通過(guò)畢業(yè)設計形式與內容的創(chuàng )新，一方面可以提升學(xué)生的綜合職業(yè)能力，以畢業(yè)設計實(shí)習報告、畢業(yè)設計作品、服務(wù)流程優(yōu)化方案、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等形式來(lái)代替畢業(yè)論文寫(xiě)作，更具有實(shí)用性和適用性，有利于學(xué)生職業(yè)能力的可持下面是小編為大家整理的2023年營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)論文【五篇】,供大家參考。
營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)論文范文第1篇
通過(guò)畢業(yè)設計形式與內容的創(chuàng )新，一方面可以提升學(xué)生的綜合職業(yè)能力，以畢業(yè)設計實(shí)習報告、畢業(yè)設計作品、服務(wù)流程優(yōu)化方案、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等形式來(lái)代替畢業(yè)論文寫(xiě)作，更具有實(shí)用性和適用性，有利于學(xué)生職業(yè)能力的可持續發(fā)展；
另一方面，創(chuàng )新的畢業(yè)設計形式改變了論文的枯燥性，通過(guò)項目引領(lǐng)，任務(wù)驅動(dòng)性更強，起到學(xué)生自主學(xué)習，自我創(chuàng )新的作用。
1撰寫(xiě)畢業(yè)設計實(shí)習報告
畢業(yè)設計實(shí)習報告是與專(zhuān)業(yè)緊密聯(lián)系，加強校企合作，改革論文撰寫(xiě)途徑，進(jìn)行畢業(yè)設計創(chuàng )新的良好方式。實(shí)習報告通常是學(xué)生根據實(shí)習崗位及工作內容，結合實(shí)踐過(guò)程中的實(shí)習心得體會(huì )進(jìn)行寫(xiě)作。這種方式在一定程度上可以防止學(xué)生的抄襲，與實(shí)習酒店結合緊密，更符合就業(yè)導向和高職高專(zhuān)學(xué)生的畢業(yè)設計要與所學(xué)專(zhuān)業(yè)及崗位需求緊密結合的原則。
2設計畢業(yè)作品結合
酒店管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的頂崗實(shí)習工作需要，為更好檢驗學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習情況，充分發(fā)揮學(xué)生的想象力、創(chuàng )造力，畢業(yè)設計可以進(jìn)行作品設計，例如進(jìn)行酒店主題宴會(huì )設計。主題宴會(huì )設計一般由主題宴會(huì )花臺設計和菜單設計兩部分構成，兩個(gè)部分都必須全部完成。主題可從商務(wù)宴、壽宴、婚宴、等任選其一。首先宴會(huì )設計要利用實(shí)習酒店自身優(yōu)勢，凝練主題，同時(shí)要注意分析目標顧客，有針對性地設計符合顧客需求，深受顧客歡迎的主題宴會(huì )產(chǎn)品，主題宴會(huì )設計要融入現代服務(wù)理念，綜合運用所學(xué)知識，設計好花臺、餐具、桌椅等，要求所有設備設施要與主題一致，注意整體的協(xié)調性。菜單也是宴會(huì )設計的重要組成部分，菜品名稱(chēng)要體現宴會(huì )主題，要注意菜品的營(yíng)養均衡，菜肴的品種搭配，結構合理。學(xué)生可以自己完成，也可分組完成體現工作的協(xié)作性，要求學(xué)生形成文字說(shuō)明材料并利用PPT進(jìn)行宴會(huì )設計的總體展示。
3撰寫(xiě)服務(wù)流程優(yōu)化方案
學(xué)生結合實(shí)習酒店自身情況，綜合運用所學(xué)知識，理論與實(shí)踐相結合，對酒店服務(wù)流程進(jìn)行重新設計，優(yōu)化服務(wù)過(guò)程，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)流程優(yōu)化方案應以賓客為導向，體現整體服務(wù)的思路，例如有的酒店在客房服務(wù)流程的設計中，專(zhuān)業(yè)化分工過(guò)細，造成客房業(yè)務(wù)被分割成很多部分，由幾個(gè)部門(mén)分別運作，人為地破壞了對客服務(wù)的連貫性，造成了部門(mén)間工作效率低，完成一件工作常常要經(jīng)過(guò)許多部門(mén)協(xié)調配合，否則就不能正常完成，客房的工作人員多是招聘一些中年婦女，這些員工流失率較高，員工培訓與管理的難度很大。學(xué)生針對酒店存在的這些問(wèn)題進(jìn)行認真分析，寫(xiě)出服務(wù)流程優(yōu)化方案，對客房部的一些部門(mén)進(jìn)行整合，提高員工待遇，組織機構扁平化運作等等，這些服務(wù)服務(wù)流程優(yōu)化的措施對加強酒店管理也有很強的指導意義。
4撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
酒店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是酒店在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達到預期目標而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。酒店管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生可以分析營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題并提出相應的建議，制定系統的營(yíng)銷(xiāo)計劃及實(shí)施方案，及時(shí)評估營(yíng)銷(xiāo)效果，幫助酒店規避風(fēng)險、獲取更大的效益。例如酒店管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生可以制定圣誕節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，確定營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，明確市場(chǎng)定位、制定產(chǎn)品價(jià)格、選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道、設計促銷(xiāo)方式等，幫助酒店增加客源，提高經(jīng)濟效益。
二畢業(yè)設計創(chuàng )新過(guò)程中的一些注意事項
1選題要結合
工作酒店實(shí)際及崗位需要不論采用哪種畢業(yè)設計形式，題目的選取一定都要結合實(shí)習酒店的工作情況，結合自己的崗位去寫(xiě)，有些題目可以和酒店經(jīng)營(yíng)管理人員結合共同擬定，這樣更加具有針對性，畢業(yè)設計內容可以避免抄襲現象的發(fā)生。
2校企雙方共同完成畢業(yè)設計的考核
在畢業(yè)設計考核方面，應該改革傳統評價(jià)方式，由實(shí)習酒店兼職教師和論文指導老師共同對學(xué)生畢業(yè)設計進(jìn)行考核，并分別按照一定比例加權平均得出最后的總評成績(jì)。這種評價(jià)方式能將學(xué)生畢業(yè)設計成果、實(shí)習任務(wù)、崗位工作內容等有效結合起來(lái)，特別是實(shí)習單位酒店兼職教師對學(xué)生的評價(jià)顯得尤為重要。酒店兼職教師對學(xué)生實(shí)習酒店情況非常了解，他們可以結合實(shí)際對學(xué)生畢業(yè)設計給出一個(gè)更加客觀(guān)的評價(jià)。
3畢業(yè)設計答辯環(huán)節不可避免
營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)論文范文第2篇
一、高職院?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)現狀
《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)必修課，其目的是為了培養學(xué)生的分析能力和決策能力，增強學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的動(dòng)手能力。這也是目前企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人員的普遍要求?？v觀(guān)目前眾多高職院校的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)情況，參差不齊，有的院校還是停留在以傳統的理論、案例教學(xué)為主，在內容上多是在重復市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的知識點(diǎn)，學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的動(dòng)手能力完全不能得到鍛煉；
有的開(kāi)始引入項目教學(xué)方式，但基本上都是引入的仿真項目，以給定的策劃項目為背景來(lái)引導學(xué)生完成某項策劃任務(wù)，具有一定的實(shí)踐性，但在學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性及創(chuàng )新思維、創(chuàng )新能力等的培養上還存在不足。因此，在該課程的教學(xué)中，我們強調應以培養學(xué)生的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃能力為主，在教學(xué)設計、教學(xué)內容、教學(xué)方法上都應圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合能力培養來(lái)開(kāi)展，這就要求該課程在教學(xué)中要更加注重其實(shí)踐性、自主性和創(chuàng )新性等特點(diǎn)。
二、創(chuàng )業(yè)教育融入高職院?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的可行性分析
1.創(chuàng )業(yè)教育與營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)二者互為補充。一方面，營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)需要借助真實(shí)的項目載體，創(chuàng )業(yè)教育為營(yíng)銷(xiāo)策劃課程能力訓練提供了真實(shí)的策劃項目、訓練內容框架及實(shí)戰平臺；
另一方面，創(chuàng )業(yè)的成功離不開(kāi)策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃課程為創(chuàng )業(yè)教育的有效開(kāi)展提供了方法及能力上的支持。
2.創(chuàng )業(yè)教育與營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)二者本質(zhì)要求一致。策劃最重要的是要求策劃人具有較強的創(chuàng )意、創(chuàng )新思維能力，這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃課程培養的本質(zhì)要求及核心任務(wù)，同時(shí)培養具有創(chuàng )新精神和創(chuàng )新素質(zhì)的人才也是創(chuàng )業(yè)教育的本質(zhì)要求和終極目標。
3.創(chuàng )業(yè)教育與營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)設計要求一致。營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)要求內容上具有系統性和可操作性，教學(xué)中要求以學(xué)生訓練為主，以能力的提升為最終效果檢驗，這同樣也是創(chuàng )業(yè)教育的設計要求，創(chuàng )業(yè)項目的成功要求其具有系統性，更重要的是要求其具有極強的可操作性，在創(chuàng )業(yè)教育的過(guò)程中，學(xué)生是訓練的主體，而教師所起的作用僅僅是引導學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐。
三、創(chuàng )業(yè)教育融入《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的具體措施
1.以創(chuàng )業(yè)項目為載體設計教學(xué)情境。在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)中，以創(chuàng )業(yè)項目為載體來(lái)設置真實(shí)的教學(xué)情景。這些創(chuàng )業(yè)項目都是由學(xué)生自行通過(guò)市場(chǎng)分析和小組討論之后挑選出來(lái)的，學(xué)生在選擇這些項目的時(shí)候可以根據自己的愛(ài)好、特長(cháng)及畢業(yè)后的就業(yè)意向來(lái)選擇不同的行業(yè)項目，然后根據課程的進(jìn)度，綜合運用各種不同的創(chuàng )意及策劃方法完成整個(gè)項目的創(chuàng )業(yè)策劃活動(dòng)。當然，對于畢業(yè)后有意向創(chuàng )業(yè)的學(xué)生，此項目就可以作為其真實(shí)創(chuàng )業(yè)的一個(gè)具體項目而操作執行，而對于那些畢業(yè)后選擇就業(yè)的學(xué)生，此項目的完成有助于學(xué)生更好地了解某些行業(yè)及相關(guān)的一些企業(yè)，為后面的面試、入行、工作提供有用的幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)論文范文第3篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)能力是學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)崗位上應具備的專(zhuān)業(yè)能力。從現實(shí)看,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)狀況取決于學(xué)生的職業(yè)知識和技能的把握,而職業(yè)知識和技能就源自于職業(yè)崗位能力的培養,崗位職業(yè)能力決定就業(yè)狀況。
1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位職業(yè)能力培養的必要性
1.1 崗位職業(yè)能力培養是應用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目標
在教學(xué)過(guò)程中不僅要注重向學(xué)生傳授營(yíng)銷(xiāo)基本知識,更要強調培養學(xué)生的分析、判斷和決策能力,強化營(yíng)銷(xiāo)崗位能力的培養,注重職業(yè)性和技能性相結合,使教學(xué)內容與崗位需求相一致。從實(shí)踐教學(xué)看,它能夠使學(xué)生獲得所需要的職業(yè)知識和技能并迅速適應環(huán)境的變化,增強自身競爭力。
1.2 嚴峻的就業(yè)形勢需要營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以崗位能力培養為導向
用人單位普遍希望營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生馬上就能勝任工作,而現實(shí)情況是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生除了具備一定的理論知識外,實(shí)踐能力普遍欠缺。因此,確立以崗位能力培養為導向的實(shí)踐教學(xué)改革,提升學(xué)生就業(yè)能力,增加就業(yè)的機會(huì )。
2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位職業(yè)能力的基本要求
2.1 交往溝通能力
交往溝通能力一般是指能妥善處理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中相關(guān)人員之間的關(guān)系,特別是與客戶(hù)之間的關(guān)系,進(jìn)而有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行。交往溝通能力表現為:與相關(guān)人員友好相處,積極與人合作,辦事不失原則,辦事公正公平,誠實(shí)守信,善于處理人際交往中出現的各種矛盾,有較高的容忍力,胸懷寬闊,能有效地感知和控制自己的不良情緒,實(shí)現人際和諧,形成良好的人際環(huán)境,樹(shù)立企業(yè)的良好形象。
2.2 市場(chǎng)調研能力
市場(chǎng)調研能力是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必備的能力,包括:市場(chǎng)需求調查,目的在于掌握市場(chǎng)需求狀況及變化趨勢;購買(mǎi)者調查,目的是了解誰(shuí)決策、誰(shuí)購買(mǎi)、為誰(shuí)買(mǎi),購買(mǎi)者的購買(mǎi)動(dòng)機和購物行為;價(jià)格調查,主要研究?jì)r(jià)格對商品需求的影響;分銷(xiāo)調查,主要包括商品銷(xiāo)售地區和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的分布、潛在銷(xiāo)售渠道分析等;市場(chǎng)競爭調查,目的是掌握競爭對手情況,使企業(yè)在競爭中處于主動(dòng)地位;促銷(xiāo)調查,涉及激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)活動(dòng)等。
2.3 營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
營(yíng)銷(xiāo)策劃是對企業(yè)將要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前規劃和設計。營(yíng)銷(xiāo)策劃包含創(chuàng )意、目標和可操作性三要素。沒(méi)有獨辟溪徑、令人耳目一新的營(yíng)銷(xiāo)謀略不能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃,沒(méi)有具體的營(yíng)銷(xiāo)目標,策劃也落不到實(shí)處;而不能操作的方案,無(wú)論創(chuàng )意多么巧妙杰出,目標多么具體、富有鼓動(dòng)性,也沒(méi)有任何實(shí)際價(jià)值,這種所謂的策劃只能是資源浪費的過(guò)程。
2.4 商務(wù)談判能力
談判是彼此間有利害關(guān)系的雙方或多方為尋求一致而進(jìn)行洽談、協(xié)商的行為,是建立在互惠互利的基礎之上,目的是讓雙方或多方能滿(mǎn)足各自的需要。為了使談判富有成效,需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有一定的談判能力,在談判過(guò)程中,要設法建立一種合作融洽的氣氛;要有一個(gè)良好的開(kāi)端,掌握整個(gè)談判的結構;要按談判的進(jìn)程,掌握各階段的談判技巧;要研究謀求一致的策略,最終實(shí)現成交。
3 提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)能力的基本策略
3.1 以企業(yè)崗位調查為基礎,明確營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位與方向
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的目標崗位分布很廣,構成了很明顯的目標崗位群。據統計,目標崗位大多集中于營(yíng)銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、策劃員、銷(xiāo)售主管、部門(mén)經(jīng)理等,其中營(yíng)銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員是最主要的崗位,分別占到了40%和33%。根據畢業(yè)生反饋的情況,就業(yè)崗位集中在初級層,部分綜合素質(zhì)較好、能力較強的畢業(yè)生經(jīng)過(guò)2-5年的鍛煉,可以進(jìn)入中層,從而進(jìn)入更高層次。初級層次崗位能力是培養適應企業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)入更高層次的基礎,也是形成就業(yè)的前提和學(xué)校的主要培養任務(wù),因此,初級層次崗位能力培養是學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重心。
3.2 拓寬基礎教學(xué)內容,突出實(shí)用的課程體系設置
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生普遍存在書(shū)寫(xiě)能力差、應用工具能力差以及分析、解決問(wèn)題能力差等問(wèn)題,調查報告、策劃方案中的錯別字、語(yǔ)句不通及格式混亂的現象不是少數。因此,在教學(xué)過(guò)程中,有必要增加大學(xué)語(yǔ)文、應用寫(xiě)作、數學(xué)、計算機等基礎公共課程的教學(xué)時(shí)數,從而構筑合理、扎實(shí)的基礎公共課程體系,為增強學(xué)生的基礎能力和發(fā)展后勁奠定必要的理論基礎。在專(zhuān)業(yè)課的實(shí)施中,選擇理論體系基本成熟,代表性強,覆蓋面廣的課程作為必修專(zhuān)業(yè)課程,如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、企業(yè)管理、市場(chǎng)調查與預測等。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性突出的特點(diǎn),多設置一些技巧性、實(shí)用性課程,加強學(xué)生的實(shí)踐訓練,如營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調研技術(shù)、案例分析、推銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)談判等。在學(xué)時(shí)安排上,適當減少教師直接授課的學(xué)時(shí),增加案例分析、討論、模擬操作等實(shí)驗學(xué)時(shí)。鼓勵學(xué)生參加CMAT營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格認證考試,實(shí)現理論教學(xué)與社會(huì )需求的有效對接。
3.3 強化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節,提升學(xué)生崗位技能
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程特點(diǎn),可在以下課程教學(xué)和環(huán)節中強化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能。市場(chǎng)調查與預測等課程:結合教學(xué)內容由學(xué)生提出若干調研專(zhuān)題,如大學(xué)生手機消費、上網(wǎng)情況、護膚品消費、飲料消費等,通過(guò)這些實(shí)踐活動(dòng),培養學(xué)生的市場(chǎng)調查技能和調查分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等課程:選用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件,根據可選劇情,如手機、冰箱、護膚品等,模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭,分析市場(chǎng)需求、競爭者動(dòng)態(tài),修正自己的戰術(shù),制定下一步策略。在電子商務(wù)實(shí)驗中,通過(guò)體驗式教學(xué),使學(xué)生掌握B2C、B2B、C2C的交易模式、物流管理、網(wǎng)上銀行、EDI中心的管理等基本操作流程和方法,提升崗位技能水平。營(yíng)銷(xiāo)策劃:營(yíng)銷(xiāo)策劃就是在創(chuàng )新思維的指導下,為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擬定具有現實(shí)可操作性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,提出開(kāi)拓市場(chǎng)和營(yíng)造市場(chǎng)的時(shí)間、地點(diǎn)、步驟及系統性的策略和措施,而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性方案。推銷(xiāo)學(xué)課程:由學(xué)生分別扮演推銷(xiāo)員和顧客,進(jìn)行情景教學(xué),針對某種產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)。一次模擬結束后,互換角色,再進(jìn)行一次模擬推銷(xiāo)。商務(wù)談判課程:結合商務(wù)談判的開(kāi)局、磋商及簽約的程序和技巧,組織“模擬商務(wù)談判”,也可結合模擬公司的實(shí)際,事先設計業(yè)務(wù)內容,然后組織學(xué)生模擬談判。
營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)論文范文第4篇
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)能力就業(yè)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)能力是學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)崗位上應具備的專(zhuān)業(yè)能力。從現實(shí)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)狀況取決于學(xué)生的職業(yè)知識和技能的把握，而職業(yè)知識和技能就源自于職業(yè)崗位能力的培養，崗位職業(yè)能力決定就業(yè)狀況。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位職業(yè)能力培養的必要性
1.1崗位職業(yè)能力培養是應用型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的目標
在教學(xué)過(guò)程中不僅要注重向學(xué)生傳授營(yíng)銷(xiāo)基本知識，更要強調培養學(xué)生的分析、判斷和決策能力，強化營(yíng)銷(xiāo)崗位能力的培養，注重職業(yè)性和技能性相結合，使教學(xué)內容與崗位需求相一致。從實(shí)踐教學(xué)看，它能夠使學(xué)生獲得所需要的職業(yè)知識和技能并迅速適應環(huán)境的變化，增強自身競爭力。
1.2嚴峻的就業(yè)形勢需要營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以崗位能力培養為導向
用人單位普遍希望營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生馬上就能勝任工作，而現實(shí)情況是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生除了具備一定的理論知識外，實(shí)踐能力普遍欠缺。因此，確立以崗位能力培養為導向的實(shí)踐教學(xué)改革，提升學(xué)生就業(yè)能力，增加就業(yè)的機會(huì )。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位職業(yè)能力的基本要求
2.1交往溝通能力
交往溝通能力一般是指能妥善處理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中相關(guān)人員之間的關(guān)系，特別是與客戶(hù)之間的關(guān)系，進(jìn)而有利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行。交往溝通能力表現為:與相關(guān)人員友好相處，積極與人合作，辦事不失原則，辦事公正公平，誠實(shí)守信，善于處理人際交往中出現的各種矛盾，有較高的容忍力，胸懷寬闊，能有效地感知和控制自己的不良情緒，實(shí)現人際和諧，形成良好的人際環(huán)境，樹(shù)立企業(yè)的良好形象。
2.2市場(chǎng)調研能力
市場(chǎng)調研能力是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必備的能力，包括:市場(chǎng)需求調查，目的在于掌握市場(chǎng)需求狀況及變化趨勢;購買(mǎi)者調查，目的是了解誰(shuí)決策、誰(shuí)購買(mǎi)、為誰(shuí)買(mǎi)，購買(mǎi)者的購買(mǎi)動(dòng)機和購物行為;價(jià)格調查，主要研究?jì)r(jià)格對商品需求的影響;分銷(xiāo)調查，主要包括商品銷(xiāo)售地區和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的分布、潛在銷(xiāo)售渠道分析等;市場(chǎng)競爭調查，目的是掌握競爭對手情況，使企業(yè)在競爭中處于主動(dòng)地位;促銷(xiāo)調查，涉及激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)活動(dòng)等。
2.3營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
營(yíng)銷(xiāo)策劃是對企業(yè)將要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前規劃和設計。營(yíng)銷(xiāo)策劃包含創(chuàng )意、目標和可操作性三要素。沒(méi)有獨辟溪徑、令人耳目一新的營(yíng)銷(xiāo)謀略不能稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)策劃，沒(méi)有具體的營(yíng)銷(xiāo)目標，策劃也落不到實(shí)處;而不能操作的方案，無(wú)論創(chuàng )意多么巧妙杰出，目標多么具體、富有鼓動(dòng)性，也沒(méi)有任何實(shí)際價(jià)值，這種所謂的策劃只能是資源浪費的過(guò)程。
2.4商務(wù)談判能力
談判是彼此間有利害關(guān)系的雙方或多方為尋求一致而進(jìn)行洽談、協(xié)商的行為，是建立在互惠互利的基礎之上，目的是讓雙方或多方能滿(mǎn)足各自的需要。為了使談判富有成效，需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有一定的談判能力，在談判過(guò)程中，要設法建立一種合作融洽的氣氛;要有一個(gè)良好的開(kāi)端，掌握整個(gè)談判的結構;要按談判的進(jìn)程，掌握各階段的談判技巧;要研究謀求一致的策略，最終實(shí)現成交。
三、提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職業(yè)能力的基本策略
3.1以企業(yè)崗位調查為基礎，明確營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位與方向
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的目標崗位分布很廣，構成了很明顯的目標崗位群。據統計，目標崗位大多集中于營(yíng)銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員、策劃員、銷(xiāo)售主管、部門(mén)經(jīng)理等，其中營(yíng)銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員是最主要的崗位，分別占到了40%和33%。根據畢業(yè)生反饋的情況，就業(yè)崗位集中在初級層，部分綜合素質(zhì)較好、能力較強的畢業(yè)生經(jīng)過(guò)2-5年的鍛煉，可以進(jìn)入中層，從而進(jìn)入更高層次。初級層次崗位能力是培養適應企業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)入更高層次的基礎，也是形成就業(yè)的前提和學(xué)校的主要培養任務(wù)，因此，初級層次崗位能力培養是學(xué)校實(shí)踐教學(xué)的重心。
3.2拓寬基礎教學(xué)內容，突出實(shí)用的課程體系設置
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生普遍存在書(shū)寫(xiě)能力差、應用工具能力差以及分析、解決問(wèn)題能力差等問(wèn)題，調查報告、策劃方案中的錯別字、語(yǔ)句不通及格式混亂的現象不是少數。因此，在教學(xué)過(guò)程中，有必要增加大學(xué)語(yǔ)文、應用寫(xiě)作、數學(xué)、計算機等基礎公共課程的教學(xué)時(shí)數，從而構筑合理、扎實(shí)的基礎公共課程體系，為增強學(xué)生的基礎能力和發(fā)展后勁奠定必要的理論基礎。在專(zhuān)業(yè)課的實(shí)施中，選擇理論體系基本成熟，代表性強，覆蓋面廣的課程作為必修專(zhuān)業(yè)課程，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、企業(yè)管理、市場(chǎng)調查與預測等。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性突出的特點(diǎn)，多設置一些技巧性、實(shí)用性課程，加強學(xué)生的實(shí)踐訓練，如營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調研技術(shù)、案例分析、推銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)談判等。在學(xué)時(shí)安排上，適當減少教師直接授課的學(xué)時(shí)，增加案例分析、討論、模擬操作等實(shí)驗學(xué)時(shí)。鼓勵學(xué)生參加CMAT營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格認證考試，實(shí)現理論教學(xué)與社會(huì )需求的有效對接。
3.3強化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，提升學(xué)生崗位技能
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程特點(diǎn)，可在以下課程教學(xué)和環(huán)節中強化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能。市場(chǎng)調查與預測等課程:結合教學(xué)內容由學(xué)生提出若干調研專(zhuān)題，如大學(xué)生手機消費、上網(wǎng)情況、護膚品消費、飲料消費等，通過(guò)這些實(shí)踐活動(dòng)，培養學(xué)生的市場(chǎng)調查技能和調查分析能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等課程:選用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件，根據可選劇情，如手機、冰箱、護膚品等，模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭，分析市場(chǎng)需求、競爭者動(dòng)態(tài)，修正自己的戰術(shù)，制定下一步策略。在電子商務(wù)實(shí)驗中，通過(guò)體驗式教學(xué)，使學(xué)生掌握B2C、B2B、C2C的交易模式、物流管理、網(wǎng)上銀行、EDI中心的管理等基本操作流程和方法，提升崗位技能水平。營(yíng)銷(xiāo)策劃:營(yíng)銷(xiāo)策劃就是在創(chuàng )新思維的指導下，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擬定具有現實(shí)可操作性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提出開(kāi)拓市場(chǎng)和營(yíng)造市場(chǎng)的時(shí)間、地點(diǎn)、步驟及系統性的策略和措施，而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性方案。推銷(xiāo)學(xué)課程:由學(xué)生分別扮演推銷(xiāo)員和顧客，進(jìn)行情景教學(xué)，針對某種產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推銷(xiāo)活動(dòng)。一次模擬結束后，互換角色，再進(jìn)行一次模擬推銷(xiāo)。商務(wù)談判課程:結合商務(wù)談判的開(kāi)局、磋商及簽約的程序和技巧，組織“模擬商務(wù)談判”，也可結合模擬公司的實(shí)際，事先設計業(yè)務(wù)內容，然后組織學(xué)生模擬談判。
3.4建立校外實(shí)習基地，有效實(shí)現與企業(yè)需要的對接
通過(guò)與企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，建立校外實(shí)習基地，有計劃地將學(xué)生送到營(yíng)銷(xiāo)崗位一線(xiàn)，使學(xué)生直接接觸職業(yè)崗位工作，這是實(shí)踐課程實(shí)施的一條最根本途徑。學(xué)生按有關(guān)規定到企業(yè)、實(shí)習單位進(jìn)行綜合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習，與企業(yè)對接，學(xué)生轉變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者，為畢業(yè)后勝任崗位工作打下堅實(shí)基礎。學(xué)生通過(guò)校外實(shí)戰性的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習，將所學(xué)到的知識、技能運用到實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中去，并從實(shí)踐中得到檢驗和啟發(fā)，提高學(xué)生的創(chuàng )新能力和創(chuàng )業(yè)精神，為社會(huì )和企業(yè)培養合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
參考文獻：
營(yíng)銷(xiāo)策劃畢業(yè)論文范文第5篇
[關(guān)鍵詞]應用型；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；
課程群；
參考
[中圖分類(lèi)號]G253 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432(2008)52-0149-02
社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的各種要求不斷提高。為了適應社會(huì )實(shí)踐變化的要求，高等院校需要在現代教育觀(guān)念的指導下構建新的人才培養模式，科學(xué)地設置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程群，培養適應知識經(jīng)濟時(shí)代所要求具有創(chuàng )新意識的高級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。本文從市場(chǎng)對學(xué)生能力的要求出發(fā)，探討應用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程群的設計。
1 企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員能力要求
高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要來(lái)源之一。然而，對企業(yè)走訪(fǎng)調查發(fā)現用人單位對畢業(yè)生不是十分滿(mǎn)意，究其原因是學(xué)生缺乏一定的實(shí)際技能。
根據羅伯特•卡茨的觀(guān)點(diǎn)，不同層級的管理者具有不同的技能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生如果從事本專(zhuān)業(yè)，按就業(yè)時(shí)間推移，主要分布在業(yè)務(wù)代表、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監和營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理這樣一些崗位群上。
從工作內容講，業(yè)務(wù)代表主要從事產(chǎn)品推銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)主管主要從事?tīng)I銷(xiāo)協(xié)調與調研，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主要從事?tīng)I銷(xiāo)策劃（廣告策劃、促銷(xiāo)策劃等），營(yíng)銷(xiāo)總監和營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理主要從事經(jīng)營(yíng)管理。
從工作能力講，不同層級營(yíng)銷(xiāo)人員對自己技能要求不同，上級營(yíng)銷(xiāo)管理人員對下級要求技能側重點(diǎn)也不同，但這些營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員最重要的是應具備溝通協(xié)作能力、判斷分析能力與社交能力。具體到不同層級時(shí)，基層營(yíng)銷(xiāo)管理者及一般營(yíng)銷(xiāo)人員需具備市場(chǎng)信息分析能力、市場(chǎng)信息收集能力、業(yè)務(wù)談判能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、客戶(hù)維護能力和銷(xiāo)售管理能力。營(yíng)銷(xiāo)主管應具備開(kāi)拓市場(chǎng)能力、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、人際交往能力、管理能力、創(chuàng )新能力、團結協(xié)作能力、商品推銷(xiāo)能力和市場(chǎng)調研能力。中高層營(yíng)銷(xiāo)管理者應具備領(lǐng)導能力、組織能力、控制能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)應用性很強的專(zhuān)業(yè)，作為應用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必須以此為目標，充分利用在校學(xué)習機會(huì )，加強此方面技能培訓，為今后工作能力的提升奠定基礎。
2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程群存在的問(wèn)題
社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求主要體現在知識、能力、素質(zhì)結構這三個(gè)方面。一般來(lái)說(shuō)，素質(zhì)是知識、能力的核心，它代表著(zhù)人的內化并相對穩定的品質(zhì)，知識是素質(zhì)和能力形成的基礎，而能力是知識和素質(zhì)的外在表現。在校學(xué)生要達到上述要求，需要通過(guò)一定課程的學(xué)習與實(shí)踐過(guò)程。作為應用型本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程群建設方案一定要突出應用性、實(shí)踐性和操作性，服務(wù)的著(zhù)眼點(diǎn)要放到區域經(jīng)濟或地方經(jīng)濟的建設和發(fā)展上。然而，目前在課程群設置上主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
2.1 課程設置的不足
存在著(zhù)課程結構單一，知識結構不健全。主要表現在：①知識結構偏重理論知識的完整性、系統性和嚴密性，課程設置多數以營(yíng)銷(xiāo)理論課為主，培養的學(xué)生似乎什么都能營(yíng)銷(xiāo)，但是由于他們對營(yíng)銷(xiāo)的商品并不熟悉，特別是對專(zhuān)業(yè)性很強的如醫藥、汽車(chē)、機械等特殊產(chǎn)品，由于缺乏必要的專(zhuān)業(yè)知識而大大影響其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。②選修課不成體系。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設置在跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)、跨年級的選修課程方面偏少，加之沒(méi)有很好進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規劃和教師引導不力，學(xué)生在進(jìn)行確定選修課程時(shí)主要從是否能通過(guò)考試角度考慮，造成選修課開(kāi)設存在著(zhù)不成體系，課程發(fā)揮效果不佳。其結果是學(xué)生知識結構單一的局面未得到根本改變，綜合素質(zhì)沒(méi)有提高，不利于將來(lái)適應社會(huì )的需要。
2.2 課程內容的交叉重復，主次不清
主要表現在：①學(xué)科體系和教學(xué)內容過(guò)分強調完整性和系統化，特別是強調每一門(mén)課程內容體系的完整性。教師之間對教學(xué)內容的溝通較少，結果造成了有些內容多門(mén)課程都講，重復嚴重；
另外有些內容任課教師認為應由其他教師講，結果是誰(shuí)也沒(méi)講，浪費了教學(xué)時(shí)間和教學(xué)資源。②單科性課程越來(lái)越多，綜合性課程越來(lái)越少，忽視了課程之間的整合，課程設置越來(lái)越多，越來(lái)越細，不少課程內容嚴重重復。
2.3 課程更新速度慢
為保證教學(xué)內容的完整性和系統化，教師的教學(xué)大綱所規定的多是經(jīng)多年來(lái)的討論和實(shí)踐，形成體系的那些較定型的知識。如果教師按教學(xué)大綱進(jìn)行授課時(shí)，科學(xué)研究的最新成果遠遠不能得到反映，沒(méi)有明確規定卻得不到快速的補充，畢業(yè)生所掌握的某些知識難以滿(mǎn)足社會(huì )和時(shí)展的需要。
2.4 教材建設滯后、重復現象嚴重
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)各課程的教材建設，只注重本課程教材建設，片面追求教材體系結構完整，忽視教材之間的整合，教材內容互相重復，教材種類(lèi)越來(lái)越多，教材越編越厚。
2.5 理論內容較多
現有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，理論課程明顯多于實(shí)務(wù)課程。在開(kāi)設的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程中，純理論課程的西方經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)等課程占有很大的比重是必要的，但具有較強實(shí)務(wù)性的課程如現代推銷(xiāo)技術(shù)與技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等，在實(shí)際教學(xué)中，也往往是理論多于實(shí)務(wù)。由于實(shí)際操作課程較少，造成學(xué)生僅僅是紙上談兵，遇到實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，一籌莫展。
3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程群建設方案
《中共中央關(guān)于構建社會(huì )主義和諧社會(huì )若干重大問(wèn)題的決定》指出“高等院校要注重增強學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng )造能力和就業(yè)能力、創(chuàng )業(yè)能力”。
按照教育部關(guān)于本科教育培養“寬口徑、厚基礎、強能力、高素質(zhì)”人才的總體要求，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為核心，堅持知識、能力、素質(zhì)協(xié)調發(fā)展和綜合提高的原則，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生從事行業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的職業(yè)生涯規劃，本文認為地方高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應構建“通識教育（公共基礎課程、特色課程與綜合素質(zhì)拓展課程）”、“學(xué)科專(zhuān)業(yè)基礎教育（學(xué)科專(zhuān)業(yè)基礎課程）”、“專(zhuān)業(yè)方向教育（學(xué)科專(zhuān)業(yè)選修課程）”、“實(shí)踐與創(chuàng )新教育（實(shí)踐教學(xué)與綜合技能課程）”四類(lèi)課程群。其中：
“通識教育”是全校學(xué)生必須修讀、為提高全體學(xué)生的道德素質(zhì)、身體素質(zhì)，掌握基本知識與培養基本能力而設置的通識教育類(lèi)課程。包括人文社科基礎課、自然科學(xué)基礎課、身體素質(zhì)課、外語(yǔ)課、計算機基礎課等。
“學(xué)科專(zhuān)業(yè)基礎教育”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必須修課，是為學(xué)生掌握該學(xué)科和專(zhuān)業(yè)的基礎知識和基本能力而設置的課程。包括經(jīng)濟類(lèi)課、管理類(lèi)課、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課等。
“專(zhuān)業(yè)方向教育”是根據學(xué)?，F有資源、不同學(xué)生的個(gè)性要求及其行業(yè)發(fā)展趨勢而設置，可以跨學(xué)科選修課程。包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的理論課程、技能課程、管理課程及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品知識。
“實(shí)踐與創(chuàng )新教育”是為加強學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)訓練、培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力而開(kāi)設的必修課程。主要包括專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習、專(zhuān)業(yè)實(shí)習、
畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計。
這種課程群結構體現了人才培養的基本規格和全面發(fā)展的共性要求，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢和社會(huì )各行業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的個(gè)性化需求設置，有利于滿(mǎn)足社會(huì )對人才的需求，提高人才培養的社會(huì )適應能力。
4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程群內容
根據以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程群建設方案，本文設計出以下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內容。
“通識教育”：課程群涉及思想道德修養與法律基礎、馬克思主義基本原理、中國近現代史綱要、思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論、大學(xué)英語(yǔ)、大學(xué)體育、計算機基礎、程序設計基礎、大學(xué)語(yǔ)文；
綜合素質(zhì)拓展課設置一些人文社科、自然科學(xué)、教育及其他學(xué)科的課程，允許學(xué)生跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)自由選課。上述課程主要安排在第1、2、3學(xué)年學(xué)習。
“學(xué)科專(zhuān)業(yè)基礎教育”：課程群包括高等數學(xué)Ⅲ、概率與統計Ⅱ、西方經(jīng)濟學(xué)、統計學(xué)、會(huì )計學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、組織行為學(xué)、管理信息系統、經(jīng)濟法概論、人力資源管理、商務(wù)交流與禮儀等。這一部分的課程主要安排在第1、2學(xué)年學(xué)習。
“專(zhuān)業(yè)方向教育”：此類(lèi)課程群安排，我們既考慮到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在不同崗位上工作所必備的專(zhuān)業(yè)知識和技能，同時(shí)，也考慮信息技術(shù)的發(fā)展和全球化趨勢對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能的影響。課程群設置主要以營(yíng)銷(xiāo)的4P、4C及相關(guān)管理知識為主，包括市場(chǎng)調查與預測、談判與推銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品與品牌管理、消費心理學(xué)、分銷(xiāo)渠道管理、廣告策劃與管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、公共關(guān)系與C I策劃、零售學(xué)、銷(xiāo)售區域管理、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險管理、組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、國際市場(chǎng)行情與營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、企業(yè)定價(jià)、客戶(hù)關(guān)系管理、營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向述評、財務(wù)管理、企業(yè)危機管理、創(chuàng )業(yè)管理、項目融資與管理、生產(chǎn)與運營(yíng)管理、時(shí)間管理、物流與供應鏈管理、企業(yè)戰略管理、商品學(xué)、證券投資、非營(yíng)利組織管理、中小企業(yè)管理。此外，結合特定行業(yè)和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域以及我校為地方經(jīng)濟服務(wù)的要求，設立了行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究、農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究等專(zhuān)題講座，供學(xué)生選修。這一部分的課程主要安排在第3學(xué)年學(xué)習。
“實(shí)踐與創(chuàng )新教育”具體包括軍事訓練、課程實(shí)訓、模擬商業(yè)計劃書(shū)設計、模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、畢業(yè)教育專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習、畢業(yè)實(shí)習、畢業(yè)論文、課外實(shí)踐及創(chuàng )新活動(dòng)等。除軍事訓練外，其余課程主要安排在第4學(xué)年進(jìn)行。
參考文獻：
[1]馬勤.基于能力的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程開(kāi)發(fā)調查[J].湖南冶金職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2007(12)：13－17.
