軟件行業(yè)近年來(lái)迎來(lái)了蓬勃的發(fā)展，軟件企業(yè)的數目和規模也日益龐大，可以說(shuō)軟件行業(yè)是目前最具生命力的行業(yè)之一。然而，軟件行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)也潛藏著(zhù)缺乏優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，尤其是缺乏既具備市場(chǎng)戰略眼光、營(yíng)銷(xiāo)知識又下面是小編為大家整理的軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【五篇】,供大家參考。
軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第1篇
1國內軟件營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)現狀
軟件行業(yè)近年來(lái)迎來(lái)了蓬勃的發(fā)展，軟件企業(yè)的數目和規模也日益龐大，可以說(shuō)軟件行業(yè)是目前最具生命力的行業(yè)之一。然而，軟件行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)也潛藏著(zhù)缺乏優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，尤其是缺乏既具備市場(chǎng)戰略眼光、營(yíng)銷(xiāo)知識又有堅實(shí)的軟件專(zhuān)業(yè)知識的危機。調查發(fā)現，目前軟件行業(yè)，最為緊缺的是“既懂市場(chǎng)又懂技術(shù)”的復合人才，即既熟悉產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計等又能根據市場(chǎng)環(huán)境制定行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，為產(chǎn)品推廣進(jìn)行市場(chǎng)策劃的高端人才。
軟件專(zhuān)業(yè)設置《軟件營(yíng)銷(xiāo)》課程的初衷，即在于激發(fā)軟件專(zhuān)業(yè)學(xué)生對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的熱情，挖掘學(xué)生對于營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣等方面的潛力，培養軟件行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型人才。然而，縱觀(guān)現階段的《軟件營(yíng)銷(xiāo)》課程，卻存在著(zhù)以下諸多問(wèn)題：
1.1缺乏與軟件行業(yè)相適應的教學(xué)內容
目前的軟件營(yíng)銷(xiāo)課程內容與傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)內容如出一轍，大多偏重于理論方面的課程教學(xué)，缺少實(shí)踐類(lèi)課程。這樣的教學(xué)內容既沒(méi)有考慮到軟件行業(yè)的鮮明特點(diǎn)，也沒(méi)有體現出對軟件行業(yè)飛速發(fā)展的前瞻性，并且忽略了學(xué)生的個(gè)體差異，只能是紙上談兵且是泛泛而談，這必然導致軟件專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對這門(mén)課程缺乏興趣，也很難滿(mǎn)足上述軟件企業(yè)對于“既懂市場(chǎng)又懂技術(shù)”的復合人才的需求。
1.2 缺乏與軟件專(zhuān)業(yè)相適應的教學(xué)手段和考核方式
目前的軟件營(yíng)銷(xiāo)課程不但內容沿襲傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，連教學(xué)手段和考核方式也是如此。軟件營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目前還是采取多媒體教學(xué)的形式，多媒體的使用也流于形式化，目前主流的慕課、微課等先進(jìn)手段在軟件營(yíng)銷(xiāo)課程中沒(méi)有合理的應用。陳舊的教學(xué)方法以及不得要領(lǐng)的現代化教學(xué)手段的運用，很難培養市場(chǎng)所需的復合人才。另外，目前的考核方式也沿用了原來(lái)的筆試方式。這種方式既不能考查學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識的真實(shí)水平，又無(wú)法體現學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的職業(yè)能力，最終導致的結果只能是評價(jià)失真。
1.3 缺乏與軟件專(zhuān)業(yè)相適應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師資隊伍
目前從事軟件營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程教學(xué)的教師來(lái)自于軟件技術(shù)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)任教師。這批教師在軟件專(zhuān)業(yè)知識方面經(jīng)驗豐富，功力深厚，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節缺乏專(zhuān)業(yè)實(shí)踐知識、技能和經(jīng)驗，真正具有從事?tīng)I銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)歷和經(jīng)驗的極少。缺乏與軟件專(zhuān)業(yè)相適應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)師資隊伍，制約著(zhù)軟件專(zhuān)業(yè)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素養的形成。
以上種種問(wèn)題，導致很多學(xué)生對軟件營(yíng)銷(xiāo)的認識不夠，對軟件營(yíng)銷(xiāo)有一種錯誤觀(guān)念，認為只有專(zhuān)業(yè)能力不行的人才會(huì )去做營(yíng)銷(xiāo)。這樣的思維導致很多學(xué)生忽視甚至排斥這門(mén)課程。鑒于此，有必要對軟件營(yíng)銷(xiāo)課程進(jìn)行教學(xué)改革。
2 軟件營(yíng)銷(xiāo)課程的改革研究
鑒于目前軟件專(zhuān)業(yè)學(xué)生對軟件營(yíng)銷(xiāo)課程的不理解、不認可、不重視現狀，本文提出TFDC教學(xué)理念，即主題式學(xué)習（Thematic learning）、碎片式學(xué)習（Fragmentation learning）、自主性學(xué)習（Autonomous learning learning）、競爭性學(xué)習（Competitive learning）教學(xué)理念，對軟件營(yíng)銷(xiāo)課程的內容設置、教學(xué)方法、考核方式等方面進(jìn)行改革研究。
2.1 教學(xué)內容主題化
傳統營(yíng)銷(xiāo)課程通常會(huì )介紹完整的理論和方法，然而這樣的內容安排在軟件營(yíng)銷(xiāo)課程中并不適用。
首先，軟件營(yíng)銷(xiāo)課程課時(shí)為24小時(shí)，這么短的課時(shí)不足以讓教師能把教材中十幾個(gè)章節豐富深奧的營(yíng)銷(xiāo)理論知識全部講透。其次，軟件產(chǎn)品與傳統商品相比有自己的特性，在該行業(yè)也產(chǎn)生了很多新的營(yíng)銷(xiāo)理論，新方法新工具新理念也層出不窮。因此，任課教師應基于軟件產(chǎn)品的特性和軟件專(zhuān)業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，對教授的理論知識進(jìn)行取舍。教學(xué)方式上，應摒棄傳統填鴨式教學(xué)方法，可采用主題研討的方式進(jìn)行教學(xué)。主題的設定圍繞軟件產(chǎn)品的特性進(jìn)行針對性的設置，也可以由學(xué)生指定感興趣的主題。比如，現在是手機APP軟件蓬勃發(fā)展的階段，學(xué)生手機中普遍下載了很多常用的APP軟件，軟件專(zhuān)業(yè)的學(xué)生現在也在學(xué)習移動(dòng)開(kāi)發(fā)。他們對自己開(kāi)發(fā)的APP如何有效地獲取用戶(hù)、增加用戶(hù)的粘度、獲取收入等方面都十分有興趣。針對這一點(diǎn)可以設置一系列研討主題，靈活融入市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)的選擇、4ps等理論知識，通過(guò)學(xué)生自己對某款APP的下載使用過(guò)程了解軟件產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)。
另外，采用主題式的教學(xué)方法，也使得任課教師可以根據主題內容邀請對應的行業(yè)人物或專(zhuān)家坐鎮，解決教師實(shí)踐經(jīng)驗不足的問(wèn)題，也可讓學(xué)生對知識的掌握和深入了解有新的切入點(diǎn)。如，在進(jìn)行“政策法律對軟件營(yíng)銷(xiāo)的影響”主題研討時(shí)，可邀請律師來(lái)介紹相關(guān)的法律法規和案件。更深層次的話(huà)，還可邀請科技處的老師來(lái)為學(xué)生介紹專(zhuān)利申請流程。
豐富的主題既與學(xué)生現在所學(xué)有機結合，又為學(xué)生未來(lái)的就業(yè)創(chuàng )業(yè)提前鋪墊，這樣的教學(xué)內容才是培養復合人才所需的。
2.2 教學(xué)過(guò)程碎片化
考慮到學(xué)生的注意力維持得時(shí)間不長(cháng)，針對教學(xué)主題，任課教師可將教學(xué)內容進(jìn)行“碎片化”處理，將主題內容分割為多個(gè)具有邏輯關(guān)系的小課程，每個(gè)課程控制在10分鐘以?xún)?。比如，在營(yíng)銷(xiāo)理論4Ps的教學(xué)中，4Ps是四種不同的策略，這四種策略既可獨立使用，彼此之間又息息相關(guān)。因此可將每個(gè)策略作為一個(gè)主題并根據知識點(diǎn)之間的并列、因果等關(guān)系將其進(jìn)行分割，從而組織教學(xué)過(guò)程。
2.3 學(xué)習過(guò)程自主化
每周的主題提前，并指定不同學(xué)生擔任主持，讓學(xué)生根據指定的主題收集相關(guān)案例。因此對學(xué)生來(lái)說(shuō)，整個(gè)學(xué)習過(guò)程是帶著(zhù)任務(wù)自主進(jìn)行的。如，在進(jìn)行“政策法律對軟件營(yíng)銷(xiāo)的影響”主題研討前，可讓學(xué)生事先查閱針對知識產(chǎn)權、軟件行業(yè)方面的法律法規，并收集軟件企業(yè)違反法律的相關(guān)事件及后果。
這種方式讓學(xué)生完成了有教師參與指導的預先學(xué)習后，不但可以在課堂上更關(guān)注教學(xué)重點(diǎn)，還可以針對課堂上的主題研討和教師展開(kāi)積極互動(dòng)，改善以往教師滔滔不絕，學(xué)生緘默不語(yǔ)的課堂氣氛。這種模式使傳統的教師主講教學(xué)模式轉換為教師和學(xué)生互動(dòng)的教學(xué)活動(dòng)，且教師的作用由“教”轉為“引導”，從而獲得更好的教學(xué)效果。
2.4 考核方式競爭化
為了更好底激發(fā)軟件專(zhuān)業(yè)學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習熱情，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習，不但要有理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)方法與手段，還必須采用新穎靈活的考核方式，建立科學(xué)合理的軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程考核體系。
在考核的形式上，根據軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的特點(diǎn)，摒棄一卷定成績(jì)的簡(jiǎn)單做法，采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃競賽的方式進(jìn)行考核。學(xué)生組建營(yíng)銷(xiāo)策劃小組，抽取虛擬的待推廣的APP軟件題目，完全按照真實(shí)流程進(jìn)行調研、策劃、推廣，根據最終的策劃方案和推廣效果決定考核結果。學(xué)生既是比賽的參與者，也是具有投票權的考核者，讓學(xué)生在對別人考核的同時(shí)，也對自己在理論知識、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰等各方面進(jìn)行自我評判，促進(jìn)學(xué)生良性競爭，也能取得更好的教學(xué)效果。
軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第2篇
關(guān)鍵字:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 模擬實(shí)驗 組織實(shí)施
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)中，若能讓學(xué)生置身于一個(gè)較真實(shí)的商業(yè)環(huán)境當中，使其作為管理者對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行決策，則會(huì )顯著(zhù)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的效果。但在傳統的教學(xué)中，由于時(shí)問(wèn)、地點(diǎn)、教學(xué)條件及自身能力限制等原因，學(xué)生不可能有這樣的實(shí)踐機會(huì )，真實(shí)地參與某個(gè)企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)決策活動(dòng)。而借助現代通訊與IT技術(shù)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗教學(xué)則能較好地解決這一矛盾。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗課程說(shuō)明
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗是一種仿真模擬實(shí)踐方式?，F代通訊與IT技術(shù)的飛速發(fā)展使仿真模擬技術(shù)日趨成熟與完善，我們可利用市場(chǎng)仿真模擬技術(shù)開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件，構造出一個(gè)真實(shí)完整有效的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓參與練習的學(xué)生通過(guò)模擬競爭的方式演練市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)決策制定的持續的營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程，體驗完整的營(yíng)銷(xiāo)方法體系。
利用市場(chǎng)仿真模擬技術(shù)開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件，可以構造出一個(gè)完整的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，模擬在一個(gè)相同的宏觀(guān)環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。學(xué)生則分成營(yíng)銷(xiāo)小組，扮演企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的負責人，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，以保證企業(yè)的正常運作及利潤最大化。在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生能練習如何進(jìn)行宏觀(guān)環(huán)境分析、消費者分析、競爭分析和選擇目標市場(chǎng)以形成營(yíng)銷(xiāo)戰略，并根據企業(yè)的戰略目標制定出具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃，做出相應的營(yíng)銷(xiāo)決策。然后將學(xué)生制定的各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計劃和策略送入軟件平臺進(jìn)行模擬市場(chǎng)運作，得出其營(yíng)銷(xiāo)結果，各營(yíng)銷(xiāo)小組將看見(jiàn)其營(yíng)銷(xiāo)計劃與決策給企業(yè)及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的后果，并可在以后的模擬企業(yè)營(yíng)運過(guò)程中不斷的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng )造最大價(jià)值的目標。
正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個(gè)無(wú)風(fēng)險的環(huán)境下練習操作飛行器的技巧一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬教學(xué)軟件可以讓學(xué)生們在一個(gè)虛擬的模擬現實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時(shí)間里演練他們所學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)理論和技能，同時(shí)不需要承擔在現實(shí)中可能面對的風(fēng)險。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗課程的組織與實(shí)施
(一)教學(xué)準備
1、實(shí)驗條件的準備
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗是一種仿真實(shí)踐，它需要借助現代IT技術(shù)、虛擬現實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )通訊技術(shù)構建一個(gè)實(shí)驗平臺。它首先需要一個(gè)以計算機局域網(wǎng)絡(luò )系統為核心的電子教室，其次需要研發(fā)或購買(mǎi)一套科學(xué)、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗教學(xué)軟件。
2、教學(xué)師資的準備
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗是一門(mén)實(shí)踐性課程，它要仿真模擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，因而需要從事教學(xué)的教師具備較強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗。而現在高校教師大多主要從事理論教學(xué)，缺少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的直接經(jīng)驗。在開(kāi)課之前需加強教師的培訓，鼓勵教師參與社會(huì )實(shí)踐，積累實(shí)踐經(jīng)驗，建立起“雙師型”教學(xué)隊伍。
3、學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識的準備
本課程是在一個(gè)仿真的市場(chǎng)環(huán)境中，讓學(xué)生扮演企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策者，去演練企業(yè)持續營(yíng)銷(xiāo)管理的全過(guò)程，開(kāi)展市場(chǎng)競爭，以獲得企業(yè)價(jià)值的最大化，從而體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的整個(gè)方法體系。這就需要在進(jìn)行實(shí)驗之前對學(xué)生進(jìn)行全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習與訓練，讓學(xué)生全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各種相關(guān)工作方法與策略，以便在實(shí)驗中進(jìn)行運用與體會(huì )。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗的組織與實(shí)施要點(diǎn)
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗實(shí)施過(guò)程的組織
本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的仿真實(shí)踐。首先由教師借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，建立一個(gè)模擬不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭的仿真市場(chǎng)環(huán)境。然后，將學(xué)生們分為小組扮演各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策者，根據仿真市場(chǎng)的具體情況和競爭者的情況制定各自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計劃與決策來(lái)開(kāi)展競爭，爭取各自的經(jīng)營(yíng)利益。計劃決策全部完成之后，將所有數據送入優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)模型中進(jìn)行運算。得出各模擬企業(yè)按其所制定的營(yíng)銷(xiāo)決策方案進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的結果，以及對仿真市場(chǎng)帶來(lái)影響和變化。然后，學(xué)生們將通過(guò)各種市場(chǎng)調查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，并根據這些資料分析市場(chǎng)需求、競爭者動(dòng)態(tài)，以修正自己的營(yíng)銷(xiāo)戰略戰術(shù)，制定下一階段的營(yíng)銷(xiāo)策略與計劃，來(lái)展開(kāi)持續的競爭。整個(gè)模擬實(shí)驗的階段可根據教學(xué)的要求設計為8~12個(gè)季度，也可適當延長(cháng)。并可以同理論講解、案例學(xué)習和小組討論等教學(xué)方式相結合。讓學(xué)生對企業(yè)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作方式、方法有一個(gè)較全面的認識與體驗，從而對所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理論與方法體系進(jìn)行一次全面的實(shí)踐練習。
整個(gè)實(shí)驗組織流程(如圖所示)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗中教師的角色與作用
在整個(gè)模擬實(shí)驗過(guò)程中，教師扮演著(zhù)導演與控制者兩種角色。一方面，教師要利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件創(chuàng )建模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，設置模擬劇情，同時(shí)通過(guò)設置與調整相關(guān)市場(chǎng)參數，導演模擬市場(chǎng)的發(fā)展與變化;另一方面，教師還要利用軟件，控制學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程和整個(gè)實(shí)驗的進(jìn)度。所以，實(shí)驗的成功與否，教師的作用十分關(guān)鍵。
因此，教師在整個(gè)模擬實(shí)驗過(guò)程中應注意以下幾點(diǎn)
(1)選擇適合的模擬市場(chǎng)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗教學(xué)要獲得預期的效果關(guān)鍵在于模擬市場(chǎng)環(huán)境的選擇與設置，教師應精心準備，認真研究，結合學(xué)生的層次與能力，選擇合適的模擬市場(chǎng)環(huán)境開(kāi)展實(shí)踐演練。
(2)加強實(shí)踐過(guò)程的指導。學(xué)生們雖然已全面學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與方法體系，但缺乏將理論與實(shí)踐相結合的能力。教師應運用自己的實(shí)踐經(jīng)驗，從企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理的角度出發(fā)，指導學(xué)生如何將所學(xué)的理論和方法與市場(chǎng)實(shí)際結合起來(lái)，重點(diǎn)指導如何根據市場(chǎng)現狀和企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方法、策略的選擇和運用。
(3)認真進(jìn)行階段總結。在學(xué)生完了成營(yíng)銷(xiāo)決策方案，并進(jìn)行市場(chǎng)模擬運作得出了營(yíng)銷(xiāo)結果，準備進(jìn)行下一階段決策之前，教師應對各個(gè)小組的方案與結果進(jìn)行點(diǎn)評。不要評價(jià)方案的優(yōu)劣，更不要企圖提出一個(gè)最優(yōu)方案，因為現實(shí)中往往不存在什么最優(yōu)方案。關(guān)鍵分析其思路是否對頭、所用方法、策略是否恰當、解決問(wèn)題的途徑是否正確?？偨Y出幾條具有啟迪性的結論或建議，使學(xué)生跳出具體事實(shí)的小圈子，使認識得到進(jìn)一步的提高和升華。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗中學(xué)生的學(xué)習過(guò)程
(1)認真學(xué)習并熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗軟件，為模擬實(shí)踐活動(dòng)打好基礎。
(2)熟悉模擬實(shí)驗的流程，認識模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，了解實(shí)踐中的各種方法與規則。
(3)本著(zhù)自愿的原則，按要求組成學(xué)習小組，明確各成員在實(shí)踐過(guò)程中的分工。
(4)充分進(jìn)行組內的討論，并按模擬要求和各自的分工，完成所承擔的營(yíng)銷(xiāo)決策工作，做好書(shū)面的過(guò)程記錄，并按要求的時(shí)間提交全部決策方案。
(5)根據市場(chǎng)模擬運作的結果，查找決策方案中出現的問(wèn)題，分析原因，全面總結本次決策方案的得失，為下一次的決策方案尋找思路與對策。
(6)認真傾聽(tīng)老師的階段總結，并結合老師的總結，對自己的方案再次進(jìn)行得失分析，總結經(jīng)驗。
(7)記錄學(xué)習心得。養成記錄學(xué)習心得的好習慣，對于整個(gè)模擬實(shí)踐過(guò)程乃至以后的工作學(xué)習至關(guān)重要。
(8)撰寫(xiě)書(shū)面的實(shí)踐總結與分析報告，對實(shí)踐的所得與存在的問(wèn)題進(jìn)行全面的總結與分析，強化所學(xué)習的實(shí)踐經(jīng)驗。
三、運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗教學(xué)的優(yōu)勢
1、可以幫助學(xué)生系統地實(shí)踐、體驗和學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)完整方法體系，從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境機會(huì )分析到發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略，以及制定具體營(yíng)銷(xiāo)計劃和持續的營(yíng)銷(xiāo)管理。
2、同傳統教學(xué)方式相比可以極大地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情。
3、在模擬的環(huán)境中，學(xué)生們能夠獲得實(shí)踐的經(jīng)驗而不必承擔任何錯誤決策的后果。
4、幫助學(xué)生實(shí)踐和體驗真實(shí)的競爭環(huán)境。
5、學(xué)生們通過(guò)模擬過(guò)程體驗合作精神，培養團隊意識，學(xué)會(huì )如何同一個(gè)小組一起工作。
6、在現實(shí)中需要幾年的決策實(shí)踐過(guò)程可以壓縮在幾個(gè)星期甚至于幾天來(lái)完成。
7、豐富教學(xué)的手段，給學(xué)生的學(xué)習過(guò)程帶來(lái)更多的體驗而不僅是簡(jiǎn)單的討論。
8、很快地得到學(xué)生對于教學(xué)效果的反饋信息。
9、能夠結合教學(xué)計劃教授和應用大量的營(yíng)銷(xiāo)分析工具和方法。
10、在很大程度減輕老師的授課負擔。
總之，在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)中應用模擬實(shí)驗方法，能在現有條件下大大縮短理論與實(shí)踐之間的距離，有助于提高學(xué)生的綜合能力，具有其他教學(xué)方法所不能比擬的優(yōu)越性。同時(shí)，能夠有效地開(kāi)啟學(xué)生的思維，培養學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗，能在有限的教學(xué)時(shí)間內，取得較好的教學(xué)效果。轉貼于
參考文獻
軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第3篇
關(guān)鍵詞：高職高專(zhuān)；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；
實(shí)訓室
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量越來(lái)越大。但是，長(cháng)期以來(lái)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置注重理論教學(xué)，忽視了對學(xué)生實(shí)際應用技能的培養，使得畢業(yè)生無(wú)法滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)崗位的技能要求，造成人才匱乏。作為應用型的管理學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生在具備扎實(shí)的理論知識的同時(shí)，還要積極參與各種形式的實(shí)踐活動(dòng)，以適應未來(lái)的職業(yè)崗位要求。為此，實(shí)訓室建設就成為高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)當前亟待解決的問(wèn)題。
一、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓室建設現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，但是傳統的教育觀(guān)念認為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓作用不大，還不如讓學(xué)生到企業(yè)去實(shí)踐鍛煉更實(shí)際一些，對實(shí)訓室建設投入過(guò)多的經(jīng)費是一種浪費。因此，許多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓室的建設嚴重滯后，資金的投入很少，大多數只是個(gè)擺設，遠遠達不到高職高專(zhuān)對應用型人才培養的要求。
通常，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓室分為“商務(wù)談判室”“校園超市”和“ERP”這三種類(lèi)型。根據高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案的要求，本文對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓室建設進(jìn)行初探，擬構建一個(gè)整體解決方案，為高職院校搭建學(xué)術(shù)交流的通道和國際合作的橋梁，提高人才的競爭力，多角度、全方位打造一站式實(shí)訓室平臺。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓室以“科學(xué)規劃+理實(shí)一體+科研提升+校企合作”為核心建設思路，借鑒國內外先進(jìn)的理念，以創(chuàng )新一流實(shí)訓室為建設基本目標，通過(guò)軟硬件平臺、課程平臺和創(chuàng )新實(shí)戰平臺的搭建，爭取建設一個(gè)國內目前功能最全、實(shí)訓教學(xué)效果最好的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)示范標桿實(shí)訓室。
二、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓室建設方案
1.職場(chǎng)實(shí)境，打造全新的實(shí)訓體驗
實(shí)訓室除了需要配備與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心技能課程相對應的實(shí)訓模擬軟件（市場(chǎng)調研與預測系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓系統、ERP系統、連鎖經(jīng)營(yíng)管理系統、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃系統、企業(yè)銷(xiāo)售管理系統、商務(wù)談判系統、創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新系統等），教學(xué)研輔助軟件，實(shí)時(shí)資訊系統，數據庫系統之外，還需安裝創(chuàng )新型實(shí)訓室綜合管理平臺、高科技大屏幕系統和智能多媒體呼叫中心。全真模擬業(yè)界真實(shí)場(chǎng)景，完全仿照行業(yè)職場(chǎng)真實(shí)工作環(huán)境配置的高科技硬件設備和高水準的室內環(huán)境設計，使得實(shí)訓室盡顯專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)與科技之美。這種高仿真的設計使得師生身臨其境，體驗到耳目一新的實(shí)訓教學(xué)氛圍。
2.角色扮演，全面模擬營(yíng)銷(xiāo)競爭環(huán)境
在實(shí)訓室，學(xué)生可以進(jìn)行角色扮演。例如，扮演公司營(yíng)銷(xiāo)負責人的角色，通過(guò)產(chǎn)品分析做好相關(guān)的決策，確定產(chǎn)品的價(jià)格策略、宣傳策略、渠道策略，使自己的產(chǎn)品在區域內實(shí)現市場(chǎng)占有率最大化。此外，還需要積極做好市場(chǎng)調查，有效地配合銷(xiāo)售，同時(shí)參與投標，并利用系統提供的交易洽談功能模擬談判過(guò)程。角色扮演能讓學(xué)生全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略。
3.軟件系統分析，領(lǐng)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)戰略的制訂
學(xué)生可以根據所學(xué)知識，結合軟件中的實(shí)操要求，進(jìn)行全方位的思維訓練和模擬實(shí)戰，比如市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、SWOT分析、競爭戰略分析等，對市場(chǎng)的各個(gè)層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調查，鍛煉學(xué)生分析市場(chǎng)、挖掘數據的能力，為后期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰提供指導思想。所需要的核心課程軟件以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標的4P理論，以追求顧客滿(mǎn)意為目標的4C理論和強調從消費者需求出發(fā)的4S理論為基礎，讓學(xué)生熟悉基本的戰略分析方法，形成系統的知識體系，鍛煉學(xué)生靈活運用所學(xué)的理論，形成基本的營(yíng)銷(xiāo)能力。
4.要求軟硬結合，全方位涵蓋知識領(lǐng)域
實(shí)訓室提供包括軟件、硬件、增值服務(wù)在內的一站式整體解決方案。實(shí)訓內容涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論、營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)調查、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)競爭、商務(wù)談判等全套的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)驗、實(shí)操技能訓練和實(shí)境模擬演練。此外，還能承接遠程教育培訓、承辦技能大賽等。
5.增設科技大屏幕，市場(chǎng)資訊盡在掌握
實(shí)訓室增設高科技大屏幕，實(shí)時(shí)連接全球市場(chǎng)，提供最新資訊，帶來(lái)前所未有的開(kāi)闊的視野，使業(yè)界風(fēng)云變幻盡在掌握?？萍即笃聊粻I(yíng)造真實(shí)工作氛圍，突顯實(shí)訓室資源優(yōu)勢，有利于開(kāi)展遠程視頻互動(dòng)交流，實(shí)現資源共享，增進(jìn)對外溝通協(xié)作。
6.數據精準，助力營(yíng)銷(xiāo)分析研究
數據庫強調對原始數據的深層專(zhuān)業(yè)加工和整理，引進(jìn)各行業(yè)的數據庫系統，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數據分析與研究工作奠定基礎?？梢越Y合實(shí)證研究專(zhuān)題，按研究方向對海量數據進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的整理，提供個(gè)性化的深加工數據定制服務(wù)，幫助研究者最快速、最方便地構建研究模型，以滿(mǎn)足不同研究者的不同需求。
7.個(gè)性設置軟件，后臺控制能隨心所欲
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心技能課程對應的軟件需采用分層技術(shù)開(kāi)發(fā)，系統后臺數據設置靈活，教師可根據實(shí)際教學(xué)與實(shí)訓需要，重新設置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗的數據。教師在后臺可隨時(shí)添加宏觀(guān)政策、市場(chǎng)資訊、市場(chǎng)行情等各種變量要素，修改包裝價(jià)格、產(chǎn)品定價(jià)，制訂各種營(yíng)銷(xiāo)規則，核算產(chǎn)品投入（包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等），產(chǎn)品宣傳（電視媒體、紙面媒體、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、直郵等），渠道建設（超市、商場(chǎng)）等所需費用，還可以隨時(shí)查看學(xué)生的經(jīng)營(yíng)報告和利潤表等。此外，教師可以根據專(zhuān)業(yè)需求進(jìn)行個(gè)性化的設計與開(kāi)發(fā)。
8.校企深度合作，全面拓寬師生視野
全方位校企合作，將簡(jiǎn)單實(shí)訓室變?yōu)樾袠I(yè)培訓、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐、科研創(chuàng )新的基地，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對外合作交流方面的資源實(shí)力。開(kāi)展校企合作，承辦相關(guān)的培訓工作，例如教職員工的進(jìn)修培訓、新人崗前培訓、專(zhuān)業(yè)認證培訓、面向社會(huì )公眾的網(wǎng)絡(luò )教學(xué)培訓等。引進(jìn)豐富多彩的校企深度合作的增值服務(wù)（教材開(kāi)發(fā)、師資培訓、校企合作開(kāi)發(fā)項目、項目孵化等），借助知名企業(yè)在業(yè)界的資源，以實(shí)訓室為基礎向外拓展，為師生提供從教學(xué)、研究、實(shí)訓到學(xué)術(shù)交流、科研成果轉化等的一系列專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
總之，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓室的建設規劃，不能只著(zhù)眼于幾臺電腦、幾套軟件、一個(gè)談判室，而要制訂一套使師生能力都能得到全面提升的綜合整體解決方案。
參考文獻：
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軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第4篇
論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；
模擬平臺；
應用與開(kāi)發(fā)
目前，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)驗教學(xué)發(fā)展速度很快，與此相伴的是國內外關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件紛紛出現，如世格SimMarketing營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，用友沙盤(pán)模擬軟件，浙科市場(chǎng)調研模擬教學(xué)軟件，貝騰-商業(yè)模擬實(shí)戰平臺，因納特市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺軟件，以及華普億方的現代營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺等等。這些模擬軟件共同的特點(diǎn)是模擬了諸多產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個(gè)生產(chǎn)相似商品企業(yè)的競爭狀態(tài)。通常把學(xué)員們分成多個(gè)小組，分別扮演各個(gè)虛擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)小組，他們的職責是分析市場(chǎng)環(huán)境，制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，圍繞“4P”擬定各種具體營(yíng)銷(xiāo)計劃，爭取各自公司的成功。
一、營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件興起的緣由
軟件模擬教學(xué)是近些年興起的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗教學(xué)的重要形式，其實(shí)質(zhì)是利用計算機所模擬和營(yíng)造的情境，訓練學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的綜合管理能力。為什么營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的興起如此迅速，究其緣由可以歸納為如下幾個(gè)方面。
首先，我國市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展刺激大量交易行為的產(chǎn)生，尤其是企業(yè)與消費者之間的交易，日趨頻繁，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能得到了快速提升，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的更新也是亦步亦趨。我國在改革開(kāi)放的短短的三十年中，先后經(jīng)歷了以下五個(gè)階段：第一個(gè)階段，生產(chǎn)觀(guān)念階段。顧客喜歡那些價(jià)格低廉的、隨處可以買(mǎi)到的產(chǎn)品；
生產(chǎn)企業(yè)應致力于追求更高的生產(chǎn)效率和更廣泛的銷(xiāo)售范圍。第二階段，產(chǎn)品觀(guān)念階段。顧客最喜歡那些質(zhì)量?jì)?yōu)異、性能良好、特色最多的產(chǎn)品；
生產(chǎn)企業(yè)應致力于不斷改進(jìn)產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)優(yōu)良產(chǎn)品。第三階段，推銷(xiāo)觀(guān)念階段。消費者是被動(dòng)的，如果對消費者置之不理，他們不會(huì )大量購買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以企業(yè)必須進(jìn)行大量的推銷(xiāo)和促銷(xiāo)努力。第四階段，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段。企業(yè)實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標的關(guān)鍵，在于正確確定目標市場(chǎng)的需求，并比競爭對手更有效地滿(mǎn)足需求；
讓合適的人，在合適的時(shí)間和地點(diǎn)，以合適的價(jià)格和方式，得到合適的產(chǎn)品。第五階段，社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段?，F代企業(yè)的任務(wù)是確定目標市場(chǎng)的需求，爭取比競爭對手更有效地提供滿(mǎn)足顧客需要的產(chǎn)品，并且提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式應能對顧客和社會(huì )福利雙重有益；
確定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，應考慮企業(yè)利益、顧客需求的滿(mǎn)足和公共利益三者之間的平衡。
這些營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演進(jìn)，西方發(fā)達的國家經(jīng)歷了上百年的時(shí)間，而我國在改革開(kāi)放三十年的短暫時(shí)間里，都經(jīng)歷了?？梢?jiàn)今天中國企業(yè)面臨的市場(chǎng)變化的速度之迅速，競爭之激烈。營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)連接消費者和市場(chǎng)的關(guān)鍵職能，重要性日益突出，多少企業(yè)的成功歸結為出色的營(yíng)銷(xiāo)方案的設計和執行。
其次，現代商業(yè)教育、教學(xué)的發(fā)展落后于實(shí)踐?？焖侔l(fā)展的商業(yè)環(huán)境和落后的教學(xué)方式，導致教學(xué)與實(shí)踐之間的鴻溝越來(lái)越來(lái)寬。近些年來(lái)，有進(jìn)一步加大的趨勢。營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一個(gè)實(shí)踐學(xué)科，經(jīng)驗的累積要比理論的修養更有效，實(shí)際的執行和操作要比紙上談兵更重要。但是，縱觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)教育的歷史，我們會(huì )發(fā)現從菲利普科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材產(chǎn)生以來(lái)，從理論到技術(shù)和方法進(jìn)步甚微。盡管有所謂的“4C”、“4R”、“4V”等營(yíng)銷(xiāo)組合理論的產(chǎn)生，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方式還是以教師為中心，理論講授教師主，學(xué)生則被動(dòng)地接受，雖然案例教學(xué)法的目標是調動(dòng)學(xué)生積極參與，但由于這種方法的不足，難以真正做到以學(xué)生為中心。
營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件正是在這樣的背景下產(chǎn)生的。模擬商業(yè)經(jīng)營(yíng)，應用于教學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的目的所在。營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件希望能架起一條連接商業(yè)經(jīng)營(yíng)與教學(xué)的橋梁，讓學(xué)生能真正的了解商業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際。模擬軟件教學(xué)符合現代教育的理念，能推動(dòng)“以教師為中心”向“以學(xué)生為中心”的教學(xué)方式轉化。在這種教學(xué)方式下，教師由知識的講授者轉變成任務(wù)的發(fā)起者、操作的指導者、進(jìn)度的控制者和結果的點(diǎn)評者，而學(xué)生則由知識的被動(dòng)接受者轉變成技能形成過(guò)程的主動(dòng)參與者和新知識的主動(dòng)采集者，極大地調動(dòng)和激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習熱情和興趣。當然，模擬軟件也面臨一些問(wèn)題。
二、營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的優(yōu)勢及應用中的問(wèn)題
所有的營(yíng)銷(xiāo)理論都是知識的系統化，系統化有利于學(xué)生理解、掌握營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識。但是把實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)行為的過(guò)程給肢解了，按照營(yíng)銷(xiāo)行為的環(huán)節和部分分別闡述，比如經(jīng)典教材總是將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)劃分為4P的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)講授，但是對于營(yíng)銷(xiāo)行為過(guò)程的各個(gè)環(huán)節之間的影響，卻沒(méi)有一個(gè)較好的闡述。所以營(yíng)銷(xiāo)理論闡述的突出問(wèn)題可以歸結為分解容易，整合難。理論講授的結果是學(xué)生知道些理論，但不知道理論之間的內在關(guān)系和相互影響，更不知如何去運用理論了。案例教學(xué)一定程度上能克服這個(gè)問(wèn)題，但案例通常是某一兩個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況，整個(gè)產(chǎn)業(yè)內的企業(yè)之間的競爭關(guān)系是難以通過(guò)案例來(lái)呈現，尤其是企業(yè)做出一項決策時(shí)，在不知道其它企業(yè)的決策時(shí)，結果不可想象。
與理論講授和案例教學(xué)相比，營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的優(yōu)勢如下：
其一，實(shí)戰性。營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件的最大特點(diǎn)就是實(shí)戰性，軟件開(kāi)發(fā)公司通常都是采集若干行業(yè)中企業(yè)實(shí)際數據制作成程序，因此從數據基礎上就具有實(shí)戰的意義；
另外，軟件模擬并不是按照理論分解的方式進(jìn)行的，而是按照實(shí)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)行為過(guò)程進(jìn)行的。比如開(kāi)始時(shí)，先要注冊一個(gè)公司，然后調研、接著(zhù)是STP，再后是4P、最后是結果比較。這樣的過(guò)程與實(shí)際市場(chǎng)中從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程是一致的，而且學(xué)生很容易了解，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的前因和后果，當學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節的決策不合理時(shí)，或是資金額度用完時(shí)，本次模擬的業(yè)績(jì)不佳?？傊?，學(xué)生可以很直觀(guān)的看到營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節決策之間的關(guān)系以及結果。
其二，對抗性。軟件模擬的數據基礎是有一定的參數支持的，教師可以安排學(xué)生在同一個(gè)產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭，這樣學(xué)生的模擬行為就具有了對抗意義。彼此的營(yíng)銷(xiāo)決策之間就產(chǎn)生了相互影響，模擬的結果不僅取決于單個(gè)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)決策，而且取決于他人的決策，結束之后，系統會(huì )自動(dòng)計算出模擬結果。這與實(shí)際中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行為非常相似，實(shí)際中的營(yíng)銷(xiāo)行為就是產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間博弈的結果。軟件模擬教學(xué)能較好地彌補傳統課堂教學(xué)和案例教學(xué)在學(xué)生動(dòng)態(tài)決策能力培養等方面的不足。
其三，互動(dòng)性，人機對話(huà)。如果從知識分解的角度來(lái)闡述，實(shí)際上軟件模擬比理論闡述還要好。因為，軟件模擬是通過(guò)人機對話(huà)的方式進(jìn)行的，營(yíng)銷(xiāo)決策的每一個(gè)環(huán)節都是通過(guò)對話(huà)框來(lái)完成的，而且盡量量化處理。模擬軟件對知識的掌握和運用是一個(gè)很好的鍛煉，如果概念不清，理解不透則難以完成人機對話(huà)，軟件給出相應的提示。
當然，模擬軟件也并非完美無(wú)瑕，通常也會(huì )存在兩方面的問(wèn)題：一方面的問(wèn)題是軟件使用上的問(wèn)題；
另一方面是軟件自身的問(wèn)題。
使用上的問(wèn)題通常表現在以下幾個(gè)方面：首先是前期準備不充分。作為一種不同于以往的教學(xué)模式，學(xué)生往往是既興奮，又陌生。興奮使得學(xué)生興趣很濃，上機后迫不及待打開(kāi)頁(yè)面，進(jìn)行操作；
陌生導致學(xué)生在學(xué)習的過(guò)程中很混亂，難以進(jìn)行下去，或頻繁的進(jìn)入退出程序。尤其是前期，往往是難以完成教學(xué)任務(wù)。應該在上課前對學(xué)生進(jìn)行必要的介紹和講解，以便學(xué)生在進(jìn)入實(shí)驗之前能熟悉實(shí)驗流程及規則，真正到實(shí)驗室時(shí)，能對順利完成實(shí)驗環(huán)節。
其次是成績(jì)評定過(guò)分依賴(lài)軟件自動(dòng)生成的成績(jì)。一般的模擬軟件都會(huì )自帶成績(jì)評定系統，有的教師只注重軟件最后模擬的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，以此作為主要的評分標準。這樣可能會(huì )出現一些過(guò)程簡(jiǎn)單，模擬盈利很多的同學(xué)成績(jì)很好。實(shí)際上，老師可以對班級學(xué)生進(jìn)行以“銷(xiāo)售額”進(jìn)行排名；
對操作過(guò)程中表現好的，如好的LOGO或是問(wèn)卷等可以推薦，正確的評價(jià)方法是將軟件模擬自動(dòng)生成的結果，實(shí)驗的過(guò)程以及實(shí)驗報告相結合的方法。
模擬軟件自身的問(wèn)題可能更突出，其主要表現就是軟件自帶的實(shí)驗參數調整有限，與學(xué)生專(zhuān)業(yè)、地區產(chǎn)業(yè)和院校特色結合困難。軟件模擬教學(xué)為了適應更廣泛的用戶(hù)群體，可操作性和通用性都很好，但這也同時(shí)存在模擬軟件的實(shí)驗教學(xué)形式與各學(xué)校專(zhuān)業(yè)培養目標的設置不能完全吻合，存在通用的平臺與專(zhuān)業(yè)發(fā)展之間的沖突。結合本校和本地區實(shí)際來(lái)開(kāi)發(fā)利用通用軟件，應該是個(gè)趨勢。要想利用好營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，模擬實(shí)驗教學(xué)對軟件的綜合利用和開(kāi)發(fā)尤為迫切。
三、模擬軟件的綜合利用與開(kāi)發(fā)
綜合利用與開(kāi)發(fā)是一項系統工程，需要協(xié)調各個(gè)環(huán)節，并非某一個(gè)老師，某一個(gè)部門(mén)能做到。根據筆者經(jīng)驗，需要重點(diǎn)考慮的內容包括以下幾方面。
1.協(xié)調好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)各個(gè)環(huán)節與模擬平臺之間的關(guān)系
現有使用模擬平臺的學(xué)校，將其應用于營(yíng)銷(xiāo)概論課與專(zhuān)業(yè)課的都有，用于概論課能體現營(yíng)銷(xiāo)的整體環(huán)節，循序漸進(jìn)，理論教授和實(shí)驗同步進(jìn)行；
用于專(zhuān)業(yè)課的則能專(zhuān)門(mén)訓練某一個(gè)環(huán)節對營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效的影響，各有利弊。重要的是協(xié)調好教學(xué)中的各個(gè)環(huán)節。除了以上兩種形式，還有一個(gè)解決辦法就是項目牽動(dòng)，結合本學(xué)年的教學(xué)實(shí)踐項目，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)、市場(chǎng)調研和模擬平臺做一個(gè)總體規劃，通過(guò)項目可以解決理論研究、市場(chǎng)調研和實(shí)驗三個(gè)教學(xué)環(huán)節之間的協(xié)調問(wèn)題。
2.綜合運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，進(jìn)行市場(chǎng)調研，采集數據
模擬軟件的參數都是可以調整的，有時(shí)可以通過(guò)調整參數接近現實(shí)中市場(chǎng)情況。但是對于軟件中沒(méi)有的產(chǎn)業(yè)，就只能通過(guò)市場(chǎng)調研的方式采集數據，增加設置相關(guān)產(chǎn)業(yè)。如果僅僅想通過(guò)后期軟件數據更新和升級來(lái)實(shí)現這一目地，通常需要支付的費用很貴。如對民用航空公司的運營(yíng)情況非常感興趣，可以增加民航產(chǎn)業(yè)。但是數據的采集可能是一大困難，這時(shí)可以綜合檢驗學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)各方面的知識掌握情況，分組調研、采集數據，然后修改參數，創(chuàng )建一個(gè)新產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境。
張繼明屬于中國市場(chǎng)較早接觸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一批人。他1971年出生，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)士。
“我畢業(yè)以后就去了三株，當時(shí)我在三株學(xué)到了很多東西。三株這個(gè)企業(yè)很多地方看起來(lái)很土，但是我們不得不承認它的很多營(yíng)銷(xiāo)思路、招數在當時(shí)的市場(chǎng)是受到很強烈的反響的。我個(gè)人對三株案例還是相當認可的?！?/p>
在三株這段時(shí)間也是張繼明個(gè)人人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和創(chuàng )業(yè)理念初步形成的時(shí)期。他向自己的偶像汲取經(jīng)驗。張繼明最崇拜的有兩個(gè)，一是諸葛亮，因為他足智多謀、神機妙算，曾為劉備打下半壁江山，受萬(wàn)人敬仰；
另一個(gè)是毛主席，他的政治與軍事思想為千萬(wàn)中國人所膜拜，非常本土化，而且將這種思想用在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上，定能攻無(wú)不克，屢戰屢勝。
對偉人的崇敬，學(xué)習偉人的風(fēng)格，一切產(chǎn)品的規劃、研究都從實(shí)際情況出發(fā)，這給張繼明以后的營(yíng)銷(xiāo)策劃打下了深刻的本土烙印。
離開(kāi)三株之后，張繼明轉戰上海，加盟了上海頗有名氣的某營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，一做就做了三年。經(jīng)過(guò)長(cháng)期的摸索，他在快速消費品營(yíng)銷(xiāo)方面的思路已初顯雛形。他認為，保健品市場(chǎng)就是中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的試金石。
“為什么這么說(shuō)？首先這個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)做得最為透徹，其次它集中了大量營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界的精英，不少人思路很活，他們在把保健品營(yíng)銷(xiāo)策略運用純熟之后，轉向了PDA、日用品、快速消費品等其它營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，同樣收到了很好的效果?！?/p>
這個(gè)階段，張繼明接觸到很多鮮活的營(yíng)銷(xiāo)案例，比較有名的像大紅鷹的維生素E產(chǎn)品，上海旅游節期間舉辦的玫瑰婚典，馬爹利洋酒、派克名筆、上海恒壽堂等，這為他以后加盟腦白金策劃打下了堅實(shí)的基礎。
出爐：腦白金是試金石
張繼明在健特生物，有機會(huì )與策劃天才史玉柱共事，史玉柱雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，對事不對人的理念，對張繼明策劃能力的提升大有幫助。史玉柱所崇尚的“說(shuō)到做到，做不到不說(shuō)”等，曾經(jīng)給他不少啟示?！拔沂謿J佩史玉柱，他的思路很活，想法很奇特?！迸c天才面對面，不僅僅是一種幸運，更是一種壓力。當壓力不再是動(dòng)力的時(shí)候，張繼明選擇離開(kāi)巨人，創(chuàng )辦了“桑迪營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構”。
但張繼明一直為自己參加了腦白金的策劃而自豪。經(jīng)過(guò)精心策劃的腦白金，在極短的時(shí)間內就啟動(dòng)了市場(chǎng)，兩至三年內創(chuàng )造了十幾億的銷(xiāo)售奇跡。腦白金的成功，給低迷的保健品市場(chǎng)重新樹(shù)立了信心，同時(shí)也促使業(yè)內的專(zhuān)家對此加以反思和總結。
腦白金第一次成功地運作了中國保健品營(yíng)銷(xiāo)的系統工程，把以往零散的概念、設計、銷(xiāo)售等思想融合到了一起，形成了綜合性、市場(chǎng)性的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而下活了一盤(pán)棋。
張繼明在為腦白金做策劃時(shí)，感到最得心應手的是其理論的支持。他們因勢利導，大力推行軟性文章宣傳，非?？焖俚貑?dòng)了市場(chǎng)。
腦白金的軟性宣傳分為幾大類(lèi)。最早投放市場(chǎng)的是新聞炒作類(lèi)。新聞炒作后，腦白金緊接跟進(jìn)的是系列性功效軟文篇，主訴求點(diǎn)分別從睡眠不足與腸道不好兩方面入手，闡述其對人體的危害，并將腦白金的功效巧妙溶于軟文，讀來(lái)輕松自如，科普性很強。只投入了兩個(gè)月，就收到意想不到的市場(chǎng)奇效。
“腦白金營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)睛之筆在于后來(lái)的禮品定位概念。腦白金將一個(gè)保健品，提升到禮品的高度?！苯榻B腦白金營(yíng)銷(xiāo)成功之處時(shí)，張繼明總結說(shuō)。
這不僅僅為腦白金贏(yíng)得市場(chǎng)的第一占位，而且也為健康品開(kāi)創(chuàng )了禮品市場(chǎng)?！敖衲赀^(guò)節不收禮，送禮只收腦白金”的廣告大范圍宣傳，使得腦白金坐上了健康禮品的頭把交椅。
腦白金禮品的知名度遠遠高于其功效知名度，從調查數據顯示，腦白金的禮品銷(xiāo)量是功效的2倍。消費者購買(mǎi)腦白金時(shí)，購買(mǎi)動(dòng)機已經(jīng)超出了健康品范圍，這證明了腦白金策劃人員對消費行為、市場(chǎng)本土化特征的洞察能力。
“盡管有很多人抨擊腦白金過(guò)分炒作，但是我個(gè)人堅持認為，腦白金的系統營(yíng)銷(xiāo)工程是中國保健品市場(chǎng)成功的典范之一?！睆埨^明這樣說(shuō)。
升華：一個(gè)點(diǎn)子救活一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去
如果我們把三株看作一個(gè)保健品市場(chǎng)的發(fā)端，腦白金承上啟下，那么后“腦白金”時(shí)代的保健品市場(chǎng)則是群雄逐鹿，正在逐步恢復元氣。相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也出現了一些新的趨勢和準則。張繼明認為，正是產(chǎn)品在推廣過(guò)程中遵循了趨勢和準則，市場(chǎng)才有了一些成功的案例。
“但是從整體上來(lái)說(shuō)，現在的保健品市場(chǎng)所用的招數都是三株、腦白金流傳下來(lái)的，真正創(chuàng )新開(kāi)拓的市場(chǎng)宣傳案例不多?！?/p>
與其它營(yíng)銷(xiāo)精英過(guò)多地介紹自己不一樣，現在自己創(chuàng )業(yè)的張繼明不主張“個(gè)人造神”，他欣賞“團隊合作”?！耙粋€(gè)點(diǎn)子救活一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現在我們需要的是系統的營(yíng)銷(xiāo)工程，這需要一個(gè)團隊的分工合作，包括策劃、營(yíng)銷(xiāo)、執行，要為企業(yè)和產(chǎn)品提供系統性的服務(wù)?！?/p>
