推介會(huì )方案第1篇招商推介會(huì )策劃方案項目推介會(huì )————借勢發(fā)掘潛在客戶(hù)擴大宣傳效果一、活動(dòng)目的：利用“項目推介會(huì )”造勢和蓄客，詳細分析項目的優(yōu)勢，賣(mài)點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶(hù)認購。二、活動(dòng)時(shí)光：20xx年x月x日下面是小編為大家整理的推介會(huì )方案7篇,供大家參考。
招商推介會(huì )策劃方案
項目推介會(huì )————借勢發(fā)掘潛在客戶(hù)擴大宣傳效果
一、活動(dòng)目的：
利用“項目推介會(huì )”造勢和蓄客，詳細分析項目的優(yōu)勢，賣(mài)點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶(hù)認購。
二、活動(dòng)時(shí)光：
20xx年x月x日下午15：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
金玉龍城大酒店
四、活動(dòng)形式：
介紹及問(wèn)答
五、參與人員：
織金家居建材商會(huì )領(lǐng)導、大客戶(hù)代表、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導、集中大部分意向投資客戶(hù)、媒體記者、主持人
六、活動(dòng)主題：
1、金玉龍城公司領(lǐng)導介紹項目的項目的定位、發(fā)展規劃、經(jīng)營(yíng)理念、未來(lái)愿景、招商條件等;
2、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區等資料進(jìn)行闡述;
3、商會(huì )領(lǐng)導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐;
4、大客戶(hù)代表講述自我對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
5、銷(xiāo)售經(jīng)理講述項目的銷(xiāo)售信息，、優(yōu)惠政策、認購時(shí)光、開(kāi)盤(pán)時(shí)光，鼓動(dòng)意向客戶(hù)下定決心落定。
人員配合：項目部、銷(xiāo)售人員、招商人員
工作范圍：預約客戶(hù)、進(jìn)場(chǎng)接待、現場(chǎng)咨詢(xún)、意向客戶(hù)登記
七、物料準備：
1、現場(chǎng)包裝：背景板、現場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花
2、場(chǎng)外包裝：拱門(mén)、空飄、橫幅、指示牌
3、宣傳資料：招商手冊、折頁(yè)、項目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖
4、禮品(嘉賓、媒體記者、來(lái)賓)
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節點(diǎn)控制單、幻燈片
6、現場(chǎng)音響、投影設備
拱門(mén)文字：金玉龍城國際家博城項目推介會(huì )
空飄文字：織金首個(gè)專(zhuān)業(yè)家居建材商城
城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代
城市重點(diǎn)工程，投資信心保障
家博城商業(yè)航母，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會(huì )隆重召開(kāi)
八、活動(dòng)準備：
1、安排項目推介會(huì )場(chǎng)地
2、邀請項目推介會(huì )的相關(guān)人員
3、準備相關(guān)禮品
4、預約客戶(hù)，100個(gè)客戶(hù)左右
5、派送邀請函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺
后宣：電視新聞、專(zhuān)題、電臺
九、活動(dòng)時(shí)光節點(diǎn)：
1、15：00主持人致辭，宣布推介會(huì )開(kāi)始
2、15：05金玉龍城公司領(lǐng)導闡述項目的開(kāi)發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實(shí)施等
3、15：35招商經(jīng)理開(kāi)始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規劃等
4、16：00商會(huì )領(lǐng)導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐
5、16：20大客戶(hù)代表講述自我對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
6、16：40銷(xiāo)售經(jīng)理講述項目的銷(xiāo)售信息，、優(yōu)惠政策、認購時(shí)光、開(kāi)盤(pán)時(shí)光等7、17：00推介會(huì )結束，現場(chǎng)答疑
8、18：00晚餐
十、活動(dòng)核心資料：
1、項目開(kāi)發(fā)理念：織金首個(gè)國際化家居博覽城
2、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布
4、功能定位：專(zhuān)業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套
5、經(jīng)營(yíng)定位：國際化統一運營(yíng)管理標準
6、經(jīng)營(yíng)措施：商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司統一運營(yíng)統一管理、百萬(wàn)推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退
十一、推介會(huì )講演提綱：
1、金玉龍城公司領(lǐng)導項目開(kāi)發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹
資料要點(diǎn)：
(1)、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力
(2)、項目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟發(fā)展的要求
(3)、根據織金城市經(jīng)濟的發(fā)展，開(kāi)發(fā)國際家博城，建成織金首個(gè)專(zhuān)業(yè)家居市場(chǎng)，打造家居建材商業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新地標
(4)、項目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項目硬件配套的介紹
(5)、對項目未來(lái)發(fā)展的規劃、愿景，必須要塑立信心。
2、招商經(jīng)理講解：
(1)、項目的整體規劃
(2)、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布
(3)、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策
3、商會(huì )領(lǐng)導講解
(1)、對市場(chǎng)需求的訴求
(2)、對專(zhuān)業(yè)家居建材市場(chǎng)和項目的肯定
(3)、對項目未來(lái)發(fā)展的期盼
4、大客戶(hù)代表
(1)、講述對項目的看法(著(zhù)重講優(yōu)勢)
(2)、分析投資回報的利益及進(jìn)駐的原因
(3)、闡述自我對項目的信心、宣布進(jìn)駐
(4)、鼓動(dòng)商家認購
5、銷(xiāo)售經(jīng)理的介紹
(1)、對整個(gè)會(huì )議進(jìn)行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
(2)、介紹接下來(lái)的認購、活動(dòng)、優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)等
(3)、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對商場(chǎng)進(jìn)行統一管理
(4)、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶(hù)，促使其下定決心
十二、活動(dòng)注意要點(diǎn)：
1、整個(gè)活動(dòng)的時(shí)光要控制在2個(gè)小時(shí)之內，從17點(diǎn)之后為互動(dòng)時(shí)光，銷(xiāo)售人員現場(chǎng)解答客戶(hù)提出的問(wèn)題
2、銷(xiāo)售政策(優(yōu)惠折扣)等要落實(shí)
東莞市共擁有加工貿易企業(yè)1.4萬(wàn)家，占全市外貿出口的90％，目前，作為廣東省在全國加工貿易轉型升級試點(diǎn)城市，大量在制造水平提升、品牌營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)創(chuàng )新、規范經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、清潔生產(chǎn)、等方面綜合效果不明顯的企業(yè)，在面臨著(zhù)巨大的轉型壓力，為有效承接這些勞動(dòng)密集型企業(yè)的轉移及東莞辦事處的成立，擬在東莞舉辦安順市人民政府駐東莞工作站授牌儀式暨招商引資推介會(huì )?，F申請活動(dòng)建議方案如下。
一、會(huì )議名稱(chēng)：
安順市人民政府駐東莞辦事處授牌儀式
暨招商引資推介會(huì )
二、會(huì )議時(shí)間：
20xx年7月28日
三、會(huì )議地址：
東莞市東城國際酒店
四、參會(huì )嘉賓：
投資商會(huì )及知名企業(yè)100人（我辦邀請50人。具體為家電、家具、旅游地產(chǎn)、機械加工、鞋材皮革、五金制品、玩具加工、基礎設施建設等行業(yè)
五、會(huì )議內容：
安順招商引資項目推介及簽約
六、會(huì )議流程：
略
七、所需物料：
招商資料150份、禮品 150份、宣傳短片、ppt、音樂(lè )、鮮花、背景板、水牌、座位牌 禮儀小姐肩帶6條
八、工作人員：
簽到、禮品派送：10人
禮儀：6人（大堂門(mén)口2人、簽到處2人、會(huì )議門(mén)口2人）
音樂(lè )：1人
布展：5人
攝影：
錄像、光盤(pán)制作：1人
九、會(huì )議費用：
會(huì ) 場(chǎng) 費 用：9000.00元（包括設備音響等，一個(gè)大會(huì )場(chǎng)，四個(gè)分會(huì )場(chǎng)）
禮儀公司費用：15500.00元 （主持人4000元 舞蹈演員4500元 禮
儀小姐3000元祝酒歌手1000元錄像制作光盤(pán)：3000.00元）
鮮花背景板肩帶：6000.00元（ 臺花11盆、貴賓胸花60枚、背景板6個(gè)）
租 車(chē) 費 用：4000元
目 錄
一、前言……………………………………………………. 3
二、產(chǎn)品分析
(一)品牌類(lèi)型………………………………………………… 4
(二)主要目標………………………………………………… 4
(三)口號…………………………………………………… 4
(四)特性分析……………………………………………… 4
(五)分析總結……………………………………………… 5
(六)面臨的機會(huì )…………………………………………… 5
三、市場(chǎng)分析
(一)目標市場(chǎng)……………………………………………… 6
(二)競爭對手調查………………………………………… 6
(三)消費者消費特點(diǎn)分析………………………………… 8
(四)消費偏好 ………………………………………………. 9
(五)購買(mǎi)模式 ………………………………………………. 9
(六)信息渠道 ………………………………………………. 9
四、廣告策略
(一)廣告目標策劃 …………………………………………. 9
(二)創(chuàng )意分析 ……………………………………………….10
(三)策略核心………………………………………………
(四)廣告活動(dòng)策略提案……………………………………
五、媒介投放提案
(一)媒介選擇……………………………………………………11
(二)投放計劃 ………………………………………………….12
六、廣告實(shí)施計劃
推介會(huì )策劃方案 推介會(huì )策劃方案
(一)廣告目標.……………………………………………….13
(二)時(shí)間……………………………………………………
(三)媒體組合………………………………………………
(四)選用媒介………………………………………………
(五)廣告時(shí)間………………………………………………
(六)廣告的目標市場(chǎng) ……………………………………….14
(七)廣告的訴求對象 ……………………………………….14
(八)廣告的訴求重點(diǎn) ……………………………………….14
(九)廣告表現 ……………………………………………….14
(十)廣告發(fā)布計劃 ………………………………………
(十一)房地產(chǎn)廣告時(shí)態(tài)策略
七、預算 …………………………………………………
一、前言
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強廣告意識，不僅要使廣告發(fā)布的內容和行為符合有關(guān)法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用。()這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強房地產(chǎn)廣告策劃。但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，只考慮具體的廣告的實(shí)施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統地進(jìn)行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀(guān)要求。
房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計劃，力求
廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。房地產(chǎn)廣告策劃內容豐富,大體上可分成五個(gè)部分，即：廣告目標、市場(chǎng)分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。
二、住房分析
(一)住房類(lèi)型：主要推廣經(jīng)濟適用房
(二)主要目標：做最舒適的住房 最實(shí)惠的價(jià)格
(三)口號：“舒適溫馨”
(四)特性分析 開(kāi)發(fā)商可根據營(yíng)銷(xiāo)戰略的需要，組合運用。在進(jìn)行廣告策劃時(shí)，應遵循以下原則：
時(shí)代性
策劃觀(guān)念具有超前意識，符合社會(huì )變革和人們居住需求變化的需要。
創(chuàng )新性 策劃富有創(chuàng )意，能夠塑造樓盤(pán)的獨特風(fēng)格，體現”把握特色，創(chuàng )造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。
實(shí)用性
策劃符合營(yíng)銷(xiāo)戰略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。
階段性 策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程有計劃、有步驟地展開(kāi)，并保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。(]
全局性 廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。
(五)分析總結 (1)優(yōu)勢：規模上，是合肥新區濱湖開(kāi)發(fā)區地區，濱湖新區是合肥“141”城市空間發(fā)展戰略的重要組成部分(“一個(gè)主城區，四個(gè)副中心，一個(gè)濱湖新區)，是現代化濱湖大城市建設的前沿陣地。濱湖新區位于合肥主城區東南部，南依巢湖，北靠南二環(huán)路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來(lái)通過(guò)巢湖、走入長(cháng)江、融入長(cháng)三角的水上門(mén)戶(hù)。
(2)劣勢：地理優(yōu)勢 價(jià)位有一小部分消費者不滿(mǎn)意
三、市場(chǎng)分析
(一)目標市場(chǎng)
開(kāi)發(fā)商通常并不針對整個(gè)目標市場(chǎng)做廣告，而是針對其中的某個(gè)細分市場(chǎng)。哪個(gè)細分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應該以那個(gè)細分市場(chǎng)為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時(shí)，以開(kāi)發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開(kāi)拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷(xiāo)售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶(hù)的認知度，使樓盤(pán)迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當小區逐步成型時(shí)，則采用勸說(shuō)性廣告策略：廣告以說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)，提高市場(chǎng)占有率為目的。當小區初具規模，欲推
出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶(hù)留意認購期為主要目的。(]
(二)競爭對手調查
市場(chǎng)調查
主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、客戶(hù)分析、個(gè)案分析和競爭對手分析等。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)已將宏觀(guān)和微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析得透徹、準確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項分析上?？蛻?hù)分析主要分析客戶(hù)的來(lái)源和購買(mǎi)動(dòng)機，如信賴(lài)開(kāi)發(fā)商、保值增值、樓盤(pán)設計合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要分析客戶(hù)可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤(pán)、交通不便、購房投資信心不足等。個(gè)案分析主要分析開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績(jì)，樓盤(pán)規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤(pán)面積、結構、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手分析時(shí)，除了要分析競爭對手實(shí)力和競爭樓盤(pán)的情況，還要分析競爭對手的廣告活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚長(cháng)避短。
(三)消費者消費特點(diǎn)分析
(1)消費者構成及特點(diǎn)：
我們的目標消費群是20-40歲以上大眾群體。
(2)消費者行為分析：
購買(mǎi)動(dòng)機：
根據相關(guān)調查得出，
其他
舒適、溫馨
價(jià)位高檔
% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
推介會(huì )策劃方案 推介會(huì )策劃方案
從上圖可以看出，有大約60%的消費者購房希望溫馨舒適經(jīng)濟實(shí)惠
(四)消費偏好
廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。[]較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預測。先邀請目標客戶(hù)群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解，通過(guò)分析反饋意見(jiàn)再結合部分專(zhuān)業(yè)人士的建議，反復調整，就可使廣告計劃日臻完善。
(五)購買(mǎi)模式
樓盤(pán)銷(xiāo)售人員 宣傳單
(六)信息渠道
定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開(kāi)發(fā)商在競爭中占據有利地位。定位時(shí)可根據目標客戶(hù)群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
四、廣告策略
(一)廣告目標策劃
開(kāi)發(fā)商通常并不針對整個(gè)目標市場(chǎng)做廣告，而是針對其中的某個(gè)細分市場(chǎng)。哪個(gè)細分市場(chǎng)需要廣告配合，廣告就應該以那個(gè)細分市場(chǎng)為目標并采取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時(shí)，以開(kāi)發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開(kāi)拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷(xiāo)售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶(hù)的認知度，使樓盤(pán)迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當小區逐步成型時(shí)，則采用勸說(shuō)性廣告策略：廣告以說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)，提高市場(chǎng)占有率為目的。當小區初具規模，欲推
出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶(hù)留意認購期為主要目的。(]
(二)創(chuàng )意分析
定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢位臵，從而使開(kāi)發(fā)商在競爭中占據有利地位。定位時(shí)可根據目標客戶(hù)群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。
(三)策略核心
首先，深入勇往直前的創(chuàng )意點(diǎn)，達到讓大眾在體驗中心進(jìn)行體驗的目的，來(lái)加大產(chǎn)品對大眾的影響感官和觸覺(jué)的影響，對我們的產(chǎn)品進(jìn)行深入了解。其次在服務(wù)上要做到保質(zhì)保量，給消費者具有賓至如歸的感覺(jué)，帶動(dòng)消費者對我們品牌的認知度和信賴(lài)度。
(四)廣告活動(dòng)策略提案
廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過(guò)富有創(chuàng )意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現主題傳達給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現的主題則具有更深一層的，即樓盤(pán)帶給客戶(hù)的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現策略要求用創(chuàng )意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設計、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng )意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng )意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤(pán)銷(xiāo)售也帶來(lái)負面影響。
五、媒介投放提案
(一)媒介選擇
據統計，80%的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見(jiàn)效低的結果。[)通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志，還有戶(hù)外廣告，如工地圍墻宣傳畫(huà)、巨幅電腦噴畫(huà)、路牌、燈箱、車(chē)身廣告、橫幅等，這些可統稱(chēng)為”線(xiàn)上媒介”?！本€(xiàn)下媒介”也是開(kāi)發(fā)商常用的，像展銷(xiāo)會(huì )、直郵、贊助及其它推銷(xiāo)用的樓書(shū)、優(yōu)惠券、單張(海報)等。廣告媒介策略要求開(kāi)發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數量;其次要合理安排廣告的發(fā)布時(shí)間、持續時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預定好發(fā)布時(shí)間和版位。
四、房地產(chǎn)廣告計劃 (二)投放計劃
六、廣告實(shí)施計劃 (一)廣告目標
房地產(chǎn)廣告計劃又稱(chēng)廣告實(shí)施計劃，內容包括廣告目標、廣告時(shí)間、廣告訴求、廣告表現、媒體發(fā)布計劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計劃、廣告費用預算等。(]在形成書(shū)面的廣告計劃書(shū)時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。
(二)時(shí)間：
20XX年7月1日——20XX年9月30日 (三)媒體組合：
充分利用報刊、電視和網(wǎng)絡(luò )平臺以及等宣傳媒體 (四)選用媒介：
在廣告媒體的選擇上，尤其是占據房地產(chǎn)廣告半壁江山的報
紙媒體選擇上，受預算制約，很多開(kāi)發(fā)商喜歡選擇發(fā)行量大的報紙，這本無(wú)可厚非，但是在千人成本與目標客戶(hù)的媒體接受習慣之間，應該有著(zhù)內在的密切的契合，廣告才能有的放矢。
房地產(chǎn)界盛行“以人為本”的金律。()但這些落實(shí)大都體現在社區規劃、戶(hù)型設計等與產(chǎn)品直接相關(guān)的方面，關(guān)乎目標客戶(hù)的媒體客戶(hù)群如何接收信息的卻極少。
很多開(kāi)發(fā)商在把商品信息傳播出去的時(shí)候，經(jīng)常站在自己的或功利的角度，想當然地考慮問(wèn)題，而不是仔細地去辯明客戶(hù)群喜歡接觸什么樣的媒體。所以有的時(shí)候即使是一些很好的樓盤(pán)，但是在媒體選擇上出現了失誤，導致了整個(gè)項目的失敗，比如有一些很精良的樓盤(pán)，但是卻在大眾化的報紙上露面，就顯得壓低自身形象。
在選擇了一個(gè)主流的媒體時(shí)，同時(shí)，應該適時(shí)調整同屬主流媒體范圍內的一些比如精品購物指南之類(lèi)的媒體，使覆蓋結構更為合理。
當然，其他精選的二線(xiàn)媒體也不可或缺，像雜志、廣播頻道等。他們具有較強的指向性，有利于在圈定客戶(hù)閱讀偏好的基礎上，強化項目的訴求深度。
(五)廣告時(shí)間
(1)導入期
已基本完成
(2)市場(chǎng)培育期
7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個(gè)性
(3)市場(chǎng)鞏固期
9月，延續功能訴求，配合營(yíng)銷(xiāo)工作，輔以促銷(xiāo)活動(dòng)，以促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現利潤
活動(dòng)時(shí)間：xxx年3月28日，14：30
活動(dòng)地點(diǎn)：xx國際大酒店
參與人員：xxx工商局領(lǐng)導、xxx公積金管理處領(lǐng)導、xxx物價(jià)局領(lǐng)導、xxx房產(chǎn)局領(lǐng)導、xxx合作銀行領(lǐng)導、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導、施工單位領(lǐng)導、房產(chǎn)風(fēng)水專(zhuān)家、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導、潛在目標客戶(hù)、新聞?dòng)浾?/p>
參加人數：50-80人
活動(dòng)內容：高端客戶(hù)聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介(酒會(huì )、文藝節目表演、產(chǎn)品推介)
酒會(huì )：目的是聯(lián)誼溝通
文藝節目表演：目的是助興，主要有時(shí)裝秀、室內魔術(shù)、與嘉賓互動(dòng)的國標舞等;
產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹、規劃介紹、景觀(guān)設計介紹、整體風(fēng)水設計介紹、物業(yè)服務(wù)介紹等;
活動(dòng)程序：1、會(huì )前嘉賓邀請、記者邀請、會(huì )場(chǎng)安排、會(huì )場(chǎng)布置、會(huì )議程序制定、物資準備、人員協(xié)調、合作單位協(xié)調;
2、高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、別墅產(chǎn)品推介會(huì )正式開(kāi)始前的會(huì )場(chǎng)檢測(電源、音響、會(huì )場(chǎng)布置、邀請人員落實(shí)、人員協(xié)調、會(huì )議物資等);
3、高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、別墅產(chǎn)品推介會(huì )正式開(kāi)始;
4、高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、別墅產(chǎn)品推介會(huì )后的效果總結;
活動(dòng)細則：
(1)會(huì )場(chǎng)布置：
場(chǎng)外：
— 主入口門(mén)外設置拱門(mén)一處，花籃8-12只、簽到臺一處
— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位
— 會(huì )場(chǎng)專(zhuān)用泊車(chē)位若干，車(chē)輛調度人員2位
場(chǎng)內：
— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“xxxx?別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)
— 嘉賓講話(huà)用主講臺
— 背景板一處(根據所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設備
— 場(chǎng)內綠色植物(根據所選酒店具體情況決定數量，望酒店提供)
— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導就座
— xxxx暨別墅產(chǎn)品宣傳用品(x展架或易拉寶)
— 視頻設備，播放企業(yè)宣傳用品
— 音響設備(主講話(huà)筒兩只)
(2)物品準備
— 渲染用品：拱門(mén)、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專(zhuān)門(mén)開(kāi)香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳)
— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個(gè))、dm單頁(yè)(xxxx別墅產(chǎn)品， 150 份)，號碼牌
— 配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數碼相機2臺、dv攝像機1臺
— 宣講用品：領(lǐng)導講話(huà)稿，主持人開(kāi)場(chǎng)辭
— 其他物品：會(huì )議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
(3)人員準備
— 全程協(xié)調人員2名(負責嘉賓邀請、記者邀請核實(shí)等)
— 執行人員3名(負責會(huì )議地點(diǎn)落實(shí)、布置)
— 會(huì )議主持人員1名(由我方銷(xiāo)售人員選出)
— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位
— 車(chē)輛調度人員2名(可由會(huì )議地點(diǎn)的保安擔任)
— 會(huì )場(chǎng)服務(wù)人員2-3名(負責會(huì )場(chǎng)拍攝、沏茶、遞物等服務(wù))
(4)合作單位落實(shí)
— 會(huì )議合作地點(diǎn)
— 宴會(huì )合作地點(diǎn)
— 廣宣用品制作
(5)會(huì )議流程
—22日—23日(會(huì )議籌備期)
活動(dòng)方案的確定：薦總、李總
人員分工與任務(wù)落實(shí)監督：薦總、李總
與會(huì )嘉賓邀請：置業(yè)顧問(wèn)落實(shí)嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加
邀請步驟：甄選客戶(hù)—按地址投遞請柬—電話(huà)追訪(fǎng)確認—再次電話(huà)確認—登記
會(huì )議地點(diǎn)落實(shí)：酒店宴會(huì )廳，會(huì )場(chǎng)具體狀況資料搜集，宴會(huì )標準
嘉賓講話(huà)稿落實(shí)：發(fā)言嘉賓的講話(huà)順序及內容，主持人開(kāi)場(chǎng)辭
相關(guān)物資準備：胸花、簽到用品、拱門(mén)、花籃、x展架或易拉寶、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
— 23—27日(會(huì )議檢測期)
會(huì )場(chǎng)物資落實(shí)：會(huì )場(chǎng)音響、話(huà)筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設備等相關(guān)內容
渲染物品落實(shí)：拱門(mén)、花籃、背景板、胸花、花團、香檳塔，號碼牌
宣傳物品落實(shí)：dm單、x展架或易拉寶
配套用品落實(shí)：請柬、簽到用品、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等
宣講用品落實(shí)：嘉賓講話(huà)稿，主持人開(kāi)場(chǎng)辭
相關(guān)人員落實(shí)：講話(huà)嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員
邀請人員落實(shí)：置業(yè)顧問(wèn)上報邀請人員確切數量
— 28日(會(huì )議執行期)
會(huì )議簡(jiǎn)要流程：
置業(yè)顧問(wèn)對邀請到的嘉賓再次確認
迎賓人員在會(huì )場(chǎng)外迎接嘉賓
嘉賓簽到
迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領(lǐng)入會(huì )場(chǎng)
會(huì )議開(kāi)始，嘉賓按順序講話(huà)，中間穿插節目表演
記者提問(wèn)
會(huì )后晚宴
嘉賓合影
會(huì )議細節流程：
9：00—12：00：會(huì )場(chǎng)物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進(jìn)一步落實(shí)
9：00—12：00：會(huì )場(chǎng)布置，會(huì )場(chǎng)檢測(音響測試、電源測試等)
12：00—13：30：會(huì )場(chǎng)布置結束，檢查個(gè)崗位人員到位情況，布置物品的細節調整，工作人員工作餐落實(shí)
13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會(huì )場(chǎng)，會(huì )場(chǎng)播放班德瑞電聲音樂(lè )或克萊斯曼鋼琴曲
14：30—15：50：主持人致開(kāi)場(chǎng)辭(2分鐘左右)，與會(huì )領(lǐng)導代表講話(huà)并致賀詞(2-3位，10分鐘左右)，開(kāi)啟香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時(shí)裝走秀表演(5-10分鐘左右)，開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導講話(huà)(3-5分鐘左右)，戶(hù)型設計介紹(10-15分鐘)，室內魔術(shù)表演(3-5分鐘)，景觀(guān)設計介紹(10-15分鐘)，別墅風(fēng)水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會(huì )開(kāi)始;
16：00—17：10：聯(lián)誼會(huì )宴會(huì )，16：30，宣布表演國
標舞節目，將邀請在座嘉賓共同參加。
17：30—17：50：與會(huì )嘉賓合影
18：00：宴會(huì )結束
費用預算：略
附：
表一：準備內容清單
名稱(chēng) 數量 備注
一、物品
拱門(mén) 1處 會(huì )議地點(diǎn)門(mén)外
花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側
請柬 100份 邀請嘉賓，自購
胸花 80支 給與會(huì )嘉賓佩帶
禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶
花團 2組 簽到處1組，主講臺1組
簽到用品 1套 簽到本1本，簽到筆2支
數碼相機 2臺 公司自備
dv攝像機 1臺 公司自備
背景板 1塊 根據會(huì )議地點(diǎn)大小制作
易拉寶 6-8個(gè) 可以是x展架
dm單頁(yè) 150份 別墅產(chǎn)品
號碼牌 8個(gè) 尺寸酒店提供，設計制作
開(kāi)場(chǎng)辭 1份 主持人使用
講話(huà)稿 6-10份 每位領(lǐng)導、公司人員宣講使用
純凈水 4箱 20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水
盒飯 若干 根據當天現場(chǎng)工作人員數量確定
二、人員
協(xié)調人員 2位 負責嘉賓邀請、記者邀請等
執行人員 3位 負責會(huì )議地點(diǎn)落實(shí)
主持人員 1位 由我方銷(xiāo)售人員選出
迎賓禮儀 4位 另接待人員2位
車(chē)輛調度 2位 可由會(huì )議地點(diǎn)的保安擔任
會(huì )場(chǎng)服務(wù) 2-3位 負責會(huì )場(chǎng)拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)
表二：會(huì )場(chǎng)準備
名稱(chēng) 數量 備注
主講臺 1座 嘉賓講話(huà)使用
主席臺 1座 立式，木質(zhì)
嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料
電源 5處 門(mén)前拱門(mén)一處，場(chǎng)內使用2處，備用2處
音響 1套 話(huà)筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設備1組
簽到臺 1座 長(cháng)桌1張，帶藍色帷幔;椅子2張，帶椅套
托盤(pán) 1只 最好為金色，盛放嘉賓胸花
綠色植物 1套 不少于3組，數量不少于10盆
現場(chǎng)車(chē)位 10處 專(zhuān)用車(chē)位
車(chē)輛調度 2位 負責本次會(huì )議的車(chē)輛調度
現場(chǎng)服務(wù) 4位 酒會(huì )遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著(zhù)濕毛巾遞送
表三：演出準備
名稱(chēng) 數量 備注
時(shí)裝走秀 8人 專(zhuān)業(yè)走秀人員，身高168cm以上
室內魔術(shù) 1-2人 專(zhuān)業(yè)魔術(shù)表演
歌舞表演 1組 專(zhuān)業(yè)表演，民族舞或現代舞
國標舞 8人 專(zhuān)業(yè)國標舞演員，身高168cm以上，
目的
?以社會(huì )關(guān)注度較高的營(yíng)銷(xiāo)事件達到項目正式亮相的效果
?樹(shù)立星晨· 時(shí)代豪庭項目的產(chǎn)品形象
?滿(mǎn)足項目市場(chǎng)推廣以及銷(xiāo)售的需要 ?讓客戶(hù)更加深入了解本項目，增強已購，已定或為訂購客戶(hù)的信心， 消除持幣觀(guān)望者的顧慮; ?通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的口碑，促進(jìn)本項目的銷(xiāo)售; ?展示和提升本項目的品牌知名度和美譽(yù)度
?讓誠意客戶(hù)對星晨· 時(shí)代豪庭項目有一個(gè)集中、全面的了解，包括
規劃、設計理念，以及項目在位置、環(huán)境、配套的優(yōu)勢，為銷(xiāo)售打
下良好的基礎; ?為了增強誠意客戶(hù)的信心，維持目前已有的口碑，進(jìn)一步擴大項 目知名度，吸引更多的新客戶(hù)。
?通過(guò)推介會(huì )的介紹，促使還沒(méi)有以及欲要申請星辰排號卡的一級 意向客戶(hù)盡快轉化為VIP客戶(hù)參加認購選房。
?活動(dòng)地點(diǎn)：科爾海悅西餐廳 ?餐飲地點(diǎn)：科爾海悅海悅廳 ?活動(dòng)規模：綜合考慮推介會(huì )整體效果、費用支出、到會(huì )人員數
量、現場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，250-300人到場(chǎng)為理想
?參與構成：
區政府及規劃局 星辰地產(chǎn)監理公司
規劃設計公司
媒體地產(chǎn)界人士 部分目標客戶(hù)群體
從廣告語(yǔ)思考…
請閣下，對豪宅空間X5
拉闊距離
拉闊建筑 拉闊視野 拉闊時(shí)間
拉闊世界
拉闊品質(zhì) 拉闊生活
拉闊未來(lái)
拉闊人生
拉闊景觀(guān)
拉闊感受
拉闊價(jià)值 拉闊陽(yáng)光
拉闊空間
活動(dòng)主題
拉闊上品生活
活動(dòng)調性
營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，搭建溝通平臺， 體驗項目特點(diǎn)，增加購買(mǎi)欲望
1 前期籌備-邀請函
銷(xiāo)售回訪(fǎng)以及對廣告宣傳發(fā)布后來(lái) 電進(jìn)行梳理，確定五一邀請客戶(hù)名 單。每位憑邀請函客戶(hù)可攜帶3位入 場(chǎng)參加。
分別采用短信、電話(huà)、邀請函形式 對客戶(hù)進(jìn)行要約，邀請函的設計新 穎，帶給客戶(hù)良好的心理印象。邀 請函內容需對活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內 容做詳細介紹，必要時(shí)做活動(dòng)地圖， 方便來(lái)賓順利到達。
參考圖片
1 2 3
政府以及政府相關(guān)企事業(yè)行政單位領(lǐng)導、嘉賓、房地產(chǎn)界人士由開(kāi)
發(fā)商以電話(huà)以及發(fā)邀請函形式邀請
目標客戶(hù)：由銷(xiāo)售中心以電話(huà)通知的形式邀請客戶(hù)到現場(chǎng)領(lǐng)取邀請 券
媒體：由開(kāi)發(fā)商以電話(huà)以及發(fā)邀請函形式邀請
2 前期籌備-禮品
為每一位來(lái)賓準備精美的 禮包。里面包括活動(dòng)紀念 品、首映禮光碟、樓盤(pán)戶(hù) 型資料等。
參考圖片
3 前期籌備-入場(chǎng)券
每位進(jìn)場(chǎng)的嘉賓將獲得入場(chǎng)券。制 作的入場(chǎng)券分成3聯(lián)，第一聯(lián)入場(chǎng)券， 第二聯(lián)抽獎券，第三聯(lián)領(lǐng)取禮品。
每張邀請券最多三人參加。
參考圖片
4 前期籌備-抽獎禮品
一等獎1名：獲購房房款抵扣券一張，價(jià)值 10000元。并且獲得特級紅酒一瓶
二等
獎3名，獲購房房款抵扣券3張，可抵扣 8000元，獲得紅酒一瓶 三等獎5名，獲購房房款抵扣券1張，可抵扣 5000元，獲得紅酒1瓶 如已購買(mǎi)星辰豪庭項目的客戶(hù)，可高至24-12 個(gè)月的物業(yè)減免優(yōu)惠。
5 前期籌備-禮儀小姐
負責迎賓、指引、派發(fā)資料的禮儀小姐，身材高挑，容貌姣好， 身穿高貴的晚禮服，凸顯項目的豪宅氣派。
5 前期籌備-售房人員
售樓部小姐必須統一服裝，整體端莊、大方。對來(lái)往的客戶(hù)面帶 微笑，耐心、細心解答客戶(hù)的疑問(wèn)。
平面圖1
平面圖2
簽到 美食自助餐 魔術(shù)、積云互動(dòng) 音樂(lè )氛圍 首映禮 產(chǎn)品推介會(huì ) 風(fēng)水講座 沙龍會(huì ) 財經(jīng)講座 影視展示 沙盤(pán)展示 裝修展示 材料展示
活動(dòng)構成
入場(chǎng)部分
別出心裁簽到
近景魔術(shù)表演
積云互動(dòng)
音樂(lè )氛圍
美味餐點(diǎn)
拉闊簽到形式
嘉賓客戶(hù)蒞臨現場(chǎng)后，禮儀小姐 將為來(lái)賓貼上本次活動(dòng)的ICON標 簽，并且送給一片白云，讓來(lái)賓 在白云上簽名，貼在一片藍天的 背景板上。充分體現拉闊、空間
的感覺(jué)。
自助餐環(huán)節
由科爾海悅準備餐點(diǎn)。
不間斷提供飲品和食物。
以自助餐的形式，給予 客戶(hù)開(kāi)放、自由、舒適。
音樂(lè )伴奏
點(diǎn)綴式的四重奏，悠揚的鋼琴琴聲為整個(gè)會(huì )場(chǎng)的格調提升。同時(shí)放松
的音樂(lè )也利于客戶(hù)與銷(xiāo)售之間的溝通。
近景魔術(shù)表演
主要針對五一國慶期間，很多 看樓的業(yè)主會(huì )攜帶家人，而當 現場(chǎng)客戶(hù)較多時(shí)，不能做到一 對一的解說(shuō)，魔術(shù)可以作為一 種娛樂(lè )形式，留住客人的目光， 讓他們暫時(shí)忘記等待的時(shí)間。
積云定制
當日進(jìn)入現場(chǎng)的客戶(hù)，將獲得專(zhuān)屬個(gè) 人的積云定制。這是一個(gè)非常新穎、 奇特的亮點(diǎn)，在天空中看到屬于自己
的個(gè)人圖案。結合項目的畫(huà)面，加深
客戶(hù)對活動(dòng)的印象。
產(chǎn)品推介會(huì )部分
首映禮
產(chǎn)品 推介會(huì )
風(fēng)水講座
沙龍會(huì )
財經(jīng)講座
首映禮儀式
由星辰高層上臺，主持人的指揮 下，燈光暗下，高層們觸摸水晶 球，此時(shí)，水晶球發(fā)光，并冷焰 四射，投影上出現影視宣傳片。
(影片播出后，將不定時(shí)地循環(huán) 播放)
建議話(huà)題：
緊扣活動(dòng)主題，制造可輿論以及結合當下的熱點(diǎn)話(huà)題，吸引客戶(hù)，增加活動(dòng)的 氣氛，同時(shí)，也通過(guò)講座沙龍，發(fā)掘一定的潛在客戶(hù)。為銷(xiāo)售打好一定的基礎。
選房與購樓風(fēng)水
購房家居風(fēng)水常識 購房政策面面觀(guān) 購房投資與價(jià)值
嘉賓建議1-麥玲玲
麥玲玲為報紙雜志撰寫(xiě)風(fēng)水命 理專(zhuān)欄，如《蘋(píng)果日報》、 《快周刊》、《新假期》、 《壹本便利》等，亦有在TVB、 有線(xiàn)電視、MyRadio及新城電 臺主持玄學(xué)節目。
近年來(lái)， 經(jīng)常來(lái)往樓盤(pán)進(jìn)行講座，深受 樓盤(pán)歡迎。
嘉賓建議2-宋韶光
宋韶光，風(fēng)水命相之學(xué)十多年，別具
心得，一向致力撇除這類(lèi)術(shù)數的迷信 附會(huì )成分，以科學(xué)理性的態(tài)度來(lái)探討
中國傳統玄學(xué)，蜚聲中外。世界各國
的電視臺、電臺、報紙及雜志均曾紛 紛慕名采訪(fǎng)報導。
宋韶光曾擔任香港無(wú)線(xiàn)電視的“風(fēng) 生水起”、“紅星掌相”以及亞洲電 視的“談風(fēng)論水”、“風(fēng)水面面觀(guān)”、 “句句妙”等節目主持，深受廣大觀(guān) 眾歡迎。
嘉賓建議3-郎咸平
郎咸平博士現為香港中文大學(xué) 財務(wù)學(xué)講座教授。郎博士主要致 力于公司監管、項目融資、直接
投資、企業(yè)重組、兼并與收購、
破產(chǎn)等方面的研究，1990年金融 學(xué)論文引用率排名全世界第一， 暢銷(xiāo)書(shū)《公司治理》的作者。
在大眾心目中，郎咸平是位觀(guān)點(diǎn) 鮮明而且具有世界級學(xué)術(shù)成就、 在中國博得極高知名度的大師級 學(xué)者。
嘉賓建議4-美國銀行廣州分行行長(cháng)
邀請美國銀行廣州分行行長(cháng)進(jìn)行財經(jīng) 講座。
一、活動(dòng)目的：
利用“項目推介會(huì )”造勢和蓄客，詳細分析項目的優(yōu)勢，賣(mài)點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶(hù)認購。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年06月06日下午15：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
金玉龍城大酒店
四、活動(dòng)形式：
介紹及問(wèn)答
五、參與人員：
織金家居建材商會(huì )領(lǐng)導、大客戶(hù)代表、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導、集中大部分意向投資客戶(hù)、媒體記者、主持人
六、活動(dòng)主題：
1、金玉龍城公司領(lǐng)導介紹項目的項目的定位、發(fā)展規劃、經(jīng)營(yíng)理念、未來(lái)愿景、招商條件等；
2、招商經(jīng)理對項目的業(yè)態(tài)、功能分區等內容進(jìn)行闡述；
3、商會(huì )領(lǐng)導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐；
4、大客戶(hù)代表講述自己對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
5、銷(xiāo)售經(jīng)理講述項目的銷(xiāo)售信息，優(yōu)惠政策、認購時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，鼓動(dòng)意向客戶(hù)下定決心落定。
人員配合：項目部、銷(xiāo)售人員、招商人員
工作范圍：預約客戶(hù)、進(jìn)場(chǎng)接待、現場(chǎng)咨詢(xún)、意向客戶(hù)登記
七、物料準備：
1、現場(chǎng)包裝：背景板、現場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花
2、場(chǎng)外包裝：拱門(mén)、空飄、橫幅、指示牌
3、宣傳資料：招商手冊、折頁(yè)、項目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖
4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）
5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節點(diǎn)控制單、幻燈片
6、現場(chǎng)音響、投影設備
拱門(mén)文字：金玉龍城國際家博城項目推介會(huì )
空飄文字：織金首個(gè)專(zhuān)業(yè)家居建材商城
城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代
城市重點(diǎn)工程，投資信心保障
家博城商業(yè)航母，震撼出航
橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會(huì )隆重召開(kāi)
八、活動(dòng)準備：
1、安排項目推介會(huì )場(chǎng)地
2、邀請項目推介會(huì )的相關(guān)人員
3、準備相關(guān)禮品
4、預約客戶(hù)，100個(gè)客戶(hù)左右
5、派送邀請函
媒體跟蹤：
前宣：電視新聞、電臺
后宣：電視新聞、專(zhuān)題、電臺
九、活動(dòng)時(shí)間節點(diǎn)：
1、15：00 主持人致辭，宣布推介會(huì )開(kāi)始
2、15：05 金玉龍城公司領(lǐng)導闡述項目的開(kāi)發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實(shí)施等
3、15：35 招商經(jīng)理開(kāi)始介紹項目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規劃等
4、16：00商會(huì )領(lǐng)導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐
5、16：20 大客戶(hù)代表講述自己對項目的信心、進(jìn)駐原因和對項目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。
6、16：40 銷(xiāo)售經(jīng)理講述項目的銷(xiāo)售信息，、優(yōu)惠政策、認購時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間等
7、17：00
推介會(huì )結束，現場(chǎng)答疑
8、18：00 晚餐
十、活動(dòng)核心內容：
1、項目開(kāi)發(fā)理念：織金首個(gè)國際化家居博覽城
2、項目整體定位：家居建材商業(yè)新地標
3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布
4、功能定位：專(zhuān)業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套
5、經(jīng)營(yíng)定位：國際化統一運營(yíng)管理標準
6、經(jīng)營(yíng)措施：商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司統一運營(yíng)統一管理、百萬(wàn)推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退
十一、推介會(huì )講演提綱：
1、金玉龍城公司領(lǐng)導項目開(kāi)發(fā)理念、項目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹
內容要點(diǎn)：
（1）、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力
（2）、項目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟發(fā)展的要求
（3）、根據織金城市經(jīng)濟的發(fā)展，開(kāi)發(fā)國際家博城，建成織金首個(gè)專(zhuān)業(yè)家居市場(chǎng)，打造家居建材商業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新地標
（4）、項目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項目硬件配套的介紹
（5）、對項目未來(lái)發(fā)展的規劃、愿景，一定要塑立信心。
2、招商經(jīng)理講解：
（1）、項目的整體規劃
（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布
（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策
3、商會(huì )領(lǐng)導講解
（1）、對市場(chǎng)需求的訴求
（2）、對專(zhuān)業(yè)家居建材市場(chǎng)和項目的肯定
（3）、對項目未來(lái)發(fā)展的期待
4、大客戶(hù)代表
（1）、講述對項目的看法（著(zhù)重講優(yōu)勢）
（2）、分析投資回報的利益及進(jìn)駐的原因
（3）、闡述自己對項目的信心、宣布進(jìn)駐
（4）、鼓動(dòng)商家認購
5、銷(xiāo)售經(jīng)理的介紹
（1）、對整個(gè)會(huì )議進(jìn)行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮
（2）、介紹接下來(lái)的認購、活動(dòng)、優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)等
（3）、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對商場(chǎng)進(jìn)行統一管理
（4）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶(hù)，促使其下定決心
十二、活動(dòng)注意要點(diǎn)：
1、整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要控制在2個(gè)小時(shí)之內，從17點(diǎn)之后為互動(dòng)時(shí)間，銷(xiāo)售人員現場(chǎng)解答客戶(hù)提出的問(wèn)題
2、銷(xiāo)售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)
一、時(shí)間：
xx年xx月xx日上午。
二、地點(diǎn)：
xxxxxx售樓中心現場(chǎng)。
三、人員：
工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達xxxxxx開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大xxxxxx的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現xxxxxx的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“xxxxxx開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區：可放在xxxxxx售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門(mén)、氣球
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)內容：
1）軍樂(lè )隊：用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)xxxxxx美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；
不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1）擬定與會(huì )人員。于xx月xx日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6）做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻?hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10：00－10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為xxxxxx開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出xxxxxx開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元
2、電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道）xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1、專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作
2、各式商務(wù)演出：公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3、新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4、各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示
5、禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
