本屆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )以“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的——新思維、新機遇、新領(lǐng)域”為主題，著(zhù)重關(guān)注新經(jīng)濟形勢下國內互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新思維與新機遇，共謀行業(yè)未來(lái)。同時(shí)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與精準，效果下面是小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案【五篇】,供大家參考。
互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇
本屆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )以“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的——新思維、新機遇、新領(lǐng)域”為主題，著(zhù)重關(guān)注新經(jīng)濟形勢下國內互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，深入挖掘網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新思維與新機遇，共謀行業(yè)未來(lái)。同時(shí)，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與精準，效果，整合等營(yíng)銷(xiāo)的強勁發(fā)展勢頭，本屆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )將注重探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對電子商務(wù)、精準與效果網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用與創(chuàng )新，整合營(yíng)銷(xiāo)對國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)所帶來(lái)的潛在價(jià)值。此外，人才培養問(wèn)題作為教育部近年努力推進(jìn)的方向，如何突破互聯(lián)網(wǎng)人才培養的瓶頸促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展也是本屆大會(huì )討論的議題之一，并會(huì )在26日舉行的人才培養論壇中作為重點(diǎn)環(huán)節加以深入探討。
經(jīng)過(guò)多年的探索與發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )業(yè)已成長(cháng)為國內最富盛名的互聯(lián)網(wǎng)應用與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì )之一，其專(zhuān)業(yè)性、權威性、品牌效果也日益得到社會(huì )各界的熱切關(guān)注，影響力與日俱增。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)高新民、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)助理石現升、中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓管理辦公室副主任段建、易觀(guān)集團高級副總裁張鷹、艾瑞咨詢(xún)集團首席分析師研究院院長(cháng)曹軍波、百度市場(chǎng)與公關(guān)高級總監朱光、搜狐IT總編童佟、天下互聯(lián)董事長(cháng)兼首席執行官張向寧、天涯高級副總裁于立娟、好耶網(wǎng)絡(luò )傳媒CEO朱海龍、明銳互動(dòng)總裁呂勇、網(wǎng)邁廣告創(chuàng )始人/副總裁陳潛、互動(dòng)通總裁鄧廣梼、正望咨詢(xún)總裁呂伯望、隨視傳媒(百度TV)COO薛晨、新競爭力總裁馮英健、悠易互通CEO劉竣豐、傳漾科技創(chuàng )始人及銷(xiāo)售副總裁劉毅、博拉傳媒副總裁盧登、博雅立方高級副總裁田傳釗、中日3G應用研究院常務(wù)副院長(cháng)顏兵、宜搜CEO汪溪、VIVA CEO韓穎、3G門(mén)戶(hù)市場(chǎng)部副總裁曹明、速途網(wǎng)范鋒、網(wǎng)邁總經(jīng)理陳喆、土豆網(wǎng)銷(xiāo)售副總經(jīng)理范鈞、華揚聯(lián)眾策略總監曹斐等行業(yè)領(lǐng)導與企業(yè)嘉賓出席了開(kāi)幕式。據統計，有來(lái)自全國150多所高校和200多家企業(yè)約500名代表參加了本屆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )，將匯聚30余位嘉賓在本次大會(huì )上發(fā)表演講，共同討論國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。
開(kāi)幕式上，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)助理石現升表示，希望通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )的平臺推動(dòng)更多企業(yè)取長(cháng)補短，提高競爭力，為企業(yè)行業(yè)下一步發(fā)展開(kāi)拓新思維，尋找新機遇。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓管理辦公室副主任段建也為本屆大會(huì )發(fā)表致詞。他殷切企盼能夠通過(guò)中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )能為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值作出巨大貢獻。隨后，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)高新民在主題演講中認為，國內互聯(lián)網(wǎng)呈現出三大趨勢，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也需緊跟時(shí)代步伐，務(wù)必更加互動(dòng)、更加精準，從而形成傳統利用跨界的功能融合，進(jìn)一步關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提供個(gè)性化的服務(wù)，共同推動(dòng)國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。
下午，“精準與效果、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、整合營(yíng)銷(xiāo)”三個(gè)模塊的高端對話(huà)，分別由業(yè)界知名的“互動(dòng)通總裁鄧廣梼、易觀(guān)國際助理總裁郎春暉、明銳互動(dòng)總裁呂勇主持”，三位總裁主持精彩幽默的主持風(fēng)格，及對話(huà)嘉賓的精彩互動(dòng)得到了與會(huì )觀(guān)眾的陣陣掌聲。
此外，經(jīng)過(guò)激烈的角逐與專(zhuān)家評委團的細致評選，2010年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例評選結果也于今日揭曉。本次評選共有24家企業(yè)的27個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例脫穎而出。大會(huì )今日舉行了盛大的典禮，為獲獎企業(yè)頒獎。
據介紹，2010中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例評選活動(dòng)一經(jīng)推出，便受到行業(yè)各大企業(yè)的高度關(guān)注，組委會(huì )共收到近百家企業(yè)116個(gè)推薦案例，大會(huì )邀請網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的資深專(zhuān)家，并聯(lián)合各大市場(chǎng)咨詢(xún)與調查分析機構對過(guò)去一年整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行分析評測與研究總結，評選出了各項網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例。
據了解，本次評選活動(dòng)共有12家企業(yè)的案例榮獲綜合評選獎項。其中，百度摘得“2010年度最佳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺”桂冠，新浪微博斬獲“2010年度最佳微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺”，土豆網(wǎng)的“Nike Woman為夢(mèng)想加油”擒獲“2010年度最佳視頻營(yíng)銷(xiāo)案例獎”，明銳互動(dòng)穩獲“2010年度最佳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)品牌獎”，其他榮獲2010年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最佳案例獎項的分別為:搜狐IT頻道的“互聯(lián)應用中國創(chuàng )造——諾基亞OVI創(chuàng )意作品征集”、網(wǎng)易的“立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案”、和訊網(wǎng)的“"冠通杯’期貨交易實(shí)盤(pán)大賽”、好耶廣告網(wǎng)絡(luò )的“雅詩(shī)蘭黛SENSUOUS香水上市互聯(lián)網(wǎng)推廣”、傳漾科技的“佳能|記錄身邊每一份感動(dòng)”、華揚聯(lián)眾的“寶馬——騰訊世博網(wǎng)絡(luò )志愿者接力”、網(wǎng)邁廣告的“仁和閃亮"誰(shuí)最閃亮-校內星歌榜’整合營(yíng)銷(xiāo)”以及悠易互通的“北京現代IX35網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例”。
其他12家企業(yè)榮獲2010年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例單項獎，分別為百度鳳巢、百度推廣、明銳互動(dòng)、網(wǎng)邁廣告、好耶網(wǎng)絡(luò )傳媒、百度TV、傳漾科技、博雅立方、博拉傳媒、悠易互通、蘭夫活特、萬(wàn)城之窗以及金蛋商城。
附:2010中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )獲獎企業(yè)及案例名單
第一輪獲獎名單公布(共12家單位獲選):
2010年中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )
百度
2010年度最佳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺
新浪微博
2010年度最佳微博互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺
搜狐IT頻道
2010年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最佳案例
案例名稱(chēng):互聯(lián)應用中國創(chuàng )造——諾基亞OVI創(chuàng )意作品征集
土豆網(wǎng)
2010年度最佳視頻營(yíng)銷(xiāo)案例
案例名稱(chēng):Nike Woman為夢(mèng)想加油
網(wǎng)易
2010年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最佳案例
案例名稱(chēng):立邦凈味Bar網(wǎng)易推廣方案
和訊網(wǎng)
2010年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最佳案例
案例名稱(chēng):“冠通杯”期貨交易實(shí)盤(pán)大賽
明銳互動(dòng)(Media Contacts China)
2010年度最佳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)品牌
好耶廣告網(wǎng)絡(luò )
2010年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最佳案例
案例名稱(chēng):雅詩(shī)蘭黛SENSUOUS香水上市互聯(lián)網(wǎng)推廣
傳漾科技
2010年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最佳案例
案例名稱(chēng):佳能|記錄身邊每一份感動(dòng)
華揚聯(lián)眾
2010年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最佳案例
案例名稱(chēng):寶馬—騰訊世博網(wǎng)絡(luò )志愿者接力
網(wǎng)邁廣告
2010年度最佳整合營(yíng)銷(xiāo)傳播獎
案例名稱(chēng):仁和閃亮“誰(shuí)最閃亮-校內星歌榜”整合營(yíng)銷(xiāo)
悠易互通
2010年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最佳案例
案例名稱(chēng):北京現代IX35網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例
第二輪獲獎名單公布(12家單位獲選):
百度鳳巢
2010年度最佳精準營(yíng)銷(xiāo)平臺
百度推廣
2010年度最佳搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)平臺
明銳互動(dòng)
2010年度最佳整合行銷(xiāo)策劃獎_
案例名稱(chēng):沃爾沃S計劃尊貴理財專(zhuān)案
明銳互動(dòng)
2010年度互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最具創(chuàng )意獎_
案例名稱(chēng):沃爾沃新款C30 online cool mix
好耶網(wǎng)絡(luò )傳媒
2010年度最具影響力媒體營(yíng)銷(xiāo)獎
案例名稱(chēng):招商銀行(600036，股吧)i理財網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳
好耶網(wǎng)絡(luò )傳媒
2010年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng )新獎
案例名稱(chēng):克萊斯勒汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
百度TV
2010年度視頻營(yíng)銷(xiāo)杰出貢獻獎
案例名稱(chēng):百度TV激浪玩轉“酷傳播”
傳漾科技
2010年度最佳精準營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)獎
案例名稱(chēng):迪奧(Christian Dior)品牌傳播案例
博雅立方
2010年度最佳效果營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎
案例名稱(chēng):3C類(lèi)B2C公司SEM推廣成功案例
博拉傳媒
2010年度最佳數字營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎
案例名稱(chēng):方太銀睿六系尊享經(jīng)典樂(lè )章
悠易互通
2010年度最佳精準互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獎
案例名稱(chēng):卡瑪服飾互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例
蘭夫活特
2010年度最佳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎
案例名稱(chēng):BBC網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式在水健康門(mén)戶(hù)平臺的成功應用
萬(wàn)城之窗
最佳公益平臺網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣
案例名稱(chēng):“宿遷市10分鐘健身圈系統”公益平臺網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣
網(wǎng)邁廣告
2010年度最佳電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌
金蛋商城
2010年度電子商務(wù)行業(yè)最佳創(chuàng )新獎
互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇
文章重點(diǎn)分析了互聯(lián)網(wǎng)財政金融主流的營(yíng)銷(xiāo)模式，并深度闡述了各種模式的預期效果和問(wèn)題，對于互聯(lián)網(wǎng)金融的繁榮發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。
一、 引言
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，人們對其概念的認識也在逐漸成熟，普遍認為互聯(lián)網(wǎng)金融離不開(kāi)金融的本質(zhì)。從本質(zhì)上講，互聯(lián)網(wǎng)金融是利用大數據、云計算、社交網(wǎng)絡(luò )和搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現資金融通的一種新型金融服務(wù)模式。
2013年被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，隨著(zhù)阿里推出的余額寶上線(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融被迅速引爆?？缃?，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，跟金融毫無(wú)關(guān)系的各行各業(yè)都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢(qián)包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)的騰訊推出了理財通，連做快遞的順豐也推出了順手賺項目。
中國互聯(lián)網(wǎng)金融得到飛速發(fā)展，據中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì )統計，截至2014年底，中國互聯(lián)網(wǎng)金融規模已經(jīng)突破10萬(wàn)億?；ヂ?lián)網(wǎng)金融異軍突起，眾多“創(chuàng )客”也脫穎而出，據清科研究中心旗下的私募通統計，在2014年中國創(chuàng )投市場(chǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域共發(fā)生94起投資案例，其中披露金額的81起案例共涉及7.84億美元。
2014年～2015年，隨著(zhù)P2P網(wǎng)貸行業(yè)的火熱發(fā)展，又有很多銀行、保險、上市公司、網(wǎng)絡(luò )巨頭紛紛瞄準了這一行業(yè)，通過(guò)注資初現發(fā)展的平臺或者自己創(chuàng )建網(wǎng)貸平臺來(lái)涉獵網(wǎng)貸行業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)金融被推到了風(fēng)口浪尖上，一大波互聯(lián)網(wǎng)金融平臺迅速崛起。平臺業(yè)務(wù)落地，搶占用戶(hù)市場(chǎng)成為各家工作的重中之重。如何做好互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)，在大浪淘沙中存活并發(fā)展壯大，分得金融市場(chǎng)的一杯羹是所有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺運營(yíng)人員所關(guān)注的。
二、 互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)模式
1. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)。SEM即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，它包含搜索引擎優(yōu)化(SEO)和付費排名兩個(gè)內容。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，是用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站的首要路徑，因此SEM是互聯(lián)網(wǎng)公司必須做的工作，互聯(lián)網(wǎng)金融公司也不例外。
(1)搜索引擎優(yōu)化(SEO)。SEO是免費的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式，是根據搜索引擎的收錄及排名機制，通過(guò)站內優(yōu)化及站外信息覆蓋2個(gè)工作，來(lái)提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而從搜索引擎上獲得更多的免費流量及銷(xiāo)售訂單。優(yōu)點(diǎn)是費用低，排名相對穩定，缺點(diǎn)是見(jiàn)效慢。
①站內優(yōu)化。站內優(yōu)化包含關(guān)鍵詞定位、META信息設置、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、導航欄目?jì)?yōu)化、URL優(yōu)化、Robots規則、首選域設置、404頁(yè)面、網(wǎng)站地圖、內鏈優(yōu)化、網(wǎng)站更新、專(zhuān)題制作、友情鏈接交換及檢測等方面。
A.關(guān)鍵詞定位：網(wǎng)站的關(guān)鍵詞要根據平臺的業(yè)務(wù)內容及行業(yè)來(lái)定位，3個(gè)～5個(gè)為佳，初期需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞最好是長(cháng)尾關(guān)鍵詞，可以在短時(shí)間內把網(wǎng)站優(yōu)化到搜索引擎首頁(yè)甚至是首位。以P2P行業(yè)為例，網(wǎng)站除了品牌關(guān)鍵詞必須做以外，核心的關(guān)鍵詞如：理財、P2P、網(wǎng)貸、關(guān)鍵詞定位好之后，要在網(wǎng)站上能出現文字的地方盡量都出現關(guān)鍵詞，當然要合理，不能出現堆砌作弊的現象。
B.META信息設置：圍繞著(zhù)網(wǎng)站定位好的關(guān)鍵詞及業(yè)務(wù)內容來(lái)進(jìn)行META信息設置。
C.圖片優(yōu)化：目前，搜素引擎是無(wú)法讀懂圖片內容的，因此圖片再優(yōu)質(zhì)，內容再豐富，搜素引擎都無(wú)法識別，因此對于搜索引擎來(lái)說(shuō)，圖片優(yōu)化最重要的內容就是alt標簽。設置alt標簽內容的時(shí)候要涵蓋圖片的主要內容，同時(shí)盡量涵蓋網(wǎng)站關(guān)鍵詞。
D.導航欄目?jì)?yōu)化：導航采用面包屑導航，盡量用搜索引擎能讀懂的文字，不要用圖片、flash或者JS特效等搜索引擎無(wú)法識別的樣式。
E.URL優(yōu)化：主域URL要簡(jiǎn)短，越短越好;URL中包含關(guān)鍵詞，品牌關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞;URL靜態(tài)化。
F.首選域設置：首選域即網(wǎng)站首要選擇的域名，一般網(wǎng)站都有帶www和不帶www2個(gè)域名，甚至有的網(wǎng)站申請了很多域名指向同一個(gè)網(wǎng)站，為了使網(wǎng)站權重集中，也方便用戶(hù)記憶，需要用301重定向設置網(wǎng)站的首選域。
G.404頁(yè)面：制作404頁(yè)面，當網(wǎng)站出現錯誤鏈接時(shí)直接跳轉到404頁(yè)面，防止網(wǎng)站出現死鏈，也有利于提升用戶(hù)體驗，引導用戶(hù)返回網(wǎng)站，避免流量流失。
②站外推廣。SEO站外推廣的主要工作是站外互聯(lián)網(wǎng)信息的覆蓋，而站外互聯(lián)網(wǎng)信息的主要目的就是關(guān)鍵詞建設和外鏈投放。站外推廣首先要做好文案優(yōu)化工作，選擇品牌關(guān)鍵詞或長(cháng)尾關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，熱度相對低，優(yōu)化難度小，可以在短期內達到很好的效果。撰寫(xiě)的新聞或軟文中要合理的布局關(guān)鍵詞，理論上關(guān)鍵詞的密度為3%～8%。文案準備好后，在互聯(lián)網(wǎng)上主流的推廣平臺進(jìn)行信息覆蓋及外鏈建設，從而提高網(wǎng)站的權重，加強搜索引擎對網(wǎng)站的友好度。
所有外發(fā)的信息都要基于搜索引擎優(yōu)化的基礎來(lái)進(jìn)行，根據搜索引擎收錄、排名機制，對所的信息進(jìn)行優(yōu)化，對投放的平臺進(jìn)行篩選，覆蓋信息面要廣，平臺權重要高，用最少投入達到最好的回報。
(2)付費排名。搜索引擎付費排名有2種形式，一種是品牌專(zhuān)區，一種是普通競價(jià)排名。優(yōu)點(diǎn)是效果快，費用支出后立馬見(jiàn)效，缺點(diǎn)費用高，不穩定，費用停止后，網(wǎng)站立馬消失。
品牌專(zhuān)區是按CPT付費的，不同的品牌詞價(jià)格不同，以百度為例，一般是每月10萬(wàn)起。品牌專(zhuān)區普通樣式包含主標題、logo、描述、定制模塊、擎天柱五個(gè)內容。目前百度推出了高級樣式，有視頻系列、圖文系列、純色加冕系列、互動(dòng)體驗系列等。還推出了VIP定制樣式。對于品牌展示這塊，形式越來(lái)越多，展示的效果越來(lái)越好，品牌專(zhuān)區是搜索引擎進(jìn)行品牌展示的最佳形式。
關(guān)鍵詞競價(jià)排名是按CPC付費的，根據關(guān)鍵詞的熱度不同，用戶(hù)點(diǎn)擊一次的費用從幾塊到幾十塊不等。在搜索結果頁(yè)面展示在3個(gè)位置，第一是左側頂部帶“推廣鏈接”有底紋的部位，第二是左側底部帶“推廣鏈接”有底紋的部位，第三是右側帶“推廣鏈接”的部位。
客戶(hù)推廣信息具體出現在何處，是由用戶(hù)出價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量度共同決定的。高質(zhì)量、高度吻合網(wǎng)民搜索需求的推廣結果，將優(yōu)先展示在首頁(yè)左側，余下的結果將依次展現在首頁(yè)及翻頁(yè)后的右側。
2. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。以目前最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)P2P網(wǎng)貸為例，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)平臺必有的營(yíng)銷(xiāo)方式。P2P平臺營(yíng)銷(xiāo)，首先是獲客，其次是轉化，再是老用戶(hù)重復投資。2014年～2015年，P2P行業(yè)還處于跑馬圈地的階段，因此，獲得大量新用戶(hù)是平臺最主要的營(yíng)銷(xiāo)目的。
在P2P營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，針對“獲客”的活動(dòng)常用的有注冊送體驗金、注冊送紅包。
(1)注冊送體驗金：體驗金一般是平臺送給新用戶(hù)的理財本金，可以直接投資平臺為體驗金專(zhuān)門(mén)準備的項目，投資到期后，收益歸用戶(hù)所有，體驗金收回。
2013年，各P2P平臺體驗金的使用一般都是無(wú)門(mén)檻的，注冊即可用，到期后收益即可提現。P2P行業(yè)高福利的活動(dòng)引發(fā)了大批羊毛黨，隨著(zhù)羊毛黨薅羊毛的行為愈演愈烈，更有甚者采用各種違規手段獲取平臺新手福利，因此很多平臺對體驗金的使用規則都設置了門(mén)檻。以互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)貸平臺全球貸為例，2014年上線(xiàn)之初，平臺注冊即送6 000～10 000體驗金，投資5天后最多可獲利20元現金，無(wú)需在平臺投資1分錢(qián)即可提現20元現金。目前平臺已經(jīng)對體驗金使用規則和體驗標利率做了調整，新用戶(hù)需要在平臺投資100元后，方可使用體驗金，體驗金所得收益仍然歸用戶(hù)所有。
(2)注冊送紅包：紅包是平臺變相的送給用戶(hù)的現金，一般紅包投資之后，紅包和所得收益都可以提現的。紅包的使用一般有一定的門(mén)檻，例如：某平臺注冊送用戶(hù)50元紅包，紅包使用規則是按投資額0.5%的比例來(lái)使用，只能使用一次。則用戶(hù)投資10 000元可以使用完50元紅包，A用戶(hù)投資投資5 000元，可以使用25元紅包，因此只需支付本金4 975元，到期后可獲得本金5 000元+5 000元所得利息之和，剩余的25元紅包作廢。B用戶(hù)投資10 000元，可以使用50元紅包，因此只需支付本金9 950元，到期后可獲得本金10 000元+10 000元所得利息之和。
3. 推薦營(yíng)銷(xiāo)。推薦營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似于建立一批線(xiàn)下無(wú)底薪的銷(xiāo)售團隊，用裂變的人脈群體去推廣平臺。推薦福利給的得當，可以低成本快速的給平臺帶來(lái)大量新用戶(hù)。2015年互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)推薦營(yíng)銷(xiāo)做的風(fēng)生水起的產(chǎn)品有平安集團的陸金所、百度推出的百度錢(qián)包、順豐快遞的順手賺。
陸金所的推薦活動(dòng)力度很大，分為普通推廣員和超級推廣員，超級推廣員獎勵更多。推薦用戶(hù)注冊和推薦用戶(hù)投資都有獎勵，獎勵都是現金形式發(fā)放。據網(wǎng)貸之家新聞報道，陸金所用6個(gè)月的時(shí)間做了500萬(wàn)的用戶(hù)，相信推薦活動(dòng)為陸金所帶來(lái)的用戶(hù)量會(huì )很可觀(guān)。
百度作為互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭之一，推出的百度錢(qián)包的推薦活動(dòng)是赤裸裸的現金獎勵，活動(dòng)形式多樣化，成功推薦一個(gè)注冊用戶(hù)，推薦者和被推薦者各獎勵10元現金。例如：A推薦B注冊成功，B支付A 1分錢(qián)，A得10元現金，B也得10元現金。獎勵無(wú)上限，多推薦多獲利。
順豐快遞推出的順手賺項目，這個(gè)項目也是今年出來(lái)的項目，它是以順豐金的形式來(lái)發(fā)放獎勵的，可以充值話(huà)費也可以寄快遞，不能直接提現。
互聯(lián)網(wǎng)金融平臺推薦營(yíng)銷(xiāo)做得得當，把做廣告的費用投入在用戶(hù)身上，平臺新用戶(hù)的獲客成本可以控制在10元～50元之內，轉化為投資用戶(hù)的成本可以控制在100元～200元之內甚至更低，遠低于行業(yè)成本。
4. 事件營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )媒體時(shí)代，基于病毒式的傳播效應，事件營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)酵就像一顆原子彈會(huì )迅速擴展開(kāi)來(lái)，深入人心。作為一種低成本高效應的傳播渠道，事件營(yíng)銷(xiāo)成為很多企業(yè)趨之若鶩的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段，成為一種常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，也同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)金融公司，但策劃一個(gè)深入人心、席卷網(wǎng)絡(luò )的事件是可遇而不可求的，事件營(yíng)銷(xiāo)投入的成本也是不菲的，一般的事件初期都是靠水軍炒作起來(lái)的，隨后由大眾網(wǎng)民進(jìn)行傳播。
對于事件營(yíng)銷(xiāo)，首先，要基于對人性的分析、探究，有好的內容切入點(diǎn)和支撐點(diǎn);其次，對團隊的炒作能力和媒體運作能力也有較高的要求;第三是品牌建設的軌道，事件營(yíng)銷(xiāo)一定不能脫離了初衷，否則后果難料。
事件營(yíng)銷(xiāo)殊途同歸，方法不同，目的相同，可以自己制造事件，也可以借助網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)事件來(lái)造勢?；谌诵缘呢?、嗔、癡，很多企業(yè)策劃的營(yíng)銷(xiāo)事件都很容易擦槍走火，對于品牌帶來(lái)的效應也是雙向的，可能站在風(fēng)口上，也可能推到槍口下，因此事件營(yíng)銷(xiāo)一定要謹慎操作。下面是三個(gè)案例，案例一是自己造事?tīng)I銷(xiāo)成功，案例二是借助熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)成功，案例三是虛假增信，失敗。
案例一：神州專(zhuān)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)事件——“我怕黑專(zhuān)車(chē)”。
事件回顧：2015年6月25日，一組神州專(zhuān)車(chē)廣告迅速引爆社交媒體圈，這組廣告請來(lái)了吳秀波、海清等知名人物，以“Beat U，我怕黑專(zhuān)車(chē)”為主題，含沙射影地指向競爭對手“Uber”打車(chē)軟件。
效果分析：神州專(zhuān)車(chē)這一系列廣告之后，在社交圈引來(lái)網(wǎng)友廣發(fā)爭論，大部分網(wǎng)友都站在uber這邊，甚至打出"抵制神州專(zhuān)車(chē)"的口號。任何營(yíng)銷(xiāo)行為都是為了品牌的曝光和產(chǎn)品的售賣(mài)，否則就是資源的浪費。雖然網(wǎng)絡(luò )罵聲不斷，但據悉神州專(zhuān)車(chē)此次事件獲得超過(guò)500萬(wàn)單日APP下載量，加之事件發(fā)酵過(guò)程中其實(shí)際品牌的曝光價(jià)值，本次事件營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的價(jià)值是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的，因此該事件無(wú)論是從產(chǎn)品的售賣(mài)，還是品牌的曝光，無(wú)疑都是成功的。
案例二：贏(yíng)多多虛假增信事件——“傍上”銀監會(huì )。
事件回顧：2015年5月，網(wǎng)貸行業(yè)瘋傳P2P平臺贏(yíng)多多“傍上”銀監會(huì )，贏(yíng)多多官網(wǎng)banner掛出“唯一一家中國銀監會(huì )辦公的互聯(lián)網(wǎng)金融公司”的內容，隨后，銀監會(huì )緊急聲明：“銀監會(huì )辦公樓僅為本部門(mén)使用，從未允許任何單位和個(gè)人入駐辦公”。目前，贏(yíng)多多官網(wǎng)關(guān)于此內容的banner已經(jīng)下線(xiàn)?！“咐治觯篜2P行業(yè)亂象叢生，跑路不斷，令投資者信心喪失，很多平臺為增加信用背書(shū)拉風(fēng)投、傍銀行、傍保險、傍上市公司舉措時(shí)有曝出，也不乏平臺虛假宣傳，不過(guò)贏(yíng)多多如此劍走偏鋒的做法多少有些滑稽，如此膽大妄為的行徑絕非P2P行業(yè)的個(gè)案，這是行業(yè)本身的問(wèn)題。從營(yíng)銷(xiāo)角度看，我們從本事件中該反思的是，做事件營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論出于何種目的，都不能觸碰一些底線(xiàn)，金融行業(yè)尤其如此，一定要在遵循行業(yè)發(fā)展的基準上去做宣傳。好在贏(yíng)多多已經(jīng)在銀監會(huì )公告后撤銷(xiāo)了官網(wǎng)所有跟“銀監會(huì )”有關(guān)的字樣，如果贏(yíng)多多打著(zhù)“銀監會(huì )”的虛假旗號來(lái)盈利，相信后果會(huì )嚴重的多。
近期，網(wǎng)絡(luò )上還有很多的熱門(mén)事件刷爆社交媒體圈，如蘇寧易購的“鄧超出軌”事件，據網(wǎng)友猜測是為了跟“京東618”搶頭條，無(wú)論真假，“鄧超出軌”一度成為搜索熱詞，淹沒(méi)了京東618大促。珍愛(ài)網(wǎng)的“販賣(mài)兒童判死刑”事件，無(wú)論是不是像珍愛(ài)網(wǎng)官方公告的那樣，只是少數幾個(gè)工作人員的自主轉發(fā)操作，但這個(gè)事件的影響是惡劣的;還有優(yōu)衣庫試衣間不雅視頻事件，不用多說(shuō)，警方已經(jīng)介入，希望不是優(yōu)衣庫自主所為。雖然據網(wǎng)絡(luò )宣傳報道網(wǎng)友為優(yōu)衣庫做了價(jià)值1 200萬(wàn)的廣告宣傳，該事件也確實(shí)讓優(yōu)衣庫獲得了知名度，但不值得提倡，值得我們深思，是什么讓該事件發(fā)酵到網(wǎng)民盡知的結果?
5. 危機公關(guān)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融公司，在公司發(fā)展的過(guò)程中，不可避免的都會(huì )出現或多或少，或輕或重的負面信息。也許是公司真的出現某種負面被媒體或網(wǎng)友曝出，也許是媒體的不負責任曝出虛假新聞，又或許是眾口難調，網(wǎng)民挑刺在互聯(lián)網(wǎng)散播負面對公司造成影響。無(wú)論怎樣，當網(wǎng)絡(luò )出現公司負面信息時(shí)，就要進(jìn)行危機公關(guān)，處理危機，提升公司在互聯(lián)網(wǎng)的口碑效應。
三、 結論
互聯(lián)網(wǎng)金融公司，人才是第一生產(chǎn)力，產(chǎn)品是靈魂，資金是依托。三個(gè)條件缺一不可，同等重要。成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是建立在3個(gè)基礎條件之上，沒(méi)有人才，就沒(méi)有好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃案，沒(méi)有資金支撐，再好的營(yíng)銷(xiāo)案也無(wú)法落地執行。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐，好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成功落地也只是一場(chǎng)鬧劇，如凡客一般，不缺資金不缺人力，轟轟烈烈的砸廣告，成功的廣告策劃案遍布網(wǎng)絡(luò )媒體和傳統媒體，凡客體也一度成為網(wǎng)民所追逐模仿的熱點(diǎn)話(huà)題。但因少了產(chǎn)品的支撐，裁員滾滾而來(lái)，最終淡出了人們的視線(xiàn)。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，要對人性有深刻的探究，抓住不同特征的人群，把你的品牌，你的產(chǎn)品以不同的形式、不同的內容、不同的渠道展現給你潛在的用戶(hù)。
有一句話(huà)特別能形容營(yíng)銷(xiāo)的境界：行百里者半九十，放之互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)人覺(jué)得也是通的，營(yíng)銷(xiāo)不是你付出10%，就能收獲10%的，也許付出了90%，收獲的只是50%的效果，一次營(yíng)銷(xiāo)做到極致才是收效最好的，不在乎花樣多，而在乎效果。
互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇
文/本刊記者 陳杰
直銷(xiāo)E化被很多人時(shí)常提起，“坐在家里，一臺電腦，一根網(wǎng)線(xiàn)，就可以做全球直銷(xiāo)市場(chǎng)”，這也成為很多人夢(mèng)想經(jīng)營(yíng)事業(yè)的方式。但是E化的直銷(xiāo)對傳統直銷(xiāo)“人對人”的銷(xiāo)售模式產(chǎn)生著(zhù)沖擊，在互聯(lián)網(wǎng)上會(huì )變成隱性的點(diǎn)對點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。雖然E化直銷(xiāo)不僅限于此，還包括企業(yè)的信息化和管理上的改進(jìn)，但是直銷(xiāo)銷(xiāo)售方式上的E化，則是一種全新的變革。
互聯(lián)網(wǎng)上的信息量龐大，如果能夠合理運用互聯(lián)網(wǎng)找到想要的信息，那么直銷(xiāo)銷(xiāo)售方式的E化，在未來(lái)的市場(chǎng)空間則有著(zhù)巨大的潛力。因此，很多企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都迫不及待地在網(wǎng)上尋找著(zhù)商機，在各大網(wǎng)站、貼吧、博客等處肆無(wú)忌憚地發(fā)帖，最后發(fā)現信息泛濫，卻無(wú)人問(wèn)津。對于這樣的情況，葆嬰公司的經(jīng)銷(xiāo)商索紅光卻使用很少的推廣達到了有效的目的。他說(shuō)：“這是一種新型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，叫做微擾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新模式
“微擾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是以對客戶(hù)輕微打擾的形式，實(shí)現最大效果的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?！彼骷t光說(shuō)到。事實(shí)上，他不僅是微擾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的使用者，也是這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新模式的提出者。
索紅光是一名博士，從事互聯(lián)網(wǎng)工作十幾年，一直負責網(wǎng)絡(luò )推廣技術(shù)方面的研究。三年前，他在香港結識了優(yōu)莎納642系統創(chuàng )始人劉棠榮先生以后，對于642系統在直銷(xiāo)領(lǐng)域的成功模式產(chǎn)生了濃厚興趣。
按照系統的要求，索紅光對于如何將642系統成功的地面模式搬上互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了深入的研究。他仔細歸納了人們在互聯(lián)網(wǎng)上的信息供求行為：一是信息擁有者主動(dòng)，盡可能讓最多的目標客戶(hù)看到；
二是信息需求者主動(dòng)查找，希望得到更多的相關(guān)內容。
互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)自由市場(chǎng)，當網(wǎng)上內容不多的時(shí)候，兩者容易相遇；
當網(wǎng)上內容越來(lái)越多的時(shí)候，互相發(fā)現就越來(lái)越困難。為了擴大覆蓋面，盡可能廣泛地就成了最簡(jiǎn)單的手段，但是缺乏美感、裸的廣告話(huà)語(yǔ)卻讓人生厭，又在所難免。
“尤其是一些公司的團隊和個(gè)人盲目地發(fā)帖、跟帖、發(fā)郵件、發(fā)微信、加QQ群，像城市里的‘牛皮癬’小廣告一樣，會(huì )引起人們的反感。一些團隊鋪天蓋地濫發(fā)的垃圾帖子產(chǎn)生了非常糟糕的影響，甚至損害了公司品牌的聲譽(yù)?！彼骷t光說(shuō)，他渴望這樣的情況能夠得到改變。
于是根據多年從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與人力資源管理的經(jīng)驗，在博采市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)眾家之長(cháng)的基礎上，索紅光博士發(fā)揮在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，率先提出了微擾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的新模式。
不發(fā)帖也能營(yíng)銷(xiāo)
出于對維護品牌形象的考慮，索紅光提出的產(chǎn)品推廣方案不允許采用發(fā)帖等方式。這促使他把研究集中在如何提升公司形象、塑造品牌價(jià)值、準確找到客戶(hù)、提高成交率等方面。索紅光說(shuō)：“微打擾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心就是在推廣過(guò)程中實(shí)現上述目標。它包括觀(guān)念、方案、技術(shù)三個(gè)方面的內容?！?/p>
“首先在觀(guān)念上要認識到，互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)為所欲為的場(chǎng)所，亂扔信息垃圾、隨意打擾他人是不文明行為。不文明行為積少成多，就會(huì )成為公司品牌的反面廣告?！痹谒骷t光看來(lái)，大肆地發(fā)帖不僅是一種不文明的互聯(lián)網(wǎng)交往行為，更是一種有損企業(yè)形象的做法。因此，不能發(fā)帖是他營(yíng)銷(xiāo)新模式的首要要求?！爸挥刑岣咝畔⒌臏蚀_度，讓需要的客戶(hù)方便地獲得你的信息，才能既維護品牌形象，又提高效率，這也是網(wǎng)絡(luò )推廣的基本功?！?/p>
其次，如何制定行之有效的推廣方案是關(guān)鍵?！熬W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不簡(jiǎn)單等同于在互聯(lián)網(wǎng)上廣告?！彼骷t光說(shuō)。在他的推廣方案中，不論目標客戶(hù)定位、品牌價(jià)值塑造、權威機構推薦、客戶(hù)滿(mǎn)意反饋、企業(yè)資質(zhì)榮譽(yù)、廣告平臺選擇等所有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節都必須做好?！斑@些環(huán)節都做好了，對于提高成交率可以獲得事半功倍的效果?！蔽⒋驍_網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的制定始終是以提高成交率作為目標。宣傳方案是基本手段，成交才是其真正目的。
基于以上的準備，最后采取哪些技術(shù)去落實(shí)推廣這些方案就變得更為重要。索紅光介紹說(shuō)：“目前可以使用SEO優(yōu)化或競價(jià)讓信息出現在百度等搜索引擎的第一頁(yè)，在58同城、趕集網(wǎng)等人數密集的網(wǎng)站以及行業(yè)門(mén)戶(hù)等分類(lèi)網(wǎng)站精準有效的信息，建立專(zhuān)門(mén)的QQ群讓客戶(hù)找到等，都是方便目標客戶(hù)查找，而不打擾其他人的方法?！?/p>
據悉，目前“微擾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”課題組已經(jīng)歸納整理了全國4千多家行業(yè)門(mén)戶(hù)、近10萬(wàn)個(gè)各類(lèi)有效網(wǎng)站，使得他們準確找到目標客戶(hù)變得有章可循。而且他們嚴格進(jìn)行廣告精準投送、提高廣告親和度、限量投送廣告等措施，來(lái)營(yíng)造“微打擾”的效果。另外，如何提高成交率、如何讓客戶(hù)轉介紹新客戶(hù)、對老客戶(hù)產(chǎn)生粘性等，也是該模式不斷研究的重點(diǎn)。
節省成本達成目標
微擾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅在營(yíng)銷(xiāo)方面能夠達到效果，同時(shí)對企業(yè)節省成本和宣傳品牌形象方面也表現比較突出。
微打擾不需要進(jìn)行大量發(fā)帖等工作，企業(yè)也無(wú)需雇傭大批網(wǎng)絡(luò )推廣人員，不需要發(fā)工資或者獎金提成。利用綜合SEO技術(shù)也可以實(shí)現無(wú)費用推廣，讓網(wǎng)頁(yè)進(jìn)入百度、谷歌等搜索引擎前三頁(yè)，不在良莠不齊的網(wǎng)站上“地毯式”轟炸小廣告。這對于企業(yè)而言，不僅減少了很大一部分成本支出，也不會(huì )貶損企業(yè)品牌形象，讓網(wǎng)民產(chǎn)生逆反情緒。
同時(shí)，微擾網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)精心設計，為客戶(hù)建立網(wǎng)站，能力爭把平均百分之二的網(wǎng)站成交轉化率提升到百分之五。索紅光說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)包含了‘營(yíng)’和‘銷(xiāo)’兩個(gè)環(huán)節：‘營(yíng)’就是營(yíng)造氛圍、塑造價(jià)值，讓更多人知道你的銷(xiāo)售對象，并且相信它、渴望擁有它；
‘銷(xiāo)’就是實(shí)現成交、完成銷(xiāo)售，甚至第二次購買(mǎi)、轉介紹朋友來(lái)購買(mǎi)?！?/p>
因此他們還提供管理新老客戶(hù)關(guān)系的服務(wù)，能夠分辨出哪些是有興趣的人，并保持跟進(jìn)，實(shí)現銷(xiāo)售和二次銷(xiāo)售。為企業(yè)發(fā)掘潛在的客戶(hù)群以及品牌信息有效輸出。
互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇
網(wǎng)絡(luò )推廣早已成為企業(yè)和商家的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方法和經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應用到服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中來(lái)。目前，服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已比比皆是，但如何更為有效地運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效績(jì)，是服裝業(yè)內人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。
一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )推廣團隊對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，西美互動(dòng)是一家由網(wǎng)絡(luò )品牌專(zhuān)家和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)把握得非常精準，體驗和話(huà)題及事件營(yíng)銷(xiāo)都非常獨到、細致，曾有過(guò)很好的案例。
西美互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)特長(cháng)
曾有人說(shuō)，現在的網(wǎng)絡(luò )推廣公司有很多，要選一個(gè)懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準定位的公司才可以。其實(shí)現在的網(wǎng)絡(luò )推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò )潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動(dòng)來(lái)說(shuō)可算是拿手好戲，但西美互動(dòng)的強項不止與此，它善于捕捉當下網(wǎng)絡(luò )上的流行元素，并能通過(guò)制造話(huà)題、發(fā)揮創(chuàng )意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結合起來(lái)，集合成軟文、漫畫(huà)、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時(shí)將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。
對于服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，品牌的推廣尤為重要。西美互動(dòng)能夠結合品牌，根據客戶(hù)想表達的深層思路進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)策劃，同時(shí)在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對事件營(yíng)銷(xiāo)的運作、節奏的把握也非常準確。
西美互動(dòng)擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶(hù)資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專(zhuān)做服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)供應商，對網(wǎng)上用戶(hù)的購買(mǎi)行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動(dòng)合作能夠讓品牌提升一個(gè)層次，西美互動(dòng)真誠地為客戶(hù)著(zhù)想，會(huì )給客戶(hù)提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
西美互動(dòng)的團隊成員包括傳統品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理人員。西美互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )品牌顧問(wèn)是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問(wèn)專(zhuān)家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃實(shí)踐轉型而來(lái)。
互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇
對于所有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi)企業(yè)――包括廣告公司、公關(guān)公司、媒體公司――來(lái)說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)預算的縮減已經(jīng)直接體現在他們的日常業(yè)務(wù)中：往年客戶(hù)常規采購的廣告，今年不再繼續購買(mǎi)或縮小采購量；
原本計劃要做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也由于預算的原因縮小了規模；
過(guò)去可以輕松過(guò)關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)提案，如今卻被批的一無(wú)是處，廣告公司的日子顯然已大不如從前。
為了贏(yíng)得客戶(hù)，廣告及公關(guān)機構對策劃經(jīng)理、客戶(hù)代表以及執行人員都提出了深度了解客戶(hù)的要求：了解其營(yíng)銷(xiāo)策略，了解其競爭對手的情況；
不但要了解自己公司的成功案例，更要廣泛了解其他公司的各種相關(guān)案例，這樣才能為客戶(hù)提出真正投入小、見(jiàn)效快、形式新穎、有針對性的營(yíng)銷(xiāo)提案。
在這種情況下，搜索引擎作為一個(gè)強大的信息工具便成為很多策劃經(jīng)理了解客戶(hù)、搜集信息的重要渠道。但由于互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)的信息分散在各個(gè)角落，缺乏有效的統一和聚合，策劃經(jīng)理往往需要解讀大量的冗余信息，才能找到對自己有幫助的內容。因此，如何把這些零碎的信息片段進(jìn)行整合加工，成為策劃經(jīng)理們面臨的新難題。
易觀(guān)國際作為一家權威的互聯(lián)網(wǎng)和新媒體營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的研究咨詢(xún)公司，多年來(lái)積累了大量有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的信息和數據。為了能讓這些研究成果真正緩解營(yíng)銷(xiāo)策劃人在信息收集和分析上的困難，易觀(guān)國際推出了一款新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息工具――Enfodesk營(yíng)銷(xiāo)版()。該產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)為載體，可幫助用戶(hù)隨時(shí)在線(xiàn)登陸訪(fǎng)問(wèn)易觀(guān)國際的相關(guān)數據庫，其中不但可以找到包括汽車(chē)、3C、金融、房地產(chǎn)、快銷(xiāo)品、互聯(lián)網(wǎng)、電信等領(lǐng)域數百家知名廣告主企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析和統計數據，還可以對上百家主流網(wǎng)絡(luò )媒體的營(yíng)銷(xiāo)和廣告投放數據進(jìn)行實(shí)時(shí)監測，更重要的是在易觀(guān)國際推出的Enfodesk營(yíng)銷(xiāo)版中，包含了大量的營(yíng)銷(xiāo)案例解讀。通過(guò)結構化的查詢(xún)，策劃經(jīng)理可以方便的找到所有與自己工作相關(guān)的信息并進(jìn)行橫向比對和分析。
