今底前，以財政補貼方式，在全市推廣高效照明產(chǎn)品80.4萬(wàn)只，其中：紅壹佰照明有限公司生產(chǎn)的小功率緊湊型熒光燈60萬(wàn)只、大功率緊湊型熒光燈20萬(wàn)只；中山市歐普照明股份有限公司生產(chǎn)的雙端直管熒光燈（T5）下面是小編為大家整理的2023年用戶(hù)推廣方案【五篇】【精選推薦】,供大家參考。
用戶(hù)推廣方案范文第1篇
一、目標任務(wù)
今底前，以財政補貼方式，在全市推廣高效照明產(chǎn)品80.4萬(wàn)只，其中：紅壹佰照明有限公司生產(chǎn)的小功率緊湊型熒光燈60萬(wàn)只、大功率緊湊型熒光燈20萬(wàn)只；
中山市歐普照明股份有限公司生產(chǎn)的雙端直管熒光燈（T5）0.4萬(wàn)只。同時(shí)做好上海亞明燈泡廠(chǎng)有限公司生產(chǎn)的高壓鈉燈推廣工作。具體推廣任務(wù)分配表見(jiàn)附件2。
二、補貼方式
補貼資金由中央財政補貼給中標企業(yè)，中標企業(yè)按中標協(xié)議供貨價(jià)格的70%和50%分別銷(xiāo)售給大宗用戶(hù)和城鄉居民用戶(hù)。產(chǎn)品價(jià)格見(jiàn)附件3。
三、推廣的重點(diǎn)領(lǐng)域和用戶(hù)
按照國家和省、市工作部署，我市今年高效照明產(chǎn)品推廣將適度向農村傾斜（推廣量不低于60%），城市社區選擇低效照明產(chǎn)品相對集中、基礎條件好的學(xué)校、機關(guān)、醫院、企業(yè)等大宗用戶(hù)和居民社區。
四、進(jìn)度安排
1、宣傳發(fā)動(dòng)
召開(kāi)全市高效照明產(chǎn)品推廣動(dòng)員會(huì )議，在全市范圍內進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，部署工作方案，啟動(dòng)推廣工作。新聞宣傳部門(mén)要通過(guò)報刊、電視臺等媒介，加大推廣力度，做到家喻戶(hù)曉。各推廣單位要協(xié)助中標企業(yè)深入農村、社區，利用農村集市和文化大院等場(chǎng)所，舉辦高效照明產(chǎn)品推廣演示活動(dòng)，現場(chǎng)宣傳高效照明產(chǎn)品有關(guān)知識，解答群眾提出的問(wèn)題。
2、制定方案
各推廣單位要根據市政府下達的目標任務(wù)和各自實(shí)際，制訂本單位的具體實(shí)施方案。方案要突出操作性和相應的落實(shí)辦法，于前報市推廣工作領(lǐng)導小組辦公室（市經(jīng)信局）。
3、需求調查
各推廣單位要深入用戶(hù)進(jìn)行詳細調查，摸清用戶(hù)對高效照明產(chǎn)品的具體型號、數量需求情況，組織用戶(hù)分別填寫(xiě)《中央財政補貼節能燈推廣大宗用戶(hù)申購表》（附件4）、《中央財政補貼節能燈推廣城鄉居民用戶(hù)購買(mǎi)登記表》（附件5）、《財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（城鄉居民用戶(hù)）》（附件6）、《財政補貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（大宗用戶(hù)）》（附件7），并于10月31日前報市經(jīng)信局。本次推廣的高效照明產(chǎn)品規格、型號、技術(shù)參數等詳見(jiàn)中標企業(yè)提供的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，實(shí)行限量購買(mǎi)，每位居民憑本人身份證購買(mǎi)數量最多不得超過(guò)10只，單位用戶(hù)最低不得少于100只。
4、組織實(shí)施
各推廣單位要協(xié)調中標企業(yè)與用戶(hù)簽訂供貨協(xié)議并組織供貨和結算；
中標企業(yè)要按照推進(jìn)計劃組織安裝服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，安裝完成后辦理有關(guān)確認手續。同時(shí)，中標企業(yè)要在各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設立廢舊燈管回收箱，負責回收廢舊燈管，集中送交具備條件的廢舊家電及電子產(chǎn)品回收處理企業(yè)進(jìn)行無(wú)害化處理，實(shí)現資源的循環(huán)利用。
5、檢查驗收
市推廣工作領(lǐng)導小組辦公室在推廣過(guò)程中將進(jìn)行定期和不定期檢查，對各推廣單位推廣工作情況及實(shí)際效果進(jìn)行綜合考評。
五、產(chǎn)品購買(mǎi)流程
1、簽訂供貨協(xié)議：各推廣單位按照該實(shí)施方案，組織各用戶(hù)與中標企業(yè)簽訂供貨協(xié)議，明確雙方權利義務(wù)，銜接供貨時(shí)間。
2、供貨、結算：各推廣單位協(xié)調中標企業(yè)與用戶(hù)銜接供貨時(shí)間，組織交貨與結算。
3、辦理相關(guān)手續：辦理供貨及結算手續后，由中標企業(yè)填寫(xiě)《年高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金申請表》，經(jīng)用戶(hù)確認蓋章后報市推廣工作領(lǐng)導小組審核。
六、保障措施
1、強化組織領(lǐng)導。市政府成立“市年高效照明產(chǎn)品推廣工作領(lǐng)導小組”（附件1），由考核辦、宣傳部、發(fā)改局、財政局、經(jīng)信局、教體局、衛生局、機關(guān)事務(wù)管理處等相關(guān)部門(mén)負責人組成。領(lǐng)導小組辦公室設在市經(jīng)信局，負責推廣工作的組織、協(xié)調和日常管理。
用戶(hù)推廣方案范文第2篇
一、競品分析
二、產(chǎn)品定位
三、推廣方案
四、推廣預算
五、推廣目標
六、團隊構架
七、績(jì)效考核
八、團隊管理
小伙伴們，你們準備好了么，下面就讓我為你分享我多年來(lái)的推廣運營(yíng)經(jīng)驗，告訴你如何制定一份完整地運營(yíng)推廣方案。
一、競品分析
1、選擇競品，做好定位
①百度搜索類(lèi)似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設你的產(chǎn)品是一款旅游分享類(lèi)APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度競價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競品。
②各大移動(dòng)應用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應用市場(chǎng)，應用寶，豌豆莢等。
③行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專(zhuān)業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息。
④咨詢(xún)類(lèi)網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。
還有其他的方法，如通過(guò)參加行業(yè)展會(huì )，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。
2、競品分析，得出結論
一般來(lái)說(shuō)，比較全面的競品分析要從用戶(hù)，市場(chǎng)趨勢，功能設計，運營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開(kāi)。這里我們把它細化成以下幾個(gè)維度，
①市場(chǎng)趨勢、業(yè)界現狀；
②競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；
③目標用戶(hù)；
④市場(chǎng)數據；
⑤核心功能；
⑥交互設計；
⑦產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)；
⑧運營(yíng)及推廣策略；
⑨總結&行動(dòng)點(diǎn)。
對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)市場(chǎng)推廣總監來(lái)講，可以只關(guān)心市場(chǎng)部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對競品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數據及運營(yíng)推廣策略。這里拿一款移動(dòng)旅游APP來(lái)說(shuō)，運營(yíng)數據可從下載量、用戶(hù)數、留存率、轉化率、活躍用戶(hù)數、活躍時(shí)長(cháng)等來(lái)進(jìn)行競品分析。運營(yíng)及推廣策略可從競品的渠道管理來(lái)分析，如應用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現等。
3、根據結論，得出建議
通過(guò)對上述競品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結論。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標用戶(hù)群定位是運營(yíng)推廣的基石。目標用戶(hù)群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。
1、產(chǎn)品定位
一句話(huà)清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)或者用戶(hù)市場(chǎng)。
如：陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。
QQ空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺，是QQ即時(shí)通訊工具的補充。
91運營(yíng)網(wǎng)：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電子商務(wù)運營(yíng)干貨
2、產(chǎn)品核心目標
產(chǎn)品目標往往表現為解決目標用戶(hù)市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標越準確。如：
360安全衛士解決用戶(hù)使用電腦的安全問(wèn)題。
微信為用戶(hù)提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應用。
3、目標用戶(hù)定位
一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區幾個(gè)維度來(lái)定位目標用戶(hù)群體。
4、目標用戶(hù)特征
常用用戶(hù)特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好，性格特征等用戶(hù)技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強
與產(chǎn)品相關(guān)特征：
①電子商務(wù)類(lèi)：購物習慣，年度消費預算等
②**類(lèi)：是否單身，擇偶標準
③游戲類(lèi)：是否喜歡3D游戲，是否有同類(lèi)型游戲經(jīng)驗
5、用戶(hù)角色卡片
根據目標用戶(hù)群體圍繞目標用戶(hù)特征建立用戶(hù)角色卡片。這里以一款比價(jià)APP為例，建立用戶(hù)角色卡片：
張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)總監，年薪20萬(wàn)，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，性格開(kāi)朗，陽(yáng)光，文藝青年、電腦操作熟練，精通英文與產(chǎn)品相關(guān)特征：
①喜歡網(wǎng)購，喜歡上的購物網(wǎng)站：淘寶，京東
②網(wǎng)購年消費額在2萬(wàn)左右，使用信用卡購物。
③在家用ipad購物，在外用手機購物
6、用戶(hù)使用場(chǎng)景
用戶(hù)使用場(chǎng)景是指將目標用戶(hù)群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中，
還是以上述比價(jià)APP為例，張三每天來(lái)到了萬(wàn)達商場(chǎng)某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，APP主動(dòng)提示建議在京東購買(mǎi)，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說(shuō)明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線(xiàn)下購買(mǎi)。
三、推廣方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。
1、渠道推廣
線(xiàn)上渠道
①基礎上線(xiàn)——各大下載市場(chǎng)、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線(xiàn)，這是最基礎的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。
下載市場(chǎng)：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機、飛流等;
應用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區、oppo應用商店等;
大平臺：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;
客戶(hù)端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;
wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè )訊、宜搜等。
web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等
iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費大全。
②運營(yíng)商渠道推廣：中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通
用戶(hù)基數較大，可以將產(chǎn)品預裝到運營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補助和扶植。
市場(chǎng)部門(mén)要有專(zhuān)門(mén)的渠道專(zhuān)員負責與運營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項目跟蹤。
③三方商店：上述A類(lèi)都屬于第三方商店
由于進(jìn)入早，用戶(hù)積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專(zhuān)員要準備大量素材，測試等與應用市場(chǎng)對接。各應用市場(chǎng)規則不一，如何與應用市場(chǎng)負責人溝通，積累經(jīng)驗與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
④手機廠(chǎng)商商店
大廠(chǎng)家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯(lián)想樂(lè )商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme，魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門(mén)需要較多運營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機廠(chǎng)商商店接觸。
⑤積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應用內展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等)，以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶(hù)在嵌入積分墻的應用內完成任務(wù)，該應用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應的收入。
積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高，用戶(hù)留存率低。
業(yè)內公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。
積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶(hù)的團隊。
⑥刷榜推廣：
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機用戶(hù)都會(huì )實(shí)用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。
不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國內榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì )配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
⑦社交平臺推廣：
目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶(hù)明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類(lèi)推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。
如2010年6月非誠勿擾的**軟件，在微云社交平臺上自傳播自推廣，上線(xiàn)第一個(gè)月用戶(hù)達到32萬(wàn)。
⑧廣告平臺：
起量快，效果顯而易見(jiàn)。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。
不利于創(chuàng )業(yè)融資前的團隊推廣使用。
業(yè)內公司有admob，多盟，微云，有米，億動(dòng)等。
⑨換量
換量主要有兩種方式：
1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶(hù)量作為基礎。2.買(mǎi)量換量。如果自身無(wú)法給某一應用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢(qián)進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過(guò)某些，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì )比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。
線(xiàn)下渠道
①手機廠(chǎng)商預裝
出廠(chǎng)就存在，用戶(hù)轉化率高，最直接發(fā)展用戶(hù)的一種方式。
用戶(hù)起量周期長(cháng)，從提交測試包測試-過(guò)測試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷(xiāo)售到用戶(hù)手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。
推廣成本：應用類(lèi)產(chǎn)品預裝量付費價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類(lèi)產(chǎn)品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。
業(yè)內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等。
操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級多，產(chǎn)品項目多，需要有專(zhuān)業(yè)的團隊進(jìn)行針對性的推薦與維護關(guān)系。
②水貨刷機
起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶(hù)，數量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺。
重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會(huì )被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監控。
基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價(jià)格在5-10元之間。
業(yè)內公司：XDA，酷樂(lè )，樂(lè )酷，刷機精靈。
③行貨店面
用戶(hù)質(zhì)量高，粘度高，用戶(hù)付費轉化率高，見(jiàn)用戶(hù)速度快。
店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。
基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預裝價(jià)格在0.5-1元之間。
業(yè)內公司：樂(lè )語(yǔ)，中復，天音，中郵，蘇寧等。
案例：2010底微云與國內知名連鎖手機賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤(pán)放到店面進(jìn)行打包銷(xiāo)售給用戶(hù)，8萬(wàn)套光盤(pán)激活用戶(hù)達到了一半。
2、新媒體推廣
①內容策劃
內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶(hù)特征。
堅持原創(chuàng )內容的產(chǎn)出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。
抓住當周或當天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。
創(chuàng )意，還是創(chuàng )意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。
②品牌基礎推廣
百科類(lèi)推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條
問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
③論壇，貼吧推廣
機鋒、安卓、安智。。。在手機相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!
第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!
第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!
④微博推廣
內容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創(chuàng )內容的產(chǎn)出。在微博上抓住當周或當天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續創(chuàng )新力。這里可以參考同行業(yè)運營(yíng)比較成功的微博大號，借鑒他們的經(jīng)驗。
互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內相關(guān)微博賬號，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。
活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉發(fā)等。
⑤微信推廣
微信公眾號的運營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：
內容定位：結合產(chǎn)品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。
種子用戶(hù)積累：初期可以給定個(gè)KPI指標，500個(gè)粉絲一個(gè)門(mén)檻，種子用戶(hù)可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。
小號積累：開(kāi)通微信小號，每天導入目標客戶(hù)群。
小號導大號：通過(guò)小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號。
微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。關(guān)于微信推廣經(jīng)驗分享，這里不再展開(kāi)討論了，可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。
⑥PR傳播
PR不是硬廣告，學(xué)會(huì )在對的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺也會(huì )是用戶(hù)對品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng )公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì )向市場(chǎng)、投資人、用戶(hù)傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話(huà)題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話(huà)題。
以下有幾個(gè)策略：
A、用日常稿件保持穩定的曝光。我們會(huì )定期做一張傳播規劃表，每個(gè)月要根據公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產(chǎn)出會(huì )讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。
維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源。對于自己原來(lái)熟識的記者和媒體，我仍會(huì )保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會(huì )把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創(chuàng )業(yè)公司對PR的經(jīng)費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀(guān)點(diǎn)。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。
B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會(huì )最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創(chuàng )始人的一些采訪(fǎng)，我們可能更傾向于行業(yè)及財經(jīng)相關(guān)的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類(lèi)的新媒體，在行業(yè)內能引起更快速的關(guān)注力;而對于事件話(huà)題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站。對于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀(guān)點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性?xún)r(jià)比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶(hù)相吻合的節目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(cháng)的途徑.
C、最后，要記得做好對營(yíng)銷(xiāo)傳播效果的評估。這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數據，都會(huì )告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶(hù)中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。⑦事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)絕對是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團隊保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷(xiāo)的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時(shí)記錄下一些閃現的靈感創(chuàng )意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng )意點(diǎn)結合點(diǎn)，我們會(huì )馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開(kāi)始做項目預算并一邊準備好渠道資源。
⑧數據分析
每周花一些時(shí)間去認真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數據，你一定會(huì )發(fā)現傳播度高的內容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質(zhì)量的提升，運營(yíng)起來(lái)也更接地氣。
3、線(xiàn)下推廣
利用宣傳經(jīng)費印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報，做宣傳。
1、介紹海報
在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳
2、宣傳單
與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶(hù)接觸的地方。
3、地推卡傳單
制作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場(chǎng)傳單。
四、推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。
五、制定目標
一款APP，應該關(guān)注的兩方面的指標
1、產(chǎn)品運營(yíng)階段
A、種子期：主要目的在于收集用戶(hù)行為數據，與產(chǎn)品設計時(shí)的用戶(hù)模型做對比，有目的性調優(yōu)。主要關(guān)注數據有：頁(yè)面路徑轉化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(cháng)等。這個(gè)階段數據量不求大，但求真實(shí)。用戶(hù)來(lái)源的話(huà)，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
B、推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶(hù)。主要關(guān)注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶(hù)量能有爆發(fā)是最好的了。
C、營(yíng)收期：主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng )造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數據有：付費用戶(hù)數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
2產(chǎn)品類(lèi)型
如工具類(lèi)，啟動(dòng)次數很重要；
社區類(lèi)，活躍用戶(hù)和UGC很重要；
游戲，在線(xiàn)人數和arpu值是關(guān)鍵；
移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉化率，包括訂單轉化率和金額轉化率。根據APP產(chǎn)品類(lèi)型及所處運營(yíng)階段，制定APP數據指標考核表，如下圖顯示：
這里有一張整理過(guò)的圖來(lái)說(shuō)明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數據指標，感覺(jué)比較實(shí)用，制作方案的時(shí)候可以參考。
關(guān)于數據指標分析：
1、留存用戶(hù)和留存率
留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。
APP獲得一定用戶(hù)以后，剛開(kāi)始用戶(hù)會(huì )比較多，隨著(zhù)時(shí)間的推移會(huì )不斷有用戶(hù)流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類(lèi)應用，在4個(gè)月以后的留存率穩定在10%左右。留存率提高了，才會(huì )有更多的用戶(hù)留下來(lái)，真正使用APP的用戶(hù)才會(huì )越來(lái)越多。
次日留存：因為都是新用戶(hù)，所以結合產(chǎn)品的新手引導設計和新用戶(hù)轉化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì )經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠度較高的用戶(hù)。
月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶(hù)留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì )或多或少的影響用戶(hù)的體驗，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對用戶(hù)有影響。
渠道留存：因為渠道來(lái)源不一，用戶(hù)質(zhì)量也會(huì )有差別，所以有必要針對渠道用戶(hù)進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶(hù)差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。
2、活躍用戶(hù)
用戶(hù)每天既會(huì )不斷新增，也會(huì )不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶(hù)數，是很難發(fā)現問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì )結合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看?；钴S率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著(zhù)時(shí)間周期的加長(cháng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(cháng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。
六、團隊構架
這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性?？傮w概括來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)運營(yíng)部門(mén)架構大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。
1、市場(chǎng)運營(yíng)總監
工作職責
1、負責公司開(kāi)發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內容整體規劃和運營(yíng)策略的制定及執行。
2、負責制定每季度、月運營(yíng)計劃。
3、整理各產(chǎn)品運營(yíng)渠道數據報表，并定期收集分析同類(lèi)競品情報。完成活動(dòng)的策劃執行，并做好跟蹤記錄。
4、構建和完善App推廣和分銷(xiāo)渠道，促進(jìn)App的下載和使用。
5、網(wǎng)絡(luò )媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區營(yíng)銷(xiāo)、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展和維護；
6、負責和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。
7、負責通過(guò)微博，微信等網(wǎng)絡(luò )推廣方式，開(kāi)展公司自有產(chǎn)品的運營(yíng)和推廣活動(dòng)，收集相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)成功案例并進(jìn)行分析。
8、負責制作內容及話(huà)題，能夠結合熱點(diǎn)事件開(kāi)展推廣活動(dòng)，及時(shí)監控和處理產(chǎn)品運營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的各類(lèi)正負面事件。
9、跟蹤運營(yíng)推廣效果，分析數據并反饋，分享推廣經(jīng)驗；
挖掘和分析目標用戶(hù)使用習慣、情感及體驗感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)。
10、策劃、組織、評估和優(yōu)化推廣計劃。
11、分析App運營(yíng)數據，根據分析結果不斷優(yōu)化運營(yíng)方案。
崗位點(diǎn)評：從工作職責要點(diǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監應該是負責內容規劃，運營(yíng)策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤，app運營(yíng)數據分析，團隊建設和管理.
2、文案策劃
工作職責
1、清晰項目目標，快速了解客戶(hù)需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門(mén)合作，提供快速、精準、精彩的案頭支持；
2、負責宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫(xiě)；
3、負責創(chuàng )意內容撰寫(xiě)，為線(xiàn)上活動(dòng)、廣告傳播、線(xiàn)上公關(guān)稿件撰寫(xiě)相關(guān)文案內容；
4、沉淀創(chuàng )意產(chǎn)出和內容撰寫(xiě)的經(jīng)驗，形成知識管理，供其他項目借鑒。
崗位點(diǎn)評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng )意，對熱點(diǎn)有嗅覺(jué)，最好在事件營(yíng)銷(xiāo)傳播方面有成功案例。
3、渠道經(jīng)理(BD拓展)
工作職責
1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應公司發(fā)展戰略的拓展計劃；
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；
3、負責商務(wù)拓展及合作，與其他客戶(hù)端及推廣渠道(各大市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系
4、對推廣數據進(jìn)行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等
5、輔助APP產(chǎn)品的運營(yíng)和推廣，整體規劃和專(zhuān)題策劃
崗位點(diǎn)評：渠道經(jīng)理(BD拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于A(yíng)PP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領(lǐng)BD專(zhuān)員拓展各市場(chǎng)，分析數據，完成運營(yíng)總監制定的流量指標。
4、新媒體推廣經(jīng)理
工作職責
1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執行力強。
2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營(yíng)過(guò)微博草根號、微信公眾號更好！
3、有判斷力，對熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；
4、有戰斗經(jīng)驗，沒(méi)混過(guò)論壇沒(méi)耍過(guò)微博刷過(guò)微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！崗位點(diǎn)評：這個(gè)崗位要求”離了手機就不能活并且認為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營(yíng)銷(xiāo)及熱點(diǎn)引爆有嗅覺(jué)和實(shí)操經(jīng)驗.
七、績(jì)效考核
每個(gè)公司績(jì)效考核指標不同，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。
1、市場(chǎng)運營(yíng)總監
這個(gè)崗位背負團隊整體KPI指標，如APP運營(yíng)數據指標，銷(xiāo)售指標等，如何將團隊指標有效分解到每周，每天，每個(gè)人，這是市場(chǎng)運營(yíng)總監每天都要思考問(wèn)題。
2、文案策劃
①文案撰寫(xiě)能力:寫(xiě)作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創(chuàng )意思維。
②創(chuàng )意能力:能根據公司品牌定位，完成有創(chuàng )意的文案策劃，為產(chǎn)品銷(xiāo)售及運營(yíng)推廣帶來(lái)很大飛躍。
③對接能力：與渠道部門(mén)，設計部門(mén)，推廣部門(mén)，客戶(hù)等溝通協(xié)調及分配工作能力。
④工作態(tài)度:紀律性，團隊協(xié)作意識，工作責任感
根據這幾個(gè)考核指標做分數配比，適當提高AB兩項指標分數。
3、渠道經(jīng)理
渠道考核指標直接跟APP運營(yíng)數據掛鉤，這個(gè)數據指標可參考上篇中app運營(yíng)目標中數據。下載量每日新增用戶(hù)數留存率活躍用戶(hù)數平均用戶(hù)收益(ARPU)使用時(shí)間
4、新媒體推廣經(jīng)理
新媒體推廣由于渠道不同考核指標也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他軟文推廣渠道等，運營(yíng)總監可以根據渠道設立不同考核指標.這里以微博和微信為案例：
①微博考核指標：微博營(yíng)銷(xiāo)涉及的數據大致有微博信息數、粉絲數、關(guān)注數、轉發(fā)數、回復數、平均轉發(fā)數、平均評論數.
A、微博信息數：每日的微博數量，條/天。
B、平均轉發(fā)數：每條信息的轉發(fā)數之和/信息總數量，一般計算日平均轉發(fā)數或月平均轉發(fā)數，次/條，平均回復數原理類(lèi)似。平均轉發(fā)數(評論數)與粉絲總數和微博內容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數越高，微博內容越符合用戶(hù)需求，轉發(fā)數和評論數就會(huì )越高。所以這個(gè)數據可以反應粉絲總數、內容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發(fā)會(huì )提高，內容越契合用戶(hù)，或者粉絲中你的目標人群越多，這個(gè)數據都會(huì )上升。
以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬(wàn)左右，5月結束有2.6萬(wàn)！
從這個(gè)表中可以看到4、5月的增長(cháng)情況，兩個(gè)月的粉絲增量差不多，微博信息數量5月增加36%，但是轉發(fā)總數增長(cháng)近100%倍，評論增長(cháng)了64%，搜索結果數也是增加了。應該說(shuō)針對4月的微博內容分析之后，5月份作了一些調整，更加注重用戶(hù)需求，所以在總量增加的同時(shí)微博的平均轉發(fā)數和回復數都上升了，可以說(shuō)明該微博5月份比4月份是有進(jìn)步的，而且搜索結果數直接增加曝光率，說(shuō)明了營(yíng)銷(xiāo)效果。
總結：1)平均轉發(fā)數和評論數可以衡量自身微博運營(yíng)狀態(tài)好壞2)搜索結果數可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數據來(lái)看才可以指導微博營(yíng)銷(xiāo).
②微信考核指標：
文章考核指標：送達率，圖文閱讀率，原文頁(yè)閱讀率，轉發(fā)率，收藏率
A、訂閱粉絲量:有三個(gè)指標:新關(guān)注數、取消關(guān)注數以及凈增關(guān)注數。
剛開(kāi)微信的企業(yè)，我們可以用1個(gè)月的時(shí)間，設定目標完成500個(gè)用戶(hù)的訂閱，接下來(lái)的每個(gè)月，逐步增長(cháng)。每天訂閱粉絲超過(guò)20個(gè)，1月就是600個(gè)。
B、用戶(hù)互動(dòng)量：該用戶(hù)在微信上和你的互動(dòng)。我指的是有意義的互動(dòng)，比如91運營(yíng)網(wǎng)(微信號yunying-91)，當你添加微信時(shí)，自動(dòng)回復寫(xiě)的是：輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運營(yíng)干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規則。
C、用戶(hù)轉化量：該用戶(hù)最后通過(guò)你的規則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進(jìn)情況，以及成交情況。
八、團隊管理
這個(gè)篇幅側重于團隊運營(yíng)管理，不只是針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個(gè)人經(jīng)驗分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團隊運營(yíng)管理應重點(diǎn)關(guān)注三方面：
執行力，目標管理，團隊凝聚力。
1、執行力
關(guān)于執行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習榜樣.馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運營(yíng)團隊下午就能給出實(shí)現計劃。很多創(chuàng )業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因為執行力強，當公司發(fā)展到一定規模后，變態(tài)的層層審批機制阻礙了項目的實(shí)施。筆者原來(lái)在一家傳統企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過(guò)，深有體會(huì )，一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁(yè)面，本來(lái)當天就可以決策通過(guò)，還要經(jīng)過(guò)總監-副總-老板幾個(gè)層級審核，一周過(guò)去了，才通過(guò)，結果好好的項目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司，個(gè)人還是比較推崇項目負責制，扁平化管理。
2、目標管理
運營(yíng)總監從拿到KPI那天起，腦海里都是數據化管理，從年目標，季度目標，月目標，周目標層層分解，一個(gè)沒(méi)有數據量化目標的運營(yíng)團隊會(huì )跟無(wú)頭蒼蠅一樣亂竄.運營(yíng)總監團隊管理過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)目標管理流程。
3、團隊凝聚力
保持一個(gè)高效，快樂(lè )，有活力的工作環(huán)境，讓整個(gè)運營(yíng)團隊保持凝聚力，是每個(gè)運營(yíng)總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利于項目的進(jìn)展，所以如何保持項目核心成員穩定性至關(guān)重要。
以下分享幾個(gè)運營(yíng)團隊管理小技巧：
1、年度目標，季度目標，月目標，周工作任務(wù)表
將這些目標數據表貼于顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每周工作任務(wù)表。
2、周一早會(huì )
每周一定期開(kāi)早會(huì )，分配本周各團隊成員工作任務(wù)，并記錄項目運營(yíng)過(guò)程中問(wèn)題。
3、周三培訓
每周組織相對于各個(gè)崗位培訓課程，提高團隊成員的業(yè)務(wù)能力.
用戶(hù)推廣方案范文第3篇
通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，合理安排廣告頻率和費用，突出重點(diǎn)彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項目的銷(xiāo)售工作。1、樹(shù)立樓盤(pán)銷(xiāo)售形象，對市場(chǎng)客戶(hù)及潛在客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息；
2、保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行；
配合20__年全年度的項目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標；
3、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及S項目的樓牌形象；
強化本案“聆天籟之音，聞學(xué)院書(shū)香”的居住理念及推廣主題。
第二部分產(chǎn)品特點(diǎn)及目標市場(chǎng)分析
一、項目SWOT分析：
1、優(yōu)勢
A、本案定位為中高檔景觀(guān)房產(chǎn)，緊鄰林學(xué)院，區塊升值潛力與發(fā)展潛力較大；
交通迅捷，獨具珍稀的景觀(guān)生態(tài)優(yōu)勢，天際線(xiàn)優(yōu)美。居者既能享受山水又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進(jìn)作用。
B、本案周邊區域將是L市未來(lái)的大型學(xué)區，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說(shuō)是本案較大的賣(mài)點(diǎn)之一，良好的景觀(guān)設置和深厚的文化內涵是將來(lái)商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢，本案正是擁有了這兩點(diǎn)。
2、不利方面
A、本案所處區在當地人看來(lái)離市區稍遠。
B、雖然重新規劃后的建筑單體及戶(hù)型已得到有效改善，但項目的總體規劃基本沒(méi)有改變，項目?jì)炔煌肺坏慕ㄖ?lèi)型融合在一起，建筑形態(tài)仍顯得繁雜，在一定程度上會(huì )影響到本案形象推廣的統一性。
C、本案是L市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進(jìn)的第一具有外資背景的房產(chǎn)項目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，但品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認同的過(guò)程，同時(shí)發(fā)展商的知名度與信譽(yù)度都還有待加強。這一問(wèn)題在推廣過(guò)程中，應該引起充分重視，合理引導并加以解決。
3、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)：
A、近年來(lái)，L市經(jīng)濟的持續增長(cháng)將促使消費形態(tài)發(fā)生變化，恩格爾系數有望在今后進(jìn)一步降低，人們的居住消費觀(guān)念也日漸形成；
L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較為成熟的階段，特別是20__年L市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢強勁，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近40，預示著(zhù)L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(cháng)的階段；
同時(shí)消費群體在市場(chǎng)的引導下已經(jīng)成熟，這為本案創(chuàng )造了一個(gè)有利的推廣時(shí)機。
B、L市距杭州僅一小時(shí)車(chē)程，處于杭州市“一小時(shí)交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。
C、L市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區面積的擴大促進(jìn)L市正在往一個(gè)現代“大L市”的方向發(fā)展，這對本案是一個(gè)利好。
D、本案在L市屬于大規模景觀(guān)樓盤(pán)，具有不可多得的秀美景致與規模優(yōu)勢，成就了本案在L市獨一無(wú)二的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎。
4、市場(chǎng)威脅點(diǎn)：
A、本案對面有“__2050”等其他競爭樓盤(pán)，與本案處于同一區位；
且“__2050”建筑形態(tài)統一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明的對比，給本案構成了一定的競爭壓力。
B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤(pán)，這些樓盤(pán)雖然可以促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度。
C、L市城市不大，人口有限，且多年來(lái)L市房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險。在推廣過(guò)程中，應當充分挖掘本案的潛在市場(chǎng)，小步快走，充分利用現在L市良好的市場(chǎng)機會(huì )，加快本案的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，盡可能規避市場(chǎng)風(fēng)險。
D、作為L(cháng)市郊區的樓盤(pán)，本案所處區塊要形成一個(gè)成熟的住宅區塊還需要一定的時(shí)間，消費者對該地塊也需要有一個(gè)認同的過(guò)程。
二、廣告目標市場(chǎng)
經(jīng)過(guò)嚴謹的市場(chǎng)調研與分析，本案目標市場(chǎng)可包括：
第一目標市場(chǎng)：L市本地（包括L市城區和L市郊縣城鎮）
第二目標市場(chǎng)：L市周邊地區（如杭州市等具有潛在購買(mǎi)力的地區）。
三、目標消費群定
第三部分廣告推廣計劃
一、廣告訴求重點(diǎn)
在本案的不同銷(xiāo)售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示，保持本案訴求點(diǎn)的常新常亮，通過(guò)形象的著(zhù)力介紹，讓本案盡快為目標客戶(hù)群所了解和接受。
1、項目的整體優(yōu)勢：本案為中高檔景觀(guān)樓盤(pán)，總占地面積176.8畝，在L市本地屬于一個(gè)規模較大的樓盤(pán)，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著(zhù)重突出。
2、地貌布局：·S項目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，根據地塊南高北低的走勢，豎向排布，小區地貌獨具特色，天際輪廓線(xiàn)錯落有致，這是本案的一大特點(diǎn)。
3、生態(tài)環(huán)境景觀(guān)：獨特的景觀(guān)生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應著(zhù)重強調。因為象本案這樣既具有珍稀的自然景觀(guān)同時(shí)又適合居住的區塊，即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內在此方面大做文章。
4、配套：本案具有大型現代化購物商廈，大型景觀(guān)休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套；
與此同時(shí)，本案的智能化系統在L市本地也將是比較先進(jìn)。因此，項目成熟的配套亦可作為本案的訴求點(diǎn)之一突出。
5、人文氛圍：本案近臨中國最大的林學(xué)院之一——浙江林學(xué)院，同時(shí)這一區域將逐漸發(fā)展成為L(cháng)市的文教區，是L市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本項目營(yíng)造了一種強烈的文化氛圍，在L市的眾多樓盤(pán)中尚數少見(jiàn)，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應著(zhù)重突出。
6、居住理念：本案所營(yíng)造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
二、廣告表現
1、廣告主題
圍繞“聞學(xué)院書(shū)香，聆天籟之音”這一主題，在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案銷(xiāo)售進(jìn)展情況。
2、廣告主導概念
優(yōu)越的自然風(fēng)光條件與林學(xué)院人文氣息的完美結合。
3、廣告表現原則
A、訴求單純形象力突出
產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應以較顯著(zhù)的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說(shuō)服力。
B、風(fēng)格統一化
從傳播的媒介上整體考慮統一風(fēng)格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。
C、系列化
在項目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，根據項目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節 奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節進(jìn)行有側重地展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案獨具的優(yōu)勢與品位。
D、廣告誘導重點(diǎn)
在樓盤(pán)的實(shí)質(zhì)功能介紹外，應著(zhù)重分階段提示“某項目”針對各個(gè)目標消費群對自身價(jià)值的定位，界定自身的價(jià)值、生活階層、生活品味等一系列針對個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，誘導其采取最終的購買(mǎi)行為。
三、廣告媒體計劃
1、媒體分類(lèi)：
A、報紙：報紙流通性大，時(shí)效性強，閱讀群體廣泛且具有相當的說(shuō)服力；
以軟廣告形式進(jìn)行的新聞炒作和以硬廣告形式出現的集約型（即系列）廣告，都可以在報紙媒體上發(fā)表，從而達到廣泛推廣目的。但因其保存時(shí)間短、質(zhì)量不高，對于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩定性與統一性。同時(shí)現在L市的地方報紙已經(jīng)取消，全部統一成《杭州日報》，雖然這樣一來(lái)提升了報紙的印刷質(zhì)量，但同時(shí)也大大增加了報紙廣告的投入成本，再加上本案執行的是“少而精”的廣告策略，因此，報紙廣告在本案的市場(chǎng)推廣中不做最主要的傳播媒體來(lái)選擇，一般是在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節點(diǎn)時(shí)間才采用報紙廣告。
B、廣播：廣播受眾面積廣泛，制作簡(jiǎn)單，投入成本低，但廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，且吸引力不如電視和報紙，在L市，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。
C、電視：電視觀(guān)賞性強，視聽(tīng)沖擊力大，具有強大的影響力，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費用較高，目標受眾的可選擇性較弱。
D、網(wǎng)絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣，成本較低，制作精美?，F在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，建議可采用網(wǎng)絡(luò )的形式作為重要的輔助工具。
E、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告傳播面廣，費用較低，持久性強，且具有較大影響力，因此，本項目的市場(chǎng)推廣，戶(hù)外廣告將是最重要的傳播形式。
2．媒體組合與配合
當地的房地產(chǎn)廣告媒體還是比較發(fā)達的，電視、廣播、報紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·S項目”全方面推廣的一個(gè)強大媒體組合。
在媒體配合方面，我們需要動(dòng)靜結合，相輔相成。充分利用燈箱、大型戶(hù)外廣告牌、道旗、車(chē)體和銷(xiāo)售部等固定式廣告宣傳媒體，有機結合電視、廣播、報紙等節奏式的廣告宣傳媒體，從而達到優(yōu)勢互補的效果，有力地提升項目的知名度和美譽(yù)度，提高目標消費群的關(guān)注率，實(shí)現銷(xiāo)售目標，為項目后繼開(kāi)發(fā)奠定良好的品牌基礎。<R>各階段媒體配合如下：
1、引導期：首期推向市場(chǎng)，廣告運用為一些新聞報道、大型戶(hù)外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基為市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)。
2、公開(kāi)期：樓盤(pán)正式推向市場(chǎng)，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、強銷(xiāo)期：樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入強銷(xiāo)階段，各種媒體攻勢互相配合，全面展開(kāi)，推廣重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況展開(kāi)。在客戶(hù)對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷(xiāo)售迅速擴大。
4、持續期：各類(lèi)廣告媒體的投放減少，銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶(hù)外媒體和印刷媒體來(lái)維持。
四、廣告分期
本年度廣告排期以多梯隊、多層次開(kāi)展推廣活動(dòng)，即依據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹，亦能節省一定廣告費用。鑒于本案大型景觀(guān)住宅的定位，在本年度內建議廣告分期由導入期至持續期。
如下表所示：
階段日期媒介運用廣告主題其它活動(dòng)
導入期3月中旬∣7月中旬①戶(hù)外大型廣告牌：設置于L市市區主干道上，此處交通流量大，大型戶(hù)外看板的設置是大區域明顯的引導廣告。建議尺寸在20米×10米。②現場(chǎng)看板：在工地搭設大型看板。營(yíng)造現場(chǎng)氣勢及銷(xiāo)售氣氛。同時(shí)也是作為項目的標志性建筑表征著(zhù)項目的客觀(guān)存在。③墻體廣告：在工地現場(chǎng)設置墻體廣告，推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象，吸引周?chē)罕娮⒁?，依據現場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行尺寸設置。④報紙廣告：在《杭州日報》上廣告，廣告形式以軟新聞方式為主，使受眾對本案有一個(gè)基本的概括了解，開(kāi)工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實(shí)施。⑤燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌。共38對。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，強化企業(yè)形象及樓盤(pán)形象的宣傳。⑦接待中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營(yíng)銷(xiāo)道具（包括看房車(chē)，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書(shū)的印制、內部展板及掛旗）的準備完畢。
預告開(kāi)盤(pán)日期。本案的總體規劃優(yōu)勢。著(zhù)力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個(gè)整體的把握與了解。重點(diǎn)是感性的概念性的訴求，強調的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象。
公開(kāi)期（導入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報紙廣告：主要以《杭州日報》為主。時(shí)間配合項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施。②夾報：每個(gè)月一次，以?shī)A報形式進(jìn)行推廣，加深受眾印象。③電視媒體：L市電視臺專(zhuān)題報道，開(kāi)盤(pán)電視新聞。各個(gè)主題以系統方式連續展開(kāi)：①開(kāi)盤(pán)信息，樓盤(pán)形象宣傳②本案的規模優(yōu)勢③本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀(guān)及濃郁的學(xué)區文化氛圍④本案配套優(yōu)勢公關(guān)活動(dòng)：在開(kāi)盤(pán)當日可舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式。向各大媒體開(kāi)盤(pán)信息，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強勢宣傳，在各大媒體上軟新聞，強化樓盤(pán)形象。
強銷(xiāo)期（公開(kāi)期后一周左右）10月底∣春節前后①報紙廣告：整合公開(kāi)期報紙媒介投放策略，《L市晚報》與杭州市《都市快報》配合進(jìn)行。每月二次投放報紙廣告。時(shí)間仍以每周三、四為主。②廣播：在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告，時(shí)間段選擇在早晨及晚上八點(diǎn)左右，因為此時(shí)段聽(tīng)眾較多，傳播面可以加強。③電視媒體：L市電視臺專(zhuān)題報道④海報：定點(diǎn)定區域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面。①本案價(jià)格優(yōu)勢②本案熱銷(xiāo)進(jìn)展情況③與公開(kāi)期相一致的規劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀(guān)優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等。①可舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強本案影響力。②房交會(huì )
持續期11月中旬∣①報紙廣告：在報紙媒體上每半月投放一次廣告。②電視媒體：L市電視臺專(zhuān)題報道①本案銷(xiāo)售單位信息②本案價(jià)格優(yōu)勢③本案熱銷(xiāo)情況
第三部分廣告費用的預算
整個(gè)項目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費用，根據我們本項目的廣告策略，應該控制在總的銷(xiāo)售額的1。5左右比較合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(cháng)時(shí)間持續的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將作相應的追加調整。
以下是部分常規媒體的估算費用，有部分的媒體費用，因甲方與相關(guān)媒體的談判結果不同而有相應的出入。
廣告類(lèi)別媒介細分廣告次數廣告費用總計
媒體廣告戶(hù)外廣告牌20米×10米×2塊15萬(wàn)/年/塊30萬(wàn)元
燈廂廣告38對4000元/對1520__元
道旗20__0元
《杭州日報》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)
《都市快報》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)
夾報3次20__0元/次60000元
海報
廣播媒體待定
營(yíng)銷(xiāo)配合銷(xiāo)售道具樓書(shū)、看房車(chē)約50萬(wàn)元
現場(chǎng)看板制作
現場(chǎng)墻體噴繪
售樓部租金及裝潢開(kāi)盤(pán)慶典、房交會(huì )
網(wǎng)站虛擬主機的租金及域名注冊和運作的事宜20__0元/年
機動(dòng)費用100萬(wàn)元
由于目標買(mǎi)家對于本案的廣告推廣有著(zhù)直接的指導意義，因此，目標消費群的挖掘是在市場(chǎng)定位與項目定位相結合的基礎上來(lái)進(jìn)行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據。
1、按購房動(dòng)機：A、居住者；
B、投資者
2、按地理位置：
用戶(hù)推廣方案范文第4篇
數字化：快速推進(jìn)
格蘭研究針對320余家有線(xiàn)運營(yíng)商的調查統計數據顯示：截至2010年6月底，我國有線(xiàn)數字電視用戶(hù)為7615.6萬(wàn)戶(hù)，有線(xiàn)數字化程度達到43.77％。此外，2010年，隨著(zhù)三網(wǎng)融合試點(diǎn)工作的啟動(dòng)，有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )數字化的進(jìn)程明顯加快，2010年第二季度，國內新增數字電視用戶(hù)700萬(wàn)戶(hù)，增長(cháng)幅度達到10.73％。其中，江蘇省網(wǎng)、安徽省網(wǎng)、陜西省網(wǎng)、湖北省網(wǎng)、電廣傳媒、吉林省網(wǎng)等省級網(wǎng)絡(luò )公司的數字電視用戶(hù)增量分別超過(guò)20萬(wàn)戶(hù)；
上海、重慶、福州、臺州、青島市、山東壽光縣、西安市等地區數字電視用戶(hù)增長(cháng)超過(guò)10萬(wàn)戶(hù)。
另外，格蘭研究的調查數據還顯示：目前，雖然我國80％以上的地級城市已開(kāi)始啟動(dòng)有線(xiàn)數字化整體轉換，但尚有56.23％的有線(xiàn)電視用戶(hù)未進(jìn)行整轉，這些用戶(hù)主要集中在縣級市及少部分地級市。從全國情況看，2010年有線(xiàn)數字化的工作重點(diǎn)已開(kāi)始逐漸從地級市向縣級市轉移(見(jiàn)圖1)。
格蘭研究預計，2010年至2015年，我國有線(xiàn)數字電視的用戶(hù)規模將以5.6％的年平均增長(cháng)率，快速發(fā)展，2015年有線(xiàn)數字電視用戶(hù)的總規模將超過(guò)2_3億，新增用戶(hù)主要來(lái)自于數字電視整體轉換中挖掘出來(lái)的黑戶(hù)及新建小區用戶(hù)。
雙向網(wǎng)改：多模并存
2010年，隨著(zhù)三網(wǎng)融合試點(diǎn)工作的正式啟動(dòng)。各地有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商紛紛加快了雙向網(wǎng)絡(luò )改造的步伐。
有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的雙向改造技術(shù)主要分為HFC網(wǎng)絡(luò )接入技術(shù)(CaMTS+CM)、基于以太網(wǎng)協(xié)議的用戶(hù)接人技術(shù)(如EN)N+LAN、EPON+Eoc等)及其他接入技術(shù)。從全國的情況看，目前有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )雙向網(wǎng)絡(luò )改造主要采用CNTS+CN及EPON+Eoe方案，也又少許地區采用了EPON+LAN技術(shù)。
由于三種技術(shù)方案各有優(yōu)劣勢且基礎網(wǎng)絡(luò )的情況各不相同，為此，各地有線(xiàn)運營(yíng)商在選擇雙向網(wǎng)絡(luò )改造方案時(shí)采取了因地制宜的策略，即根據自己實(shí)際情況選擇一種或多種雙向接人技術(shù)方案。
格蘭研究調查發(fā)現，我國有線(xiàn)運營(yíng)商的雙向網(wǎng)絡(luò )改造呈現以下特點(diǎn)：
特點(diǎn)一：多技術(shù)模式并存。EPON+Eoc技術(shù)漸成主流。
近年來(lái)，隨著(zhù)EPON技術(shù)迅速走向成熟及價(jià)格的快速下降，越來(lái)越多的有線(xiàn)運營(yíng)商傾向于選擇EPON+Eoe技術(shù)進(jìn)行雙向網(wǎng)絡(luò )改造，以減少資金投入。部分已在城區采用CMTS進(jìn)行改造的地區，在進(jìn)行郊區網(wǎng)絡(luò )改造時(shí)。則會(huì )選擇EPON+Eoe方案，如東莞、大連等地區。即在市區主要選用CMTS方案，郊區則采用EPON+Eoe，重慶有線(xiàn)、寧夏省網(wǎng)等一些省級網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商也在嘗試使用EPON+Eoe對新建小區及個(gè)別小區進(jìn)行試點(diǎn)。
特點(diǎn)二：省網(wǎng)統一規劃。制訂多種改造方案。各地根據實(shí)際情況自行選擇，由省網(wǎng)提供技術(shù)支持。
如云南省網(wǎng)、江蘇省網(wǎng)主推的雙向網(wǎng)改方案為EPON+Eoe及EPON+LAN，對于各地市縣來(lái)說(shuō)，如果在省網(wǎng)推出推薦方案之前，已采用CNTS完成改造的地區無(wú)需更改，新建小區及尚未進(jìn)行雙向網(wǎng)改的地區可選擇EPON+Eoc和EPON+LAN方案，由省公司提供相關(guān)技術(shù)支持。
特點(diǎn)三：雙向網(wǎng)改統一由省網(wǎng)規劃并實(shí)施。
如河南南陽(yáng)市、黑龍江齊齊哈爾、貴州貴陽(yáng)及遵義等地區。
特點(diǎn)四：資金匱乏是困擾廣電網(wǎng)改最大的問(wèn)題。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，近年來(lái)，有線(xiàn)運營(yíng)商加快了吸納外來(lái)資金及對外合作的步伐，典型案例如安徽省網(wǎng)。目前安徽省網(wǎng)已與中國移動(dòng)安徽分公司展開(kāi)合作，共同推進(jìn)安徽省的有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )改造。中國移動(dòng)負責網(wǎng)絡(luò )改造中PON鋪設(OLT、ONU等)及相關(guān)設備的投入，安徽省網(wǎng)負責網(wǎng)絡(luò )最后100米的鋪設及局端Foe設備的投入，利潤按一定比例分成。
國內有線(xiàn)運營(yíng)商雙向網(wǎng)改采用的技術(shù)方案見(jiàn)圖2。
互動(dòng)業(yè)務(wù)：突圍艱難
根據格蘭研究的監測，目前我國有線(xiàn)雙向網(wǎng)絡(luò )覆蓋用戶(hù)近4000萬(wàn)戶(hù)，占總用戶(hù)量的22.99％，其中網(wǎng)絡(luò )滲透用戶(hù)約占5.575％，但已開(kāi)展雙向互動(dòng)業(yè)務(wù)的用戶(hù)比例較低，約占1.38％(見(jiàn)圖3)。
在進(jìn)行雙向網(wǎng)絡(luò )改造情況的調查中，格蘭研究也對各地開(kāi)展互動(dòng)業(yè)務(wù)的情況進(jìn)行了調查，從調查的結果看，目前有線(xiàn)運營(yíng)商開(kāi)展最多且最為青睞的互動(dòng)業(yè)務(wù)主要為VOD、時(shí)移電視、回看及互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入。在所有的雙向互動(dòng)業(yè)務(wù)中，寬帶業(yè)務(wù)被認為是三網(wǎng)融合后可最快提升有線(xiàn)用戶(hù)ARPU值的一種業(yè)務(wù)類(lèi)型，鑒于此，幾乎所有有線(xiàn)運營(yíng)商均將寬帶業(yè)務(wù)作為未來(lái)雙向業(yè)務(wù)拓展的主攻方向。但在實(shí)際的運營(yíng)過(guò)程中，受制于出口、市場(chǎng)能力等因素，有線(xiàn)寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，其總體特征為高成本和低利潤。
格蘭研究監測統計數據顯示，截至2010年6月底，國內有線(xiàn)寬帶用戶(hù)約300萬(wàn)戶(hù)，僅為有線(xiàn)電視用戶(hù)總數的2％；
且僅有少量地區的用戶(hù)突破了10萬(wàn)戶(hù)，如深圳天威、杭州華數、北京歌華有線(xiàn)、江蘇省網(wǎng)、陜西省網(wǎng)、廣州有線(xiàn)等，對于有線(xiàn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)要大規模拓展寬帶業(yè)務(wù)顯然有很大的難度。國內有線(xiàn)運營(yíng)運營(yíng)商開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)的情況見(jiàn)圖4。
雙向瓶頸――標準化
根據國家廣電總局的規劃，到2010年底，全國大中城市城區有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的平均雙向用戶(hù)覆蓋率要達到60％以上；
2011年底，大中城市城區平均雙向用戶(hù)覆蓋率要達到95％以上，其他城市平均雙向用戶(hù)覆蓋率達到50％以上；
2012年底，全國所有城市有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的平均雙向用戶(hù)覆蓋率力爭達到80％以上。
目前，在主流的三種網(wǎng)改技術(shù)中，EPON+Eoe方案具備以下幾大優(yōu)勢：可充分利用現有網(wǎng)絡(luò )的同軸電纜、分支分配器資源，有效節省建網(wǎng)成本；
在快速完成網(wǎng)絡(luò )雙向化改造目標同時(shí)，將光纖延伸到到樓道，為下一步實(shí)現光纖入戶(hù)打下了基礎；
施工難度小，改造速度快；
終端設備成本較低，可有效降低用戶(hù)投資。鑒于此，近年來(lái)，EPON+Eoc方案開(kāi)始為越來(lái)越多的地區所采用。
目前有線(xiàn)運營(yíng)商采用EFON+Eoc的具體技術(shù)方案主要包括MoCA、HomeplugAV、HtmaeplugBPL、HPNA、降頻WiFi、基帶及窄帶Eoe等，其面臨的主要問(wèn)題為：技術(shù)眾多，技術(shù)指標要求不一，未形成統一標準；
Eoe終端廠(chǎng)商眾多，實(shí)力水平良莠不齊，目無(wú)論哪種技術(shù)均未實(shí)現大規模的商用。
在芯片方面，Eoe主流供貨商有Atheros(收購InteUon)、美國Entropie、法國snideom、Copperget、六和萬(wàn)通及Browan等。
在Eoe設備方面，主流方案及相關(guān)支持企業(yè)情況為：
高頻調制Eoe方案：WiFi降頻方案，主要支持廠(chǎng)商有雷克通、Atheros、六和萬(wàn)通、Thomson、中廣信聯(lián)等。
低頻調制Eoe方案：Homeplug AV、HomeplugBPL。支持低頻的Homeplug AV的廠(chǎng)家為華三、康特；
支持Homeplug BPL的廠(chǎng)家為康特、杭州初靈、深圳速浪等。
HPNA方案：主要支持廠(chǎng)家有Copperget、東方廣視、亞威視訊、思科等。
用戶(hù)推廣方案范文第5篇
技術(shù)先鋒贏(yíng)得客戶(hù)
暴風(fēng)影音一直穩固保持行業(yè)龍頭品牌的位置，并且在高清播放、在線(xiàn)視頻點(diǎn)播等方面繼續保持固有優(yōu)勢，今年8月最新了暴風(fēng)影音5 Beta版——以“更快了”為主打宣傳點(diǎn)，全面提升了播放器的啟動(dòng)速度，下載及更新的用戶(hù)數量節節攀升，這個(gè)新版本在帶動(dòng)暴風(fēng)在線(xiàn)點(diǎn)播業(yè)務(wù)快速增長(cháng)的同時(shí)，也吸引了更多的廣告主在網(wǎng)絡(luò )視頻廣告的投放上選擇了暴風(fēng)影音，他們相信：一個(gè)覆蓋了60%以上網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的媒體一定會(huì )為企業(yè)帶來(lái)效益。
精耕細作帶來(lái)利潤
暴風(fēng)影音為什么能夠實(shí)現盈利，除了其本身的獨特的技術(shù)優(yōu)勢，龐大的用戶(hù)群體支持和廣告商青睞外，最重要的就是在廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域采取了“精耕細作”的方式。保證用戶(hù)完美體驗，保證廣告主產(chǎn)品展示效果最大化，這就需要大量的市場(chǎng)調研和方案推測，“精耕細作”的工作作風(fēng)，為暴風(fēng)帶來(lái)了最大的回報。
在與沃爾沃S60的合作中，不僅為其制定了量身定做的獨特方案，更注重用戶(hù)的體驗。廣告太多太頻繁，必定會(huì )影響到用戶(hù)體驗和用戶(hù)心情，而如果產(chǎn)品的推廣的節奏較低，廣告的效果就不能得到充分體現。暴風(fēng)影音從用戶(hù)的角度出發(fā)，他們堅信用戶(hù)的體驗較好，產(chǎn)品推廣效果才能更好。通過(guò)前期的一系列調查，暴風(fēng)已經(jīng)掌握用戶(hù)在觀(guān)看在線(xiàn)視頻節目出現的三個(gè)特殊時(shí)期：“大腦空白期”“高度關(guān)注期”和“短暫停止期”，利用這三個(gè)時(shí)期將沃爾沃新品有節奏的推出，既獲得了較高的關(guān)注度又最低程度影響用戶(hù)體驗，沃爾沃S60的產(chǎn)品部對于此次合作非常滿(mǎn)意，他們評價(jià)說(shuō)：“暴風(fēng)影音是所有投放媒體中效果最好的，周?chē)簧?a target="_blank" class="keylink">朋友甚至老外老板都說(shuō)在暴風(fēng)影音看到了我們的廣告?！?/p>
