其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員下面是小編為大家整理的2023年網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【五篇】,供大家參考。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第1篇
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
紅酒銷(xiāo)售工作計劃二
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細分的4個(gè)區域為原則，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績(jì)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇;
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩?。篴、有一定的資金實(shí)力;財務(wù)收支的平衡與穩定;b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊伍保持一定的素質(zhì)和穩定性;c、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規劃布局的穩定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設;
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設省級商的原則下，雖上面將全省分為兩大區四小區，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區、市基本上是以設一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則;
2)在重點(diǎn)區域市場(chǎng)，如XX、XX等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò )有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數家分銷(xiāo)商，以達到擴大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。
3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作，對小飯店、居民住宅區的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應以簡(jiǎn)單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng )意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場(chǎng)定位、目標市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對目標消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。
2)根據酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒，是餐桌上的調養酒;引導的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據XX地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“XX紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“XX紅”是一種創(chuàng )新的酒，讓受眾知曉“XX紅”;b、隨著(zhù)市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹XX的由來(lái)傳說(shuō)，XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當短期的投放。而我們對“XX紅酒”的宣傳應重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據消費量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“XX紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“XX紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個(gè)精巧的，能體現出“XX紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“XX紅酒”一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理：
作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著(zhù)手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習工作，共同學(xué)習公司的戰略規劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學(xué)習業(yè)務(wù)知識，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團結、親和、互助、上進(jìn)的團隊。
3)充當公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng )新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調處理。
紅酒銷(xiāo)售工作計劃三
一、市場(chǎng)開(kāi)拓
根據目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉變成為廠(chǎng)家競爭的主要戰場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴張就是一個(gè)明顯的例子。廠(chǎng)家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品銷(xiāo)售
根據公司與店的具體情況制定年銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，再根據市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結和及時(shí)的調整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展不同階段各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷(xiāo)售旺季針對紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。
三、客戶(hù)管理及維護
針對現有的終端連鎖店和商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負責人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，相互溝通，制定銷(xiāo)售計劃及促銷(xiāo)方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過(guò)電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì )大量增加，根據此種情況設計部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進(jìn)行統一、整齊、合理、規范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷(xiāo)、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補進(jìn)工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行主要是在銷(xiāo)售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷(xiāo)售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，靈活策劃調整一些銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
紅酒品牌的競爭在某些人看來(lái)依舊是淺顯的廣告戰、價(jià)格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業(yè)運營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊更是必不可少，傳統的團隊建設讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒(méi)有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個(gè)有出色的團隊在未來(lái)的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第2篇
【關(guān)鍵詞】新媒體 故事?tīng)I銷(xiāo) 紅本女 蒂蘭圣雪
進(jìn)入21世紀以來(lái),以互聯(lián)網(wǎng)媒體為代表的新興媒體發(fā)展迅速。依托技術(shù)進(jìn)步和相關(guān)終端產(chǎn)品的普及,新媒體受眾的覆蓋率也大大提升。新媒體時(shí)代的主要特征是,傳統媒體話(huà)語(yǔ)權開(kāi)始向草根階層轉移,因此,對傳播過(guò)程的控制變得相對復雜,重視個(gè)體的情感及言論表達愈顯重要。
新媒體時(shí)代,為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播提供了一種新的平臺和操作模式。任何一個(gè)企業(yè),無(wú)論實(shí)力大小,都可以平等有效地利用媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播,企業(yè)對新媒體應用門(mén)檻變得更低了。在互聯(lián)網(wǎng)上,我們看到有五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式:如圖片、文字、視頻的、FLAS;有硬性的廣告,有資訊或專(zhuān)題性的軟性廣告,有論壇上發(fā)起的廣告活動(dòng),還有植入式游戲等?？傊?在互聯(lián)網(wǎng)上我們被大量的廣告所包圍。
互聯(lián)網(wǎng)也充分發(fā)揮了人們追求自由的個(gè)性,各種新思想,新潮流會(huì )在互聯(lián)網(wǎng)上迅速蔓延,并得到相當一部分人的簇擁。此外,互聯(lián)網(wǎng)承載著(zhù)海量的信息,這當中有相當一部分是零碎的和重復的,受眾在選擇性接收信息時(shí),對完整的、連貫的信息更加青睞。企業(yè)在利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí),需要充分考慮這兩個(gè)方面的特征,并體現到營(yíng)銷(xiāo)策略上。近年來(lái),企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí),較多地用到了事件營(yíng)銷(xiāo)的方式,并且屢試不爽。這些事件,也基本上是自身策劃并制造的事件,在這里,我們統稱(chēng)為故事?tīng)I銷(xiāo)?，F舉兩個(gè)我們比較熟悉的案例。
案例一:聯(lián)想“紅本女”事件
故事名稱(chēng):窺私強人“京城一劍”偷拍紅本女事件。
發(fā)生背景:LENOVO ideapadU110 2008年4月21日正式,充分詮釋出“beautiful technology”的高貴、輕薄、強勁、設計出眾。從產(chǎn)品材質(zhì)的選擇、制造工藝的考究、創(chuàng )新,到最終成品上市,能夠讓消費者真真切切感受Idea年輕、活力、有激情,感受它的科技之美。針對這款產(chǎn)品的特點(diǎn),聯(lián)想與搜狐合作,在搜狐數碼社區上策劃了一個(gè)專(zhuān)題事件。通過(guò)對該事件的跟蹤報道和炒作,將該款筆記本產(chǎn)品以道具的形式植入事件中,讓網(wǎng)民在關(guān)注事件的主角人物的過(guò)程中,不知不覺(jué)地接收了產(chǎn)品的的信息。
推進(jìn)過(guò)程:第一天,在社區里打出吊人胃口的標題“偷窺紅本女”。先制造懸念,充分吸引注意力。第二天,通過(guò)偷拍的一些照片,向網(wǎng)友展示紅本女的各種時(shí)尚裝備,有用于工作的LENOVO ideapadU110,上班代步的寶馬迷你小汽車(chē),還有隨身攜帶的Gucci手包。通過(guò)這些外在的事物,間接地向網(wǎng)友交代了事件主角的職業(yè)背景及經(jīng)濟條件,吸引網(wǎng)友更進(jìn)一步了解紅本女的個(gè)人情況。第三天開(kāi)始,給出聳人聽(tīng)聞的標題“七天七夜不吃不喝追蹤紅本女事件”。并推出為該事件制作的網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題,通過(guò)七天連續追蹤偷拍的大量照片,將紅本女的各個(gè)裝備及其活動(dòng)的軌跡進(jìn)行點(diǎn)評,并轉向對其身份的猜測。在這個(gè)過(guò)程中間,合情合理、自然而然地將LENOVO ideapadU110這款新產(chǎn)品的功能特性向廣大的追蹤此事件的網(wǎng)民們進(jìn)行了展示,無(wú)論是“紅本女”的名稱(chēng),還是在圖片中,多頻次出現的紅色筆記本,都加深了其在網(wǎng)民腦海里的印象。
推廣效果:自4月24日至4月28日,四天四夜的時(shí)間,關(guān)于紅本女事件的帖子的點(diǎn)擊數就達到121萬(wàn),網(wǎng)友回復更是達2015條之多。到4月29日中午最后一次更新時(shí),5天4夜的時(shí)間,帖子點(diǎn)擊數224.7萬(wàn),回復數2586條!通過(guò)草根意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響,讓LENOVO ideapadU110產(chǎn)品理念更好的被消費者認知和接受。
案例二:蒙牛蒂蘭圣雪冰激凌社區系列推廣活動(dòng)
故事名稱(chēng):“蒂蘭圣雪親密接觸校園行”、“12星座vs冰激凌”、“天津高校?；ㄈ毓狻?、“京城高校美眉偷拍”等。
發(fā)生背景:2007年2月,蒙牛推出一款新品冰欺凌――蒂蘭圣雪。他們首先把消費者群體定位為:18-35歲、學(xué)生及女性為主的都市白領(lǐng)。然后再把目標群體進(jìn)行細分:重度目標群體――活動(dòng)舉辦地的高校學(xué)生;中度目標群――學(xué)生(大學(xué)生為主);核心目標群――都市白領(lǐng)女性。這幾類(lèi)人群主要集中在一些高人氣的論壇,喜歡參與到一些網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)當中,針對他們的產(chǎn)品傳播,以成系列的活動(dòng)為主。
推進(jìn)過(guò)程:先是于4月份,在高校推 “蒂蘭圣雪親密接觸校園行”活動(dòng),通過(guò)高校bbs聯(lián)盟進(jìn)行活動(dòng)預報并適時(shí)報道活動(dòng)進(jìn)程。然后于5月至7月,在4月份活動(dòng)基礎上繼續傳播、以都市白領(lǐng)女性為主的社區營(yíng)銷(xiāo),分別在高校bbs、top社區學(xué)生板塊及白領(lǐng)論壇進(jìn)行廣告投放。期間,策劃人員創(chuàng )作屬于蒂蘭圣雪的網(wǎng)絡(luò )“病毒”,創(chuàng )作引發(fā)網(wǎng)友高度關(guān)注的話(huà)題。如:12星座vs冰激凌;你是哪種冰激凌mm;你的愛(ài)情味道像哪種冰激凌;天津高校?；ㄈ毓?暴曬!半個(gè)世紀的冰棍演變圖史,等等。執行團隊運用多種方法創(chuàng )作傳播貼,植入產(chǎn)品廣告信息。
推廣效果:三個(gè)月后,高校bbs執行效果顯示:15所高校16個(gè)人氣bbs活動(dòng)主題擴散,活動(dòng)期內有效覆蓋目標人群18081人次。Top社區學(xué)生相關(guān)板塊執行效果顯示:所有傳播帖中30%獲得精華獎勵。白領(lǐng)論壇執行效果顯示:所有傳播帖27.3%獲得精華等獎勵。據不完全統計:轉載關(guān)注度為23820。執行總概況顯示:高校bbs、top社區學(xué)生板塊和白領(lǐng)論壇共策劃、創(chuàng )作主題帖47篇,主動(dòng)執行投放主題帖共402帖次,總點(diǎn)擊為1600616人次,總回復數9336條。通過(guò)這種方式,超過(guò)160萬(wàn)網(wǎng)民獲悉蒂蘭圣雪產(chǎn)品的信息,創(chuàng )造了屬于蒂蘭圣雪的網(wǎng)絡(luò )口碑。
通過(guò)以上案例,我們不難看出,利用新媒體進(jìn)行故事?tīng)I銷(xiāo),是一種十分有效的推廣形式。在利用這樣一種形式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣傳播時(shí),我們需要注意以下幾個(gè)方面:
第一、找準目標客戶(hù)群體樂(lè )于接觸的媒體形式和平臺,只有知道消費者在哪里,才能做到有的放矢。
第二、要找到企業(yè)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)與目標客戶(hù)群體的興趣點(diǎn)的合理結合處。既然是故事?tīng)I銷(xiāo),是軟性地推廣,不能有太濃厚的商業(yè)氛圍,將核心的東西自然與合理地植入進(jìn)去。由此及彼,愛(ài)屋及烏。
第三、要給予受眾更多的參與空間。在整個(gè)過(guò)程中,要么制造有爭議的話(huà)題,要么留出相應的懸念,再者給予某些獎勵,讓受眾充分地參與進(jìn)來(lái)。通過(guò)草根輿論領(lǐng)袖的意見(jiàn),來(lái)引起更多同一層面的受眾的共鳴,并讓其產(chǎn)生從眾心理,從而獲得更廣泛的口碑。
第四、單個(gè)故事的持續時(shí)間不宜過(guò)長(cháng),網(wǎng)絡(luò )媒體的受眾,對某一事件的新奇度持續時(shí)間不會(huì )很長(cháng)。故事推進(jìn)的時(shí)間設計上要緊湊,這樣也易于控制。
總之,利用新媒體進(jìn)行故事?tīng)I銷(xiāo),不失為一種好的方式。但是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代也正是一個(gè)創(chuàng )新和創(chuàng )意的時(shí)代,沒(méi)有什么是可以一招鮮吃遍天的。好的方式,還得好的內涵和創(chuàng )意來(lái)承載。企業(yè)在推廣自身產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候,應該在這方面多下功夫。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第3篇
病毒營(yíng)銷(xiāo)的核心就是創(chuàng )意。分享三個(gè)原則：
1. 打破常規，讓受眾“哇”起來(lái)。
比如農夫山泉單挑“純凈水聯(lián)盟”，宣稱(chēng)“純凈水對健康無(wú)益”等。
2.簡(jiǎn)單就是美，KISS原則――Keepitsimple，stupid！
比如東京銀座西裝店“一折買(mǎi)西裝”，店主每天減價(jià)一成直到一折。顧客擔心看中的商品中途會(huì )被別人買(mǎi)走，店主在打折中途便賣(mài)光了全部西裝。
3. 非同凡想，橫向思考，反向思維。
比如床褥公司聘請“打盹兒總監”――在床墊上打盹、寫(xiě)感想、報酬豐厚，應征者眾多，引起轟動(dòng)。
創(chuàng )意策劃的方法有三：事件、活動(dòng)與內容。
一、事件策劃：制造新聞
事件營(yíng)銷(xiāo)分為借勢和造勢：借勢即向社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題靠攏，實(shí)現公眾關(guān)注向產(chǎn)品轉移；
造勢即主動(dòng)設計話(huà)題，具有創(chuàng )新性、公共性和互惠性，如“大堡礁招聘看礁員――世界上最好的工作”事件。
事件營(yíng)銷(xiāo)通常要制造新聞：
1. 策劃特立獨行的行動(dòng)，引起轟動(dòng)。比如杜蕾斯的“套鞋事件”。
2. 借勢常規事件或突發(fā)事件。比如成都民警利用智能手機的微信軟件破獲一起案件，騰訊積極宣傳，媒體評論報道如潮。
3. 策劃有意義的新聞，或提出新問(wèn)題、新話(huà)題。比如AT&T利用廢舊設備搭建精美絕倫的通信雕塑，并在網(wǎng)上傳播照片，大眾驚嘆置身“盜夢(mèng)空間”。
4. 策劃大眾性?shī)蕵?lè )或公益事件，博得公眾好感和社會(huì )關(guān)注。
5. 宣傳企業(yè)成功經(jīng)驗、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等。比如飛聊推廣時(shí)重點(diǎn)軟文宣傳“變聲語(yǔ)聊”這一獨有亮點(diǎn)功能。飛聊提供海豚音、娃娃音、低音炮、擎天柱（變形金剛）幾種變音效果，深受用戶(hù)喜愛(ài)。
二、活動(dòng)策劃：吸引力
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，要結合特定的社會(huì )情景（節日、重大社會(huì )活動(dòng)等）、用戶(hù)興趣點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，精心設計，包括抽獎、選秀、比賽、團購、秒殺、投票等。
據統計，網(wǎng)民對于在線(xiàn)活動(dòng)，傾向于娛樂(lè )類(lèi)和體驗類(lèi)；
對于在線(xiàn)活動(dòng)的互動(dòng)回饋，傾向于物質(zhì)類(lèi)和參與類(lèi)。
除了形式創(chuàng )新，策劃活動(dòng)還有如下要點(diǎn)：
1. 互動(dòng)簡(jiǎn)捷，門(mén)檻低。
2. 活動(dòng)主題明確：節假日、周年慶、新品上市、粉絲回饋等。
3. 活動(dòng)標題給力，并體現獎品實(shí)物：免費、萬(wàn)元、豪禮、大派送，iPhone、iPad、巴厘島等。
4. 不斷驚喜和持續期待、有吸引力的回饋：獎品給力，普遍實(shí)用、契合目標人群，大獎精、小獎多。
比如，優(yōu)衣庫在人人網(wǎng)上的“LuckyLine”網(wǎng)絡(luò )有獎排隊活動(dòng)。參與者選擇自己喜歡的卡通形象參加排隊，贏(yíng)取幸運數字獎、隨機大獎、參與獎等，獎品為iPhone、iPad、衣物實(shí)物獎等。每5分鐘可重排，直到中獎為止。
主頁(yè)不停播出中獎?wù)呙麊魏托畔?，每中出一個(gè)大獎，該獎品被一刀刮過(guò)暗淡下去，剩下的大獎仍然懸掛，刺激人們繼續排隊。
該活動(dòng)的本質(zhì)是注冊參與抽獎，但通過(guò)“排隊”這個(gè)趣味元素的包裝，受眾的參與熱情大大增加。共有133萬(wàn)人次參加了排隊，優(yōu)衣庫在人人網(wǎng)上的好友增加10多萬(wàn)。
三、內容策劃：感興趣、愿分享
信息的形式多種多樣，有互動(dòng)類(lèi)的游戲、插件、Flash、問(wèn)答等，文字類(lèi)的故事、段子、微小說(shuō)、語(yǔ)錄等，還有圖片、視頻、音頻，等等。
設計內容之前，首先要了解目標用戶(hù)喜歡什么樣的內容，為什么喜歡某些特定的內容。如圖1所示。
病毒營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施執行
病毒營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施執行分為三個(gè)階段：企業(yè)提出需求；
企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)公司合作進(jìn)行方案規劃、創(chuàng )意設計、種子病毒預設、傳播渠道規劃；
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)公司開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)執行（病毒傳播）活動(dòng)，如圖1所示。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)公司在實(shí)施執行病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，往往會(huì )借助執行公司、網(wǎng)絡(luò )媒體、紅人/名人/版主、輿情監測公司的力量。
1. 執行公司：組織網(wǎng)絡(luò )推手進(jìn)行、評論、維護等工作。網(wǎng)絡(luò )推手一般比較分散，執行公司充當組織者角色。
2. 網(wǎng)絡(luò )媒體：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)公司根據傳播訴求撰寫(xiě)稿件，客戶(hù)方審稿；
之后由網(wǎng)絡(luò )媒體執行。
3. 紅人/名人/版主：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)公司撰寫(xiě)內容或向意見(jiàn)領(lǐng)袖約稿，客戶(hù)方審稿；
之后由意見(jiàn)領(lǐng)袖或草根紅人在本微博、博客、社區賬戶(hù)、論壇里進(jìn)行發(fā)博文、發(fā)帖、轉發(fā)等工作。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第4篇
美國社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國證券交易委員會(huì )遞交IPO申請，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對社交網(wǎng)絡(luò )的流行，企業(yè)如何應對？
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目錄
第一章 結緣數字營(yíng)銷(xiāo)：從藏在深閨到風(fēng)靡全球
江湖三年 風(fēng)起云涌
對話(huà)網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)姻緣
家居建材行業(yè)
家電/小家電
快速消費品
汽車(chē)行業(yè)
房地產(chǎn)
3C產(chǎn)品
服飾鞋帽業(yè)
第三章 必做的功課：深度＆精準分析
品牌營(yíng)銷(xiāo)現狀分析的幾項內容
目標受眾與消費群體、網(wǎng)民匹配度分析
企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析
傳播內容與通路分析
推廣效果指標分析
第四章 幾種路線(xiàn)和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等
整合的魅力
創(chuàng )意制造：病毒式營(yíng)銷(xiāo)/傳播
互動(dòng)：參與的力量
口碑：群眾的力量
1.0、2.0與3.0：代際的力量
精準
社會(huì )化媒體與社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)
協(xié)同
營(yíng)銷(xiāo)四力
第五章 十二種潮流方式大解密
方式一：搜索營(yíng)銷(xiāo)
方式二：網(wǎng)絡(luò )新聞營(yíng)銷(xiāo)
方式三：網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)
方式四：網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
方式五：網(wǎng)絡(luò )博客營(yíng)銷(xiāo)
方式六：網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)
方式七：網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)
方式八：網(wǎng)絡(luò )動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷(xiāo)
方式九：SNS社交營(yíng)銷(xiāo)
方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
方式十一：網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)
方式十二：IM營(yíng)銷(xiāo)、Widget營(yíng)銷(xiāo)、電子閱讀物傳播、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)
第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境
對整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法
這里仍然是達爾文法則的天下
企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認可
從業(yè)者的收入與前景
第七章 策劃仍然是核心
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃之興
我們的一些策劃經(jīng)驗分享
第八章 十一項推廣內容創(chuàng )作
一、媒體推廣內容
二、論壇推廣內容
三、微博內容
四、博客內容
五、網(wǎng)絡(luò )視頻內容
六、網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題內容
七、圖片內容
八、IM內容
九、話(huà)題討論內容
十、短信/彩信內容
十一、對推廣內容創(chuàng )作的整體看法
第九章 十種武器：數字營(yíng)銷(xiāo)中的傳播渠道
一、專(zhuān)業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò )媒體
二、口碑化網(wǎng)絡(luò )傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò )論壇（BBS）
三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò )博客
四、精準傳播渠道之刃：搜索引擎
五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò )視頻分享網(wǎng)站
六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物
七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）
八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò )微博
九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件
十、客戶(hù)端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）
第十章 那些公司：營(yíng)銷(xiāo)江湖流派風(fēng)云錄
第一類(lèi)：專(zhuān)注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商
第二類(lèi)：網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意、投放、與監測
第三類(lèi)：劍走偏鋒的游俠派
第四類(lèi)：專(zhuān)注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商
第五類(lèi)：傳統公司設置的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或者獨立公司
第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人物榜
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人及創(chuàng )業(yè)者
搜索營(yíng)銷(xiāo)與研究、培訓者
從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓師
公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶頭人
電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng )領(lǐng)者
第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略和方案
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃案的框架套路
網(wǎng)絡(luò )公關(guān)傳播及主題項目策劃方案樣例、詳解
半年度及年度推廣方案樣例、詳解
第十三章 執行過(guò)程中的幾個(gè)保障
保障一：目標明確是首要任務(wù)
保障二：制定相對完善的方案
保障三：經(jīng)費必須持續到位
保障四：暫停擴員，委托專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機構實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃
保障五：耐下心來(lái)，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)或者在互聯(lián)網(wǎng)
上做細水長(cháng)流的滲透，不拋棄不放棄
第十四章 推廣效果的測定
網(wǎng)絡(luò )廣告的效果指標
網(wǎng)絡(luò )公關(guān)傳播的效果指標
搜索營(yíng)銷(xiāo)的效果指標
網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果指標
網(wǎng)絡(luò )論壇推廣的效果指標
社交營(yíng)銷(xiāo)的效果指標
微博營(yíng)銷(xiāo)的效果指標
網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標
網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)的效果指標
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標
第十五章 還原“水軍”
第十六章 從話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始
話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)很給力
揭開(kāi)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的面紗：如何組織傳播
讓營(yíng)銷(xiāo)飛起來(lái)：F4話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)
一起來(lái)分享幾個(gè)話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)的案例
第十七章 事件營(yíng)銷(xiāo)：讓聲勢飛起來(lái)
事件營(yíng)銷(xiāo)是如何煉成的
網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)的幾種套路與案例
第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的做法
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全景
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應該怎么做
幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例
汽車(chē)企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意
家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意
快速消費品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
IT數碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷(xiāo)的熱鬧
圖片營(yíng)銷(xiāo)的全貌
動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)案例解讀
挖掘族群營(yíng)銷(xiāo)的影響力價(jià)值：追溯3A族
族群營(yíng)銷(xiāo)的深度把握：精準傳播攜手梯次傳播
“美”題材圖片營(yíng)銷(xiāo)
第二十章 視頻熱舞
企業(yè)、受眾、消費者與視頻
網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)
視頻營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )意、創(chuàng )作、與推廣、效果評估過(guò)程
視頻營(yíng)銷(xiāo)案例大觀(guān)園
微視頻營(yíng)銷(xiāo)
第二十一章 數字時(shí)代的品牌生存法則
品牌塑造法則
品牌聲譽(yù)法則
第二十二章 系統化之路：努力于整合營(yíng)銷(xiāo)F時(shí)代
舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮
F4網(wǎng)絡(luò )話(huà)題整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
中國創(chuàng )造：FEA新力量
F6代言網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)：從傳播到動(dòng)銷(xiāo)的探索
客戶(hù)對效果的關(guān)注
落地有哪些表現
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是如何反映到終端上的
第二十四章 個(gè)人如何煉就數字營(yíng)銷(xiāo)神功
訓練一：全面熟悉各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
訓練二：了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之外的各種品牌營(yíng)銷(xiāo)知識
訓練三：參與具體項目執行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
訓練四：按策劃、創(chuàng )作、、監測及項目管理、客戶(hù)
溝通等技能展開(kāi)訓練
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第5篇
文章通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的專(zhuān)業(yè)標準、職業(yè)標準的重新定位，提出以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅持工學(xué)結合，以引導學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為目標的設計理念。同時(shí)，通過(guò)對“安徽年客牛仔服飾有限公司”企業(yè)運行中的問(wèn)題分析，進(jìn)行教學(xué)內容的重新劃分和組合；
“崗證賽課”教學(xué)模式的引進(jìn)；
微課、翻轉課堂、網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)教室、企業(yè)家進(jìn)校園等第二課堂教學(xué)手段的使用；
結合校內外綜合實(shí)訓實(shí)習基地，使學(xué)生全面了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體情況，為解決局部性和整體性的營(yíng)銷(xiāo)方案提供分析工具，掌握營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員必備的核心技能與知識。
【關(guān)鍵詞】
工學(xué)結合；
職業(yè)發(fā)展能力；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；
課程設計
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程，是一門(mén)基于整體性企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程的課程。
1．課程簡(jiǎn)介
本課程以服務(wù)企業(yè)為宗旨，堅持工學(xué)結合，以引導學(xué)生提升職業(yè)發(fā)展能力為主線(xiàn)。通過(guò)本課程的學(xué)習，學(xué)生能樹(shù)立起以顧客需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念養成喜歡觀(guān)察市場(chǎng)的職業(yè)習慣，能夠完成初次就業(yè)崗位所可能遇到的常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作任務(wù)，提高市場(chǎng)敏感度；
能夠完成模擬企業(yè)綜合營(yíng)銷(xiāo)方案的編制，完成真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總結和提煉，并能夠與所調查企業(yè)進(jìn)行有效溝通。
2.課程標準
2.1專(zhuān)業(yè)核心課的課程定位
隨著(zhù)現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的蓬勃發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)策劃已成為企業(yè)在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的市場(chǎng)競爭中謀生存、求發(fā)展的管理利器，因而在實(shí)踐中得到了廣泛的應用。根據教育部相關(guān)文件精神及人才培養方案的要求，文章將《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》定位為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)核心課程。
2.2基于學(xué)生實(shí)際就業(yè)崗位的職業(yè)描述
2.2.1職業(yè)定位———崗位遷移和職位提升的后續發(fā)展崗位
根據相關(guān)調查，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后初次就業(yè)崗位專(zhuān)職從事?tīng)I銷(xiāo)策劃的工作人數不多。但工作一段時(shí)間后，部分創(chuàng )意思維較強、營(yíng)銷(xiāo)知識扎實(shí)、工作能力與工作業(yè)績(jì)比較突出的學(xué)生轉入專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位，如升任營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)管理崗位。因此我們把營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位定位為學(xué)生崗位遷移和職位提升的后續發(fā)展崗位。
2.2.2職業(yè)描述
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)知識和社會(huì )閱歷作為準備。需要策劃者進(jìn)行艱苦的創(chuàng )意性勞動(dòng)，盡管營(yíng)銷(xiāo)的基本規則是相同的，但每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案卻都是不同的。其職業(yè)特點(diǎn)是：（1）具有較好的創(chuàng )意分析能力。（2）具有較系統的營(yíng)銷(xiāo)能力。（3）具有文案、圖案等創(chuàng )作能力。
2.3“三位一體”式提升職業(yè)發(fā)展能力的教學(xué)目標
通過(guò)本課程學(xué)習，使學(xué)生掌握完成工作項目所需的知識，包括理論知識與實(shí)踐知識；
具備相關(guān)的職業(yè)技能；
養成完成工作項目所需的職業(yè)態(tài)度。知識+技能+態(tài)度“三位一體”式教學(xué)目標設計都是為了提升學(xué)生就業(yè)的能力和工作潛力。
3.課程設計
3.1“堅持工學(xué)結合，提升學(xué)生職業(yè)發(fā)展能力”為主線(xiàn)的總設計思路
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是由營(yíng)銷(xiāo)方案策劃人員根據營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的和企業(yè)的實(shí)際情況，確定營(yíng)銷(xiāo)方案的框架；
對方案各個(gè)部分進(jìn)行編制；
匯總形成總的營(yíng)銷(xiāo)方案，并作為組織實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的依據，并作為考量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本與效果即營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效的重要依據。
3.2教學(xué)內容設計
除了傳統的任務(wù)驅動(dòng)式項目教學(xué)外，我們引入了時(shí)下比較先進(jìn)和流行的翻轉課堂、微課、第二課堂、天空教室、云課堂等教學(xué)元素，大大增加教學(xué)內容的時(shí)效性、趣味性和知識性。
3.2.1基于真實(shí)企業(yè)的項目教學(xué)課程體系設計
選擇校企合作企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品作為項目載體。學(xué)生對這些產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)“看得見(jiàn)，摸得著(zhù)”，真實(shí)可靠，極大地提高了學(xué)生做項目的興趣。同時(shí)，理論課創(chuàng )新，引入實(shí)踐環(huán)節，融“教學(xué)做”一體。本課程分為四個(gè)既相對獨立的項目，即廣告策劃項目、公關(guān)策劃項目、促銷(xiāo)策劃項目、整體營(yíng)銷(xiāo)策劃項目。在每個(gè)項目下面，根據項內容，劃分為若干子項目。
3.2.2以賽促學(xué)，“崗證賽課”合一的教學(xué)內容設計
具體來(lái)說(shuō)，“崗證賽課”融合的教學(xué)模式落到實(shí)處，就必須使“崗”能夠體現企業(yè)單位的真實(shí)需求，因此在課程體系的開(kāi)發(fā)需要企業(yè)的參與，所以我們選擇了安徽年客服飾有限公司這樣的校企合作單位，以實(shí)際工作崗位和任務(wù)為載體，進(jìn)行課程體系的開(kāi)發(fā)。“證”是指學(xué)生需取得助理營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)銷(xiāo)師三級、商務(wù)談判師等職業(yè)資格證書(shū)，此外，學(xué)生通過(guò)校內外實(shí)踐取得學(xué)校和企業(yè)共同頒發(fā)的策劃人員從業(yè)證書(shū)、企業(yè)工作經(jīng)歷證書(shū)等，可為學(xué)生平時(shí)成績(jì)加分加碼。“賽”指學(xué)生參加各種競賽活動(dòng)，如“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”、“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)大賽”、“店長(cháng)運營(yíng)大賽”等獲取獎勵的，可按照獎勵的類(lèi)別計為相關(guān)課程的考試成績(jì)，以提高學(xué)生參與課外競賽活動(dòng)的興趣。“課”是指我們的課程體系應將職業(yè)資格標準和行業(yè)認證融入教學(xué)實(shí)踐，統籌兼顧學(xué)生的首崗和發(fā)展崗位需要，使教學(xué)過(guò)程充分體現職業(yè)性，滿(mǎn)足高職學(xué)生雙證畢業(yè)的要求，為學(xué)生職業(yè)發(fā)展做好準備。
3.2.3基于微課模式的翻轉課堂設計
教學(xué)小組通過(guò)相關(guān)課程視頻的搜集與制作，學(xué)生可以按自己的學(xué)習進(jìn)度在課前觀(guān)看10—15分鐘的講課視頻，寫(xiě)一個(gè)簡(jiǎn)要的總結，并進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程網(wǎng)頁(yè)中的調查表回答上面的問(wèn)題。教師會(huì )根據學(xué)生的回答情況，有針對性地準備第二天需要上課討論的材料，節省下來(lái)的時(shí)間則可以用來(lái)師生共同完成相關(guān)實(shí)訓項目。課堂上會(huì )接受三到五個(gè)問(wèn)題測驗，看他們是否理解教學(xué)內容，測驗結果會(huì )即時(shí)反饋。
3.2.4開(kāi)辟“企業(yè)家進(jìn)校園”第二課堂
第二課堂是相對課堂教學(xué)而言的。結合學(xué)院大講堂邀請校外專(zhuān)家、學(xué)者、企業(yè)家、企事業(yè)單位諸如年客集團、蘇寧電器、紅府超市、順豐速運集團的中、高層高級管理人員舉辦座談與講座，一方面使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點(diǎn)，做到專(zhuān)業(yè)授課與實(shí)踐教學(xué)相結合；
另一方面將他們了解的營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域的前沿思想及管理經(jīng)驗帶給學(xué)生，開(kāi)拓學(xué)生的視野，帶來(lái)學(xué)生們心靈的啟迪。
3.2.5基于天空教室網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)學(xué)習的云課堂設計
天空教室網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)學(xué)習平臺打造的云課堂為課程提供者提供了豐富的課程展示工具，幫助教師搭建專(zhuān)業(yè)高效的互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)環(huán)境，如針對教師日常工作，擁有視頻專(zhuān)注度檢測、作業(yè)在線(xiàn)批改、防抄襲復制行為等多種獨特技術(shù)確保學(xué)生學(xué)習的質(zhì)量；
尤其是備課與作業(yè)批改，提供了大量的快速實(shí)現工具，可以極大的減輕教師的工作量，提升教師與學(xué)生交流的層次；
同時(shí)支持基于教師課件、視頻的網(wǎng)絡(luò )課程開(kāi)發(fā)，具備速度快，教學(xué)效果好，展示性強等特點(diǎn)，可以直接轉化為腦圖、3D網(wǎng)站、博客網(wǎng)站等多種表現形式，是評獎、展示必不可少的基礎性平臺，使不同學(xué)科、不同形式的課程都能充分傳授。
3.3教學(xué)條件
3.3.1師資條件
校內專(zhuān)任教師應掌握扎實(shí)系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，同時(shí)系部與企業(yè)校企合作的過(guò)程中，常年安排團隊教師到企業(yè)掛職鍛煉。團隊教師運用掛職鍛煉的契機，開(kāi)發(fā)出相應的的系列案例集，其中包含了相關(guān)企業(yè)文化、管理制度、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)培訓等多個(gè)方面的內容，并運用到各個(gè)核心課程教學(xué)中，受到學(xué)生廣泛歡迎。校外兼職教師應該是在企業(yè)及相關(guān)咨詢(xún)行業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃工作人員，具有較高的策劃創(chuàng )意能力，通過(guò)這些企業(yè)兼職教師的指導，使學(xué)生能夠得到校外企業(yè)高層人員的親身指點(diǎn)，做到專(zhuān)業(yè)授課與實(shí)踐教學(xué)相結合。
3.3.2校內實(shí)訓條件
基本條件，主要包括：網(wǎng)絡(luò )實(shí)訓室，可供學(xué)生上網(wǎng)搜集相關(guān)信息。圓桌式布局，把電腦按圓桌式進(jìn)行擺放，便于學(xué)生在項目過(guò)程中進(jìn)行交流。小型會(huì )議區，供學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行討論。軟件實(shí)訓，讓學(xué)生在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下，進(jìn)行相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。提升條件。指可以增加的學(xué)習條件，主要包括：在線(xiàn)測試系統，主要功能是對學(xué)生的相關(guān)知識進(jìn)行在線(xiàn)測試。作品遞交系統，保證學(xué)生快捷、準時(shí)、方便遞交項目作品，也便于教師及時(shí)進(jìn)行閱覽。項目作品資源庫，供學(xué)生在做項目時(shí)參考學(xué)習，也可供教師做項目點(diǎn)評。
3.3.3校外基地條件
校外實(shí)訓基地能夠為課程提供本企業(yè)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，能夠為課程組織營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐活動(dòng)提供人力、信息等方面的支持。本課程校外實(shí)訓基地包括：年客控股有限公司集團、年客門(mén)店、蘇寧集團、紅府超市集團等。在本門(mén)課程的授課過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)輪流去企業(yè)頂崗實(shí)習來(lái)加深對本門(mén)課的理解；
也可以實(shí)現帶領(lǐng)學(xué)生參觀(guān)企業(yè)、在企業(yè)中學(xué)習、操作，體驗營(yíng)銷(xiāo)崗、策劃崗的談判過(guò)程。
3.4教學(xué)方法
本課程可以采用的教學(xué)方法有項目教學(xué)、線(xiàn)上線(xiàn)下資源互通、云課堂教學(xué)、翻轉課堂、案例分析、頭腦風(fēng)暴、學(xué)生互評、教師點(diǎn)評等。頭腦風(fēng)暴是營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中常見(jiàn)方法，一個(gè)好的創(chuàng )意的產(chǎn)生，需要團隊每個(gè)成員的奇思妙想的促成。
3.5學(xué)生職業(yè)性導向考核
本課程堅持《國家高等職業(yè)教育發(fā)展規劃綱要》（2010-2015年）中提出的：高職院校學(xué)生學(xué)業(yè)考核和評價(jià)辦法，應以學(xué)習能力、職業(yè)能力和綜合素質(zhì)為評價(jià)核心，集傳統考試、職業(yè)技能鑒定、職業(yè)技能大賽、學(xué)習過(guò)程跟蹤反饋等多種考核評價(jià)方式的有點(diǎn)，構建、完善體現科學(xué)發(fā)展觀(guān)、符合高職專(zhuān)業(yè)人才培養特點(diǎn)的評價(jià)體系。
4.課程特色
4.1工學(xué)結合，以服務(wù)企業(yè)為宗旨
堅持工學(xué)結合，與企業(yè)對接緊密，校企深度合作，互惠互利，理論與實(shí)踐有效融合。在課程的學(xué)習性任務(wù)設計中，主要以校企合作企業(yè)的年客服飾有限公司為學(xué)習載體，項目設計以企業(yè)真實(shí)項目為原型；
項目實(shí)訓以具體策劃任務(wù)為對象；
使學(xué)生能夠更好的適應地方流通經(jīng)濟發(fā)展需要。同時(shí)，也通過(guò)提供更多的策劃方案范例，易于套用，便于活用，使學(xué)生走出校園，就可勝任各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作提高獨立工作能力。
4.2以提升職業(yè)發(fā)展能力為主線(xiàn)的目標體系
打破營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)傳統的學(xué)科體系，根據學(xué)生首崗和發(fā)展崗位職責和能力要求，整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，市場(chǎng)調研與預測，廣告學(xué)、公關(guān)策劃等課程內容，充分體現現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念，提煉出相互關(guān)聯(lián)，承前啟后的4大項目，13個(gè)子項目，形成一個(gè)環(huán)狀的項目數學(xué)體系，使其既具備學(xué)科知識的完整性，有體現營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的全過(guò)程性，還符合學(xué)習者對知識認知的邏輯性。
4.3教學(xué)相長(cháng)，“崗證賽課”融合的教學(xué)模式
為貫徹學(xué)院“職業(yè)能力培養為本，技能訓練為先”理念，融“教、學(xué)、做、賽”為一體，初步形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)“以賽促改、以賽促建、以賽促學(xué)、以賽促教”的教育教學(xué)特色，建立了校級、省級、部級職業(yè)技能大賽體系。近3年來(lái)，工商管理系共主辦了涉及全校所有專(zhuān)業(yè)的校內營(yíng)銷(xiāo)策劃技能競賽16場(chǎng)，每年參賽學(xué)生近500人次。承辦了全省營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)職業(yè)技能大賽3場(chǎng)；
協(xié)辦了教育部等主辦的全國職業(yè)院校技能大賽2場(chǎng)；
參加了部級營(yíng)銷(xiāo)策劃競賽3項，省級技能競賽8項。共獲得團體二等獎3項，省級一等獎8個(gè)。學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃技能大賽省級以上獲獎數量與質(zhì)量在高職院校中名列前茅。
4.4搭建網(wǎng)絡(luò )學(xué)習平臺，建師生互動(dòng)學(xué)習模式
云課堂應用現代信息技術(shù)，使網(wǎng)絡(luò )與課程相結合，建構網(wǎng)絡(luò )化環(huán)境，激發(fā)學(xué)生興趣，充分協(xié)調和整合師與生、生與生、人與機的互動(dòng)關(guān)系，從而使課堂成為學(xué)生自由發(fā)展的時(shí)空，使學(xué)生能夠自主式地學(xué)習；
探索課程與現代信息技術(shù)相結合的最佳途徑，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )資源，使課程內容能在互聯(lián)網(wǎng)上找到最佳作用點(diǎn)；
通過(guò)現代信息技術(shù)與課程的整合，重視發(fā)展性教學(xué)，注重培養學(xué)生認知方法，引導學(xué)生通過(guò)發(fā)現、探索和意義建構的途徑獲取知識，培養學(xué)生終生學(xué)習能力。
4.5理實(shí)一體的校內、校外綜合實(shí)訓體系
校內的綜合實(shí)訓軟件和仿真的實(shí)訓場(chǎng)地，使得實(shí)訓場(chǎng)所與工作環(huán)境相近，教學(xué)內容與工作任務(wù)一致，作業(yè)與產(chǎn)品一致，設置針對性強與企業(yè)實(shí)際盡可能一致的實(shí)訓工作，有效實(shí)施理實(shí)一體化的教學(xué)。學(xué)生完成一定的學(xué)習任務(wù)后，深入校外合作企業(yè)中，使學(xué)生直接感受到職業(yè)氛圍的熏陶，真實(shí)崗位強化操作技能的訓練，接受職業(yè)訓導，為進(jìn)入職業(yè)生涯構筑適應企業(yè)要求的匹配性接口。
作者：石麗娟 汪鋒 高雅楠 單位：安徽工商職業(yè)學(xué)院
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