20xx年是xxx公司成立后起步的重要一年，在這開(kāi)局關(guān)鍵一年里，我有幸親歷并承蒙公司領(lǐng)導信任，受聘為公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導的指示下，策劃部全體成員同心協(xié)力，團結一致，克服困難，積極開(kāi)拓，順下面是小編為大家整理的2023策劃述職報告【五篇】（范文推薦）,供大家參考。
策劃述職報告范文第1篇
策劃經(jīng)理述職報告1
20xx年是xxx公司成立后起步的重要一年，在這開(kāi)局關(guān)鍵一年里，我有幸親歷并承蒙公司領(lǐng)導信任，受聘為···公司營(yíng)銷(xiāo)中心策劃部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導的指示下，策劃部全體成員同心協(xié)力，團結一致，克服困難，積極開(kāi)拓，順利開(kāi)展景區營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，實(shí)現平穩過(guò)渡與快速發(fā)展的良好局面?，F就一年來(lái)的履職情況報告如下：
1、抓培訓，致力于培育一支團結、和諧、高素質(zhì)的策劃團隊。
千里之堤毀于蟻穴，不管多么龐大的機器都是由無(wú)數個(gè)小部件組成的，設想那些小部件中很多都不能勝任，大機器又怎么能正常運轉？“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著(zhù)企業(yè)管理和發(fā)展水平。建設高素質(zhì)的職工隊伍，既是當下的形勢和任務(wù)需求，也是公司建設的需要。策劃部緊跟公司各項政策，每月對本部員工進(jìn)行崗位培訓，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，極大促進(jìn)了部門(mén)工作效率，為公司發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。這也切實(shí)符合我們集團下發(fā)《20xx管理營(yíng)銷(xiāo)年》的優(yōu)化職能隊伍精神，部門(mén)培訓主要分為兩個(gè)階段：
（1）企業(yè)文化、政策精神培訓；
策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要，是景區品牌建立和發(fā)展運作重要的形象窗口之一；
對外宣傳的每一份廣告資料都代表著(zhù)公司的形象；
對內做好企業(yè)文化和視覺(jué)識別系統的無(wú)形服務(wù)也是致關(guān)重要。因此，要做好宣傳工作，必須和企業(yè)文化、政策精神融匯貫通，才能做出最適合景區宣傳、公司發(fā)展需要的策劃方案和設計。
（2）專(zhuān)業(yè)技能崗位培訓；
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃設計人員，永無(wú)止境地更新專(zhuān)業(yè)知識和提高個(gè)人素質(zhì)以及審美觀(guān)是必須的。策劃部屬于企業(yè)的先行部隊，任何一種新的產(chǎn)業(yè)、新的知識和新的現象，策劃部都應在其他部門(mén)弄清前完全掌握，這就要求策劃部時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)，多閱讀多學(xué)習，努力吸收新的知識，不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)水平，更加茁壯成長(cháng)。對此，本部制定實(shí)施了一系列的專(zhuān)業(yè)技能培訓，理論結合實(shí)踐，在實(shí)戰中鍛煉職工個(gè)人的能力，同時(shí)培養員工之間的默契合作關(guān)系。
2、抓民主，充分授權，發(fā)揮部門(mén)的整體合力。
策劃部是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的搖籃，擔負著(zhù)負責一切活動(dòng)的前期工作重擔，尤其是在公司開(kāi)展大型活動(dòng)時(shí)，由于各個(gè)部門(mén)的職能局限性，策劃部的責任極重。在繁重的工作任務(wù)中，我深知個(gè)人的力量是有限的，集體的智慧和力量才是堅不可摧的。對于策劃部每位同仁們分管的工作，簡(jiǎn)單重復和繁瑣過(guò)問(wèn)只會(huì )導致效率低下。因此，我充分考慮到每個(gè)人的工作能力和素質(zhì)，制定合理有效的工作計劃，對待員工真誠相識、相輔、放手授權、激勉相濟。
同時(shí)，合理安排策劃部涉及的各個(gè)工作方面，包括活動(dòng)的詳細計劃過(guò)程、材料及設備的需要，預計費用等，分工明確，互相協(xié)調、互相幫助。并傾聽(tīng)員工的合理化建議，積極培育團結、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強凝聚力，合力完成公司的計劃與任務(wù)。就其結果來(lái)看，充分證明了效果好、效率高，班子合力不斷增強，使部門(mén)更多資源得到了優(yōu)化配置。
3、抓團結，營(yíng)造奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境。
20xx年對中國古海旅游度假區是重要的一年，對于我來(lái)說(shuō)同樣是具有非凡意義的一年。在這一年里，策劃部從成立到發(fā)展，一路走來(lái)，磕磕碰碰不在少數，有汗水，也有成功時(shí)不言而喻的喜悅。這離不開(kāi)公司領(lǐng)導的關(guān)懷，也離不開(kāi)全體同仁對我的支持和認可。我堅信只營(yíng)造出奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊伍，讓我們不論是在順境中還是逆境中，永不言棄，始終相信曙光就在黎明之巔，彩虹必在風(fēng)雨之后。
在和同事相處的過(guò)程中，我堅持“以德為之，以情動(dòng)之，以行導之”的'管理原則，不斷提升自身及部門(mén)的標竿作用。在工作中、生活中，用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，樹(shù)立公平、公正、平等的管理風(fēng)氣，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見(jiàn)，摸得著(zhù)，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現的矛盾與隔閡。當有人在工作中、生活中遇到問(wèn)題之時(shí)，我積極伸出援手，努力幫忙解決，給于配合。長(cháng)此以往。不僅培養起了和諧愉快的人際關(guān)系，而且改進(jìn)了工作模式，提高了辦事效率。
4、抓制度，緊緊圍繞“制度管人，流程管事”的管理理念。
俗話(huà)，無(wú)規矩不成方圓。為了促進(jìn)集團步入良性循環(huán)發(fā)展，同時(shí)加強營(yíng)銷(xiāo)管理工作，集團決定在20xx年開(kāi)展“管理營(yíng)銷(xiāo)年”活動(dòng)，這一舉措無(wú)疑表明管理制度的重要性。本著(zhù)務(wù)實(shí)創(chuàng )新、科學(xué)規劃的原則，策劃部以高度的責任感和緊迫感，著(zhù)力構建適應公司營(yíng)銷(xiāo)管理機制。20xx年，我們完成了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組織結構、人員編制》，《績(jì)效考核提成方案》，《營(yíng)業(yè)目標任務(wù)分解》等制度建設，建立健全各項規章制度，朝著(zhù)有章可循、有據可依的方向發(fā)展。統一思想，提高認識，以嚴謹的工作態(tài)度，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)創(chuàng )新，查找問(wèn)題，面對問(wèn)題，解決問(wèn)題，按照公司制度，圓滿(mǎn)完成了今年的各項工作任務(wù)。
5、抓工作，堅持自我加壓、責任到位，分管任務(wù)高標準完成。
作為策劃部經(jīng)理，肩負著(zhù)企業(yè)宣傳、策劃的重任，深知責任之重大、任務(wù)之艱巨。為此，我在工作中堅持高標準、嚴要求，踏踏實(shí)實(shí)、認真開(kāi)展工作，較好地完成了各項任務(wù)。圍繞公司下達的工作目標和任務(wù)，充分調動(dòng)部門(mén)資源，合理安排各項工作任務(wù)，并對員工進(jìn)行正確的指導和監督，從而提升部門(mén)的工作效率。
總結這一年的工作，取得了可喜的成績(jì)，同時(shí)我也認識到，這離上級領(lǐng)導的要求和企業(yè)的發(fā)展還存在一定差距。
表現在內部各項規章制度的梳理、歸納、創(chuàng )新、調整和完善仍需加強。表現在每項工作分解細化仍需“精打細算”，層層落實(shí)。表現在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)文化、精神需更加滲透融合。
表現在工作流程機制需不斷完善，使其更加靈活和變通。
表現在內部合作無(wú)間，外部合作生疏。策劃部通過(guò)一年來(lái)的磨合達到了同一頻率，正如現在的工作模式，但內部磨合后，忽略了與其他部門(mén)的銜接速度，部門(mén)間合作有時(shí)出現時(shí)差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門(mén)的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。
表現在工作計劃性仍需加強。雖然策劃部處理的事項大多數為臨時(shí)委派任務(wù)，但同樣也應該多做有說(shuō)服力的可行性方案，供企業(yè)領(lǐng)導參考，在做市場(chǎng)推廣前期必須有良好的工作計劃，有計劃的開(kāi)展工作，才能做出更具針對性、前瞻性的專(zhuān)業(yè)判斷，進(jìn)而為企業(yè)提供準確的市場(chǎng)參考。
以上這些問(wèn)題和不足，需要在今后的工作中認真加以解決。
20xx年將是景區高速發(fā)展的騰飛年，公司各個(gè)方面必然朝著(zhù)更合理、更規范、更細化、更適用的方向發(fā)展。策劃部作為景區營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心、靈魂，更需與時(shí)俱進(jìn)，和公司共同向前發(fā)展。在其位謀其政，展望未來(lái)，我當盡心盡職，勤勉工作，按照集團下發(fā)的《20xx管理營(yíng)銷(xiāo)年》的文件精神，加強各項工作學(xué)習，狠抓落實(shí)公司各項政策，不斷充電，提高自身水平，和部門(mén)班子成員為公司下一年度的宏偉發(fā)展而努力奮斗。
以上是我的述職報告，不妥之處，懇請領(lǐng)導提出意見(jiàn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人進(jìn)步。
策劃經(jīng)理述職報告2
歲月不居！本人在工作已經(jīng)三個(gè)年頭，感謝公司一直以來(lái)對我的栽培、指導和提拔，在今年2月份晉升為策劃部副經(jīng)理，我非常珍惜公司給我的學(xué)習機會(huì )和成長(cháng)、發(fā)揮的平臺，也不負公司對我的期望，一年下來(lái)，本人對工作盡心盡力，憑著(zhù)多思考勤做事的路線(xiàn)前進(jìn)；
此外，對大觀(guān)園的這份恩情我時(shí)刻牢記于心！
時(shí)間催促我告別20xx年，憧憬激勵我在20xx年開(kāi)創(chuàng )事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結經(jīng)驗，揚長(cháng)避短，現將過(guò)去的20xx年崗位工作匯報如下：
一、思想匯報：
20xx是我真正走上本部門(mén)工作的最前沿，以前的工作想法也得到了主導，我通常會(huì )從兩個(gè)角度去把握并加強自已的思想脈絡(luò )。
首先是心態(tài)，“態(tài)度決定一切”；
有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結果。
其次，是能力問(wèn)題，包括本職工作能力，自信力，協(xié)助能力，承擔責任能力，以及發(fā)展潛力等，都是直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調發(fā)展和運作的人。
我對工作的態(tài)度就是盡自已的努力，我一直認為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負擔，應該是一種樂(lè )趣，是一種享受，這樣才能懂得如何成功！
二、工作崗位職能匯報：
我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門(mén)尤為重要，是公司品牌的建立和發(fā)展運作重要的形象窗口之一；
對外宣傳的每一份廣告資料都代表著(zhù)公司的形象；
對內做好企業(yè)文化和視覺(jué)識別系統的無(wú)形服務(wù)也是致關(guān)重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴格要求自已，做到謹小慎微。在公司領(lǐng)導的正確引導、部門(mén)同仁的配合下，使我的工作能力有了很大的提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的工作發(fā)展打下了良好的基礎。
首先，過(guò)去一年工作取得的進(jìn)展：活動(dòng)推廣方面，我認真有效完成了相關(guān)的對外報紙廣告、宣傳單傳、雜志版面廣告、戶(hù)外廣告、氛圍布置等工作，對內部做好各部門(mén)下單設計制作工作；
嚴格遵守服務(wù)行業(yè)視覺(jué)VI系統的正確操作為前提，對每個(gè)新項目制作由思維觸動(dòng)、全面和反復研究，通知成品的成效去定尺寸、材料、款式、數量、成本節約，更重要是平面設計過(guò)程的運用；
達到有效的制作；
其次，作為一個(gè)策劃設計人員，永無(wú)止境地更新專(zhuān)業(yè)知識和提高個(gè)人素質(zhì)以及審美觀(guān)是必須的。為達到這一要求，我十分注重學(xué)習。工作之余，我利用可利用的時(shí)間來(lái)學(xué)習。另外，我覺(jué)得公司的每位同事都是我的老師，每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，只有不斷地向他人探討求教，我才得以提高，工作才能做好。
在這個(gè)職位上，我配合公司各兄弟部門(mén)完成了董辦、總辦下達的任務(wù)設計制作，與同事的工作協(xié)調上，做到真誠相待，互幫互學(xué)。
三、自我總結：
策劃述職報告范文第2篇
我是企劃部策劃執行王春波，于2016年7月25日正式入職。目前我擔任企劃部策劃執行一職，主要負責活動(dòng)的組織，執行，跟蹤和線(xiàn)上畫(huà)面的設計還有線(xiàn)下活動(dòng)物料制作。公司起初定位是策劃執行，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作和公司對目前崗位工作內容的需求，現在主要側重于平面設計工作， 本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情；
具有較好的學(xué)習能力，在工作中能夠與同事很好的溝通。責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作；
積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。這里我要介紹一下我目前的工作職責和主要內容：
一、工作職責
1．協(xié)助運營(yíng)總監或企劃經(jīng)理完成項目的市場(chǎng)調研工作
2．負責與銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、產(chǎn)品運營(yíng)部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見(jiàn)。
3．負責策劃方案的落實(shí)和執行細則，與媒體合作方溝通。
4．負責銷(xiāo)售信息與廣告效果的反饋與整理
5．負責所在項目執行方案整理和負責部門(mén)事務(wù)性工作。
6．負責企業(yè)設計工作。
二、主要工作內容
1.仁德醫院標識系統的設計
2.仁德養老公寓標識的設計
3.仁德醫院驗收需要的物料設計
4.醫院和養老公寓醫卡通設計
5.協(xié)助網(wǎng)站工作人員完善仁德官網(wǎng)內容
6.訂閱號相關(guān)更新信息圖片美好和設計
7.四個(gè)樓層的價(jià)位、床位號的示意圖紙設計
8.四個(gè)樓層的公共區域綠化、文化墻和裝飾畫(huà)的示意圖紙設計
9.二三層養老區域文化墻的尺寸測量，擺放編排和畫(huà)面設計
10.醫院大門(mén)口單孔透畫(huà)面的尺寸測量和設計
11.醫院門(mén)口的亞克力字效果圖的設計
12.醫院和養老院公寓重要活動(dòng)組織的照相和美化照片工作
13.試營(yíng)業(yè)相關(guān)物料的設計和安裝工作
14.休閑娛樂(lè )中心、樣本間、開(kāi)業(yè)前室內外裝飾
15.仁德客戶(hù)小區市場(chǎng)調研
16.海報、展架、DM單、名片、紙巾盒、手提袋、紙杯等相關(guān)物料的設計和制作物料審批會(huì )簽單
17.胸卡的設計和裁剪
18.跟蹤廣告公司確認物料完成節點(diǎn)和盤(pán)點(diǎn)
19.跟蹤廣告公司安裝物料上墻直到完成
20.協(xié)助行政和公司需要部門(mén)相關(guān)設計支持
21.完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他事項
進(jìn)入公司已經(jīng)有3個(gè)多月了，初來(lái)公司，曾擔心如何把工作做好，但是公司融洽的工作氛圍，團結向上的企業(yè)文化，讓我很快適應了公司的工作環(huán)境。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)的做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)。不懂的問(wèn)題虛心想別人學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望可以為公司作出更大的貢獻。但是有時(shí)候工作中會(huì )出現一點(diǎn)瑕疵，前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮的更全面，更注重抓住細節。在此，我要特地感謝部門(mén)領(lǐng)導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的問(wèn)題加以提醒和指正。
這三個(gè)月以來(lái)我學(xué)到了很多，感悟了很多。
策劃述職報告范文第3篇
作為一線(xiàn)經(jīng)理，如何通過(guò)年終述職展示自己并得到總部的認可呢?這看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻往往成為很多銷(xiāo)售經(jīng)理的滑鐵盧!理由很簡(jiǎn)單：有些總部的領(lǐng)導，由于缺乏對一線(xiàn)市場(chǎng)的充分了解，往往會(huì )根據主觀(guān)意愿、述職報告的數據內容、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等信息來(lái)評估一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的能力和素質(zhì)。如果銷(xiāo)售經(jīng)理干得好，卻“說(shuō)不好”定然會(huì )給領(lǐng)導留下不佳的印象，從而影響總部對自己的客觀(guān)評價(jià)，或許，一個(gè)更高的職位由此與你擦肩而過(guò)，而你還渾然不知呢。
年終述職猶如廚師的看家菜，味道如何，雖不能完全反映平常的手藝，于上級而言，卻帶有“蓋棺定論”的色彩，怎么、怎敢不精心準備?可是，誰(shuí)又知道上司偏好什么口味呢?
年終的述職報告怎么寫(xiě)好、寫(xiě)出彩?把握哪些關(guān)鍵要點(diǎn)?雖說(shuō)蘿卜白菜各有所愛(ài)，但是好東西都會(huì )為大眾所認可。
《透視一線(xiàn)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理年終述職“滑鐵盧”》以真實(shí)的案例，通過(guò)某公司營(yíng)銷(xiāo)中心李總對廣州分公司經(jīng)理陳小濤述職報告的點(diǎn)評，讓我們去發(fā)現和思考――好的述職報告“長(cháng)”的是什么模樣。
《如何寫(xiě)一份有可能讓自己升職的年度報告》則從7個(gè)方面，教給那些會(huì )做不會(huì )說(shuō)的“啞巴”經(jīng)理“年終報告真經(jīng)”。
年終述職“滑鐵盧”
蔣爾麒
2004年12月25日，某公司營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì )議大廳。
銷(xiāo)售人員在緊張地進(jìn)行著(zhù)年終述職會(huì )議，每個(gè)區域經(jīng)理的述職時(shí)間為30分鐘，答問(wèn)時(shí)間為10分鐘。營(yíng)銷(xiāo)中心的李總偕同總部各營(yíng)銷(xiāo)平臺部門(mén)的主管組織評估各銷(xiāo)售經(jīng)理的年終述職，李總作為核心評委，負責給各個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理提問(wèn)、打分及點(diǎn)評。短短的30分鐘，既要將個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及相關(guān)市場(chǎng)問(wèn)題闡述清楚，又要做到數據充實(shí)，不能泛泛而談，這對每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理確實(shí)是一個(gè)不小的考驗。
作為公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)標兵――廣州分公司經(jīng)理陳小濤，他的述職引起了大家的普遍關(guān)注。針對陳小濤的述職報告，營(yíng)銷(xiāo)中心李總和相關(guān)部門(mén)的主管對相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了精彩的點(diǎn)評，同時(shí)也總結了一些銷(xiāo)售經(jīng)理在述職報告中常犯的錯誤，以供其他銷(xiāo)售經(jīng)理參考、借鑒。
以下是陳小濤的匯報內容和李總的評點(diǎn)。
指標考核，數據說(shuō)話(huà)
陳小濤的匯報：
一、考核指標完成情況
綜合費用率分別根據2004年的銷(xiāo)售計劃和費用預算、2004年實(shí)際銷(xiāo)售額和實(shí)際發(fā)生的費用進(jìn)行計算。
李總點(diǎn)評：
三個(gè)表格的數據確實(shí)很好地反映了今年的各項銷(xiāo)售指標完成情況，以及和計劃對比的情況。但僅僅這樣就夠了嗎?我認為還有幾點(diǎn)內容需要補充：
我們只是看到了自己的情況，而沒(méi)有將自身的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)放到整個(gè)市場(chǎng)中去做比較。我們的競爭對手銷(xiāo)售情況如何?行業(yè)前三甲是誰(shuí)?整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售如何?把我們放到整個(gè)市場(chǎng)中去衡量，我們的市場(chǎng)地位又是如何?這都是需要詳細陳述的，但我卻沒(méi)有看到這方面的內容。知己知彼，方能百戰百勝，否則即為井底之蛙，不知天高地厚。
對銷(xiāo)售數據的分析，看似詳細，但卻不夠全面，沒(méi)有抓住有價(jià)值的關(guān)鍵數據，如：不同產(chǎn)品類(lèi)別的銷(xiāo)售數據、不同產(chǎn)品的毛利貢獻、費用細分數據(如廣告促銷(xiāo)費用細分、銷(xiāo)售費用細分等)、市場(chǎng)增長(cháng)率數據、產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)數據等。要通過(guò)對這些數據的統計分析，得出一些市場(chǎng)和銷(xiāo)售結論，這樣才更全面、更具說(shuō)服力，也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)推廣政策提供了可靠的數據基礎。
總結一句話(huà)：數據缺乏橫向、縱向的深度挖掘。
既報喜也報憂(yōu)，面面俱到
陳小濤的匯報：
二、亮點(diǎn)和暗點(diǎn)
(一)亮點(diǎn)
1．零售市場(chǎng)中主要區域的銷(xiāo)售顯現出平穩增長(cháng)的趨勢，表現出消費者對我公司產(chǎn)品品牌認同度有所提升。
2．產(chǎn)品力提升，品牌資源逐漸顯露：空白市場(chǎng)減少。
3．行業(yè)大型客戶(hù)紛紛加入行列，流通通路開(kāi)拓較快。
(二)暗點(diǎn)
1．財務(wù)結算、物流速度慢。
2．工程銷(xiāo)售起色不大。
3．產(chǎn)品包裝落后及宣傳促銷(xiāo)品資源匱乏。
李總點(diǎn)評：
亮點(diǎn)不亮、暗點(diǎn)不明，泛泛而談，沒(méi)有抓住問(wèn)題的本質(zhì)，這部分總結非常糟糕。
亮點(diǎn)不亮：既然是亮點(diǎn)，就應該拿出有說(shuō)服力的數據出來(lái)，而非泛泛而談!如果說(shuō)消費者對我公司產(chǎn)品的品牌認同度有所提升，那數據報告在哪里?空白市場(chǎng)在減少，那原來(lái)的空白市場(chǎng)是多少個(gè)?現在又是多少?增加了多少?每個(gè)市場(chǎng)能給公司帶來(lái)多少銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?這些問(wèn)題都必須以數據來(lái)回答!我們必須養成以數據、圖表闡述和分析問(wèn)題的習慣，而不是經(jīng)常以“感覺(jué)上”、“我以為”、“我認為”、“可能是”、“大概”等詞匯來(lái)陳述你的觀(guān)點(diǎn)和業(yè)績(jì)，這樣的觀(guān)點(diǎn)可信度極低!
暗點(diǎn)不明：分析暗點(diǎn)目的就是要暴露問(wèn)題，然后思考解決問(wèn)題的對策。但報告中所提的暗點(diǎn)只是表象，缺乏深度的思考，沒(méi)有挖掘出問(wèn)題表象背后的本質(zhì)。談問(wèn)題就應該談本質(zhì)，我們應該多問(wèn)幾個(gè)為什么：為什么會(huì )這樣?原因是什么?應該怎么辦?是否合適、合理?等等。
總結一句話(huà)：雖“面面俱到”，卻是泛泛而談，沒(méi)有抓住問(wèn)題本質(zhì)。
財務(wù)總監點(diǎn)評：
既然說(shuō)到結算、物流速度緩慢，那么，是什么原因導致的?行業(yè)內有哪些比較好的做法?需要財務(wù)部門(mén)做哪些配合改善?這些都需要明確，只有明確問(wèn)題，財務(wù)部門(mén)才能制訂針對性的解決措施，做到有的放矢。
提出改善建議：“想怎么做”永
遠不如“行動(dòng)計劃”
陳小濤的匯報：
三、改善與提升
1．公司需要開(kāi)通銀行實(shí)時(shí)到賬系統和部門(mén)授權。
2．物流方式實(shí)現創(chuàng )新，計劃在廣州成立一個(gè)物流配送中心，送貸相對集中，保證資源供應。
3．加大工程銷(xiāo)售力度，由集團內部向行業(yè)客戶(hù)逐漸延伸。
4．改進(jìn)包裝及終端宣傳物料(需要總部配合)，通過(guò)區域有限的資源，對銷(xiāo)售終端進(jìn)行分類(lèi)，對重要賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行終端形象改善。
李總點(diǎn)評：
看來(lái)這是大家經(jīng)常犯的通病。每次都說(shuō)要怎么改善，但實(shí)際的行動(dòng)計劃在哪里?具體的措施又在哪里?我始終沒(méi)有看到。有好的想法，但不去實(shí)施，沒(méi)有行動(dòng)計劃，終究還是不能給工作以實(shí)際的推動(dòng)作用。大家要明白一個(gè)道理：“想怎么做”永遠不如“行動(dòng)計劃”來(lái)得實(shí)在!作為一個(gè)
銷(xiāo)售團隊管理者，保持高效的執行力是成長(cháng)的基礎。
洞察機會(huì )與威脅
陳小濤的匯報：
四、面臨的風(fēng)險與機會(huì )
(一)風(fēng)險
1．銷(xiāo)售的擴張考核了公司配送能力，同時(shí)也增加了物流配送成本，如何建立高效物流供應體系，是我們面臨的重要挑戰。
2．行業(yè)競爭對手加大了對我公司產(chǎn)品的攻擊力度。
3．隨著(zhù)銷(xiāo)售增長(cháng)的要求．大型賣(mài)場(chǎng)已成為A產(chǎn)品銷(xiāo)售的主力渠道，大型賣(mài)場(chǎng)的層層費用加重了企業(yè)負擔，利潤降低。
(二)機會(huì )
1．2004年國內A產(chǎn)品零售行業(yè)處于整頓及調整的時(shí)期，國外企業(yè)對國內A產(chǎn)品企業(yè)的兼并成為主流，行業(yè)洗牌的過(guò)程為我們提供了生存的“縫隙”。
2．主流A產(chǎn)品銷(xiāo)售客戶(hù)的加入使我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售通路處于擴張時(shí)期。
3．隨著(zhù)集團兄弟企業(yè)銷(xiāo)售的攀升，集團產(chǎn)品對產(chǎn)品的配套需求量增大。
李總點(diǎn)評：
首先我要指出的是，這部分分析得不夠全面，應該叫市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)機會(huì )分析更為準確；
其次就是分析缺乏內涵，連最基本的營(yíng)銷(xiāo)工具都不會(huì )使用。在營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普?科特勒所著(zhù)的《營(yíng)銷(xiāo)管理》中就有非常好的營(yíng)銷(xiāo)系統分析工具，如：SWOT分析、波士頓矩陣等。作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，掌握這些基本的營(yíng)銷(xiāo)工具，并用于分析實(shí)際問(wèn)題，是必須具備的能力!陳小濤做的風(fēng)險和機會(huì )分析，我認為是非常膚淺的，有以下地方需要完善：
分析市場(chǎng)的風(fēng)險與機會(huì )，最為關(guān)鍵的是要了解客戶(hù)的真實(shí)需求是什么?是改革物流配送，還是對競爭對手進(jìn)行針對性的攻擊或防御?是進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)還是走專(zhuān)賣(mài)終端?這都需要我們去了解：客戶(hù)真正在意的是什么?哪些不是最在意的?然后分析自己具備怎樣的條件和能力，不斷提高自己的能力，對于先天不足的要懂得怎樣去規避。
SWOT分析的關(guān)鍵是要導出怎樣去行動(dòng)，在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，我們與競爭對手相比，我們的優(yōu)勢、劣勢在哪里?分析的結果要與企業(yè)相匹配，思考如何消除威脅、怎樣將機會(huì )變大?
報告中的風(fēng)險和機會(huì )分析缺少內涵，沒(méi)有進(jìn)行深層挖掘；
沒(méi)有對競爭對手進(jìn)行SWOT分析。如何打敗競爭對手，將競爭對手與我們進(jìn)行對比分析，這都是需要繼續完善的。
市場(chǎng)機會(huì )的分析，除了運用SWOT工具外，最好還能結合波士頓市場(chǎng)成長(cháng)矩陣來(lái)分析，通過(guò)波士頓成長(cháng)矩陣，我們可以得出市場(chǎng)成長(cháng)良好的產(chǎn)品項目，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢進(jìn)行資源配置，為市場(chǎng)決策提供科學(xué)的分析和決策依據，而不是盲目或想當然地得出結論、作出決策。
總結一句話(huà)：是機會(huì )還是威脅，這不是想當然的，要善用營(yíng)銷(xiāo)分析工具做定性、定量分析，要學(xué)會(huì )用現代營(yíng)銷(xiāo)理論武裝和提升自己。
行動(dòng)計劃豐富
陳小濤的匯報：
五、2005年的工作計劃
1．面向零售市場(chǎng)：產(chǎn)品進(jìn)行新包裝設計，用增加大量禮品裝等方式達到產(chǎn)品銷(xiāo)售力的提升，吸引消費者目光。
2．成立VIP經(jīng)銷(xiāo)商俱樂(lè )部，推廣VJP政策，達到各區域銷(xiāo)售――級環(huán)節的刺激作用，重點(diǎn)區域保證“果實(shí)”，非重點(diǎn)區域“開(kāi)花”。
3．全力開(kāi)拓目前的空白市場(chǎng)。
4．結合市場(chǎng)現狀，對市場(chǎng)需求增長(cháng)快的產(chǎn)品系列加大推陳出新力度。
5．全面推進(jìn)工程銷(xiāo)售。
1)集團內部
2)聯(lián)合業(yè)內資深人士，在深圳成立海外銷(xiāo)售處，開(kāi)發(fā)海外工程市場(chǎng)
李總點(diǎn)評：
關(guān)于這點(diǎn)，我在前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)：“想怎么做”永遠不如“行動(dòng)計劃”要來(lái)得實(shí)在!空談N個(gè)計劃，還不如立即著(zhù)手執行一個(gè)行動(dòng)方案。今后在談工作計劃的時(shí)候，大家不要總是說(shuō)“準備要做什么、計劃做什么”，而是要拿出具體的行動(dòng)方案及執行情況。
市場(chǎng)推廣部部長(cháng)點(diǎn)評：
關(guān)于改進(jìn)包裝設計和終端宣傳物料，這是我們部門(mén)最近一段時(shí)間正在考慮的一項工作，希望你能給總部提供一些比較好的參考意見(jiàn)。
(李總)總結一句話(huà)：空談?dòng)媱漀個(gè)，不如拿出具體的執行方案一個(gè)，務(wù)實(shí)落地的方案一個(gè)足矣!
一個(gè)好漢三人幫
陳小濤的匯報：
六、需要公司的支持
1．財務(wù)結算、財務(wù)分析能力提升。
2．人力資源需求增加。
3．科學(xué)的薪酬考評制度。
人力資源部部長(cháng)點(diǎn)評：
需要我們部門(mén)配合或提供怎樣的支持工作，希望能提供詳細的需求計劃。如果覺(jué)得公司某些制度不合理，可以提出適合銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核制度的初步設想，我們共同去推動(dòng)這個(gè)工作。一句話(huà)：明確需求，需要支持你列單，總部平臺部門(mén)才能有的放矢地有效開(kāi)展支持工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的述職，李總對幾個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的述職很不滿(mǎn)意，覺(jué)得很多人不是泛泛而談就是信口開(kāi)河，更有甚者，連述職的重點(diǎn)也把握不住!如何才能讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售經(jīng)理通過(guò)述職來(lái)反省、提升自己呢?要杜絕述職流于形式的習氣，該如何解決這個(gè)問(wèn)題呢?李總在與營(yíng)銷(xiāo)平臺相關(guān)部門(mén)負責人討論、研究后，一致認為：制訂標準模板，讓大家統―按模板來(lái)述職不失為一個(gè)長(cháng)期有效的辦法。
按照李總的思路，銷(xiāo)售管理部門(mén)在很短的時(shí)間內就拿出了述職模版(見(jiàn)鏈接)。李總在仔細閱讀模板后，感到非常滿(mǎn)意。新的述職模板主要通過(guò)多角度、多維的數據透視，運用系統的營(yíng)銷(xiāo)分析工具、圖表工具對數據進(jìn)行分析和判斷，通過(guò)分析和判斷的結果、結論來(lái)闡述相關(guān)問(wèn)題。模板在推行使用后，各銷(xiāo)售經(jīng)理述職效果明顯好轉，總部對銷(xiāo)售經(jīng)理的述職也有了統一的評估標準。
鏈接
銷(xiāo)售經(jīng)理年終述職模板
說(shuō)明：如未做特別說(shuō)明述職模板中――
1．金額均以“萬(wàn)元”為單位，銷(xiāo)量均以“萬(wàn)臺”為單位；
2．同比增長(cháng)＝(當期值－去年同期值)／去年同期值×100％；
3．同比增減；
當期值一去年同期值。
一、組織概要
公司組織結構圖：
二，暗點(diǎn)與亮點(diǎn)
暗點(diǎn)
(1)
(2)
(3)
亮點(diǎn)
(1)
(2)
(3)
說(shuō)明：暗點(diǎn)、亮點(diǎn)只能從以下3個(gè)方面中各選一條。
注意：通過(guò)主觀(guān)努力暗點(diǎn)可以改善的，不要強調客觀(guān)原因。
(1)KPI完成的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)
收入增長(cháng)及銷(xiāo)量與份額增長(cháng)
利潤增長(cháng)及費用和成本控制
(2)核心競爭力提升的暗點(diǎn)和亮點(diǎn)
產(chǎn)品推廣
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
客戶(hù)管理
(3)管理
組織氣氛
變革創(chuàng )新
三、市場(chǎng)機會(huì )分析與競爭
對手比較
1．市場(chǎng)機會(huì )分析(表1)
資料來(lái)源(對比資料應盡可能來(lái)源于一到兩個(gè)權威渠道，便于在同一平臺上進(jìn)行比較，下同)：
市場(chǎng)機會(huì )分析：
2.競爭對手比較
(1)競爭對手份額情況(表2)
資料來(lái)源：
分析與判斷：
(2)直接競爭對手SWOT分析(表3)
分析與判斷：
(3)標桿比較的雷達圖分析(圖1)
分析與判斷：
四．KPI達成情況及承諾
1．四年經(jīng)營(yíng)績(jì)效趨勢圖(圖2)
2．KPI達成及分析
(1) KPI達成情況(表4)
說(shuō)明：全年預測數不等于年初計劃數，是基于實(shí)際情況對全年業(yè)績(jì)的預測。
指標達成與目標差異顯著(zhù)及同比增長(cháng)的原因、對策和效果預計：
(2)分產(chǎn)品銷(xiāo)售構成(表5)
分析與判斷：
(3)分產(chǎn)品毛利率(表6)
分析與判斷：
(4) 支出比例或同比增長(cháng)明顯偏大的費用項目明細表(表7)
說(shuō)明：不限于表中所列科目，其他費用偏大的項目也要列入。
分析與判斷：
五、市場(chǎng)核心競爭力提升的措施
1．總體策略
(總體策略表述)
表述方式：針對什么機會(huì )或問(wèn)題，采取什么措施，達到什么目標。
2．產(chǎn)品組合優(yōu)化策略
說(shuō)明：運用帕雷托圖等方法進(jìn)行品種結構分析，反映產(chǎn)品組合優(yōu)化效果。
(1)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入貢獻分析(按營(yíng)業(yè)心收入額降序排列，表8、圖3)
說(shuō)明：一般來(lái)說(shuō)，按營(yíng)業(yè)收入降序排列，收入最高的前20％的產(chǎn)品應貢獻70％的收入，中間40％的產(chǎn)品應貢獻25％的收入，最后40％的產(chǎn)品應貢獻5％的收入。
產(chǎn)品收入結構的問(wèn)題點(diǎn)與改善對策：
(2)產(chǎn)品毛利貢獻分析(按毛利額降序排列，表9、圖4)
產(chǎn)品毛利結構的問(wèn)題點(diǎn)與改善對策：
3．戰略營(yíng)銷(xiāo)管理(表10)
營(yíng)銷(xiāo)管理存在問(wèn)題及改進(jìn)措施：
六、組織學(xué)習與成長(cháng)
關(guān)鍵人員組織氣氛指數
說(shuō)明：如無(wú)上一年調查數據，則只填今年數據進(jìn)行分析。
(1)組織氣氛調查數據(表11)
(2)結果對比分析(揭示的主要問(wèn)題及原四分析)
(3)改進(jìn)措施
策劃述職報告范文第4篇
簡(jiǎn)歷，拼的不是字數，更不是花哨的模板，而是你能否讓HR讀到他們想看的內容。為什么申請這份工作?為什么你適合這個(gè)工作?一下是小編整理的市場(chǎng)策劃簡(jiǎn)歷，以供大家參考。
市場(chǎng)策劃簡(jiǎn)歷一：個(gè)人概況：
姓 名:****** 性 別:男 身 高:172厘米
體 重:62公斤 出生日期:1978-03-07 婚姻狀況:未婚 聯(lián)系電話(huà)：*********** 聯(lián)系地址：***市**區***街**號
求職 意向：
應聘崗位:企業(yè)管理人員、市場(chǎng)類(lèi) 崗位描述:市場(chǎng)策劃、管理、文員 工作經(jīng)驗:4 年 期望月薪:2000
教育背景:
畢業(yè)學(xué)校：杭州商學(xué)院 最高學(xué)歷:本科 專(zhuān) 業(yè):企業(yè)管理 電腦水平:優(yōu)秀 外語(yǔ)語(yǔ)種: 英語(yǔ) 外語(yǔ)水平:良好
工作 簡(jiǎn)歷 :
一、2001/07--2004/12：太極集團廣告處作媒介助理/市場(chǎng)策劃 職責：制定廣告計劃，并與廣告公司(或媒體)共同完成廣告投放/廣告投放的監督及廣告費用支付的初審/走訪(fǎng)并調查廣告商，收集相關(guān)資料并管理客戶(hù)關(guān)系/競品的廣告投放分析，及時(shí)調整產(chǎn)品的廣告方案/聯(lián)系制作展示器材/廣告文檔的管理 二、2005/05--2005/10：重慶同聲速記公司作速記老師
職責：培訓速記學(xué)生/為大型會(huì )議作現場(chǎng)速錄(如亞太市長(cháng)峰會(huì ))/速像帶、磁帶整理/為來(lái)訪(fǎng)人員作速記咨詢(xún)
培訓經(jīng)歷：
一、2001/11--2001/11：參與太極集團廣告處組織的市場(chǎng)策劃人員初級課程培訓
內容：廣告學(xué)基礎/品牌管理與規劃/媒介策劃、投放、管理 二、2003/08--2003/08：參與太極集團人事處組織的企業(yè)債權債務(wù)管理培訓
內容：企業(yè)財務(wù)基礎/應收賬款管理/清欠技巧
三、2004/02--2004/02：重慶市天晴拓展戶(hù)外運動(dòng)有限公司相關(guān)的戶(hù)外培訓項目
內容：跨越斷橋/超越畢業(yè)墻天梯等活動(dòng)提升個(gè)人素質(zhì)，不怕失敗，勇于實(shí)踐，打破固有，不斷創(chuàng )新，同時(shí)更要信任團隊，在合作中共進(jìn)。
個(gè)人能力及 自我評價(jià) :
3年大型醫藥集團的工作經(jīng)驗，專(zhuān)業(yè)從事廣告、市場(chǎng)工作。對中國北區媒介市場(chǎng)有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，熟悉部分醫藥市場(chǎng)的運作。對營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的共存關(guān)系比較了解!
基本能為各種會(huì )議提供同聲速錄，速度180-200字/分，準確率95%。
市場(chǎng)策劃簡(jiǎn)歷二：------- 基 本 資 料 -------
姓 名：
應屆生簡(jiǎn)歷 性 別：
女
學(xué) 歷：
本科 身 高：
158 CM
籍 貫：
江西 出生年月：
1990-02-18
目前所在地：
南山區
畢業(yè)院校：
贛南師范學(xué)院
主修專(zhuān)業(yè)：
文學(xué)與新聞傳播 => 新聞學(xué)
目前所在行業(yè)：
房地產(chǎn)業(yè)
工作經(jīng)驗：
二年以上 目前年薪 ：
10-15萬(wàn) /年
有效證件：
身份證 證件號碼 ：
****************
預求職位：
市場(chǎng)策劃、編輯
技能專(zhuān)長(cháng)：
市場(chǎng)敏感度強、擅長(cháng)搜集信息、市場(chǎng)拓展、優(yōu)秀辯手
擅長(cháng)創(chuàng )意文案以及細膩感情寫(xiě)作
熟悉word、excel、ppt等辦公軟件
考取涉外秘書(shū)證
------- 求 職 意 向 -------
尋求職位：
市場(chǎng)策劃、編輯
求職地區：
羅湖區 福田區 南山區 寶安區
工資待遇：
5000(可面議)
到崗時(shí)間：
隨時(shí)到崗
自我評價(jià)：
一個(gè)有著(zhù)男人心的女人!
從大四到現在工作兩年來(lái)主要以房產(chǎn)為主，市場(chǎng)、策劃、銷(xiāo)售、市場(chǎng)敏感強，親和力強，鍥而不舍。
1、公司市場(chǎng)拓盤(pán)：與開(kāi)發(fā)商面談項目事宜、負責區域房地產(chǎn)市場(chǎng)調研，出市調報告，分析樓盤(pán)可行性，分析制定項目可行報告性
2、項目階段性營(yíng)銷(xiāo)策劃：根據項目情況制定階段性營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)活動(dòng)策劃以及隨時(shí)按實(shí)際情況更改
3、管理售樓部事宜
4、參與售樓
目前單身，完全可以配合工作需要并且已經(jīng)辦理護照。
學(xué)習接受能力強、對新事物不排斥。
發(fā)展方向：
2年的房產(chǎn)經(jīng)驗，主要負責過(guò)項目拓盤(pán)，市調，策劃，銷(xiāo)售等，新聞專(zhuān)業(yè)出身，自然而然的市場(chǎng)敏感度信息采集能力得到了鍛煉，希望能有一個(gè)平臺共同進(jìn)退，共同發(fā)展!我會(huì )的會(huì )做的更好，不會(huì )的會(huì )努力的學(xué)習!
------- 技 能 專(zhuān) 長(cháng) ------
計算機技能：
全國計算機等級考試一級
外語(yǔ)能力：
1.英語(yǔ) ~ 一般 2.英語(yǔ) ~ 一般
普通話(huà)能力：
熟練
------- 教 育 培 訓 -------
起止時(shí)間 就讀院校名稱(chēng) 主修專(zhuān)業(yè) 學(xué)歷
2009.9~2013.6
贛南師范學(xué)院 新聞學(xué) 本科
------- 工 作 經(jīng) 驗 (1) -------
就職公司：
江西鼎信房地產(chǎn) 公司行業(yè)：
房地產(chǎn)及中介
就職時(shí)間：
2012年5月到2014年1月 就職部門(mén)：
營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部
公司性質(zhì)：
民營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)/非上市公司 就職職位：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
工作描述：
1、公司市場(chǎng)拓盤(pán)：與開(kāi)發(fā)商面談項目事宜、負責區域房地產(chǎn)市場(chǎng)調研，出市調報告，分析樓盤(pán)可行性，分析制定項目可行性報告并且拿到福建清流項目權! 2、項目階段性營(yíng)銷(xiāo)策劃：根據項目情況制定階段性營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)活動(dòng)策劃以及隨時(shí)按實(shí)際情況更改 3、管理售樓部事宜 4、參與售樓
------- 聯(lián) 系 方 式 -------
聯(lián)系電話(huà)：
152************
聯(lián)絡(luò )手機：
152************
策劃述職報告范文第5篇
首先介紹述職報告的定義。根據國家有關(guān)公文寫(xiě)作的規定，報告是向上級機關(guān)陳述事項的上行文，屬于行政公文中議案、報告和請示三個(gè)上行文之一?！秶倚姓奶幚磙k法》規定“報告適用于向上級機關(guān)匯報工作，反映情況，答復上級機關(guān)的詢(xún)問(wèn)”。述職報告可以說(shuō)是工作報告中的總結性報告，是社會(huì )組織機關(guān)和部門(mén)的負責人向上級管理機關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總的回顧，找出內在規律，以指導未來(lái)實(shí)踐的履行職務(wù)情況的口頭報告。作為綜合性較強的公文，屬于報告的一種，又與總結和講話(huà)稿相似。
安全工作述職報告的特點(diǎn)
(一)個(gè)人性。安全生產(chǎn)工作述職報告是積極安全生產(chǎn)責任人自身所負責的組織或者部門(mén)在某一階段開(kāi)展安全生產(chǎn)工作的全面回顧，按照上級規定在一定時(shí)間進(jìn)行，要從安全工作實(shí)踐中去總結成績(jì)和經(jīng)驗，找出不足與教訓，從而對過(guò)去的工作做出正確的結論。與一般報告不一樣的是，述職報告特別強調個(gè)人性。個(gè)人對本崗位，或所管理范圍內的安全工作負有職責。自己親身經(jīng)歷或者督查的材料必須真實(shí)。這就要在寫(xiě)作上更多地采用敘述的表達方式。還要據實(shí)議事，運用畫(huà)龍點(diǎn)睛式的議論，提出主題，寫(xiě)明層義。講究擺事實(shí)，講道理;事實(shí)是主要的，議論是必要的。在寫(xiě)法上，以敘述說(shuō)明為主。敘述不是詳敘，是概敘;說(shuō)明要平實(shí)準確，不能旁征博引。
(二)規律性。述職報告要寫(xiě)事實(shí)，但不是把已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事實(shí)簡(jiǎn)單地羅列在一起。它必須對搜集來(lái)的事實(shí)、數據、材料等進(jìn)行認真的歸類(lèi)、整理、分析、研究。通過(guò)這一過(guò)程，從中找出某種帶有普遍性的規律，得出公正的評價(jià)議論，即主題和層義以及眾多小觀(guān)點(diǎn)(包括了經(jīng)驗和規律的思想認識)。議論不是邏輯論證式，而是論斷式，因為自身情況就是事實(shí)論據。如果不能把感性的事實(shí)上升到理性的規律性的高度，就不可能作為未來(lái)行動(dòng)的向導。當然，述職報告中規律性的認識，是從實(shí)際出發(fā)的認識，實(shí)踐理性很強，其目的在于總結經(jīng)驗教訓，使今后的工作能在前期工作的基礎上有所進(jìn)步，有所提高，因此述職報告對以后的工作具有很強的借鑒作用。任何一項工作都不可能是憑空而來(lái)，必須進(jìn)行“揚棄”，即必須具有一定的繼承性與創(chuàng )新性。而繼承性，就是要繼承發(fā)揚以前工作中好作風(fēng)、好的方法，去掉不好的方面，不斷創(chuàng )新，工作才會(huì )有進(jìn)步。策略性也是規律性的一個(gè)方面。策略即今后工作計劃，是安全工作述職報告的重點(diǎn)內容。
(三)通俗性和專(zhuān)業(yè)性。安全工作既面向群眾，又必須有相當的專(zhuān)業(yè)性、學(xué)術(shù)性，因此要在保持相當的專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，又不失通俗性?xún)热菀M可能明晰準確，結構是格式化的。如果需要在面對聽(tīng)觀(guān)宣講，則必須口語(yǔ)化，適應受眾的接受心理，拉近講話(huà)者和聽(tīng)眾的心理距離，這就特別講究語(yǔ)言的大眾化、口語(yǔ)化。
(三)藝術(shù)性。述職報告的藝術(shù)性是魅力所在，直接影響著(zhù)整個(gè)報告這一藝術(shù)生命體。這樣，寫(xiě)作述職報告必然聯(lián)系整體的講話(huà)活動(dòng)特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行。“述職報告”一詞，可以分為兩部分來(lái)看待：“述職”，是主體的實(shí)質(zhì)性道理。“報告”，是呈現表像而又整體的藝術(shù)生命體。報告者要兩者并重。寫(xiě)作述職報告，最好從上述總的認識出發(fā)。
安全述職報告的主題
述職報告是帶有藝術(shù)性的論說(shuō)文，正如所有科學(xué)文章如議論文、說(shuō)明文一樣，一定要明確樹(shù)立一個(gè)鮮明的主題，即一個(gè)判斷句，還要在報告中反復突出。主題要概括全文內容即對社會(huì )組織公務(wù)情況的深刻認識及辦事意向。工作的“主張”、目標，在報告中就是“主題”。確定主題，這是寫(xiě)作首要而且最為重要的工作。要總結出一個(gè)集中議論的句子即主題句——口號、標語(yǔ)、廣告語(yǔ)，深入人心，作為標題并貫穿全文、反復突出。當然，安全工作述職報告離不開(kāi)“安全”這兩個(gè)字，其他如“以人為本”、“科學(xué)發(fā)展”等應該也相當時(shí)髦。
