以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，堅持用科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)目標考核工作，堅持政治建警、依法從嚴治警方針，建立完善對單位和民警的績(jì)效考核機制，調動(dòng)與激發(fā)單位及民警的工作積極性，扎實(shí)推進(jìn)公安基層基礎工下面是小編為大家整理的年終考核方案細則【五篇】,供大家參考。
年終考核方案細則范文第1篇
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，堅持用科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)目標考核工作，堅持政治建警、依法從嚴治警方針，建立完善對單位和民警的績(jì)效考核機制，調動(dòng)與激發(fā)單位及民警的工作積極性，扎實(shí)推進(jìn)公安基層基礎工作的開(kāi)展，提升公安隊伍正規化建設水平。
二、組織領(lǐng)導
市局成立目標量化考核領(lǐng)導小組。局黨委書(shū)記、局長(cháng)__*任組長(cháng)，黨委副書(shū)記、政委__*任副組長(cháng)，局領(lǐng)導__*、__*、__*、__*、__*任成員。領(lǐng)導小組下設辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)考評辦），__*任辦公室主任，__*任辦公室副主任，__*、__*為工作人員，負責考評辦的日常工作。第一季度考核由__*副局長(cháng)帶隊，第二季度考核由__*副局長(cháng)帶隊，第三季度考核由__*副局長(cháng)帶隊，第四季度考核由__*副局長(cháng)帶隊。
派出所考核小組：負責全局所有派出所的目標量化考核工作。治安大隊副大隊長(cháng)__*任組長(cháng)，辦公室副主任__*、戶(hù)籍科副科長(cháng)__*任副組長(cháng)，治安大隊民警__*、__*，法制科民警__*為組員。
機關(guān)科室及實(shí)戰所隊考核小組：負責全局機關(guān)各科室及所隊的目標量化考核工作。法制科副科長(cháng)__*任組長(cháng)，指揮室副主任__*任副組長(cháng)，__派出所副所長(cháng)__*、__派出所副所長(cháng)__*、__派出所副指導員__*為組員。
各派出所及機關(guān)各科室、所隊也要成立目標量化考核小組，負責組織對本單位的民警實(shí)施目標量化考核。
三、時(shí)間安排及方法步驟
（一）時(shí)間安排：第一季度考核于3月15日前完成，第二季度考核于6月15日前完成，第三季度考核于9月15日前完成，第四季度于12月1日前完成。沒(méi)有特殊情況，各考核小組必須按此時(shí)間表組織考核工作，并按時(shí)將每季度的考核結果報市局考評辦。
（二）方法步驟：
1、量化工作任務(wù)。按照從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是的原則，以三定方案確定的職責任務(wù)為基本依據，立足高起點(diǎn)，堅持高標準，科學(xué)合理地對單位和民警的崗位工作目標進(jìn)行量化分解。凡是能定量的一律量化分解，不能量化的盡可能具體明確，使標準由虛變實(shí)，由軟變更，增強考核的可操作性。
2、制定考核標準。機關(guān)科室所隊按照公平、公正、公開(kāi)和利于操作的原則，制定本單位民警目標量化考核辦法（并報市局考評辦備案）。各派出所要制定本單位民警的業(yè)務(wù)考核細則。市局考評辦負責制定《__市公安局20__年度派出所等級評定實(shí)施細則及檢查方法》、《__市公安局20__年度機關(guān)科室所隊目標量化考核實(shí)施細則及檢查方法》。治安大隊負責制定《__市公安局20__年度派出所民警目標量化考核辦法（總則及共同部分）》。
3、考核分類(lèi)排序方法。按照“正面要求、反向考核、以扣為主、注重實(shí)效”的原則進(jìn)行考核，各單位的考核成績(jì)分別作為派出所第一序列、派出所第二序列、機關(guān)第一序列、機關(guān)第二序列排序的依據。
派出所：第一序列單位為_(kāi)_所、__所、__所、__所、__所；
第二序列單位為_(kāi)_所、__所、__所、__所、__所、__所、__所、__所、__所、__所、__*所、__所、__所、__所、__所、__所、__所。
機關(guān)：第一序列單位為_(kāi)_大隊、__大隊、__大隊、__大隊、__大隊、__科、__大隊。第二序列單位為_(kāi)_委、__處、__室、__室、__科、__科、__科、__科、__科、__*科、__所、__所。
4、民警的考核方法。機關(guān)科室所隊按照本單位的《民警目標量化考核辦法》組織實(shí)施考核。派出所按照《__市公安局20__年度派出所民警目標量化考核辦法》及本所制定的《民警業(yè)務(wù)考核細則》組織考核。各單位的考核結果，于次月5日前報市局考評辦。
5、單位的考核方法。市局每季度組織對各單位考核一次，全局各單位分為三類(lèi)考評計分。年度考核成績(jì)?yōu)樗膫€(gè)季度考核成績(jì)總和之平均成績(jì)。
派出所目標量化考評計分辦法?？偡譃?00分，分六個(gè)項目進(jìn)行考核，即隊伍日常管理（10分），治安管理（10分），打擊、破案及追逃（40分），執法質(zhì)量（20分），人口管理（10分），安全防范（5分）,情報信息（5分）?？鄯謺r(shí)，每個(gè)項目的成績(jì)扣完為止，不出現負分。
機關(guān)第一序列單位目標考評計分辦法?？偡譃?00分，分三個(gè)項目進(jìn)行考核，即隊伍日常管理（30分），打擊、破案及追逃（40分），執法質(zhì)量（30分）?？鄯謺r(shí)，每個(gè)項目的成績(jì)扣完為止，不出現負分。
機關(guān)第二序列單位目標考評計分辦法?？偡譃?00分，分三個(gè)項目進(jìn)行考核，即班子建設（30分），隊伍管理（50分），培訓情況（20分）?？鄯謺r(shí)，每個(gè)項目的成績(jì)扣完為止，不出現負分。
四、考核結果的運用
（一）年終政府確定的考核獎30的獎金用于目標考核。根據各單位全年考核后排位的情況，確定等次和金額。
（二）市政法先進(jìn)單位（個(gè)人）、人民滿(mǎn)意單位（干警）、重慶市優(yōu)秀單位（民警）和全國優(yōu)秀單位（民警）原則上在年終考核各序列前三名的單位中推薦。
（三）年終先進(jìn)個(gè)人和優(yōu)秀
公務(wù)員的名額原則上按目標考核成績(jì)進(jìn)行分配。各單位年度考核中處于最后一名的民警不能推薦評先進(jìn)和優(yōu)秀公務(wù)員。五、相關(guān)要求
（一）目標考核小組的管理與紀律。目標考核小組成員，要嚴格按市局的方案及各序列單位的考評細則組織考核，做到嚴格標準、嚴格程序，嚴格遵守考核紀律，不得接受被檢查單位的宴請，若有違紀現象，經(jīng)紀委查證屬實(shí)，經(jīng)市局目標考核領(lǐng)導小組批準，取消目標考核小組組員資格。
（二）目標考核方案的嚴肅性、權[！]威性。為確保目標考核方案的嚴肅性和權威性，市局目標考核方案經(jīng)黨委研究批準下發(fā)執行之日起，各單位必須嚴格按此方案執行，中途不得以任何理由變更。若特殊原因，不作修定即要對我局中心工作造成較大影響時(shí)，也需召開(kāi)黨委擴大會(huì )（吸收內設機構及派出機構80以上主要領(lǐng)導參會(huì )）通過(guò)方可修定。
（三）市局臨時(shí)突擊任務(wù)與目標考核的關(guān)系處理。市局臨時(shí)追加的突擊任務(wù)，由市局組織單項考核和獎懲，但完成情況可按完成市局臨時(shí)性任務(wù)進(jìn)行扣分（不加分），不把具體任務(wù)指標加入目標考核中組織考核。
年終考核方案細則范文第2篇
一、健全領(lǐng)導架構，加強對黨建工作考核評價(jià)體系示范點(diǎn)建設的組織領(lǐng)導
為了加強對這項工作的組織領(lǐng)導，統一思想，統一行動(dòng)，成立黨建工作考核評價(jià)體系示范點(diǎn)建設領(lǐng)導小組，具體由下列人員組成：
領(lǐng)導小組下設辦公室在黨工委辦，由__兼任辦公室主任，具體負責日常工作。
二、精心組織，穩步實(shí)施各項工作
示范點(diǎn)建設分三個(gè)步驟進(jìn)行：
（一）前期籌備階段（20__年3月-5月），主要工作有：
1、組織學(xué)習。組織領(lǐng)導小組成員到周邊城市學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，通過(guò)相互交流，進(jìn)一步研究制定建立黨建工作考核評價(jià)體系的辦法措施。
2、出臺方案。召開(kāi)座談會(huì )，聽(tīng)取有關(guān)部門(mén)和各科室意見(jiàn)，草擬《關(guān)于開(kāi)展黨建工作考核評價(jià)體系示范點(diǎn)建設方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)方案）和《20__年__區直機關(guān)黨建工作評價(jià)考核實(shí)施細則》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)考核實(shí)施細則）（詳見(jiàn)附件）。方案和考核實(shí)施細則要體現“基礎”與“創(chuàng )新”相結合，“基礎性工作”要突出規范化建設，著(zhù)重于黨組織的思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設等方面工作的運行和效果?！皠?chuàng )新性工作”要注重“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”為導向。方案和考核實(shí)施細則在征求各有關(guān)部門(mén)和科室的意見(jiàn)，并經(jīng)過(guò)修改完善后，報領(lǐng)導小組審定。
（二）組織實(shí)施階段（20__年6月-10月），主要工作有：
各示范單位根據區制定的方案和考核實(shí)施細則，結合工作實(shí)際，制定和完善本單位的工作方案報領(lǐng)導小組；
同時(shí)，認真按照工作方案組織各項工作的落實(shí)。在適當時(shí)候采取階段性抽查和年終全面考核相結合的方式組織開(kāi)展模擬自評考核工作。要落實(shí)工作責任制，加強對自評考核工作的督促檢查，按方案要求及時(shí)將自評考核結果報領(lǐng)導小組審核。
（三）總結經(jīng)驗階段（20__年11月-12月），主要工作有：
對考評探索工作進(jìn)行認真總結，查漏補缺，積累經(jīng)驗，為在區級機關(guān)單位全面實(shí)施這項工作做準備。
三、提高認識，確保各項工作落到實(shí)處
（一）做好動(dòng)員發(fā)動(dòng)，提高認識
黨建工作引入考核評價(jià)體系是加強黨組織自身建設的需要，是落實(shí)黨建工作責任制的需要，是黨建工作創(chuàng )新和發(fā)展的需要。因此，為落實(shí)好各項工作，各示范單位要召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議進(jìn)行組織發(fā)動(dòng)，提高認識，增加自覺(jué)性和積極性。
年終考核方案細則范文第3篇
為全面貫徹《人民檢察院基層建設剛要》，推動(dòng)基層人民檢察院規范化建設，～完成對基層人民檢察院的年度量化考核，依據《xx省基層人民檢察院規范化建設量化考核實(shí)施細則（試行）》，結合全市基層院建設實(shí)際，制定本方案。
一、 指導思想
以鄧小平理論和"xxxx"重要思想為指導，堅持科學(xué)的發(fā)展觀(guān)和正確的政績(jì)觀(guān)，圍繞"強化法律監督，維護公平正義"的檢察工作主題和"加大工作力度，提高執法水平和辦案質(zhì)量"的總體要求，加強業(yè)務(wù)建設、隊伍建設和信息化建設相結合的長(cháng)效管理機制建設，推動(dòng)基層人民檢察院建設沿著(zhù)業(yè)務(wù)規范化、隊伍專(zhuān)業(yè)化和管理科學(xué)化的方向健康、協(xié)調、持續、全面發(fā)展。
二、 組織領(lǐng)導
市院成立基層人民檢察院規范化建設量化考核領(lǐng)導小組，院黨組副書(shū)記、副檢察長(cháng)xxx任組長(cháng)，副檢察長(cháng)xxx、xxx、xxx、xxx、xx、政治部主任xxx為副組長(cháng)，各處（室）、局主要負責人為成員。辦公室設在政治部，xxx主任兼辦公室主任。
三、 考核內容、分類(lèi)與標準
考核內容：按照《xx省基層人民檢察院規范化建設量化考核實(shí)施細則（試行）》，確定為檢察業(yè)務(wù)建設，檢察隊伍建設，檢察保障及信息化建設，檢察機制管理建設和檢察形象建設等五個(gè)方面。
考核分類(lèi)：按照《xx省基層人民檢察院規范化建設量化考核實(shí)施細則（試行）》規定，xx市、xx區、xx市、xx縣、xx縣、xx縣等六個(gè)院按b類(lèi)院標準考核；
xx縣、xx區、xx區、xx區等四個(gè)院按c類(lèi)院標準考核。
考核標準：按照《xx省基層人民檢察院規范化建設量化考核實(shí)施細則（試行）》中的第三章第十一、十二、十三、十四、十五條標準執行。
四、 考核方法與分工
考核方法：年終對基層院檢察業(yè)務(wù)建設、檢察隊伍建設、檢務(wù)保障及信息化建設、檢察管理機制建設和檢察形象建設實(shí)施量化考核，統一實(shí)行百分制合算。
按照《xx省基層人民檢察院規范化建設量化考核實(shí)施細則（試行）》規定：檢察業(yè)務(wù)建設50分（其中反貪污賄賂工作7分，反瀆職侵權工作7分，偵查監督工作7分，公訴工作8分，監所檢察工作5分，民行檢察工作4分，控告申訴檢察工作6分，預防職務(wù)犯罪工作3分，檢察技術(shù)工作3分）；
檢察隊伍建設20分；
信息化建設與檢務(wù)保障10分（其中信息化建設和檢務(wù)保障各5分）；
檢察管理機制建設10分；
檢察形象建設10分。
考核分工：各項檢察業(yè)務(wù)建設由市院各檢察對口業(yè)務(wù)部門(mén)，按照省院統一制定的標準，參考年初下發(fā)的檢察業(yè)務(wù)目標管理考核辦法和平時(shí)掌握的具體情況組織考核。
檢察隊伍建設、信息化建設及檢務(wù)保障、檢察管理機制建設和檢察形象建設，由市院組成兩個(gè)綜合考核組按b類(lèi)和c類(lèi)院分別組織考核。
五、 考核時(shí)間和程序
考核時(shí)間：0XX年12月15－－～年12月22日。
考核程序：
1、聽(tīng)取匯報。在自查自評的基礎上，被考核院檢察長(cháng)要全面匯報本年度貫徹《剛要》、開(kāi)展各項檢察工作的情況，回答考核組提出的問(wèn)題。
2、查閱資料。查看基層院院黨組會(huì )議記錄、檢察委員會(huì )會(huì )議記錄、基層建設檔案材料、考核臺賬、有關(guān)案卷和相關(guān)登記材料。
3、民主測評。采取發(fā)放測評表、召開(kāi)座談會(huì )等方式，收集、統計被考核基層院干警對領(lǐng)導班子及其成員的評價(jià)意見(jiàn)。
4、個(gè)別談話(huà)。采取個(gè)別談話(huà)的方式，分別聽(tīng)取本院領(lǐng)導、中層和干警對本單位貫徹《剛要》的評價(jià)和意見(jiàn)。
5、征求意見(jiàn)。通過(guò)走訪(fǎng)當地黨委、人大、政府、政協(xié)和其他有關(guān)部門(mén)，征求對被考核院的意見(jiàn)。
6、綜合匯總?？己私M根據考核情況，匯總各方面的考核信息，形成綜合考核意見(jiàn)。
7、審核反饋?？己私M向市院考核領(lǐng)導小組匯報考核工作情況，市院考核領(lǐng)導小組審查后，向被考核單位主要負責人反饋。
六、 基本要求
1、加強領(lǐng)導，嚴密組織。今年是《xx省基層人民檢察院規范化建設量化考核實(shí)施細則》（試行）實(shí)施后首次考核，按照省院要求，高度重視，科學(xué)安排，嚴密組織。
2、 堅持原則，注重實(shí)效?？己巳藛T要客觀(guān)公正，實(shí)事求是地評價(jià)每一項工作?；鶎釉阂獪蕚浜脜R報材料，提供全面的檔案材料、考核臺賬、有關(guān)案卷、相關(guān)登記、資料等，及時(shí)召集座談會(huì )人員和征求意見(jiàn)人員，保證考核工作有序、高效。
年終考核方案細則范文第4篇
提升終端的幾種武器大家都很清楚，有點(diǎn)模糊的可能是忘記了終端提升是一個(gè)系統工程，不同的方案不同的戰術(shù)以及不同的執行都會(huì )造成不同的殺傷力，因為同樣的幾種武器通過(guò)不同的組合后會(huì )產(chǎn)生的效果肯定是不一樣的，而使這些武器最具殺傷力的要決就在于一個(gè)“細”字。
一、方案制定，精細才能精確
每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，在有限的資源配置下，如何使既定的營(yíng)銷(xiāo)費用產(chǎn)生最大的效益則是終端營(yíng)銷(xiāo)策略制定時(shí)首先要考慮的問(wèn)題。一年給你五萬(wàn)元的費用預算，全部用于做門(mén)招可達到100個(gè)左右，全部用來(lái)做展柜可能就只能做20個(gè)，而搞一次進(jìn)貨返10個(gè)點(diǎn)的促銷(xiāo)則可能剛好一次用完。但哪種方式才是最有效的呢？市場(chǎng)情況不一樣，產(chǎn)品類(lèi)型不一樣、品牌影響力與終端網(wǎng)點(diǎn)不一樣，提升終端所采用的方法也就不一樣。
筆者曾在《樣榜市場(chǎng)，你為何悄然滑落》一文中就提到一個(gè)這樣的案例：一個(gè)地級市場(chǎng)因為在短短的三個(gè)月內就在各分銷(xiāo)店里做了近30個(gè)形象展柜而被總公司封為終端形象建設的樣榜市場(chǎng)，然而遺憾的是該市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)年初進(jìn)了30萬(wàn)的貨年到第二年6月份都沒(méi)賣(mài)出10萬(wàn)塊，但該公司在很多區域卻通過(guò)這種終端形象展示的方法使銷(xiāo)量獲得了很大的提升，同樣是借助展柜來(lái)提升終端，效果卻為何會(huì )差這么遠呢？
原因就在于該公司沒(méi)有看到不同區域市場(chǎng)的差異性而將同一種成功模式生搬硬套的復制在不同的市場(chǎng)。他們沒(méi)有考慮到，在市場(chǎng)基礎較好品牌知名度較高的市場(chǎng)，在零售終端做展柜來(lái)使產(chǎn)品形象與品牌知名度相輝映是提升終端的最佳辦法，但在品牌尚無(wú)人知曉對價(jià)格又比較敏感的地區做展柜卻往往會(huì )得不償失，因為，對于這種以功能性利益滿(mǎn)足消費需求為主的產(chǎn)品，在這種剛起步的區域你最需要做的是完成品牌建設初級階段的任務(wù)——提高品牌知名度，而不是去做品牌建設的中高級階段才去做的事情——你的產(chǎn)品雖然展示得很出色，但消費者沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的品牌，在競品品牌知名度比你高出許多，價(jià)格又要弱低一疇的情況下，又有多少消費者愿意冒著(zhù)沒(méi)有質(zhì)量保證卻要支付更多費用的風(fēng)險去購買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？在這種情況下，把做展柜的錢(qián)用于做門(mén)招廣告、售點(diǎn)門(mén)外的POP廣告，哪種方式對于迅速提升品牌知名度的效果會(huì )更好呢？用一位分銷(xiāo)商的話(huà)說(shuō)就是“一種是進(jìn)門(mén)之后才知道有你，一種是在外面吸引著(zhù)來(lái)來(lái)往往的眼球，你說(shuō)哪種方式好呢？”
這就是精細化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的現狀，TCL國際電工通過(guò)大做門(mén)招來(lái)強化品牌形象，新中源陶瓷則通過(guò)戶(hù)外廣的投入成為中國名牌，不同的情況不同的發(fā)展階段決定了終端提升的切入點(diǎn)——在商場(chǎng)超市這些大型終端做形象展示是吸引消費者提升銷(xiāo)量的有效方法，因為能進(jìn)入商場(chǎng)超市銷(xiāo)售的產(chǎn)品早就因為商超自身的形象和品牌宣傳使消費者獲得了品質(zhì)保證的心理安全認知。而要在眾多小型的分銷(xiāo)店里提升銷(xiāo)量，在市場(chǎng)開(kāi)拓的前期階段用同樣的費用在各分銷(xiāo)店外懸掛促銷(xiāo)條幅搞促銷(xiāo)肯定要比只做幾個(gè)展柜好，但在市場(chǎng)基礎打好以后做展柜的作用卻又會(huì )更勝一籌。所以精細化營(yíng)銷(xiāo)的意義就在于促使營(yíng)銷(xiāo)決策者必須要從產(chǎn)品類(lèi)型、品牌或產(chǎn)品在某區域的影響力、銷(xiāo)售終端本身定位、市場(chǎng)發(fā)展的不同階段等因素入手來(lái)權衡終端提升的方案組合，營(yíng)銷(xiāo)決策者也只有從不同的細節入手來(lái)才能精確的為終端提升制定有效的方案——精細才能精確！精確才能經(jīng)用！
二、戰術(shù)操作，細節決定效果
好的方案引導著(zhù)終端提升的努力方向，但細節性的戰術(shù)操作卻決定了終端提升能獲得多大的效果。同樣的費用同樣是通過(guò)門(mén)招廣告進(jìn)行品牌宣傳，為什么有的效果好有的就強差人意呢？問(wèn)題就出在操作細節上。
在以前沒(méi)多少企業(yè)在零售終端大做門(mén)招的時(shí)代，你只要在門(mén)招上打上你品牌的商標名稱(chēng)，門(mén)招越多品牌知名度就越大，但在競爭白熱化的今天，大家都開(kāi)始搶著(zhù)做門(mén)招搶著(zhù)做售點(diǎn)廣告，繁雜的廣告使得品牌越來(lái)越多而讓人能記在心里的卻越來(lái)越少，沒(méi)有特色的終端廣告所起的作用在大幅降低。在這種情況下，通過(guò)門(mén)招、售點(diǎn)POP來(lái)提升品牌影響力和終端競爭力的招術(shù)開(kāi)始由品牌知曉度向品牌認知度靠攏，品牌的認知度對消費者的購買(mǎi)決策起著(zhù)越來(lái)越重要的作用。能不能讓自己的終端廣告在眾多包圍中脫穎而出，決定了在消費者購買(mǎi)決策時(shí)能不能更多的想到這個(gè)品牌的產(chǎn)品，而要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端廣告能夠入心三分，那就得在戰術(shù)操作的細節上下一番功夫。
比如說(shuō)，在照明行業(yè)，雷士早已通過(guò)門(mén)招、戶(hù)外廣告和專(zhuān)賣(mài)店建設一躍而成為了商業(yè)照明的龍頭老大，其它新興品牌要和他搶終端廣告的力度，在門(mén)招上再弄個(gè)什么照明專(zhuān)家之類(lèi)的廣告語(yǔ)只能會(huì )讓消費者感覺(jué)麻木，但如果寫(xiě)上諸如“持續照亮五百萬(wàn)小時(shí)”、“明亮不傷眼”等廣告詞效果就絕對會(huì )不一樣。為什么，因為什么專(zhuān)家之類(lèi)的廣告語(yǔ)是一個(gè)空洞的概念，它不能在消費者心目中形成一個(gè)具體清晰的印象，而“明亮不傷眼”這類(lèi)廣告語(yǔ)卻能將產(chǎn)品某一方面的賣(mài)點(diǎn)迅速的在消費者心目中形成一個(gè)清晰的概念，在廣告費用不多的情況下，具體清晰的印象能不比空洞模糊的印象更讓人記得住嗎？細節決定效果，都是做門(mén)招廣告但有沒(méi)有深入的細致的去操作，也就意味著(zhù)投入能不能產(chǎn)生最大的效果。
同樣，大家也都知道對終端售貨員進(jìn)行培訓是提升終端銷(xiāo)量的一個(gè)好辦法，但培訓什么才是最適用的也最受售貨員歡迎的呢？有了培訓計劃和培訓方案后就能起到很好的培訓效果嗎？不一定，培訓操作的細節不同效果也肯定會(huì )不一樣。為什么大家都講產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售禮儀，有的讓售貨員心服口服，有的卻讓售貨員背后吐口水呢？原因也很簡(jiǎn)單，因為有的只是照本宣科沒(méi)有可支撐的案例和實(shí)用的細致入微的情節，理論說(shuō)了一大堆讓會(huì )賣(mài)貨的人更會(huì )賣(mài)不會(huì )賣(mài)貨的人更不會(huì )，而有的卻能將銷(xiāo)售理論與實(shí)際銷(xiāo)售中的技巧很好的結合起來(lái)，既用理論來(lái)指導實(shí)戰，又能將實(shí)戰總結成理論，一問(wèn)一答無(wú)不細致入微。如果培訓人員能將培訓內容細化到具體的情節，用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的貼進(jìn)實(shí)際的小例子來(lái)講述如何對不同的消費者進(jìn)行引導、如何使用FAB公式、如何使用標準營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行心理攔截，又怎能會(huì )讓售貨員感覺(jué)在聽(tīng)天書(shū)呢？
細節決定成??！因此，無(wú)論是通過(guò)售點(diǎn)廣告宣傳、售貨員培訓來(lái)提升終端還是借助返利、促銷(xiāo)來(lái)提升終端，我們在把大的方案定下來(lái)以后，千萬(wàn)別忘記選擇最佳計劃、優(yōu)化操作細節哦。
三、終端執行，細度等于力度
好的方案不是想出來(lái)的而是做出來(lái)的，沒(méi)有正確的執行，再好的方案也只能是一紙空文，但在終端提升的實(shí)際過(guò)程中，“方案看似完美，執行完全走樣”的現象卻并不少見(jiàn)，你要求這樣但給你弄出來(lái)的東西卻是那樣，你說(shuō)他沒(méi)做嘛他又做了，這種“殘缺美”為什么會(huì )屢次出現呢？原因大概有兩個(gè)，一是只有方案沒(méi)有執行標準，或者是執行標準空洞讓人無(wú)所適從，二是對執行人員把關(guān)不嚴考核流入形式?jīng)]有細化。
記得一個(gè)這樣的故事：一個(gè)小和尚被安排撞鐘一職，半年下來(lái)，覺(jué)得無(wú)聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣布調他到后院劈柴挑水，理由是他不勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣的問(wèn)：“憑什么說(shuō)我不勝任？難道我撞的鐘不準時(shí)、不響亮？”主持耐心的告訴他：“你撞的鐘雖然很準時(shí)也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟、沒(méi)有感召力。而鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此撞出的鐘聲不僅要響亮而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠，所以你……”
工作標準是員工的行為指南和考核依據，沒(méi)有工作標準或是標準空泛往往會(huì )導致員工的努力方向與管理者的意圖不一致，如果小和尚上崗的第一天就明白撞鐘的標準和重要性，他也就不會(huì )因為工作不達標而被撤職。而在現實(shí)生活中，我們也不難看到類(lèi)似這樣的例子：要求銷(xiāo)售人員“將產(chǎn)品陳列在消費者最容易接觸到的地方、產(chǎn)品陳列要整潔干凈……”，可是，哪里才是最容易接觸到的地方、怎樣才算是整潔干凈呢？不同的人理解不一樣，所以有的人陳列得高一點(diǎn)有的人陳列得低一點(diǎn)，有的人一進(jìn)店就開(kāi)始用毛巾擦拭產(chǎn)品而有的人則只顧聊天——工作缺乏詳細的標準，執行效果也就只能大打折扣。
然而，同樣是對終端陳列、售點(diǎn)廣告的擺放、進(jìn)店后的工作內容都作了詳細而明確
年終考核方案細則范文第5篇
一、統一認識，轉變觀(guān)念，不斷增強隊伍凝聚力
20__年，由于公園商場(chǎng)事件被一票否決，連續市局先進(jìn)的步伐被截止。為及時(shí)扭轉被動(dòng)局面，打好翻身仗，分局領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)多次深入基層調研，并6次召開(kāi)黨組會(huì )、局務(wù)會(huì )和全員大會(huì )，分析形勢，研究對策，統一思想，制定方案。不少人在問(wèn)，由于工資制度改革，物質(zhì)獎勵被取消，用什么辦法才能保持目標考核的生命力，缺少既得利益的刺激，旺盛的干勁能否持久？并逐一列舉了當前部分干部中存在的消極情緒：一是百分目標考核沒(méi)甜頭。過(guò)去按分領(lǐng)獎，每年少則一兩千，多則近萬(wàn)元，現在得多少分也沒(méi)有用。二是取消指標沒(méi)爭頭。過(guò)去超出指標要領(lǐng)超額獎，每人都在爭搶完成指標，現在超不超也沒(méi)有什么好處。三是年終評比沒(méi)盼頭。過(guò)去只要評上各類(lèi)先進(jìn)，都可獲得相應數額獎金，現在是工資到手其它啥都沒(méi)有。四是職務(wù)升遷沒(méi)奔頭。由于取消“土政策”，中層干部幾年動(dòng)不了一個(gè)，沒(méi)有什么勁頭。以上情緒從客觀(guān)上多少影響了干部的積極性和進(jìn)取心。因此，黨組一班人分析認為，在當前財政體制改革形勢下搞好教育和考核就顯得尤為重要。首先必須從思想教育入手，讓大家明白，雖然物質(zhì)獎勵減少，但工資待遇卻大大提高，這才是黨和政府給我們的最長(cháng)久最?？康那猩砝?，每名干部應以此為動(dòng)力，更加努力工作才是最佳選擇。局領(lǐng)導在分析公園商場(chǎng)干部違紀行為的教訓時(shí)得到兩條啟示，一是目標考核不能把眼睛只瞄在完成經(jīng)濟指標上，要重在德能勤績(jì)廉的基礎考核上抓起，人員素質(zhì)的真正提高才是完成好各項任務(wù)的根本保證。二是考核必須實(shí)打實(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)虛假和走過(guò)場(chǎng)，只有統一標準，公平、公正、公開(kāi)考核，結果才能讓人信服，效果才能達到。同時(shí)認真分析了在我局強化考評力度的優(yōu)勢：一是時(shí)逢國務(wù)院相繼頒發(fā)了《公務(wù)員考核規定》和《行政機關(guān)公務(wù)員處分條例》，考評工作有據可依。二是我局有多年的考評經(jīng)驗和基礎，如局對科、科對所、科所對個(gè)人的三級工作目標考核法就常勝不衰。三是全局干部已養成自覺(jué)接受制度制約的良好素質(zhì)。但我們也感到考評制度必須完善，由重指標輕基礎考核向指標、基礎并重轉變；
由重形式輕實(shí)事考核向形式、實(shí)事并重轉變；
由重獎勵輕懲罰考核向獎勵懲罰并重轉變。黨組一班人一致認為，建立科學(xué)的考核體系是檢驗業(yè)績(jì)、規范行為、加強激勵、提高戰斗力的有效手段，必須抓好、抓實(shí)、抓到位。與此同時(shí)，在全員中適時(shí)開(kāi)展了“認清形勢，轉變觀(guān)念，執政為民，爭做奉獻”系列教育和“提高執法效能，規范執法行為”、“更新行政理念，推行行政指導”理論研討活動(dòng)，使大家形成一個(gè)共識，無(wú)論形勢、體制、政策如何變，思想不能松，干勁不能減。
二、制定方案，完善制度，不斷增強干部約束力
在統一認識的基礎上，責成人事教育科等有關(guān)部門(mén)著(zhù)手擬定20__年工作目標考核評比方案和公務(wù)員年度考核實(shí)施方案。局領(lǐng)導認為，只有把這兩個(gè)方案結合起來(lái)落實(shí)才是干部隊伍考核的完整體系，考出的效果才有公信力。
今年我們制定的工作目標考核方案與往年比有三個(gè)突出特點(diǎn)。一是突出強化夯實(shí)基礎，二是突出干部隊伍和諧穩定，三是突出開(kāi)拓創(chuàng )新工作。這三項加、扣分都比較多，如正副職之間嚴重不團結、工作重大失誤等五項之一者“一票否決”，取消評先資格。在分值分配上我們按科、所實(shí)際情況分6個(gè)檔次進(jìn)行考核，使考核更具有針對性和實(shí)效性。同時(shí)還制定了考核評比相關(guān)細則。對未評上一級所或單位考核未達90分以上的正副職都沒(méi)有評優(yōu)資格；
單位考核不足70分的，正副職領(lǐng)導不得考核為稱(chēng)職；
考核成績(jì)不足60分的單位，不僅正副職領(lǐng)導不得評為稱(chēng)職，而且單位所有人員不得評先評優(yōu)，按《公務(wù)員考核規定》相應條款兌現，同步進(jìn)行。通過(guò)這些細則的落實(shí)，鞭策中層干部盡職盡責，在打基礎重實(shí)效上下功夫。
在制定公務(wù)員年度考核實(shí)施方案中，除按《公務(wù)員法》執行外，結合隊伍建設實(shí)際制定了具體實(shí)施辦法、內容與程序。
一是明確了正副職標準。對中層干部設置了正職組織管理能力、計劃統籌能力、激勵示范能力及副職組織執行能力、參謀輔助能力等五個(gè)方面具體考核評價(jià)標準，扭轉了以往對中層干部考核沒(méi)有具體標準憑完成指標定優(yōu)劣、不利于中層干部全面發(fā)展的做法。
二是群眾測評。過(guò)去考核多注重量化，以完成經(jīng)濟指標論英雄，群眾測評只是走走形式。本方案的測評按德能勤績(jì)廉五個(gè)方面劃分若干小項，在個(gè)人總結述職基礎上，每人都接受本級人員測評和各級領(lǐng)導評鑒，測評占考核20的比分，從而產(chǎn)生受表彰人員，也避免了評先中的一些弊病。
三是明確評優(yōu)比例。過(guò)去評優(yōu)有機關(guān)占多、中層干部占多的現象，影響了基層和一般公務(wù)員爭先評優(yōu)的積極性。這次實(shí)施方案規定：1、實(shí)職干部與非職人員分別按照規定比例執行，不準占用非職名額。2、科室人少合并評選，不準超過(guò)比例數。這樣就使評優(yōu)更趨公平公正。
四是嚴格考核等次。實(shí)施方案嚴格實(shí)行百分目標考核與優(yōu)秀、稱(chēng)職、基本稱(chēng)職、不稱(chēng)職相對接，得多少分就劃入哪個(gè)檔次，尤其對基本稱(chēng)職和不稱(chēng)職評定既慎重又不能遷就，真正體現干好干壞不一樣，干與不干不一樣，從而促使公務(wù)人員有所作為，防止不作為和亂作為。
在制定以上兩個(gè)方案的同時(shí)做了兩項配套工作，一是制定了《日?？己擞涗泦巍?，以強化日?？己肆Χ?。二是修改完善了分局《制度匯編》，使其更具有效性和實(shí)用性。同時(shí)，各科所結合各自實(shí)際分別制定了具體目標考核細則，落實(shí)到人頭。分局還充分利用工作目標考核管理軟件功能促進(jìn)兩個(gè)方案的有效落實(shí)。
三、以人為本，狠抓落實(shí)，不斷增強整體戰斗力
實(shí)踐證明，考評工作能否以人為本，真抓實(shí)考，是制約和激勵作用能否得到真正發(fā)揮的關(guān)鍵，我們主要實(shí)行領(lǐng)導與群眾、平時(shí)與定期、定性與定量、主評與測評相結合的考評方法，具體做到“三考”和“三評”：
“三考”：一是自考。新的考核辦法使每個(gè)崗位上
的公務(wù)員都有了危機感，不是年終完成指標定乾坤，必須按照德能勤績(jì)廉五個(gè)方面時(shí)時(shí)考核自己，而素質(zhì)、和諧、奉獻就成了每個(gè)人天天自考的重頭戲，需要天天提醒自己，作好記錄，搞好總結，揚長(cháng)避短。二是普考。分三個(gè)層次，1、科所長(cháng)對屬下的考核。2、科室對所的考核。3、考核小組對科所的考核?？扑L(cháng)對屬下每月考核一次?？剖覍λ目己嗣考径纫淮??？己诵〗M半年一次。嚴格按考核標準打分，對單位和個(gè)人說(shuō)明加扣分的原因，在《日?？己擞涗泦巍飞显敿氉⒚?，被考核人簽字后考核人存留，年終一并總結。這樣每個(gè)單位和個(gè)人一年不少于6次和12次的考核，始終處于被監督狀態(tài)。
三是督考?？己诵〗M負有監督全局考核的責任，分局主管領(lǐng)導不定期聽(tīng)取考核小組督查情況匯報，不使考核小組平時(shí)當“擺設”，年終“一錘定音”現象，充分利用《日?？己擞涗泦巍返淖饔?，檢查科、所長(cháng)是否考核到位，看各科室每季度考核單是否認真填寫(xiě)，并及時(shí)聽(tīng)取基層所的反饋意見(jiàn)。
“三評”：一是評估?？己诵〗M定期對考評質(zhì)量、效果進(jìn)行評估，分析形勢，糾偏樹(shù)正，引導考核工作健康發(fā)展。如第一季度就宣揚了陳相、紅菱、姚千等所目標考核的好做法，對缺乏重視和力度的單位領(lǐng)導進(jìn)行及時(shí)指導和教育，有力推動(dòng)了全局考核工作進(jìn)程。
二是評比。嚴格評比方法、程序和標準，分類(lèi)進(jìn)行評比，即實(shí)職和非職分別評，機關(guān)與基層分開(kāi)評，上下全方位比條件，不搞一刀切，不搞單方照顧，不搞個(gè)人關(guān)系，不搞一人說(shuō)了算。政績(jì)和測評結合進(jìn)行，真正達到公平、公正、公開(kāi)的評比原則。
