緊急刪除：13882551937、13808266089服務(wù)時(shí)間：8:00~21:00承諾一小時(shí)內刪除下面是小編為大家整理的公司推廣方案【五篇】（范文推薦）,供大家參考。
公司推廣方案范文第1篇
2 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？如何利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具為清潔公司來(lái)服務(wù)？電子商務(wù)？我們清潔公司如何更好地更有效果地進(jìn)行電子商務(wù)？
3 分析清潔公司自身特性，分析其行業(yè)的特性，制作可行性網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)報告，包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位、策略、盈利模式、運營(yíng)方向等；
4 清潔公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊組建，優(yōu)化人員搭配，組織架構建立并培訓其管理技能；
5 清潔公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)選擇哪些工具？網(wǎng)站如何建設最高效合理？電子商務(wù)平臺如何搭建？比如慧聰網(wǎng)B2B平臺，第三方網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具如何利用？
6 清潔公司如何推廣自己的網(wǎng)絡(luò )品牌？搜索引擎、博客、論壇、電子郵件、軟文、事件、病毒、口碑、數據、危機公關(guān)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段如何結合？
7 清潔公司如何進(jìn)行付費的推廣？百度競價(jià)、GOOGLE排名、垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、聯(lián)盟推廣等如果選擇？如何省錢(qián)？
8 正確認識與利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，制訂可行性的搜索引擎優(yōu)化(SEO)方案，并執行，排名結果驗證；
清潔急救網(wǎng)團隊為各大清潔服務(wù)公司提供原始行業(yè)文章數據推廣。
9 定期對清潔公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行診斷分析，調整清潔公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案；
10 應對網(wǎng)絡(luò )上可能出現的清潔公司危機，根據領(lǐng)導的意見(jiàn)進(jìn)行資源整合，管理網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程；
定期更新發(fā)表公司團隊成員的文章并推廣。
公司推廣方案范文第2篇
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業(yè)市場(chǎng)部工作計劃書(shū)(很詳實(shí))。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來(lái)對市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。
但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉、擔當銷(xiāo)售內勤的角色中快速轉變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;
c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力;
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制;
3、與銷(xiāo)售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合，如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jì)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負責調整;對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交銷(xiāo)售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現場(chǎng)執行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規定的各項要求，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執行型的團隊。
4、協(xié)調部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競爭激烈
幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專(zhuān)家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
六、工作進(jìn)度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計劃。
3、 抓好市場(chǎng)信息和客戶(hù)檔案建設。
4、 策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷(xiāo)售活動(dòng)。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。
3、 參加全國性的行業(yè)展會(huì )一次。
4、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實(shí)。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。
第四季度：
1、 兩節促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標的完成情況。
4、 完成目標市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。
公司推廣方案范文第3篇
H公司第一季度銷(xiāo)售會(huì )議上，市場(chǎng)部負責新產(chǎn)品設計及推廣的產(chǎn)品經(jīng)理崔云霄和南一區的區域經(jīng)理張廣發(fā)生了激烈的爭執，這使得會(huì )議的氣氛顯得有點(diǎn)緊張。問(wèn)題的根源就在于第一季度上市的新產(chǎn)品500mL PET包裝石榴口味的果汁飲料上。
H公司是國內老牌的果汁生產(chǎn)廠(chǎng)家，為了適應消費者多樣化的口味需求，H公司決定由市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理崔云霄負責研發(fā)新口味的果汁飲料。經(jīng)過(guò)反復的調查和測評，崔云霄和市場(chǎng)部新產(chǎn)品項目小組的工作人員近3個(gè)月的努力，新口味產(chǎn)品500mL PET包裝石榴口味的果汁飲料終于誕生了。為了慎重起見(jiàn)，H公司決定不大面積在全國上市，先選擇一個(gè)區域進(jìn)行一段試銷(xiāo)，看結果再定。經(jīng)過(guò)反復的考慮，新產(chǎn)品最終選擇了南一區作為試銷(xiāo)的區域。然而新產(chǎn)品1月15日上市，經(jīng)過(guò)2個(gè)半月的試銷(xiāo)，市場(chǎng)表現卻不盡如人意。
崔云霄首先在會(huì )議上提及了這個(gè)問(wèn)題，他認為新產(chǎn)品是一個(gè)非常好的產(chǎn)品，之所以上市的業(yè)績(jì)表現不佳，最大的原因就在于南一區沒(méi)有重視新產(chǎn)品上市的問(wèn)題，沒(méi)有積極配合市場(chǎng)部針對新產(chǎn)品上市設計的推廣策略。
為了這次新產(chǎn)品的成功，崔云霄帶著(zhù)項目小組的工作人員可謂是嘔心瀝血，不僅在前期產(chǎn)品設計、包裝設計、目標消費群體定位、消費者口味測試方面非常嚴謹，在產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，對后期產(chǎn)品上市的策略方面也經(jīng)過(guò)反復研討，才確定了最終上市的方案。由于前期的準備工作做得如此充分，崔云霄對新產(chǎn)品上市充滿(mǎn)信心，曾經(jīng)對老板不無(wú)自信地說(shuō)，新產(chǎn)品上市3個(gè)月內，必然會(huì )躋身公司最暢銷(xiāo)的10個(gè)SKU之列。
然而經(jīng)過(guò)2個(gè)年月的試銷(xiāo)，新產(chǎn)品表現平平，客戶(hù)首次進(jìn)貨后無(wú)法流轉。崔云霄到試銷(xiāo)的南一區蹲點(diǎn)子一周時(shí)間，感覺(jué)到很多市場(chǎng)部制定的上市策略在執行上不到位，所以在會(huì )議上他直言不諱地將新產(chǎn)品上市不理想的原因歸結到南一區對新產(chǎn)品上市的策略執行不到位。在崔云霄看來(lái)，以張廣為首的南一區的銷(xiāo)售人員目光短淺，只重視眼前的銷(xiāo)售利益，不看長(cháng)遠的目標，對于新產(chǎn)品上市對公司未來(lái)的產(chǎn)品規劃及對公司整體的發(fā)展產(chǎn)生的積極作用缺乏全面的認識；
對本次新產(chǎn)品上市中市場(chǎng)部設計的一些全新的推廣計劃接受度不高，以至于執行不到位，使新產(chǎn)品的上市推廣遭遇“滑鐵盧”。
南一區的區域經(jīng)理張廣是跟隨老板一起創(chuàng )業(yè)的“開(kāi)國元勛”之一，在做市場(chǎng)上風(fēng)格硬朗，所以才被老板委以重任，擔任在果汁行業(yè)舉足輕重的南一區的區域經(jīng)理。不等崔云霄再多說(shuō)，張廣就非常尖銳地發(fā)表了自己的觀(guān)點(diǎn)。
張廣認為，市場(chǎng)部設計的上市策略，在區域執行上有一定困難，會(huì )對區域本身的銷(xiāo)售造成不良的影響。崔云霄設計的新產(chǎn)品上市方案中，以產(chǎn)品的分銷(xiāo)和陳列為主，要求在試銷(xiāo)區域里，在超市等現代渠道鋪貨率達到95％，至少占到4個(gè)陳列位置；
食雜店、攤點(diǎn)等傳統渠道鋪貸率達到80％，有1個(gè)以上陳列位置。陳列和鋪貨達到要求后，再針對現代渠道推出品嘗等推廣活動(dòng)。
張廣認為，市場(chǎng)部提出的方案根本沒(méi)有考慮到區域面臨的困難。因為市場(chǎng)部對新品上市沒(méi)有提供費用支持，所有的陳列和分銷(xiāo)所需的費用都需要從本區域支付?，F在超市這樣的現代渠道進(jìn)店就需要進(jìn)店費，而店內的陳列位置又非常緊張，如果給新產(chǎn)品多了，就得縮小老產(chǎn)品的陳列面。傳統渠道就更不用說(shuō)了，小老板們進(jìn)貨本身就謹小慎微，更喜歡賣(mài)那些暢銷(xiāo)的老產(chǎn)品。南一區是H公司最強勢的一個(gè)區，同時(shí)也是競爭最慘烈的一個(gè)區，在激烈的競爭中，南一區本身的市場(chǎng)費用就不夠，根本沒(méi)錢(qián)支付新產(chǎn)品上市所需的費用。而且將太多的精力投入到新產(chǎn)品上，勢必造成注意力不集中，也許存在老產(chǎn)品下滑的危險，這對南一區，甚至整個(gè)公司來(lái)說(shuō)都具有潛在的危險。而這個(gè)責任是任何人也負不起的。
其次，他認為市場(chǎng)部所謂的一些新的推廣計劃純粹是小孩過(guò)家家的游戲，要搞什么“H石榴俱樂(lè )部”，如果來(lái)推廣這個(gè)項目，耗費大量的人力物力是一個(gè)方面，對銷(xiāo)售也形不成太多有效的幫助。
在張廣眼里，崔云霄雖然有點(diǎn)才氣，但是對市場(chǎng)了解太少，純粹是閉門(mén)造車(chē)，在設計產(chǎn)品和相關(guān)的市場(chǎng)策略方面和實(shí)際銷(xiāo)售掛不上鉤，使銷(xiāo)售部根本無(wú)法執行，這才是新產(chǎn)品上市遭遇“滑鐵盧”的原因所在。
聽(tīng)完崔云霄和張廣的爭執，參加會(huì )議的人都沒(méi)有發(fā)表意見(jiàn)。公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，到底在這次新產(chǎn)品上市的過(guò)程中，是市場(chǎng)部設計存在缺陷、前期準備不足，還是銷(xiāo)售部執行不利、對新產(chǎn)品的推廣不到位?本次新產(chǎn)品上市遭遇“滑鐵盧”的罪魁禍首，到底是市場(chǎng)部人員不深入市場(chǎng)，閉門(mén)造車(chē)設計產(chǎn)品和制定策略，還是銷(xiāo)售部不思進(jìn)馭， 目光短淺只看眼前利益?
新品試銷(xiāo)的“前世今生”
文硯君
新品試銷(xiāo)并不是一件很容易的事，經(jīng)常會(huì )讓市場(chǎng)部與銷(xiāo)售產(chǎn)生矛盾。新品試銷(xiāo)區域的基層銷(xiāo)售人員常常會(huì )問(wèn)一句話(huà)：“你們?yōu)槭裁催@樣做?經(jīng)過(guò)我同意了嗎?”進(jìn)而責怪市場(chǎng)部“紙上談兵”，而市場(chǎng)部反擊銷(xiāo)售部“經(jīng)驗主義”，于是出現基層銷(xiāo)售不愿試銷(xiāo)新品，抵制公司在自己區域試銷(xiāo)新品的情況。
很多公司以增加銷(xiāo)售費用支持的方式推進(jìn)新品的試銷(xiāo)工作，效果如何呢?大多還是沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題，不愿意試銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員，是“費用照拿，應付差事”，公司總部有人來(lái)檢查時(shí)做做表面文章，平時(shí)還是摘自己的一套，什么好賣(mài)推什么，根本不給新品出樣表現的機會(huì )。
真的沒(méi)有辦法推進(jìn)市場(chǎng)部制定的新品試銷(xiāo)方案完美落實(shí)了嗎?筆者在多年的工作實(shí)踐中，總結出落實(shí)新品試銷(xiāo)方案的幾個(gè)工作要點(diǎn)：
從銷(xiāo)售的角度看新品試銷(xiāo)的“前世”
在推出新品時(shí)，市場(chǎng)部往往強調“我們要推什么”，完全是“我出什么你賣(mài)什么”的姿態(tài)，產(chǎn)品出來(lái)了就要求銷(xiāo)售試銷(xiāo)或直接銷(xiāo)售。這是市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部產(chǎn)生矛盾的根本所在。
在計劃推出新品時(shí)，我們經(jīng)常會(huì )委托專(zhuān)業(yè)的調研公司做相關(guān)市場(chǎng)調查，請廣告公司提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)訴求。卻很容易忽略一個(gè)問(wèn)題：我們的銷(xiāo)售要什么?我們很關(guān)注消費需求，卻忘記了我們的產(chǎn)品是通過(guò)銷(xiāo)售人員，通過(guò)商、零售商才能賣(mài)到消費者手里。
銷(xiāo)售要什么?首先，銷(xiāo)售要業(yè)績(jì)。銷(xiāo)售的潛規則是業(yè)績(jì)，不管你是MBA還是“皇親國戚”，到銷(xiāo)售一線(xiàn)后，沒(méi)有業(yè)績(jì)，你就準備好“卷鋪蓋”。在準備投放新品試銷(xiāo)的區域有業(yè)績(jì)壓力嗎?從現實(shí)情況看，銷(xiāo)售人員是擔心今年的任務(wù)完不成，還是每月超額完成任務(wù)?如果是前者，他們會(huì )視推出新品為救命稻草；
如果是后者，試銷(xiāo)新品會(huì )成為一種工作的累贅，搞不好還會(huì )增加銷(xiāo)售費
用，稀釋銷(xiāo)售利潤，誰(shuí)愿意干這種傻事。因此，決定在什么區域試銷(xiāo)新品前，要弄清楚這個(gè)區域的經(jīng)營(yíng)情況，看它是不是需要你到那里去?
其次，銷(xiāo)售要利潤。不管是考核費用控制，還是考核經(jīng)營(yíng)利潤的銷(xiāo)售系統，銷(xiāo)售利潤都至關(guān)重要，試銷(xiāo)新品能否給試銷(xiāo)區域帶來(lái)利潤?經(jīng)，常的情況是，公司選擇某一區域試銷(xiāo)新品后，由市場(chǎng)部下發(fā)一套方案，貨直接發(fā)往市場(chǎng)，一聲“開(kāi)始”都沒(méi)來(lái)得及說(shuō)，就派推廣人員下去指手劃腳的開(kāi)始了?？墒?，費用的投入控制在基層銷(xiāo)售手里，就算公司總部有相關(guān)費用支持，也要從基層銷(xiāo)售的手里出，他們不得不考慮投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。負責任的銷(xiāo)售人員(就是這樣的銷(xiāo)售人員容易和市場(chǎng)部產(chǎn)生矛盾)會(huì )測算是否值得投入銷(xiāo)售資源，如果明擺著(zhù)投入產(chǎn)出比不合理，是沒(méi)有人愿意投入銷(xiāo)售資源推廣新品的。決定在什么地方試銷(xiāo)新晶，市場(chǎng)部就要讓其基層銷(xiāo)售人員相信如果完全執行你的方案，是可以帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)，實(shí)現銷(xiāo)售利潤的。
讓別人相信你，不是一件簡(jiǎn)單的事。推新品，從產(chǎn)品包裝、賣(mài)點(diǎn)訴求和配置的促銷(xiāo)資源等一系列問(wèn)題，要讓銷(xiāo)售完全信服極不容易。因此，還需要溝通。
讓銷(xiāo)售來(lái)決定新品試銷(xiāo)的“今生”
新品試銷(xiāo)區域銷(xiāo)售人員需要的溝通，并不是推廣人員到了市場(chǎng)后才開(kāi)始的，是在策劃一個(gè)新品誕生的時(shí)候就應開(kāi)始的。
每個(gè)銷(xiāo)售區域都有自己的年度工作目標，就算是一個(gè)人單槍匹馬管理的銷(xiāo)售區域，也會(huì )有自己的工作計劃和思路。試想，推廣人員突然跑到一個(gè)銷(xiāo)售區域說(shuō)要試銷(xiāo)新品，事先對方連產(chǎn)品包裝都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)訴求也沒(méi)認可，對方愿意配合嗎?
準備推出新品時(shí)，要根據計劃推出新品的目標渠道特點(diǎn)決定試銷(xiāo)區域。如計劃推出一款主要在國際K／A和地方性連鎖超市銷(xiāo)售的定型發(fā)膜，就要選擇既有國際K／A，地方性連鎖超市也很發(fā)達的地區試銷(xiāo)新品。
試銷(xiāo)區域決定后，更重要的是讓準備試銷(xiāo)新品的區域負責人參與到整個(gè)新品的策劃上市過(guò)程來(lái)，這種方法對于國際性的大公司可能不太適用，但對于以銷(xiāo)售為主體的很多國內企業(yè)，確實(shí)能很好解決新品試銷(xiāo)執行的問(wèn)題。
統一認識是關(guān)鍵。為什么會(huì )產(chǎn)生矛盾?又不是天生有仇，完全只是因為對同一個(gè)問(wèn)題的認識有分歧。在新品立項討論時(shí)，邀請計劃試銷(xiāo)新品的區域負責人參加，首先解決統一認識的問(wèn)題，要不要推出新品?推出什么樣的新品?新品出來(lái)后怎么推廣銷(xiāo)售?聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)的意見(jiàn)，并充分闡明市場(chǎng)部推出新晶的目的和“企圖”。在強調創(chuàng )新的同時(shí)，綜合考慮銷(xiāo)售資源問(wèn)題，雙方達成統一共識。讓銷(xiāo)售參與了，就不會(huì )有愿不愿試銷(xiāo)的問(wèn)題了，產(chǎn)品都是他們參與決定的，他們不賣(mài)誰(shuí)來(lái)賣(mài)?剩下的，是怎么賣(mài)的問(wèn)題。
不要緊緊抓住促銷(xiāo)資源。讓銷(xiāo)售參與到新品策劃上市的過(guò)程，不是簡(jiǎn)單的讓他們來(lái)參加創(chuàng )意討論，而是要讓銷(xiāo)售人員來(lái)決定如何把新晶賣(mài)出去。某品牌在推出一款防曬洗發(fā)水時(shí)，公司向新品試銷(xiāo)區域新增8％的銷(xiāo)售費用，同時(shí)配送了一批促銷(xiāo)物料，還請來(lái)了專(zhuān)業(yè)的培訓公司為商做培訓。品牌經(jīng)理下到市場(chǎng)指導試銷(xiāo)工作，把這些資源都緊緊地抓在自己手里，在什么賣(mài)場(chǎng)投入、在什么地方投放地堆、做特價(jià)統統都要經(jīng)過(guò)他批準，把自己當成了銷(xiāo)售經(jīng)理。當地的區域負責人很抵觸這種做法，一是打亂了他的工作計劃，并且由于這位品牌經(jīng)理對當地市場(chǎng)情況不是太了解，多次出現“瞎指揮”的情況，造成銷(xiāo)售資源浪費。另外，這種工作方式也直接影響了區域負責人的威信。區域負責人自然是消極對待新品試銷(xiāo)，使整個(gè)新品試銷(xiāo)工作無(wú)法順利開(kāi)展下去。
在新品試銷(xiāo)時(shí)，公司配置相關(guān)的直接費用支持或間接的銷(xiāo)售資源，目的是為了快速推進(jìn)新品銷(xiāo)售和提高銷(xiāo)售區域的積極性。品牌經(jīng)理不用做銷(xiāo)售，沒(méi)有必要抓住這些資源，讓基層銷(xiāo)售人員參與，就要放心地把銷(xiāo)售資源給他們掌控和安排，品牌經(jīng)理和推廣人員要做的是給予專(zhuān)業(yè)上的指導和培訓，輔助試銷(xiāo)區域的銷(xiāo)售人員按原定新品上市計劃推進(jìn)工作。
工作的靈活性也很重要。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)多變的，在具體執行新品試銷(xiāo)方案的過(guò)程中，會(huì )遇到很多問(wèn)題，直接影響到方案的落實(shí)。問(wèn)題出現后，不要一味地責怪銷(xiāo)售人員，應大家坐下來(lái)一起回顧檢討，商量應對辦法，采取相應措施，這樣才可能讓新晶試銷(xiāo)方案繼續開(kāi)展下去。
謀定后動(dòng)，不打無(wú)準備之仗
苑魯寧
H公司石榴果汁飲料的前期開(kāi)發(fā)策劃工作不可謂不充分，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的反復評測，基本證明新產(chǎn)品的概念具有可行性。但是產(chǎn)品好并不等于市場(chǎng)好，產(chǎn)品的工作做足了，市場(chǎng)的工作卻成了木桶短板，不盡如人意的市場(chǎng)表現也就可以理解了。營(yíng)銷(xiāo)講求謀定而后動(dòng)，周密的推廣計劃安排與溝通協(xié)調才是新品上市成功的前提。
1．市場(chǎng)部在公司戰略前提下要與銷(xiāo)售部門(mén)充分研討方案，確保執行的可行性。
市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部由于各自工作角色的不同，在看待問(wèn)題時(shí)往往站在不同的角度。比如銷(xiāo)售人員總是埋怨市場(chǎng)部制定方案的可行性差，但他們可能并不了解市場(chǎng)部的戰略高度和遠度；
另一方面，市場(chǎng)部埋怨銷(xiāo)售人員執行方案時(shí)打折扣，那是他們不清楚銷(xiāo)售人員要面對多變的市場(chǎng)環(huán)境和許多不可控制的因素。
解決以上問(wèn)題最好的方式是：兩個(gè)部門(mén)以研討會(huì )的形式溝通，共同確定新品的上市推廣方案。市場(chǎng)部要把產(chǎn)品發(fā)展趨勢、市場(chǎng)容量，新晶對公司的重要性及本方案的初步操作思路等向銷(xiāo)售部一一列舉說(shuō)明，使銷(xiāo)售部門(mén)對本次新品推廣方案的來(lái)龍去脈有個(gè)較為深刻的理解；
銷(xiāo)售部門(mén)則要將當地市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部溝通，讓市場(chǎng)部在制定方案時(shí)考慮到各經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)、渠道差異化、竟品的對抗手法等因素。通過(guò)這樣的雙向溝通，既能使兩個(gè)部門(mén)都能站在公司戰略角度上考慮問(wèn)題，求同存異，又能讓方案切實(shí)可行。同時(shí)因為方案是大家一起定的，也避免了日后雙方相互推諉指責。
2．方案執行前，應對銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓，統一作戰思想。
新品推廣前期最重要的因素是人的因素，因此針對銷(xiāo)售主管們，結合新品特點(diǎn)及操作前景來(lái)一次新品內部營(yíng)銷(xiāo)是非常必要的。內部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以讓產(chǎn)品經(jīng)理擺脫被冷落的局面，為新品上市做一次精彩的預演，還能讓銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商由被動(dòng)地說(shuō)服接受轉變?yōu)闊嵴\主動(dòng)地參與。如何能使內部營(yíng)銷(xiāo)達到實(shí)戰指導的效果?
(1)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部對方案達成一致后，先要向一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行方案培訓，讓其充分理解方案的目的，為什么要這樣執行，怎樣執行。只有一線(xiàn)人員明白了細節才能將上市操作做好。
(2)銷(xiāo)售技能培訓要貼近銷(xiāo)售人員實(shí)戰工作場(chǎng)景，要注重把理念宣導落實(shí)到具體的動(dòng)作分解。
(3)培訓內容的實(shí)戰性還體現在不能只放馬后炮，不但要講應該怎樣做正確的事，還要講萬(wàn)一做錯
了事怎樣補救。出錯后如何進(jìn)行彌補，是要負荊請罪還是壯士斷腕，都要給銷(xiāo)售人員理清思路，從而最大的挽回損失。
3．建立執行考核機制，確保事事有責任人，人人有動(dòng)力。
我們可以看到，H公司的銷(xiāo)售部門(mén)以“新產(chǎn)品投入精力大會(huì )影響老產(chǎn)品銷(xiāo)售”的理由去反對新品，也會(huì )對“市場(chǎng)部沒(méi)有對新產(chǎn)品上市提供費用支持”提出質(zhì)疑。這都是因為新品上市后沒(méi)有對銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)量任務(wù)的制定，在日常銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售例會(huì )、人員獎金考核等問(wèn)題上也沒(méi)有體現出對新品推廣的格外重視，銷(xiāo)售人員自然感覺(jué)新品上市是“在正常的銷(xiāo)量目標完成之外的額外任務(wù)，公司似乎也不是特別強調”。大多數銷(xiāo)售人員不會(huì )主動(dòng)去推新品，都會(huì )把注意力集中在給成熟品項做促銷(xiāo)、迅速起量上，一旦銷(xiāo)售人員對此掉以輕心，新品上市必敗無(wú)疑。
實(shí)際上，只要我們能把新品推廣的各項過(guò)程指標都落實(shí)到位，規范考核機制，確保事事有責任人，銷(xiāo)量自然會(huì )起來(lái)！
新品上市的鋪貨指標、銷(xiāo)量指標應是對銷(xiāo)售部門(mén)考核的重要內容，這種考核要有獎?dòng)辛P，要讓銷(xiāo)售人員既有壓力也有動(dòng)力，促使上市計劃有人去執行。
對經(jīng)銷(xiāo)商也是一樣，其天生的利益驅使決定他們對新品上市的非重視性，忽視這種前期既費心費力又沒(méi)有利潤的新產(chǎn)品。因此考核與獎勵并重非常重要。
此外市場(chǎng)部門(mén)也要考核，避免其寫(xiě)丁方案就撒手不管了。上市后，市場(chǎng)部門(mén)的促銷(xiāo)支持和費用支持都非常重要。促銷(xiāo)支持有沒(méi)有到位，有沒(méi)有幫助銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行陳列、買(mǎi)贈的拉動(dòng)等等。比如本案例中，可將超市的進(jìn)場(chǎng)費用進(jìn)行分攤，明確哪些費用是市場(chǎng)部新品上市前期要投入的，哪些費用是鋪貨完成后銷(xiāo)售部門(mén)要跟進(jìn)的。只有這樣才能讓雙方有責任和義務(wù)去做好工作。
4．建立動(dòng)態(tài)的執行反饋機制，確保方案及時(shí)修正，減少目標偏差。
H公司的新產(chǎn)品上市已有2個(gè)半月，反饋給市場(chǎng)部的信息卻是寥寥，問(wèn)題還需要產(chǎn)品經(jīng)理親自去市場(chǎng)發(fā)現，解決方法也要通過(guò)總部的銷(xiāo)售會(huì )議溝通。如此緩慢的反應速度、復雜的解決問(wèn)題方法，又如何能適應市場(chǎng)情況的千變萬(wàn)化。
根據筆者的經(jīng)驗，首先，我們要對涉及新品推廣的各職能部門(mén)進(jìn)行制度規范，建立完整、動(dòng)態(tài)的信息化管理系統。銷(xiāo)售人員要將日常工作的內容及時(shí)匯報給市場(chǎng)部，市場(chǎng)部則要對各項銷(xiāo)售數據進(jìn)行及時(shí)分析，幫其從鋪貨率和產(chǎn)品生動(dòng)化方面認識自己的疏漏，從而改進(jìn)。其次，建立檢查與督導系統，及時(shí)修正過(guò)程。就目標而言，檢查與督導的目的是不斷強化各級業(yè)務(wù)人員對銷(xiāo)售目標的認識，只有通過(guò)不斷進(jìn)行修正的過(guò)程，才能確保執行結果的準確性。
市場(chǎng)部只能做些推廣工作嗎
孫 斌
銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部在新品試銷(xiāo)過(guò)程中矛盾重重。一是市場(chǎng)部做方案，銷(xiāo)售部不服。許多企業(yè)中銷(xiāo)售部的力量相對于市場(chǎng)部來(lái)講，很強勢，他們對市場(chǎng)部及其所作所為不認同，甚至敵對，認為“市場(chǎng)部算老幾，憑什么來(lái)指揮我們”。二是銷(xiāo)售部對市場(chǎng)部所做方案的解讀不準確，或者將方案內容與要求傳達給區域經(jīng)理、銷(xiāo)售人員時(shí)不到位或者力度不夠，導致新品銷(xiāo)售執行力不夠。三是市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部在新晶上市中，因多頭考核在承擔責任方面容易踢皮球。
難道新產(chǎn)品上市的問(wèn)題就這么難解決嗎?其實(shí)不然，筆者舉一個(gè)真實(shí)的案例，希望能給大家一些啟發(fā)：
難道市場(chǎng)部不能做點(diǎn)別的嗎？
A公司是一家汽車(chē)零部件企業(yè)，年銷(xiāo)售額5億元，然而A公司的高質(zhì)高價(jià)定位，以及相對呆板的商務(wù)政策，使得A公司產(chǎn)品在售后市場(chǎng)上表現一般，年銷(xiāo)售額不足1億元，與快速增長(cháng)的市場(chǎng)需求及A公司的整體實(shí)力極不對稱(chēng)。為了使自己的產(chǎn)品在售后市場(chǎng)上擴大份額，2005年5月A公司決定開(kāi)發(fā)一個(gè)B品牌，產(chǎn)品定位為中質(zhì)中價(jià)。營(yíng)銷(xiāo)中心為推廣B品牌作了詳細分工與部署，市場(chǎng)部負責擬定整體運作方案，制定商務(wù)政策，制作廣告宣傳資料；
銷(xiāo)售部負責在試銷(xiāo)區域選擇并開(kāi)發(fā)一級商，爭取銷(xiāo)售訂單。市場(chǎng)部工作基本按部就班地進(jìn)行，然而銷(xiāo)售部在一級商開(kāi)發(fā)和訂單爭取方面表現相當乏力。至2005年11月與公司達成合作協(xié)議的不到3家，累計實(shí)現銷(xiāo)售不到20萬(wàn)元。
分析B品牌銷(xiāo)售乏力的原因：一是銷(xiāo)售部人員銷(xiāo)售B品牌的積極性不高，在他們的心目中，B品牌上量慢，銷(xiāo)售貢獻低，而時(shí)間與精力花費多，投入與回報不成正比。二是現有經(jīng)銷(xiāo)商的阻力大，現有經(jīng)銷(xiāo)商認為B品牌價(jià)格要低于現有的產(chǎn)品，給其他的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)，會(huì )對自己現有網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)形成強大的沖擊，他們的態(tài)度是要么B品牌也給他們做，要么不能進(jìn)入市場(chǎng)。然而市場(chǎng)部制定的方案和政策中，不容許現有經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)B品牌，如果現有經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)B品牌，可能會(huì )用B品牌代替現有品牌，畢竟B品牌是新產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)利潤比現有品牌高，這對公司整體市場(chǎng)份額的提升沒(méi)有一點(diǎn)幫助。三是已經(jīng)開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論是經(jīng)營(yíng)實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )規模，還是經(jīng)營(yíng)態(tài)度，與市場(chǎng)部制定的經(jīng)銷(xiāo)商選擇標準還有很大距離，很多銷(xiāo)售人員為了應付公司，隨便選擇開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。以上三點(diǎn)概括起來(lái)一句話(huà)：推廣B品牌，銷(xiāo)售部銷(xiāo)售人員在執行市場(chǎng)部制定的方案和政策時(shí)出現了偏差。
于是，2005年12月A公司做出了另外一種決策：從銷(xiāo)售部抽調4名得力銷(xiāo)售員成立B品牌銷(xiāo)售小組，專(zhuān)職銷(xiāo)售B品牌，行政和業(yè)務(wù)上統一由市場(chǎng)部管理，市場(chǎng)部負責B品牌從銷(xiāo)售到推廣一條龍服務(wù)，將B品牌運作到銷(xiāo)售額達到一定規模后，再交給銷(xiāo)售部去管理。接到指令后，市場(chǎng)部對B品牌專(zhuān)職銷(xiāo)售人員進(jìn)行了區域劃定，并對B品牌銷(xiāo)售人員從產(chǎn)品知識、整體運作方案、商務(wù)政策到銷(xiāo)售與推廣過(guò)程中可能存在問(wèn)題點(diǎn)與解答做了精心系統的培訓與研討。2006年1月市場(chǎng)部安排B品牌銷(xiāo)售員工作重點(diǎn)后，銷(xiāo)售員各就各位，調研區域市場(chǎng)、了解經(jīng)銷(xiāo)商、篩選經(jīng)銷(xiāo)商、確定意向經(jīng)銷(xiāo)商、與經(jīng)銷(xiāo)商談判、簽訂協(xié)議一氣呵成，2006年1月累計簽訂合同金額2000萬(wàn)元，2月份完成銷(xiāo)售額150萬(wàn)元，B品牌銷(xiāo)售形勢發(fā)展迅猛。
公司推廣方案范文第4篇
在不久前宣判的一起廣東國有培訓機構侵犯BSA|軟件聯(lián)盟兩家成員公司軟件著(zhù)作權糾紛案中，法院依法判決新廣公司立即停止侵權行為，賠償權利人經(jīng)濟損失及合理費用共計人民幣182萬(wàn)元。本案為仍在使用盜版軟件的企業(yè)最終用戶(hù)，尤其是國有企業(yè)敲響了警鐘：企業(yè)必須將軟件正版化提上日程，推進(jìn)軟件正版化勢在必行。
基本案情回放
據了解，廣東新廣人才交流服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)被告或新廣公司）是大型國有企業(yè)廣東新廣國際集團有限公司的子公司，主要從事人才培訓、人才推薦、人才招聘和人才資源的開(kāi)發(fā)與管理。2011年底，BSA|軟件聯(lián)盟成員歐特克公司、奧多比公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)原告）了解到，新廣公司在其經(jīng)營(yíng)的新廣動(dòng)漫培訓學(xué)院中大量使用了未經(jīng)原告授權的軟件產(chǎn)品用于動(dòng)漫培訓活動(dòng)，遂以侵犯計算機軟件著(zhù)作權為由向廣州市天河區人民法院（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天河區法院）提起了訴訟。
2012年6月20日，天河區法院根據原告的申請，對新廣公司的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所采取了證據保全措施，現場(chǎng)清查發(fā)現被告公司電腦安裝了包括兩家成員公司的Autodesk 3ds Max、Maya、Adobe Flash、Photoshop等一系列盜版軟件。
在完成雙方證據交換程序之后，法院分別于2012年12月14日、2013年3月18日對案件進(jìn)行了公開(kāi)開(kāi)庭審理，同時(shí)將此案作為典型案例，邀請人大代表旁聽(tīng)了庭審并對庭審進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)直播。
2013年12月16日，天河區法院對本案依法作出宣判，判決新廣公司停止侵權及賠償損失1822492元。目前，該判決已經(jīng)生效。
據悉，本案是全國首例針對國有教育培訓機構的軟件侵權訴訟，因而具有十分典型的意義。
證據保全措施的有效運用
通常來(lái)講，證據保全環(huán)節是軟件侵權案件的重點(diǎn)和難點(diǎn)。為對本案中證據保全的具體運用過(guò)程有更清晰的了解，本刊記者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了本案原告人、北京市立方（廣州）律師事務(wù)所高級合伙人鄧堯律師。
“為爭取更好的訴訟結果，我們在案件的各個(gè)階段都作出了精心準備。在之前，權利人及律師調查、收集了新廣公司侵權的大量證據；
案件啟動(dòng)后，依法向法院提出了證據保全的申請，并向法院詳細說(shuō)明了軟件侵權案件證據保全的特點(diǎn)及注意事項，為證據保全的順利進(jìn)行打下良好基礎?！编嚶蓭熣f(shuō)，“到了審理階段，我們向法院提交了大量證據材料、案例以及司法指導意見(jiàn)，詳細論述了新廣公司構成侵權以及軟件侵權損失賠償計算方式等關(guān)鍵問(wèn)題，在庭后階段，律師又收集了新廣公司繼續侵權的證據，向法院闡述新廣公司侵權的主觀(guān)惡意及嚴重情節，爭取到了更好的賠償結果?！?/p>
以往許多案例表明，在計算機軟件侵權案件中，證據保全的應用方式對于取證工作能否順利進(jìn)行會(huì )起到重要的作用。
“本案證據保全是法院根據原告的申請依法啟動(dòng)的。保全過(guò)程中，原告及新廣公司均有代表參加，這種安排既符合證據保全有關(guān)的法律規定，同時(shí)也較好地保障了雙方的知情權，得到雙方的理解和尊重。在明示的情況下，法院采用了抽樣檢查的方式，即按照抽樣的侵權比例來(lái)推定整個(gè)侵權軟件的用量，由此提高了保全的效率，同時(shí)也沒(méi)有影響新廣公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。整個(gè)保全過(guò)程由法院主導，客觀(guān)、公正，保全工作總體順利?！编嚶蓭熛蛴浾呓榻B說(shuō)。
計算機軟件侵權具有隱蔽性強、不易發(fā)現以及容易刪除侵權記錄等特點(diǎn)，這也造成權利人舉證的困難，很多時(shí)候需要法院進(jìn)行證據保全來(lái)獲取全面、準確的侵權證據。對此，各地法院一直在積極探索當中。
“廣東法院在探索完善司法證據制度方面，強化了侵權者的證據披露義務(wù)和侵權者舉證妨礙的責任承擔，這種做法較好地平衡了權利人與侵權者的舉證責任，有助于法院查清案件事實(shí)，有助于案件的公正處理?！编嚶蓭熯M(jìn)一步表示，“有關(guān)立法部門(mén)應當及時(shí)總結和吸納司法實(shí)踐中已經(jīng)成熟或已被廣泛認可的一些做法，并及時(shí)將其納入法律規范當中。具體到軟件著(zhù)作權保護方面，我們認為，在舉證責任及侵權損害賠償計算方面，我國《著(zhù)作權法》及相關(guān)配套法規可以做出更進(jìn)一步的完善?！?/p>
軟件商業(yè)性使用的判定
與其他同類(lèi)型案件相比，本案的特殊之處在于，新廣公司作為一家教育培訓機構，其將軟件用于開(kāi)展培訓活動(dòng)的行為是屬于合理使用還是商業(yè)性使用？
鄧律師認為，判斷是否構成商業(yè)性使用是軟件最終用戶(hù)著(zhù)作權侵權糾紛中的核心內容，由于計算機的普及性和現代行業(yè)的多樣性，不能簡(jiǎn)單地依據使用主體或者計算機所在位置等單一的標準來(lái)判斷是否構成商業(yè)性使用。比如，以往在個(gè)人計算機中安裝的軟件往往是為學(xué)習研究而使用，而現在很多設計師都是在家中完成單位的工作，這就具有了商業(yè)使用的性質(zhì)?？傮w上，判斷商業(yè)性使用應當考慮使用者、使用地、使用目的、使用結果等多種因素，綜合加以判斷。
鄧律師又結合本案作了具體分析：“在本案中，第一，法院在新廣公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內保全發(fā)現，其計算機內安裝有盜版軟件，應當認為被檢查的計算機為新廣公司工作性使用。第二，我方提供的證據顯示，無(wú)論是在日常培訓環(huán)節還是考試環(huán)節，新廣公司旗下的學(xué)員均需上機實(shí)際操作涉案軟件。由此可見(jiàn)，新廣公司安裝、使用涉案軟件的目的是提供給受訓人員學(xué)習、操作以及考試之用，是用于培訓和考評，即用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。第三，從新廣公司的企業(yè)性質(zhì)及經(jīng)營(yíng)范圍可以看出，新廣公司主體的性質(zhì)為有限責任公司，是以盈利為目的經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍包括人才測評、人才培訓等，進(jìn)一步印證了其利用軟件開(kāi)展培訓工作是經(jīng)營(yíng)性的商業(yè)使用。綜合考慮以上因素，法院最終認定新廣公司對涉案軟件構成商業(yè)性使用?！?/p>
本案被告是一家培訓機構，通常會(huì )被認為具有一定的公益性質(zhì)，應當如何看待和分析此類(lèi)機構使用盜版軟件的行為？
鄧律師對此表示，《計算機軟件保護條例》第十七條規定，為了學(xué)習和研究軟件內含的設計思想和原理，通過(guò)安裝、顯示、傳輸或者存儲軟件等方式使用軟件的屬合理使用。教育培訓機構，如果不是為了學(xué)習和研究軟件內含的設計思想和原理，而是利用軟件本身的功能開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，則是一種商業(yè)性使用行為。本案被告新廣公司雖為培訓機構，但其培訓是以營(yíng)利為目的，并不具有公益性，另外，其培訓活動(dòng)也不是為了學(xué)習和研究軟件內含的設計思想和原理，而是利用了軟件本身的功能，因此，本案被告新廣公司構成一種商業(yè)性使用軟件。因盜版軟件無(wú)法享受售后服務(wù)等，導致其功能、用戶(hù)體驗等方面明顯差于正版軟件，如培訓機構其在培訓活動(dòng)中使用盜版軟件，必然會(huì )嚴重影響到受訓人員對于軟件的評價(jià)，這會(huì )造成用戶(hù)對于軟件本身不當甚至負面的評價(jià)，進(jìn)而影響到權利人的聲譽(yù)以及長(cháng)遠的市場(chǎng)利益。同時(shí)，因培訓機構具有引導作用，其學(xué)員涉及面廣泛，培訓機構使用盜版軟件的侵權情節相對而言會(huì )更加嚴重。
侵權損害賠償的計算問(wèn)題
長(cháng)期以來(lái)，知識產(chǎn)權侵權的損害賠償的計算一直是司法審判的難點(diǎn)問(wèn)題。據有關(guān)學(xué)者研究統計，因無(wú)法通過(guò)權利人的損失或者侵權者的獲利準確計算侵權損害賠償，我國法院在著(zhù)作權侵權案件的判賠中，采用法定賠償的占78.54%。
“事實(shí)上，由于計算機軟件的復制成本極低，其銷(xiāo)售又是采取許可模式，對于計算軟件侵權的損失賠償，是可以參照正版軟件的市場(chǎng)售價(jià)乘以侵權者實(shí)際安裝的軟件數量來(lái)計算的，而且這種計算方式實(shí)際上也獲得司法實(shí)踐的廣泛認可?！编嚶蓭煴硎?。
據了解，此種侵權損害賠償的計算方式在我國的司法實(shí)踐中早有體現。如《北京市高級人民法院關(guān)于確定著(zhù)作權侵權損害賠償責任的指導意見(jiàn)》（京高法發(fā)[2005]12號）第31條規定，軟件最終用戶(hù)侵犯計算機軟件著(zhù)作權的，可以按照正版軟件市場(chǎng)價(jià)格確定賠償數額。上海市高級人民法院2010年通過(guò)的《關(guān)于知識產(chǎn)權侵權糾紛中適用法定賠償方法確定賠償數額的若干問(wèn)題的意見(jiàn)》第21條規定：“軟件最終用戶(hù)侵犯計算機軟件著(zhù)作權，被判停止侵權的，可以參考正版軟件市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格確定賠償數額?！?/p>
另外，國內其他各地法院在類(lèi)似軟件著(zhù)作權侵權糾紛中也是按照涉案正版軟件的市場(chǎng)價(jià)格乘以安裝數量計算損失賠償數額。如成都市中級人民法院審理的奧多比公司訴成都漢湘文化數碼科技有限公司計算機軟件著(zhù)作權侵權糾紛案【案號：（2004）成民初字第477號】；
江蘇省高級人民法院審理的美而光交通運動(dòng)器材（昆山）有限公司與歐特克公司軟件著(zhù)作權侵權糾紛上訴案【案號：（2008）蘇民三終字第0056號】等多個(gè)案件中，法院均是以涉案正版軟件的市場(chǎng)價(jià)格乘以安裝數量計算損失賠償數額。
不僅如此，以正版軟件的市場(chǎng)價(jià)格乘以安裝數量計算損失賠償數額也是符合最高人民法院相關(guān)司法政策的?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P(guān)于當前經(jīng)濟形勢下知識產(chǎn)權審判服務(wù)大局若干問(wèn)題的意見(jiàn)》[法發(fā)（2009）23號]第16條規定：在確定損害賠償時(shí)要充分運用邏輯推理和日常生活經(jīng)驗，采取優(yōu)勢證據標準認定損害賠償事實(shí)。積極引導當事人選用侵權受損或者侵權獲利方法計算賠償，盡可能避免簡(jiǎn)單適用法定賠償方法。參照許可費計算賠償時(shí)，體現侵權賠償金適當高于正常許可費的精神，增強損害賠償的補償、懲罰和威懾效果，提高侵權代價(jià)。
由于軟件均是以許可方式進(jìn)行銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售價(jià)格乘以實(shí)際數量計算損害賠償相當于參照許可費，因此，該計算方式也是符合最高人民法院上述司法政策、精神的。
本案中，法院是采取法定賠償方式來(lái)確定損害賠償額，雖然部分案件是在《著(zhù)作權法》規定的最高法定賠償額度，即50萬(wàn)元判決被告承擔責任，但鄧律師認為，本案法院在處理賠償問(wèn)題上仍趨于謹慎和保守。
國企更須注重軟件合規問(wèn)題
由于本案被審理法院作為典型案例對外公開(kāi)直播，因而在社會(huì )上產(chǎn)生了較大的反響，對于其他同類(lèi)企業(yè)也必將產(chǎn)生一定的觸動(dòng)作用。本案再次為仍在使用盜版軟件的企業(yè)最終用戶(hù)敲響了警鐘，企業(yè)必須將軟件正版化提上日程。同時(shí)，本案還首次明確了培訓機構在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用軟件的行為構成商業(yè)性使用，應當承擔侵權責任，這也提醒培訓機構，應轉變觀(guān)念和認識，盡快推進(jìn)軟件的正版化，避免侵權的法律風(fēng)險。
軟件正版化作為中國實(shí)施知識產(chǎn)權戰略的重要戰略舉措，對于提高公眾著(zhù)作權意識，促進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，營(yíng)造良好的國際輿論環(huán)境有著(zhù)重要意義，也為我國轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、調整經(jīng)濟結構發(fā)揮著(zhù)重要作用。作為國有企業(yè)，在推行軟件正版化方面應起到帶頭作用，營(yíng)造良好的氛圍。
鄧律師還特別提醒說(shuō)：“本案的另一啟示在于，國有企業(yè)除了注意推進(jìn)自身軟件的正版化外，還要積極推進(jìn)屬下控股或參股企業(yè)軟件的正版化工作?！?/p>
BSA|軟件聯(lián)盟中國區總監兼首席代表王曉艷在接受本刊記者采訪(fǎng)時(shí)表示，軟件作為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，已經(jīng)成為企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一。企業(yè)有必要采用科學(xué)的管理方法對其軟件資產(chǎn)進(jìn)行管理，通過(guò)完善的管理模式和適當的技術(shù)支持，明確掌握企業(yè)信息化的投資狀況，實(shí)現高效運行。企業(yè)是知識產(chǎn)權創(chuàng )造的主體，既要積極維護自身的知識產(chǎn)權，同時(shí)也要尊重別人的知識產(chǎn)權。國有企業(yè)是我國國民經(jīng)濟的支柱，更應重視軟件知識產(chǎn)權保護和實(shí)施軟件資產(chǎn)管理，唯有這樣，才能幫助企業(yè)降低法律、安全和經(jīng)濟風(fēng)險，提升核心競爭力，才能夠促進(jìn)國民經(jīng)濟發(fā)展。本案中被告的侵權行為給軟件權利人造成了重大損失，同時(shí)也在市場(chǎng)上造成了惡劣的影響。我們希望通過(guò)此案幫助更多企業(yè)認識到，提高自身的軟件知識產(chǎn)權保護意識，不僅是國家法律法規的客觀(guān)要求，更是避免安全、法律、經(jīng)濟風(fēng)險的保證。
軟件產(chǎn)業(yè)是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心。近年來(lái)，中國政府一系列推進(jìn)軟件正版化、加強軟件知識產(chǎn)權保護的舉措，對遏制盜版和改善整個(gè)軟件產(chǎn)業(yè)環(huán)境起到了一定作用。然而軟件知識產(chǎn)權保護面臨的形勢依然嚴峻。最終用戶(hù)盜版，尤其是企業(yè)未經(jīng)授權或超授權范圍使用軟件的現象依然普遍存在，嚴重損害了IT產(chǎn)業(yè)及其支持性生態(tài)系統，危及了本地區的正常競爭。
公司推廣方案范文第5篇
市場(chǎng)狀況分析
為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規模之大小以及競爭對手之情勢，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項目。
1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規模。
2、各競爭品牌的銷(xiāo)售與銷(xiāo)售量值的比較分析。
3、競爭品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)假售值的比較分析。
4、各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
5、消費者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結構之分析。
6、名競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
7、各競爭品牌市場(chǎng)區隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8、各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
9、各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
10、各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
11、各競爭品牌銷(xiāo)售通路的比較分析。
12、各競爭品牌銷(xiāo)售策略的比較分析。
13、公司的行潤結構分析。
14、公司過(guò)去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷(xiāo)企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細市場(chǎng)狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷(xiāo)售目標、推廣計劃，市場(chǎng)調查計劃、銷(xiāo)售管理計劃、損益預估等六大項。這六大項就是行銷(xiāo)企劃案的本文，茲分別說(shuō)明于下。
（一）公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷(xiāo)企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入的溝通與確認，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細節。
確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。
銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤。
價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。
銷(xiāo)售通路是直營(yíng)，還是經(jīng)銷(xiāo)，或是兩者并行。
廣告表現與廣預算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（二）銷(xiāo)售目標
所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內必須達成的營(yíng)業(yè)目標。
一個(gè)完整的銷(xiāo)售目標應把目標、費用以及期限全部量化了。
銷(xiāo)售目標量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：
1、可做為檢討整個(gè)行銷(xiāo)企劃案成敗的依據。
2、可做為評估績(jì)效的標準與獎懲的依據。
3、可做為下一次擬訂銷(xiāo)售目標之基礎。
（三）推廣計劃
企劃者擬訂推廣計劃的目的，就是要協(xié)助達成前述的銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
1、目標
企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達成整個(gè)行銷(xiāo)乍劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
2、策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)就要擬訂達成該目標的策略。推廣計劃的策略包括了廣告表現策略、媒體運用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
（1）廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定廣告的表現的主題，以前例來(lái)說(shuō)，那么該廣告表現的主題須提高品牌知名度。
（2）媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視收音機、傳單、戶(hù)外廣告、車(chē)廂廣告等。要選擇何種媒體？
（3）促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)，所希望達成的效果是什么。
（4）公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達成之目的是什么。
3、細部計劃
詳細說(shuō)明達成每一策略所采行的細節。
（1）廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿之設計，電視廣告的CF腳本，收音機的廣播稿等。
（2）媒體運用計劃：報紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專(zhuān)業(yè)的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；
電視與收音機廣告，選擇的節目時(shí)段與次數。
（3）促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括POP、展覽、示范、贈獎、抽獎、贈關(guān)樣品、試吃會(huì )、折扣戰等。
（4）公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。
（四）市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在行銷(xiāo)企劃中，屬于非常重要的一部分，因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬訂行銷(xiāo)企劃案最重要的分析與研判之依據。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項資料，大多可透過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此亦可知市場(chǎng)調查之重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，可是對市場(chǎng)調查卻吝于提撥，這是相當錯誤的觀(guān)念。
（五）銷(xiāo)售管理計劃
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管制職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的甄選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度等。
（六）損益預估
