為了滿(mǎn)足學(xué)校下發(fā)的應用型人才培養方案改革的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)從2012年6月開(kāi)始，進(jìn)行人才培養方案的改革，歷經(jīng)一年，人才培養方案修訂完畢現對該階段工作進(jìn)行總結。1畢業(yè)生調查問(wèn)卷（共28份）1.1您目前下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓方案【五篇】,供大家參考。
營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓方案范文第1篇
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；
應用型人才；
培養
中圖分類(lèi)號：
F272
為了滿(mǎn)足學(xué)校下發(fā)的應用型人才培養方案改革的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)從2012年6月開(kāi)始，進(jìn)行人才培養方案的改革，歷經(jīng)一年，人才培養方案修訂完畢現對該階段工作進(jìn)行總結。
1 畢業(yè)生調查問(wèn)卷（共28份）
1. 1您目前所從事的工作對以下哪些方面能力及素質(zhì)要求最高？
1.2 您認為工作后最需要加強哪些方面的知識？
1.3 以下開(kāi)設的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程中，對您的工作有幫助的課程有哪些？
從以上表格中可以發(fā)現，學(xué)生認為對工作有幫助的必修課程與我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主干課程基本一致，說(shuō)明把這些課程作為主干課是正確的。
1.4 為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力，您認為還應該開(kāi)設哪些課程？
通過(guò)問(wèn)卷總結，學(xué)生認為應該開(kāi)設一些營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方面的課程，目前這一點(diǎn)還是我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所欠缺的，這一問(wèn)題的解決，可以通過(guò)購買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰軟件來(lái)彌補，該軟件為學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰提供了若干個(gè)企業(yè)的資料，學(xué)生通過(guò)操作，如同親自在商場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)一樣，增強學(xué)生的實(shí)踐能力；
其次學(xué)生認為應該開(kāi)設一些口才及禮儀方面的課程，增強學(xué)生的語(yǔ)言表達及日常行為。
1.5 對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養方案，請提出您的建議
對于這個(gè)問(wèn)題，學(xué)生們認為應該加強實(shí)踐方面的訓練，多參加一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多多進(jìn)行模擬訓練，注重理論與實(shí)踐相結合。
2 人才培養方案的修訂
通過(guò)問(wèn)卷的反饋，我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養方案的進(jìn)行了以下修訂修：
2.1明確培養目標
通過(guò)問(wèn)卷調查，清楚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標為系統掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論和專(zhuān)業(yè)知識，具有一定的市場(chǎng)策劃能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力和市場(chǎng)拓展能力，可在工商企業(yè)、三資企業(yè)、金融企業(yè)、從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理工作，基礎扎實(shí)，知識面寬，綜合素質(zhì)較高、能力較強，具有一定的創(chuàng )新意識的應用性、職業(yè)型、開(kāi)放式的專(zhuān)門(mén)人才。
2.2確定專(zhuān)業(yè)能力體系及課程設置
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養目標，要求具有較強的專(zhuān)業(yè)技能和一定的專(zhuān)業(yè)能力，具體指標體系構成如下：
（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研能力：具體要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的步驟，常用調研方法，制定具體調研方案并對調研方案實(shí)施和管理，分析、整理調研材料，撰寫(xiě)調研報告；
該技能項目主要通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研與預測》《消費者行為學(xué)》等課程的教學(xué)及相應的單元實(shí)訓活動(dòng)來(lái)完成。
（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力：能夠進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略、戰術(shù)方案設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策劃，具體要求為熟練策劃文案格式，熟悉創(chuàng )意技巧的運用，并要求策劃創(chuàng )意具有實(shí)用性和新穎性；
該課程主要通過(guò)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》、《營(yíng)銷(xiāo)調研》、《應用文寫(xiě)作》等課程的教學(xué)及相應的單元實(shí)訓活動(dòng)來(lái)完成。
（3）市場(chǎng)推銷(xiāo)能力：要求學(xué)生掌握推銷(xiāo)過(guò)程各環(huán)節的方法和技巧，使其具備較強的推銷(xiāo)能力。要求學(xué)生掌握客戶(hù)獲得營(yíng)銷(xiāo)成交能力、營(yíng)業(yè)現場(chǎng)促銷(xiāo)能力能；
該技能主要通過(guò)《消費行為學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《推銷(xiāo)理論與技巧》等課程教學(xué)及相應的單元實(shí)訓活動(dòng)來(lái)完成。
2.3 增加實(shí)踐、實(shí)訓方面的訓練
通過(guò)問(wèn)卷，我們可以看到雙方對于實(shí)踐、實(shí)訓方面的訓練比較看重。因此，修訂培養方案時(shí)需要增加學(xué)生實(shí)踐、實(shí)訓的課時(shí)，大約占到總學(xué)時(shí)的30%以上。帶領(lǐng)學(xué)生深入到企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的參觀(guān)、實(shí)習，為學(xué)生夠買(mǎi)實(shí)訓、實(shí)戰方面的軟件，使學(xué)生們能夠身臨其境的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模擬操作。聘請有豐富實(shí)踐經(jīng)驗的公司經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)策劃師等到學(xué)校作專(zhuān)題講座，已納入本專(zhuān)業(yè)的本科教學(xué)計劃中。
加強營(yíng)銷(xiāo)崗位就業(yè)實(shí)訓，在教學(xué)計劃安排四個(gè)實(shí)訓，具體為：營(yíng)銷(xiāo)技能實(shí)訓、市場(chǎng)拓展實(shí)訓、公共關(guān)系實(shí)訓、商務(wù)談判實(shí)訓等，安排在在本科教學(xué)計劃相應理論教學(xué)中的實(shí)踐課中。
加強畢業(yè)實(shí)習。采取學(xué)校推薦或學(xué)生自己聯(lián)系的方式，安排本專(zhuān)業(yè)學(xué)生到企事業(yè)單位進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，通過(guò)知識應用能力的培養和訓練，使本專(zhuān)業(yè)學(xué)生將所學(xué)的知識同實(shí)踐相結合。
2.4 增加口才及禮儀方面的課程
在新版的人才培養方案中，為學(xué)生們增加演講與口才、商務(wù)禮儀課程。每門(mén)課程約28學(xué)時(shí)。演講與口才培養學(xué)生的語(yǔ)言表達能力，增強學(xué)生們與他人的溝通、聯(lián)系；
商務(wù)禮儀讓學(xué)生們學(xué)會(huì )待人接物、商務(wù)方面的行為準則。
2.5 考核考試方法改革
（1）理論課教學(xué)考試可以采取開(kāi)卷、閉卷、一張紙開(kāi)卷的形式；
（2）實(shí)習、實(shí)訓、社會(huì )實(shí)踐、課程設計、畢業(yè)設計等實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節的考核主要以平時(shí)出勤、實(shí)踐性環(huán)節的書(shū)面報告和口頭答辯作為評定成績(jì)的依據。
（3）專(zhuān)業(yè)應用能力指標考核在相應的課程中由專(zhuān)業(yè)技能考核和答辯成績(jì)兩部分構成；
專(zhuān)業(yè)技能考核的形式根據課程要求撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)、市場(chǎng)調查和預測報告、談判方案設計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)等形式，占總成績(jì)的80%；
答辯主要對設計的方案進(jìn)行闡述，占總成績(jì)的20%。
2.6 增強教師的實(shí)踐、實(shí)訓方面的學(xué)習
為了培養應用性的人才，我們還要對任課教師加以一定的培訓，增強他們的實(shí)踐能力。高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)教師隊伍是實(shí)訓教學(xué)的基石。任課教師具備“雙師”素質(zhì)是關(guān)鍵。為提高專(zhuān)業(yè)課教師的專(zhuān)業(yè)技能和水平，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)初步擬定采取“走出去、引進(jìn)來(lái)”的辦法，通過(guò)多種途徑加強專(zhuān)業(yè)課教師隊伍的建設。首先，加強專(zhuān)業(yè)課教師培訓。鼓勵年輕的專(zhuān)業(yè)課教師考取營(yíng)銷(xiāo)總監資格證書(shū)；
其次分批派出專(zhuān)業(yè)課教師到公司等參加各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能培訓，也經(jīng)常利用帶學(xué)生去頂崗實(shí)習的機會(huì )讓相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教師到企業(yè)中去學(xué)習；
最后，從社會(huì )上聘請具有較強實(shí)際操作能力和豐富實(shí)踐經(jīng)驗的人員到我校來(lái)進(jìn)行指導。
營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓方案范文第2篇
1市場(chǎng)經(jīng)濟中的運輸經(jīng)營(yíng)過(guò)程
計劃經(jīng)濟條件下的鐵路運輸是典型的賣(mài)方市場(chǎng)。鐵路生產(chǎn)過(guò)程從貨主和旅客上門(mén)的“原提、購票、托運”開(kāi)始，鐵路運輸的核心是實(shí)行計劃控制，分配有限的運能，因而形成了一套專(zhuān)業(yè)化、垂直化、生產(chǎn)化的管理體系。市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，運輸市場(chǎng)逐漸演變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，顧客可以對不同的運輸方式進(jìn)行選擇。鐵路生產(chǎn)過(guò)程不僅要提前到顧客時(shí)‘選擇”階段，而且要前移到顧客時(shí)‘需求”階段，鐵路運輸從單純的生產(chǎn)組織演變?yōu)橥獠渴袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和內部生產(chǎn)組織兩個(gè)過(guò)程，即營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織客流、貨源的過(guò)程和運輸部門(mén)將客流、貨流組成車(chē)流和列流的過(guò)程。
2營(yíng)銷(xiāo)機構設置原則
2.1營(yíng)銷(xiāo)與運輸分立原則運輸企業(yè)的營(yíng)梢部門(mén)不同于運輸部門(mén)。營(yíng)梢部門(mén)的職責是研究市場(chǎng)，向運輸部門(mén)提供有價(jià)值的方案，使企業(yè)成為市場(chǎng)營(yíng)稍導向的企業(yè)，而不是運輸部門(mén)職能的延伸。就運輸企洲真正意義上的)營(yíng)銷(xiāo)工作的廣度、深度及其工作性質(zhì)的開(kāi)創(chuàng )性而言，設里獨立的營(yíng)悄部門(mén)顯然是必要的。
2.2運輸圍繞營(yíng)銷(xiāo)原則運輸企業(yè)的主要問(wèn)題是開(kāi)發(fā)適應市場(chǎng)需求的新形式的運輸產(chǎn)品(如客運的夕發(fā)朝至、貨運的五定班列等)和不斷提高服務(wù)質(zhì)截安全性、時(shí)效性等)。在激烈的競爭環(huán)境中，作為市場(chǎng)主體的運輸企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)本質(zhì)上應該是營(yíng)銷(xiāo)導向的，而不是生產(chǎn)導向的。換言之，營(yíng)銷(xiāo)與運輸部門(mén)的合理關(guān)系是運輸圍繞營(yíng)銷(xiāo)。
2.3功能原則營(yíng)悄機構的設置重在功能，即重在應有的功能落實(shí)到具體部門(mén)，并在相關(guān)部門(mén)間建立起協(xié)調的關(guān)系;而不是重在形式，必欲設定某一種規格形制。營(yíng)悄功能主要包括:信息、策劃、產(chǎn)品設計、培訓、監督考核等。就加強營(yíng)銷(xiāo)工作而言，將營(yíng)銷(xiāo)與運輸分立，設立營(yíng)銷(xiāo)中心并完善這些營(yíng)稍功能將是必然的選擇。
2.4協(xié)調原則營(yíng)銷(xiāo)、運輸、財物、人勞等部門(mén)常常會(huì )由于考慮的側重點(diǎn)不同而意見(jiàn)不一。因此，作為營(yíng)銷(xiāo)導向型的企業(yè)，有必要建立起各部門(mén)之間協(xié)調的關(guān)系。
3營(yíng)銷(xiāo)機構的功能
3.1戰略規劃功能包括確定客、貨、行包運械分運童、運距、去向、品類(lèi)及聯(lián)運、快運等)的目標市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)運輸新產(chǎn)敘假日列車(chē)、行包專(zhuān)列、五定班列、集裝箱運輸、冷藏運輸等)、確定與其他運輸方戈對細分市場(chǎng))競爭的營(yíng)銷(xiāo)組合策喇產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道、服務(wù))等等。
3.2信息功能通過(guò)運輸的路網(wǎng)、站段、徑路、運能、運價(jià)等基礎資料，生產(chǎn)的貨運計劃、貨票、客運、行包、調度18點(diǎn)統計等報告，以及政策法規、經(jīng)濟形勢、市場(chǎng)發(fā)展、客流貨流、自然人文環(huán)境、其他運愉方式的動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)情報，對具體問(wèn)題的專(zhuān)題性調研以及各種有效的統計分析來(lái)收集所禽的信息。
3.3策劃和設計開(kāi)發(fā)功能營(yíng)銷(xiāo)策劃主要包括分析營(yíng)銷(xiāo)現狀、樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、強化營(yíng)梢手段、健全營(yíng)梢組織和完善營(yíng)銷(xiāo)機制等。設計開(kāi)發(fā)功能指營(yíng)悄機構根據市場(chǎng)需求，有針對性地調整生產(chǎn)布局、合理配里運力，優(yōu)化產(chǎn)品結構，開(kāi)行適應不同目標市場(chǎng)的旅客和貨物列車(chē)，包括產(chǎn)品、運價(jià)、梁道、促梢的營(yíng)悄組合策略。
3.4決策論證功能建立科學(xué)的評估體系，以經(jīng)濟效益為核心，充分考慮社會(huì )效益，執行國家政策法規和鐵路相關(guān)規定，適應區城經(jīng)濟發(fā)展并符合運愉企業(yè)戰略規劃，特別是能夠滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的雷求。決策論證需要整體意識，注意某一營(yíng)梢方案對其他方案的影響，以及對相關(guān)單位和部門(mén)的影響。
3.5執行控制和監甘考核功能對營(yíng)悄活動(dòng)進(jìn)行持續的控制，并進(jìn)行及時(shí)的調整，以保證方案的執行或者及時(shí)對方案進(jìn)行調整。營(yíng)梢機構應當建立考核評估營(yíng)梢工作的指標體系，如市場(chǎng)份額占有率、運能資源利用率、仃單兌現率等等，用以考核營(yíng)銷(xiāo)工作的水平、營(yíng)悄的效益，以及營(yíng)銷(xiāo)人員的工作業(yè)績(jì)。
3.6培訓功能建立營(yíng)銷(xiāo)培訓基地，收集各類(lèi)營(yíng)悄案例，編制實(shí)用的營(yíng)鈞教材，采取集中培訓、專(zhuān)業(yè)講座、案例分析等方式，定期、分級對營(yíng)悄人員進(jìn)行崗位培訓。營(yíng)悄人員實(shí)行持證上崗和競爭上崗制度。
4曹銷(xiāo)各部門(mén)及其職能
4.1市場(chǎng)伯息部市場(chǎng)信息部的主要功能是建立完善的營(yíng)銷(xiāo)信息系統，盡可能完備地收集各類(lèi)信息，并進(jìn)行有效的分析，為戰略規劃和策劃開(kāi)發(fā)等提供依據。具體包括:(l)建立信息網(wǎng)絡(luò ):從車(chē)站、分局、路局三級搜集鐵路運椒路網(wǎng)、運能、運價(jià)等綜合信息和業(yè)務(wù)部門(mén)的貨車(chē)、貨票、客票等管理信息)、運輸市鍬企業(yè)運輸需求、社會(huì )客流情況、其他運輸方式狀況)、經(jīng)濟形椒區域經(jīng)濟的發(fā)展情況及國內經(jīng)濟發(fā)展的特點(diǎn)、國際經(jīng)濟動(dòng)態(tài)等)、國家政斌有關(guān)法律法規、能源、技術(shù)政策、產(chǎn)業(yè)結構調整、地方政府政策等)四類(lèi)信息。(2隨行市場(chǎng)調查:對客流、貨源和運翰市場(chǎng)情況，就客貨流量、運能運童、服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)童、旅客貨主意見(jiàn)以及企事業(yè)單位的客貨運愉禽求等內容，采取實(shí)地考察、問(wèn)卷調查、進(jìn)行實(shí)驗、查詢(xún)資料等方式，進(jìn)行定期、不定期的調查。(3)分析市場(chǎng)信息:分析研究市場(chǎng)，發(fā)現存在的問(wèn)題，提出解決方案，并提交分析報告，以供策劃、論證之用。具體內容包括研究分析顧客行為、衡量預瀏需求供給、細分選擇目標市場(chǎng)、分析競爭對手情況等等。分析過(guò)程中常常要借助各種有效的數學(xué)工具和模型以進(jìn)行定性、定量的分析。
4.2戰略規劃部依據詳盡的營(yíng)銷(xiāo)信息，戰略規劃部確定運輸企業(yè)在旅客和貨物運輸方面的細分目標市場(chǎng)。并針對目標市場(chǎng)，根據運精企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)方略，確定運輸企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略。產(chǎn)品策略指開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)既有產(chǎn)品。新產(chǎn)品包括夕發(fā)朝至、朝發(fā)夕至列車(chē)、旅游專(zhuān)列、五定班列快運貨物列車(chē)、重載列車(chē)、集裝箱專(zhuān)列等等。改進(jìn)產(chǎn)品包括增加列車(chē)運行密度以增加運輸能力和提供附加服務(wù)以提高產(chǎn)品質(zhì)量。價(jià)格策略當前主要指運榆企業(yè)的價(jià)格下浮，以吸引客流和貨流，提高市場(chǎng)占有率。梁道策略在當前主要是發(fā)展運愉。由貨運人作為鐵路運愉企業(yè)與貨主的中間人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，以承運人的身份廣泛地攬取貨源，并將貨物集中成批，再以托運人的身份向鐵路提出運愉要求，收到運精企業(yè)與企業(yè)雙底的效果。促銷(xiāo)策略包括廣告宣傳、公共關(guān)系和人員推梢三種手段。
4.3策劃開(kāi)發(fā)部策劃開(kāi)發(fā)部在掌握運輸企業(yè)營(yíng)梢現狀和對營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行充分分析的基礎上，努力樹(shù)立普遙的營(yíng)梢觀(guān)念，使企業(yè)成為營(yíng)銷(xiāo)導向的企業(yè);健全營(yíng)悄組織，使營(yíng)悄活動(dòng)協(xié)調、有序地開(kāi)展;完善結構調整、質(zhì)童保證、網(wǎng)絡(luò )管理、激勵約束等營(yíng)銷(xiāo)機制，使營(yíng)梢工作真正能夠有效。策劃部的重要職能是設計開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。策劃特別要重視改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段。在貨運方面，一是改革貨運計劃，推廣貨運營(yíng)銷(xiāo)信息管側FMO勻系統;二是推行合同運輸，推行運輸服務(wù)仃單制;三是發(fā)展貨運，促進(jìn)合理分工，提高流通效率，增加運輸產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;四是發(fā)展保價(jià)運愉，通過(guò)建立保價(jià)賠償基金、提高理賠質(zhì)量和速度等辦法，提高貨運信譽(yù)。在客運方面，一是改革售票方式，來(lái)取發(fā)展電話(huà)訂票、推行售票、增設售票窗口等措施，徹底解決買(mǎi)票難的問(wèn)題。二是改革服務(wù)方式，通過(guò)改進(jìn)站車(chē)服務(wù)設施，開(kāi)展旅途全過(guò)程服務(wù)等途徑，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)童。
4.4決策論證部決策論證部的主要職能是政策研究和評枯論證。政策法規如國家能源、技術(shù)政策的調整，產(chǎn)業(yè)結構的調整，行業(yè)政策的調整，以及有關(guān)運輸的各項法律法規，對鐵路運輸具有重要的意義。經(jīng)濟發(fā)展形勢、重點(diǎn)企業(yè)的動(dòng)態(tài)則對鐵路運輸產(chǎn)生直接的影響。決策論證部應對此進(jìn)行充分的研究分析。決策論證部還需要建立科學(xué)的評估體系，對營(yíng)銷(xiāo)方案從政策法規、經(jīng)濟比較、運輸組織等多方面進(jìn)行嚴格的評佑論證。特別是開(kāi)展營(yíng)悄活動(dòng)涉及到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，如何實(shí)現盈虧平衡，如何用較少的資金獲得較大的效益，需要嚴密的分析。
4.5執行控制部執行控制部的職能包括對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行進(jìn)行持續的控制，并進(jìn)行及時(shí)的調整，協(xié)調有關(guān)部門(mén)和單位合力實(shí)施營(yíng)梢方案，對營(yíng)梢的成果和營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行考核。有的營(yíng)銷(xiāo)方案設計中的缺陷在論證中未被發(fā)現，但執行中卻基寡出來(lái);有的營(yíng)銷(xiāo)方案具有較強的可行性，卻由于執行不力而未能得到預期的效果;有的營(yíng)銷(xiāo)方案沒(méi)有足夠的人力、物力和財力資源，難以繼續;還有的營(yíng)銷(xiāo)方案不符合有關(guān)的政策法規，中途下馬。諸如此類(lèi)，需要進(jìn)行持續的控制和及時(shí)的調整，以提高效益、減少損失，最終實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)方案的目的。營(yíng)銷(xiāo)方案的執行通常都需要運輸、人勞、財務(wù)等有關(guān)部門(mén)和基層單位的配合。由于牽涉的部門(mén)、單位、人員較多，任何一個(gè)環(huán)節的街接不暢都可能影響、甚至嚴重影響到營(yíng)銷(xiāo)方案的執行效果。執行控制部對因此發(fā)生的問(wèn)題，應當積極、充分地加以協(xié)調解決，保證方案執行的順暢。執行控制部應當建立適當的指標體系和質(zhì)量保證、考核評估、激勵獎懲等營(yíng)銷(xiāo)機制對營(yíng)銷(xiāo)方案的執行效果、營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jì)進(jìn)行監督考核。對營(yíng)銷(xiāo)方案執行的控制還包括收集旅客、貨主的意見(jiàn)。這些意見(jiàn)對營(yíng)銷(xiāo)方案的執行效果提供了客觀(guān)的評價(jià)。執行控制部通過(guò)對這些意見(jiàn)的分析提出對營(yíng)銷(xiāo)方案的調整和改進(jìn)建議，對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評價(jià)，并對有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行考核。
4.6營(yíng)銷(xiāo)培訓部營(yíng)銷(xiāo)培訓部建立培訓基地，對參與不同營(yíng)悄工作的人員進(jìn)行相應的培訓，同時(shí)也注重營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在運愉企業(yè)內部的宣傳。營(yíng)梢培訓部還應當通過(guò)普及營(yíng)銷(xiāo)知識，宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作、總結營(yíng)銷(xiāo)成果等方式，重視營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在運輸企業(yè)內部的傳播和確立。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在這些部門(mén)和單位的確立將極大地有助于營(yíng)悄工作的開(kāi)展。
5營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系
企業(yè)的各種職能應當協(xié)調配合，以實(shí)現本企業(yè)的總體目標。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)并不比其他部門(mén)更具有權威和影響力，需要通過(guò)說(shuō)服，而不是權力進(jìn)行工作。因此，運輸企業(yè)需要建立起營(yíng)銷(xiāo)導向，促進(jìn)各部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的協(xié)調一致。
5.1營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與運輸部門(mén)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)(在運輸部門(mén)的協(xié)助下)提出具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，如所開(kāi)發(fā)或改進(jìn)的運輸產(chǎn)品等，經(jīng)過(guò)決策后交由運輸部門(mén)執行。運輸部門(mén)將執行的過(guò)程和結果等情況及時(shí)通報營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，營(yíng)稍部門(mén)據此對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行控制和調整。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)務(wù)必將營(yíng)銷(xiāo)方案的目標知會(huì )運愉部門(mén)，由運輸部門(mén)本著(zhù)實(shí)現該目標的原則進(jìn)行調度組織。
營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓方案范文第3篇
在廣州，企業(yè)培訓機構早已突破1000家，整個(gè)珠三角地區，培訓機構的身影不處不在，在深圳，更是企業(yè)培訓的發(fā)源地。培訓機構更滲透全國各一線(xiàn)城市，主流的二線(xiàn)城市。幾乎每個(gè)企業(yè)的老板都接到過(guò)培訓機構業(yè)務(wù)員的電話(huà)、傳真，邀請參加其機構的培訓。
培訓機構通過(guò)各種手段（名片制作、會(huì )展、交換、網(wǎng)絡(luò )、工商黃頁(yè)等幾十種方式）收集企業(yè)老板的信息，以營(yíng)銷(xiāo)沙龍、座談會(huì )、論壇的形式，通過(guò)電話(huà)、登門(mén)拜訪(fǎng)邀約。最多的還是說(shuō)邀請了國內某某專(zhuān)家舉辦“總裁營(yíng)銷(xiāo)論壇”，非常厲害的專(zhuān)家現場(chǎng)將幫老板解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
培訓的時(shí)間通常是1-3天，地點(diǎn)會(huì )選擇在離市區比較遠的4星以上的酒店或渡假山莊，培訓1天的費用在幾百元，3天的費用不超過(guò)3000元（范志峰提醒老板，這樣的培訓費用，機構要虧本的，為什么虧本也要做，因為別有它意）。
當老板準備去參加培訓時(shí)，正在往被“刷卡”的路上邁進(jìn)。這樣的培訓只是機構的一種手段，真正的目的不是培訓，而是殺單（殺單，培訓機構專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，意思為把你成交了）。讓你交幾十萬(wàn)的費用，他們的“專(zhuān)家”幫你做咨詢(xún)案。
廣州有家公司，通過(guò)這樣的手段，去年騙了200多家企業(yè)。沒(méi)有一個(gè)項目做成功，實(shí)屬可悲。范志峰在與他們之前的高管聊天時(shí)直接說(shuō)，你們的H老板，他根本就不懂策劃，書(shū)也不是自己寫(xiě)的。他們驚訝的回答，你和他認識？你怎么知道的他的底？ 培訓，本為好事，是在做一件有功德的事情。但目前的培訓機構太過(guò)于追求利益，已把培訓完全的“變味”了。老板參加培訓，希望通過(guò)參加培訓，尋找一些解決企業(yè)問(wèn)題的方法。然而，培訓機構看透了老板的心態(tài)，利用“培訓”的機會(huì )，包裝各類(lèi)“專(zhuān)家”“畫(huà)餅充饑”讓老板精神興奮，看到“專(zhuān)家”做了那么多的成功案例，于是就“病急亂投醫”， 被“專(zhuān)家”刷卡了，結果找了一個(gè)不懂醫的人，但已經(jīng)晚了，錢(qián)無(wú)法退還。
這是一種會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的模式，是從醫藥保健品流傳開(kāi)來(lái)。當然，很多人還不知道，寶潔的專(zhuān)柜模式，也是從醫藥保健品學(xué)來(lái)的，是醫藥保健品行業(yè)的最猛的一種營(yíng)銷(xiāo)手法（醫藥圈稱(chēng)為：蒙派，是內蒙古醫藥營(yíng)銷(xiāo)模式，最早可追尋到三珠集團和505集團，吳總和烏總才是真正的鼻祖）。
培訓可以開(kāi)拓老板的思維，但有一點(diǎn)，范志峰提醒廣大企業(yè)老板，在參加大型的公開(kāi)課時(shí)。不要隨身攜帶超過(guò)萬(wàn)元的銀行卡，就算自己的企業(yè)有營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，不要現場(chǎng)“刷卡”。范志峰與眾多業(yè)內朋友談起，都紛紛支持范志峰，把會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課的“忽悠”手法與流程整理出來(lái)，防止更多的老板上當受騙。
培訓課上的流程與陷阱 流程一：救星出場(chǎng)（頭銜陷阱） 很多“專(zhuān)家”是機構包裝出來(lái)的，這些“專(zhuān)家”慣用的手法是：與國際接軌（與談判大師、激勵大師、直銷(xiāo)大師合影，參加一下這些講師的課，合影很容易）、十大策劃專(zhuān)家（買(mǎi)個(gè)證書(shū)就幾千元，簡(jiǎn)單）、某某研究院院長(cháng)（香港注冊的公司，有心查詢(xún)，你可以發(fā)現應該是香港某某研究院有限公司）、出版多部著(zhù)作（國內職業(yè)、公司很多，不到2萬(wàn)就出版完成）、某某領(lǐng)域第一人（自封的，沒(méi)有這個(gè)頭銜）、服務(wù)超過(guò)千家公司（一個(gè)策劃項目，全套做完，以范志峰在原單位的標準，算一下，不吃不睡，到死也做不完）、演講超過(guò)萬(wàn)場(chǎng)（1天/場(chǎng)，接近30年，每天演講，早得喉癌了）。
辨別專(zhuān)家的方式其實(shí)很容易，范志峰教你方法：在什么單位工作過(guò)（真專(zhuān)家不用擔心草根出身）、專(zhuān)家有自己的公司或工作室、如是某公司顧問(wèn)，聘用單位或機構會(huì )頒發(fā)正規的聘書(shū)、職稱(chēng)（比如：首席策劃）。在聽(tīng)他講課時(shí)，仔細觀(guān)察下，是否在背演講稿，真專(zhuān)家是不需背的。提出自己企業(yè)的問(wèn)題，真專(zhuān)家可以現場(chǎng)直接回答，“偽專(zhuān)家”往往會(huì )找話(huà)題不直接回答，因為也回答不了。
流程二：給企業(yè)老板洗腦（理論陷阱） 某某力營(yíng)銷(xiāo)體系（其實(shí)就是產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、策劃力等等的總稱(chēng)）、某某切割理論（細分市場(chǎng)是的新名字）、某某度戰略與利潤（仔細看下，你會(huì )發(fā)現，是瞎編的）、品牌如何提煉（某與范志峰同姓大師，曾盜用文章范志峰與其翻臉，蜥蜴團隊唯一一個(gè)因為盜用文章被開(kāi)除）。
實(shí)戰的理論體系，是靠成功經(jīng)驗與失敗教訓總結出來(lái)的。范志峰教你如何辨別偽專(zhuān)家理論：國內的營(yíng)銷(xiāo)理論與國外的營(yíng)銷(xiāo)理論不同，因為國情不一樣，實(shí)戰專(zhuān)家的理論都是來(lái)自多年一線(xiàn)失敗與成功的教訓，偽專(zhuān)家其實(shí)就是把國外的營(yíng)銷(xiāo)理論換了個(gè)名字。
如：木桶理論，偽專(zhuān)家把國外理論背熟后換個(gè)名字成為自己的營(yíng)銷(xiāo)理論，相反，木桶理論不是非常合適中國的市場(chǎng)，中國的市場(chǎng)合適跳板理論（何為跳板？在產(chǎn)品功能上找一點(diǎn)、或在企業(yè)眾多產(chǎn)品中找出一個(gè)拳頭產(chǎn)品出來(lái)，以此帶動(dòng)。跳板理論來(lái)源于哈慈五行針、好記星等項目的總結）。
流程三：成功策劃眾多產(chǎn)品（案例陷阱） 有個(gè)“大師”很有趣，在講課的時(shí)候臉不紅、心不跳的說(shuō)到：“當時(shí)我給好記星策劃的時(shí)候，他們的定價(jià)不行，賣(mài)400多是沒(méi)有利潤的，我就建議他在前面加個(gè)1，賣(mài)1400多，結果就成功了，這就是定價(jià)的策略”。（很有意思，范志峰提醒廣大老板，好記星的成功，有三個(gè)階段，專(zhuān)柜階段、招商階段、電購階段，杜總是這樣評價(jià)范志峰的老東家：好記星的成功，每一步都有蜥蜴的汗水。）有“大師”說(shuō)策劃了腦白金（結果被老史封了其出版的書(shū)）、有“大師”說(shuō)策劃了王老吉（很有意思，他只是給廣藥集團的一個(gè)公司做過(guò)一次內訓，與領(lǐng)導合影了而已）、有“大師”說(shuō)帶領(lǐng)大思教育在浙江2個(gè)月完成了1000多萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)（大思在浙江死的原因其實(shí)就是她）。
企業(yè)老板在參加營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課時(shí)，在這個(gè)環(huán)節中，如果有專(zhuān)家說(shuō)策劃了眾多產(chǎn)品。范志峰提醒你，注意三個(gè)環(huán)節：
第一、 方案與作品：凡是營(yíng)銷(xiāo)策劃，方案只是其中的一個(gè)部分，最終落地的是作品與數據。比如說(shuō)某大師策劃了好記星，如果看不到前期好記星打武漢的整版廣告，那么這是假專(zhuān)家。
第二、 策劃細節：比如大師教育浙江招生情況，第一場(chǎng)來(lái)人多少？多少家長(cháng)報名？去年范志峰策劃的英語(yǔ)課本倒背如留特訓，有每天的電話(huà)咨詢(xún)數據、廣告內容、第一場(chǎng)學(xué)習會(huì )家庭數量、現場(chǎng)報名數量、定金數量。
第三、 客戶(hù)評價(jià)：真正的客戶(hù)評價(jià)，企業(yè)老板會(huì )站出來(lái)幫你說(shuō)話(huà)。比如好記星老板杜總在蜥蜴的宣傳廣告的評價(jià)，藏秘熏蒸老板祝君對范志峰的評價(jià)：“藏秘熏蒸有3000多家店的規模，與老范的策劃密不可分?！倍疫€加蓋有其公司的紅章。
流程四：明年你的公司將有幾千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額（畫(huà)餅充饑陷阱） 從理論上，你現在的公司今年有超過(guò)1000萬(wàn)，明年運做的好，有希望突破3000萬(wàn)，當然，這只是理論。很多“大師”在這個(gè)環(huán)節中，會(huì )描繪出你企業(yè)美好的未來(lái)，只要你找他策劃，用他的策劃系統，今年的下半年，你就有機會(huì )超過(guò)2000萬(wàn)，突破翻倍的增長(cháng)，明年的這個(gè)時(shí)候，3000萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)真的很容易。很多老板在這個(gè)環(huán)節中，越聽(tīng)越舒服，慢慢的進(jìn)入“陷阱”中去。
講完案例開(kāi)始畫(huà)餅，老板如果聽(tīng)到這樣的課。最好頭腦立刻清醒過(guò)來(lái)，沒(méi)有準確的做市場(chǎng)調查，無(wú)法評估你現在的企業(yè)接下來(lái)會(huì )有什么發(fā)展。范志峰提醒你，正規的策劃公司和工作室流程如下：
1、 與老板溝通：資金實(shí)力、前期運做情況（模式、宣傳）、與你公司員工溝通 2、 市場(chǎng)調查：帶著(zhù)自己的想法與思路對終端、消費人群、商溝通 3、 調查報告：根據老板的心態(tài)、市場(chǎng)一線(xiàn)人員給出預期的數據。
如果沒(méi)有上面的過(guò)程就畫(huà)餅，那么，你自己考慮咯。
流程五：100%保證效果（三拍承諾陷阱） 9月份，范志峰前往河源幫助一家黃酒公司營(yíng)銷(xiāo)診斷。很有意思，被某培訓機構“忽悠”了，錢(qián)到不多，才8萬(wàn)。范志峰與這老板溝通，為什么現場(chǎng)刷了8萬(wàn)？這老板說(shuō)，那個(gè)“大師”拍著(zhù)胸脯在演講臺上喊：“我向全中國人民保證，絕對幫你招到商，3個(gè)月內你的產(chǎn)品可以在全國銷(xiāo)售”。錢(qián)現場(chǎng)給了，“大師”去了看下，一個(gè)字沒(méi)留下，就說(shuō)了一句話(huà)，你要做好營(yíng)銷(xiāo)的工具我才可以幫你招商。范志峰聽(tīng)完大笑，這8萬(wàn)花的有意思，這“大師”太有才了。
其實(shí)，做為老板的你，這點(diǎn)都想不到嗎？沒(méi)有誰(shuí)可以保證效果的，如果可以，人家可以自己就做了，輪的到你嗎？人家“大師”這樣說(shuō)，不就是想快點(diǎn)賺你這8萬(wàn)塊嘛！在營(yíng)銷(xiāo)培訓公開(kāi)課上，如果出現了這個(gè)環(huán)節，注意兩個(gè)環(huán)節，全部出現了，請注意，立刻閃人：
1、 拍腦袋說(shuō)想法：營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統的作業(yè)流程，不是出個(gè)點(diǎn)子就完成了，營(yíng)銷(xiāo)策劃分幾個(gè)階段，基礎策劃有12-15個(gè)版塊、作品提交（如電視片腳本、X架、海報、報紙廣告、新聞軟文） 2、 拍胸脯保證：上面說(shuō)了，真正的策劃專(zhuān)家，不會(huì )向你保證，因為沒(méi)有系統的調查，連最起碼的預期都沒(méi)有數據，如何保證呢？只能告訴你，之前做過(guò)的項目投入與產(chǎn)出是多少？成功了多少？而且你可以去咨詢(xún)做過(guò)策劃的企業(yè)。
麻木的相信了，最后給你的結果：肯定是拍屁股走人或隨便給你一點(diǎn)東西了事。
流程六：超低價(jià)格打動(dòng)（超值陷阱） 營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)格不一，從十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)不等。工作室的價(jià)格會(huì )在三十萬(wàn)內，像蜥蜴的價(jià)格會(huì )在五十到一百萬(wàn)之間，葉茂中是四百萬(wàn)起。
有很多專(zhuān)家在這個(gè)環(huán)節中會(huì )說(shuō)，我在給某某產(chǎn)品、某某公司做顧問(wèn)是10萬(wàn)/月，他們之前邀請我策劃，我收費是20萬(wàn)一個(gè)月。今天現場(chǎng)報名請我策劃的公司，我將9萬(wàn)8就幫你們做了。我將帶領(lǐng)我的團隊到企業(yè)里面去，幫助企業(yè)解決問(wèn)題。時(shí)間只能限今天6點(diǎn)之前報名，超過(guò)6點(diǎn)，恢復原來(lái)的價(jià)格。
老板們，仔細想想，你們是不是在電視上看到類(lèi)似的方式？對了，電視購物叫賣(mài)時(shí)間到了。范志峰向你們分析一下，營(yíng)銷(xiāo)策劃的成本，看幾萬(wàn)元可以到什么？ VI系統：時(shí)間要一個(gè)月，設計總監的工資超過(guò)1萬(wàn) 策劃：2名，工資過(guò)8千，基礎策劃的時(shí)間沒(méi)一個(gè)月真做不出來(lái)。
文案：2-名，工資在3-5千，寫(xiě)的時(shí)間快，但寫(xiě)完要放幾天后才能修改，這樣才能從旁光者的角度分析文案的質(zhì)量，反復2次最少。
這只是基礎的配置，如果要專(zhuān)家親自操刀，你先想一下，有可能幾萬(wàn)就幫你做了嗎？ 流程七：殺單環(huán)節（搶先報名陷阱） 可能這個(gè)環(huán)節不需要范志峰提醒了，很多老板有感悟了。就那上次范志峰診斷的企業(yè)老板李總說(shuō)的，現場(chǎng)除了我，還有一個(gè)刷了2000定金的，其他人都是拖了。這刷2000的，還是我的競爭對手，只是看看我的反應。
范志峰最后提醒：參加營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課，你的企業(yè)真的有問(wèn)題、非常迫切的要解決問(wèn)題。注意一點(diǎn)，不要現場(chǎng)刷卡，會(huì )后詳細了解一下專(zhuān)家的真實(shí)身份、真實(shí)案例。如果是一個(gè)真正營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，可以邀請專(zhuān)家前往自己的公司洽談、或者自己前往專(zhuān)家所在地詳細洽談合作的方式。千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，現場(chǎng)刷卡，會(huì )后你肯定會(huì )后悔，已經(jīng)有上萬(wàn)個(gè)老板有這樣的血淚教訓，切記、切記！ 范志峰：國內著(zhù)名策劃專(zhuān)家、河南衛視《華豫之門(mén)》營(yíng)銷(xiāo)策劃顧問(wèn)、中國策劃學(xué)院客坐教授、“品牌10倍速增長(cháng)系統”創(chuàng )始人、20家營(yíng)銷(xiāo)論壇專(zhuān)欄作者、被業(yè)內譽(yù)為中國最年輕的“品牌策劃少帥”。
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營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓方案范文第4篇
關(guān)鍵詞：課程標準；
職業(yè)素質(zhì)本位；
職業(yè)崗位
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養德、智、體、美全面發(fā)展，在生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線(xiàn)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，實(shí)踐能力強、具有良好職業(yè)道德的技術(shù)應用型人才。由于企業(yè)有需求，因此高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)形勢較好。隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展，企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)要求越來(lái)越高，需求量也越來(lái)越大。但從實(shí)際情況來(lái)看，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效果還不盡如人意，存在諸多問(wèn)題，與學(xué)生、家長(cháng)、社會(huì )的期望值還有一段距離。當前，我國職業(yè)教育改革不斷深入，我國的高職教育逐步從求數量和規模發(fā)展轉變到求質(zhì)量和內涵發(fā)展，而求質(zhì)量和內涵的發(fā)展只有通過(guò)課程改革才能實(shí)現。課程承載了專(zhuān)業(yè)培養目標的任務(wù)。課程改革與建設是高等職業(yè)教育改革的落腳點(diǎn)，構建課程標準是課程改革與建設工作的起點(diǎn)。充分體現高職教育的“職業(yè)性”是高職教育課程改革的靈魂，因此專(zhuān)業(yè)課程標準與職業(yè)崗位標準對接的研究，對專(zhuān)業(yè)的生存和發(fā)展，對高等職業(yè)教育、社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展都有著(zhù)十分重要的現實(shí)意義。
一、基于“三對接”的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標準設計思路
編寫(xiě)的課程標準要切實(shí)體現與職業(yè)崗位的知識、技能、職業(yè)素養的“三對接”。注重職業(yè)素質(zhì)是國際職業(yè)教育課程改革的趨勢，新修訂的課程標準要以職業(yè)素質(zhì)本位為導向，關(guān)注學(xué)生的職業(yè)生涯，充分體現工學(xué)結合的特色，與行業(yè)對接，融入職業(yè)要求，融入素質(zhì)教育理念。知識與技能的對接以職業(yè)資格標準為線(xiàn)索，并兼顧未來(lái)的職業(yè)崗位要求來(lái)重新序化知識體系、設計技能訓練項目；
職業(yè)素養與態(tài)度的對接則要在知識與技能培養過(guò)程中貫穿以真實(shí)職業(yè)崗位為背景的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，采取團隊學(xué)習的方式，培養學(xué)生的溝通能力、協(xié)調能力、合作精神和解決綜合性專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題的方法能力和社會(huì )能力，并在處理各種矛盾沖突中不斷形成適應崗位要求的個(gè)性。
基于此，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的總體設計思路是，打破以知識傳授為主要特征的傳統學(xué)科課程模式，轉變?yōu)橐誀I(yíng)銷(xiāo)策劃崗位工作內容為指導構建課程體系，讓學(xué)生在完成具體項目的過(guò)程中學(xué)會(huì )完成相應工作任務(wù)，并構建相關(guān)理論知識，發(fā)展職業(yè)能力。課程內容突出對學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃方案職業(yè)能力的訓練，理論知識的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要來(lái)進(jìn)行，同時(shí)又充分考慮高等職業(yè)教育對理論知識學(xué)習的需要，并融合了助理營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)標準對該課程知識、技能和素養的要求。項目設計以某一企業(yè)具體策劃方案的撰寫(xiě)為線(xiàn)索來(lái)進(jìn)行。教學(xué)過(guò)程中，充分利用世界大學(xué)城云空間，構建適合學(xué)生自主學(xué)習的空間課程使用資源。合理運用好世界大學(xué)城云空間，積極采用翻轉課堂教學(xué)法、闖關(guān)式教學(xué)法。以提高學(xué)生的學(xué)習效率以及學(xué)生的終身發(fā)展作為課程教學(xué)評價(jià)導向，通過(guò)空間教學(xué)群的全程、實(shí)時(shí)引導，培養學(xué)生空間學(xué)習中的自我反思性評價(jià)觀(guān)念。教學(xué)效果評價(jià)采取過(guò)程評價(jià)與結果評價(jià)相結合的方式，重點(diǎn)評價(jià)學(xué)生的職業(yè)能力。
二、基于“三對接”的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程目標
通過(guò)實(shí)踐、實(shí)訓為主導的教學(xué)與操作，使高等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程及各種策劃方案側重點(diǎn)和內容，培養學(xué)生的創(chuàng )新思維以及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，制定具體的產(chǎn)品上市及品牌策劃、各種促銷(xiāo)活動(dòng)策劃等方案，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和處理實(shí)際問(wèn)題的綜合素質(zhì)。
技術(shù)知識目標為：
（1）正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和基本原理
（2）全面掌握現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的內容
（3）懂得如何進(jìn)行目標市場(chǎng)選擇，掌握目標市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略
（4）掌握促銷(xiāo)組合的基本策略、常用方法和技巧
（5）掌握營(yíng)業(yè)推廣的手段和方法
（6）能準確理解策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的涵義
（7）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序
（8）掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的原則和技巧，弄清營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的內容結構
（9）掌握產(chǎn)品謀略與技巧
（10）知道如何制訂各類(lèi)促銷(xiāo)策劃方案
職業(yè)能力目標為：
（1）能運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理和現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作出比較專(zhuān)業(yè)的分析
（2）能根據企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位
（3）能正確運用促銷(xiāo)組合的基本策略、常用方法和技巧去占領(lǐng)目標市場(chǎng)
（4）能恰到好處地運用營(yíng)業(yè)推廣刺激消費需求，鼓勵中間商大批進(jìn)貨
（5）能根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)對某個(gè)具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案作出比較專(zhuān)業(yè)的評價(jià)
（6）能根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序對某個(gè)具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行合理安排
（7）能正確運用營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制原則、內容結構要求撰寫(xiě)比較規范的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
（8）能根據新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃的要求構思某種新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃
（9）能根據老產(chǎn)品調整策劃的要求對某種老產(chǎn)品進(jìn)行調整策劃
（10）能運用促銷(xiāo)策劃的原理進(jìn)行一般的促銷(xiāo)策劃工作
職業(yè)素質(zhì)目標：
（1）專(zhuān)業(yè)能力素質(zhì)目標
①樹(shù)立以消費者為中心的現代經(jīng)營(yíng)觀(guān)念
②掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本技能
③初步具備撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的能力
（2）通用能力素質(zhì)目標
①有較強的職業(yè)道德意識
②有較強的自我管理能力、時(shí)間觀(guān)念，能夠及時(shí)完成老師布置的課業(yè)任務(wù)
③能夠吃苦耐勞
④團隊協(xié)作意識強
⑤有較好的自主學(xué)習能力
⑥有較好的溝通與表達能力
⑦有較好的開(kāi)拓創(chuàng )新能力
⑧有較強的分析能力
⑨有較強的動(dòng)手能力
三、基于“三對接”的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程內容及教學(xué)設計
教學(xué)組織總體采取項目導向教學(xué)模式，以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位工作過(guò)程來(lái)設置教學(xué)項目。項目?jì)热莸慕虒W(xué)可以采用項目教學(xué)法，也可以采用以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)活動(dòng)為導向、以營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力為中心的理論教學(xué)體系與實(shí)訓教學(xué)體系相結合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體系模塊。理論教學(xué)模塊本著(zhù)實(shí)用、夠用的原則，以提高學(xué)生獨立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力為目的。實(shí)訓教學(xué)模塊根據理論部分闡述的內容設計安排實(shí)訓內容，為學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，提高學(xué)生獨立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力提供演練內容與情景。項目一、二、三的教學(xué)主要借助奧派營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件來(lái)實(shí)現教學(xué)做的一體化，項目四的部分教學(xué)內容采用項目教學(xué)法，項目五是對整個(gè)課程的綜合實(shí)訓，通過(guò)競賽的形式完成。具體內容見(jiàn)表1所示。
四、基于“三對接”的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標準實(shí)施效果
2014學(xué)年下學(xué)期，課題組將已修訂的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標準在湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013級市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中進(jìn)行試點(diǎn)。從試點(diǎn)情況看，效果良好，能有效提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素養。通過(guò)實(shí)踐、實(shí)訓為主導的教學(xué)與操作，學(xué)生熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程及其各種策劃方案側重點(diǎn)和內容，并能根據企業(yè)的實(shí)際情況制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案以及新品上市策劃方案。
1.各大賽事中屢獲殊榮
湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院將技能競賽模式引入營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程的實(shí)踐項目教學(xué)活動(dòng)，有效促進(jìn)了技能競賽與常規教學(xué)過(guò)程的融合。以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程為例，課程教學(xué)團隊依據課程標準要求和技能競賽特點(diǎn)制定實(shí)訓方案，按競賽模式對學(xué)生進(jìn)行分組，布置好工作任務(wù)，要求學(xué)生們按大賽要求進(jìn)行方案設計，在“做中學(xué)”、“學(xué)中做”，同時(shí)在教師的指導下完成學(xué)習任務(wù)。指導教師的主要任務(wù)是在課堂中搭建一個(gè)學(xué)生參與的平臺，以大賽為引導，指導學(xué)生完成實(shí)訓任務(wù)，對學(xué)生完成任務(wù)情況進(jìn)行評定，對競賽活動(dòng)中優(yōu)秀的學(xué)生給予獎勵并優(yōu)先選送參加省級、部級技能大賽。2014年我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加全國職業(yè)院校技能大賽高職組市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競賽獲得優(yōu)秀獎，2015年我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加湖南省職業(yè)院校高職組營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能競賽獲得二等獎，2015年我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能抽查獲得優(yōu)秀。
2.師生課程教學(xué)積極性高
職業(yè)技能大賽得到了廣大學(xué)生和教師的廣泛參與和積極支持。由于職業(yè)技能大賽完全摒棄了傳統的以教師為主體的教學(xué)方法，形成教師指導、學(xué)生為主體完成工作任務(wù)的學(xué)習方法，符合高職學(xué)生的特點(diǎn)，極大地調動(dòng)了廣大學(xué)生的學(xué)習積極性。同時(shí)，技能大賽檢閱了廣大教師的教學(xué)成果，展示了學(xué)生們的精湛技能、認真負責的職業(yè)態(tài)度，體現了學(xué)生們既有專(zhuān)業(yè)知識又有拓展能力和實(shí)際操作能力的綜合素養，因此得到了廣大師生的積極支持。
3.校企合作成果明顯
學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以校內仿真實(shí)訓和校外實(shí)習實(shí)訓基地為依托，產(chǎn)學(xué)研結合緊密。依托校內實(shí)訓場(chǎng)所，主要包括營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓室、模擬推銷(xiāo)實(shí)訓室、商務(wù)洽談實(shí)訓室、電子商務(wù)工作室；
校外生產(chǎn)性實(shí)訓基地主要包括中信證券長(cháng)沙營(yíng)業(yè)部、湘潭大有期貨公司、湖南步步高超市連鎖集團、湘潭蘇寧電器有限公司等，把教學(xué)與生產(chǎn)、學(xué)校與社會(huì )更為緊密地結合在一起。
五、結 語(yǔ)
將專(zhuān)業(yè)課程標準與崗位技能標準對接，既借鑒國外職業(yè)教育的成功經(jīng)驗，又結合我國職業(yè)教育和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的實(shí)際，能有效解決當前影響高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)效果的瓶頸問(wèn)題。只有堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導向，走產(chǎn)學(xué)研相結合的發(fā)展道路，加強校企合作、工學(xué)結合，才能辦出高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色，突出專(zhuān)業(yè)質(zhì)量，確保高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的實(shí)現。
參考文獻：
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營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓方案范文第5篇
本計劃根據上海市勞動(dòng)和社會(huì )保障局2003年頒布的《營(yíng)銷(xiāo)師》職業(yè)標準（二級）及鑒定規范制定。
本計劃力求貫徹“能力為本”的職業(yè)培訓指導思想。加強技能培訓，注重代表性、針對性、實(shí)用性、先進(jìn)性；
理論知識的選擇，原則上以對學(xué)習、掌握技能夠用為度。培訓內容的編排組合，盡可能采用理論知識與實(shí)用技能密切結合的模塊式結構；
根據內容的種類(lèi)及相互關(guān)聯(lián)程度，組合成理論知識學(xué)習與實(shí)用技能訓練一體化的若干個(gè)模塊培訓。每個(gè)模塊，視需要設置若干個(gè)二級模塊——單元。
二、 培訓目標
通過(guò)專(zhuān)業(yè)理論知識學(xué)習和實(shí)用技能訓練，使學(xué)員掌握作為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”基礎的基本原則、理論以及概念；
認識構成優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的要素；
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角色和功能。最終具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面獨立的工作能力。
三、 模塊設置與培訓要求
根據培訓內容的類(lèi)別及相互的關(guān)聯(lián)程度，按照理論知識與實(shí)用技能一體化的原則，設置七個(gè)培訓模塊。
模塊1 市場(chǎng)調查與分析
使學(xué)員能夠擬定調研計劃；
進(jìn)行調查表與問(wèn)卷設計；
組織實(shí)施市場(chǎng)調研活動(dòng)；
撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告；
分析市場(chǎng)宏觀(guān)、微觀(guān)環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的機會(huì )與威脅；
分析客戶(hù)購買(mǎi)行為類(lèi)型；
根據消費者購買(mǎi)過(guò)程采取相應的對策；
分析、匯總調研數據；
計算總市場(chǎng)及區域市場(chǎng)潛量；
進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售額的預測。
模塊2 營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
使學(xué)員能夠編制企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標與任務(wù)書(shū)；
分析現有業(yè)務(wù)并編制組合計劃；
編制新業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；
制定和組織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃；
了解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；
根據不同需求水平采取不同的營(yíng)銷(xiāo)對策。
模塊3 產(chǎn)品與價(jià)格管理
使學(xué)員能夠判斷產(chǎn)品生命周期并提出營(yíng)銷(xiāo)對策；
組織實(shí)施產(chǎn)品組合策略；
進(jìn)行產(chǎn)品大類(lèi)決策；
靈活運用定價(jià)策略與技巧。
模塊4 渠道管理
使學(xué)員能夠制定與實(shí)施渠道策略；
設計相應的渠道系統；
建設和維護渠道系統。
模塊5 促銷(xiāo)管理
使學(xué)員能夠制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案，并進(jìn)行效果評估；
與新聞媒體建立聯(lián)系；
撰寫(xiě)公共宣傳新聞稿；
策劃并實(shí)施公共宣傳活動(dòng)方案。
模塊6 客戶(hù)關(guān)系與銷(xiāo)售管理
使學(xué)員能夠建立客戶(hù)檔案；
管理應收帳款；
針對不同客戶(hù)采取不同管理措施；
處理客戶(hù)投訴；
設計服務(wù)質(zhì)量考評體系；
對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行測定；
制定服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。
模塊7 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理
使學(xué)員能夠協(xié)助設定企業(yè)網(wǎng)站；
協(xié)助設計網(wǎng)頁(yè)；
在網(wǎng)上對客戶(hù)進(jìn)行管理；
制定網(wǎng)絡(luò )廣告與公關(guān)策略；
制定網(wǎng)絡(luò )渠道與服務(wù)策略。
四、 模塊課時(shí)分配表
序號 模 塊 課 時(shí)
合計 理論 實(shí)習
1 市場(chǎng)調查與分析 18 9 9
2 營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理 24 15 9
3 產(chǎn)品與價(jià)格管理 12 6 6
4 渠道管理 15 7 86 客戶(hù)關(guān)系與銷(xiāo)售管理 30 18 12
7 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理 12 6 6
8 綜合 9 3 6
總課時(shí) 138 76 62
五、 設施條件與師資條件
1、設施設備條件
具備專(zhuān)業(yè)黑板、電腦投影等現代化教學(xué)設備的標準教室。
2、師資條件
教師隊伍的主體應具備豐富的、成功的營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗。
⑴具有本職業(yè)高級營(yíng)銷(xiāo)師資格證書(shū)者；
