當今，電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)根據自己企業(yè)的產(chǎn)品特征和優(yōu)勢選擇在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，利用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具，以提高它們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jì)，加快電子類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的建立和推廣。電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)之所以選下面是小編為大家整理的電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略【五篇】,供大家參考。
電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略范文第1篇
[關(guān)鍵詞]電子產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 策略 探析
[中圖分類(lèi)號]F224.33 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2015）05-0044-02
當今，電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)根據自己企業(yè)的產(chǎn)品特征和優(yōu)勢選擇在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，利用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具，以提高它們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jì)，加快電子類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的建立和推廣。電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)之所以選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，一方面，由于產(chǎn)品實(shí)體店和體驗運營(yíng)店需要高昂的投資來(lái)支撐，其運營(yíng)成本無(wú)法合理有效控制，因為地域和文化上的差異，對于實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)或者傳統營(yíng)銷(xiāo)的結果存在一定的風(fēng)險；
另一方面，電子類(lèi)產(chǎn)品連鎖賣(mài)場(chǎng)實(shí)體店和批發(fā)店的價(jià)格無(wú)法一致，導致一件相同的產(chǎn)品在一個(gè)實(shí)體店里出現兩個(gè)不同的價(jià)格，有時(shí)會(huì )讓因為高價(jià)購買(mǎi)的買(mǎi)家有被糊弄的感覺(jué)，直接關(guān)系到電子類(lèi)產(chǎn)品連鎖賣(mài)場(chǎng)的品牌信譽(yù)度，降低買(mǎi)家的購買(mǎi)力，使產(chǎn)品缺少吸引力。針對以上不利因素，擁有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的淘寶網(wǎng)店、京東商城等大型電子商務(wù)電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)，屏蔽了因為實(shí)體店人為因素導致的種種弊端，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，很快就樹(shù)立了品牌，很快發(fā)展為電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，提升電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)形象，建立一套新的營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道。
一、我國電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展情況
根據資料統計，至2014年12月，我國網(wǎng)民規模達6.49億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為47.9%。在如此利好的形勢下，我國電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式，在建設網(wǎng)站、制作網(wǎng)頁(yè)方面投入很大的財力和物力，促進(jìn)電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò )化，而且可以推廣到管理網(wǎng)絡(luò )化。但是，當前我國消費者關(guān)注的重點(diǎn)還沒(méi)有轉移到互聯(lián)網(wǎng)的信息上，說(shuō)明我國電子類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識比較薄弱，其網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效率也不高。因此可以說(shuō)，中國電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的探索階段。
（一）我國網(wǎng)上電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)相對數量較少
我國電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，內部管理還存在著(zhù)一定的制約因素，如電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)內部不重視網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)這一塊，不重視通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品和形象，電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)的管理體制還不夠完善，不能順應時(shí)代潮流，這逐漸制約我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要方面。最近的一項調查資料顯示，國內電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )很不均衡，主要集中在幾個(gè)一線(xiàn)城市。
（二）營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一
我國大多數的電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)屬于被動(dòng)反應型，僅僅將電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)的一些基本情況掛在網(wǎng)上，沒(méi)有自己的獨立網(wǎng)站，有的也只是一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò )廣告和宣傳，沒(méi)有對自己的重要產(chǎn)品和核心競爭力進(jìn)行推銷(xiāo)，管理制度變得呆板化，缺乏系統性，不能建立一整套完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)服務(wù)系統和沒(méi)有制定出一套規范系統的管理體系。還有許多的電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)僅僅把網(wǎng)絡(luò )當成一種方便廉價(jià)快速的通訊方式。
（三）我國電子類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的經(jīng)濟性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有快捷性，在很大程度上降低了經(jīng)營(yíng)成本；
通過(guò)多媒體技術(shù)進(jìn)行信息交換，降低電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)物成本，減少多次交換帶來(lái)的損耗，節約水電與人工成本，因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟性以及它的作用可以極大地降低交易成本，提高電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)利潤。
（四）我國電子類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有市場(chǎng)的沖擊性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很大一部分是通過(guò)網(wǎng)上來(lái)工作，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，所有的電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)都站在同一條起跑線(xiàn)上。網(wǎng)絡(luò )進(jìn)擊的能力是獨有的，由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有模糊性，它使得經(jīng)濟活動(dòng)變得撲朔迷離，難以去分辨，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，一項交易往往涉及到多重買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，明顯挑戰了4P和4C理論。由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的這種沖擊性，而帶來(lái)市場(chǎng)穿透能力?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設計、商品信息以及各項技術(shù)服務(wù)提供了最好的工具，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在進(jìn)擊時(shí)是主動(dòng)的、清醒的、自覺(jué)的。
二、目前我國電子類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
（一）缺乏網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識
中國電子類(lèi)產(chǎn)品電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)正經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的探索階段。我國絕大部分電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識有很大的不足，成為我國電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最大的一個(gè)障礙，而且不能充分意識到網(wǎng)絡(luò )信息搶占虛擬市場(chǎng)在未來(lái)電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)競爭中獲得強大的競爭力，不利于電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)缺乏具備全新信息觀(guān)念和新型知識結構的復合型人才，相應的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識匱乏，加上消費者認識上的障礙，如對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)分神化、對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識不足、營(yíng)銷(xiāo)手段單一、我國電子類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體水平還較低等現狀，均制約著(zhù)我國電子類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
（二）缺乏專(zhuān)業(yè)人才和網(wǎng)絡(luò )誠信
電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)缺乏復合型人才、管理人才以及技術(shù)人才，尤其是具備全新信息觀(guān)念和新型知識結構的復合型人才，甚是缺乏。電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)應該加大人才投資成本，建立人才機制，儲備和培養綜合性人才。消費者對于電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳缺乏信任感，網(wǎng)絡(luò )對電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的巨大優(yōu)勢與潛力遠遠沒(méi)有被挖掘出來(lái)。消費者還是習慣于通過(guò)實(shí)物購買(mǎi)的形式完成消費，對于網(wǎng)絡(luò )的誠信度還有一定程度的懷疑，這也是網(wǎng)絡(luò )上一些信譽(yù)不好商家造成的后果。
（三）我國電子類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品種類(lèi)少、范圍不廣
一部分電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)很少考慮新制度是否適應本電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)的實(shí)際情況，為發(fā)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)造成了阻力，網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )調研等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，涉足者廖廖無(wú)幾，而且應用此種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)主要集中在和互聯(lián)網(wǎng)有聯(lián)系的領(lǐng)域，例如，圖書(shū)、汽車(chē)、軟件、電腦及其配件等，卻極少涉及日用品、家電、服裝和食品等大眾領(lǐng)域，而且宣傳載體是如阿里巴巴、京東商城、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站，而沒(méi)有建立自己的公司域名。
三、我國電子類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略、趨勢與展望
（一）策略
第一，加強網(wǎng)絡(luò )基礎設施建設。政府應加大促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的普及，減低資費標準，引入競爭機制，改善當前的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，采用靈活的收費方式，允許其他行業(yè)介入互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)，加大網(wǎng)絡(luò )基礎設施的建設力度，以加快網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。第二，電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)為適應網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的需要，應有戰略準備，走網(wǎng)絡(luò )的可持續發(fā)展戰略，制定戰略思想，改革內部組織結構，積極嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)加快知識交流，降低電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，加快電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)對市場(chǎng)的反應速度和市場(chǎng)競爭能力。第三，相關(guān)法律法規和稅收政策的支持。通過(guò)一個(gè)完善、統一的法律法規規范交易雙方的經(jīng)濟行為，稅收政策的制定有利于解決稽查難度加大、稅務(wù)處理易混亂等問(wèn)題，可以很好地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的建設。
（二）趨勢與展望
一方面，我國電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)未來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道將轉向第三方B2B電子商務(wù)平臺?，F階段，電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)對第三方B2B平臺的應用推廣促進(jìn)了未來(lái)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要渠道將轉向第三方B2B電子商務(wù)平臺，B2B電子商務(wù)的發(fā)展和成熟，電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的的作用也將越來(lái)越明顯。
另一方面，我國電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)B2B營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方向轉化為垂直型網(wǎng)站服務(wù)和專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)?，F階段，在電子商務(wù)時(shí)代下，因為在線(xiàn)交易誠信問(wèn)題、電子支付不成熟等問(wèn)題導致電子類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)對于B2B營(yíng)銷(xiāo)還存在很多顧慮，但隨著(zhù)垂直型網(wǎng)站服務(wù)和專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)模式的出現，將會(huì )緩解以上出現的一部分問(wèn)題，勢必成為B2B的發(fā)展趨勢。
（三）展望
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步成熟與發(fā)展，伴隨著(zhù)第三方B2B電子商務(wù)平臺，垂直型網(wǎng)站服務(wù)和專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)的發(fā)展趨勢不斷顯現，勢必會(huì )為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供功能更為強大、技術(shù)更為完善的物質(zhì)載體。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與多媒體技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的結合，使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種模式不斷深化，新的結合領(lǐng)域和空間將不斷被發(fā)現。
【參考文獻】
[1]趙麗霞.我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀與發(fā)展趨勢研究[J].開(kāi)發(fā)研究，2012（04）.
電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略范文第2篇
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；
鄉村旅游產(chǎn)品；
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
一、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鄉村旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新模式
1863年，近代旅游業(yè)的先驅、英國著(zhù)名旅行商托馬斯•庫克組織了瑞士鄉村的第一個(gè)包價(jià)旅游團，這標志著(zhù)鄉村旅游正式誕生。從本質(zhì)上來(lái)看，鄉村旅游是一種以農業(yè)景觀(guān)、農村環(huán)境、農業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)以及農村文化等為旅游要素的旅游活動(dòng)，其體現了旅游者對大自然生活的追求和向往，很多國家將鄉村旅游也成為“農業(yè)旅游”或“綠色旅游”。進(jìn)入21世紀，我國城鎮化建設速度不斷加快，這在推動(dòng)我國城鎮發(fā)展的同時(shí)，也對城鎮的資源與環(huán)境造成了一定程度上的破壞，這使得我國一些城鎮居民開(kāi)始向往鄉村優(yōu)美的自然環(huán)境，鄉村旅游在我國也逐漸繁榮了起來(lái)。目前，我國已經(jīng)建成了2萬(wàn)余個(gè)鄉村旅游基地，每年接待游客達到了3億多次，鄉村旅游創(chuàng )收超過(guò)400億多元，其已經(jīng)成為了我國旅游產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)。但從另外一個(gè)角度來(lái)看，目前我國鄉村旅游發(fā)展過(guò)程中也面臨著(zhù)一系列問(wèn)題，特別是在互聯(lián)網(wǎng)以及新媒體的沖擊之下，我國鄉村旅游產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方式上呈現出滯后的態(tài)勢，如何創(chuàng )新鄉村旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我國鄉村旅游發(fā)展過(guò)程中必須解決的問(wèn)題。鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，是旅游經(jīng)營(yíng)者借助互聯(lián)網(wǎng)，將電腦技術(shù)、電子通信技術(shù)運用到鄉村旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的新型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)展鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)具有重大的意義。一方面，鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)順應了旅游市場(chǎng)變化的需求。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民在選擇旅游消費對象時(shí)，更加偏向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的形式完成旅游產(chǎn)品查找、旅游路線(xiàn)、線(xiàn)路預定、門(mén)票預訂等旅游消費活動(dòng)。這就意味著(zhù)旅游市場(chǎng)的環(huán)境發(fā)生了相應的變化，要求鄉村旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)順勢而為，積極依托互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。另一方面，鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有助于拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。鄉村旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者很多都是中小企業(yè)或者農戶(hù)，其資金實(shí)力并不強，因此并沒(méi)有太多的資金投入到營(yíng)銷(xiāo)之中，這在一定程度上限制了我國鄉村旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。但通過(guò)開(kāi)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，鄉村旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者可以在網(wǎng)上宣傳和推廣旅游產(chǎn)品，這擴大了鄉村旅游產(chǎn)品信息的傳播范圍，進(jìn)而就拓展了鄉村旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，無(wú)形中也降低了鄉村旅游經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)成本，有助于改變鄉村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者和經(jīng)營(yíng)者資金不足的窘境。由此可以看出，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)給鄉村旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機遇，是其可以積極嘗試的營(yíng)銷(xiāo)新模式。
二、實(shí)踐困境：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我國鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)面臨的問(wèn)題
從我國電子商務(wù)和鄉村旅游發(fā)展的實(shí)然狀態(tài)來(lái)看，由于多方面因素的制約，我國鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)一些問(wèn)題，而這正是我國鄉村旅游與電子商務(wù)融合發(fā)展的實(shí)踐困境所在。
1.鄉村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不成熟。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不成熟，是當前我國鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題之一。一方面，對電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)缺乏正確的認識。在互聯(lián)網(wǎng)思維、電商思維大發(fā)展背景下，在很多農村地區，這些事物還是較為新鮮事物。許多鄉村旅游景點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)者多為本地居民，他們文化水平并不高，對電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)缺少正確的認知，認為在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)淘寶店就是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)了，這種片面的認識導致他們在開(kāi)展鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，只是注重相關(guān)的網(wǎng)站建設，而并不注重網(wǎng)站后期的宣傳、維護以及更新，這實(shí)際上不利于充分發(fā)揮電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。另一方面，鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)基礎設施不完善。在一些地處偏遠的農村景點(diǎn)所在地，電信通訊基礎設施不完善，互聯(lián)網(wǎng)普及率并不高，鄉村旅游經(jīng)營(yíng)者如果要進(jìn)行電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，必須依靠自身的能力解決電子商務(wù)基礎設施不完善的問(wèn)題，而這對于資金實(shí)力本身較弱的鄉村旅游經(jīng)營(yíng)者而言，顯然是難以承受的。由此可以看出，鄉村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不成熟給鄉村旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了一定的影響，鄉村旅游經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念只能停留在實(shí)體店平臺思維上，鄉村旅游產(chǎn)品電子營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展較為緩慢。
2.鄉村旅游產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段單一。在互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有興起以前，我國鄉村旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段都是以傳統廣告媒體營(yíng)銷(xiāo)為主。當前，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)應用的不斷深入，我國許多農村地區在鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面已經(jīng)開(kāi)始。但是，整體來(lái)看，我國鄉村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度不夠，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)手段單一，是當前我國鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)亟需突破的瓶頸之一。我國許多地方在鄉村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，還停留在等客上門(mén)的層面上，而且許多鄉村旅游產(chǎn)品都缺少文化內涵。許多經(jīng)營(yíng)者在該旅游產(chǎn)品電子營(yíng)銷(xiāo)方面都缺乏新意，只能照搬或照抄其他經(jīng)營(yíng)主體的現成模式，鄉村旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)路徑極其狹窄，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)規模始終難以壯大，網(wǎng)上促銷(xiāo)、預訂的成功率也很低。
3.缺少專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人才。與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式相比，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有一定的專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)性，這就意味著(zhù)鄉村旅游產(chǎn)品的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)人才的支持。而缺少專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人才，正是影響我國鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的又一因素。在互聯(lián)網(wǎng)逐步創(chuàng )新、政府大力支持“三農”的背景之下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)如今已進(jìn)入爆發(fā)期，鄉村旅游產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是恰逢其時(shí)。但目前我國城鄉之間的發(fā)展水平較大，人才在城鄉之間的流動(dòng)嚴重失衡，大量的人才流向城市，而很少有人愿意到農村就業(yè)。正是因為如此，一些電子商務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)性人才往往更加偏向于在城市就業(yè)，而不愿意扎根農村。正是這種人才供給與需求之間的矛盾，導致鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)缺乏相應的人才，這直接阻礙了鄉村旅游產(chǎn)品的可持續開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。
三、策略選擇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我國鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的思路
針對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我國鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的困境，鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以采取以下幾個(gè)方面的策略，以從電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)困境中突圍。
1.改善鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的改善過(guò)程中，政府應扮演主要角色。一方面，政府必須健全鄉村旅游營(yíng)銷(xiāo)法律規定、鄉村旅游電子商務(wù)政策和法規，如健全鄉村旅游電子商務(wù)服務(wù)賠償、電子支付、消費者維權制度，改善鄉村旅游電子營(yíng)銷(xiāo)法制環(huán)境。另一方面，政府應完善鄉村旅游電子商務(wù)方面的基礎設施建設，積極調動(dòng)旅游企業(yè)參與電子商務(wù)的積極性。政府應加強鄉村通信、物流、包裝加工產(chǎn)業(yè)鏈建設，搭建鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺，推動(dòng)鄉村旅游的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提供良好的外部環(huán)境。除此之外，針對鄉村旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者資金不足的問(wèn)題，政府應積極發(fā)揮財政、稅收、金融政策的作用，通過(guò)減免稅收、提供無(wú)息貸款等形式支持旅游企業(yè)參與電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)而推動(dòng)鄉村旅游與電子商務(wù)的融合發(fā)展，實(shí)現旅游企業(yè)與鄉村的共同發(fā)展。
2.注重鄉村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式。在加快鄉村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的同時(shí)，鄉村旅游經(jīng)營(yíng)者需要根據旅游市場(chǎng)的個(gè)性化需求，充分發(fā)掘地方鄉村旅游資源，利用有限的人力、物力和財力對現有鄉村旅游產(chǎn)品進(jìn)行精心包裝，不斷提高鄉村旅游產(chǎn)品的整體品質(zhì)，開(kāi)發(fā)更多的個(gè)性化鄉村旅游產(chǎn)品，進(jìn)而優(yōu)化鄉村產(chǎn)品組合結構。除此之外，鄉村旅游產(chǎn)品還必須創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式。鄉村旅游經(jīng)營(yíng)主體需要加強與旅行社、酒店、旅游中介等其他從業(yè)者的聯(lián)系，根據自身業(yè)務(wù)內容和特點(diǎn)，主動(dòng)出擊，建立電子商務(wù)平臺，尤其是要針對游客消費需求，進(jìn)一步完善分銷(xiāo)系統、在線(xiàn)消費系統、服務(wù)增值銷(xiāo)售系統，建立具有一定知名度的鄉村旅游電子商務(wù)服務(wù)品牌，走網(wǎng)絡(luò )化經(jīng)營(yíng)、規模經(jīng)營(yíng)之路。在此基礎上，與電商、旅游中介加強合作，強化旅游產(chǎn)品主題營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的作用，并加快SNS營(yíng)銷(xiāo)探索步伐，在此類(lèi)平臺上建立鄉村旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)，定期向目標群體發(fā)送鄉村旅游產(chǎn)品和服務(wù)信息，借助社交媒體提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的針對性與成功率，以提高鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的有效性。
3.積極培養鄉村電子商務(wù)人才。人才是制約鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要因素，要想解決此問(wèn)題，一是政府應加強鄉村旅游電子商務(wù)政策研究、制定和落實(shí)力度，出臺和實(shí)施鄉村電子商務(wù)優(yōu)惠和扶持政策，鼓勵新生代農民回鄉創(chuàng )業(yè)，為鄉村旅游經(jīng)營(yíng)群體注入新鮮血液。二是政府還需與職業(yè)教育部門(mén)積極展開(kāi)合作，攜手在鄉村旅游地區啟動(dòng)“萬(wàn)人萬(wàn)村”電子商務(wù)培養計劃，以電子商務(wù)系統運營(yíng)、維護、數據建設、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)為主要內容進(jìn)行電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才培訓，為鄉村旅游經(jīng)營(yíng)主體提供學(xué)習、實(shí)踐的機會(huì )。三是地方政府還可以以“村”為單位，建立鄉村電子商務(wù)服務(wù)中心和鄉村旅游產(chǎn)品交易中心，并在這兩個(gè)“中心”設立相應的崗位，配備專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)人才，為鄉村旅游經(jīng)營(yíng)者提供鄉村旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、策劃、營(yíng)銷(xiāo)、管理建議，化解鄉村旅游產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的人才困境，帶領(lǐng)鄉村旅游經(jīng)營(yíng)主體盡快走上產(chǎn)業(yè)化、規范化發(fā)展之路。
參考文獻
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電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略范文第3篇
關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
1.電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作新特點(diǎn)
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作具有全球性、共享性、高效性和針對性四大新特點(diǎn)，具體表現如下：第一，全球性，是指電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作不再受時(shí)間、空間、地點(diǎn)等因素的限制，與企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)工作相比，不再受這些因素的直接限制，具有較大的自由度，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作可以隨時(shí)隨地的開(kāi)展；
第二，共享性，是指企業(yè)利用電子商務(wù)交易平臺，可以便捷的實(shí)現交易方和經(jīng)營(yíng)方之間的溝通、購買(mǎi)、反饋以及評價(jià)等一系列的交易行為，徹底打破了原有的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)概念，在電子商務(wù)環(huán)境下實(shí)現了交易行為時(shí)空共享；
第三，高效性，是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不再需要實(shí)施具體交易場(chǎng)所的交易，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的形式便捷輕松的與消費者實(shí)施網(wǎng)絡(luò )溝通咨詢(xún)等活動(dòng)，在線(xiàn)為消費者提供相關(guān)產(chǎn)品的全面信息，從而提高消費者消費、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效率；
第四，針對性，是指在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)為了最大化的滿(mǎn)足消費者的需求，實(shí)現消費者和企業(yè)之間的交易行為，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)細化到各個(gè)環(huán)節領(lǐng)域，在市場(chǎng)中占有一席之地，實(shí)現持續快速發(fā)展。
2.電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng )新
2.1營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )創(chuàng )新
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )也面臨著(zhù)創(chuàng )新，企業(yè)不僅需要對傳統市場(chǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還需要對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對網(wǎng)絡(luò )消費群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首先問(wèn)題就是營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。確定電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )的方式有市場(chǎng)戰略計劃、市場(chǎng)需求信息、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)與消費者購買(mǎi)行為、企業(yè)與企業(yè)購買(mǎi)行為、企業(yè)競爭、企業(yè)產(chǎn)品定位以及企業(yè)個(gè)性化產(chǎn)品的供應等。企業(yè)確定電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )后，通過(guò)加強對企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，更能夠意識到消費者對于企業(yè)的重要性，通過(guò)收集消費者的需求信息，強化對消費者的管理，建設企業(yè)管理信息系統，利用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情報系統和企業(yè)調研系統，制定適合本企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的戰略，以積極的態(tài)勢參與網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)競爭，完善企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，爭取獲得較大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，實(shí)現企業(yè)的穩定發(fā)展。
2.2品牌管理創(chuàng )新
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)越來(lái)越多樣化，消費者的需求也越來(lái)越個(gè)性化，企業(yè)利用品牌忠誠培養自己的消費者就顯得非常重要。電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)品牌是指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，面對激烈的市場(chǎng)競爭，以企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)域名作為一種無(wú)形資產(chǎn)為企業(yè)帶來(lái)的利益。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )品牌在一定程度上潛在的影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)意識，是一根看不到的指揮棒，左右著(zhù)網(wǎng)絡(luò )消費者的購買(mǎi)傾向以及購買(mǎi)行為，因此電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也面臨著(zhù)品牌管理創(chuàng )新工作。在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)首先要利用互聯(lián)網(wǎng)域名構建企業(yè)品牌，形成網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)吸引消費者關(guān)注度的營(yíng)銷(xiāo)武器，在構建品牌過(guò)程中，企業(yè)要充分利用自身的網(wǎng)站，通過(guò)傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的有機結合，大力宣傳企業(yè)品牌，利用企業(yè)品牌吸引力，讓更多的消費者關(guān)注企業(yè)網(wǎng)站，增加消費者選購企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的機會(huì )，所有的企業(yè)品牌都是立足于消費者利益的，一旦企業(yè)品牌忽略消費者的利益，那么企業(yè)品牌也就失去了對消費者的吸引力，很可能消失于電子商務(wù)市場(chǎng)。
2.3溝通組合創(chuàng )新
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)溝通組合作為一個(gè)非常復雜的系統，也面臨著(zhù)創(chuàng )新工作。電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)溝通組合主要包括廣告、促銷(xiāo)、直銷(xiāo)和推銷(xiāo)四種方式，其中廣告是指企業(yè)利用特定的交易主辦人，以購買(mǎi)付款的方式對企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，期間并沒(méi)有對企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行人員展示；
促銷(xiāo)是指企業(yè)利用營(yíng)銷(xiāo)手段對消費者實(shí)施刺激效應，在短期內實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)大量的銷(xiāo)售；
直銷(xiāo)是指企業(yè)利用在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，與消費者開(kāi)展的在線(xiàn)溝通交流工作。在電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)溝通組合創(chuàng )新工作必須要注重對溝通系統的構建，以創(chuàng )新性的促銷(xiāo)溝通方案支撐企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在溝通系統構建中要精準企業(yè)目標消費者、確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標、設計企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息、拓展企業(yè)信息渠道、全面預算企業(yè)促銷(xiāo)、確定營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)組合、評價(jià)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)成果、管理協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。
2.4渠道管理創(chuàng )新
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新主要體現在企業(yè)分銷(xiāo)渠道的增加、企業(yè)分銷(xiāo)渠道的疏通、企業(yè)分銷(xiāo)渠道的細化、企業(yè)分銷(xiāo)渠道的整合、企業(yè)分銷(xiāo)成本的下降、企業(yè)分銷(xiāo)效率的提升以及企業(yè)分銷(xiāo)渠道的透明等方面。電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理創(chuàng )新是指在企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)不再是傳統的轉移途徑了，不再是企業(yè)、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、消費者等不同主體之間的轉移了，而是直接的電子商務(wù)交易，這大大降低了企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)流通涉及到的時(shí)空矛盾和類(lèi)別矛盾，大大減少了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的交易次數，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上的交易成本，較快速度的實(shí)現了企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的流通，提升了企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效率?？傊?，電子商務(wù)給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道及其結構帶來(lái)了較大的變化，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理發(fā)生著(zhù)創(chuàng )新變革。
2.5價(jià)格策略創(chuàng )新
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中，價(jià)格發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用，是其他營(yíng)銷(xiāo)要素不可比擬的。因此，企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中占有一席之地，尤其是在同行業(yè)中站穩腳跟，不僅需要及時(shí)快速的預測市場(chǎng)中的變化，還需要及時(shí)的調整企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格，以適應市場(chǎng)的變化。電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)價(jià)格不僅受到了市場(chǎng)規律的影響，還受到市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，因此企業(yè)需要綜合考慮網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中的企業(yè)目標消費者群體，制定適當的價(jià)格策略，以獲得較大的市場(chǎng)空間，企業(yè)常用的價(jià)格策略有新產(chǎn)品價(jià)格策略包括撇脂價(jià)格策略、滿(mǎn)意價(jià)格策略、滲透價(jià)格策略；
相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略包括替代產(chǎn)品價(jià)格策略、互補產(chǎn)品價(jià)格策略、一攬子價(jià)格策略；
差價(jià)策略包括地理差價(jià)策略、時(shí)間差價(jià)策略、用途差價(jià)策略、質(zhì)量差價(jià)策略；
折扣心理價(jià)格策略包括整數價(jià)格策略和尾數價(jià)格策略。
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電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略范文第4篇
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 電子商務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)模式 策略
隨著(zhù)消費習慣、銷(xiāo)售環(huán)境的變化，人們不必局限于在固定的場(chǎng)合購買(mǎi)所需要的商品和服務(wù)，電子商務(wù)的出現成為必然。本文主要在分析電子商務(wù)環(huán)境下，不同的營(yíng)銷(xiāo)主體可能采取的營(yíng)銷(xiāo)模式，并以此為基礎探究中小企業(yè)應該采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、中小企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的必要性
中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)為中小企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇，使中小企業(yè)能直接參與到國際市場(chǎng)競爭中來(lái)。電子商務(wù)打破了現有商務(wù)格局，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)構造一個(gè)虛擬的大市場(chǎng)，擴展企業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )。中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的必要主要表現在：
1.有利于中小型企業(yè)與大型企業(yè)的競爭
目前，網(wǎng)上購物已經(jīng)逐步為消費者、用戶(hù)所接受，由于網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放性特點(diǎn)決定了大型企業(yè)、中小企業(yè)都處在一個(gè)虛擬的空間，所以競爭環(huán)境相對平等。中小企業(yè)可以利用這種機會(huì )，捕捉商機，發(fā)展業(yè)務(wù)。
2.有利于解決中小型企業(yè)存在的諸多問(wèn)題
我國中小型企業(yè)面臨融資難、市場(chǎng)準入難、自主創(chuàng )新和結構調整難，以及現代化管理水平低、風(fēng)險控制能力弱等問(wèn)題，一旦市場(chǎng)有較大的波動(dòng)，就會(huì )面臨生存的風(fēng)險。發(fā)展電子商務(wù)有利于解決這些問(wèn)題。
3.有利于中小企業(yè)獲取市場(chǎng)信息
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，中小企業(yè)可以及時(shí)獲取各方面的供需信息，拓展新的領(lǐng)域，尋求新的發(fā)展機會(huì )。并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在全球范圍內推銷(xiāo)自己的企業(yè)，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。同時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)行更深入的了解，做到知己知彼。
二、電子商務(wù)環(huán)境下，不同營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)模式
電子商務(wù)可以按著(zhù)不同的標準劃分為不同的營(yíng)銷(xiāo)模式，如按其活動(dòng)范圍可分為本地電子商務(wù)、遠程國內電子商務(wù)和全球電子商務(wù)。按運作方式分為完全電子商務(wù)和非完全電子商務(wù)。①本文所講的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式主要是指按交易對象所進(jìn)行分類(lèi)的模式。按活動(dòng)的交易對象，電子商務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)主體主要有企業(yè)、消費者、政府，共分以下兩大類(lèi)六種模式。
1.以企業(yè)為主導的營(yíng)銷(xiāo)模式
（1）B2B
B2B（Business To Business）是指企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)。目前，基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B發(fā)展迅猛，據統計2010年全球B2B電子商務(wù)的規模已達26萬(wàn)億美元。B2B電子商務(wù)又分為綜合式B2B的和垂直式的B2B。我國比較著(zhù)名的B2B有：阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、生意寶、中國網(wǎng)庫等。
（2）B2C
B2C （Business to Consumer） 是指企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)。即企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為服務(wù)提供手段，實(shí)現公眾消費和提供服務(wù)，并保證與其相應的付款方式的電子化的電子運營(yíng)模式。②這種模式主要適用于網(wǎng)上商店。例如：當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)（亞馬遜）、優(yōu)凱特。
（3）B2G
B2G （Business to Government）是指企業(yè)與政府之間的電子商務(wù)。企業(yè)與政府之間的電子商務(wù)包括企業(yè)與政府間的各項事務(wù)。具體有：政府采購、稅收、商檢、管理條例、法規政策頒布等。一方面政府作為消費者，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自己的采購清單，公平、公正、公開(kāi)地完成自己所需物品的采購；
另一方面政府對企業(yè)的宏觀(guān)調控、規范指導、監督管理，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )能夠充分、及時(shí)地發(fā)揮。并且，在電子商務(wù)活動(dòng)中，政府還對電子商務(wù)起到推動(dòng)、管理和規范的作用。
此外，還有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家研究了B2F（Business To Family）模式。B2F模式所針對的顧客群體主要是家庭，是以家庭為核心的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。是對B2C模式的一種升級。
2.以消費者為主導的營(yíng)銷(xiāo)模式
（1）C2C
C2C（Consumer to Consumer）是指消費者與消費者之間的電子商務(wù)。消費者與消費者之間電子商務(wù)的特點(diǎn)是消費者之間通過(guò)討價(jià)還價(jià)進(jìn)行交易，實(shí)踐中較多的是進(jìn)行個(gè)人網(wǎng)上拍賣(mài)。1995年9月皮埃爾.奧米迪亞開(kāi)辦了首家提供網(wǎng)上拍賣(mài)的網(wǎng)站。1997年拍賣(mài)網(wǎng)更名為eBay。皮埃爾.奧米迪亞用網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)引發(fā)了電子商務(wù)的變革。從此，C2C作為電子商務(wù)的一個(gè)分支，也作為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的一種新的形式，開(kāi)始計入人們的視野。我國如易趣個(gè)人物品競標網(wǎng)，是第一個(gè)真正地網(wǎng)上個(gè)人物品競標站?！耙兹ぞW(wǎng)”采用賣(mài)方登錄物品信息、買(mǎi)方出價(jià)競標的形式進(jìn)行競標，網(wǎng)上注冊、買(mǎi)賣(mài)全部免費。大到汽車(chē)、房產(chǎn)，小到手機、郵票，都可以借助“易趣”輕松實(shí)現“網(wǎng)上拍賣(mài)、網(wǎng)下成交”。
（2）C2B
C2B（Consumer to Business）是指消費者對企業(yè)的電子商務(wù)。C2B最先由美國流行起來(lái)，其核心是通過(guò)聚合為數龐大的用戶(hù)形成一個(gè)強大的采購集團，以此來(lái)改變B2C模式中用戶(hù)一對一出價(jià)的弱勢地位。消費者聚集起來(lái)進(jìn)行集體議價(jià)，把價(jià)格主導權從企業(yè)轉移到消費者，同企業(yè)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格購買(mǎi)單件商品或單個(gè)服務(wù)的利益。淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上的團購業(yè)務(wù)基本屬于C2B這個(gè)范疇。1號店董事長(cháng)于剛認為：C2B將以多種形式出現，常見(jiàn)的有聚合需求形式、要約形式（逆向拍賣(mài)）、服務(wù)認領(lǐng)形式、商家認購形式、植入形式。
（3）C2G
C2G（Consumer to Government）是指消費者與政府之間的電子商務(wù)。C2G是政府的電子商務(wù)行為，不以營(yíng)利為目的，主要包括政府采購、網(wǎng)上報關(guān)、報稅等。在個(gè)別發(fā)達國家，例如澳大利亞，稅務(wù)機構通過(guò)指定私營(yíng)稅務(wù)，或財務(wù)會(huì )計事務(wù)所用電子方式為個(gè)人報稅。
隨著(zhù)B2C、B2G電子商務(wù)的發(fā)展，政府對個(gè)人將會(huì )實(shí)施更為全面的電子方式服務(wù)。如社會(huì )福利金的支付等，都會(huì )在網(wǎng)上進(jìn)行。
三、中小企業(yè)可能采取的營(yíng)銷(xiāo)策略
經(jīng)過(guò)如上的分析，中小企業(yè)可能采取的營(yíng)銷(xiāo)模式主要是B2B、B2C、B2G、B2F。即企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)；
企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)；
企業(yè)與政府之間的電子商務(wù)；
企業(yè)與家庭之間的電子商務(wù)?；诖?，中小企業(yè)應該針對不同的營(yíng)銷(xiāo)對象應該采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。但根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等四個(gè)方面。電子商務(wù)作為現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，分析其營(yíng)銷(xiāo)策略也主要從這四個(gè)方面入手，只是在針對不同的營(yíng)銷(xiāo)對象時(shí)其著(zhù)重點(diǎn)有所不同而已。
1.產(chǎn)品策略
從理論上來(lái)講，任何產(chǎn)品都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，但到底哪些產(chǎn)品適宜網(wǎng)上銷(xiāo)售，目前還沒(méi)有統一的見(jiàn)解。較為共識的包括：電腦軟、硬件產(chǎn)品；
知識含量高的產(chǎn)品；
創(chuàng )新獨特的產(chǎn)品；
特殊收藏價(jià)值的產(chǎn)品；
服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品；
一般性產(chǎn)品。隨著(zhù)社會(huì )的網(wǎng)絡(luò )化和信息化進(jìn)程，產(chǎn)品策略中信息因素所占的比例越來(lái)越大，傳統的產(chǎn)品策略，逐步演變?yōu)闈M(mǎn)足需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。而作為產(chǎn)品策略的內容，已由原來(lái)單一的實(shí)物產(chǎn)品策略轉化為產(chǎn)品策略、服務(wù)策略和信息策略。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，服務(wù)應該也必須是構成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。網(wǎng)上提供的服務(wù)，按其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可分為：售前、售中和售后服務(wù)三種。網(wǎng)上提供的信息，與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相比，可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要功能，是目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一項主要任務(wù)。企業(yè)可以通過(guò)建立自動(dòng)的信息系統、“虛擬展廳”等向用戶(hù)提供完善的信息。
2.價(jià)格策略
在傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論中，產(chǎn)品的價(jià)格策略已經(jīng)有了豐富的內容。如成本導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)、需求導向定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品階段定價(jià)、折扣定價(jià)、心理定價(jià)、地理定價(jià)等等，這里主要結合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)闡述如下幾種定價(jià)方法。
（1）個(gè)性化定價(jià)策略
個(gè)性化定價(jià)策略就是指利用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)性的特點(diǎn)，根據顧客對產(chǎn)品外觀(guān)、顏色等方面的具體需要，確定產(chǎn)品價(jià)格的一種策略。③互聯(lián)網(wǎng)的存在，使得企業(yè)能及時(shí)、準確地獲取顧客的個(gè)性化需求，也就有了更具針對性的定價(jià)的依據。
（2）自動(dòng)調價(jià)議價(jià)策略
自動(dòng)調價(jià)議價(jià)策略即企業(yè)根據季節變動(dòng)、市場(chǎng)供求、競爭狀況及其他因素，，在計算企業(yè)收益的基礎上，設立自動(dòng)調價(jià)系統，自動(dòng)進(jìn)行價(jià)格調整。同時(shí)，建立與顧客直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格的議價(jià)系統，使價(jià)格具有靈活性和多樣性。
（3）聲望定價(jià)策略
聲望定價(jià)策略即針對消費者價(jià)高質(zhì)優(yōu)價(jià)的心理，對在消費者心目中享有一定聲望、具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格，高質(zhì)高價(jià)。這種定價(jià)方法，主要抓住了消費者崇尚名牌的心理，是心理定價(jià)法的一種。通過(guò)聲望定價(jià)，第一可以提高產(chǎn)品形象，第二能滿(mǎn)足某些消費者對地位和自我價(jià)值實(shí)現的欲望需求。
（4）折扣定價(jià)策略
傳統的折扣定價(jià)策略也適用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，即根據顧客購買(mǎi)商品的數量、付款的方式給予相應的折扣。在B2C營(yíng)銷(xiāo)模式中較多采用數量折扣、淡季折扣和現金折扣等。而在B2B營(yíng)銷(xiāo)模式中數量折扣則得到了廣泛的應用。
（5）捆綁價(jià)格策略
捆綁價(jià)格策略是企業(yè)根據顧客的消費習慣，將一些性能相近產(chǎn)品組合在一起銷(xiāo)售。采用這種策略可以充分利用企業(yè)的資源，使得產(chǎn)品組合利益最大化，使顧客對所購買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格感覺(jué)更滿(mǎn)意。
3.渠道策略
與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)作為支撐的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道也具備傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道就是借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者的中間環(huán)節，包括訂貨、結算、交付和售后服務(wù)等。一般來(lái)講，完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道都具備訂貨、結算、配送三大功能。從目前我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道總的情況來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分為直銷(xiāo)渠道和間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。直銷(xiāo)渠道即不通過(guò)中間商，商品直接從生產(chǎn)者轉移到消費者或用戶(hù)。在網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)中，生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)建設網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)、與電子商務(wù)服務(wù)機構合作（如網(wǎng)上銀行）、與專(zhuān)業(yè)物流公司合作等，完成網(wǎng)絡(luò )商品銷(xiāo)售和服務(wù)的提供。直銷(xiāo)渠道一般適用于大型商品及生產(chǎn)資料的交易。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道是通過(guò)融入互聯(lián)網(wǎng)及術(shù)后的中間商提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，把商品由中間商轉移給消費者或用戶(hù)。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用，間接營(yíng)銷(xiāo)渠道只需要新型電子中間商這一中間環(huán)節即可，減少了不必要的中間環(huán)節。間接營(yíng)銷(xiāo)渠道一般適用于小批量商品及生活資料的交易。
4.促銷(xiāo)策略
網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是指利用現代化的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以激發(fā)消費者的需求欲望，引起消費者購買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和產(chǎn)品服務(wù)的不同，網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)策略主要應包括兩大類(lèi)，一是網(wǎng)絡(luò )廣告，一是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)業(yè)推廣。網(wǎng)絡(luò )廣告較之傳統廣告具有更明顯的優(yōu)越性，比如持續時(shí)間長(cháng)、覆蓋面廣、形式多樣、交互性強、資金投入少等，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò )廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要組成部分。常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )廣告形式有橫幅式廣告、按鈕式廣告、郵件列表式廣告、分類(lèi)廣告、插播式廣告、電子郵件式廣告、關(guān)鍵詞搜索等。目前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)業(yè)推廣主要是以傳統的銷(xiāo)售促進(jìn)形式為重要參照的。其形式主要有網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)、網(wǎng)上捆綁促銷(xiāo)、網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)、網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )積分促銷(xiāo)、在線(xiàn)交流促銷(xiāo)、文娛作品促銷(xiāo)等。
值得說(shuō)明的是，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)逐漸呈繁榮之勢，不僅豐富了我國的市場(chǎng)經(jīng)濟理論，積累了市場(chǎng)經(jīng)濟的實(shí)踐經(jīng)驗，而且為廣大生產(chǎn)者、消費者（用戶(hù)）帶來(lái)了極大的方便，這些是值得肯定的。但電子商務(wù)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜也是不爭的事實(shí)。諸如商業(yè)欺詐、以次充好、售后服務(wù)不到位等現象的存在，也在一定程度上阻礙了我國電子商務(wù)市場(chǎng)的健康發(fā)展，影響了社會(huì )主義經(jīng)濟秩序的建設。于是，我們呼吁盡快制定相關(guān)法律，以規范網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。
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電子產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略范文第5篇
[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng )新
電子商務(wù)作為Internet上的商務(wù)活動(dòng)，自然也離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息快速傳輸使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效能進(jìn)一步提高，營(yíng)銷(xiāo)本身及其環(huán)境發(fā)生了根本的變革，以Internet為核心支持的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正在發(fā)展成為現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流，強烈地沖擊著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)模式的變更。因此，企業(yè)必須研究新經(jīng)濟形勢下的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及其帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的變化，具有很大的現實(shí)意義。
一、電子商務(wù)對企業(yè)的影響
隨著(zhù)電子計算機的普及和網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的不斷發(fā)展，人類(lèi)對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)性逐漸增強，電子商務(wù)將成為現代商務(wù)模式的主流，傳統的企業(yè)也不再適應信息流暢無(wú)阻的市場(chǎng)情況下，電子商務(wù)將給企業(yè)帶來(lái)了前所未有的影響。
電子商務(wù)降低了企業(yè)的交易成本。在傳統的企業(yè)中，每完成一次的交易，產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、批發(fā)、到銷(xiāo)售。在這一過(guò)程當中要能過(guò)許多的中間環(huán)節，電子商務(wù)則減少了中間的所有環(huán)節，直接是生產(chǎn)商和消費者的交易，從而隆低了中間環(huán)節的交易成本。
電子商務(wù)可以使消費者直接參與企業(yè)的生產(chǎn)，根據消費者的需求，企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)讓消費者參與生產(chǎn)過(guò)程中策劃自己所需的產(chǎn)品。
電子商務(wù)降低了企業(yè)的庫存量、減少了商品的積壓、提高了交易的效率。在信息流暢通無(wú)阻的今天，企業(yè)產(chǎn)品在運往各個(gè)連鎖店時(shí)不再是盲目的運輸，而是根據客戶(hù)對產(chǎn)品的訂購信息適量的運送 。
二、電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變
1.現代電子商務(wù)下的新型營(yíng)銷(xiāo)模式――網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。電子商務(wù)的時(shí)代，由于Internet的使用，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了巨大的變革。網(wǎng)絡(luò )是一種嶄新的媒體,也是一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)空間,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)既需要傳統營(yíng)銷(xiāo)理論,又需要現代信息技術(shù)的支持以及新技術(shù)所帶來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)手段。
2.與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的突破優(yōu)勢
（1）產(chǎn)品定制化?，F代消費者對商品普遍求新、求美、求奇, 渴望個(gè)性化消費?，F代企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí),要充分發(fā)揮Internet 的優(yōu)勢, 能夠根據消費者的不同特征劃分不同的目標市場(chǎng), 滿(mǎn)足消費者的個(gè)性需求, 提供定制化服務(wù)就成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢。
（2）營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)化。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)區別于傳統營(yíng)銷(xiāo)的最顯著(zhù)特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性, 滿(mǎn)足消費者自主、獨立的購物心理。我們可以看到戴爾和聯(lián)想都注重與客戶(hù)的網(wǎng)上交流，提供多種互動(dòng)空間和方式，及時(shí)對顧客的意見(jiàn)作出反饋，最大限度的滿(mǎn)足顧客要求，克服傳統營(yíng)銷(xiāo)受時(shí)間和地域的局限的缺陷。
（3）服務(wù)人性化。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統營(yíng)銷(xiāo)的顯著(zhù)之初就在于，其營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)不在于吸引人潮，而是充分利用網(wǎng)絡(luò )手段挖掘想要網(wǎng)上購物的人，這就要求企業(yè)提供人性化服務(wù)。
三、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇
電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式的表現形式有：
1.企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)。這種營(yíng)銷(xiāo)模式主要適用于規模較大的生產(chǎn)制造商和大型批發(fā)、零售商進(jìn)行大眾商品和大批量商品買(mǎi)賣(mài)，如工商企業(yè)采購或銷(xiāo)售原材料、零配件、機器設備和日常生活消費品。由于這些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)品種多，購銷(xiāo)數量大，因此，企業(yè)之間直接的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，既可以提供比較完備、專(zhuān)業(yè)的商品和勞務(wù)信息，又可以大大提高工作效率，降低交易費用。
2.企業(yè)與消費者之間的營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)與消費者之間的銷(xiāo)售，是指企業(yè)通過(guò)因特網(wǎng)在線(xiàn)向消費者銷(xiāo)售本企業(yè)有形商品和無(wú)形產(chǎn)品與勞務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這里的消費者主要是指最終消費者。電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)與消費者之間營(yíng)銷(xiāo)的表現形式有：有形商品的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式、無(wú)形商品和勞務(wù)的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式、綜合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)模式。
四、電子商務(wù)背景下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分。對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略不僅是保證電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，也是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的問(wèn)題。電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和服務(wù)策略。
1.電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略。網(wǎng)絡(luò )的逐漸發(fā)展，使消費者與廠(chǎng)商的直接對話(huà)成為可能，消費者的個(gè)性化受到廠(chǎng)商的重視。這使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品呈現出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應從網(wǎng)絡(luò )環(huán)境出發(fā)，滿(mǎn)足網(wǎng)上顧客要求。
利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)不能把產(chǎn)品僅僅看作是實(shí)體產(chǎn)品，它包含的外延很廣泛，即產(chǎn)品實(shí)體+服務(wù)+網(wǎng)絡(luò )。
2.電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中可以從三個(gè)方面入手完善定價(jià)措施：首先，由予網(wǎng)上價(jià)格隨時(shí)會(huì )受到競爭和沖擊，所以企業(yè)可以開(kāi)發(fā)一個(gè)自動(dòng)調價(jià)系統，對實(shí)際價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)的自動(dòng)調整。其次，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)的資料，為定價(jià)提供充分的理由。企業(yè)可開(kāi)誠布公地在價(jià)格目錄上向消費者介紹本企業(yè)價(jià)格制定程序，并可將本產(chǎn)品價(jià)格性能指數與其他同類(lèi)產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行相互比較，促使消費者做出購買(mǎi)決策。
3.電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。綜合目前的行業(yè)情況，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道主要有三種方式：一是網(wǎng)絡(luò )間接營(yíng)銷(xiāo)渠道。也稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )中介市場(chǎng)，就是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交易中心(或稱(chēng)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)紀人、網(wǎng)絡(luò )交易市場(chǎng))將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費者的一種渠道模式。
電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式必須得創(chuàng )新，只有創(chuàng )新才能更加體現出信息技術(shù)給企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)越性，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展過(guò)程中，電子商務(wù)是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。
參考文獻：
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