摘要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施是指將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案轉化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過(guò)程，并保證這種過(guò)程順利完成，以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策劃所制定的目標。本文通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施效果不理想的原因分析，并針對存在的問(wèn)題提出了具體下面是小編為大家整理的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【五篇】,供大家參考。
行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第1篇
摘 要 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施是指將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案轉化為行動(dòng)和任務(wù)的部署過(guò)程，并保證這種過(guò)程順利完成，以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策劃所制定的目標。本文通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施效果不理想的原因分析，并針對存在的問(wèn)題提出了具體的解決對策。
關(guān)鍵詞 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 方案實(shí)施 問(wèn)題和對策
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施，是企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在實(shí)施過(guò)程中的組織、指揮、控制與協(xié)調的活動(dòng)，是把營(yíng)銷(xiāo)策劃方案轉化為具體行動(dòng)的過(guò)程，對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現具有重要意義。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施面臨的問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施存在的最主要的問(wèn)題是效果不理想。究其原因不外乎兩個(gè)方面，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案本身的問(wèn)題和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施過(guò)程的問(wèn)題。
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案本身的問(wèn)題
影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施的因素很多，但主要有以下幾個(gè)方面：（1）制定的營(yíng)銷(xiāo)方案脫離實(shí)際；
（2）長(cháng)期目標任務(wù)與短期目標任務(wù)相矛盾；
（3）思想觀(guān)念的惰性；
（4）實(shí)施方案不具體明確，缺乏系統性等。
從理論上講，任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，都要以充分的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調查分析為前提，在此基礎上，根據企業(yè)可以利用的資源制定出系統的，具有創(chuàng )新性的和可操作的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。如果營(yíng)銷(xiāo)策劃者對企業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析和判斷不足，或雖然對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了正確的分析和判斷，但卻沒(méi)有考慮企業(yè)可供利用的資源的限制，或提出的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的翻版，沒(méi)有創(chuàng )新性，那么這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案本身就不是一個(gè)好的策劃方案。企業(yè)依靠這樣的方案指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必然會(huì )產(chǎn)生不理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施實(shí)際上是企業(yè)內部有關(guān)部門(mén)和企業(yè)外部有關(guān)組織之間，利用企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源，按照營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的要求和指引，相互配合，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃內容的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)內外關(guān)系不協(xié)調、營(yíng)銷(xiāo)資源不到位、營(yíng)銷(xiāo)人員執行不力，實(shí)施過(guò)程管理混亂，都會(huì )使很好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不能產(chǎn)生理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。
二、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施效果的對策
1．目標市場(chǎng)的選擇和策劃
從銷(xiāo)售觀(guān)點(diǎn)看，市場(chǎng)是用戶(hù)的組合，也是各種需要的組合。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一個(gè)企業(yè)不可能滿(mǎn)足所有用戶(hù)各式各樣的需求，總是在一定的市場(chǎng)范圍內，滿(mǎn)足一部分用戶(hù)的需求。這就需要在市場(chǎng)細分的基礎上選擇目標市場(chǎng)及其策略。
企業(yè)根據總體市場(chǎng)中不同消費者的需求特點(diǎn)、購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣等不同特征，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類(lèi)似的消費者群，其中每一個(gè)消費者群就是一個(gè)細分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細分的基礎上，根據企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標細分市場(chǎng)，這一過(guò)程就是確定目標市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃目標市場(chǎng)策劃選擇的適當和準確，對企業(yè)完成目標銷(xiāo)售和目標銷(xiāo)售額，穩定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減少銷(xiāo)售支出，提高經(jīng)濟效益具有很大作用。細分出來(lái)的市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，應當具備：（1）有適當的規模和需求；
（2）有相當的購買(mǎi)能力和可觀(guān)的銷(xiāo)售收入；
（3）市場(chǎng)未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；
（4）企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)能力。
策劃選擇目標市場(chǎng)，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場(chǎng)的策劃選擇，要具有實(shí)現近期銷(xiāo)售目標的條件和把握。如無(wú)把握，要先行試探，然后確定重點(diǎn)目標市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃這樣，寧可目標市場(chǎng)選擇的少一些，集中力量開(kāi)辟重點(diǎn)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)。從遠期考慮，目標市場(chǎng)的策劃選擇，是為企業(yè)長(cháng)遠布局和今后發(fā)展著(zhù)想，包括開(kāi)辟新市場(chǎng)和培育發(fā)展未來(lái)用戶(hù)等舉措。
2．加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施的領(lǐng)導
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)入實(shí)施階段，策劃才真正從“方案”過(guò)渡到“動(dòng)手”，這時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)管理者就要把各個(gè)部門(mén)的任務(wù)詳細的加以分解，分頭實(shí)施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務(wù)的落實(shí)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行人員和有關(guān)部門(mén)的執行力。
3．對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施過(guò)程進(jìn)行有效的控制
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)要對根據預算表和進(jìn)度表，嚴密控制的預算和進(jìn)度，并對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施的階段性成果進(jìn)行回顧，以便及時(shí)發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題，當發(fā)現完成的情況不理想時(shí)，企業(yè)要首先找出原因，然后提出解決問(wèn)題的對策，必要的時(shí)候，還要對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做出調整。
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是企業(yè)在市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售達到預期目標而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃，是以營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的形式表現出來(lái)，是營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的主要成果的體現，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)指南。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施是一項艱巨而復雜的過(guò)程，必須針對企業(yè)實(shí)際情況，把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，及時(shí)修正方案，力爭圓滿(mǎn)成功。
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行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第2篇
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識，可以為傳統企業(yè)或網(wǎng)絡(luò )企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò )商務(wù)活動(dòng)的計劃書(shū)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是指企業(yè)、組織、政府部門(mén)或機關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據自身的需求、目標定制的個(gè)性化的高性?xún)r(jià)比的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案可以包括的內容如下：
一、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。
二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案設計基本步驟
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)進(jìn)行細分，選擇網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計和集成。
（一）明確組織任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如"利潤比上年增長(cháng)12","品牌知名度達到50"等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
（三）SWOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
（四）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體戰略的制定。
（五）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
（六）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；
網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；
網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計；
網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。
三段式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
1、確定目標：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
2、分析思路：從目標客戶(hù)、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。
3、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò )。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案作用表現有如下二點(diǎn)：
1. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò )公司疑惑和觀(guān)望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò )科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷(xiāo)的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查研究，結合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò )規劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第3篇
（一）教學(xué)內容設計
精心策劃教學(xué)內容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。避免營(yíng)銷(xiāo)策劃課程與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內容的重復，注意課程內容與其他營(yíng)銷(xiāo)課程的銜接與配合。營(yíng)銷(xiāo)策劃需對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)體系進(jìn)行回顧。另外重點(diǎn)介紹策劃流程、國內外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析。教師堅持講重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法及學(xué)科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問(wèn)題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡(luò )資源的匹配，讓教師及學(xué)生可更多利用教材所匹配的教學(xué)網(wǎng)絡(luò )資源。
（二）課程教學(xué)過(guò)程設計
從教學(xué)模式上看，主要采用教師講授———學(xué)生課外作業(yè)———學(xué)生上交策劃書(shū)的流程：首先教師講授營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原理；
其次，通過(guò)實(shí)訓，使學(xué)生學(xué)會(huì )用科學(xué)、系統的方法和創(chuàng )造性思維，對策劃對象的資源、環(huán)境因素進(jìn)行分析、重組、優(yōu)化，學(xué)會(huì )對策劃對象的調查、研究、分析、創(chuàng )意、設計并制定行動(dòng)方案，掌握系統地制定各種營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的方法和技能。學(xué)生實(shí)訓過(guò)程設計：學(xué)生分組策劃項目選擇任務(wù)確定與分解策劃實(shí)踐策劃成果展示及評估。營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓項目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng )意”方式。小組完成完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)：市場(chǎng)調研策劃、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃和4P（營(yíng)銷(xiāo)組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設計、市場(chǎng)調研策劃、市場(chǎng)調研報告、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
（三）課程考試方法的設計
我校營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改變傳統考試方法，重點(diǎn)在于考核學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力?？己朔譃槠綍r(shí)成績(jì)和期末成績(jì)。平時(shí)成績(jì)包括兩部分，一部分是做案例分析，通過(guò)對成功案例的述評、失敗案例的思考，使學(xué)生將所學(xué)的理論知識與實(shí)際相結合，提高了學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力；
一部分是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力考核，讓學(xué)生完成實(shí)實(shí)在在的項目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時(shí)成績(jì)占總成績(jì)的30％。期末卷面考試占70％。
二、我校營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)存在的問(wèn)題
（一）教學(xué)內容與實(shí)際工作脫節
各章節內容與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)區別不大,基本只是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的翻版。存在教學(xué)內容與實(shí)際工作脫節，特別是與醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐脫節。
（二）授課教師缺少營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐能力
授課教師營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)際操作能力欠缺。主要通過(guò)理論的講授，以及通過(guò)對于已經(jīng)成功或者失敗的案例進(jìn)行分析，學(xué)生學(xué)習興趣不高。
（三）策劃項目的選擇隨意
策劃項目的選擇采用“自由選題策劃、自由創(chuàng )意”方式，大部分小組的策劃項目選擇不是基于一個(gè)真實(shí)企業(yè)，屬于虛擬策劃項目，且這些項目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項目，策劃的內容包括市場(chǎng)調研策劃、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、STP營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃和4P策劃。但是在短短的32學(xué)時(shí)，小組進(jìn)行難度較大的綜合性項目策劃，最終效果不好。
（四）單元性策劃被忽視
我校教學(xué)實(shí)踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營(yíng)銷(xiāo)策劃包括促銷(xiāo)組合策略策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、品牌推廣策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃等在醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中需求量遠遠高于綜合性營(yíng)銷(xiāo)策劃。另外，對綜合性營(yíng)銷(xiāo)策劃的領(lǐng)悟建立在扎實(shí)掌握單元性策劃的基礎上。
（五）考核方法不科學(xué)
策劃實(shí)訓效果主要依賴(lài)授課教師及學(xué)生的主觀(guān)評定。盡管授課教師編寫(xiě)了評分標準，但由沒(méi)有策劃實(shí)踐經(jīng)驗的教師和學(xué)生組成的評委組很難客觀(guān)評價(jià)各個(gè)小組的營(yíng)銷(xiāo)策劃項目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問(wèn)我答的境況。存在考核重視結果而學(xué)習過(guò)程被忽視的問(wèn)題。
三、對完善我校營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)的思考
（一）校企合作，設計課程標準及目標
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程設置目標，就是為了進(jìn)一步完善課程體系，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內容為主體，以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)延伸課程和相關(guān)知識為輔助，以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)各分支學(xué)科的深入為擴展，理論與實(shí)踐有機結合，準確把握課程內容的實(shí)用性與先進(jìn)性，引導學(xué)生注重營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的學(xué)習和實(shí)踐能力的鍛煉。要改變“閉門(mén)造車(chē)”式的以教師為中心的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標準制定模式，樹(shù)立以市場(chǎng)導向觀(guān)念，積極引導市場(chǎng)專(zhuān)家、課程專(zhuān)家、企業(yè)精英、政府人士和師生代表參與《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標準的制定。
（二）課程內容設計與學(xué)生將來(lái)的工作相關(guān)聯(lián)
教學(xué)內容要與學(xué)生將來(lái)的工作相關(guān)聯(lián)和匹配，以便培養實(shí)踐型、應用型人才。以醫藥企業(yè)典型營(yíng)銷(xiāo)策劃工作任務(wù)為中心選擇、組織課程內容，具體可分為：（1）市場(chǎng)調研策劃及調研報告撰寫(xiě)；
（2）戰略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；
（3）CIS（企業(yè)形象識別系統）導入策劃；
（4）新產(chǎn)品上市推廣策劃；
（5）品牌推廣策劃；
（6）廣告策劃；
（7）銷(xiāo)售促進(jìn)策劃。
（三）能力訓練項目接軌營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐
能力訓練項目即策劃素材選擇醫藥實(shí)體企業(yè)因遇到經(jīng)營(yíng)難題而委托的課題或項目。非模擬的實(shí)實(shí)在在的項目可訓練學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰能力。目的是要使學(xué)生認知行業(yè)實(shí)踐，提升專(zhuān)業(yè)知識的綜合應用能力，使學(xué)生深入了解醫藥行業(yè)的微觀(guān)層的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。策劃項目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。能力訓練項目的選擇應圍繞市場(chǎng)和醫藥企業(yè)需求，體現學(xué)生的需求與意愿，具有可操作性。由學(xué)校出面形成相對固定的企業(yè)實(shí)習基地，經(jīng)常給學(xué)生策劃項目，讓學(xué)生熟悉策劃流程，練習營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。還可讓企業(yè)職工（營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰家）參與輔導學(xué)生。派營(yíng)銷(xiāo)策劃教師參與醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰，讓教師到企業(yè)中去，如可安排教師半年至一年到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做全職或兼職，參與實(shí)踐。當然，教師也應發(fā)揮自身積極性，主動(dòng)到企業(yè)中聯(lián)系項目，參與企業(yè)項目策劃。
（四）從“能力本位”出發(fā)，進(jìn)一步改革課程考核方式
《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的評估要做到理論知識和動(dòng)手能力的全面考核，課程考核注重平時(shí)學(xué)習，注重過(guò)程管理。具體分數組成：平時(shí)到課及參與情況占20%，個(gè)人與團隊小組平時(shí)作業(yè)完成的量和質(zhì)占30%，期末考查案例分析與總結占20%，期末營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)占30%。期末考查的題目與要求應在課程結束前1個(gè)月左右布置，考查不占用課堂時(shí)間，要求利用業(yè)余時(shí)間完成。這樣也促進(jìn)學(xué)生將課內、課外學(xué)習結合起來(lái)。另外，對于學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃項目的評價(jià)，可邀請委托單位營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰家做評委。在經(jīng)營(yíng)主體委托策劃項目的情況下，策劃效果由購買(mǎi)客戶(hù)、市場(chǎng)評定，實(shí)效是最實(shí)在的裁判。
（五）與企業(yè)專(zhuān)家合作，開(kāi)發(fā)教學(xué)資源
行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第4篇
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達到預期目標而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。
2.作用
營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻?ldquo;現在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍本。
3.特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
結構模式
1.種類(lèi)
商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結構
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結構是：
第一部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面
在這部分內容中,策劃者需分項簡(jiǎn)要概述以下內容:
(1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的全稱(chēng)。
基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
(2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。
營(yíng)銷(xiāo)策劃:××銀行××分(支)行客戶(hù)部
主策劃人:×××、×××、×××
(3)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)間。
××××年×月×日
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項目介紹
根據不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
(1)項目市場(chǎng)分析。
宏觀(guān)環(huán)境狀況。主要包括宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢、資金市場(chǎng)情況等等。
項目市場(chǎng)狀況。主要包括現有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場(chǎng)、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
(2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān),既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開(kāi)自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng )造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第5篇
一、高職《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程設計
1《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養出適應社會(huì )需求的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才,我們認真研究《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過(guò)調研,了解到社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負責項目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作;(2)能負責與相關(guān)媒體對接;搞好公司各類(lèi)推廣項目;(3)能撰寫(xiě)全程策劃報告、定位報告、規劃建議、執行報告;(4)熟悉營(yíng)銷(xiāo)策劃,能夠完成前期策劃報告、營(yíng)銷(xiāo)策劃報告、推廣策劃書(shū)等策劃過(guò)程中的策劃和撰寫(xiě)工作;(5)熟悉國家相關(guān)法律法規,及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力;(6)有良好的寫(xiě)作及語(yǔ)言表達能力,溝通、協(xié)調能力強,對市場(chǎng)、客戶(hù)需求有一定的敏感性;(7)執行力強,具備較好的團隊合作精神。2高職《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程設計在前面分析的基礎上,我們認為要改變現狀,營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)課程設計應以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場(chǎng)策劃崗位和工作任務(wù)要求為導向、以營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)國家標準為依據,以市場(chǎng)策劃職業(yè)能力培養為重點(diǎn),與行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)與設計,課程設置與崗位能力需求直接對接。以學(xué)生為中心,開(kāi)展工學(xué)結合,理論與實(shí)踐一體化教學(xué)?；谝陨现笇枷?我們經(jīng)過(guò)多年的探索,對《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》課程進(jìn)行內容的整合和教學(xué)方法的設計。我們采用BEST訓練法,對每項營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容進(jìn)行重新整合,BEST訓練法貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程?！癇EST”訓練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱(chēng)為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動(dòng)與問(wèn)題一一展現出來(lái)予以解決。我們經(jīng)過(guò)多年營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓練演繹成“模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃者的一天”,將學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中應該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐活動(dòng)相結合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習各章的要點(diǎn)和方法運用后,用“一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員(小王)的成長(cháng)”案例為背景,系統地學(xué)習與掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識和技能?？傮w來(lái)說(shuō)共有以下九個(gè)項目:項目一:認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃BEST訓練一:了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序:能撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū);用BEST訓練法模擬市場(chǎng)策劃的幾種方法:點(diǎn)子方法;創(chuàng )意方法;謀略方法;運籌學(xué)方法;通過(guò)實(shí)際訓練學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。項目二:制定目標市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策劃方案BEST訓練二:市場(chǎng)細分策劃;目標市場(chǎng)選擇策劃;市場(chǎng)定位策劃的內容;市場(chǎng)定位策略策劃;市場(chǎng)定位策劃的程序。項目三:制定市場(chǎng)競爭策劃方案BEST訓練三:識別企業(yè)的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業(yè)競爭戰略策劃:市場(chǎng)領(lǐng)導者戰略策劃;市場(chǎng)挑戰者戰略策劃;市場(chǎng)追隨者戰略策劃;市場(chǎng)補缺者戰略策劃。項目四:撰寫(xiě)企業(yè)形象策劃書(shū)B(niǎo)EST訓練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺(jué)識別策劃。項目五:撰寫(xiě)品牌推廣策劃BEST訓練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng )名牌策劃。學(xué)會(huì )撰寫(xiě)品牌推廣策劃,能確定目標受眾;會(huì )選擇溝通媒介;選擇品牌活動(dòng)方式;確定預算與評估。項目六:撰寫(xiě)產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū)B(niǎo)EST訓練六:認識產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內容。項目七:撰寫(xiě)產(chǎn)品價(jià)格策劃方案BEST訓練七:熟悉影響價(jià)格策劃的主要因素;了解價(jià)格策劃的程序。通過(guò)模擬,了解新產(chǎn)品價(jià)格策劃的方法,能對產(chǎn)品價(jià)格調整進(jìn)行策劃。項目八:撰寫(xiě)分銷(xiāo)渠道策劃書(shū)B(niǎo)EST訓練八:通過(guò)模擬,了解影響分銷(xiāo)渠道設計策劃的主要因素以及分銷(xiāo)渠道設計策劃的程序及內容。并能對策劃銷(xiāo)渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價(jià)和改進(jìn);分銷(xiāo)渠道沖突的處理方法;渠道成員的調整。項目九:撰寫(xiě)促銷(xiāo)策劃方案BEST訓練九:確定人員推銷(xiāo)目標;確定人員推銷(xiāo)形勢;組織推銷(xiāo)隊伍;選拔推銷(xiāo)人員;培訓推銷(xiāo)人員;評價(jià)推銷(xiāo)效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng )意,媒體策略與廣告時(shí)機決策,對廣告進(jìn)行預算,對廣告效果進(jìn)行評估。學(xué)會(huì )策劃公關(guān)促銷(xiāo)策略;策劃選擇公關(guān)促銷(xiāo)媒體;策劃公關(guān)促銷(xiāo)時(shí)機;策劃公關(guān)預算。選擇營(yíng)業(yè)推廣工具,確定營(yíng)業(yè)推廣方案,確定營(yíng)業(yè)推廣費用預算;營(yíng)業(yè)推廣組織的實(shí)施。能撰寫(xiě)人員推銷(xiāo)策劃書(shū)、廣告策劃書(shū)、公共策劃書(shū)、營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)。
二、結語(yǔ)
在市場(chǎng)競爭激烈的今天,社會(huì )亟需大批優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會(huì )需求的差異,如何能使我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長(cháng)期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營(yíng)造良好的研究環(huán)境,共同推進(jìn)高職營(yíng)銷(xiāo)策劃教育的發(fā)展,為培養適合社會(huì )發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才而努力！
作者：盧彩秀單位：柳州師范高等專(zhuān)科學(xué)校
