項目開(kāi)工伊始，集團公司對項目實(shí)施策劃，集團公司召集新建項目部組織機構人員，對其進(jìn)行項目策劃，由公司內管經(jīng)理牽頭，各職能科室參加，對項目的管理目標進(jìn)行策劃。質(zhì)量部門(mén)依據合同約定的質(zhì)量標準及集團公司年度質(zhì)下面是小編為大家整理的2023年度會(huì )議策劃總結【五篇】（精選文檔）,供大家參考。
會(huì )議策劃總結范文第1篇
【主題詞】項目管理 三次會(huì )議制度目標策劃過(guò)程控制目標考核
中圖分類(lèi)號：C931.47 文獻標識碼：A文章編號：
一、首次會(huì )議
項目開(kāi)工伊始，集團公司對項目實(shí)施策劃，集團公司召集新建項目部組織機構人員，對其進(jìn)行項目策劃，由公司內管經(jīng)理牽頭，各職能科室參加，對項目的管理目標進(jìn)行策劃。質(zhì)量部門(mén)依據合同約定的質(zhì)量標準及集團公司年度質(zhì)量目標確定單位工程質(zhì)量目標，設置關(guān)鍵部位質(zhì)量控制點(diǎn)，要求項目部制訂確保質(zhì)量目標實(shí)現的措施。施工部門(mén)根據合同約定的工期，結合資源配置情況編制工程總進(jìn)度計劃或工期網(wǎng)絡(luò )計劃，根據相關(guān)規定確定項目組成人員和大型機械設備的選用和配置。材料設備部門(mén)根據工程量和施工計劃編制項目材料設備進(jìn)場(chǎng)計劃。技術(shù)部門(mén)確定施工中的監視和測量設備配置計劃，識別并列出特殊過(guò)程和關(guān)鍵部位控制點(diǎn)。依據相關(guān)規定，確定必須制訂專(zhuān)項安全施工方案的分項或分部工程。安全部門(mén)根據相關(guān)規定和要求，結合工程實(shí)際情況，確定安全防護要點(diǎn)及關(guān)鍵防護部位。項目的管理目標策劃后，公司與項目經(jīng)理簽訂《項目經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)》，明確項目管理的各項指標。同時(shí)要求項目部制定自己的項目團隊方針、項目目標等。要求項目制定符合本項目特色的項目管理制度，明確項目組織機構人員的目標及崗位責任制等，明確項目召開(kāi)二次會(huì )議的時(shí)間。
二、二次會(huì )議
二次會(huì )議是項目部根據首次會(huì )議擬定的各項目標，對項目進(jìn)行實(shí)施策劃，集團公司進(jìn)行指導把關(guān)。項目部組織全體管理人員認真學(xué)習和分析合同，結合工程特點(diǎn)及項目部實(shí)際情況，量化各項目標，細化管理制度、控制措施，確立崗位責任，本著(zhù)以合同約定為基礎、以目標策劃為中心，以過(guò)程控制方案、措施、保證體系建立與完善為要點(diǎn)，進(jìn)行了綱領(lǐng)性策劃。策劃情況上報集團公司，由公司項目管理辦公室進(jìn)行審閱修改后交項目部，定出二次會(huì )議的召開(kāi)時(shí)間。到時(shí)由公司經(jīng)理、書(shū)記帶隊，班子成員及職能科室參加，按照原定的時(shí)間，在該工地辦公室召開(kāi)了二次會(huì )議。會(huì )議上項目經(jīng)理向項目管理人員進(jìn)行工程總體管理目標、團隊建設目標、崗位責任目標以及為實(shí)現各項目標所必要建立的管理運作體系、控制辦法和獎懲方案等系統交底。
項目經(jīng)理根據首次會(huì )議的要求，與項目部團隊共同對二次會(huì )議進(jìn)行策劃，主要包括以下內容：
（一）、項目特征概述：
1、工程基本概況簡(jiǎn)介；
2、工程五大責任主體簡(jiǎn)介及主要人員聯(lián)絡(luò )方式；
3、項目團隊組成與機構設置情況簡(jiǎn)介；
（二）、合同情況簡(jiǎn)介及總體目標確認：
1、合同主要內容概述；
2、項目總體目標確認
對工程項目的工期目標、質(zhì)量目標、安全與文明施工目標、成本策劃目標、團隊文化建設目標等進(jìn)行分解。
（三）、施工具體部署與規劃：
1、施工前期準備情況；
2、主要施工部署
主要對臨建策劃、周轉材料使用計劃、主要材料進(jìn)場(chǎng)計劃、機械設備進(jìn)場(chǎng)計劃、勞力組織計劃、主要分項分部工程技術(shù)策劃、工程亮點(diǎn)策劃、專(zhuān)項方案策劃、特殊過(guò)程及質(zhì)量控制點(diǎn)確定及工藝標準等
（四）保證措施與主要制度制定情況：
現場(chǎng)安全、質(zhì)量及文明施工等循環(huán)的時(shí)間及制度，指定出每周召開(kāi)工地四項目標循環(huán)會(huì )的時(shí)間，通過(guò)每周的循環(huán)會(huì )，采取PDCA循環(huán)管理模式，對各項目標的實(shí)施進(jìn)行糾偏、改進(jìn)。真正做到了提前策劃預控，過(guò)程控制糾偏。
1、質(zhì)量技術(shù)保證措施
如：項目部制定的質(zhì)量驗收單制、樣板引路制、亮點(diǎn)策劃、施工掛牌制、綜合交底及綜合驗收制、周循環(huán)檢查等等管理制度等。
2、安全文明施工與環(huán)境保護保證措施；
如：安全生產(chǎn)教育培訓制度、工程施工分包安全管理制度、機械設備安全管理制度、安全檢查制度、安全例會(huì )制度、職業(yè)病危害防治制度等。
3、確保工期的保證措施
如：勞務(wù)組織、工序安排、主要材機組織方式、計劃管理辦法等。
4、成本管理措施
包括：總的成本預測目標、項目成本管理保證措施、限額領(lǐng)料具體執行辦法等。
5、項目文化、安全文化建設實(shí)施方案
項目經(jīng)理根據自己的團隊特點(diǎn)確立項目部團隊文化及項目文化目標。包括：團隊形象策劃、臨建策劃、現場(chǎng)消防保衛衛生管理策劃等。
（五）、崗位職責分工及簽訂目標責任書(shū)
項目策劃的二次會(huì )議堅持“以人為本”，以首次會(huì )議為龍頭，強化項目管理，管理就是管人，管人就要攻心。樹(shù)立“陽(yáng)光收入”的理念．這是項目管理的切入點(diǎn)。把項目各項目標管理與每個(gè)管理人員的切身利掛鉤。簽訂目標分解責任書(shū)，充分調動(dòng)所有員工的積極性和主觀(guān)能動(dòng)性。使項目管理人員職責明確，責任到人。明確了項目管理各項目標及保證目標實(shí)施的措施，形成了具有本項目特色的管理規劃大綱，使項目部的管理走向由復雜化發(fā)展到簡(jiǎn)單化，由簡(jiǎn)單化發(fā)展到程序化，由程序化發(fā)展到系統化的軌道上來(lái)。項目經(jīng)理對執行經(jīng)理和主要管理人員簽訂目標責任書(shū)；
項目執行經(jīng)理對各管理人員簽訂目標責任分解書(shū)；
項目執行經(jīng)理對勞務(wù)公司簽訂管理控制辦法等。
每月公司的工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全文明施工等四項目標循環(huán)對每個(gè)項目的己定目標進(jìn)行糾偏，采取PDCA循環(huán)進(jìn)行持續改進(jìn)，保障各項目標有序的實(shí)施，每月對各項制度措施的落實(shí)情況及各崗位人員的工作績(jì)效進(jìn)行一次考核，與年度績(jì)效工資和崗位確定掛鉤，為工程結束后的三次會(huì )議即后評價(jià)會(huì )議做好準備。
三、末次會(huì )議
除每個(gè)月及季度公司對項目進(jìn)行總結評價(jià)外，在工程結束后，在決算審計報告出來(lái)后一周時(shí)間內，成立后評價(jià)小組，制定評價(jià)計劃。內管經(jīng)理任項目后評價(jià)負責人，成立后評價(jià)小組，制定后評價(jià)計劃。后評價(jià)小組的成員必須保證評價(jià)工作客觀(guān)、公正，必須具有一定的后評價(jià)工作經(jīng)驗。
（1）項目實(shí)施過(guò)程的總結。項目經(jīng)理對項目的施工過(guò)程進(jìn)行總結，闡明項目管理中的主要經(jīng)驗及教訓，對項目成功度進(jìn)行自評。
會(huì )議策劃總結范文第2篇
會(huì )議策劃書(shū)模板范文
一、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)分析行業(yè)形勢，總結上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向；
2、通過(guò)展示和推介xx等離子摩托新車(chē)型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車(chē)型，使商對xx等離子摩托車(chē)的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認識，增強商銷(xiāo)售等離子摩托車(chē)的信心和決心；
3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車(chē)的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高商推廣等離子摩托車(chē)的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車(chē)的方法和手段。
二、會(huì )議主題：冬天，讓我們感動(dòng)上帝
——xx摩托xx年半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議
三、會(huì )議時(shí)間：xx年7月27日——7月29日
四、會(huì )議地點(diǎn)：君臨大酒店
五、參加人員：
1、商總經(jīng)理或操盤(pán)手：55人（含xxxx商10人）；
2、商財務(wù)主管：20人；
3、公司高層領(lǐng)導：15人；
4、銷(xiāo)售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；
5、工作人員：10人；
6、合計：120人。
六、會(huì )議內容：
（一）經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議
1、董事長(cháng)分析行業(yè)形勢，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導班子（銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導班子亮相）；
2、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理作下半年營(yíng)銷(xiāo)工作規劃，并宣布下半年銷(xiāo)售政策（各種獎勵政策）；
3、余x助理總結xx年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作及下半年營(yíng)銷(xiāo)推廣大綱（含廣宣政策）；
4、繆xx宣貫xx年xx摩托上市營(yíng)銷(xiāo)方案
5、溫xx宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚x宣貫xx年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）
7、分組討論
（二）等離子銷(xiāo)售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì )
1、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷(xiāo)售先進(jìn)的表彰決定。
2、董事長(cháng)給先進(jìn)頒獎
3、張x總工程師介紹等離子摩托車(chē)新車(chē)型和等離子摩托車(chē)全面質(zhì)量整改的情況通報；
4、余x助理宣布現場(chǎng)訂購等離子摩托車(chē)的獎勵辦法和年終獎勵政策；
會(huì )議策劃總結范文第3篇
隨著(zhù)我國乃至世界經(jīng)濟的高速發(fā)展，涉及各個(gè)領(lǐng)域的工程項目如雨后春筍一樣蓬勃發(fā)展。作為交換和分享信息與觀(guān)點(diǎn)的一種平臺，項目會(huì )議已經(jīng)成為項目管理的一項重要工作內容。會(huì )議作為溝通管理的一種方式是否經(jīng)濟、有效，以及在何種情況下召開(kāi)何種會(huì )議才能更有效的推進(jìn)項目的完成，是非常重要的。
1.項目會(huì )議的分類(lèi)
項目管理歷經(jīng)5個(gè)不同的工作過(guò)程：?jiǎn)?dòng)、計劃、實(shí)施、控制、收尾。
項目實(shí)施過(guò)程中所涉及的進(jìn)度、費用與質(zhì)量是項目實(shí)施的三項關(guān)鍵內容，他們之間在項目的實(shí)施過(guò)程中存在著(zhù)一個(gè)相互協(xié)調、相互適應的問(wèn)題。如何在項目的實(shí)施過(guò)程中有效的使項目的進(jìn)度、費用與質(zhì)量相互配套、相互協(xié)調，就構成了項目管理的三坐標管理體系。
項目會(huì )議包括啟動(dòng)會(huì )（動(dòng)員會(huì )）、計劃進(jìn)度及質(zhì)量問(wèn)題協(xié)調會(huì )、技術(shù)狀態(tài)評審會(huì )、交付用戶(hù)的驗收會(huì )等。
1.1項目啟動(dòng)會(huì )
合同簽訂后要召開(kāi)項目啟動(dòng)會(huì )，參會(huì )的人員有項目發(fā)起人（來(lái)自管理層）、客戶(hù)經(jīng)理、項目經(jīng)理和項目團隊成員等。
會(huì )議主要內容：
a項目概述，介紹項目的范圍和交付成果。
b組建項目團隊，明確團隊成員職責分工。
c項目進(jìn)度計劃。
d討論項目的管理辦法，包括計劃、費用和質(zhì)量方面。
c項目風(fēng)險預計以及規避措施。
1.2項目計劃會(huì )
項目計劃會(huì )由項目經(jīng)理/計劃主管主持，項目團隊成員和負責項目的生產(chǎn)加工、器材采購等的管理者參加。
會(huì )議主要內容：
a根據WBS確定里程碑，討論完成任務(wù)的方法；
確定活動(dòng)和任務(wù)的相互關(guān)系和順序，編制項目的詳細計劃，并完成任務(wù)分配。
b根據項目時(shí)間表制訂項目進(jìn)度計劃、成本計劃、質(zhì)量計劃、溝通計劃、風(fēng)險控制計劃和項目采購計劃等。
c協(xié)調在計劃執行過(guò)程中制約任務(wù)完成因素的相關(guān)方之間的關(guān)系，保障項目按計劃完成。
1.3項目例會(huì )
項目例會(huì )通常由項目經(jīng)理主持。參會(huì )成員為項目團隊成員、客戶(hù)和來(lái)自高層的的項目負責人。項目例會(huì )應定期召開(kāi)，時(shí)間間隔要根據項目的持續時(shí)間和合同要求而定為日、周、月例會(huì )。
會(huì )議的主要內容：
a介紹項目進(jìn)展情況，明確已實(shí)現的的關(guān)鍵項目里程碑。
b通報項目是否偏離進(jìn)度計劃，說(shuō)明造成進(jìn)度偏離計劃的原因和應采取的措施，以及如何在今后的工作中防止再次偏離。
c匯報在項目計劃執行中發(fā)現的和潛在的問(wèn)題，討論如何解決所發(fā)現的問(wèn)題及如何防止潛在問(wèn)題的的發(fā)生。
d根據目前進(jìn)展情況和需要完成的項目任務(wù)，預測項目完工日期和項目完工成本，并將它們與項目目標和基準計劃進(jìn)行比較；
明確項目成本和進(jìn)度的實(shí)際情況與基準計劃的差異（差異可能是正的-如提前完成計劃，也可能是負的-如沒(méi)能按時(shí)完成計劃或超出預算），找出造成負面差異的問(wèn)題；
在有些情況下，可以在該會(huì )議上提出糾正措施以獲得客戶(hù)經(jīng)理層的批準，如獲得加班權，以便使項目趕上進(jìn)度。另外項目經(jīng)理可要求單獨召開(kāi)解決問(wèn)題的會(huì )議，專(zhuān)門(mén)探討糾正措施。
e應引起客戶(hù)或項目負責人應注意的事項，如客戶(hù)可能尚未簽署某一文件等。
1.4項目技術(shù)狀態(tài)評審會(huì )議
對于研制項目，在項目的全過(guò)程中，包括在項目定義和設計階段，都要召開(kāi)技術(shù)評審會(huì )議。以確保項目業(yè)主、客戶(hù)認可項目提出的各種技術(shù)方案、研究成果等。
評審會(huì )主要包括方案設計、樣機評審、設計鑒定/定型、項目驗收會(huì )等。
如方案設計評審會(huì )：
以研制總要求/合同為依據編制出技術(shù)方案，以會(huì )議的形式組織邀請顧客或其代表、同行專(zhuān)家、配套單位代表、上級機關(guān)領(lǐng)導等參加，對其進(jìn)行的符合性評審；
會(huì )議最終形成評審報告（含評審意見(jiàn)/會(huì )議紀要和評審組成員簽字名單）。
1.5解決問(wèn)題的會(huì )議
解決問(wèn)題的方法包括以下9個(gè)步驟：
a描述問(wèn)題。
b找出并確定產(chǎn)生問(wèn)題的原因。
c找出可能解決問(wèn)題的方案。
d評價(jià)各個(gè)可行方案。
e確定最佳方案。
f修訂項目計劃，要注意解決方案對項目其它領(lǐng)域的影響。
g實(shí)施解決方案。
h確定問(wèn)題是否得以解決。
在召開(kāi)會(huì )議之前，項目經(jīng)理必須要定義會(huì )議目標，這些目標要具體、可測量、可實(shí)現和以結果為導向。
2.會(huì )議管理人員組織結構及分工
2.1人員組織結構
會(huì )議管理組織人員通常由會(huì )議主管、會(huì )務(wù)秘書(shū)、會(huì )場(chǎng)助理、餐飲住宿助理、車(chē)輛票務(wù)助理等組成。其會(huì )議管理組織結構圖如下：
2.2職責分工
2.2.1會(huì )議主管
負責會(huì )議前期策劃，并組織落實(shí)各項會(huì )務(wù)工作。
2.2.2會(huì )務(wù)秘書(shū)
配合會(huì )議主管落實(shí)各項會(huì )務(wù)工作，形成會(huì )議策劃表、會(huì )務(wù)手冊，并具體負責會(huì )議通知的擬制發(fā)放、會(huì )議代表信息的收集整理、會(huì )議室預定、會(huì )議食宿地點(diǎn)的預定、會(huì )議車(chē)輛的租定、會(huì )議文件的組織與落實(shí)。
2.2.3會(huì )議現場(chǎng)助理
根據策劃表完成會(huì )議現場(chǎng)的策劃實(shí)施，其中包括會(huì )場(chǎng)布置、會(huì )標的制作或顯示、參會(huì )代表座簽的打印與擺放、會(huì )議文件的發(fā)放與撤收、茶水等會(huì )議期間的后勤保障工作、會(huì )議產(chǎn)生文件的打印等。
2.2.4住宿餐飲助理
根據策劃表完成會(huì )議食宿方面的策劃實(shí)施，其中包括會(huì )議代表簽到、房間的預定與分配、形成住宿表、組織會(huì )議代表用餐等。
2.2.5車(chē)輛票務(wù)助理
根據策劃表完成會(huì )議車(chē)輛票務(wù)方面的策劃實(shí)施，其中包括安排會(huì )議代表接送站、往返會(huì )場(chǎng)的車(chē)輛接送、會(huì )議臨時(shí)用車(chē)的車(chē)輛調度；
負責收集會(huì )議代表返程信息，負責來(lái)賓返程車(chē)票的統計、購買(mǎi)及退票等工作。
會(huì )議流程如下所示：
3.會(huì )議管理實(shí)踐
某單位承攬了某項目的研制任務(wù)，按照合同要求要進(jìn)行正樣設備技術(shù)狀態(tài)評審，會(huì )議主管接到任務(wù)后，按照會(huì )議流程進(jìn)行了前期策劃，形成了策劃表（詳見(jiàn)附件1）。之后，組織召開(kāi)了預備會(huì )，介紹了會(huì )議背景、會(huì )議內容、參會(huì )單位等。按照策劃表進(jìn)行了任務(wù)分配，落實(shí)了責任人。
預備會(huì )后，會(huì )議秘書(shū)進(jìn)行了會(huì )議通知的擬制（模板詳見(jiàn)附件2）與發(fā)放，并落實(shí)參會(huì )代表與專(zhuān)家，形成會(huì )議代表名單（格式詳見(jiàn)附件3）。同時(shí)落實(shí)了參評的樣機技術(shù)文件，如樣機研制工作總結報告、質(zhì)量分析報告、檢驗大綱及檢驗報告等。
評審會(huì )前，會(huì )場(chǎng)助理預訂會(huì )議室，并按照要求布置會(huì )場(chǎng)，如制作會(huì )標、打印及擺放會(huì )議代表座簽、會(huì )議文件的發(fā)放，準備投影儀、幕布、擴音設備、筆記本電腦等，保障會(huì )議報告能順利進(jìn)行；
會(huì )議開(kāi)始后擇機進(jìn)行會(huì )議簽到、評審組簽名、會(huì )議中產(chǎn)生文件的打以及倒茶等后勤保障工作；
會(huì )議結束后要清理會(huì )場(chǎng)。
餐飲住宿助理負責會(huì )議代表的食宿保障，預訂食宿賓館，根據活動(dòng)安排和秩序冊生成會(huì )議行程表，提前放在房間；
根據會(huì )議代表名單確定食宿人員并安排其住房及用餐，形成代表住宿表（格式詳見(jiàn)附件4）。
按照會(huì )議代表名單及聯(lián)系方式，車(chē)輛票務(wù)助理負責收集會(huì )議代表的來(lái)往行程，必要時(shí)請會(huì )議代表填寫(xiě)訂票/送站單（詳見(jiàn)附件5），按照訂票/送站單代買(mǎi)車(chē)票，并安排車(chē)輛接送。同時(shí)負責會(huì )場(chǎng)和食宿賓館之間的車(chē)輛保障。
最終，會(huì )議如期舉行，并圓滿(mǎn)結束。
會(huì )議策劃總結范文第4篇
一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設計定位
根據前期市場(chǎng)分析，確定項目的整體市場(chǎng)定位，并確定目標客戶(hù)群定位，進(jìn)行目標客戶(hù)群體分析，在市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內容包括：項目總體市場(chǎng)定位；
目標人群定位；
項目開(kāi)發(fā)總體規劃建議；
組團規劃建議；
交通道路規劃建議；
戶(hù)型設計建議；
整體風(fēng)格建議；
外立面設計建議 園林景觀(guān)規劃建議；
社區配套設施；
會(huì )所建議；
樓宇配套建議；
建議裝修標準建議；
裝飾材料建議；
物業(yè)管理建議。
二、市場(chǎng)推廣策劃
根據市場(chǎng)競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷(xiāo)售做好準備。
內容包括市場(chǎng)推廣主題策略；
營(yíng)銷(xiāo)策略；
銷(xiāo)售策略；
市場(chǎng)推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷(xiāo)售工具設計）；
廣告設計創(chuàng )作；
媒體投放；
公關(guān)活動(dòng)策劃等。
具體內容是：
（1）市場(chǎng)推廣主題定位：市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念；
（2）項目核心賣(mài)點(diǎn)提煉。
（3）項目案名建議。
（4）銷(xiāo)售策略：開(kāi)盤(pán)時(shí)機選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售控制。
（5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點(diǎn)，各類(lèi)廣告創(chuàng )意（報紙，戶(hù)外，電播等）。
（6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。
（7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫(xiě)，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執行。
三、項目銷(xiāo)售策劃（項目銷(xiāo)售階段）
制定銷(xiāo)售計劃，協(xié)助展開(kāi)促銷(xiāo)工作，做好銷(xiāo)售現場(chǎng)管理以實(shí)現預定銷(xiāo)售時(shí)間計劃和收入計劃。
具體內容包括：
1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機選擇，回款計劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。
2、銷(xiāo)售組織，銷(xiāo)售計劃，銷(xiāo)售控制，銷(xiāo)售流程，統一說(shuō)辭。
3、銷(xiāo)售培訓，銷(xiāo)售制度，銷(xiāo)售現場(chǎng)包裝策略，樣板間策略。
4、布開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，讓訪(fǎng)客變?yōu)闃I(yè)主。
5、銷(xiāo)售現場(chǎng)管理，客戶(hù)資料管理，客戶(hù)服務(wù)跟蹤，促銷(xiāo)計劃。
6、促銷(xiāo)策略，月度資金分配，月度銷(xiāo)售分析，競爭對手跟蹤。
7、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析，深度賣(mài)點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調整，銷(xiāo)售策略調整。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變:
（1）生產(chǎn)觀(guān)念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。
（2）產(chǎn)品觀(guān)念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。
（3）推銷(xiāo)觀(guān)念階段：顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。
（4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段：與推銷(xiāo)階段相比，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉化到企業(yè)主導的“推”和“拉”結合的模式。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃分3個(gè)階段：(1)單項策劃階段。(2)綜合策劃階段。(3)復合策劃階段。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型 :
（1）房地產(chǎn)投資營(yíng)銷(xiāo)。
（2）房地產(chǎn)定位營(yíng)銷(xiāo)。
（3）房地產(chǎn)規劃設計營(yíng)銷(xiāo)。
（4）房地產(chǎn)形象營(yíng)銷(xiāo)。
（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。
營(yíng)銷(xiāo)策劃走向誤區：
（1）過(guò)分夸大營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。
（2）忽視營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用。
（3）營(yíng)銷(xiāo)策劃的“經(jīng)驗論”。
會(huì )議策劃總結范文第5篇
一年來(lái)，常委會(huì )辦公廳會(huì )同各有關(guān)方面，努力改進(jìn)工作，著(zhù)力提高辦理實(shí)效，推動(dòng)了代表建議交辦、辦理和督辦工作的落實(shí)。
為了提高辦理實(shí)效，各單位在工作機制方面進(jìn)行了改進(jìn)。一方面，承辦單位主動(dòng)與代表聯(lián)系溝通，邀請代表參與辦理工作。另一方面，承辦單位之間加強協(xié)調配合。2015年，需要多個(gè)部門(mén)共同辦理的綜合性建議有5055件，占總數的61.4%。在辦理過(guò)程中，牽頭單位主動(dòng)與協(xié)辦單位一起制定方案、開(kāi)展調研，共同研究解決問(wèn)題。形成答復意見(jiàn)時(shí)，多數協(xié)辦單位主動(dòng)向牽頭單位提供意見(jiàn)，保證建議答復全面準確。同時(shí)，承辦單位還主動(dòng)加強與常委會(huì )辦公廳、國務(wù)院辦公廳和有關(guān)專(zhuān)門(mén)委員會(huì )，以及省級人大相關(guān)部門(mén)的溝通，聯(lián)合開(kāi)展調研座談，推動(dòng)建議辦理落實(shí)。2015年，各承辦單位首次將建議答復抄送代表原選舉單位的聯(lián)絡(luò )工作機構，便利代表原選舉單位掌握情況，協(xié)助代表提高建議質(zhì)量。
目前，2015年代表提出的建議已全部辦理完畢并答復代表。從辦理結果看，代表建議所提問(wèn)題得到解決或計劃逐步解決的占建議總數的80.1%。在辦理過(guò)程中，各承辦單位充分尊重代表參與管理國家事務(wù)的權利，積極回應代表和人民群眾關(guān)切，認真研究采納代表建議內容，推動(dòng)改進(jìn)工作、完善政策、解決問(wèn)題，取得了較好成效。
一是承辦單位在調研“十三五”規劃綱要和專(zhuān)項規劃，以及參與制定政策文件、法律法規時(shí)，認真研究采納代表意見(jiàn)，促進(jìn)決策的科學(xué)化、民主化。2015年，有近800件代表建議就編制“十三五”規劃綱要和“十三五”時(shí)期經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展提出意見(jiàn)。對這些建議，國家發(fā)展改革委在牽頭研究“十三五”規劃綱要時(shí)，充分吸收建議內容，并開(kāi)展問(wèn)計求策活動(dòng)，進(jìn)一步擴大規劃編制的社會(huì )參與度。相關(guān)單位在研究專(zhuān)項規劃時(shí)，認真考慮代表關(guān)于區域協(xié)調發(fā)展、財政稅收金融、教育文化交通、少數民族特色村鎮保護與發(fā)展等方面的建議;有關(guān)省區市在參與辦理過(guò)程中，主動(dòng)考慮將代表建議納入地方“十三五”規劃。2015年，代表們就加強重點(diǎn)領(lǐng)域立法、提高立法質(zhì)量提出許多建議。全國人大有關(guān)專(zhuān)門(mén)委員會(huì )、常委會(huì )法工委、國務(wù)院法制辦等部門(mén)在開(kāi)展辦理工作時(shí)，積極邀請代表參與立法項目調研、起草、論證、審議和評估等活動(dòng)，認真研究吸收代表意見(jiàn)。如，刑法修正案（九）增加了“襲警罪”、刪去了收買(mǎi)被拐賣(mài)婦女兒童免除刑事責任的條款。在修改大氣污染防治法、起草反家庭暴力法草案，以及起草中國公民收養子女登記辦法等法規修訂草案時(shí)，充分考慮了代表的意見(jiàn)建議。最高人民法院、最高人民檢察院結合辦理相關(guān)建議，分別出臺了人民法院、人民檢察院完善司法責任制的若干意見(jiàn)。其他有關(guān)方面在司法體制改革實(shí)踐中，結合建議內容，推動(dòng)出臺了完善法律援助制度、保障律師執業(yè)權利、改革法院立案登記制度等規定，開(kāi)展查辦和預防損害群眾利益、惠農扶貧領(lǐng)域職務(wù)犯罪專(zhuān)項工作，努力維護人民群眾合法權益。中組部、中編辦、國家局等單位，在加強農村基層組織建設、推動(dòng)城市執法體制和制度改革等工作中，充分考慮吸收代表意見(jiàn)，完善了相關(guān)工作制度。
