經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是競爭。以需求導向，以發(fā)現和滿(mǎn)足需求為動(dòng)力，以競爭為手段，以利潤為目的。為了擴大需求，贏(yíng)得競爭，獲取利潤，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可謂無(wú)所不用其極。鼓勵消費，獎勵花費，甚至不惜浪費。損人利己下面是小編為大家整理的傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【五篇】,供大家參考。
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文第1篇
中華傳統文化對現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，具有六個(gè)層面上的指導意義：
第一：營(yíng)銷(xiāo)理念。
經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是競爭。以需求導向，以發(fā)現和滿(mǎn)足需求為動(dòng)力，以競爭為手段，以利潤為目的。為了擴大需求，贏(yíng)得競爭，獲取利潤，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可謂無(wú)所不用其極。鼓勵消費，獎勵花費，甚至不惜浪費。損人利己，坑蒙拐騙，假冒偽劣，殺人放火都屢見(jiàn)不鮮。在天然資源日益缺乏，生態(tài)環(huán)境日益惡劣的情況下，過(guò)去那種無(wú)節制的生產(chǎn)和消費模式，已經(jīng)快要走到盡頭?，F在營(yíng)銷(xiāo)大師們紛紛提出，企業(yè)要有社會(huì )責任感，要為全人類(lèi)的根本利益考慮，要節約資源保護生態(tài)，這與中華傳統文化理念越來(lái)越接近了?，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心理念是和諧。以問(wèn)題為導向，以發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題為動(dòng)力，以合作為手段，以幸福為目的。為了發(fā)現和解決問(wèn)題，現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須努力創(chuàng )新，從紅海戰略轉向藍海戰略，以最廣大人民根本利益為基準，在為大眾服務(wù)中獲得自己的利益。一旦思想理念發(fā)生轉變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道路就會(huì )越走越寬，從而不會(huì )陷入價(jià)格戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰等低端競爭，而是開(kāi)辟了無(wú)限的發(fā)展空間。在和諧理念的指導下，顧客既不是企業(yè)的奴隸，也不再是企業(yè)的上帝，而是與企業(yè)平等的參與者合作者。顧客不能無(wú)限制地為了滿(mǎn)足自己的欲望，要求企業(yè)不顧原則和公正，犧牲生態(tài)環(huán)境和大眾利益，對企業(yè)提出不正當的過(guò)分要求。因此，顧客是上帝的口號可以休矣。經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的口號是：競爭，超越，自由，極限?，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的口號是：和諧，平等，合作，創(chuàng )新。關(guān)于和諧營(yíng)銷(xiāo)的具體闡述，請看本人原作《和諧營(yíng)銷(xiāo)——理論與實(shí)踐》。
第二：營(yíng)銷(xiāo)戰略。
在以需求為導向的理念指導下，經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道路越走越狹窄。主要體現在三個(gè)基本矛盾上。1 過(guò)剩的生產(chǎn)力與有限的購買(mǎi)力之間的矛盾。2 無(wú)節制的欲望與有限量的資源之間的矛盾。3 極端的利己傾向與人類(lèi)共同利益之間的矛盾。這些矛盾具體表現為：市場(chǎng)上充斥著(zhù)大量精美絕倫卻銷(xiāo)不出去的“廢品”；
社會(huì )貧富差距越來(lái)越大，極少數人卻消耗最大部分的資源；
各類(lèi)工業(yè)和生活垃圾堆積如山，將很多城市包圍起來(lái)；
人們利用科學(xué)技術(shù)制造假冒偽劣有毒有害商品，轉基因、激素、化肥、農藥無(wú)處不在。因此，現代營(yíng)銷(xiāo)理論紛紛提出綠色營(yíng)銷(xiāo)，文化營(yíng)銷(xiāo)，知識營(yíng)銷(xiāo)等新戰略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也越來(lái)越豐富，如網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)，品牌營(yíng)銷(xiāo)，全球營(yíng)銷(xiāo)，形象營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，定制營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等。在營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新的廣闊空間里，中華傳統文化可以大有作為。有句經(jīng)典的話(huà)：民族的就是世界的。中華傳統文化寶庫龐大豐富，里面可以用來(lái)增加商品和服務(wù)附加值，提高品牌含金量的元素，可謂是取之不盡用之不竭。關(guān)于這一點(diǎn)，人們普遍都認識到了。這也是當前人們對中華傳統文化現實(shí)價(jià)值的主要觀(guān)點(diǎn)。
第三：營(yíng)銷(xiāo)策略。
中華傳統文化在制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃時(shí)，也有非常具體的指導作用。以大型醫療器械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例。在和諧營(yíng)銷(xiāo)的理念指導下，采取與醫院合作，成立產(chǎn)-研-醫三位一體，進(jìn)行臨床科研和產(chǎn)品研發(fā)的模式越來(lái)越常見(jiàn)了。在這種合作模式當中，一切經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，如4P，4C，4R，細分，定位，整合營(yíng)銷(xiāo)等都失去意義。這種模式生動(dòng)真實(shí)地體現了中華傳統文化中，天人合一，萬(wàn)物一體，平等互惠，合作共贏(yíng)的重要原則。在中華傳統文化里，從來(lái)沒(méi)有對立競爭，零和游戲，你死我活，損人利己的概念。相反，中華傳統文化認為利人就是最大的利己，助人就是最好的助己，行善積德必有善報，作惡損德必有惡報，成人之美與人為善，在成就他人同時(shí)自然就會(huì )成就自己。即使在經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，中華傳統文化也可以發(fā)揮指導作用。如設計產(chǎn)品時(shí)采取中庸之道，制造產(chǎn)品時(shí)務(wù)必保質(zhì)保量，在選擇渠道時(shí)重視誠信道義，在開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)注意文明禮節。選擇市場(chǎng)目標人群要照顧弱勢群體，產(chǎn)品定位要兼顧小微購買(mǎi)力，滿(mǎn)足特殊功能需求。只要懷著(zhù)一顆仁愛(ài)助人的行善之心，不要過(guò)分計較自己的利益得失，以為天下造福為大眾謀利作為最高宗旨，相信善有善報惡有惡報的因果報應，那么在制定具體營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，就可以做到心胸坦蕩，思路寬廣，游刃有余，財源廣進(jìn)。因為這樣，信譽(yù)就跟著(zhù)品德而來(lái)，市場(chǎng)就跟著(zhù)信譽(yù)而來(lái)，利潤就會(huì )跟著(zhù)市場(chǎng)而來(lái)。關(guān)于這一點(diǎn)，請閱讀本人原作《開(kāi)心營(yíng)銷(xiāo)法則——從顧客滿(mǎn)意到顧客樂(lè )意》。
第四：營(yíng)銷(xiāo)技巧。
有了市場(chǎng)信譽(yù)和形象口碑，營(yíng)銷(xiāo)技巧的來(lái)源就會(huì )很寬廣。無(wú)論是上門(mén)推銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，直復營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)，門(mén)店坐堂，甚至根本就沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和人員，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都不愁沒(méi)有市場(chǎng)。中國古話(huà)里就有酒香不怕巷子深的說(shuō)法。為現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造新的銷(xiāo)售模式，中華傳統文化本身也提供很多思路。如舉辦各種中華傳統文化活動(dòng)，在活動(dòng)當中樹(shù)立品牌，擴大影響，吸納人群，將產(chǎn)品和服務(wù)自然融合到活動(dòng)當中。比如在祭祖朝拜活動(dòng)中，在節日慶典活動(dòng)中，在論壇講座活動(dòng)中，在養生保健活動(dòng)中，在書(shū)籍音像出版中，在旅游觀(guān)光活動(dòng)中，都可以找到宣傳吸引的辦法。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就必須具備厚實(shí)的中華傳統文化功底，否則就只能望洋興嘆，臨淵羨魚(yú)了。因為不能與人找到共同話(huà)題，相互之間缺乏共同語(yǔ)言，甚至無(wú)法與顧客和經(jīng)銷(xiāo)商溝通。未來(lái)中國社會(huì )里，中華傳統文化復興強盛是大勢所趨。在這種形勢下自己還是一個(gè)門(mén)外漢，無(wú)形中自然會(huì )錯失很多商機。在商務(wù)談判過(guò)程中，除了眾所周知的《孫子兵法》《三十六計》《鬼谷子》，還要學(xué)習領(lǐng)悟古圣先賢的大智大慧，從易經(jīng)太極陰陽(yáng)八卦五行生克中吸取力量，樹(shù)立全局求勝謀談判的大眼光大格局，贏(yíng)得談判的權力戰、博弈戰和心理戰三大戰役。關(guān)于這方面的講解，請看本人原作《全局求勝謀談判》系列講座。
第五：個(gè)人修養。
中華傳統文化最直接的利益，在于對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員自身的成就。這是最關(guān)鍵同時(shí)又是最被忽視的方面。中華傳統文化有非常豐富深刻的做人處世行事道理，孔子給仁的定義——恭寬敬敏慧，就足夠人一生去學(xué)習領(lǐng)悟。簡(jiǎn)單的幾本書(shū)如《孝經(jīng)》《弟子規》《了凡四訓》《二十四孝》《安士全書(shū)》《太上感應篇》，就可以讓銷(xiāo)售人員一生受用不盡。這是中華傳統文化的根基，如果這方面沒(méi)有做好，前面的一切都如同空中樓閣，鏡花水月。一個(gè)人如果連啟蒙的《弟子規》都不知曉，就不要妄談什么中華傳統文化。銷(xiāo)售人員的行為舉止，言語(yǔ)談吐，穿著(zhù)打扮，氣質(zhì)形象，名聲信譽(yù)，都可以從中得到極大的恩惠。良好的人品不僅對工作有利，對自己的身心健康、家庭和諧、朋友交往也有很大好處。在中華傳統文化熏陶下，銷(xiāo)售人員能夠保持自己的本心，拒絕社會(huì )上一切不良誘惑，避免杜絕違法亂紀的可能，擴大自己的人際關(guān)系范圍。每個(gè)從業(yè)者要以這十個(gè)標準時(shí)時(shí)衡量自己——愛(ài)國，守法，敬業(yè)，護家，健身，合作，團結，公正，平等，創(chuàng )新。這十項標準，代表當代人的大善大德。中華傳統文化里的許多典故傳說(shuō)，都為銷(xiāo)售人員成長(cháng)具有啟發(fā)意義。如十二生肖故事里面，鼠代表善于溝通，牛代表長(cháng)于堅韌，虎代表富于激情，兔代表謙于言行，龍代表志于高遠，蛇代表敏于行動(dòng)，馬代表勇于擔當，羊代表勤于學(xué)習，猴代表智于應變，雞代表嚴于自律，狗代表忠于職守，豬代表仁于內心。這十二生肖動(dòng)物性格，就是銷(xiāo)售人員必備的十二種基本素質(zhì)，而且其順序排列也非常符合銷(xiāo)售人員職業(yè)特點(diǎn)。關(guān)于這個(gè)方面，請看本人原作《銷(xiāo)售人員現代圣經(jīng)——十二生肖演義》。
第六：團隊管理。
中華傳統文化重視人的倫常關(guān)系，強調團隊集體作用，強調領(lǐng)導對下屬的示范帶頭作用，這些都為營(yíng)銷(xiāo)管理提供了有力支持。中華傳統文化確立的做人道德標準，對銷(xiāo)售人員招聘選拔培訓也有指導意義。忠孝節義應該是考核的首要標準，要德才兼備，以德為先。不能只強調業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，不看過(guò)程只看結果。這種重能力輕品德的選人用人，在實(shí)踐中會(huì )造成非常嚴重的不良后果。中華傳統文化重視對人的教育，特別是品德修養的錘煉。要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須在仁義禮智信的前提下進(jìn)行。選拔團隊領(lǐng)導，應該按照智信仁勇嚴五德標準。要在營(yíng)銷(xiāo)管理中貫徹中華傳統文化，不是按照古圣先賢的經(jīng)典制定條條框框，實(shí)施嚴刑峻法圍追堵截，關(guān)鍵還是要依靠個(gè)人的修心養性，包括從領(lǐng)導到員工所有人。只要每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都能做到《弟子規》，營(yíng)銷(xiāo)管理就不會(huì )出現大問(wèn)題。
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文第2篇
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 課程教學(xué) 本土化教學(xué) 案例教學(xué)
中圖分類(lèi)號:G642.0 文獻標識碼:A
文章編號:1004-4914（2011）07-139-01
正確分析《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)中存在的問(wèn)題是進(jìn)行改革的前提。目前《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)落后于社會(huì )發(fā)展和企業(yè)對高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求，比如：教學(xué)內容的陳舊，教學(xué)方法模式化，教學(xué)手段單一化，考核手段簡(jiǎn)單化等等。這些不利于學(xué)生能力的培養，對于實(shí)踐性、創(chuàng )新性極強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科來(lái)說(shuō)是很不適應的，很難培養出頭腦靈活、富有創(chuàng )新意識的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。鑒于此，筆者認為《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)原則、教學(xué)方法、教學(xué)內容、考核手段必須改革。
一、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)改革的原則
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)改革需要遵循一定的原則，在這些原則的基礎上進(jìn)行改革和創(chuàng )新，使得《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)更加系統化、具體化，為培養更多的適用性和創(chuàng )新性人才做準備。
1.適應性原則?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作為經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎課，必須適用于學(xué)校課程總體設置方案，適合于經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)建設發(fā)展需要，服務(wù)于培養“德、智、體、美”全面發(fā)展的人才這一目標。
2.求實(shí)性原則?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作為一門(mén)理論性、實(shí)踐性較強的課程，旨在通過(guò)教學(xué)活動(dòng)，提高學(xué)生的理論水平與實(shí)踐能力，因此應著(zhù)眼于實(shí)效。
3.綜合性原則。學(xué)生的理論水平與實(shí)踐能力不是僅憑一門(mén)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)就能達到的，而必須從理論到實(shí)踐，從途徑到方法等各方面加以綜合，形成獨特的教學(xué)體系。
4.滲透性原則。理論教學(xué)只是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)的一個(gè)組成部分，同時(shí)還要考慮與其它課程相互協(xié)調，互相滲透，才能實(shí)現教學(xué)目標。
二、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)內容的改革
1.將國外新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論引入課堂。在教學(xué)中注重國外發(fā)達國家的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，把最新的理論觀(guān)點(diǎn)引入課堂，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程教學(xué)緊跟經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展形勢。
2.改造融合中國傳統商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)課堂、進(jìn)教材，形成本土化的教學(xué)體系。中國商業(yè)發(fā)展已有幾千年的歷史，由于種種原因雖然沒(méi)有形成現代營(yíng)銷(xiāo)理論，但卻具有許多成功的營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)方法。為此，我們把這些中國的傳統商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論引進(jìn)課堂，從而進(jìn)一步豐富課堂教學(xué)；
同時(shí)，把有些內容引入教材，彌補從國外引進(jìn)教材內容的不足，形成本土化的教學(xué)體系。
3.將中國傳統文化融入課堂，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)的特色。中國的傳統文化博大精深，許多內容與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論相關(guān)，其中最具有代表性的有儒家文化、道家文化、孫子兵法和貨殖列傳等。儒家文化提供了思考市場(chǎng)問(wèn)題的價(jià)值觀(guān)點(diǎn)，如誠信營(yíng)銷(xiāo)、天人合一、以人為本的思想；
讓這些經(jīng)典的傳統文化內容進(jìn)課堂，讓學(xué)生從中國歷史和傳統文化中汲取營(yíng)養并加以傳承、運用、發(fā)揚光大，對提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)水平具有重要意義。
三、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)方法的改革
首先，對不同的專(zhuān)業(yè)，在案例應用的選擇上，要優(yōu)先考慮本專(zhuān)業(yè)特定的研究方向和環(huán)境條件。例如對于非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，主要讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和基礎知識，會(huì )做簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調研、預測以及案例分析。這樣有利于引導學(xué)生運用學(xué)過(guò)的知識，對案例應用進(jìn)行綜合地分析判斷，從復雜的營(yíng)銷(xiāo)案例中找出原因，尋求答案。其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的設計中，為了培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識，以及培養學(xué)生看問(wèn)題的全面性、客觀(guān)性等行為習慣；
在案例、應用和模型的設計和分析中，強調理論聯(lián)系實(shí)際，分析企業(yè)的具體案例，讓學(xué)生有切身體驗，了解市場(chǎng)的實(shí)際，增加實(shí)訓教學(xué)的內容，給學(xué)生身臨其境的感覺(jué)。在課程教學(xué)同時(shí)，要求學(xué)生課下大量閱讀企業(yè)的具體案例，開(kāi)闊學(xué)生的視野，培養學(xué)生客觀(guān)、真實(shí)、全面、準確認識問(wèn)題和分析問(wèn)題的能力。再者，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)，通過(guò)案例教學(xué)加強學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)理論的理解和應用，培養學(xué)生利用調研資料發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、分析研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，在教學(xué)過(guò)程中應盡可能利用各種機會(huì )，創(chuàng )造適當條件，加強實(shí)踐性教學(xué)，把課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)有機的結合起來(lái)。最后，采用以計算機為核心的現代化教學(xué)手段，增加課堂教學(xué)內容?，F代科學(xué)技術(shù)特別是計算機技術(shù)、多媒體技術(shù)的發(fā)展和廣泛應用為教學(xué)手段的現代化提供了廣闊的空間。采用計算機為核心的現代化教學(xué)手段，不僅能大大增加課堂教學(xué)內容，而且聲、形、靜、動(dòng)并茂，能收到良好的教學(xué)效果。本課程完成了電子教案、教學(xué)幻燈片、習題集、試題庫，為應用現代化教學(xué)手段創(chuàng )造了條件，構筑了平臺。在同一的教學(xué)條件下，教學(xué)方法的組合有一定的規律性，力求找到最佳的教學(xué)模式，這樣才能提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和多方面的才能。
四、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)考核手段的改革
1.綜合評價(jià)。即突破了單一“知識型”評價(jià)標準注重學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識運用評價(jià)、崗位技能評價(jià)和綜合素質(zhì)評價(jià)。對每一教學(xué)單元的“基本技能課業(yè)”“綜合實(shí)踐課業(yè)”對其課業(yè)訓練中表現出“綜合素質(zhì)”進(jìn)行評估，三者評價(jià)分值比例可以考慮各為30％、40％、30％。
2.過(guò)程評價(jià)。即對每個(gè)學(xué)生一個(gè)學(xué)期所要求完成的課業(yè)都進(jìn)行評估，對整個(gè)課程教學(xué)中的學(xué)習表現也都進(jìn)行評估?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程考核可分為四個(gè)單元，即：課前預習單元，課中聽(tīng)課和回答問(wèn)題單元，基本技能課業(yè)單元，綜合實(shí)踐課業(yè)單元。各單元的評價(jià)分值比例為10％、30％、20％、40％。
3.量化評價(jià)。要使課程評估落在實(shí)處，必須制定具體、可操作的“量化評價(jià)”指標，并制作成《課業(yè)評估考核手冊》把復雜的評價(jià)轉化成“表格評價(jià)”方便教師與學(xué)生操作。4.多元主體評價(jià)。課業(yè)評價(jià)不是由教師一人決定，應該采用“教師、學(xué)生、社會(huì )”相結合的多元主體評價(jià)方式。尤其是課業(yè)訓練中的表現可以讓學(xué)生自我評價(jià)；
有些課業(yè)可以取師生聯(lián)手考評；
還可以邀請企業(yè)對學(xué)生課業(yè)進(jìn)行評價(jià)。
五、結束語(yǔ)
總之，關(guān)于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)的改革，既要注重對學(xué)生知識結構的關(guān)注，又要對學(xué)生的知識層面以及綜合素質(zhì)和創(chuàng )新實(shí)踐能力的培養。為了加快推進(jìn)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)改革的步伐，我們亟須進(jìn)一步摸索課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)有機結合的路子，對此，感到任重道遠。
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3.王妙.職業(yè)能力培養的實(shí)踐探索.教育發(fā)展研究，2004
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文第3篇
摘 要 本文詳細闡述了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的核心理念，介紹整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論在中國的應用現狀，并對其在中國實(shí)施應用過(guò)程中遇到的障礙進(jìn)行分析，最后對整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論在中國更好的發(fā)展和應用提出了一些建議措施。
關(guān)鍵詞 整合營(yíng)銷(xiāo) 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 在中國的應用
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（Integrated Marketing Communication，簡(jiǎn)稱(chēng)IMC）的概念是由美國西北大學(xué)唐•舒爾茨教授等人于1993年提出的，十多年來(lái)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播得到全世界營(yíng)銷(xiāo)理論界和企業(yè)界的廣泛認同，發(fā)展迅速。
一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的核心理念
1.以消費者為中心，重在與傳播對象的溝通。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是建立在這樣的觀(guān)念之上，強調以消費者為中心，以適應消費者的需求為出發(fā)點(diǎn)。為了達到與消費者交流溝通的目的，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播強調建立消費者數據庫，奠定與消費者交流的基礎。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的，就是影響特定受眾的行為，建立起與目標消費者之間的穩固和雙向的聯(lián)系。企業(yè)可能獲得對品牌忠誠度較高的消費群體，目標消費者也可能在消費過(guò)程中獲取更多的便利。
2.注重各種傳播方式的整合，使受眾獲得更多的信息接觸機會(huì )。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播強調各種傳播手段和方法的一體化運用。廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、CI、包裝、新媒體等，都是傳播信息的工具。但要注意進(jìn)行最佳的組合，發(fā)揮整體效應，使消費者在不同的場(chǎng)合、以不同的方式接觸到同一主題內容的信息。
3.突出信息傳播以“一個(gè)聲音”為主（Speak with one voice）。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的最大優(yōu)勢在于“以一種聲音說(shuō)話(huà)”。由于消費者“聽(tīng)得見(jiàn)的是一種聲音”，他們能更有效地接受企業(yè)所傳播的信息，準確辨認企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這也有助于實(shí)現傳播資源的合理配置，使其相對低成本的投入產(chǎn)出高效益。
4.強調傳播活動(dòng)的系統性。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是更為復雜的系統工程，要加強營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的系統化，更強調傳播過(guò)程中各要素協(xié)同行動(dòng)，發(fā)揮聯(lián)合作用和統一作用。
二、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論在我國的應用現狀
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論在全世界都有深遠的影響，“一個(gè)目標,一個(gè)主張,一個(gè)聲音”的理論得到跨越國界的共識,同樣對中國企業(yè)有著(zhù)很重要的借鑒意義。然而整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論在中國的應用還處于初級階段：
1.目前，在我國的許多企業(yè)中奉行的仍然是推銷(xiāo)至上、以企業(yè)為中心的舊營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，這與以消費者為中心的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀(guān)念和策略是相互矛盾的。企業(yè)的促進(jìn)銷(xiāo)售，無(wú)非是企業(yè)以各種方式勸說(shuō)購買(mǎi)對象的行為，一旦消費者作為主動(dòng)者的購買(mǎi)過(guò)程結束，企業(yè)便大功告成。大部分企業(yè)還是根據自己的需求來(lái)策劃營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，并不是為整合營(yíng)銷(xiāo)而整合營(yíng)銷(xiāo)。
2. 對整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的認識不夠，中國企業(yè)的員工非常需要對整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的知識進(jìn)行系統的了解。一些公司認為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一種時(shí)尚，但并未開(kāi)始實(shí)施。一些企業(yè)領(lǐng)導人知道整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念，但對其認識不深，有的對整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的涵義理解有誤，將之與傳統營(yíng)銷(xiāo)傳播混為一談。大多企業(yè)沒(méi)有組織員工對整合營(yíng)銷(xiāo)傳播進(jìn)行系統學(xué)習。在理論界與學(xué)術(shù)界，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播也只是一個(gè)理論，并未形成相應的學(xué)術(shù)研究體系，所有高校也沒(méi)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)，不能培養對口的人才
3.對整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的執行效果存在疑問(wèn)。從以往的實(shí)踐來(lái)看，它確實(shí)能為很多企業(yè)帶來(lái)傳播的高效率和盈利的效益。但是，仍有人認為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播并不適合在中國的國情下進(jìn)行，因為中國的市場(chǎng)并不像西方市場(chǎng)那樣成熟，中國的市場(chǎng)環(huán)境并沒(méi)有為實(shí)施IMC而準備好。他們對整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在市場(chǎng)中所帶來(lái)的效益并無(wú)太大信心，而且在他們的實(shí)施過(guò)程中IMC到底為企業(yè)帶來(lái)多少效益并不明顯。
三、IMC在中國應用實(shí)施過(guò)程中所遇到的障礙的原因
與美國等國家相比，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在中國的發(fā)展和實(shí)施是非常不夠的。我們試著(zhù)來(lái)分析IMC在中國市場(chǎng)所遇到的障礙及其原因：
1. 從外部市場(chǎng)需求和媒介環(huán)境上來(lái)看：中國的消費市場(chǎng)的細分性還不夠，消費者與品牌之間的互動(dòng)關(guān)系還比較弱。市場(chǎng)環(huán)境正處于由渠道競爭向品牌推廣的過(guò)渡階段，這就造成對整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的需求性不夠。而從媒介環(huán)境上來(lái)看，各種媒介手段的發(fā)展也不平衡，而整合營(yíng)銷(xiāo)傳播需要各種媒介之間的高度配合，這是基于成熟的媒介市場(chǎng)來(lái)運行的，如果各種媒介發(fā)展不均衡就會(huì )影響整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的順利進(jìn)行。
2. 從企業(yè)內部環(huán)境來(lái)看，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播需要互動(dòng)式的扁平化的組織結構，而中國的企業(yè)基本上以垂直化的組織結構為主，企業(yè)內部各部分彼此獨立，營(yíng)銷(xiāo)決策部門(mén)只是其中并列的同級部門(mén)，很難對其它部門(mén)產(chǎn)生影響。造成營(yíng)銷(xiāo)傳播部門(mén)很難統領(lǐng)全局，難以對外形成“一種聲音、一種形象”的格局。
3. 技術(shù)上支撐不夠。近年來(lái)，中國企業(yè)開(kāi)始注重數據庫的建立。一些民營(yíng)企業(yè)和外企紛紛開(kāi)始注重收集客戶(hù)信息，建立企業(yè)內部數據庫，并開(kāi)始了相關(guān)技術(shù)的開(kāi)發(fā)。但這一項在中國進(jìn)行仍然有一定難度。這對于以數據庫為軟件支撐的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大障礙，因而必須進(jìn)行真實(shí)數據庫的收集。
四、IMC如何在中國得到更好的發(fā)展和應用
1. 切實(shí)發(fā)揮整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的整合功能，最大限度的將各種媒體整合，將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與大眾傳播及人際傳播等傳播理論想結合。努力實(shí)現“一個(gè)目標,一個(gè)主張,一個(gè)聲音”，追求最佳的整合傳播效果。
2. 加強對數據庫建設的重視。數據庫是實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播不可或缺的條件。只有在數據庫建立日趨完善的情況下，才能真正建立消費者與品牌之間的互動(dòng)聯(lián)系，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播才能在真正意義上實(shí)現。
3．成立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播公司。中國的企業(yè)本身對營(yíng)銷(xiāo)概念淡薄，知識積累不足，所以應以具備營(yíng)銷(xiāo)知識和IMC理論的IMC公司為IMC戰略的主體。那些自身沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)傳播管理人才也沒(méi)有積累豐富的IMC知識的企業(yè)，需要這樣的IMC公司的服務(wù)。
4．建立獨立的高組織層級的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部門(mén)，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部下面應有一個(gè)扁平化的部門(mén)結構，有助于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部來(lái)進(jìn)行統一管理。
總之，IMC在中國的發(fā)展道路還很長(cháng)，我們要使整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論在中國能適應中國市場(chǎng)現狀，創(chuàng )造出一套具有中國特色的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論。從長(cháng)遠來(lái)看，在中國市場(chǎng)逐漸與國際接軌進(jìn)程中，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論必定能為中國的市場(chǎng)創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟價(jià)值。
參考文獻：
傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文第4篇
【關(guān)鍵詞】4P理論 4C理論 國際營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)組合
經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步令市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念呈現出動(dòng)態(tài)化特征，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的變化又進(jìn)一步促成了營(yíng)銷(xiāo)組合理論的進(jìn)化，人們已經(jīng)不再拘泥于傳統的4P理論，4C理論、6P理論、11P理論等都開(kāi)始逐漸普及化和應用化，這為國際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)注入了新的活力，也帶來(lái)了新的挑戰。在諸多新理論中，4C理論是與傳統的4P理論區別較大的一種，這使得以其為基礎的營(yíng)銷(xiāo)組合理論更加新穎，對國際營(yíng)銷(xiāo)的影響也更深刻，因此有必要針對其特征進(jìn)行探討和分析。
一、4P理論與4C理論概述
（一）作為傳統營(yíng)銷(xiāo)基礎的4P理論。
在傳統營(yíng)銷(xiāo)的理論中，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)造成影響的因素分可控與不可控兩種，營(yíng)銷(xiāo)組合的重點(diǎn)在于可控因素，具體包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四點(diǎn)，由于其英文名稱(chēng)均以字母P開(kāi)頭，所以被稱(chēng)為4P理論。在該理論中，企業(yè)只要選擇正確的產(chǎn)品和正確的地點(diǎn)，在這個(gè)地點(diǎn)以正確的價(jià)格和促銷(xiāo)方式實(shí)行這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售行為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計劃就能獲得成功，而且可以保證很高的營(yíng)銷(xiāo)效率。這一理論在相當長(cháng)的一段時(shí)間里主導了國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。但隨著(zhù)社會(huì )和市場(chǎng)本身的發(fā)展變化，這種忽視和埋沒(méi)消費者個(gè)性的營(yíng)銷(xiāo)組合逐漸開(kāi)始出現了市場(chǎng)適性的下降。
（二）作為創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)基礎的4C理論。
在新的市場(chǎng)需求下，以消費者需求與欲望、消費者成本、便利、溝通四要素為中心的4C理論應運而生。這種全新的營(yíng)銷(xiāo)組合模式將營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域從生產(chǎn)領(lǐng)域轉移到了消費領(lǐng)域，增強了營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性。通過(guò)與消費者的溝通和交流了解消費者對產(chǎn)品的定位，令企業(yè)能夠根據消費者的需求決定具體的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，保證營(yíng)銷(xiāo)行為的有效性。這種營(yíng)銷(xiāo)組合理論對現代化的國際市場(chǎng)具備更高的適性，是一種時(shí)代的產(chǎn)物。
二、以4C理論為基礎的營(yíng)銷(xiāo)組合在國際影響中的創(chuàng )新應用
（一）4C營(yíng)銷(xiāo)組合理論中的消費者需求與欲望。
國際營(yíng)銷(xiāo)與國內營(yíng)銷(xiāo)有很大的不同，因為不同國家具備不同的政治格局、經(jīng)濟形態(tài)、社會(huì )背景、文化體系，所以國際市場(chǎng)的消費者在需求方面的差異性會(huì )更加巨大。在這種情況下，企業(yè)只有將消費者當作營(yíng)銷(xiāo)核心，通過(guò)對消費者需求與欲望的研究，訂立有效的積極性調動(dòng)措施，以消費者的需求指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方向，這樣才能在國際市場(chǎng)中搶占一席之地?？梢哉f(shuō)4C營(yíng)銷(xiāo)組合中對消費者需求的把握是和消費者建立良好關(guān)系的基礎，能在競爭激烈的國際市場(chǎng)中為企業(yè)提供客源保障。
（二）4C營(yíng)銷(xiāo)組合理論中的消費者成本。
定價(jià)的基本方法是成本加利潤，但根據傳統的4P理論，定價(jià)所用的成本基準是生產(chǎn)成本，這種方式將消費者對價(jià)格體系的影響完全排除了，與目前的國際市場(chǎng)需求不符。在全球化的市場(chǎng)格局中，消費者的接受能力、接受意愿都會(huì )對定價(jià)中的成本因素造成深遠的影響。因此，需要依照4C理論將消費者需求當作定價(jià)導向，將國際市場(chǎng)中不同消費者的接受程度、價(jià)值觀(guān)念等因素納入成本考慮。生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)都要依照該成本進(jìn)行，因為為了保證交易的確實(shí)實(shí)現，符合消費者意愿的成本和成本價(jià)值是不可或缺的。
（三）4C營(yíng)銷(xiāo)組合理論中的便利。
便利理論在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程中都有所滲透。這一理論強調消費者的購物便利，認為為消費者提供的服務(wù)必須是優(yōu)質(zhì)的、全方位的，這樣才能讓消費者的整個(gè)身心得到滿(mǎn)足。具體來(lái)說(shuō)，就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境與購物途徑，讓消費者享受到最大限度的方便與舒適，從購物環(huán)境來(lái)看，要確保便利的交通條件、整潔的場(chǎng)地設施；
從購物途徑來(lái)看，要確保多種購物方式和購物渠道，包括現代化的信用卡、電腦、電話(huà)、郵購等。
（四）4C營(yíng)銷(xiāo)組合理論中的溝通。
在傳統的營(yíng)銷(xiāo)組合中，促銷(xiāo)主體是企業(yè)，采取的促銷(xiāo)手段具有一定的強迫性，消費者只能通過(guò)宣傳工具或媒體被動(dòng)接受促銷(xiāo)信息。這種模式導致了企業(yè)和消費者之間缺乏交流平臺，彼此不了解。這對國際市場(chǎng)的調研工作是非常不利的。因此4C營(yíng)銷(xiāo)理論強調了企業(yè)和消費者之間直接溝通的重要性。這種理論從心理學(xué)層面上將原本的由企業(yè)吸引消費者注意轉變?yōu)槠髽I(yè)主動(dòng)去注意消費者，增強了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性，對日趨成熟的市場(chǎng)有更好的適性，為企業(yè)發(fā)展的長(cháng)期化打下了基礎。在溝通營(yíng)銷(xiāo)的理論下，企業(yè)和消費者的信息交流和信息反饋變得頻繁，企業(yè)和消費者之間的關(guān)系不再是單純的賣(mài)方和買(mǎi)方，而是進(jìn)化為一種以共同利益為目的的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，這種關(guān)系的進(jìn)步對國際市場(chǎng)的市場(chǎng)活性有很大的促進(jìn)作用。
三、結語(yǔ)
4C理論中以人為營(yíng)銷(xiāo)中心的思想不僅具有科學(xué)性和合理性，而且與當前時(shí)代人本主義的精神相符，具有很強的時(shí)代特征。因此，以其為基礎的營(yíng)銷(xiāo)組合理論與國際營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的時(shí)代潮流非常契合，高質(zhì)高效的4C營(yíng)銷(xiāo)組合在當前能最大限度地滿(mǎn)足消費者需求，為國際營(yíng)銷(xiāo)的成功奠定必要的基礎。全球化和國際化已經(jīng)成為世界市場(chǎng)總體的發(fā)展趨勢，因此國際營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)也必將獲得更好的發(fā)展，在這種發(fā)展背景下，4C營(yíng)銷(xiāo)組合新理論的地位會(huì )愈發(fā)凸顯，更有效地增強企業(yè)的國際市場(chǎng)競爭力。
參考文獻：
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傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文第5篇
【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 現狀 發(fā)展趨勢
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念以及發(fā)展
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
“營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”譯自英文“Marketing”，是本世紀初產(chǎn)生于美國的一門(mén)新興的學(xué)科，但那時(shí)局限于“推銷(xiāo)術(shù)”和“廣告術(shù)”，與現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有很大的差距，真正的現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是在二戰后的50年代形成的，是世界經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物，是適應客觀(guān)經(jīng)濟需要而產(chǎn)生的一門(mén)應用學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)具有綜合性、邊緣性特點(diǎn)的應用科學(xué)，是一門(mén)研究經(jīng)營(yíng)管理的軟科學(xué)從某種意義上，它不僅是一門(mén)科學(xué)，而且是一種指導商戰的藝術(shù)。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有雙重含義：一是指一種經(jīng)濟行為，一種實(shí)踐活動(dòng)，即主要由企業(yè)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：另一是指一門(mén)科學(xué)，即以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為研究對象的科學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對象主要是企業(yè)等組織在市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性，它主要是研究賣(mài)方的產(chǎn)品和服務(wù)如何轉移到消費者或用戶(hù)手中的全過(guò)程?；仡櫴袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論的創(chuàng )新歷程，大體經(jīng)歷了從經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論（4Ps），到現代的營(yíng)銷(xiāo)理論（4Cs）再到創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)理論（4Rs），以至最新的競爭營(yíng)銷(xiāo)理論（4Vs）四個(gè)發(fā)展階段。
二、我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
（一）對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內涵認識淺顯
中國改革開(kāi)放的時(shí)間不長(cháng)，我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的理解和運用十分淺顯，中國企業(yè)受計劃經(jīng)濟的影響也對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的滲入和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的建立起了直接的阻礙作用。近些年中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，從1994年起中國正式進(jìn)入最具國際競爭力的49個(gè)國家和地區之列，2002年中國總體排名在第31位，但中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)化指標卻排名在第49位，成為劣勢指標?？梢?jiàn)，我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展狀況不容樂(lè )觀(guān)。
（二）企業(yè)的品牌意識不強
品牌的內涵非常廣泛，它確立的是企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中的形象。品牌除了包含產(chǎn)品質(zhì)量因素外，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量、消費者的滿(mǎn)意程度等因素也在其中。它反映了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)理念?，F在企業(yè)面臨的問(wèn)題是，要么對品牌形象不重視，要么對品牌的理解仍然停留在“實(shí)施品牌策略就是增加廣告投入”上。
（三）營(yíng)銷(xiāo)方式的滯后性
傳統的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)方式造成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的局域性、信息不對稱(chēng)、邊界明確、經(jīng)濟活動(dòng)簡(jiǎn)單，壟斷現象嚴重，反應緩慢。尤其是在傳統的經(jīng)濟模式下，由于認識不足，或企業(yè)自身條件的局限，企業(yè)在管理客戶(hù)資源方面存在著(zhù)較為嚴重的缺陷。
（四）營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低
中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員素質(zhì)普遍沒(méi)有達到要求，特別是生產(chǎn)性企業(yè)的銷(xiāo)售隊伍素質(zhì)偏低。他們對營(yíng)銷(xiāo)工作的理解較多地停留在“營(yíng)銷(xiāo)等于銷(xiāo)售（推銷(xiāo)）”的層面，營(yíng)銷(xiāo)管理工作落后，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作就算有，水平也較低，等等。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念在企業(yè)中的地位沒(méi)有真正確立，企業(yè)不能取得長(cháng)足發(fā)展。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢
第一，整合營(yíng)銷(xiāo)。與傳統單一的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，最大的特點(diǎn)就在于將各種原本單一的營(yíng)銷(xiāo)工具和營(yíng)銷(xiāo)手段（傳統營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等），系統的組合起來(lái)，根據具體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化來(lái)靈活地做出調整，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效果和價(jià)值的最大化。
第二，文化營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將不再局限于實(shí)際物品的宣傳與推廣，文化軟實(shí)力成為營(yíng)銷(xiāo)工作的重要對象和重要內容。消費者在購買(mǎi)商品時(shí)開(kāi)始出現了文化需求，他們希望在產(chǎn)品中能夠感知到某種文化精神和文化訴求，產(chǎn)品不僅僅應該具有使用價(jià)值，而且應當具備一定的文化內涵。消費者與商品之間，通過(guò)這種文化內涵能夠產(chǎn)生共鳴。
第三，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了沖擊。特別是當前各大網(wǎng)絡(luò )購物平臺的興起，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為必然。與傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種以電子商店為主的營(yíng)銷(xiāo)形式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)在于，投入成本較低，傳播速度快、范圍廣，對應群體相對年輕化，消費過(guò)程便捷。
第四，綠色營(yíng)銷(xiāo)。綠色營(yíng)銷(xiāo)，與傳統營(yíng)銷(xiāo)方式相比最大的特點(diǎn)就是將企業(yè)所承擔的社會(huì )環(huán)保責任與環(huán)保意識在營(yíng)銷(xiāo)工作甚至是產(chǎn)品生產(chǎn)中予以貫徹和體現。當環(huán)保成為整個(gè)人類(lèi)社會(huì )應當重視和必須承擔的重任時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念要想贏(yíng)得社會(huì )公眾的注意，就必須重視其應當承擔的社會(huì )責任。綠色營(yíng)銷(xiāo)主要是要凸顯企業(yè)的綠色環(huán)保價(jià)值意識和概念，以此來(lái)吸引更多的消費者，實(shí)現消費者對企業(yè)的價(jià)值認同。
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