隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為現代社會(huì )不可缺少的信息傳播途徑，隨之而來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也成為一種潮流和時(shí)尚。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢比較明顯，其傳播速度高效，費用低廉、方便商家與客戶(hù)交流、為客戶(hù)提供了便利的瀏下面是小編為大家整理的2023年度網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案【五篇】,供大家參考。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案范文第1篇
關(guān)鍵詞：齊齊哈爾；
汽車(chē)；
4S店；
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；
方案
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為現代社會(huì )不可缺少的信息傳播途徑，隨之而來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也成為一種潮流和時(shí)尚。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢比較明顯，其傳播速度高效，費用低廉、方便商家與客戶(hù)交流、為客戶(hù)提供了便利的瀏覽和購買(mǎi)服務(wù)。
目前，國內很多汽車(chē)4S店已經(jīng)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，表現出多種營(yíng)銷(xiāo)方式。本文是在深入行業(yè)調研的基礎上，充分分析行業(yè)中的各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，針對齊齊哈爾市4S店汽車(chē)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了方案設計。
1 輔助營(yíng)銷(xiāo)的方案設計
1.1 營(yíng)銷(xiāo)目的
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售目前還是以小商品為主，因為人們的消費觀(guān)念和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售信譽(yù)度和保障機制不健全等原因，對于汽車(chē)這類(lèi)高消費品的網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的可能性在短期內還難以規?；瘜?shí)現。因此，汽車(chē)4S店的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該把目標放在兩點(diǎn)上，第一提高品牌知名度和影響力；
第二，促進(jìn)新車(chē)銷(xiāo)量。
1.2 資源開(kāi)發(fā)
從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工作性質(zhì)和內容上來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在汽車(chē)4S店內應該是從屬于市場(chǎng)部負責。需要設置懂計算機技術(shù)的專(zhuān)人負責。其要負責將店內新車(chē)及美容裝具產(chǎn)品介紹整理加工成圖片、影片、文字，在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行媒體宣傳推介，并配合前臺銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)、試乘試駕活動(dòng)、展銷(xiāo)會(huì )活動(dòng)的媒體宣傳推介。
1.3 推廣平臺
根據調查，黑龍江地區汽車(chē)4S店的網(wǎng)站功能還不健全，內容少、更新慢，甚至很多公司還沒(méi)有自己專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣，主體應該放在自己公司專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站的建設上。及時(shí)更新與發(fā)展相關(guān)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)信息。
其次，根據齊齊哈爾市的特點(diǎn)，網(wǎng)民比較集中的是0452E論壇和齊齊哈爾貼吧以及微博。據此，應該不定時(shí)的在這些網(wǎng)民集中的網(wǎng)站廣告、促銷(xiāo)信息、公司動(dòng)態(tài)與公司活動(dòng)等，并設置專(zhuān)人進(jìn)行評論和跟帖回復，也可以介紹一些駕駛技巧、保養常識等，吸引點(diǎn)擊率和關(guān)注。
1.4 費用評估
網(wǎng)絡(luò )輔助營(yíng)銷(xiāo)的費用比較低。企業(yè)用人2-3人即可，人員雇傭產(chǎn)生的費用約為月4000-6000元。需要企業(yè)投入計算機，成本約為6000-9000元。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)初期階段，因為不是直銷(xiāo)，因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)直接達成的銷(xiāo)售利潤是無(wú)法直接計算和證明的，因此在銷(xiāo)售提成方面無(wú)法采用績(jì)效考核，但是可以利用信息量進(jìn)行工資績(jì)效管理。
2 網(wǎng)上4S店
2.1 營(yíng)銷(xiāo)目的
網(wǎng)上4S店作為一種具有革命性意義的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整合平臺，它通過(guò)模擬線(xiàn)下售車(chē)的全過(guò)程，讓汽車(chē)購銷(xiāo)雙方在足不出戶(hù)的條件下即可實(shí)現網(wǎng)上看車(chē)、選車(chē)、咨詢(xún)、訂單生成的全過(guò)程，突破了時(shí)間和空間的限制，輕松便捷地完成選車(chē)購車(chē)的全過(guò)程，同時(shí)還可享受各種線(xiàn)下4S店沒(méi)有的特別優(yōu)惠?？梢哉f(shuō)網(wǎng)上4S店將網(wǎng)絡(luò )獨具的3D展示和互動(dòng)的功能發(fā)揮到到極致，在此汽車(chē)廠(chǎng)商的品牌展示需求和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售需求也通過(guò)“網(wǎng)上4S店”實(shí)現了有機的結合，一體化推動(dòng)終端銷(xiāo)售。與傳統的汽車(chē)4S店的“坐銷(xiāo)”模式相比，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性和互動(dòng)性將為汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的全新變革。如新浪汽車(chē)推出的“網(wǎng)上4S店”，在Webex房間，用戶(hù)可直接與銷(xiāo)售顧問(wèn)在線(xiàn)進(jìn)行音頻、視頻等交流，實(shí)現受眾與品牌的在線(xiàn)互動(dòng)，讓受眾對品牌有一個(gè)詳細而全面的了解。
2.2 資源開(kāi)發(fā)
一是要利用好網(wǎng)絡(luò )資源；
二是要應用好傳統媒體資源；
三是有效利用會(huì )展。
2.3 推廣平臺
服務(wù)永遠是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站的長(cháng)遠發(fā)展，不但要把網(wǎng)站構架完善，對行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內交換工作也必須做到位，這樣才會(huì )使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時(shí)還要注重汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的差別化。在內容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設計以及創(chuàng )意上應當有獨到之處，和其他網(wǎng)站比較要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò )的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應共同盡力。完美網(wǎng)站的服務(wù)系統還要注重有效互動(dòng)，可以與一些海內著(zhù)名網(wǎng)站的汽車(chē)頻道和專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站進(jìn)行廣告互換，網(wǎng)站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享。
網(wǎng)站要有一支精英營(yíng)銷(xiāo)團隊。在如今的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)職員要成為解決客戶(hù)標題和與客戶(hù)樹(shù)立良好關(guān)系的高手，能及時(shí)了解客戶(hù)需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶(hù)需求?？蛻?hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)使公司通過(guò)有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶(hù)樹(shù)立關(guān)系，從而可以提供優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶(hù)服務(wù)。一支精英團隊不但是一支專(zhuān)業(yè)的步隊，而且是一支有深摯企業(yè)文化的團隊，這支團隊代表著(zhù)企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)直接溝通的橋梁，這支團隊的素質(zhì)如何，將決議著(zhù)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案范文第2篇
關(guān)鍵字：工作過(guò)程；
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；
項目課程
課題項目：本文系河北省職業(yè)教育科學(xué)研究“十二五”規劃課題《高職院?；诠ぷ鬟^(guò)程導向的課堂教學(xué)評價(jià)體系研究》的成果。（課題批準號：ZJY11320）
作為國家助理電子商務(wù)師職業(yè)核心課程之一，《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程是對應于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)崗位的課程，是培養學(xué)生如何運用營(yíng)銷(xiāo)知識和營(yíng)銷(xiāo)方法解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題的課程。該課程教學(xué)應依托企業(yè)真實(shí)的工作項目，設計具體的、可操作性強的工作任務(wù)，通過(guò)模擬企業(yè)工作環(huán)境與企業(yè)頂崗實(shí)習，使學(xué)生掌握中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本方法，提高利用網(wǎng)絡(luò )從事?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)的職業(yè)能力，對網(wǎng)絡(luò )商務(wù)信息搜集與分析能力、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具整合運作能力、網(wǎng)絡(luò )貿易開(kāi)拓、個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)等專(zhuān)業(yè)核心能力的培養起支撐作用。
一、課程設計理念
本課程設計的基本理念：基于工作過(guò)程，解構職業(yè)崗位業(yè)務(wù)，重構專(zhuān)業(yè)學(xué)習項目。
課程設計以“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃”項目為切入點(diǎn)，與“校企合作、工學(xué)結合”為培養模式，以“學(xué)生的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)資格能力”培養為核心，以真實(shí)的傳統企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目運作流程的設計與實(shí)施文案作為依據歸納典型工作任務(wù)并設計教學(xué)情境、進(jìn)行實(shí)訓教學(xué)模式為手段，實(shí)現教、學(xué)、做一體化，理論與實(shí)踐一體化，課程設計過(guò)程中集中體現了終身學(xué)習的教育觀(guān)、多元智能的學(xué)生觀(guān)和能力本位的教學(xué)觀(guān)。
二、課程設計思路
1.依據課程設計理念，設計課程教學(xué)方式
課程設計采用真實(shí)的傳統企業(yè)和電子商務(wù)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃項目運作流程的設計與策劃（實(shí)施）文案作為依據歸納典型工作任務(wù)并設計教學(xué)情景，“課（校）內”與“課（校）外”雙線(xiàn)并行的教學(xué)方式，培養和提升學(xué)生網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)整合運作的能力。
2.依據課程設計理念，設計“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃項目”
與企業(yè)、行業(yè)合作共同開(kāi)發(fā)“河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃項目”，整合課程教學(xué)內容。以本專(zhuān)業(yè)學(xué)生已開(kāi)設的淘寶網(wǎng)店為課程的課（校）內教學(xué)平臺實(shí)施項目化教學(xué)，以校企合作項目“河北大羽天貓旗艦店”為課程的課（校）外的教學(xué)平臺實(shí)施項目化教學(xué)。
1）淘寶網(wǎng)店
（1）為本專(zhuān)業(yè)學(xué)生已開(kāi)設網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進(jìn)行有效的店鋪形象策劃；
（2）為本專(zhuān)業(yè)學(xué)生已開(kāi)設網(wǎng)上淘寶網(wǎng)店進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略的整合運作；
（3）本專(zhuān)業(yè)學(xué)生已開(kāi)設淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)。
2）河北大羽天貓旗艦店
（1）為河北大羽天貓旗艦店進(jìn)行有效的店鋪形象策劃；
（2）為河北大羽天貓旗艦店進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略的整合運作；
（3）河北大羽天貓旗艦店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)
3.依據課程能力培養目標，以崗位典型工作任務(wù)為導向進(jìn)行課程整體設計
以真實(shí)的傳統企業(yè)和電子商務(wù)型企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目運作流程的設計與策劃（實(shí)施）文案作為依據歸納典型工作任務(wù)并設計教學(xué)情景。第一部分以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運作項目流程為線(xiàn)索整合為網(wǎng)絡(luò )店鋪形象策劃項目，從網(wǎng)店欄目以及頁(yè)面布局策劃以及網(wǎng)絡(luò )店鋪色彩以及整體風(fēng)格策劃兩方面來(lái)培養網(wǎng)店規劃能力，第二部分整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策劃項目，以典型真實(shí)企業(yè)實(shí)操有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略運作出發(fā)制定符合真實(shí)傳統企業(yè)或電子商務(wù)型企業(yè)或個(gè)人自主網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)完整有效需要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
三、課程教學(xué)內容設計
本課程教師在深入相關(guān)企事業(yè)單位調研，多方訪(fǎng)問(wèn)已畢業(yè)電子商務(wù)學(xué)生從業(yè)、創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的體會(huì )，結合本專(zhuān)業(yè)人才培養目標，參考國家電子商務(wù)師職業(yè)資格標準，協(xié)同阿里巴巴誠信通會(huì )員企業(yè)、河北大羽制衣集團有限公司、漫寧科技有限網(wǎng)絡(luò )公司等資深業(yè)內人士的基礎上，以真實(shí)的傳統企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目運作流程的設計與策劃實(shí)施作為依據歸納典型工作任務(wù)并設計教學(xué)情境和教學(xué)內容，具體學(xué)習情境設計如下表所示。
四、課程教學(xué)方法設計
我院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)通過(guò)幾年的探索與實(shí)踐，提出了以網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)項目帶動(dòng)高職電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式改革的口號，《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)模式的設計也是這一教學(xué)模式改革的應用。針對教學(xué)內容的不同，主要按照項目教學(xué)法組織教學(xué)，中間穿插一些其他方法。
1.案例分析法：利用多媒體技術(shù)，配備大量教學(xué)用圖片、動(dòng)畫(huà)、多媒體、錄像等教學(xué)素材，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃。
2.演示答辯法：在教學(xué)過(guò)程中個(gè)，學(xué)生們組成工作小組，按照項目要求查閱資料，展開(kāi)討論，研究確定處理方案，并進(jìn)行論證。
3.任務(wù)驅動(dòng)法：學(xué)生按照教師布置的工作任務(wù)，學(xué)生自主學(xué)習完成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃工作方案的設計。
4.現場(chǎng)指導法：采取走出去、請進(jìn)來(lái)的方法，邀請企業(yè)專(zhuān)家參與教學(xué)，使學(xué)生們能站在專(zhuān)業(yè)前沿，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提升了職業(yè)素養。
5.項目教學(xué)法：通過(guò)項目教學(xué)法實(shí)施綜合性工作項目，發(fā)展完善了學(xué)生的職業(yè)能力，訓練了學(xué)生的檢查評估能力，加強了學(xué)生對較大規模的完整工作任務(wù)的實(shí)施能力。
作者簡(jiǎn)介
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案范文第3篇
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問(wèn)題、項目市場(chǎng)優(yōu)劣勢，解決問(wèn)題的方案?；顒?dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。以下是小編為大家精心準備的營(yíng)銷(xiāo)項目活動(dòng)策劃方案3篇，歡迎閱讀!
營(yíng)銷(xiāo)項目活動(dòng)策劃方案1
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的`網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
推出新產(chǎn)品時(shí)，針對該產(chǎn)品設計專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
政治環(huán)境分析、經(jīng)濟環(huán)境分析
·行業(yè)內部環(huán)境分析
消費需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為---萬(wàn)件，預計毛利---萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現--。
四、具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案
書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，應考慮以下幾點(diǎn)內容：
1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎分析、網(wǎng)站運營(yíng)分析等。
2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結構優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內容優(yōu)化。
3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò )廣告投放。
五、如何廣告宣傳
1)原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
營(yíng)銷(xiāo)項目活動(dòng)策劃方案2
一、確定營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標的確定對于活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃尤為關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)目標不同，所需要的經(jīng)費、所采取的活動(dòng)類(lèi)型、所動(dòng)用的人員都有所不同。在確定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標時(shí)，我們經(jīng)常會(huì )犯以下兩個(gè)錯誤：
1、混淆營(yíng)銷(xiāo)總目標和本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標
對于銀行來(lái)說(shuō)，任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶(hù)忠誠度以及增加市場(chǎng)占有率等。這些目標在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也會(huì )間接實(shí)現，但這并非本次活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目標。以銀行卡業(yè)務(wù)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為例，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發(fā)卡數量，吸引某類(lèi)特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。
2、混淆活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主目標和分目標
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一般會(huì )有兩個(gè)或兩個(gè)以上的目標，在確定營(yíng)銷(xiāo)目標的過(guò)程中要分清主目標和分目標。在活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，以主目標的實(shí)現為主。比如銀行卡業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價(jià)值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈?？ň褪且劳形迮_山的佛教文化和旅游文化的卡產(chǎn)品，制定該卡的營(yíng)銷(xiāo)策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。
二、管理活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內容是緊密相連的：有多少活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算，就可以去設計怎樣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內容;有什么樣的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內容，也就需要有多少活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算。大多數情況下，我們需要先明確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算，再去設計活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內容。事實(shí)上，當活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算確定的時(shí)候，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內容的可選項也就限定在一定的范圍內。
一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算主要分為推廣費用、物料費用、場(chǎng)地租賃費、禮品費、交通費、勞務(wù)費、其他經(jīng)費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體、論壇、自媒體等的硬廣及軟文的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶(hù)外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用;物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁(yè)、宣傳手冊等制作及印刷費用。
即使是同樣類(lèi)型的活動(dòng)，不同地域的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關(guān)系也會(huì )起到很大影響。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算應包括兩部分，一部分為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算，另一部分應為活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)備用金，以避免活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算超額而導致無(wú)法繼續進(jìn)行下去的危險?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算及備用金的數額應根據活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內容來(lái)確定。
三、明確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題應圍繞活動(dòng)目標來(lái)做。如活動(dòng)目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語(yǔ)征集”等為活動(dòng)主題;如活動(dòng)目標為增加開(kāi)卡量，可以“人際傳播+開(kāi)卡抽獎”等為活動(dòng)主題。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題往往是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的難點(diǎn)，對于大型活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)說(shuō)，在明確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題之前可請第三方機構進(jìn)行嚴格的市場(chǎng)調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題。
確定活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題，我們可從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1、營(yíng)銷(xiāo)目標分析
分析營(yíng)銷(xiāo)目標適合哪些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題，如本部分首段介紹內容。
2、客戶(hù)群體分析(以銀行卡為例)
分析客戶(hù)群體的各項特征及偏好，比如客戶(hù)群體的性別特征、年齡范圍、學(xué)歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營(yíng)銷(xiāo)地域具有該特征人群的主要偏好。
3、宣傳亮點(diǎn)分析
分析與本次營(yíng)銷(xiāo)目標、客戶(hù)、產(chǎn)品相關(guān)的可能成為宣傳亮點(diǎn)的內容，比如是否貼近某個(gè)季節或者節日，客戶(hù)是否會(huì )產(chǎn)生某種共同的需求等。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題可以以上三點(diǎn)為核心制作三個(gè)圓圈，其中核心處即為可供選擇的營(yíng)銷(xiāo)主題。
家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場(chǎng)和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動(dòng)，抽中者贈送旅游機會(huì )等?；顒?dòng)主題語(yǔ)可以圍繞中秋、國慶來(lái)撰寫(xiě)，利用節日喜慶氛圍。
四、設計活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內容
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內容的設計是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心，主要包括活動(dòng)形式的設計、活動(dòng)時(shí)間的設計、活動(dòng)視覺(jué)的設計、活動(dòng)文案的設計、活動(dòng)體驗的設計等五個(gè)部分。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內容的設計，我們能夠把控活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主體部分，并為后續工作做好準備。
1、活動(dòng)形式的設計
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)可以采取多種形式，比如會(huì )議活動(dòng)、郊游活動(dòng)、有獎?wù)骷顒?dòng)等?；顒?dòng)形式的'設計受到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題的限制。例如活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標為獲取更多高質(zhì)量客戶(hù)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)預算一般、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題為熱點(diǎn)話(huà)題分析，那么活動(dòng)形式則可以采取聘請國內相應熱點(diǎn)話(huà)題的專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行講座。
2、活動(dòng)時(shí)間的設計
活動(dòng)時(shí)間的設計不僅包括活動(dòng)整體時(shí)間的設計，還包括活動(dòng)各部分時(shí)間的設計。有些時(shí)候，我們舉辦一次活動(dòng)往往分為三個(gè)甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進(jìn)就是我們在活動(dòng)時(shí)間設計中需要重點(diǎn)考慮的。
3、活動(dòng)視覺(jué)的設計
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳往往會(huì )涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會(huì )場(chǎng)的顏色搭配等?；顒?dòng)視覺(jué)的設計應考慮活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題。一般來(lái)說(shuō)，銀行卡活動(dòng)視覺(jué)設計貼近銀行卡自身視覺(jué)設計。
4、活動(dòng)文案的設計
活動(dòng)采用怎樣的主宣傳語(yǔ)，主體的宣傳文案是什么等都需要在營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中設計出來(lái)。這是因為活動(dòng)執行往往由多個(gè)部門(mén)組成，需要協(xié)調多個(gè)渠道，活動(dòng)主文案無(wú)法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動(dòng)文案設計為例，一般需要主廣告語(yǔ)(以10個(gè)字以?xún)葹榧?、主廣告文案(一般為兩個(gè)字數相同、有對仗的半句組成)、主介紹文案(活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規則及活動(dòng)須知等內容的標準版本)、主宣傳文案(3段、400字左右的活動(dòng)介紹，不包含活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規則、活動(dòng)須知等內容)。
5、活動(dòng)體驗的設計
對于一些與客戶(hù)有直接互動(dòng)關(guān)系的活動(dòng)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃應著(zhù)重考慮客戶(hù)的實(shí)際體驗，比如參加郊游等活動(dòng)，整個(gè)郊游活動(dòng)的路線(xiàn)選擇是否合理，客戶(hù)是否過(guò)度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶(hù)并不進(jìn)行直接互動(dòng)的活動(dòng)，我們同樣需要考慮客戶(hù)實(shí)際操作的體驗。以銀行卡“開(kāi)卡有禮”類(lèi)活動(dòng)為例，客戶(hù)開(kāi)卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。
營(yíng)銷(xiāo)項目活動(dòng)策劃方案3
一、策劃書(shū)名稱(chēng)：
網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
二、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷(xiāo)售額的飛速增長(cháng)的當下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便淘寶的消費市場(chǎng)足夠大，但是競爭的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊，銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)的，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義：
在電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內容：
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：
對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)大促銷(xiāo)的氣氛，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
(1)節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對本店持有關(guān)注。
(2)店面要體現出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。
(3)節后：體現“過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2、促銷(xiāo)方式：
(1)直接打折：原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
(2)買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
(3)兩件包郵：購買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。
(4)滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費者的意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計，這個(gè)方式是消費者歡迎的。
3、客服：
期間消費者的流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度，在語(yǔ)言里加上大促的歡快信息，對買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案范文第4篇
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)方法性的課程，主要內容不再是抽象的知識，而是一系列的具體方法的實(shí)際綜合運用，如企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導向的網(wǎng)站建設與推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、Email營(yíng)銷(xiāo)等具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的運用、網(wǎng)絡(luò )廣告的、網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的整體規劃與控制、把握等。希望學(xué)生通過(guò)該課程的學(xué)習，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基本理論與具體操作方法，以適應企業(yè)和市場(chǎng)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。近年來(lái)，不少高校的電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際貿易等專(zhuān)業(yè)都開(kāi)設了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程，不少的專(zhuān)家、教授編寫(xiě)了不少的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教材。但是目前，我國的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教材主要區分了高職使用還是本科院校使用。高職院校的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教材實(shí)戰性特征很明顯，主要側重在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)具體崗位操作技能的培養。本科院校大多數的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教材體系主要還是依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本研究框架體系而成，一般都是首先介紹網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內涵，其次進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析及網(wǎng)絡(luò )消費者行為分析，然后制訂網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)細分，選擇網(wǎng)絡(luò )目標市場(chǎng)，最后按照傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4p策略，設計網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、制定網(wǎng)絡(luò )價(jià)格、選擇網(wǎng)絡(luò )渠道、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)。從目前大多數網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的教材體系看，主要是就是傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在網(wǎng)絡(luò )特殊環(huán)境下的實(shí)際運用。這種教材體系基本上是原來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的翻版，理論性較強，但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際運用涉及得較少，學(xué)生走出校門(mén)后，實(shí)際動(dòng)手能力比較弱。理論教學(xué)的目的是為了實(shí)踐中的應用，只有在實(shí)踐應用中才能提高學(xué)生的整體理論水平和動(dòng)手能力。目前在我國本科院校的專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)這塊，大多采取案例教學(xué)的方式進(jìn)行。通過(guò)課堂案例討論，學(xué)生參與教學(xué)，對培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，應用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力有所幫助。但是由于學(xué)生缺乏與案例相關(guān)的經(jīng)驗，案例往往當做具體的實(shí)例和演示用的例證。從這個(gè)意義上講,案例教學(xué)仍然存在與傳統教學(xué)相似的局限性,在培養學(xué)生應用知識解決實(shí)際問(wèn)題方面仍存在不足，缺乏對具體問(wèn)題解決過(guò)程的感性認識，學(xué)生的參與感不夠，教學(xué)效果并不盡如人意。目前隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟中的地位越來(lái)越突出。在現實(shí)經(jīng)濟中，企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)涉及的內容很多，包括計算機、信息、經(jīng)濟、法律等各個(gè)方面。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才不僅需要懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論知識，更需要具備很強的實(shí)際動(dòng)手操作能力，這種實(shí)際工作的能力需要強化多角度的實(shí)踐教學(xué)才能真正達到。
二、應用型本科院校開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )實(shí)踐教學(xué)的雙重保障
1.實(shí)踐課時(shí)計劃保障。
要增加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)踐教學(xué)課時(shí)的比重，目前大多數本科院校在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程的課時(shí)分配上是理論課時(shí)遠遠高于實(shí)踐課時(shí)。這種課時(shí)分配不僅很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，而且不利于培養學(xué)生的實(shí)戰能力。一方面，由于大多數網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程開(kāi)設在傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論課程學(xué)習之后，大多數學(xué)生已經(jīng)對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論有了比較深的了解，如果在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程里仍然注重理論的講授，難免會(huì )讓學(xué)生產(chǎn)生倦怠的情緒。另一方面，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的區別不僅僅在于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，更在于營(yíng)銷(xiāo)工具、方法的創(chuàng )新。學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)工具和方法的掌握如果僅僅是通過(guò)理論的學(xué)習而不參加實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，是達不到要求的。因此，針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的普遍現狀，筆者認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應該壓縮理論課程的總學(xué)時(shí)數，加大實(shí)踐課學(xué)時(shí)的比例，實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)可以占總課時(shí)的一半甚至三分之二，將課程體系進(jìn)一步整合、優(yōu)化，避免在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中仍停留在原來(lái)那種紙上談兵的模式中。實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)首先必須在教學(xué)計劃中給予保證，在教學(xué)過(guò)程中要確保實(shí)踐課的開(kāi)出率，不能使實(shí)踐課只開(kāi)在課表里。其次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐課時(shí)的方式應該是采取多種形式進(jìn)行。如購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)軟件，讓學(xué)生在模擬的環(huán)境下進(jìn)行實(shí)際操作，提高學(xué)生的適應性。另外，也可以自行開(kāi)展一些實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，如進(jìn)行參觀(guān)調研，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)等。
2.師資力量保障。
由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在我國興起的時(shí)間不長(cháng)，只有短短的十多年時(shí)間。目前在全國高校里，大多數教授網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)教師最初并沒(méi)有正規、系統地學(xué)習過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，許多教師都是從其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)、課程的教學(xué)中轉過(guò)來(lái)的，很多人都屬于現學(xué)現賣(mài)。一方面，由于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟條件下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式方法變化很快，這要求教師不斷地吸收、學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)新的東西，邊學(xué)邊教。另一方面，本科院校的老師除了授課之外，大多數還有繁重的科研任務(wù)壓力。因此在這種條件下，許多老師并沒(méi)有太多的時(shí)間、精力和條件走出校園走向社會(huì )，相應地從事實(shí)際的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，獲取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰經(jīng)驗，這是目前很多本科院校網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐教學(xué)效果不理想的主要原因之一。因此要提高加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)踐環(huán)節，增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)效果，必須有相應的師資力量保證。本科院?？梢远ㄆ谂e辦各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)師資培訓班、研討會(huì )，教師之間相互交流、共同討論網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的課程建設問(wèn)題。另外，也可以實(shí)現“走出去、請進(jìn)來(lái)”的模式，與企業(yè)進(jìn)行校企聯(lián)合，有條件的可以安排教師到企業(yè)進(jìn)行一定的掛職鍛煉，提高教師的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際感性認識。另外，可以請企業(yè)的相關(guān)人才走進(jìn)校門(mén)與高校老師共同授課，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際操作。
三、應用型本科院校加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的具體方法
1.提高學(xué)生課堂實(shí)踐教學(xué)的參與度，提高學(xué)生的學(xué)習能力。
目前的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟社會(huì )，信息更新速度很快，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的具體方式方法變化很快。應用型本科院校培養的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才不僅要掌握基本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技能，更要在不斷變化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中具備靈活的應變能力和掌控能力。因此在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，單純靠老師在有限的課時(shí)中將信息灌輸給學(xué)生，學(xué)生被動(dòng)地學(xué)習是不夠的，應該發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，在課堂中進(jìn)行實(shí)踐環(huán)節的設計，要求學(xué)生參與課堂，變被動(dòng)聽(tīng)為主動(dòng)學(xué)，激發(fā)其學(xué)習興趣，培養其強大的學(xué)習能力。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課堂中的實(shí)踐環(huán)節的設計可以有多種形式，如文獻綜述、課堂陳述、案例分析等。例如要求學(xué)生平時(shí)注意收集一些相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資訊、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論的最新進(jìn)展，以及企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)小案例，以PPT的方式在課堂上與大家交流、討論，共同討論案例中企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗與教訓。由于是學(xué)生自己收集的資訊與案例，自己都比較感興趣，因此在討論時(shí)普遍積極性較高，參與感較強。通過(guò)課堂實(shí)踐,既訓練學(xué)生的文獻查閱和整理能力、口頭交流能力、寫(xiě)作能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，又通過(guò)邊學(xué)邊做，有利于學(xué)生對各種專(zhuān)業(yè)技能的理解和熟練運用，最終實(shí)現課堂實(shí)踐———熟悉基本技能———學(xué)生自信心增強———自主尋找校外實(shí)踐機會(huì )———實(shí)踐能力進(jìn)一步提高———就業(yè)能力提高的目標。
2.鼓勵學(xué)生身體力行開(kāi)展課內課外的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。
現在的本科院校培養方案中，都提倡素質(zhì)教育。壓縮課時(shí)，減輕學(xué)生負擔；
但同時(shí)開(kāi)展各種的課外活動(dòng)，增強學(xué)生學(xué)習的自主性，提高學(xué)生的創(chuàng )新實(shí)踐能力。在這種大環(huán)境下，想通過(guò)加大課內學(xué)習的課時(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力顯然是不實(shí)際的，所以必須盡可能地讓更多的教學(xué)環(huán)節放在課堂外。對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程來(lái)說(shuō)，由于網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放性和課程與網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系的緊密性，引導學(xué)生進(jìn)行課內外的實(shí)踐是可行而且必要的。例如在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課內教學(xué)中，可以要求學(xué)生跟蹤企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，結合學(xué)習的內容，對自己跟蹤的網(wǎng)站做出評價(jià)。從其建立網(wǎng)站的指導思想，到其網(wǎng)站主欄目的設計，網(wǎng)站信息的，企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)職能的發(fā)揮，具體營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)方法的運用，搜索引擎的優(yōu)化，營(yíng)銷(xiāo)效果的測評等。在學(xué)習結束的時(shí)候，每個(gè)學(xué)生的跟蹤報告就形成一個(gè)初步的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)情況分析報告，這樣不但可以鞏固學(xué)習到的理論知識，還可以提高學(xué)生的獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。另外，課外鼓勵學(xué)生勇于嘗試網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰。有條件的學(xué)?？梢越M織學(xué)生開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )公司，進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)策劃運營(yíng)。如動(dòng)手組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，從域名注冊、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站內容的設計、營(yíng)銷(xiāo)信息的，到具體網(wǎng)站商品的展示、定價(jià)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，一步步提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的掌控能力。另外，可以要求學(xué)生自己進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)，開(kāi)設網(wǎng)店。目前淘寶、拍拍等在線(xiàn)購物平臺為大學(xué)生自身開(kāi)網(wǎng)店提供非常有利的條件，學(xué)生在條件許可下，可以自己嘗試開(kāi)設網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)；
還可以讓學(xué)生開(kāi)設自己的博客和微博、微信，通過(guò)自己博客、微信等吸引訪(fǎng)問(wèn)者，嘗試做內容營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)這樣的實(shí)戰，學(xué)生在進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐的時(shí)候獲得成就感,激發(fā)學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程的興趣,增強其對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作用和意義的認識。
四、結語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計方案范文第5篇
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；
教學(xué)改革；
電子商務(wù)
一、高職院校的學(xué)情與培養目標
高職院校的學(xué)生與高等院校的學(xué)生有所不同，理解能力、抽象思維能力較弱，學(xué)習主動(dòng)性也不強，所以在教學(xué)過(guò)程中教師要注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，引導學(xué)生思考，在課程設置中加大實(shí)訓的力度，通過(guò)實(shí)訓來(lái)強化對知識的理解以及對技能的掌握。
職業(yè)院校的培養目標是培養符合社會(huì )需求的技能人才，這一點(diǎn)不同于高等院校的高綜合素質(zhì)人才。所以，我們需要把企業(yè)對人才技能的要求融入到教學(xué)中。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程以培養學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力為目標，與該課程相關(guān)的電子商務(wù)崗位主要有網(wǎng)絡(luò )信息員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員等
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程改革
1.教學(xué)內容改革
根據對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)崗位及對應的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)內容設計為六個(gè)項目，具體內容如下。
項目1 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概述：內容包括網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本概念、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎理論（如六度空間理論、長(cháng)尾理論等）。實(shí)訓內容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例。
項目2 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調研：通過(guò)該項目讓學(xué)生學(xué)握網(wǎng)絡(luò )信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網(wǎng)上調查問(wèn)卷。實(shí)訓內容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場(chǎng)分析。
項目3 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣與營(yíng)銷(xiāo)方法：內容包括論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、軟文（新聞）營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通信工具營(yíng)銷(xiāo)、微信微博營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答平臺營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等。該項目的實(shí)訓引入合作企業(yè)，讓學(xué)生運用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò )推廣方法為企業(yè)做推廣，實(shí)際推廣效果將影響學(xué)生的平時(shí)成績(jì)。例如，學(xué)到論壇營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要求學(xué)生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實(shí)施論壇營(yíng)銷(xiāo)，課后老師還要跟進(jìn)推廣效果，做好記錄。
項目4 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 雖然搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也是網(wǎng)絡(luò )推廣的方法之一，但因其知識點(diǎn)較多、難，故獨立作為一個(gè)學(xué)習項目。本學(xué)習項目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車(chē)推廣、百度推廣。實(shí)訓內容是根據所學(xué)知識優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車(chē)和百度推廣（教師給定賬號）。
項目5 網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 該項目是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程中的重點(diǎn)教學(xué)內容之一，包括：網(wǎng)絡(luò )廣告內涵、主要形式、定價(jià)機制，網(wǎng)絡(luò )廣告的資源策劃、創(chuàng )意方法；
網(wǎng)絡(luò )廣告設計思路、制作流程、常用工具，網(wǎng)絡(luò )廣告效果評價(jià)方法、影響因素。既包括廣告設計理論的學(xué)習，又包括廣告創(chuàng )意與設計的學(xué)習。實(shí)訓的設計包括認識廣告、欣賞經(jīng)典、為XX企業(yè)設計網(wǎng)絡(luò )廣告。
項目6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整合方案 在該項目中，學(xué)生將學(xué)習如何為一個(gè)企業(yè)策劃基于全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。實(shí)訓中，給定背景企業(yè)，學(xué)生以小組為單位，在教師的指導下進(jìn)行信息采集與處理、策劃營(yíng)銷(xiāo)方案、撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案、答辯。教師在指導的過(guò)程中，將企業(yè)分為傳統企業(yè)、具備獨立網(wǎng)站的電子商務(wù)企業(yè)、運用第三方平臺開(kāi)展業(yè)務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)三類(lèi)進(jìn)行指導，不同的企業(yè)其需要的營(yíng)銷(xiāo)方法不同。
2.教學(xué)方法改革
（1）變“以教為主”為“以學(xué)為主”。在教學(xué)過(guò)程中，采用任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)法，注重調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，引導學(xué)生自己去發(fā)現知識，自己去尋找解決問(wèn)題的方法。在課后繼續關(guān)注學(xué)生的實(shí)訓情況，指導學(xué)生，鼓勵學(xué)生堅持做網(wǎng)絡(luò )推廣，以達到推廣效果。
（2）仿真模擬教學(xué)法。運用中教暢想電子商務(wù)沙盤(pán)軟件以及系部自建Ecmall電子商務(wù)平臺，讓學(xué)生在平臺上開(kāi)通網(wǎng)店，實(shí)施自己的策劃方案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )交易，等等。通過(guò)這些模擬平臺可以讓學(xué)生快速了解電子商務(wù)企業(yè)的工作流程和工作角色，培養學(xué)生的動(dòng)手能力。相對于真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，仿真模擬教學(xué)可以讓教師更好把握教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)效果。
（3）運用博客輔助教學(xué)。授課教師開(kāi)設有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)博客，通過(guò)博客平臺實(shí)現教學(xué)資料、課件及習題等與學(xué)生的共享，學(xué)生可以通過(guò)博客平臺更好地實(shí)現與老師的溝通和交流。同時(shí)要求學(xué)生開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)或電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)博客，撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)文章，發(fā)表評論及進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接及博客推廣等具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)期末老師根據學(xué)生撰寫(xiě)的博客日志數量、博客搜索引擎關(guān)鍵詞的排名效果、訪(fǎng)問(wèn)量及外部鏈接數量等指標給學(xué)生評定相應的博客實(shí)訓成績(jì)。
（4）注重培養學(xué)生的實(shí)踐能力。鼓勵學(xué)生開(kāi)設網(wǎng)店，參與微信微博等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，訓練商業(yè)意識和商業(yè)技能。鼓勵學(xué)生參與各種威客網(wǎng)站的任務(wù)項目，了解企業(yè)對電子商務(wù)人才的需求，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。
三、結論
計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)不斷更新，電子商務(wù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)也需要不斷地改進(jìn)。我們需要以社會(huì )需求為導向更新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程內容，以學(xué)生為中心改進(jìn)教學(xué)方法，以促進(jìn)教學(xué)效果為目標優(yōu)化課程考核方法。
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