在改革開(kāi)放以來(lái)，中國鞋類(lèi)零售行業(yè)經(jīng)歷了一段飛速發(fā)展時(shí)期，短短數十年期間，鞋業(yè)實(shí)體零售店，也就是平時(shí)人們所熟知的專(zhuān)賣(mài)店成為了鞋業(yè)零售的主要形式。但是隨著(zhù)近年來(lái)，零售行業(yè)銷(xiāo)售模式不斷受到新型業(yè)態(tài)以及外來(lái)文下面是小編為大家整理的鞋子銷(xiāo)售工作總結【五篇】,供大家參考。
鞋子銷(xiāo)售工作總結范文第1篇
關(guān)鍵詞：零售；
鞋業(yè)；
電子商務(wù)；
價(jià)格戰
中圖分類(lèi)號：F27
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2013）14-0079-02
1 中國鞋業(yè)零售銷(xiāo)售模式改革的原因
在改革開(kāi)放以來(lái)，中國鞋類(lèi)零售行業(yè)經(jīng)歷了一段飛速發(fā)展時(shí)期，短短數十年期間，鞋業(yè)實(shí)體零售店，也就是平時(shí)人們所熟知的專(zhuān)賣(mài)店成為了鞋業(yè)零售的主要形式。但是隨著(zhù)近年來(lái)，零售行業(yè)銷(xiāo)售模式不斷受到新型業(yè)態(tài)以及外來(lái)文化對市場(chǎng)的影響，促使了它本身的發(fā)展速度與發(fā)展方向起到了變化。據“2012中國連鎖百強”統計數據顯示，去年連鎖百強企業(yè)銷(xiāo)售規模為1.87萬(wàn)億元，比2011年（同比）增長(cháng)10.8%，百強企業(yè)門(mén)店總數9.4萬(wàn)個(gè)，同比增長(cháng)8%，二者都創(chuàng )歷史增長(cháng)新低。百強企業(yè)銷(xiāo)售額占社會(huì )消費品零售總額的9.3%，同樣低于2011年11%的水平。自2000年以來(lái)，百強企業(yè)平均年銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)25%，但近兩年，增速明顯放緩，這是行業(yè)自身發(fā)展規模的體現，也是受到人口紅利的消減、渠道分流、消費者消費習慣變化等多種因素的影響結果。近半數企業(yè)利潤增幅在0-5%之間，利潤出現負增長(cháng)或虧損的企業(yè)明顯高于往年。面對這樣的情況，中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )方面提到，零售市場(chǎng)呈現出多渠道分流的特點(diǎn)，尤其是電子商務(wù)渠道的分流，對傳統零售帶來(lái)較大沖擊。因此，不難看出在零售市場(chǎng)中，傳統單一的零售實(shí)體店不能繼續適應市場(chǎng)發(fā)展的要求，嶄新的與傳統的業(yè)態(tài)并存的局面是一種發(fā)展的趨勢。電子商務(wù)這種嶄新的銷(xiāo)售模式，在最近幾年，以迅雷不及掩耳之勢，迅速影響了中國的零售市場(chǎng)，面對這樣的沖擊，中國傳統鞋類(lèi)零售業(yè)的銷(xiāo)售模式也隨著(zhù)做出了改革與變更。
根據數據顯示，鞋業(yè)品牌中的激烈競爭最終使得傳統零售實(shí)體店的銷(xiāo)售額大受影響，而這樣嚴峻的情況加上外來(lái)新業(yè)態(tài)的沖擊，讓品牌經(jīng)營(yíng)者漸漸選擇對現有的模式做出變更的決定，而電子商務(wù)便是他們所首選的一種方式。隨著(zhù)當今網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展，人們的消費行為也逐漸受到影響，許多消費者開(kāi)始由傳統的逛街購物轉向足不出戶(hù)的網(wǎng)購。電子商務(wù)是在傳統商務(wù)的基礎上發(fā)展起來(lái)的，它是一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費者和政府帶入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟、數字化生存的新天地，能夠讓人們在電子商務(wù)環(huán)境中，不再受地域的限制，客戶(hù)能以非常簡(jiǎn)捷的方式完成過(guò)去較為繁雜的購買(mǎi)活動(dòng)。同時(shí)電子商務(wù)能夠規范事務(wù)處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為一個(gè)不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系統運行的嚴密性。在電子商務(wù)環(huán)境中，各個(gè)部門(mén)的通力協(xié)作的過(guò)程是一氣呵成的，這種高度的集成性使電子商務(wù)進(jìn)一步提高了效率，節省了成本，降低了價(jià)格，方便了顧客。這也是為什么越來(lái)越多顧客愿意選擇電商的渠道去進(jìn)行購買(mǎi)活動(dòng)。根據2009年的淘寶交易數據統計，推斷出通過(guò)電商購買(mǎi)鞋類(lèi)的消費者高達四千萬(wàn)人，消費金額超過(guò)109億，以每年50%的增速計算，遇到2013年將達到720億（數據來(lái)源：中國鞋類(lèi)電子商務(wù)報告）。低額投入高額回報，而面對這個(gè)巨大市場(chǎng)的吸引，許多鞋業(yè)品牌零售商都紛紛愿意表示一試，其中鞋業(yè)巨頭百麗就是從原本單一的專(zhuān)賣(mài)零售實(shí)體店，轉換到與電子商務(wù)相結合的銷(xiāo)售模式，并且對于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的投入，每年逐漸增加。
不僅僅是百麗，更多的鞋類(lèi)品牌都紛紛開(kāi)始在網(wǎng)上開(kāi)始銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，如李寧、耐克、阿迪達斯等國內外知名品牌。這種新型模式的使用，在很大程度上充分利用了實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，這能夠在銷(xiāo)售額上體現出來(lái)。百麗集團在2010年的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售額已經(jīng)達到1億，一些中小品牌的鞋企通過(guò)電商平臺更能達到每年2-3億的收入。但是，凡事都有雙面性，中國鞋類(lèi)品牌零售從過(guò)去單一的實(shí)體店銷(xiāo)售到現在結合了電商元素的銷(xiāo)售模式，與過(guò)去的傳統模式相比，雖然有著(zhù)更大的優(yōu)勢，但是也存在需要改進(jìn)的地方，也面臨到一些挑戰。
2 中國鞋業(yè)零售銷(xiāo)售模式改革后的優(yōu)勢
中國傳統鞋類(lèi)零售業(yè)模式的改革是一場(chǎng)順應時(shí)展的舉動(dòng)，而改革后所顯示出的優(yōu)勢主要體現在以下幾點(diǎn)：
第一，更容易的接近消費者。中國近年的人口比例發(fā)生的變化是推動(dòng)銷(xiāo)售模式改革的一個(gè)主要原因，中國“80后”、“90后”這群新生代消費群目前已經(jīng)成為市場(chǎng)上主要的消費群體，對比起商品支出，他們更加重視服務(wù)支出，追求購物的便利，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)使越來(lái)越多人群更加傾向于在網(wǎng)上購物。同時(shí)，在許多品牌的核心目標群體中，他們占據了大部分，有大概90%的人群每天都會(huì )瀏覽網(wǎng)頁(yè)，花費在網(wǎng)絡(luò )上的時(shí)間已經(jīng)使他們的消費習慣逐漸發(fā)生了變化。谷歌在2008年底進(jìn)行的研究表明，45%的男性和46%的女性使用網(wǎng)絡(luò )信息搜索來(lái)幫助他們在網(wǎng)購和在商店購物時(shí)做決策，毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)數字隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)整體和電子商務(wù)的使用率的提高而增長(cháng)。根據ShopSmart雜志在2011年所做的調查，近三分之一的女性對于從網(wǎng)上購買(mǎi)的鞋子感到滿(mǎn)意，比2007年增加了14%。因此，品牌如果要在消費者心目中建立起深刻的品牌形象以及顧客的忠誠度，通過(guò)電子商務(wù)平臺去宣傳與推廣能讓更加容易地接近消費者的生活，從而更加輕易的與消費者進(jìn)行交流與溝通，從而達到銷(xiāo)售的目的又能同時(shí)結合服務(wù)的輸出。倘若面對客人對產(chǎn)品的疑慮并且無(wú)法在網(wǎng)絡(luò )上成功，還可以讓客人直接到實(shí)體店進(jìn)行體驗，從而在心理上讓顧客安心，更能讓品牌接近消費者。
第二，更輕易地節省營(yíng)運成本。傳統的鞋企都不得不面臨著(zhù)人工成本增加，店面費用居高不下的困難，營(yíng)運成本的上漲也造成了價(jià)格上的競爭失勢，加大了銷(xiāo)售的難度，也阻礙了鞋企的發(fā)展。據了解，2012年我國商超行業(yè)平均租金占總經(jīng)營(yíng)成本的比例已高達57%，人力成本也平均上漲15%，大賣(mài)場(chǎng)的綜合利潤下跌到5%-8%。有機構預測，未來(lái)3年，將是零售企業(yè)門(mén)店租賃到期的集中階段，其將不得不面對門(mén)店續租上漲甚至續租失敗的風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體店結合，相對于傳統的單一零售店來(lái)說(shuō)更加節省了營(yíng)運的成本，也能解決了讓鞋企在營(yíng)運成本的問(wèn)題，主要體現在租金，人工以及廣告推廣上。例如在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，普通的一年費用也不過(guò)千元，這對于一個(gè)普通的實(shí)體店而言，連一個(gè)月的租金都不夠。在人員投入方面，成熟的網(wǎng)絡(luò )平臺有助于人員分工的高效化，工作人員甚至可以身兼數職，既節省了人員成本，也提高了工作效率。在廣告推廣方面，尤其對于新生品牌，電商平臺的廣告推廣既節省了時(shí)間又節約了昂貴的廣告費用?，F在我們進(jìn)入淘寶網(wǎng)等大型的B2C平臺，隨處可見(jiàn)各種推廣，相比起實(shí)體店的單渠道推廣，結合網(wǎng)絡(luò )這塊模板更有利于信息的普及以及加深對消費者的購物影響。
第三，打開(kāi)銷(xiāo)路。在過(guò)去，鞋企營(yíng)運者“把雞蛋只放在一個(gè)籃子里”的單一銷(xiāo)售模式，在空間與時(shí)間上都限制了消費者的購買(mǎi)活動(dòng)。而網(wǎng)絡(luò )渠道與傳統實(shí)體店渠道，在借助第三方物流專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的前提下，能夠逐漸融合在一起，為消費者的購買(mǎi)提供了便利，解決了消費者的地域限制性，即使沒(méi)有實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，也能夠把產(chǎn)品銷(xiāo)往不同的地方，甚至走出國門(mén)。平行銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足了營(yíng)運者對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)的要求。在過(guò)往，由于鞋類(lèi)品牌公司對終端市場(chǎng)情況掌控力度的拿捏不準，同時(shí)對市場(chǎng)預期不足，價(jià)格與市場(chǎng)出現了偏差，估算訂貨量極易超出市場(chǎng)需求，這很容易導致庫存層層積壓，而銷(xiāo)路的打開(kāi)無(wú)形中也有助于這個(gè)問(wèn)題的解決。從2008年開(kāi)始，中國的網(wǎng)購市場(chǎng)在持續地增長(cháng)，數據顯示，中國鞋類(lèi)市場(chǎng)的總零售規模是4000億左右，線(xiàn)上銷(xiāo)售占了2%-3%，預計五年后的份額會(huì )達到10%左右。作為一種新型的業(yè)態(tài)模式，電子商務(wù)平臺已然突顯出他的優(yōu)勢所在，僅僅幾年時(shí)間，中國的網(wǎng)購市場(chǎng)從最初的年銷(xiāo)售額數億元，到半年銷(xiāo)售額過(guò)百億。以易趣、淘寶網(wǎng)為例，2003年易趣的交易額達到了10億元人民幣，成交率達到了55%。淘寶網(wǎng)交易額以768%的高增長(cháng)率領(lǐng)先國內網(wǎng)站；
這兩大電商網(wǎng)站所創(chuàng )造的銷(xiāo)售流水并不亞于國內諸多有名的大商場(chǎng)。電商的銷(xiāo)售渠道與傳統的零售結合而言，在銷(xiāo)售額的提高上不僅相輔相成，而且有利于銷(xiāo)售渠道的發(fā)展以及及時(shí)對市場(chǎng)的變化做出反應。
3 鞋業(yè)零售模式改革后存在的問(wèn)題
首先，消費者品牌忠誠度下降。隨著(zhù)越來(lái)越多的品牌進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò )平臺，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始把注意力放在性?xún)r(jià)比而不是以往的一味追求品牌。在網(wǎng)購的過(guò)程中，相同類(lèi)型或者相似的產(chǎn)品，消費者往往會(huì )進(jìn)行各方面的比較，然后選擇性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品進(jìn)行購買(mǎi)，而網(wǎng)絡(luò )平臺充斥著(zhù)大量的產(chǎn)品信息為消費者的產(chǎn)品對比行為提供了可行性，而且更加便利，更加簡(jiǎn)單，對比起以前，消費者總會(huì )消費自己喜愛(ài)的品牌并且一般都會(huì )堅持購買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，對品牌忠誠度很明顯下降了。消費者的信息流通程度提高，會(huì )造成對實(shí)體店的影響，尤其是對于所在地區沒(méi)有實(shí)體店的消費者而言。因此，在銷(xiāo)售模式改變之后，鞋企營(yíng)運者所要考慮的并不是市場(chǎng)的規模，而是如果在平臺競爭中保留消費者對品牌的忠誠度，這對于品牌日后的發(fā)展起著(zhù)很大的作用，甚至關(guān)乎到品牌的生存問(wèn)題。
其次，“價(jià)格戰”導致的不良競爭。電商的平臺雖然為各大鞋業(yè)品牌公司提供了一個(gè)很好的銷(xiāo)售品牌，尤其是有利于解決貨存問(wèn)題，但是，這其中的操作過(guò)程又很容易讓各大品牌紛紛打起價(jià)格戰，直接原因是由于價(jià)格戰對于銷(xiāo)售額的拉升是顯而易見(jiàn)的。對于消費者而言，始終在追求高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，而大力度的促銷(xiāo)極易吸引消費者的目光。對電商平臺而言，價(jià)格戰是搶占市場(chǎng)份額最有效的方式，雖然利潤低，銷(xiāo)售額可觀(guān)。但是長(cháng)久下來(lái)，惡性競爭終究難以避免，連帶給實(shí)體店的銷(xiāo)售造成沖擊。也許在剛開(kāi)始，各大品牌并不想參與其中，但是由于大部分消費者在進(jìn)行線(xiàn)上購物的時(shí)候，或多或少都會(huì )存在貪便宜的心理，但是這種心理是無(wú)法提高消費粘度的，可是卻推動(dòng)了品牌商們加入了這場(chǎng)戰爭中。涌入價(jià)格戰的品牌電商們正是放大了消費者貪便宜的心理，使得自己越陷越深。原本消費者在消費過(guò)程中最應該注重的是質(zhì)量，現在卻變成了了價(jià)格。目前很多鞋業(yè)品牌在新貨上市，為了吸引更多的客戶(hù)，就馬上打折，對于過(guò)季產(chǎn)品的所打出的折扣更加大，這已經(jīng)成為目前鞋業(yè)零售領(lǐng)域常見(jiàn)的現象。
然后，服務(wù)質(zhì)量消費者無(wú)法體驗到服務(wù)的差異化。電商與實(shí)體店的結合雖然順應了市場(chǎng)發(fā)展，而越來(lái)越多的人更傾向于足不出戶(hù)的購物，這所產(chǎn)生的一個(gè)問(wèn)題就是服務(wù)的差異性沒(méi)有辦法讓消費者完全體驗得到。以往通過(guò)實(shí)體店的形式，顧客在購買(mǎi)的過(guò)程中能夠充分的體驗到每個(gè)品牌所不同的地方，但是換作在網(wǎng)上購買(mǎi)，工作人員只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )工具對消費者進(jìn)行服務(wù)，因此再如何高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度很少能夠讓消費者印象深刻，相對比傳統的實(shí)體店通過(guò)服務(wù)加深消費者對品牌的好感從而逐漸建立品牌忠誠度的方法，電商平臺是無(wú)法施展的，只能還是通過(guò)實(shí)體店來(lái)執行。
鞋子銷(xiāo)售工作總結范文第2篇
一下車(chē)我就看到了X步的專(zhuān)賣(mài)店，由于廣告的作用我對X步這個(gè)品牌印象還不錯。
走進(jìn)店面銷(xiāo)售員熱情的對我打招呼——問(wèn)我喜歡什么類(lèi)型的運動(dòng)鞋，并給我推薦最新的款式，銷(xiāo)售小姐熱情周到的介紹讓我頓生好感，挑了一款鞋子試穿一下。
銷(xiāo)售員的服務(wù)態(tài)出之好出乎我的意料，我坐在座位上剛脫下鞋子，銷(xiāo)售員就把新鞋幫我穿上，并為我系好了鞋帶，這樣的服務(wù)讓我充分的享受到了一位消費者做為上帝的感覺(jué)。
這時(shí)我就在想“先不說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量如何，就憑這服務(wù)態(tài)度幾百塊錢(qián)也花的值！”
不經(jīng)意間我掃了一眼該銷(xiāo)售小姐的鞋子，結果讓我為之一楞，該銷(xiāo)售員穿的鞋子樣式和我要買(mǎi)的差不多，也是白色的，不對！應該稱(chēng)之為“黃色”或“黑色”的才對，因為她的鞋子已經(jīng)臟的分不清顏色了。
一開(kāi)始我還以為自己看錯了，于是我又看了一次，果然很臟，不知多久沒(méi)洗過(guò)了，我又看了一下店里的其它銷(xiāo)售，基上上穿的都是白色運動(dòng)鞋，然而沒(méi)有一個(gè)人的鞋子稍微干凈一點(diǎn)點(diǎn)，下意識里感覺(jué)專(zhuān)賣(mài)店內的空氣里好像散發(fā)著(zhù)淡淡的腳臭味。
就種感覺(jué)讓我心里很不舒服，這時(shí)我就在想，是不是我穿上這樣的鞋子幾天后也是這個(gè)樣子？
剛剛激發(fā)起來(lái)的購買(mǎi)沖動(dòng)一下子跑的無(wú)影無(wú)蹤。
當時(shí)我心里的直接感受就像“在大酒店里吃飯時(shí)，突然發(fā)現大廚子滿(mǎn)身油泥，一頭亂發(fā)，嘴里還叼著(zhù)只煙，拿著(zhù)把長(cháng)銹的鏟子在炒菜，或者是在桌上的菜里發(fā)現一只蒼蠅?！?/p>
我起身對銷(xiāo)售小姐淡淡的說(shuō)：“不好意思我再轉一轉?！比缓笪译x開(kāi)了X步專(zhuān)賣(mài)店，走進(jìn)了喬丹。讓我失望的是喬丹的服務(wù)不比X步差，但喬丹的銷(xiāo)售員穿的鞋子也并不比X步的干凈。
我還不死心，又轉了百事、安踏等多家運動(dòng)鞋專(zhuān)賣(mài)店，結果和喬丹一樣。
是??！穿鞋是每名銷(xiāo)售員的自由，就是一年不洗一次別人也無(wú)權干涉，也許該店店長(cháng)還要表?yè)P員工“學(xué)習雷鋒好榜樣”，正是“新三年、舊三年、縫縫補補又三年”。
可是以上專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售員是品牌在基層的形象代言人，腳上穿的也是自己公司的產(chǎn)品，難就是為向消費者展示“穿上我們的鞋子就是這樣邋遢？”向消費者宣傳“今年流行穿臟鞋子？”
鞋子銷(xiāo)售工作總結范文第3篇
華妹是廣西南寧市一家小小制鞋廠(chǎng)的工人。她參加工作沒(méi)幾年,就逢企業(yè)效益逐年滑坡,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以為繼,甚至連工資發(fā)放都很困難,到了最后,工廠(chǎng)竟然以鞋來(lái)替代工資,誰(shuí)把鞋賣(mài)了誰(shuí)就得到了工資。更要命的是,華妹的老公也是這家廠(chǎng)子的職工,他的工資也是以鞋替代的。兩人整天看著(zhù)家里堆積如山的鞋都要發(fā)呆了。用鞋替代工資沒(méi)多久,廠(chǎng)子就改制了,職工們都買(mǎi)斷了工齡,回家各奔前程。
買(mǎi)斷工齡回到家后,夫妻倆拿著(zhù)手里區區的幾萬(wàn)塊錢(qián)不知做什么好,商議來(lái)商議去都沒(méi)有商議出一個(gè)好路子。華妹干脆說(shuō),也別急于找出路,趁著(zhù)還沒(méi)有找到什么好事情做的時(shí)候,先出去到親朋好友中走動(dòng)走動(dòng),別到時(shí)候找到什么好事情做沒(méi)有時(shí)間再走親訪(fǎng)友了。
一天,華妹在一個(gè)關(guān)系要好的同學(xué)家里玩時(shí),看到她的同學(xué)挺著(zhù)個(gè)大肚子邊走邊用腳在擦地。華妹發(fā)現她同學(xué)不是用拖把在擦地,而是用一條舊毛巾綁在鞋上,這樣可以不用彎腰費勁,就能把地擦干凈了?？吹竭@一幕,華妹腦海突然冒出了“擦地拖鞋”的想法:如果把拖鞋都改成擦地拖鞋,那該是多么暢銷(xiāo)呀。這個(gè)想法剛閃現出來(lái),華妹又想起前幾天去原車(chē)間的一個(gè)同事家玩時(shí),路上碰到了原廠(chǎng)里的銷(xiāo)售廠(chǎng)長(cháng),據這個(gè)銷(xiāo)售廠(chǎng)長(cháng)說(shuō),廠(chǎng)子要被開(kāi)發(fā)成一個(gè)高檔社區,倉庫里堆積著(zhù)10來(lái)萬(wàn)雙鞋要處理出去,他正在四處找銷(xiāo)路呢。這真是天助我也。華妹想到這兩件事情,馬上決定把拖鞋改做成擦地拖鞋。
回到家后,華妹把自己的想法和老公說(shuō)了,她老公也認為確實(shí)是個(gè)好路子。于是兩人買(mǎi)來(lái)改制拖鞋的工具、紗布和一些吸塵性能較好的化纖材料等,開(kāi)始了研制擦地拖鞋。經(jīng)過(guò)一番認真地試驗和改進(jìn),一周后,擦地拖鞋試制出來(lái)了。華妹穿著(zhù)自己改制的擦地拖鞋在家里邊走邊擦,幾個(gè)來(lái)回地板就干凈了。于是華妹從自己第一批試制的擦地拖鞋里面拿出兩雙給了那個(gè)讓她產(chǎn)生靈感的同學(xué)。沒(méi)料到只過(guò)了一周的時(shí)間,她的那個(gè)同學(xué)就打來(lái)電話(huà),讓華妹趕緊給她再做10多雙送過(guò)去,因為她家里的親戚都嚷著(zhù)要。
華妹同學(xué)的這個(gè)電話(huà),讓華妹夫妻倆覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品還確實(shí)是受歡迎的。他們決定先在市場(chǎng)投入400雙,看真正的銷(xiāo)售效果如何。短時(shí)間內靠他們夫妻要做出400雙鞋,困難很大。于是他們商議去找一個(gè)做拖鞋的小作坊,讓小作坊給自己改制400雙拖鞋出來(lái)。
果然,人家專(zhuān)門(mén)制作拖鞋的小作坊沒(méi)幾天就把400雙改制的擦地拖鞋做出來(lái)了。華妹夫妻倆用小車(chē)推著(zhù)拖鞋到南寧市的夜市上去賣(mài)。誰(shuí)知竟然只賣(mài)出去10多雙,并沒(méi)有預先估計到的那種火爆場(chǎng)景。夫妻倆總結出結論,逛夜市的人一般是不會(huì )買(mǎi)拖鞋的,如果拿到居民小區去賣(mài),一定會(huì )生意火爆。
第二天,華妹夫妻倆用車(chē)推著(zhù)拖鞋來(lái)到了南寧的一些小區推銷(xiāo)拖鞋。嘿嘿,生意還真的非常不錯,第一天就賣(mài)出了100多雙。400雙拖鞋,只三天時(shí)間就銷(xiāo)售一空了?？磥?lái),擦地拖鞋確實(shí)受市場(chǎng)歡迎。華妹決定去和原來(lái)的銷(xiāo)售廠(chǎng)長(cháng)談,要把積壓的拖鞋全都買(mǎi)下來(lái)。
華妹找到了原廠(chǎng)里的銷(xiāo)售廠(chǎng)長(cháng),談了自己想把積壓的拖鞋全都買(mǎi)下來(lái)。那個(gè)廠(chǎng)長(cháng)可高興了,一口就答應了。華妹說(shuō)自己一時(shí)拿不出這么多錢(qián),是不是可以先拿貨,等鞋銷(xiāo)出去后再付錢(qián)。那個(gè)廠(chǎng)長(cháng)非常開(kāi)明,他對華妹把拖鞋改制成擦地拖鞋非常支持,答應先賒一批貨給她,等銷(xiāo)售出去后再給錢(qián)。
廠(chǎng)里拉回的拖鞋已經(jīng)是成品了,要改成能擦地的拖鞋,就必須再進(jìn)行一番改制。在改制前,華妹夫妻倆聽(tīng)取了一部分消費者對擦地拖鞋的反饋意見(jiàn),決定在改制時(shí),把拖鞋的擦地那部分的材料用嵌入的方法固定在鞋底里,這樣就不容易滑動(dòng)和脫落了。華妹夫妻倆進(jìn)行了分工,由華妹負責原材料的采購,并負責聯(lián)系把產(chǎn)品銷(xiāo)售到超市去;華妹的老公就負責生產(chǎn)。第一批擦地拖鞋亮相超市以后,受到南寧市民的普遍歡迎,產(chǎn)品非常熱銷(xiāo)。連南寧當地的晚報都報道了“小小拖鞋熱銷(xiāo)綠城”。
經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的加工制作,原廠(chǎng)積壓的10萬(wàn)多雙拖鞋全都改成了擦地拖鞋而銷(xiāo)售出去了。華妹除去自己的生產(chǎn)成本和一些費用外,純賺了10來(lái)萬(wàn)元。積壓拖鞋處理完了,華妹夫妻就要自己采購原材料來(lái)加工制作擦地拖鞋賣(mài)了。
可奇怪的是,當華妹自己采購原材料來(lái)做擦地拖鞋賣(mài)的時(shí)候,產(chǎn)品居然銷(xiāo)量大降,竟然造成自己的拖鞋也開(kāi)始積壓了。華妹開(kāi)始暗訪(fǎng)找原因。經(jīng)過(guò)幾天的調查,她搞清楚了自己產(chǎn)品銷(xiāo)不出去的原因是南寧市一些制鞋廠(chǎng)看到這種拖鞋好銷(xiāo),都開(kāi)始仿制她的產(chǎn)品,而且價(jià)格都比她的要低,所以造成她的產(chǎn)品積壓。
找到產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因后,華妹思索一陣子,她想,要想把失去的市場(chǎng)再奪回來(lái),就必須在產(chǎn)品的性能、品種、檔次上創(chuàng )新,開(kāi)發(fā)一批全新的擦地拖鞋出來(lái),才能打敗那些敢于同她競爭的鞋廠(chǎng)。華妹開(kāi)始走訪(fǎng)自己的一些老顧客和一些給自己做的店鋪老板,找產(chǎn)品的不足之處,聽(tīng)取消費者對產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。從對客戶(hù)的走訪(fǎng)中,華妹得知,自己生產(chǎn)的這種擦地拖鞋存在的不足之處在于,不能浸水,洗澡時(shí)仍然要換一雙拖鞋;加之外觀(guān)土氣,不耐看,缺乏美感。
鞋子銷(xiāo)售工作總結范文第4篇
“足爽”按摩鞋墊
成就了他的夢(mèng)想
楊冬今年30歲,由于家庭條件等原因,高中畢業(yè)后就出門(mén)打工。初入社會(huì ),既沒(méi)有學(xué)歷也沒(méi)有技術(shù),一直在工廠(chǎng)里面沒(méi)日沒(méi)夜的靠賣(mài)苦力氣掙來(lái)微薄的工資,也只能勉強糊口,但在楊冬的心里一直有個(gè)夢(mèng)想:自己創(chuàng )業(yè)當老板,能夠闖出自己的一片天。為了這個(gè)夢(mèng)想,工作之余他總是留心與生活息息相關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,尋找機會(huì )一撅而起。機會(huì )總是給有準備的人,他的人生在2008年的秋天發(fā)生轉折,就在短短的幾個(gè)月時(shí)間里他從原來(lái)一無(wú)所有的窮小伙變成了月固定收入萬(wàn)元以上的高級白領(lǐng),他憑借什么呢?就憑著(zhù)一個(gè)輕松的賺錢(qián)項目:“足爽”按摩鞋墊!
2008年11月的一個(gè)休息日,無(wú)聊的楊冬在街上閑逛時(shí),無(wú)意中看到了很多人圍在一起,這是一個(gè)人擺地攤在銷(xiāo)售治療腳氣的藥丸子。地攤老板說(shuō),把這種藥丸子放在鞋墊下,就可以起到治療腳氣的作用。楊冬當時(shí)在想:為什么不包在鞋墊里。這樣既方便,又涼爽?；厝ブ笏诰W(wǎng)上搜索相關(guān)資料,又詢(xún)問(wèn)這方面的專(zhuān)家。經(jīng)過(guò)了多方面的努力,最終制作成了與普通鞋墊功效大不相同的按摩鞋墊,它是一款針對足底穴位設計的新型產(chǎn)品。這款按摩鞋墊集多項物理保健功能于一身:1.促進(jìn)腳部血液循環(huán)、增加新陳代謝,足底保暖保健功能;2.消除疲勞,消減壓力、離心力,瞬間重心穩定等功效;3.活絡(luò )足部經(jīng)絡(luò ),調節血壓、自律神經(jīng)等功效;4.行走、負重、上下樓梯足不累、重心穩,增強體力;5.足部按摩、擴張末梢神經(jīng)、增強血液循環(huán)功能;6.調和氣血、增強身體機能。它一面是采用特殊材料填充護膚用礦物油,夏天穿起來(lái)非常涼爽;另一面是毛絨絨的,冬天穿起來(lái)非常暖和,是一款冬暖夏涼的好產(chǎn)品。當他看到這款有著(zhù)完全不同的功效而價(jià)格比普通鞋墊更低的神奇鞋墊之后,敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)讓他意識到,這是一個(gè)很好創(chuàng )業(yè)機會(huì )。一雙普通的鞋墊賣(mài)七八元錢(qián)一雙,而這一款“足爽”按摩鞋墊比普通鞋墊更實(shí)惠,只賣(mài)五元錢(qián)一雙,這種門(mén)檻低,投資不大,又人人都需要的產(chǎn)品,一定會(huì )很有市場(chǎng)。這樣的項目不也正適合像我們這樣的夢(mèng)想著(zhù)自己創(chuàng )業(yè)的打工一族嗎!
為了更好地把產(chǎn)品做出市場(chǎng),讓顧客仔細地了解“足爽”按摩鞋墊功能。為了驗證鞋墊的功效,他把產(chǎn)品拿給親友免費試用,自己也試穿按摩鞋墊,事實(shí)證明“足爽”按摩鞋墊效果的確是集多項物力保健功能于一身的好產(chǎn)品。但是基于市場(chǎng)考慮,他第一次只是進(jìn)十箱按摩鞋墊回來(lái)試賣(mài)。
因為手上資金有限租不起店面,楊冬就將買(mǎi)來(lái)的“足爽”按摩鞋墊到人口密集的小區和街道兩旁擺地攤銷(xiāo)售。由于“足爽”按摩鞋墊與普通鞋墊價(jià)格更低,產(chǎn)品是非常好賣(mài),生意做得有聲有色,不到幾天就把進(jìn)貨全部銷(xiāo)售一空,粗略一算凈賺一番,這更堅定了他對這個(gè)項目創(chuàng )業(yè)的信心。隨著(zhù)“足爽”按摩鞋墊銷(xiāo)售量的高漲。2009年初,楊冬組建了廣東中潔日用品有限公司,這為他更好的銷(xiāo)售“足爽”按摩鞋墊,成就事業(yè)夢(mèng)想鋪平了康莊大道。
“足爽”按摩鞋墊
投資少、致富快的好項目
廣東省陽(yáng)江市趙女士下崗多年,先后開(kāi)過(guò)洗衣店、理發(fā)店、小賣(mài)部,折騰了幾年就是沒(méi)有賺到錢(qián)。一次偶然的機會(huì ),趙女士在雜志上看到了中潔公司的“足爽”按摩鞋墊的報道后,心情十分激動(dòng)。這不是自己尋找了多年無(wú)風(fēng)險、低成本、見(jiàn)效快的致富好項目嗎?激動(dòng)之余,為防止上當受騙,趙女士決定先去中潔公司考察考察,看看實(shí)際的效果是不是跟報道的一樣。與此同時(shí),她也通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、雜志等媒體對中潔公司的“足爽”按摩鞋墊暗中做了調查。經(jīng)過(guò)詳實(shí)的調查和試用后,趙女士認為這是一家值得信賴(lài)的公司。俗話(huà)說(shuō):眼見(jiàn)為實(shí)、耳聽(tīng)為虛。為了進(jìn)一步了解該項目,趙女士乘車(chē)來(lái)到廣東佛山前往中潔公司決定突然襲擊一看究竟。在中潔公司,楊冬總經(jīng)理熱情的接待了她,為她詳細說(shuō)明了“足爽”按摩鞋墊的制作方法、功效,為她分析市場(chǎng)前景,并結合自身的銷(xiāo)售經(jīng)驗指導她如何銷(xiāo)售?？粗?zhù)公司有的員工忙碌的包裝發(fā)貨,有的詳細地解答客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題,聽(tīng)著(zhù)楊冬總經(jīng)理詳實(shí)的說(shuō)明、分析及銷(xiāo)售指導意見(jiàn),這更堅定了趙女士對“足爽”按摩鞋墊的信心。當場(chǎng),趙女士就購買(mǎi)了五箱“足爽”按摩鞋墊。
回到陽(yáng)江后,趙女士按照楊冬總經(jīng)理指導的銷(xiāo)售模式,在人來(lái)人往的陽(yáng)江市新華北路支地攤賣(mài)起了“足爽”按摩鞋墊。由于方法得當、產(chǎn)品新穎、功能獨特,不到一個(gè)月的時(shí)間便將進(jìn)貨銷(xiāo)售一空,粗略一算凈賺八千元?？吹健白闼卑茨π瑝|如此的受到追捧,于是趙女士在新華北路租了一個(gè)門(mén)面專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售“足爽”按摩鞋墊。如今,趙女士已成為了中潔公司“足爽”按摩鞋墊廣東陽(yáng)江地區的總商,經(jīng)營(yíng)了數家店面,并聘用數十名下崗女工為店鋪的售貨員,成為了名副其實(shí)的致富能手。按照她的話(huà)說(shuō):沒(méi)有“足爽”按摩鞋墊這個(gè)好項目,不可能有我今天的一切。
專(zhuān)家評語(yǔ):一個(gè)好的項目,決定了投資成功與失敗;一個(gè)好的項目,通常應具備下列因素:投資風(fēng)險低、日常生活常用的及銷(xiāo)售模式的多樣化。中小投資者最擔心的是投資風(fēng)險,而“足爽”按摩鞋墊零加盟費,絕對零風(fēng)險,使得投資“足爽”按摩鞋墊項目必然賺錢(qián)。
“足爽”按摩鞋墊在經(jīng)營(yíng)模式上有著(zhù)自己的獨特優(yōu)勢,經(jīng)營(yíng)方式非常靈活。創(chuàng )業(yè)初期,你可以選擇“無(wú)店鋪、流動(dòng)經(jīng)營(yíng)”,到居民小區、學(xué)校、辦公樓、廠(chǎng)區人流大地方展開(kāi)地攤式銷(xiāo)售。隨著(zhù)資金的積累,你可以“掛靠式經(jīng)營(yíng)”,既與商場(chǎng)柜臺合作經(jīng)營(yíng),分攤租金,客戶(hù)資源可直接從這些店鋪獲取;也可以“加盟店面經(jīng)營(yíng)”,最少只需5至10平方米營(yíng)業(yè)場(chǎng)所?？偛繉⑻峁V告、服務(wù)等全方位支持,確保投資者以極低的門(mén)檻,快速啟動(dòng)項目。
中潔日用品有限公司
地址:廣東省佛山市南海區大瀝鎮黃岐江濱大廈89―90號
鞋子銷(xiāo)售工作總結范文第5篇
關(guān)鍵詞：后發(fā)企業(yè) 國際化 oem
從品牌角度來(lái)看，企業(yè)參與國際化經(jīng)營(yíng)可分為兩大類(lèi)型：一是使用自有品牌，二是使用他人品牌。前者依品牌來(lái)源又可分為自創(chuàng )品牌和并購品牌，例如：海爾跨國經(jīng)營(yíng)使用的就是自創(chuàng )品牌，而哈杉鞋業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)主要使用并購意大利威爾遜公司所獲得的品牌；
后者依品牌使用方式又可分為租賃品牌和代工或貼牌(oem／odm)，中國企業(yè)很少使用租賃品牌方式，但很多企業(yè)都有以代工或貼牌方式參與國際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷。
實(shí)際上，不僅中國企業(yè)，其它國家和地區的后發(fā)企業(yè)也是這樣：在國際化歷程中，后發(fā)企業(yè)總是以oem方式參與其中，也就是說(shuō)，oem是后發(fā)企業(yè)國際化的必由之路。施振榮在近著(zhù)《全球品牌大戰略》一書(shū)中指出：臺灣企業(yè)99％采取oem方式參與國際化經(jīng)營(yíng)。
在此，我們首先選擇中國大陸的雙星集團和臺灣的寶成集團為討論對象，從歷史和比較相結合的角度分析各自的共性和特點(diǎn)，然后就后發(fā)企業(yè)為什么必須采取oem國際化方式這個(gè)非常重要的課題，做些初步的探討。
一、雙星集團的國際化歷程
雙星集團的前身于1921年在青島設立。1931年，引進(jìn)日本二手制鞋設備，聘請日本技師，開(kāi)始生產(chǎn)膠鞋產(chǎn)品。是中國最早的制鞋企業(yè)之一和國際化的先行者。1958年，名稱(chēng)為國營(yíng)青島第九橡膠廠(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)始出口，這在當時(shí)的中國制鞋企業(yè)中是很少的。
1983年的第九橡膠廠(chǎng)總資產(chǎn)達1，000萬(wàn)元，凈資產(chǎn)800萬(wàn)元。汪海被任命為黨委書(shū)記，從此進(jìn)入到一個(gè)新的時(shí)代：雙星時(shí)代。從1983年至今，雙星集團的成長(cháng)歷程可劃分為以下幾個(gè)階段：
1、膠鞋類(lèi)產(chǎn)品、國內經(jīng)營(yíng)階段(1983-1987年)
主要生產(chǎn)熱硫化鞋，后期開(kāi)始生產(chǎn)注射鞋和冷粘鞋。代表產(chǎn)品主要有解放鞋、白(蘭)網(wǎng)球鞋，后期還有足球鞋、排球鞋以及老人健身鞋等。
1984年雙星主動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)，對國有企業(yè)來(lái)講，這是非常重大的戰略轉型。之后，雙星利用先入優(yōu)勢，在中國國內市場(chǎng)取得了相當的業(yè)績(jì)。到1987年，雙星集團實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值7,177萬(wàn)元，銷(xiāo)售收入6,224萬(wàn)元，利稅總額1,081萬(wàn)元，出口創(chuàng )匯209萬(wàn)美元。
2、鞋類(lèi)產(chǎn)品、oem國際化經(jīng)營(yíng)階段(1988-2001年)
1988年，雙星集團告別了黃膠鞋時(shí)代，開(kāi)始多種鞋類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在國內市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，雙星率先采取“下鄉、上山、進(jìn)城”等跨區域和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷擴大生產(chǎn)規模和市場(chǎng)占有率。到1995年，雙星成為中國制鞋業(yè)唯一的“中國馳名商標”。1999年底，雙星旅游鞋市場(chǎng)綜合占有率、市場(chǎng)銷(xiāo)售份額、市場(chǎng)覆蓋面三項指標，全國第一。
自1987年底參加香港國際鞋業(yè)博覽會(huì )之后，雙星開(kāi)始了以oem為方式的國際化經(jīng)營(yíng)階段。向雙星下訂單的外國運動(dòng)鞋品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商主要來(lái)自美國，它們是布瑞克、布魯克斯、凱斯、新泰萊、沃爾瑪、派利斯、exo、菲拉以及pss、jcp等公司。1988年oem訂單總額達100萬(wàn)美元。到2000年，雙星實(shí)現銷(xiāo)售收入27億元，出口5,000萬(wàn)美元。主要出口到美國、日本、匈牙利、阿聯(lián)酋、韓國、南非、俄羅斯、新加坡等100多個(gè)國家和地區，其中80％出口到美國。出口美國的產(chǎn)品多采用“貼牌”方式。向南非、俄羅斯和新加坡等國出口的產(chǎn)品，則使用雙星品牌。
3、多元化經(jīng)營(yíng)階段(2002年至今)
2002年1月，雙星吸收合并華青股份工作完成，原青島華青工業(yè)集團正式易名為雙星輪胎總公司，雙星正式進(jìn)入大規模的多元化經(jīng)營(yíng)，新行業(yè)是橡膠輪胎和鑄造機械。
到2004年，雙星已形成了鞋業(yè)、輪胎、服裝、機械、熱電五大支柱產(chǎn)業(yè)及包括印刷、繡品、三產(chǎn)配套在內的行業(yè)，擁有4萬(wàn)名員工，140余家成員單位，資產(chǎn)總額55億元，出口創(chuàng )匯1．3億美元，年銷(xiāo)售收入68億元。雙星鞋和雙星輪胎雙雙榮獲“中國名牌”，是全國規模最大的制鞋企業(yè)集團。
二、寶成集團的國際化歷程
臺灣寶成集團于1969年成立，當時(shí)資本額僅1．7萬(wàn)美元，員工約10人，以生產(chǎn)塑膠鞋外銷(xiāo)為主。隨后，產(chǎn)品種類(lèi)不斷增加，包括塑膠鞋、運動(dòng)鞋和鞋材等。其國際化歷程可劃分為以幾個(gè)階段：
1、臺灣生產(chǎn)階段(1969-1988年)
寶成初期的運動(dòng)鞋訂單來(lái)自美國的sears roebuck和日本的mitsubishi。1979年，寶成拿到adidas的第一個(gè)訂單，1985年，reebok指定寶成為其運動(dòng)鞋的主要生產(chǎn)廠(chǎng)商。1976-1986年，寶成營(yíng)業(yè)收入從1,323萬(wàn)美元增長(cháng)至1．17億美元，幾乎全是oem方式所獲得的。
2、海外生產(chǎn)階段(1988-2000年)
自1986年開(kāi)始，臺灣制鞋業(yè)面臨人力成本上升的劣勢。寶成率先于1 988年開(kāi)始在大陸和東南亞投資建廠(chǎng)：1988年在珠海建吉大裕元鞋廠(chǎng)，1991年在中山建寶元鞋廠(chǎng)，1992年在印尼建廠(chǎng)，1993年在東莞兩處建廠(chǎng)，1996年在越南建廠(chǎng)。
在跨地／跨國投資建廠(chǎng)的同時(shí)，寶成于1990年被nike指定為主要生產(chǎn)廠(chǎng)商。到1999年，寶成成為全球最大和最具優(yōu)勢的制鞋企業(yè)，全球四大品牌nike、adidas、reebok和newbalance的產(chǎn)品均交由寶成集團代工。2000年，寶成銷(xiāo)售量突破1億雙。
3、上游縱向一體化和多元化經(jīng)營(yíng)階段(2001年至今)
隨著(zhù)寶成服務(wù)的客戶(hù)、訂單數量和生產(chǎn)線(xiàn)的增加，鞋材的供應開(kāi)始出現問(wèn)題。nike運動(dòng)鞋所要求的環(huán)保型包裝紙盒，導致了寶咸上游縱向一體化戰略的大規模實(shí)施。2001年8月，寶成與正隆集團合資在大陸成立“東莞正隆紙器公司”，總投資1，800萬(wàn)美元，寶成占60％，生產(chǎn)鞋類(lèi)包裝紙盒。其它上游合作者主要有：美國prime tanning公司(皮革加工商)、臺灣三芳化學(xué)工業(yè)公司(超細纖維生產(chǎn))等。到2002年，寶成集團下屬鞋材公司達67家，其中生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司47家。
不僅如此，掌控寶成集團的蔡氏家族還在1999年開(kāi)始投資電子零部件制造業(yè)，全面進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)階段。2003年產(chǎn)鞋1．7億雙，全球市場(chǎng)占有率15．8％，集團銷(xiāo)售額33
億美元。
三、雙星與寶成國際化戰略的比較
盡管大陸雙星與臺灣寶成存在許多不同，例如雙星是國有企業(yè)，在大陸擁有寵大的市場(chǎng)，寶成是家族控股企業(yè)，臺灣本土市場(chǎng)較小，但它們都是制鞋企業(yè)，并且主要采取oem方式參與國際經(jīng)營(yíng)，將其國際化戰略進(jìn)行比較，對中國大陸中小企業(yè)的國際化還是頗有價(jià)值的。
1、經(jīng)營(yíng)理念
雙星的經(jīng)營(yíng)理念是自創(chuàng )純中國血統的品牌，而寶成一直定位自己為“全球品牌的制造商”。
在上述截然不同的理念指導下，雙星一方面在國內市場(chǎng)建立和維護“雙星”品牌，另一方面又不得不以oem方式參與國際市場(chǎng)。沒(méi)有資料表明，雙星品牌鞋類(lèi)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的地位和份額。寶成則恰恰相反，自始至今沒(méi)有提出自創(chuàng )品牌的戰略，心甘情愿地為世界名牌商代工，并創(chuàng )造出獨特的“共生關(guān)系理論”。
2、經(jīng)營(yíng)戰略
雙星的生產(chǎn)制造環(huán)節至今仍在大陸范圍內，而寶成的生產(chǎn)制造環(huán)節遍及臺灣、大陸、印尼、越南和美國。這與兩家企業(yè)所處的地理環(huán)境密切相關(guān)。
雙星制鞋業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈集中在鞋品生產(chǎn)和國內銷(xiāo)售(2000年開(kāi)始將經(jīng)營(yíng)公司和零售商店出售)，而寶成制鞋業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈中，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售環(huán)節(2005年開(kāi)始考慮在大陸開(kāi)設零售網(wǎng)絡(luò ))，除鞋品生產(chǎn)外，還有上游的鞋材生產(chǎn)。
雙星與寶成均在制鞋業(yè)取得優(yōu)勢地位之后開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，雙星進(jìn)入的新行業(yè)包括服裝、輪胎和機械，寶成進(jìn)入的新行業(yè)只有電子零部件。雙星進(jìn)入輪胎業(yè)的理由是：為人做鞋，也應該能為車(chē)造鞋。寶成進(jìn)入電子制造業(yè)的理由是：產(chǎn)業(yè)規模大，電子零部件制造和制鞋業(yè)在生產(chǎn)管理上有很大的相似性。
3、客戶(hù)結構
雙星與寶成的oem客戶(hù)主要來(lái)自美國，但雙星客戶(hù)中，鞋類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商較多，且世界級品牌商較少。而寶成的客戶(hù)中，主要是世界著(zhù)名前4位的運動(dòng)鞋品牌商。
這種客戶(hù)結構的差異，是雙星和寶成各自不同的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)戰略和能力所導致的結果。
四、oem是后發(fā)企業(yè)國際化的必由之路
oem作為國際化的一種方式，是經(jīng)濟全球化的產(chǎn)物。在20世紀70年代以前，跨國經(jīng)營(yíng)的主體是先發(fā)企業(yè)(以歐美大企業(yè)為代表)，經(jīng)營(yíng)方式主要是將自有品牌擴展到其它國家和地區。進(jìn)入80年代以后，經(jīng)濟全球化日益發(fā)展，國際產(chǎn)業(yè)分工日益細化，先發(fā)企業(yè)開(kāi)始考慮外包這種新的生產(chǎn)方式，從而導致了許多后發(fā)企業(yè)開(kāi)始以oem方式參與國際化經(jīng)營(yíng)。從全球制鞋業(yè)來(lái)看，首先是韓國企業(yè)，然后是中國臺灣企業(yè)，再后來(lái)是中國大陸企業(yè)。
以oem方式參與國際化經(jīng)營(yíng)，是后發(fā)企業(yè)的現實(shí)選擇。后發(fā)企業(yè)在參與國際化經(jīng)營(yíng)時(shí)，面臨著(zhù)眾多強大的競爭對手。這些對手實(shí)力強大，擁有技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。后發(fā)企業(yè)由于實(shí)力弱小，大多不擁有自主的知識產(chǎn)權，在國際市場(chǎng)無(wú)品牌優(yōu)勢可言。如果采取自有品牌方式參與國際化經(jīng)營(yíng)，很難取得實(shí)質(zhì)性的成功。如果采取oem方式，則可以充分發(fā)揮自己在生產(chǎn)制造環(huán)節的競爭優(yōu)勢，同時(shí)避免自己在研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的競爭劣勢。因此，后者是一種現實(shí)的選擇。
