結合當前工作需要，的會(huì )員“塔塔”為你整理了這篇法定傳染病報告質(zhì)量與管理現狀自查報告范文，希望能給你的學(xué)習、工作帶來(lái)參考借鑒作用?！菊摹糠ǘ▊魅静蟾尜|(zhì)量與管理現狀自查報告一、督查內容和方法（一）督查下面是小編為大家整理的2023年度機電實(shí)訓報告【五篇】,供大家參考。
機電實(shí)訓報告范文第1篇
結合當前工作需要，的會(huì )員“塔塔”為你整理了這篇法定傳染病報告質(zhì)量與管理現狀自查報告范文，希望能給你的學(xué)習、工作帶來(lái)參考借鑒作用。
【正文】
法定傳染病報告質(zhì)量與管理現狀自查報告
一、督查內容和方法
（一）督查范圍。
縣疾病預防控制中心、2家縣級醫療機構、4家鄉鎮衛生院。
（二）調查內容。
1.醫療機構法定傳染病報告質(zhì)量。
2.法定傳染病信息報告管理現狀。
（三）自查實(shí)施。
自市疾控中心下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展安慶市2020年法定傳染病報告質(zhì)量和管理現狀的通知》，由縣衛生健康委疾控辦組織縣疾控中心組成調查組，嚴格按照《安徽省法定傳染病報告質(zhì)量和管理現狀調查方案（2017年版）》進(jìn)行自查。
二、自查結果
（一）基本情況。此次共督查了縣疾病預防控制中心、2家縣級醫院，4家鄉鎮衛生院。
（二）傳染病疫情報告質(zhì)量。
1.法定傳染病報告率。實(shí)查病例登記數442例，網(wǎng)絡(luò )報告病例440例，報告率99.55%。
2.法定傳染病報告及時(shí)率。網(wǎng)絡(luò )報告病例440例，報告及時(shí)440例，報告及時(shí)率100%。
3.紙質(zhì)（電子）傳染病報告卡填寫(xiě)完整率。實(shí)查紙質(zhì)報告卡135張，紙質(zhì)傳染病報告卡的必填字段信息填寫(xiě)完整135張，紙質(zhì)傳染病報告卡填寫(xiě)完整率100%。
4.紙質(zhì)報告卡填寫(xiě)準確率。實(shí)查填寫(xiě)完整的紙質(zhì)報告卡135張，同時(shí)與門(mén)診或住院登記信息一致，填寫(xiě)字跡清晰且無(wú)明顯邏輯錯誤，無(wú)涂改的傳染病報告卡135張，紙質(zhì)傳染病報告卡填寫(xiě)準確率100%。
5.網(wǎng)絡(luò )報告信息一致率。實(shí)查紙質(zhì)報告卡135張，與網(wǎng)絡(luò )直報信息系統中電子卡必填信息完全相符的135張，網(wǎng)絡(luò )報告信息一致率100%。
6.報告卡有效證件號填寫(xiě)完整率。實(shí)查紙質(zhì)報告卡135張，身份證號填寫(xiě)完整135張，報告卡有效證件號填寫(xiě)完整率100%。
（三）法定傳染病報告管理。
1.疾控機構。
（1）轄區傳染病常規監測管理工作情況。每日做好傳染病報告卡實(shí)時(shí)監測審核記錄，每日至少4次以上，記錄完整；
建立了異常信息的快速反應機制與流程，并能有效付諸實(shí)施；
針對傳染病報告過(guò)程中出現的問(wèn)題及時(shí)開(kāi)展傳染病報告質(zhì)量指導，每月至少開(kāi)展1次傳染病報告質(zhì)量評估；
1-11月份傳染病報告報告質(zhì)量評價(jià)綜合率均值為100%。
（2）數據分析與利用。傳染病疫情監測資料每月進(jìn)行月分析，年終有年分析；
重點(diǎn)控制傳染病有專(zhuān)題分析；
每月將常規分析報告通過(guò)紙質(zhì)和網(wǎng)絡(luò )直報系統進(jìn)行反饋；
根據疫情流行情況適時(shí)開(kāi)展風(fēng)險評估工作。
（3）傳染病報告管理督導檢查與評估。開(kāi)展了轄區傳染病報告管理督導檢查，有檢查方案和原始工作記錄，實(shí)行轄區全覆蓋，督查結束后有總結和通報，并針對存在的問(wèn)題進(jìn)行了二次督導；
21家網(wǎng)絡(luò )直報單位，2020年1-11月有5家全年沒(méi)有傳染病報告，分別是4家民營(yíng)醫療機構和縣血吸蟲(chóng)防治站；
縣直醫療機構連續3個(gè)月零報告單位1家，為縣婦計中心；
鄉鎮連續3個(gè)月零報告單位4家，為雷池鄉衛生院、涼泉鄉衛生院、鴉灘鎮、高士鎮衛生院；
縣級疾控中心每年對下級單位進(jìn)行技術(shù)指導至少2次以上，每次都有指導記錄。
（4）傳染病報告管理專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓。每年均開(kāi)展傳染病網(wǎng)絡(luò )直報管理及監測資料分析利用等相關(guān)技術(shù)培訓，有文件通知、有簽到、有總結、有考核；
培訓的內容包括：《傳染病防治法》、《傳染病信息報告管理規范（2015年版）》、《全國傳染病信息報告管理工作技術(shù)指南（2016版）》重點(diǎn)傳染病防控技術(shù)以及瘧疾、登革熱等診治知識培訓。
（5）網(wǎng)絡(luò )直報人員及設備配置情況。疾控中心配備傳染病網(wǎng)絡(luò )直報管理的專(zhuān)職人員2人，實(shí)行A、B崗位制。配有專(zhuān)用計算機和筆記本電腦；
為疫情監測人員提供了可實(shí)時(shí)連接傳染病信息報告系統的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡，對疫情監測人員提供一定的加班補助，并可以調休。
（6）用戶(hù)信息安全管理情況。建有轄區中國疾病預防控制信息系統用戶(hù)及授權安全管理制度，對直報用戶(hù)和本級用戶(hù)均有備案，并對系統用戶(hù)開(kāi)展了信息安全相關(guān)培訓。
2.醫療機構。
（1）院內傳染病報告管理情況。各醫療衛生單位均成立了傳染病報告管理組織，相關(guān)工作制度齊全；
但門(mén)診日志和住院登記紙質(zhì)版本普遍缺少有效證件號登記欄，但縣級醫院電子病歷系統均設有該欄；
檢驗科和放射科登記檢查結果門(mén)診和住院醫生可以實(shí)時(shí)瀏覽打印。每月定期開(kāi)展院內傳染病報告質(zhì)量自查，有記錄，縣醫院并能落實(shí)獎懲措施；
各單位均開(kāi)展了傳染病報告管理知識培訓，部分單位對傳染病診斷標準進(jìn)行了培訓。
（2）網(wǎng)絡(luò )直報專(zhuān)職人員及設備配備情況。各單位均指定專(zhuān)門(mén)科室負責院內傳染病報告管理工作，配備有傳染病網(wǎng)絡(luò )直報管理兼職人員，并對直報人員有一定的加班補助，加班后可以適時(shí)調休。
（3）醫療電子病歷系統中傳染病報告管理功能。各單位均建有電子病歷系統，除縣級醫院外，其他單位都不具備傳染病報告管理功能；
縣級醫院放射和檢驗結果門(mén)診醫院可瀏覽，但鄉鎮一級系統不具備該功能；
目前也不具備導出功能。
（4）用戶(hù)信息安全管理。直報用戶(hù)在縣疾控中心均有備案，各單位均配有傳染病報告專(zhuān)用計算機，并安裝了殺毒軟件。
三、主要存在的問(wèn)題
1.各單位均開(kāi)展了傳染病報告管理培訓工作，但大部分缺少傳染病診斷標準方面的內容，缺少培訓考核，臨床醫生傳染病報告意識和發(fā)現能力有待進(jìn)一步提高。
2.電子病歷系統尚不完善。雖然各單位均建有電子病歷信息系統，但鄉鎮不具備傳染病報告管理功能，不能適應新形勢下傳染病報告管理工作的需要。臨床醫生登記意識和傳染病報告意識不高。
四、下一步工作計劃
1.進(jìn)一步規范培訓，豐富傳染病報告管理培訓內容，做好培訓考核和相關(guān)資料的收集整理。
機電實(shí)訓報告范文第2篇
實(shí)訓過(guò)程管理
嚴格的實(shí)訓過(guò)程管理對實(shí)訓質(zhì)量起著(zhù)一個(gè)監督、保障的作用?？筛鶕?shí)訓內容、性質(zhì)對實(shí)訓環(huán)節分散或集中進(jìn)行。如：機電產(chǎn)品認知實(shí)訓中的講座、企業(yè)參觀(guān)等就可分散進(jìn)行，充分利用學(xué)生的課余時(shí)間舉行。為保證良好的實(shí)踐動(dòng)手效果，其他實(shí)訓建議停課在實(shí)驗室集中進(jìn)行。實(shí)訓過(guò)程包括以下環(huán)節：實(shí)訓開(kāi)題動(dòng)員、實(shí)訓專(zhuān)題技術(shù)講解、學(xué)生集中設計和制作、實(shí)訓驗收答辯、實(shí)訓論文提交等。在實(shí)訓動(dòng)員時(shí)具體告訴學(xué)生詳細的實(shí)訓時(shí)間安排、實(shí)訓內容、實(shí)訓檢查、實(shí)訓考核方式等，讓學(xué)生完全進(jìn)入實(shí)訓狀態(tài)。根據題目難易程度和學(xué)生能力可把實(shí)訓專(zhuān)題講解放在實(shí)訓初或實(shí)訓中。如電子技術(shù)實(shí)訓是學(xué)生接觸的第一個(gè)專(zhuān)業(yè)基礎實(shí)訓，那么最好在實(shí)訓初給學(xué)生具體講解一下每個(gè)題目的大致思路和實(shí)訓報告的撰寫(xiě)方法。機械設計實(shí)訓和檢測與控制實(shí)訓可讓學(xué)生拿到題目后首先自行設計，在學(xué)生設計過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題后再針對問(wèn)題進(jìn)行講解。實(shí)訓過(guò)程中相應地安排指導老師在實(shí)驗室值班，負責學(xué)生考勤、答疑、指導和實(shí)驗室管理等工作。在此期間，學(xué)生按班次、時(shí)間段到實(shí)驗室分批設計和制作。一般，實(shí)訓最后幾天為實(shí)訓驗收或答辯時(shí)間。排好時(shí)間段，幾位指導老師共同驗收，根據學(xué)生做的實(shí)物進(jìn)行提問(wèn)。最后，學(xué)生提交實(shí)訓報告。實(shí)訓報告撰寫(xiě)方法原則上同畢業(yè)設計論文寫(xiě)法、格式相近。這也是為學(xué)生畢業(yè)設計的論文撰寫(xiě)奠定基礎。
實(shí)訓耗材的可持續利用
對機電類(lèi)專(zhuān)業(yè)來(lái)講，由于學(xué)生必須制作實(shí)物，因此實(shí)驗耗材開(kāi)支較大。如果每次實(shí)訓都購買(mǎi)耗材，這將是極大的浪費。系統性的實(shí)訓內容安排已為循環(huán)利用實(shí)驗耗材做好保障。每一學(xué)期的實(shí)訓作品都是下一學(xué)期實(shí)訓的地基，猶如必須一步步做好底層才可以最后建造出金字塔來(lái)。如何在保證作品質(zhì)量的前提下，合理、可持續利用實(shí)驗耗材是實(shí)訓管理中較難解決的問(wèn)題。例如，從實(shí)訓性質(zhì)來(lái)說(shuō)，電子技術(shù)實(shí)訓和檢測與控制實(shí)訓主要讓學(xué)生做電路板來(lái)實(shí)現一定的功能，這兩個(gè)實(shí)訓的主要成品都是電路板?？梢栽谶@兩門(mén)實(shí)訓結束后，由實(shí)訓負責老師把電路板收集起來(lái)統一放在大紙箱里集中保管。機電產(chǎn)品認知實(shí)訓部分內容，如電子元件識別、電路板焊接就可以使用這些保存的電路板讓低年級學(xué)生練習，大大節省電子元器件的開(kāi)支。機電產(chǎn)品認知實(shí)訓購買(mǎi)的電氣元件可以繼續為電氣控制系統實(shí)訓服務(wù)。當然，實(shí)訓中常用的各種電子、電氣元器件可以由實(shí)驗室早期統一購買(mǎi)，實(shí)訓時(shí)到實(shí)驗室領(lǐng)取并做好登記。不常用的，或有些特殊的，由學(xué)生提出申請，指導老師同意后方可購買(mǎi)。由于大學(xué)四年的實(shí)訓內容是系統性的，如果嚴格做好實(shí)訓耗材的進(jìn)出管理，妥善保管好每一次實(shí)訓作品，都可重復、循環(huán)使用實(shí)驗耗材，為節約實(shí)訓耗材成本提供保障。四結論本文提出的機電實(shí)訓體系構建是根據我系對畢業(yè)生就業(yè)情況調查和理論課程設置總結出來(lái)的。實(shí)訓體系的合理構建為工程應用型人才培養奠定基礎，滿(mǎn)足社會(huì )對高技術(shù)人才的需要。我們將在今后的實(shí)踐教學(xué)中根據各方反饋的信息加以調整和完善此實(shí)訓體系。
本文作者：李靜工作單位：桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院
機電實(shí)訓報告范文第3篇
一、強化專(zhuān)業(yè)基礎課學(xué)習和實(shí)訓
在講授《電工技術(shù)與技能》、《電子技術(shù)與技能》時(shí)，我針對學(xué)生的基礎實(shí)際，補充初中電學(xué)的相關(guān)知識，做好初、高中知識的銜接，便于學(xué)生接受新知識；
技能實(shí)訓時(shí)，選取在日常生活中最常見(jiàn)、應用最廣泛的日光燈、萬(wàn)用表、智能穩壓充電器、收音機等項目，使學(xué)生掌握元器件的識別、檢測和判別，理解放大、整流、濾波、穩壓等電路的工作原理，培養學(xué)生裝配和焊接工藝，學(xué)會(huì )使用常用的電子儀器（如萬(wàn)用表、示波器等），從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，熟悉基本電路的檢修方法，為彩電的學(xué)習奠定基礎。
二、重視彩電原理學(xué)習和技能培訓
彩電原理抽象復雜，學(xué)生基礎參差不齊，我采用了多媒體技術(shù)、實(shí)物投影技術(shù)、虛擬實(shí)驗室技術(shù)等現代化的教學(xué)手段，分析透徹課本上的各種機型電路組成與信號流程，讓彩電原理變得深入淺出，直觀(guān)形象，通俗易懂。這樣不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣，提高了教學(xué)效率，還優(yōu)化了教學(xué)過(guò)程，拓寬了知識面，激活了創(chuàng )新思維。
為深化原理學(xué)習，提高技能水平，我重點(diǎn)做了兩方面工作：
1、進(jìn)行關(guān)鍵點(diǎn)測試和故障模擬，為檢修鋪路。
為進(jìn)一步熟悉彩色電視機的基本結構、原理，掌握專(zhuān)用元器件的檢測及維修方法，我們利用現有實(shí)訓設備，每學(xué)完一章理論就進(jìn)行相應電路的測試與故障模擬。這樣不僅讓學(xué)生加深了彩電原理及故障現象認識，還能培養他們熟練使用維修工具的能力，做好維修數據的積累，為檢修實(shí)訓奠定基礎。
2、檢修實(shí)訓，提高排除彩電故障點(diǎn)的精確率。
在電視機的排故障實(shí)習過(guò)程中，我采用了項目教學(xué)法，即先讓學(xué)生熟悉電視機中某一模塊的工作原理，再進(jìn)行故障排除的分析與指導，然后進(jìn)行排故障練習，最后根據檢修過(guò)程寫(xiě)出實(shí)習報告。
（1）籌備有序，提高實(shí)訓設備利用率。
農村職業(yè)學(xué)校教育資金短缺，設備落后，現有的實(shí)習條件很難保證每人一臺實(shí)訓彩電。為此，實(shí)訓前我都要統籌安排：即給每臺彩電編號，設不同故障點(diǎn)，小組合作人人動(dòng)手，采用排故障練習與寫(xiě)實(shí)習報告相結合的方法，即在規定的時(shí)間里每找到一個(gè)故障點(diǎn)，必須馬上寫(xiě)出實(shí)習報告，經(jīng)實(shí)習教師檢查驗收并打分后，再安排下一個(gè)故障機的檢修。另外為保證故障機的利用率，檢修過(guò)程中要求只查不排，凡是思路不清的不允許上機實(shí)習。
有競爭就有動(dòng)力，極大地調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的自覺(jué)性和積極性，上機實(shí)習積極踴躍。
（2）檢修指導，確保實(shí)訓的高效性。
電視機維修是通過(guò)分析、判斷、檢測等方法確認電視機故障產(chǎn)生的原因。我設置故障遵循從簡(jiǎn)單到復雜、先單元后整機、從明顯到隱蔽的原則，循序漸進(jìn)，引導學(xué)生學(xué)會(huì )觀(guān)察，學(xué)會(huì )檢測，學(xué)會(huì )思考，學(xué)會(huì )判斷，力求通過(guò)學(xué)生自己的努力，理出檢修思路，找出故障原因，做好檢修記錄。每當學(xué)生修好一臺故障機后，學(xué)生都會(huì )情不自禁地表現出一種成就感，我與學(xué)生共享這勝利果實(shí)的時(shí)候，都要求學(xué)生及時(shí)反思，總結檢修過(guò)程，找出檢修規律性，撰寫(xiě)有價(jià)值的檢修報告和小論文。這樣學(xué)生就會(huì )進(jìn)一步理清了檢修思路，強化了檢修印象，提高了學(xué)生的維修技能。
（3）及時(shí)總結，鞏固實(shí)訓效果。
在實(shí)習過(guò)程中，教師要及時(shí)批改實(shí)訓報告，做到因材施教，重視課堂小結：對正確、有創(chuàng )造性的檢修思路，教師要給予肯定和表?yè)P；
對錯誤和不完善的檢修思路，教師要引導學(xué)生找出思維的障礙和所學(xué)知識的缺陷，并提出今后努力的方向。這樣，通過(guò)實(shí)習報告的反饋使教師更加明確教學(xué)改進(jìn)的方向，加深學(xué)生彼此了解。同時(shí)我還對個(gè)別學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)引導。這種集中與個(gè)別相結合的指導方式，可以全面提高學(xué)生分析故障、排除故障的能力，激發(fā)學(xué)生探索維修技術(shù)的興趣。
（4）引導學(xué)生多途徑學(xué)習和查找資料。
現在科技日新月異，電視機的性能和高新技術(shù)含量不斷提高，品牌多，機型多，更新?lián)Q代日趨頻繁，利用相關(guān)的工具書(shū)和互聯(lián)網(wǎng)查找資料進(jìn)行學(xué)習檢修已成趨勢。為此，我常常布置一些課外作業(yè)，引導學(xué)生多途徑學(xué)習和查找資料，培養學(xué)生排除疑難故障的能力和自學(xué)能力。
三、培訓比賽，強化教師專(zhuān)業(yè)技能
職業(yè)學(xué)校的教師不僅要有較強的理論知識，還要有很強的動(dòng)手能力，能不斷地跟蹤新技術(shù)、新知識。這就要求我們教師要主動(dòng)學(xué)習，勤維修多實(shí)踐，不斷積累經(jīng)驗，積極參加上級組織的培訓和比賽。為了豐富課堂教學(xué)，我將平時(shí)維修更換下來(lái)的組件貼上標簽并歸類(lèi)，標明故障現象和檢修過(guò)程，然后結合所學(xué)內容，把我的維修經(jīng)驗傳授給學(xué)生，這樣學(xué)生在聽(tīng)課時(shí)有親臨其境的感覺(jué)，有利于知識的掌握和技能的提高。
四、課外輔導，鍛煉學(xué)生獨立維修能力
機電實(shí)訓報告范文第4篇
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機電實(shí)訓報告范文第5篇
摘要：為了滿(mǎn)足傳統企業(yè)高層人員開(kāi)展電子商務(wù)的需要，從培訓項目開(kāi)發(fā)理念和電子商務(wù)總裁班需求特點(diǎn)出發(fā)，闡述了特色電子商務(wù)總裁班項目開(kāi)發(fā)的步驟，從把握市場(chǎng)趨勢、定位培訓對象、分析培訓需求、特色內容設計、整合資源、效果評估和撰寫(xiě)策劃書(shū)等7個(gè)環(huán)節討論了電子商務(wù)總裁班項目開(kāi)發(fā)的實(shí)踐情況，并以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論為基礎有針對性地提出了電子商務(wù)總裁班的營(yíng)銷(xiāo)策略。
關(guān)鍵詞 ：項目開(kāi)發(fā)；
電子商務(wù)；
總裁班
1. 特色電子商務(wù)總裁班的項目開(kāi)發(fā)
近年來(lái)，隨著(zhù)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，各種傳統企業(yè)謀求依靠電子商務(wù)轉型升級。傳統企業(yè)轉型電商，必須先過(guò)老板關(guān)，企業(yè)老板的意識最為關(guān)鍵，傳統企業(yè)老板以及企業(yè)高層人員缺乏對電子商務(wù)的深刻理解，也缺乏在電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng )新意識和戰略規劃、資源整合等相關(guān)方面的能力，由此催生了強烈的電子商務(wù)培訓需求，電子商務(wù)總裁班應運而生并不斷發(fā)展。開(kāi)發(fā)并實(shí)施具備區域或行業(yè)特色的電子商務(wù)總裁班培訓項目，社會(huì )效益和培訓經(jīng)濟效益顯著(zhù)。特色電子商務(wù)總裁班的項目開(kāi)發(fā)一般要經(jīng)過(guò)把握市場(chǎng)趨勢、定位培訓對象、分析培訓需求、特色內容設計、整合資源、效果評估和撰寫(xiě)策劃書(shū)等7個(gè)環(huán)節。
1.1 把握市場(chǎng)趨勢
通過(guò)對行業(yè)信息的分析判斷，可以把握社會(huì )、行業(yè)的發(fā)展趨勢。對社會(huì )、行業(yè)大趨勢的精確把握，是培訓項目開(kāi)發(fā)工作準確定位與實(shí)施的前提。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心自1997年以來(lái)，每年兩次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況報告》。2013年1月（第31次報告）以來(lái)的報告，增加傳統企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的統計數據，統計中小企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展狀況。2014年1月的33次報告以及2015年2月的35次報告，關(guān)于中小企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展狀況的統計更加詳細，相關(guān)指標見(jiàn)附表1*。數據表明，近年傳統企業(yè)應用電子商務(wù)的比例處于一個(gè)高速增長(cháng)階段。
由于電子商務(wù)與傳統渠道運營(yíng)模式差異巨大，對于傳統企業(yè)準備進(jìn)入或剛剛進(jìn)入電商領(lǐng)域的企業(yè)高層，需要企業(yè)掌舵人從思維、知識能力脫胎換骨，針對企業(yè)高層的電商培訓市場(chǎng)需求巨大。
電子商務(wù)高端培訓市場(chǎng)，一直沒(méi)有形成行業(yè)壟斷地位的培訓品牌。名牌高校、著(zhù)名電子商務(wù)咨詢(xún)培訓機構舉辦的總裁班以知名度高、創(chuàng )辦歷史長(cháng)、師資隊伍強大等因素，雄踞行業(yè)翹楚地位，但由于發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)模式等原因，舉辦的期數少，市場(chǎng)份額不高。如淘寶大學(xué)舉辦的企業(yè)進(jìn)駐電商總裁班，其招生廣告宣傳每月舉辦一期。派代商學(xué)院的總裁班于2011年1月舉辦第1期，2015年4月舉辦第19期，平均每月舉辦不足0.4期。冠名清華、北大、中山大學(xué)等總裁研修，舉辦期數更少。培訓人數長(cháng)期低迷，面對龐大的市場(chǎng)需求卻無(wú)能為力。一方面注重廣告宣傳的品牌機構招生困難，另一方面，大量的傳統企業(yè)得不到有價(jià)值的、溝通便捷的咨詢(xún)和培訓服務(wù)。
由此可見(jiàn)，培訓咨詢(xún)機構開(kāi)拓創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)舉辦具有區域性質(zhì)和行業(yè)特色的電子商務(wù)總裁班，走個(gè)性化、差異化的道路，自然成為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的基本力量，前景光明。
1.2 定位培訓對象
清晰定位培訓對象，是培訓項目開(kāi)發(fā)的重要環(huán)節，培訓對象的確定，決定了培訓項目的目標、內容、定價(jià)、配套服務(wù)等一系列因素。
根據不同的分類(lèi)標準，可以將電子商務(wù)培訓進(jìn)行以下分類(lèi):
（1）根據電子商務(wù)培訓組織形式的不同，劃分為個(gè)人、企業(yè)、政府三類(lèi)。而個(gè)人類(lèi)別，又可細化為：企業(yè)老板及高層人員、電商從業(yè)者、潛在從業(yè)者（學(xué)生、其他行業(yè)人員）等。企業(yè)購買(mǎi)者亦可分為欲進(jìn)入電商行業(yè)的傳統企業(yè)、電商入門(mén)企業(yè)、電商等三類(lèi)。而政府在電子商務(wù)培訓產(chǎn)業(yè)中，偶爾作為直接采購商的角色出現，更普遍的是采用學(xué)費補貼等形式，刺激個(gè)人及企業(yè)采購電商培訓。
（2）根據電子商務(wù)培訓實(shí)施方式的不同，劃分為四類(lèi)：一是公開(kāi)課，是教師或培訓機構針對全社會(huì )組織的，開(kāi)放報名的培訓項目；
二是企業(yè)內訓，企業(yè)邀請培訓講師到企業(yè)中來(lái)，開(kāi)展針對性調研，然后進(jìn)行分階段的內部培訓；
三是企業(yè)咨詢(xún)，在內訓的基礎上，找出企業(yè)的不足以及需要完善的地方，提出改進(jìn)意見(jiàn)；
四是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )培訓，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)施培訓。
（3）根據電子商務(wù)培訓對象的不同，劃分為三大類(lèi)。一是針對決策層的培訓，主要面向企業(yè)老板和高層人員，培訓內容包括：樹(shù)立電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，制定電商營(yíng)銷(xiāo)戰略等；
二是針對管理層的培訓，主要面向企業(yè)管理層人員，培訓內容主要包括：掌握電商營(yíng)運機制，提升基于電商業(yè)務(wù)的管理績(jì)效等；
三是一線(xiàn)操作層的培訓，主要面向基層員工，培訓主要內容包括：學(xué)習電商基本技術(shù)和工具，運用電商營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策略等。
比較以上三種分類(lèi)，可以得出電子商務(wù)總裁班清晰的培訓對象：培訓對象是開(kāi)展電子商務(wù)的傳統企業(yè)老板以及高層人員，購買(mǎi)者以企業(yè)出資為主，培訓實(shí)施方式是公開(kāi)課。
1.3 分析培訓需求
分析培訓企業(yè)以及培訓對象的需求，是后續開(kāi)發(fā)工作的基礎。根據網(wǎng)上搜集電子商務(wù)總裁班的信息，以及對珠三角部分電子商務(wù)協(xié)會(huì )、傳統制造業(yè)企業(yè)的走訪(fǎng)調查，了解到參加電子商務(wù)總裁班培訓的人員的需求比較集中在以下幾個(gè)方面：
（1）積累電商知識：包括當前電子商務(wù)的宏觀(guān)環(huán)境、傳統企業(yè)如何開(kāi)展電子商務(wù)的觀(guān)念、規劃等知識，成功案例等。
（2）獲取人脈資源：為結交知名電商平臺高層人員，成功轉型的企業(yè)以及準備開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)的老板和高層人員。
對于心進(jìn)駐電商存顧慮的傳統企業(yè)老板，由于對電子商務(wù)了解有限，抱團的意向更加明顯。
（3）提升社會(huì )地位：需要提升自己在電商圈子內的影響力，強調培訓服務(wù)的講師、課程環(huán)境、校友資源，需要獲取有影響力的培訓證書(shū)等。
（4）培養電商團隊：指導開(kāi)展人力資源招聘、管理、團隊打造的方法和經(jīng)驗。
（5）娛樂(lè )放松：包括參觀(guān)電商平臺、電商代運營(yíng)企業(yè)、已經(jīng)轉型的傳統企業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)園區，游覽風(fēng)景區，安排高檔食宿交通。
1.4 內容設計
內容設計是總裁班項目開(kāi)發(fā)的核心。首先，可以參閱當前電子商務(wù)培訓市場(chǎng)的標桿企業(yè)舉辦的總裁班內容設計和課程設置，例如淘寶大學(xué)、派代、網(wǎng)盈、網(wǎng)策、單仁等，這些著(zhù)名總裁班的培訓內容設計品牌影響大，舉辦時(shí)間長(cháng)，內容設計和課程設置合理科學(xué)，主要包括：戰略規劃、團隊建設、品牌營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)思維等。但是詳細分析比較這些機構的培訓內容安排，則會(huì )發(fā)現還有漏洞和不足，主要表現為同質(zhì)化明顯，有“高大上”、不接地氣的感覺(jué)，同時(shí)針對性不強，沒(méi)有考慮到不同行業(yè)、電子商務(wù)實(shí)施不同階段的不同需求。第二，根據培訓對象的具體需求，結合產(chǎn)業(yè)行業(yè)特點(diǎn)，加以調整。例如珠三角地區一些電子商務(wù)協(xié)會(huì )舉辦的總裁班，結合傳統加工制造業(yè)的特點(diǎn)，突出供應鏈整合的內容。這樣才能與上述標桿企業(yè)錯位競爭。第三，針對區域經(jīng)濟發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展狀況，增加地方政府扶持政策、資金申報、本地電子商務(wù)配套資源獲取方法等內容。
由于培訓對象是企業(yè)老板和高層人員，要加強培訓思維方式，采用小團隊分享的教學(xué)研討方法，老師提供指導、顧問(wèn)服務(wù)。培訓結束后，提供免費復訓機會(huì )，提供咨詢(xún)、交流、資源輸送等服務(wù)。提高培訓項目的讓渡價(jià)值，最大限度幫助學(xué)員實(shí)現電子商務(wù)轉型目的。
1.5 資源整合
培訓資源和環(huán)境是實(shí)現培訓項目的必要條件，在進(jìn)行培訓項目策劃時(shí)，一定要對包括培訓人員、培訓教師、培訓經(jīng)費、培訓設施等方面的資源和培訓環(huán)境進(jìn)行認真的分析，并做好相應的安排?？偛冒嗑哂懈邔优嘤枌ο?、收費高、培訓檔次高的“三高”特點(diǎn)，任何一個(gè)環(huán)節的失誤將會(huì )造成很大的被動(dòng)，甚至影響口碑直至今后的發(fā)展。
（1）通過(guò)有效的宣傳推廣渠道進(jìn)行招生，爭取滿(mǎn)額招生并落實(shí)資金。
（2）篩選組織落實(shí)的教師資源，要分析其綜合素質(zhì)結構以及擅長(cháng)的培訓模塊，約定具體的培訓時(shí)間。電子商務(wù)總裁班學(xué)員普遍看重講師的背景，講師要注意宏觀(guān)數據分析、經(jīng)營(yíng)模式與實(shí)戰經(jīng)驗技巧分享有機結合，否則講操作技巧會(huì )被認為沒(méi)高度，講趨勢觀(guān)點(diǎn)會(huì )被認為沒(méi)干貨。講師能夠站在電商行業(yè)的最前沿，對政策變化非常敏感，并保持足夠關(guān)注。
（3）落實(shí)承辦授課和住宿的酒店，對授課報告廳的設施設備包括投影、擴音、無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )、桌椅擺放、飲水條件等提出具體要求。
（4）選擇本地的有代表性的成功轉型企業(yè)作為參觀(guān)學(xué)習對象，提前聯(lián)系好企業(yè)分享發(fā)言代表，安排相應的交通條件。
各項資源的落實(shí)都需要1-2套應急備用方案，防止意外發(fā)生。
1.6 撰寫(xiě)策劃書(shū)
培訓項目策劃書(shū)是項目開(kāi)發(fā)、策劃工作的結果， 對內是評審、溝通的依據，對外是營(yíng)銷(xiāo)推廣、爭取培訓對象的工具。電子商務(wù)總裁班的項目的主要構件：
（1）封面：項目名稱(chēng)、項目小組成員、制作時(shí)間、編號。
（2）序文：項目的目的、內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。
（3）目錄：策劃書(shū)內部的層次排列。
（4）培訓目的。為什么要舉行此次的培訓。
（5）培訓對象。什么人需要參加這次的培訓。
（6）營(yíng)銷(xiāo)招生：通過(guò)上面方式組織生源
（7）培訓時(shí)間：
該培訓項目在什么時(shí)間段舉行。
（8）培訓地點(diǎn)與設施：授課及參觀(guān)地點(diǎn)，行程、交通、食宿安排，培訓場(chǎng)地內的設施。
（9）培訓內容和方法：此次培訓項目包括哪些課程，采用什么培訓方法等，這些可以用課程表的形式呈現出來(lái)。
（10）培訓教材：是否需要打印和分發(fā)培訓資料，如果需要，這個(gè)流程如何進(jìn)行。
（11）培訓負責人及講師：培訓師資和培訓項目負責人情況說(shuō)明。
（12）培訓項目收入費用預算：以及收入，預測盈虧平衡點(diǎn)，以表格的形式展示列張費用明細預算清單。
（13）培訓評估：可以采用什么評估方式，在哪些時(shí)間節點(diǎn)會(huì )進(jìn)行追蹤和評估。
1.7 效果評估
當前對培訓評估系統廣泛應用的是唐·柯克帕特里克（Donald Kirkpatrick）的四級評估模型，電子商務(wù)總裁班培訓形式是公開(kāi)課，培訓對象來(lái)源分散，崗位工作繁忙等實(shí)際情況，不必要也不具備開(kāi)展四級評估的客觀(guān)條件。培訓效果的評估重點(diǎn)在反應、學(xué)習和行為三個(gè)層次進(jìn)行評估。
（1）反應評估：總裁班的培訓效果可能帶動(dòng)企業(yè)中層、基層的培訓的營(yíng)銷(xiāo)，因此該項指標要求較高。必須90%以上學(xué)員對培訓內容的針對性、有效性，培訓過(guò)程的組織與服務(wù)，教師的授課表現、自己的收獲大小等方面評價(jià)滿(mǎn)意。
（2）學(xué)習評估：100%通過(guò)結業(yè)考核。由于培訓對象是企業(yè)老板或者高層人員，可能出現顧慮形象面子問(wèn)題而不配合，要做好考核形式、證書(shū)設計、結業(yè)典禮等環(huán)節的細節安排。
（3）行為評估：培訓結束后約3個(gè)月，培訓機構安排學(xué)員回訪(fǎng)，了解學(xué)員在培訓前后發(fā)生的變化，是否在工作中運用了培訓中學(xué)習的知識和技能，運用了在培訓期間積累起來(lái)的資源?；卦L(fǎng)方式包括電話(huà)、微信、QQ、多人座談會(huì )、上門(mén)走訪(fǎng)。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策略
電子商務(wù)總裁班是面向市場(chǎng)的公開(kāi)課，既要滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，又存在市場(chǎng)競爭，營(yíng)銷(xiāo)是項目開(kāi)發(fā)至關(guān)重要的外部環(huán)節。
只有通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能完成招生，獲取培訓資金。
根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論，可以在產(chǎn)品、渠道以及價(jià)格方面實(shí)施以下創(chuàng )新策略：
2.1 產(chǎn)品策略
（1）主辦機構要建立良好的社會(huì )形象?？偛冒嗝鎸ζ髽I(yè)老板和高層人員這一特定的對象范圍開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣，首先要對方接受自己的形象。培訓機構必須要有獨特的CIS，通過(guò)長(cháng)遠的規劃和系統的安排，對自身的發(fā)展目標、服務(wù)方向、經(jīng)營(yíng)宗旨、價(jià)值導向、服務(wù)范圍等，樹(shù)立良好的明確的定位。
（2）產(chǎn)品線(xiàn)策略。項目主辦方要不斷豐富培訓項目的產(chǎn)品線(xiàn)，一是開(kāi)辦面對企業(yè)中層的管理班、面對基層的技能操作班?？偛冒嗯c中層、基層人員的培訓項目是相輔相成的，很多企業(yè)老板參加了培訓后，還會(huì )把員工送到普通“精英班”來(lái)學(xué)習。二是提供后續的咨詢(xún)、人才輸送、代運營(yíng)等多方面的服務(wù)，總裁班不是孤立的培訓，必須與其他服務(wù)機構一起來(lái)運作，才能取得更好的效果。
2.2 渠道策略
宣傳、推廣、招生渠道要不斷創(chuàng )新突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道。
（1）在搜索引擎購買(mǎi)
關(guān)鍵詞 推廣，例如百度、好搜、必應等，是電子商務(wù)總裁班最基本的宣傳推廣渠道。
（2）以店鋪的形式入駐天貓、阿里巴巴、亞馬遜等電子商務(wù)交易平臺，可以作為補充。
（3）較為直接有效的渠道是通過(guò)與各地政府經(jīng)濟主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )等機構合作，以促進(jìn)當地傳統企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)為目的，共同推廣培訓項目以及后續咨詢(xún)、代運營(yíng)等服務(wù)。例如廣東東莞、中山、順德一些電子商務(wù)協(xié)會(huì )，開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)總裁班項目普遍渠道較好的招生效果。
（4）在行業(yè)展會(huì )開(kāi)設攤位，例如中國（順德）國際家電展、慧聰家電展。
（5）參加承辦論壇、沙龍、年會(huì )活動(dòng)。
2.3 價(jià)格策略
電子商務(wù)總裁班的購買(mǎi)者主要是企業(yè)，對培訓價(jià)格不敏感。培訓班的時(shí)間長(cháng)短、師資、后續服務(wù)、食宿交通等因素的不同，價(jià)格會(huì )有較大的差異，也不容易直接的價(jià)格攀比。主辦方對定價(jià)有較大的調整空間以配合其他營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，主要定價(jià)措施是：
（1）跟隨同行標桿機構的定價(jià)。國內開(kāi)展電子商務(wù)總裁班的鼻祖當數淘寶大學(xué)，其總裁班（5天4夜）價(jià)格1.98萬(wàn)元。通過(guò)派代網(wǎng)聚集行業(yè)內大量人氣的派代電商學(xué)院走精品線(xiàn)路，價(jià)格3.38萬(wàn)元。在成功學(xué)培訓取得很大成功的單仁網(wǎng)銷(xiāo)培訓，曾經(jīng)推出過(guò)價(jià)格9萬(wàn)元的總裁班項目?？梢圆扇∨嘤栙M略低于標桿機構的價(jià)格，增加考慮食宿、交通等的成本。
（2）政府優(yōu)惠定價(jià)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，盡量與當地政府的電子商務(wù)扶持政策、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區建設等資源結合，以獲取政府資金的支持。
（3）低價(jià)策略。以低于行情的價(jià)格，吸引企業(yè)老板參加培訓，在后續的電商技能培訓、項目孵化、代運營(yíng)服務(wù)中獲取利潤。
3. 結論
開(kāi)發(fā)特色傳統企業(yè)電子商務(wù)總裁班，符合國家實(shí)施電子商務(wù)、促進(jìn)傳統產(chǎn)業(yè)升級轉型的政策，滿(mǎn)足傳統企業(yè)的需求，又能為舉辦機構帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益，帶動(dòng)其他電子商務(wù)培訓項目的推廣和咨詢(xún)、代運營(yíng)服務(wù)的實(shí)施。實(shí)踐證明，通過(guò)規范的流程來(lái)開(kāi)發(fā)特色電子商務(wù)總裁班培訓項目，并采取創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效提高了項目開(kāi)發(fā)的成功率，提升了客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
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