合作策劃方案范文第1篇關(guān)于葫蘆山風(fēng)景旅游區影視制作的整合策劃方案（簡(jiǎn)案）第一章中國旅游業(yè)急待廣告的出現第二章葫蘆山風(fēng)景旅游區影視廣告制作的方案大綱第三章葫蘆山旅游開(kāi)發(fā)的整合傳播思考附：導演介紹第一章中下面是小編為大家整理的合作策劃方案【五篇】,供大家參考。
合作策劃方案范文第1篇
關(guān)于葫蘆山風(fēng)景旅游區影視制作的整合策劃方案 （簡(jiǎn) 案） 第一章 中國旅游業(yè)急待廣告的出現 第二章 葫蘆山風(fēng)景旅游區影視廣告制作的方案大綱 第三章 葫蘆山旅游開(kāi)發(fā)的整合傳播思考 附：
導演介紹 第一章 中國旅游業(yè)急待廣告的出現 廣告是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告就是一種吆喝、叫賣(mài)的方式與手段，一種單純?yōu)樯唐蜂N(xiāo)售而制作的方式與手段，一種傳播信息的方式與手段。
傳播即經(jīng)濟，商品的一半是廣告。21世紀，世界已經(jīng)進(jìn)入“不見(jiàn)廣告不購物”的后廣告時(shí)代。當今社會(huì )是一個(gè)大人類(lèi)小地球的高度信息社會(huì )，一切都徹底信息化了。浩瀚和爆炸、繁復和玄微的各種信息甚至充滿(mǎn)了我們的每一個(gè)毛孔。廣告就是一種人為加強的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢(qián)制造的射入人們大腦和心靈的信息核動(dòng)力和原子彈。這就難怪會(huì )有人把當今的時(shí)代形容為：“在我們每天呼吸的空氣中，除了氧氣和氮氣之外，再就是廣告了”。麥當勞是什么？美國人告訴我們說(shuō)：“麥當勞整個(gè)店就是廣告媒介”。通過(guò)你的五個(gè)感官通道，它向你著(zhù)各種形式的廣告信息。
旅游業(yè)是一種事先看不見(jiàn)、摸不著(zhù)，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著(zhù)不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。然而，就是這樣一個(gè)急需廣告支撐的現代產(chǎn)業(yè)，恰恰至今還難以尋覓到廣告的有所作為。即使有，也是為數很少，自然缺乏宏篇巨制和精品力作。探尋這一怪現狀，我們便不難發(fā)現： 一、旅游業(yè)界廣告意識極其淡薄。至今還有相當一部分企業(yè)主和地方官員，把做廣告當做可有可無(wú)的事情，認為廣告是看得見(jiàn)的現金投入，看不見(jiàn)的效益產(chǎn)出。由于他們缺乏應有的戰略眼光，所以總把必不可少的廣告投資當成可以節省的費用開(kāi)支。
二、旅游廣告經(jīng)費嚴重短缺。由于思想認識跟不上，自然工作排不上位置，旅游廣告的投入經(jīng)費得不到保障。在一些著(zhù)名旅游區（點(diǎn)）由于體制等諸多方面的原因，旅游形象廣告必需的投入也無(wú)法保證。象張家界的黃龍洞、鳳凰古城、南岳衡山等旅游景點(diǎn)實(shí)現了公司化經(jīng)營(yíng)，情況就大不一樣，每年的廣告投入在數百萬(wàn)元以上。
三、旅游廣告整體水平偏低。主要表現為數量少、水平低。旅游廣告處于起步階段，加之經(jīng)費捉襟見(jiàn)肘，談不上獨特的創(chuàng )意和設計，談不上精心策劃與制作，談不上廣告的藝術(shù)魅力與巨大的功效?！?旅游產(chǎn)業(yè)呼喚旅游廣告。旅游廣告何時(shí)不再貧血，旅游廣告何時(shí)突圍？ 第二章 葫蘆山風(fēng)景旅游區影視廣告制作的方案大綱 一、制作內容：影視廣告+專(zhuān)題介紹 按葫蘆山風(fēng)景旅游區的具體內容制作適用于各地電視臺廣告播放的BETACAM盒帶20合及用于各業(yè)務(wù)單位、旅行社展示播放、員工培訓教育、游客留念購買(mǎi)或贈送的VCD1000張。
制作內容可大致上分為兩大內容，一是適用于廣告宣傳的圍繞葫蘆山各主題內容側重點(diǎn)、及不同時(shí)段不同訴訟重點(diǎn)的各種影視廣告，二是關(guān)于葫蘆山風(fēng)景旅游區的專(zhuān)題報道或按照一般游覽行程的導游片。
二、整合影視廣告的細分內容：
不同形式的廣告訴訟著(zhù)不同的廣告內容，以便更大范圍面積的覆蓋不同層次、不同需求的客戶(hù)群體，不同時(shí)段播放訴訟重點(diǎn)不一的影視廣告主要為了不同時(shí)段的旅游熱點(diǎn)。因此，本方案的整合內容主要從以下三個(gè)方面（主題）出發(fā)：
主題一：葫蘆山的整體形象廣告：
影視創(chuàng )意文案：（略） 說(shuō)明：本則廣告主題內容定位為信息傳播、形象宣傳。其目的主要是打景點(diǎn)知名度，將葫蘆山這一鮮為人知的風(fēng)景旅游區整合包裝后重新推向市場(chǎng)，以一種品牌的形象推往市場(chǎng)，最大程度的讓社會(huì )各界旅游消費群體及業(yè)界單位認識、認知這一新興的旅游品牌。
本則廣告的主題語(yǔ)可定為“葫蘆山——健康之旅”，或者“中國南部旅游的新明珠”、“休閑渡假覓佳境，洞天福地葫蘆山”等等。
主題二：按時(shí)段及不同訴求重點(diǎn)劃分定位的促銷(xiāo)型廣告：
影視創(chuàng )意文案：（略） 說(shuō)明：本方案的廣告制作主要以依循整合營(yíng)銷(xiāo)及廣告的原理、假日旅游的熱點(diǎn)而制定。主要安排在五.一、十.一、春節期間的黃金旅游周及慈云誕時(shí)間播出，從產(chǎn)品出發(fā)，考慮的是盡可能增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，抓住黃金旅游周的契機與商機。
本方案初步考慮可設計為五.一、十.一、慈云誕三個(gè)版本。為節約成本開(kāi)支，五.一、十.一可使用同一個(gè)版本，在字幕、廣告語(yǔ)上加以變動(dòng)即可。
主題三：針對不同需求的客戶(hù)群體不同訴求重點(diǎn)的叫賣(mài)型廣告：
影視創(chuàng )意文案：（略） 訴訟一：葫蘆山——農情之旅。主要以假日菜園、生態(tài)果園、渡假公寓為訴訟主題，以田園風(fēng)光為展示，以學(xué)生、家庭為市場(chǎng)定位。
訴訟二：葫蘆山——進(jìn)香之旅。主要以慈云寺、葫蘆山的神仙傳說(shuō)文化為訴訟主題，以進(jìn)香祈福、古剎觀(guān)光為買(mǎi)點(diǎn)，以旅游觀(guān)點(diǎn)、宗教信徒為市場(chǎng)定位。
訴訟三：葫蘆山——幸福家庭之旅。主要以葫蘆山的設施全面、渡假公寓、果園、假日菜園、游樂(lè )場(chǎng)等為訴訟主題，以家庭渡假、假日休閑為市場(chǎng)定位。
訴訟四：葫蘆山——商務(wù)旅游。主要以葫蘆山的設施全面、內容豐富、月光會(huì )所、渡假公寓、風(fēng)味飲食等為訴訟主題，以旅游套票為買(mǎi)點(diǎn)，以單位團體的商務(wù)旅游為市場(chǎng)定位。
以上各廣告腳本皆分為國語(yǔ)、粵語(yǔ)兩個(gè)版本，視其具體內容需要區分為5秒、15秒、30秒三種版本。
三、專(zhuān)題片 專(zhuān)題片以?xún)热?、需求細分兩種形式的制作。一種是以旅游專(zhuān)題報道或旅游景點(diǎn)介紹的形式制作，內容大約在8——12分鐘之間，主要用于電視播放的廣告宣傳；
一種是以風(fēng)情片、導游片、資料片的形式制作，內容大約在20——30分鐘之間，主要用于游客旅游紀念購買(mǎi)或贈送、展示宣傳、員工培訓或導游行程路線(xiàn)、導游詞（講解詞）培訓方面。
第三章 葫蘆山旅游開(kāi)發(fā)的整合傳播思考 一、旅游業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的來(lái)臨 我們現在已進(jìn)入了一個(gè)溝通的新紀元。溝通是尋求對話(huà)而非獨白，是能引發(fā)回應而不是刻意炒作。
傳統的旅游傳播已經(jīng)過(guò)時(shí)，“酒香不怕巷子深”觀(guān)念早已落伍，以坐待商將成昨日星辰，在信息爆炸的今天，新的旅游行銷(xiāo)已轉向了信息、需求、成本、便利與溝通。
過(guò)去旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是“游客請注意”，現在最時(shí)髦的座右銘是“請注意游客”。
新的旅游觀(guān)念如是說(shuō)：
告訴人們你是誰(shuí)？你有什么？ 你在哪里？你有何與眾不同？ 一切從游客出發(fā)，了解他們的心理，把握他們的需求，提供他們的便利！ 不要玩味你的旅游產(chǎn)品，而給游客一個(gè)“想要的理由”；
二、關(guān)于葫蘆山旅游的主題定位思考 歷史文化旅游，業(yè)界早已定論—— 三千歷史逛西安，千年文化游北京，百年風(fēng)云看上海。
領(lǐng)略自然風(fēng)光，游客心有所屬—— 美麗神秘的西雙版納，清新秀麗甲于天下的桂林山水，撲塑迷離野趣橫生的張家界，以險、奇、秀著(zhù)名于世的五岳雄峰。
廣東境內的旅游渡假區，主題已經(jīng)形成—— 洗溫泉去從化、清遠，看荷花到三水，大觀(guān)園有錦繡中華、世界大觀(guān)，登高望遠去羅浮山，動(dòng)物世界有香江、長(cháng)隆動(dòng)物園， 娛樂(lè )放松有青青世界和歡樂(lè )谷。
葫蘆山，一個(gè)知名度不高、鮮為人知的新興景點(diǎn)，然而卻擁有四百年古剎、六百畝生態(tài)果園、形形色色的神仙文化，廣東境內最大、最完整的仿蘇州式園林，有著(zhù)優(yōu)美絕倫的自然奇跡和文化景觀(guān)的風(fēng)景旅游區，如何在新世紀開(kāi)始之際，為自己的旅游文化、主題重新定位？ 三、葫蘆山的旅游文化是什么？ 葫蘆山=慈云寺=各種神仙傳說(shuō)故事文化？ 葫蘆山=假日菜園、生態(tài)果園=農情之旅？ 葫蘆山=蘇州園林、負離子氧吧、可愛(ài)動(dòng)物園？ 葫蘆山=渡假公寓、月光會(huì )所、風(fēng)味飲食？ 不！所有這些自然人文景觀(guān)的總和才是真正的葫蘆山旅游文化。
葫蘆山是一處擁有上千年傳說(shuō)文化的所在，她有動(dòng)人的傳說(shuō)故事，優(yōu)美的自然風(fēng)光和獨特的人文景觀(guān)，全面完善的整體規劃與現有設施，真正的葫蘆山旅游文化應該是：
自然風(fēng)光+人文景觀(guān)+健康休閑+田園風(fēng)情+宗教文化=葫蘆山旅游文化 四、旅游資源整合開(kāi)發(fā) 二十一世紀的旅游主題是：人與自然的和諧統一。
二十一世紀的理想圣景是：回歸自然，野趣濃郁，環(huán)境幽靜，空氣清新。
這一切葫蘆山都有！ 新興的葫蘆山風(fēng)景旅游包羅萬(wàn)象，這里有：
四百年歷史、擁有廣東境內最大的室內三寶佛的慈云寺；
負離子含量極高的天然大氧吧，幽雅宛如世外桃源；
品種繁多、占地面積達600畝的生態(tài)果園；
橋、廊、亭、閣迂回環(huán)繞的仿蘇州園林；
池、溪、泉、石、花木、雕塑有機組合，構成整體構局的清心園；
以巖石碑廊、林木、牌樓、畫(huà)壁及詩(shī)詞歌賦題刻為主，供人們欣賞吟哦的吉慶園；
體驗農家樂(lè )趣、享受健康勞動(dòng)的假日菜園；
等等。
但這還遠遠不夠！ 加大葫蘆山風(fēng)景旅游區的整體形象與整合資源的包裝重組，加強對外宣傳的促銷(xiāo)力度；
促進(jìn)旅游市場(chǎng)持續增長(cháng)點(diǎn)，在新年到來(lái)時(shí)已刻不容緩！ 五、葫蘆山旅游業(yè)在2003年面臨的機遇 1． 生態(tài)旅游業(yè)的驟然興起 大氣污染，噪音污染，水質(zhì)污染等嚴重籠罩城市，本來(lái)就面臨競爭壓力，在生活重壓的城市人把旅游當作暫避污染，放松身心的救生圈。他們渴望擺脫喧嘩的鬧市，崇尚自然，享受自然，保護自然，在這種呼喚日益高漲之下，生態(tài)旅游的概念，也隨之走近了千萬(wàn)游客的心中。游客追求返璞歸真的心境。
游客熱愛(ài)自然，走進(jìn)大自然的愿望由來(lái)已久，一切回歸原始，到深山野林尋寶，到奇山異峰探險，到歷史長(cháng)河考古，放縱心情，飽覽世界風(fēng)光、奇花異草，這是現代人的普遍心理需求，這也為葫蘆山推向時(shí)常創(chuàng )造了極好的社會(huì )心理因素；
2． “非典”引發(fā)的商機、契機 今春非典之后，人們比以往任何時(shí)候更加注重健康、注重生態(tài)與環(huán)境。葫蘆山作為旅游風(fēng)景點(diǎn)來(lái)說(shuō)，葫蘆山最獨特的是生態(tài)環(huán)境好，文化韻味濃厚，幽雅宛如世外桃源。非常符合現代旅游的選擇。
首先來(lái)說(shuō)，葫蘆山是一個(gè)天然大氧吧，這里的負離子含量極高，人處身此地恍如仙境，渾身通泰。葫蘆山的地勢復雜多變，到處都是的灌木、雜草、枯樹(shù)、藤條，以最原始的方式存在著(zhù)。其次，景區擁有一個(gè)占地27公頃的生態(tài)果園，果園里從臺灣、日本、美國、新加坡、印度、墨西哥等地引種的具保健功能的珍稀名優(yōu)水果20余種。如火龍果、青棗、金煌芒、水晶菠蘿、無(wú)核黃皮、楊桃等，還有占地8公頃的名優(yōu)巨峰葡萄園。這些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客參觀(guān)品嘗，還可以讓游客在不知不覺(jué)中了解到各種水果生態(tài)種植知識，是難得的集旅游觀(guān)光、采摘品嘗及生態(tài)教育于一體的水果生態(tài)教育園地。
3． 葫蘆山獨有的自然，歷史文化景觀(guān) 葫蘆山喜得大自然的恩賜,被賦予了各種自然景觀(guān)和人文歷史勝地,這種綜合性的勝景是絕大多數旅游點(diǎn)難以比擬的。
首先來(lái)說(shuō)，葫蘆山是一個(gè)天然大氧吧，這里的負離子含量極高，人處身此地恍如仙境，渾身通泰。葫蘆山的地勢復雜多變，到處都是的灌木、雜草、枯樹(shù)、藤條，以最原始的方式存在著(zhù)。
其次，景區擁有一個(gè)占地27公頃的生態(tài)果園，果園里從臺灣、日本、美國、新加坡、印度、墨西哥等地引種的具保健功能的珍稀名優(yōu)水果20余種。如火龍果、青棗、金煌芒、水晶菠蘿、無(wú)核黃皮、楊桃等，還有占地8公頃的名優(yōu)巨峰葡萄園。這些水果一年四季次第成熟，不但可以供游客參觀(guān)品嘗，還可以讓游客在不知不覺(jué)中了解到各種水果生態(tài)種植知識，是難得的集旅游觀(guān)光、采摘品嘗及生態(tài)教育于一體的水果生態(tài)教育園地。
整合傳播要點(diǎn) 以口碑為主導潮流，充分調動(dòng)一切可能的資源 全年統一確立主題和傳播方針，軟硬新聞廣告相結合立體攻 以假日菜園、生態(tài)果園“健康之旅”為重頭戲 ，以其他重要景點(diǎn)為宣傳突破口 開(kāi)發(fā)多種有效媒體資源，抓好法定節日宣傳機會(huì ) 巧借市民的社會(huì )關(guān)系，開(kāi)展軟性宣傳活動(dòng) 以少投入多產(chǎn)出為宣傳原則，口碑傳播效果更佳！ 附：導演介紹 導 演 簡(jiǎn) 歷 姓名：劉昶 1997年畢業(yè)于武漢科技大學(xué)，1998年前往北京電影學(xué)院進(jìn)修，1999年開(kāi)始從事獨立導演職業(yè)。
沒(méi)有著(zhù)作。沒(méi)有論文。只有作品。
主要作品簡(jiǎn)介：
廣告類(lèi)：
· 海爾冰箱微笑篇 · 科龍冰箱仙子座 · 立白洗衣粉機場(chǎng)篇、機艙篇(陳佩斯主演) · 蒙娜麗莎瓷磚 · 椰樹(shù)椰汁 · 四川移動(dòng)通信形象篇(雪山篇) · 廣西電視臺形象篇(參與制做) 獲莫比銀獎獎 · 高富力洗潔精寶寶篇 · 聯(lián)邦家居廣場(chǎng) · 五羊傲飛摩托…… · 浪奇加香洗衣粉 · 伊億莉蘆薈葉汁潤白滋養霜（林心如）(參與制做) · 老伙計（黑白篇） · 藍田蓮藕汁(參與制做) · 昂立邦膠囊 · 順聯(lián)世紀家私城 專(zhuān)題類(lèi)：
· 三九集團企業(yè)形象片 · 重慶宗申集團企業(yè)形象專(zhuān)題篇 · 上海大眾帕薩特V6隨車(chē)介紹光碟 · 上海大眾POLO隨車(chē)介紹光碟……
合作策劃方案范文第2篇
[關(guān)鍵詞]工作過(guò)程；
教學(xué)改革；
營(yíng)銷(xiāo)策劃；
真實(shí)項目
在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟中，營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)成為現代企業(yè)一項非常重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為了滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展的需求，國內很多高校包括高職院校紛紛開(kāi)設《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程，但由于在課程的教學(xué)中存在種種問(wèn)題，使得學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)能力與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作崗位的要求存在較大的差距。因此，如何改進(jìn)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)活動(dòng)，以適應企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的要求就成為各個(gè)院校需要解決的問(wèn)題。
1.基于工作過(guò)程導向的課程教學(xué)內涵
根據不來(lái)梅大學(xué)技術(shù)與教育研究所以勞耐爾（Rauner）教授為首的職業(yè)教育學(xué)專(zhuān)家的研究，所謂工作過(guò)程是“在企業(yè)里為完成一件工作任務(wù)并獲得工作成果而進(jìn)行的一個(gè)完整的工作程序”，“是一個(gè)綜合的、時(shí)刻處于運動(dòng)狀態(tài)但結構相對固定的系統”?；诠ぷ鬟^(guò)程導向的課程教學(xué)是在德國“雙元制”教育改革中產(chǎn)生和發(fā)展的，也是在行動(dòng)導向教學(xué)的基礎上發(fā)展起來(lái)的。它是以工學(xué)結合為平臺，以工作過(guò)程為根本，以工作任務(wù)為驅動(dòng)，以典型工作任務(wù)為載體，以工作任務(wù)與職業(yè)能力分析為依托，按照工作崗位行動(dòng)領(lǐng)域設計教學(xué)內容及設計學(xué)習情景，以此來(lái)幫助學(xué)生掌握職業(yè)行動(dòng)中的知識、技巧和能力。同時(shí)，工作過(guò)程導向的教學(xué)不僅僅只是根據相對穩定的工作活動(dòng)內容來(lái)設計職業(yè)教育的教學(xué)活動(dòng)，而且還要面向處于不斷發(fā)展之中的職業(yè)工作過(guò)程來(lái)培養學(xué)生自我學(xué)習、自我提高的能力。工作過(guò)程導向課程模式符合時(shí)展要求，體現了職業(yè)教育的本質(zhì)特征，滿(mǎn)足了社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的要求，開(kāi)始成為現代職業(yè)教育教學(xué)中的一種新思潮。目前在我國職業(yè)教育領(lǐng)域工作過(guò)程導向教學(xué)法也得到了廣泛的應用，許多院校在理論和實(shí)訓等課程中進(jìn)行了相關(guān)的研究和探索，積累了不少有價(jià)值的經(jīng)驗。
2.當前《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)存在的問(wèn)題
《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程是在中國很多高職院校的經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)普遍開(kāi)設的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，它是一門(mén)將《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的專(zhuān)業(yè)知識與現實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合的課程，是一門(mén)應用性實(shí)踐性非常強的課程。這門(mén)課程的基本任務(wù)是培養學(xué)生綜合應用相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，創(chuàng )造性地解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中面臨的各種問(wèn)題的能力，以幫助學(xué)生在畢業(yè)后能夠勝任企業(yè)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的工作。但目前很多學(xué)校在《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)方式并不適應這門(mén)課程的要求，這表現為以下幾個(gè)方面：
第一，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)目標與教學(xué)內容背離了課程開(kāi)設的初衷?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》是培養理論應用的專(zhuān)業(yè)技能課，它的先導課程是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)理論的專(zhuān)業(yè)基礎課，它與《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程之間的關(guān)系是理論課和與之對應的技能課的關(guān)系，因此它們理論上的主要內容是雷同的，例如兩門(mén)課程主要內容都是探討目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略（STP）和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4PS）。不過(guò)，同樣的內容，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的主要任務(wù)是使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)基礎理論知識，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》的主要任務(wù)則是把前者的基本理論進(jìn)行創(chuàng )造性的應用。但在目前很多《營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)上，并沒(méi)有很好的處理兩者的關(guān)系，過(guò)于注重對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識的理解，并沒(méi)有把重點(diǎn)放在幫助學(xué)生創(chuàng )造性運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識方面，這種教學(xué)目標的迷失導致了課程的教學(xué)內容與《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》存在很大程度的雷同，等于讓學(xué)生重修一遍《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，背離了開(kāi)設《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的初衷。
第二，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)方法無(wú)法真正培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。傳統《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程大多采取講授和案例分析的教學(xué)方法，這相對于其他很多理論課程而言確實(shí)強調課程的應用性和實(shí)踐性，也確實(shí)更能讓學(xué)生參與到教學(xué)中來(lái)，提高了教學(xué)雙方的互動(dòng)，對培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力起到了不可忽視的作用。但是在目前我們很多課堂案例教學(xué)實(shí)踐中普遍存在一些問(wèn)題：首先我們使用的大多數案例都是一些國內外具有代表性企業(yè)的經(jīng)典案例，這些案例都是過(guò)去的案例，不代表能符合現在很多真實(shí)企業(yè)的需要；
其次，案例教學(xué)的過(guò)程中，教師還是處于主導地位，他們始終是站在以自己對知識和技能的理解方向上來(lái)選擇案例分析案例，這就在一定程度上阻礙了學(xué)生的思路，容易將其禁錮在一個(gè)固定的框架內；
最后，由于學(xué)生缺乏與案例相關(guān)的行業(yè)或從業(yè)經(jīng)驗，案例往往僅僅被學(xué)生當作具體的實(shí)例來(lái)進(jìn)行問(wèn)題的分析、總結，這對知識的學(xué)習理解是蠻有意義的，但是對于培養學(xué)生的策劃能力所起的作用卻是非常有限的。當然，意識到傳統案例教學(xué)在培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的局限性之后，這幾年很多高職院校開(kāi)始采用項目教學(xué)法，但在具體的教學(xué)實(shí)踐中，教學(xué)項目的來(lái)源很多是虛擬的，或者干脆是直接將傳統案例教學(xué)中的案例改為項目，這種教學(xué)方法其實(shí)是披著(zhù)項目教學(xué)的外衣行傳統案例教學(xué)的實(shí)，依然是一種相對封閉式教學(xué)方法，很難讓學(xué)生理解真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與任務(wù)，無(wú)法驗證各種不同方式營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的結果，使得營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的學(xué)習只是停留在書(shū)面上或虛擬上，而不是真實(shí)的行動(dòng)上。這也就很難從根本培養學(xué)生真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
第三，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)考核方法無(wú)法配合推動(dòng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的綜合運用能力培養，教學(xué)考核方法是一個(gè)指揮棒，它可以左右學(xué)生的興趣點(diǎn)與努力方向，可以激發(fā)也可以打擊學(xué)生的學(xué)習積極性。傳統的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程考核方法以教師為主導，缺乏學(xué)生自身的參與；
考核對象以知識為中心，缺乏對知識轉化為實(shí)踐的應用能力的考核；
注重結果性考核，忽視過(guò)程性考核。這種考核會(huì )導致學(xué)生的學(xué)習視野跳不出傳統理論知識學(xué)習的局限，在課程學(xué)習過(guò)程中缺乏主動(dòng)到企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題，并創(chuàng )造性解決問(wèn)題的積極性，無(wú)法培養學(xué)生創(chuàng )造性運用營(yíng)銷(xiāo)知識解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的綜合能力。
3.基于工作過(guò)程導向的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)改革
根據工作過(guò)程導向的教學(xué)理論并結合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作崗位的需求，借鑒當前各個(gè)高等職業(yè)院?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的經(jīng)驗，我們可以從《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)目標、教學(xué)內容、教學(xué)方法、教學(xué)評價(jià)等各個(gè)方面著(zhù)手進(jìn)行改革以解決當前《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)存在的種種問(wèn)題。
第一，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)目標?；诠ぷ鬟^(guò)程的課程教學(xué)目標的確立是建立在課程對應的工作崗位需求上面的?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》課程對應的是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的工作崗位，初始崗位是策劃助理，之后是策劃專(zhuān)員、策劃經(jīng)理，最后到營(yíng)銷(xiāo)總監等高級別的崗位?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)目標首先應該幫助學(xué)生能夠滿(mǎn)足策劃助理崗位的基本要求，其次是提供一種知識和能力基礎使學(xué)生有一種從策劃助理晉升到策劃專(zhuān)員、策劃經(jīng)理的可能性。根據對不同行業(yè)不同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的深入調研，我們發(fā)現雖然不同行業(yè)不同公司對營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位人員的要求有不同的側重點(diǎn)，但有一些核心的要求是共同的，主要包括幾個(gè)方面：①對生活充滿(mǎn)熱情，有創(chuàng )造性思維；
②有良好的溝通、協(xié)調與團隊合作的能力；
③有一定的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗和豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識；
④能夠進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集和處理；
⑤能夠撰寫(xiě)嚴謹、規范、可行、有創(chuàng )新性的營(yíng)銷(xiāo)策劃案；
⑥能有效參與或指導營(yíng)銷(xiāo)策劃案的實(shí)施。根據企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位人員這六方面的共同要求，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)目標可以分為素質(zhì)、知識、專(zhuān)業(yè)能力三個(gè)層面的目標，其中第①、②點(diǎn)即為《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的素質(zhì)目標，第③點(diǎn)即為《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的知識目標，第④、⑤、⑥點(diǎn)即為《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的專(zhuān)業(yè)能力目標。同時(shí)，基于《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程作為專(zhuān)業(yè)技能課的定位，而且有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》等先導課程，因此《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)目標應該是以專(zhuān)業(yè)能力目標為主，知識目標為輔，同時(shí)兼顧素質(zhì)目標的培養。
第二，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)內容。根據工作過(guò)程理論，課程教學(xué)內容的選擇必須與職業(yè)崗位工作任務(wù)匹配，其要點(diǎn)是立足主要的工作任務(wù)，以“夠用、適度”為原則，從“簡(jiǎn)單到復雜”選定特定的學(xué)習內容，構建一系列行動(dòng)化學(xué)習項目。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中，盡管具體的工作內容在不同行業(yè)不同公司有一些不同，但基礎的工作內容是接近的，主要包括幾個(gè)方面：
①市場(chǎng)信息的收集與處理，既包括常規的市場(chǎng)情報的收集，也包括針對某一個(gè)特定問(wèn)題的市場(chǎng)調研；
②為解決專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，抓住可能的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，形成專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；
③與相關(guān)部門(mén)合作執行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；
④對營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行效果進(jìn)行評估等。根據工作過(guò)程理論選擇教學(xué)內容的“夠用、適度”為原則，結合高職學(xué)生的特點(diǎn)，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)內容可以包括以下行動(dòng)化學(xué)習項目：
①營(yíng)銷(xiāo)調研方案的設計與執行；
②銷(xiāo)售促進(jìn)策略與方案編制；
③廣告策略與方案編制；
④公共關(guān)系方案策劃；
⑤新產(chǎn)品上市方案策劃；
⑥企業(yè)形象設計與傳播方案編制六個(gè)項目。
第三，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)方法。工作過(guò)程導向的課程教學(xué)方法主要由一系列以學(xué)生為主體、突出職業(yè)技能訓練與知識學(xué)習相結合的教學(xué)方法所組成，工作過(guò)程導向倡導的基本教學(xué)方法有案例教學(xué)法、項目教學(xué)法、模擬教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法等。這種教學(xué)方法已經(jīng)開(kāi)始在很多院?！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)中試用，但教學(xué)過(guò)程中依然存在學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃訓練只是停留在書(shū)面上或虛擬上，而不是真實(shí)的行動(dòng)上，無(wú)法從根本上培養學(xué)生真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力等問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題我們可以構建一種以真實(shí)項目教學(xué)法為主，案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法等為輔的營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)體系。這種教學(xué)體系的核心就是依托企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃項目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐教學(xué)，通過(guò)完整的企業(yè)真實(shí)項目將整個(gè)課程教學(xué)體系有機地結合起來(lái)，解決營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相脫節的難題，構建一種能突顯，并能有效幫助學(xué)生建立真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃體驗的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生能自主的將所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識轉化為實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，培養學(xué)生綜合的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。以真實(shí)項目教學(xué)法為主導的教學(xué)方法實(shí)施步驟：①在本課程開(kāi)課第一節教師首先要向學(xué)生介紹這種教學(xué)法，初步營(yíng)造一種真實(shí)工作氛圍，然后采取抽簽分組的辦法分組，4～5人一組把班級劃分成若干個(gè)策劃團隊。②教師把真實(shí)企業(yè)要解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題轉化為策劃項目，并把項目中的企業(yè)基本情況、營(yíng)銷(xiāo)現狀，主要問(wèn)題與要求，形成項目文案發(fā)給每個(gè)小組，進(jìn)行策劃。需要注意的是教師選擇的這些真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃項目必須有代表性而且難度適中，同時(shí)選擇的企業(yè)應該愿意配合學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)，給學(xué)生提供相應的支持，教師可以借助校企合作平臺，產(chǎn)學(xué)研基地，為學(xué)生尋找真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃項目。③安排學(xué)生到相應企業(yè)進(jìn)行參觀(guān)和調研，邀請相應的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人就企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情況、面臨的問(wèn)題和解決問(wèn)題的要求等與學(xué)生進(jìn)行交流，進(jìn)一步明確企業(yè)要解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和要求。④各個(gè)策劃團隊開(kāi)始設計營(yíng)銷(xiāo)策劃工作過(guò)程，這個(gè)過(guò)程一般包括明確策劃問(wèn)題、市場(chǎng)信息收集與調研、市場(chǎng)環(huán)境分析、目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略設計、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意方案設計六個(gè)步驟。⑤各個(gè)策劃團隊按照設計好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作過(guò)程開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，并最終形成營(yíng)銷(xiāo)策劃案。這個(gè)過(guò)程需要學(xué)生自主進(jìn)行，教師可以提供適當的指引，同時(shí)為學(xué)生與企業(yè)的互動(dòng)提供支持。⑥組織營(yíng)銷(xiāo)策劃案的答辯會(huì )，各個(gè)策劃團隊把營(yíng)銷(xiāo)策劃案轉化為PPT進(jìn)行答辯，答辯評委由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人、教師、各個(gè)策劃團隊代表構成。答辯結束后，由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人和教師分別對各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行總結和點(diǎn)評，同時(shí)在答辯中表現最優(yōu)的方案將按照企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負責人的意見(jiàn)修改并轉為企業(yè)解決該營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方案，由企業(yè)組織設施并將結果反饋給同學(xué)們。
第四，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)評價(jià)。教學(xué)方法的改革必然伴隨著(zhù)考核方式的改革，在工作過(guò)程導向教學(xué)評價(jià)中，要改變以教師為主導，以知識為中心，過(guò)于注重結果性的傳統考核方法。建立考核主體多元化，以營(yíng)銷(xiāo)策劃能力考核為中心，知識考核為輔；
過(guò)程性考核為主，結果性考核為輔；
實(shí)現多元化與多角度的360度考核方法?？己酥黧w的多元化，即考核主體由原來(lái)的任課教師變成了任課教師、學(xué)生本人、團隊其他成員、非團隊成員以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責人等，考核主體的多元化，可以從多方面、多角度出發(fā)對教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行更全面、更科學(xué)、更客觀(guān)的考核。以營(yíng)銷(xiāo)策劃能力考核為中心可以引導學(xué)生自主將所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識轉為實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的能力。過(guò)程性考核可以把學(xué)生平時(shí)的學(xué)習態(tài)度、與他人溝通與協(xié)作精神，對營(yíng)銷(xiāo)知識的領(lǐng)悟、掌握與應用，以及工作過(guò)程的創(chuàng )新能力進(jìn)行全方位的考察。
合作策劃方案范文第3篇
在此前提下，房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)策劃公司介入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的運作將成為市場(chǎng)的主流。筆者就此文討論的即這一類(lèi)合作所產(chǎn)生的協(xié)議――― 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同。
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同的概念
日本策劃專(zhuān)家和田創(chuàng )對策劃的定義是：策劃是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳成果的智能，或智能創(chuàng )造行為。也就是在對企業(yè)內外部環(huán)境予以準確地分析并有效地運用各種經(jīng)營(yíng)資源的基礎上，對一定時(shí)間內的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為、實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設計和計劃。我國房地產(chǎn)業(yè)界現在對房地產(chǎn)項目策劃一般分為房地產(chǎn)戰略策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式、房地產(chǎn)品牌策劃模式、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式、房地產(chǎn)發(fā)展商自行策劃模式等等。對于房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)策劃公司而言，通常建議房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采取房地產(chǎn)全程策劃模式。該模式由原深圳萬(wàn)科股份有限公司董事、副總經(jīng)理馮佳先生提出，以土地價(jià)值最大化策劃為核心，包含市場(chǎng)研究、土地研制、項目分析、項目規劃、概念設計、形象設計、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)服務(wù)、品牌培植等九個(gè)方面的內容。時(shí)間跨度自開(kāi)發(fā)商委托日至業(yè)主入住、物業(yè)管理公司開(kāi)始行使物業(yè)管理權之日止。
房地產(chǎn)項目的前期策劃也與房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售密切聯(lián)系，許多項目都采取策劃合同與銷(xiāo)售合同合并簽訂的辦法。在深圳、上海等城市，還出現了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)策劃公司免策劃服務(wù)費、只收取銷(xiāo)售費的新模式。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同從法律上定性，屬于一種技術(shù)咨詢(xún)合同。它具備技術(shù)咨詢(xún)合同的法律特征：首先，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當大一部分屬軟科學(xué)研究，凡屬工程設計、工程驗收、技術(shù)轉讓等實(shí)質(zhì)性技術(shù)活動(dòng)不屬此類(lèi)合同調整。它主要發(fā)生在項目實(shí)施之前。其次，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃屬于決策服務(wù)，合同履行的結果僅為委托人可供選擇的咨詢(xún)報告。除合同另有約定之外，委托人將受托人提出的咨詢(xún)報告和意見(jiàn)付諸實(shí)施所發(fā)生的損失，受托人不承擔責任。
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同雙方當事人的主要義務(wù)。
（一）委托人的義務(wù)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同的委托人一般為房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)商或投資商。其主要義務(wù)有：
1、如實(shí)告知受托人房地產(chǎn)項目的背景情況材料和基本情況。包括欲開(kāi)發(fā)土地的位置、欲開(kāi)發(fā)土地的土地權屬、欲開(kāi)發(fā)土地的土地權性質(zhì)、欲開(kāi)發(fā)土地的權證面積、政府主管部門(mén)的規劃要點(diǎn)、自籌資金規模等。背景情況材料和基本情況是受托人進(jìn)行分析研究、提出咨詢(xún)報告的基礎和依據，委托人提供的報告材料、數據、資料越全面，越有利于咨詢(xún)報告的科學(xué)性、合理化。
2、依據合同約定闡明需要咨詢(xún)的問(wèn)題，并作明確之要求。委托人首先要向受托人說(shuō)明具體的要求，它是受托人進(jìn)行分析論證的出發(fā)點(diǎn)。一般而言，受托人應當提供市場(chǎng)調查分析、項目投資策劃分析、項目規劃策劃、項目可行性總評估分析四個(gè)方面的咨詢(xún)服務(wù)。
3、接受受托人的工作成果。接受受托人的工作成果既是委托人的義務(wù)，也是其權利。工作成果是指受托人完成的咨詢(xún)報告和意見(jiàn)，在受托人完成咨詢(xún)報告和意見(jiàn)后，委托人要及時(shí)組織評價(jià)鑒定，確認工作成果是否符合合同約定的條件，予以驗收。
4、支付報酬。這是委托人最基本的義務(wù)。委托人應依據合同的約定，分次或一次性履行支付報酬的義務(wù)。
（二） 受托人的義務(wù)
1、依約完成策劃方案
受托人的主要合同義務(wù)包括三項，一是完成房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)調查工作，二是依據調查情況進(jìn)行有科學(xué)依據的市場(chǎng)分析，三是進(jìn)行有獨創(chuàng )性的策劃。按照房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，受托人完成的策劃方案應包含的基本項目包括：
（1）市場(chǎng)調研
A區域房地產(chǎn)市場(chǎng)調研
B類(lèi)比競爭樓盤(pán)調研
C各類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)調研
D項目功能與主題定位分析
E目標客戶(hù)定性調查
F目標客戶(hù)定量調查
G市場(chǎng)定位分析和項目?jì)r(jià)格定位分析
F項目可行性總評估分析報告
（2）項目投資策劃
A宏觀(guān)經(jīng)濟和本區域城市市場(chǎng)調研
B項目所在地環(huán)境、現狀及發(fā)展趨勢判斷
C項目開(kāi)發(fā)方式和開(kāi)發(fā)節奏建議
D項目土地SWTO調查和項目規模定位、價(jià)值分析
E項目投入產(chǎn)出分析及資金運作建議
（3）項目規劃策劃
A項目背景分析
B項目名稱(chēng)和標志
C項目整體平面規劃、功能分區、道路系統布局概念提示
D單體主力戶(hù)型組合概念方案
E整體建筑風(fēng)格定位、色彩計劃
F室內布局、裝修概念提示
G環(huán)境規劃及藝術(shù)風(fēng)格提示
H公共家具設計概念提示
I公共裝飾材料選擇指導
J燈光設計及背景音樂(lè )指導
K項目建成后未來(lái)生活方式指引
依據以上義務(wù)，受托人要盡可能收集與所策劃項目有關(guān)的經(jīng)濟技術(shù)信息、資源信息、人才信息，利用自身的技術(shù)知識和經(jīng)驗，綜合分析項目的技術(shù)內容，預測房地產(chǎn)項目的經(jīng)濟前景，為委托人的房地產(chǎn)項目提供科學(xué)依據和參考方案，提出具有較高科學(xué)水平和參考價(jià)值的咨詢(xún)報告和意見(jiàn)。房地產(chǎn)項目策劃方案不僅僅是一個(gè)結論性的方案，它還應包括基本信息數據、分析論證過(guò)程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。
2、保證策劃方案達到合同約定的要求。
咨詢(xún)報告是委托人進(jìn)行項目決策的主要依據。它要求受托人在技術(shù)咨詢(xún)工作中，采取嚴肅認真的態(tài)度，力求咨詢(xún)報告的先進(jìn)性、可行性，避免咨詢(xún)報告華而不實(shí)或出現失誤、質(zhì)量低劣、無(wú)參考價(jià)值等情況的發(fā)生，從而使策劃方案和意見(jiàn)達到合同約定的要求。
3、配合和接受委托人的驗收。
受托人進(jìn)行的策劃，需經(jīng)委托人對策劃方案驗收后方為履行完畢合同。在項目驗收過(guò)程中，受托人應委派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和策劃方案設計人員按時(shí)參加由委托人組織召開(kāi)的工作會(huì )議，對咨詢(xún)報告中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、調查依據、科學(xué)依據、策劃理念等進(jìn)行解釋。保證委托人能夠清楚明白的知悉整個(gè)書(shū)面報告的內容并有能力予以實(shí)施。
對于委托人在驗收過(guò)程中所指出的問(wèn)題，受托人應依據合同的約定予以修改、補作或對委托人予以解釋。
（三）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商訂立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同應當注意的問(wèn)題。
1、正確定位房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃工作的性質(zhì)，不進(jìn)“策劃萬(wàn)能論”的誤區。
如前所述，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃公司在房地產(chǎn)項目中應起到的作用是“顧問(wèn)”作用，僅僅依靠“顧問(wèn)”的顧問(wèn)工作不能使房地產(chǎn)項目起決定性作用?！安邉澣f(wàn)能論”將策劃不切實(shí)際地吹捧為靈丹妙藥，似乎立桿見(jiàn)影，一通百通，成了無(wú)所不能的百寶囊。它的觀(guān)點(diǎn)與實(shí)際是不相符的。
2、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同不必要與房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同合并訂立。
依照策劃公司提供的合同樣本，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同往往與房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同合而為一，稱(chēng)《全程策劃與銷(xiāo)售合同》。筆者認為，兩類(lèi)合同根本沒(méi)有合并訂立的必要：
（1） 兩類(lèi)合同的法律性質(zhì)不同，簽約雙方當事人在合同中的權利義務(wù)關(guān)系不同。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同是一種技術(shù)咨詢(xún)合同，委托人與受托人之間發(fā)生的法律關(guān)系是咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系；
房地產(chǎn)銷(xiāo)售合同是一種委托合同，委托人與受托人之間發(fā)生的法律關(guān)系是受托人以委托人的名義銷(xiāo)售房屋。無(wú)論是從雙方的權利、義務(wù)的構成還是從權利、義務(wù)的特點(diǎn)看，兩類(lèi)合同從法律上都缺乏必要的關(guān)聯(lián)性。
（2） 兩類(lèi)合同合并訂立對于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商存在風(fēng)險。
由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同的技術(shù)咨詢(xún)合同特性，決定了沒(méi)有一個(gè)統一的標準衡量和評價(jià)受托人的工作業(yè)績(jì)。當事人雙方難以約定因前期策劃合同履行不合格而解除合同的條件。一旦委托人對受托人產(chǎn)生信用危機，委托人不能找到合適的法律事由終止合同的繼續履行，解約往往需要向受托人支付一筆不必要的違約金，委托人的自我保護能力較差。
（3）筆者建議，開(kāi)發(fā)商應當在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目前期策劃合同履行完畢之后，視受托人的工作業(yè)績(jì)再行選擇是否與受托人訂立《銷(xiāo)售合同》。
3、不要將前期策劃放在詳規之后。
開(kāi)發(fā)商應在詳規之前完成前期策劃事宜。如果沒(méi)有項目區域市場(chǎng)調研數據支持、沒(méi)有競爭對手項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的應對措施、也沒(méi)有確立項目的銷(xiāo)售方向，開(kāi)發(fā)商就進(jìn)行詳規，前期策劃就會(huì )失去其應有的作用。
4、給予受托人充分的時(shí)間。
對受托人而言，前期策劃合同的履行是一個(gè)調查－分析論證－獨創(chuàng )性策劃的過(guò)程，策劃期間還需要與委托人有充分的溝通。如果委托人給予受托人的時(shí)間不足，受托人難以投入足夠的人力、物力、財力去進(jìn)行廣泛的前期市場(chǎng)分析論證工作，用十幾天乃至幾天時(shí)間拿出的策劃方案，分析與定位只能建立在主觀(guān)臆測上；
創(chuàng )作的策劃方案不具備獨創(chuàng )性，僅僅是其他樓盤(pán)的修改翻版。最終，利益的受害者是開(kāi)發(fā)商本身。
5、細分受托人的工作要點(diǎn)，對受托人應遞交書(shū)面報告的內容和形式作明確要求。
筆者在審閱一系列前期策劃合同后認為，對受托人應遞交書(shū)面報告的內容和形式要求不明確是此類(lèi)合同糾紛形成的重要原因，也是此類(lèi)糾紛處理的難點(diǎn)之所在。相對雙方當事人的專(zhuān)業(yè)分析，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對此并不處于強勢，且我國現行法律、法規對此無(wú)詳盡規定。建議開(kāi)發(fā)商在訂立合同時(shí)參考中國管理傳播網(wǎng)上的《房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)案提綱》一文，對受托人的策劃要點(diǎn)和文案作出細分之要求。
6、在合同中確認委托人享有受托人所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權、使用權、經(jīng)濟受益權。
7、確定分期付款的付款方式。一般可以將付款分為四個(gè)階段，一是訂立合同后的付款，二是受托人遞交初步策劃方案提綱時(shí)的付款，三是受托人正式提交前期策劃方案并經(jīng)委托人驗收后的付款，四是房屋銷(xiāo)售達到某一額度后的獎金。將前期策劃分為四次付款，對于開(kāi)發(fā)商所獲得的質(zhì)量保障、服務(wù)保障，對于調動(dòng)受托人的工作積極性和后期服務(wù)意識，都是具備良好作用的。
8、明確違約救濟方式
合作策劃方案范文第4篇
關(guān)鍵詞：軍隊后勤 項目決策 運作程序
一、后勤項目計劃
后勤項目計劃是項目組織根據后勤決策目標的規定，對后勤決策項目所需進(jìn)行的各項活動(dòng)做出周密的安排。后勤項目計劃圍繞后勤項目決策目標的完成系統地確定項目的任務(wù)、安排任務(wù)進(jìn)度，從而保證項目決策研究人員能夠在合理的時(shí)間內，做出合理的決策方案。需要說(shuō)明的是，在后勤項目計劃之前，可以根據情況進(jìn)行后勤項目環(huán)境分析。因為后勤項目決策制定系統是需要各部門(mén)相互協(xié)調的系統，任何一項工作計劃都會(huì )涉及到系統內外的方方面面，因而，要保證計劃順利開(kāi)展正確應該對后勤決策環(huán)境進(jìn)行分析。影響決策的環(huán)境因素很多，有上級后勤的干涉情況、資金情況、團隊建設情況等等。項目計劃內容主要包括后勤工作計劃和后勤人員組織計劃。
二、后勤項目決策方案策劃
后勤項目決策方案策劃是根據項目的功能要求和目標，準確分析，充分發(fā)揮創(chuàng )造性思維，經(jīng)評比優(yōu)化后形成后勤總體規劃方案。后勤總體規劃方案一方面為可行性研究提供前提，同時(shí)也是項目設計、實(shí)施、運行整個(gè)過(guò)程的綱領(lǐng)性依據。
后勤項目的方案策劃只是對影響項目正常運行的主要問(wèn)題進(jìn)行的粗線(xiàn)條規劃，但其策劃的質(zhì)量，將會(huì )給項目未來(lái)的實(shí)施埋下隱患，并直接影響到項目預期目標的實(shí)現。因此，在后勤項目方案策劃前，一方面，后勤項目研究人員要對項目的相關(guān)后勤法規、后勤條例以及項目中所涉及到的主要技術(shù)和設備等進(jìn)行充分的了解，另一方面，后勤項目研究人員應在實(shí)事求是的基礎上，充分發(fā)揮其創(chuàng )造力，通過(guò)科學(xué)的程序，保證策劃出高質(zhì)量、高水平的項目方案，為后勤項目決策者的正確決策打下堅實(shí)的基礎。
后勤項目方案策劃一般可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
1.項目總體方案設想。指通過(guò)思維方式創(chuàng )新，概念創(chuàng )新，激發(fā)創(chuàng )新靈感，對項目從總體上有一個(gè)全新的認識，形成項目總體方案的創(chuàng )造性設想。
2.項目中關(guān)鍵項的方案策劃。項目中的關(guān)鍵項往往是制約項目成功與失敗的決定性項目，它在后勤項目方案策劃中占有很重要的地位，有時(shí)能決定一個(gè)項目的方向和前途。當然，不同的項目其關(guān)鍵項內容也不一樣。
3.項目方案的初選。即在多個(gè)項目總體方案的基礎上，運用絕對經(jīng)濟效果評價(jià)方法和相對經(jīng)濟效果評價(jià)方法，經(jīng)過(guò)項目方案的不確定性分析后，確定幾個(gè)經(jīng)濟上、技術(shù)上都可行且較優(yōu)的備選項目方案。理論上看，備選方案準備的越多，所作的決策就越好。但在實(shí)際工作中，不可能也沒(méi)有必要搞太多的方案，因為制定方案既要投入大量的技術(shù)力量，又要花費寶貴的時(shí)間和資金。
三、后勤決策備選方案的可行性研究與評估
后勤決策備選方案的可行性研究和評估是指對后勤決策備選方案進(jìn)行最后一次全方位的、系統的、深入的調查、研究和分析，并對各種備選方案從技術(shù)先進(jìn)性、運行可行性、建設可能性、經(jīng)濟合理性等角度進(jìn)行詳細的比較論證，最終形成對決策方案的軍事效益、經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的預測和評價(jià)，并最終推薦一個(gè)或兩個(gè)最佳方案的一種科學(xué)分析過(guò)程和方法。這一工作環(huán)節作為擬制決策方案的再認識過(guò)程，不僅有助于項目決策研究人員全面系統地檢查分析前期工作是否正確有效，及時(shí)發(fā)現決策信息失真、資料不完備、條件不充分、數據有誤等具體問(wèn)題，達到反饋修正、進(jìn)一步完善決策方案的目的，而且有助于通過(guò)各決策方案的價(jià)值評估，從中找出若干個(gè)評估決策方案優(yōu)劣的比較標準。
要明智地評價(jià)備選方案，就必須設法預測如果選擇某個(gè)備選方案作為行動(dòng)方案，它將對后勤系統的運行產(chǎn)生什么影響。它的后果常常是既合乎理想又不盡如人意，有短期影響也有長(cháng)期影響，有有形的效果又有無(wú)形的作用，有確定的方面也有不確定方面的隨機因素，應該盡可能把所有可能性都估計到。
在進(jìn)行決策方案評估時(shí)，要圍繞可行性分析，重點(diǎn)做好以下三個(gè)方面的工作：
1.決策方案實(shí)現條件的分析評估。要按照充分性和必要性相統一的原則，對各個(gè)決策方案的實(shí)施條件進(jìn)行實(shí)事求是的分析評估，如主觀(guān)條件和客觀(guān)條件，內部條件和外部條件，有利條件和不利條件，限制條件和特殊條件等，都需要從多種角度進(jìn)行針對性分析和系統綜合，才能對各決策方案實(shí)施應具備的條件做出科學(xué)評估，才能在此基礎上對方案可行性做出正確判斷。
2.決策方案實(shí)施中穩定性分析評估。所謂穩定性是指決策方案在實(shí)施過(guò)程中遇到以外情況和干擾時(shí)，產(chǎn)生不穩定程度和自適應抗干擾能力。如果決策方案自適應調節能力強，抗干擾能力好，則決策方案的穩定性就高；
反之，如果決策方案在實(shí)施過(guò)程中經(jīng)不起以外情況的沖擊，很難在環(huán)境干擾下進(jìn)行自適應調節，其穩定性就低，失效率就高。例如，在評估軍隊后勤改革決策方案時(shí)，就客觀(guān)存在改革力度、發(fā)展速度、穩定程度三者之間的關(guān)系，如果穩定程度超過(guò)利益關(guān)系調節的承受能力，超出了軍費的保障能力，那么即使是一個(gè)好的改革方案，也會(huì )因為穩定性不好而難以付諸實(shí)施。
3.決策方案的危害性分析評估。所謂危害性是指決策方案實(shí)施后可能產(chǎn)生的負面效應。為了在決策工作中正確認識和處理利弊、得失關(guān)系，確保危害性降低到最低程度，在決策方案分析評估時(shí)，應對各種決策方案實(shí)施后可能產(chǎn)生的負面效應進(jìn)行實(shí)事求是的比較分析。
除此之外，在評價(jià)和選擇方案時(shí)，還要根據決策項目本身的約束條件和目標要求確定各種評價(jià)標準的重要程度，依照對主要標準的滿(mǎn)足情況選擇方案。就軍隊后勤工程建設項目來(lái)說(shuō)，首先，要進(jìn)行軍事和社會(huì )評價(jià)。要分析方案與軍事后勤戰略的一致性、評價(jià)其現時(shí)的影響和在未來(lái)高技術(shù)局部戰爭中的作用、評價(jià)其社會(huì )影響及其與社會(huì )發(fā)展的一致性。其次，要進(jìn)行技術(shù)評價(jià)。主要解決方案技術(shù)上的可行性和可靠性問(wèn)題。第三，要進(jìn)行經(jīng)濟和財務(wù)評價(jià)。主要解決方案經(jīng)濟上可行性，以及功能與成本是否匹配的問(wèn)題。第四，要作生態(tài)環(huán)境和自然資源方面的評價(jià)。主要評價(jià)方案對生態(tài)環(huán)境和自然資源的影響。
合作策劃方案范文第5篇
稅收籌劃作為企業(yè)理財學(xué)的一個(gè)組成部分，從某種意義上講應歸于企業(yè)財務(wù)管理的范疇，它的目標是由企業(yè)財務(wù)管理目標決定的，即為實(shí)現企業(yè)所有者財富最大化。因此，在籌劃稅收方案時(shí)，不能一味地考慮稅收成本的降低，而忽略了稅收籌劃引起的其他費用的增加或收入的減少，必須綜合考慮采取該稅收籌劃方案是否能給企業(yè)帶來(lái)絕對的收益。
隨著(zhù)一項籌劃方案的實(shí)施，納稅人在取得部分稅收收益的同時(shí)，必然會(huì )為該方案的實(shí)施付出費用，以及會(huì )產(chǎn)生因選擇此方案而放棄彼方案的機會(huì )成本，只有增加的收益大于增加的費用和機會(huì )成本時(shí)，這個(gè)方案才是合理的方案。一項稅收籌劃方案是多種方案的優(yōu)化選擇，稅負輕的方案不一定是最優(yōu)方案?？梢?jiàn)，稅收籌劃和其他財務(wù)管理方法一樣，必須遵循成本效益原則，結合各因素的影響來(lái)綜合考慮。
二、稅收籌劃與稅收政策的關(guān)系
1.稅收籌劃應符合稅收政策的精神。稅收政策是一個(gè)國家在一定時(shí)期針對稅收分配關(guān)系設定的基本方針，而稅收法律、法規是稅收政策的載體。從立法者的意圖來(lái)講，稅收政策主要分為：（1）鼓勵型稅收政策。如增值稅和消費稅的出口退稅；
高薪技術(shù)產(chǎn)業(yè)和能源、交通等基礎設施建設中的所得稅優(yōu)惠；
西部大開(kāi)發(fā)中的稅收優(yōu)惠；
外商投資企業(yè)所得稅的“兩免三減半”政策和再投資退稅；
個(gè)人所得稅中對專(zhuān)項教育儲蓄免稅的優(yōu)惠等。（2）限制型稅收政策。這種稅收政策是國家基于產(chǎn)業(yè)導向、環(huán)保要求、供求關(guān)系、引導消費等目標所作出的稅收限制。如消費稅中提高了對糧食類(lèi)白酒和甲級香煙的稅率；
《企業(yè)所得稅稅前扣除辦法》中加強了對廣告費、贊助費、罰款罰金等稅前扣除管理；
關(guān)稅中對限制進(jìn)口的產(chǎn)品采用高關(guān)稅率等。（3）照顧型稅收政策。這種稅收政策體現了國家對老弱病殘者的照顧、對低收入階層的優(yōu)惠、對突發(fā)事件或意外災害的救助等。因此，開(kāi)展稅收籌劃應主動(dòng)響應鼓勵型稅收政策，盡量回避限制型稅收政策。由于稅收政策經(jīng)常處于變化之中，開(kāi)展稅收籌劃還必須掌握稅收政策的精神實(shí)質(zhì)和發(fā)展變化動(dòng)態(tài)。
2.稅收政策的差異性是稅收籌劃的前提。稅收政策的差異性是稅收籌劃的前提具體表現在以下幾個(gè)方面：（1）在國際之間，不同國家的稅收制度存在較大的差異，因而存在利用國別稅收政策的差異在國際間進(jìn)行稅收籌劃的空間；
（2）在同一個(gè)國家的不同地區采用不同的稅收優(yōu)惠政策，例如我國的西部、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區、經(jīng)濟特區等采用的稅收優(yōu)惠政策皆可為稅收籌劃提供廣闊的空間；
（3）同一個(gè)國家內的各稅種間亦存在稅收籌劃的空間，可以通過(guò)籌劃加強稅種間的組合優(yōu)勢；
（4）在同一個(gè)稅種內也可進(jìn)行稅收籌劃，如納稅人、征稅對象、稅目稅率、計稅依據、納稅環(huán)節等皆可以進(jìn)行籌劃。
