易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案是按效果付費的效益型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案,提供包括前期市場(chǎng)調研、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略規劃、效益型網(wǎng)站平臺建設、綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)效果評估改進(jìn)等在內的綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。戰略咨下面是小編為大家整理的2023年度全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案【五篇】【完整版】,供大家參考。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇
如何在國際金融危機中拓展新的渠道,成為中小企業(yè)不得不思考的問(wèn)題。
綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案是按效果付費的效益型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案,提供包括前期市場(chǎng)調研、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略規劃、效益型網(wǎng)站平臺建設、綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)效果評估改進(jìn)等在內的綜合顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
戰略咨詢(xún)與解決方案根據客戶(hù)需求,易網(wǎng)會(huì )與客戶(hù)討論運營(yíng)方案、技術(shù)方案和維護方案,直到雙方滿(mǎn)意為止,最終形成項目需求建議書(shū)和實(shí)施建議書(shū)。
技術(shù)實(shí)現與平臺搭建根據項目實(shí)施建議書(shū)規定的技術(shù)方案,由專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊實(shí)施電子商務(wù)平臺的開(kāi)發(fā)、建設、集成和施工等,搭建適合客戶(hù)需求的網(wǎng)站平臺,并確保項目進(jìn)度和實(shí)施效果,接受客戶(hù)監督。
運營(yíng)支持與系統維護系統上線(xiàn)運營(yíng)后,易網(wǎng)專(zhuān)業(yè)團隊全程提供運營(yíng)支撐與技術(shù)維護服務(wù),包括網(wǎng)絡(luò )系統維護、軟件與頁(yè)面的日常維護等。
外包運營(yíng)與綜合營(yíng)銷(xiāo)在客戶(hù)的監督管理下,由專(zhuān)業(yè)團隊負責整個(gè)電子商務(wù)系統的運營(yíng)、管理,為客戶(hù)提供綜合的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與咨詢(xún)服務(wù)。
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果和節省網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本出發(fā),具有按效果付費、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果可量化、資深網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)提供全程網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等特征。無(wú)論企業(yè)是否擁有企業(yè)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才,都可以獲得很好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。
綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是中小企業(yè)走出國際金融危機影響的首選。綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )運用所有有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段,如搜索引擎優(yōu)化、B2B平臺推廣、交換鏈接推廣、QQ群發(fā)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、社區營(yíng)銷(xiāo)、軟文推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)等,而不是單純依靠某個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)平臺。
綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)效快
易網(wǎng)效益型綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是易網(wǎng)團隊經(jīng)過(guò)5年多的實(shí)戰總結出來(lái)的先進(jìn)的電子商務(wù)解決方案。綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有很多優(yōu)勢。
按效果付費效益型綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案采用按效果付費、與企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效益掛鉤的模式,超過(guò)預期效果無(wú)需額外增加費用,未達目標則如數退還差額。
性?xún)r(jià)比高效益型綜合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案根據潛在客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )行為習慣,采用多元立體化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣模式,能夠覆蓋更多潛在客戶(hù),并且有效降低了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成本,是性?xún)r(jià)比很高的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。
綜合解決方案易網(wǎng)為用戶(hù)提供全方位的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)解決方案。企業(yè)可以集中精力做自己最擅長(cháng)的部分,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都交給易網(wǎng)專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)做。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；
勢在必行；
實(shí)踐與思考
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)中的專(zhuān)業(yè)核心學(xué)科，在教學(xué)過(guò)程中各種教學(xué)方法的使用顯得尤其重要。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的跨學(xué)科特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新性，要求我們必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷改進(jìn)我們的教學(xué)模式和創(chuàng )新我們的教學(xué)設計。
一、中職《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》的教學(xué)改革勢在必行
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)交叉和綜合很強的學(xué)科，而中職學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，理論接受能力原本薄弱、更沒(méi)有社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗的教育對象，等待他們的卻是如此復雜，陌生，全新的課程，單純的進(jìn)行理論傳授，則顯得枯燥、難懂，甚至讓學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)情緒，所以我們應該在教學(xué)過(guò)程中合理采用案例教學(xué)法，選用生動(dòng)具體，切合實(shí)際，緊跟時(shí)勢，有針對的典型案例貫穿與整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)之中，這可提高教學(xué)質(zhì)量，能取得事半功倍的效果。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例的教學(xué)實(shí)踐與思考
案例的選取及運用直接關(guān)系到案例教學(xué)效果，結合中職學(xué)生原有知識基礎，教師在選取案例時(shí)應注意以下幾點(diǎn)。
1.強調緊密性，體現“以生為本”
案例教學(xué)是圍繞理論教學(xué)展開(kāi)的，選取要做到針對性強、具有典型性，并盡量做到題材廣泛，做到案例內容與理論知識的高度一致性，具有上述特點(diǎn)的案例能更好地激發(fā)學(xué)生的興趣，有助于學(xué)生對知識點(diǎn)的理解和把握。例如，在章節開(kāi)始的第一節課，可以用中國本土產(chǎn)品“腦白金”的營(yíng)銷(xiāo)案例，從市場(chǎng)調查，產(chǎn)品定位及定價(jià)，銷(xiāo)售渠道，廣告內容，軟文營(yíng)銷(xiāo)等全方位地向學(xué)生介紹，從而引導學(xué)生走出兩個(gè)誤區：第一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是網(wǎng)上銷(xiāo)售；
第二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上。第三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)建立在傳統營(yíng)銷(xiāo)理論基礎之上。如“如何把梳子賣(mài)給和尚”，“如何把一個(gè)蘋(píng)果買(mǎi)到一百萬(wàn)”，可以作為前置作業(yè)，讓學(xué)生主動(dòng)思考，提高學(xué)生聽(tīng)講的興趣。
2.要求創(chuàng )新性，體現“與時(shí)俱進(jìn)”
案例除了要和教學(xué)內容結合，還應該考慮到學(xué)生的原有知識水平和興趣所在?；ヂ?lián)網(wǎng)世界日新月異的變化，以及絕大部分學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )世界的熟悉，運用一些舊案例，是很難激發(fā)學(xué)生的興趣，所以作為教師要充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新教學(xué)案例庫。在2009年的教學(xué)過(guò)程中，所使用的大事件營(yíng)銷(xiāo)案例可以更多地結合2008的奧運盛事，比如可口可樂(lè )與騰訊的“在線(xiàn)奧運圣火傳遞”活動(dòng)，搜狐網(wǎng)的“圣火到我家”活動(dòng)；
而在2010年的時(shí)候，就可以從上海世博會(huì )及廣州亞運會(huì )跟某些產(chǎn)品或某些網(wǎng)站的合作去分析教學(xué)知識點(diǎn)。
3.引導德育化，體現“網(wǎng)絡(luò )文明”
近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們學(xué)習、工作、生活的重要工具，而網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)，對于大眾來(lái)說(shuō)已經(jīng)并非一個(gè)新鮮的概念。比如從芙蓉姐姐到天仙妹妹，從2006年的中國版“別針換別墅”神話(huà)艾晴晴的網(wǎng)絡(luò )騙局到“奧巴馬女郎”的個(gè)人事件營(yíng)銷(xiāo)。最近這幾年的“網(wǎng)絡(luò )紅人們”幾乎均是通過(guò)這樣的方式被大家熟悉，無(wú)一例外。事件營(yíng)銷(xiāo)利用人們對事件本身的關(guān)注，企業(yè)從中獲得非常高的知名度。這一營(yíng)銷(xiāo)方式更是被企業(yè)廣為采用：制造新聞事件，吸引媒體注意，通過(guò)體傳播，達到宣傳品牌的目的。在復雜的事件營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，教師在教學(xué)過(guò)程中運用案例時(shí)必須注意提倡“網(wǎng)絡(luò )文明及其建設”，引導學(xué)生正確使用這種營(yíng)銷(xiāo)形式，必須要端正自己的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機，采用正確的方式，杜絕為達目的不擇手段的做法。
4.注重可行性，體現“理論與實(shí)踐的統一”
營(yíng)銷(xiāo)案例中，我們會(huì )用提到一些新的網(wǎng)絡(luò )應用方式，在教學(xué)過(guò)程中，我們應該注重這些變化帶來(lái)的利弊，并能運用到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)里加以實(shí)踐，鞏固知識。一般情況下，學(xué)生都很樂(lè )于接受新鮮事物，實(shí)踐表明，如博客營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行教學(xué)，這些平時(shí)生活中學(xué)生經(jīng)常用于娛樂(lè )的網(wǎng)絡(luò )應用方式可以更加有效的提高學(xué)生的學(xué)習興趣。而對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的實(shí)踐應用能力，特別是新的營(yíng)銷(xiāo)工具，學(xué)生需要實(shí)踐才能深刻體會(huì )。讓學(xué)生從實(shí)踐中去感受：近年來(lái)，博客，微博作為一種新興的網(wǎng)絡(luò )應用形式，不僅加強了人與人之間的聯(lián)系，還日益被企業(yè)作為一種重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)應用。利用博客，微博進(jìn)行公關(guān)，可以快速的消除負面影響；
進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，容易引起消費者的信任與好感；
進(jìn)行招聘，有更多的機會(huì )招聘到對自己企業(yè)持續關(guān)注的應聘者。因此，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)中，應該從分析新型營(yíng)銷(xiāo)案例入手，引導學(xué)生使用博客，微博，將此類(lèi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具溶入到日常的學(xué)習與生活中，增強學(xué)生對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認知和應用能力，這樣可以在部分程度上達到在企業(yè)參加實(shí)踐進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果。
三、結語(yǔ)
從教學(xué)實(shí)踐得出，使用案例教學(xué)法不僅能提高學(xué)生的觀(guān)察、分析和處理問(wèn)題的能力，還能幫助學(xué)生主動(dòng)學(xué)習，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，達到良好的教學(xué)效果。在使用過(guò)程中，緊密聯(lián)系教學(xué)內容，注意案例應具有創(chuàng )新性及符合“現代網(wǎng)絡(luò )文明”要求，用案例引導學(xué)生在實(shí)踐中正確運用各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具，從而使學(xué)生真正掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的知識。通過(guò)案例教學(xué)法，分析，總結并加以實(shí)踐學(xué)習，不僅能更好的讓學(xué)生全面認識電子商務(wù)，掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧，提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力，而且案例教學(xué)法讓教師于教學(xué)中扮演著(zhù)設計者和激勵者的角色，鼓勵學(xué)生積極參與討論，使得學(xué)生成為了教學(xué)活動(dòng)的主體，形成了學(xué)生自主學(xué)習、合作學(xué)習、研究學(xué)習和探索學(xué)習的開(kāi)放型的學(xué)習氛圍，收到良好的教學(xué)效果。所以我們必須不斷地去發(fā)掘，提高教學(xué)的有效性。
參考文獻：
[1] 北京洪恩教育科技有限公司著(zhù).開(kāi)天辟地電子商務(wù)入門(mén)[J].方圓電子音像出版社.2007.
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇
穎卡數字營(yíng)銷(xiāo)
以甲方思維提供乙方服務(wù)的Digital Marketing Agency，提供數字營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)，客戶(hù)包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無(wú)限能、寺庫、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國際廣告獎“最具成長(cháng)性數字營(yíng)銷(xiāo)公司”，金鼠標數字營(yíng)銷(xiāo)大賽“最具成長(cháng)價(jià)值數字營(yíng)銷(xiāo)公司”。
2017年度在數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成績(jì)：
（1）贏(yíng)得卡夫亨氏營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)年度供應商資格
穎卡·數字營(yíng)銷(xiāo)憑借出色的創(chuàng )意與優(yōu)秀的服務(wù)體驗，經(jīng)過(guò)激烈的招標流程，獲得卡夫亨氏的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)年度供應商資格?？ǚ蚝嗍鲜称芳瘓F，世界500強企業(yè)，擁有150多個(gè)全球數一數二的著(zhù)名品牌，是全球營(yíng)養食品工業(yè)無(wú)可爭議的領(lǐng)導者之一。
（2）為卡夫亨氏贏(yíng)得2016年ECI Awards （艾奇獎）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎項
穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng )意，為卡夫亨氏贏(yíng)得2016年ECI Awards （艾奇獎）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新獎項。
（3）贏(yíng)得殼牌2017-2020的數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商資格
穎卡·數字營(yíng)銷(xiāo)基于對潤滑油、燃油等業(yè)務(wù)的了解與深入研究，憑借精準的洞察和出色的創(chuàng )意，與多家國際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國）有限公司未來(lái)三年的數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車(chē)燃油和潤滑油零售商，世界500強企業(yè)。
（4）為殼牌贏(yíng)得2017年第五屆TopDigital內容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新銀獎、2017金觸點(diǎn)全球商業(yè)創(chuàng )新大獎年度體育營(yíng)銷(xiāo)最佳案例銅獎、最佳品牌視頻獎項、第六屆社交網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)金蜜蜂獎最佳品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎、最佳短視頻營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎、最佳策劃類(lèi)銅獎等。
華揚聯(lián)眾
玩到極致。華揚聯(lián)眾數字技術(shù)股份有限公司（Hylink）總部設在北京，上海、廣州、深圳設有分公司。自2010年開(kāi)始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長(cháng)沙、福州等地設地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜緳C構，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)解決方案、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案、數字廣告分發(fā)平臺開(kāi)發(fā)與應用、數字媒體版權分銷(xiāo)、原創(chuàng )視頻內容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺解決方案、數字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。
藍色光標
藍標是國內最大的公關(guān)公司，客戶(hù)也很多，作為中國本土公共關(guān)系行業(yè)著(zhù)名的品牌之一，藍色光標從成立之日起，一直秉承“專(zhuān)業(yè)立身、卓越執行”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為企業(yè)客戶(hù)提供以公共關(guān)系服務(wù)為主的品牌管理專(zhuān)業(yè)服務(wù)。十多年來(lái)，藍色光標引領(lǐng)了本土公共關(guān)系行業(yè)的興起和繁榮，從IT領(lǐng)域發(fā)展到電信、汽車(chē)、金融、醫療、快速消費品、政府及非贏(yíng)利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國。
環(huán)時(shí)互動(dòng)
杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時(shí)的招牌，也是金鵬遠最強的招牌。
環(huán)時(shí)互動(dòng)S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng )意方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò )，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴大其社會(huì )化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗多，新媒體資源豐厚，行動(dòng)迅速，激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢。
新意互動(dòng)
新意互動(dòng)廣告有限公司(CIG)一直致力于專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò )廣告投放、創(chuàng )意，網(wǎng)站建設與維護、網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )整合公關(guān)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)及其他數字營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，是專(zhuān)業(yè)的整合數字營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商。長(cháng)期聚集豐富的網(wǎng)絡(luò )全案經(jīng)驗，使得CIG成為中國最大的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全案商之一。
安瑞索思
安瑞索思(中國)有限公司是一家提供創(chuàng )新整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，是互動(dòng)行銷(xiāo)行業(yè)的標準建立者。近幾年開(kāi)始專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)研究與拓展?，F正進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告運營(yíng)，是國內第一家智能手機及終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。
2012年龍璽公益大獎金獎 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎。
微數網(wǎng)絡(luò )
杭州微數網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣公司。
微數網(wǎng)絡(luò )一直致力于為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)解決方案?，F已在行業(yè)中脫穎而出，服務(wù)于教育、家居、快銷(xiāo)品、服裝、電商、IT等多個(gè)行業(yè)的諸多國內客戶(hù)。微數網(wǎng)絡(luò )以專(zhuān)業(yè)化、精細化、全面化的完美服務(wù)為客戶(hù)開(kāi)辟數字經(jīng)濟新藍海。
鹿豹座平臺
高端網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡(luò )聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò )傳媒機構(2007年始創(chuàng )于廣州)。鹿豹座來(lái)源于星座名稱(chēng)，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿(mǎn)靈動(dòng)創(chuàng )造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱(chēng)高效的獵手。
SEMTIME
SEMTIME互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一家專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主的服務(wù)機構。通過(guò)社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)以及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的(sem)經(jīng)驗和技術(shù)提供針對各類(lèi)型企業(yè)、進(jìn)行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、新聞投放、話(huà)題炒作、媒介宣傳、微博、博客營(yíng)銷(xiāo)等。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇
隨著(zhù)信息化和網(wǎng)絡(luò )化的電子商務(wù)應用步伐的加快，社會(huì )跨入了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代。這也是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。在市場(chǎng)競爭規劃、經(jīng)濟增長(cháng)的模式中，以及社會(huì )生活方式都發(fā)生深刻變化的形式里，企業(yè)將用何種策略來(lái)整合企業(yè)的資源，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，這是現在研究的課題。本文通過(guò)對電子商務(wù)下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的研究，針對我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中存在的顯著(zhù)問(wèn)題，提出我國電子商務(wù)下在此方面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略的含義
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是隨著(zhù)Internet的產(chǎn)生和發(fā)展而產(chǎn)生的新?tīng)I銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)是指利用Internet等電子手段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)借助機網(wǎng)絡(luò )、計算機通信和數字交互式媒體來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。即用計算機通信系統和在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行產(chǎn)品設計、制定價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的一列活動(dòng)，它是有效地識別和滿(mǎn)足客戶(hù)的具體需求，以達到營(yíng)銷(xiāo)目標的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。營(yíng)銷(xiāo)策略是按著(zhù)品牌企業(yè)的戰略目標，對被營(yíng)銷(xiāo)的對象作出有效引導，最終達到企業(yè)希望達到的行為模式。
二、我國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中存在的一些問(wèn)題及對策
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式不同于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的虛擬性、真實(shí)性、安全性等讓消費者們怯步，并阻礙了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
1、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)心理不足
我國電子商務(wù)的發(fā)展受阻，因素諸多。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，有著(zhù)強大的生命力，但就其本身特點(diǎn)和發(fā)展現狀而言，它仍存在著(zhù)心理上的不足。
首先，顧客對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏信任感。網(wǎng)上購物帶有虛擬性，缺少實(shí)地購物的感受，使得長(cháng)期以來(lái)消費者形成的“眼看、手摸、耳聽(tīng)”等傳統購物習慣受到束縛，增加了顧客鑒別、選擇企業(yè)或產(chǎn)品的難度；
網(wǎng)上購物安全性仍然不足；
顧客權益的保障有困難。其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法滿(mǎn)足某些特定的心理需求。網(wǎng)上購物不能滿(mǎn)足消費者個(gè)人社交的需求；
消費者無(wú)法以網(wǎng)上購物過(guò)程來(lái)顯示自己的社會(huì )地位或支付能力，無(wú)法因購物而獲得注意和尊重。
2、產(chǎn)品的選擇
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間性、空間性等對于一些產(chǎn)品不是很實(shí)用。在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中，產(chǎn)品策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)重要組成部分，但是，隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力以及網(wǎng)絡(luò )和信息化的發(fā)展，傳統產(chǎn)品策略已開(kāi)始變化，逐漸演變?yōu)闈M(mǎn)足消費者需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。作為產(chǎn)品策略的內容，主要可分為實(shí)物產(chǎn)品和信息產(chǎn)品。
(1)實(shí)物產(chǎn)品
A、實(shí)物產(chǎn)品選擇的基本原則。
從理論上來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò )上可營(yíng)銷(xiāo)任何形式的實(shí)物產(chǎn)品。但在現階段受各種因素的影響，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還不能達到這一要求。一般而言，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，目前可首先選擇下列產(chǎn)品：
一是具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品；
二是市場(chǎng)需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品；
三是不太容易設店的特殊產(chǎn)品；
四是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)費用遠低于其它銷(xiāo)售渠道費用的產(chǎn)品；
五是消費者可從網(wǎng)上取得信息，即做出購買(mǎi)決策的產(chǎn)品；
六是網(wǎng)絡(luò )群體目標市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品；
七是便于配送的產(chǎn)品；
八是名牌產(chǎn)品。
B、選擇產(chǎn)品時(shí)應注意的問(wèn)題
一是要充分考慮自身產(chǎn)品的性能；
二是要充分考慮產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的區域范圍及物流配送體系；
三是要充分考慮產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。
(2)信息產(chǎn)品
A、設立“虛擬展廳”。用立體逼真的圖像，輔之于方案、聲音等展示自己的產(chǎn)品，使消費者如親臨其境一般，感受到產(chǎn)品的存在，對產(chǎn)品的各個(gè)方面有一個(gè)較為全面的了解。在建立“虛擬展廳”來(lái)傳遞信息時(shí)，為更好地滿(mǎn)足消費者的需求，企業(yè)應在“展廳”中設立不同產(chǎn)品的顯示器，并建立相應的導航系統，使消費者能迅速、快捷地尋找到自己所需要的產(chǎn)品信息。
B、設立“虛擬組裝室”。在“虛擬展廳”中，對于一些需要消費者購買(mǎi)后進(jìn)行組裝的產(chǎn)品，可專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一些空間，使消費者能根據自己的需求，對同一產(chǎn)品或不同產(chǎn)品進(jìn)行組合，更好的滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求。
C、建立自動(dòng)的信息傳遞系統。在該方面，企業(yè)一是要建立快捷、及時(shí)的信息系統，使企業(yè)的各種信息能及時(shí)地傳遞給消費者；
二是要建立信息的實(shí)時(shí)溝通系統，加強與消費者在文化、情感上的溝通，并隨時(shí)收集、整理、分析消費者的意見(jiàn)和建議，在改進(jìn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，對于企業(yè)有幫助的好的建議，應給予信息提供者以相應的回報。
3、支付安全方面
目前我國支付的技術(shù)手段尚不成熟，安全通用的電子貨幣尚處于研究認證階段，網(wǎng)絡(luò )交易成了“網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)下付款”的四不像交易方式，極大影響了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統的發(fā)展，這對于提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統的效益和水平是不利的。從技術(shù)上講，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)系統發(fā)展的核心和關(guān)鍵就是交易的安全性，如資金安全、信息安全、貨物安全、商業(yè)保密等：而由于Internet本身的開(kāi)放性、虛擬性和流動(dòng)性，使網(wǎng)上交易面臨著(zhù)種種危險，如網(wǎng)絡(luò )泄密、網(wǎng)絡(luò )欺詐等。企業(yè)害怕出現商業(yè)泄密，以及虛假購物，而消費者則擔心虛假交貨、貨不符實(shí)等情況的發(fā)生。網(wǎng)上支付安全問(wèn)題在一定程度上影響了人們對網(wǎng)上交易的信任度，制約了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。因此，馬云提出了第三方支付平臺，其流程操作簡(jiǎn)單：
(1)消費者在電子商務(wù)網(wǎng)站選購商品，最后決定購買(mǎi)，買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上達成交易意向。
(2)消費者選擇利用第三方支付平臺作為交易中介，用借記卡或信用卡將貨款劃到第三方賬戶(hù)，并設定發(fā)貨期限。
(3)第三方支付平臺通知商家，消費者的貨款已到賬，要求商家在規定時(shí)間內發(fā)貨。
(4)商家收到消費者已付款的通知后按訂單發(fā)貨，并在網(wǎng)站上做相應記錄，消費者可在網(wǎng)站上查看自己所購買(mǎi)商品的狀態(tài)；
如果商家沒(méi)有發(fā)貨，則第三方支付平臺會(huì )通知顧客交易失敗，并詢(xún)問(wèn)是將貨款劃回其賬戶(hù)還是暫存在支付平臺。
(5)消費者收到貨物并確認滿(mǎn)意后通知第三方支付平臺。如果消費者對商品不滿(mǎn)意，或認為與商家承諾有出入，可通知第三方支付平臺拒付貨款并將貨物退回商家。
(6)消費者滿(mǎn)意，第三方支付平臺將貨款劃入商家賬戶(hù)，交易完成；
消費者對貨物不滿(mǎn)，第三方支付平臺確認商家收到退貨后，將該商品貨款劃回消費者賬戶(hù)或暫存在第三方賬戶(hù)中等待消費者下一次交易的支付。
三、 做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應遵循的原則
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要選好合理的方法，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是借助一切被目標用戶(hù)認可的網(wǎng)絡(luò )應用服務(wù)平臺開(kāi)展的引導用戶(hù)關(guān)注的行為或活動(dòng)，目的是促入產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售及擴大品牌影響力。因此，企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，遵循以下四個(gè)原則：
1、 系統性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò )為工具的系統性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2、 創(chuàng )新性原則
網(wǎng)絡(luò )為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng )新，創(chuàng )造和顧客的個(gè)性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來(lái)特別的回報。創(chuàng )新帶來(lái)特色，特色不僅意味著(zhù)與眾不同，而且意味著(zhù)額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。
3、 操作性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結果是形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現為在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。
4、 經(jīng)濟性原則
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，應當是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標經(jīng)濟收益。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應對策略
1、產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò )消費者更愿意選擇的產(chǎn)品。并且定位目標群體：年輕媽媽?zhuān)晒θ耸?，青少年……網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品的費用遠低于其他銷(xiāo)售渠道的，因此企業(yè)如果選擇得當可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤，可以迅速地吸引更多的消費者。
2、價(jià)格策略
由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功，應著(zhù)重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應適時(shí)調整，根據營(yíng)銷(xiāo)目的不同，可分階段制定價(jià)格，如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過(guò)減少利潤來(lái)占有市場(chǎng)；
品牌優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)并形成一定銷(xiāo)售規模時(shí)，可以通過(guò)規模生產(chǎn)降低成本來(lái)提高企業(yè)利潤。
3、促銷(xiāo)策略
如使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果，對企業(yè)來(lái)說(shuō)可節省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以挖掘更多的潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以推廣本企業(yè)的文化，利于樹(shù)立企業(yè)的形象。
4、渠道策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的渠道應本著(zhù)方便消費者的原則制定。企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現會(huì )更加吸引消費者。為了促進(jìn)消費者購買(mǎi)，應該及時(shí)在網(wǎng)站促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費者有多種選擇，在建設公司網(wǎng)站時(shí)設立網(wǎng)絡(luò )店鋪來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
5、服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可根據自身產(chǎn)品的特性，根據特定的目標客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇
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獲獎方：AdTime XAD
銀獎：《幸福ELIFE之給爸爸的照片》“大”微電影
獲獎方：金立
銅獎：百事可樂(lè )，把樂(lè )帶回家
獲獎方：百度
好萊塢TCL微電影節
獲獎方：瑞格傳播
2014年度最佳多屏整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎
金獎：2·14情元節緣滿(mǎn)愛(ài)的表達
獲獎方：互動(dòng)通
銀獎：英菲尼迪“啟釋錄”萬(wàn)人盛典四屏直播
獲獎方：樂(lè )視網(wǎng)
趕集網(wǎng) 火力全開(kāi)釋放趕集力量
獲獎方：趕集網(wǎng)
CP正大雞蛋整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
獲獎方：正大食品
銅獎：高姿：“我為歌狂”臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣
獲獎方：騰信創(chuàng )新
中國平安春運保障險傳播
獲獎方：360搜索
2014年度最佳移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎
金獎：金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》跨屏營(yíng)銷(xiāo)
獲獎方：伊利 多盟
銀獎：“3D看球團”酷派大觀(guān)4mini推廣
獲獎方：3G門(mén)戶(hù)
杜蕾斯移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)
獲獎方：利潔時(shí)家化
銅獎：可口可樂(lè )圣誕禮花瓶
獲獎方：億動(dòng)廣告傳媒
麥當勞夜亮了
獲獎方：新網(wǎng)邁
2014年度最佳視頻整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎
金獎：樂(lè )視網(wǎng)獨播《我是歌手》第二季
獲獎方：樂(lè )視網(wǎng)
銀獎：露得清“擁抱陽(yáng)光，美麗正能量”視頻營(yíng)銷(xiāo)
獲獎方：愛(ài)奇藝
修正藥業(yè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)
獲獎方：風(fēng)行網(wǎng)
銅獎：力士洗發(fā)水LGG整合營(yíng)銷(xiāo)
獲獎方：搜狐視頻
美的空氣能熱水機《冷知識》《健康APP》視頻合作
獲獎方：騰訊網(wǎng)
中國平安《全民星任務(wù)》支教活動(dòng)
獲獎方：PPTV
東本杰德，桌面營(yíng)銷(xiāo)占領(lǐng)市場(chǎng)先機
獲獎方：暴風(fēng)影音
2014年度最佳社會(huì )化整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎
金獎：長(cháng)安福特翼搏-Fun手趣冒險社會(huì )化整合營(yíng)銷(xiāo)案例
獲獎方：博拉 長(cháng)安福特翼搏
銀獎：“想+”聯(lián)想官方粉絲俱樂(lè )部
獲獎方：藍標數字
伊利員工群像圖整合傳播
獲獎方：伊利
可口可樂(lè )中國127周年社交媒體派對
獲獎方：可口可樂(lè )
銅獎：華為手機夢(mèng)想合伙人
獲獎方：人人公司
統一奶茶新年分享“新年大運傳遞，馬上大好心情”品牌理念
獲獎方：實(shí)力傳播
3·8手機淘寶生活節影院娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)
獲獎方：手機淘寶
2014年度最佳內容營(yíng)銷(xiāo)整合傳播案例獎
金獎：GE：創(chuàng )新走近中國
獲獎方：鳳凰網(wǎng)
銀獎：長(cháng)安福特-新蒙迪歐：科技-品味 閃耀人生
獲獎方：鳳凰網(wǎng)
銅獎：高夫“十大最MAN職業(yè)評選”線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)
獲獎方：MediaV
變形金剛品牌授權信用卡整合營(yíng)銷(xiāo)
獲獎方：承興國際
英特爾真情季：真情意，真夢(mèng)想
獲獎方：英特爾 優(yōu)酷
2014年度最佳內容營(yíng)銷(xiāo)平臺和產(chǎn)品獎 （排名不分先后）
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