公司戰略發(fā)展規劃第1篇一、歷史回顧___公司于一九九_年成立。當時(shí)，國家正在實(shí)行計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉變，對私營(yíng)企業(yè)的政策開(kāi)始放寬，各種機會(huì )隨之涌現。___市場(chǎng)逐漸飽和，___公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導下面是小編為大家整理的公司戰略發(fā)展規劃11篇,供大家參考。
一、歷 史 回 顧
___公司于一九九_年成立。當時(shí)，國家正在實(shí)行計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉變，對私營(yíng)企業(yè)的政策開(kāi)始放寬，各種機會(huì )隨之涌現。___市場(chǎng)逐漸飽和，___公司實(shí)行全質(zhì)化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業(yè)軟硬件建設，順利通過(guò)了ISO9001：20XX國
際質(zhì)量體系認證、QS食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準入認證、HACCP危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)國際認證以及出口食品生產(chǎn)企業(yè)衛生注冊認證，為_(kāi)__公司即開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的轉換與升級。首先，全線(xiàn)開(kāi)通了世界第一大零售商沃爾瑪在整個(gè)中國的各大分店，開(kāi)通了世界第二大零售商家樂(lè )福在華南與西南區共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷(xiāo)氣勢;隨后，萬(wàn)佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣(mài)場(chǎng)也陸續開(kāi)通，廣東省終端網(wǎng)絡(luò )已基本健全，并逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國為打響品牌之戰開(kāi)了好頭，起了好步!
十年多了，風(fēng)雨兼程，___公司依然在市場(chǎng)的激流中飄搖起伏而五年往往即造就一個(gè)品牌并潛伏著(zhù)許多的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，實(shí)堪惋惜!
二、SWOT 分 析
公司的發(fā)展受外因和內因的作用，充滿(mǎn)了機遇，也面臨著(zhù)威脅;具備優(yōu)勢，又不乏劣勢具體分析如下：
(一)環(huán)境中的機遇(OPPORTUNITY)
1、 改革開(kāi)放不斷深化的中國，國民經(jīng)濟穩步增長(cháng)。國家加速西部大開(kāi)發(fā)的步伐，使經(jīng)濟發(fā)展更趨平衡，這給國內眾多企業(yè)帶來(lái)了新的機遇。
2、食品飲料行業(yè)里，國內生產(chǎn)企業(yè)，特別是第一梯隊以下的中小企業(yè)，經(jīng)營(yíng)管理水平普遍偏低，大部分企業(yè)缺乏戰略觀(guān)念及品牌意識，國內食品行業(yè)“名牌”空間較大，___公司可憑借其設備優(yōu)勢、質(zhì)量?jì)?yōu)勢、規模優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢等與之抗衡，并找出產(chǎn)品市場(chǎng)切入點(diǎn)，在優(yōu)勢市場(chǎng)超過(guò)對手。
4、從___公司營(yíng)銷(xiāo)強勢(STRENGTHEN)
① 信息反應靈，產(chǎn)業(yè)調整快，產(chǎn)品換代快所謂的“船小好調頭”;
② 包裝靈活多樣，精美新穎包裝即廣告;
③ 總經(jīng)理親自抓營(yíng)銷(xiāo)，人員推廣得力，與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系相對融洽;
④ 多渠道并舉(總經(jīng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、混合經(jīng)銷(xiāo)、外銷(xiāo)、獨自或合作開(kāi)發(fā)終端等，渠道拓展不拘一格);
⑤ 有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢。
(三)___公司目前的核算體系及經(jīng)營(yíng)方式。
2、集中化戰略
許多成功的中小企業(yè)往往采取這一戰略。該戰略是為了避免同實(shí)力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場(chǎng)。這方面___的目前來(lái)說(shuō)，也是較好的選擇。差異化是指企業(yè)通過(guò)獲得差別于同類(lèi)競爭性產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”來(lái)謀求產(chǎn)品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產(chǎn)品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經(jīng)營(yíng)策略上創(chuàng )造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創(chuàng )造出消費者的品牌偏好(盡管產(chǎn)品是一樣的)。個(gè)性鮮明的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、新穎獨特的促銷(xiāo)手段、專(zhuān)利化的個(gè)性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發(fā)展戰略等。
4、適應性戰略
隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷調整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向與目
標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱(chēng)之為“沒(méi)
有戰略的戰略”。這也是___公司整體上沒(méi)有優(yōu)勢，局部上卻會(huì )有優(yōu)勢或某個(gè)環(huán)節，或某個(gè)方面，或某個(gè)區域，或某個(gè)時(shí)期，哪怕是單個(gè)的個(gè)體有優(yōu)勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個(gè)的整體借此打造局部核心競爭力，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體競爭力。
(二)總體發(fā)展戰略確立
1、實(shí)行“八化”管理，打造起飛平臺。
(“八化”是指：作業(yè)標準化、流程表單化、管理數據化、人才專(zhuān)業(yè)化、營(yíng)銷(xiāo)陣地化、形象社會(huì )化、團隊人性化、行動(dòng)軍事化)
2、利用品牌優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等無(wú)形資產(chǎn)廣泛尋求行業(yè)內的橫向
聯(lián)合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模與品種范圍，鞏固并不斷提高“___公司始終以靈活而穩健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!
銳意進(jìn)取， 永攀高峰企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有利潤，沒(méi)有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領(lǐng)導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng )造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢(qián)一年比一年增長(cháng)，做領(lǐng)導的才能得到大家的認可，說(shuō)話(huà)才有份量。杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規模，離不開(kāi)領(lǐng)導、同志、員工的努力。但是，隨著(zhù)國家宏觀(guān)經(jīng)濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著(zhù)極大的挑戰。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問(wèn)題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場(chǎng)開(kāi)拓較被動(dòng)，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對天開(kāi)公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構想：
一、 制訂戰略，明確目標，實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展
“物競天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。在當前市場(chǎng)經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據國家、我省及杭州市的中長(cháng)期宏觀(guān)經(jīng)濟政策，結合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現企業(yè)可持續健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長(cháng)遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰略規劃，能夠對我們企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰略規劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標，突出重點(diǎn)。
二、 突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展
目前甚至將來(lái)一段時(shí)間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長(cháng)速度仍會(huì )較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏(yíng)得了良好的發(fā)展機遇，但同時(shí)應看到建筑業(yè)受?chē)业暮暧^(guān)經(jīng)濟政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設想：
1、借著(zhù)公司園林綠化資質(zhì)升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開(kāi)發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場(chǎng)要“走出去、請進(jìn)來(lái)”聘請浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專(zhuān)家做技術(shù)指導，與上述單位長(cháng)期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的科研基地、實(shí)習基地、種苗實(shí)驗基地，發(fā)展鮮切花、無(wú)性繁殖、濕地植物、無(wú)土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開(kāi)拓視野，主動(dòng)出擊。隨著(zhù)人們生活水平和審美觀(guān)念的提高，對周?chē)h(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶(hù)提供滿(mǎn)意的綠化設計和施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長(cháng)亮點(diǎn)。
2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng )造條件，時(shí)機成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；
同時(shí)準備在舟山購買(mǎi)23畝土地，近期搞物流開(kāi)發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。
三、 基于公司戰略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內部管理實(shí)施方案
（一）實(shí)施人才戰略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”
公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現有人員素質(zhì)情況調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，制定企業(yè)培養人才的實(shí)施計劃。要改變用人觀(guān)念，大力加強人才的引進(jìn)和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強新來(lái)大學(xué)生的培養力度，做好人才儲備。
1、人才來(lái)源
1）制定措施，借才來(lái)用。杭州市蕭山區市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿(mǎn)足我公司近期人才需求。
2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專(zhuān)業(yè)人才。根據企業(yè)發(fā)展戰略，我們適時(shí)調整用人政策，通過(guò)獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專(zhuān)業(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責人以及其他專(zhuān)業(yè)人才，在長(cháng)沙、重慶等地的全國人才招聘會(huì )上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿(mǎn)足我公司長(cháng)期人才需求。
3）立足崗位，加強培養。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據我公司目前發(fā)展現狀，還應注重企業(yè)現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題；
對現有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗、有培養前途的，要創(chuàng )造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的理論培訓，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養為企業(yè)自己的高級專(zhuān)業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點(diǎn)成材，滿(mǎn)足我公司長(cháng)期人才需求。
2、人才管理
1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，要生存，要發(fā)展，離不開(kāi)穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂(yōu)，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng )造；
讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；
敞開(kāi)渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏(yíng)。
2）鼓勵學(xué)習，不斷提高。隨著(zhù)建筑市場(chǎng)各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習，考取適合公司發(fā)展的各種執業(yè)資格。為贏(yíng)得市場(chǎng)做好人才儲備。
3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專(zhuān)業(yè)不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線(xiàn)。通過(guò)以上措施，可盡快緩解公司專(zhuān)業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(cháng)。
（二） 調整公司內部機構設置，靈活應對市場(chǎng)變化
公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的"作用，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，已很難適應市場(chǎng)的變化，根據建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司內的機構設置要進(jìn)行必要的調整和加強，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設想是：
1、 將公司內的“科室”名稱(chēng)改稱(chēng)“部”，和市場(chǎng)接軌。
2、 擬設立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。
3、 在有條件的地區設立辦事處。
4、 各機構成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過(guò)以上機構調整，使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹鳎?br>以分公司進(jìn)行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。
（三）建章立制，實(shí)行公司規范化管理
公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作
1、根據杭州市蕭山區建設局（20××）109號《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專(zhuān)業(yè)承包隊伍。
2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長(cháng)期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠(chǎng)”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時(shí)調整現有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開(kāi)公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng )精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建三級資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續發(fā)揮天開(kāi)品牌優(yōu)勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
（四）樹(shù)立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設
公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷(xiāo)自己，恰如其分的宣傳造勢，會(huì )給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經(jīng)擁有的杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項目和內容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹(shù)一塊豐碑”的精品意識，以工程的實(shí)績(jì)和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。
四、結束語(yǔ)
總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標，在全國范圍內開(kāi)展業(yè)務(wù)。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時(shí)還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶(hù)和社會(huì )提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，展示新的風(fēng)采。
第一章 總則
第一條 為了保證公司發(fā)展戰略規劃管理工作的科學(xué)性、有效性和及時(shí)性，防范發(fā)展戰略規劃制定與實(shí)施中的風(fēng)險，規范公司發(fā)展戰略規劃管理工作，確保公司戰略目標的實(shí)現，根據財政部等五部委頒布的《企業(yè)內部控制基本規范》《企業(yè)內部控制應用指引第2號——發(fā)展戰略》的要求，制定本規定。
第二條 本規定是公司開(kāi)展發(fā)展戰略規劃工作的依據，適用于公司各部門(mén)及所屬各子(分)公司。
第二章 機構設置和職責分工
第三條 公司董事會(huì )負責決定公司發(fā)展戰略規劃;審議公司發(fā)展戰略規劃方案;審議有關(guān)戰略管理的政策和制度;決定重大戰略事項等。
第四條 公司在董事會(huì )下設戰略委員會(huì )，人員組成由公司董事會(huì )戰略委員會(huì )實(shí)施細則規定。
第五條 戰略委員會(huì )下設總經(jīng)理辦公會(huì )，人員由公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理管理人員組成。
第六條 戰略委員會(huì )對總經(jīng)理辦公會(huì )提交的公司發(fā)展戰略規劃進(jìn)行研究并提出建議。其主要職責包括：
(一)對公司長(cháng)期發(fā)展目標、經(jīng)營(yíng)目標、發(fā)展方針進(jìn)行可行性研究和科學(xué)論證，形成發(fā)展戰略建議方案。
(二)對公司的經(jīng)營(yíng)戰略包括但不限于產(chǎn)品戰略、市場(chǎng)戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略、研發(fā)戰略、人才戰略等進(jìn)行研究并提出建議。
(三) 審批公司戰略規劃;
(四) 審批公司戰略規劃年度調整提案;
(五) 審議公司權屬子公司戰略規劃，形成決議;
(六) 審議公司權屬子公司戰略規劃年度調整提案，形成決議;
(七) 對公司《章程》規定須經(jīng)董事會(huì )批準的重大投融資方案、重大資本運作、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項目等影響公司發(fā)展戰略規劃的重大事項進(jìn)行研究并提出建議。
第七條 總經(jīng)理辦公會(huì )負責做好戰略委員會(huì )決策的前期準備工作，提供有關(guān)方案及提案。其相關(guān)職責包括：
(一)制定公司發(fā)展戰略規劃及發(fā)展戰略規劃年度調整方案。
(二)對影響公司發(fā)展戰略規劃的各項重大事項進(jìn)行討論，形成意見(jiàn)等。
(三)對公司發(fā)展戰略規劃初稿進(jìn)行評審，并向戰略委員會(huì )提交正式提案。
(四)進(jìn)行公司發(fā)展戰略規劃相關(guān)重要問(wèn)題的研究。
第八條 公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負責公司發(fā)展戰略規劃編制和修改的籌備工作，以及實(shí)施過(guò)程中的日常管理工作。其相關(guān)職責包括：
(一)組織籌備編制和修改公司發(fā)展戰略規劃。
(二)每年適時(shí)召開(kāi)公司專(zhuān)項會(huì )議，搜集、整理管理層對發(fā)展戰略規劃的實(shí)施及調整意見(jiàn)。
(三)負責協(xié)調公司戰略日常管理工作以及其它相關(guān)事項等。
第三章 發(fā)展戰略規劃編制原則及依據
第九條 公司發(fā)展戰略規劃方案應遵循股東利益最大化的原則。發(fā)展戰略規劃方案必須全面、完整、具體，并將經(jīng)營(yíng)指標層層分解落實(shí)。
第十條 發(fā)展戰略規劃編制的依據和基礎為：宏觀(guān)經(jīng)濟和政策環(huán)境的變化分析，行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、競爭環(huán)境的變化分析，公司資源和能力的分析，公司的發(fā)展目標及上年度發(fā)展戰略規劃執行情況的分析
等。
第四章 發(fā)展戰略規劃內容
第十一條 公司發(fā)展戰略規劃需要包括以下內容：
(一)公司戰略總結與環(huán)境分析：對公司內外部環(huán)境、現有核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景、經(jīng)營(yíng)狀況、核心競爭力做出系統分析和綜合評價(jià)。
(二)公司整體發(fā)展戰略：分析并確定公司愿景、使命、價(jià)值觀(guān)、現有業(yè)務(wù)和規劃業(yè)務(wù)的戰略定位、發(fā)展目標及業(yè)務(wù)組合選擇。
(三)公司核心業(yè)務(wù)發(fā)展規劃：公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展策略、盈利模式和支持體系。
(四)公司戰略措施規劃：分析并確定投資發(fā)展措施規劃、資本運營(yíng)及資金管理措施規劃、生產(chǎn)管理措施規劃、公司營(yíng)銷(xiāo)策略措施規劃、技術(shù)研究開(kāi)發(fā)措施規劃、新業(yè)務(wù)發(fā)展措施規劃、人力資源發(fā)展措施規劃等，該部分內容必須清楚界定每一措施的目標、時(shí)間進(jìn)度、措施步驟。
(五)公司組織調整和輔助支持系統：評估現有組織結構對未來(lái)戰略的適應性、調整組織結構構想、相關(guān)輔助支持系統調整。
(六)公司財務(wù)指標規劃：對公司整體和各個(gè)核心業(yè)務(wù)未來(lái)的關(guān)鍵業(yè)績(jì)指標進(jìn)行系統分析和設定。
第五章 發(fā)展戰略規劃方案編制、調整流程
第十二條公司發(fā)展戰略規劃編制流程如下：
(一)公司董事會(huì )提出發(fā)展戰略規劃編制要求，公司經(jīng)理辦公會(huì )下達正式的編制計劃，各部門(mén)準備相關(guān)基礎資料。
(二)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負責下達編制發(fā)展戰略通知，各業(yè)務(wù)部門(mén)根據對宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和競爭環(huán)境的研究進(jìn)行組織籌備，形成本業(yè)務(wù)單元戰略規劃，并提交資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部。資產(chǎn)
經(jīng)營(yíng)根據各業(yè)務(wù)單元戰略規劃編制公司發(fā)展戰略規劃方案草稿。
(三)公司經(jīng)理辦公會(huì )對公司發(fā)展戰略規劃草稿進(jìn)行評審。
(四)戰略委員會(huì )在對公司發(fā)展戰略規劃進(jìn)行審議后，向公司董事會(huì )提交議案進(jìn)行審批;若超出公司董事會(huì )權限的需按照規定程序提交股東大會(huì )表決。
(五)各子(分)公司根據公司下達正式的編制計劃的要求，負責編制其本單位的三年發(fā)展規劃，按照以下程序審定：各子(分)公司相關(guān)職能部門(mén)在匯總分析各部門(mén)準備的基礎資料的基礎上，編制本單位三年發(fā)展規劃草稿，提交總經(jīng)理辦公會(huì )討論進(jìn)行審批。
第十三條 當出現以下情況時(shí)，發(fā)展戰略規劃應隨之調整：
(一)公司的發(fā)展戰略進(jìn)行了重大調整。
(二)上一年度經(jīng)營(yíng)情況與發(fā)展戰略規劃中的年度滾動(dòng)規劃目標出現重大差異。
(三)公司外部環(huán)境發(fā)生了重大變化。
(四)公司內部資源和能力發(fā)生了重大變化。
(五)董事會(huì )或總經(jīng)理辦公會(huì )基于對經(jīng)營(yíng)形勢的判斷認為有必要調整發(fā)展戰略規劃。公司發(fā)展戰略規劃調整流程參照發(fā)展戰略規劃編制流程執行。
第六章 發(fā)展戰略規劃實(shí)施與監督
第十四條 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部負責對發(fā)展戰略規劃的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行日常管理、監控和研究分析，確保發(fā)展戰略規劃有效實(shí)施。具體包括根據發(fā)展戰略規劃制定年度工作計劃，編制全面預算，將年度目標分解、落實(shí);對公司及子(分)公司發(fā)展戰略規劃的實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤監控，提出改進(jìn)或調整建議;對公司的重大戰略事項進(jìn)行研究分析等。
第十五條 資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部通過(guò)內部各層級會(huì )議和教育培訓等有效方式宣
傳公司的發(fā)展戰略規劃，將發(fā)展戰略及其分解落實(shí)情況傳遞到內部各管理層級和全體員工。
第十六條 公司董事會(huì )戰略委員會(huì )每年對發(fā)展戰略規劃實(shí)施情況、重點(diǎn)發(fā)展戰略目標的完成情況進(jìn)行考核，對于完成或超額完成發(fā)展戰略規劃目標要求的給予表彰和獎勵，對未完成的予以調整和處罰。
第七章 發(fā)展戰略規劃編制和調整
第十七條 公司發(fā)展戰略規劃每三年編制一次，每年滾動(dòng)修訂，在非計劃編制年度，公司發(fā)展戰略規劃若有調整，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部應結合當年年度經(jīng)營(yíng)計劃進(jìn)行調整。發(fā)展戰略規劃編制和調整時(shí)間根據當年實(shí)際情況另行規定。
第十八條 子(分)公司發(fā)展戰略規劃應遵循公司發(fā)展戰略規劃編制和調整時(shí)間的相關(guān)規定。
第八章 發(fā)展戰略規劃文檔歸檔、保管
第十九條 公司發(fā)展戰略規劃文檔包括公司發(fā)展戰略規劃文件、公司發(fā)展戰略規劃調整文件、子(分)公司發(fā)展戰略規劃文件、子(分)公司發(fā)展戰略規劃調整文件。
第二十條 公司發(fā)展戰略規劃文檔是重要檔案，根據公司檔案管理制度，統一由資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行歸類(lèi)、標識及保管，實(shí)施分級保密管理制度。
第九章 附則
第二十一條 本規定自董事會(huì )審議通過(guò)之日起實(shí)施。
第二十二條 本規定由公司董事會(huì )負責解釋和修訂。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂。為適應新形勢發(fā)展的要求，根據單位的工作部署，從今年開(kāi)始，啟動(dòng)本單位實(shí)施企業(yè)文化建設戰略舉措。特提出本方案。
一、建設企業(yè)文化的意義和必要性
1、提升管理水平的需要。企業(yè)文化是企業(yè)在長(cháng)期經(jīng)營(yíng)中倡導、積累，經(jīng)過(guò)篩選提煉形成的，是以企業(yè)管理哲學(xué)和企業(yè)精神為核心，以企業(yè)最高目標、共同價(jià)值觀(guān)、優(yōu)良作風(fēng)、行為規范、標識等為主要內容的，它能夠激發(fā)和凝聚員工歸屬感、積極性和創(chuàng )造性的人本管理理論，是企業(yè)的靈魂。加強企業(yè)文化建設，就是要用先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)理念武裝全體員工的頭腦，統一員工思想、規范員工行為，塑造企業(yè)形象。因此，通過(guò)構建符合本單位實(shí)際、具有本單位特色的文化體系，以提升本單位的管理水平，不斷增強本單位的綜合競爭能力。
2、加快本單位發(fā)展的內在要求。近年來(lái)，本單位各項事業(yè)取得了長(cháng)足發(fā)展，綜合實(shí)力逐步增強，并進(jìn)一步樹(shù)立了良好的社會(huì )形象。在新的發(fā)展時(shí)期，面對文化單位深化體制改革、市場(chǎng)競爭日益激烈、內部管理需上新臺階等新課題，迫切需要建設符合本單位實(shí)際的、個(gè)性鮮明的文化管理模式，為報業(yè)經(jīng)濟的健康、穩定發(fā)展提供良好環(huán)境。
3、加強企業(yè)文化建設是一項長(cháng)期而緊迫的任務(wù)。切實(shí)推進(jìn)本單位企業(yè)文化建設，著(zhù)力構建與和諧社會(huì )、和諧辦報相適應、與本單位改革和發(fā)展相適應的文化體系，正確引導廣大員工的思想和行為，是深化改革、推動(dòng)發(fā)展的重要保證和迫切需要。企業(yè)文化建設是一項意義深遠、長(cháng)期艱苦的戰略任務(wù)，不可能靠短期行為一蹴而就，而要循序漸進(jìn)，著(zhù)眼于本單位發(fā)展的戰略目標，立足于系統建設、配套建設和長(cháng)期營(yíng)造，立足于領(lǐng)導和管理層的大力倡導和積極實(shí)踐，立足于全體員工持之以恒的學(xué)習、培養和參與。
二、建設本單位企業(yè)文化的思路和基本原則
1、思路
全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)和以人為本的管理思想，以提升本單位管理水平和員工隊伍素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，樹(shù)立與本單位發(fā)展相適應的核心價(jià)值觀(guān)；
著(zhù)力打造創(chuàng )新力強、凝聚力強、競爭力強、事業(yè)心強的團隊。構建具有本單位特色的企業(yè)文化體系。努力建設具有科學(xué)發(fā)展理念、優(yōu)秀企業(yè)文化、強烈社會(huì )責任感的員工隊伍，使企業(yè)文化成為本單位持續健康發(fā)展的重要精神支柱和動(dòng)力。
2、基本原則
第一、堅持服從和服務(wù)于本單位的發(fā)展戰略的原則。企業(yè)文化建設必須緊緊圍繞本單位的戰略部署和工作實(shí)踐來(lái)進(jìn)行，從戰略目標、發(fā)展方針、管理模式、隊伍狀況等實(shí)際情況出發(fā)，為促進(jìn)本單位持續、協(xié)調、快速發(fā)展服務(wù)。
第二、堅持以人為本的原則。堅持企業(yè)文化建設的正確方向，把建設高素質(zhì)的員工隊伍、激活員工潛能、激勵和凝聚員工為共同目標奮斗作為中心任務(wù)。
第三，重在領(lǐng)導的原則。要樹(shù)立“領(lǐng)導者首位”思想，領(lǐng)導干部要率先垂范。領(lǐng)導干部是企業(yè)文化的倡導者和推行者，不僅個(gè)人的理想要領(lǐng)先于他人，更重要的是要把領(lǐng)先的理念轉化為企業(yè)的理念。各級干部在企業(yè)文化建設中要帶頭思考、帶頭實(shí)踐，為員工作出表率。
第四、堅持循序漸進(jìn)、創(chuàng )新發(fā)展的原則。從本單位長(cháng)遠發(fā)展的高度統籌規劃企業(yè)文化建設，按步驟、有重點(diǎn)地不斷推進(jìn)；
堅持創(chuàng )新發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)，在發(fā)展實(shí)踐中不斷賦予企業(yè)文化新的內涵。
第五、堅持尊重群眾、全員參與的原則。
本單位員工是企業(yè)文化建設的主體，是企業(yè)文化建設的重要參與者和實(shí)踐者。要積極挖掘全體員工的聰明才智，在企業(yè)精神、企業(yè)愿景和管理理念體系的構建上，要充分聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議，充分發(fā)揮全體員工的積極性和創(chuàng )造力，使企業(yè)的目標、信念等深深扎根于員工的心中，形成共識。
三、建設本單位企業(yè)文化目標和重點(diǎn)工作
1、目標
緊緊圍繞本單位的發(fā)展戰略，全面推進(jìn)物質(zhì)文化和精神文化的健康發(fā)展，深化員工對以“和諧辦報”為主要特征的理念體系的認同、信奉和實(shí)踐；
全方位塑造本報形象，進(jìn)一步提升《某某某報》品牌效應，為實(shí)現戰略目標提供精神動(dòng)力。
2、重點(diǎn)工作
第一、注重實(shí)踐，構建有“某某報”特色的企業(yè)文化。在建設本單位企業(yè)文化實(shí)踐中，通過(guò)靈活多樣的方式方法，灌輸某某報的文化理念，提高干部員工對本單位文化的認知和認同；
同時(shí)還要緊密結合實(shí)際，總結提煉具有報業(yè)行業(yè)性質(zhì)和本單位特點(diǎn)的企業(yè)文化理念。
第二、規范管理，加強制度行為文化建設。企業(yè)文化要內外兼修，以理念為核心指南，以制度為外部規范，把優(yōu)秀的理念轉換為企業(yè)的制度和職工的具體行為。要深入貫徹落實(shí)《公民道德建設實(shí)施綱要》，把道德建設納入目標管理，培育員工良好的職業(yè)道德。要建立完善管理制度體系，通過(guò)長(cháng)期的制度約束和習慣養成，把價(jià)值觀(guān)內化在頭腦里，外化在行動(dòng)中，努力提升員工的文明素質(zhì)。
第三，文化育人，培育高素質(zhì)的員工隊伍。企業(yè)文化建設的落腳點(diǎn)是要建立一支高素質(zhì)的員工隊伍，不斷提升企業(yè)的核心競爭力。人才是企業(yè)興盛之基，發(fā)展之本。堅持用先進(jìn)文化凝聚人、培育人、激勵人。要全面貫徹以人為本，積極營(yíng)造自我激勵、自我約束、自我發(fā)展和促進(jìn)優(yōu)秀人才脫穎而出的環(huán)境和氛圍，培養高素質(zhì)、高境界和高度團結的員工隊伍。建立一種團結和凝聚員工的文化力量，培育與現代企業(yè)制度相適應的思想觀(guān)念，增強員工的自立意識、競爭意識、效率意識、民主法制意識、開(kāi)拓創(chuàng )新意識。
四、實(shí)施
企業(yè)文化建設是一項浩大的系統工程，涉及方方面面。本單位企業(yè)文化建設擬采用先易后難，先簡(jiǎn)單化后系統化的做法，并在實(shí)踐中不斷完善。
附：思考題
為細化本單位企業(yè)文化內涵，充分發(fā)揮大家的的聰明才智，集思廣益。請您結合實(shí)際提出您對本單位企業(yè)價(jià)值體系和文化理念等的理解，如：
1、本單位的企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)？例：“居安思危，固本求新”、“誠信、高效、創(chuàng )新”（供參考，以?huà)伌u引玉。以下所舉例子大部是借鑒別人的）
2、本單位的企業(yè)精神？例：“創(chuàng )新 和諧 高效 務(wù)實(shí)”、“敬業(yè)、忠誠、團結、進(jìn)取”
3、本單位的發(fā)展戰略：差異化競爭，低成本擴張
4、本單位的企業(yè)理念，包括：
（1）本單位的企業(yè)宗旨？
（2）本單位的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念？例：“為讀者客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，為員工謀求發(fā)展，為社會(huì )承擔責任”、“誠信社會(huì )為本，客戶(hù)滿(mǎn)意為榮”
（3）企業(yè)管理理念等？例：“一精到底，成就卓越”“崗盡其責，人盡其才”
（4）本單位的發(fā)展理念（使命）？例：“辦第一品牌大建設報”
（5）本單位作風(fēng)？
（6）人才理念？例：“有才應有平臺，有志就有舞臺”
（7）溝通理念？例：“陽(yáng)光 真誠 和諧 共贏(yíng)”
（8）團隊理念？例：“同心、同行、同榮”
公司
始終以靈活而穩健的姿態(tài)，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌!
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一、 前言
二、 發(fā)展戰略規劃
1、 長(cháng)期戰略
2、 中期戰略
3、 近期戰略
三、 發(fā)展戰略具體目標及
四、 近期戰略目標實(shí)現的依據
五、 中期戰略實(shí)現的步驟及實(shí)現措施
六、 實(shí)現戰略目標的基本保障條件
七、 戰略風(fēng)險分析
八、 戰略實(shí)現財務(wù)分析
九、 結語(yǔ)
第一部分物業(yè)公司現狀診斷
__物業(yè)管理公司自成立以來(lái)，基本狀況是以管理處形式開(kāi)展各方面工作，應該說(shuō)公司成立一年以來(lái)，取得了一定的成效，尤其是管理處現場(chǎng)管理工作。組織一個(gè)物業(yè)管理公司，其運作由于客觀(guān)原因基本以沒(méi)有正式開(kāi)展，根據一個(gè)星期的調查、了解，現將本物業(yè)公司的基本現狀診斷如下：
一、 組織機構不建全，規章制度不完善
物業(yè)公司目前其實(shí)就是一個(gè)管理處在開(kāi)展運作，公司組織機構基本為零，在公司制度對__物業(yè)的描述中，__物業(yè)”產(chǎn)品整體形象
2、 編制和完成“__物業(yè)”品版知名度。
6、 有計劃地啟動(dòng)和開(kāi)展山東、湖北、西南物業(yè)管理市場(chǎng)。
7、 完成公司企業(yè)文化建設，完善公司組織機構。
8、 尋求戰略合作伙伴，結成市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)管理戰略
第二階段市場(chǎng)拓展品牌樹(shù)立階段()
本階段主要以樹(shù)立公司社會(huì )品牌為核心目標
具體目標：
1、 嘉福芬園及相關(guān)項目通過(guò)創(chuàng )達標。
2、 全面開(kāi)展山東、湖北、西南為主導市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，其拓展以增加“__物業(yè)公司自有知識產(chǎn)權的“中國物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人”網(wǎng)站，創(chuàng )建相應報刊或者雜志。
4、 開(kāi)成“__物業(yè)”品牌提升階段()
具體目標：
1、 公司管理面積達100萬(wàn)平方米以上
2、 具有完整的管理和業(yè)務(wù)開(kāi)展模式及員工團隊
3、 實(shí)現企業(yè)經(jīng)濟效益100萬(wàn)元以上
4、 通過(guò)國家一級物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)認證
5、 成為全國物業(yè)管理協(xié)會(huì )常務(wù)理事單位，進(jìn)入全國物業(yè)管理主體企業(yè)名列 第三部分近期戰略目標實(shí)現步驟及實(shí)現措施
年7月至20__物業(yè)團隊 資源的保障是公司實(shí)現發(fā)展目標的基本保證，為了配合公司機構設置，完善公司業(yè)務(wù)功能，擬在七月份----八月份向公開(kāi)招聘總經(jīng)理助理、物業(yè)管理部經(jīng)理，并在部分學(xué)校聘用物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習生。在人員到位的前提下，開(kāi)展員工培訓，提高員工素質(zhì)，并在此基礎上逐步形成__物業(yè)品牌文化，精通物業(yè)管理運作的物業(yè)管理團隊。
(三)完善公司各項規章制度，全面推行規范化管理
目前，物業(yè)公司規章制度有僅不完善，而且有很多內容不適用。為此，公司擬借推行ISO9000國際質(zhì)量保證體系契機，全面完善公司各項規章制度，全面推行公司規范化管理，并在此基礎上形成物業(yè)公司團隊和個(gè)人業(yè)績(jì)的考核體系。
(四)嚴格執行集團財務(wù)制度，全方位控制日常管理成本
物業(yè)公司目前正處于創(chuàng )業(yè)階段，資金的使用必須保證其高效和合理。為此，公司在嚴格執行集團公司財務(wù)管理制度的前提下，推行適度成本控制下質(zhì)量管理運作，管理處和各部分必須在成本意識的有效控制下，最在限度地達到質(zhì)量目標要求，公司不提倡為達到而忽略成本的控制。目前，公司將認真檢討目前各業(yè)務(wù)和管理過(guò)程的結構，使之更趨合理化。做到在增加部分，增加人員的情況公司人力資源成本和管理成本。我們將做實(shí)習生也是從公司成本控制考慮的手段的有效人力資源使用模式。
同時(shí)，對于市場(chǎng)開(kāi)拓費用，公司將采用項目審批來(lái)嚴格控制該費用的使用，并考慮資金的使用成本，合地制定財務(wù)開(kāi)支`預算書(shū)，保障資金使用的合理性和高效性，將市場(chǎng)拓展風(fēng)險降到最低。
年度經(jīng)營(yíng)計劃，是指在戰略的指引下，按照企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，結合企業(yè)內外部環(huán)境，分析企業(yè)如何支配企業(yè)源來(lái)達到預期經(jīng)營(yíng)目標而制訂的一系列行動(dòng)方案。
年度經(jīng)營(yíng)計劃并不是組織每年的贏(yíng)利計劃，而是基于執行的組織經(jīng)營(yíng)計劃，主要側重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現贏(yíng)利的需求，就必須兼顧組織環(huán)境，執行效率等外圍客觀(guān)因素。
“經(jīng)營(yíng)=組織工作_生產(chǎn)工作_營(yíng)銷(xiāo)工作”
能夠有效提升企業(yè)運營(yíng)效率的年度經(jīng)營(yíng)計劃，必然是考慮到組織工作，生產(chǎn)工作和營(yíng)銷(xiāo)工作的綜合性計劃，而不是單純地討論如何完成銷(xiāo)售額的指標分解計劃。
不但要探討如何制定各掊門(mén)的工作目標，還要研究如何實(shí)現目標。
年度經(jīng)營(yíng)計劃，將引導企業(yè)成功走出依據經(jīng)驗制訂計劃的風(fēng)險陷阱，讓企業(yè)依據邏輯，依據數據，依據科學(xué)完善經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現最關(guān)鍵三個(gè)轉變：
從經(jīng)營(yíng)機會(huì )到經(jīng)營(yíng)能力的轉變!
從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)品牌的轉變!
從經(jīng)營(yíng)個(gè)體到經(jīng)營(yíng)組織的轉變!
一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執行者，他需要考企業(yè)未來(lái)的生存模式和經(jīng)營(yíng)形態(tài)，同時(shí)需要合理地調配各種資源——資金，產(chǎn)品結構，組織結構等，在某一段時(shí)間內實(shí)現的戰略規劃。
企業(yè)內部，系統層級的工作必須由總經(jīng)理主導，只有總經(jīng)理才有足夠的權力及能力協(xié)調好復雜的戰略規劃問(wèn)題，系統層級的工作是宏觀(guān)且長(cháng)遠的經(jīng)營(yíng)行為，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。
計劃層級
總經(jīng)理是制定年度計劃者，而非執行者，總監是企業(yè)的計劃層級管理者，主要工作任務(wù)是根據戰略目標生成實(shí)現目標的計劃，并保障這些計劃得以實(shí)現。
總監主要實(shí)現兩個(gè)職能：一是生成“策略”的職能，要根據企業(yè)的戰略要示，分析出具體的執行策略，也就是做計劃;二是“管理”職能，要能夠有效的監督，管理，控制計劃的落實(shí)。
項目層級
總經(jīng)理根據市場(chǎng)環(huán)境和公司資源的綜合評估結果制訂戰略目標：五年內公司要成為行業(yè)內第一。
營(yíng)銷(xiāo)總監根據這個(gè)目標設定五年中每一年的工作計劃，第一年將市場(chǎng)占有率擴大為40%。
根據這個(gè)計劃，部門(mén)經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項目，比如說(shuō)提高產(chǎn)品終端覆蓋率，提升經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度，改進(jìn)產(chǎn)品性能或包裝，降低零售價(jià)格等。
這些項目依次完成之后，市場(chǎng)占有率擴大40%的計劃將補實(shí)現。
項目層級的管理者是部門(mén)經(jīng)理，主要工作職責是制訂，管理并監控工作項目的完成情況。
項目層級是企業(yè)最重要的管控層級，從項目的執行數量和質(zhì)量上就可以清晰地評估企業(yè)計劃的實(shí)施情況。
任務(wù)層級
任務(wù)層級對執行者的管理素養要求不高，更偏重于執行能力。
活動(dòng)層級
活動(dòng)層給是企業(yè)管理中最細致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來(lái)完成。
由于活動(dòng)層給的工作龐雜且隨機性很強，所以大多數管理者往往忽視對該層級工作的管理。
“管理是一種實(shí)踐”，對行為過(guò)分苛責必然使管理的藝術(shù)性蕩然無(wú)存，把人管理成機器設備并不是管理的目的。
用項目管理描述年度經(jīng)營(yíng)計劃
不同層級的管理者：總經(jīng)理是一個(gè)公司的系統管理者，總監是計劃管理者，部門(mén)經(jīng)理是項目管理者，主管是任務(wù)管理者，普通員工是活動(dòng)管理者。
現在很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現問(wèn)題，其實(shí)是忽略了項目層級的管理內容，很多企業(yè)都有自己的計劃，但是沒(méi)有做好計劃層級與項目層級之間的銜接，將計劃直接下達到任務(wù)層級中：比如說(shuō)某企業(yè)計劃把年銷(xiāo)售額提升2人億，卻不計算這兩個(gè)億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷(xiāo)售額就必須擴大生產(chǎn)，加大促銷(xiāo)力度等，于是，該企業(yè)在算清楚達成計劃 的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本后，就開(kāi)始瘋狂的生產(chǎn)產(chǎn)品，鋪天蓋地地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
可是到年底一算帳，無(wú)論計劃是否完成，企業(yè)的利潤都非常低。
銷(xiāo)售額的提升并不等于利潤也相對應的提升
這就是缺少對項目層級管控的結果，正常情況應該是這樣：首先，提出兩個(gè)億的銷(xiāo)售增長(cháng)幅度，其次，要進(jìn)行一次系統的，詳細的市場(chǎng)調研，根據調研結果，生成若干的經(jīng)營(yíng)策略，再次，各個(gè)部門(mén)根據已生成的經(jīng)營(yíng)策略擬定達成指標的一系列工作項目，最后，根據工作項目分解出合理的工作任務(wù)。
在此過(guò)程中，企業(yè)領(lǐng)導者是通過(guò)對工作項目的考評來(lái)監控年度經(jīng)營(yíng)計劃的實(shí)施情況，而不是盲目的監管任務(wù)層級的工作，無(wú)的放矢般在市場(chǎng)中亂撞。
年度經(jīng)營(yíng)計劃并不是口號，企業(yè)管理者要根據經(jīng)營(yíng)目標，制定出一系列支持目標的項目，再有效的管理這些項目確保其順利實(shí)施，只有這樣才能完成計劃。
計劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因為沒(méi)有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目，或是沒(méi)有意識到經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)，所以被迫管理任務(wù)層級的工作，由此造成企業(yè)資源的極大浪費，以及企業(yè)市場(chǎng)前景的自我毀滅。
項目管理的具體內容
項目以一套獨特而又相互聯(lián)系的工作事務(wù)為前提的，有效地利用資源，為實(shí)現一個(gè)特定的目標所做的努力。
項目的六個(gè)主要特征
項目主要特征 a、明確的目標 其結果只可能是一種期望的產(chǎn)品，也可能是一種所希望得到的服務(wù)等
b、獨立性質(zhì) 項目與項目之間相對獨立
c、資源成本的約束性 每一個(gè)項目都需要運用各種資源來(lái)實(shí)施，而資源是有限的
d、項目實(shí)施的一次性 每個(gè)項目只進(jìn)行一次
e、項目的不確定性 項目的具體實(shí)施中，外部和內部因素總是會(huì )發(fā)生一些變化，因此項目存在不確定性
f、結果的不可逆轉性 結果確定在項目結束時(shí)
項目管理
所謂項目管理，就是項目的管理者在有限的資源約束下，運用系統的觀(guān)點(diǎn)，方法和理論，對項目涉及的全部工作進(jìn)行有效的管理，即從項目的投資決策開(kāi)始到項目結束的全過(guò)程進(jìn)行計劃，組織，指揮，協(xié)調，控制和評價(jià)，以實(shí)現項目的目標。
按照傳統的做法，當企業(yè)設定了一個(gè)項目后，至少會(huì )有好幾個(gè)部門(mén)參與這個(gè)項目，包括財務(wù)部、市場(chǎng)部、行政部等，而不同部門(mén)在運作項目過(guò)程中不可避免地會(huì )產(chǎn)生摩擦，須時(shí)行協(xié)調，而這些無(wú)疑會(huì )增加項目的成本，影響項目實(shí)施的效率。
立項目的五個(gè)核心內容
立項目的目的是將客戶(hù)需求，具體的關(guān)鍵問(wèn)題和策略落實(shí)為可操作的項目。
客戶(hù)并不單單指企業(yè)外部的服務(wù)客戶(hù)，還要建立企業(yè)內部客戶(hù)的概念。
比如說(shuō)，市場(chǎng)部需要開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)，那么市場(chǎng)部就成為銷(xiāo)售部的客戶(hù)，銷(xiāo)售部需要無(wú)條件滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，也就是說(shuō)，如果銷(xiāo)售部的這次促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有達到市 場(chǎng)部的預期，這個(gè)項目就是失敗的。
五個(gè)問(wèn)題 五個(gè)核心內容
做什么? 項目名稱(chēng)
做到什么程度? 項目目標
誰(shuí)來(lái)做? 項目經(jīng)理
什么時(shí)間做? 時(shí)間計劃
需要多少資源? 資源需求
核心一：
每個(gè)項目都要用一個(gè)具體的項目名稱(chēng)，給項目命名不是一件簡(jiǎn)單的事情。
項目名稱(chēng)要簡(jiǎn)單，清晰地表達核心工作，明確而無(wú)歧義。
核心二：
項目目標，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是實(shí)施項目所要達到的期望結果，即項目所能交付的成果或服務(wù)。
項目的實(shí)施過(guò)程實(shí)際就是一種追求預定目標的過(guò)程，因此，從一定意義上講，項目目標應該是被清楚定義。
并且以最終實(shí)現的目標。
目標是什么?企業(yè)要知道調研的結果，比如說(shuō)：了解一級市場(chǎng)的容量，檢測現有品牌與競爭對手的差距，了解與評估消費者對售后服務(wù)中未滿(mǎn)足的需求，消費習慣以及價(jià)值取向等。
只有把這些具體的目標量化出來(lái)，才叫做制定好了項目目標。
核心三：
每個(gè)項目必須有專(zhuān)門(mén)的項目經(jīng)理，并且只能有一名項目經(jīng)理。
項目經(jīng)理就相當于企業(yè)法人，要對整個(gè)項目負責到底。
很多企業(yè)想提高效率而同時(shí)設立兩個(gè)項目經(jīng)理是不科學(xué)的，因為多人管理往往產(chǎn)生出了成績(jì)相互爭功出了問(wèn)題相互推諉的情況。
項目的管理者不僅僅是項目執行者，他還參與項目的需求確定，項目選擇、計劃直至項目收尾的全過(guò)程，并在時(shí)間、成本、質(zhì)量、風(fēng)險、合同、采購、人力資源等各個(gè)方面對項目進(jìn)行全方位的管理，因此項目管理可以幫助企業(yè)處理跨域解決的復雜問(wèn)題，并實(shí)現更高的運營(yíng)效率。
核心四：時(shí)間計劃
立項過(guò)程中常被管理者忽視的就是時(shí)間問(wèn)題。
“時(shí)間待定”是絕對不可以出現在項目單上的，所有項目一定都要有清晰的時(shí)間規劃，什么時(shí)候開(kāi)始，什么時(shí)候截止。
核心五：資源需求
要清晰地列出項目的資源需求。
資源需求分為人力資源需求與資源需求兩類(lèi)，需要特別指出的是，一旦資金需求被確定下來(lái)，原則上就不能輕易做出調整，至少項目經(jīng)理無(wú)權更改項目對資金的需求，假如實(shí)在需要追加項目預算，則需要上升到總經(jīng)理層面進(jìn)行二次審批，否則，公司年度的整體預算就不能得到有效控制。
立項的步驟
第一步：分層
根據市場(chǎng)調研的結果生產(chǎn)成本年度經(jīng)營(yíng)策略之后，企業(yè)各個(gè)部門(mén)上根據每一條經(jīng)營(yíng)策略或經(jīng)營(yíng)目標，提出本部門(mén)應該完成哪些工作才能執行經(jīng)營(yíng)策略或完成經(jīng)營(yíng)目標。
分層是項目全集的過(guò)程，工作項目并不是憑空產(chǎn)生的，而是根據本年度需求分析出來(lái)。
策略/需求
部 __時(shí)間內完成營(yíng)銷(xiāo)政策制訂報告)
二、有明確的數據指標(如：__地區建設鋼材的物流中心，主要考慮到國家對區域經(jīng)濟的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經(jīng)濟區和山東沿海地區是我國主要的物流功能區，其中北部灣物流區以對東盟國家的陸地物流見(jiàn)長(cháng)、深圳沿海地區以電子產(chǎn)品的出口見(jiàn)長(cháng)、渤海地區和山東則以鋼鐵等資源的運輸為主。
經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區位于市區西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺、威海三市的機場(chǎng)、碼頭均在一小時(shí)車(chē)程內，南臨黃海，海岸線(xiàn)長(cháng)35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類(lèi)港，是中國距離日本、韓國最近的地區之一。
因此，公司立足經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，為_(kāi)_經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的企業(yè)提供高效、優(yōu)質(zhì)、靈活的擔保服務(wù)有著(zhù)很廣闊的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展潛力。
(二)內部環(huán)境
我公司與__經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區征用畝土地，一期規模(148畝)：商鋪300家及32,000平方米的倉儲區?，F商鋪工程已封頂，露天倉儲堆場(chǎng)已完工，2臺16噸行車(chē)已安裝完畢。全部工程預計明年5月交付使用，目前已進(jìn)駐商戶(hù)約50余家。這些商戶(hù)的控制人都是在鋼材行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，屬于優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，為我公司的擔保業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供的充分的資源。
公司具有經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導班子，陣容整齊的管理團隊，優(yōu)秀的員工隊伍，良好的企業(yè)文化。公司領(lǐng)導成員來(lái)自于金融和鋼材流通企業(yè)，有多年的金融、擔保業(yè)務(wù)和鋼材市場(chǎng)的從業(yè)經(jīng)驗，他們對市場(chǎng)環(huán)境及社會(huì )環(huán)境較為熟悉，有著(zhù)良好的社會(huì )關(guān)系及外部溝通能力。
二、公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略
公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略是：立足__經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、瞄準環(huán)渤海經(jīng)濟區。立足__經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區：就是要在為_(kāi)_擔保公司建設成為業(yè)務(wù)發(fā)展良好、內控體系完善、富有成長(cháng)性的擔保公司，把它打造成為一流的擔保融資企業(yè)。大致分為三個(gè)階段：
第一階段：以__鋼市商戶(hù)服務(wù)的基礎上逐步擴大服務(wù)對象和業(yè)務(wù)范圍，
這一階段的目標主要是在嚴格控制風(fēng)險的基礎上，提高服務(wù)水平，拓展業(yè)務(wù)渠道，壯大公司的實(shí)力。
第三階段：隨著(zhù)公司的發(fā)展和實(shí)力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔保融資企業(yè)，逐步樹(shù)立“__擔?！钡钠放?，公司成為環(huán)渤海經(jīng)濟區建設中的一員。
四、公司經(jīng)營(yíng)規劃
(一)業(yè)務(wù)發(fā)展規劃
1、業(yè)務(wù)發(fā)展思路
(1) 前期業(yè)務(wù)發(fā)展的整體思路是以__鋼市商戶(hù)服務(wù)又為當地的企業(yè)提供貸款擔保，還可以從事其他擔保業(yè)務(wù)。
(3)在條件成熟時(shí)申請設立跨省經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，積極參與環(huán)渤海經(jīng)濟區建設中。
(4)與建行、工行、山東農信社等多家銀行建立合作關(guān)系，既為鋼貿商戶(hù)擴大了融資的選擇，也促進(jìn)了業(yè)務(wù)的拓展。
2、擔保費收入計劃
公司第一年預計能為_(kāi)_鋼市和__的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
4、制定長(cháng)期的風(fēng)險基金和擔保資金的補償機制，即制定《風(fēng)險金提取與使用辦法》和《擔保資金補償管理機制》，切實(shí)在這兩項基金的提取，存管，使用上有一個(gè)規范的操作和 長(cháng)期穩定的補充來(lái)源。
5、雖然公司尚在起步階段，但即著(zhù)手加強在保項目的動(dòng)態(tài)跟蹤
管理，建立健全風(fēng)險管理應急預案和相應的機制。
(三)人力資源規劃
擔保業(yè)與銀行、信托、保險等行業(yè)相比較，還處在發(fā)展的幼稚期，還有賴(lài)于擔保機構在自身業(yè)務(wù)實(shí)踐中探索、積累和創(chuàng )新?，F階段公司通過(guò)培養和引進(jìn)人才，最大限度的發(fā)揮人力資本的作用，努力形成公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，對于人力資源規劃如下：
1、建立健全先進(jìn)的用人體制
(1)人才的引用堅持“專(zhuān)業(yè)化、規范化”的方針為基礎，引進(jìn)人才除注重文化水平、專(zhuān)業(yè)知識外，更要求具有相應的行業(yè)資歷以及群體資源優(yōu)勢的人才。
(2)建立學(xué)習型團隊培養優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，對新員工進(jìn)行上崗前的培訓學(xué)習，派出人員到兄弟擔保公司進(jìn)行交流學(xué)習等方式以提高員工的專(zhuān)業(yè)水平。
(3)為員工設計生涯規劃提供良好的工作環(huán)境，強化員工長(cháng)期服務(wù)觀(guān)念。公司已與土地部門(mén)協(xié)商計劃將__公司的資產(chǎn)，并建相應的商住樓。
2、人力資源規劃表
投資擔保有限公司
一、發(fā)展規劃與發(fā)展計劃
1、規劃與計劃的關(guān)系
企業(yè)發(fā)展規劃是企業(yè)發(fā)展計劃的路線(xiàn)和原則、靈魂與綱領(lǐng)。企業(yè)發(fā)展規劃指導企業(yè)發(fā)展計劃，企業(yè)發(fā)展計劃落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰略。
2、注意中、長(cháng)期大計劃下小計劃的細分和落實(shí)。僅重視計劃，尤其是年度計劃是對的；
但還要圍繞年度計劃作好階段計劃，要堅持用企業(yè)的發(fā)展規劃來(lái)指導和統帥各項計劃。計劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。
3、計劃必須是基于企業(yè)發(fā)展規劃基礎上的詳細的相對的短期目標，是規劃達成的根本保證。
4、在企業(yè)發(fā)展規劃的制訂和實(shí)施過(guò)程中必須緊緊圍繞戰略的核心
1）在企業(yè)發(fā)展規劃的制訂和實(shí)施過(guò)程中，不管你是戰略防御還是戰略進(jìn)攻，其中都會(huì )存在重中之重，這是任何事物的必然規律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，會(huì )使問(wèn)題的解決事半功倍，許多問(wèn)題應刃而解。
2）企業(yè)發(fā)展規劃的重點(diǎn)，是企業(yè)的競爭能力。企業(yè)的競爭能力基于對企業(yè)內部要素的客觀(guān)分析和評價(jià)，它取決于行業(yè)結構和企業(yè)相對的市場(chǎng)地位。企業(yè)的核心競爭力，才是企業(yè)發(fā)展規劃的實(shí)質(zhì)核心。
核心競爭力是指企業(yè)自身?yè)碛谐^(guò)參與競爭的其他對手的關(guān)鍵資源、知識或能力。這種能力具有對手難以模仿、不可移植、并不隨員工的離開(kāi)而流失等特性。核心競爭力可以是特殊技能、訣竅、企業(yè)的知識管理體系或具備很大競爭價(jià)值的生產(chǎn)能力或具體的技能組合。
二、核心主題與參與要素
1、規劃的調查和分析階段任務(wù)
1）目的：
對外部不可控因素的對比分析是為了把握有利時(shí)機，規避風(fēng)險，提升企業(yè)的快速應變能力和企業(yè)的創(chuàng )新變革和可持續發(fā)展能力。對因素的對比分析，使企業(yè)能夠知己知彼，揚長(cháng)避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，使目標、資源和戰略統一和諧。
2）外部環(huán)境調查分析內容
①宏觀(guān)環(huán)境分析：政治、經(jīng)濟、社會(huì )、技術(shù)。
②中間環(huán)境分析：企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展因素分析、企業(yè)所在行業(yè)結構進(jìn)化預測、企業(yè)所在行業(yè)競爭結構分析、企業(yè)所在行業(yè)特征評價(jià)、企業(yè)所在行業(yè)的變革驅動(dòng)分析、企業(yè)所在行業(yè)勝敗關(guān)鍵因素分析、機會(huì )威脅分析、生命周期分析。
③微觀(guān)環(huán)境分析：顧客需求發(fā)展分析、供應者供應能力分析、競爭對手的競爭能力分析、潛在進(jìn)入者分析、現有替代品分析、波特五動(dòng)力模型分析應用。
3）內部因素的調查分析內容
①企業(yè)內部分析：企業(yè)資源競爭優(yōu)勢分析、產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值鏈分析、企業(yè)核心管理能力分析、企業(yè)核心競爭力分析、企業(yè)潛在核心能力的分析、公司價(jià)格成本分析、公司面臨戰略?xún)?yōu)勢與劣勢分析、成本優(yōu)勢渠道的分析、關(guān)鍵利益相關(guān)者分析、企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的生命周期分析、SWOT分析（優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weakness）、機會(huì )（Opportunities）、威脅（Threats））。
②企業(yè)財務(wù)分析：經(jīng)濟效益分析方法、財務(wù)管理的能力與效益分析、公司財務(wù)能力分析、經(jīng)濟效益評價(jià)指標、財務(wù)比率分析。
③市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析：產(chǎn)品結構分析、產(chǎn)品生命周期分析、產(chǎn)品競爭能力分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
4）根據分析結果確定戰略的方向、方針，確立分析結果和編寫(xiě)分析報告。
2、企業(yè)發(fā)展戰略咨詢(xún)和決策階段
1）按照預定的戰略方針和方向，根據分析報告擬訂戰略規劃草案：企業(yè)總體戰略規劃、各分項戰略規劃、職能戰略規劃。
2）針對發(fā)展規劃草案進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)，其中借助專(zhuān)家的定性定量比較分析至關(guān)重要。這也是咨詢(xún)階段的實(shí)質(zhì)性任務(wù)。咨詢(xún)的目的：是通過(guò)咨詢(xún)，有效驗證戰略目標的準確性、戰略發(fā)展的可行性、資源配置的合理性、戰略實(shí)施過(guò)程的可控性和內外因素造成的風(fēng)險性，從而，對規劃草案進(jìn)行修正、完善和補充。
3、企業(yè)發(fā)展戰略的計劃跟蹤階段
1）詳細和完善的規劃實(shí)施計劃是保證規劃有效實(shí)施的關(guān)鍵。有了計劃，就有了秩序和層次，就有了定性和定量的依據，才不會(huì )盲目。
2）基于計劃的實(shí)施跟蹤是企業(yè)發(fā)展規劃落實(shí)的基本保證。通過(guò)實(shí)施跟蹤，才可以及時(shí)了解和掌握實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的現象和問(wèn)題，據此進(jìn)行及時(shí)的糾正和校正；
通過(guò)跟蹤，才可以有效的督促戰略計劃的有效實(shí)施。
三、發(fā)展戰略規劃的先期準備
1、針對企業(yè)自身和環(huán)境的客觀(guān)實(shí)際情況，分析制訂企業(yè)發(fā)展戰略規劃的必要性，和采取什么樣的企業(yè)發(fā)展戰略（穩定發(fā)展或創(chuàng )新發(fā)展）。
1）穩定發(fā)展的條件
①市場(chǎng)需求穩定，產(chǎn)品處于市場(chǎng)飽和前期；
可維持原有產(chǎn)品市場(chǎng)。
②市場(chǎng)需求穩定，但產(chǎn)品處于市場(chǎng)飽和后期；
可采取改善現有產(chǎn)品，維持原市場(chǎng)。
③利用原有產(chǎn)品發(fā)展某個(gè)細分市場(chǎng)。
2）創(chuàng )新發(fā)展（基于內部資源穩固及豐盈的基礎上）
①開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品細分市場(chǎng)。
②開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。
2、確定制訂發(fā)展戰略所基于的指導思想、方針和應遵循的原則。
3、建立明確的發(fā)展方向和目的。
資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續發(fā)揮天開(kāi)品牌優(yōu)勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值億，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
(四)樹(shù)立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設 公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷(xiāo)自己，恰如其分的宣傳造勢，會(huì )給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經(jīng)擁有的杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項目和內容，提高網(wǎng)站的游覽量。
一、公司簡(jiǎn)介
》(80家電視頻道)、《_____》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過(guò)6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著(zhù)目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟效應被長(cháng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏(yíng)利空間。
“制播分離”、“頻道所有權與經(jīng)營(yíng)權的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來(lái)了擴大市場(chǎng)份額的機會(huì )。
至__年1月起，隨著(zhù)新節目的不斷推出，_______的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè )傳媒等主要競爭者，僅排名在光線(xiàn)傳播之后。
在未來(lái)兩年里，_______仍將保持目前的市場(chǎng)擴張和市場(chǎng)份額增長(cháng)趨勢，到__年_______以800小時(shí)以上節目量，
6,964,207元銷(xiāo)售收入在同類(lèi)公司里排名居2-3名。
主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3,000,000小時(shí)全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。
(四)企業(yè)品牌
在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。
七、管理團隊
?_____，創(chuàng )始人，聯(lián)合總裁。
曾在新加坡、美國長(cháng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節目策劃、市場(chǎng)運作方面具有豐富的經(jīng)驗。
目前作為中國民營(yíng)傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。
他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業(yè)盛會(huì )的演講嘉賓。
?_____，創(chuàng )始人，聯(lián)合總裁。
長(cháng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營(yíng)。
極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。
?______年，公司的年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)3億元。
九、財務(wù)預測與融資計劃
公司在未來(lái)兩年的高速成長(cháng)中，將分別形成萬(wàn)元、萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入以及萬(wàn)元、萬(wàn)元的現金流入。
第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據市場(chǎng)領(lǐng)先地位;大幅度增強自制節目能力和節目開(kāi)發(fā)能力。
第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰略性業(yè)務(wù)擴展。
一、背景
企業(yè)文化是企業(yè)圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理而形成的觀(guān)念的總和，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成的一種基本精神和凝聚力，包括企業(yè)的戰略愿景、企業(yè)精神、核心價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)員工共同的價(jià)值觀(guān)念和行為準則。
二、方案宗旨：
提高團隊的凝聚力和戰斗力，推動(dòng)團隊建設。
增強員工滿(mǎn)意度與歸屬感，激發(fā)員工的工作積極性和熱情。
豐富員工業(yè)余文化生活，營(yíng)造一種健康、旺盛的團隊氛圍。
三、參與對象
公司全體員工。
四、 組織和實(shí)施部門(mén)
公司人事行政部和各部門(mén)總監。
五、時(shí)間
除日常固定的企業(yè)文化宣傳外，將每年9月定為企業(yè)文化重點(diǎn)宣傳月。
六、本公司企業(yè)文化的內容
企業(yè)戰略愿景：
打造國際化、財經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺。
企業(yè)精神：激情、創(chuàng )新、致遠、責任。
核心價(jià)值觀(guān)：共享財富成長(cháng)。
經(jīng)營(yíng)理念：以人為本
七、企業(yè)文化的系統建設方案：
編制《企業(yè)行為規范手冊》體現，內容包括：
a) 員工日常行為規范;
b) 服務(wù)行為規范(包括內部和外部的服務(wù)要求);
c) 企業(yè)公關(guān)策劃與規范;
編制視覺(jué)系統(VI)企業(yè)識別系統手冊，內容包括：
a) 環(huán)境文化：文化環(huán)境建設俗稱(chēng)“文化落地工程”、“文化上墻工程”、“文化視覺(jué)化工程”，目的是讓文化看得見(jiàn)摸得著(zhù)，讓文化和戰略鮮活地深入人心?？梢栽谵k公室的墻上、會(huì )議室等醒目的地方張貼公司的logo、體現企業(yè)文化的UI設計、企業(yè)的精神和核心價(jià)值觀(guān)。
b) 企業(yè)LOGO：如企業(yè)名稱(chēng)標準字、標準色、LOGO設計、企業(yè)造型、象征圖案等象征意義的闡述在全公司進(jìn)行宣傳;
c) 在對外交往中,擁有統一的公司形象的包裝展示：比如統一名片風(fēng)格、郵件簽名、公務(wù)禮品、信封、信紙、工作證、請柬、介紹信、資料袋等;
d) 對外交流活動(dòng)策劃時(shí)，需體現公司的文化精神，并在活動(dòng)中適宜的時(shí)候進(jìn)行講解(如對外公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，線(xiàn)下交流活動(dòng)，招聘活動(dòng)等)
e) 欄目宣傳(設立員工墻)：制作企業(yè)文化宣傳欄，宣傳欄分布不同的主題板塊(近期發(fā)展目標、質(zhì)量方針、各類(lèi)通告、優(yōu)秀人物、員工天地-每次活動(dòng)時(shí)的照片、董事長(cháng)信箱等);
建立企業(yè)文化的理念系統，主要內容包括：
a) 管理層培訓：將企業(yè)文化的核心內容形成宣傳的標語(yǔ)，并首先在管理層內開(kāi)展培訓，建立管理層在企業(yè)文化建設中的領(lǐng)導和示范作用，要建立企業(yè)文化建設同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相結合的觀(guān)念。
b) 員工培訓：要使員工通過(guò)培訓和日常潛隱默化的灌輸能深刻了解企業(yè)的戰略愿景、企業(yè)精神、企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)、經(jīng)驗理念，能認同企業(yè)價(jià)值觀(guān)和經(jīng)驗理念，并與之共同成長(cháng)和發(fā)展。
