需求分析理論是ESP課程設計、教學(xué)大綱設置及教學(xué)方法選擇的基礎。ESP的發(fā)展經(jīng)歷了語(yǔ)義分析、修辭或語(yǔ)篇分析、目標情景分析、語(yǔ)言技能與學(xué)習分析以及以學(xué)生為中心的五個(gè)階段。其中第三階段(目標情景分析)是對下面是小編為大家整理的2023需求分析論文【五篇】,供大家參考。
需求分析論文范文第1篇
需求分析理論是ESP課程設計、教學(xué)大綱設置及教學(xué)方法選擇的基礎。ESP的發(fā)展經(jīng)歷了語(yǔ)義分析、修辭或語(yǔ)篇分析、目標情景分析、語(yǔ)言技能與學(xué)習分析以及以學(xué)生為中心的五個(gè)階段。其中第三階段(目標情景分析)是對學(xué)習者未來(lái)使用英語(yǔ)場(chǎng)景以及在此背景下的交際內容、方式、途徑及語(yǔ)言特點(diǎn)進(jìn)行分析，即將學(xué)習者的需求分析與語(yǔ)言分析結合起來(lái)。目標情景分析即需求分析，是ESP產(chǎn)生并發(fā)展的動(dòng)因，被稱(chēng)為ESP的源泉和精髓。目前在需求分析的大框架下，主要有現狀分析法以及以學(xué)習者為中心的分析法等。以學(xué)習者為中心的分析法包括目標需求分析和學(xué)習需求分析兩方面內容，其中前者是分析學(xué)習者學(xué)習的目的及未來(lái)工作環(huán)境中使用英語(yǔ)的狀況;后者是分析學(xué)習者的學(xué)習需要，包括學(xué)習者欠缺的知識和技能，學(xué)習步驟及方法等。目標需求分析和學(xué)習需求分析構成了需求分析的主體內容，是ESP教學(xué)的核心。需求分析的關(guān)鍵是找出學(xué)習者現有的語(yǔ)言能力和知識水平較之于社會(huì )和自身期望值之間的距離，商務(wù)英語(yǔ)課程設計必須建立在需求分析的基礎之上。教師應在需求分析環(huán)節把目標需求分析和學(xué)習需求情況分析兩種模式緊密結合起來(lái)，對學(xué)生本人的外語(yǔ)水平、學(xué)習目的、學(xué)習態(tài)度、學(xué)習習慣、需求及期望，本專(zhuān)業(yè)的教學(xué)培養目標以及語(yǔ)言應用環(huán)境等進(jìn)行需求分析，設置合理的課程大綱，并根據反饋情況在教學(xué)過(guò)程中適時(shí)改進(jìn)，以確保教學(xué)效果，達到教學(xué)目的。
二、問(wèn)卷調查結果及分析
在ESP需求分析的理論指導下，筆者對所教授的學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調查。受試者為湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012級三年制經(jīng)濟管理班和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班的大專(zhuān)學(xué)生，時(shí)間為2013年9月，共發(fā)放問(wèn)卷58份，收回有效問(wèn)卷55份。
1．調查內容。
調查問(wèn)卷由以下幾個(gè)部分組成:個(gè)人基本信息(年齡、性別、目前的英語(yǔ)水平);對商務(wù)英語(yǔ)課程的總體認知(學(xué)習目的、課程對實(shí)現目的的幫助程度、學(xué)習態(tài)度);對教學(xué)模式的意見(jiàn)(教學(xué)方法、學(xué)習方法);對商務(wù)英語(yǔ)教材內容的意見(jiàn)(滿(mǎn)意程度、學(xué)習中的突出問(wèn)題)。
2．結果與分析。
1）學(xué)生的英語(yǔ)綜合水平。
學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)言應用能力(聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力)優(yōu)良比例很少，只有6%;聽(tīng)、說(shuō)方面最為薄弱，占學(xué)生總數的84%。因此，學(xué)生的英語(yǔ)綜合水平較弱，尤其是聽(tīng)、說(shuō)方面，這就要求教師應從多方面注重聽(tīng)、說(shuō)環(huán)節的訓練。
2）學(xué)生對課程的總體認知。
75%的學(xué)生認為商務(wù)英語(yǔ)課程有助于提高其就業(yè)競爭力，63%的學(xué)生想通過(guò)該課程提高英語(yǔ)應用水平，33%的學(xué)生對該門(mén)課程感興趣。由此可知，學(xué)生大都認同課程開(kāi)設目的，但是由于自身未將學(xué)習與將來(lái)工作需求相結合，導致學(xué)習興趣不濃。因此授課教師應該采用合適的教學(xué)手段激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情。
3）學(xué)生對教學(xué)模式的意見(jiàn)。
67%的學(xué)生認為需要以教師為主導的課堂教學(xué)模式;在學(xué)習方法上，84%的學(xué)生喜歡觀(guān)看視頻資料，47%的學(xué)生喜歡小組學(xué)習，33%的學(xué)生喜歡個(gè)人學(xué)習?？梢?jiàn)教師對基礎知識的詳細講解是必要的，在教學(xué)中可采用以職業(yè)崗位為導向的任務(wù)教學(xué)法，另外應適當采取多媒體教學(xué)這種學(xué)生喜聞樂(lè )見(jiàn)的教學(xué)手段。
4）學(xué)生對商務(wù)英語(yǔ)教材內容的意見(jiàn)。
67%的學(xué)生認為現有的《經(jīng)貿英語(yǔ)》教材與商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)相關(guān)度超過(guò)70%，56%的學(xué)生認為教材難度適合現階段自身英語(yǔ)水平，在回答商務(wù)英語(yǔ)學(xué)習中遇到的突出難題是什么時(shí)，有87%的學(xué)生選擇了“商務(wù)術(shù)語(yǔ)詞匯”，有76%的學(xué)生選擇了“商務(wù)談判突況處理及英文闡述”。這些反映了課程教師應當選擇與專(zhuān)業(yè)及崗位密切相關(guān)的教材，并注重對詞匯等教學(xué)重難點(diǎn)進(jìn)行詳細講解、課堂情景模擬等方式。上述調查結果表明，本院經(jīng)濟管理班和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班學(xué)生對商務(wù)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)教育的需求迫切，但大多數學(xué)生英語(yǔ)語(yǔ)言基礎不扎實(shí)、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力較差。因此筆者建議在學(xué)生專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)學(xué)習階段采用既加固學(xué)生英語(yǔ)基礎，又在教學(xué)內容和教學(xué)方法上突出職業(yè)導向的ESP與EGP融合式教學(xué)方式。
三、高職商務(wù)英語(yǔ)的課程設計
商務(wù)英語(yǔ)ESP課程設計是建立在將學(xué)生實(shí)際水平、自身需求與市場(chǎng)需求相結合的基礎之上。筆者以需求分析理論為指導，以2012級經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)共29名學(xué)生為教學(xué)對象，在2012級的第三學(xué)期進(jìn)行了商務(wù)英語(yǔ)課程實(shí)踐教學(xué)。具體是將外經(jīng)貿業(yè)務(wù)洽談作為專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)課程，選用《經(jīng)貿英語(yǔ)》教材;在教學(xué)中采用基于需求分析的ESP與EGP融合式的教學(xué)方式，融合詞匯講解、文段閱讀、翻譯、情景模擬等環(huán)節。
1．注重專(zhuān)業(yè)詞匯學(xué)習，打牢基礎。
在專(zhuān)業(yè)詞匯學(xué)習中，利用構詞法知識引導學(xué)生學(xué)習EGP和ESP專(zhuān)業(yè)詞匯中具有共核的多義聚合詞;對于一詞多義的詞匯啟導學(xué)生在專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)語(yǔ)境下理解其含義。如promotion一詞，在EGP中意思是職位的提升，但在外經(jīng)貿ESP中卻表示商品促銷(xiāo)。針對這種情況，筆者采用了對比教學(xué)法，即在教學(xué)中引導學(xué)生對外經(jīng)貿ESP中的詞匯和術(shù)語(yǔ)進(jìn)行語(yǔ)義比較，通過(guò)了解詞匯在不同語(yǔ)境下的不同釋義來(lái)加深學(xué)生印象，從而熟練掌握。
2．加強應用文寫(xiě)作，提高讀、寫(xiě)、譯能力。
在商務(wù)應用文學(xué)習方面，組織學(xué)生閱讀、翻譯并撰寫(xiě)商務(wù)英語(yǔ)所涉及的產(chǎn)品簡(jiǎn)介、招投標書(shū)、商務(wù)信函、商務(wù)報告、合同協(xié)議、申請書(shū)、報關(guān)單、產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明書(shū)等材料，以上材料來(lái)源于專(zhuān)業(yè)書(shū)籍及網(wǎng)絡(luò )資源，在選擇上注重了真實(shí)性，滿(mǎn)足簡(jiǎn)單實(shí)用原則。在教學(xué)方法上不以傳統的講授語(yǔ)法知識為主，而是盡量融知識性和趣味性于一體，使學(xué)生樂(lè )于接受。
3．利用情景教學(xué)法，鍛煉綜合素質(zhì)。
在情景模擬方面，采用以行動(dòng)導向的任務(wù)教學(xué)法:以學(xué)生為學(xué)習主體，通過(guò)具體職業(yè)情景及任務(wù)設定，在教師的指導下，讓學(xué)生通過(guò)合作來(lái)共同完成一項任務(wù)，從而使學(xué)生增加經(jīng)驗，提升解決實(shí)際問(wèn)題的能力。例如針對商務(wù)談判實(shí)例，筆者指定一組學(xué)生提前一周按照場(chǎng)景做好相關(guān)文件及口頭表達準備。先給學(xué)生提供一些該場(chǎng)景的視音頻資料，讓學(xué)生對這些案例進(jìn)行分析、吸收、進(jìn)而模仿，然后由學(xué)生自主在課后參閱專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )資料，請教專(zhuān)業(yè)課教師，分組討論等，最后組織課堂實(shí)踐。在課堂實(shí)踐中，學(xué)生進(jìn)行角色扮演，將商務(wù)談判場(chǎng)景再現。通過(guò)場(chǎng)景教學(xué)，學(xué)生在教師傳授、自主準備及角色扮演中培養了資料篩選能力、模仿能力、溝通交際能力以及專(zhuān)業(yè)實(shí)際操作及臨場(chǎng)應變能力，提高了綜合素質(zhì)。
四、教學(xué)評價(jià)
教學(xué)評價(jià)是教學(xué)過(guò)程中的必要環(huán)節，科學(xué)的評價(jià)體系能夠客觀(guān)地評價(jià)教學(xué)情況，并通過(guò)反饋合理建議來(lái)促進(jìn)教學(xué)活動(dòng)的良好發(fā)展。筆者以學(xué)生為主體，采取訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查和對比方式來(lái)分析ESP教學(xué)效果。
1．訪(fǎng)談及問(wèn)卷調查。
訪(fǎng)談及問(wèn)卷調查內容包括采用ESP與EGP融合式教學(xué)方式后的ESP課程滿(mǎn)意程度，收獲之處以及下步教學(xué)的意見(jiàn)建議。參加調查的教學(xué)實(shí)踐班29名學(xué)生中有24名，即83%的學(xué)生滿(mǎn)意這種教學(xué)方式，認為其緊密結合崗位實(shí)際，教材和案例資料針對性、實(shí)效性強，能夠激發(fā)學(xué)習熱情，提高主動(dòng)學(xué)習意識。10%的學(xué)生認為收獲一般，7%的學(xué)生認為沒(méi)收獲。學(xué)生提出的意見(jiàn)主要是英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)訓練中涉及到的商務(wù)術(shù)語(yǔ)難度較大，商務(wù)應用文種類(lèi)繁多、行文要求不盡相同，不易接受，建議學(xué)習和訓練材料應盡量簡(jiǎn)潔，難度適中。
2．教學(xué)對比。
需求分析論文范文第2篇
關(guān)鍵詞：農業(yè)機械農機農村
一、農業(yè)機械行業(yè)的發(fā)展及市場(chǎng)的現狀
1．我國農業(yè)機械行業(yè)的發(fā)展
建國以來(lái)至90年代末期：我國基本國情是以農業(yè)扶持工業(yè)，當時(shí)的農業(yè)機械化水平相對較低，20世紀70年代，由于實(shí)行的是計劃分配，市場(chǎng)基本沒(méi)有競爭,農機行業(yè)是炙手可熱的行業(yè)；
20世紀80年代末90年代末，市場(chǎng)化把一大批農機企業(yè)和農機公司推向了市場(chǎng)的邊緣。隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，計劃分配取消，計劃經(jīng)濟遺留下來(lái)的問(wèn)題也就暴露出來(lái)，很多農機企業(yè)都隨之陷入困境，農機市場(chǎng)開(kāi)始衰落，做農機的廠(chǎng)家開(kāi)始紛紛向其他行業(yè)轉行。當農機企業(yè)的好日子一去不復返的時(shí)候，許多企業(yè)能做的就只有等待或改變。在那幾年轟轟烈烈的轉型過(guò)程中，一批企業(yè)成了轉型的犧牲品，另一批企業(yè)卻很幸運地存活下來(lái)。
自2002年起我國的年人均GDP已超過(guò)1000美元大關(guān)，按照工業(yè)化進(jìn)程的國際經(jīng)驗，我國總體上已進(jìn)入由農業(yè)哺育工業(yè)向工業(yè)反哺農業(yè)轉變的全新發(fā)展時(shí)期，進(jìn)入到全黨全國整體推進(jìn)全面小康的新階段，國家財政有能力加大對農業(yè)和農業(yè)機械化的扶持力度；
2004年中央一號文件的貫徹和《農業(yè)機械化促進(jìn)法》的頒布實(shí)施，明確把農機補貼政策以法律的形式固定下來(lái)，為各地農機補貼提供了良好的政策環(huán)境和法律依據，標志著(zhù)農業(yè)機械化進(jìn)入了依法促進(jìn)的嶄新階段，逐漸向以工補農階段過(guò)渡。
2005年以后國民經(jīng)濟宏觀(guān)調控特別是支持農業(yè)發(fā)展的各項措施進(jìn)一步落實(shí)，其效應得到了進(jìn)一步釋放，國家支持“三農”的相關(guān)政策逐步落實(shí)，如購機補貼政策正在落實(shí)到位，將進(jìn)一步促進(jìn)農機化的發(fā)展，機械化作業(yè)已成為農民增收新亮點(diǎn)；
為了掙到更多的活錢(qián)，一些農機戶(hù)將把有些老機型淘汰，進(jìn)行更新?lián)Q代。農民收入增長(cháng)是農機市場(chǎng)持續增長(cháng)的物質(zhì)基礎。由于糧、棉價(jià)格持續高位運行，種植戶(hù)的收入有了較大幅度的提升，同時(shí)農業(yè)稅的減免使農民得到了實(shí)惠，提高了農戶(hù)對新型農機的購買(mǎi)能力。國家加大了對農業(yè)基礎設施和提高農機化水平的投入，各地也紛紛出臺相應的配套政策，較大地刺激了農機市場(chǎng)的需求，使農機化發(fā)展得到了法律的保障和支持，在一些區域出現了對農民購買(mǎi)農機放寬銀行貸款限制的政策，對整個(gè)農機市場(chǎng)的持續走強起到了推動(dòng)作用，農機化工作步入健康發(fā)展快車(chē)道。
我國農機工業(yè)經(jīng)過(guò)50余年的發(fā)展，已形成了拖拉機、內燃機、耕作機械、植保機械、收獲機械、排灌機械、運輸機械、牧業(yè)機械、農副產(chǎn)品加工機械、飼料加工機械、半機械化農具、拖內配件等13個(gè)小行業(yè)，能生產(chǎn)16大類(lèi)、3200多種產(chǎn)品的完整工業(yè)體系，農機工業(yè)整機產(chǎn)值在2005年突破了1000億元大關(guān)。我國農業(yè)機械化水平的不斷提高，促進(jìn)了我國農業(yè)勞動(dòng)力結構的巨大變化，對我國農業(yè)和農村經(jīng)濟的發(fā)展作出了重要貢獻。農業(yè)機械主導產(chǎn)品有：拖拉機、農用運輸車(chē)、聯(lián)合收割機、農用水泵、配套農具等。
二、我國農機市場(chǎng)的現狀
1）有效供給不足，產(chǎn)品適應性不強
面對市場(chǎng)的變化,少數農機企業(yè)開(kāi)始運用差別營(yíng)銷(xiāo)策略和集中營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施名牌戰略，占領(lǐng)有效細分后的目標市場(chǎng)，對農機消費需求、消費結構、消費特征做一些初步研究。
目前,市場(chǎng)上的農機供應存在或多或少的情況：低質(zhì)低價(jià)農機多,新潮名稱(chēng)農機多,傳統小農機多,雜牌農機多，高科技農機少,實(shí)用耐用農機少，正品名牌少，性?xún)r(jià)比高的農機少；
農機市場(chǎng)不是沒(méi)有需求,而是現有產(chǎn)品不對路,不能滿(mǎn)足農民的需要；
不是農民不愿購買(mǎi)某些農機產(chǎn)品,而是農民不喜歡某些產(chǎn)品。因此,供求脫節也是造成前幾年農機市場(chǎng)的疲軟原因之一。
農民自我保護意識不強,缺乏對有關(guān)農機知識的了解,對假冒偽劣農機的識別水平低。與此同時(shí)，農村市場(chǎng)假貨橫行，部分農民因害怕上當受騙而放棄購買(mǎi)，也嚴重影響了名優(yōu)農機產(chǎn)品在農村市場(chǎng)上的銷(xiāo)售。由于以上種種原因,使得農民本來(lái)就十分有限的購買(mǎi)力還要大打折扣,抑制了農機市場(chǎng)的發(fā)展。
2）農民收入增長(cháng)緩慢，實(shí)際購買(mǎi)力有限
農民收入中，出售農產(chǎn)品的收入占很大比重，農產(chǎn)品普遍出現賣(mài)難和價(jià)格問(wèn)題，使收入呈現不穩定狀態(tài)。另外，受下崗職工二次就業(yè)、國內市場(chǎng)需求不足等影響，非農就業(yè)機會(huì )減少，農民收入增幅相對不大。而農民負擔不斷加重，各種亂集資、亂收費、亂罰款費用占農民純收入的比重遠遠超過(guò)國家規定的5%的比例。另外，農民防災、防病、防老的意識增強，對消費持十分謹慎的態(tài)度。這種種原因嚴重阻礙了農機市場(chǎng)潛在需求向現實(shí)需求的轉化。
3）市場(chǎng)信息不充分
市場(chǎng)信息不靈，首先影響到農民的生產(chǎn)，由于農民不能及時(shí)了解到市場(chǎng)上的需求，所以往往農民生產(chǎn)的農產(chǎn)品不能夠適銷(xiāo)對路，使收入減少。其次，市場(chǎng)信息不靈也影響到農村居民的消費。不少地區農民反映，由于不太了解農機市場(chǎng)信息，常常不知道買(mǎi)什么農機好，怎么買(mǎi)，如何用。條件好的農村也只是依靠電視了解一些市場(chǎng)信息，消費觀(guān)念遠遠落后于城市居民，一些農民有了錢(qián)也不知道怎么投資。
4）流通體系不健全
我國農村商品組織體系上，形成了國有商業(yè)供銷(xiāo)系統和農村集體、個(gè)體商業(yè)并存競爭的局面。在目前個(gè)體私人流通企業(yè)已成為農機流通經(jīng)營(yíng)的主體，個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)有一定的局限性，如實(shí)力不強，經(jīng)營(yíng)分散，服務(wù)意識淡薄，難以適應社會(huì )化大生產(chǎn)、大流通的需要。另一方面，農機市場(chǎng)發(fā)育不健全，仍屬于初級市場(chǎng)，市場(chǎng)秩序和管理比較混亂，并且農機的行業(yè)壟斷、地域封鎖，地方對外省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)層層設卡，這些都嚴重影響了農機市場(chǎng)的健康發(fā)展
5）售后服務(wù)不及時(shí)
農機市場(chǎng)由于利潤薄、維修網(wǎng)點(diǎn)少，交通條件差，通訊設施落后，造成了農機企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動(dòng)。農機出了質(zhì)量問(wèn)題難以及時(shí)得到解決，增加了農民消費技術(shù)含量較高的農業(yè)機械的心理負擔。而且由于有些企業(yè)認為農民對服務(wù)意識的要求不強烈，而有意怠慢農民遇到的各種問(wèn)題。以上主要是宏觀(guān)現狀的分析，單個(gè)企業(yè)無(wú)法根本改變它，但必須研究它，正視它，并從各方面去適應它。
三、當前我國農村對農機需求的特點(diǎn)
1、潛力巨大
中國是一個(gè)農業(yè)大國,有耕地面積15億畝；
相對農業(yè)發(fā)達國家來(lái)說(shuō),機械化水平還很低,如南方水稻的機收比例到2005年才達到20%,據中國消費者協(xié)會(huì )2004年調查預測,在農機市場(chǎng)中僅水稻和玉米收割機經(jīng)后幾年將增長(cháng)8～10倍,隨著(zhù)農村產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快,一些科技含量高的農業(yè)機械將成為未來(lái)一個(gè)相當長(cháng)時(shí)期的消費熱點(diǎn)。
2、分散性
分散性一方面是指地域上的分散，我國農村分布廣、居住散，難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買(mǎi)力的分散，雖然農村居民購買(mǎi)力總體規模很大，但平均到每戶(hù)居民的購買(mǎi)力水平則很低；
同時(shí)，廣大居民消費的范圍也比城市居民廣，也造成了購買(mǎi)力的分散。農村市場(chǎng)的這種分散性，決定了企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的構建上，無(wú)論是深度，還是廣度都要大大的加強。
3、差異性
差異性是農村市場(chǎng)最突出也是最重要的特點(diǎn)。一是地區間購買(mǎi)力水平的差異，富裕地區、發(fā)展地區與貧困地區，在需求的質(zhì)和量方面表現出較大的差異。二是地區間消費環(huán)境的差異，除了基礎設施狀況不同外，更主要表現在我國平原、山區、丘陵、高原、草地、沙漠，江、河、湖、海，造成不同地形的地區即便對同一農機產(chǎn)品的要求也會(huì )有所不同。三是同一地區內不同農戶(hù)之間的購買(mǎi)差異，改革開(kāi)放以來(lái)，農村居民之間的收入差距已經(jīng)加大，一部分先富裕起來(lái)的農民與尚處于溫飽階段的農民對農機的需求上自是不可同日而語(yǔ)；
因此，對農村市場(chǎng)不能等量齊觀(guān)。這要求農機企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，首先要選準目標市場(chǎng)，同時(shí)在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫，幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現實(shí)的。
4.層次性
農村市場(chǎng)的層次性，一是指我國沿海、中部與西部地區消費的梯度性，即產(chǎn)品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢，農機產(chǎn)品的消費也有這種特性。二是農民消費結構的層次性，在重要商品需求方面，農民選購的次序大致為：首先是生產(chǎn)需要，如化肥、農藥、種子、農用薄膜、農用機具等；
其次是建房需要，如建筑材料、裝飾材料等；
然后才考慮耐用消費品等方面的需要。三是農民消費觀(guān)念、心理的差別，有的地區農民重物質(zhì)需要，輕文化、服務(wù)需要，重積累、輕消費，有的地區則不同。
5.示范性
農村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理，同時(shí)農村居住特點(diǎn)，使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶(hù)串門(mén)，信息非常開(kāi)放，且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買(mǎi)了什么好農機，很快就能為其他家所知道，并能帶動(dòng)一大批，形成良好的“示范”效應。從營(yíng)銷(xiāo)角度看，利用這種示范性是很好的策略。
6.功能性
我國農機市場(chǎng)基本上還處在比較典型的功能性需求階段，即比較強調產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值和物質(zhì)利益，而不太注重產(chǎn)品的附加價(jià)值和精神享受。如要求農業(yè)機械的實(shí)用性、耐用性遠勝于鮮艷美觀(guān)、個(gè)性展示。這種功能性特點(diǎn)對產(chǎn)品的要求主要表現在如下幾個(gè)方面：（1）價(jià)廉：在保障產(chǎn)品基本功能的前提下，價(jià)格越低越好；
基本功能相同的產(chǎn)品，農民幾乎無(wú)一例外地選擇價(jià)低產(chǎn)品。（2）實(shí)用：強調產(chǎn)品的使用功能，并適應農村的消費環(huán)境，而對產(chǎn)品形式要求不高。（3）簡(jiǎn)便：要求產(chǎn)品實(shí)現其基本功能，而勿需過(guò)多的奢侈功能。以聯(lián)合收割機為例，基本只要能收割干凈就可，而對其他附加功能則大可省略。簡(jiǎn)便的另一個(gè)要求是操作簡(jiǎn)單、使用方便、易學(xué)易修，操作修理越復雜的農機產(chǎn)品在農村越不受歡迎。
以上是對農機市場(chǎng)的需求特點(diǎn)作了簡(jiǎn)要分析，這些特點(diǎn)不是一成不變的，隨著(zhù)我國農村經(jīng)濟的發(fā)展與農民收入的增加，一些對農機的消費觀(guān)念和需求就會(huì )發(fā)生相應的變化。對企業(yè)而言，把握這些特點(diǎn)對制定農機市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是至關(guān)重要的
參考文獻：
需求分析論文范文第3篇
【摘 要】：消費是市場(chǎng)的目的，是國民經(jīng)濟增長(cháng)與發(fā)展的主動(dòng)力，如何增強消費動(dòng)力目前已成 為社會(huì )廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。本文利用1996—2006年的相關(guān)數據，應用回歸、貢獻率分析等 實(shí)證分析方法來(lái)研究消費需求對經(jīng)濟發(fā)展所起的作用。為寧波市的產(chǎn)業(yè)結構調整和國民經(jīng)濟 發(fā)展提供依據，并提出了擴大寧波市消費需求的若干政策建議。
論文關(guān)鍵詞：消費需求；
經(jīng)濟增長(cháng)；
寧波市；
對策 Abstract Consumption is the purpose of the market， a national economic growth and development initiative， and how to enhance consumption power have now become the focus problems of the widespread social attention. The paper adopts the relevant data of 1996-2006， use regression and analysis of the rate of contribution to study the effect of the consumer demand to economic development. To provide the basis of the adjustment of the industrial structure and the development of the national of Ningbo city， and to propose a number of policy recommendations of the expansion of consumption demand in Ningbo City. Keywords: consumption demand; Economic growth; Ningbo city; Countermeasures 引言 消費、投資和出口是拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的“三駕馬車(chē)”。但是，投資需求只是中間需求，只有 消費需求才是真正的最終需求，消費需求規模的擴大和結構升級才是經(jīng)濟增長(cháng)的源動(dòng)力。國 家“十一五”規劃綱要提出“要進(jìn)一步擴大國內需求，調整投資和消費的關(guān)系，合理控制投資 規模，增強消費對經(jīng)濟增長(cháng)的拉動(dòng)作用”。擴大消費需求作為提高經(jīng)濟增長(cháng)質(zhì)量、增強經(jīng)濟 增長(cháng)內生動(dòng)力的重要條件，對保持經(jīng)濟又好又快發(fā)展具有重要意義。因此，如何擴大消費需 求，有效化解消費需求增長(cháng)的“瓶頸”因素，促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)主要由投資驅動(dòng)向投資和消費協(xié)調 驅動(dòng)轉變，讓消費在經(jīng)濟增長(cháng)中唱好“主角”，已成為亟須解決的問(wèn)題。
1．消費需求對經(jīng)濟的拉動(dòng)作用 在現代市場(chǎng)經(jīng)濟中，投資和消費是最主要的經(jīng)濟行為，是引領(lǐng)經(jīng)濟增長(cháng)最積極的要素，投 資與消費的互動(dòng)可以形成經(jīng)濟自主增長(cháng)。從經(jīng)濟學(xué)的角度看，經(jīng)濟擴張是以投資需求增長(cháng)為 先導，投資優(yōu)先于增長(cháng)，并在乘數作用下帶動(dòng)經(jīng)濟快速增長(cháng)。但是歸根結底，投資需求是 引致需求，消費需求才是最終需求，是經(jīng)濟增長(cháng)的核心和最根本的動(dòng)力，如果沒(méi)有消費需求 的引領(lǐng)，投資必然是盲目的，只有消費需求與投資需求協(xié)調增長(cháng)才能實(shí)現經(jīng)濟持續高質(zhì)量增 長(cháng)。
首先，消費是實(shí)現有效投資的先決條件。投資的目的在于獲取投資利潤，而利潤的實(shí)現 以消費需求的實(shí)現為前提。一旦投資產(chǎn)品投放市場(chǎng)能為消費群體所接受，投資的利潤將會(huì )迅 速實(shí)現，因此投資回報的多少關(guān)鍵取決于消費行為的實(shí)現程度。換句話(huà)說(shuō)，只有通過(guò)經(jīng)濟主 體的消費行為才能實(shí)現投資產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，從而使投資者獲得相應的利潤。
其次，投資需求的增長(cháng)受到消費需求的制約，有效的投資需求只能在消費能力能夠駕馭 的空間范圍內實(shí)現。雖然在短期內可以通過(guò)行政力量的推動(dòng)或政府宏觀(guān)調控手段的刺激，促 進(jìn)投資需求迅速增長(cháng)，但是投資需求并非最終需求，不可能成為經(jīng)濟增長(cháng)真正和持久的拉動(dòng) 力量。沒(méi)有消費需求增長(cháng)的支持，投資需求形成的新增生產(chǎn)能力將會(huì )大量閑置，不論是投資 需求拉動(dòng)的經(jīng)濟增長(cháng)還是投資需求增長(cháng)本身都不可能持續。
再次，消費需求可以創(chuàng )造投資。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展階段的演進(jìn)和社會(huì )文明程度的提高，社會(huì ) 群體對于物質(zhì)產(chǎn)品和精神生活的要求也越來(lái)越高，追求享受和增強自我發(fā)展的需 要逐漸取代 了滿(mǎn)足生存的基本需要。這些新的需求可以激發(fā)投資者的投資意愿，成為投資者追求利潤的 直接動(dòng)因。因此，投資可以通過(guò)消費需求的增加得以創(chuàng )造。由于人們的消費愿望具有無(wú)限性， 無(wú)論是物質(zhì)消費，還是精神消費，從簡(jiǎn)單到復雜，從低層次到高層次，不斷會(huì )有新的追求。
這種消費愿望不斷推動(dòng)消費結構的升級，消費結構的升級又會(huì )帶動(dòng)投資結構和產(chǎn)業(yè)結構的調 整和優(yōu)化，從而拉動(dòng)經(jīng)濟不斷增長(cháng)，也帶來(lái)了人民生活水平的提高。
目前，寧波市經(jīng)濟的發(fā)展正進(jìn)入快車(chē)道，但隨著(zhù)國家加強宏觀(guān)調控，嚴格控制投資規模， 國際貿易摩擦日趨激烈，投資和出口對經(jīng)濟增長(cháng)的推動(dòng)作用受到相當程度的制約，在這種情 況下，要保持國民經(jīng)濟持續快速健康增長(cháng)，就必須協(xié)調“三駕馬車(chē)”的前進(jìn)步伐，除了要擴大 投資，加大技術(shù)改造的投入、提高自主創(chuàng )新能力，優(yōu)化出口結構、轉變外貿增長(cháng)方式外，還 必須千方百計擴大消費需求，提高消費對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻度，只有這樣，經(jīng)濟增長(cháng)才能建立 在速度、效益和質(zhì)量共同提高的基礎上。
2．寧波市消費需求的現狀分析 2.1 居民消費是最終消費的主體 最終消費由居民消費和政府消費組成，1996 年，居民消費和政府消費之比為 4:1，2006 年兩者之比為 9:5。居民消費比重保持六成以上，成為最終消費中的主體，在居民消費中， 城鎮居民消費比重明顯上升，占居民消費比例由 1996 年的 37.6%上升到 2006 年的 50.4%， 而農村居民消費比重則逐年下降，2006 年僅占 49.6%，比 1996 年回落 12.8 個(gè)百分點(diǎn)。從數 據可以看出，近年來(lái)，城鎮居民消費呈上升趨勢。
2.2 收入大幅增長(cháng)，消費結構逐步升級 在20世紀90年代以前寧波居民年人均可支配收入增長(cháng)幅度不大，90年代以后呈現較快增 長(cháng)局面，尤其是近幾年來(lái)，增長(cháng)趨勢凸現。2002 年寧波市人均 GDP突破26000元，2011年 達到38292元，2006年達51460元。城鎮居民消費支出穩步提高、消費傾向轉變明顯，2006 年全年人均消費支出12655元，同比增長(cháng)7.7%。城鎮居民消費熱點(diǎn)隨政策導向效應及城鎮居 民收入的不斷增加。由以食品、衣著(zhù)支出為主逐漸向教育、醫療保健、通訊、居住等消費傾 斜。市區居民恩格爾系數逐年下降，由2005年的37.8%下降到2006年的36.9%。與2005年相 比，在消費支出十大組成中教育文化娛樂(lè )服務(wù)和居住支出分別比上年提高0.2和1.8個(gè)百分點(diǎn)。
農村居民消費水平顯著(zhù)提高，2006年，農村居民收入水平快速增長(cháng)。全年人均純收入達8847 元，同比增長(cháng)13.3%，增幅超過(guò)城市居民人均可支配收入0.3個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)消費領(lǐng)域不斷擴 大，消費結構也發(fā)生較大變化，整體生活水平保持較快提高。全年人均消費支出達7378元， 同比增長(cháng)8.8%，增速較2005年同期提高2.1個(gè)百分點(diǎn)。農村居民恩格爾系數由41.0%下降到 40.6%，并且年度間呈穩步下降趨勢。農村居民生活水平在不斷提高，消費結構序列正在不 斷優(yōu)化，與2005年同期相比，居住類(lèi)、服務(wù)類(lèi)支出增長(cháng)最快。其中用于居住支出增幅達26.9%， 列八大類(lèi)消費支出之首，其次是服務(wù)性消費支出、同比增長(cháng)17.1%。從經(jīng)濟發(fā)展與相應消費 水平看，城鄉居民消費總體上已經(jīng)躍進(jìn)初步富裕門(mén)檻。
從國際經(jīng)驗看，人均 GDP 達 24000 元以后，居民消費結構變化呈現如下四點(diǎn)明顯特征：
一是基本生活消費的比重降到 40％左右；
二是居民消費以擁有住宅、家用轎車(chē)為主的富裕 型消費，住房、家用轎車(chē)消費比小康階段會(huì )有較大幅度的提高；
三是交通通訊支出持續快速 上升；
四是第三產(chǎn)業(yè)比重持續提高，居民教育文化娛樂(lè )支出及其比重顯著(zhù)上升。這從寧波近 幾年的消費統計數據也可得到印證。
2.3 消費整體對經(jīng)濟增長(cháng)的拉動(dòng)作用相對落后 寧波市國民經(jīng)濟近幾年來(lái)快速發(fā)展，但主要以投資、出口主導經(jīng)濟增長(cháng)格局，消費在近 年來(lái)雖然實(shí)現快速增長(cháng)，但對于國民經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻仍落后于投資和出口。從資料來(lái)看，“十 五”期間最終消費(包括政府消費和居民消費)占 GDP 比重一直保持在 36.3％左右，低于平均 投資率 15.4 個(gè)百分點(diǎn)，遠低于全國平均水平(56.8％)，差距達到 2O.5 個(gè)百分點(diǎn)，其中 2003—2006 年度間還出現不同程度的小幅回落，并且，相比于進(jìn)出口高位增長(cháng)的態(tài)勢，消 費的快速增長(cháng)也稍遜色。
2.4 居民消費水平偏低，消費潛力尚未得到應有的釋放 首先，寧波居民消費支出隨著(zhù)人均可支配收入的增長(cháng)而增長(cháng)，但居民消費支出增長(cháng)幅度 低于人均可支配收入增幅。從總體走勢看，邊際消費傾向和平均消費傾向逐年呈平穩下降態(tài) 勢。其次，居民消費率遠低于同期全國平均水平。寧波 2002 年居民消費率為 38.5％，2003 年為 36.4％。而在“九五”期間，我國消費率平均 59.3％，其中居民最終消費率平均為 47.2 ％，2002 年居民消費率僅為 45.2％。再次，寧波平均消費傾向低。統計數據表明，自 1978 年以來(lái)，平均消費傾向一直下降，尤其是 90 年代以來(lái)迅速下降。
3．消費需求對寧波經(jīng)濟增長(cháng)作用的實(shí)證分析 消費需求是三大需求要素中所占份額最大、波動(dòng)幅度最小的部分，是國民經(jīng)濟的重要支 柱和最主要的組成部分，同時(shí)也是最為明顯地反映經(jīng)濟自發(fā)增長(cháng)態(tài)勢的宏觀(guān)經(jīng)濟指標。為了 直觀(guān)反映最終消費對 GDP 的影響，本文應用回歸、貢獻率分析等實(shí)證分析方法來(lái)研究消費 需求對經(jīng)濟發(fā)展所起的作用。
3.1 消費需求對 GDP 影響的回歸分析 按支出法計算的國內生產(chǎn)總值 GDP 由最終消費、資本形成總額和凈出口三部分組成， 為直觀(guān)反映消費需求變化對 GDP 的影響，本文假定資本形成總額和凈出口保持不變的情況 下，利用一元線(xiàn)性回歸模型來(lái)反映消費需求對 GDP 的影響。為建立這一模型，本文利用經(jīng) 濟普查后的寧波最終消費與國內生產(chǎn)總值的數據進(jìn)行分析。設以Yi 代表國內生產(chǎn)總值，X i 代 表最終消費，從表 1 中可以得到 1996—2006 年寧波市 GDP 和最終消費的 11 組數據，應用 回歸分析法，建立寧波市國內生產(chǎn)總值 Yi 對寧波市最終消費 X i 的一元線(xiàn)性回歸模型為：
Yi a bX i ，其中 i 代表年份，a 和 b 分別代表截距和斜率。由表中數據，運用最小二乘法 可擬 合出寧波市 國內生產(chǎn) 總值 Yi 對寧波 市最終消 費 X i 的一元線(xiàn) 性回歸方 程：
Yi 175.201 3.071X i 。從回歸方程可以看出擬合直線(xiàn)的截距和斜率 175.201、3.071， 即可以看出 X 與Y 的變化呈正相關(guān)關(guān)系。經(jīng) R2 相關(guān)性檢驗， R2 0.988 ，相關(guān)密切，方 程擬合度似乎很好。從相關(guān)系數可以判斷消費需求與 GDP 呈高度正相關(guān)關(guān)系，消費需求在 寧波經(jīng)濟增長(cháng)中具有舉足輕重的地位，在其他因素不變的情況下，消費需求每增加 1 個(gè)單位 時(shí)，GDP 將增加 3.071 個(gè)單位。
同樣，假定最終消費和凈出口保持不變，應用回歸分析資本形成總額對經(jīng)濟增長(cháng)的影響， 設Yi 代表國內生產(chǎn)總值，Zi 代表資產(chǎn)形成總額，經(jīng)過(guò)回歸分析得出Yi 193.250 1.679Zi 。
經(jīng) R2 相關(guān)性檢驗， R2 0.986 ，兩者也存在高度正相關(guān)。從回歸分析結果可以看出，投資 對經(jīng)濟發(fā)展同樣起到重要的推動(dòng)作用，根據回歸分析模型，在其他因素不變的情況下，資本 形成總額每增加 1 個(gè)單位，GDP 將增加 1.679 個(gè)單位。
3.2 消費需求對 GDP 的貢獻分析 投資、消費和凈出口被稱(chēng)為拉動(dòng)國民經(jīng)濟增長(cháng)的三駕馬車(chē)，三者的比例關(guān)系是否協(xié)調， 直接影響到國民經(jīng)濟的穩定、健康發(fā)展。為反映三大需求變化對 GDP 增長(cháng)的影響，本文應 用貢獻率分析方法來(lái)反映，各需求要素貢獻率=各需求增額/GDP 增額*100%。通過(guò)計算我們 可以得出從 1996 年以來(lái)，寧波居民消費、投資和凈出口對 GDP 增長(cháng)的貢獻率。
根據表 2，以各年度為時(shí)間點(diǎn)，測算 1996 年以后三大需求對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率。測算 結果表明，從 1997 年到 2002 年來(lái)看，居民消費對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率波動(dòng)較大，但 總體上呈 下降趨勢；
投資對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率總體呈現上升趨勢；
凈出口對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率波動(dòng)較 大，1999 年達到 54.8%，而到 2002 年卻出現了負值為－15.4%。從 2002 年到 2006 年來(lái)看， 居民消費對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率則徘徊不前，一直處于弱化地位，基本維持在 20%左右；
投 資對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率總體上呈下降趨勢，但對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻仍然處于主導地位；
凈出口 對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率有所回升，但增幅不大。見(jiàn)圖 1 綜上所述可以看出，全社會(huì )資產(chǎn)投資對寧波經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率，長(cháng)期以來(lái)都以 60%左 右而占據主導地位，近年來(lái)有所下降。
從發(fā)展的趨勢看，隨著(zhù)城市基礎設施日益完善，臨港大項目基本布滿(mǎn)，投資拉動(dòng)將進(jìn)一 步弱化，但寧波在相當長(cháng)時(shí)期內還處于工業(yè)化階段，工業(yè)投資拉動(dòng)仍將是經(jīng)濟增長(cháng)的重要因 素。而寧波港口優(yōu)勢則將進(jìn)一步強化出口拉動(dòng)，但出口拉動(dòng)外部影響因素很多，穩定性不足。
相比之下，雖然消費對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率僅保持在 20%左右，但因其具有較強的穩定性和 較高的抗風(fēng)險性，未來(lái)可以取資和出口，成為經(jīng)濟增長(cháng)的主要影響因素。
4．擴大寧波市消費需求，提升消費需求對經(jīng)濟增長(cháng)的影響 4.1 進(jìn)一步提高城鄉收入水平，縮小收入差距 收入是消費的基礎，只有收入水平提高了，才能擴大消費需求，優(yōu)化消費結構。因此， 進(jìn)一步提高居民收入對提高居民消費關(guān)系重大。
一是努力增加農民收入。在當前財政收入好的形勢下，繼續加大對農村、農民、農業(yè)的 投入力度，促進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農村城鎮化、農民現代化。不斷提高農民收入，暢通農產(chǎn)品流 通渠道，穩定農資價(jià)格，降低農業(yè)生產(chǎn)成本，維護農村居民利益。寧波市 67.2%的居民組成 是農村人口，隨著(zhù)收入的增加，潛在的消費沖動(dòng)被激發(fā)出來(lái)有利于促進(jìn)寧波市消費發(fā)展。要 求各級政府及有關(guān)部門(mén)要多方面、多渠道、千方百計為本區域內農村居民增收提供便利，積 極落實(shí)減輕農民負擔的有關(guān)方針、政策，繁榮農村市場(chǎng)，帶動(dòng)消費。一方面是落實(shí)各項社會(huì ) 保障措施，分別從醫療、保險、衛生等方面加強投入，減少農村居民在社會(huì )保障等方面的支 出，使其支出轉移到生產(chǎn)、生活消費上面來(lái)。另一方面是依托新農村建設的政策扶持背景， 進(jìn)一步加強農村基礎配套設施建設，保障和完善農村交通、通訊設施。
加快農村市場(chǎng)建設， 暢通商品流通和農民消費渠道。增加農村地區小型零售網(wǎng)點(diǎn)的密度，方便居民購物；
開(kāi)發(fā)不 同的消費熱點(diǎn)，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的方式讓商業(yè)網(wǎng)絡(luò )由城市中心向周邊人口相對稠密的郊區延 伸，擴大對郊區居民的商品銷(xiāo)售；
通過(guò)以連鎖的方式實(shí)現零售商業(yè)的規?；?jīng)營(yíng)。
二是增加城鎮居民中低收入者收入。采取更有力措施促使城鎮居民就業(yè)和再就業(yè)，為此， 應設法通過(guò)進(jìn)一步降低門(mén)檻，完善中小企業(yè)投融資體制，鼓勵創(chuàng )業(yè)，為下崗職工和失業(yè)人員 創(chuàng )造更多就業(yè)機會(huì )；
規范和健全勞務(wù)人才市場(chǎng)，開(kāi)辦面向下崗人員的就業(yè)供需會(huì )，溝通就業(yè) 信息；
以社區為單位，多方聯(lián)動(dòng)，幫助下崗職工和失業(yè)人員轉變就業(yè)觀(guān)念，參加技能培訓， 通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)和競爭擇業(yè)實(shí)現重新就業(yè)。進(jìn)一步建立健全與經(jīng)濟增長(cháng)相適應的工資增長(cháng)機制 和最低工資標準調整機制；
逐步提高企業(yè)離退休人員的養老金，把提高中低收入者收入作為 工作的重點(diǎn)；
進(jìn)一步落實(shí)并適當提高城鎮居民最低生活保障標準。各級政府部門(mén)應想方設法 盡可能提高城鎮居民最低生活保障標準，并嚴格實(shí)行，使之制度化、規范化。
三是逐步調整收入分配制度，縮小居民收入差距。繼續加強市場(chǎng)化分配體制的建設，使 個(gè)人收入分配規范化、公平化；
進(jìn)一步加大高收入者的稅制改革，縮小部分不合理的高、低 收入群體差距。
4.2 引導居民消費，轉變消費觀(guān)念 低消費不是社會(huì )主義，也不能成為節儉的代名詞，更不能成為社會(huì )生產(chǎn)和社會(huì )經(jīng)濟現代 化的真正動(dòng)力。在長(cháng)期計劃體制和短缺經(jīng)濟條件下形成的消費制度，消費觀(guān)念，消費習慣抑 制了居民的消費行為。借貸超前消費被視為奢侈而不被接受，節儉儲蓄才被視為美德大加推 崇。居民不敢“寅吃卯糧”，不敢借錢(qián)消費。因此要引導和建立與市場(chǎng)經(jīng)濟相適應的現代消 費觀(guān)念，引導居民由單純的吃、穿、用的消費向精神文化方面的消費擴展，由簡(jiǎn)單消費向多 樣性消費轉變，鼓勵大家提高生活質(zhì)量，拓寬消費領(lǐng)域。消費不是浪費，要正確引導居民追 求文明、健康 的生活方式，使居民學(xué)會(huì )花錢(qián)，舍得消費，改善消費結構。鼓勵大家增加在科 技、文化娛樂(lè )、信息、教育等方面的投入，更新傳統的消費觀(guān)念。發(fā)揮消費對國民經(jīng)濟的導 向作用。
4.3 規范市場(chǎng)秩序，維護消費市場(chǎng)穩定 產(chǎn)品質(zhì)量、功能和價(jià)格直接影響著(zhù)不同收入居民消費意愿的實(shí)現，售后服務(wù) 水平影響 消費者消費情緒和對企業(yè)的信任度。因此，要依法嚴厲打擊偽劣假冒，嚴厲制裁商業(yè)欺詐。
提倡、鼓勵“誠信促銷(xiāo)”，切實(shí)保障消費者的購物安全和企業(yè)的交易安全。樹(shù)立寧波市消費市 場(chǎng)在外界的良好聲譽(yù)和形象。對消費品價(jià)格波動(dòng)實(shí)施預警，保證消費品的正常供應，穩定消 費市場(chǎng)。
4.4 調整產(chǎn)業(yè)結構，增加有效供給，培育新的消費熱點(diǎn) 消費是拉動(dòng)經(jīng)濟持續增長(cháng)的重要因素，尤其是在國際市場(chǎng)環(huán)境動(dòng)蕩的情況下，消費是 經(jīng)濟發(fā)展的決定性因素。消費結構升級的實(shí)現，必須要有能與新的消費需求相匹配的消費品 供給結構來(lái)支撐，因而要著(zhù)力提高經(jīng)濟的整體素質(zhì)和工業(yè)化水平，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品的 加工深度、科技含量和附加值，改善供給結構，使之能適用消費需求結構升級的需要，促進(jìn) 可持續消費。同時(shí)要大力發(fā)展服務(wù)業(yè)、會(huì )展經(jīng)濟和社區服務(wù)業(yè)，培育新的消費熱點(diǎn)，擴大消 費領(lǐng)域。
參考文獻 葉顯友.擴大消費需求是實(shí)現經(jīng)濟增長(cháng)的關(guān)鍵[J].宏觀(guān)經(jīng)濟，2006（12） 姚偉杰.2006 年寧波市消費形式與存在問(wèn)題[J]. 維普資訊 任建雄、陳健.寧波居民消費結構升級面臨的障礙分析[J].浙江萬(wàn)里學(xué)院學(xué)報，2006，(1) 寧波統計局，2007 年寧波市統計年鑒[M].北京，中國統計出版社，2007 夏貴勤.擴大消費需求推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展[J].科技資訊，2006，(7) The empirical analysis of the impact of the Ningbo consumption demand on the economic development
需求分析論文范文第4篇
論文關(guān)鍵詞：二元經(jīng)濟結構，收入差距，消費需求
我國目前所呈現出的消費需求相對不足的總體態(tài)勢，根源在于長(cháng)期存在的城鄉二元結構矛盾所造成的居民消費能力的制約，即在二元經(jīng)濟結構下，我國農村居民的消費需求明顯低于城市居民的消費需求。按照經(jīng)濟學(xué)的理論，在正常條件下，消費需求數量變化首要的受制因素是收入水平。我國居民總體消費水平之所以偏低，主要是由于二元經(jīng)濟結構導致居民收入差距過(guò)大以及由此而帶來(lái)的整體收入水平低下造成的。
一、改革開(kāi)放以來(lái)我國城鄉居民收入差距
改革開(kāi)放以來(lái)，我國城鄉居民的收入水平都有了較大的提高，與此同時(shí)，城鄉居民之間的收入差距水平在不斷擴大（詳見(jiàn)圖1、圖2）。
資料來(lái)源：《中國統計年鑒（2010年）》。
圖1 全國城鄉居民收入差距狀況圖(1978—2009年)
資料來(lái)源：《中國統計年鑒（2010年）》。
圖2 全國城鄉居民收入差距比【1】圖(1978—2009年)
可見(jiàn)，改革開(kāi)放初期我國城鄉居民的收入差距就已經(jīng)存在。隨著(zhù)時(shí)間的推移，城鄉收入曲線(xiàn)都在迅速上升，但城鎮居民收入曲線(xiàn)上升的速度明顯快于農村居民收入曲線(xiàn)上升的速度。城鄉居民之間的收入差距大致經(jīng)歷了一個(gè)縮小-擴大-縮小-擴大的演變過(guò)程，呈現出階段性的態(tài)勢。
改革開(kāi)放初期的1978年到1984年，城鄉差距逐步縮小。這時(shí)期，隨著(zhù)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的推行和農產(chǎn)品收購價(jià)格幾次調整提高，農業(yè)生產(chǎn)有了較快的恢復和發(fā)展，農民收入有了較快較大的增加，其增長(cháng)速度高于城鎮居民收入增長(cháng)速度經(jīng)濟論文，城鄉差距在逐步縮小。1978年改革開(kāi)放初期城鄉居民收入差距比高達2.57，即城鎮居民人均可支配收入是農村居民人均純收入的2.57倍。1978年以后，城鄉居民收入差距逐步縮小，到1983年，城鄉居民收入差距比為1.82，是1978-1984年期間最小的一年。
20世紀80年代中期以后，城鄉收入差距擴大。這時(shí)期，我國改革的重點(diǎn)開(kāi)始從農村轉向城市，城市居民收入增長(cháng)速度較快。而在農村，由于聯(lián)產(chǎn)承包制提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的能量釋放完畢，再加之因農業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上升幅度大于農產(chǎn)品帶來(lái)的農業(yè)貿易條件惡化、農業(yè)比較利益下降等因素的影響，農民收入增長(cháng)緩慢。導致城鎮居民收入增長(cháng)速度很快越過(guò)農村居民收入增長(cháng)速度，1985-1994年城鄉居民收入差距趨于擴大，到1994年達到最高點(diǎn)，城鄉居民收入差距比為2.86。
1995-1997年，城鄉收入差距短期內縮小?？s小的原因主要是因為城鎮中下崗職工增加，他們的收入減少所致。1985年城鄉居民收入差距比為2.86，到1997年縮小到2.47。1995-1997年期間，雖然城鄉居民收入差距有所縮小，但差距仍然偏大，且沒(méi)有形成一個(gè)長(cháng)期穩定縮小的趨勢。
1998年至今，城鄉收入差距繼續擴大。1998年的自然災害和1999年城鎮職工的普遍加薪是城鄉居民收入差距呈繼續擴大趨勢的主要原因，且在這一時(shí)期由于教育、醫療、保障等各種福利方面的差距顯露出來(lái)，進(jìn)一步拉大了城鄉間的收入差距。自1998年以來(lái)除了個(gè)別年份略有起伏外，城鄉居民收入差距的比例一路攀升，由1998年的2.51擴大到2001年的2.90，2007年更是上升到了3.33，為歷年之最，2009年仍保持在3.33。
二、二元經(jīng)濟結構下城鄉居民的消費差異比較
城鄉收入差距的擴大，逐漸形成了不同的收入階層，也因此形成了城鄉兩種不同的消費階層和消費市場(chǎng)，從而造成城鄉居民在消費水平、消費結構、人均消費性支出等方面均存在著(zhù)很大的差異。
1、城鄉居民消費水平比較
與城鄉居民的收入差距相似，改革開(kāi)放以來(lái)，我國城鄉居民的消費水平差距也經(jīng)過(guò)了縮小、擴大，短暫的縮小后進(jìn)一步擴大的過(guò)程。圖3表明，1978年，城鄉消費水平比【2】是2.9，1983、1984、1985年縮小到2.2經(jīng)濟論文，1995年擴大到3.8，短暫的縮小后，1999年以來(lái)，我國城鄉居民消費水平之比一直維持在3.6以上，2003年和2004年更是高達3.8。2009年，農村居民的消費水平為4021元，城鎮居民的消費水平為15025元，1個(gè)城鎮居民的消費水平相當于3.7個(gè)農民的消費水平。目前農村居民的消費水平相當于20世紀90年代初城市居民的水平，農村居民的消費水平比城市居民的消費水平大約落后15年左右。
資料來(lái)源：《中國統計年鑒（2010年）》。
圖3 全國城鄉居民消費水平差距比率圖(1978—2009年)
2、城鄉居民人均消費性支出比較
統計數據顯示，改革開(kāi)放以來(lái)，無(wú)論是城鎮居民的人均消費性支出還是農村居民的人均消費性支出，都呈現出逐步增加的趨勢。1990年農村居民的人均消費性支出為585元，2008年增加到3661元，2008年比1990年農村居民的人均消費性支出增加了3076元；
1990年城鎮居民的人均消費性支出為1279元，2008年增加到11243元，2008年比1990年城鎮居民的人均消費性支出增加了9964元。與此同時(shí)，我國城鄉居民之間的消費支出差距在擴大。1985年城鎮消費支出是農村消費支出的2.3倍，是改革開(kāi)放以來(lái)的最低點(diǎn)。此后，城鄉之間的消費支出差距逐漸加大，到2008年城鄉之間的支出比高達3.6，即目前我國1個(gè)城鎮居民的消費支出相當于3.6個(gè)農民的消費支出。“三個(gè)農民抵一個(gè)市民”是當前農村低消費的真實(shí)寫(xiě)照。
3、城鄉居民消費結構比較
城鄉居民的消費結構差異較大。首先，城鎮居民用于食品的支出比農村居民相對比例小，并隨收入增加呈下降趨勢，即恩格爾系數下降，表明城鎮居民的消費已從以食品類(lèi)消費為主的生存性消費加速向質(zhì)量型消費過(guò)渡。其次，衣著(zhù)、家庭設備用品等的支出，在城市基本趨于飽和，但因為農村居民收入增長(cháng)緩慢，而未形成新的消費熱點(diǎn)，當城鎮居民消費向空調、攝像機、家用電腦等新一代高檔耐用消費品轉移的時(shí)候，農村居民的消費仍停留在以生存為主的消費水準上。再次，城鎮居民用于交通通訊、文化、娛樂(lè )教育等的支出有增長(cháng)趨勢，城鎮居民將來(lái)的消費熱點(diǎn)將是住房、汽車(chē)、現代化的通訊設備及教育，但城市新消費熱點(diǎn)產(chǎn)品在農村的消費量還相當少，農村居民耐用消費品的擁用量?jì)H相當于城鎮居民20世紀90年代初期的水平(見(jiàn)表1)。
表1 20世紀90年代以來(lái)我國城鄉居民消費結構對比 單位：%
指標
1990年
1995年
2000年
2007年
2009年
農村
城鎮
農村
城鎮
農村
城鎮
農村
城鎮
農村
城鎮
食品
58.80
54.25
58.62
50.09
49.13
39.44
43.08
36.29
41.0
36.5
衣著(zhù)
7.77
13.36
6.85
13.55
5.75
10.01
6.00
10.42
5.8
10.5
居住
17.34
6.98
13.91
8.02
15.47
11.31
17.80
9.83
20.2
10.0
家庭設備用品及服務(wù)
5.29
10.14
5.23
7.44
4.52
7.49
4.63
6.02
5.1
6.4
醫療保健
3.25
2.01
3.24
3.11
5.24
6.36
6.52
6.99
7.2
7.0
交通通信
1.44
1.20
2.58
5.18
5.58
8.54
10.19
13.58
10.1
13.7
教育文化
娛樂(lè )服務(wù)
5.37
11.12
7.81
9.36
11.18
13.40
9.48
13.29
8.5
12.0
其他商品
及服務(wù)
0.74
0.94
1.76
3.25
3.14
3.44
2.30
3.58
需求分析論文范文第5篇
關(guān)鍵詞:中外合作;合作辦學(xué);商務(wù)英語(yǔ);需求分析理論
一、引言
自改革開(kāi)放后，中外合作辦學(xué)已經(jīng)逐漸被越來(lái)越多的人所接受，并成為我國教育的重要組成部分。中外合作辦學(xué)為我國引進(jìn)了優(yōu)質(zhì)教育資源，提高了教育質(zhì)量，加快了我國教育改革步伐，使更多教學(xué)理論、教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗融入中國教育。商務(wù)英語(yǔ)一直以來(lái)都是中外合作辦的重點(diǎn)教育內容，但商務(wù)英語(yǔ)具有一定特殊性，并不同于傳統英語(yǔ)語(yǔ)言教學(xué)。因為，商務(wù)英語(yǔ)屬于職場(chǎng)中應用的職業(yè)英語(yǔ)，其內容涉及商務(wù)活動(dòng)的眾多環(huán)節，學(xué)習難度和復雜度要遠遠大于一般英語(yǔ)。中外合作辦學(xué)背景下，如何合理設置商務(wù)英語(yǔ)課堂值得研究。
二、中外合作辦學(xué)基本情況
中外合作辦學(xué)是二十世紀八十年代后期出現的新事物，是我國加入WTO后，為了促進(jìn)我國教育國際化，滿(mǎn)足人民日益增長(cháng)的教育需求而產(chǎn)生的一種全新教育模式，對我國高等教育發(fā)展有著(zhù)深遠影響，有效解決了國內教育資源不足的問(wèn)題。中外合作辦學(xué)自誕生至今已經(jīng)歷三個(gè)階段。改革開(kāi)放后，是中外合作辦學(xué)的萌芽階段［1］。在該階段，我國頒布了相關(guān)政策，為中外合作辦學(xué)提供政策支持，構建了中外合作辦學(xué)基本政策框架。第二階段是一九九五年到二零零一年，這一段中外合作辦學(xué)格局已基本形成，相關(guān)政策逐步完善，國務(wù)院頒布了《關(guān)于加強中外合作辦學(xué)活動(dòng)中學(xué)位授予管理的通知》，該通知標志著(zhù)中外合作辦學(xué)已經(jīng)走上依法辦學(xué)的道路。第三階段是二零零一年至今，這一階段是成熟階段，中外合作辦學(xué)法律法規相繼出臺，中外合作辦學(xué)法制化程度不斷提高，教育體系越來(lái)越完整。在這種大的背景下，許多境外高校進(jìn)入中國教育市場(chǎng)，與國內高校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)。云南財經(jīng)大學(xué)國際工商學(xué)院就在這一時(shí)期實(shí)施了中外合作辦學(xué)，與澳大利亞查理斯竇大學(xué)、美國庫克大學(xué)、英國龍比亞大學(xué)、英國格林威治大學(xué)合作舉辦本科教育項目，并獲得了成功。中外合作辦學(xué)引進(jìn)了外國優(yōu)質(zhì)教育資源，加快了我國高等教育改革進(jìn)程，促進(jìn)了中西方文化交流，提高了我國人才培養質(zhì)量。
三、需求分析理論
需求分析理論最早提出于二十世紀七十年代，是第二語(yǔ)言教學(xué)界的一個(gè)教學(xué)理論，最初是為了確定教學(xué)目標和教育內容而提出，而后不久需求分析理論便被應用到專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)教學(xué)領(lǐng)域［2］。商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)與專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)教學(xué)有著(zhù)很多共性，因為商務(wù)英語(yǔ)屬于專(zhuān)門(mén)用途英語(yǔ)的一個(gè)分支。需求分析理論認為，想要進(jìn)一步提高教學(xué)效率和教學(xué)有效性，就要了解學(xué)生需求和工作崗位對學(xué)生英語(yǔ)能力的要求，只有這樣才能展開(kāi)具有針對性的教學(xué)，提高學(xué)生就業(yè)能力，使其勝任工作崗位要求。而想要了解學(xué)生和社會(huì )的需求，就必須進(jìn)行科學(xué)的需求分析。需求分析中應把學(xué)生需求和社會(huì )需求分為主觀(guān)需求和客觀(guān)需求方面，分析需求、差距、愿望三大部分，從而提高需求分析的科學(xué)性和有效性。首先，要了解學(xué)生客觀(guān)情況，例如，語(yǔ)言能力、語(yǔ)言水平、學(xué)習能力、認知能力，在此基礎上進(jìn)行客觀(guān)需求分析。然后，要了解學(xué)生情感、意愿、態(tài)度，進(jìn)行主觀(guān)需求分析。最后，要將主觀(guān)分析與客觀(guān)分析進(jìn)行對比，了解需求間的差距，確定教學(xué)方案和內容。在某種意義上來(lái)說(shuō)，需求分析就是教育實(shí)施的一個(gè)診斷過(guò)程，能夠為教育活動(dòng)和教育計劃改進(jìn)提供依據，商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中應積極融入需求分析理論。
四、中外合作辦學(xué)背景下基于需求分析理論的商務(wù)英語(yǔ)課程設置
通過(guò)前文分析不難看出需求分析理論融入商務(wù)英語(yǔ)課堂的重要意義，商務(wù)需求分析理論的應用優(yōu)勢十分明顯，商務(wù)英語(yǔ)課程設置應根據需求分析結果來(lái)設置。商務(wù)英語(yǔ)課程設置的過(guò)程可劃分為:需求分析、教育目標確定、教學(xué)內容安排、教學(xué)資料編寫(xiě)、教學(xué)任務(wù)設計、教學(xué)方法選擇、評估方法確定等幾大步驟。其中需求分析是課程設置的第一個(gè)環(huán)節，也是最為重要的環(huán)節，直接影響著(zhù)后續教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展質(zhì)量和效果［3］。因為，后續教學(xué)活動(dòng)都需圍繞需求分析結果開(kāi)展，以學(xué)生需求和崗位需求為出發(fā)點(diǎn)。需求分析階段可應用問(wèn)卷、談話(huà)、測試等方式了解學(xué)生需求。如果需求分析階段存在問(wèn)題，缺乏有效性，就難以展開(kāi)具有針對性、實(shí)效性的教學(xué)。需求分析后，教師要根據需求分析結果來(lái)確定教學(xué)目標，減少教學(xué)盲目性，提高教學(xué)針對性，把教學(xué)目標與需求分析結果緊密連接。教學(xué)內容安排應將主觀(guān)需求和客觀(guān)需求都考慮在內，如果只考慮客觀(guān)需求，難以調動(dòng)學(xué)生積極性，缺少對學(xué)生個(gè)體關(guān)注，并不利于學(xué)生學(xué)習興趣養成。如果只考慮主觀(guān)需求，學(xué)生水平卻無(wú)法滿(mǎn)足教學(xué)要求，就不能順利展開(kāi)科學(xué)的教學(xué)。此外，教學(xué)方法選擇中必須選擇合適、具體的教學(xué)方法，堅持以學(xué)生為中心，加強商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)踐性，為學(xué)生營(yíng)造良好語(yǔ)言環(huán)境，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力。另外，教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展后，應進(jìn)行評估，檢驗教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生學(xué)習效果、教學(xué)方法科學(xué)性，對教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展中存在的問(wèn)題進(jìn)行總結和歸納，吸取經(jīng)驗和教訓，對下一次教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展進(jìn)行改進(jìn)，從而進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。
五、結束語(yǔ)
商務(wù)英語(yǔ)與一般英語(yǔ)有著(zhù)明顯區別，具有一定專(zhuān)業(yè)性和復雜性，傳統的知識灌輸教學(xué)模式并不適用。通過(guò)正文的分析不難看出，需求分析理論在商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中的應用，能夠有效提高教學(xué)針對性，保障教學(xué)質(zhì)量，商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中應積極融入需求分析理論，基于需求分析理論進(jìn)行課程設置。
作者：申勤 單位:云南財經(jīng)大學(xué)工商學(xué)院
參考文獻:
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