病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指類(lèi)似于病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營(yíng)銷(xiāo)模式。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：利用他人的資源，呈幾何倍下面是小編為大家整理的2023年營(yíng)銷(xiāo)分析論文【五篇】（完整文檔）,供大家參考。
營(yíng)銷(xiāo)分析論文范文第1篇
病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指類(lèi)似于病毒一樣快速蔓延的低成本、高效率的營(yíng)銷(xiāo)模式。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：利用他人的資源，呈幾何倍數地繁殖。
病毒式營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：是在為用戶(hù)提供有價(jià)值的免費服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。常用的推廣工具有：視頻、Flash短片、QQ桌面壁紙、屏保、賀卡、郵箱、軟件、即時(shí)聊天工具等，即為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、娛樂(lè )等帶來(lái)方便的工具和內容。病毒式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于創(chuàng )意，傳播只有打動(dòng)用戶(hù)的心，用戶(hù)才能主動(dòng)去傳播。
例如：必勝客的“吃垮必勝客”郵件的傳播、百度的視頻廣告：唐伯虎篇和孟姜女篇等
2搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與搜索引擎廣告營(yíng)銷(xiāo)
SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對網(wǎng)站結構（內部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶(hù)及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
搜索引擎廣告很好理解，是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的；
各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已；
搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現在相關(guān)搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶(hù)轉化率更高。
3電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是采用電子郵件的形式，把自己的信息傳播給自己的目標受眾的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，以此建立與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。大多數公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式，畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎應用服務(wù)之一。
4BBS營(yíng)銷(xiāo)
不用細致的解釋了，這個(gè)應用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個(gè)人站長(cháng)，大部分到門(mén)戶(hù)站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來(lái)幾百I(mǎi)P；
當然，對于企業(yè)，BBS營(yíng)銷(xiāo)更要專(zhuān)也精。
5博客營(yíng)銷(xiāo)
博客其本質(zhì)來(lái)說(shuō)就是網(wǎng)絡(luò )日志。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展和博客的廣泛應用，博客已經(jīng)完全超載了日志的原始內涵，融會(huì )了信息傳播、時(shí)事熱評、情感交流、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等多種功能。對于企業(yè)而言，博客的意義遠非只是個(gè)人話(huà)語(yǔ)權的自由釋放那么簡(jiǎn)單，它所帶來(lái)的信息傳播、話(huà)題引導等給企業(yè)創(chuàng )造了一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式—博客營(yíng)銷(xiāo)。
博客營(yíng)銷(xiāo)會(huì )給企業(yè)帶來(lái)什么好處？
5.1博客可以使企業(yè)以較低的成本與客戶(hù)進(jìn)行雙向溝通。企業(yè)可以在博客上提出一些問(wèn)題或一些信息，讀者可以就此發(fā)表評論，通過(guò)評論可以了解客戶(hù)對企業(yè)行為的看法，企業(yè)也可以回復客戶(hù)的評論。企業(yè)還可以直接在博客文章中設置在線(xiàn)調查表的鏈接，便于有興趣的客戶(hù)參與調查。
5.2相對比較嚴肅的企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)新聞和產(chǎn)品信息而言，博客更容易受到目標群體的歡迎和接受
5.3博客能夠直接給企業(yè)帶來(lái)潛在的客戶(hù)
5.4企業(yè)可以利用博客增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數量，降低網(wǎng)站推廣費用。博客網(wǎng)站是增加企業(yè)網(wǎng)站鏈接的一條有效途徑。
5.5企業(yè)可以利用博客進(jìn)行危機公關(guān)。例如：2007年月1月29日，中國酒業(yè)大王五糧液集團全資子公司——五糧液葡萄酒有限責任公司宣布，他們將與國內最大的跨平臺博客傳播網(wǎng)絡(luò )BOLAA網(wǎng)攜手合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新媒體對其紅酒新產(chǎn)品進(jìn)行大規模市場(chǎng)推廣，這是傳統名牌酒類(lèi)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的一次重要的營(yíng)銷(xiāo)突破。6播客營(yíng)銷(xiāo)
播客營(yíng)銷(xiāo)是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng )意廣告征集等方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng )，網(wǎng)事我創(chuàng )”的廣告創(chuàng )意征集活動(dòng)；
國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過(guò)創(chuàng )意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。
7SN營(yíng)銷(xiāo)
SN：SocialNetwork，即社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一。SN營(yíng)銷(xiāo)是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂(lè )部等進(jìn)行自我擴充的營(yíng)銷(xiāo)策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營(yíng)銷(xiāo)提供了可能，而且實(shí)際銷(xiāo)售的轉化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機制，只有別人發(fā)給你邀請，你才有機會(huì )體驗GMAIL；
同時(shí)，當你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請，用戶(hù)通過(guò)邀請機制擴展了其社交網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)，GOOGLEGMAIL通過(guò)人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實(shí)現了品牌的傳遞。這也可以說(shuō)是病毒式營(yíng)銷(xiāo)的升華，這對于用戶(hù)認可產(chǎn)品的品牌起到很強的作用。
8創(chuàng )意廣告營(yíng)銷(xiāo)
創(chuàng )意廣告營(yíng)銷(xiāo)，也許看完“youtube熱門(mén)視頻分析“后你會(huì )受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng )意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站、我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng )意廣告。
9知識型營(yíng)銷(xiāo)
知識型營(yíng)銷(xiāo)就像百度的”知道”，通過(guò)用戶(hù)之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶(hù)粘性，你擴展了用戶(hù)的知識層面，用戶(hù)就會(huì )感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線(xiàn)疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶(hù)體驗企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設置一塊區域，專(zhuān)門(mén)向用戶(hù)普及相關(guān)知識，每天定時(shí)更新等等。
10事件營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織或利用具有名人效應、新聞價(jià)值以及社會(huì )影響的人或事件，通過(guò)網(wǎng)站，吸引媒體和公眾的興趣與關(guān)注，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象，最終達到促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的目的。
網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是：成本低、見(jiàn)效快，網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是將企業(yè)新聞變成社會(huì )新聞，在引起社會(huì )廣泛關(guān)注的同時(shí)，將企業(yè)或產(chǎn)品的信息傳遞給受眾。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管企業(yè)有意還是無(wú)意任何一起營(yíng)銷(xiāo)事件都必然會(huì )在網(wǎng)絡(luò )媒體上再次傳播，網(wǎng)媒的廣泛傳播，也推動(dòng)著(zhù)事件進(jìn)一步聚集，成為公眾關(guān)注的熱點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，現今的所有事件營(yíng)銷(xiāo)都屬于網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)。
11口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現的更為明顯，更為重要。
例如：圓通快遞無(wú)償運遞國旗，支持海外華人助威奧運；
5.12地震王老吉捐款1億元以上就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的研究與分析，我們深信隨著(zhù)社會(huì )和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展還會(huì )不斷涌現出更新、更好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。
摘要：網(wǎng)絡(luò )不僅改變了人們的工作方式、獲取信息的方式，還對人們的購物習慣和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都產(chǎn)生了重大的影響。目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可忽視的重要環(huán)節，尤其是面對大企業(yè)擠壓的中小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以使他們避開(kāi)了資金不足，品牌弱勢等弊端，使公司在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地。因此對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行研究與分析是非常重要的，本文就是對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行一些研究和分析。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
參考文獻：
[1]《電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》.作者：胡啟亮.機械工業(yè)出版社.2009年5月.
[2]《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及案例分析》.作者：梁冬梅.清華大學(xué)出版社.2008年10月.
[3]《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰密碼：策略、技巧、案例》.作者：昝輝.電子工業(yè)出版社.2009-2-1.
營(yíng)銷(xiāo)分析論文范文第2篇
老百姓平時(shí)所知道的數字電視實(shí)際是由彩電生產(chǎn)企業(yè)熱炒的一個(gè)產(chǎn)品概念。數字電視包含的是電視節目采集、制作，信號傳輸、接收等整個(gè)鏈路的數字化，而僅信號傳輸角度又可分為三種方式：衛星數字電視、有線(xiàn)數字電視、地面數字電視。數字移動(dòng)電視其實(shí)就是地面數字電視，與傳統的模擬無(wú)線(xiàn)廣播電視相比，最大優(yōu)勢在于，它可以支持在移動(dòng)狀態(tài)下接收。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的，影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，它通過(guò)內容的擴大和自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生影響。
三、數字移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境
宏觀(guān)環(huán)境是由人口、經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、政治法律、自然、社會(huì )文化等環(huán)境因素所組成。這些環(huán)境因素對移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響，主要是以間接的形式而作用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為。
1、媒介自身的趨利性促使其不斷地尋求新的經(jīng)營(yíng)增長(cháng)點(diǎn)
在中國數字電視發(fā)展的過(guò)程中，一方面可以看到新興的數字技術(shù)推動(dòng)中國廣電經(jīng)營(yíng)的升級、發(fā)展，另一方面也呈現出廣電經(jīng)營(yíng)不斷尋求新的利潤增長(cháng)點(diǎn)、探索新的經(jīng)營(yíng)突破口的戰略姿態(tài)。當前的廣電經(jīng)營(yíng)正逐漸轉型，由一個(gè)已經(jīng)恢復自主經(jīng)營(yíng)意識的個(gè)體，向一個(gè)具有自身發(fā)展邏輯和自身發(fā)展能動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)過(guò)渡。
2、人口因素與移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系十分密切
人是市場(chǎng)的主體，人口容量決定了市場(chǎng)規模，數字移動(dòng)電視針對的是一個(gè)特殊的受眾群體，主要包括城市的公交車(chē)、出租車(chē)等公共交通工具內和車(chē)站的戶(hù)外流動(dòng)人口，他們大多處于無(wú)事可做的空閑狀態(tài)。傳統的電視針對的是在某一個(gè)地方相對“靜止”的人群，而白天出行在外的人群是傳統電視媒體無(wú)法覆蓋的。這個(gè)群體不僅流動(dòng)性大，而且隨時(shí)段呈現規律性變化，為移動(dòng)電視開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的機會(huì )。
3、有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )資源積極推動(dòng)數字電視的發(fā)展
數字化是一場(chǎng)世界范圍的新技術(shù)革命，數字技術(shù)雖然只是充當了廣電業(yè)調整產(chǎn)業(yè)結構、提高經(jīng)營(yíng)效益的技術(shù)基礎和手段，但它自身的優(yōu)勢是對營(yíng)銷(xiāo)的有力支持。
四、數字移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境及優(yōu)劣勢分析
企業(yè)的微觀(guān)環(huán)境包括企業(yè)本身、顧客、競爭者和社會(huì )公眾。前面我們提到，數字移動(dòng)電視從傳統的“盲區”中挖出一個(gè)龐大的受眾群體，它針對的是一個(gè)特殊的受眾群體——移動(dòng)人群，這就是移動(dòng)電視廣告營(yíng)銷(xiāo)潛力蘊涵的根本所在。
1、受眾群體的流動(dòng)性大
以車(chē)內受眾為例，乘客們乘車(chē)去往不同的目的地，在車(chē)內停留時(shí)問(wèn)各不相同，這個(gè)時(shí)間因城市規模的差異而不同。
2、受眾隨時(shí)段呈現出規律性變化
不同時(shí)段內，乘客的人員結構呈現明顯的一致性。比如說(shuō)，早晨6：30到7：00，乘客以10幾歲的學(xué)生為主；
7：00到8：30，乘客以上班一族為主，收入水平非常近似；
16：30到18：30，又以20到40歲的上班族為主。因此，不同時(shí)間段的觀(guān)眾結構是可控，相對穩定的?？蛻?hù)可以根據不同時(shí)段的不同群體，進(jìn)行針對性的廣告投放。
3、對受眾的壟斷和伴隨性傳播
移動(dòng)電視的行動(dòng)路線(xiàn)長(cháng)而且固定，它的流動(dòng)也導致電視廣告能不斷在特定路線(xiàn)上反復，從而增加了廣告受眾的數量和接觸頻牢，決定了移動(dòng)電視廣告的優(yōu)越性，能使信息更精確、更有效的擊中目標受眾。但另一方面，數字移動(dòng)電視傳播環(huán)境中的干擾因素比在家里更多，觀(guān)眾的心態(tài)也更浮躁不安，一定程度上會(huì )影響注意力，雖然關(guān)注屏幕頻次高，但是單次連續觀(guān)看時(shí)間短。
4、無(wú)競爭傳播空間
移動(dòng)電視將電視媒體從戶(hù)內搬到了戶(hù)外，搬到了一個(gè)低干擾的環(huán)境里，搶占了傳統電視媒體無(wú)法覆蓋的空間。但同時(shí)，觀(guān)眾也要求伴隨在身邊的移動(dòng)電視能提供更實(shí)用，更有效更貼近的資訊。觀(guān)眾是媒介微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中最重要的因素，它是媒體產(chǎn)品的最終購買(mǎi)者或消費者。對消費者的把握，要從規模和觀(guān)眾需求的質(zhì)與量?jì)煞矫娣治龊土私?，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)考察，為特定受眾服務(wù)，創(chuàng )造出較好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，才能最大限度地滿(mǎn)足廣大受眾多方面、多層次的需求。
五、移動(dòng)電視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境威脅和市場(chǎng)機會(huì )
環(huán)境威脅。環(huán)境威脅是指市場(chǎng)環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的因素，對企業(yè)發(fā)展形成挑戰，對企業(yè)的市場(chǎng)地位構成威脅，對移動(dòng)電視而言，環(huán)境威脅來(lái)自于以下幾個(gè)方面。
第一，節目好壞是影響其經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。由于乘客在車(chē)內停留時(shí)間不長(cháng)，在公交車(chē)上的收視常常呈現為一種伴隨性的行為，移動(dòng)電視的覆蓋率和滲透率相對大眾多媒介而言，還是小眾媒體。如果不能根據自身傳播條件及特色來(lái)生產(chǎn)節目，將很難維持市場(chǎng)優(yōu)勢。要把握目標受眾，移動(dòng)電視應該按營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的思路來(lái)組織和設計自身的傳播產(chǎn)品，有效吸納受眾注意力，使觀(guān)眾獲得滿(mǎn)意的心理報酬，從而更有利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
第二，技術(shù)層面的問(wèn)題對收視效果造成不利影響。音量的大小，人聲與車(chē)聲的嘈雜程度，乘客的密集程度，人群的流動(dòng)性，移動(dòng)電視圖象信號的接收情況等，這些因素都會(huì )影響到電視的傳播效果。
第三，模式是運營(yíng)中實(shí)際的問(wèn)題。在模擬電視經(jīng)營(yíng)模式當中，主要是媒介、廣告公司、客戶(hù)之間的三角游戲。作為廣告經(jīng)營(yíng)的重要依據，數字移動(dòng)電視收視效果檢測機制的建立速度遠遠落后于技術(shù)和節目的發(fā)展。此外，數字移動(dòng)電視該如何贏(yíng)利，依據什么樣的價(jià)格體系，什么樣的成本核算才能贏(yíng)利，以及用什么樣的方式開(kāi)拓用戶(hù)市場(chǎng)等問(wèn)題，仍具備一定挑戰性。
市場(chǎng)機會(huì )。市場(chǎng)機會(huì )是指對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢。
第一，媒介產(chǎn)品的質(zhì)量是根據受眾滿(mǎn)意來(lái)定義的，數字移動(dòng)電視可提供的實(shí)用性信息包括：時(shí)政新聞、交通路況、出行氣象、車(chē)位引導、消費資訊、商場(chǎng)促銷(xiāo)等，這些信息看似平常，傳統電視媒體也可以提供，但因為移動(dòng)電視在戶(hù)外實(shí)時(shí)傳播的媒介先天優(yōu)勢，使這些信息具有更大的實(shí)用性，也使用廣告的傳播更有效，人們可以根據實(shí)時(shí)交通路況選擇出行路線(xiàn)，可以根據消費資訊改變吃飯的地點(diǎn)，可以根據商場(chǎng)的促銷(xiāo)信息決定逛街的去向等等。
第二，隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)電視已經(jīng)實(shí)現了在手機終端夢(mèng)想成真，實(shí)現了面對面的商業(yè)傳播。所謂“得終端者得天下”，撥開(kāi)趨同認識的霧障，彰顯自己的個(gè)性才能贏(yíng)得市場(chǎng)。
六、結論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是由兩個(gè)或兩個(gè)以上相互影響、相互作用的要素所構成的統一整體。移動(dòng)電視作為營(yíng)銷(xiāo)系統整體，是一個(gè)由若干相對獨立而又有一定方式相互聯(lián)系的部門(mén)所組成的有機整體，它同時(shí)又存在于一個(gè)由人口、資源、社會(huì )文化等組成的大系統之中，它既受大系統的影響和控制，又反作用于大系統。
廣告媒介市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境直接影響到廣告傳播價(jià)值和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，移動(dòng)電視在做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理決策時(shí)，必須把與自身有關(guān)的環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為一個(gè)系統，統籌兼顧各系統中相互影響、相互作用的各個(gè)構成部分，才能產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟效益。
論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；
數字移動(dòng)電視；
廣電經(jīng)營(yíng)
營(yíng)銷(xiāo)分析論文范文第3篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論指出，市場(chǎng)是人、購買(mǎi)力、購買(mǎi)欲望3個(gè)要素的有機結合。首先，市場(chǎng)要有具有某種需要的人，人是形成市場(chǎng)的基本前提。在其他條件不變時(shí)，只要有了人，就一定有市場(chǎng)。人口規模越大，市場(chǎng)越大。其次，市場(chǎng)要有為滿(mǎn)足某種需要的購買(mǎi)力，購買(mǎi)力是形成市場(chǎng)的必要條件。再次，市場(chǎng)要求人們必須對某種產(chǎn)品具有購買(mǎi)欲望。我們可以借助于上述理論，從人口、購買(mǎi)力和購買(mǎi)欲望3個(gè)方面分析我國老年消費市場(chǎng)的容量。
銀色市場(chǎng)人口。中國是一個(gè)人口大國，據聯(lián)合國的界定，男女達到60歲就進(jìn)入老齡階段，一個(gè)城市一個(gè)國家如果老齡人達到l0％，那么這個(gè)城市就是老齡化的城市，這個(gè)國家就是老齡化的國家。我國政府干2000年l0月正式宣布，我國老年人口已達到1．32億，占總人口的l0．34％，這表明我國已進(jìn)入老齡化社會(huì )。我國的老年人每年還在以3％的速度增加，預計2025年、2050年老齡人口的總數將分別達到2.8億和4億，在總人口中所占的比例也將達到18%和25%。
銀色市場(chǎng)購買(mǎi)力。購買(mǎi)力與市場(chǎng)容量成正比例關(guān)系。老齡化是個(gè)全球的難題，給社會(huì )發(fā)展帶來(lái)了諸多不利，但也孕育著(zhù)一個(gè)龐大的市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)了無(wú)窮的商機。中國老年協(xié)會(huì )的一項統計表明，目前我國老年人年潛在消費能力約為3000億元，其中服飾穿著(zhù)占1／3，醫療保健占1／3，其它占1／3，而且這個(gè)數值還在不斷增大?？v觀(guān)世界市場(chǎng)，老年市場(chǎng)的容量也在日益增大，前景非常廣闊。
銀色市場(chǎng)的購買(mǎi)欲望。隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和經(jīng)濟的發(fā)展，老年人的價(jià)值觀(guān)念與生活方式在不斷更新，追求款式新穎的服裝;不再被繁重的家務(wù)拖累，期望更多地參與社會(huì )活動(dòng)，參加各種文化娛樂(lè )、體育健身活動(dòng)，老有所樂(lè )，老有所為。
從上述人口、購買(mǎi)力和購買(mǎi)欲望的分析可以看出，我國老年人口絕對數大，總和購買(mǎi)力大，購買(mǎi)欲望強。所以，老年消費市場(chǎng)是一個(gè)購買(mǎi)力穩定，并隨經(jīng)濟的發(fā)展會(huì )穩步增長(cháng)的潛在市場(chǎng)。
2我國銀色消費市場(chǎng)的特征
要求服務(wù)周到，細致方便。由于老年人的體力、聽(tīng)力、視力，反應的靈敏性等都明顯減弱了，其消費心理也隨之變化。在購物上不愿讓兒女代勞，而自己心理又比較脆弱，購物時(shí)希望獲得特殊的幫助和照顧。
偏愛(ài)老品牌，忠實(shí)老企業(yè)。老年人大多怕冒風(fēng)險，具有極強的歸屬感，對自己所熟悉并且認為靠得住的企業(yè)及其產(chǎn)品往往情有獨鐘，對新產(chǎn)品卻表現出較強的靈活性。習慣到常去的商店、飯店購物進(jìn)餐，因為這里有熟識和可信賴(lài)的營(yíng)業(yè)員、服務(wù)員，對提供的產(chǎn)品和服務(wù)有信任感、親切感，不擔心上當受騙。
注重產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)用性。多數老年人不太注重產(chǎn)品的外表，而追求內在質(zhì)量，強調產(chǎn)品的實(shí)用性，操作的方便性，使用過(guò)程中的保健性和安全性。
3我國銀色消費市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
銀色消費市場(chǎng)的產(chǎn)品策略
銀色產(chǎn)品質(zhì)量策略。老年人是成熟型、理智型的消費者，與年輕人相比少了對奢侈、浮夸產(chǎn)品外形的追求，更加重視產(chǎn)品的內在質(zhì)量，同時(shí)老年人重質(zhì)量的特點(diǎn)使其在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和劣質(zhì)產(chǎn)品間的轉化較快。
銀色產(chǎn)品品牌策略。產(chǎn)品的品牌力求簡(jiǎn)單鮮明，并能使老年人產(chǎn)生良好的心理聯(lián)想。在品牌名稱(chēng)的選擇上，力求易記、易讀、易辨認，朗朗上口，便于老年人對產(chǎn)品形象的記憶，激發(fā)購買(mǎi)欲望。老年人對品牌的忠誠度較高，為減少風(fēng)險不會(huì )輕易轉換品牌。
銀色產(chǎn)品包裝策略。華麗精美的包裝并不是老年向往的產(chǎn)品的特征，過(guò)于奢侈的外包裝會(huì )令老年人望而卻步，但這并不是說(shuō)制造商不可以在產(chǎn)品包裝上做文章。老年消費品的包裝應該美觀(guān)大方，容易開(kāi)啟，便于消費。包裝上的說(shuō)明應簡(jiǎn)潔明了，最好是用大號字或簡(jiǎn)單的圖示來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品的用途和使用方法。
銀色產(chǎn)品組合策略。一是擴大產(chǎn)品組合的寬度，除保健品外，衣食住行、文化娛樂(lè )等方面的消費品要大量生產(chǎn)。二是加大產(chǎn)品組合的深度，也就是使每種產(chǎn)品所提供的花色、品種、規格和檔次等呈多樣化。良好的產(chǎn)品組合策略除滿(mǎn)足不同老年人消費需要，占有更大的老年市場(chǎng)份額外，還有利于合理配置企業(yè)資源，取得更大的經(jīng)濟效益。
銀色消費市場(chǎng)的定價(jià)策略
老年人的消費特點(diǎn)、消費心理是影響老年銀色消費品定價(jià)的主要因素。在老年人這一特定的消費群體中，不同的老年人對銀色產(chǎn)品價(jià)格的認同傾向和程度并不一致。因此，在確定定價(jià)策略時(shí)，制造商要充分重視老年消費群體內部的差異性，對不同目標市場(chǎng)采取不同的定價(jià)策略。
薄利多銷(xiāo)策略。目前由于我國老年人的人均收入水平低于社會(huì )平均收入水平，所以他們對產(chǎn)品價(jià)格是很敏感的，可以說(shuō)物美價(jià)廉是老年人購物選擇的基本標準，因此制造商應在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上實(shí)行薄利多銷(xiāo)的價(jià)格策略。薄利多銷(xiāo)的定價(jià)策略不僅能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，又可在贏(yíng)利的同時(shí)提升企業(yè)形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。
高價(jià)位策略。高收入的老年人對產(chǎn)品的需求是寧缺毋濫，他們更多看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量而不是產(chǎn)品價(jià)格。再則，“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”、“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的心理，也使制造商不能僅靠物美價(jià)廉取勝。對新產(chǎn)品和價(jià)格需求彈性較小的產(chǎn)品，也可以運用高價(jià)位策略。
靈活性策略。靈活性策略的目的是打敗競爭對手，更好地滿(mǎn)足老年人的需要。靈活性策略有3個(gè)方面的內容：一是產(chǎn)品差別定價(jià)策略，即同一產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品可根據功能、質(zhì)量、外觀(guān)、規格、型號的不同而制定不同的價(jià)格，以滿(mǎn)足不同層次老年人的需要。二是產(chǎn)品價(jià)格組合策略。實(shí)行產(chǎn)品組合策略的制造商可以運用產(chǎn)品價(jià)格組合策略，在企業(yè)內部實(shí)現利潤互補，確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力。三是折扣價(jià)格策略，即在節假日選擇時(shí)機實(shí)行讓利打折銷(xiāo)售，以吸引更多的老年消費者。
銀色消費市場(chǎng)的分銷(xiāo)策略
老年人在消費上具有分散性的特點(diǎn)，所以老年消費市場(chǎng)難以集中并形成規模，這對制造商的生產(chǎn)和銷(xiāo)售構成規模障礙。老年人的消費水平參差不齊，但對產(chǎn)品需求的絕對量大，因此制造商應考慮擴大中間商的規模和數量。在城市，由于老年人行動(dòng)不便，活動(dòng)范圍局限于社區，因此應采取寬渠道策略。產(chǎn)品零售網(wǎng)點(diǎn)應深入居民區，有條件的地區應采取廣分布，小店面的連鎖式分銷(xiāo)策略和專(zhuān)賣(mài)策略。在農村，由于老年人的收入更低，應采取短渠道分銷(xiāo)策略，盡量減少中間環(huán)節，降低流通費用，減少老年消費者的負擔。
銀色消費市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略
在老年消費品的促銷(xiāo)過(guò)程中，制造商應盡量避免運用上門(mén)推銷(xiāo)或展覽會(huì )促銷(xiāo)的方式。老年人長(cháng)期的消費經(jīng)驗，使他們對這些促銷(xiāo)方式產(chǎn)生懷疑，常常將這些促銷(xiāo)與假冒偽劣或冷背呆滯產(chǎn)品聯(lián)系在一起。所以，現階段老年消費品的促銷(xiāo)最好選擇廣告策略，但在廣告媒體的選擇、廣告主題、廣告內容設計等方面缺少針對性，從而影響了促銷(xiāo)的效果。一般老年人空閑時(shí)間多，看電視、看報紙的比較多，電視、報紙是比較好的廣告媒體。同時(shí)不能忽略對子女的促銷(xiāo)，子女往往更關(guān)注老年人的需求滿(mǎn)足，而且購買(mǎi)力強。廣告宣傳的主題應突出健康、貼近生活，加強品牌的宣傳和塑造。除傳統的廣告促銷(xiāo)方式外，還應開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)等。如可在社區組織各種科普、聯(lián)誼活動(dòng)，組織金婚、銀婚紀念日等活動(dòng)。一方面可豐富老年人的生活，贏(yíng)得老年人的信任和支持，另一方面可進(jìn)一步深入了解老年人的個(gè)性化需求，與老年人進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的交流。
參考文獻
[1]樊海林.上海老年消費市場(chǎng)探析[J].市場(chǎng)與人口分析.1999.
[2]應斌.銀色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).[M].北京.清華大學(xué)出版社.2005
[3]鄧娟.誰(shuí)來(lái)關(guān)注“銀色消費”?[N].中國經(jīng)濟時(shí)報，2000-02-24.
[4]北老心.老年人基本需求調查與思考[N].尊老愛(ài)幼報，2000-05-25.
[5]科特勒.營(yíng)銷(xiāo)管理（亞洲版）.[M].北京：中國人民大學(xué)出版社.2001.
營(yíng)銷(xiāo)分析論文范文第4篇
一直以來(lái)，保險營(yíng)銷(xiāo)員都是我國保險銷(xiāo)售、特別是壽險銷(xiāo)售的主力軍。2007年，全國保險行業(yè)45.4%的保費收入由保險營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)現，其中壽險業(yè)54%的業(yè)務(wù)和財險業(yè)27%的業(yè)務(wù)都由保險營(yíng)銷(xiāo)員完成。保險營(yíng)銷(xiāo)人員由2006年末的146.8萬(wàn)人發(fā)展為2007年末的201.5萬(wàn)人。保險營(yíng)銷(xiāo)制度之所以成為各壽險公司首選的營(yíng)銷(xiāo)模式，源于這一制度的自身特點(diǎn)適應了我國保險業(yè)的現實(shí)：保險營(yíng)銷(xiāo)采用市場(chǎng)化銷(xiāo)售和激勵機制，這一激勵模式充分調動(dòng)了保險營(yíng)銷(xiāo)員的積極性，保險營(yíng)銷(xiāo)員能夠全身心投入到保險營(yíng)銷(xiāo)工作中來(lái)，提高了保險營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面和營(yíng)銷(xiāo)效率；
保險營(yíng)銷(xiāo)員的管理不同于公司員工，這大大降低了保險公司的銷(xiāo)售成本，對于處于發(fā)展初級階段的保險公司無(wú)疑大大提高了自身的運轉效率；
市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，使保險成為經(jīng)濟生活的重要組成部分，保險營(yíng)銷(xiāo)員人性化、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式，大大提高了保險業(yè)的社會(huì )接受度。保險營(yíng)銷(xiāo)員改變了以往保險公司等客上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)模式，使保險的社會(huì )認知度大大增加。
經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，保險營(yíng)銷(xiāo)制度在我國保險市場(chǎng)已經(jīng)形成了行業(yè)自身的創(chuàng )新源泉，極大地拓展了保險業(yè)的發(fā)展空間，也將在未來(lái)保險業(yè)發(fā)展道路上發(fā)揮更加重要的作用。
保險營(yíng)銷(xiāo)制度面臨的困境
在保險營(yíng)銷(xiāo)員隊伍發(fā)展壯大的過(guò)程中，曾出現諸如無(wú)序競爭、欺詐誤導等不誠信行為，這種制度的缺點(diǎn)日漸顯現。一方面，營(yíng)銷(xiāo)員的地位低下，大進(jìn)大出現象明顯。另一方面，營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售效率開(kāi)始下降。據有關(guān)資料統計，2006年，每增加1%的營(yíng)銷(xiāo)員數量將使保費收入增長(cháng)4%，而2007年，每增加1%的營(yíng)銷(xiāo)員數量使保費收入增長(cháng)率降為0.7%。從保費收入的增長(cháng)率與保險營(yíng)銷(xiāo)員的增長(cháng)率的比較不難發(fā)現，保費收入的增速抵不過(guò)保險營(yíng)銷(xiāo)員的增速，也就是說(shuō)，近幾年，保險營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售效率是呈現下降趨勢的。造成這一情況的主要原因有：
保險營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)的欠缺引發(fā)了保險銷(xiāo)售領(lǐng)域的誠信問(wèn)題。20世紀90年代初期，保險營(yíng)銷(xiāo)員制度剛剛引進(jìn)我國市場(chǎng)，保險產(chǎn)品比較單一，保險責任和義務(wù)相對明確，營(yíng)銷(xiāo)員基本能夠勝任。但是，隨著(zhù)保險市場(chǎng)的發(fā)展，金融工具大量出現，保險產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和技術(shù)性增強，特別是投資連結、萬(wàn)能等新型保險產(chǎn)品蘊含著(zhù)很高的市場(chǎng)風(fēng)險，投保人往往對投資連結型產(chǎn)品的風(fēng)險認識不足，在這種環(huán)境下，極易造成營(yíng)銷(xiāo)員誠信缺失，因誤導而損害被保險人利益，從而損傷保險業(yè)的社會(huì )形象。
粗放型的經(jīng)營(yíng)模式不利于保險業(yè)的可持續發(fā)展。保險公司通常依靠營(yíng)銷(xiāo)隊伍的低效膨脹帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)：放寬準入門(mén)檻，盲目增員，疏于考核營(yíng)銷(xiāo)員的綜合素質(zhì)和工作能力。同業(yè)挖角。面對激烈的市場(chǎng)競爭，保險公司在人才培養和保險營(yíng)銷(xiāo)制度創(chuàng )新方面不肯投入，通過(guò)這一辦法迅速上規模，很大程度上擾亂了市場(chǎng)的有序競爭，甚至影響公司的持續經(jīng)營(yíng)。這種粗放的營(yíng)銷(xiāo)策略直接造成有些營(yíng)銷(xiāo)員素質(zhì)較低的現狀。同時(shí)，由于行業(yè)內人員頻繁流動(dòng)、人力成本虛增，給保險業(yè)的社會(huì )形象帶來(lái)很多負面影響。
保險營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)出現拐點(diǎn)，必須擇機加以制度規范。保險營(yíng)銷(xiāo)隊伍經(jīng)過(guò)多年的高速擴張，目前已進(jìn)入調整期。2001年以來(lái)，保險營(yíng)銷(xiāo)隊伍規模高速增長(cháng)，到2007年底隊伍規模達到200萬(wàn)人。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)的自行調整，發(fā)展已趨于平緩，特別是保險營(yíng)銷(xiāo)員持證率穩步增長(cháng)。對保險營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行制度化管理、提升保險營(yíng)銷(xiāo)隊伍整體素質(zhì)已經(jīng)具備堅實(shí)廣泛的基礎。
勞動(dòng)合同法實(shí)施對保險營(yíng)銷(xiāo)制度的影響
《勞動(dòng)合同法》是一部保護勞動(dòng)者合法權益的法律，它對勞動(dòng)合同制度作出了全面的規范，并對與勞動(dòng)合同緊密相關(guān)的集體合同制度也作了規定，為進(jìn)一步建立健全勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調機制，有效規范勞動(dòng)關(guān)系雙方當事人的行為，推動(dòng)構建社會(huì )主義和諧社會(huì )創(chuàng )造了有利的條件。其頒布實(shí)施，對保險營(yíng)銷(xiāo)制度必將產(chǎn)生深遠影響。
（一）對營(yíng)銷(xiāo)員身份定位的影響
長(cháng)期以來(lái)，保險營(yíng)銷(xiāo)員始終沒(méi)有明確的合法身份，保險營(yíng)銷(xiāo)員不具備《保險法》規定的保險人資格條件，既沒(méi)有取得保險監督管理機構頒發(fā)的許可證，又沒(méi)有辦理工商登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執照。雖然保險營(yíng)銷(xiāo)員是保險公司招聘的，為保險公司推銷(xiāo)保險產(chǎn)品，并接受保險公司的培訓和管理，但他們與保險公司簽定的是合同，而不是勞動(dòng)合同?！秳趧?dòng)合同法》的出臺將使保險營(yíng)銷(xiāo)員身份“模糊”的狀況有所改變。在現有的法律框架下，關(guān)系與勞動(dòng)關(guān)系非此即彼，營(yíng)銷(xiāo)員與保險公司之間只能是或雇傭二者取其一，不存在中間狀態(tài)或第三種情況。所以，《勞動(dòng)合同法》的頒布實(shí)施將有助于明確界定營(yíng)銷(xiāo)員的身份。
（二）對營(yíng)銷(xiāo)管理體制的影響
在營(yíng)銷(xiāo)隊伍不斷壯大的同時(shí)，人員脫落率高、兼職展業(yè)、合同糾紛等問(wèn)題也一直困擾著(zhù)保險公司，成為其發(fā)展的“瓶頸”。究其根源主要是營(yíng)銷(xiāo)管理體制與保險業(yè)的發(fā)展不相適應，對營(yíng)銷(xiāo)員的流動(dòng)性缺乏市場(chǎng)規范，沒(méi)有可操作的制度約束?！秳趧?dòng)合同法》的出臺將促使各家公司探索新的營(yíng)銷(xiāo)管理體制，建立新型的公司與營(yíng)銷(xiāo)員的關(guān)系。
（三）對公司營(yíng)銷(xiāo)戰略的影響
《勞動(dòng)合同法》對事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系的認定和保護，以及對違法用人單位處罰力度加大的規定，讓廣大保險營(yíng)銷(xiāo)員深感增強了話(huà)語(yǔ)權，提升了爭取員工待遇的信心，在這種形勢下，原有的“人海戰術(shù)”顯然擴大了糾紛范圍，放大了糾紛機率。因此，保險公司要適應形勢要求，調整營(yíng)銷(xiāo)戰略。
保險營(yíng)銷(xiāo)制度轉雇傭變革路徑
在當前保險消費環(huán)境下，“制”仍然被大多數保險公司所踐行，但一些保險公司已經(jīng)意識到“制”的弊端，開(kāi)始新的營(yíng)銷(xiāo)體制的嘗試。安邦財險和恒安標準人壽營(yíng)銷(xiāo)員“職員制”已經(jīng)試點(diǎn)一年多，中國人壽也嘗試用股權激勵的方式來(lái)穩定旗下的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員，新華人壽早在2004年就開(kāi)始了控股專(zhuān)屬公司的試點(diǎn)。但總體而言，以上公司的試點(diǎn)尚處于探索階段，巨大的轉型成本和工作強度是保險公司尤其是大型保險公司必須要考慮的問(wèn)題。
依據現有法律規定，考慮保險營(yíng)銷(xiāo)員的規模和現狀，轉雇傭是保險營(yíng)銷(xiāo)制度變革的理想范式和現實(shí)路徑。原因在于：從社會(huì )文化層面分析，隨著(zhù)我國法制化進(jìn)程的加快，以“人情”為紐帶的關(guān)系社會(huì )正在被逐步打破，契約氛圍正在形成，在這樣的社會(huì )文化大背景下，作為公司員工的歸屬感對保險營(yíng)銷(xiāo)員的吸引力還是相當大的；
從法律政策層面分析，《勞動(dòng)合同法》對勞動(dòng)關(guān)系的明確界定為人向企業(yè)員工轉變奠定了基礎。和諧社會(huì )建設和建立全體社會(huì )成員保障體系的大政方針促使保險公司要盡到企業(yè)公民的責任，加快轉雇傭制度建設是執行法律和落實(shí)國家政策的需要；
從保險公司經(jīng)營(yíng)管理層面分析，考慮到公司的經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)政策的連續性，將所有保險營(yíng)銷(xiāo)員納入保險公司的員工編制會(huì )給保險公司帶來(lái)沉重的負擔，把現有的營(yíng)銷(xiāo)員管理模式完全拋棄也是非理性的。最可行的辦法就是對新錄用的營(yíng)銷(xiāo)員先簽定合同，經(jīng)培訓和實(shí)踐，將一部分高素質(zhì)、業(yè)績(jì)優(yōu)秀的人轉為公司員工，為營(yíng)銷(xiāo)員提供成長(cháng)的渠道。
制度上規范和引導保險營(yíng)銷(xiāo)員隊伍的策略
保險營(yíng)銷(xiāo)制度的改進(jìn)，需要從制度上對營(yíng)銷(xiāo)員加以規范和引導。
（一）建立保險營(yíng)銷(xiāo)員誠信體系
維護誠信要靠嚴格的法律法規體系，所以首先要加強法制建設，健全相關(guān)法律體系，改善信用秩序，懲戒失信行為。其次，要確立誠信體系的征信制度，完善信息批露制度，建立健全企業(yè)和個(gè)人的信用評級制度，規范市場(chǎng)信息的傳遞機制。再次，要建立和實(shí)行客戶(hù)對營(yíng)銷(xiāo)員的道德評估制度，逐步改善個(gè)人收入只與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤的習慣做法，從“數字論英雄”向“有質(zhì)量增長(cháng)”轉變，重視和促進(jìn)信用資本質(zhì)量的提高。
（二）提升保險營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)素質(zhì)
通過(guò)明確營(yíng)銷(xiāo)員的準入資格條件，加強營(yíng)銷(xiāo)員崗前培訓，抓好營(yíng)銷(xiāo)員持續教育，提高營(yíng)銷(xiāo)員綜合素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)，規范保險營(yíng)銷(xiāo)員的展業(yè)行為等措施，可以提高保險營(yíng)銷(xiāo)隊伍競爭力，有利于改善保險營(yíng)銷(xiāo)員社會(huì )形象。從營(yíng)銷(xiāo)員自身發(fā)展來(lái)看，保險營(yíng)銷(xiāo)員通過(guò)職業(yè)化訓練，將進(jìn)一步增強職業(yè)榮譽(yù)感、重視職業(yè)發(fā)展的可持續性，這樣可以從根本上提升行業(yè)素質(zhì)和行業(yè)形象?？梢詤⒖嘉覈愀鄣貐^和發(fā)達國家的保險營(yíng)銷(xiāo)員考評模式，例如：保險監管機構可以規定，每年必須累積十個(gè)核心學(xué)分和二十個(gè)非核心學(xué)分，三年算總分；
成立督導委員會(huì )，建立全行業(yè)規范、統一的專(zhuān)業(yè)化培訓體系，有效整合資源，對營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行持續的培訓和考核，以提升營(yíng)銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)化水平和社會(huì )地位。
（三）加強對保險營(yíng)銷(xiāo)員的管理
保險營(yíng)銷(xiāo)制度采用了靈活就業(yè)模式，保險公司對其管理既有職員制又有制。通過(guò)規范市場(chǎng)競爭秩序，確保營(yíng)銷(xiāo)員合理有序流動(dòng)，有利于按照國家法律法規的要求，逐步完善營(yíng)銷(xiāo)員的合法權益，將保險營(yíng)銷(xiāo)納入職業(yè)化、正規化的發(fā)展軌道?，F代金融制度安排中，金融監管的本質(zhì)在于規范金融主體的不適當行為，為金融主體的良性競爭創(chuàng )造穩定公平的環(huán)境和秩序。正是從這一意義上說(shuō)，保險營(yíng)銷(xiāo)員的管理需要監管部門(mén)從制度上加以規范和引導。2006年《保險營(yíng)銷(xiāo)員管理規定》的出臺，不僅對營(yíng)銷(xiāo)員資格準入、從業(yè)行為管理直至市場(chǎng)退出實(shí)施全程動(dòng)態(tài)監管，更為重要的是，強調了營(yíng)銷(xiāo)員的行為規范、社會(huì )監督，有利于激發(fā)保險營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人潛能，構筑保險業(yè)核心競爭力，同時(shí)使行業(yè)協(xié)會(huì )、社會(huì )與公司監管約束機制共同發(fā)揮協(xié)調作用。
新勞動(dòng)合同法的實(shí)施不會(huì )對一個(gè)行業(yè)的體制變革起到立竿見(jiàn)影的效果，營(yíng)銷(xiāo)體制變革的進(jìn)程取決于多方力量的推力。它有賴(lài)于我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，民生的不斷改善，公民保險意識的覺(jué)醒等，總之，根本上取決于我國社會(huì )的全面進(jìn)步。
參考文獻：
1.沈宇.關(guān)于完善保險營(yíng)銷(xiāo)制度的幾點(diǎn)思考.上海保險，2006
2.楊濟時(shí)，趙存見(jiàn).保險營(yíng)銷(xiāo)制度的困境與突破.中國保險，2008
3.張家齊.保險營(yíng)銷(xiāo)制度轉雇傭最理想.中財網(wǎng)，2008
營(yíng)銷(xiāo)分析論文范文第5篇
關(guān)鍵詞：政府旅游營(yíng)銷(xiāo)
一、政府在旅游營(yíng)銷(xiāo)的目標和作用
1.樹(shù)立旅游地的中長(cháng)期形象和戰略發(fā)展目標
政府參與營(yíng)銷(xiāo)旅游地，主要的目標和作用在于，樹(shù)立旅游地的中長(cháng)期形象和戰略發(fā)展目標。絕大部分企業(yè)，尤其是中小型飯店、旅行社、景點(diǎn)等，為了競爭和生存，其經(jīng)營(yíng)戰略重點(diǎn)往往只考慮短期，調查預測和具體經(jīng)營(yíng)行為也都是短期的，這種短期戰略，必然忽視對大量全局性的、具有戰略?xún)r(jià)值的和不具有直接產(chǎn)出性的營(yíng)銷(xiāo)的投入。
2.解決旅游業(yè)和與旅游相關(guān)的眾多子產(chǎn)業(yè)信息不對稱(chēng)問(wèn)題培育旅游地的現實(shí)活力和長(cháng)遠成長(cháng)力
現實(shí)經(jīng)濟生活中，信息一般是不完全的，而且獲得信息往往要付出成本。信息的不完全性和信息成本會(huì )影響到市場(chǎng)機制運行的結果和資源配置效率。在旅游產(chǎn)業(yè)中，信息的密集性有著(zhù)特殊的意義。旅游產(chǎn)業(yè)中主客體之間、客體和媒體之間、主體和媒體之間存在大量的供需不相等和信息不充分的分布特征。很少有其他領(lǐng)域能像旅游那樣把信息收集、加工、傳遞和利用放到如此重要的地位。旅游服務(wù)的無(wú)形性、旅游設施的不可移動(dòng)性和旅游產(chǎn)品的非存貯性增加了信息不對稱(chēng)的可能。無(wú)形的旅游服務(wù)在銷(xiāo)售時(shí)是無(wú)法展示的，而且通常在遠離消費地點(diǎn)被預先銷(xiāo)售。
3．政府用強有力的策劃活動(dòng)和熱點(diǎn)盛事活動(dòng)，增強區域旅游的吸引力和被關(guān)注程度
許多旅游經(jīng)濟研究學(xué)者認為，一個(gè)旅游地的形象必須不惜一切代價(jià)得到維護、扶持和提高；
通過(guò)大量的媒介宣傳，提高正面的旅游形象的知名度和獨特點(diǎn)是吸引旅游者的惟一選擇。熱點(diǎn)盛事活動(dòng)，往往是一個(gè)城市景氣的關(guān)鍵所在。沒(méi)有政府參與，單個(gè)企業(yè)不愿或無(wú)力承擔這些外溢效應很明顯的活動(dòng)。在激烈的旅游市場(chǎng)競爭中，不同的目的地市場(chǎng)之間爭奪游客的格局是此消彼長(cháng)，一直缺乏熱點(diǎn)的旅游地，最終會(huì )被旅游者淡忘，在競爭中處于劣勢地位。
政府營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是“整個(gè)目的地及其旅游產(chǎn)品”。政府應運用其影響力，以“經(jīng)營(yíng)城市”的理念，調動(dòng)有效資源，宣傳城市形象，增強旅游目的地的吸引力。同時(shí)，做好市場(chǎng)調研、指導、管理、服務(wù)于企業(yè)，努力使營(yíng)銷(xiāo)工作科學(xué)、高效。
二、提高政府旅游營(yíng)銷(xiāo)的對策措施
1.準確把握政府旅游營(yíng)銷(xiāo)的定位
政府營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是“整個(gè)目的地及其旅游產(chǎn)品”。政府應運用其影響力，以“經(jīng)營(yíng)城市”的理念，調動(dòng)有效資源，宣傳城市形象，增強旅游目的地的吸引力。同時(shí)，做好市場(chǎng)調研、指導、管理、服務(wù)于企業(yè)，努力使營(yíng)銷(xiāo)工作科學(xué)、高效。政府部門(mén)應該做什么，有以下幾個(gè)方面的建議：
第一，準確定位目的地形象，圍繞該主題加以推廣。政府營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是為了提升目的地的知名度和形象。為了達到預期效果，首先，政府在確定營(yíng)銷(xiāo)方略之前，必須對目的地形象進(jìn)行明確的定位。其次，組織具有足夠份量和影響的目的地形象推廣活動(dòng)。
第二，抓宣傳，塑造旅游目的地形象。俗話(huà)說(shuō)：“不怕不掙錢(qián)，就怕不宣傳?！毙麄髟诼糜谓?jīng)濟活動(dòng)中的作用日益明顯。在旅游市場(chǎng)上，無(wú)論是國際旅游還是國內旅游，如果不重視宣傳工作，供給與需求兩方面的距離，都將不斷擴大，買(mǎi)賣(mài)雙方的信息就得不到溝通。
第三，把握好旅游市場(chǎng)調研與營(yíng)銷(xiāo)決策的關(guān)系。旅游市場(chǎng)調研基本功能是收集、加工、提供市場(chǎng)信息，為營(yíng)銷(xiāo)決策服務(wù)。做好旅游市場(chǎng)調研工作，是政府的職責。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )意來(lái)源于現實(shí)，來(lái)源于對現實(shí)大量信息的占有、分析和提煉。政府利用自身的資金、人才優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行這項系統的、繁雜的工作具有自身的先天優(yōu)勢。
2.協(xié)調好政府營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
在旅游營(yíng)銷(xiāo)推廣中，政府與企業(yè)的關(guān)系應該是明確分工、擺正位置。
首先，是政府搭臺，企業(yè)唱戲，明確角色，才能唱好一出戲。香港的旅游促銷(xiāo)，就有聲有色。政府推出口號“動(dòng)感之都”，展示各項內容，給人以形象的沖擊。而企業(yè)則埋頭做事，各盡其責，冷熱兼顧，顯得有條有理。其次，要調整思路，抓住重點(diǎn)。各級政府和旅游主管部門(mén)的促銷(xiāo)資金有限，必須用在刀刃上。政府的職能就是宣傳形象、塑造形象。成都市請大導演張藝謀拍城市形象宣傳片，利用名人效應，就起到很好的效果。5分鐘的影片，甚至沒(méi)有解說(shuō)詞，就突出一個(gè)主題：“一個(gè)來(lái)了就不想走的城市”。沒(méi)有講可以玩幾天，定位準確，形象突出，真正起到了宣傳城市、經(jīng)營(yíng)城市的作用。
最后，要抓住“龍頭”、帶活全盤(pán)。這些角色中，旅行社是最重要的角色，它既要根據市場(chǎng)需求采購原料(六大要素作為基礎)，又要有針對性的做成產(chǎn)品，還要想方設法推銷(xiāo)出去，使產(chǎn)品成為商品，成為牽頭的“賣(mài)家”。最近，四川省六家主要旅行社和六個(gè)世界遺產(chǎn)景區，聯(lián)合制作《四川世界遺產(chǎn)之旅》的產(chǎn)品手冊，改過(guò)去單一的形象宣傳，把形象和產(chǎn)品結合起來(lái)，把針對游客的社會(huì )宣傳和旅行社的促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )結合起來(lái)，走出了一條新的道路，開(kāi)創(chuàng )了宣傳促銷(xiāo)的先例。因此，抓住“龍頭”，帶動(dòng)全盤(pán)，才是一步好棋。政府在旅游營(yíng)銷(xiāo)推廣方面始終是領(lǐng)袖的角色，高瞻遠矚，把握全局，統領(lǐng)團隊，這是成敗的關(guān)鍵；
企業(yè)則各顯神通，短兵相接，爭取勝利。利用各自?xún)?yōu)勢，形成團隊力量，旅游營(yíng)銷(xiāo)推廣就一定會(huì )有好的回報。
參考文獻：
