因此，如何做好大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)就成為經(jīng)營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)的重要課題，筆者從實(shí)戰角度出發(fā)，針對如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)管理總結為以下三部份，希望能給大家帶來(lái)一些啟示。首先、要做好促銷(xiāo)活動(dòng)前的準備工作：A、了解大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)下面是小編為大家整理的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)總結【五篇】（范文推薦）,供大家參考。
賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)總結范文第1篇
因此，如何做好大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)就成為經(jīng)營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)的重要課題，筆者從實(shí)戰角度出發(fā)，針對如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)管理總結為以下三部份，希望能給大家帶來(lái)一些啟示。
首先、要做好促銷(xiāo)活動(dòng)前的準備工作：
A、了解大賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)配合流程和促銷(xiāo)相關(guān)要求，如：廠(chǎng)家提案時(shí)間、促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)檔期、促銷(xiāo)品項、促銷(xiāo)價(jià)格折讓?zhuān)?br>
B、從大賣(mài)場(chǎng)采購人員了解到競品的促銷(xiāo)方案，知已知彼，避免執行沒(méi)有差異化的促銷(xiāo)活動(dòng)；
C、給合公司行銷(xiāo)策略和賣(mài)場(chǎng)終端銷(xiāo)售現狀合理安排促銷(xiāo)方案；
D、公司促銷(xiāo)品項的系統出貨變價(jià)確認；
E、公司促銷(xiāo)品項的貨源準備到位和賣(mài)場(chǎng)門(mén)店貨品配送到位；
F、門(mén)店業(yè)務(wù)人員和促銷(xiāo)導購人員的促銷(xiāo)活動(dòng)告知宣導到確位。
其次、要做好促銷(xiāo)活動(dòng)執行中的注意事項：
A、及時(shí)了解大賣(mài)場(chǎng)系統和貨架價(jià)格簽是否進(jìn)行促銷(xiāo)變價(jià)；
B、檢查陳列位置及排面有無(wú)依協(xié)議完全執行；
C、檢查促銷(xiāo)品項是否保持有安全庫存量；
D、促銷(xiāo)陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化；
E、促銷(xiāo)活動(dòng)的信息告知是否明顯；
F、導購員的產(chǎn)品推廣活動(dòng)是否按計劃開(kāi)
最后、促銷(xiāo)活動(dòng)結束后的收尾事項：
A、確認客戶(hù)系統和各門(mén)店的促銷(xiāo)價(jià)格是否變回正常價(jià)；
B、及時(shí)了解各門(mén)店的促銷(xiāo)品項銷(xiāo)售狀況；
C、及時(shí)盤(pán)點(diǎn)各門(mén)店促銷(xiāo)后庫存量，針對異常庫存及時(shí)做出分流措施；
賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)總結范文第2篇
20xx圣誕節義賣(mài)活動(dòng)策劃書(shū)范文一前期準備：各工作人員一起商討義賣(mài)所需物品，將所需物品列成清單，統計好各種物品數量。分組分別前往進(jìn)貨地址或其他貨源地進(jìn)行采購，并開(kāi)好收據，記清價(jià)格，核對數量。將采購的物品和清單統一保存好，待活動(dòng)當天和活動(dòng)結束后使用!
活動(dòng)流程：
地點(diǎn)：二食堂門(mén)口
第一天：
12：00——12：30準備義賣(mài)
3—4人掛橫幅，擺放展板。
2—3人搬桌椅，規劃好各物品擺放位置，并將已回收物品及各種義賣(mài)物品擺放于規定位置。
2人布置活動(dòng)模塊，將各活動(dòng)道具擺放完畢，一切準備就緒1人穿戴好圣誕老人裝，調試擴音喇叭。
12：30——13：15
(如若時(shí)間允許將結束時(shí)間延遲至下午16：30)
義賣(mài)開(kāi)幕，為義賣(mài)開(kāi)幕拍攝照片。
開(kāi)始正式義賣(mài)：
人員安排：5人負責義賣(mài)區，3人負責舊物區，3人負責活動(dòng)區，2人負責維護現場(chǎng)秩序，其余人員依據現場(chǎng)需要進(jìn)行適當調整。
義賣(mài)區：擺放1個(gè)擴音喇叭，向路過(guò)師生宣傳，2名人員負責看管物品，1人進(jìn)行宣傳，拉攏顧客，2人進(jìn)行交易，這5人職責不唯一，可相互調配或幫忙。宣傳及交易人員向路人宣傳這是獻愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)，我們所賺取的微薄差價(jià)為用做臨安支教經(jīng)費，并購買(mǎi)一系列物資捐獻過(guò)去，希望大家都能為這些小朋友獻出自己的一份愛(ài)心。2名看管人員同時(shí)負責賣(mài)出物品登記，并引導達到活動(dòng)要求的顧客進(jìn)入活動(dòng)區。義賣(mài)過(guò)程中邀請1到2名記者站人員為本次活動(dòng)進(jìn)行拍攝宣傳。舊物區：(詳見(jiàn)俞涵清處)活動(dòng)區：(詳見(jiàn)該負責人處)13：15——13：30(16：30——17：00)
結束第一天義賣(mài)活動(dòng)，進(jìn)行掃尾工作。
各工作人員負責將本區域物品整理完畢并清點(diǎn)完畢，保證物品完整后統一進(jìn)行保管。
橫幅暫時(shí)不收，展板及桌椅置于安全地方進(jìn)行保存。
清點(diǎn)當日所得收入，并聯(lián)系寄賣(mài)區已售物品物主，歸還其當日所賣(mài)物品收入，收取相應的中介費。
第二天：
8：30——8：50將前一天收回的各區域物品重新整齊擺放出來(lái)，桌椅、展板、及活動(dòng)道具依次準備完畢。
8：50——16：30開(kāi)始最后一天義賣(mài)活動(dòng)，具體活動(dòng)流程同前一天。
中午時(shí)間工作人員輪流去就餐，保證5至7人留在活動(dòng)現場(chǎng)，在13;00前保證所有人員就餐完畢。
16：30——17：00結束全部義賣(mài)活動(dòng)，進(jìn)行最后掃尾工作。記者站人員為本次活動(dòng)進(jìn)行最后的合影留念。
5—6人將各未賣(mài)出物品收回，并作好記錄，進(jìn)行保存。
3人負責二手物品，及時(shí)聯(lián)系物主，歸還未賣(mài)出物品，向已售物品物主收取相應中介費，清點(diǎn)整個(gè)活動(dòng)所得經(jīng)費，進(jìn)行保存。
4人負責將展板、橫幅及活動(dòng)道具收回，桌椅搬回原處。
義賣(mài)活動(dòng)圓滿(mǎn)結束!
17：00工作人員離開(kāi)就餐。
(以上活動(dòng)如遇天氣問(wèn)題或受其他不可抗力因素干擾，活動(dòng)將另做安排和通知)
20xx圣誕節義賣(mài)活動(dòng)策劃書(shū)范文二一、活動(dòng)名稱(chēng)：慈善義賣(mài)(愛(ài)心義賣(mài))
二、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的宗旨是“學(xué)會(huì )感恩，學(xué)會(huì )助人，學(xué)習社會(huì )實(shí)踐”，旨在讓在校大學(xué)生感受那些生活在貧困地區學(xué)生的生活狀態(tài)，讓我們學(xué)會(huì )感恩，
學(xué)會(huì )用一顆愛(ài)心來(lái)看待我們的社會(huì )。通過(guò)自己的社會(huì )實(shí)踐所獲，幫助別人的同時(shí)也幫助自己。
三、活動(dòng)意義：
<1>同學(xué)之間通過(guò)在活動(dòng)中相互了解建立友誼;
<2>提升自己的社會(huì )實(shí)踐能力;
<3>體會(huì )幫助別人的快樂(lè );
<4>讓我們學(xué)會(huì )感恩;
<5>將義賣(mài)所得費用除去成本捐給需要幫助的人。
<6>增強大學(xué)生對于社會(huì )的責任感和感恩之心!
四、活動(dòng)時(shí)間：
五、主辦單位：
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
七、活動(dòng)分組如下：
1、策劃組
負責人：
帶隊人：
負責整個(gè)活動(dòng)的總策劃及各小組的職責和任務(wù)安排，并對義賣(mài)現場(chǎng)總負責(現場(chǎng)指導怎么賣(mài))，活動(dòng)結束后負責本次活動(dòng)的總結和效應評估。本小組工作對全體成員負責。
2、采購組
負責人：
帶隊人：
負責本次活動(dòng)所需所有物品的采購，寫(xiě)出初步預算，包括采購所需費用，采購23日下午之前結束。
3、協(xié)調保障組
負責人：
帶隊人：
負責兩個(gè)現場(chǎng)的人員調配、物資調配，保證現場(chǎng)人員和物資的充足，并負責兩個(gè)現場(chǎng)的安全和秩序，保證不發(fā)生口角沖突和擁擠，一旦出現意外情況要及時(shí)穩妥的處理。注意考慮兩個(gè)現場(chǎng)的交通和通訊問(wèn)題。
4、財務(wù)組
負責人：
帶隊人：
負責本次活動(dòng)中所有關(guān)于現金和物品的登記記錄，負責義賣(mài)現場(chǎng)的現金收支。負責活動(dòng)結束后現金和物品的核對，做到帳、物、錢(qián)相符。注意現場(chǎng)的零鈔的需要和假幣的鑒別。
5、宣傳組
負責人：
帶隊人：
負責本次的活動(dòng)的前期宣傳和現場(chǎng)宣傳，包括橫幅、展板、現場(chǎng)人員的統一標識等等(需在23日下午之前做好，現場(chǎng)人員需要的標示也該在這個(gè)時(shí)間前定好)。負責媒體的聯(lián)系和對媒體的發(fā)言。負責活動(dòng)現場(chǎng)的影像資料的采集以及活動(dòng)結束后對本次活動(dòng)的文字總結。
各組負責帶隊人可根據工作需要招募自己的工作人員，并在12月23日晚山之前將本組的人員安排和工作安排書(shū)面告知策劃組負責帶隊人。
各組負責人于23日下午(或晚上)于碰頭。各組負責人協(xié)同帶隊保證做好各組的工作，避免出現疏漏、人員缺席、意見(jiàn)分歧等狀況，大家團結一致、互幫互助，力爭本次活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。
補充
活動(dòng)簽到
負責人：
八、活動(dòng)準備：
1、購買(mǎi)所需物品;
2、預算件數及價(jià)格;
3、預算利潤。
20xx圣誕節義賣(mài)活動(dòng)策劃書(shū)范文三一、活動(dòng)主題：
此次活動(dòng)的宗旨是“學(xué)會(huì )感恩，學(xué)會(huì )助人，學(xué)習社會(huì )實(shí)踐”，旨在讓在校大學(xué)生感受那些生活在貧困地區學(xué)生的生活狀態(tài)，讓我們學(xué)會(huì )感恩，學(xué)會(huì )用一顆愛(ài)心來(lái)看待我們的社會(huì )。通過(guò)自己的社會(huì )實(shí)踐所獲，幫助別人的同時(shí)也幫助自己。
二、活動(dòng)背景：
20XX年5月，信息系愛(ài)心社第一次下到孟家溪小學(xué)進(jìn)行調研，通過(guò)當時(shí)的調研，與孟家溪小學(xué)貧困學(xué)生建立了長(cháng)期聯(lián)系并給予一定的資助。20XX年4月，信息系學(xué)工五支部和信息系愛(ài)心社再次來(lái)到孟家溪小學(xué)，學(xué)院給予孟家溪小學(xué)6名貧困學(xué)生資助并捐贈文具和衣物，在孟家溪小學(xué)成立長(cháng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院信息系學(xué)工五支部和信息系愛(ài)心社的愛(ài)心基地，20XX年4月16日，信息系學(xué)工五支部黨員和信息系愛(ài)心社再次下鄉到孟家溪小學(xué)進(jìn)行回訪(fǎng)工作，通過(guò)這次回訪(fǎng)，希望并號召更多的人投入到這個(gè)集體，一起來(lái)關(guān)懷這些貧困災區的學(xué)生。
三、活動(dòng)目的：
舉行此次圣誕節愛(ài)心義賣(mài)蘋(píng)果活動(dòng)的目的是為了讓更多的人能了解并幫助那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學(xué)生，此次義賣(mài)的全部資金將全部捐贈給貧困災區的學(xué)生。同時(shí)也讓全院大學(xué)生在享受美好節日的時(shí)候不要忘記那些生活在困境中的孩子，增強大學(xué)生對于社會(huì )的責任感和感恩之心!
四活動(dòng)名稱(chēng)：奉獻愛(ài)心感恩義賣(mài)
五、活動(dòng)時(shí)間：12月18~12月24
六、主辦單位：信息系團總支學(xué)生會(huì )
策劃承辦單位：信息系“燭馨”愛(ài)心社
七、活動(dòng)地點(diǎn)：長(cháng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院
八、活動(dòng)過(guò)程：
前期準備
1、與水果商商議好有關(guān)蘋(píng)果出售的相關(guān)事宜;
2、做好有關(guān)義賣(mài)的宣傳工作
a、將由學(xué)生會(huì )宣傳部對此次活動(dòng)辦一份宣傳板
b、由愛(ài)心社成員向信息系每個(gè)班級對此次義賣(mài)進(jìn)行宣傳
c、制定有關(guān)義賣(mài)的橫幅;
3、有關(guān)義賣(mài)人員安排;
活動(dòng)開(kāi)展
1、12月10日之前完成班級蘋(píng)果訂單統計，并組織人員采購蘋(píng)果并做好蘋(píng)果分配包裝工作。
2、信息系將由愛(ài)心社成員到各班級進(jìn)行宣傳，統計和記錄好要購買(mǎi)蘋(píng)果班級的具體信息;
3、院內，將安排愛(ài)心社成員于各寢室樓下擺攤義賣(mài)，義賣(mài)期間會(huì )進(jìn)行一定的宣傳;
4、總結好活動(dòng)所獲得的善款并做好記錄，按要求向系學(xué)生會(huì )和全體學(xué)生匯報所獲得愛(ài)心善款。
九、注意事項
1、本次活動(dòng)為愛(ài)心社進(jìn)行的義賣(mài)活動(dòng)，社內成員或其他人員不得以愛(ài)心社的名義進(jìn)行其他方面的盈利活動(dòng);
2、在進(jìn)行義賣(mài)過(guò)程中，愛(ài)心社成員要說(shuō)明義賣(mài)目的，不得強迫他人購買(mǎi);
賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)總結范文第3篇
精心準備
在拍品選擇上，此次主辦方頗費了一番心思。特邀李德美老師對拍品組織進(jìn)行了設計，最終確定的拍品涵蓋了波爾多、勃艮第和香檳等產(chǎn)區葡萄酒，當然，拍品主力還是法國波爾多的頂級酒莊和羅曼尼康帝酒園產(chǎn)品，其中包括1945年的木桐酒莊（Chateau Mouton Rothschild), 1982年份拉菲酒莊(Chateau Lafite Rothschild), 1974年份羅曼尼康帝（Romanee Conti），以及2007年和2008年份1855等級體系61家套裝等。
由于大陸地區的買(mǎi)家對葡萄酒拍賣(mài)并不熟悉，此次樽會(huì )所還利用自身的有利條件，在開(kāi)拍前一天進(jìn)行了預展，將部分展品向買(mǎi)家開(kāi)放，使得不少買(mǎi)家更直觀(guān)地了解到了展品的信息。
還有一個(gè)頗具大陸拍賣(mài)特色的預熱環(huán)節，也體現了主辦方的匠心獨具：正式開(kāi)拍前，主辦方拿出了4套來(lái)自摩爾多瓦的葡萄酒，以較低的起拍價(jià)開(kāi)拍，現場(chǎng)加價(jià)聲此起彼伏，并最終以較高的價(jià)格順利成交。
時(shí)機已經(jīng)成熟
由于前期活動(dòng)宣傳到位，加上看點(diǎn)頗多，當日到場(chǎng)的買(mǎi)家及媒體合計近百人。主辦方更是表示：“沒(méi)想到能來(lái)這么多人?！钡推渌箨懙貐^的拍賣(mài)會(huì )類(lèi)似，真正的買(mǎi)家并不算多。據記者在現場(chǎng)的粗略統計，當日舉牌的買(mǎi)家大約在30人左右。
美女拍賣(mài)師王歡也是當日的亮點(diǎn)之一。為了這次拍賣(mài)，在中國名酒拍賣(mài)方面具有豐富經(jīng)驗的歌德拍賣(mài)公司特意派出了其酒類(lèi)拍賣(mài)的王牌――注冊拍賣(mài)師王歡。曾經(jīng)主持過(guò)多次大型酒類(lèi)拍賣(mài)的王歡當日活動(dòng)結束后在接受《酒世界》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“樽會(huì )所此次把拍賣(mài)活動(dòng)引入會(huì )所是一個(gè)非常好的嘗試，葡萄酒拍賣(mài)和其他中國名酒拍賣(mài)有所不同，大陸買(mǎi)家需要更多的機會(huì )去現場(chǎng)接觸這些拍品，只有在葡萄酒會(huì )所這種具備了專(zhuān)業(yè)存儲條件的地方才能實(shí)現?！蓖鯕g同時(shí)表示，現在是引入葡萄酒拍賣(mài)的最好時(shí)機：“前景我覺(jué)得還是比較看好，但買(mǎi)家需要去培養，市場(chǎng)需要大家慢慢來(lái)認同?！?/p>
雖然整體成交超過(guò)了80%，但王歡認為，整體的氣氛不夠活躍，記者在現場(chǎng)也注意到，整場(chǎng)拍賣(mài)幾乎沒(méi)有想象中你死我活的競價(jià)場(chǎng)面出現?！按蠹乙酝顿Y為目的，心里有一個(gè)價(jià)位，超過(guò)這個(gè)價(jià)位可能就放棄了?！蓖鯕g表示。
大陸反應慢半拍
“雖然國際拍賣(mài)市場(chǎng)上對拉菲酒莊和其他波爾多頂級莊的熱情已明顯下降，熱點(diǎn)也趨于分散，但從這次國內北京的拍賣(mài)結果來(lái)看，內地北京市場(chǎng)對拉菲為首的波爾多頂級莊的追捧依舊強勁?！?參與了此次拍賣(mài)會(huì )的葡萄酒專(zhuān)家陸江在活動(dòng)結束現場(chǎng)告訴記者：“顯然，我們慢了半拍?！?/p>
賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)總結范文第4篇
2014年7月，中辦和國辦印發(fā)《關(guān)于全面推進(jìn)公務(wù)用車(chē)制度改革的指導意見(jiàn)》和《中央和國家機關(guān)公務(wù)用車(chē)制度改革方案》。這被外界評為“史上最嚴厲車(chē)改”為公車(chē)改革設下了一個(gè)時(shí)間表――2014年底前，中央和國家機關(guān)應力爭基本完成公車(chē)改革，地方黨政機關(guān)在2015年底前完成。截至目前，中央層面公車(chē)封存和補貼發(fā)放工作已基本完成，中央和國家機關(guān)本級公車(chē)改革基本完成。在中央和國家機關(guān)涉及公車(chē)改革的近5000輛一般公務(wù)用車(chē)有3100多輛進(jìn)入公車(chē)處置階段?？紤]到二手車(chē)交易市場(chǎng)的供求關(guān)系，為避免供大于求造成國家資產(chǎn)賤賣(mài)、甩賣(mài)，通過(guò)分批分期的方式進(jìn)行公車(chē)拍賣(mài)，于是2015年春節前正式啟動(dòng)了第一批300余輛公車(chē)拍賣(mài)。
2015年2月1日，隨著(zhù)第三場(chǎng)公車(chē)拍賣(mài)會(huì )現場(chǎng)最后一槌落下，首批中央層面取消公車(chē)拍賣(mài)圓滿(mǎn)收官，公車(chē)拍賣(mài)的300輛公車(chē)全部拍出，無(wú)一流拍。加上之前1月25日、26日兩場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )，首批中央層面公車(chē)拍賣(mài)實(shí)現了總起拍價(jià)為1033.7萬(wàn)元，總成交價(jià)共計拍得1941.8萬(wàn)元，每場(chǎng)的平均溢價(jià)率都超過(guò)了70%。
公車(chē)拍賣(mài)受熱捧
1月25日，在亞運村汽車(chē)交易市場(chǎng)二手車(chē)精品廳2層，人潮涌動(dòng)，中央層面首批公車(chē)競拍首場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )在此召開(kāi)。拍賣(mài)伊始，一輛帕薩特的照片首先出現在大屏幕上，這輛車(chē)登記日期為2006年9月，行駛里程近24萬(wàn)公里，它的起拍價(jià)格為4.9萬(wàn)元。人群中不時(shí)有人舉牌，價(jià)格也隨著(zhù)叫價(jià)聲水漲船高?！?.1萬(wàn)一次！6.1萬(wàn)兩次！6.1萬(wàn)三次！”伴著(zhù)手起錘落，臺下一片歡呼。
來(lái)自全國各地的600多人參與了此次競拍，現場(chǎng)大家為能拍下自己心儀的車(chē)子，各自憋著(zhù)一股勁，競相報價(jià)，現場(chǎng)的氣氛持續升溫。時(shí)不時(shí)隨著(zhù)小錘敲響，一輛輛公車(chē)找到了它的新主人。
這次公車(chē)拍賣(mài)，是首次實(shí)行網(wǎng)上拍賣(mài)和現場(chǎng)拍賣(mài)一起進(jìn)行，網(wǎng)上需要登錄注冊車(chē)易拍官方網(wǎng)站參與拍賣(mài)。一輛公車(chē)的最終拍賣(mài)成交價(jià)，將擇現場(chǎng)拍賣(mài)最高成交價(jià)和網(wǎng)上拍賣(mài)最高成交價(jià)兩者中高的為準。
據車(chē)易拍工作人員表示，網(wǎng)上競拍買(mǎi)車(chē)人是非常理智，觀(guān)察車(chē)況，然后再去評估車(chē)的正常市場(chǎng)價(jià)，但在拍賣(mài)現場(chǎng)，大家卻好像已經(jīng)陷入瘋狂。成交的第二輛車(chē)為2012年的榮威，行駛里程為2萬(wàn)多公里，從這個(gè)指標來(lái)看車(chē)況不錯，起拍價(jià)為5萬(wàn)5，結果最終以10萬(wàn)5成交。
據了解，此次公車(chē)拍賣(mài)實(shí)行“車(chē)牌分離”的拍賣(mài)形式，參與競拍的車(chē)輛車(chē)牌號將被交管部門(mén)回收后作廢。因此，如所購車(chē)輛在北京市過(guò)戶(hù)，購買(mǎi)人須持有北京市小客車(chē)配置（或更新）指標?；诖?，有不少北京市民是前來(lái)為外地的親戚看車(chē)。于是，三場(chǎng)公車(chē)拍賣(mài)還吸引了不少專(zhuān)程從外地趕來(lái)的群眾。一位來(lái)自河北邯鄲的閆先生表示，在新聞上看到了此次拍賣(mài)活動(dòng)后，他特意和妻子一塊趕來(lái)現場(chǎng)看車(chē)，主要就是競拍購買(mǎi)一輛帕薩特轎車(chē)。有的競買(mǎi)者甚至不遠萬(wàn)里來(lái)到北京，為了趕上第三場(chǎng)公車(chē)拍賣(mài)，盡早獲得競拍人資格受理，1月27日晚，家住青海農村的李先生就坐上了從青海飛往北京的航班。也顧不得休息，天還未亮他就從機場(chǎng)一鼓足氣出發(fā)趕往位于南四環(huán)的花鄉二手車(chē)市場(chǎng)，早上7點(diǎn)他就已經(jīng)守候在了目的地。
根據北京市公共場(chǎng)所舉辦大型活動(dòng)的相關(guān)要求，主辦方出于安全考慮，對人數進(jìn)行了一定限制。不過(guò)第一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )600多個(gè)拍賣(mài)號牌其實(shí)也已經(jīng)比平時(shí)的拍賣(mài)會(huì )多，卻仍然供不應求，有許多外地趕來(lái)的競買(mǎi)人沒(méi)有拿到號牌。亞運村汽車(chē)交易中心相關(guān)人員表示，此次拍賣(mài)會(huì )是近十年來(lái)他所參與的二手車(chē)拍賣(mài)會(huì )中氣氛最熱烈、關(guān)注度最高、參與人數最多的。不僅如此，在年近中年此次拍賣(mài)師眼中，在他這么多年的職業(yè)生涯中，他表示，這么大規模的拍賣(mài)會(huì )還是頭一次。有了第一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )的火爆場(chǎng)面，第二場(chǎng)也是水到渠成，參與競拍人數也超過(guò)了500人，共有來(lái)自全國各地的582人參與競拍。但由于拍賣(mài)活動(dòng)備受社會(huì )關(guān)注，拍賣(mài)會(huì )現場(chǎng)擠進(jìn)了大量人群，黑壓壓的一片，人數估計也遠遠超過(guò)了600人的數量。如此火爆場(chǎng)面，在第三場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )上，參會(huì )方對競買(mǎi)人數量進(jìn)一步限定在500人。
公車(chē)改革探索近20年來(lái)，這一次公車(chē)改革的力度之大，執行力之強，大家有目共睹。根據2014年7月出臺的《中央和國家機關(guān)公務(wù)用車(chē)制度改革方案》要求，中央和國家機關(guān)本級公車(chē)改革于2014年年底基本完成，各地方改革2015年年底也要完成，此次公車(chē)拍賣(mài)引起廣泛關(guān)注是很自然的。國家機關(guān)事務(wù)管理局資產(chǎn)管理司副司長(cháng)徐永勝也分析說(shuō)，首先，公務(wù)用車(chē)改革經(jīng)媒體廣泛報道，民眾的知曉度高，此次拍賣(mài)會(huì )又是首次中央層面取消公車(chē)的拍賣(mài)，關(guān)注度自然水漲船高。第二，公車(chē)不是運營(yíng)用車(chē)，車(chē)況保養好，當然就有吸引力和競爭力。再者，場(chǎng)面火爆可能也跟整個(gè)二手車(chē)交易市場(chǎng)的活躍度有關(guān)。
賣(mài)出“翡翠白菜價(jià)”
“對取消的公務(wù)用車(chē)，委托中介機構進(jìn)行資產(chǎn)評估，以評估價(jià)作為處置基準價(jià)，采取公開(kāi)拍賣(mài)等方式進(jìn)行公開(kāi)處置，處置結果向社會(huì )公開(kāi)。處置公務(wù)用車(chē)所得收入，扣除有關(guān)稅費后全部上繳中央國庫?！?2014年7月出臺的《中央和國家機關(guān)公務(wù)用車(chē)制度改革方案》對公車(chē)拍賣(mài)后的所得進(jìn)行了清晰的界定。
中央公車(chē)開(kāi)拍前，于是有很多人擔心“不帶牌的公車(chē)賣(mài)不出去”或是被以“白菜價(jià)賤賣(mài)”，從而會(huì )造成國有資產(chǎn)的流失。這個(gè)被社會(huì )輿論普遍關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)也是政府部門(mén)下大力氣要防止和避免的。國管局邀請了專(zhuān)業(yè)評估機構公開(kāi)招標，起拍價(jià)由委托方、評估鑒定公司共同商議決定。徐永勝說(shuō)：“在此基礎上，我們設置了一個(gè)起拍價(jià)的底線(xiàn)，所以所有公車(chē)都不會(huì )被賤賣(mài)?！彼硎咀铌P(guān)心兩件事：一是整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程能否確保依法合規，公開(kāi)透明；
二是結果能否避免國有資產(chǎn)被賤賣(mài)、甩賣(mài)。被稱(chēng)為“公務(wù)車(chē)改革第一人”的湖北省統計局副局長(cháng)葉青如是說(shuō)，“拍賣(mài)的公正透明讓參與的人更加放心，價(jià)格也水漲船高，沒(méi)有造成國有資產(chǎn)流失，這對改革來(lái)說(shuō)是有益的”。
事實(shí)證明，原本“公車(chē)以白菜價(jià)賤賣(mài)”的擔心是多此一舉，首批300輛公務(wù)車(chē)的拍賣(mài)共進(jìn)行了3場(chǎng)，每場(chǎng)的平均溢價(jià)率都超過(guò)了70%，并出現了多個(gè)讓人瞪目結舌的最高成交價(jià)。統計顯示，首場(chǎng)拍賣(mài)，總起拍價(jià)386.1萬(wàn)元，總成交價(jià)660.9萬(wàn)元，平均溢價(jià)率71.17%。最高成交價(jià)為21萬(wàn)元，是一臺豐田越野車(chē)。單車(chē)溢價(jià)率最高的是一臺1萬(wàn)元起拍的桑塔納，成交價(jià)3.2萬(wàn)元，溢價(jià)率220%。第二場(chǎng)拍賣(mài)，總起拍價(jià)442.2萬(wàn)元，總成交價(jià)786.6萬(wàn)元，平均溢價(jià)率達77.9%。其中，單車(chē)最高溢價(jià)率為一臺2000元起拍的金杯，最終成交價(jià)2.5萬(wàn)元，溢價(jià)率為1150%。而當天的“標王”為一輛18萬(wàn)元起拍的奧迪，最終以32.4萬(wàn)元成交。2月1日下午的第三場(chǎng)公車(chē)拍賣(mài)，再次爆出令外界震驚的溢價(jià)率。起拍價(jià)合計205.4萬(wàn)元，總成交價(jià)494.3萬(wàn)元，溢價(jià)率高達140.65%，為三場(chǎng)拍賣(mài)中的最高值。
可以說(shuō)三場(chǎng)拍賣(mài)，中央首批公車(chē)是賣(mài)出了“翡翠白菜價(jià)”。
亞市舉辦的首場(chǎng)中央公車(chē)拍賣(mài)會(huì )上，現場(chǎng)工作人員就曾表示，此次公車(chē)拍賣(mài)成交價(jià)普遍高于二手車(chē)市場(chǎng)價(jià)。這次公務(wù)車(chē)拍賣(mài)面向全社會(huì )，不管是個(gè)人、團體，還是二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，只要滿(mǎn)足條件的均可報名參加。以熟略二手車(chē)市場(chǎng)的二手車(chē)商眼光來(lái)看，如此高溢價(jià)率在社會(huì )車(chē)輛拍賣(mài)中恐難顯現。參與了競拍的一位劉先生也表示，此次拍賣(mài)會(huì )的溢價(jià)率在社會(huì )車(chē)輛拍賣(mài)中恐很罕見(jiàn)，超出了自己的預期，感覺(jué)成交價(jià)格偏高，個(gè)別價(jià)格不是很理性。實(shí)際上，從拍賣(mài)情況最終結果看，最終的買(mǎi)家也是以個(gè)人占多數，因為拍賣(mài)價(jià)格比較高，使得不少到場(chǎng)的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商缺少了利潤空間，基本都沒(méi)舉牌。
高溢價(jià)率背后凸顯二手車(chē)市場(chǎng)混亂
相比平日冷淡的二手車(chē)交易市場(chǎng)，首批公車(chē)拍賣(mài)活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)人氣爆棚，并且得到了高溢價(jià)率。這些背后，到底折射出什么？拋卻拍賣(mài)這種形式以及現場(chǎng)競標人數較多，導致賣(mài)方市場(chǎng)形成，競買(mǎi)氛圍好，所以溢價(jià)較高的原因外。從安徽阜陽(yáng)趕到北京購買(mǎi)公車(chē)的陳先生說(shuō)，價(jià)格是挺高，但公車(chē)買(mǎi)了心里踏實(shí)。而且跟別人說(shuō)起來(lái)，買(mǎi)到了中央單位的車(chē)，顯得有面子。一語(yǔ)道破了多數購車(chē)者的心聲。關(guān)于面子問(wèn)題，在中國人的心目中可謂根深蒂固，至于購車(chē)者的心態(tài)，有的流露出“沾官氣兒”的愿望也無(wú)可厚非。但更多的還是考慮到由于公車(chē)具有嚴格的管理和較為完善的保養，比普通二手車(chē)具備了更好的車(chē)況和口碑的緣故。
就拿首場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )為例，去過(guò)首場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )的人可能對以下細節仍記憶猶新：在首場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )預展現場(chǎng)公布的目錄中，除了清楚列出了106輛車(chē)的廠(chǎng)牌型號、燃油、排量、登記日期、起拍價(jià)等共13項基本信息外，還詳細地標注了個(gè)別車(chē)輛工具不全、電瓶無(wú)電、無(wú)備胎等詳細信息，讓參與預展的群眾一目了然得對該車(chē)進(jìn)行了細致的把握。每輛競拍車(chē)輛的前擋風(fēng)玻璃上，都貼上了車(chē)輛的新舊折損程度估分，有的車(chē)輛甚至還貼上了曾經(jīng)的事故等級，供現場(chǎng)參與預展的群眾參考?？梢钥闯?，和普通的二手車(chē)相比，此次拍賣(mài)的車(chē)輛保養工作基本都十分到位。
賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)總結范文第5篇
如何正確地看待促銷(xiāo)？
從根本上說(shuō)，促銷(xiāo)就是一種利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因為，促銷(xiāo)不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著(zhù)眼于雙方長(cháng)期的交往與合作。因此，在如何看待促銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題上，不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來(lái)考慮問(wèn)題，更要能著(zhù)眼于長(cháng)遠利益來(lái)看待促銷(xiāo)的價(jià)值。具體說(shuō)來(lái)，需要從以下幾方面來(lái)全面理解促銷(xiāo)這個(gè)商業(yè)行為。
促銷(xiāo)是“投資”，而不是單純的“支出”
很顯然，將促銷(xiāo)當成“投資”行為，這與費用“支出”，是二個(gè)截然不同的概念。前者更看重的是促銷(xiāo)的長(cháng)遠價(jià)值，而后者則更關(guān)注促銷(xiāo)的短期利益回報。毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)自然是要投入有關(guān)費用的。但這種費用的投入并非是簡(jiǎn)單的花錢(qián)支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長(cháng)“加分”的過(guò)程。因此，在設計促銷(xiāo)方案時(shí)，不光要考慮到促銷(xiāo)的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)銷(xiāo)售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個(gè)有機的整體，而不能任意將其中一方面單獨割裂開(kāi)來(lái)。所以，作為促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設計者，必須從投資的角度來(lái)看待促銷(xiāo)方案的設計。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著(zhù)眼于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展和與品牌的結合度。如果是犧牲品牌的健康成長(cháng)為代價(jià)帶來(lái)的銷(xiāo)量提升，顯然不是好的促銷(xiāo)。
要從盈虧的出發(fā)點(diǎn)作出判斷
促銷(xiāo)作為價(jià)值交換的一種形式，因此我們必須從價(jià)值的角度來(lái)考慮問(wèn)題。通俗地講，就是要以贏(yíng)利為目的。因此，我們在設計促銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)，就必須把握住一個(gè)前提：盡可能以小的代價(jià)來(lái)?yè)Q取最大的收益。
例如，某品牌在設計針對某款產(chǎn)品的促銷(xiāo)方案時(shí)，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標消費群的利益需求，在目標消費群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷(xiāo)售美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，結合人們的使用習慣，配套相應的贈品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風(fēng)等。這種贈品促銷(xiāo)形式正是考慮到目標消費群對利益的需求，并結合產(chǎn)品價(jià)格確定的。這種既符合品牌定位，又滿(mǎn)足消費者利益需求的買(mǎi)贈形式就這樣被設計出來(lái)了。如果跟商品定位不匹配的贈品選擇，即是相對價(jià)值高一些，可能效果也不如人意。還有一種促銷(xiāo)，雖然是有贈品送，但是贈品的質(zhì)量非常差，客人的感覺(jué)很不好，好像是為了敷衍了事，說(shuō)是有贈品，還不如不送，劣質(zhì)的贈品也是要花錢(qián)買(mǎi)的，所以，這種就是白花錢(qián)的促銷(xiāo)，沒(méi)有意義。
投資導向性購買(mǎi)——拿到更多更大的定單
從某種意義講，企業(yè)在大賣(mài)場(chǎng)所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，在提升企業(yè)自身銷(xiāo)售的同時(shí)，也是為企業(yè)在大賣(mài)場(chǎng)爭取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。只有通過(guò)在賣(mài)場(chǎng)內的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能展示企業(yè)的活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)執行等方面的實(shí)力。從而加強企業(yè)在大賣(mài)場(chǎng)心目中的地位和作用。企業(yè)在大賣(mài)場(chǎng)眼中的實(shí)力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽(yù)度外，也是和企業(yè)在大賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的運作和執行力密不可分的。一些國際知名企業(yè)，之所以在大賣(mài)場(chǎng)心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們在終端開(kāi)始的高水準的促銷(xiāo)活動(dòng)密不可分的。例如，百事公司曾經(jīng)做過(guò)“藍色風(fēng)暴”促銷(xiāo)，就是自己新穎的創(chuàng )意和超強的勢行力給各賣(mài)場(chǎng)留下了深刻的印象。在短短一天內，全國各門(mén)店和戶(hù)外廣告同步更新宣傳，做到了步調一致。贏(yíng)得了大賣(mài)場(chǎng)一致的認可和好感。正如其活動(dòng)名稱(chēng)“藍色風(fēng)暴”一樣，其迅捷的動(dòng)作和執行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷(xiāo)力度和執行力，賣(mài)場(chǎng)對銷(xiāo)售當然是充滿(mǎn)信心的，大量的訂單當然不是問(wèn)題了。
測量和跟蹤
對于大賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，門(mén)店內每天開(kāi)展的各項促銷(xiāo)和特價(jià)活動(dòng)不計其數。因此，做好對每一項促銷(xiāo)和特價(jià)活動(dòng)的效果評測和活動(dòng)跟蹤是十分必要的?；顒?dòng)的成功經(jīng)驗和失敗教訓，都可以做為大賣(mài)場(chǎng)的一筆寶貴財富。因此，企業(yè)在制定促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，一定要重視對促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤分析和效果評估。一方面，可以及時(shí)修正活動(dòng)過(guò)程中出現的問(wèn)題；
另一方面，可以給大賣(mài)場(chǎng)留下一個(gè)專(zhuān)業(yè)運作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣(mài)場(chǎng)的合作打下良好的基礎。
一些企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，會(huì )及時(shí)通過(guò)總結和分析，得出活動(dòng)的經(jīng)驗和教訓。并盡可能將活動(dòng)的效果與大賣(mài)場(chǎng)對自己提供的支持掛上勾來(lái)。畢竟，在對促銷(xiāo)活動(dòng)所做的總結性匯報中，往往更能夠為企業(yè)與大賣(mài)場(chǎng)的合作爭取到更多的優(yōu)惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動(dòng)大賣(mài)場(chǎng)，打動(dòng)采購。
