在快速消費品行業(yè)，各廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的斟選條件與要求都大同小異，只是在斟選包裝油經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)有幾點(diǎn)要特別注意。1．銷(xiāo)售通路斟選經(jīng)銷(xiāo)商首先要充分了解候選經(jīng)銷(xiāo)商是現有的銷(xiāo)售通路與操作平臺是否適合包裝油的運作，這將下面是小編為大家整理的2023年工商所工作思路【五篇】【完整版】,供大家參考。
工商所工作思路范文第1篇
在快速消費品行業(yè)，各廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的斟選條件與要求都大同小異，只是在斟選包裝油經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)有幾點(diǎn)要特別注意。
1．銷(xiāo)售通路
斟選經(jīng)銷(xiāo)商首先要充分了解候選經(jīng)銷(xiāo)商是現有的銷(xiāo)售通路與操作平臺是否適合包裝油的運作，這將有助于經(jīng)銷(xiāo)商接手后能迅速的進(jìn)行市場(chǎng)介入與操作，并能有效的形成經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)方與市場(chǎng)三者之間的良性循環(huán)?；诎b油產(chǎn)品的利潤穩定性較高，且可持續發(fā)展空間大，經(jīng)常有些硬件條件欠缺的經(jīng)銷(xiāo)商為爭取到經(jīng)銷(xiāo)權，信誓旦旦向廠(chǎng)家表示其所擁有的網(wǎng)絡(luò )有多么多么健全，后期的資源投入又有若干，爭取建立一套符合廠(chǎng)家要求的銷(xiāo)售體系，實(shí)際上重新建立一套適合包裝油的銷(xiāo)售通路與操作平臺耗時(shí)耗資甚巨，真正等候選經(jīng)銷(xiāo)商“轉正”后，你聽(tīng)他的還是他聽(tīng)你的就很難說(shuō)了，前期詳實(shí)的調查了解工作尤為重要。
下圖是包裝油銷(xiāo)售通路的大概組成結構及相應的銷(xiāo)量占比情況。
2．經(jīng)銷(xiāo)商決策者的思路與心態(tài)。
經(jīng)銷(xiāo)商決策者的思路很大程度上決定了該經(jīng)銷(xiāo)商上下整體的經(jīng)營(yíng)與管理方式，以及對市場(chǎng)的拓展程度與資源的持續投入，在目前國內的經(jīng)銷(xiāo)商群體里，決策者的思路往往就代表了這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商整體未來(lái)的發(fā)展方向與發(fā)展特性。包裝油是典型的長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商剛接手前一兩年的回報率還是有限的，并不會(huì )象保健品和飲料類(lèi)產(chǎn)品那樣可以實(shí)現快速投資回報率，一定要穩打穩扎才能做的好，經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)切不可過(guò)于急躁，需與經(jīng)銷(xiāo)商詳細闡述包裝油市場(chǎng)的行業(yè)特性與廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)理念，確認該經(jīng)銷(xiāo)商能理解與接受。并能將包裝油產(chǎn)品作為主線(xiàn)產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，有專(zhuān)設的部門(mén)、人員與體制，而不是連帶經(jīng)營(yíng)。
3.資金實(shí)力。
包裝油產(chǎn)品本身的貨值較高，箱價(jià)大多在一兩百元以上，且流量大，相應資金占用量也就較大，作為典型的年節團購消費產(chǎn)品，在旺季到來(lái)前的備貨高峰，一個(gè)地級市的經(jīng)銷(xiāo)商都要調動(dòng)成百上千萬(wàn)的備貨資金，在這點(diǎn)上，要充分核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力及在旺季時(shí)的融資能力。
考慮到很多包裝油企業(yè)在旺季時(shí)會(huì )考慮給經(jīng)銷(xiāo)商一定額度的放帳，為安全起見(jiàn)，還要了解經(jīng)銷(xiāo)商是否在期貨、證卷等資金占用量大且有較大風(fēng)險的領(lǐng)域有投資。
經(jīng)銷(xiāo)商的管理：
目前我們所指的經(jīng)銷(xiāo)商絕大多數還是私營(yíng)企業(yè)，對這些經(jīng)銷(xiāo)商的管理很大程度上在于與經(jīng)銷(xiāo)商決策者的有效溝通，讓這些決策者接受企業(yè)的戰略思路，并具體安排落實(shí)到戰術(shù)執行。
想必很多同行都有此感，關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商管理的這簡(jiǎn)單幾句話(huà)寫(xiě)出來(lái)容易，做起來(lái)何其難也，經(jīng)銷(xiāo)商不是廠(chǎng)方的下級單位，而是客戶(hù)，是上帝，想讓經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)從、接受廠(chǎng)方的指導思路就必須做到外柔內鋼，既是有正面動(dòng)力與負面壓力。
外柔（正面動(dòng)力）：幫助經(jīng)銷(xiāo)商及其員工不斷提升專(zhuān)業(yè)知識與操作水平，加強通路建設，強化終端，提升銷(xiāo)量，從而創(chuàng )造更多的利潤。
內鋼（負面壓力）：抓住經(jīng)銷(xiāo)商的底牌，對其產(chǎn)生威懾力。
充分熟悉并控制經(jīng)銷(xiāo)商的主要銷(xiāo)售通路，從某種意義上架空經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的運控能力，使其在一定程度上演變成送貨商，并擁有后備經(jīng)銷(xiāo)商及快速的網(wǎng)絡(luò )轉換能力，可將現有經(jīng)銷(xiāo)商在必要時(shí)實(shí)現迅速更替。
包裝油銷(xiāo)售的三大塊，團購、KA終端、批發(fā)市場(chǎng)。從正面動(dòng)力及負面壓力的角度抓住這三大塊，就是控制了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售命脈。
這其中，許多需要具體落實(shí)操作的工作都要廠(chǎng)家駐地機構或是駐地代表來(lái)做的，廠(chǎng)家管理層要留意經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家駐地機構或是駐地代表的關(guān)系，上述的控制要點(diǎn)一是要獲取真實(shí)的材料，而是最終控制在廠(chǎng)家管理層而不是留在駐地機構或是某一兩個(gè)廠(chǎng)家代表手里。要確保不會(huì )因為經(jīng)銷(xiāo)商的軟化工作，而導致收取不實(shí)的材料或是沒(méi)有真正介入經(jīng)銷(xiāo)商的操作運行，另一方面也是考慮廠(chǎng)家代表的存在一定的流失率，防止因此而導致管理工作的中斷。
在以外柔內鋼的形式控制住經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售主干后，下一步就要從肉體進(jìn)入思想，做經(jīng)銷(xiāo)商決策者的思想工作。
人的思想不是獨立形成的，而是受身邊的人、事、物等客觀(guān)因素影響形成的，同樣，經(jīng)銷(xiāo)商決策者對市場(chǎng)的分析、判斷、決定等思維活動(dòng)也是受其身邊若干因素影響的。
這是經(jīng)銷(xiāo)商決策者在經(jīng)營(yíng)方面受外界客觀(guān)因素的比例圖示：
這其中，站在同一利益點(diǎn)上的經(jīng)銷(xiāo)商內部員工對決策者的影響最大，經(jīng)銷(xiāo)商員工的與經(jīng)銷(xiāo)商決策者的溝通的頻率與效果遠高過(guò)廠(chǎng)方代表，所起到的正面及負面促進(jìn)效果都是做顯著(zhù)的，要想引導決策者的思維就必須先抓住員工的心，爭取經(jīng)銷(xiāo)商員工對廠(chǎng)家理念的認同，首先在經(jīng)銷(xiāo)商的員工群體中引起共鳴，達成共識。有效的影響到?jīng)Q策者的思維與決定。
與經(jīng)銷(xiāo)商員工的溝通核心就是將經(jīng)銷(xiāo)商整體的大利益與員工個(gè)人的小利益結合起來(lái)，尊重每位業(yè)務(wù)人員，重視他們針對市場(chǎng)建設與銷(xiāo)售工作所提出的意見(jiàn)和建議，及時(shí)給予答復和解釋?zhuān)⑴c經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，對部分有創(chuàng )造性及實(shí)質(zhì)性的建議給予一定精神及物質(zhì)上的獎勵，共同保護員工的工作熱情與工作創(chuàng )造性；
運用廠(chǎng)方代表所積累的專(zhuān)業(yè)知識，定期安排對員工的業(yè)務(wù)知識培訓，提升員工的操作水平，幫助經(jīng)銷(xiāo)商員工優(yōu)化管理程度，建設較為科學(xué)的數據檔案管理系統；
積極的參加經(jīng)銷(xiāo)商員工的內部聚會(huì )，員工生日時(shí)以廠(chǎng)家名義贈送禮品，并每年安排經(jīng)銷(xiāo)商的年度優(yōu)秀員工參觀(guān)廠(chǎng)家本部，借此融洽員工與廠(chǎng)家之間的關(guān)系。
這樣，經(jīng)銷(xiāo)商員工從個(gè)人工作及思維價(jià)值的認同、個(gè)人工作技能、管理水平的提升，個(gè)人利益的同步增長(cháng)等方面有更多收益，充分結合經(jīng)銷(xiāo)商整體利益與員工個(gè)人利益，使經(jīng)銷(xiāo)商員工更多的認同接受廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)思路與部署安排，產(chǎn)生對經(jīng)銷(xiāo)商決策者更大的影響力，并提升員工的執行力度與工作效率，
經(jīng)銷(xiāo)商的考核：
工商所工作思路范文第2篇
一、考察感受
現場(chǎng)參觀(guān)了區工商局工商分局和市工商局分局等單位，參加了工作座談會(huì )，外地工商給我留下深刻印象。
亮點(diǎn)一：工作流程精細化。工商給我的第一印象就是工作次序清晰、條理規范。市工商局印發(fā)的《工商服務(wù)指南》內容十分全面，基本涵蓋了工商部門(mén)的各項日常工作，且通俗易懂，結構分明，讓前來(lái)辦事的人一閱便知，既節省了群眾辦事時(shí)間，又提高了工商工作效率。從宣傳光碟到匯編成冊的軟件資料，從辦事大廳詳細的工作流程到職能科室規范的工作制度，工商通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細節，讓人感受到細致入微的服務(wù)，通過(guò)規范化的監管服務(wù)，全面提升了工商形象。
亮點(diǎn)二：教育培訓差異化。首先，領(lǐng)導班子做表率，工商要求領(lǐng)導班子做到勤思考、常總結、善管理、全教育、勇決斷、敢負責。思想工作常抓不懈。其次，差異培訓練新兵。針對不同對象采取不同的教育方式，制定有差別的學(xué)習目標，實(shí)行合理的差異化，提升新老同志的工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
亮點(diǎn)三：日?？己顺B(tài)化。工商提出日常監管考核“六率”，分別是無(wú)照經(jīng)營(yíng)控制率、食品安全監管率、重點(diǎn)行業(yè)監管到位率、申、投訴辦結率、經(jīng)濟戶(hù)口系統運行率、目標任務(wù)完成率。通過(guò)指標量化，細化日常監管工作，將日常監管工作落實(shí)到各個(gè)責任人，真正做到獎懲結合、賞罰分明。工商局創(chuàng )新性提出干部分類(lèi)管理制度，對在不同位置、不同年齡階段提出的差異化的工作要求，并通過(guò)考核給予一定的獎勵。干部分類(lèi)管理體現了以人為本的科學(xué)思想，調動(dòng)了干部學(xué)習工作的主動(dòng)性和積極性。通過(guò)干部分類(lèi)管理制度，工商局有效提升了干部的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，提高了隊伍整體水平。
亮點(diǎn)四：分類(lèi)監管規范化。在無(wú)照經(jīng)營(yíng)和食品安全監管上，工商采取分級分類(lèi)的監管模式，建立三類(lèi)監管區域，明確各職能部門(mén)的工作職責。同時(shí)加強與地方政府的溝通配合，搞好工作宣傳，充分利用新聞媒體的力量，爭取社會(huì )各界的理解和支持，將無(wú)照經(jīng)營(yíng)和食品安全監管工作深入到轄區群眾的心中，營(yíng)造良好的工作氛圍和工作環(huán)境。
亮點(diǎn)五：監管服務(wù)創(chuàng )新化。在市工商局，我們了解到該局發(fā)出了全國第一張農民合作社營(yíng)業(yè)執照、全國第一張農民土地股份合作社營(yíng)業(yè)執照，自主研發(fā)了《外企出資監管系統》、《電子監管地圖系統》等等舉措。窺一斑而知全豹。工商在工作中十分強調工作創(chuàng )新，并通過(guò)大膽改革、創(chuàng )新舉措，不斷提升服務(wù)監管水平，將服務(wù)和監管有機結合，為地區的經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了強有力的保證。
二、幾點(diǎn)思考
學(xué)習借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，關(guān)鍵是要緊密聯(lián)系實(shí)際，著(zhù)眼解決問(wèn)題，做到真學(xué)、真信、真懂、真用。通過(guò)學(xué)習考察某省工商局有關(guān)局（所）的經(jīng)驗和做法，結合貴池工商的實(shí)際，建議將市場(chǎng)規范工作的總體思路定位為：轉變觀(guān)念，提高素質(zhì)，創(chuàng )新基層工商所市場(chǎng)監管制度和方式，及時(shí)整合人力資源，完善績(jì)效考核制度和激勵約束機制，努力構建市場(chǎng)監管執法長(cháng)效監管機制,促進(jìn)工商所實(shí)現高效能監管，提高服務(wù)區域經(jīng)濟的水平。具體做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）明晰監管層次，創(chuàng )新監管方式。一是監管工作推進(jìn)層次化。工商部門(mén)面對龐大的監管群體，在管理工作中不能搞“一刀切”，必須突出工作重點(diǎn)，堅持監管層次化，推進(jìn)實(shí)施分行業(yè)、分時(shí)段監管舉措。二是市場(chǎng)監管痕跡化。即：抓好行政監督、檢查和服務(wù)指導記錄制度建設，要求無(wú)論是市場(chǎng)監管還是行政執法、行政指導、服務(wù)發(fā)展、消費維權等都要做好相應的檢查記錄，這樣既能體現工作效果，又為考核提供依據，同時(shí)還可為追責提供證據。不僅有利于階段性工作的檢查督促，而且有利于整個(gè)工作的順利實(shí)施與完成。三是專(zhuān)項整治常態(tài)化。專(zhuān)項檢查和整治要經(jīng)?；?，建立長(cháng)效監管機制，做到整規結合、糾建并舉，使市場(chǎng)痕跡化的監管模式與市場(chǎng)巡查制相結合，做到有長(cháng)效的監管制度、長(cháng)效的監管手段、長(cháng)效的監管措施等，采取在檢查督導的同時(shí)，按既定的工作標準、程序規范到位，做到工作不留死角、不留空擋。
（二）強化績(jì)效管理，明確監管責任。建立工商所工作人員市場(chǎng)監管績(jì)效考核管理機制，明確每個(gè)人的監管職責。即結合全年工作總體目標，制定客觀(guān)、明確的監管職責量化標準，將監管職責分解、細化、落實(shí)到個(gè)人，并簽訂《監管目標責任書(shū)》作為今后績(jì)效考核的主要依據。以績(jì)效促管理，解決基層監管任務(wù)不明確的問(wèn)題，將監管任務(wù)達標率落實(shí)到個(gè)人。
（三）拓展執法廣度，推進(jìn)執法深度。在以前的工作基礎上，學(xué)習研究各行業(yè)的特點(diǎn)，拓寬監管視野，努力在商標、廣告、合同等案件上有新的突破，加強涉外案件的辦理力度，擴大執法幅度，提升執法影響力。應該引導每位同志拓寬知識面，結合工作興趣，培養在某一方面或某一類(lèi)案件上的執法能力，將每位同志培養成“一專(zhuān)多會(huì )”的全能型執法人員。
（四）加強法律法規學(xué)習，提高案件質(zhì)量。案件質(zhì)量是執法工作的保證。既要加強實(shí)體法的學(xué)習，也要重視程序法的領(lǐng)會(huì )。既要維護法律的公正性，也要體現法律的公平性。具體到實(shí)際中，從案源的發(fā)現開(kāi)始，重視案件的程序性和證據的鞏固，切實(shí)做好案卷的裝訂工作，認真規范每一份案卷材料，確保每一起案件都是鐵案。
（五）加大監管宣傳力度，增強執法震懾力。隨著(zhù)信息多元化的不斷發(fā)展，我們要轉變思想，破除宣傳工作“無(wú)用論”、“多做少說(shuō)”、“只做不說(shuō)”等片面思想，加大監管宣傳的力度，加強正面引導和反面警示，提高執法的震懾力，營(yíng)造人民群眾參與監管、經(jīng)營(yíng)戶(hù)自覺(jué)自律的良好氛圍。
三、工作啟示
結合此次外出考察學(xué)習，針對當前烏沙工商所工作實(shí)際，我們要著(zhù)重從以下幾個(gè)方面開(kāi)展好市場(chǎng)監管工作：
（一）抓住重點(diǎn)行業(yè)不松手?？偨Y以前工作的經(jīng)驗成果，繼續加大對食品、農資等行業(yè)的監管力度，努力提高監管覆蓋率，提升監管水平。
（二）兼顧一般行業(yè)不放手。充分發(fā)揮工商監管職能，利用商標監管、廣告監管、質(zhì)量抽檢、消保維權等職能，加強對一般行業(yè)的監管，促進(jìn)市場(chǎng)秩序規范。
工商所工作思路范文第3篇
如何為市州商務(wù)局局長(cháng)定好位？沒(méi)有標準答案，更沒(méi)有現成答案。作為一名新進(jìn)入者，面對陌生的工作對象，陌生的工作伙伴，陌生的工作環(huán)境，我著(zhù)重思考的是三個(gè)問(wèn)題：第一，我是誰(shuí)？第二，到哪去？第三，怎么去？帶著(zhù)上述問(wèn)題，開(kāi)始了自己的思索與探索。
一、關(guān)于“我是誰(shuí)”這個(gè)問(wèn)題
工作定位是角色定位的基礎和前提?！拔沂钦l(shuí)”就是要正確回答市州商務(wù)的主要任務(wù)是什么，主要問(wèn)題是什么，主要難題又是什么；
就是要吃透吃準上情與下情、市情與省情甚至國情。作為市州一級商務(wù)部門(mén)，既要主抓涉外經(jīng)濟工作，又要主抓國內商貿流通，還要承擔第三產(chǎn)業(yè)中諸如餐飲、美容美發(fā)、二手車(chē)市場(chǎng)管理、生豬定點(diǎn)屠宰、再生資源回收、典當拍賣(mài)等大部分行業(yè)的發(fā)展任務(wù)。通過(guò)分析比較，通過(guò)集思廣益，通過(guò)深入思考，初步形成自己對**商務(wù)的三點(diǎn)基本判斷。一是發(fā)展任務(wù)重。市商務(wù)局是主管全市國內外貿易、國際經(jīng)濟技術(shù)合作與外商投資促進(jìn)的政府綜合性經(jīng)濟工作部門(mén)，同時(shí)掛**市酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)管理局、**市貿易促進(jìn)委員會(huì )兩塊牌子。拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的“三駕馬車(chē)”，即投資、消費和出口，商務(wù)工作都與之密切相關(guān)。所謂“上管500強，下管洗腳房”就是商務(wù)工作的真實(shí)寫(xiě)照。當前，**商務(wù)面臨難得發(fā)展機遇：就我市而言，“商旅興市”和“構建開(kāi)放**”兩大戰略的確立，振興瀘酒并大力實(shí)施“酒業(yè)發(fā)展年”舉措的制定，賦予商務(wù)部門(mén)今后一個(gè)時(shí)期重大而艱巨的歷史使命。同時(shí)，**商務(wù)面臨嚴峻挑戰：正處于艱難爬坡階段的進(jìn)出口貿易受到國家宏觀(guān)調控政策的極大影響；
“前有標兵，后有追兵”的發(fā)展態(tài)勢，使自己感到發(fā)展任務(wù)的緊迫與艱巨；
更為重要的是必須正視內貿外貿“兩張皮”，城鄉市場(chǎng)“流通梗阻”及貿易與產(chǎn)業(yè)發(fā)展“互動(dòng)不足”等三大突出問(wèn)題。二是整合任務(wù)重。市商務(wù)局是由原外貿、內貿、物資、繭絲綢、鄉企等多個(gè)部門(mén)部分職能疊加，部分人員重組形成的一個(gè)年輕部門(mén)。在職人員僅36名，離退休人員就達64名。如何把人心進(jìn)一步凝聚起來(lái)，職能進(jìn)一步明晰起來(lái)，力量進(jìn)一步整合起來(lái)無(wú)疑成為自己的當務(wù)之急。三是維穩任務(wù)重?！熬S穩”是為了更好地發(fā)展。涉及干的維穩工作，涉及改制企業(yè)的維穩工作，涉及困難企業(yè)的維穩工作。如何確保全系統復退轉軍人與干的穩定，如何確保所屬28戶(hù)改制企業(yè)25000余名職工的穩定，如何盡快完成13戶(hù)國有商貿企業(yè)的改制，同樣成為不能回避不能逃避更不能推卸的重要責任。
二、關(guān)于“到哪去”這個(gè)問(wèn)題
提出思路制定目標是領(lǐng)導者的重要職責?！暗侥娜ァ本褪且_回答市州商務(wù)的發(fā)展思路、發(fā)展目標與發(fā)展愿景。思路與目標從何而來(lái)？實(shí)踐告訴我：必須把握一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：即高度重視目標導向作用，讓商務(wù)人全員參與，全程參與，絕不搞“一人說(shuō)了算”、“班子說(shuō)了算”。把制定目標形成思路的過(guò)程轉變?yōu)樯虅?wù)人自我激勵、自我加壓的過(guò)程；
轉變?yōu)檎狭α?、凝聚人心的過(guò)程；
轉變?yōu)閮韧赓Q工作逐步融合，全新商務(wù)觀(guān)逐步形成的過(guò)程。從而把個(gè)體目標轉變?yōu)楣餐繕?，把班子意志轉變?yōu)榧w意志，把“要”轉變?yōu)椤拔乙伞?，把“被?dòng)干”轉變?yōu)椤爸鲃?dòng)干”，意在取得潛移默化、潤物無(wú)聲的效果。實(shí)際工作中，一是注意引導從大局中找思路定目標，增強全局意識。要求各級跳出商務(wù)看商務(wù)，跳出**看**。自覺(jué)把**商務(wù)置于全市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局，置于全省乃至更廣領(lǐng)域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局，圍繞“大局和全局”去準確定位與定向。二是注意引導從調研中找思路定目標，增強發(fā)展意識。提出設立“**商務(wù)調研獎”，要求各級大興調查研究之風(fēng)，沉下身子抓調研；
其次，開(kāi)設“**商務(wù)發(fā)展論壇”，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)，努力形成發(fā)展共識。三是注意引導從問(wèn)題中找思路定目標，增強民主意識。鼓勵全局上下、系統上下 “大膽設想，小心求證”，激發(fā)頭腦風(fēng)暴。局內，主要通過(guò)“務(wù)虛會(huì )”的形式；
系統內，主要通過(guò)“座談會(huì )”的形式吸納意見(jiàn)建議并推動(dòng)成為習慣、成為制度、成為一種風(fēng)氣。最終達到整合各方力量，形成發(fā)展共識，調動(dòng)各方****的目的。
三、關(guān)于“怎么去”的問(wèn)題
執行力是領(lǐng)導力的重要體現?！霸趺慈ァ本褪且_回答如何引領(lǐng)各級圍繞目標去實(shí)現目標，努力形成人心思進(jìn)、人心思干局面這一關(guān)鍵性問(wèn)題。市州商務(wù)工作頭緒多、壓力大、責任重。如何抓住“牛鼻子”，牽一發(fā)而動(dòng)全身。我認為，應該做到“四個(gè)抓”才能到位不錯位、到位不缺位。一是抓機制，強根本。制度是工作的保障，謀事的基礎。健全的制度意味著(zhù)秩序與效率。制度建設是工作的重中之重。圍繞班子建設，應著(zhù)力建立和完善局班子議事規則，提高決策民主化、科學(xué)化水平。著(zhù)力打造責任班子、和諧班子和高效班子。圍繞機關(guān)建設，應著(zhù)力用制度管人、用制度管事、用制度理財，營(yíng)造制度公平的工作環(huán)境。圍繞目標管理，應著(zhù)力建立和完善局機關(guān)目標考核與管理，強化對區縣目標考核與獎懲，引導各級用目標推動(dòng)工作，用目標檢驗工作，用目標改進(jìn)工作。圍繞重點(diǎn)工作 ，應著(zhù)力探索可持續發(fā)展、有效整合各方力量的路子。比如，在商務(wù)工作中我們著(zhù)重推動(dòng)制定《重點(diǎn)出口企業(yè)聯(lián)系制度》、《重點(diǎn)酒類(lèi)企業(yè)聯(lián)系制度》、《市場(chǎng)運行監測暫行辦法》、《外商投資企業(yè)服務(wù)管理暫行辦法》等文件，用機制保證工作的連續性、穩定性與發(fā)展的可持續性。二是抓規劃、重長(cháng)遠?！叭藷o(wú)遠慮，必有近憂(yōu)?！币幻细竦念I(lǐng)導者必須做到審時(shí)度勢、謀劃長(cháng)遠；
居安思危、未雨綢繆。制定規劃是重要的工作手段。就市州商務(wù)工作而言，應著(zhù)力推動(dòng)《商務(wù)十一五發(fā)展規劃》、《商務(wù)人才培養規劃》及《貿易與產(chǎn)業(yè)對接發(fā)展規劃》等的研究與制定，力戒見(jiàn)子打子，就事論事，只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林，應著(zhù)力引導班子及隊伍登高望遠，用“規劃”指導和推動(dòng)工作，并努力做到遠近結合、長(cháng)短結合。三是抓人才，強主體。一支充滿(mǎn)****、充滿(mǎn)活力的團隊是干好工作的保證。要大力實(shí)施“人才強商”工程，加強對涉外人才、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者、商務(wù)行政工作者的培訓培養力度；
要加大人才開(kāi)發(fā)力度，建立“市州商務(wù)人才庫”，儲備并適時(shí)向各級積極舉薦一批優(yōu)秀商務(wù)人才，著(zhù)力打造一支想干事，能干事、能干成事的商務(wù)人才隊伍。四是抓創(chuàng )新，促發(fā)展。古人云：“茍日新，又日新，日日新；
窮則變，變則通，通則久?！惫ぷ髦?，注意鼓勵創(chuàng )新、激發(fā)創(chuàng )新、保護創(chuàng )新，努力營(yíng)造創(chuàng )新的氛圍與環(huán)境。
四、商務(wù)工作中獲得的啟示
（一）面對困難不低頭
回想我剛到商務(wù)局的時(shí)候，也曾遇到過(guò)挫折和困難：半年目標考核排名*后；
所屬一戶(hù)商貿企業(yè)火燒連營(yíng)；
“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”起步艱難；
本系統改制企業(yè)、干部中不穩定苗頭頻頻顯現。面對困難，我始終謹記：把困難踩在腳下，你就在困難上面；
把困難頂在頭上，你就在困難下面。作為局主要負責人，從某種程度講，是全局的標桿。你對待困難的態(tài)度難免會(huì )直接或間接影響他人的態(tài)度。
（二）面對成績(jì)不自滿(mǎn)
客觀(guān)地講，經(jīng)過(guò)全局的努力打拼，**商務(wù)得到較好發(fā)展，多項重點(diǎn)工作多次得到省廳的充分肯定與積極評價(jià)。面對成績(jì)，我清醒地知道：自己稍有懈怠，我的這支隊伍就會(huì )滋生傲氣，驕兵必敗。唯有保持哀兵之態(tài)，謙虛低調，才能始終保持****與熱情。
工商所工作思路范文第4篇
一位在工商管理局工作的青年同志來(lái)信說(shuō)：“學(xué)路踐后，我明確了國家的社會(huì )主義前途，感到很興奮。但我又想到：現在是過(guò)渡時(shí)期，我們這個(gè)機關(guān)的工作隨著(zhù)社會(huì )主義改造事業(yè)的進(jìn)行是會(huì )減少的。到了社會(huì )主義，資本主義工商業(yè)都消滅了，就不需要這部門(mén)工作了。因此我覺(jué)得我的工作是沒(méi)有什么前途的，遲早要改行，與其將來(lái)改行，不如馬上改行，否則就跟不上別人，就要落后。于是我就有了苦悶，對工作業(yè)務(wù)的興趣降低了，心想鉆研好了到將來(lái)又有什么用處呢？”
這個(gè)青年同志的問(wèn)題，是在學(xué)路線(xiàn)以后產(chǎn)生的。由于我國社會(huì )主義的壯麗遠景在望，促使我們青年來(lái)想一想自己的工作和前途的問(wèn)題，這是很自然的。在學(xué)路線(xiàn)后，如果青年同志考慮如何與社會(huì )主義建設相適應而來(lái)充實(shí)自己的才智，搞好目前的工作，以便更多地發(fā)揮自己的力量，那是絕對必需的，但像上述這位同志那樣，學(xué)路線(xiàn)以后，反而感到干工商管理工作沒(méi)有什么前途，想改行，就不對了。
用不著(zhù)來(lái)詳細解釋這一大家所熟知的道理：在過(guò)渡時(shí)期，我們國家任何崗位的工作（無(wú)論是政治工作、經(jīng)濟工作、工商管理工作以及被某些人叫“冷門(mén)”的一些工作），都是實(shí)現總路踐的一個(gè)組成部分，都是完成社會(huì )主義革命和社會(huì )主義改造的重要條件和重要保證，因而都是很重要的。如果對這些工作有任何一點(diǎn)的削弱，或缺乏足夠的重視，那都會(huì )或多或少地妨礙到總路線(xiàn)的實(shí)現的。就拿工商管理的工作來(lái)說(shuō)吧，誰(shuí)都知道，這是對資本主義工商業(yè)自行社會(huì )主義改造的一個(gè)重要的工作。我們要實(shí)現國家的工業(yè)化，要建設社會(huì )主義，就必須對資本主義工商業(yè)實(shí)行利用、限制和改造的政策，逐步地把它們納入國家資本主義的軌道，并且逐步以全民所有制代替資本家所有制。在對資本主義工商業(yè)進(jìn)行社會(huì )主義改造的過(guò)程中，就充滿(mǎn)了復雜的斗爭，不法的資本家將以各種手段來(lái)抗拒和破壞。我們不能指望只憑一聲號令，不費力氣地就可以讓資本家接受改造，就完成了這種艱巨的事業(yè)。很明日，在今天，以及在今后一個(gè)相當長(cháng)的時(shí)期內，我們管理私營(yíng)工商業(yè)的工作不但不應該削弱，相反地更應該加強。這種工作具有舊富的思想內容和深遠的政治意義，我們青年同志正應該重視它，做好它。假如我們不去著(zhù)重了解和加強工商管理工作的現實(shí)意義，而去空談這個(gè)工作是不是“天長(cháng)地久”那是毫無(wú)實(shí)際意義的。
這里，讓我們再談?wù)勊^“改行”的問(wèn)題。的確，在革命隊伍里，有許多同志是改過(guò)行的，還有許多同志將來(lái)也可能要改行，這是由于革命形勢發(fā)展的需要而不可避免的。一個(gè)人改行是什么意思呢？是不是他原來(lái)所熟悉的一切都沒(méi)有用處了呢？就是走了彎路，吃了虧呢？不是的，對于我們任何一個(gè)革命同志來(lái)說(shuō)，都要隨時(shí)隨地學(xué)習兩方面的東西；
一方面，我們應當懂得本行的業(yè)務(wù)和技術(shù)；
另一方面，我們都應當是一個(gè)政治活動(dòng)家和社會(huì )工作者，都應當學(xué)習政治理論，都要學(xué)習馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法，培養自己有滿(mǎn)腔為人民服務(wù)的熱忱、勤勤懇懇的工作態(tài)度，和實(shí)事求是、聯(lián)系群眾、批評與自我批評的作風(fēng)，以及孜孜不倦的學(xué)習精神。不管你現在做工商管理的工作也好，做其他工作也好，如果你能認真地工作，努力鉆研業(yè)務(wù)，學(xué)習政治理論，注意培養自己的優(yōu)良的思想作風(fēng)，那你就能逐漸的在實(shí)際鍛煉中，擴大自己的知識領(lǐng)域，掌握馬克思列寧主義的武器，提高自己的思想水平，而這些就給你將承擔各種新的復雜的任務(wù)打下了堅實(shí)的基礎。那就有可能使你在新的任務(wù)面前，逐漸由不熟悉變成熟悉，很快地掌握新的業(yè)務(wù)。而且在事實(shí)上，我們也可以看到我們黨的許多革命同志，他們過(guò)去為了民族和人民的解放，英勇地參加了革命斗爭，成為優(yōu)秀的政治、軍事干部。而當人民革命戰爭取得勝利后，為了革命的需要，他們又離開(kāi)了原來(lái)的崗位，而轉入經(jīng)濟建設和文化建設的崗位，甚至還有去當外交使節的。由于他們具有高度政治覺(jué)悟和豐富的工作經(jīng)驗，他們在新的崗位上，經(jīng)過(guò)了刻苦的鉆研，終于很快地掌握了業(yè)務(wù)。比如大家熟悉的鞍鋼小型軋鋼廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)燕鳴同志，就是一個(gè)很好的范例。燕鳴同志沒(méi)有住過(guò)什么專(zhuān)門(mén)學(xué)校，甚至沒(méi)有住過(guò)普通的學(xué)校，十四歲參加抗日打游擊，從通訊員當到連長(cháng)，一九四八年轉到工業(yè)上。燕鳴同志到工廠(chǎng)中工作，碰到過(guò)許多因難，如不懂技術(shù)，文化太低等。但因為他善于依靠群眾，刻苦鉆研，虛心學(xué)習，終于在一個(gè)不算很長(cháng)的時(shí)期里，就由外行提成了內行，得到了成績(jì)?，F在，誰(shuí)不稱(chēng)贊他是個(gè)好廠(chǎng)長(cháng)呢。
由此看來(lái)，我們在學(xué)路踐的時(shí)候，最重要的是應該了解自己當前工作與總路線(xiàn)的關(guān)系，從國家需要出發(fā)，努力做好自己的工作，積極為實(shí)現過(guò)渡到社會(huì )主義的總路線(xiàn)而斗爭。只有這樣，才能更有效地提高自己，找到更光明的前途。如果脫離國家現實(shí)需要來(lái)考慮個(gè)人前途與進(jìn)步，抱著(zhù)遲轉不如早轉的想法，不安心工作，那對國家和個(gè)人的利益都是有害無(wú)利的。
工商所工作思路范文第5篇
會(huì )上，趙總、范總分別作了重要發(fā)言，各樓層經(jīng)理作了表態(tài)發(fā)言，發(fā)言過(guò)程很到位，各樓層經(jīng)理們都表達了自己獨到的見(jiàn)解。我們要站在發(fā)展與全局的高度，緊緊圍繞公司的目標?？偨Y上半年義商整體情況，對下半年工作任務(wù)作嚴格要求與全面部署。報告思路清晰，重點(diǎn)突出，具有很強的針對性和操作性，抓緊做好我們公司下半年各項工作的總動(dòng)員和總綱領(lǐng)。
會(huì )議時(shí)間雖短，但主題鮮明，目標明確，開(kāi)得非常成功，今天通過(guò)這次會(huì )議大家進(jìn)一步統一了思想，明確了任務(wù)，振作了精神，鼓舞了斗志，增強了做好工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性?？梢哉f(shuō)，本次會(huì )議既是一次解放思想、開(kāi)拓進(jìn)取的鼓勁會(huì )，也是一次真抓實(shí)干、謀劃長(cháng)遠的動(dòng)員會(huì )。下面，就如何貫徹落實(shí)此次會(huì )議精神，全面完成目標 ，我做如下幾點(diǎn)意見(jiàn)。
一、高度重視、認真落實(shí)
此次會(huì )議作為營(yíng)運大會(huì )，意義非同尋常，我們必須高度重視此次會(huì )議精神，深入學(xué)習領(lǐng)會(huì )此次會(huì )議精神，認真貫徹落實(shí)此次會(huì )議精神，抓緊抓好義商整體大好時(shí)機，將會(huì )議精神貫穿到實(shí)際工作中去，時(shí)刻牢記任務(wù)，不忘目標，堅決完成任務(wù)。
二、堅定信念、步履踏實(shí)
世間無(wú)難事，只怕有心人；
不積小流無(wú)以成江海，不積跬步無(wú)以至千里。我們只要堅定必勝信念，增強必贏(yíng)信心，一步一個(gè)腳印，一天一份收獲，扎實(shí)高效的向總體目標步步推進(jìn)，到年底完成任務(wù)目標絕非難事。
三、永不自滿(mǎn)、永不懈怠
重任在肩，壓力當前，我們需要的是艱苦拼搏，奮力開(kāi)拓，我們決不能自滿(mǎn)，懈怠，我們一定要在已有成績(jì)的基礎上，完善工作思路，創(chuàng )新工作方法，尋求高效途徑，穩扎穩打，步步為贏(yíng)，再接再厲，再上新高。
