摘要：從農村消費需求理論看，我國農村消費需求不足，農民可支配收入、農村消費環(huán)境、農村社會(huì )保障體系完善程度、收入分配公平程度、農村信貸成本等是影響農村消費需求的主要因素。從財政角度解讀我國農村消費需求不下面是小編為大家整理的消費需求論文【五篇】（完整文檔）,供大家參考。
消費需求論文范文第1篇
摘要：從農村消費需求理論看，我國農村消費需求不足，農民可支配收入、農村消費環(huán)境、農村社會(huì )保障體系完善程度、收入分配公平程度、農村信貸成本等是影響農村消費需求的主要因素。從財政角度解讀我國農村消費需求不足的原因，增加農民收入提高購買(mǎi)力、改善農村消費環(huán)境、建立健全農村社會(huì )保障體系、調節社會(huì )分配機制糾正社會(huì )分配不公、激活農村消費信貸是擴大農村消費需求之良策。
關(guān)鍵詞：農村消費需求；
農村消費環(huán)境；
農村社會(huì )保障體系；
農村消費信貸
一、農村消費需求的理論基礎
(一)農村消費需求
由于農村消費品中既有生活消費品又有生產(chǎn)消費品，所以，農村消費需求包括生活消費需求和生產(chǎn)消費需求兩個(gè)方面。也就是說(shuō)，農村消費需求系統是由生活消費需求子系統和生產(chǎn)消費需求子系統構成，兩子系統既對立又統一。具體表現為：一方面，農村生活消費需求和生產(chǎn)消費需求相互對立相互制約，當農村消費者可支配收入一定時(shí)，生活消費需求增加必然會(huì )使生產(chǎn)消費需求相應減少，反之也然；
另一方面，農村生活消費需求和生產(chǎn)消費需求相互依存相互促進(jìn)：生活消費需求是生產(chǎn)消費需求的原動(dòng)力，人們生產(chǎn)目的是為了滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的生活消費需要，如果沒(méi)有生活消費需求就不會(huì )有生產(chǎn)，更不會(huì )有生產(chǎn)消費需求。
(二)影響農村消費需求的因素
第一，農民可支配收入。農民可支配收入是指農民在一定時(shí)期內(通常1年)所得到的總收入減去所繳納的稅費后可供個(gè)人自由使用的余額。農民可支配收入與農村購買(mǎi)力密切相關(guān)，在其他條件不變情況下，農民可支配收入與農村消費能力呈正相關(guān)，即農民可支配收入越大，農村消費能力也越大。依據消費函數式c=f(Y)(其中c為消費需求，Y為可支配收入，f為函數關(guān)系)可得：消費需求是可支配收入的正函數，即消費需求隨著(zhù)可支配收入的變化而變化。更確切地說(shuō)，消費需求隨著(zhù)可支配收入增加而擴大，或者，隨著(zhù)可支配收入的減少而縮小。
第二，農村消費環(huán)境。農村消費環(huán)境是農民消費的平臺，它包括生活消費環(huán)境和生產(chǎn)消費環(huán)境，其中生活消費環(huán)境由生活用品的購買(mǎi)環(huán)境和使用環(huán)境組成，購物環(huán)境的好壞主要由購物的便利性、商品質(zhì)量和品種的齊全程度決定，若一地區商品質(zhì)地優(yōu)良、品種齊全，購物方便快捷，則該地區購物環(huán)境優(yōu)越，反之也然；
農村購物環(huán)境主要是通過(guò)增加或減少農民購物成本來(lái)影響農民購物欲望和購物需求的，優(yōu)越的農村購物環(huán)境能激發(fā)農民消費熱情，促使農村消費需求擴大。人們購買(mǎi)商品的目的是為了獲得其使用價(jià)值，若商品使用環(huán)境很差，人們即使購買(mǎi)了商品，也會(huì )發(fā)現在這種環(huán)境下商品使用價(jià)值難以發(fā)揮出來(lái)，這必然會(huì )打擊人們購買(mǎi)商品的積極性，抑制生活消費需求增長(cháng)。農村生產(chǎn)消費需求環(huán)境是指農民購買(mǎi)生產(chǎn)資料并運用生產(chǎn)資料進(jìn)行生產(chǎn)的各種條件，它由農村市場(chǎng)環(huán)境和農業(yè)生產(chǎn)環(huán)境構成。優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)環(huán)境不但是農民避免購買(mǎi)到假種子、冒牌化肥、注水農藥和其他偽劣農資，確保農業(yè)增產(chǎn)、農民增收的首要環(huán)節，而且也是吸引農民進(jìn)行生產(chǎn)消費的重要條件；
農業(yè)生產(chǎn)環(huán)境是指農田水利、農村道路等農業(yè)基礎設施和自然氣候。它主要是通過(guò)影響農產(chǎn)品生產(chǎn)成本來(lái)影響農業(yè)投資效益和農業(yè)生產(chǎn)消費的，并與農業(yè)投資收益呈正相關(guān)。
第三，農村社會(huì )保障體系完善程度。依據美國經(jīng)濟學(xué)家弗朗科·莫迪利安尼的生命周期假定理論認為：消費者希望其一生的消費水平能夠保持相對穩定，因此，為了使消費水平不出現大的波動(dòng)，消費者進(jìn)行消費時(shí)既要考慮目前可支配財富，又要顧及以后的預期可支配收入和支出的數量，特別是年老時(shí)不但無(wú)法參加勞動(dòng)獲得收入，而且體弱多病，預期支出增多的事實(shí)。若農村社會(huì )保障體系健全，農民病有所醫，困有所濟，老有所養，則農民不必預留太多的財富預防疾病和應對老年生活，現期消費支出可適當增加，農村消費需求有擴大趨勢；
相反，若農村社會(huì )保障體系殘缺不全，農民醫療費用、養老資金全靠自己籌集，則農民要把在勞動(dòng)期間獲得的可支配收入的一部分儲蓄起來(lái)作為自己醫療基金和養老積蓄，這必然會(huì )迫使農民減少目前消費支出，從而導致農村消費需求萎縮。
第四，收入分配公平程度。收入分配不公表現在兩方面：一是收入差距過(guò)大，貧富兩極分化，二是收入分配過(guò)度平均，貧富差距過(guò)小。收入差距無(wú)論是過(guò)大或過(guò)小都不利于擴大消費需求。首先，貧富兩極分化會(huì )使社會(huì )生活消費總需求弱化。因為富人邊際消費傾向小，窮人邊際消費傾向大，并與兩極分化程度成正比。也就是說(shuō)，兩極分化越嚴重，富人邊際消費傾向越小，窮人邊際消費傾向越大，則全社會(huì )平均消費傾向越小。大量財富集中到極少數人手中，這些大富大貴者只把其收入的小部分用于消費，而大多數貧民只擁有少量財富，盡管他們消費欲望強烈，但可支配收入太低，消費能力小，這樣形成購買(mǎi)能力強大的人消費意愿低下與消費沖動(dòng)強烈的人購買(mǎi)能力弱小并存的社會(huì )格局，導致社會(huì )生活消費總需求疲軟，商品賣(mài)難，產(chǎn)品積壓，生產(chǎn)需求低迷，工廠(chǎng)開(kāi)工不足；
甚至關(guān)門(mén)倒閉，農民工失業(yè)返鄉，收入下降，購買(mǎi)力進(jìn)一步降低，消費需求更加惡化，商品滯銷(xiāo)嚴重，迫使更多的廠(chǎng)商破產(chǎn)，周而復始，形成惡性循環(huán)，最終造成經(jīng)濟大蕭條。其次，收入分配過(guò)度平均，貧富差距過(guò)小。雖然社會(huì )平均生活消費傾向較大，社會(huì )生活消費需求旺盛，但它對投資激勵不足，生產(chǎn)消費需求微弱，社會(huì )生產(chǎn)能力小，商品供不應求，為防止價(jià)格上漲導致貧富差距拉大，政府采取限制價(jià)格，憑票供給，政府管制進(jìn)一步挫傷了人們投資積極性，生產(chǎn)消費需求持續下滑，短缺經(jīng)濟局面加重，收入下降，購買(mǎi)力減少，生活消費需求萎縮，促使社會(huì )有效消費需求滑坡?？梢?jiàn)，只有收入分配公平，收入差距適中，才能確保農村消費需求和生產(chǎn)需求旺盛。
第五，農村信貸成本。一般來(lái)說(shuō)，農村消費信貸越發(fā)達，農村居民越容易從金融機構獲得資金購買(mǎi)生活用品進(jìn)行生活消費或者購買(mǎi)生產(chǎn)資料進(jìn)行生產(chǎn)消費，通過(guò)農村消費信貸，農民能以較低成本取得大量消費資金，這使農民的購買(mǎi)力成倍增加，并使農民消費信心指數高漲，消費欲望強烈，從而促使農村消費需求的擴大。相反，農村消費信貸落后，農民難以從金融機構獲得資金，而通過(guò)親屬關(guān)系借貸獲得的資金數量有限，依靠民間高利貸取得資金的成本太高。一般情況下，農民不會(huì )選擇通過(guò)高利貸形式融資消費，這既制約了農民可支付能力的擴張，又限制了農村消費需求的擴大。
二、我國農村消費需求不足
(一)農村居民生活有效消費需求低
首先，就單個(gè)居民而言(以下同)，農村居民的購買(mǎi)力地位不斷下降。一方面，從居民的可支配收入看，1990年農村居民人均純收入為686元，僅相當同時(shí)期城鎮居民人均可支配收入的45.4％，2006年盡管農村居民人均純收入提高到3587元，但也只等于當時(shí)城鎮居民人均可支配收入的30.5％，城市居民可支配收入地位一路上揚，農村居民純收入地位連續滑坡。另一方面，從居民的實(shí)際生活消費支出看，1990年城鎮居民人均生活消費支出1279元，相當同時(shí)期農村居民人均生活消費支出的2.19倍。2006年城鎮居民人均消費支出8697元，是農村居民人均生活消費支出的3.07倍，城鄉居民消費支出差距不斷拉大?？梢?jiàn)，城市居民生活消費能力地位一路飆升，農村居民生活消費能力地位持續下滑。
其次，城鄉居民的生活消費需求差距大。2006年人均國內旅游花費支出：城市居民是農村居民的3.45倍，每百戶(hù)彩色電視機擁有量：城市居民是農村居民的1.54倍，每百戶(hù)電腦擁有量：城市居民是農村居民的17.5倍，居民家庭文教娛樂(lè )支出、：農村家庭305元，城市家庭1200元，農村家庭僅相當城市家庭的1/4，居民家庭醫療保健支出：農村家庭192元，城市家庭617.5元，農村家庭是城市家庭的1/3，若把城市居民享受到的公費醫療保健和城鄉文化娛樂(lè )公共設施的差別因素考慮進(jìn)去，則城鄉居民醫療和文教娛樂(lè )消費差距會(huì )更大。
(二)農村生產(chǎn)消費需求低迷
首先，農村生產(chǎn)消費支出額增長(cháng)速度慢于生活消費支出額增長(cháng)速度。農民每人每年生產(chǎn)消費支出額從1995年684.04元增加到2006年的1381.94元，增長(cháng)了1.02倍，而農村生活消費支出額從1995年1310.36元增加到2006年的2829.02元，增長(cháng)了1.16倍，比生產(chǎn)消費支出額增長(cháng)幅度大0.14倍。其次，農民每人每年生產(chǎn)消費支出量的絕對數值小于生活消費支出量。2006年農村生產(chǎn)消費支出1381.94元，生活消費支出2829.02元，生活消費支出比生產(chǎn)消費支出多1447.08元。
三、我國農村消費需求不足的財政視角分析
(一)農民購買(mǎi)力低的財政政策分析
新中國成立以來(lái)至20世紀末，我國連續50多年實(shí)施工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰略，一直采用以農支工的財政政策，把大量農業(yè)剩余價(jià)值轉移到工業(yè)中去，具體表現為：一是改革開(kāi)放以前，農業(yè)生產(chǎn)采取集體生產(chǎn)模式，農民生產(chǎn)出農產(chǎn)品(價(jià)值)除留夠維持最簡(jiǎn)單再生產(chǎn)外，其余的以公糧、余糧、購糧等形式全部上繳財政，支持國家建設。二是改革開(kāi)放后，農業(yè)生產(chǎn)實(shí)行家庭承包經(jīng)營(yíng)和集體經(jīng)營(yíng)相結合形式。財政依然從農業(yè)中抽取了大量稅收，1978-2006年農民向國家上繳農業(yè)稅高達8079.62億元。三是政府把本應該由財政負擔的支出轉嫁到農民頭上，農村教育、衛生、道路、農田水利等準公共產(chǎn)品，政府本應承擔相應責任，但政府卻把它全推給了農民，向農民征收各種各樣的費用和義務(wù)勞動(dòng)。1996—2005年我國鄉鎮統籌費竟高達3049.36億元，數額巨大的稅費把農民生產(chǎn)的剩余價(jià)值刮得一干二凈，農民積累所剩無(wú)幾，加上財政農業(yè)支出過(guò)少，導致農業(yè)投入嚴重不足，農村基礎設施差，生產(chǎn)條件惡化，投資效益率降低，農民增收緩慢，可支配收入少，購買(mǎi)力低。
(二)農村消費環(huán)境差的財政政策透視
我國農村消費環(huán)境天生不足，具體表現為：
第一，農民居住分散。由于受土地資源位置固定不變特性和我國農業(yè)生產(chǎn)技術(shù)落后等因素影響，農民生產(chǎn)活動(dòng)范圍狹小，為減少農業(yè)生產(chǎn)成本，農民只得選擇離耕地較近的地方居住，從而眾多小規模村落分布于各地的田間地頭。農民居住分散性使農村商品供給難以形成規模經(jīng)濟，供給成本高，商品零售價(jià)格較高，甚至有些在農村需求較小的商品沒(méi)有供給。農村市場(chǎng)小而散的特點(diǎn)不但為政府職能部門(mén)管理市場(chǎng)增添了麻煩，而且為假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入農村市場(chǎng)提供眾多機會(huì )，在農村形成商品價(jià)格高、品種殘缺不全、劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫等局面，農村消費環(huán)境差。
第二，農民組織松懈。農民居住的地緣性特征使農民在生產(chǎn)和生活中形成以地緣為橫坐標，親緣為縱坐標的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，這種關(guān)系網(wǎng)雖然具有相對穩固性，但卻缺乏聯(lián)系密切性和利益的相關(guān)性，無(wú)法把分散的農民凝聚起來(lái)共同進(jìn)入市場(chǎng)以提高市場(chǎng)談判力量。在這種情況下，分散的農民只好單刀匹馬闖市場(chǎng)，而單個(gè)農民畢竟勢單力薄，市場(chǎng)地位低微，談判力量弱小，容易受到中間商的盤(pán)剝，形成小農民與大市場(chǎng)的陷阱，農村消費環(huán)境惡化。
農村消費環(huán)境屬于公共產(chǎn)品，具有消費非競爭性和消費非排他性，具有典型的搭便車(chē)行為，單依靠市場(chǎng)機制調節無(wú)法解決。作為社會(huì )公共產(chǎn)品主要供給者，政府本應加大對農村基礎設施投入，肩負起改善農村消費環(huán)境的重任。但可惜的是在工業(yè)優(yōu)先發(fā)展的指導思想，財政對農村投入不足，農村消費環(huán)境差的局面沒(méi)有得到根本性改變。
(三)農村社會(huì )保障缺失的財政政策解讀
自古以來(lái)我國農村居民采取以家庭保障為主，鄰居親戚互助共濟為輔，政府救濟為補充的保障模式。這種保障模式主要依靠家庭力量為主，家庭人數越多財力越大，家庭力量越大，保障程度也越高，所以，“添丁發(fā)財”這個(gè)非常平常的詞在農村卻被追捧成為最受歡迎的吉祥語(yǔ)，因為農民們深深意識到人財兩旺不但是家庭興旺的表現，而且是家庭保障力度強大的象征，故增加人口和擴大財力成了農民一生中的追求。家庭保障模式優(yōu)點(diǎn)是政府負擔極少，不足之處是抗風(fēng)險能力低，保障范圍狹小，它是與社會(huì )生產(chǎn)力水平低下，以自給自足小農經(jīng)濟為主和國家財力極端匱乏的社會(huì )經(jīng)濟相適應。隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)力水平提高，自給自足經(jīng)濟向商品經(jīng)濟轉變，市場(chǎng)變幻莫測，風(fēng)險加大，農民面臨的風(fēng)險增加，家庭保障無(wú)法滿(mǎn)足人們抗大災防大險的需要。這時(shí)客觀(guān)上要求政府為農村居民提供覆蓋廣抗險能力強的社會(huì )保障體系，保護農民免遭市場(chǎng)打擊而破產(chǎn)，促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟健康發(fā)展。
(四)社會(huì )分配不公的財政政策闡釋
從財政收入政策看：城鄉居民稅收負擔不公。新中國成立至2006年農民每年都要繳納農業(yè)稅，甚至連進(jìn)城務(wù)工已多年不種田的農民都要依法交公糧和余糧；
另外，農民還需承擔巨額的稅外收費和義務(wù)工，而城市居民開(kāi)征收個(gè)人所得稅以前無(wú)需繳納稅款，在開(kāi)征個(gè)人所得稅后，對低收入人群免稅，只對中高收入人群征稅?？偟膩?lái)看，農民承擔的稅率比城市居民高。從財政支出政策看，財政支出向城市居民傾斜明顯。首先，城市公共品供給由政府承擔而農村公共品供給由農民自己負責；
其次，財政給予城市居民各種優(yōu)厚的物價(jià)補貼、低保、公費醫療而把農民排除在外，甚至連進(jìn)城務(wù)工的農民也不例外，農民辛勤勞動(dòng)創(chuàng )造了大量財富，奠定了國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎，為經(jīng)濟持續快速發(fā)展提供物質(zhì)保證，為增加財政收入、社會(huì )繁榮和發(fā)展做出巨大貢獻，但財政在為城市居民提供豐厚的社會(huì )福利時(shí)卻把廣大農民排除在外，形成創(chuàng )造財富的人享受不到財富的社會(huì )分配格局。
(五)農村信貸不發(fā)達的財政政策剖析
我國農村信貸環(huán)境差，農村信貸成本高，金融機構對發(fā)展農村信貸業(yè)務(wù)的積極性不高。相對城市而言，農村地廣人稀，人均資金需求量少，金融機構發(fā)展農村信貸業(yè)務(wù)難以獲得規模經(jīng)濟，并且農村產(chǎn)權改革不徹底，導致農民的房子、土地等貴重物品產(chǎn)權不夠清，無(wú)法成為農村信貸的抵押物，從而制約農村信貸的發(fā)展。另外，農民信用信息庫還沒(méi)有建立起來(lái)，金融機構對農民信用了解甚少。對金融機構來(lái)說(shuō)，若對農民信用不了解就給予貸款，則金融機構面臨風(fēng)險就很大，若充分掌握了農民信用信息后再放貸，金融機構為獲得農民信用信息需花費巨大成本，作為以利，潤最大化為目標的商業(yè)金融機構來(lái)說(shuō)當然不愿意開(kāi)拓農村信貸市場(chǎng)。然而，農業(yè)的國民經(jīng)濟基礎地位、正外部性和弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)特征客觀(guān)上要求財政運用貼息、減免稅收和提供擔保等措施引導資金流向農業(yè)，促進(jìn)農業(yè)發(fā)展，鞏固農業(yè)的國民經(jīng)濟基礎地位，確保國民經(jīng)濟持續發(fā)展。但是我國財政在促進(jìn)資金流向農村的力度不夠強，措施不多，導致農村信貸不發(fā)達，農業(yè)發(fā)展遭遇資金短缺制約，農業(yè)的國民經(jīng)濟基礎地位薄弱，農產(chǎn)品供給不足，價(jià)格上漲過(guò)快，推動(dòng)CPI指數持續上升，甚至引發(fā)通貨膨脹。
四、擴大農村消費需求的財政政策
(一)增加農民收入提高其購買(mǎi)力
第一，繼續鞏固和擴大農村稅費改革成果，切實(shí)減少農民負擔。目前我國已取消農業(yè)稅，并禁止向農民收取各種不合理費用，這對減輕農民負擔具有里程碑意義。然而，農村稅費改革削弱縣鄉財力，貧困地區農村基層政府運轉面臨資金不足制約，使農村稅費改革成果具有內在不穩定性。為消除農民負擔反彈的壓力，中央和省財政應加大對縣鄉財政的轉移力度，消除導致農民負擔增加的因素，鞏固農村稅費改革成果。目前農村屠宰稅依然存在，并且已成為養豬農民的主要負擔，它制約農民養豬積極性提高，阻礙養豬業(yè)發(fā)展，并推動(dòng)豬肉價(jià)格持續上漲。因此，應取消農村屠宰稅，擴大農村稅費改革成果，進(jìn)一步減輕養豬農民負擔，充分調動(dòng)農民養豬的積極性，促進(jìn)農村養豬業(yè)發(fā)展，提高農民收入，解決目前居民吃肉難吃肉貴的難題。
第二，繼續加大節能減排支持力度，保護好農業(yè)生產(chǎn)資源。耕地資源和水資源是農業(yè)生產(chǎn)中缺一不可的生產(chǎn)資料，具有不可替代性。它是農業(yè)發(fā)展和農民增收的物質(zhì)基礎，是國民經(jīng)濟賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。然而，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，特別是經(jīng)濟粗放式擴張，占用了大量耕地資源和水資源，另外，工業(yè)排放出廢水、廢渣和其他廢棄物污染大量良田和清潔水源，使昔日的良田生產(chǎn)能力退化，甚至變成荒野，過(guò)去清澈河流變成臭水溝。再有，城市化不但蠶食了大片耕地。而且城市生活污水排放也污染了水源?？梢?jiàn)，工業(yè)化和城市化不但使農民痛失生財之田、致富之水，農民發(fā)財致富之路受阻，而且使農業(yè)基礎地位日益脆弱，農業(yè)可持續發(fā)展面臨挑戰。因此，財政應繼續加大節能減排支持力度，轉變經(jīng)濟增長(cháng)方式，保護好土地資源和水資源，確保農業(yè)穩定發(fā)展和農民持續增收。
第三，增強農民綜合素質(zhì)，提高其創(chuàng )收能力。目前農民綜合素質(zhì)不高是制約農民增收的主要因素之一。因此，財政應加大對農村人力資源投資力度，促進(jìn)農村人力資源向人力資本轉化。首先，財政應進(jìn)一步加大對農村醫療衛生投入，提高農村合作醫療覆蓋面，為農民提供醫療衛生保健，提高農民身體素質(zhì)；
其次，文化素質(zhì)低和缺乏技能是目前農民增收的攔路虎，財政應肩負起農村義務(wù)教育的重任，繼續加大對農村教育和技能培訓的投入，提高農民文化素質(zhì)和技術(shù)水平，提高農民創(chuàng )收能力。
(二)改善農村消費環(huán)境
第一，優(yōu)化農村生產(chǎn)消費環(huán)境。(1)中央和省級財政應加大對農業(yè)基礎設施建設的投入，尤其是對小型農田水利建設和病險水庫加固工程的投入應當優(yōu)先保證，提高農田水利設施的防災抗旱能力；
同時(shí)，大力推行節水灌溉技術(shù)，提高農業(yè)用水效率，增加有效灌溉和旱澇保收總面積。(2)財政加大對改造中低產(chǎn)田的投入，提高土地產(chǎn)出能力。目前我國耕地質(zhì)量總體水平較低，中低產(chǎn)田占總耕地面積的2／3，農業(yè)生產(chǎn)效率低下。因此，改良土壤，增強土地肥力，提高耕地的質(zhì)量，是增加農業(yè)生產(chǎn)效率的有效途徑。(3)加大農機補貼力度，改變農業(yè)耕作方式，推進(jìn)農業(yè)機械化，提高農業(yè)生產(chǎn)率。(4)加大對農業(yè)生態(tài)環(huán)境投入，加強農業(yè)生態(tài)環(huán)境建設，扭轉日益惡劣的氣候條件。
第二，改善農村生活消費環(huán)境。加快城市化進(jìn)程，借助新農村建設的東風(fēng)，引導農民向小城鎮集中，改變農民居住過(guò)于分散的缺陷，同時(shí)，鼓勵大型超市、連鎖商店或商品配送中心到農村去開(kāi)設分店或銷(xiāo)售點(diǎn)，改善農民購物環(huán)境，減少農民交易成本，增加農民消費者剩余，激發(fā)農民消費熱情。
(三)逐步建立健全農村社會(huì )保障體系
首先，切實(shí)落實(shí)好目前五保供養政策，為農村孤寡老人提供較為完善保障網(wǎng)絡(luò )；
其次，進(jìn)一步完善農村最低生活保障制度，擴大農村最低生活保障制度覆蓋范圍，把農村最低生活保障制度覆蓋到所有符合條件的農村貧困居民，并依據物價(jià)上漲水平、經(jīng)濟發(fā)展狀況和財力的增長(cháng)，財政逐步增加對農村低保的支出，加大保障力度，提高保障水平；
最后，為應對農村老齡化，政府應積極探索建立與我國國情相適應的農村養老保險制度。
(四)調節社會(huì )分配機制糾正社會(huì )分配不公
第一，制訂農業(yè)投入法規，使政府對農業(yè)投入有法可依，確保財政對農業(yè)投入的連續性，依據財權與事權相對等原則明確各級財政對“三農”的投入責任，財政收入越多的對農業(yè)投入責任也應越大，并規定各級財政對農業(yè)投入增長(cháng)速度：每年各級財政支農投入的增量要明顯高于上年，且縣級以上各級財政每年對農業(yè)總投入增長(cháng)幅度要高于其財政經(jīng)常性收入增長(cháng)幅度；
第二，抑制農業(yè)資源外流。政府應把土地出讓收入和耕地占用收入全部用于“三農”支出，并重點(diǎn)加強農田水利、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)和農村基礎設施建設，通過(guò)加強農業(yè)的基礎建設，強化農業(yè)在國民經(jīng)濟中的基礎地位；
第三，切實(shí)落實(shí)好以工哺農、城支鄉的措施。各地預算安排的城市維護建設支出要確定部分資金用于鄉村規劃、基礎設施建設和維護。
(五)激活農村消費信貸
第一，鼓勵企業(yè)、農業(yè)合作組織和社會(huì )團體為農民消費信貸提供擔保。政府對為農民消費信貸提供擔保的農業(yè)龍頭企業(yè)、農業(yè)合作組織和社會(huì )團體給予適當的補貼或者減免稅收優(yōu)惠，同時(shí)，加快推進(jìn)農村產(chǎn)權改革；
第二，財政利用補貼或者減免稅收優(yōu)惠刺激農村金融機構、農村郵政儲蓄銀行等機構通過(guò)多種方式積極擴大涉農業(yè)務(wù)范圍，并加快落實(shí)縣域內銀行、金融機構將一定比例新增存款投放當地的政策；
第三，積極培育小額信貸組織，鼓勵發(fā)展信用貸款和聯(lián)保貸款并通過(guò)批發(fā)或轉貸等方式，解決部分農村信用社及新型農村金融機構資金來(lái)源不足的問(wèn)題。
參考文獻：
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[3]曹桂華，曲江寧，農村消費市場(chǎng)難啟動(dòng)的非經(jīng)濟因素分析[J]，理論前沿，2003(18)：42-43
消費需求論文范文第2篇
在《營(yíng)銷(xiāo)管理》中，菲利普科特勒先生指出需求就是有支付能力購買(mǎi)具體的商品來(lái)滿(mǎn)足的欲望。馬桶蓋作為日常必需品，消費者的需求量是顯而易見(jiàn)的。但在商品經(jīng)濟如此發(fā)達的今天，消費者對于馬桶蓋的需求僅僅是一個(gè)能夠蓋地住馬桶的馬桶蓋嗎？免稅店的搶購現象相信能夠很好地回答這個(gè)。如此看來(lái)，這種具有除臭、沖洗、烘干、抗菌甚至臀部按摩功效的馬桶蓋確實(shí)在某種程度上區別于普通的馬桶蓋，有它的獨到之處。隨著(zhù)人們生活水平的提高，消費者對于馬桶蓋多了更多追求，除了它的基本屬性之外，消費者希望它能凈化空氣，能進(jìn)一步有助于個(gè)人衛生狀況，甚至能給個(gè)人帶來(lái)一定的保健作用。顯然，從結果來(lái)看，日本的商家更好地抓住了消費者真正的需求，讓2000元左右的馬桶蓋一時(shí)成了炙手可熱的“奢侈品”。如此看來(lái)，商家只有更好地認識并且抓住消費者的需求，才有可能抓住消費者的錢(qián)包，任何無(wú)視消費者的商家，最后一定會(huì )付出相應的代價(jià)。
二、營(yíng)銷(xiāo)傳播
隨著(zhù)媒體對這一現象深入報道發(fā)現，所有在日購買(mǎi)的馬桶蓋均產(chǎn)自于中國，同時(shí)以松下為例，它的智能馬桶蓋生產(chǎn)線(xiàn)就設立在中國杭州。這么看來(lái)，中國本土并不缺智能馬桶蓋廠(chǎng)家，更不缺此類(lèi)商品。那么為什么相同的產(chǎn)品在國內無(wú)人問(wèn)津，國人要遠赴異國他鄉背一個(gè)一模一樣的馬桶蓋回來(lái)呢？符合消費者需求的產(chǎn)品和有效市場(chǎng)都已經(jīng)存在，但是并沒(méi)有發(fā)生相應的交易行為，顯然商家和消費者消費者需求之間的橋梁并沒(méi)有搭建起來(lái)。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度分析，商家并沒(méi)有針對有效市場(chǎng)運用營(yíng)銷(xiāo)傳播組合去做相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。商家如不從廣告、促銷(xiāo)、事件和體驗、公共關(guān)系和宣傳、直銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)等方面去直接或間接地對消費者進(jìn)行產(chǎn)品和品牌信息的推廣和普及，那么即便有再優(yōu)異的產(chǎn)品都不可能順利地實(shí)現交易。
三、有形物品加輔助服務(wù)
馬桶蓋在消費者眼中應是純粹的有形產(chǎn)品，但根據菲利普•科特勒先生對市場(chǎng)供應物劃分標準，智能馬桶蓋屬于高科技產(chǎn)品，同電腦，汽車(chē)等屬于有形物品加輔助服務(wù)類(lèi)型。商家在做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，就需要注意智能馬桶蓋同純粹有形產(chǎn)品之間的區別。這一點(diǎn)，日本的各個(gè)商家可謂做到淋漓盡致。產(chǎn)品本身會(huì )有中文標示之外，各個(gè)柜臺會(huì )配備中文導購，中文導購除告之消費者商品的各種功能之外，還會(huì )告之消費者如何辦理退稅等相關(guān)事宜，此外在日本稍微規模大的商場(chǎng)都可以刷中國的銀聯(lián)卡，再加上日本服務(wù)員深入骨髓的服務(wù)精神，會(huì )讓你第一次有了消費者就是上帝的實(shí)感。這一些輔助服務(wù)都加速了交易行為的出現，給消費者制造了一個(gè)良好的消費環(huán)境。
四、中產(chǎn)階級消費行為特征
中產(chǎn)階級逐漸興起，根據麥肯錫公司的調研，在2011年，中國中產(chǎn)階級的人數已經(jīng)達到了2.9億，代表著(zhù)中國城市中規模最大的社會(huì )階層，并且占到中國城市人口的44%，乃至于2011年中國就超過(guò)日本，成為全球第二大奢侈品消費國。吳曉波先生在《去日本買(mǎi)只馬桶蓋》一文中提到的藍獅子同事們，即是中國當今最具有代表性的中產(chǎn)階級。這一消費者群體消費行為特征非常地明顯：首先作為一名消費者，他們當然也喜歡價(jià)廉物美的商品，不過(guò)他們同時(shí)更是“性能偏好者”，是一群愿意為新技術(shù)和新體驗買(mǎi)單的人。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為時(shí)，如不能始終將目標消費群體的消費行為特征作為指向燈，作為消費者中堅力量的中產(chǎn)階級，他們也只能在海外創(chuàng )造一個(gè)個(gè)消費新高，于國內商業(yè)，于國內市場(chǎng)都是一個(gè)巨大的損失。同時(shí)，筆者認為這樣的一個(gè)現象長(cháng)此以往，只能是消費者對國內品牌，國內消費環(huán)境越來(lái)越缺乏認知，乃至喪失基本的消費信心。
消費需求論文范文第3篇
在對營(yíng)銷(xiāo)的定義過(guò)程中，科特勒教授提到了欲望這個(gè)術(shù)語(yǔ)，這里的欲望是指人類(lèi)需要經(jīng)由文化和個(gè)性塑造后所采取的形式，這說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身就蘊涵著(zhù)文化的意義。文化營(yíng)銷(xiāo)以消費者為中心，但是它強調物質(zhì)需要背后的文化內涵，把文化觀(guān)念融匯到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程，是文化與營(yíng)銷(xiāo)的一種互動(dòng)與交融。
二、文化營(yíng)銷(xiāo)的概念和內涵
文化營(yíng)銷(xiāo)從本質(zhì)上理解為將企業(yè)的文化管理手段運用于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，用文化的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，從而滿(mǎn)足消費者需求。當下，對文化營(yíng)銷(xiāo)的定義最具代表性的觀(guān)點(diǎn)是：“文化營(yíng)銷(xiāo)是有意識地通過(guò)發(fā)現、甄別、培養或創(chuàng )造某種核心價(jià)值觀(guān)念來(lái)達成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(經(jīng)濟的、社會(huì )的、環(huán)境的)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式?！蔽幕癄I(yíng)銷(xiāo)的內涵在于從分析消費者心目中對于文化需求更高的層次著(zhù)眼，在消費者生活質(zhì)量得到提高、社會(huì )物質(zhì)生活豐富的現在，消費者的價(jià)值和滿(mǎn)足更多的偏向于對高層次文化的追求。這對于營(yíng)銷(xiāo)者則提出了更高要求，要求營(yíng)銷(xiāo)者必須將某種企業(yè)文化在產(chǎn)品傳遞過(guò)程中表達出來(lái)，只有當企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)所傳遞出來(lái)的文化與消費者的文化需求契合時(shí)，消費者滿(mǎn)意才能真正實(shí)現。
三、文化營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎
1.文化營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟學(xué)基礎。
1.1效用論。在一個(gè)交換關(guān)系中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通常假定消費者尋求效用最大化，他們在充分和完整的信息條件下，各自以理性的方式選擇自己的行為。消費者的這種選擇行為受到“邊際效用遞減法則”的影響。消費者從商品消費中獲得的邊際效用隨著(zhù)商品消費量的增加而減少，他們會(huì )在有限預算條件下，尋求一種最優(yōu)的商品組合，實(shí)現其效用最大化的目標。這些提供了相同總效用的商品組合形成了一條無(wú)差異曲線(xiàn)。無(wú)差異曲線(xiàn)描述的是能夠給消費者提供相同滿(mǎn)意度或等量總效用的商品組合。要想讓消費者獲得最大效用，必須在預算線(xiàn)以?xún)忍峁┙o消費者滿(mǎn)意度最高、效用最大的產(chǎn)品，文化營(yíng)銷(xiāo)則正是基于這樣的理論而產(chǎn)生，用文化營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)讓消費者獲得最大滿(mǎn)意度，實(shí)現顧客讓渡價(jià)值最大化，從而實(shí)現效用最大化。1.2產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)理論。波特（Porter）認為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)得成功與否取決于能否獲得可持續的競爭優(yōu)勢，而它們所以獲得這些優(yōu)勢，是因為“廠(chǎng)商能夠以比競爭對手更低的綜合成本進(jìn)行所需要的活動(dòng)，亦或以獨特的方式進(jìn)行一些能創(chuàng )造購買(mǎi)者價(jià)值的活動(dòng)，進(jìn)而使得廠(chǎng)商實(shí)行溢價(jià)成為可能”。這是波特低成本—差異化“通用”戰略的實(shí)質(zhì)。它對文化營(yíng)銷(xiāo)研究產(chǎn)生了重要的影響，文化營(yíng)銷(xiāo)正是基于這樣的思路而產(chǎn)生，文化營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)通過(guò)獨特的方式創(chuàng )造購買(mǎi)者價(jià)值，從而實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的差異化。1.3信息非對稱(chēng)理論。信息經(jīng)濟學(xué)中的信息非對稱(chēng)理論認為，由于在生產(chǎn)者和消費者之間關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的信息存在著(zhù)嚴重不對稱(chēng)，消費者無(wú)法以傳統的、直觀(guān)的、直接的方式獲得產(chǎn)品質(zhì)量的有關(guān)信息，這勢必阻礙自由交易，增加交易風(fēng)險和交易成本，甚至導致“檸檬現象”的出現。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，信息的非對稱(chēng)性具有重要的意義，尤其是在品牌命名時(shí)。品牌的名稱(chēng)通常被消費者視為產(chǎn)品質(zhì)量的主要標志，因為“消費者愿意為高質(zhì)量的品牌支付額外的費用”。因而，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)十分強調品牌的重要性，將之作為產(chǎn)品策略的一個(gè)重要組成部分。文化營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)點(diǎn)則是由此引出，只有讓品牌具有獨特的文化特色，才能真正創(chuàng )造出獨一無(wú)二高質(zhì)量的品牌，所以說(shuō)，信息非對稱(chēng)理論是文化營(yíng)銷(xiāo)的主要理論依據。
2.文化營(yíng)銷(xiāo)的心理學(xué)理論基礎。
2.1馬斯洛需要層次理論。馬斯洛需要層次理論認為，人的需要是有層次的，按照強度的不同可以劃分為生存的需要、安全的需要、社會(huì )的需要、受尊重的需要和自我實(shí)現的需要五個(gè)層次。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，當人們較低層次的需求得到滿(mǎn)足后，就開(kāi)始追求高層次的需求，高層次的需求則是文化的反映，因此，消費者的行為越來(lái)越具有“文化性”。他們看重的不僅是商品的使用價(jià)值，還有文化價(jià)值。消費開(kāi)始重視商品的個(gè)性與品位等文化內涵。文化營(yíng)銷(xiāo)就是在消費者物質(zhì)需求滿(mǎn)足的基礎上,發(fā)掘消費者的文化需求，迎合消費者的心理變化，解決產(chǎn)品均質(zhì)化的問(wèn)題。2.2盧因的人類(lèi)行為模型。美國社會(huì )心理學(xué)家庫爾特•盧因（KurtLewin）的人類(lèi)行為模式如下所示：B=F（P——P1，P2，…，Pn，E——E1，E2，…，En）其中，B（behavior）代表個(gè)人的行為；
P（personal）代表個(gè)人的內在條件和內在特征；
P1，P2，…，Pn表示構成內在條件的各種生理和心理因素，如生理需要、生理特征、能力、氣質(zhì)、性格、態(tài)度等；
E（environment）表示個(gè)人所處的外部環(huán)境；
E1，E2，…，En表示構成環(huán)境的各種因素，如自然環(huán)境、社會(huì )環(huán)境等。該模式表明，人類(lèi)的行為方式、指向和強度，主要受兩大類(lèi)因素的影響和制約，即個(gè)人內在因素和外部環(huán)境因素。其中，個(gè)人內在因素包括生理和心理兩類(lèi)基本因素，而外部環(huán)境因素又包括自然環(huán)境和社會(huì )環(huán)境兩類(lèi)因素。文化營(yíng)銷(xiāo)則是以此理論為基礎，從個(gè)人內在因素和外在因素兩方面著(zhù)手，對內突破消費者的心理防線(xiàn)，對外在環(huán)境上創(chuàng )造出一種獨特的文化氛圍，從而影響消費者的行為。
3.文化營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎。
消費需求論文范文第4篇
[關(guān)鍵詞] 體育消費需求 分析模式 理論依據 構建
一、構建體育消費需求分析模式的意義
自20世紀80年代以來(lái)，有不少學(xué)者對居民體育消費現狀和體育消費需求做過(guò)一些調研，并從不同層面加以分析，這對于體育經(jīng)濟理論的發(fā)展是有貢獻的。但是由于缺乏比較科學(xué)的、系統的分析模式，難免出現顧此失彼，有點(diǎn)無(wú)面，殘缺不全的局面。比如說(shuō)，有學(xué)者在研究個(gè)體體育消費需求時(shí)，卻忽視了家庭體育消費需求及團隊體育消費需求；
有的學(xué)者在研究消費者體育需求時(shí)，只考慮觀(guān)賞型，參與型體育消費者需求，卻沒(méi)有顧及到體育贊助商的體育消費需求等等。為此，構建比較科學(xué)、系統的體育消費需求分析模式，對于全面掌握不同消費群體、不同消費單位的體育消費需求狀況，加強體育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的宏觀(guān)調控，調處體育市場(chǎng)供需矛盾，促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展都具有重要的現實(shí)意義。
二、體育消費需求分析模式構建的理論依據
需求是指有支付能力并愿支付的有效需要。體育消費需求是指整個(gè)社會(huì )在一定時(shí)期（如一年）對體育消費資料的需求狀況。體育消費需求受體育消費者的經(jīng)濟收入，興趣愛(ài)好、體育消費品的價(jià)格，以及體育消費者的余暇活動(dòng)時(shí)間等諸多因素的影響，同時(shí)體育消費需求具有選擇性、時(shí)代性、效用性、預期性等特點(diǎn)。因此，構建體育消費需求分析模式也有它的獨特理論依據。
1.模型及需求分析模型作用原理
在西方經(jīng)濟發(fā)達國家，經(jīng)濟學(xué)家與所有社會(huì )科學(xué)的學(xué)者一樣，深深依賴(lài)于各種模型（model）的對真實(shí)世界的簡(jiǎn)化。模型使經(jīng)濟學(xué)家能夠分離出特別的經(jīng)濟力量，可以運用一個(gè)好的模型迅速而經(jīng)濟地進(jìn)行預測。他們認為衡量模型的一個(gè)重要標準是它是否精練或簡(jiǎn)潔。由于真實(shí)世界太復雜，模型要作簡(jiǎn)化假設，因此，好模型是建立在合理的假設之上的。
一些學(xué)者借助西方經(jīng)濟學(xué)家提出的模型作用原理創(chuàng )建了一些重要的“需求分析模型”。如LES模型、working模型、AIDS模型、Rottordair模型，其產(chǎn)生途徑主要導源于直接效用函數、間接效用函數、成本函數和微分方法的應用。我國學(xué)者邵全琴、周虎成等5人根據需求分析具有迭代性、并行性、演化性等特點(diǎn)，在需求分析的浪峰模式（The ofanos等，1996）的基礎上構建了演進(jìn)迭代式GIS需求分析模型。以上模型作用原理及多元模型的構建是體育消費需求分析模式賴(lài)以建立的根本依。
2.構建體育消費需求分析模式賴(lài)以建立的供給與需求原理
在經(jīng)濟學(xué)家的十八般武藝中，供求模型是最簡(jiǎn)單的武器之一，即使如此，它對于解釋我們身邊的世界非常重要。供給與需求向我們展示了生產(chǎn)者與消費者如何對市場(chǎng)刺激做出反應。供給與需求理論中的需求法則（價(jià)格與數量之間的負相關(guān)），供給法則（價(jià)格與數量之間正期關(guān)），收入效應（以更低的價(jià)格使消費者手頭的錢(qián)買(mǎi)到更多的商品）以及影響需求、供給曲線(xiàn)位置的因素等理論都對構建體育消費需求分析模式具有指導作用。
3.構建體育消費需求分析模式賴(lài)以建立的政治經(jīng)濟學(xué)原理
(1)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟理論。十四大確立了建立社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制品的經(jīng)濟改革目標，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟理論也就隨之發(fā)展起來(lái)。體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟理論是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟理論的重要組成部分，市場(chǎng)經(jīng)濟的運行規則必然要深入體育經(jīng)濟領(lǐng)域。因此，體育消費需求分析模式必須依據社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟理論進(jìn)行科學(xué)構建。
(2)關(guān)于社會(huì )生產(chǎn)目的和實(shí)質(zhì)的理論
政治經(jīng)濟學(xué)認為，社會(huì )生產(chǎn)的目的和實(shí)質(zhì)不是由個(gè)人或某些人的主觀(guān)意志來(lái)決定的，而是社會(huì )條件，首先是由生產(chǎn)資料所有制決定的。在以公有制為基礎的社會(huì )主義社會(huì )里，體育事業(yè)的根本目的不是利潤，而是滿(mǎn)足人們的健身和精神文化需要，實(shí)現人的全面發(fā)展服務(wù)。
4.構建體育消費需求分析模式賴(lài)以建立的消費者行為學(xué)和消費者心理學(xué)理論。
消費者行為的研究是一門(mén)新興學(xué)科。其定義是對涉及商品、服務(wù)、經(jīng)驗或創(chuàng )意的獲得、消費及處置的購買(mǎi)單位和交換過(guò)程研究。消費者行為的決策觀(guān)點(diǎn)、體驗觀(guān)點(diǎn)和行為影響觀(guān)點(diǎn)對構建體育消費需求分析模式有一定指導作用。改革開(kāi)放二十多年來(lái)，我國消費者心理學(xué)研究者的一些成果，如消費動(dòng)機、消費體驗、滿(mǎn)意度理論和消費群體市場(chǎng)心理理論等都對構建體育消費需求分析模式起到重要理論指導[6]。
三、體育消費需求分析模式的類(lèi)型
由于體育消費需求具有顯著(zhù)的選擇性、時(shí)代性、效用性、多元性等特征，其分析模式可以劃分如下三種類(lèi)型。
1.根據體育消費者對體育消費資料的不同選擇或多項選擇，構建“需求選擇分析模式?！?/p>
圖1中體育用品消費需求包括居民對體育器材、特許商品（如運動(dòng)隊的帽子、夾克或運動(dòng)衫），收藏品和紀念品（如美國19世紀80年代了早出現的“棒球卡”）的消費需求。另外，從事比賽或表演的運動(dòng)員也可被認為是體育產(chǎn)品，這種體育產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足體育消費者的“捆綁效益”，也是居民體育消費需求的一項內容；
運動(dòng)食品飲料消費需求包括居民對運動(dòng)專(zhuān)用食品飲料和運動(dòng)員比賽訓練過(guò)程中的專(zhuān)用食品飲料；
體育圖書(shū)畫(huà)冊消費需求指居民對國家正式出版發(fā)行的體育圖書(shū)畫(huà)冊的需求，健康咨詢(xún)消費需求指居民對健身方法，手段和作用的消費需求；
健身休閑服務(wù)消費需求是指居民為滿(mǎn)足健身娛樂(lè )需要，對健身場(chǎng)所，健身指導的消費需求；
體育培訓消費需求指居民，尤其是青少年為提高身體素質(zhì)和專(zhuān)項技能而參與運動(dòng)訓練，身體鍛煉的消費需求。
需求選擇分析模式的優(yōu)點(diǎn)是:(1)體育消費者可以根據自身的興趣、愛(ài)好、知識結構、經(jīng)濟狀況、時(shí)空條件選擇消費資料，(2)便于研究者統計評價(jià)，準確把握各項消費品的需求量以及體育消費需求總量，利于宏觀(guān)調控體育產(chǎn)品的供求關(guān)系，(3)也有利于體育制造商和體育贊助商制作營(yíng)銷(xiāo)方案。其缺點(diǎn)是難以對家庭體育消費需求和團隊體育消費需求做出調研方案，導致體育需求總量產(chǎn)生誤差，在一定程度上影響宏觀(guān)決策。
圖1 需求選擇分析模式圖
2.根據家庭、贊助商和團隊等不同單位的體育消費需求狀況構建“單位需求分析模式”。
圖2中的體育實(shí)物和服務(wù)消費需求內容同圖1，健身消費需求主要指訂購家庭健身器材的需求，保健消費需求主要指中老年保健方法、手段的需求；
觀(guān)賞消費需求指家庭成員購買(mǎi)運動(dòng)會(huì )入場(chǎng)券，收看體育節目的需求；
團隊主要指企業(yè)單位組建的業(yè)余運動(dòng)隊或指一個(gè)單位、一個(gè)部門(mén)和一個(gè)自由組合體。
該模式構建的優(yōu)點(diǎn)是：能夠全面調查分析全社會(huì )（個(gè)人、家庭、團隊、贊助商）體育消費需求狀況。在實(shí)施《全民健身計劃》的過(guò)程中，隨著(zhù)家庭收入的提高、居民家庭體育消費水平也會(huì )提高；
隨市場(chǎng)經(jīng)濟體制的逐步完善和企事業(yè)單位領(lǐng)導競爭意識的增強，各單位體育投資也會(huì )逐步增加，由此產(chǎn)生的團隊消費需求不斷提升。因此這種需求分析模式比圖1需求分析模式更為全面。不足的是難以統計家庭、團隊需求數據，在實(shí)際調查中也存在一定難度。
3.根據不同年齡，不同性別體育消費者對體育消費需求狀況構建“多元群體需求分析模式”。
構建多元群體需求分析模式時(shí)，為什么要把女性體育消費需求作為其中一項進(jìn)行分析呢？因為女性占我國人口的二分之一，從以往情況看，女性體育是一個(gè)十分薄弱的環(huán)節，女性體育消費不如男性。但從發(fā)展的眼光看，女性的社會(huì )地位、經(jīng)濟地位以及整體素質(zhì)都在不斷上升，女性體育消費需求具有巨大市場(chǎng)潛力。因此，分析女性體育消費需求具有深遠的現實(shí)意義和理論意義。
多元群體體育消費需求分析模式的優(yōu)點(diǎn)是：容易把握不同群體體育消費狀況，可根據年齡、性別心理行為特征進(jìn)行全面分析，有利于調控體育市場(chǎng)。不足之處是無(wú)法掌握家庭、團隊的體育消費需求狀況。
圖3 多元群體需求分析模式圖
四、體育消費需求分析模式的應用價(jià)值或操作方法
1.應用價(jià)值
體育消費需求分析模式的構建是一種理論探討和創(chuàng )新，把理論運用于實(shí)踐才是真正的構思目的。在實(shí)踐中，研究者運用創(chuàng )建模式制訂調查量表、進(jìn)行科學(xué)分析，得出科學(xué)結論，為政府和經(jīng)營(yíng)者對體育市場(chǎng)供需關(guān)系進(jìn)行宏觀(guān)調控做出應有貢獻，就是構建分析模式的應用價(jià)值。
2.操作方法
比如，我們要研究某省、市居民體育消費需求現狀時(shí)，運用圖2、圖3分析模式為優(yōu)，因為這兩種分析模式能比較全面反映居民體育消費需求狀況。如果要研究某一群體體育消費需求狀況，則采用圖3為佳。圖1分析模式是研究居民體育消費狀況的基礎模式，在實(shí)際操作時(shí)不可忽視。
以上三種體育消費需求分析模式各有優(yōu)缺點(diǎn)。在實(shí)際操作過(guò)程中，我們應該取長(cháng)補短、綜合應用，靈活運用。
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消費需求論文范文第5篇
關(guān)鍵詞：人性需要；
演化；
消費潛力
中圖分類(lèi)號：F014.5 文獻標識碼：A 文章編號：1000-176X（2011）03-0014-07
收稿日期：2010-12-06
作者簡(jiǎn)介：黃娟（1981-），女，江西萍鄉人，講師，博士研究生，主要從事市場(chǎng)經(jīng)濟與政府管理研究。E-mail:huang.省略
一、引言
預測中國消費潛力是當前研究消費問(wèn)題的焦點(diǎn)之一，但是許多研究只是基于當前消費現狀的統計數據進(jìn)行分析預測，缺乏對消費主體――微觀(guān)消費者的需要的深入研究?，F實(shí)中，消費者的消費是非理性的，也是經(jīng)常變化的，也就是說(shuō)，人的需要心理的特征是多種多樣的?；谙M者同質(zhì)性假設的經(jīng)典消費理論在預測中國的消費潛力及解釋有效需求不足問(wèn)題上存在明顯的局限性?，F有的需要理論也很少考慮需要的滿(mǎn)足問(wèn)題，故對需要與消費的研究非常少，而是將該問(wèn)題完全推給了其他學(xué)科（例如將食品需要的滿(mǎn)足推給農學(xué)等），基本沒(méi)有涉及需要滿(mǎn)足的一般規律性。在當今經(jīng)濟領(lǐng)域的理論及實(shí)踐日趨深化的情況下，對人性需要內涵研究?jì)热莸牟蛔阋呀?jīng)限制了人們對實(shí)踐的有力描述和相關(guān)理論研究的深入。因而本文認為有必要對人性需要問(wèn)題重新加以審視，以豐富充實(shí)其研究?jì)热?，并以此人性需要內涵的演化為理論依據，直接從生命本源、人心人性和人的具體的各種感覺(jué)器官的特性出發(fā)，通過(guò)分析人的各種感覺(jué)屬性，融合哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì )學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和行為學(xué)的綜觀(guān)視角，得出預測消費潛力的一個(gè)新方法。
二、人性需要內涵的演化
人類(lèi)對需要問(wèn)題認識的范疇的不斷突破，經(jīng)歷了由淺到深、由抽象到具體的演化過(guò)程。具體來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了從抽象學(xué)科的心理學(xué)視角、哲學(xué)視角和社會(huì )學(xué)視角演化到具體學(xué)科的經(jīng)濟學(xué)視角和消費者行為學(xué)視角這樣的邏輯演繹過(guò)程。子季在其著(zhù)作《需求社會(huì )論》里談到：“需要問(wèn)題是心理學(xué)、社會(huì )學(xué)、哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)及行為學(xué)等研究的對象”［1］。最早研究“需要”問(wèn)題的是心理學(xué)和哲學(xué)，從心理學(xué)的角度對它的研究較為深入一些，從哲學(xué)的角度所進(jìn)行的研究就不那么深入了。心理學(xué)、哲學(xué)和社會(huì )學(xué)家對“需要”的解釋也很抽象，隨著(zhù)學(xué)科細分和對“需要”認識的層次性?xún)群牟粩嗤黄?，消費者行為學(xué)對“需要”內涵的認識突破了原來(lái)的抽象含義，對人性需要內涵的描述也越來(lái)越具體。
1.心理學(xué)視角
心理學(xué)作為人學(xué)的重要學(xué)科，重點(diǎn)研究人的需要問(wèn)題，因而對需要的使用非?；钴S，幾乎每一門(mén)分支都有自己關(guān)于需要的定義。如普通心理學(xué)定義：“需要是有機體的內部環(huán)境和外部生活條件的需求在人腦中的反映”［2］；
社會(huì )心理學(xué)定義：“需要是個(gè)體在社會(huì )生活中缺乏某種東西在人腦中的反映”［3］。西方心理學(xué)對人性需要剖析，比較具有代表性的有麥獨孤、弗洛伊德、默里和馬斯洛。麥獨孤的目的心理學(xué)理論中，與需要概念密切相關(guān)的是情操說(shuō)。他認為自我情操的發(fā)展、意志等，與人的需要有密切的關(guān)系。而過(guò)去的心理學(xué)偏重于認識方面，忽視情和意，但情和意同本能需要有密切的關(guān)系，是本能需要激發(fā)起了情意活動(dòng)并和認識活動(dòng)一起構成完整的主體活動(dòng)。弗洛伊德的精神分析理論中，與需要問(wèn)題關(guān)系最密切的是他的無(wú)意識概念和本能概念。他認為無(wú)意識的活動(dòng)是人類(lèi)行為思想背后的驅動(dòng)力，他所說(shuō)的無(wú)意識是指某些潛在的需要，他用“欲或欲望”表示這些需要。默里在其理論中，最為關(guān)注的就是需要這一概念。他認為需要是用以代表腦區力量（其生理化學(xué)性質(zhì)還不清楚）的構造物（一種權宜的虛構或假設的概念）。他的需要理論建立在關(guān)于體內平衡學(xué)說(shuō)的基礎之上，并指出了需要的性質(zhì)、作用和需要產(chǎn)生的機制，并對需要進(jìn)行了分類(lèi)，設計了分析個(gè)人需要的主題統覺(jué)測驗（TAT）。馬斯洛對需要問(wèn)題作過(guò)系統的研究，發(fā)表了許多論著(zhù)。他認為人類(lèi)在不同階段具有不同的需要，按其重要程度進(jìn)行排列，分別是生理需要、安全需要、社會(huì )需要、尊重需要和自我實(shí)現需要。國內學(xué)者譚俊杰從心理學(xué)概括“需要”的含義：需要就是人對某種目標的渴求和欲望，是一種沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)［4］。陳志尚和張維祥認為，人的需要“反映在心理上就是欲望、希望和需求，需要只是主體的欲望、需求”［5］。
2.哲學(xué)視角
19世紀初，隨著(zhù)馬克思、恩格斯對需要下定義：“需要是人對物質(zhì)生活條件和精神生活條件依賴(lài)關(guān)系的自覺(jué)反映”［6］。需要在哲學(xué)范疇的研究開(kāi)始形成。在我國，20世紀90年代后，哲學(xué)界掀起一股研究需要范疇的熱潮，取得了許多重大成果，大致分為三個(gè)方面：一是人的需要是人的本質(zhì)；
二是需要是人類(lèi)社會(huì )產(chǎn)生和發(fā)展的根本動(dòng)力。沒(méi)有需要，就沒(méi)有人本身；
沒(méi)有人，就不會(huì )有人類(lèi)社會(huì )。人的需要不僅直接導致了社會(huì )的產(chǎn)生，更是社會(huì )發(fā)展的根本動(dòng)力［7］。三是需要范疇在歷史唯物主義中的地位。馬克思、恩格斯經(jīng)過(guò)多年的社會(huì )實(shí)踐和理論探索找到自己理論的前提和出發(fā)點(diǎn)――需要，從而建立起新的邏輯和構筑起新的體系。唯物史觀(guān)并不是從生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系開(kāi)始的，生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系有其來(lái)自歷史主體上的內在根據；
離開(kāi)需要，就無(wú)法解釋生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系何以形成。所以，需要是歷史唯物主義中的一個(gè)根本性范疇，它在整個(gè)理論體系中占有不可忽視的地位［8］。袁貴仁在《人的哲學(xué)》一書(shū)中從哲學(xué)概括“需要”的含義：需要作為一般范疇，是包括人在內的一切生物有機體具有的一種特質(zhì)，這是有機體為了維持正常運轉（生存、發(fā)展）必須與外部世界進(jìn)行物質(zhì)、能量、信息交換而產(chǎn)生的一種攝取狀態(tài)［9］。王偉光從歷史觀(guān)的角度來(lái)研究需要范疇。從歷史觀(guān)角度來(lái)看，人的需要實(shí)質(zhì)上是人的生命活動(dòng)的表現，并且認為需要是利益的前提和基礎［10］。
3.社會(huì )學(xué)視角
馬克思指出：“我們的需要是由社會(huì )產(chǎn)生的，因此，我們對于需要是以社會(huì )的尺度去衡量的”［11］。這說(shuō)明人的需要是社會(huì )的需要，人的需要是在社會(huì )中產(chǎn)生、發(fā)展和實(shí)現的，因此，社會(huì )學(xué)不能忽視需要的研究，給予了足夠的重視。德國著(zhù)名社會(huì )學(xué)家韋伯在其著(zhù)作《經(jīng)濟與社會(huì )》中對需要下的定義是：“需要是人生存的一種狀態(tài)，它表現為人對客觀(guān)事物的依賴(lài)關(guān)系”［12］。1972年美國社會(huì )學(xué)家埃文在其著(zhù)作《意識的首領(lǐng)》中自問(wèn)自答：在今天的西方世界中誰(shuí)是意識的首領(lǐng)？在今天的西方世界中沒(méi)有第二個(gè)意識形態(tài)，只有一個(gè)意識形態(tài)，就是消費需要［13］。著(zhù)名社會(huì )學(xué)家鄭也夫在其著(zhù)作《后物欲時(shí)代的來(lái)臨》中針對當前社會(huì )溫飽基本解決這一現狀，提出了人的三種需要：舒適、牛逼、刺激。舒適是排除了生理上的痛苦；
牛逼即是炫耀與崇拜；
刺激寓于生存當中，當溫飽解決后，生存中的刺激少了，刺激的需要就提升了［14］。鄭也夫作為現代消費活動(dòng)的坦率的批判者，他批判目前用消費取代生活的現狀，最終導致很多實(shí)際上不需要的東西塞進(jìn)生活，而很多需要的東西卻無(wú)人供應、逐漸消失，乃至人們放棄或遺忘了最初的欲望和需要。李順德從社會(huì )學(xué)概括“需要”的含義：需要是指與人的物質(zhì)和精神存在相聯(lián)系的某種依賴(lài)性，是人或主體的一種客觀(guān)現實(shí)的狀態(tài)［15］。
4.經(jīng)濟學(xué)視角
馬克思曾經(jīng)指出，社會(huì )需要對于按比例分配社會(huì )勞動(dòng)是有決定作用的，而社會(huì )需要中初始的需要是消費需要，這正是各種需要的出發(fā)點(diǎn)。從經(jīng)濟學(xué)角度講，需要是一個(gè)重要的經(jīng)濟范疇。社會(huì )生產(chǎn)總過(guò)程中的四個(gè)環(huán)節，生產(chǎn)、交換、分配、消費如果離開(kāi)人們的需要，就會(huì )變成沒(méi)有任何意義的行為。人們的一切經(jīng)濟活動(dòng)，總是和需要相聯(lián)系的，都受需要的制約和支配。因此，經(jīng)濟學(xué)對需要問(wèn)題的研究，是很有理論意義和現實(shí)意義的。馬歇爾在1890年發(fā)表的《經(jīng)濟學(xué)原理》一書(shū)中肯定地提出：“經(jīng)濟學(xué)是一門(mén)研究財富的學(xué)問(wèn)，同時(shí)也是一門(mén)研究人的學(xué)問(wèn)。研究欲望及其滿(mǎn)足，就是需要與消費的研究?！瘪R歇爾從經(jīng)濟學(xué)概括需要的含義：“需要是人與生俱來(lái)、通過(guò)活動(dòng)不斷產(chǎn)生，以矛盾狀態(tài)表現出來(lái)并以交換關(guān)系為滿(mǎn)足方式的人的生存狀態(tài)”［16］。馬歇爾只是在經(jīng)濟學(xué)范疇內提出了需要的滿(mǎn)足，并沒(méi)有深入研究下去。國內消費經(jīng)濟理論的創(chuàng )始人尹世杰，1993年發(fā)表的《消費需要論》主張經(jīng)濟學(xué)的研究必須以人為中心，并且將消費需要作為政治經(jīng)濟學(xué)研究的起點(diǎn)范疇，把消費需要及其滿(mǎn)足程度不斷提高作為整個(gè)消費經(jīng)濟學(xué)體系的主線(xiàn)和消費領(lǐng)域的主要規律［17］。李炳炎1990年發(fā)表的著(zhù)作《需要價(jià)值理論――富國裕民論》以需要一般作為社會(huì )主義政治經(jīng)濟學(xué)的起點(diǎn)范疇。需要一般反映了需要的自然屬性，從需要一般出發(fā)，不僅可以合乎邏輯地再現社會(huì )主義經(jīng)濟運動(dòng)的全過(guò)程，而且也可以生發(fā)出許多新的經(jīng)濟范疇，從而為建立社會(huì )主義理論經(jīng)濟學(xué)新體系奠定堅實(shí)的基礎［18］。李炳炎認為一切社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)皆因需要而產(chǎn)生，勞動(dòng)是滿(mǎn)足需要和實(shí)現利益的手段，消費是需要的實(shí)現。所以，這就從根本上拋棄了傳統經(jīng)濟學(xué)以物為中心、以物奴役人、人服從于物的出發(fā)點(diǎn)，代之而起的是以人為中心、物服從于人的需要。
5.消費者行為學(xué)視角
人們之所以行為，都是因為有一定的需要，需要即是人們行為的動(dòng)機，人的需要，一般來(lái)說(shuō)，不能靠從自然界取得現成物品來(lái)滿(mǎn)足，而是要通過(guò)勞動(dòng)去創(chuàng )造出物品來(lái)滿(mǎn)足。行為科學(xué)從需要來(lái)尋求人的行為背后的原因，對需要下的定義是：“所謂需要，就是人們對某種目標的渴求和欲望”［19］。消費者行為學(xué)認為影響消費者行為的因素有很多，在眾多影響因素中，人的需要對于消費而言是起著(zhù)非常重要的作用的，因為人的需要會(huì )產(chǎn)生某種動(dòng)機，進(jìn)而影響人們的行為。美國營(yíng)銷(xiāo)大師所羅門(mén)從消費者行為學(xué)概括需要的含義：“分析消費者的各種消費心理與消費行為現象，即消費者的購買(mǎi)動(dòng)機，而這種動(dòng)機由個(gè)人因素、環(huán)境因素和營(yíng)銷(xiāo)因素而激發(fā)”［20］。
6.本文視角
本文認為，不論是心理學(xué)、哲學(xué)、社會(huì )學(xué)還是經(jīng)濟學(xué)和消費者行為學(xué)，人們對需要內涵的揭示概括起來(lái)主要有本性說(shuō)、狀態(tài)說(shuō)、欲望說(shuō)和動(dòng)力說(shuō)等，它們分別只是部分地揭示了需要的某種屬性，但又都沒(méi)有揭示出需要的全部涵義。人們目前對人性需要的理解之所以未能揭示出需要的內涵，是因為都是從某個(gè)角度觀(guān)察的結果，不是全方位觀(guān)察和考察得出的結論，因而只能是對需要的一種外在性的描述而已。從上述不同學(xué)科范疇對需要的定義可以看出，最早對需要問(wèn)題研究的是心理學(xué)和哲學(xué)。后兩種觀(guān)點(diǎn)則是在前面學(xué)科歸納的基礎上，從人的角度進(jìn)行概括的，即經(jīng)濟學(xué)和行為學(xué)的“需要”是從心理學(xué)、哲學(xué)和社會(huì )學(xué)演化而來(lái)的。心理學(xué)的“需要”支付代價(jià)，即轉化為經(jīng)濟學(xué)意義上的消費需要；
社會(huì )學(xué)的“需要”是構成消費者行為學(xué)“需要”的前提。
綜觀(guān)哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì )學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和消費者行為學(xué)的視角，本文認為，人性需要內涵的揭示應具體化和微觀(guān)化，在市場(chǎng)經(jīng)濟體系里人性需要的內涵被表述為人們到底需要什么和需要多少?！靶枰裁础笔且匀说母泄傩枰臐M(mǎn)足為理論起點(diǎn)；
“需要多少”則以需要和需求的范圍的突破為理論起點(diǎn)，受資源代際分配和道德約束。人性需要內涵本身決定著(zhù)消費潛力的大小，消費潛力的釋放與解決“需要什么”和“需要多少”是兩個(gè)問(wèn)題的同一過(guò)程，也是本文的中心論點(diǎn)所在。
三、論消費潛力之一“需要什么”
在宏觀(guān)消費問(wèn)題的研究中，還很少有學(xué)者從人的具體的各種感覺(jué)器官的特性出發(fā)，通過(guò)分解每個(gè)器官的感覺(jué)屬性，來(lái)指導宏觀(guān)消費經(jīng)濟活動(dòng)。在微觀(guān)消費行為研究方面，目前國外應用人的感官系統進(jìn)行商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的案例已經(jīng)很多，感官營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)方式也越來(lái)越熱門(mén)，國內的感官營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，這方面的研究成果非常少。本文在借鑒感官營(yíng)銷(xiāo)這一微觀(guān)領(lǐng)域的研究成果基礎上，來(lái)分析宏觀(guān)消費問(wèn)題。
1.人的感官和感覺(jué)特性分析
科學(xué)家們相信，人通過(guò)自己的眼、耳、鼻、舌、身、意，以及對應的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)來(lái)體驗整個(gè)宇宙，從而獲得時(shí)間感、空間感、美感、情感和等，并通過(guò)感覺(jué)通道的各種信息判定各種可能有關(guān)“生存利害關(guān)系、好壞憎惡喜怒”等的外在事物。因此，“需要什么”要經(jīng)過(guò)人的感覺(jué)器官過(guò)濾萃取，進(jìn)入大腦。因此，分析任何消費有關(guān)的問(wèn)題，應追根溯源到人的感官和感覺(jué)，只有從微觀(guān)上對人的不同通道感官特性了然心中，才能真正解決消費不足這一宏觀(guān)問(wèn)題。表1列出了人的五種感官特性，滿(mǎn)足的是人的生理需要。
表1 人的不同感官特性的比較――生理需要
續表
注：本表根據高路老師的文章和其他網(wǎng)絡(luò )資料整理而成。
人的五種不同感官特性的需要屬于人的生理層面的需要，生理需要是一切生命體固有的本能，是確保有機體生存的最基本要素，表現為人的本能，一般來(lái)說(shuō)，生理需要存在一定層次性，某層次的需要相對滿(mǎn)足之后，具有邊際飽和效應。人除了滿(mǎn)足眼、耳、鼻、舌、身五種感官需要外，還需要滿(mǎn)足最重要的需要――意（感覺(jué)），很多心理學(xué)家稱(chēng)其為心理需要，如表2所示。心理需要是內心失衡并企圖改變的意識欲望，可以超越實(shí)際基本生存需要，具有相對性（攀比性）和主觀(guān)性，具有貪得無(wú)厭、永不滿(mǎn)足的特性。消費社會(huì )不再是僅僅滿(mǎn)足人的生理需要，更重要的是刺激產(chǎn)生新的心理需要，引誘人性更多的欲望。心理學(xué)相關(guān)研究認為，心理需要由13種基本的欲望所控制。
2.需要什么
當一個(gè)需要被認知時(shí)，就會(huì )產(chǎn)生想得到滿(mǎn)足物的內在要求，并由此產(chǎn)生指向特定目標的活動(dòng)。通過(guò)對人的不同感官特性和感覺(jué)的分析，人性需要心理表現出對眼、耳、鼻、舌、身、意的滿(mǎn)足。反映在消費上，產(chǎn)品和服務(wù)必須滿(mǎn)足人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)六種需要。滿(mǎn)足感官需要的產(chǎn)品和服務(wù)在數量需求上具有飽和性，在質(zhì)量需求上呈現不斷上升的一般規律；
滿(mǎn)足感覺(jué)需要的產(chǎn)品和服務(wù)在質(zhì)量和數量上
表2 人的感覺(jué)（意）的組成――心理需要
表3 從人的感官和感覺(jué)論需要什么
四、論消費潛力之二“需要多少”
人們到底需要多少，需要的范圍有多大？需求的范圍能不能突破？馬克思認為需要的范圍，和滿(mǎn)足這些需要的方式一樣，本身是歷史的產(chǎn)物，故需要還受生理、道德和時(shí)間的約束使得需要不可能完全滿(mǎn)足最終導致經(jīng)濟社會(huì )消費不充分。需要的量受到欲望的支配，受到收入的制約，但是遠大于經(jīng)濟學(xué)意義的需求。本文研究的消費潛力的大小主要是通過(guò)突破現有需求的范圍，將現有的需要的量轉化為需求，解決我國有效需求不足的難題。必須指出的是，能將未挖掘的需要轉化為需求的是有閑置貨幣的社會(huì )群體，也就是如何實(shí)現將他們的儲蓄動(dòng)機轉化為消費動(dòng)機的過(guò)程。
1.欲望、需要、需求的范圍
人類(lèi)經(jīng)濟行為的三個(gè)基本概念――欲望、需要與需求，欲望引起需要，需要引起需求。欲望表明的是人類(lèi)的主觀(guān)愿望與具有的心理學(xué)意義；
需要表明的是欲望與對象的結合和由此形成的行為動(dòng)力學(xué)意義；
需求表明的是有貨幣支付能力需要的經(jīng)濟學(xué)意義。欲望的外延大于需要，需要的外延大于需求。圖1用數學(xué)集合來(lái)表示三者的范圍，則需求是需要的子集，需要是欲望的子集，由于三個(gè)集合的范圍和界限不是固定不變的，則集合用虛線(xiàn)表示。欲望并不是無(wú)窮大和隨心所欲的，欲望的范圍受到地球資源的約束、受到人類(lèi)認識和改造大自然能力的約束、受到資源在代際之間分布的約束。需要也絕不是每個(gè)人心里想要什么就可以得到什么的隨心所欲的妄想，隨著(zhù)社會(huì )制度的發(fā)展，需要被滿(mǎn)足的范圍和程度不斷增長(cháng)，但是在一定的社會(huì )制度下，需要的范圍受到社會(huì )道德因素約束、受到社會(huì )文化因素約束、受到社會(huì )法律因素約束等一系列非經(jīng)濟制度的約束。需求要求有某種需要及其相應的購買(mǎi)力，若沒(méi)有貨幣收入，就不可能買(mǎi)回商品來(lái)滿(mǎn)足這種需要，因此，需求受到貨幣收入的約束。
圖1欲望、需要、需求的范圍
2.欲望、需要、需求范圍的突破
欲望、需要和需求三者之間的包含關(guān)系，母集和子集的范圍并不是靜止不動(dòng)的，而是動(dòng)態(tài)變化的。解決我國有效需求不足問(wèn)題，事實(shí)上就是尋求需求范圍的突破。需求范圍的突破方式基本上有兩種：
第一種，在既定的欲望范圍和需要范圍不變的前提下，需求范圍的擴大，將一部分或全部需要的范圍轉化為需求。由于需求范圍受收入水平和購買(mǎi)欲望約束，所以本文研究需求范圍的突破，主要是研究中高收入群體的需要轉化為需求，將其儲蓄動(dòng)機轉化為消費動(dòng)機。中高收入群體面臨有購買(mǎi)力，但購買(mǎi)欲望不足的現狀，必須為中高收入群體提供他們有需要的產(chǎn)品和服務(wù)，才存在將需要轉化為需求的經(jīng)濟可行性。而低收入群體收入水平既定，即使購買(mǎi)欲望再強烈，需求也受到既定收入的制約，同時(shí)貨幣收入是不可能憑空得到的，故低收入群體不存在將需要轉化為需求的經(jīng)濟可行性。市場(chǎng)經(jīng)濟有其共性，對我國中、高收入群體需要范圍擴大的研究可借鑒發(fā)達市場(chǎng)經(jīng)濟國家的經(jīng)驗。
第二種，通過(guò)擴大母集的范圍以間接擴大子集的范圍，也就是通過(guò)擴大需要和欲望的范圍來(lái)擴大需求的范圍。前文已經(jīng)論述過(guò)欲望、需要和需求的范圍會(huì )動(dòng)態(tài)變化但不是無(wú)限擴大，總是受到一定的因素制約。在一定的因素制約下，隨著(zhù)社會(huì )觀(guān)念和制度的變遷，事實(shí)上，人類(lèi)社會(huì )進(jìn)步和欲望、需要與需求范圍的擴大是同一過(guò)程，最顯著(zhù)的表現就是人們物質(zhì)生活和精神生活越來(lái)越豐富，產(chǎn)品和服務(wù)的種類(lèi)越來(lái)越多。從西方發(fā)達市場(chǎng)經(jīng)濟國家對需要和欲望的開(kāi)放進(jìn)程，可以預見(jiàn)未來(lái)我國隨著(zhù)自由市場(chǎng)經(jīng)濟的推進(jìn)，也必然要突破一些制度和思想束縛，如禁欲、節欲主義的消費觀(guān)、灰色的和隱性的服務(wù)和產(chǎn)品。
3.方法展望
需求與貨幣收入有關(guān)，沒(méi)有收入絕不會(huì )有需求，但不是所有的收入都能轉化為需求，按照邊際消費傾向來(lái)測算，低收入群體的收入已經(jīng)全部轉化為需求，中高收入群體的收入有一部分沒(méi)有轉化為需求，需求的量以《中國統計年鑒》的社會(huì )消費品零售總額作為統計指標來(lái)測算。需要大于需求，由于存在中高收入群體的投資動(dòng)機和儲蓄動(dòng)機沒(méi)有轉化為消費動(dòng)機，需要的量的測算等于需求量加上中高收入群體沒(méi)有轉化為需求部分的貨幣收入，統計結果等于中高收入群體的人口數量乘以中高收入群體的平均收入水平；
人的欲望是無(wú)窮無(wú)盡的，并不意味著(zhù)欲望的量是無(wú)窮大，欲望受資源和未來(lái)的約束，欲望的量的測算將借鑒發(fā)達市場(chǎng)經(jīng)濟國家的社會(huì )消費品零售總額數據。進(jìn)一步的數據統計和預測將在以后完善。
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