創(chuàng )業(yè)之星個(gè)人事跡材料
創(chuàng )業(yè)者光有激情和創(chuàng )新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式這個(gè)世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。有些不放棄自己的信念所以收獲了成功。以下就是小編為你精心整理的關(guān)于創(chuàng )業(yè)之星個(gè)人事跡材料的內容，希望你可以喜歡哦。
創(chuàng )業(yè)之星個(gè)人事跡材料一
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)神話(huà)：租賃單車(chē) 3000元起步盈利 60 萬(wàn)
投資 3000 元開(kāi)自行車(chē)租車(chē)行盈利 60 萬(wàn)元，湖北工業(yè)大學(xué)的郭敬佩儼然成為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)神話(huà)，畢業(yè)季啟幕，校園里的每一場(chǎng)創(chuàng )業(yè)分享會(huì )都不想錯 過(guò)他。主管學(xué)院創(chuàng )業(yè)工作的譚蔚老師笑言他已是聲名遠揚。實(shí)現 200 倍收益的創(chuàng )業(yè)故事在大學(xué)校園里的確夠傳奇，只因在人海中多關(guān)注了一眼單車(chē)， 郭敬佩的大學(xué) 4 年就打上了單車(chē)迷烙印2012年開(kāi)自行車(chē)租車(chē)行，2014年轉向創(chuàng )辦自行車(chē)資訊互動(dòng)網(wǎng)站。
相比擁有自行車(chē)固定資產(chǎn)的租車(chē)行，創(chuàng )辦網(wǎng)站簡(jiǎn)直燒錢(qián)從線(xiàn)上研發(fā)、線(xiàn)下活動(dòng)到公司大小事宜、員工薪水，流水的花銷(xiāo)，一旦不成功都將化為烏有的風(fēng)險讓郭敬佩沒(méi)有退路，只能一路向前，歷經(jīng)艱辛，郭敬佩更愿意說(shuō)，這一次，才終于開(kāi)始了真正意義上的創(chuàng )業(yè)。
3000 元起步的創(chuàng )業(yè)神話(huà)
郭敬佩出生于河北衡水一個(gè)商人之家，父親開(kāi)了一家當地最大的面粉廠(chǎng)。從小耳濡目染，郭敬佩一直心懷創(chuàng )業(yè)夢(mèng)，跨入大學(xué)校園，他
暗暗給自己定下 了目標：首先要順利畢業(yè)，其次是在大學(xué)里開(kāi)家公司，畢業(yè)前開(kāi)上一輛比亞迪 F0。這款車(chē)當時(shí)的售價(jià)是 2.99 萬(wàn)元，不想依靠家里，為了湊足這筆錢(qián)我總 得干點(diǎn)什么。
學(xué)習藝術(shù)設計的郭敬佩最早也動(dòng)過(guò)開(kāi)家廣告公司或裝修公司的念頭，但思前想后，有太多類(lèi)似的公司了，打開(kāi)市場(chǎng)太不容易。
對創(chuàng )業(yè)的關(guān)注讓他把握了先機。大一到安徽黃山寫(xiě)生時(shí)，喜歡戶(hù)外騎行的他注意到一個(gè)現象：當地提供自行車(chē)租賃的店很少，而且租金很高?；氐轿?漢，郭敬佩開(kāi)始在學(xué)校周邊轉悠，高校密集的武漢有廣闊的自行車(chē)租賃市場(chǎng)，卻缺少好的租車(chē)服務(wù)公司，他為自己的發(fā)現欣喜不已。
我們開(kāi)一家租車(chē)行吧。郭敬佩在寢室臥談會(huì )上說(shuō)出了自己的想法。室友們紛紛叫好，可最后敢于籌錢(qián)實(shí)干的只有郭敬佩一個(gè)人。他從家里借 了 3000 元，買(mǎi)了 10 輛普通自行車(chē)，在學(xué)校附近租了一間小店面，通過(guò)張貼小廣告吸引顧客前來(lái)，每輛車(chē)每天租金 15 元。最初，他每天早上 6 點(diǎn)鐘就匆忙趕去 車(chē)行，晚上小店關(guān)門(mén)再回宿舍往往已經(jīng)到了門(mén)禁時(shí)間。就這樣，僅僅一個(gè)月時(shí)間，他就把 3000 元的本金全部掙了回來(lái)。
這個(gè)生意可做!摸到門(mén)道的郭敬佩開(kāi)始雇同學(xué)幫忙，除去工資和房租，他把其他的錢(qián)全部用來(lái)擴大車(chē)行規模。處于上升期的市場(chǎng)給了郭敬佩一個(gè)成長(cháng)的空間。自行車(chē)數量從 20 輛到 100 輛，再到 300輛，檔次也從最初的一兩百元一輛提高到后來(lái)幾千元一輛的都有。
自行車(chē)被盜的現象在高校校園里屢見(jiàn)不鮮，更何況是幾千元一輛
的高檔自行車(chē)。再好的防盜措施也擋不住偷車(chē)賊的惦記。郭敬佩想到了一個(gè)兩全 其美的方法，我把所有自行車(chē)的鎖都下掉了，這樣做不僅節約了給自行車(chē)安防盜鎖的成本，而且因為沒(méi)有鎖，租車(chē)人就會(huì )做到車(chē)不離人，也防止了被盜現象。從 此，郭敬佩再也沒(méi)有丟過(guò)一輛車(chē)。
為了提高租車(chē)行的知名度，郭敬佩積極和各高校的社團開(kāi)展合作，為社團的戶(hù)外活動(dòng)免費提供自行車(chē)。郭敬佩的業(yè)務(wù)漸漸越做越大，還增添了露營(yíng)設 備租賃等業(yè)務(wù)，除去人力成本和車(chē)輛維修清洗費用等，他不僅還清了家里支持的費用，還擁有了一批固定資產(chǎn)。在譚蔚老師眼中，這是校園里一位難得的眼界開(kāi)闊 者，他和其他學(xué)生創(chuàng )業(yè)者不同的是，他不是為了玩玩票，賺點(diǎn)零花錢(qián)換個(gè)蘋(píng)果手機，是把創(chuàng )業(yè)當作事業(yè)在做。
單純的租車(chē)盈利模式的脆弱性逐漸顯露，易被復制的租車(chē)模式讓郭敬佩開(kāi)始思考后續的發(fā)展。后來(lái)，他嘗試向更專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外騎行業(yè)務(wù)發(fā)展，提供帳篷等露營(yíng)設備租賃，把盈利重心放到專(zhuān)業(yè)愛(ài)好者的身上。
大三那年，郭敬佩已擁有了 150 輛山地車(chē)，附帶出租的帳篷等露營(yíng)設備達 30 套，在武昌、洪山等 10 余所高校設立了租車(chē)點(diǎn)，2013年租賃業(yè)務(wù)帶來(lái)的銷(xiāo)售收入超過(guò) 30 萬(wàn)元。
長(cháng)途騎行帶來(lái)的創(chuàng )意與釋放
張騰是郭敬佩的班長(cháng)，也是他在班上最好的朋友。在張騰眼里，郭敬佩積極向上、具有掌控能力。實(shí)際上，創(chuàng )業(yè)的每一天，郭敬佩都身處高壓狀態(tài)，但無(wú)論如何他總能給身邊人帶來(lái)積極、樂(lè )觀(guān)、好脾氣
的印象。
掌控情緒，郭敬佩有自己的一套方法，來(lái)一段長(cháng)途騎行，一路上靜到只能和自己對話(huà)。每逢不堪重負時(shí)，他都會(huì )投入一段長(cháng)途騎行，在釋放壓力 中思考未來(lái)。從武漢到咸寧、宜昌、長(cháng)沙甚至老家河北，他在一路的騎行中迸發(fā)了關(guān)鍵的創(chuàng )意。比如在單車(chē)租賃之外增加露營(yíng)的項目，還有，就是創(chuàng )辦單車(chē)迷網(wǎng) 站。
武漢的租車(chē)市場(chǎng)漸漸趨于飽和，租車(chē)行生意如何發(fā)展成為困擾在郭敬佩心里的一道難題。2014 年春節，郭敬佩選擇從武漢騎行回幾百公里之外的 河北老家。在路上，他想起從武漢騎行到長(cháng)沙的經(jīng)歷，那是他第一次騎長(cháng)途，帶了很多東西，但等到車(chē)胎爆了的時(shí)候才發(fā)現，真正需要的東西都沒(méi)有準備。創(chuàng )建一個(gè) 平臺，打造服務(wù)于單車(chē)迷的網(wǎng)絡(luò )之家的想法隨之催生。
受互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)平臺汽車(chē)之家的啟發(fā)，他發(fā)現目前國內還沒(méi)有供單車(chē)愛(ài)好者交流的專(zhuān)業(yè)平臺，于是他決定辦一家專(zhuān)業(yè)的自行車(chē)資訊互動(dòng)網(wǎng)站。
郭敬佩說(shuō)，在普通人眼里，自行車(chē)只是代步工具，而在騎行愛(ài)好者眼中，自行車(chē)從品牌到配件，從保養到維修，有很多值得分享交流的話(huà)題，單車(chē)迷 們迷的就是這些。比如有人打算從武漢騎車(chē)到拉薩，他需要準備備胎、打氣筒等備用工具，還要提前計劃好路線(xiàn)和露營(yíng)地點(diǎn)，如果把相關(guān)的整車(chē)、配件銷(xiāo)售植 入進(jìn)來(lái)，就能達到宣傳和推廣的目的。
通過(guò)在北京風(fēng)投公司工作的姐姐，郭敬佩認識了一位同樣愛(ài)好騎
行的天使投資人，遞交商業(yè)策劃書(shū)，幾輪交流下來(lái)，他獲得了 200萬(wàn)元的風(fēng)投資金。
有了這 200 萬(wàn)元，加上個(gè)人投資的 60 多萬(wàn)元，郭敬佩心里有底了。他和計算機學(xué)院的朋友馮文杰認真研究汽車(chē)之家的商業(yè)模式，通過(guò)分析自 行車(chē)用戶(hù)群體興趣熱點(diǎn)，規劃網(wǎng)站構架及調試更新后，2014 年 11 月，郭敬佩的單車(chē)迷網(wǎng)站正式上線(xiàn)，網(wǎng)站定位是提供買(mǎi)車(chē)、用車(chē)、養車(chē)信息以及與之相關(guān) 的全程服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)平臺。
只要堅持，辦法總比困難多
早在高中階段，為了自己的藝術(shù)夢(mèng)，郭敬佩曾三度高考，仍與八大美院失之交臂。但他始終沒(méi)有忘記自己的筆頭功夫。至今，他的出租房里一直放著(zhù)畫(huà)板，沒(méi)事兒的時(shí)候最喜歡涂涂畫(huà)畫(huà)。
這背后，是他對自己夢(mèng)想的堅持追求。
因為創(chuàng )業(yè)，郭敬佩成了大學(xué)課堂的稀客，每個(gè)月僅在月初和月末才現身課堂，但平時(shí)他會(huì )準時(shí)上交作業(yè)，他也沒(méi)忘記要在工作中學(xué)習，在創(chuàng )業(yè)中運用藝術(shù)設計的知識。
在租車(chē)行的時(shí)候，他利用專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，設計了一份點(diǎn)車(chē)菜單，學(xué)生們可以根據菜單選擇車(chē)型和時(shí)間。后來(lái)，在單車(chē)迷的發(fā)展過(guò)程中，公司名片、網(wǎng)站廣告、宣傳廣告等各方面，郭敬佩都發(fā)揮優(yōu)勢，設計得和別人不一樣，有自己的特色。
創(chuàng )辦網(wǎng)站之初，缺乏市場(chǎng)考察與技術(shù)能力的郭敬佩一度將網(wǎng)站外包給專(zhuān)業(yè)公司，卻常遇到后臺維護難題。最終他下決心把網(wǎng)站收回來(lái)自己做，重新組 建技術(shù)團隊，因為資金問(wèn)題聘請以學(xué)生為主的技術(shù)
團隊，又讓網(wǎng)站摸黑走了一陣子。他說(shuō)：學(xué)生沒(méi)經(jīng)驗，流動(dòng)性大，對網(wǎng)站的技術(shù)造成了很大的困擾。后期聘請專(zhuān) 業(yè)人員，又因為公司規模等原因，很多人面試完就走了。
面對單車(chē)迷一路走來(lái)的彎路，郭敬佩第一次真正意識到創(chuàng )業(yè)的風(fēng)險與艱辛。技術(shù)遭遇難關(guān)、網(wǎng)站至今未達投資標準、技術(shù)人才難以招募每一樣都牽動(dòng)著(zhù)郭敬佩的心。
為了留住難得的技術(shù)人才，郭敬佩為每個(gè)技術(shù)員工分了公司的虛擬股份，他覺(jué)得只有這樣大家才能擰成一股繩?，F在，公司擁有一支14 人的隊伍，每個(gè)人各司其職、加班加點(diǎn)護著(zhù)單車(chē)迷一路成長(cháng)。讓單車(chē)迷網(wǎng)站發(fā)展為中國的單車(chē)之家是郭敬佩目前最大的心愿。
等完成上線(xiàn)修正和抗壓測試后，郭敬佩會(huì )重新開(kāi)始尋找新一輪的投資，一個(gè)利好的消息是，單車(chē)迷在各大搜索引擎同類(lèi)網(wǎng)站搜索中排名第一，環(huán)保是一種趨勢，單車(chē)的普及與網(wǎng)站的發(fā)展也是必然的，我不會(huì )退縮，相信單車(chē)迷可以迎來(lái)春天。
創(chuàng )業(yè)之星個(gè)人事跡材料二
窮大學(xué)生到千萬(wàn)富翁的成功例子當空瓶子有了夢(mèng)想，就有了創(chuàng )業(yè)的動(dòng)力
上世紀 80 年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城里要翻越好多座高山，外地司機根本不敢開(kāi)車(chē)走那條懸崖邊的險路。小時(shí)候的他從未走出過(guò)大山，家里特別窮，可他偏偏愛(ài)上了畫(huà)畫(huà)。由于沉溺于自己的興趣之中，他的文化成績(jì)不是很好。2000 年，他沒(méi)能考上中央美院，最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設計。吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫(huà)素描、油畫(huà)等美術(shù)作品，可學(xué)的專(zhuān)業(yè)卻是
服裝設計，日常的功課也都只是畫(huà)服裝圖、設計面料和服裝款式等。
剛開(kāi)始，吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生，唯一不同的是他在心里沒(méi)有紙上談兵，一直在琢磨著(zhù)：自己每天就這樣學(xué)畫(huà)服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟效益嗎?一次，他聯(lián)想到許多畫(huà)家靠賣(mài)畫(huà)生存，那么自己能否靠賣(mài)服裝設計圖賺錢(qián)呢?杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市，時(shí)裝店琳瑯滿(mǎn)目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競爭都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢(qián)談何容易!他上大學(xué)的第一個(gè)暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過(guò)的：他頂著(zhù)炎熱的太陽(yáng)，帶著(zhù)一包畫(huà)好的服裝圖，跑了數百個(gè)廠(chǎng)家，逢人就說(shuō)自己可以設計服裝、想利用節假日打工掙學(xué)費然而，沒(méi)人可憐他，兩個(gè)月下來(lái)他毫無(wú)所獲!由于心存夢(mèng)想而又一事無(wú)成，所以很多的時(shí)候，日記里的自我鼓勵成為吳立杰創(chuàng )業(yè)的最大動(dòng)力。每個(gè)學(xué)期，學(xué)校都要把學(xué)生設計的優(yōu)秀作品張貼出來(lái)。憑借自己的努力，大二第一學(xué)期，他的作品就在第二屆腦白金杯 CCTV 服裝設計大賽中獲獎。不久，他又多次在中華杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以后，學(xué)校的櫥窗里經(jīng)?？梢钥吹剿膬?yōu)秀作品，他漸漸成了校園名人。
讓鼓勵成為習慣，就會(huì )壯大拼搏的膽量
作品獲獎后，吳立杰改變了策略，由過(guò)去的四處推銷(xiāo)自我變成主攻一家。2001 年 11 月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老板從他帶的 30 多張畫(huà)好的服裝樣圖中左挑右選了 8 張，50元一張圖，總共付了 400 元給他。區區四張百元人民幣，卻讓當時(shí)的吳立杰感覺(jué)自己的口袋一下子好像裝了好幾萬(wàn)元錢(qián)一樣，沉甸甸的!
那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺(jué)。但就在吳立杰興奮不已的同時(shí)，那家服裝公司的老板也覺(jué)得花 400 元買(mǎi)了 8 張圖是揀了個(gè)大便宜。因為那老板回去仔細一看后，覺(jué)得吳立杰畫(huà)的服裝圖還真不錯，越看越有創(chuàng )意，甚至能與公司里的設計師媲美，而當時(shí)在杭州請一個(gè)服裝設計師，一年少說(shuō)也得五六十萬(wàn)元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立杰月工資 600 元的打工要求。這之后，吳立杰又用同樣的笨辦法，在另外 3 家公司做起了兼職。至此，他在讀大二時(shí)月收入就達到了 2000 多元!
當然，學(xué)生打工賺錢(qián)并不容易。2002 年 1 月，吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時(shí)，第一次見(jiàn)面老板就給他出了一道難題：吳同學(xué)，你雖然是搞設計的，但我希望你更能懂營(yíng)銷(xiāo)，因為你如果對營(yíng)銷(xiāo)一竅不通的話(huà)，又如何能設計出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品?所以，請問(wèn)，我們這個(gè)法國服裝品牌在國內市場(chǎng)該怎樣開(kāi)拓?這道題當時(shí)的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很人性化，鼓勵他說(shuō)：我給你一周時(shí)間思考，你做出個(gè)方案來(lái)，相信你能完成任務(wù)!
手足無(wú)措的吳立杰只好返回學(xué)校，他決定與同學(xué)一起商量對策，并向幾位老師請教。在學(xué)校，他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生，但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們，所以都很支持、鼓勵他勤工儉學(xué)。一周以后，他胸有成竹地再次來(lái)到那家公司：老板，我的第一個(gè)建議是，歐式服裝在中國賣(mài)，要根據中國人的體型適度縮小，比如這款剛進(jìn)口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開(kāi)衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個(gè)腰再收一點(diǎn)，您看，現在我穿
的這件西裝就是比較合身的;我的第二個(gè)建議，找專(zhuān)業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫(huà)冊，向消費者發(fā)放
老板聽(tīng)完吳立杰的具體方案后十分高興：不錯，你的建議很細致!老板欣然同意，并委托吳立杰全權操作。接下來(lái)，吳立杰就開(kāi)始為那家公司做服裝畫(huà)冊。由于這是他的第一單生意，所以他做得很認真，他也想靠此把自己做畫(huà)冊的牌子給立起來(lái)。很快，他的這種想法如愿以?xún)斄?。當他拿?zhù)做好的畫(huà)冊去其它公司攬生意時(shí)，效果立竿見(jiàn)影。他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開(kāi)出了 4 萬(wàn)元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很低，因為市場(chǎng)價(jià)至少要 8 萬(wàn)，但對于吳立杰來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)夠高了。那么，吳立杰為什么能做呢?
因為吳立杰是自己親自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設計本身他自己會(huì )做，這一塊等于他凈賺了。所以，他用低價(jià)做出了客戶(hù)滿(mǎn)意的畫(huà)冊，而且還從中賺了整整兩萬(wàn)元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話(huà)：姐，我賺錢(qián)了!我馬上到銀行把 1 萬(wàn)元錢(qián)打給你! 另外，你去轉告一下爸媽?zhuān)f(shuō)下學(xué)期的學(xué)費我自己能夠解決了，不用他們擔心!姐姐聽(tīng)到這個(gè)好消息后，開(kāi)心地夸贊他說(shuō)：弟，你真行啊!
就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢(qián)，生活過(guò)得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說(shuō)：兄弟，現在杭州的服裝企業(yè)最起碼有 4000 家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設計公司實(shí)在太少了，你不覺(jué)得這里面有著(zhù)很大的商機嗎?你老是這樣跑來(lái)跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專(zhuān)門(mén)為他們服務(wù)
呢!吳立杰聽(tīng)后恍然大悟，他決定采納朋友的建議!自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立杰創(chuàng )業(yè)的勇氣和膽識越來(lái)越大。2002 年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用 20 萬(wàn)元資金，注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有 75%的份額。公司核心工作就是設計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫(huà)冊。接下來(lái)，課堂上的知識和打工得來(lái)的經(jīng)驗讓他干得如魚(yú)得水。進(jìn)入大三后，他半年內就為 50 多家服裝企業(yè)做了形象畫(huà)冊，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬(wàn)元!
越專(zhuān)業(yè)越出色，成長(cháng)比成功更重要
源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價(jià)百萬(wàn)!2004年7月大學(xué)畢業(yè)時(shí)，創(chuàng )業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了 200 多個(gè)客戶(hù)，賺了將近 300 萬(wàn)元!不過(guò)，這段時(shí)間也讓他深刻體會(huì )到了為他人做嫁衣的滋味。因為他設計的一個(gè)服裝款式如果賣(mài)得好，廠(chǎng)家可以賺幾十上百萬(wàn)元，但是他只能拿到幾千萬(wàn)把元。所以他覺(jué)得，不能總是這樣吃虧。
于是，就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時(shí)候，吳立杰卻通過(guò)朋友關(guān)系，在法國成功注冊了法國豪雯服飾有限公司，然后他野心勃勃地開(kāi)始大量招工，他覺(jué)得搞設計做畫(huà)冊只不過(guò)是小打小鬧，何況當時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多的現金，所以他決定直接辦廠(chǎng)生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內他就招聘了 100 多個(gè)人，其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。
不久，吳立杰就把搞設計賺來(lái)的 300 萬(wàn)元全部投入辦廠(chǎng)。然而，始料未及的是，搞設計輕車(chē)熟路的他辦起廠(chǎng)來(lái)卻一頭霧水!2004 年底，
距離開(kāi)廠(chǎng)只有短短三個(gè)月時(shí)間，他的工廠(chǎng)就因為管理不當而嚴重虧損!
因為吳立杰是自己親自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設計本身他自己會(huì )做，這一塊等于他凈賺了。所以，他用低價(jià)做出了客戶(hù)滿(mǎn)意的畫(huà)冊，而且還從中賺了整整兩萬(wàn)元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話(huà)：姐，我賺錢(qián)了!我馬上到銀行把 1 萬(wàn)元錢(qián)打給你!另外，你去轉告一下爸媽?zhuān)f(shuō)下學(xué)期的學(xué)費我自己能夠解決了，不用他們擔心!姐姐聽(tīng)到這個(gè)好消息后，開(kāi)心地夸贊他說(shuō)：弟，你真行啊!
就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢(qián)，生活過(guò)得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說(shuō)：兄弟，現在杭州的服裝企業(yè)最起碼有 4000 家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設計公司實(shí)在太少了，你不覺(jué)得這里面有著(zhù)很大的商機嗎?你老是這樣跑來(lái)跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專(zhuān)門(mén)為他們服務(wù)呢!吳立杰聽(tīng)后恍然大悟，他決定采納朋友的建議!
自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立杰創(chuàng )業(yè)的勇氣和膽識越來(lái)越大。2002 年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用 20 萬(wàn)元資金，注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有 75%的份額。
公司核心工作就是設計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫(huà)冊。接下來(lái)，課堂上的知識和打工得來(lái)的經(jīng)驗讓他干得如魚(yú)得水。
進(jìn)入大三后，他半年內就為 50 多家服裝企業(yè)做了形象畫(huà)冊，每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬(wàn)元!
創(chuàng )業(yè)之星個(gè)人事跡材料三
大二休學(xué)創(chuàng )業(yè), 21 歲賣(mài)了流水過(guò)億公司, 不到 30 歲創(chuàng )辦國內首個(gè)答疑
張凱磊原本和姚勁波、張邦鑫同一批創(chuàng )業(yè)，角逐教育培訓市場(chǎng);時(shí)隔 8 年后，他創(chuàng )辦的學(xué)霸君又與百度作業(yè)幫、猿題庫站在了同一條賽道上。
學(xué)霸創(chuàng )業(yè)
張凱磊一笑起來(lái)總是不由自主地瞇著(zhù)眼，雖長(cháng)相不算出眾，人生軌跡卻充滿(mǎn)傳奇。
考入南開(kāi)大學(xué)數學(xué)系后，天生桀驁不馴的張凱磊想干點(diǎn)事情，剛上大二便不顧家人反對，休學(xué)辦培訓班，而后創(chuàng )辦問(wèn)吧教育。
當時(shí)正值培訓市場(chǎng)的旺盛時(shí)期，起來(lái)的這幾家都是這個(gè)年紀的人做出來(lái)，不是只有我，是我做得最失敗而已。多年后，張凱磊回想起來(lái)，更多的是反思。當時(shí)包括學(xué)大教育的聯(lián)合創(chuàng )始人姚勁波，好未來(lái)的創(chuàng )始人張邦鑫都是和張凱磊同一批做教育的人，前兩者早已經(jīng)功成名就。
張凱磊并非沒(méi)有機會(huì )，得益于培訓行業(yè)的蓬勃發(fā)展，張凱磊進(jìn)入之后，規模迅速起來(lái)，投資緊隨其后。2006 年，問(wèn)吧教育拿到 500萬(wàn)元 A 輪融資，做到四個(gè)校區，一年流水接近一個(gè)億。時(shí)年 21 歲的張凱磊出現在當地媒體的報道中，被稱(chēng)為天津大學(xué)生中最年輕的CEO。
在成為一個(gè)成功 CEO 之前，他是個(gè)學(xué)霸，數學(xué)和物理都是以滿(mǎn)分考入南開(kāi)大學(xué)數學(xué)系;他也算得上半個(gè)名師，幾年培訓從業(yè)時(shí)間，教出三個(gè)清華北大，十幾個(gè)考上南開(kāi)天大，140 人的班級最后被一本
高校錄取的人數占到了百分之六十多。直到后來(lái)把公司賣(mài)給安博，張凱磊也沒(méi)再教過(guò)學(xué)生。
一路順風(fēng)順水的張凱磊中途跌倒在了公司 B 輪融資上，投資方在問(wèn)吧教育和學(xué)大教育之間猶豫徘徊，兩者的模式相像。最終，問(wèn)吧教育成了落敗一方。張凱磊有些難受，干脆把公司賣(mài)給安博教育。
他決定回學(xué)校把書(shū)念完。由于在休學(xué)期間已經(jīng)把學(xué)分修滿(mǎn)了，張凱磊回去交了論文，很快就順利畢業(yè)。
畢業(yè)后，他先是加入中金公司，負責消費品投資，后來(lái)轉道鼎暉。他投資了一堆消費品項目，包括古井貢和河套王，張凱磊稱(chēng)自己大概做了超過(guò)三十億左右的交易，甚至還個(gè)人投資了三只松鼠的前身詹氏山核桃，把投資做得風(fēng)生水起。
然而安博教育的發(fā)展卻沒(méi)有預想中順利。
2010 年 8 月 5 日，安博教育實(shí)現了在紐交所上市。但很快就遇到了麻煩，形勢陡轉急下。
此時(shí)，張凱磊對于教育行業(yè)的發(fā)展窘境仍耿耿于懷。
十年之前教育不平等的嚴重程度沒(méi)有今天這么大，但是我們現在看到的是它變得越來(lái)越嚴重，我很難接受這個(gè)事實(shí)。他曾在知乎上提問(wèn)，什么東西毀了你的中學(xué)時(shí)代，上百萬(wàn)人圍觀(guān)，最終來(lái)自老師和學(xué)校的因素排在了前列。
他喜歡拿醫療和教育類(lèi)比，醫療經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，盡管積怨頗多，總算取得很多突破，至少人們知道看病要先通過(guò)儀器、設備檢查之后，再對癥下藥。教育卻還依然處在原始粗放階段。
沒(méi)有人來(lái)改變這種狀況，那我覺(jué)得如果你們不干，那我來(lái)干吧。張凱磊比劃著(zhù)手勢，臉上飄過(guò)一絲凝重。
再戰教育
當張凱磊決定再次做教育時(shí)，時(shí)間已經(jīng)到了 2012 年。
與幾年前辦培訓班不同，這次創(chuàng )業(yè)的技術(shù)含量高了不少，公司兩百多號人，近一半是工程師。同樣與之前不同的是，競爭也激烈了不少。
他做的這款名為學(xué)霸君的產(chǎn)品是一款拍照搜題和答疑軟件，用戶(hù)通過(guò)手機把不懂的題目拍照上傳，幾秒之內，匹配題庫，返回結果，答案和解析一一呈現。由于被學(xué)生稱(chēng)為拍題神器，曾一度令家長(cháng)老師緊張兮兮，擔心學(xué)生們用于抄襲作業(yè)。
而為了這個(gè)神器，作為行業(yè)內最早做拍照搜題的一批人，張凱磊和他的團隊待在一間小黑屋子，做了 18 個(gè)月的基礎研發(fā)。他們將精力投入到包括圖像識別、圖像搜索、深度學(xué)習等技術(shù)上。
2014 年 8 月 30 日張凱磊對這個(gè)日期記憶深刻，學(xué)霸君實(shí)現了結果的快速自動(dòng)化返回。
在此之前可不是這番場(chǎng)景，用戶(hù)把題目拍照上傳后，需要等幾分鐘，甚至長(cháng)達 20 分鐘才能返回結果。如此糟糕的用戶(hù)體驗在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代難以想象，學(xué)霸君的用戶(hù)量也一直在百萬(wàn)以下徘徊。在技術(shù)革新后，如今已基本實(shí)現在兩三秒之內返回答案。
技術(shù)突破帶來(lái)最直觀(guān)的效果是用戶(hù)井噴，2014 年之前的一百萬(wàn)用戶(hù)，一年之后漲到了三千萬(wàn)，最新披露的數字是 4200 萬(wàn)。作為真
正的剛需，如果你滿(mǎn)足了，用戶(hù)量馬上就起來(lái)了，這幾乎是不用置疑的。張凱磊說(shuō)。
與這種用戶(hù)階梯式增長(cháng)相伴隨的是，拍照搜題領(lǐng)域吸引了大批入局者，包括百度作業(yè)幫、猿題庫的小猿搜題、學(xué)習寶、阿凡題等都拿到了融資，出現在同一跑道，競爭異常激烈。
進(jìn)階答疑
2015 年 9 月 1 日，中小學(xué)秋季開(kāi)學(xué)的日子，學(xué)霸君對外公布在線(xiàn)答疑服務(wù)，正式由免費的拍照搜題進(jìn)入付費的在線(xiàn)答疑階段，從工具轉向服務(wù)。
這些事情可能是我們長(cháng)期要做下去的事情。坐在對面的張凱磊拿起手機，興致勃勃地演示。他選擇了一道高二幾何題，發(fā)出答疑需求，然后像一名學(xué)生一樣，配合著(zhù)老師的問(wèn)答，看著(zhù)手機屏幕，耐心地等待講完。
根據學(xué)霸君的規則，系統會(huì )自動(dòng)派單給老師，而通過(guò)學(xué)霸君搭建的一套手寫(xiě)識別硬件加系統，老師在紙上寫(xiě)，寫(xiě)完之后實(shí)時(shí)傳輸給學(xué)生。為了節省流量，提高傳輸的效率，老師答疑的過(guò)程，只能聽(tīng)到聲音，看不到老師本人。
而學(xué)生需要支付的成本是一塊錢(qián)一分鐘，299 塊錢(qián)包月。
在搜題往答疑的轉變上面，張凱磊起初設想了幾個(gè)方案，包括學(xué)生之間互相教，后來(lái)發(fā)現不可行，很多問(wèn)題學(xué)生沒(méi)法解答，專(zhuān)業(yè)度也有限，最終還得求助于老師。
事實(shí)上，在答疑之前，老師收到題目需要先自己解答，然后再教
學(xué)生。這里存在等待期，這個(gè)時(shí)間段學(xué)生只有干等，用戶(hù)體驗打折扣。
張凱磊希望未來(lái)對老師進(jìn)行細分，每一位老師對應固定的知識點(diǎn)，看到學(xué)生的疑問(wèn)能夠在幾秒鐘之內作答。讓老師垂直化，他只會(huì )講這一塊東西，并且他只講這一塊東西。
目前，學(xué)霸君的在線(xiàn)答疑有超過(guò)一萬(wàn)名老師參與，每天解決四到五萬(wàn)道題目。學(xué)霸君規定這些在線(xiàn)老師必須是公立學(xué)校的老師，有相應的職稱(chēng)，然后進(jìn)行一段時(shí)間的試講，讓學(xué)生評價(jià)打分，平均分低于一定水平，就沒(méi)有獎勵，張凱磊把這種模式形容為滴滴打老師。
談起下一步的規劃，張凱磊說(shuō)要利用學(xué)霸君獨一無(wú)二技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步在老師答疑服務(wù)上進(jìn)行優(yōu)化和深化，并持續尋求與有實(shí)力的機構進(jìn)行合作，發(fā)掘更多在線(xiàn)教育類(lèi)的新機會(huì )。他堅信未來(lái)幾年內 K-12會(huì )繼續火下去，因為有用戶(hù)持續的投入和消費，以及平臺的技術(shù)優(yōu)化。因此他對未來(lái)充滿(mǎn)信心，也準備迎接這個(gè)市場(chǎng)的巨大提升。
