悟空校園“最強”推廣方案
一、為什么要開(kāi)辟校園渠道
1、大學(xué)廣闊的市場(chǎng)誘惑：隨著(zhù)教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，以大學(xué)生帶動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟的必經(jīng)之路。
2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書(shū)一邊兼職，時(shí)間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時(shí)間靈活、工作任務(wù)自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實(shí)是大學(xué)生的不二之選，因此各個(gè)公司、企業(yè)在招募上比較容易。
3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認真、踏實(shí)努力的同學(xué)，企業(yè)樂(lè )意以相當的錢(qián)收納人才；而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報酬，同時(shí)還能多一個(gè)受眾人群；因此，校園大使對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害。
二、大家所理解認為的校園渠道
校園渠道應該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來(lái)對待校園渠道，校園渠道管理充滿(mǎn)著(zhù)樂(lè )趣、挑戰、價(jià)值。假如追求著(zhù)夢(mèng)想，尤其是致力于創(chuàng )業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個(gè)模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過(guò)的平臺。
我們可以假設：校園渠道是公司，團隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場(chǎng)，收獲是利潤，吃喝玩樂(lè )是福利，塑造大學(xué)新文化是社會(huì )責任，以?xún)r(jià)值創(chuàng )造為導向。
很多校園渠道不是除了按部就班的去執行而沒(méi)有價(jià)值產(chǎn)出，而是確實(shí)給公司帶來(lái)了不錯的效益。校園渠道其樂(lè )無(wú)窮，舞臺寬廣，大學(xué)正因為校園渠道才所以豐富多彩，我們如果僅僅當做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢？
三、校園渠道推廣的分類(lèi)
1、APP 推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無(wú)線(xiàn)等； 2、品牌推廣：如金山 WPS，騰訊微博，新浪微博； 3、銷(xiāo)售：如樂(lè )蜂網(wǎng)主要銷(xiāo)售化妝品，由米主要銷(xiāo)售文化衫； 4、APP+銷(xiāo)售：如團 800，先推薦大家下載 APP 然后購物消費； 5、品推+銷(xiāo)售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等； 6、產(chǎn)品體驗：如友友，軟件內測提出建議和改善；
四、校園大使常用推廣手段
1、 基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時(shí)間請勿打擾、保護環(huán)境等”。
2、 策劃活動(dòng)：比如校內網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的 SNS 網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè )活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。
3、 冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**預祝*****活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。
4、 網(wǎng)絡(luò )宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ 群發(fā)等。
5、 軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò )媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會(huì )，校園大使通常會(huì )選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
6、 班級演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、 行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團委學(xué)生會(huì )、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。
8、 口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì )議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。
9、 炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
10、 促銷(xiāo)手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內網(wǎng)當初是用雞腿和可樂(lè )換來(lái)的用戶(hù)。(麥當勞的新品推廣合作) 11、 橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌?，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、 校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車(chē)每天都在學(xué)校穿梭。
13、 注意力宣傳：比如，校內網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的 T 恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?zhù)校內網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、 網(wǎng)吧宣傳：51.com 算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園 SNS 往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時(shí)上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁(yè)等。
15、 其他特色手段：
?。?）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。
插入 一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯的效果。
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學(xué)校周末放電影，中途插入 H FLASH 宣傳片 （周末舞會(huì )）。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
?。?）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強。
?。?）學(xué)校舉辦報告會(huì )、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。
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學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告 （產(chǎn)品 I VI 紙巾），讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標語(yǔ)。
五、如何利用校園渠道推廣 APP
1 1 、朋友圈 這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據推廣的具體要求，安裝一個(gè)應用，是不會(huì )介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果 app 很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費蹭 wifi”。
2 2 、掃樓 掃樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門(mén)外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達到很好的成效，如 2 人分工一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專(zhuān)有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人可以做 50 個(gè) 3 3 、社團推廣 與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。
4 4 、落地活動(dòng) 在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當的配上如下載抽獎，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。
這種方法最簡(jiǎn)單粗暴有效。
5 5 、二維碼 通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝 app 可以獲得一定優(yōu)惠。
6 6 、適當關(guān)注學(xué)生兼職 目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職如發(fā)單，促銷(xiāo)，禮儀模特等。大家可以在線(xiàn)下推廣 APP 的時(shí)候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用 APP 我們每周每日就會(huì )適當發(fā)送兼職信息在 QQ 群里面抓住學(xué)生心理兼職信息都是免費提供的。至于兼職信息的尋找可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站如 58 百姓 1010 武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解并更好的使用我們的 APP 甚至為我們分享推廣。
7 7 、線(xiàn)上模式 QQ 群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級 QQ 群，社團 QQ 群，或者其他 QQ 群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專(zhuān)用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì )起到一定的效果。
線(xiàn)上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內文字圖片類(lèi)，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。
抽獎互動(dòng)：線(xiàn)上微博，QQ 群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎，這樣的線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。
8 8 、建立自己的微信公關(guān)平臺 目前微信營(yíng)銷(xiāo)以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園 APP聯(lián)盟武漢。傳達的理念為：推廣介紹分享優(yōu)質(zhì)手機 APP 應用定期的在微信平臺上舉辦線(xiàn)上下載，線(xiàn)下使用好評反饋等推廣活動(dòng)，同時(shí)有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園 APP 聯(lián)盟可以獲得相關(guān)的娛樂(lè )演出信息，考試復習資料分享，兼職信息校外校內分享等。
