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渠道經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護 【導師簡(jiǎn)介】
李鋒 丿西安交大 MBA PTT 國際職業(yè)培訓師 高級人力資源管理師、營(yíng)銷(xiāo)師 丄余世維博士西北地區唯一梯隊講師 海爾大學(xué)中層領(lǐng)導力課程特聘講師 丄中華講師網(wǎng)品牌講師 名仕領(lǐng)袖學(xué)院資深培訓師 丄西安講師聯(lián)盟發(fā)起人
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丄陜西創(chuàng )業(yè)促進(jìn)會(huì )創(chuàng )業(yè)導師 李鋒老師課程預約電話(huà) ：
15 服蜩価 029- - 82299508 咨418643555
【培訓目標】
使學(xué)員了解系統的通路構筑知識及管理要素 掌握選擇渠道的標準和方法以及制定渠道政策的要點(diǎn) 掌握銷(xiāo)售通路的設計、開(kāi)發(fā)與管理的要素 學(xué)會(huì )如何進(jìn)行有效地管理、激勵渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）
掌握處理渠道沖突的方法和技巧 【適合對象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、業(yè)務(wù)人員等 【培訓時(shí)間】
2 天 12 小時(shí) 【培訓大綱】
一、 破冰 講師介紹、課程介紹、團隊破冰 二、 渠道選擇的標準 ［渠道識別和渠道流程圖 ［各種類(lèi)型的渠道特點(diǎn) ［渠道組合的基本和深入導向 ［渠道選擇要點(diǎn) ［衡量渠道的先決、常規和最終指標 ［渠道伙伴的選擇步驟 ［選擇渠道的工具：模版 三、 制定渠道政策的要點(diǎn) -營(yíng)銷(xiāo)政策制訂要點(diǎn)
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［渠道政策基本結構 4 制訂渠道政策要務(wù) 四、 渠道開(kāi)發(fā)計劃 4 渠道設計 1 招募計劃操作要點(diǎn) 4 如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商 」渠道經(jīng)銷(xiāo)商的成分 1 渠道經(jīng)銷(xiāo)商的特征描述 4 渠道的成分與忠誠度 1 應當對哪些渠道成員進(jìn)行投入 4 建立經(jīng)銷(xiāo)商甄選數據庫 1 經(jīng)銷(xiāo)商的資料收集 凸" 經(jīng)銷(xiāo)商的甄選標準確立 -經(jīng)銷(xiāo)商淘汰機制的建立 與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判 1 經(jīng)銷(xiāo)合同的簽訂 一與合同相關(guān)的問(wèn)題 五、 經(jīng)銷(xiāo)商的管理要點(diǎn) -經(jīng)銷(xiāo)商的目標管理 -如何設定經(jīng)銷(xiāo)商的目標 -如何跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的目標 -如何考核經(jīng)銷(xiāo)商的目標 ■＜經(jīng)銷(xiāo)商結構的管理 一如何切割經(jīng)銷(xiāo)商 -如何優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結構 心：" 如何構建經(jīng)銷(xiāo)商評估機制 一對合作伙伴施加影響力 如何確定經(jīng)銷(xiāo)商的評估標準
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-優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商團隊 六、 如何激勵經(jīng)銷(xiāo)商 0:-解讀經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵需求 1 經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)需求排序 4 如何從程序上滿(mǎn)足代理的需求 1 有效實(shí)施售前、售中、售后的服務(wù)支持 4 促銷(xiāo)原理和應用 4 如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌 七、 渠道業(yè)績(jì)評估 4 關(guān)注重要的數據 如何收集/分析相關(guān)數據 4 業(yè)績(jì)評估系統 八、 渠道沖突與渠道管理 1 渠道沖突的類(lèi)型 必" 如何有效遏制價(jià)格競爭 1 有效避免惡性串貨 1 典型的經(jīng)銷(xiāo)商角色分析 4 對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估 1 全程信用管理 1 經(jīng)銷(xiāo)商的管理報表體系 4 如何更換經(jīng)銷(xiāo)商 1 如何營(yíng)造強勢終端 九、 培訓總結、答疑 （注：范文素材和資料部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò )，供參考。只是收取少量整理收集費用，請預覽 后才下載，期待你的好評與關(guān)注）
