下面是小編為大家整理的策劃建議（范文推薦）,供大家參考。
策劃高手的忠告
1 、 文案策劃 和策劃是兩回事。
. ~" f1 x# T( s& k, k 策劃人 需要有較好的文字駕馭能力，但是你的文筆好并不一定就是一個(gè)好的策劃。
# r8 b- Q1 r0 p( [3 g+ [ 。
隱藏在優(yōu)美的文字背后的，是思想和策略，這才是策劃的精髓。
正所謂“外行看熱鬧”，當我的 方案 展現予別人的時(shí)候，別人往往會(huì )贊許我幾個(gè)字 , n6 q, m8 B1 _+ M, S —— 你的文筆好好！
這個(gè)時(shí)候我會(huì )大跌 眼鏡，作為一個(gè)策劃人獲得這樣的贊譽(yù)，我覺(jué)得是夸錯了對象
我不需要別人夸我文筆如何如何好，那只是授予寫(xiě)手的贊譽(yù)
如果你的策劃缺少精準的切入、指向和創(chuàng )意的閃耀，那么你只能適合當一個(gè)寫(xiě)手
如果你僅僅是做做創(chuàng )意說(shuō)明、做做促銷(xiāo) 活動(dòng) 方案、做一些簡(jiǎn)單的 廣告 文案這些
我覺(jué)得充其量只能是一個(gè)文案或者文秘
不是文案策劃，更不是策劃 ! E0 z( y) I- k! ]6 @; l 2 、策劃并不是誰(shuí)都可以做 ) T" N) |2 m* |/ Q
g+ p; B 我很奇怪 3 t3 A! _1 O, [+ r+ r
現在很多人動(dòng)不動(dòng)就把策劃兩個(gè)字掛在嘴里
好像策劃是很榮耀的事情
我相信策劃肯定是榮耀的事情 & T7 [- G5 ~# C 但是這個(gè)詞語(yǔ)被誰(shuí)都可以?huà)煸谧爝叺臅r(shí)候 & p7 _# C$ z- \; Q9 H; H2 V4 [8 r 你會(huì )不會(huì )覺(jué)得是一種悲哀？
你了解策劃的本質(zhì)嗎？了解市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 的本質(zhì)嗎？了解 戰略 和策略的關(guān)系嗎？ . S9 Z" W
F8 N: j 么 你以為經(jīng)常把什么 IMC/USP/4P/4C/DNA/ 核心 價(jià)值/ ，會(huì )做做波特 特 SWOT 分析、用用 BCG 的模型、MINKSY 的 的 7S 模型這些就是策劃了？ - j/ X: K$ D+ g) m& ^+ p4 v 我認為別人的 理論 你可以 學(xué)習 / r) c
R8 S( Q8 t6 X# a- r# ? 但是更 重要的你要能夠變成自己的東西 才不是唬人的東西
策劃人不僅僅需要大量的讀書(shū)和思考、積淀 9 Q$ I$ I* i) q" R" u 你的“創(chuàng )意包”才能夠越來(lái)越多
如果你缺少對人文、歷史、地理等等的積淀
那么你的思想將會(huì )一直枯竭 - \; f- A# s* g 所以策劃人不要始終專(zhuān)注于看 專(zhuān)業(yè)書(shū) 書(shū)
還需要更多的涉獵其他的書(shū)籍，包 括 旅游 、電影等等 文化 性的
活動(dòng)
策劃的學(xué)習不僅僅是書(shū)本 # ]) Z* D$ L8 H( W 耍也可以、吹牛也可以 ) M/ O! b; L" ^9 Q9 ^, b" s# \9 C 3 、策劃人要在公司占據先導的地位
如果你現在在公司只是這樣的情況
“ “** ，幫我做個(gè)創(chuàng )意說(shuō)明……”
“ “** ，這個(gè)廣告文案幫我想 想……”
這個(gè)時(shí)候我需要告訴你，你的角色可能有問(wèn)題
此外，你的同事對你的工作認知是有錯誤的
他們都認為，策劃是拍腦袋就可以想出來(lái)的
但是我認為不是這樣
你需要熟悉你的產(chǎn)品以及對手競品
了解競品的特性 優(yōu)點(diǎn)
缺點(diǎn) . R5 i- E& Q3 b 才能找到競爭對手的軟肋
最終提煉出你的賣(mài)點(diǎn)或者策略的支撐點(diǎn)
這些都是務(wù)實(shí)的工作，在這樣的工作之下
才能提煉出兇狠的說(shuō)辭，和強烈視覺(jué)沖擊的畫(huà)面
不要把你工作的步伐走在別人的后面 2 P; a& w% c% n) d3 S 每一個(gè) 項目 從一 開(kāi)始 / x/ E+ U& M6 b 你就必須界定好 8 \" A9 Z5 }" e) F4 B0 h4 X
你的工作永遠要先導
對產(chǎn)品的概念、說(shuō)辭、畫(huà)面、功能、賣(mài)點(diǎn)、傳播策略這些你必須一開(kāi)始就建立起來(lái) / ]9 q+ e: }7 `9 H( Q, ~ 4 、舉起你手中的劍
策劃要像老虎一樣的，要猛、要狠
策劃就像是在鑄劍 8 [- c1 Z8 @3 c 舉起你手中的劍
精準的指向你的目標群 + I2 j" B; j8 z" m2 k/ B 砍死你的對手 ) @* _& t
N8 @! F6 \ 把市場(chǎng)切割開(kāi)來(lái) 1 d9 {1 w7 i4 i- Y5 K 這就是策劃之劍！
5 、創(chuàng )意不是一蹴而就
你要相信
創(chuàng )意不是一來(lái)就有的 : x. m! \) z& @$ U1 M9 J( Q1 z: S 雖然偶爾會(huì )有靈感 的閃耀 + t5 D6 G: s
X. `. ?# l 但是要經(jīng)得起時(shí)間考驗的靈感 才是你最后的概念
這個(gè)時(shí)候你的創(chuàng )意往往跟你的積淀有關(guān) # `# q# ?2 N, q0 m 創(chuàng )意的誕生有三步
a 、昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨上高樓，望盡天涯路。
b 、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
c 、眾里尋他千百度，回頭驀見(jiàn)，那人卻在燈火闌珊處。
我常常在很多時(shí)候捕捉到創(chuàng )意的靈感
逛 商場(chǎng) 的時(shí)候/ 上廁所的時(shí)候/ 走路的時(shí)候/ 睡覺(jué)之前 ( ^" [. q) M: V) |" B* b) _6 s 但是回歸頭來(lái)，這些創(chuàng )意的誕生
難道不與我平實(shí)大量的調研、閱讀、思考和觀(guān)察有關(guān)嗎？ 3 D. L# |; O) u/ C
q 6 、除了專(zhuān)業(yè) 書(shū)之外，多讀一些與哲學(xué)和歷史方面的書(shū) ! \3 ^) n* \- K3 x7 k3 W% s 我認為，營(yíng)銷(xiāo)就是戰爭、營(yíng)銷(xiāo)也是哲學(xué)
你看看 中國 的近代史 - p9 e/ k/ t% q# i* @$ }9 {. W2 T 毛 “農村包圍城市”這樣的戰略是毛 XX 拍腦袋想出來(lái)的嗎？ - h- P5 E- Q) {/ s 《中國目前各社會(huì )階級的分析》難道不就是找準目標群？ - l6 |# ]) ]- F% x6 Y+ h, ]6 w/ w 《湖南農民運動(dòng) 考察報告》難道不就是一次市場(chǎng)調研？ - x4 F0 U0 Q; @" W 《矛盾論、實(shí)踐論》這些東西難道不就是策劃人最好的教材？
這就是我理解的策劃 0 k
P: f: }
y: w0 B- q/ y) J" }+ K 在“農村包圍城市”這樣的戰略既定之后
你還要有策略的支持
沒(méi)有策略的支撐 戰略永遠都不會(huì )落地 # K4 N3 E% e" |5 d! N& g7 U 所以才有了 / C( U; m/ Y3 \* e, r “打土豪、分田地”這樣的 廣告語(yǔ) ，是不是很直指人心？
看了《赤壁》，你能思考出競爭對手的軟肋在哪里嗎？ 1 {9 `+ J4 s% b
W6 @! m 當然是在他在它的優(yōu)勢的背后 $ @" {/ g9 b* B$ R) \8 [ 八十萬(wàn)大軍
來(lái)勢洶洶
勢 一塊墊底的木板和鎖鏈就可以把他的優(yōu)勢變成頹勢 5 o7 d7 H
M8 T- |9 n
b5 S 再回頭看看孫子兵法
孫 子的“戰勢不過(guò)奇正” $ H$ _: q* [3 }7 d
|! |" D- x 以奇取勝，以正御敵 - o3 K* q7 R3 F 難道就不是今天的藍海？ & k" S- V9 X% \9 A) ^ 孫子的“道、天、地、將、法”五個(gè)方面的“五事”。
; C* c2 G1 c! j 難道不是就是今天的 營(yíng)銷(xiāo)策劃？ ？ 9 K3 a" [# w/ }9 I
p4 G1 R 黑格爾的“正反合”思想 難道不就是今天的策劃之術(shù)？ 2 G; D/ {4 u- |! D) y4 a7 r
C 7 、策劃不能靠忽悠 8 r; T. K7 i- X! G7 _$ b8 F4 C
趙本山的《策劃》贏(yíng)得了大家的捧腹
但是我作為一個(gè)策劃人 7 V: j- R5 |& C! Y4 w1 D+ w 對“策劃”兩個(gè)字的深?lèi)?ài)
感到深深的悲哀
t$ n+ e6 _" g3 i4 s
z 策劃這個(gè)字眼好像越來(lái)越跟下面的字眼相關(guān) / S0 a" u! Y- q8 i: @6 d* C2 l “假”、“忽悠”、“門(mén)檻很低”、“良莠不齊” + `! R* K* u4 E" u3 T! l+ U 嚴格意義上說(shuō)，我覺(jué)得有“策劃”兩個(gè)字作為一個(gè) 職業(yè) 名稱(chēng)是不合適的 ! z7 y4 E* X( ?7 m: g; V 這個(gè)詞語(yǔ)的主觀(guān)性太強，常常被用作動(dòng)詞
我策劃了*** 云云，相信每個(gè)人都聽(tīng)到過(guò) 6 F% n8 ?- Z- j& y: J 所以我雖然做策劃 但是我不喜歡策劃這個(gè)詞語(yǔ)
我要告訴大家的是 * T- h$ {0 @. m 策劃必須有務(wù)實(shí)的職業(yè)態(tài)度， 創(chuàng )意的閃現需要你大量的基礎工作 作 3 o( @, F$ Q6 v$ x1 D5 K- [* y 的 這樣出來(lái)的 IDEA 才是好的 IDEA
的 才是能夠經(jīng)得起時(shí)間和市場(chǎng)考驗的 IDEA # t, ?7 U3 y! h/ ?9 S, \ 而且
不能依賴(lài)策劃來(lái)解決所有的問(wèn)題 4 j4 S* J& a4 m2 w0 p" J$ E
策劃只能指向一個(gè)問(wèn)題，解決一個(gè)問(wèn)題 0 ^0 p& y& b5 _) g- ]% w 8 、思考策劃的 本來(lái)面目 # o: A" }1 K3 V! _. G; x 不要抱怨你的工資如何如何的低
首先你要思考你是不是一個(gè)真正的策劃？
你要思考離一個(gè)真正的策劃還差多遠？ # j+ {0 O: }4 u; S 你能否常常能夠提出精準的策略
把策略變成一個(gè)概念
并把它足夠的演繹到你的營(yíng)銷(xiāo)當中？ 1 F- [! {) O$ M, s 那么我相信你是一個(gè)優(yōu)秀的策劃
如果你的答案是否定的 % W: f7 b/ g) X 那你還有路要走 $ |4 o0 ]- D9 _" G2 m% Q" J4 y 不僅僅要走，還要經(jīng)常思考、觀(guān)察 " t/ f4 n: f2 Y8 a/ P3 H, [ 要學(xué)會(huì )做一個(gè)會(huì )思考的人 % b% Q* ]- }9 Y 我常常上街的時(shí)候就看看路牌上的廣告 或者廣告語(yǔ)
然后與老婆一起當作個(gè)話(huà)題來(lái)侃 ) P; d+ z0 S; e$ a4 R 在你積累到一定程度的時(shí)候 ; D$ w" G( q- f, [" A
C2 y 你會(huì )發(fā)現策劃不僅僅教會(huì )你策劃 還會(huì )教會(huì )你如何認識自己、如何做人 $ c( _6 k. ]& W
v 做人 做 做 品牌 做 做 企業(yè) 在策劃人看來(lái)
一定是相同的
9 、應聘策劃，那你一定注意
如果你想成為真正的策劃 1 B( {0 H) G6 x" n" N( F 那么我 建議 你去策略先導的公司 ( k/ k" k$ F/ b9 W, R# v 這樣的公司才是考驗一個(gè)人的真正水平 9 J% F* T. P" b# A 但是壓力也夠大
如果你去不了，或者在其他 行業(yè) 的公司 2 C" y. E5 z- ^4 [* H5 M4 v 那么你也要了解這公司的策劃的工作職責 7 ^0 P7 j& T. B+ d8 Y9 D 做 如果是做做 POP 、做做物料、做做媒體排期、做做季節性和節日促銷(xiāo)這些 & Q2 y# X* _" Z0 R; S6 i8 ` （特別注意在賣(mài)場(chǎng)的策劃是最低級的 ）
?。?/p>
) J" w* \( @" M1 o, L7 X% |: h
J 那你的水平永遠都不能提高 + X9 e# u; a* G; v) i) s" m 這些只能提高你對基礎性工作的工作水準 / y; E+ I; H# ~" {" M2 `
r0 w 而不能鍛造你的思想 3 v7 b+ N9 J) d- {: k- ?$ o 在你應聘的時(shí)候
你可以了解公司領(lǐng)導是什么樣的類(lèi)型 & `; {5 p: `6 W% {
如果領(lǐng)導還是靠實(shí)打實(shí) 的營(yíng)銷(xiāo)起身的，或者他有超前的營(yíng)銷(xiāo)思想 想 0 [" w8 n) P" t- H 那么他可能對策劃的期望很高，你需要把握機會(huì )了，挑戰也更大了
還有些公司把策劃分的很細
譬如我以前的公司就有活動(dòng)策劃、項目策劃、品牌策劃 / ~. U% K4 `$ a2 e* x5 m 在這當中活動(dòng)策劃是最低級的 ! r+ W0 u0 j$ s+ M$ B 如果你想在這個(gè)行業(yè)的話(huà)，活動(dòng)策劃一定不要做太久
一定要往項目和品牌方面轉變 $ W5 U- ~6 L1 ~& G& {( N
L4 j 10 、做策劃方案的金字塔論
策劃人經(jīng)常會(huì )做方案的 5 k+ a/ Q1 I: `) `& P7 F! X 我看過(guò)版上的幾個(gè)方案
一看我就知道是入行不久 * I* F( ?( d2 j9 Z9 p. L 為什么？ 4 y. U& q2 Z( k1 G7 j- ?- e 一個(gè)好方案我覺(jué)得就是 " E: c% I9 |* S4 `/ z. F- d 找準一個(gè)好的目標
找到一種好的方法
安排一個(gè)強勢的執行 5 |& A, H$ r6 p( w 方案一開(kāi)始必須設立有目標 也就是說(shuō)你的這個(gè)方案是需要解決什么 % k3 ~: |
p) v) G: ?! G8 X
很多人做方案的時(shí)候都有這樣的說(shuō)法
提高知名度/ 為上市做鋪墊/ 提升 銷(xiāo)售額 額/ ……
我覺(jué)得這種目標太模糊了 策劃一定要精準 3 e7 ]$ M, X5 E 你的一次 策劃就可以提升知名度了嗎？
品牌的鍛造不是一天 一次 而是長(cháng)久的支持 還需要與時(shí)俱進(jìn)
再有 很多的策劃方案 , S- l
O9 g, D" d; G" X 在模糊的目標之下 這種錯誤暫且不論 " r/ _4 H- ~2 y 策劃的方法完全脫離 3 N/ B& V5 N) [8 v6 d3 r+ | 也就是說(shuō)倒回去看的話(huà) ( m" U) e& t* O7 q
e/ |0 D 你的方法能不能支撐起你的目標 標
一個(gè)方案就像一個(gè)金字塔 9 ]# D4 o: k1 {- p" m 頂端是你的目標 , h9 |1 ?0 y7 Z1 U 但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣
把這些東西整合在一起 朝一個(gè)方向發(fā)力 ; x9 Z0 ^) G2 ` 你才能爬上你的金字塔 . \- X, z
p0 W* l5 v 這就是方案的方法論 有效的方法才能夠攀上頂端 1 W2 n, t& F: g9 i" s 回頭看一看你的 方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？
11 、策劃人憑什么挺直腰板？
一次又一次的跳槽
為什么工作就那么難找，而且工資就是不漲？ 5 n! [1 W5 Z" `) B 有朝一日 你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個(gè)數目？
那我告訴你 只要你足夠堅持 沉淀 再加上好的方法以及努力
正所謂厚積薄發(fā) 有朝一日你會(huì )成功的 3 S" v) \! e" d6 s 但是 策劃人的砝碼在哪里呢？
回過(guò)頭我們來(lái)看看
如果你懂會(huì )計 懂法律 , R- e* z& V. Z. j 聽(tīng)說(shuō)你的朋友是注冊會(huì )計師 考取了律師資格證
你一定會(huì )對他側目相看
我們這個(gè)行業(yè)
沒(méi)有國家體系的認證 0 V0 n" h* g, |/ ~/ `& U$ g 它的砝碼就在這里 " ]& m+ V- L5 F1 U% d+ N5 ]( z 那么我們該怎么辦？ 2 e3 S4 g+ f! Q- E) O 所以策劃人一定要注重實(shí)效 # c: w+ @4 z4 Y; r7 y+ [. Y0 V" h 實(shí)效！還是實(shí)效??！
. A) k! O/ z5 G, K$ ] 下 在實(shí)效的背景下 你需要多參與案例 多實(shí)踐 實(shí)踐過(guò)后還多思考 考
你還必須有幾個(gè)足夠的案例 知名度越高越好 2 c: [" S+ o$ X9 I3 e 這就是策劃的深度（解決你的專(zhuān)業(yè)度）
此外 關(guān)于策劃的寬度是什么？（創(chuàng )造屬于你的外部環(huán)境）
; S7 }& D/ H% l4 c( I6 d7 D 一個(gè)字—— “傍”！
策劃人必須有寬泛的人脈關(guān)系 . a! S9 Z( R: t/ [# |. L; K" n 而且 策劃人經(jīng)常會(huì )接觸媒體
要做好與媒體的關(guān)系
在媒體 經(jīng)常露臉 不露臉也要署個(gè)名
{% d* h* ]3 ~/ ^, m8 M2 o 與什么明星 專(zhuān)家 主持人合影的機會(huì )一定要傍上去
如果你想在一個(gè)行業(yè)長(cháng)久的待下去 ; F) |$ i- s% C9 B7 o. O. E) l5 c: V/ e 那你必須與整個(gè)行業(yè)的高層有對話(huà)的機會(huì ) , g3 L% r2 u: B, n# W% _ 參加各種高端的交流、學(xué)術(shù)這些 + [/ i8 p% f7 d
O2 R1 P* O+ M" Y 直接與行業(yè)的 意見(jiàn) 領(lǐng)袖對話(huà) 也未嘗 不可
12 ．到底什么是策劃
策劃是開(kāi)放式的
沒(méi)有既定的思路或者方法
策劃就是驗證一種方法
成功的策劃 只有實(shí)踐出來(lái)了才能夠證明 5 ^0 N2 Q7 j
t
我在一些大學(xué)的教科書(shū)上看過(guò)這樣的概念
策劃就是根據市場(chǎng)環(huán)境 有組織 織 有計劃的開(kāi)展一系列的活動(dòng)
那是狗屁??！我憎惡中國教育的方式
游離不得本質(zhì)
我看到過(guò)一家策略公司（ 成都 ）的定義
策劃就是—— 駕馭變化的力量！
策劃因時(shí)不同 因勢不同 因人的思想而方法不同 * a9 V& x+ \* F" N& ?; \ 所以策劃人要能夠把握局勢
從局勢當中 一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力 找到突破 捕捉曙光
這就是駕馭的能力
而廣告又是什么？
廣告就是—— 戴著(zhù)枷鎖起舞！
. B1 H3 l& e% \ 境 你的廣告或受制于市場(chǎng)環(huán)境 團隊 競爭對手 產(chǎn)品特性的諸多枷鎖
w8 D9 K0 O7 I# H 你能不能把枷鎖變成你的道具？
13 ．策劃人要會(huì )抓問(wèn)題的要害和 邏輯
z4 H2 n2 A. g% g" g 策劃人一定記住 6 b, u: Z4 Y& U/ i3 m; |+ ` 策劃永遠只能解決一個(gè)問(wèn)題
只有這樣 你的策劃才能夠稱(chēng)得上精準 % ?$ N8 K4 P2 E+ ~ 言 所以你的策劃目標不需要太多的語(yǔ)言 就一個(gè)詞語(yǔ)一句話(huà)足夠
( P0 U$ _8 C8 G* }- m& } 但是你的策劃可能面臨著(zhù)太多的問(wèn)題
譬如行業(yè)環(huán)境是否已經(jīng)飽和 有沒(méi)有縫隙 對手是否強大
自己產(chǎn)品特性又覺(jué)得不痛不癢 貨架上的產(chǎn)品又已經(jīng)撐不下了
終端 渠道 媒體的成本又十分之高 & {" U* @( P( r+ ]! K2 K2 I 這個(gè)時(shí)候你會(huì )無(wú)從下手
在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)刻
你一定要有化繁為簡(jiǎn)的能力 * B, n) d; L2 O; | 怎么樣化繁為簡(jiǎn)呢 這就需要剛才我所說(shuō)過(guò)的哲學(xué)了
策劃人一定要有抓問(wèn)題 抓要害的能力
一定要看表象背后的本質(zhì)是什么
讀過(guò)高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的關(guān)系
你要找準你的主要矛盾 6 L3 V" a4 o2 [) o, q9 g 像抽繭剝絲一樣 把問(wèn)題層層剝開(kāi)
為什么是層層剝開(kāi)
因為你處理這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候必須要注意先后的邏輯關(guān)系
由 由 A 推出 B - R, f& G& _+ F/ q" G3 }$ a% X9 f 由 由 B 推出 C 一直把你的結論推出來(lái)
結論一定是推出來(lái)
不是想出來(lái)！
+ I7 u. K$ R
m3 M; X0 a6 ] 方法一定要有理有據 不能是天馬行空 想到一種傳播方式就拿
來(lái)用用 , J* d$ B3 Q: @4 _ 14. 不同行業(yè)和品牌，對你職業(yè)成長(cháng)速度不同
不同的行業(yè) 待遇的差別是很大的
在這里 我不 討論 待遇的差別
策劃人一定要看什么行業(yè)和公司更能促使你的成長(cháng)
說(shuō) 策略性的廣告公司自不必說(shuō) 如果你能夠承受大的工作壓力 $ J. J3 D: Q
C7 U0 _( k7 V8 I 就一般性行業(yè)來(lái)說(shuō)
我覺(jué)得什么行業(yè)最能促進(jìn)你的成長(cháng) 有這些選擇的標準
第一，透明度高的行業(yè)
也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都存在于你的日常 生活 當中 0 L1 |. f5 S8 K4 M" |6 t* a 譬如煙、酒、 地產(chǎn) 、飲料、化妝品、衣服這些 6 u4 E6 V1 x7 k( {# d/ \ 但似乎譬如農產(chǎn)品、機械、物流、內衣、塑料制品這些的透明度就很低 1 ]% ~; J: X2 o3 k 第二，看行業(yè)的競爭類(lèi)型
不同的行業(yè)它競爭的導向不一樣
IT 是以技術(shù)為先導的產(chǎn)業(yè) 地產(chǎn)是以資本為平臺的產(chǎn)業(yè) ; F" o
v; H& y& b9 M
奢侈品是以高附加值和 國際 化平臺為支撐的產(chǎn)業(yè)
快銷(xiāo)品是是以市場(chǎng)競爭為主要的產(chǎn)業(yè)
所以 你選擇的產(chǎn)業(yè)一定要是以市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)度為支持的產(chǎn)業(yè)
做策劃一定要選擇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)業(yè)度高的產(chǎn)業(yè) 你在這個(gè)公司當中才有說(shuō)話(huà)的機會(huì ) 1 o) j: {. I: d+ \! {$ a" j6 @5 e 第三，看行業(yè)產(chǎn)品的附加值 ! E3 E" t- @: {" E% q1 O: l1 l, J1 p 品牌一定是有附加值的 ! \
a
P" I" ]" O 值 如果沒(méi)有附加值 那只是產(chǎn)品之爭 賣(mài)點(diǎn)之爭 價(jià)格之爭 & w5 e9 i; H0 i+ V; l 這樣低層次的競爭我想你是不會(huì )去的 5 c2 z4 c6 J% E9 M4 s6 h( r3 p 因為那不能體現策劃的精髓
再有 高附加值的東西也意味著(zhù)你可能有較高的收入
第四，行 業(yè)的空間和規模
首先 這個(gè)行業(yè)的競爭者越多越好 越多的話(huà)你的空間也越大 7 [# X2 x) P7 M6 l3 s7 N 也足以保證你將來(lái)不會(huì )轉行
轉行是資源的極大浪費 # g# b- ~; x3 R/ } 規模越大也越好 譬如全國性的和區域的
我想誰(shuí)都能夠明白 , Q/ r( _9 F2 l1 ~$ g" w
15. 策劃人對創(chuàng )意的信心
在你一直冥思苦想
創(chuàng )意和概念一直關(guān)在黑匣子里的時(shí)候 : c* E- e2 l
P/ k( @" O) q" E1 F 請不要灰心 . H) n- H: m/ [/ N& z6 [9 O$ [ 這個(gè)時(shí)候你一定要相信兩點(diǎn)
2 、 第一，辦法總比問(wèn)題多
什么問(wèn)題一定有很多種辦法
第二，萬(wàn)事萬(wàn)物，都一定存在聯(lián)系的
或者說(shuō) 在任 何兩個(gè)事物里邊 都至少能夠提煉出 N 個(gè)相同點(diǎn) 5 Q/ G" n& n* S2 O% j4 ] 你 第三，實(shí)在想不出來(lái)，我再告訴你 3 個(gè)辦法 ! ^/ y% a0 q! u: ? 1 ，把問(wèn)題轉個(gè)身，看看對手的概念是什么
那你就做它概念的對立面
2 ，找到一個(gè) 主題 ，使你的創(chuàng )意更見(jiàn)鮮活，這在很多的 設計 當中有體現 7 e3 u$ k, `0 j1 [/ O# ]! L 3 ，引入新的元素，轉換目標群，改變產(chǎn)品設計；
引入新的功能，疊加其他產(chǎn)品的功能等等
關(guān)于創(chuàng )意的方法 我也還在學(xué)習當中 + q9 t8 x* ?, J1 R 可以給大家 推薦 一本書(shū)—— 《王者的智慧》
說(shuō)到這里，我可以?huà)伣o大家兩個(gè)問(wèn)題 考考你的創(chuàng )意 6 I# b% X" m3 `3 r* o5 ~- W# L7 t 1 ，造襪子的廠(chǎng)家，質(zhì)量上乘，為什么就是賣(mài)不出去？
2 ，以通話(huà)次數來(lái)計費的 IC 公用電話(huà)，怎么樣讓每個(gè)打電話(huà)的人縮短通話(huà)時(shí)間？ - P" Y2 i& u* P. r. t) B" Q7 ? 這兩個(gè)問(wèn)題的答案都在營(yíng)銷(xiāo)之外
拋給大家的原因，就是告訴大家你的思路一定要開(kāi)闊
沒(méi)有人能預測未來(lái)，而 房地產(chǎn) 通俗定律，即大眾化哲理的經(jīng)濟法則，或許可以提供一些實(shí)用秘笈 * i: x4 D- E) c7 ]* t3 t( ^" Z . e( c9 D7 q$ T1 `& v$ G/ ~" t
從宏觀(guān)調控的角度來(lái)說(shuō)，政府是要擠掉房?jì)r(jià)泡沫而不是要讓房市崩盤(pán)；
但是隨著(zhù)經(jīng)濟的 發(fā)展 ，沒(méi)有人能預測未來(lái)，很多不正確的 因素會(huì )突然發(fā)生更何況 房產(chǎn) 的交易周期比較長(cháng)，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，可能根本來(lái)不及產(chǎn)生反應。
高位買(mǎi)進(jìn)？持幣觀(guān)望？抑或另辟蹊徑……一切都要三思而后行。而“房 地產(chǎn) 通俗定律”，即大眾化哲理的經(jīng)濟法則，或許可以提供一些實(shí)用“秘笈”。
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從眾心理定律 4 {+ X4 f5 g* S1 I# G8 F: H
房?jì)r(jià)會(huì )漲還是會(huì )跌，很少人會(huì ) 心里有數。所以，老百姓有一種買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理。一看到報紙上報道有排隊買(mǎi)房的，就心里著(zhù)急，就激動(dòng)；
一看到自己當初想買(mǎi)結果沒(méi)有買(mǎi)的房子漲價(jià)了，心里就后悔。其實(shí)，購房是一種長(cháng)期的 投資 行為，購房之初就應該為以后的日子籌謀再三，免得事后出現麻煩。購房者切莫被眼前的“從眾心理”而障眼，把長(cháng)期的不適宜的麻煩和不劃算的懊悔一同買(mǎi)回家。
感覺(jué)閾限定律
為使社會(huì )公眾感覺(jué)到某個(gè) 樓盤(pán) 的存在，發(fā)展商往 往不惜重金去做廣告 。這些廣告往往色彩鮮艷、篇幅巨大、 形象 生動(dòng)、富有創(chuàng )意。此舉無(wú)非是要刺激消費者的感覺(jué)器官，造成沖擊力和震撼感，給人留下深刻印象。就商品房而言，相對于建材質(zhì)量與單位面積售價(jià)因素，消費者對單價(jià)的變化較建材質(zhì)量的差別更為敏感( 頂級商品房除外) ；
相對于總價(jià)和單價(jià)而言，人們更多地考慮總價(jià)而忽略單價(jià)。因此，房地產(chǎn)就出現了“低成本”與“中”的流行 銷(xiāo)售 策略。
8 C! U! Q& d" Q; r1 U# q 4 ~9 a% K4 i& }3 ^* k0 A
J 黃金季節定律 , D; S( X" \# }9 z
一般來(lái)說(shuō)，5 月份和 10 月份是房產(chǎn)交易的旺季，房?jì)r(jià)也是在這個(gè)
而 時(shí)候漲上去的；
而 7 、8 月份和年底的時(shí)侯，一般交易就比較清淡，這個(gè)時(shí)候，房?jì)r(jià)比較平穩，掛牌出售的業(yè)主也比較心急，這個(gè)時(shí)候出售購買(mǎi)，比較合適，有不少好房可以讓你慢慢挑選，還可打個(gè)比較合適的折扣。如果你需要貸款，而且有準備在短時(shí)間里見(jiàn)好就收的話(huà)，在 不妨在 7 、8 月炎熱的盛夏里多下點(diǎn)功夫，多跑跑中介，多看看房子，上 買(mǎi)下后租出去；
一年之后合約期滿(mǎn)，正好碰上 10 月的黃金時(shí)期，你又可以以一個(gè)好的價(jià)錢(qián)掛出去。$ V% [" e2 f! f
銷(xiāo)售調查定律 : V0 M, K# p- ~
在銷(xiāo)售現場(chǎng)內進(jìn)行 500 份以上的問(wèn)卷調查，通過(guò)這種方式來(lái)判斷置業(yè)者對該樓盤(pán)的心理承受價(jià)格。然后將問(wèn)卷調查中置業(yè)者期望價(jià)格浮 的平均值上浮 10%到 到 15% 左右，就是消費者能夠承受的心理價(jià)格。這種定律對價(jià)格的判斷非常準確，比任何其它的調查數據都精確。
: H1 f( d2 _& {$ T7 a5 w6 ?% B ( m6 A/ m& E3 Z/ ` 公開(kāi) 宣傳 定律 8 r: G8 A; [& K" h4 y9 I& F4 x
不用統計就可 以認定，報紙和 網(wǎng)絡(luò ) 說(shuō)房?jì)r(jià)漲的遠比說(shuō)房?jì)r(jià)跌的多得多。為什么？例如 上海為 某份售價(jià)為 0.5 元的報紙，每賣(mài)出一份，報有 社就能有 1 元的收入，公開(kāi)的秘密就是因為有廣告收入。一份報紙會(huì )拿著(zhù)房產(chǎn)商的廣告費，再大量刊登客觀(guān)公允的認為房?jì)r(jià)會(huì )下跌的文章
嗎？
路牌廣告定律 7 o/ w% y8 b" r" _; r( J$ H+ M0 t
作為地產(chǎn)業(yè)附屬的地產(chǎn)廣告業(yè)與地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是正關(guān)聯(lián)的。路牌地產(chǎn)廣告越多，代表地產(chǎn)業(yè)越繁榮。與這一定律關(guān)聯(lián) 的還有裝修公司的廣告多少、裝修公司的發(fā)展程度。
" i: Z; f- D6 m# `% R 電線(xiàn)桿干凈定律 3 _5 f; J: k) p" }6 D
指馬路上電線(xiàn)桿或圍墻等被小廣告亂張貼侵占的程度。這是異地投資，判斷房地產(chǎn)發(fā)展潛力的定律—— 房地產(chǎn)潛力與電線(xiàn)桿干凈程度成反比！這個(gè)與我們通常的想法相反，它客觀(guān)地提示了外來(lái)人口的數量和需求潛力。
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R# i2 f1 v" r. L! n# | 流水線(xiàn)廣告定律 , y, z" `3 h6 t
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當樓盤(pán)廣告不顧繁簡(jiǎn)地出現戶(hù)型、總價(jià)甚至折扣方式時(shí)，這說(shuō)明該樓盤(pán)產(chǎn)品已經(jīng)出現滯銷(xiāo)，或者這個(gè) 開(kāi)發(fā) 商才剛剛人行，把樓盤(pán)銷(xiāo)售當成賣(mài)消費品。當然，要排除樓盤(pán)已經(jīng)進(jìn)入絕對的尾盤(pán)期，開(kāi)發(fā)商急于獲取最后利潤的情況。
酒店價(jià)格定律
酒店價(jià) 格與房?jì)r(jià)成正比。這包含有兩層意思：一個(gè)城市當地酒店價(jià)格高，其所在的周邊物業(yè)價(jià)格也高；
一個(gè)城市酒店價(jià)格在上漲，通常該地區或者該城市房?jì)r(jià)也上漲，反之亦然。
. N; F( o$ Y7 Q1 V6 }+ b$ ~4 e* r % [% [. K; ?. r5 B0 Q. }- e 酒店發(fā)票定律 & p2 u* h4 y, _" a
一個(gè)地區的高檔酒店里面不拿發(fā)票的人越多，說(shuō)明該地區白領(lǐng)消費能力越強，該地區的主力消費群是高消費白領(lǐng)；
高品質(zhì)小戶(hù)型適合該地區。
2 L7 d) f% P/ G0 z& j : i2 ~( Z$ e/ l% F; V- y" m
X 客廳定律 ) H: A8 X$ w8 |9 u1 j
指步行 10 分鐘內小吃店和咖啡廳的數目，反映 生活 便利度和配套成熟度的定律。這個(gè)定律適用于：投資出租型 住宅和 和 SOHO 公寓；
確定會(huì )所的功能；
確定新 新人 類(lèi)的生活成本。同理，還可以推出類(lèi)似“服務(wù)業(yè)定律”、“學(xué)區定律”、“酒店定律”……
大排面定律 9 u1 i$ I
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即一個(gè)樓盤(pán)合理的均價(jià)，是這個(gè)徑 樓盤(pán)半徑 500 米內小吃店里一碗的 排骨面價(jià)格的 1000 倍。如果大排檔上賣(mài)的“大排面”一碗 4 元錢(qián)，是 那么這個(gè)地方標準的房地產(chǎn)價(jià)格就應該是 4000 元/m2 如果你發(fā)現面
是 價(jià)是 5 元錢(qián)一碗，而附近的房?jì)r(jià)只是 3000 元/m2 那你應該毫不猶豫地投資。反之，房?jì)r(jià)就有虛高的成分。
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街道樹(shù)徑定律
這是判斷街區價(jià)值( 環(huán)境、人文) 的顯像定律，主要用于：判斷不同街區之間的價(jià)格差( 往往與樹(shù)徑差 成正比) ；
確定主流居住 文化 形態(tài)和人群。由于我們原本機動(dòng)車(chē)道路窄，此定律的變化，如闊路砍樹(shù)等，反映物業(yè)的價(jià)值變化。
售房處風(fēng)格定律
一個(gè)城市樓盤(pán)的售樓處裝修豪華程度可以反映該城市地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭激烈程度。售樓處裝修豪華，說(shuō)明當地銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭激烈，市場(chǎng)比較規范。售樓處非常不起眼，說(shuō)明當地市場(chǎng)比較好，但并不代表當地市場(chǎng)機會(huì )很大，因為也許要靠資源才能拿到土地，沒(méi)有政府資源者最好 不介入。
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頁(yè)碼定律
又稱(chēng)“訴訟定律”，指房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、租賃以及其他有關(guān)經(jīng)濟合同的頁(yè)數，反映的是市場(chǎng)發(fā)育水平。一般的規律是：房地產(chǎn)糾紛和訴訟與頁(yè)數成反比；
房地產(chǎn)律師的獨立性與參與度與頁(yè)數成正比。為什么？
只要拿一本香港同類(lèi)合約對比即可明白。
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R. L0 o 得房率定律
A- a# e; Y+ v: S# w7 s( w" N
套內面積和建筑面積之比就是住房使用率，即得房率。大家往往有一個(gè)誤區：得房率高，購房者的利益就得到了保護；
得房率低，購房者的利益就受到損失。其實(shí)，一套房屋的得房率在發(fā)展商最初 設計戶(hù)型和住宅小區整體 規劃 時(shí)，基本上都已經(jīng)確定了。如果小區總的面積不變，而發(fā)展商以高得房率來(lái)吸引購房者，那很有可能就是減少公攤的面積。由此造成的后果就可能是最初設計住宅小區的優(yōu)美的環(huán)境會(huì )大打折扣，像大堂、電梯間等公攤面積就可能會(huì )過(guò)分的狹小，影響居住質(zhì)量。
1 c8 m% E! [1 ?6 C 外商介入定律 * L( V, E% S( `5 f( y$ M
境外或外地地產(chǎn)商殺進(jìn)來(lái)的數量突然增多，說(shuō)明房地產(chǎn)發(fā)展前景。
看好或者過(guò)熱。與這一定律類(lèi)似的還有外資基金的介入定律。
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競合定律 , P9 {% K. ~! k1 P. w& \( P
土地拍賣(mài)時(shí)，地產(chǎn)商聯(lián)合起來(lái)拿地。這種“競合現象”越流行，。
越說(shuō)明土地供應量有問(wèn)題，競爭激烈，或者說(shuō)這種競爭越來(lái)越充分。
家庭閑錢(qián)定律
如果有許多家庭的閑錢(qián)用來(lái)炒股票，說(shuō)明股市的投機因素大；
若。
是有許多家庭的閑錢(qián)用來(lái)炒房，則說(shuō)明房地產(chǎn)的投機因素過(guò)濃。
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貸款危機定律
在房地產(chǎn)的買(mǎi)方市面上，銀行融資條件沒(méi)變，銀行也沒(méi)卡貸款，這個(gè)時(shí)候大家還熱衷于 討論 新的融資方 法，作為開(kāi)發(fā)商還感覺(jué)資金緊張，這種現象就標志著(zhù)有危機了。
0 U& u5 S0 O1 V9 c. P/ v) S 6 g: M9 {8 |5 D! m4 V: b0 Q0 ~ 融資定律
房地產(chǎn)被公認為具有保值、增值的功能，正是基于此，房地產(chǎn)更具備另一種特殊功能—— 融資功能；
反過(guò)來(lái)講，作為融資的擔保，銀行更相信能提供房地產(chǎn)抵押的借款人的資信。不論是個(gè)人或單位，在處理某些涉及“信用保證”的民事或商務(wù)時(shí)，如能提供房地產(chǎn)證件并同意設定抵押，往往都能被“對方”接受，就其實(shí) 質(zhì)，此時(shí)的“抵押”實(shí)際上是一種經(jīng)濟保證，并可視同某個(gè)數額的“貨幣”量。
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慣性定律 . B; B6 \( T+ Z3 ^7 d; H: R
市場(chǎng)上的青菜，價(jià)格可能一天三變。但價(jià)值越大的商品，要漲起來(lái)就越困難，但一旦漲起來(lái)，就能持續較長(cháng)時(shí)間。房地產(chǎn)市場(chǎng)因為資金密集，一旦上漲，會(huì )持續很長(cháng)時(shí)間，但是一旦開(kāi)始下跌的話(huà)，也是不容易回頭的，比如香港，1997 到 到 2002 年，長(cháng)達五年，跌去 60%。
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長(cháng)周期定律 $ R& I
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房地產(chǎn)能“長(cháng)盛不衰”，與其生產(chǎn)周期長(cháng)有關(guān)。一個(gè)地方的在建房地產(chǎn) 項目 如果在一個(gè)月內增加一倍都看不出是大躍進(jìn)。所以這個(gè) 行業(yè)的利潤率不可能很快下降，高房?jì)r(jià)也會(huì )持續不落。但“花無(wú)百日紅”，于 房?jì)r(jià)也終會(huì )下跌。最近幾年房地產(chǎn)發(fā)展速度遠遠大于 GDP 的增長(cháng)速到 度，這樣下去到 2010 ， 年以前， 中國的 房地產(chǎn)業(yè)的 GDP 會(huì )超過(guò)整個(gè)國家的 的 GDP ，這可能嗎？所以房地產(chǎn)的增長(cháng)速度一定會(huì )下降。
