銷(xiāo)售人員激勵方案一、目的1、為了公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏(yíng)的局面。2、體現員工的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)與其他商家的下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售人員激勵方案5篇,供大家參考。
一、目的
1、為了公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏(yíng)的局面。
2、體現員工的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)與其他商家的競爭。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現績(jì)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構成
1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jì)效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月10號定額發(fā)放，績(jì)效工資按每月15號發(fā)放。
3、銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：
（1）銷(xiāo)售提成獎勵（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據公司設定的每月銷(xiāo)售目標，對超出目標之外的部分，公司予以銷(xiāo)售額2%獎勵。其款項以實(shí)際到帳為依據，按比例提取在每月15日發(fā)放。
（2）薪資及其他獎勵：根據店面銷(xiāo)售人員以及安裝人員具體工作表現特征，由店長(cháng)打分，以書(shū)面報表形式上報店面經(jīng)理，經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后，薪資獎勵次月的15日發(fā)放。
四、銷(xiāo)售提成目標定義
銷(xiāo)售目標是以20xx年度為準，每月店面銷(xiāo)售目標6萬(wàn)，年終總銷(xiāo)售100萬(wàn)（大型工程除外）。
五、全年銷(xiāo)售獎勵
1、店長(cháng)享有全年銷(xiāo)售的1%崗位工資獎勵
1、全年銷(xiāo)售目標完成獎勵店面10000元，超出部分單獨給予3%的獎勵
（1）全年店面銷(xiāo)售提成獎勵階段
全年計劃完成85%獎勵5000元計劃完成90%獎勵7000元，計劃完成100%獎勵10000元，此獎勵款項由店長(cháng)根據員工的具體表現情況發(fā)放，店面經(jīng)理負責監督。
（2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售獎勵薪資
項目類(lèi)別提成金額（元/人）
四級銷(xiāo)售員基本工資1000元（無(wú)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)）
三級銷(xiāo)售員基本工資1200元（含3萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)）
二級銷(xiāo)售員基本工資1300元（含4萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)）
一級銷(xiāo)售員基本工資1500元（含6萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)）
經(jīng)理級銷(xiāo)售員基本工資20xx元（含8萬(wàn)個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)）
注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的"級別核定為四級，以后按照其業(yè)績(jì)對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績(jì)達到上一級別者予以特別獎勵。
六、其他獎勵：
1、大單獎勵制度：店員通過(guò)自己的關(guān)系或者店面產(chǎn)品推薦，達成購買(mǎi)金額5萬(wàn)元以上者，此單即可稱(chēng)為大單。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵
2、銷(xiāo)售員打分獎勵，每一個(gè)月新的銷(xiāo)售訂單由店長(cháng)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，店面銷(xiāo)售服務(wù)態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵銷(xiāo)售人員10元，并詳細記錄后次月15號發(fā)放給銷(xiāo)售人員
七、售后服務(wù)人員銷(xiāo)售獎勵
1、售后服務(wù)或安裝人員在安裝或者售后過(guò)程中產(chǎn)生的銷(xiāo)售計入店面銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，對于安裝人員單獨促成的銷(xiāo)售按照3%給予單獨獎勵
2、安裝工打分獎勵，每一個(gè)月新的銷(xiāo)售安裝由店長(cháng)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，安裝以及服務(wù)態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵安裝人員10元，并詳細記錄后次月15號發(fā)放給安裝人員
其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎勵結算的或已進(jìn)行結算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規定發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規定，進(jìn)行銷(xiāo)售責任人更換的，按本條第
5款的規定發(fā)放。
7、銷(xiāo)售人員及安裝應嚴格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。
8、銷(xiāo)售人員連續一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執行。
經(jīng)理簽字
店長(cháng)簽字
員工簽字
慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行安華衛浴店
20xx年2月20日
第一章總則
第一條目的
為充分調動(dòng)公司全體員工的工作用心性、創(chuàng )造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績(jì)效、高目標的優(yōu)秀團隊，建設適應公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊伍，提高公司可持續發(fā)展的核心競爭力，加強員工與公司領(lǐng)導之間的溝通，特制定本制度。第二條適用范圍
本制度適用于公司全體員工
第二章激勵措施
第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操
公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著(zhù)音樂(lè )節拍進(jìn)行，前期會(huì )在各部門(mén)挑選一些人員共同學(xué)習，以后作為領(lǐng)操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。第四條“月度優(yōu)秀員工獎”和“月度進(jìn)步員工獎”
1、月度優(yōu)秀員工獎：各部門(mén)每個(gè)月根據部門(mén)員工的工作績(jì)效情
況、工作態(tài)度、出勤率、月度績(jì)效考核結果等推薦/評選1至多名月度表現優(yōu)異的員工，作為部門(mén)月度優(yōu)秀員工
2、月度進(jìn)步員工獎：各部門(mén)每個(gè)月可推薦/評選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門(mén)月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績(jì)、工作技
能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考
人力資源部將帶給“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范例表格給各部門(mén)，各部門(mén)請在每個(gè)月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門(mén)的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”進(jìn)行表彰，我們將給每人贈送一個(gè)小的禮品并照相，然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰。
第四條月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購買(mǎi)公司將一如既往給每個(gè)月過(guò)生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長(cháng)簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統安裝好后，部門(mén)員工之間能夠相互送出祝福。
第五條每月一次的部門(mén)員工代表和公司高層之間的座談會(huì )與員工之間的有效溝通，傾聽(tīng)員工的心聲，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門(mén)的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長(cháng)進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ?，談?wù)劰粳F狀，談?wù)劰疚磥?lái)的發(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ鹊诹鶙l從工作環(huán)境中體會(huì )到樂(lè )趣和成就感
每月人力資源部征求各部門(mén)員工意見(jiàn)，以“創(chuàng )新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見(jiàn)，探討想法，大家能夠提前準備好需要討論的課件。
我們期望透過(guò)此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動(dòng)性、發(fā)揮自我的聰明才智，增強同事之間的情感溝通，在學(xué)習中得到快樂(lè )。第七條定期不定期的團隊小活動(dòng)
日常小范圍的團隊活動(dòng)，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。
1、每個(gè)月各小組在項目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項目或被評比為月先進(jìn)團隊，部門(mén)負責人能申請必須的部門(mén)經(jīng)費，組織部門(mén)員工聚餐，共敘情感
2、每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習、拓展活動(dòng)等，以加強溝通，相互勉力，共同為公司未來(lái)的發(fā)展獻計獻策。
3、每3個(gè)月，全體員工利用周末時(shí)光，組織一次深圳范圍內的小型戶(hù)外活動(dòng)或比賽。
第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓
公司以年輕人居多，大多渴望成長(cháng)，公司將以人力資源部為主導，其它部門(mén)大力配合，不定期的對員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓，實(shí)行內部導師制，以?xún)?yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導人。每月不少于一次的員工培訓。第九條工齡激勵
此項激勵將在后續公布的“薪酬體系”方案中也會(huì )提到，暫設為服務(wù)每滿(mǎn)一年的員工，每個(gè)月工資中將給予100元的工齡補貼工齡補貼，每滿(mǎn)一年，每月補100元，從20xx年1月1日起往后推算（備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實(shí)施后，開(kāi)始執行）
第十條企業(yè)文化的激勵
企業(yè)文化一般包括4個(gè)層面即物質(zhì)層、行為層、制度層、核心層?！谖镔|(zhì)層（表象的），我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車(chē)輛等VI設計工作，并付諸實(shí)施
→在行為層，在公司內部倡導領(lǐng)導、管理者表率作用，以身作則，在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上，用心進(jìn)取，不斷改善，不斷創(chuàng )新，用心影響我們每一個(gè)團隊成員，成為大家學(xué)習的榜樣→在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規的前提下，更多的將堅持“以人為本”的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個(gè)相互信賴(lài)相互制約的良好關(guān)系紐帶
→在核心層，公司高層領(lǐng)導在員工大會(huì )上和年終總結上，要著(zhù)重說(shuō)明公司的總體戰略目標和宏偉愿景，并說(shuō)明清晰的執行計劃，鼓勵全體員工，為了目標的實(shí)現，共同努力十一條創(chuàng )新激勵
我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng )新的，所以我們鼓勵創(chuàng )新，鼓勵員工多多思考，不論是在影視創(chuàng )作、方案策劃設計，還是技術(shù)研發(fā)、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng )新的并且經(jīng)過(guò)驗證能帶來(lái)工作績(jì)效提高的，各部門(mén)負責人請用心上報到人力資源部，我們將對員工進(jìn)行通報表?yè)P，號召全員學(xué)習，并給予必須的物質(zhì)鼓勵。也許我們并不缺乏創(chuàng )新的精神和創(chuàng )新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現的眼睛，所以我們要行動(dòng)起
來(lái)，關(guān)注我們身邊的每一個(gè)人。
績(jì)效激勵
一、總則
如何在工作中滿(mǎn)足員工需求、調動(dòng)員工積極性以提高員工滿(mǎn)意度，實(shí)現個(gè)人利益與企業(yè)利益的雙贏(yíng)是開(kāi)發(fā)人力資源的最高層次目標。
二、激勵方式
1、物質(zhì)激勵
（1）薪酬福利：
（2）津貼：
（3）年度業(yè)績(jì)獎金：
2、精神激勵
（1）關(guān)心激勵：
（2）榮譽(yù)激勵：
3、目標激勵
4、創(chuàng )新激勵
5、員工發(fā)展激勵
（1）晉升激勵
（2）培訓激勵
6、參與激勵：
7、股權激勵（待定）
8、負激勵（競爭激勵）
三、激勵形式
年度業(yè)績(jì)獎金：年度評比公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)貢獻、管理業(yè)績(jì)貢獻
關(guān)心激勵：?jiǎn)T工結婚、員工至親喪禮、員工生日、春節、員工生病、優(yōu)秀員工家庭拜訪(fǎng)（優(yōu)秀員工家庭聚餐）、員工棘手家庭問(wèn)題的解決
榮譽(yù)激勵：年度優(yōu)秀員工評比，年度優(yōu)秀團隊評比，保護公共財產(chǎn)團體或個(gè)人，見(jiàn)義勇為團體或個(gè)人
創(chuàng )新激勵：流程改進(jìn)、工藝提升、節約
參與激勵：?jiǎn)T工調查、參與公司政策和活動(dòng)的決策
股權激勵：可采用虛擬股權的方式
四、激勵措施
4.1關(guān)心激勵
4.1.1關(guān)心激勵----員工結婚
適用對象：入職滿(mǎn)一年的員工結婚
措施：公司派人到婚禮現場(chǎng)表示祝賀，并代表公司帶結婚禮金200元（隨時(shí)間變化，取基本值）。公司當月內刊刊登婚禮照片、發(fā)表祝福信息。
4.1.2關(guān)心激勵----至親去世
適用對象：入職滿(mǎn)一年的員工至親去世（配偶或2代以?xún)戎毕涤H屬）。
措施：公司派人到喪禮現場(chǎng)進(jìn)行吊唁，并代表公司帶吊唁金100元（隨時(shí)間變化，取基本值）。關(guān)懷詢(xún)問(wèn)有無(wú)需要公司幫助的事情。
4.1.3關(guān)心激勵----生病慰問(wèn)
適用對象：所有公司入職員工生病請假超過(guò)7天的。
措施：公司派人到病房或家里進(jìn)行慰問(wèn)，了解病情，告知員工安心養病，并代表公司采買(mǎi)慰問(wèn)品（價(jià)值50元，隨具體情況適時(shí)調整）。
4.1.4關(guān)心激勵----員工生日
適用對象：入職滿(mǎn)半年的員工
措施：公司為員工準備生日蛋糕并在當天晨會(huì )部門(mén)小范圍內為員工唱生日快樂(lè )歌。在公司內刊刊登當月過(guò)生日的員工名單及日期。
4.1.5關(guān)心激勵----優(yōu)秀員工家庭聚餐
適用對象：被評為年度優(yōu)秀員工的職員
措施：公司為優(yōu)秀員工舉行家庭聚餐，時(shí)間、地點(diǎn)（豐潤區范圍內）由員工自行決定，期限為一年，參加人員為員工配偶及直系親屬，費用方面由公司承擔200元其余由員工承擔。在家庭聚餐當日員工享受帶薪休假。
4.1.6關(guān)心激勵----員工春節家庭拜訪(fǎng)
適用對象：各部門(mén)骨干員工。
措施：由各部門(mén)按照公司通知提前上報本部門(mén)骨干員工名單，經(jīng)總經(jīng)理簽字同意后由人力資源部負責攜帶慰問(wèn)品至員工家庭進(jìn)行拜訪(fǎng)，以表達公司對員工辛勤工作表示感謝，對家庭的支持表示感謝。
4.1.7關(guān)心激勵----棘手問(wèn)題的幫助解決
適用對象：公司所有員工
措施：各部門(mén)主管、經(jīng)理通過(guò)日常觀(guān)察了解及時(shí)發(fā)現員工遇到的困難，包括家庭、工作、生活及感情問(wèn)題，主管、經(jīng)理初步了解情況后上報人力資源部，由人力資源部安排、尋求解決措施。
4.2榮譽(yù)激勵
4.2.1榮譽(yù)激勵----年度優(yōu)秀員工評比
適用對象：公司所有員工
措施：
1、優(yōu)秀員工占公司總人數的8%左右，具體名額按年度優(yōu)秀員工評比方案執行；
2、分層評比：經(jīng)理1名，主管1-3名，員工若干；
3、評比項目：月度績(jì)效考核成績(jì)，部門(mén)直屬領(lǐng)導、同事、下屬、人力資源部評比其工作態(tài)度、業(yè)務(wù)知識、操作成績(jì)、培訓成長(cháng)、企業(yè)忠誠及評比方案中其他涉及項，公司經(jīng)理會(huì )（公司總經(jīng)理、第一事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理、第二事業(yè)部總經(jīng)理副總經(jīng)理、行政事業(yè)部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理）就對企業(yè)的貢獻進(jìn)行加分；
4、評比標準：月度績(jì)效考核成績(jì)在90分以上，360年度考核成績(jì)在90分以上，企業(yè)貢獻加分10分以上；
5、評比流程：按照年度優(yōu)秀員工評比方案執行；
6、激勵措施：公司對年度優(yōu)秀員工給予物質(zhì)獎勵（具體金額按評比方案執行）、大會(huì )表彰、發(fā)放榮譽(yù)證書(shū)、家庭聚餐、年休假、對優(yōu)秀主管及經(jīng)理提供年度外派培訓學(xué)習機會(huì )，如遇晉升機會(huì )公司優(yōu)先考慮優(yōu)秀員工，內刊表彰。
4.2.2榮譽(yù)激勵----年度優(yōu)秀團隊評比
適用對象：公司各部門(mén)（以車(chē)間級別為基本單位）
措施：
1、每年優(yōu)秀團隊評比名額為1名；
2、評比項目：全年業(yè)績(jì)指標完成率、團隊和諧、學(xué)習氛圍、客戶(hù)滿(mǎn)意度、客訴次數、事業(yè)部總經(jīng)理及公司總經(jīng)理評價(jià)；
3、評比標準：業(yè)績(jì)指標完成率95%以上、無(wú)內部員工沖突、無(wú)違法違紀、無(wú)員工人身事故、客戶(hù)滿(mǎn)意度98%以上，全年3次以下顧客投訴，事業(yè)部總經(jīng)理及公司總經(jīng)理評價(jià)為優(yōu)秀；
4、評比流程：按照年度優(yōu)秀團隊評比方案執行；
5、激勵措施：公司對優(yōu)秀團隊給予物質(zhì)獎勵作為團隊活動(dòng)基金，如何使用由團隊協(xié)商，大會(huì )表彰，發(fā)放錦旗，內刊表彰等。
4.2.3榮譽(yù)激勵----見(jiàn)義勇為團隊或個(gè)人
適用對象：公司各部門(mén)（以車(chē)間級別為基本單位）公司所有員工
措施：
1、對突出見(jiàn)義勇為表現的團隊或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵；
2、表彰形式：團隊代表或個(gè)人在表彰大會(huì )演講、物質(zhì)激勵、發(fā)放錦旗、內刊發(fā)表等。
4.2.4榮譽(yù)激勵----保護公共財產(chǎn)團隊或個(gè)人
適用對象：公司各部門(mén)（以車(chē)間級別為基本單位）公司所有員工
措施：
1、對突出保護公共財產(chǎn)表現的團隊或個(gè)人給予及時(shí)表彰、激勵；
2、表彰形式：團隊代表或個(gè)人在表彰大會(huì )演講、物質(zhì)激勵、發(fā)放錦旗、內刊發(fā)表等。
【店鋪基本情況】
（1）店鋪介紹：
（2）店鋪情況：
店鋪年前日營(yíng)業(yè)額一直在一萬(wàn)以上。但是3月份后因為店鋪出現了些小狀況一直處于下滑的狀態(tài)，下滑到現在的1500左右的日營(yíng)業(yè)額。下面可以看的出來(lái)3~4月的一個(gè)差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份還開(kāi)通了直通車(chē)，但是效果一直不是很好。
3月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況：
4月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況：
3月份以前的時(shí)候整個(gè)店鋪的銷(xiāo)量完完全全是靠一個(gè)奶酪包的商品。但是在3月底整個(gè)店鋪數據開(kāi)始在暴跌。我把4個(gè)包郵的一個(gè)寶貝鏈接改成一個(gè)一個(gè)單賣(mài)加郵費。后續暴跌的時(shí)候因為著(zhù)急多次修改標題，造成店鋪整體數據下滑。發(fā)現問(wèn)題后馬上把一切歸回以前的樣子，但是效果并不大。店鋪轉化率不錯，但是缺少流量。
目前店鋪申請的企業(yè)店鋪金牌賣(mài)家這期也成功通過(guò)，618大促活動(dòng)即將到來(lái)，為了更快速把店鋪流量和營(yíng)業(yè)額提升上來(lái)，除了使用各種推廣手段之外，我抓住年中大促這個(gè)大型活動(dòng)，提前做好活動(dòng)策劃和店鋪預熱安排，讓店鋪曝光，引爆店鋪流量！
下面是我針對620xx年中大促給店鋪做的店鋪活動(dòng)方案：
一、活動(dòng)時(shí)間：6.7-12（活動(dòng)準備）6.12-6.17（預熱）6.18（活動(dòng)當天）
二、大促活動(dòng)內容策劃
1、收藏店鋪有禮（五元優(yōu)惠券）
2、加入購物車(chē)有禮（五元優(yōu)惠券）
3、買(mǎi)滿(mǎn)包郵（滿(mǎn)80包郵）
4、滿(mǎn)減活動(dòng):
滿(mǎn)100元減10
滿(mǎn)200元減25
滿(mǎn)300元減50
（提前模擬，確保在活動(dòng)當天，幾種優(yōu)惠之前不會(huì )有沖突）
三、年中大促618之前的準備：
1、美工配合（6月1號~6月12號之前必須準備好）
a.預熱頁(yè)面（突出618活動(dòng)折扣）
b.大促頁(yè)面（突出活動(dòng)優(yōu)惠，僅此一天。）
c.大促后首頁(yè)（突出賣(mài)點(diǎn)，制造出“搶購”的氣氛）
d.寶貝詳情優(yōu)化（把優(yōu)惠券加入寶貝詳情，突出寶貝優(yōu)惠，添加套餐）
E.鉆展圖（突出活動(dòng)優(yōu)惠，和產(chǎn)品的特點(diǎn)）
f.大促售罄圖
2、運營(yíng)配合
a.標題優(yōu)化，在6月份之前對店鋪做診斷。把每一個(gè)有問(wèn)題的地方解決。
b.在618之前通過(guò)報活動(dòng)，淘客，直通，麻吉引流，活動(dòng)曝光。
c.微淘：
無(wú)線(xiàn)端更加適合與消費者去互動(dòng)。通過(guò)微淘插件實(shí)現互動(dòng)功能，比如收藏有禮，導購服務(wù)通知，大促款投票預熱等。最好有一點(diǎn)神秘感把活動(dòng)一步步揭開(kāi)，給買(mǎi)家留一個(gè)神秘感。
d.會(huì )員專(zhuān)屬活動(dòng)：
作為距離大促最近的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，會(huì )員的喚醒以及互動(dòng)是非常重要的事情。這個(gè)時(shí)候可以借助重點(diǎn)客戶(hù)電話(huà)定向發(fā)放會(huì )員特權實(shí)現客戶(hù)關(guān)懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
活動(dòng)期間在無(wú)線(xiàn)頁(yè)面加入無(wú)線(xiàn)會(huì )員卡的領(lǐng)取入口。盡量將新客戶(hù)沉淀下來(lái)。
可以增加部分會(huì )員專(zhuān)享活動(dòng)，會(huì )員在活動(dòng)當天可以享受雙重優(yōu)惠。
e.直通車(chē)
在活動(dòng)前兩周把直通車(chē)上好，把點(diǎn)擊率做好。出高價(jià)底折扣，快速降低ppc。以最有效的時(shí)間來(lái)獲取最大的收益。
站外投放打開(kāi)，折扣設置高點(diǎn)。定向打開(kāi)，引流。無(wú)線(xiàn)端折扣提高。地域投放上，如果資金充足全部打開(kāi)，特別要注意平時(shí)店鋪流量集中的地方一定要投，還有就是快遞易達的地方也要投放。關(guān)鍵詞除了top詞表需要添加外，這些詞也必須添加，首頁(yè)熱搜詞大促詞：年中狂歡、熱賣(mài)、店慶、大促等
f.鉆展
提前上好創(chuàng )意圖片，挑選流量大的展示位，拉新為主降低老顧客投放力度。增加種子店鋪搶奪流量。掌控好時(shí)間截點(diǎn)（凌晨0點(diǎn) 上午8點(diǎn) 下午15點(diǎn) 晚上22點(diǎn)），注意隨時(shí)關(guān)注點(diǎn)擊率、投資回報等數據，時(shí)時(shí)調整優(yōu)化策略。
四、活動(dòng)維護
1.618當天
a.當天重點(diǎn)關(guān)注直通車(chē)和店鋪的成交情況 ?？戳髁颗c轉化情況，優(yōu)化直通車(chē)，加大有效流量爭取更多客戶(hù)。提前充值直通車(chē)以防單天直通車(chē)推廣經(jīng)費不足，活動(dòng)期間流量是最重要的，有了流量，活動(dòng)也算成功了一半了。
b. 一般過(guò)完當天0點(diǎn)之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的轉化高峰。這幾段高峰期需要重點(diǎn)關(guān)注。
c.為了避免系統的不穩定或銷(xiāo)售效果非常不理想或人為過(guò)錯影響店鋪正常運營(yíng)，要安全相關(guān)崗位負責人24小時(shí)輪班。
e.客戶(hù)下單半個(gè)小時(shí)內通過(guò)旺旺和短信進(jìn)行實(shí)時(shí)催付。
2、活動(dòng)過(guò)后：
a.試用超級無(wú)線(xiàn)軟件對加購和收藏客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，開(kāi)啟短信營(yíng)銷(xiāo)，針對這些客戶(hù)群體再次進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售額
b.發(fā)貨上盡快發(fā)貨，提高買(mǎi)家的滿(mǎn)意度。售后問(wèn)題要處理好，維護好客戶(hù)。
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活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30
活動(dòng)形式：晚會(huì )
活動(dòng)組委會(huì )成員：副店長(cháng)及各大區經(jīng)理
總指揮：店長(cháng)
活動(dòng)內容：由四個(gè)主題內容構成
一、宣布“啤酒節”開(kāi)幕，并介紹如下內容：
1、本次“啤酒節”的時(shí)間
2、參展的啤酒品牌
3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策
4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)
二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內容
1、啤酒的釀制工藝
2、啤酒的起源
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)
三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技
四、歌舞表演：美聲、民族
表演藝術(shù)要求：
1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì )在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、表演格調高藝術(shù)性強，題材新穎時(shí)尚，文化內涵深。
場(chǎng)地：
1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席，右邊設觀(guān)眾席
3、冰吧設為雅座
具體實(shí)施細則：
店長(cháng)負責事項：
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導
3、邀請貴賓：市領(lǐng)導、中心領(lǐng)導、超市領(lǐng)導
4、整個(gè)活動(dòng)現場(chǎng)導演。
食品區經(jīng)理負責事項：
1、安排、確定中廳背墻的廣告
2、提供現場(chǎng)供應的酒水飲料
3、邀請經(jīng)銷(xiāo)商代表觀(guān)看演出
4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jì)等有關(guān)資料
人事部經(jīng)理負責事項：
1、賣(mài)場(chǎng)內廣播宣傳
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀(guān)看表演
3、禮儀接待工作
4、收場(chǎng)工作
防損經(jīng)理負責事項：維持現場(chǎng)秩序
策劃部經(jīng)理負責事項：會(huì )場(chǎng)效果布置
采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會(huì )場(chǎng)場(chǎng)地安排分配
