新媒體策劃第1篇微信機票系統上線(xiàn)后，如何推廣，讓更多的人關(guān)注公眾平臺，一直是某某網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊為大家思考的問(wèn)題，現為大家推出一項來(lái)年開(kāi)門(mén)派紅包掃碼的營(yíng)銷(xiāo)方案，具體方案如下：一、營(yíng)銷(xiāo)目的增加公眾平臺的曝光下面是小編為大家整理的新媒體策劃集錦10篇,供大家參考。
微信機票系統上線(xiàn)后，如何推廣，讓更多的人關(guān)注公眾平臺，一直是某某網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊為大家思考的問(wèn)題，現為大家推出一項來(lái)年開(kāi)門(mén)派紅包掃碼的營(yíng)銷(xiāo)方案，具體方案如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
增加公眾平臺的曝光度和關(guān)注度
二、營(yíng)銷(xiāo)周期
20某某
三、營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)
1、 辦公地點(diǎn)在寫(xiě)字樓的地方，可以在寫(xiě)字樓大樓門(mén)口向所有進(jìn)出的人派;
2、 辦公地點(diǎn)在街面的地方，可以在門(mén)口派紅包;
3、 可選擇在商業(yè)集中第進(jìn)行紅包派送;
四、營(yíng)銷(xiāo)物料
1、 紅包，建議準備一些5角到5元不等的紅包，根據公司預算，建議1000份以上;
2、 禮品，可以準備一些優(yōu)惠券;放入紅包中;
3、 易拉寶1-3個(gè)，主題是公司產(chǎn)品介紹，公司二維碼，成為微信會(huì )員的好處
4、 財神爺和馬各一個(gè)，是穿服裝由人員裝扮;
5、 配合發(fā)送紅包人員1-----多名;可穿有二維碼的馬甲
五、營(yíng)銷(xiāo)內容
1、 讓別人了解微信訂票是什么?
2、 讓別人了解微信訂票的方便性?
3、 讓別人知道成為公司微信會(huì )員的好處
4、 讓別人知道成為公司微信會(huì )員，不但可以訂到機票，還可以參加月度、季度、年底的抽獎活動(dòng);
5、 轉發(fā)分享還有禮品送;
六、營(yíng)銷(xiāo)微信后臺服務(wù)
1、 安排客服人員關(guān)注微信后臺，及時(shí)與關(guān)注的微友進(jìn)行互動(dòng);
2、 客服人員，可對即將做的活動(dòng)，進(jìn)行一些新老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo);
3、 分析效果，推進(jìn)活動(dòng)。
一、二維碼宣傳
平面廣告宣傳
結合某某咖啡的平面媒體合作商，根據廣告版面大小設計不同風(fēng)格的廣告宣傳圖片，突出二維碼優(yōu)惠項目，結合這次要在微信上舉辦的抽獎活動(dòng)廣告的宣傳語(yǔ)一定要有誘惑力。比如這期的報紙廣告就可以這樣設置。
1、關(guān)注某某，馬上有驚喜，更有價(jià)值4999的IAPD等著(zhù)你!
2、馬上有禮，詳情關(guān)注某某微信公眾平臺
3、溫暖某某新春送禮，大禮獎不停，活動(dòng)期間更有價(jià)值4999元的IPAD，珍貴紅酒，上萬(wàn)份現金抵用劵等著(zhù)你哦!!
本地商圈QQ群宣傳。
雖然這種方法不新奇，用多了也會(huì )讓人有點(diǎn)反感，但是要有這樣一個(gè)理念?！拔也皇莵?lái)打廣告的，我是來(lái)給大家送禮的”在群里和大家多活躍氣氛，適當的發(fā)點(diǎn)二維碼圖片和抽獎活動(dòng)，大家對新奇的事物還是充滿(mǎn)好奇心的。
線(xiàn)下活動(dòng)宣傳，在舉辦線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候千萬(wàn)別忘記了二維碼。要有一種讓二維碼無(wú)處不在的理念，當然我說(shuō)的二維碼并不是冷冰冰的白底黑白的二維碼，二維碼要要新意的創(chuàng )意，要讓人有掃描的沖動(dòng)。人掃描二維碼往往是兩種心態(tài)，要么是被二維碼上面的優(yōu)惠內容或者是抽獎更或者是對二維碼背后的公眾號有需求，要么是出于好奇，或者是被二維碼本身所吸引。如果我們的二維碼兼備兩者，那么還拍沒(méi)有人掃描?
線(xiàn)下活動(dòng)中，某展架，易拉寶，海報，都要醒目的張貼出二維碼，而活動(dòng)的主持人也需要多引導消費者進(jìn)行二維碼掃描。把線(xiàn)下活動(dòng)和微信線(xiàn)上活動(dòng)相結合，比如現場(chǎng)關(guān)注抽獎，或者是現場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)抽獎。打個(gè)比方，在一次活動(dòng)過(guò)程中，我們的主持人邀請大家掃描二維碼，告訴大家一會(huì )兒會(huì )有驚喜，在大家掃描之后，主持人叫大家回復“大轉盤(pán)”或者是“港灣送禮”等等字樣，進(jìn)行現場(chǎng)抽獎和獎品派發(fā)。
店內廣告
店內的廣告同樣是很重要的，不同的位置貼設計不同的二維碼，比如吧臺，可以放一個(gè)支架來(lái)放置二維碼圖案。過(guò)道可以放一個(gè)二維碼的指路牌等。店內的二維碼不要千篇一律的重復，把二維碼做成一種文化。
門(mén)口、菜單、吧臺、名片、廁所、桌子、樓道、店面形象等。這些都是二維碼的放置之處。
還有很多二維碼宣傳的手段，比如可以在人流量大的地方，去收二維碼，叫路人掃描有些商家叫自己?jiǎn)T工穿上卡通人物的裝扮(米老鼠和唐老鴨)，去大街上和路人合影，以手機二維碼。不過(guò)這需要耗費一定的人力資源，具體可以根據商家的實(shí)際情況來(lái)開(kāi)展。二維碼作為最主要的獲取粉絲的接口，沒(méi)有粉絲就談不上微營(yíng)銷(xiāo)了。微信營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是是對已有客戶(hù)群體進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，正因為是已有的客戶(hù)群體，所以在客戶(hù)定位上就非常的精準了。
二、活動(dòng)策劃
微信的抽獎活動(dòng)要成為其主打亮點(diǎn)，人都是好奇的心理，如果能在微信上面進(jìn)行一系列的體驗式抽獎，那么客戶(hù)自然會(huì )非常樂(lè )意接受。目前我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有三個(gè)：大轉盤(pán)、刮刮卡、砸金蛋這三個(gè)活動(dòng)的本質(zhì)都是一樣的，只是表現形式不一樣而已。
每個(gè)活動(dòng)均可在后臺設置每一個(gè)獎項的中獎概率，比如把一等獎中獎概率設置為0%，每一個(gè)活動(dòng)的觸發(fā)機制都可以是任何一個(gè)關(guān)鍵字。比如要觸發(fā)大轉盤(pán)活動(dòng)，可以給大轉盤(pán)活動(dòng)綁定關(guān)鍵詞“港灣送禮”等，這些都可以在開(kāi)啟活動(dòng)的時(shí)候來(lái)設置關(guān)鍵詞的。建議三個(gè)活動(dòng)換著(zhù)進(jìn)行，活動(dòng)的頻率在前期可能要高點(diǎn)，以后頻率慢慢低點(diǎn)，前期主要是吸引消費者，積累人氣。
第一期活動(dòng)暫定為大轉盤(pán)抽獎活動(dòng)，大轉盤(pán)在實(shí)際使用過(guò)程中是最受消費者青睞的?？梢赃B續搞兩期以上。
第一次活動(dòng)的大獎可以定為IPAD或者是類(lèi)似的產(chǎn)品，要足夠吸引眼球。二等獎獎項也可以設置得偏高，中獎概論也可以設置為0%四五等獎可以適當的偏少，五等獎可設置中獎概率為100%具體的設置要根據港灣的具體情況來(lái)實(shí)行
三、全員行動(dòng)
負責人和店長(cháng)做好全面協(xié)作工作。收銀員負責核對中獎名單。前臺服務(wù)員除了做服務(wù)員工作外應該在客戶(hù)上菜室、結賬時(shí)提醒客戶(hù)掃描二維碼，并告知掃描二維碼有優(yōu)惠活動(dòng)，還應該指導客戶(hù)進(jìn)行二維碼關(guān)注和協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行抽獎港灣的所有員工都必須有自己的微信H，并每天分享至少一次港灣微信公眾賬號的優(yōu)質(zhì)內容，可以是圖文消息，也可以是活動(dòng)界面，也可以是電子菜單。必要時(shí)建立嚴格的獎懲機制和任務(wù)機制。
1、針對上面說(shuō)的每個(gè)員工都分享港灣的微信公眾平臺的內容到朋友圈，也可以建立獎勵制度，如果有朋友評論或者是轉發(fā)則給予獎勵。
2、比如，每個(gè)服務(wù)員每天至少引導20個(gè)客戶(hù)關(guān)注港灣的微信公眾平臺，超出后進(jìn)行獎勵
3、引導客戶(hù)分享中獎信息到朋友圈，并進(jìn)行獎勵。
四、老會(huì )員維護
老會(huì )員的維護工作也非常重要，當平臺有一定粉絲數量的時(shí)候，要做好老會(huì )會(huì )員的維護，老會(huì )員的維護通過(guò)和平時(shí)的消息群發(fā)相關(guān)活動(dòng)的參與。
特別要說(shuō)明的是消息群發(fā)功能，頻率不宜過(guò)高，每周3-4次為益，因為現在每個(gè)人手機里都有十幾個(gè)或者更多公眾賬號，如果每個(gè)公眾號每天都發(fā)一條消息，那么，勢必造成信息干擾，會(huì )有被粉絲取消關(guān)注的可能，如果十天半個(gè)月都不發(fā)消息的話(huà)，又會(huì )讓粉絲覺(jué)得關(guān)注這個(gè)微信公眾平臺的的價(jià)值不大，也有被取消關(guān)注的可能。
再者就是群發(fā)消息的內容，不要直接發(fā)送太廣告的東西，粉絲不希望在微信上面被動(dòng)接受廣告，建議某某某的微信平臺平時(shí)多發(fā)高端生活禮儀方面的知識，例如紅酒品鑒、牛排知識，用餐禮儀，甚至是一些菜品的制作流程等等。
群發(fā)消息也不一定必須是圖文消息，可以是一張圖片，一段文字(200字左右)，最好能引起消費者共鳴，再配合我們提供的微論壇，微投票，微調研，可以幫助某某更了解消費者，從而不斷改進(jìn)自己，提升自己。
一、參與人員及分工情況
二、當今新媒體發(fā)展現狀與趨勢分析
新媒體誕生于傳媒技術(shù)和信息革命，以“開(kāi)放符號”方式“有利于受眾”。其傳播的雙向性和互動(dòng)性，傳播的草根性和自主性是它們的本質(zhì)特征，它顛覆了信息的生產(chǎn)權，網(wǎng)絡(luò )是個(gè)人化的平臺，每個(gè)人都有機會(huì )制作、分享新內容，具有自己的原創(chuàng )性和獨創(chuàng )性。這為我們的服務(wù)奠定基礎，帶來(lái)機遇。
2.1我國新媒體發(fā)展現狀的主要表現
2.1.1新媒體的技術(shù)支撐體系日趨成熟
2.1.2使用新媒體的消費者基數大
2.1.3新媒體的終端已經(jīng)相當普及
任何媒體傳播都沒(méi)有今天新媒體傳播的條件好，新媒體的終端設備已經(jīng)相當普及。這不是政府規劃，而是市場(chǎng)自動(dòng)形成的。絕大多數有閱讀能力的人都具備新媒體閱讀的終端。
2.1.4新媒體傳播的內容正在日益豐富
互聯(lián)網(wǎng)提供了豐富的內容，帶來(lái)了精神享受。
2.1.5新媒體的市場(chǎng)達到了一定的規模
2.1.6市場(chǎng)競爭日趨激烈
2.1.7國家重視新媒體公共平臺的建設
政府扶持力度在逐步加大，國家正在著(zhù)力搭建新媒體重要的平臺，組織實(shí)施重大工程推動(dòng)廣播、電視、出版、數字出版等新媒體平臺的建設。
2.2新媒體的發(fā)展趨勢
2.2.1多樣化
媒介教父李志恒曾這樣回答過(guò)記者:“媒體的出現是為了讓人們的生活變得更好，所以媒體要讓現在的消費者、讀者、觀(guān)眾他們能過(guò)得更好，這是他存在的意義。至于是什么樣的生存方式，它一定是很多元化，我們的消費者也是多元化
的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多種?！?/p>
新媒體形式越來(lái)越豐富。同時(shí)，會(huì )涉及到人類(lèi)社會(huì )的影響、新媒體發(fā)展與人、新媒體發(fā)展與文化傳統、新媒體發(fā)展與知識產(chǎn)權保護、新媒體發(fā)展與國家技術(shù)政策、新媒體發(fā)展與傳媒市場(chǎng)、新媒體發(fā)展與全球化等等社會(huì )的方方面面。
2.2.2規模和專(zhuān)業(yè)化
2.2.3媒體進(jìn)一步融合
2.2.4互動(dòng)性、自主性加強
2.2.5從資源擴張到價(jià)值擴展
2.2.6媒體國際化
2.2.7信息碎片化
三、目標消費受眾分析
微博引領(lǐng)Web3.0全媒體時(shí)代的到來(lái),微博的裂變式傳播改變了傳統信息傳播模式,實(shí)現了信息的快速傳播。微博的低門(mén)檻、便捷性、平等性以及互動(dòng)性、多媒體形式等特點(diǎn)為用戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)的體驗,受到越來(lái)越多人的青睞。微博的裂變式傳播模式,目標受眾的特點(diǎn)及使用需求的多樣化開(kāi)啟了受眾營(yíng)銷(xiāo)的新篇章,為受眾營(yíng)銷(xiāo)提供了營(yíng)銷(xiāo)傳播的優(yōu)勢平臺。
3.1受眾基本屬性特征
從艾瑞網(wǎng)最近發(fā)布的調研報告來(lái)看，微博受眾群體表現出以下基本屬性特征。
3.1.1使用微博頻次分析
DCCI2014上半年調查數據顯示，微博用戶(hù)使用微博的的頻率以每天使用的頻率為最高，數據顯示，微博的忠誠度更高，更多用戶(hù)趨向于每天使用，每天都使用微博的用戶(hù)約達41.7%，2-3天使用微博的約占26.9%，每周1-2次的約占16.2%，由此可見(jiàn)經(jīng)常使用微博的用戶(hù)群體是相當大的。
3.1.2忠誠度和認知度分析
微博用戶(hù)僅使用一家的比例達到41.9%，用戶(hù)高頻次的使用，反而是更多的集中在一家微博上，說(shuō)明微博用戶(hù)的忠誠度普遍較高。
3.1.3性別分析
女性用戶(hù)對微博得認知度普遍高于男性。女性用戶(hù)認為微博能夠隨時(shí)隨地的
表述自己的心情，并且能夠關(guān)注自己想要關(guān)注得內容與事情；
在對微博的認知度方面，女性微博用戶(hù)普遍高于男性。
3.1.4使用微博目的分析
微博用戶(hù)使用微博的目的主要為記錄自己心情、尋找興趣相同的群體、認論共同興趣的話(huà)題等，用戶(hù)將微博作為一個(gè)即時(shí)信息的交流平臺；
3.1.5使用微博目的差異分析
女性用戶(hù)在“記錄自己的心情、娛樂(lè )、休閑、了解最新發(fā)生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高，顯示出女性在使用微博上相對男性更關(guān)注生活。而男性則在“交流工作、學(xué)習心得，結交新朋友拓展人脈”這方面比女性更高，顯示出男性在使用微博上相對女性更加為事業(yè)發(fā)展考慮；
在不同學(xué)歷用戶(hù)使用微博的目的方面，記錄心情為各學(xué)歷層微博用戶(hù)使用微博的主要目的，三成高中/中與及以下用戶(hù)將微博視作消磨時(shí)間的工具，有8.5%的碩士以上微博用戶(hù)將微博視為發(fā)布商品/服務(wù)供求信息的平臺。
3.1.6年齡分析
不同年齡層的微博用戶(hù)使用微博的目的也顯示了較明顯差異，90后微博用戶(hù)使用微博目的呈現較高的多元化和集中化趨勢，記錄心情和娛樂(lè )休息比重高于其他年齡階段的微博用戶(hù)。而80后用戶(hù)在記錄自己心情、娛樂(lè )休閑方面的比例較高，70后用戶(hù)比較偏愛(ài)使用微博結交新朋友，拓展人脈。
3.1.7其他分析
微博上的男人和女人們，呈現出顯著(zhù)的兩性差異和特征。
微博用戶(hù)存在明顯的學(xué)歷差異，學(xué)歷越高，關(guān)注娛樂(lè )越少，商務(wù)及學(xué)習應用越多。
(一)方案主旨
由主辦方商學(xué)院文化部運營(yíng)的微信平臺某某《某某》，通過(guò)線(xiàn)上與粉絲的互動(dòng)活動(dòng)，將酒產(chǎn)品作為獎品，對《某某》以及酒產(chǎn)品進(jìn)行雙向推廣，同時(shí)又能吸引更多的粉絲。
力求讓《某某》的平臺品牌化，在酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)雜志，及新媒體領(lǐng)域具有更高影響力。
(二)活動(dòng)方案設計
A、活動(dòng)規則
《某某》微信線(xiàn)上活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節：互動(dòng)環(huán)節、獲獎反饋環(huán)節。
一、互動(dòng)環(huán)節細則
方式一：闖關(guān)問(wèn)答
微信回復“某某(或活動(dòng)序號)”開(kāi)始答題，進(jìn)入闖關(guān)，答對一題方可進(jìn)入下一個(gè)問(wèn)題，回答錯誤可繼續回復答案，直至獲取下一道題目繼續游戲，答對最后一題后將會(huì )有“恭喜通關(guān)”的提示，要求參與者將此頁(yè)面截圖，并發(fā)送至《某某》微信平臺。
在規定時(shí)間內發(fā)送截圖的人中，隨機抽取獲獎?wù)摺?/p>
方式二：整篇問(wèn)答
發(fā)布推送問(wèn)答題目的文章，開(kāi)展問(wèn)答互動(dòng)。
粉絲通過(guò)編輯所有問(wèn)題的答案，發(fā)送至微信平臺。
在限定的答題時(shí)間內，選出回復正確率最高、回復最快的粉絲，可獲得獎品。
評析：活動(dòng)在選出獲獎?wù)邥r(shí)，有可能會(huì )遇到大量粉絲一起回復，只能在時(shí)間限定上做要求，然后在辨別其正確率，如：前幾名回答正確者。
方式三：分享到朋友圈
在“樂(lè )美食”或其他板塊文章增設分享環(huán)節：
要求粉絲分享該篇活動(dòng)文章，配上推薦給好友的文字或相關(guān)板塊主題的文字，如：“在樂(lè )美食板塊，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做輔料的美食?！弊詈蟀l(fā)送截圖至《某某》微信平臺。
在規定的日期內，在按照要求回復截圖的粉絲中，隨即抽取分享者，可獲得獎品。
評析：目前比較廣譜方便實(shí)行的，而且參與度較高的方式。
二、獲獎反饋環(huán)節細則
1、通知獲獎
選出獲獎?wù)吆?，考慮到微信平臺的信息只保留5天，我們首先在平臺內通知其獲獎，要求其回復“姓名、郵寄地址、電話(huà)、QQ”。此外，為提高粉絲對我們活動(dòng)的真實(shí)性驗證，同時(shí)將獲獎?wù)呙麊瓮扑桶l(fā)布在《某某》微信文章里。
如獲獎?wù)?個(gè)工作日內無(wú)回應，則取消其獲獎資格。
2、反饋信息
幸運粉絲收到獎品后，即參與反饋，將其獲獎感言、喝酒后的品鑒體驗文字以及照片發(fā)送至《某某》微信hao中。
獲獎感言加品鑒文字設定為50字左右，多則不限。
收到獎品的照片至少1張，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等。
每周將獲獎粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達到分享反饋營(yíng)銷(xiāo)的效果，如每期順利累計下反饋信息，那么可將這些飲用者的評鑒體驗匯總做成反饋圖文表作為不同銷(xiāo)售模式的資源。
3、激勵反饋
獲獎后的反饋環(huán)節屬于二次參與活動(dòng)，特別設定激勵方式來(lái)提高參與度。
精神激勵：在反饋信息后，在《某某》雜志、以及微信平臺分別設立“民間品酒師”專(zhuān)題，該名粉絲的品酒心得、照片均會(huì )刊登在其中。
物質(zhì)激勵：增設神秘大禮(待定)，吸引獲獎?wù)邊⑴c反饋品酒信息。
B、時(shí)間周期安排
活動(dòng)周期在試驗期定為2周，兩個(gè)環(huán)節分開(kāi)進(jìn)行，日期定為每周周三。
C、獎品設置
活動(dòng)獎品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml(30瓶)
發(fā)放策略：每期活動(dòng)初定為3瓶葡萄酒，進(jìn)行幾期后，根據粉絲網(wǎng)友的口感反饋、品鑒圖文質(zhì)量，以及反饋信息在微信、雜志、門(mén)店實(shí)際起到的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果，再次考量是否增設產(chǎn)品種類(lèi)、數量等。
郵寄費用：獎品是酒類(lèi)，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費約為8元。
D、活動(dòng)內容提綱
活動(dòng)預告:活動(dòng)前預告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產(chǎn)品文案，與某某相結合。
活動(dòng)正題：?jiǎn)?wèn)答內容發(fā)布、樂(lè )美食分享到朋友圈
公布獲獎：將獲獎截圖公布在微信上，再次引入活動(dòng)主題、產(chǎn)品特點(diǎn)精華，并結合《某某》的微信板塊，鼓勵粉絲繼續參與、關(guān)注及支持。
E、活動(dòng)更新
互聯(lián)網(wǎng)變化較快，需要不斷更新活動(dòng)方式和內容，才能使新型營(yíng)銷(xiāo)推廣有更好的效果。
1、內容、方式更新：每次問(wèn)答內容需另文案儲備，以實(shí)用、有價(jià)值為原則更新問(wèn)題板塊;每次活動(dòng)后總結經(jīng)驗，在互動(dòng)方式上不斷改進(jìn)、創(chuàng )新。
2、產(chǎn)品推廣更新：每次活動(dòng)要提煉出相關(guān)酒產(chǎn)品文案的精華，與“某某·樂(lè )生活”相結合，依據產(chǎn)品的不同，推送出各有特色的活動(dòng)及產(chǎn)品介紹。
一、確定客戶(hù)群
·微信用戶(hù)分布現狀
性別與年齡分布：
根據騰訊官方公布的信息，微信用戶(hù)已經(jīng)突破6億。微信用戶(hù)性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來(lái)看20-30歲之間的青年占了74%。
信用戶(hù)職業(yè)分布：
如上圖，大學(xué)生占了64%，其次是IT行業(yè)和白領(lǐng)，這 類(lèi)人占了微信用戶(hù)總數的90%。
從以上兩個(gè)統計數據，我們可以看到，目前微信用戶(hù)群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來(lái)看主要集中在大學(xué)生群體，這類(lèi)群體擁有大量碎片時(shí)間。其次是IT行業(yè)和白領(lǐng)。
而針對松原這樣的市場(chǎng)條件來(lái)說(shuō)，微信用戶(hù)首先是學(xué)生居多，其次是上班和打工族。而像我們松原這樣的三四線(xiàn)城市，互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展還處于起步階段，但是移動(dòng)新媒體卻已經(jīng)發(fā)展的很發(fā)達了，基本已經(jīng)普及。而想要推動(dòng)本地互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)新媒體無(wú)疑是最好的選擇之一。那么根據以上數據分析，現代化學(xué)生無(wú)論在幾線(xiàn)城市都普遍對互聯(lián)網(wǎng)的認知度是較高的，也比較了解，但主要局限在娛樂(lè )方面，是本地未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛在用戶(hù)也是主導用戶(hù)。而70年代后的上班族一般都對互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新媒體或多或少有些了解，
接受起來(lái)也是比較容易的。再加上松原本地的移動(dòng)新媒體用戶(hù)使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無(wú)疑就是通過(guò)移動(dòng)媒體的傳播。
現在老齡化社會(huì )越來(lái)越嚴重，新媒體科技逐步發(fā)展，社會(huì )的主導力量逐漸轉移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上，所以說(shuō)，我們微信用戶(hù)群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。
二、如何增加客戶(hù)
微信營(yíng)銷(xiāo)成為繼任微博營(yíng)銷(xiāo)的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數統計來(lái)看，微信粉絲已經(jīng)有6億多了，所以這個(gè)市場(chǎng)特別好，如果恰當的利用微信做網(wǎng)站推廣，是一個(gè)非常不錯的平臺，那么下面介紹一下微信營(yíng)銷(xiāo)如何增加有效客戶(hù)：
在微信公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點(diǎn)特別要注意的：
1、拒絕刷粉絲
微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來(lái)說(shuō)外人是暫時(shí)無(wú)法了解你的微信實(shí)力的。即時(shí)是互粉，對你未來(lái)的微信營(yíng)銷(xiāo)都是毫無(wú)意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯（即超過(guò)500認證），可以嘗試互粉。
2、定位微信方向
沒(méi)有方向就像是是無(wú)頭的蒼蠅，發(fā)一點(diǎn)這個(gè)信息，發(fā)一點(diǎn)那個(gè)信息，用戶(hù)群體不統一。微信未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實(shí)的粉絲，產(chǎn)生真實(shí)的反饋。進(jìn)行微信賬號受眾的初定位，然后針對定位精準人群去傳播二維碼。
微信公眾怎么快速增加用戶(hù)：
1、加入微信聚
微信聚的平臺有好幾個(gè)，把微信提交上去，增加曝光率?。?！好奇心會(huì )帶來(lái)很多粉絲.
2、各大社區處處留情
博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)等等，各個(gè)社交網(wǎng)站，軟文推廣，用心做就可以了。
3、微信互推
以大號帶小號，以私人號帶企業(yè)號，把公號分享到朋友圈，并且說(shuō)明關(guān)注有驚喜，或者轉發(fā)此公眾平臺發(fā)出的活動(dòng)信息，來(lái)吸引人來(lái)轉發(fā)并關(guān)注。
4、以微博帶微信
利用官方微博的原有受眾基數，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾平臺推廣的新段子，通過(guò)微博大號帶動(dòng)，為微信賬號帶來(lái)關(guān)注用戶(hù)。
5、利用好搖的功能
搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人
好奇心與交友欲，我們可以策劃美女微信關(guān)注計劃。通過(guò)搖一搖的方式將我們的好奇傳遞出去，如果策化包裝好的話(huà)，轉化率有時(shí)候超過(guò)50%。一場(chǎng)好奇被引導了微信公眾平臺，同時(shí)公眾平臺留住了人心。
6、漂流瓶推廣
漂流瓶活動(dòng)，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點(diǎn)是漂流瓶的轉化周期和轉化率并不想微信搖一搖那么樂(lè )觀(guān)。
7、無(wú)活動(dòng),不營(yíng)銷(xiāo)
如果只是單純的發(fā)硬廣，關(guān)注我吧！這樣的轉化率基本上零。我們可以利用標題黨的優(yōu)勢，來(lái)做些小活動(dòng)吸引用戶(hù)關(guān)注，比如“關(guān)注有驚喜！“關(guān)注就有機會(huì )贏(yíng)取30元話(huà)費””“不關(guān)注后悔的”等等等類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)。
9、QQ推廣
申請一個(gè)微信qq號，充分利用qq群，qq郵箱，QQ空間，朋友圈…等等資源，qq頭像改成微信二維碼，每天發(fā)有用的資訊，吸引人們注意…
10、其他發(fā)掘方式
去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動(dòng)強的地方為好（比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)、付費廣告等，以及一些目標人群和潛在人群常去的地方，可以通過(guò)軟文去推廣。
一、 背景分析：
1、網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)特別是微信活動(dòng)具有很強的時(shí)效性，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)的發(fā)起往往與節假日相關(guān)聯(lián);
2、不同行業(yè)依據產(chǎn)品性質(zhì)不同會(huì )選擇對于自己產(chǎn)品有特殊意義的節假日發(fā)起微信活動(dòng);
3、康軒的企業(yè)愿景是致力于深耕教育園地，其中幼教相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)于全國的幼兒園老師和幼兒;
4、基于以上3點(diǎn)，9月10日教師節和6月1日兒童節是我們“小康軒幼兒教育”微信平臺發(fā)起微信活動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)間節點(diǎn);
5、“小康軒幼兒教育”微信平臺與粉絲互動(dòng)較少，需要發(fā)起微信互動(dòng)活動(dòng)，維護現有粉絲的同時(shí)快速增加粉絲量;
6、雖然現階段積累粉絲量是首要目標，但是發(fā)起微信活動(dòng)與增加粉絲量是相互作用的良性循環(huán)。
基于以上分析，我認為應該在“小康軒幼兒教育”微信平臺發(fā)起教師節活動(dòng)。
二、 活動(dòng)主題：小康軒杯·幼兒園感動(dòng)瞬間評選
三、 主題說(shuō)明：
用微信的人都知道微信用戶(hù)其實(shí)是很懶的，他們不愿意參加活動(dòng)環(huán)節很復雜的活動(dòng)，甚至有時(shí)候第一眼看不懂活動(dòng)規則就關(guān)閉了活動(dòng)頁(yè)面去刷其他簡(jiǎn)單有趣的頁(yè)面了。所以我們本次活動(dòng)也本著(zhù)規則簡(jiǎn)單、容易參與的原則，沒(méi)有選擇比如幼兒教師征文活動(dòng)等參與門(mén)檻較高的活動(dòng)形式。
“小康軒杯·幼兒園感動(dòng)瞬間評選”這個(gè)主題借用“感動(dòng)中國人物評選”節目的名氣，再結合當下人們喜歡用手機記錄生活細節的習慣和教師節這個(gè)主題。最重要的是活動(dòng)規則簡(jiǎn)單，只需要參與的老師將照片通過(guò)微信發(fā)給我們再加上簡(jiǎn)單的描述就可以參與投票評選了。并且在投票評選的過(guò)程中，參與者會(huì )發(fā)起身邊的同事、朋友發(fā)起投票，評選過(guò)程也是快速增加精準粉絲的過(guò)程。
四、 活動(dòng)時(shí)間：8月27日--9月10日
五、 活動(dòng)詳情(微信文案)：
今年教師節康軒陪您過(guò)，如果您是一名光榮的幼兒教師，就趕緊來(lái)參加“小康軒杯·幼兒園感動(dòng)瞬間評選” 吧!作為一名幼兒教師每天生活在純凈的幼兒園您是不是痛并快樂(lè )著(zhù)呢，小班孩子的哭鬧、中班孩子的頑皮、大班孩子的懂事。您是不是雖然累卻深?lèi)?ài)著(zhù)這份光榮的職業(yè)，在充滿(mǎn)童趣的幼兒園每天發(fā)生著(zhù)感動(dòng)您的瞬間呢?如果答案是肯定的，那么趕緊來(lái)參加“小康軒杯·幼兒園感動(dòng)瞬間評選” 。
活動(dòng)期間：20某某年8月27日-9月10日 參與對象：全國的幼兒園老師 參與流程非常簡(jiǎn)單：
第一步：發(fā)送在幼兒園最感動(dòng)你的瞬間照片到“小康軒幼兒教育”微信賬號; 第二步：發(fā)送老師姓名，所在園所，聯(lián)系電話(huà)，照片的簡(jiǎn)短說(shuō)明(150字以?xún)?;
六、 活動(dòng)評選
小編會(huì )把每天收到的照片進(jìn)行編號，在“小康軒幼兒教育”微信平臺曬出所有照片和說(shuō)明(老師們放心，小編不會(huì )曬出你們的姓名和電話(huà)噠，電話(huà)在郵寄獎品時(shí)才會(huì )用到的哦);
“小康軒幼兒教育”公眾平臺，本著(zhù)公開(kāi)、公平、公正的原則組織平臺的所有粉絲自愿參與投票，選出一位他認為最能夠感動(dòng)他的瞬間，回復照片編號即可。
(注：老師們可以召集自己的親朋好友來(lái)拉票，只需加入“小康軒幼兒教育”);
“小康軒幼兒教育”微信公眾平臺每天更新投票結果;
9月10日教師節當天，“小康軒幼兒教育”微信公眾平臺會(huì )公布最終的累計投票結果;
根據最終的累計投票結果，評選出“20某某年中國幼兒園感動(dòng)瞬間”前五名; 獎項設置：
一等獎3名：(前3名)價(jià)值618元的“小康軒紙的樂(lè )園+切圖機”一套;
二等獎5名：(第4—8名)價(jià)值392元的小康軒繪本全4套(20本); 三等獎7名：(第9—15名)價(jià)值196元的小康軒繪本2套(10本); 費用預算：(按成本預算)
七、 活動(dòng)推廣
方式一：南京總部“小康軒幼兒教育微信平臺”自8月27日發(fā)起活動(dòng)起每天會(huì )在平臺更新活動(dòng)信息，并且每天發(fā)布相應軟文宣傳活動(dòng)。
方式二：在“小康軒幼兒教育”網(wǎng)站、百度知道、幼兒教育相關(guān)論壇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣;
方式三：線(xiàn)下推廣
線(xiàn)下互動(dòng)是能夠快速增加微信精準粉絲的途徑，需各營(yíng)業(yè)部全體伙伴共同努力。在8月27日-9月10日期間(10個(gè)工作日)我們“小康軒”微信平臺新增粉絲目標為1000。
第一步：獲取大量的目標客戶(hù)
每一個(gè)培訓行業(yè)做了3、5年都有大量的會(huì )員、目標客戶(hù),有了微信的公眾平臺,可以為會(huì )員專(zhuān)門(mén)申請一個(gè)微信公眾平臺,就能很好的管理會(huì )員，并且有利于后面針對會(huì )員，銷(xiāo)售后續的高價(jià)產(chǎn)品,也且不會(huì )影響到潛在的目標客戶(hù)群體,可以通過(guò)微信的公眾平臺，每一個(gè)星期都可以向老顧客傳遞價(jià)值,服務(wù)發(fā)了會(huì )員.
同時(shí)可以用微信做活動(dòng)，鼓勵老會(huì )員轉介紹顧客,這樣就利用微信打造了自動(dòng)轉介紹系統,為企業(yè)獲取大量的目標客戶(hù)群,做大自已企業(yè)的客戶(hù)數據庫.
第二步：整合資源做大客戶(hù)數據庫
做數據庫最重要的是目標客戶(hù)的量,你的目標客戶(hù)數量是5000人、50000人、500000人,這個(gè)決定你的財富的大小，是百萬(wàn)級還是千萬(wàn)級.
我們知道現在很多的培訓機構,他們現在都是在靠自已企業(yè)現在的資源,在開(kāi)發(fā)顧客,沒(méi)有整合企業(yè)外的資源為企業(yè)所用.
把自已的價(jià)值拿去跟同行進(jìn)行交換、整合獲取更大的價(jià)值,我們知道，我們的客戶(hù)同時(shí)也是別人的客戶(hù),如果在產(chǎn)品不產(chǎn)生競爭的情況下,整合自已的資源.
其實(shí)在微信中合作很簡(jiǎn)單,只要你寫(xiě)好一篇文章,幫你轉發(fā)一下就可以,如果你能借助微信公眾平臺整合1000家企業(yè)跟你合作,把企業(yè)做大10倍、客戶(hù)數據庫做大100倍是一件很容易的事情.
第三步:培養顧客
要讓這些顧客產(chǎn)生更大的價(jià)值,不斷的跟蹤，不停地為他們創(chuàng )造價(jià)值,如此客戶(hù)就不會(huì )產(chǎn)生抵觸心理，增加自已的信任,讓銷(xiāo)售產(chǎn)品變的容易,關(guān)鍵是一定要提供理多的價(jià)值給目標客戶(hù),這些顧客才會(huì )一直關(guān)注你、支持你.
現在的培訓機構,有了微信平臺,就能跟顧客長(cháng)期的建立連系,可以每一星期向顧客不斷的傳遞價(jià)值,后面當我們要銷(xiāo)售后續產(chǎn)品的是一件很容易的事情.
還有就是有那個(gè)顧客要過(guò)生日了,在公眾平臺上發(fā)個(gè)圖文并的祝福信息給他,當然具體可以做的更好,在這里我只是出一個(gè)思路.
還有就是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到很多的問(wèn)題,都沒(méi)有辦法解決,有了公眾平臺企業(yè)遇到了問(wèn)題都可以發(fā)給公眾平臺,讓企業(yè)的老師幫助解決,把服務(wù)做好了，后面會(huì )有多顧客帶來(lái)很多的顧客.
第四步:促銷(xiāo)產(chǎn)品
經(jīng)過(guò)以上步驟,顧客越來(lái)越信任我們了,當我們有新產(chǎn)品、課程要發(fā)布,只要寫(xiě)一篇文章,或者寫(xiě)一封簡(jiǎn)單的信給客戶(hù),就能產(chǎn)生大量的利潤.
第五步:重復做上面的動(dòng)作.
不斷的重復上面的步驟,就能為企業(yè)產(chǎn)生大量的利潤，就能把微信的顧客變成現金、大把大把的鈔票.
1、開(kāi)公開(kāi)課程
開(kāi)公開(kāi)課程，讓學(xué)員免費試聽(tīng)，后面推面授課程，遇到的問(wèn)題是，很難找到目標客戶(hù)，通暢采取的方法，都是亂打電話(huà)，獲取目標客戶(hù)，后面我會(huì )講解怎樣利用網(wǎng)絡(luò )解決這個(gè)問(wèn)題。
2、采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
用電話(huà)銷(xiāo)售課程，這樣遇到的問(wèn)題是，需要招聘大量的電話(huà)銷(xiāo)售員，我們不可以否定這些業(yè)務(wù)都會(huì )大量的流失，現在大量的企業(yè)都在使用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是在打擾客戶(hù)的生活，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做，因為每一次顧客的拒絕都在影響企業(yè)的品牌，這樣的銷(xiāo)售流程到底存在什么樣的問(wèn)題呢，每一天都要不停的尋找顧客，少了自動(dòng)轉介紹系統，自動(dòng)顧客溝通系統、自動(dòng)顧客重復購買(mǎi)系統、自動(dòng)超高價(jià)系統。
現在很多培訓機構都缺少這樣的系統，英語(yǔ)培訓、電腦培訓、幼教培訓、中小學(xué)生培訓、書(shū)法培訓、小提琴培訓、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓、美容院培訓、會(huì )計培訓、軟件開(kāi)發(fā)培訓、婚禮主持人培訓、化妝培訓、餐飲培訓都沒(méi)有這樣的系統，導致這樣的原因是因為沒(méi)有一個(gè)更好的工具能幫他們實(shí)現這樣的系統。
首先我們知道培訓行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是：主要是賣(mài)方法、賣(mài)思想，不是什么實(shí)物產(chǎn)品，很容易通過(guò)微信向顧客傳遞價(jià)值，現在有了微信門(mén)戶(hù)，教育機構可以把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)清，在此基礎上可以靈活拓展更多的營(yíng)銷(xiāo)方法。
1、教育機構的授課地點(diǎn)是與用戶(hù)相關(guān)的，這與餐館、便利店的情況類(lèi)似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設想，K12機構的市場(chǎng)人員在中小學(xué)門(mén)口，使用查找附近的功能搜索附近的家長(cháng);古箏、鋼琴的培訓機構在自己辦公室里查找附近的潛在客戶(hù)，把他們吸引到自己的公眾號里。
2、對已有客戶(hù)，在開(kāi)課時(shí)讓客戶(hù)掃描機構的微信公眾號，由此不僅增加了機構與學(xué)生的聯(lián)系紐帶，讓老客戶(hù)能夠隨時(shí)查看機構的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過(guò)這種方法提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，對用戶(hù)的二次付費決策提供幫助。
通過(guò)微信獲得優(yōu)惠，這是最常見(jiàn)最有效的方法，但是這一功能是很難采用傳統的文章推送模式解決的。如果教育機構的微信門(mén)戶(hù)上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學(xué)生報名，而且還可以促成“客戶(hù)推薦優(yōu)惠”，從而產(chǎn)生自滾動(dòng)的推廣效應。正如前文所說(shuō)，客戶(hù)在自己的微信群里橫向傳播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。
宣傳彩頁(yè)可以更簡(jiǎn)單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁(yè)的有限空間附加太多的信息，也許微信營(yíng)銷(xiāo)，只要提供二維碼和簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)就可以了。這種內容的宣傳彩頁(yè)，不論是戶(hù)外、信箱還是學(xué)校渠道投放，也許更為直接有效。以上是一些簡(jiǎn)單的設想，具體的實(shí)施過(guò)程會(huì )有更多的精彩策劃。這其中的關(guān)鍵在于：良好的微信內容和互動(dòng)性服務(wù)，為教育機構的推廣手段提供了更多的可能性，從而使得教育機構拓展了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)通路。
教育行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)與其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)同理，不必貪求粉絲數、轉發(fā)數、推送數，因為這些都是虛的。微信的特點(diǎn)在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務(wù)”，只要吸引一位新粉絲，把新粉絲服務(wù)好，近則是一樁訂單，遠則是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的口碑了。
微信公眾平臺的出現，非常有效地降低教育培訓機構進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成本與風(fēng)險
對于傳統教育培訓機構企業(yè)APP，用戶(hù)的需求并不是頻發(fā)與剛性的，需求沒(méi)有觸發(fā)之前，很多時(shí)候用戶(hù)即便裝了APP應用也不會(huì )想到去使用它，這類(lèi)應用很容易就會(huì )被淹沒(méi)，而微信則相對更為靈活，清晰簡(jiǎn)潔的用戶(hù)體驗能幫助用戶(hù)更方便地找到想要的資源。
為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動(dòng)，并帶動(dòng)粉絲數量的增加，特制定如下餐廳微信粉絲互動(dòng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案：
一、微信互動(dòng)活動(dòng)之推送信息
增強互動(dòng)，就是要讓更多的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，可以先淡化營(yíng)銷(xiāo)，以讓用戶(hù)體會(huì )到微信公眾平臺帶來(lái)的樂(lè )趣為主。隨后再注入品牌價(jià)值，不是泛泛做廣告。
第一步，先通過(guò)賽風(fēng)微贏(yíng)-微信營(yíng)銷(xiāo)平臺向粉絲發(fā)起微投票活動(dòng)，以此來(lái)確定餐廳推送信息內容的選擇。(參與微投票的粉絲可獲得精美禮品一份)
-慈善環(huán)保，公益消息
-輕松一刻，開(kāi)心消息
-美食制作，教程消息
-心靈雞湯，哲理消息
-餐飲常識，專(zhuān)業(yè)消息
-餐廳動(dòng)態(tài)，時(shí)訊消息
二、微信互動(dòng)活動(dòng)之幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)工具：賽風(fēng)微贏(yíng)-微信營(yíng)銷(xiāo)平臺大轉盤(pán)
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和巴西烤肉餐廳
活動(dòng)時(shí)間：20某某年某月某日至某月某日
參與方式：
1、用戶(hù)關(guān)注“舜和巴西烤肉餐廳”微信公眾賬號，回復“大轉盤(pán)”或者點(diǎn)擊“互動(dòng)專(zhuān)區--幸運大轉盤(pán)”即可參可獲得3次抽獎機會(huì )(每天限抽1次)，每人僅有1次中獎機會(huì )。
2、若用戶(hù)中獎，留取微信hao和手機號碼給餐廳微信賬號，經(jīng)核對后3個(gè)工作日內將電話(huà)或者短信通知。(注：若未預留手機號的，則系統無(wú)法通知及兌獎，視為自動(dòng)棄獎)
3、根據主辦方兌獎通知，在指定時(shí)間至指定地點(diǎn)兌取獎品。
4、兌獎現場(chǎng)還可參與抽取當日大獎，有機會(huì )獲取雙重大禮!
獎項設置：一等獎(某名)、二等獎(某名)、三等獎(某名)
中獎設置：
一等獎 享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠
二等獎 享受周六、周日八折優(yōu)惠
三等獎 享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠
三、微信互動(dòng)活動(dòng)之刮刮卡
活動(dòng)工具：賽風(fēng)微贏(yíng)-微信營(yíng)銷(xiāo)平臺刮刮卡
活動(dòng)地點(diǎn)：舜和海鮮超市
活動(dòng)時(shí)間：20某某年某月某日至某月某日
參與方式：
一、在活動(dòng)期間，每位用戶(hù)每天一次抽獎機會(huì )
二、請務(wù)必填寫(xiě)真實(shí)有效信息，方便工作人員第 一時(shí)間通知您領(lǐng)獎;
三、中獎的朋友記得轉發(fā)喲，這樣才會(huì )有效。
獎項設置：一等獎(某名)、二等獎(某名)、三等獎(某名)
中獎設置：
一等獎 贈送帝王蟹一只
二等獎 夏威夷特大夏日貝個(gè)/人(限10人)
三等獎 長(cháng)壽魚(yú)一條
四、微信互動(dòng)活動(dòng)之電子優(yōu)惠券
為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券。
操作：在賽風(fēng)微贏(yíng)-微信營(yíng)銷(xiāo)平臺設置并制作精美優(yōu)惠券，然后再定期向所有粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，并鼓勵粉絲分享至朋友圈，可獲得更多優(yōu)惠。
五、微信互動(dòng)活動(dòng)之活動(dòng)效果檢測
工具：賽風(fēng)微贏(yíng)-微信營(yíng)銷(xiāo)平臺數據魔方
操作：在賽風(fēng)微后臺通過(guò)數據魔方的用戶(hù)分析、圖文內容分析、渠道分析、關(guān)鍵詞分析等功能對微信互動(dòng)活動(dòng)反饋的數據進(jìn)行分析，以進(jìn)一步了解粉絲習慣和偏好，從而為下次微信互動(dòng)活動(dòng)的開(kāi)展提供更為精準的方向。
一、 背景與項目分析
（1）背景環(huán)境分析
經(jīng)過(guò)近段時(shí)間在對南寧市地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的深入調查，我們了解到南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，廣告活動(dòng)空間極大。今年以來(lái)，南寧及其周邊不斷推出新樓盤(pán)，無(wú)論在總體規劃、配套設施、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面，都比以前的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有了綜合水平的提高，可以說(shuō)是半年一個(gè)樣。各個(gè)項目因為贏(yíng)得市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，除自身硬件設施外，對樓盤(pán)的價(jià)格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來(lái)，南寧市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤(pán)廣告大戰就集中地反映了南寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的競爭激烈程度。
（2）項目分析
“城市碧園”的設想發(fā)展是一個(gè)集公寓、辦公、學(xué)生公寓、住宅及商業(yè)為一體的綜合性社區。在用地上占地5.53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規劃上與南寧市城北區的功能劃分非常的吻合。
首先，在南寧市內、城北區一直是文化中心，城市碧園項目周邊學(xué)府云集，項目所在地毗鄰廣西第一大學(xué)府——廣西大學(xué)，并且，城北區內還有南寧職大、財專(zhuān)、商專(zhuān)、南寧八中等文化教育場(chǎng)所。由此所帶來(lái)的文化氛圍絕對是其他城區無(wú)法比及的。
其次，城北區的商業(yè)還不成系統，區內配套陳舊，與整個(gè)南寧市商業(yè)發(fā)展的上升趨勢形成較大的反差。作為項目建設中重要的一個(gè)環(huán)節——商業(yè)廣場(chǎng)的建設，將會(huì )在未來(lái)幾年內將城北區的商業(yè)環(huán)境提升一個(gè)檔次。在未來(lái)，城市碧園完善的商業(yè)商務(wù)配套將不單單覆蓋小區本身及附近地區，而是成為城北區的商業(yè)商務(wù)中心。
與此同時(shí)，城北區作為市內新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合地，在經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的沉淀后，正在加快發(fā)展的步伐，現有的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因為廣西經(jīng)濟的整體發(fā)展而發(fā)展，而后來(lái)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司也會(huì )在依托“學(xué)院科技發(fā)展路線(xiàn)”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術(shù)代表的城北區對成熟商務(wù)區的需求也日漸顯現。城市碧園項目的商務(wù)功能是整個(gè)城北區發(fā)展的必然趨勢。
綜上所述，城市碧園項目因其準確的市場(chǎng)定位及完善的功能配套在未來(lái)的幾年內成為城北區的商業(yè)中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務(wù)中心。
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二、 媒體目標
樹(shù)立起“城市碧園”的樓盤(pán)形象，讓更多的消費者知道，了解，購買(mǎi)“城市碧園”。
?1、制定目標購房群
針對城市碧園項目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當中應根據“城市碧園”項目自身功能 進(jìn)行客戶(hù)劃分：
A類(lèi) 房屋置業(yè)者：
房屋置業(yè)者就是買(mǎi)房子住的人，起在房屋的消費當中對樓盤(pán)的綜合功能較為看重，如交 通、文教、周邊配套。并且，該客戶(hù)群體在選擇時(shí)會(huì )對自身經(jīng)濟的承受能力及生活居住習慣作出自評，以決定購買(mǎi)行為是否實(shí)行。
B類(lèi) 房屋投資者：
該客戶(hù)群體在房屋價(jià)格的敏感程度上不如前以群體。其對房屋消費只著(zhù)重于房屋的短期投資及長(cháng)線(xiàn)投資。
C類(lèi) 短線(xiàn)形房屋消費者：
這各消費群體嚴格來(lái)說(shuō)不屬于房地產(chǎn)消費群體的一部分，應該說(shuō)時(shí)房屋投資者的下一等 級消費群。但在廣告推廣當中，其對項目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會(huì )輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過(guò)程當中該群體也一并考慮在內。
2、媒體廣告語(yǔ)
“新價(jià)值地產(chǎn)，新文化商業(yè)”
三、 媒體策略
1、媒體的選擇
當今廣告媒體種類(lèi)十分繁多，而且還在不斷的涌現，現對媒體作以下分類(lèi)：
讀物、印刷類(lèi)：報紙、雜志、單張、車(chē)身、路牌、直郵 視聽(tīng)類(lèi)：電視、電臺、電話(huà)
電信類(lèi)：手機短信、電子郵件、網(wǎng)絡(luò ) 活動(dòng)類(lèi)：公益活動(dòng)、體育賽事、房展會(huì )
而針對“城市碧園”項目的目標客戶(hù)情況，依據高性?xún)r(jià)比和創(chuàng )品牌的因素，項目廣告整合推廣策劃建議以及媒體作為推廣媒體：
電視類(lèi)：
南寧電視臺、廣西衛視
以上兩臺是項目所在地區收視率最高的電視媒體，其中任何一個(gè)電視臺在特定時(shí)間段內的欄目在南寧市內有著(zhù)固定收視群體，因此，以上電視媒體應作為電視廣告宣傳的首選。
?報紙類(lèi)：
《南國早報》：目前廣西報業(yè)的旗艦，其廣大的讀者群體及全區最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內的宣傳攻勢。所以在各個(gè)樓盤(pán)宣傳過(guò)程當中，南國早報必然是首選。
《南寧晚報》：擁有一定數量的訂閱讀者，且其中包括了很多在社會(huì )上頗具影響讀者群體。
《廣西日報》：與《南寧晚報》情況相似。電臺：
南寧廣播電臺交通音樂(lè )頻道：南寧市內收聽(tīng)率最高，覆蓋面最大的電臺 車(chē)身：
在南寧市內，不管是否乘坐均會(huì )看到公共汽車(chē)的身影，并且，車(chē)身廣告費用為一次性投入，相對費用低，保持的時(shí)間又長(cháng)，所以建議在南寧市內主要公交線(xiàn)路上及各城區開(kāi)往市中心開(kāi)往項目所在地的公交車(chē)線(xiàn)路上進(jìn)行車(chē)身廣告宣傳。具體公車(chē)：31路、14路。
手機短信：
由公司員工操作。
禮品：
在售樓部?jì)仍O置小禮品。如有項目標志的布娃娃，小鑰匙扣。在展示展銷(xiāo)會(huì )上派送時(shí)尚手提袋、小飾物等。
一、確定客戶(hù)群
微信用戶(hù)分布現狀
性別與年齡分布：
根據騰訊官方公布的信息，微信用戶(hù)已經(jīng)突破6億。微信用戶(hù)性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來(lái)看20-30歲之間的青年占了74%。
信用戶(hù)職業(yè)分布：
如上圖，大學(xué)生占了64%，其次是IT行業(yè)和白領(lǐng)，這 類(lèi)人占了微信用戶(hù)總數的90%。
從以上兩個(gè)統計數據，我們可以看到，目前微信用戶(hù)群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來(lái)看主要集中在大學(xué)生群體，這類(lèi)群體擁有大量碎片時(shí)間。其次是IT行業(yè)和白領(lǐng)。
而針對松原這樣的市場(chǎng)條件來(lái)說(shuō)，微信用戶(hù)首先是學(xué)生居多，其次是上班和打工族。而像我們松原這樣的三四線(xiàn)城市，互聯(lián)網(wǎng)雖然發(fā)展還處于起步階段，但是移動(dòng)新媒體卻已經(jīng)發(fā)展的很發(fā)達了，基本已經(jīng)普及。而想要推動(dòng)本地互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)新媒體無(wú)疑是最好的選擇之一。那么根據以上數據分析，現代化學(xué)生無(wú)論在幾線(xiàn)城市都普遍對互聯(lián)網(wǎng)的認知度是較高的，也比較了解，但主要局限在娛樂(lè )方面，是本地未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的潛在用戶(hù)也是主導用戶(hù)。而70年代后的上班族一般都對互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新媒體或多或少有些了解，
接受起來(lái)也是比較容易的。再加上松原本地的移動(dòng)新媒體用戶(hù)使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無(wú)疑就是通過(guò)移動(dòng)媒體的傳播。
現在老齡化社會(huì )越來(lái)越嚴重，新媒體科技逐步發(fā)展，社會(huì )的主導力量逐漸轉移在了學(xué)生和70年代后的上班組群體身上，所以說(shuō)，我們微信用戶(hù)群體可初步定在學(xué)生和70年代后上班族。
二、如何增加客戶(hù)
微信營(yíng)銷(xiāo)成為繼任微博營(yíng)銷(xiāo)的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數統計來(lái)看，微信粉絲已經(jīng)有6億多了，所以這個(gè)市場(chǎng)特別好，如果恰當的利用微信做網(wǎng)站推廣，是一個(gè)非常不錯的平臺，那么下面介紹一下微信營(yíng)銷(xiāo)如何增加有效客戶(hù)：
在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點(diǎn)特別要注意的：
1、拒絕刷粉絲
微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來(lái)說(shuō)外人是暫時(shí)無(wú)法了解你的微信實(shí)力的。即時(shí)是互粉，對你未來(lái)的微信營(yíng)銷(xiāo)都是毫無(wú)意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過(guò)500認證)，可以嘗試互粉。
2、定位微信方向
沒(méi)有方向就像是是無(wú)頭的蒼蠅，發(fā)一點(diǎn)這個(gè)信息，發(fā)一點(diǎn)那個(gè)信息，用戶(hù)群體不統一。微信未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實(shí)的粉絲，產(chǎn)生真實(shí)的反饋。進(jìn)行微信號受眾的初定位，然后針對定位精準人群去傳播二維碼。
微信的公眾號怎么快速增加用戶(hù)：
1、加入微信聚
微信聚的平臺有好幾個(gè)，把微信提交上去，增加曝光率!!!好奇心會(huì )帶來(lái)很多粉絲.
2、各大社區處處留情
博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)等等，各個(gè)社交網(wǎng)站，軟文推廣，用心做就可以了。
3、微信互推
以大號帶小號，以私人號帶企業(yè)號，把公號分享到朋友圈，并且說(shuō)明關(guān)注有驚喜，或者轉發(fā)此公眾號發(fā)出的活動(dòng)信息，來(lái)吸引人來(lái)轉發(fā)并關(guān)注。
4、以微博帶微信
利用官方微博的原有受眾基數，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布全新的關(guān)于微信公眾號推廣的新段子，通過(guò)微博大號帶動(dòng)，為微信號帶來(lái)關(guān)注用戶(hù)。
5、利用好搖的功能
搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人
好奇心與交友欲，我們可以策劃美女微信關(guān)注計劃。通過(guò)搖一搖的方式將我們的好奇傳遞出去，如果策化包裝好的話(huà)，轉化率有時(shí)候超過(guò)50%。一場(chǎng)好奇被引導了微信公眾號，同時(shí)公眾號留住了人心。
6、漂流瓶推廣
漂流瓶活動(dòng)，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點(diǎn)是漂流瓶的轉化周期和轉化率并不想微信搖一搖那么樂(lè )觀(guān)。
7、無(wú)活動(dòng),不營(yíng)銷(xiāo)
如果只是單純的發(fā)硬廣，關(guān)注我吧!這樣的轉化率基本上零。我們可以利用標題黨的優(yōu)勢，來(lái)做些小活動(dòng)吸引用戶(hù)關(guān)注，比如“關(guān)注有驚喜!“關(guān)注就有機會(huì )贏(yíng)取30元話(huà)費””“不關(guān)注后悔的”等等等類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)語(yǔ)。
9、QQ推廣
申請一個(gè)微信qq號，充分利用qq群，qq郵箱，QQ空間，朋友圈…等等資源，qq頭像改成微信二維碼，每天發(fā)有用的資訊，吸引人們注意…
10、其他發(fā)掘方式
去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動(dòng)強的地方為好(比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開(kāi)心網(wǎng)、付費廣告等，以及一些目標人群和潛在人群常去的地方，可以通過(guò)軟文去推廣。
