一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：1、與當年度營(yíng)銷(xiāo)策略結合專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略展現，每年推出下面是小編為大家整理的2023服裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案【五篇】（范文推薦）,供大家參考。
服裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇
一、服裝促銷(xiāo)計劃種類(lèi)
隨著(zhù)服裝促銷(xiāo)目不同，服裝促銷(xiāo)計劃有下列不同種類(lèi)：
(一)年度服裝促銷(xiāo)計劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛與動(dòng)感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷(xiāo)計劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當年度營(yíng)銷(xiāo)策略結合
專(zhuān)賣(mài)店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略展現，每年推出不同主題營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費者對品牌形象認知更為肯定，因此年度服裝促銷(xiāo)計劃結合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時(shí)結合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區為主要目標群體，表現出對社區關(guān)懷與共同生活信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jì)差距
任何品牌幾乎都會(huì )有季節趨勢特性，對于業(yè)績(jì)會(huì )有不同比率變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)規劃必須要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除會(huì )延緩業(yè)績(jì)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象認知，旺季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績(jì)達成為主要目標。
3、節令特性融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計劃為策略始點(diǎn)，將整年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷方式表達，目在使得品牌以策略觀(guān)點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性營(yíng)銷(xiāo)策略規劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)主題式服裝促銷(xiāo)計劃
所謂主題式服裝促銷(xiāo)計劃是指具有特定目或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì )特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區延伸，為專(zhuān)賣(mài)店一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì )影響未來(lái)店鋪營(yíng)運業(yè)績(jì)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì )搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買(mǎi)欲望。店鋪經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客維系，因而顧客資料相當重要，所以在開(kāi)業(yè)期間服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘基矗
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng )意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板模式，創(chuàng )造出新鮮感話(huà)題。
3、社會(huì )特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對于社會(huì )發(fā)生事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì )，一則刺激購買(mǎi)提高業(yè)績(jì)。
4、商圈活動(dòng)
零售店經(jīng)營(yíng)具有區域性，商圈顧客掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)規模利益，仍不能脫離商圈耕耘基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區域經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
(三)彌補業(yè)績(jì)缺口服裝促銷(xiāo)計劃
業(yè)績(jì)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤來(lái)源最主要管道，也是代表品牌在競爭下市場(chǎng)占有態(tài)勢，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jì)達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點(diǎn)，若發(fā)現到達預警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補業(yè)績(jì)缺口，為能有效而準確地達到目，平日應建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，遇有狀況即能派上用常至于預警點(diǎn)設立標準，則會(huì )因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jì)趨勢為參考值；
某店鋪在當日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jì)通常為該日業(yè)績(jì)60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預警點(diǎn)參考值，對業(yè)績(jì)達成有相當大幫助。當然設立預警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)各種因素，才能符合當時(shí)效益。
(四)對抗性服裝促銷(xiāo)計劃
經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)激烈競爭之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰準備，由于連鎖店蓬勃，競爭加速化是可以預期，消費者長(cháng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)誘惑，競爭對手服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們顧客流失，造成業(yè)績(jì)減少，必要對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運用時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫”，在面對應變時(shí)，將可以立即運用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計劃
經(jīng)過(guò)上述階段策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案內容包括以下項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合服裝促銷(xiāo)手法。
(二)主題
主題設定必須具有創(chuàng )意性、話(huà)題性，若能創(chuàng )造出口語(yǔ)或標語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得部份，例如贈品、折扣等，誘因大小要同時(shí)考慮消費者接受度，以及企業(yè)成本負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎。
(五)活動(dòng)期間
活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間設定，依過(guò)去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長(cháng)短合適活動(dòng)期間。
服裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇
[關(guān)鍵詞]服飾性格 服裝店鋪 空間設計
服飾性格與服裝店鋪之間相輔相成。服飾性格影響店鋪空間的設計,而服裝店鋪也不是單純的銷(xiāo)售場(chǎng)所,成功的店鋪空間設計能夠反映品牌的設計理念與服飾的性格文化,成為 現代 服裝品牌之間競爭的重要手段。服飾店鋪的設計既要有自身獨特的風(fēng)格,又能夠展現出服裝的性格,讓目標顧客對品牌印象深刻的同時(shí),體會(huì )、了解品牌背后演繹給顧客的生活概念及文化理念。
一、服飾性格與店鋪空間設計
服飾性格是指表現在服飾本身以及人著(zhù)裝后的狀態(tài)反應出的相對穩定的、具有核心意義、更能反映時(shí)代、民族、精神理念的服飾個(gè)性特征,在整體上呈現出的具有代表性的獨特面貌,與著(zhù)裝者、環(huán)境與場(chǎng)景相關(guān)并包含著(zhù)多重意義。
服飾性格是服飾品的獨特內容與形式相統一,作為服飾的個(gè)性特徵與其社會(huì )、時(shí)代等背景特征相統一而形成的。它是服飾最直接、最鮮明的體現,是能夠被受眾所感知的風(fēng)格與特性,是服飾理念、內涵的外在表現。每一種服飾性格中,既包含有物質(zhì)的和精神的功能要素,也包含有時(shí)代、文化、品牌、民族和地域的審美要素,所以服飾性格表現為多樣化的特性。wwW.lw881.com
服飾店鋪空間設計需要呼應服飾性格,服飾的性格代表了服飾品牌的思想與內涵。如果店鋪的環(huán)境設計與服飾性格脫軌,就會(huì )給人帶來(lái)不倫不類(lèi)的印象,既不能體現自身獨特的風(fēng)格個(gè)性,也無(wú)法向目標顧客傳達品牌背后演繹給消費者的生活概念和文化理念。所以,服飾性格決定了店鋪的空間環(huán)境設計。
二、服裝店鋪空間設計通過(guò)隱喻來(lái)傳達性格
所謂通過(guò)隱喻的傳達,是指服飾性格在店鋪空間環(huán)境的暗示之下協(xié)助受眾感知、體驗、想象、理解、談?wù)摲椀男睦硇袨?、語(yǔ)言行為、文化行為以及產(chǎn)生一系列的其他相關(guān)行為。運用店鋪的空間設計,通過(guò) 藝術(shù) 化的處理,將服飾商品的抽象特點(diǎn)具體化地傳遞出來(lái),使商品個(gè)性更具藝術(shù)表現力和感染力,使顧客(受眾)更理解服飾所反映的文化及審美特點(diǎn)。
1.店鋪的空間結構
店鋪的內裝修是對建筑空間的再修飾,不同的品牌,服裝的設計風(fēng)格與設計理念亦不同,需要適合其品牌文化和服飾性格的空間來(lái)呼應,通過(guò)再次修飾,營(yíng)造出如幽默、震撼、高雅、溫馨、簡(jiǎn)潔、浪漫等不同風(fēng)格的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。同時(shí),包括對店鋪四個(gè)界面的裝飾,與其風(fēng)格的統一,更起到能強化、突出作用。
2.陳列展示
服裝店鋪是銷(xiāo)售服裝的空間,服裝店鋪的陳列展示目的是為了恰到好處地展示服飾品,突出宣傳其的特點(diǎn),吸引顧客的注意,增加銷(xiāo)售率,陳列時(shí)應突出重點(diǎn),強化視覺(jué)效果。通過(guò)服飾品的陳列讓服飾性格更富動(dòng)感性。服飾的性格及定位要應區分不同風(fēng)格用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣(mài)場(chǎng)應該給人以隨意、輕松的感覺(jué),有對比強烈的色彩和絢爛的燈光,折放、正面展示、側面展示要互相穿插,貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺(jué)。女裝賣(mài)場(chǎng)的色彩要有女人味,賣(mài)場(chǎng)的線(xiàn)條要流線(xiàn)、纖細,燈光柔和,多點(diǎn)鏡子。而男裝則以粗獷的線(xiàn)條,深沉的色彩為主,多用胡桃木等材料制作。
3.陳列色彩設計
服裝店鋪內的色彩設計包括店內空間色彩設計與陳列色彩設計。店內空間色彩設計需要與服飾色彩及風(fēng)格進(jìn)行有層次的協(xié)調配合,從而制造出店內空間色彩的融合感,能使人感到服飾與空間合二為一的氣氛感,使整個(gè)店內空間充滿(mǎn)生機,這樣不僅有助于完美的展現店鋪的風(fēng)格,更能突出服飾品牌的特色。例如店內服飾為波普風(fēng)格的服裝,就應該在表現手法上把服裝面料以及圖案的創(chuàng )新襯托出來(lái),在陳列展示中應強調新奇與奇特,并大膽采用對比的色彩,給人眼前一亮耳目一新的感覺(jué),把這一主題充分具體到顧客(受眾)眼前。
4.店內照明
店內照明可以提升服飾賣(mài)場(chǎng)的審美價(jià)值,并能起到改變空間感,賦予空間個(gè)性的作用。所以,燈光是店鋪氛圍設計的重要的工具之一。設計需要從服飾的性格出發(fā),利用裝潢技術(shù)與賣(mài)場(chǎng)本身的結構進(jìn)行設計,突出服飾本身及制造氛圍,需要根據服裝商品的不同類(lèi)型、特性,選擇不同的照明方式,如需明亮照明的商品,需顯示色彩的商品,需表現光澤和質(zhì)地的商品。照明和燈光設計是營(yíng)造服裝店鋪空間環(huán)境的重要手段,照明同色彩的配合對人們的心理情緒變化有著(zhù)重要的引導作用。
三、服飾性格與服裝店鋪的營(yíng)銷(xiāo)組合
1.有效的傳播服飾文化
服飾的風(fēng)格影響著(zhù)店鋪的環(huán)境設計,同時(shí)店鋪的環(huán)境設計也能夠體現品牌的風(fēng)格,襯托出品牌的主題。服飾性格與店鋪之間不是兩個(gè)獨立的個(gè)體,它們之間相輔相成,服飾的性格文化與空間設計緊密相連,將兩者進(jìn)行恰當的融合,可以更好、更有效的傳播服飾文化。只有服裝的風(fēng)格與店鋪的風(fēng)格一致時(shí),品牌的性格才能顯露出來(lái),這也直接影響到品牌經(jīng)營(yíng)的成敗。
2.為店鋪的銷(xiāo)售與品牌的競爭提供有力的支持
服性格極其店鋪設計的融合,展示、陳列的 藝術(shù) 性,使顧客在了解、選擇和購買(mǎi)商品的過(guò)程中,感受到審美的愉悅之情,從而達到吸引顧客促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。服裝店鋪對于服裝,是買(mǎi)與賣(mài)的銷(xiāo)售場(chǎng)所,一方面是一種個(gè)性的展示,是展現服飾性格、傳達品牌理念的重要手段;另一方面,也是服飾品牌競爭的力的必要因素,在對店鋪空間設計的時(shí)候,一定要注意服飾的性格對其產(chǎn)生的影響與決定因素。
總之,服裝店的設計是一個(gè)系統的工程。如何把握服飾性格,營(yíng)造服裝店鋪的氛圍應引起設計師及終端銷(xiāo)售部門(mén)的高度重視。僅僅通過(guò)單純的服裝陳列是難以帶來(lái)良好的銷(xiāo)售效果。服裝店鋪設計是表現服飾性格的重要組成部分,良好的空間設計不僅能夠宣傳服飾品牌文化,也營(yíng)造出好的購買(mǎi)空間,吸引消費者的注意力。所以,堅持服飾性格對店鋪空間設計的影響,重視二者之間相輔相成的關(guān)系,對于服裝品牌的商業(yè)競爭及其推廣品牌文化有著(zhù)深遠的重要意義。
參考 文獻 :
[1]郭偉.零售 企業(yè) 的店面設計——由一個(gè)案例引發(fā)的思考[j].企業(yè)導報,2009,(8).
服裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇
根據微信官方最新數據，截至2015年底，微信及WeChat合并月活躍用戶(hù)數達6.97億，各品牌的微信公眾賬號總數已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)應用對接數量超過(guò)85000個(gè)，微信支付用戶(hù)則達到了4億左右。微信作為一款集發(fā)送語(yǔ)音、圖片、文字消息的即時(shí)通訊工具，以及LBS定位和掃描二維碼等功能，特別是微信公眾平臺的推出，為零售店鋪銷(xiāo)售的現狀開(kāi)辟了新途徑。
傳統小型零售店鋪零售店鋪銷(xiāo)售現狀
概括的說(shuō)，服裝零售商主要包括百貨商店、品牌專(zhuān)賣(mài)店、綜合超市和小型服裝店等。由于現在全球經(jīng)濟環(huán)境的巨大壓力給傳統服裝行業(yè)造成了較大的影響，所以目前在我國的服裝市場(chǎng)中，進(jìn)入和退出壁壘都比較低，低檔服裝市場(chǎng)仍有著(zhù)巨大的潛力，但產(chǎn)品雷同，市場(chǎng)細分草率，缺乏優(yōu)勢品牌，低價(jià)競爭，利潤不高的現象屢見(jiàn)不鮮。全球危機讓經(jīng)營(yíng)者對傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售方式做出了新的思考。
1.服裝零售店鋪發(fā)展受阻的原因
目前，我國的服裝零售店鋪受阻的原因主要有四點(diǎn)：（1）創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略缺失；
（2）營(yíng)銷(xiāo)戰略模糊：(3)同質(zhì)化現象嚴重；
（4）網(wǎng)購品牌沖擊力大。首先營(yíng)銷(xiāo)戰略缺失，在目前的服裝在目前的服裝市場(chǎng)情況下，我國大多數的服裝店鋪走的是一條以模仿為主的營(yíng)銷(xiāo)之路。很多服裝零售營(yíng)銷(xiāo)知識零散，沒(méi)有完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，只是將西方的營(yíng)銷(xiāo)理論與方法進(jìn)行機械的套用，爭相模仿的打折促銷(xiāo)互動(dòng)只會(huì )降低消費者的興致，降低營(yíng)銷(xiāo)的效果。同質(zhì)化現象嚴重也出現在很多零售店鋪中，主要體現在產(chǎn)品特點(diǎn)同質(zhì)化、目標市場(chǎng)同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)方法同質(zhì)化，在經(jīng)營(yíng)者為爭奪有限的市場(chǎng)，不得不采取“打折降價(jià)”策略來(lái)贏(yíng)得消費者，同樣這樣的措施會(huì )使得商家利潤降低，從而導致店鋪整體利潤呈現下滑趨勢，最終難得以長(cháng)期健康的發(fā)展。最后是網(wǎng)購品牌沖擊力大，縱觀(guān)我國的低端服裝市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )的普及給服裝實(shí)體零售行業(yè)造成不小的沖擊，它的增速遠遠高于傳統渠道的增速，且呈現出市場(chǎng)參與主體多樣化等特點(diǎn)。一些敏感的實(shí)體店商家在全球經(jīng)濟不景氣的環(huán)境下，紛紛尋找新出路。網(wǎng)購網(wǎng)站受到越來(lái)越多的網(wǎng)民的青睞，催生了服裝童裝網(wǎng)購品牌，如茵曼、七格格、韓都衣舍和裂帛等，這給服裝實(shí)體零售業(yè)帶來(lái)了不小的沖擊。
2.傳統小型零售店鋪的發(fā)展優(yōu)勢分析
我國服裝零售店鋪的發(fā)展優(yōu)勢有四點(diǎn):（1）零售店鋪營(yíng)銷(xiāo)控制靈活；
(2)市場(chǎng)應變能力強；
(3)創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展迅速。首先服裝零售店鋪是一種傳統的零售機構，此模式定價(jià)由低到高，可滿(mǎn)足各個(gè)工薪階段的消費者，店面裝潢個(gè)性化和不同化也可吸引消費者的眼球，有一定發(fā)展前景。再者市場(chǎng)應變能力強，中國是人口大國，具有充沛的勞動(dòng)力及勞動(dòng)力優(yōu)勢，低端服裝消費市場(chǎng)的能力不僅大而廣，接受時(shí)尚能力強。最后，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的重要性也越來(lái)越明顯，更多的傳統百貨商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)正投入資金和精力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，拼資金、拼價(jià)格、拼渠道的新型營(yíng)銷(xiāo)模式正在悄然的沖擊著(zhù)我國的傳統店鋪營(yíng)銷(xiāo)模式；
而各類(lèi)從互聯(lián)網(wǎng)起家的網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)品牌、B2C、C2C購物網(wǎng)站的發(fā)展也如火如荼；
以檸檬綠茶、阿卡女裝等為代表的品牌也從淘寶網(wǎng)的渠道平臺上成長(cháng)起來(lái)，擁有了自己的品牌、設計師及加工廠(chǎng)。傳統小型零售店鋪在微信平臺傳播中的營(yíng)銷(xiāo)機制由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，服裝行業(yè)的市場(chǎng)變化快、季節性強等特點(diǎn)日益凸顯，因此服裝企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也要適時(shí)而變，找準適合自身的最佳營(yíng)銷(xiāo)融合點(diǎn)，才能取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。而微信憑借強大的功能優(yōu)勢和使用的便捷性受到了廣大用戶(hù)和商家的青睞,服裝零售店鋪和商家在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎上在微信營(yíng)銷(xiāo)，把微信的點(diǎn)對點(diǎn)精準營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢引入其品牌營(yíng)銷(xiāo)中。1.O2O模式時(shí)線(xiàn)上服務(wù)帶動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售零售店鋪在微信公眾平臺實(shí)行的020模式,以線(xiàn)上領(lǐng)卷線(xiàn)下體驗、線(xiàn)上支付線(xiàn)下體驗的模式應用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。020營(yíng)銷(xiāo)模式又稱(chēng)為離線(xiàn)商務(wù)模式,它是電子商務(wù)的一種衍生模式?？蛻?hù)只要掃了商家的二維碼或添加關(guān)注就可以及時(shí)注冊、查詢(xún)會(huì )員卡制度和產(chǎn)品的上新、折扣、優(yōu)惠、打折來(lái)吸引顧客，從而添加好友展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加客戶(hù)和店鋪的粘合度、信任度。2.利用朋友圈功能開(kāi)辟口碑營(yíng)銷(xiāo)當用戶(hù)將接受信息轉發(fā)到朋友圈時(shí)，朋友圈內關(guān)系屬性可以閱讀推送信息，引起再次轉發(fā)的二次營(yíng)銷(xiāo)作用。也由于朋友圈內好友具有較大的關(guān)聯(lián)性和熟人性質(zhì)，便更容易認同用戶(hù)轉發(fā)的品牌信息。同時(shí)微信營(yíng)銷(xiāo)中利用朋友圈的功能是基于真實(shí)人際關(guān)系而進(jìn)行的一種口碑營(yíng)銷(xiāo)方式。
3.LBS位置功能拉動(dòng)實(shí)體銷(xiāo)售
LBS即基于位置的服務(wù),通過(guò)點(diǎn)擊“查看附近的人”后，商家可以根據自己的地理位置查找周?chē)奈⑿庞脩?hù)，為用戶(hù)提供了定位、導航、搜索周店鋪邊信息等服務(wù),并在提供這些服務(wù)中實(shí)現信息定位推送。商家可以通過(guò)你先上的宣傳活動(dòng)拉動(dòng)服裝行業(yè)線(xiàn)下的大量渠道終端銷(xiāo)售。通過(guò)精準定位營(yíng)銷(xiāo)模式，店鋪不但可以新產(chǎn)品功能信息、節假日活動(dòng)還能更好地提高與用戶(hù)群的企業(yè)文化信息，挖掘潛在客服。
4.一對一服務(wù)實(shí)現互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
微信公眾平臺上線(xiàn)，通過(guò)一對一的關(guān)注和推送的方式進(jìn)一步細化營(yíng)銷(xiāo)渠道，零售店鋪可以了解客戶(hù)的切實(shí)需求,從而為用戶(hù)提供切實(shí)的服務(wù)。同時(shí),一對一服務(wù)使用戶(hù)可以更好地了解到商品的資訊及服務(wù),根據自身需求提出意見(jiàn),使服務(wù)更加貼合用戶(hù)自身。
基于微信平對傳統小型零售店鋪傳播目前存在的問(wèn)題及對策
1.基于微信對傳統小型零售店鋪傳播目前存在的問(wèn)題
雖然零售店鋪在微信平臺輔助中，拉動(dòng)了實(shí)體店鋪的銷(xiāo)售，但是普遍存在以下三點(diǎn)問(wèn)題：（1）傳播中存在服務(wù)內容與消費者需求存在差異；
（2）平臺不夠完善；
（3）與用戶(hù)互動(dòng)不足。在新舊媒介日趨融合，移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò )日漸步入佳境的全媒體環(huán)境下，微營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)傳播渠道繁雜，傳播形式五花八門(mén)的窘境和困擾，信息泛濫，聲音嘈雜，企業(yè)在立足社交網(wǎng)絡(luò )的基礎上進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)就難以把控產(chǎn)品信息輿論導向，直接導致用戶(hù)對傳播的信息模糊化，影響店鋪的信譽(yù)度。再者平臺不夠完善，現在的用戶(hù)非常注重用戶(hù)體驗，在微信營(yíng)銷(xiāo)中如果只依靠“二維碼”的直接的營(yíng)銷(xiāo)方式，并且早沒(méi)有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的狀態(tài)下你，會(huì )讓顧客感到強制購買(mǎi)的不滿(mǎn)意感受，大大降低了用戶(hù)購買(mǎi)的興趣度。最后公眾號缺少與用戶(hù)互動(dòng)，只采用單純的推送會(huì )讓用戶(hù)反感，同時(shí)缺少互動(dòng)形式的多樣化，也等同于令用戶(hù)對店鋪的印象模糊，沒(méi)有充分利用節假日、熱度事件激發(fā)互動(dòng)，也會(huì )漸漸失去用戶(hù)的關(guān)注度，吸引不了新的用戶(hù)。
2.基于微信對傳統小型零售店鋪傳播目前存在的對策
服裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇
虛心學(xué)習，認真對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績(jì)。在工作中，漸漸意識到要想做好服裝店營(yíng)業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。這里給大家分享一些關(guān)于2021服裝店營(yíng)業(yè)員工作計劃，供大家參考。
服裝店營(yíng)業(yè)員工作計劃1第一，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結同事，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。
對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來(lái)想象。
4、配合商品的特征。
每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。
向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的--萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標，做事也比較會(huì )有條理;以每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
服裝店營(yíng)業(yè)員工作計劃21、管理本樓層銷(xiāo)售工作;
2、清楚掌握本樓層各專(zhuān)柜銷(xiāo)售及貨品、人員情況;
3、負責柜長(cháng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規范;
4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題;
5、培訓下屬并跟進(jìn)檢查培訓效果;
6、處理顧客投訴;
7、嚴格執行公司各項規章制度;
8、及時(shí)準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;
9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;
10、按時(shí)更換、檢查賣(mài)場(chǎng)陳列;
11、跟進(jìn)公司促銷(xiāo)活動(dòng)的執行、宣導;
12、負責每月樓層盤(pán)點(diǎn);
13、定期檢查、抽盤(pán)后倉貨品;
14、根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，做適當人員調備;
15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;
16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;
服裝店營(yíng)業(yè)員工作計劃3一、了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃
了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店鋪的數量;擴大單店面積的多少;提升單店增長(cháng)率的計劃;折扣促銷(xiāo)、贈送禮品、VIP客戶(hù)管理計劃;地域傾向計劃;價(jià)格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時(shí)，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢(qián)嗎要做的并不是等待，而應該隨時(shí)了解服裝設計師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多，有時(shí)數量會(huì )超過(guò)百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨，陳列師應該按照公司統一的編號與其他部門(mén)溝通，提高工作效率，同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設計師在進(jìn)行服裝設計的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯，服裝設計師在設計服裝的時(shí)候一定會(huì )有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已，工作計劃《服裝店店長(cháng)工作計劃》。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認可，這時(shí)第一反應就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫存，一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫存。暢銷(xiāo)庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫存的銷(xiāo)售，這是陳列設計師必須考慮的。陳列師有責任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì )進(jìn)行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì )將剩余的面料繼續設計、生產(chǎn)成好賣(mài)的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數量，通過(guò)剩余面料數量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣(mài)的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因為總有一天，它們會(huì )變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開(kāi)發(fā)訂貨計劃表
配飾的開(kāi)發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開(kāi)店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒(méi)有專(zhuān)門(mén)負責配飾開(kāi)發(fā)的部門(mén)，那么這項工作應該由陳列部門(mén)承擔。至于原因，一句話(huà)就可以概括："巧婦難為無(wú)米之炊"。沒(méi)有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒(méi)有，要如何出彩?
配飾開(kāi)發(fā)訂貨計劃表是根據新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的.。配飾開(kāi)發(fā)最見(jiàn)實(shí)力的兩點(diǎn)在于：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料的色卡，在開(kāi)發(fā)配飾的時(shí)候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開(kāi)發(fā)出來(lái)的配飾無(wú)法搭配服裝的色彩。
二是要開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配飾。CHANEL一直流傳下來(lái)的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說(shuō)的專(zhuān)屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開(kāi)店飾與服裝的搭配完美無(wú)缺，并且獨一無(wú)二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的最高境界。
服裝店營(yíng)業(yè)員工作計劃4我從--年進(jìn)入本服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習，認真對待自己本職工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績(jì)。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營(yíng)業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20--年工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績(jì)：
第一，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結同事，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢?
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買(mǎi)的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。
對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來(lái)想象。
4、配合商品的特征。
每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5、把話(huà)題集中在商品上。
向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：養成發(fā)現問(wèn)題，總結經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的`銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的--萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個(gè)明確的目標，做事也比較會(huì )有條理;以每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，學(xué)要學(xué)習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿(mǎn)足顧客的需要等等。
我認為我們--男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長(cháng)的經(jīng)營(yíng)思路是分不開(kāi)的。建立一支強大的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。
服裝店營(yíng)業(yè)員工作計劃5進(jìn)入--已經(jīng)3個(gè)月了，對品牌的認知在一定認知程度上有了更深的了解，也慢慢的從以前的角色跳入到另一個(gè)角色當中，學(xué)會(huì )首先自我接受，自我改變。在逐漸改變的過(guò)程中出現過(guò)很多插曲會(huì )讓我覺(jué)得無(wú)從下手。人員的管理，貨品的管理，店鋪的管理等等，不得不讓我跳出以前的模式去自己突破。自我感覺(jué)3個(gè)月的改變程度不大，也特此分析了如下幾點(diǎn)原因：
1、自我要求過(guò)低，沒(méi)有清楚認識到自己的職責。
2、出現問(wèn)題沒(méi)有第一時(shí)間想辦法解決而依靠外界力量。
3、不會(huì )主動(dòng)的進(jìn)行無(wú)論上級還是下級的溝通。
也由以上幾點(diǎn)對于自身接下來(lái)的工作進(jìn)行計劃：
1、擺正自己的位置，了解自己的職責，需要做什么，應該做什么。
在店鋪應該起到帶頭作用。新店鋪需要磨合的有很多，店鋪與商場(chǎng)，人員之間，店長(cháng)首先應該主動(dòng)的承擔該做的工作，不拖拉工作，讓自身的工作效率更好的提高。
2、遇到問(wèn)題首先自己解決，人總是在一個(gè)一個(gè)的問(wèn)題中成長(cháng)。
首先改變自己大意的性格，遇到問(wèn)題利用六點(diǎn)優(yōu)先制自己有規律有計劃的解決，解決不了再向上級進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，也只是讓上級進(jìn)行指點(diǎn)而不是直接讓其參與，使得自己能夠得到更大程度的提升。
3、學(xué)會(huì )積極主動(dòng)溝通，不被動(dòng)工作，做任何事情必須要有預見(jiàn)性。
在店鋪的管理當中，也計劃了如下幾點(diǎn)要求：
1、加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫存商品管理合理化。
2、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;
服裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇
作為吸引目標受眾的第一視覺(jué)印象，陳列承擔著(zhù)展示品牌魅力、吸引客戶(hù)駐足的面子工程，那些個(gè)h生新穎、巧思構造的陳列總能秒殺無(wú)數消費者的目光，所以，在店鋪陳列的給力越大，目標業(yè)績(jì)就越有事半功倍的效果。各大服裝品牌為了擁有更好的商業(yè)回報，也不惜耗費重金，加大對終端管理、陳列的投資，通過(guò)學(xué)習、培訓、指導、參觀(guān)等方式，提升品牌在陳列藝術(shù)上的水平，不斷締造品牌的核心競爭力。
提升商品的價(jià)值
服飾的陳列可以展示品牌文化和表達當季的設計內涵和主題，烘托品牌的整體形象，當前服裝市場(chǎng)的競爭都是以實(shí)際銷(xiāo)售來(lái)論英雄，所以，營(yíng)銷(xiāo)戰略的功效性與效果，最終衡量的標準還是銷(xiāo)售額。
對于從事終端經(jīng)營(yíng)工作的管理者必須要了解市場(chǎng)需求和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，領(lǐng)悟到服飾陳列不僅僅是簡(jiǎn)單的排列和色彩的欣賞，更重要的是品牌文化的展現和銷(xiāo)售利益，終端管理應該把陳列放在一個(gè)重要位置上看，不要忽視了商品的本質(zhì)在于渠道的銷(xiāo)售，商品的暢銷(xiāo)最終是讓消費者在市場(chǎng)中來(lái)檢驗，服飾陳列的過(guò)程本身就是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對商品價(jià)值的提升，因此陳列中的道具、燈光、環(huán)境、氛圍、背景等若干細節都要以滿(mǎn)足目標顧客的心理需求為出發(fā)點(diǎn)，讓顧客得到最大的滿(mǎn)足。
據統計數據顯示，一個(gè)時(shí)尚品牌專(zhuān)賣(mài)店，如果每周單店銷(xiāo)售在10萬(wàn)元左右，其中品牌知名度和認可度占業(yè)績(jì)總額為30%，顧客對品牌的忠誠度占50%，顧客對品牌價(jià)值的認同占20%。
很多時(shí)候，顧客與品牌的接觸，均是從感性層面來(lái)認同的，如果將顧客與品牌的情感關(guān)系也兌換成業(yè)績(jì)的話(huà)，其陳列、服務(wù)等品牌形象要素就占據了總業(yè)績(jì)的38%以上。
再來(lái)看看終端店鋪銷(xiāo)售工作的一般流程：品牌商供貨物流配送經(jīng)銷(xiāo)商驗貨店鋪陳列鋪貨銷(xiāo)售于服務(wù)。
可見(jiàn)，陳列作為銷(xiāo)售環(huán)節的前期工作，有其特殊的影響力。陳列是利用環(huán)境氛圍、空間感、店鋪、櫥窗、廣告等直接吸引顧客，而顧客的反應是對商品視覺(jué)的刺激，商品陳列直接關(guān)系著(zhù)顧客人數及顧客消費欲望。一般而言，陳列不直接決定銷(xiāo)售，但若忽視此環(huán)節，很可能就與目標業(yè)績(jì)失之交臂。
品牌最好的代言人
伴隨著(zhù)市場(chǎng)商品化程度的不斷提升，品牌的分工也越來(lái)越細，陳列和色彩將更加豐富和完善品牌的主題，流行時(shí)尚、潮流元素都是依托陳列與顧客溝通來(lái)實(shí)現。
陳列是藝術(shù)與商業(yè)的行為，也是對服裝商品的再創(chuàng )意和設計，它將品牌服的文化、態(tài)度、故事、情緒，通過(guò)巧思的系列主題、時(shí)令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表當前時(shí)尚流行性、季節連貫性等元素，給消費者傳達一種對未來(lái)的美好渴望，將品牌獨有個(gè)性淋漓盡致的展現出來(lái)，有時(shí)候陳列更多的是起到給店鋪代言的作用，你可以通過(guò)櫥窗陳列來(lái)完美演繹主題及概念，也可以呼應當前國際趨勢，隨意性的靈感而發(fā)，將本季服飾搭配得活色生香，使自身品牌能脫穎而出，吸引消費者。
對于引領(lǐng)流行趨勢的服飾行業(yè)來(lái)說(shuō)，變就是這個(gè)行業(yè)的特色，流行在變，觀(guān)念在變，人們的生活方式也在變，那么作為駕馭潮流風(fēng)向、引領(lǐng)時(shí)尚消費的服裝行業(yè)，有沒(méi)有原則可循呢?答案是肯定的。
