5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，可作如下分布：三個(gè)月店鋪租金約1萬(wàn)元、首批進(jìn)貨1.5萬(wàn)元、裝修5000元、其他費用約2000元/月、備用資金1.5萬(wàn)元。其中需要特別注意選址，租金3300元/月的店面，幾乎不可能在商業(yè)下面是小編為大家整理的2023年衣服實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)方案【五篇】,供大家參考。
衣服實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇
僅供有意經(jīng)營(yíng)男士?jì)纫碌甑呐笥褏⒖肌?/p>
一、定位
1. 如何開(kāi)店？
5萬(wàn)元啟動(dòng)資金，可作如下分布：三個(gè)月店鋪租金約1萬(wàn)元、首批進(jìn)貨1.5萬(wàn)元、裝修5000元、其他費用約2000元/月、備用資金1.5萬(wàn)元。其中需要特別注意選址，租金3300元/月的店面，幾乎不可能在商業(yè)中心或鬧市的黃金位置，可以考慮租在百貨超市背街、離商業(yè)區較近的臨街門(mén)面或社區、高校、工廠(chǎng)附近，10~20平方米內即可；
另外，由于目標客戶(hù)鎖定為工薪階層和學(xué)生，裝修風(fēng)格須清爽中帶點(diǎn)熱鬧。
2. 如何選擇貨品？
目前國內男士?jì)纫轮饕謨纱箢?lèi)：一是日常型，強調舒適、含蓄，多為純棉產(chǎn)品；
二是特色型，產(chǎn)品設計較夸張，強調情趣與性感。建議進(jìn)貨時(shí)以批發(fā)日常型普通品牌產(chǎn)品為主，搭配特色型產(chǎn)品和泳裝、套裝等，比例約為4：1.
進(jìn)貨渠道可為當地大型服裝批發(fā)市場(chǎng)、四川省內的內衣生產(chǎn)廠(chǎng)家（小店主很難與之談合作，可先與廠(chǎng)家人員建立聯(lián)系，以便將來(lái)拓展業(yè)務(wù)。）
二、開(kāi)業(yè)前準備
裝修、進(jìn)貨完成后，不要急于開(kāi)業(yè)，應留下2~3天，應做好以下幾樣工作：
1. 貨品陳列。內衣的陳列需要主次分明有特色才能吸引顧客，因此，在開(kāi)業(yè)前需要學(xué)會(huì )貨品陳列――利用不同商品的款式、顏色和面料等進(jìn)行綜合搭配和擺放，達到突出貨品賣(mài)點(diǎn)的效果。譬如整體陳列：用人體模特型從頭至腳完整地陳列一套內衣，能給顧客直觀(guān)印象；
也可采用隨機陳列：用帶有特價(jià)銷(xiāo)售提示牌的花車(chē)，規則地擺放性?xún)r(jià)比較高的系列產(chǎn)品，給人“特價(jià)即便宜”的印象。
2. 導購培訓。導購的方式是一個(gè)小店存在的靈魂。店主須熟知導購禮儀，如接待不同顧客時(shí)應有的語(yǔ)氣、表情、推銷(xiāo)技巧等。
3. 與周邊小店搞好關(guān)系，以便將來(lái)開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
將一些性?xún)r(jià)比高的基本款與利潤較高的產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷(xiāo)售：或買(mǎi)一贈一，或直接打折，具體的促銷(xiāo)方案，要根據店內產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)和售價(jià)來(lái)定。通常情況下，開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)應給顧客以“賠本賺吆喝”的感覺(jué)，實(shí)際上，店主依然能有少許盈利。
2. 傳單營(yíng)銷(xiāo)
制作一批傳單，雇兩名大學(xué)生，20元/小時(shí)，到附近社區、高校發(fā)放。普通服飾店不用發(fā)傳單，但對于市場(chǎng)上稀有的男士?jì)纫碌甓?，靠傳單宣傳必不可少?/p>
3. 分析消費者心理，抓住商機
大多數男士礙于面子，不會(huì )主動(dòng)逛男士?jì)纫碌?，因此即便開(kāi)一家男士?jì)纫碌?，營(yíng)銷(xiāo)的對象依然是女士。店主可進(jìn)購一批物美價(jià)廉的女性飾品或小吊帶、女士?jì)妊澋?，品種和數量不用太多，主要用于吸引初次進(jìn)店的女性顧客：可采用進(jìn)店即送小禮品、買(mǎi)即送女士用品等方式，刺激消費者的購買(mǎi)欲。
4. 特色服務(wù)
店主可根據營(yíng)業(yè)時(shí)間和經(jīng)營(yíng)狀況實(shí)行免費包裝、送貨上門(mén)等服務(wù)。需要注意的是，須事先計算好各種成本，在保證盈利的前提下，再開(kāi)展增值服務(wù)。
5. 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)小店營(yíng)業(yè)額趨于穩定，店主可在人流密集的商場(chǎng)附近開(kāi)展男士?jì)纫滦慊顒?dòng)。但活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成本較大，店主須量力而行。
6. 產(chǎn)品互補
衣服實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇
提到優(yōu)衣庫，人們再熟悉不過(guò)，都會(huì )對坐落在各大購物天堂的“UNIQLO”標志有所印象。而對優(yōu)衣庫熟悉的顧客會(huì )發(fā)現，“簡(jiǎn)約、快速”的主題在店鋪里面無(wú)處不在，優(yōu)衣庫力求從視覺(jué)上吸引顧客眼球，提高消費欲望，增加購買(mǎi)數量，實(shí)現利潤最大化。
櫥窗設計――簡(jiǎn)約國際范
終端店的櫥窗是品牌與顧客零距離的觸點(diǎn)，一個(gè)好的櫥窗設計，不僅可以展示當季服裝風(fēng)格、主打產(chǎn)品，使潛在的消費者駐足停留，甚至還能傳達出品牌的價(jià)值觀(guān)和精神，讓消費者產(chǎn)生共鳴，刺激他們的購買(mǎi)欲望。
優(yōu)衣庫的櫥窗主要為后背封閉式櫥窗，即以櫥窗作為店鋪的外墻，雖然顧客無(wú)法通過(guò)櫥窗看到店鋪內部的情況，但這種設計恰巧利用櫥窗的展示勾起他們對服裝的好奇心，從而進(jìn)入店鋪進(jìn)一步了解。優(yōu)衣庫的櫥窗展示主要運用“視覺(jué)提案”的原理，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1.模特穿著(zhù)簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單：無(wú)論櫥窗主題是什么，模特的穿著(zhù)都是依靠店內正在銷(xiāo)售的服裝進(jìn)行詮釋?zhuān)⑶掖┲?zhù)都有共同特點(diǎn)“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”。
2.設計布局國際范：優(yōu)衣庫的櫥窗設計都不約而同地用到了具有裝置藝術(shù)效果的醒目燈飾，造型奇特優(yōu)美的燈具應用于整個(gè)背景，達到了令人意想不到的視覺(jué)審美效果?？梢愿惺艿健昂?jiǎn)約”的風(fēng)格滲入。
3.主題鮮明大膽：優(yōu)衣庫的櫥窗展示并沒(méi)有加入過(guò)多的想象空間，而是通過(guò)最直觀(guān)的方式說(shuō)明當下店鋪熱賣(mài)產(chǎn)品或潮流時(shí)尚。
從這些櫥窗展示的布置來(lái)看，可以知道優(yōu)衣庫十分重視消費者留意店鋪的第一眼，把最新、最好、最全面的一面放置其中。優(yōu)衣庫服飾有一條宗旨：讓所有的人都能穿上優(yōu)衣庫的服裝，這一點(diǎn)借助櫥窗展示，也十分鮮明地表達出來(lái)。
空間布局――大氣上檔次
優(yōu)衣庫創(chuàng )始人，柳井正先生從開(kāi)設第一間優(yōu)衣庫專(zhuān)賣(mài)店時(shí)就明確：“用心打造一個(gè)可以讓顧客自由選擇的環(huán)境”。
1.賣(mài)場(chǎng)內部空間布局上檔次：一個(gè)賣(mài)場(chǎng)想讓顧客感到舒適，并不能僅靠寬敞的面積，還要靠?jì)炔坎贾玫呐浜?。?yōu)衣庫圍繞三個(gè)因素，力求做到“寬敞”的內部空間：
首先是明亮的燈光：內部空間主要以白色的節能燈為主，營(yíng)造明亮、通透的賣(mài)場(chǎng)氛圍。
其次是規范的賣(mài)場(chǎng)分布：一個(gè)賣(mài)場(chǎng)會(huì )被劃分為幾個(gè)區域，每個(gè)區域都有指定擺放的產(chǎn)品，這一要求有三利，利于顧客在找尋所需產(chǎn)品時(shí)節省時(shí)間，利于員工工作，利于形成整齊的賣(mài)場(chǎng)。不僅產(chǎn)品擺放的位置有講究，擺放的順序也是如此：按照人們的行走習慣和視覺(jué)順序劃分的，即當一位顧客從門(mén)口進(jìn)入后，基本按照“上衣、下裝、配件、居家、童裝、優(yōu)惠產(chǎn)品”的順序，因此優(yōu)衣庫利用各類(lèi)陳列架、模特、產(chǎn)品的種類(lèi)等因素營(yíng)造一條有引導性道路，指引顧客潛意識地順從店鋪?lái)樞蜻M(jìn)行購物。
再次同款服裝的擺放：即使款式再多，優(yōu)衣庫的服裝全部依據“碼數從小到大，顏色從淺至深”的順序分布，并且展示的最外面的服裝都要求碼數為中碼。這種規范性的要求，充分展現優(yōu)衣庫的品牌文化，即使在硬件上也要求實(shí)現簡(jiǎn)約、整齊、清晰的視覺(jué)感知。這樣既帶給消費者整潔美觀(guān)的視覺(jué)印象，又極大地方便了消費者的選購，刺激了消費者的購買(mǎi)欲。
2.賣(mài)場(chǎng)整體空間布局大氣十足：優(yōu)衣庫賣(mài)場(chǎng)的空間以“寬敞”為主要考慮因素，無(wú)論選址還是店鋪大小，都致力于讓顧客感受到舒適、自由的購物空間。比如，目前的優(yōu)衣庫賣(mài)場(chǎng)面積基本在千平方米以上。
除此以外，幾乎所有門(mén)店都以開(kāi)放式店面設計，也就是當顧客站在店鋪門(mén)口，就能看到店鋪內部的整體分布，無(wú)須在里面麻木地找尋自己喜愛(ài)的產(chǎn)品，取而代之的是有針對性地直接到達選購區域。這樣的設計有助于擴大顧客的視覺(jué)空間。
陳列展示――洋氣有深度
所謂細節決定成敗，優(yōu)衣庫不僅專(zhuān)注于空間上的舒適，在局部的細節上也有用心。
1.陳列架設施洋氣：在優(yōu)衣庫店鋪內，每種陳列臺和陳列架都有分類(lèi)，每一種陳列工具都有不同的使用方式和作用。
2.動(dòng)態(tài)技術(shù)顯深度：隨著(zhù)數字化進(jìn)程的加快，陳列也可以做得很智能。結合視覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)等感官體驗，能讓顧客全面、深入地了解到產(chǎn)品的根本。在“快社會(huì )”中，如何讓路過(guò)的人成為店鋪顧客，以及如何讓顧客欣賞產(chǎn)品，都是商家值得深究的問(wèn)題。
優(yōu)衣庫在陳列產(chǎn)品的過(guò)程中，融入動(dòng)態(tài)3D技術(shù)，把賣(mài)場(chǎng)室內的櫥窗展示設計成動(dòng)態(tài)，以模特作為主體，利用電梯的原理，使其在幾層樓的店鋪中上下穿梭，不僅吸引顧眼球，還增加一份動(dòng)態(tài)感，更靈活。
我們通過(guò)對優(yōu)衣庫的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)分析，希望能夠使服裝行業(yè)走出傳統、陳舊的固有設計風(fēng)格，不斷向創(chuàng )新型企業(yè)轉型。
1.關(guān)注、培養視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)人才：“人才少”不僅理解為數量上缺乏，還有質(zhì)量上缺乏。在中國，研究視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的人才并不多，即使有專(zhuān)業(yè)證書(shū)，由于無(wú)法在國內得到認同，只能投身于國外設計行列，并通過(guò)不斷進(jìn)修取得更好發(fā)展。作為生產(chǎn)和復制代表，中國要在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的人才培養部分找到突破口，鼓勵和支持國內專(zhuān)業(yè)人才到國外進(jìn)修，并提供國內一條龍的發(fā)展平臺，從而壯大國內設計程度。
衣服實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇
我自以為給東莞市都市麗人實(shí)業(yè)有限公司總裁鄭耀南提出了一個(gè)很不錯的主意，希望他依托2500家內衣連鎖專(zhuān)賣(mài)店做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這樣可以實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的完美結合，但是鄭耀南態(tài)度堅決：現在不做!我們的內衣連鎖專(zhuān)賣(mài)模式開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)藍海，在線(xiàn)下還有著(zhù)極其廣闊的市場(chǎng)。
集成營(yíng)銷(xiāo)取代自然營(yíng)銷(xiāo)
在2002年以前，中低端內衣經(jīng)營(yíng)模式很簡(jiǎn)單，一些內衣街邊小店或者商場(chǎng)里某個(gè)邊緣的墻壁上便是內衣銷(xiāo)售的全部業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)品種單一，只有內衣，或者文胸，幾乎是完全依托客流的自然營(yíng)銷(xiāo)。
鄭耀南在1998年創(chuàng )辦都市麗人后，很長(cháng)一段時(shí)間也沒(méi)有找到滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)模式。他調查發(fā)現，一個(gè)女士要買(mǎi)一個(gè)貼身衣物，比如，內衣、內褲、襪子、家居、保暖、背心、塑身美體等等，要走很多地方才能購齊，而且品牌不一，價(jià)格浮動(dòng)也比較大。
他覺(jué)得可以將女士貼身衣物整合到一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店里面，只要你到了我的專(zhuān)賣(mài)店，內衣、內褲、襪子、家居、保暖、背心、塑身美體，甚至為自己心愛(ài)的人買(mǎi)男士?jì)纫滤?，都一站購齊。當時(shí)，即便是高檔內衣也沒(méi)有這種模式。他捉住了消費者既希望買(mǎi)到實(shí)惠，又希望買(mǎi)到品牌的心態(tài)，將都市麗人打造成性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品。
當高低檔品牌都在商超中混殺的時(shí)候，這種集成式品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )立了一條新的道路，讓他們很快與競爭對手拉開(kāi)差距，擺脫了前四年的踟躕不前。隨后幾年，其開(kāi)店速度幾乎年年翻番。直到今天，2500家專(zhuān)賣(mài)店的數量，讓其穩居中國內衣連鎖第一的位置。
集成的不是產(chǎn)品，而是營(yíng)銷(xiāo)力
如果把都市麗人的成功僅僅概括為同類(lèi)產(chǎn)品的聚合，創(chuàng )造了一個(gè)時(shí)髦概念便闖出了藍海市場(chǎng)，無(wú)疑是膚淺的偏見(jiàn)。
這么多年以來(lái)，試圖打破單品贏(yíng)利局限，搞產(chǎn)品集成的比比皆是，走在前列的便是運動(dòng)服飾，將鞋、帽、服，甚至運動(dòng)器械都陳列在店面里(最近，國美傾力打造的運動(dòng)零售品牌――銳動(dòng)，就是走這一路線(xiàn))，但是，成功者寥寥無(wú)幾。
集成營(yíng)銷(xiāo)本身并沒(méi)有創(chuàng )造新的消費群體，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單地將相關(guān)產(chǎn)品放在同一個(gè)店鋪里并不會(huì )創(chuàng )造出藍海，但是卻可以增加每一個(gè)消費者的客單價(jià)。
是否創(chuàng )造藍海，有一個(gè)標準，那就是對手什么狀況?如果對手很少，自然是藍海；
如果你的營(yíng)銷(xiāo)力超過(guò)了對手，也證明你是藍海。都市麗人就是后者，雖然現在內衣品牌與銷(xiāo)售內衣的渠道仍然多如牛毛，但是，他通過(guò)創(chuàng )新所打造的綜合營(yíng)銷(xiāo)力，是所有對手中都不具備的。
都市麗人的營(yíng)銷(xiāo)力從前端到終端包含了四個(gè)鏈條：供應鏈、加盟商、精細化終端管理、員工。
供應鏈
集成營(yíng)銷(xiāo)面臨的第一個(gè)問(wèn)題是：產(chǎn)品集成之后，成本與價(jià)格降了還是升了?
你想讓消費者省去選擇的麻煩，但消費者想省的卻是錢(qián)。如果集成產(chǎn)品之后，價(jià)格不降反升，那一站式購齊的整體解決方案不過(guò)是忽悠消費者的概念而已。在服裝專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)運動(dòng)器械肯定比在運動(dòng)器械專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)更貴，這樣的集成便沒(méi)有什么意義。
產(chǎn)品聚合必然對供應鏈構成極大挑戰，想想看吧，都市麗人有品類(lèi)、三大系列產(chǎn)品(衣之密語(yǔ)，是定位中高檔的內衣，25～45歲{紫色陽(yáng)光，15～22歲；
都市麗人，25～30歲的都市白領(lǐng)女性)、南方與北方的消費者對產(chǎn)品還有千差萬(wàn)別，采購、研發(fā)、生產(chǎn)等等莫不需要一一對應。
這也是為什么對手難以跟隨的原因。有的人做得好睡衣，做不好文胸；
做得好文胸，做不好保暖衣……雖說(shuō)這些都是女性?xún)纫?，但都屬于不同的?lèi)別和行業(yè)，很多企業(yè)沒(méi)有這么強大的組合能力。
鄭耀南剛開(kāi)始的時(shí)候也做不到。為了湊齊品類(lèi)，就了其他品牌，但從此煩惱不止：糾結纏人的市場(chǎng)保護(都市麗人在福建開(kāi)店，但是的產(chǎn)品在福建有獨家，自己的專(zhuān)賣(mài)店就不能銷(xiāo)售那款產(chǎn)品)、質(zhì)量不穩定、貨物短缺。
為了徹底擺脫后患，2003年，他徹底放棄，所有品類(lèi)都自己做。為此成功引進(jìn)了兩個(gè)戰略合作伙伴，一個(gè)是張盛鋒，一位在采購和研發(fā)領(lǐng)域有20多年經(jīng)驗的全球買(mǎi)手；
一個(gè)是林宗宏，一位在生產(chǎn)領(lǐng)域有20多年經(jīng)驗的行家，他們原先是鄭的供應商。他們的加盟，極大地解決了都市麗人在生產(chǎn)和研發(fā)上面對的難題。
這個(gè)突破至關(guān)重要，這標志著(zhù)這個(gè)既做產(chǎn)品品牌又做渠道品牌的企業(yè)解決了上游的供應鏈瓶頸，有了質(zhì)的飛躍。
無(wú)憂(yōu)式保姆計劃
都市麗人的開(kāi)店成功率極高。決定一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)成功有幾個(gè)要素：第一選址，第二貨品管理，第三店長(cháng)和員工招聘，第四開(kāi)店指導。這一系列被稱(chēng)為開(kāi)店的“無(wú)憂(yōu)式保姆計劃”。
關(guān)于選址，鄭耀南在向沃爾瑪和7―11學(xué)習。他很少做廣告，認為自己的店鋪就是廣告(這也源于他們對店鋪的自信)，用開(kāi)店傳播品牌。產(chǎn)品就在商業(yè)街、社區、大學(xué)城，就是體現一種便利性和覆蓋率――我已提供足夠多的產(chǎn)品，只要能覆蓋到，就能帶來(lái)銷(xiāo)量。
關(guān)于貨品管理，每個(gè)店都有差異，尤其中國南北方差異較大，女士?jì)纫逻@種貼身商品更需細致入微的調整。每進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，公司大筆投資先開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，比如河北，在最好的商業(yè)街開(kāi)店，第一時(shí)間感受市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊。如果通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，這個(gè)反應就會(huì )很慢。等他們將杯型、碼數、顏色等一切都調試妥當，才會(huì )發(fā)展當地加盟商。
每3個(gè)月一次的店長(cháng)培訓，讓加盟商開(kāi)店之后并不孤單，不會(huì )做生意都沒(méi)關(guān)系，建設隊負責開(kāi)店，督導輔助提升業(yè)績(jì)，開(kāi)業(yè)5天都在那里，并且每個(gè)月都會(huì )有一天巡視，他們開(kāi)設了加盟商的十項修煉課程，對店鋪管理不斷給予指導，確保最遲兩年內收回成本。
精細化終端管理
集成營(yíng)銷(xiāo)旨在給客戶(hù)提供一套整體方案，當然，自己更要有整體系統的精細化管理。
鄭耀南說(shuō)，你們《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》最近有篇文章非常棒，叫《營(yíng)銷(xiāo)人為什么不能從優(yōu)秀到卓越》，很多營(yíng)銷(xiāo)人總是以為找到一個(gè)好點(diǎn)子，就可以成功了，但是轟轟烈烈之后怎么樣呢?企業(yè)還是要長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的。
所以他認為策劃、點(diǎn)子、想法都是外科醫生，做完手術(shù)病好了，但是也有不少后遺癥，真正的營(yíng)銷(xiāo)高手不僅僅是外科醫生，更多的應該像保健醫生一樣懂得調理，企業(yè)的內部問(wèn)題究竟在哪里?你如何復制昨天的成功?如何讓內在的力量推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)?這些都需要精細調理。
都市麗人通過(guò)系統性的實(shí)驗達到精細化管理，比如：一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店究竟應該配多少員工?很多企業(yè)可能憑感覺(jué)定，但是他們不是，他們是根據邊際效應不斷試驗：一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店50平方，用4個(gè)員工，做到了10萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，再?lài)L試增加員工；
原先是每個(gè)人2.5萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，若是增加一個(gè)，看能
產(chǎn)生多少，一般會(huì )增加1萬(wàn)多元的業(yè)績(jì)，這樣還可以增加，若是再增加一個(gè)，邊際效益是8000，就不劃算了。
他們還做這樣的嘗試：在人流不變、員工不變、市場(chǎng)不變的情況下，如何提升業(yè)績(jì)?他們會(huì )從不同的方面嘗試，員工嘗試、貨品陳列嘗試、價(jià)格嘗試，像一個(gè)方程一樣設置不同的變量，測試帶來(lái)的不同業(yè)績(jì)，不是無(wú)限地增加或無(wú)根據地減少員工就可以帶來(lái)收益最大化，而是有一個(gè)峰值，不斷測試，找到這個(gè)峰值。
他們有一套IT系統，精確地計算客單價(jià)，客流量、銷(xiāo)售比例、占柜比例，同時(shí)還派出現場(chǎng)人員測算，每小時(shí)多少人經(jīng)過(guò)，多少人關(guān)注，多少人進(jìn)店，多少人購買(mǎi)，流失率多少?在每個(gè)產(chǎn)品面前停留了多少時(shí)間?在哪一個(gè)產(chǎn)品前停留的時(shí)間最長(cháng)?員工的連帶銷(xiāo)售是多少?特價(jià)產(chǎn)品會(huì )帶來(lái)多少消費人群?
通過(guò)這些精細化的管理，帶來(lái)一些標準化的東西，在復制店鋪的時(shí)候，就會(huì )心中有數。
可樂(lè )會(huì )議
流通企業(yè)的人員流失率都很大，尤其是專(zhuān)賣(mài)店，基層流失率大約60％，但是在都市麗人，控制在20％以?xún)?
這個(gè)數字對比出來(lái)的是對員工的管理方式的差別。作為一個(gè)基層員工，一般每3個(gè)月都會(huì )在情緒上產(chǎn)生變化，一旦管理者無(wú)視自己的情緒變遷，依現在90后導購比較自我的做派，走人是遲早的事情。
都市麗人通過(guò)一種叫做可樂(lè )會(huì )議的方式為員工情緒抒困。
店長(cháng)請導購到麥當勞坐下來(lái)聊天，請她喝杯可樂(lè )。聊銷(xiāo)售、聊人生、聊目標，在一個(gè)全新的環(huán)境下，放松下來(lái)坦誠交流。
在可樂(lè )會(huì )議上，店長(cháng)征詢(xún)管理建議，曾有員工提出一個(gè)建議：PK王。兩個(gè)相鄰的專(zhuān)賣(mài)店，定位差不多，A向B下挑戰書(shū)，A下個(gè)月做20萬(wàn)元，請問(wèn)B能做多少?B說(shuō)可以做到23萬(wàn)元。半個(gè)月做一個(gè)總結，輸的店鋪就到贏(yíng)的店鋪去參觀(guān)，然后再比賽，看誰(shuí)最先完成任務(wù)，以刺激他們早點(diǎn)完成，輸的一方就要寫(xiě)一份投降書(shū)。
方案實(shí)施后，效果很好，人的斗志被挑動(dòng)起來(lái)了，員工會(huì )主動(dòng)加班或給客戶(hù)打電話(huà)。這種方式就是做到了自我激勵，這是最好也是最難做到的。
店長(cháng)會(huì )問(wèn)員工的未來(lái)打算，5年后還打算在這里賣(mài)貨嗎?所有人都說(shuō)不想，想自己開(kāi)店。他們鼓勵員工有這樣的理想，只有有這種理想的人，才是可培養的人才。問(wèn)題是，你現在應該怎么做?我們有店鋪的十項管理：品牌管理、促銷(xiāo)管理、危機管理、貨品管理、員工管理、陳列管理、氣氛管理等等，這十項管理，你學(xué)會(huì )了嗎?
這種交流讓員工找到了奮斗的動(dòng)力，也培養了穩定的隊伍。
總之，對供應鏈的整合，實(shí)現了成本和研發(fā)的優(yōu)勢，對加盟商的計劃是為了覆蓋率，精細化終端管理和員工潛力激發(fā)形成了強大的店鋪優(yōu)勢，他們在每一個(gè)鏈條上都積聚了勢能，方才有了整體的高度。在他的高度上，都是別人做不了或者做不好的，從而形成藍海的圍堰，圈起了廣闊的市場(chǎng)。
專(zhuān)注于此
一種模式的建立，離不開(kāi)操盤(pán)者的影響。鄭耀南有三個(gè)特點(diǎn)，對此模式成功影響甚大。
分享
2003年，從直營(yíng)準備做加盟的時(shí)候，碰到他的第一個(gè)股東程祖明先生(現在主要負責加盟市場(chǎng)及品牌運作)，為他重新梳理了加盟體系，實(shí)現了從自己增長(cháng)到借力增長(cháng)的轉變，確立了全新的商業(yè)模式。2006年，他遇到了另外兩位股東，張盛鋒先生豐富的買(mǎi)手經(jīng)驗理順了供應鏈，林宗宏先生徹底地解決了生產(chǎn)和研發(fā)面對的難題。2008年，他推出員工持股計劃，極大解決了高層管理者的引入問(wèn)題。
一個(gè)優(yōu)勢互補的團隊來(lái)之不易，鄭耀南擅長(cháng)零售與店鋪管理，張盛鋒20多年的壘球買(mǎi)手經(jīng)驗讓他們復雜的供應鏈井井有條，林宗宏在生產(chǎn)、設計領(lǐng)域是行家里手，程祖明是整個(gè)加盟體系的操盤(pán)人。渠道、零售、店鋪管理、生產(chǎn)和采購的專(zhuān)業(yè)人才凝聚在一個(gè)團隊中，讓鄭覺(jué)得特幸運，他總是在關(guān)鍵時(shí)刻遇到正確的人，并通過(guò)分享?yè)Q回了資源換回來(lái)人才。他說(shuō)，自己在每個(gè)階段都抓住了這些核心要素，如果某一個(gè)階段沒(méi)有抓住，如果沒(méi)有組成這個(gè)優(yōu)勢互補的團隊，可能都沒(méi)有辦法做到今天。
走動(dòng)式管理
據說(shuō)他三分之一的時(shí)間在走動(dòng)管理，目前已經(jīng)走過(guò)了三分之一的店鋪。他認為，企業(yè)越大，中層越容易出問(wèn)題，如何讓這一個(gè)階層更高效地運作?他不會(huì )找中層直接問(wèn)，因為他們會(huì )找各種各樣的理由解釋為何做不好，他直接看底層做得怎么樣，底層的做法就是中層的回答。
不浮躁
衣服實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇
關(guān)鍵詞：中日營(yíng)銷(xiāo)理念；
優(yōu)衣庫；
凡客
中圖分類(lèi)號：F27 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）011-000-01
近年來(lái)經(jīng)濟全球化進(jìn)一步深入，潮流的導向性使人們穿衣不再局限于“裹體、保暖”，也不再一味的追求服飾的“張揚、浮夸”。越來(lái)越多的人穿衣更加傾向于簡(jiǎn)約實(shí)用，與此同時(shí)又追求自己的個(gè)性。自2008年經(jīng)濟危機以來(lái)，人們對傳統奢侈品牌望而卻步，更傾向于去購買(mǎi)一些平價(jià)服飾，在眾多平價(jià)品牌中日本的優(yōu)衣庫和中國的凡客誠品兩家企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競爭中表現得尤為突出，取得了傲人的成績(jì)，本文試以這兩家企業(yè)為例，對比分析兩國企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)理念上的異同。
一、優(yōu)衣庫與凡客的營(yíng)銷(xiāo)理念相同點(diǎn)
1.運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
對品牌而言，廣告可以說(shuō)是最重要的傳播方式。甚至有人提出“品牌=產(chǎn)品+廣告”的概念。而廣告分為“線(xiàn)上傳播”和“線(xiàn)下傳播”兩類(lèi)。而在現今被普遍運用的，仍是以電視、電臺、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒介來(lái)影響消費者的“線(xiàn)上傳播”，凡客和優(yōu)衣庫在利用互聯(lián)網(wǎng)平臺上有著(zhù)各自的成功經(jīng)驗。
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面，優(yōu)衣庫的網(wǎng)絡(luò )旗艦店從2010年開(kāi)始舉行lucky line網(wǎng)上排隊活動(dòng)。聚集了大量的人氣。此活動(dòng)是 2010年12月10日優(yōu)衣庫和人人網(wǎng)聯(lián)合推出的，參與者用自己的人人網(wǎng)賬號登錄活動(dòng)頁(yè)面，選擇一個(gè)卡通形象，就可以用這個(gè)小人和其他人一起，在優(yōu)衣庫的虛擬店面前排起一串長(cháng)長(cháng)的隊伍。每天隨機贈送的一部iPhone或者iPad，如果你在隊伍里恰好排到第10萬(wàn)或者第50萬(wàn)這樣的幸運數字，還可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大禮包。而中到九折優(yōu)惠券的機會(huì )幾乎人人有份，這些都為排隊者提供了源源不斷的動(dòng)力。優(yōu)衣庫從12月3日登陸人人網(wǎng)后，不到兩周時(shí)間，粉絲人數已經(jīng)接近11萬(wàn)人。
2011年優(yōu)衣庫與新浪微博合作繼續推出lucky line網(wǎng)上排隊，和之前一樣，參與者每排一次隊就會(huì )在綁定的新浪微博上一條宣傳新店開(kāi)張的微博并關(guān)注優(yōu)衣庫的官方微博，在排隊活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行了微博營(yíng)銷(xiāo)，為新店宣傳之余還刺激網(wǎng)店的瀏覽量和銷(xiāo)售額，提高品牌形象。因為優(yōu)惠券是滿(mǎn)200減20，而網(wǎng)店是200元免郵費，減完20元還依然是滿(mǎn)200才能免郵費，而優(yōu)衣庫的定價(jià)幾乎都是199、99這些價(jià)格，這可以誘導顧客消費更多的商品。
作為一家電商，凡客的“線(xiàn)上傳播”，十分成功，早在運營(yíng)初期，其就通過(guò)一系列具有深度、廣度和準度的線(xiàn)上媒體廣告吸引了眾多消費者的眼球。而且，在各大主要門(mén)戶(hù)和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上，凡客都投放了大量的廣告和鏈接，以此引導消費者登陸凡客的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺。
同時(shí)，凡客通過(guò)對網(wǎng)站內容關(guān)鍵詞的設置，使消費者能通過(guò)各種搜索引擎找輕松找到凡客，增加進(jìn)入其首頁(yè)的幾率。并投入巨資打造利用搜索引擎為平臺的，按照點(diǎn)擊次數進(jìn)行收費的搜索引擎廣告。
本著(zhù)“真實(shí)、自然、平等的交流與互動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)本色，在新浪微博上，凡客通過(guò)個(gè)人微博、產(chǎn)品、凡客產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)社區三種相互區別，各有側重，但又相互緊密聯(lián)系的微博身份，形成強勢營(yíng)銷(xiāo)力量。在這里，消費者不僅可以體驗凡客的產(chǎn)品，微博上分享給其他朋友，還可以通過(guò)微博分享來(lái)獲得凡客提供的禮品或優(yōu)惠券等，這無(wú)疑使消費者對凡客的關(guān)注度又上了一個(gè)新臺階。
2.線(xiàn)下傳播
在與消費者發(fā)生直接接觸的“線(xiàn)下傳播”方面，優(yōu)衣庫主要依靠其大量的門(mén)店以及門(mén)店活動(dòng)來(lái)實(shí)現。優(yōu)衣庫在英國倫敦、美國、法國巴黎等豪華時(shí)尚的地段建立了全球旗艦店，但是作為一個(gè)平價(jià)品牌，由于銷(xiāo)售的衣服價(jià)格過(guò)于昂貴，不僅讓普通的消費者都望而卻步，就連業(yè)內人士都紛紛站出來(lái)表示質(zhì)疑，可優(yōu)衣庫并未受困于此，過(guò)硬的口碑和良好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打破了平價(jià)就等于平庸的傳統觀(guān)念，而且旗艦店與國外知名的奢侈品牌相鄰不僅提高了自己的檔次，還不斷使它取其精華，去其糟粕，更使得它保持鮮活的生命力及創(chuàng )新力。
2002年，優(yōu)衣庫在上海開(kāi)設了中國首家門(mén)店，并于2005年進(jìn)軍北京市場(chǎng)。由于市場(chǎng)定位不準確，店鋪出現虧損，優(yōu)衣庫一度撤離了北京市場(chǎng)。2008年，完成了從大眾化向中產(chǎn)階層重新定位的優(yōu)衣庫重返北京市場(chǎng)，并迅速擴張，以平價(jià)時(shí)尚為特色，以快速、低價(jià)、齊全為經(jīng)營(yíng)理念，迅速占領(lǐng)北京市場(chǎng)，對國內本土服裝品牌及消費者購買(mǎi)行為產(chǎn)生巨大影響。
凡客在卓有成效的線(xiàn)上傳播同時(shí)，也進(jìn)行了大量的消費者互動(dòng)環(huán)節，譬如與跨國餐飲企業(yè)麥當勞“聯(lián)姻”，活動(dòng)期間，只要你在麥當勞吃早餐，就能獲得一張凡客誠品的30元的兌換禮品卡，憑此券你就可以收到其為你免費配送的憨虎零錢(qián)包或者在購物時(shí)直接抵扣30元的產(chǎn)品金額。這種異業(yè)合作取得了很好的雙贏(yíng)效果。
二、優(yōu)衣庫與凡客的營(yíng)銷(xiāo)理念不同點(diǎn)
1.服務(wù)對象不同
優(yōu)衣庫不僅擁有網(wǎng)上店鋪，線(xiàn)下也擁有實(shí)體店，在中國，已發(fā)展255家實(shí)體店，受眾范圍廣泛，無(wú)論是年輕人還是老年人 都可以成為他的服務(wù)對象。
與此相對，凡客主打網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有實(shí)體店，雖然在外有鋪天蓋地的宣傳，受眾范圍還是局限于網(wǎng)絡(luò )，它主要針對像學(xué)生、青年白領(lǐng)這樣的年輕顧客，普通的老年人對其可以說(shuō)是一無(wú)所知。
2.潮流敏感度不同
優(yōu)衣庫通過(guò)在各奢侈品牌旁邊設立多個(gè)旗艦店對潮流嗅覺(jué)應該更加敏銳。
而凡客雖然請到著(zhù)名的設計師參與服飾的設計，局限于自己的設計理念，對外界潮流的敏感度還是不夠，進(jìn)而影響自身品牌的推廣。
三、結論
在分析和對比了優(yōu)衣庫和凡客誠品這兩個(gè)不同國家的平民時(shí)尚品牌的營(yíng)銷(xiāo)理念異同之后，我認為凡客誠品作為國內服裝銷(xiāo)售電商的領(lǐng)導羊，未來(lái)面臨的競爭將會(huì )越加激烈，企業(yè)應該汲取優(yōu)衣庫成功的經(jīng)驗，更敏銳地把握國際時(shí)裝的流行趨勢；
明確自己的定位，強化品牌效應；
加大實(shí)體店的建設，走“線(xiàn)上”“線(xiàn)下”兩手抓的路線(xiàn)；
在全球化趨勢的帶動(dòng)下，不能只把眼光放在國內，必須開(kāi)發(fā)品種，提高檔次，以擴大對外的出口，制造出人人都喜歡的價(jià)廉物美的商品，走出國門(mén)， 成為世界的“凡客誠品”。
參考文獻：
[1]唐文龍.凡客與優(yōu)衣庫的品牌爭鋒[J].COLUMS企業(yè)研究專(zhuān)欄，2011.
衣服實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇
你還在為寫(xiě)服裝活動(dòng)策劃書(shū)而煩惱嗎?服裝活動(dòng)策劃書(shū)到底有哪些步驟?有哪些內容你是不是還是很模糊?以下是小編精心收集整理的服裝活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
服裝活動(dòng)策劃1一、制定活動(dòng)方案
預熱方案：營(yíng)造大促氛圍提前優(yōu)化轉化積累收藏/購物車(chē)/優(yōu)惠券推廣節奏安排。
大促方案：營(yíng)造搶購氣氛刺激購買(mǎi)轉化提升客單價(jià)為后續持續銷(xiāo)售鋪墊。
產(chǎn)品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤(pán)點(diǎn)。
二、具體步驟
1.當前客單價(jià)為基準。
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。
2.衡量大促的打折力度。
挑選爆款寶貝，定位目標人群
可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷(xiāo)量”為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶(hù)購買(mǎi)和傳播。同時(shí)，對用戶(hù)的選擇也很重要，大促期間購買(mǎi)能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過(guò)一定的方式，分析店鋪用戶(hù)的分層，精準區分人群，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，是比較合適的選擇。
3.衡量大促的滿(mǎn)就送力度。
巧設優(yōu)惠門(mén)檻，實(shí)現更高轉化。
設置店鋪滿(mǎn)減門(mén)檻及優(yōu)惠券生效的門(mén)檻的時(shí)候，我們需要結合大促期間整體的促銷(xiāo)力度相對店鋪日常的促銷(xiāo)力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設計優(yōu)惠的門(mén)檻。
4.參考打款大促當天售價(jià)。
臨近大促，網(wǎng)店的促銷(xiāo)氣氛是最讓人產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)的。特別是女性消費者，若賣(mài)家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績(jì)絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店營(yíng)造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。
的歷史確實(shí)不是所有賣(mài)家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價(jià)的同時(shí)也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類(lèi)的優(yōu)惠價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈等優(yōu)惠。
大促前，賣(mài)家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣(mài)主推款，以隨時(shí)應對供不應求的情況出現。
三、總結
一件商品如何被賣(mài)出，主要是看消費者的購買(mǎi)念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來(lái)進(jìn)店消費，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。
主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì )員人數，把店鋪發(fā)展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營(yíng)造大促的一個(gè)氛圍，提高進(jìn)店收藏加購的數量，把店鋪發(fā)展成為買(mǎi)家最期待的店鋪?；顒?dòng)當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)候，買(mǎi)家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣(mài)家，我們需要實(shí)時(shí)公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買(mǎi)家盡快下單。理性期的時(shí)候，買(mǎi)家都會(huì )進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。
作為賣(mài)家，我們需要設置多重的優(yōu)惠，組合優(yōu)惠，購物抽獎，以額外的優(yōu)惠刺激買(mǎi)家下單。除此之外，主動(dòng)去對比自己的產(chǎn)品，根據之前賣(mài)家的反饋，證明自己的產(chǎn)品，確實(shí)比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)候，買(mǎi)家都是怕錯過(guò)這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購買(mǎi)的。作為賣(mài)家，我們需要給買(mǎi)家展示一個(gè)熱賣(mài)寶貝人氣銷(xiāo)量展示，激發(fā)買(mǎi)家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。
服裝活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)主題
__光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。
二、活動(dòng)驚喜
驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿(mǎn)100即送10現金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來(lái)享受團購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購物。
驚喜二、購物喜上喜香港七日游
1.在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費50以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。
2.領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿(mǎn)50領(lǐng)取一張，超過(guò)50部分金額以50的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100—149可領(lǐng)取兩張)，以此類(lèi)推，最多限領(lǐng)5張。
3.抽獎方式為公開(kāi)抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的費用，其他費用自負)。
4.此活動(dòng)將在活動(dòng)結束后公布，旅游時(shí)間另行安排。
5.最終產(chǎn)生幸運顧客。
以上三個(gè)活動(dòng)消費者可同時(shí)參與。
驚喜四、好東西，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您!
針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
三、場(chǎng)內外布置
場(chǎng)內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對聯(lián)，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門(mén)內正中央制作一個(gè)大型“?！弊?。
場(chǎng)內制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的.“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
服裝活動(dòng)策劃3
裝潢所用的資金，也要預算，一定不要超資，不然后果很?chē)乐亍?/p>
在店面裝潢的同時(shí)，我應該去注冊工商營(yíng)業(yè)執照和有關(guān)的證件，準備開(kāi)業(yè)。
四.選貨和進(jìn)貨
我們可以從我們先前選定的品牌選購貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當的再其他的雜牌子里面選擇不錯的款式進(jìn)貨。
選貨也要注重市場(chǎng)，根據我們先前所做的調查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數量也不要太多，先進(jìn)少量試銷(xiāo)，看看銷(xiāo)售情況對未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評估。
還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。
還有在國慶、元旦、春節……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節假日到得時(shí)候去提貨，廠(chǎng)家可能放假或者貨存不足以致你又錢(qián)賺不了，干瞪眼。
五.人力資源
在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì )請2到3個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)幫助你的服裝銷(xiāo)售。你請的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗則應優(yōu)先考慮。請的銷(xiāo)售人員也應該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷(xiāo)售率。
請了銷(xiāo)售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成(現在賣(mài)衣服的都有提成)加提成為月?tīng)I業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負責吧，畢竟請的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔。如果人選確定，應當簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。
六.服裝店面的投資分析
1.服裝貨款
2.店面租金
3.銷(xiāo)售人員的工資
4.流動(dòng)資金
5.日用資金
6.其他資金(如突發(fā)事件等)
七.營(yíng)銷(xiāo)策略
1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開(kāi)張大吉。
選擇良辰吉日，做開(kāi)張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開(kāi)張當天，開(kāi)展一定的促銷(xiāo)活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。
2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。
比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上(應該經(jīng)常跟換)，放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷(xiāo)售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。
八.長(cháng)期的發(fā)展策略
1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛，畢竟我們做生意就是滿(mǎn)足大多數顧客的需求。
2.每周或者每個(gè)月都應該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。
3.對顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。
讓顧客高興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，這樣我們才可能有回頭客。
4.促銷(xiāo)方法：
①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì )很高興的(千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢(qián))。
②不定期的打折。人們都希望花少的錢(qián)買(mǎi)，買(mǎi)好的產(chǎn)品。還可以買(mǎi)一送一(這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主),這個(gè)很為店面聚集人氣。
③一年內做幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節、國慶等時(shí)間。
④可以開(kāi)展團購活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。
⑤購適量的產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠，比如消費300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。
5.了解客戶(hù)
比如長(cháng)期在你店面買(mǎi)東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見(jiàn)薄或者可以對顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調查。
服裝活動(dòng)策劃4一、店鋪簡(jiǎn)介
___時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。__時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20__年，__時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年_月，__時(shí)裝店下設__個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，員工人數超過(guò)___人，有超過(guò)___萬(wàn)的會(huì )員，是_電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
_時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝___，男裝___，童裝___，設計師品牌：___。
各個(gè)品牌的定位：
__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
__時(shí)裝店___—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
__時(shí)裝店___--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
___--東方復古設計師品牌
__時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同___余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
(一)促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。__商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
(二)促銷(xiāo)的過(guò)程
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日_點(diǎn)_分_秒到__月__號_點(diǎn)_分_秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___，___淘金幣，數量___份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
服裝活動(dòng)策劃5隨著(zhù)經(jīng)濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來(lái)重視。而且現在獨生子女越來(lái)越多，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟能力給孩子創(chuàng )造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展潛力，市場(chǎng)很廣闊。
我的品牌
童樂(lè )樂(lè )
我的使命
讓孩子更快樂(lè )的成長(cháng)更幸福的生活!
我的定位
是全國性的品牌兒童服裝店,目標消費者定位在3-10歲之間。
我的目標
前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng),在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開(kāi)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)有自己專(zhuān)賣(mài)店。3-5年時(shí)間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí),就向臨省進(jìn)攻,一步一個(gè)腳印,向全國打開(kāi)網(wǎng)絡(luò )
店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開(kāi)在商業(yè)區。門(mén)面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周?chē)放骗h(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西。兩邊各放一輛搖擺車(chē)，可以吸引兒童。2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內擺放一些可愛(ài)的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的?？照{在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!
貨物來(lái)源
和某知名服裝制造公司長(cháng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng )新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。
人力規劃
我計劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區。著(zhù)重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著(zhù)。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時(shí)的實(shí)際穿著(zhù)一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué)。專(zhuān)柜要每半月?lián)Q一次陳列。
三，長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架。
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖。
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。
無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
(1)初次來(lái)店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息。
(3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。
