摘要： 中國對外工程承包企業(yè)面臨激烈市場(chǎng)競爭，以案例來(lái)分析國際工程承包發(fā)展的趨勢，證明產(chǎn)業(yè)鏈整合給企業(yè)帶來(lái)核心競爭力提升，同時(shí)探討了對外工程承包企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合的幾種模式。
Abstract： China"s international project contracting enterprises face fierce market competition. This article analyzes the development trend of international project contracting with cases to prove that the industrial chain integration can help to improve the core competitiveness of the enterprise， and discusses several patterns of international project contracting enterprises industry chain integration.
關(guān)鍵詞： 工程承包；產(chǎn)業(yè)鏈整合；模式；核心競爭力
Key words： project contracting；industrial chain integration；pattern；core competitiveness
中圖分類(lèi)號：F279.21 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）09-0075-02
0 引言
經(jīng)濟全球化為企業(yè)帶來(lái)更激烈的競爭，企業(yè)的競爭優(yōu)勢來(lái)自于企業(yè)的核心競爭力，而核心競爭力更多體現在企業(yè)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游的協(xié)同帶來(lái)的整體優(yōu)勢，因此，現代企業(yè)的競爭已經(jīng)演繹為產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢的競爭。
產(chǎn)業(yè)鏈一般指從一種或者幾種資源通過(guò)若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)轉移直至到達消費者的路徑，涵蓋了商品或服務(wù)所經(jīng)歷的從原材料到最終消費品的所有階段。從微觀(guān)經(jīng)濟角度來(lái)看，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈應當是戰略聯(lián)盟鏈，從價(jià)值網(wǎng)絡(luò )角度來(lái)看，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值的功能鏈。而從區域經(jīng)濟角度來(lái)考慮，產(chǎn)業(yè)鏈是產(chǎn)品技術(shù)和資本相關(guān)聯(lián)的優(yōu)勢鏈條。
中國經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來(lái)了機械工業(yè)產(chǎn)業(yè)跨越式的發(fā)展，面對日趨激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，大部分的機械工業(yè)企業(yè)紛紛以產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化來(lái)優(yōu)化自己的核心競爭力。工程承包企業(yè)作為機械工業(yè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分支，近些年紛紛走出國門(mén)，在海外與國際大型工程承包商展開(kāi)激烈競爭，這些走出去發(fā)展的對外工程承包商在國際上處于一個(gè)完全激烈競爭的市場(chǎng)環(huán)境，其行業(yè)特點(diǎn)、競爭環(huán)境需要詳細分析，產(chǎn)業(yè)鏈整合的必要性以及產(chǎn)業(yè)鏈整合的模式，更值得進(jìn)一步探討。
1 對外工程承包企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)
工程承包企業(yè)相對于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，有一定的特殊性，企業(yè)一般是承包與其實(shí)力、規模、業(yè)績(jì)相適應的工程項目，為業(yè)主提供建筑工程、設備及對應的服務(wù)。對外承包工程企業(yè)一般指響應國家走出去發(fā)展，全面參與國際市場(chǎng)競爭的中國工程承包商。
工程承包產(chǎn)業(yè)鏈包括商務(wù)與融資、勘察與咨詢(xún)、工程設計、材料采購、設備制造、施工管理、特許經(jīng)營(yíng)等環(huán)節（圖1所示）。從附加值來(lái)看，位于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的商務(wù)談判、勘察與咨詢(xún)、工程設計、特許經(jīng)營(yíng)等環(huán)節附加值較高，材料采購、設備制造、施工管理等環(huán)節競爭激烈，利潤率逐年降低。
2 工程承包發(fā)展的趨勢要求承包商具備產(chǎn)業(yè)鏈整合能力
根據國際貨幣基金組織預測，未來(lái)幾年全球經(jīng)濟增速將保持3%以上增速。這帶來(lái)了全球基礎設施投資建設的快速發(fā)展。2015年在土耳其召開(kāi)的G20峰會(huì )的基礎設施專(zhuān)題會(huì )議上認為，每年全球基礎設施資產(chǎn)投資規模高達9萬(wàn)億美元，其中2.6萬(wàn)億美元用于投資和建設經(jīng)濟基礎設施，包括交通、水利電力和電信。全球大量基建市場(chǎng)投資額增長(cháng)較快地區，主要集中于亞太地區、非洲及拉美地區。國際上工程投資呈增長(cháng)趨勢，工程承包產(chǎn)業(yè)依然保持活力，工程承包呈現以下趨勢：
一是工程規模日益大型化復雜化。越來(lái)越多的業(yè)主希望承包商能提供包括項目咨詢(xún)、設計、施工、采購，甚至項目運營(yíng)等一攬子總包服務(wù)。這就要求總承包商具備以核心技術(shù)為中心，對工程實(shí)施過(guò)程中的不同專(zhuān)業(yè)進(jìn)行有效整合的能力，才能滿(mǎn)足為業(yè)主提供高質(zhì)量一攬子總承包服務(wù)的要求。
二是國際工程承包產(chǎn)業(yè)分工體系深化，對技術(shù)要求越來(lái)越高。大型承包商在技術(shù)專(zhuān)利、融資能力、管理水平等方面占有明顯優(yōu)勢，在技術(shù)和資源密集型項目上已形成相對壟斷。同時(shí)，發(fā)展中國家承包商不斷進(jìn)入國際市場(chǎng)，技術(shù)水平和管理能力不斷提高，國際工程承包市場(chǎng)的競爭日趨激烈。國際大承包商已經(jīng)開(kāi)始從單純的承包商角色越來(lái)越多地向開(kāi)發(fā)商角色轉變，從低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)轉移，使得國際工程承包的產(chǎn)業(yè)分工體系進(jìn)一步深化。
三是高附加值、高技術(shù)含量、綜合性項目逐漸增多，承包模式復雜化且多樣性。工程承包市場(chǎng)已經(jīng)由原來(lái)的設備供貨、關(guān)鍵環(huán)節承包轉向BT（建設-轉讓?zhuān)?、EPC（設計-采購-建設）、PPP（公私合營(yíng)）、BOT（建設-運營(yíng)-轉讓?zhuān)?、DDB（開(kāi)發(fā)-設計-建設）、PDBFM（融資-采購-設計-建設-設施經(jīng)營(yíng)）等方式出現并逐漸增多。
在此趨勢下，工程承包行業(yè)中純粹的承包環(huán)節競爭慘烈，利潤微薄，促使承包商采用縱向一體化的戰略向附加值較高的產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，對于承包商而言，工程總承包實(shí)際上是基于產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化戰略下的一種業(yè)務(wù)模式，要求承包商具備產(chǎn)業(yè)鏈整合能力以應對國際競爭。
近些年來(lái)，中國工程承包商憑借技術(shù)、管理和成本優(yōu)勢，在國際工程承包市場(chǎng)上同國外大型企業(yè)開(kāi)展激烈競爭。這些工程承包商都具備一定核心能力。如技術(shù)能力、項目融資能力、項目管理能力或者其他綜合性協(xié)調能力等，這些核心能力短期內使企業(yè)依然保持一定競爭力。但長(cháng)遠來(lái)看，國際大型工程承包企業(yè)不斷加緊爭奪世界工程承包市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)如設計院、施工企業(yè)、設備制造企業(yè)也紛紛進(jìn)入工程承包行業(yè)參與爭奪。企業(yè)如果產(chǎn)業(yè)鏈不完善，沒(méi)有核心競爭力作為支撐，其競爭優(yōu)勢將逐漸失去，市場(chǎng)份額將逐漸被資金實(shí)力雄厚、善于提供一攬子服務(wù)的其他企業(yè)所蠶食，最終企業(yè)失去大部分市場(chǎng)。
3 產(chǎn)業(yè)鏈整合是大型工程承包商提升核心競爭力的戰略工具
在國際復雜多變、日趨激烈的競爭環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈整合成為提升企業(yè)能力的戰略工具選擇。從工程總承包行業(yè)環(huán)境來(lái)看，國際上部分行業(yè)領(lǐng)域被幾大巨頭壟斷，知名工程承包企業(yè)如豪赫蒂夫、萬(wàn)喜、中國電建、中國中冶等公司，在建筑、交通、電力、能源等行業(yè)，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)。
豪赫蒂夫從建筑施工起家，不斷拓展與工程建設有關(guān)的業(yè)務(wù)能力，最終發(fā)展成四大模塊的產(chǎn)品與服務(wù)，包括開(kāi)發(fā)、建筑施工、服務(wù)以及特許經(jīng)營(yíng)，四大模塊貫穿了建筑產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節，并使公司在設計咨詢(xún)、項目管理、業(yè)務(wù)技術(shù)上始終處于建筑業(yè)的領(lǐng)先地位。中國電建的水利電力建設產(chǎn)業(yè)鏈一體化（規劃、設計、施工等）能力和業(yè)績(jì)位居全球第一，占據全球50%以上的大中型水利水電建設市場(chǎng)。
由表1中分析可以看出，大型工程承包商，在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面積極努力，占據產(chǎn)業(yè)鏈附加值高端的環(huán)節，并逐步降低成本。工程承包商想要在市場(chǎng)中占據優(yōu)勢，必須從產(chǎn)業(yè)鏈整合入手，進(jìn)入附加值較高的產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從低端的施工承包環(huán)節逐步向工程總承包、特許運營(yíng)等利潤率高的承包模式過(guò)渡。
4 產(chǎn)業(yè)鏈整合帶來(lái)的優(yōu)勢分析
工程承包本來(lái)就屬于利潤率較低的產(chǎn)業(yè)，如對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制力減弱，其長(cháng)久的發(fā)展將受到嚴重影響。工程承包商應當從工程總承包模式出發(fā)，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，從而降低成本，提高各環(huán)節附加值，提升競爭力。產(chǎn)業(yè)鏈整合可以幫助達到以下目的：一是降低服務(wù)成本。工程承包企業(yè)通過(guò)簽訂分包合同與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節的設計商、制造商、施工方及其他分包單位進(jìn)行聯(lián)系時(shí)，存在較高的交易費用，而且面臨著(zhù)合同不完善、信息不對稱(chēng)、質(zhì)量及進(jìn)度難以保證等難題，造成服務(wù)效率降低。如產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化，企業(yè)與分包商間的外部協(xié)作關(guān)系就變成集團或聯(lián)盟內部各單位間的協(xié)同關(guān)系，項目經(jīng)理可以高度協(xié)調統一各相關(guān)單位間的利益沖突，實(shí)現合作成本費用最小化，整體利益最大化。二是增加市場(chǎng)競爭力。產(chǎn)業(yè)鏈整合有利于工程承包商獲得更廣泛的資源和能力，承包商通過(guò)投資手段整合產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)，一方面可以擴大企業(yè)規模和實(shí)力，增強品牌影響力。另一方面在項目談判過(guò)程中，可以主動(dòng)防御和消除來(lái)自其他競爭對手在產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢上對自己的遏制和擠壓，增加議價(jià)能力。三是發(fā)揮協(xié)同效應。工程承包作為一個(gè)需要進(jìn)行高度內部協(xié)調和控制來(lái)保障服務(wù)完成的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的一體化可以化解高度復雜的協(xié)調和溝通問(wèn)題，將工程總承包各環(huán)節的問(wèn)題降到最低，以協(xié)同效應來(lái)保障工期、保證質(zhì)量，長(cháng)期來(lái)看可以增強承包商的項目管理能力及整合能力。
5 工程承包商完善產(chǎn)業(yè)鏈的模式探討
對于工程承包商來(lái)說(shuō)，完善產(chǎn)業(yè)鏈可以通過(guò)兩種方式進(jìn)行：一是對高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節進(jìn)行股權并購?？梢酝ㄟ^(guò)股權并購或者控股的方式對產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵環(huán)節企業(yè)實(shí)施控制，以構筑通暢穩定的產(chǎn)業(yè)鏈整合模式。如可通過(guò)股權并購的方式入股、兼并工程咨詢(xún)企業(yè)及設計企業(yè)，完善產(chǎn)業(yè)鏈上的工程咨詢(xún)及設計環(huán)節，通過(guò)投資成立運營(yíng)公司開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)，從而進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈中高利潤環(huán)節。二是對低附加值產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節實(shí)施戰略聯(lián)盟。設備制造、施工管理等環(huán)節成本投入大、附加值較低，工程承包商可以通過(guò)相互持股、合作、聯(lián)盟等方式，與產(chǎn)業(yè)鏈上供應商、施工方等結成戰略聯(lián)盟，利用采購平臺、資金能力、物流參與控制能力等，逐步增強對供應商的影響能力，以達到降低成本，提高企業(yè)自身競爭力的目的。
6 結論
提升核心競爭力是走出去發(fā)展的中國工程承包服務(wù)商的必然選擇，工程總承包所要求的核心競爭力就是對相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節的有效整合或控制。對走出去發(fā)展的中國工程承包商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈整合能夠降低成本，提高產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節附加值，提升整體核心競爭力。工程承包商主要通過(guò)兩種方式來(lái)完善產(chǎn)業(yè)鏈，一種是通過(guò)股權并購高附加值產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節，另一種是對低附加值產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節實(shí)施戰略聯(lián)盟。產(chǎn)業(yè)鏈的整合并非一朝一夕間就能完成，工程承包商需要從戰略角度出發(fā)，專(zhuān)注于對產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)環(huán)節的整合能力、控制能力的打造和綜合服務(wù)能力的提升，以獲得高附加值的回報，這才是公司實(shí)現戰略目標的關(guān)鍵所在。
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