淺析實(shí)景演藝《尋夢(mèng)滕王閣》的現狀及發(fā)展

李霜 徐思夢(mèng)

［摘 要］《尋夢(mèng)滕王閣》作為江西南昌首個(gè)實(shí)景演藝項目，從策劃、制作到首演一直備受矚目，演出至今為江西旅游業(yè)帶來(lái)了不容小覷的經(jīng)濟利益，也是弘揚江西傳統文化、吸引外來(lái)游客的重要窗口。闡述《尋夢(mèng)滕王閣》實(shí)景演藝的現狀，并探究其特點(diǎn)、存在的問(wèn)題、發(fā)展前景，旨在推動(dòng)江西實(shí)景演藝的健康高質(zhì)量發(fā)展。

（三）宣傳推廣力度不足，門(mén)票定價(jià)不合理

在科技高速發(fā)展下，大眾獲取信息的途徑、習慣以及社交模式已然改變，越來(lái)越多的人將大量的時(shí)間放在移動(dòng)設備上，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式也逐漸被互聯(lián)網(wǎng)滲透，微信公眾號、微博、抖音等傳播渠道成為宣傳推廣演藝產(chǎn)品的必要手段，也是提升實(shí)景演藝的品牌效應、增加客戶(hù)黏性、擴大受眾范圍的重要方式。然而，《尋夢(mèng)滕王閣》的宣傳推廣力度不足，雖在抖音上會(huì )發(fā)布一些短視頻分享，但熱度不夠，粉絲量少。其微信公眾號運營(yíng)也略有缺失，發(fā)布的推文內容缺乏吸引力，更新速度較慢。在門(mén)票定價(jià)上，《尋夢(mèng)滕王閣》的演出門(mén)票不同的售票渠道價(jià)格不統一，微信小程序、公眾號、抖音的成人票價(jià)為168元/人，而攜程、美團等APP的成人票為158元/人。微信小程序售有138元/人的成人票，而其他渠道卻沒(méi)有這類(lèi)優(yōu)惠票出售。另外，親子票的網(wǎng)上售價(jià)為256元，而雙人票售價(jià)為198元，一大一小的親子票比雙人票價(jià)格還要略高一籌。此類(lèi)票價(jià)制定不合理的情況，不僅導致消費者對票價(jià)產(chǎn)生疑惑，也影響了消費者的購票抉擇。

四、《尋夢(mèng)滕王閣》發(fā)展對策

（一）深入挖掘自身地域文化，不斷完善演出內容

用文化提升城市的品位，用文旅產(chǎn)業(yè)為發(fā)展增添動(dòng)力。實(shí)景演藝作為一種建構文化原真性的重要方式，也是展示地域傳統文化和傳統價(jià)值觀(guān)的過(guò)程，而能否通過(guò)演出向觀(guān)眾詮釋地域核心文化和價(jià)值觀(guān)是決定實(shí)景演藝受歡迎與否的關(guān)鍵要素。例如，《印象·劉三姐》融入了唱山歌、浴女天體表演、漁民捕魚(yú)表演等場(chǎng)景來(lái)體現當地的傳統習俗和地域文化；
《印象·麗江》中闡釋了納西族筐舞、鼓舞祭天、祈福儀式等表演……諸如此類(lèi)的實(shí)景演藝都從內容上體現了地域傳統文化和價(jià)值觀(guān)，切實(shí)打動(dòng)了觀(guān)眾。因此，《尋夢(mèng)滕王閣》主辦方應更加深入地挖掘自身的歷史文化和地域文化，完善演出內容。南昌雖不像麗江、陽(yáng)朔等地區有鮮明的地域特征和民俗風(fēng)情，但南昌有著(zhù)獨具一格的紅色基因?！秾?mèng)滕王閣》也可嘗試根據歷史發(fā)展的時(shí)間脈絡(luò )，融入特有的紅色故事，彰顯出南昌作為紅色文化之都的獨特魅力，同時(shí)進(jìn)一步梳理、探析江西歷代圣賢的人物精髓，加深故事的連貫性，突出梁思成、王勃、蘇軾等人物角色特征，而不僅僅是讓角色“走過(guò)場(chǎng)”。通過(guò)延長(cháng)演出時(shí)間或是減少劇中人物的數量，讓每個(gè)角色的故事得以延伸，使人物形象充分且完整地呈現給觀(guān)眾。最后，在演出結束后還可以發(fā)放觀(guān)眾體驗問(wèn)卷調查，針對觀(guān)眾的需求和建議，不斷完善劇情內容，創(chuàng )新演出形式，秉持與時(shí)俱進(jìn)、常演常新的態(tài)度，順應時(shí)代、市場(chǎng)、觀(guān)眾審美的變化，實(shí)現演出健康、可持續地發(fā)展。

（二）開(kāi)發(fā)更多夜游項目，延長(cháng)演出產(chǎn)業(yè)鏈

讓夜變得亮起來(lái)、美起來(lái)，是夜游經(jīng)濟發(fā)展的基礎?！秾?mèng)滕王閣》應充分利用景區以及周邊設施的優(yōu)勢，將演出項目與周邊餐飲、娛樂(lè )、文化街區等相結合，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈。第一，采取聯(lián)票形式，將《尋夢(mèng)滕王閣》與滕王閣游輪以及其他周邊景區、游樂(lè )園的門(mén)票串聯(lián)起來(lái)，使景區獲得比單獨景點(diǎn)收費相對更高的經(jīng)濟收益，既為消費者提供購票優(yōu)惠，又有助于提高上座率。第二，開(kāi)展豐富有趣的景區夜游娛樂(lè )活動(dòng)，如AR技術(shù)、3D投影、燈光秀、漢服巡游、快閃互動(dòng)、民俗表演、無(wú)人機表演等，融入不同的觀(guān)眾體驗和新鮮元素，促進(jìn)夜間消費。另外，滕王閣有許多特色文創(chuàng )產(chǎn)品，譬如滕王閣雪糕和滕王閣老豆奶等，可以用文創(chuàng )集市的形式發(fā)展出“夜賞文創(chuàng )”“夜品佳肴”“夜購潮貨”等夜間經(jīng)濟，既能有效推廣滕王閣文創(chuàng )，豐富景區夜游內容，又能擴大夜間旅游消費規模，帶來(lái)更多夜間經(jīng)濟收益。第三，將滕王閣與繩金塔、萬(wàn)壽宮等周邊文化街區整合，緊貼消費者的衣、食、住、行、文化、娛樂(lè )各個(gè)方面的需求，拉動(dòng)文化消費升級，增強抗風(fēng)險能力，助力“文化旅游”高質(zhì)量發(fā)展。

（三）加強多渠道宣傳推廣，規范各渠道門(mén)票定價(jià)

在宣傳推廣上，《尋夢(mèng)滕王閣》一方面要加大傳統的宣傳推廣力度，在機場(chǎng)、地鐵、高鐵站等場(chǎng)所實(shí)現精準化和規?；膫鞑バЧ?，另一方面，加強與江西電視臺等電視媒體的合作，充分利用各種節事活動(dòng)的推廣機會(huì )，提高《尋夢(mèng)滕王閣》實(shí)景演藝的品牌影響力。再一方面，充分利用微信、微博、抖音、小紅書(shū)等社交媒體軟件定期發(fā)布推文和短視頻，更新演出最新動(dòng)態(tài)，推出《尋夢(mèng)滕王閣》的演出理念、角色故事、舞蹈分享以及游玩攻略等，并以觀(guān)眾參與活動(dòng)獲得滕王閣小禮品或《尋夢(mèng)滕王閣》演出門(mén)票折扣等方式來(lái)提升用戶(hù)參與度，增加點(diǎn)贊轉發(fā)量，拓展潛在觀(guān)眾群體，擴大粉絲群，增強用戶(hù)黏性。在門(mén)票定價(jià)上，要規范各渠道的價(jià)格，從成本、歷史定價(jià)、消費需求、消費群體、政策惠民補貼各方面考慮，尤其在親子票、雙人票、家庭票、團體票等優(yōu)惠票上要合理制定價(jià)格，嚴格管控各渠道的票價(jià)，讓票價(jià)達到統一。

（四）線(xiàn)上線(xiàn)下同步發(fā)展，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)模式

實(shí)景演藝作為“重資產(chǎn)”型產(chǎn)品，需要依靠龐大的消費者群體來(lái)維持，僅靠演出票房作為支撐非常艱難，必須轉變其單一的盈利模式，形成線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，從而提升經(jīng)營(yíng)抗風(fēng)險能力，推動(dòng)演出長(cháng)遠發(fā)展。第一，通過(guò)直播帶貨的形式進(jìn)行門(mén)票促銷(xiāo)等活動(dòng)，譬如在直播中向線(xiàn)上用戶(hù)科普《尋夢(mèng)滕王閣》的演出理念，展示部分表演片段，或是推廣最近新出的線(xiàn)下活動(dòng)。第二，通過(guò)抖音、快手、酷狗等網(wǎng)絡(luò )平臺，聯(lián)合網(wǎng)紅主播，直接進(jìn)駐《尋夢(mèng)滕王閣》的排練廳和后臺，與主創(chuàng )、演員近距離交流互動(dòng)，記錄精彩瞬間。借助平臺主播的影響力，實(shí)現由線(xiàn)上到線(xiàn)下的龐大“帶客量”，培育更廣闊市場(chǎng)。第三，開(kāi)拓線(xiàn)上演出新模式。線(xiàn)上演出并不等于簡(jiǎn)單地把劇目放在線(xiàn)上播放，而是更具互動(dòng)性。針對線(xiàn)上觀(guān)眾需求，給他們提供更為豐富的內容，并逐步從公益性演出轉向收費觀(guān)演。線(xiàn)上演出能夠拓展更多受眾范圍，將對觀(guān)演感興趣的潛在觀(guān)眾轉化為實(shí)際觀(guān)眾，也能為線(xiàn)下演出推廣宣傳，吸引更多觀(guān)光游客，從而引發(fā)一系列“乘數效應”。

文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要意義之一，是傳承優(yōu)秀文化、增強國人文化自信?！秾?mèng)滕王閣》作為南昌市首個(gè)實(shí)景演藝項目，為當地旅游經(jīng)濟帶來(lái)了一定的成效，也逐步打造成為當地的文化品牌，讓滕王閣這座中華文化的精神地標展現出新的時(shí)代魅力。伴隨著(zhù)科技快速發(fā)展以及大眾審美提升，《尋夢(mèng)滕王閣》將秉持著(zhù)創(chuàng )新態(tài)度，準確把握演出的文化定位和市場(chǎng)需求，精益求精，探索新的演出形式，完善演出產(chǎn)業(yè)鏈，形成“線(xiàn)上+線(xiàn)下”聯(lián)動(dòng)模式，久久為功，最終實(shí)現演出的健康、可持續地發(fā)展。