工作描述：協(xié)助開(kāi)展xx名城項目前期營(yíng)銷(xiāo)策劃及制定項目營(yíng)銷(xiāo)總案，編制樓盤(pán)的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，包括價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣、貨量推銷(xiāo)安排與統一執行，樓盤(pán)現場(chǎng)策劃推廣活動(dòng)的組織開(kāi)展，公司企業(yè)品牌活動(dòng)的組織和實(shí)施，完成下面是小編為大家整理的2023年房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)論文【五篇】（完整文檔）,供大家參考。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)論文范文第1篇
【一】
姓名：xxx
國籍：中國
目前所在地：深圳
民族：漢族
戶(hù)口所在地：xx
婚姻狀況：未婚
年齡：xx歲
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類(lèi)型：普通求職
應聘職位：
工作年限：職稱(chēng)：無(wú)職稱(chēng)
求職類(lèi)型：全職
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：5000—8000
希望工作地區：xx
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱(chēng)：
起止年月：20xx-03～20xx-08
xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務(wù)：策劃經(jīng)理
工作描述：協(xié)助開(kāi)展xx名城項目前期營(yíng)銷(xiāo)策劃及制定項目營(yíng)銷(xiāo)總案，編制樓盤(pán)的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，包括價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣、貨量推銷(xiāo)安排與統一執行，樓盤(pán)現場(chǎng)策劃推廣活動(dòng)的組織開(kāi)展，公司企業(yè)品牌活動(dòng)的組織和實(shí)施，完成項目策劃所必需的市場(chǎng)調研、項目定位、營(yíng)銷(xiāo)策略工作，并以書(shū)面的形式提交發(fā)展商確認。培訓及指導所策劃項目銷(xiāo)售部門(mén)的員工，加深銷(xiāo)售人員對項目的理解，提高成交額。協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成傭金結算及收傭工作，維護公司利益，避免風(fēng)險。協(xié)助總監建立和維護同發(fā)展商、利益相關(guān)者之間的關(guān)系，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
離職原因：
公司名稱(chēng)：
起止年月：20xx-05～20xx-12
廣州xx策劃顧問(wèn)有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務(wù)：策劃主任
工作描述：曾參與亞洲鋁業(yè)粵西地區xx等項目前期策劃與營(yíng)銷(xiāo)方案。期間，還負責對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行市場(chǎng)調查，銷(xiāo)售技巧方面的培訓，以及配合完成項目方案的撰寫(xiě)，項目推廣制定策劃方案與客戶(hù)匯報、溝通并達到客戶(hù)認可。向公司提交定期的工作總結、績(jì)效考核、市場(chǎng)分析報告，及時(shí)傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，結合項目給出合理的意見(jiàn)和建議，促進(jìn)項目工作發(fā)展。
離職原因：
公司名稱(chēng)：
起止年月：20xx-10～20xx-12
xx地產(chǎn)投資有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務(wù)：策劃助理
工作描述：對公司樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，配合銷(xiāo)售部達成銷(xiāo)售目標，并與廣告公司、有關(guān)部門(mén)等一切機構保持良好的溝系。提出一系列的促銷(xiāo)、廣告計劃，營(yíng)銷(xiāo)項目的銷(xiāo)售聲勢，加速項目的銷(xiāo)售進(jìn)度。
離職原因：
公司名稱(chēng)：
起止年月：20xx-04～20xx-10
廣州市xx房地產(chǎn)有限公司
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔任職務(wù)：物業(yè)顧問(wèn)
工作描述：負責分店區域的樓盤(pán)的銷(xiāo)售，接待客戶(hù)，為客戶(hù)分析市場(chǎng)的信息，拓展客戶(hù)群并保持良好溝通，跟進(jìn)二手的買(mǎi)賣(mài)交易過(guò)戶(hù)，銀行按揭等售后服務(wù)情況，完成公司所下達銷(xiāo)售任務(wù)；
具有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，較強的協(xié)調能力、處事能力，工作責任心和團隊合作精神。
離職原因：
教育背景
畢業(yè)院校：xx師范大學(xué)
最高學(xué)歷：大專(zhuān)
畢業(yè)日期：20xx-12-01
所學(xué)專(zhuān)業(yè)一：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與土地管理所學(xué)
受教育培訓經(jīng)歷：
20xx-12---20xx-12xx師范大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與土地管理專(zhuān)科
20xx-12---20xx-12xx師范大學(xué)人力資源管理本科
語(yǔ)言能力
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般
國語(yǔ)水平：良好粵語(yǔ)水平：良好
工作能力及其他專(zhuān)長(cháng)
八年以上的房地產(chǎn)項目銷(xiāo)售、策劃、管理工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運作流程及房地產(chǎn)項目的全程推廣與銷(xiāo)售策劃，在地產(chǎn)項目銷(xiāo)售、執行策略及文案方面有較強的執行能力與把控能力，同時(shí)在活動(dòng)策劃統籌、對外公關(guān)方面也有一定的工作能力，能帶領(lǐng)團隊開(kāi)展工作。
詳細個(gè)人自傳
本人性格外向、熱情，工作主動(dòng)，責任心強，團隊意識良好，具有較強的親和力和極高的創(chuàng )業(yè)激情與敬業(yè)精神，能承擔高負荷工作壓力。另外，我還具備良好的溝通表達能力，邏輯嚴密，思路開(kāi)闊，文筆流暢，在工作中追求卓越。
個(gè)人聯(lián)系方式
通訊地址：
聯(lián)系電話(huà)：
家庭電話(huà)：
手機：
qq號碼：
電子郵件：
個(gè)人主頁(yè)：
【二】
姓名：xxx
二年以上工作經(jīng)驗|男|xx歲
居住地：xx
電話(huà)：137*******(手機)
E-mail：[email protected]
最近工作[1年]
公司：XX有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)
職位：房產(chǎn)銷(xiāo)售
最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專(zhuān)業(yè)：勞動(dòng)與社會(huì )保障
學(xué)校：xx科技大學(xué)
自我評價(jià)
本人性格開(kāi)朗、為人誠懇、樂(lè )觀(guān)向上、擁有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協(xié)調能力。忠實(shí)誠信，講原則，說(shuō)到做到，決不推卸責任，有自制力，做事情始終堅持有始有終。
求職意向
到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)
目標地點(diǎn)：xx
期望月薪：面議/月
目標職能：房產(chǎn)銷(xiāo)售
工作經(jīng)驗
20xx/11–20xx/11：XX有限公司[1年]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)
銷(xiāo)售部房產(chǎn)銷(xiāo)售
1.公司房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及銷(xiāo)售團隊組建、培訓、激勵、考核與日常管理；
2.公司戰略客戶(hù)、核心大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護；
20xx/9–20xx/9：XX有限公司[1年]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)
銷(xiāo)售部房產(chǎn)銷(xiāo)售
1.參與公司發(fā)展戰略、業(yè)務(wù)規劃的討論與制定；
2.公司海外房產(chǎn)事業(yè)部組建發(fā)展；
3.總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)；
教育經(jīng)歷
20xx/9—20xx/6xx科技大學(xué)勞動(dòng)與社會(huì )保障本科
證書(shū)
20xx/12大學(xué)英語(yǔ)四級
語(yǔ)言能力
英語(yǔ)(良好)聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)
【三】
基本信息
姓名：xxx
性別：男
民族：漢族
出生年月：年月日
證件號碼：
婚姻狀況：未婚
身高：xxcm
體重：xxkg
戶(hù)籍：xx市
現所在地：xx市
畢業(yè)學(xué)校：xx師范大學(xué)
學(xué)歷：本科
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：中國語(yǔ)言文學(xué)中文
畢業(yè)年份：xx年
工作經(jīng)驗：
最高職稱(chēng)：其他
求職意向：
職位性質(zhì)：項目經(jīng)理，銷(xiāo)售主管
職位類(lèi)別：房地產(chǎn)前期/開(kāi)發(fā)/策劃類(lèi)-房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)/策劃
職位名稱(chēng)：地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)總監；
地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理；
工作地區：xxx
待遇要求：(面談)元/月可面議；
6000以上元/月不需要提供住房
到職時(shí)間：一周內
技能專(zhuān)長(cháng)：
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)良好；
普通話(huà)標準
電腦水平：OFFICE辦公軟件
教育培訓：
教育背景：
時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷
19xx年9月-19xx年7月xx工業(yè)大學(xué)專(zhuān)科
20xx年3月-20xx年7月xx工業(yè)大學(xué)本科
培訓經(jīng)歷：
時(shí)間培訓機構培訓主題
20xx年9月-20xx年8月xx大學(xué)信息管理系計算機信息管理(自學(xué)考試本科)
19xx年2月-19xx年7月xx省建設廳建筑概預算員培訓
19xx年2月-19xx年8月建設部建筑項目經(jīng)理培訓
工作經(jīng)歷：
自我評價(jià)：
房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)論文范文第2篇
［關(guān)鍵詞］房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) 會(huì )計核算 特點(diǎn)分析
新《企業(yè)會(huì )計準則》的頒布和實(shí)施極大地提高了企業(yè)會(huì )計信息的可比性。除金融、證券、保險等特殊行業(yè)外，其他各行業(yè)均采用統一的會(huì )計核算體系，即統一的會(huì )計要素確認和計量標準、統一的會(huì )計科目和統一的財務(wù)報告。但國民經(jīng)濟各行業(yè)有其自身的特殊性，如何體現特殊行業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)而保留其核算上的“個(gè)性”是我們所要面臨的問(wèn)題。房地產(chǎn)商品的特殊性及其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特殊性決定了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )計核算上的特殊性。本文將從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)商品的特征入手，研究其收入標準確認和信息披露等有關(guān)會(huì )計核算方面的特殊問(wèn)題。
一、關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的收入確認標準問(wèn)題
按照行業(yè)有關(guān)規定，房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售的前提是首先要取得建設用地許可證、規劃許可證和工程施工許可證，并取得預售許可證和銷(xiāo)售許可證，在此基礎上，經(jīng)過(guò)簽訂預售合同或正式銷(xiāo)售合同，預收全部或部分房款，工程竣工驗收合格并經(jīng)買(mǎi)方驗收確認后收取尾款、辦理產(chǎn)權過(guò)戶(hù)手續等銷(xiāo)售環(huán)節，因此，房地產(chǎn)收入的確認同一般的生產(chǎn)企業(yè)相比具有一定的特殊性。
《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )計制度》以結算賬單提交買(mǎi)方并得到認可作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)收入確認標準。該規定比較簡(jiǎn)單，宜于實(shí)際工作中的操作，但沒(méi)有反映銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)，理論上不夠合理；
而《收入》準則和現行制度等則以風(fēng)險和報酬的實(shí)質(zhì)轉移作為收入確認的標準，理論上具有合理性，但要求會(huì )計人員具有較高的職業(yè)判斷能力。那么，在會(huì )計實(shí)務(wù)中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)究竟應如何確認收入？本文認為，房地產(chǎn)商品銷(xiāo)售收入的確認應符合兩個(gè)層次的標準，即法律標準和專(zhuān)業(yè)標準，而不是單一的某項標準。
1.法律標準
房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，不同于一般商品，因此，房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)在很大程度上依賴(lài)法律的制約和保護。法律標準是指我國相關(guān)法規中規定的房地產(chǎn)銷(xiāo)售必須符合的條件和標準：如房地產(chǎn)的產(chǎn)權歸屬應當清楚，并有合法的產(chǎn)權證件；
經(jīng)過(guò)改、擴建的房屋，產(chǎn)權所有者應在房地產(chǎn)行政管理部門(mén)辦妥變更登記手續后，方能進(jìn)行交易等；
對于以出讓方式取得土地使用權的，未按照出讓合同規定支付全部土地使用權出讓金，未取得土地使用權證書(shū)，或未按照出讓合同規定進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)（即屬于房屋建設工程的，未完成開(kāi)發(fā)投資總額的25％以上）的，以及權屬有爭議的、未依法登記領(lǐng)取權屬證書(shū)的房地產(chǎn)不得買(mǎi)賣(mài)。凡是不符合上述標準的，即使房地產(chǎn)商品已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢，甚至取得了相關(guān)報酬，并轉移了風(fēng)險，也不能作為收人予以確認。
2.專(zhuān)業(yè)標準
專(zhuān)業(yè)標準是指會(huì )計準則、會(huì )計制度中規定的商品銷(xiāo)售收入的確認標準，如《收入》準則及《企業(yè)會(huì )計制度》的相關(guān)規定等。2007年1月1日暫在上市公司實(shí)施的《企業(yè)會(huì )計準則――收入》準則第四條規定：銷(xiāo)售商品的收入，應當在下列條件均能滿(mǎn)足時(shí)予以確認：（1）企業(yè)已將商品所有權上的主要風(fēng)險和報酬轉移給購貨方；
（2）企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權相聯(lián)系的繼續管理權，也沒(méi)有對已售出的商品實(shí)施有效控制；
（3）收入的金額能夠可靠計量；
（4）相關(guān)經(jīng)濟利益很可能流入企業(yè)；
（5）相關(guān)的、已發(fā)生的或將發(fā)生的成本能夠可靠計量。
房地產(chǎn)預售合同是在房屋尚未建成竣工前的預先銷(xiāo)售行為，不論是否收取了款項，均不屬于實(shí)際發(fā)生的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，能否真正實(shí)現銷(xiāo)售決定于工程的進(jìn)度及買(mǎi)方的最終意愿。在該房屋交付買(mǎi)方之前，其風(fēng)險和報酬由開(kāi)發(fā)企業(yè)承擔，并未發(fā)生實(shí)際轉移。因此，簽訂預售合同并預收房款不符合收入確認條件，不能作為銷(xiāo)售實(shí)現依據；
即使簽訂正式房屋銷(xiāo)售合同則如同一般企業(yè)簽訂產(chǎn)品銷(xiāo)售合同一樣，從法律意義上講也只是一種合約，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在合同履行過(guò)程中，即房屋未經(jīng)買(mǎi)方驗收認可前，商品（商品房）所有權上的主要風(fēng)險和報酬尚未轉移給買(mǎi)方，不符合《收入》準則的有關(guān)規定，故也不能確認收入。
綜合以上分析，本文認為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)收入的確認應同時(shí)具備以下條件（即綜合標準）：（1）房地產(chǎn)商品已竣工并經(jīng)有關(guān)部門(mén)驗收合格；
（2）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)已與客戶(hù)簽訂了正式的商品房銷(xiāo)售合同；
（3）房地產(chǎn)商品已經(jīng)客戶(hù)驗收并與客戶(hù)辦妥了交付入住手續；
（4）雙方均已履行了合同規定的義務(wù)，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)已全部或部分收取了房款。
二、關(guān)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的信息披露問(wèn)題
1.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的收益評價(jià)及披露
前已述及，房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)周期較長(cháng)，這就必然會(huì )出現企業(yè)投人產(chǎn)出比例各階段的不合理性，在項目建設期內大量投入資金，并發(fā)生大量費用計入當期；
由于項目尚未完工，即使開(kāi)發(fā)產(chǎn)品已預售完畢，按照上述有關(guān)收入的確認標準，其預售款項也無(wú)法確認為收入。項目竣工驗收后，則大量預售款項確認為收入，造成了收入與相關(guān)的成本費用在資產(chǎn)負債表日不能配比，表現在利潤表中的“每股收益”必然波動(dòng)較大，業(yè)績(jì)大起大落（新的房地產(chǎn)企業(yè)和單一項目的企業(yè)尤其如此）。鑒于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的這種特殊性，采用一般的公司業(yè)績(jì)評價(jià)指標就不能正確、客觀(guān)、全面地反映房地產(chǎn)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況，并可能誤導財務(wù)報告使用者。筆者認為，為了提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信息披露中的信息含量，應注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
第一，監管部門(mén)應加強對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信息披露合規性的檢查，督促企業(yè)不折不扣地按照規定披露信息，提高信息披露的透明度。
第二，擴大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信息披露的內容。
2.質(zhì)量保證金及風(fēng)險的披露
近幾年來(lái)，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續火暴，大多數房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)忘記了自身所面臨的風(fēng)險。實(shí)際上，房地產(chǎn)行業(yè)客觀(guān)上存在諸多風(fēng)險，如在土地開(kāi)發(fā)過(guò)程中由于市政規劃調整、地價(jià)變化等導致的土地風(fēng)險；
項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中由于設計、施工條件等因素的影響，導致開(kāi)發(fā)成本提高的風(fēng)險；
由于產(chǎn)業(yè)政策、銀行貸款政策等導致的企業(yè)籌資風(fēng)險；
由于開(kāi)發(fā)項目存在質(zhì)量缺陷導致的工程質(zhì)量風(fēng)險等。這種高風(fēng)險性要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)相對于其他企業(yè)必須更充分地揭示風(fēng)險。但目前我國會(huì )計制度中并沒(méi)有針對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)質(zhì)量保證金提取的相關(guān)規定。從相關(guān)上市公司披露的實(shí)際情況看，對質(zhì)量保證金問(wèn)題基本上未加披露。這不僅不符合會(huì )計的“謹慎性”原則，也在很大程度上弱化了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)防范風(fēng)險的能力。筆者認為，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的行業(yè)特性在會(huì )計信息披露環(huán)節應得到充分的揭示。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)論文范文第3篇
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略；
壽光房地產(chǎn)
2009年以來(lái)，隨著(zhù)國家宏觀(guān)調控政策的作用凸顯，壽光市房地產(chǎn)市場(chǎng)快速回暖，市場(chǎng)消費信心逐漸增強，商品住房成交量快速增長(cháng)，住房?jì)r(jià)格穩步回升，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資持續回升，企業(yè)資金壓力進(jìn)一步減緩，部分區域土地購置競爭激烈。2010年一季度，政府先后出臺了多項保持和促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的政策措施，預計這些政策會(huì )對未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生相當大的影響，2010年壽光市整體房?jì)r(jià)會(huì )在平穩中出現小幅度滑落。
一、2010年一季度壽光市房地產(chǎn)市場(chǎng)運行狀況分析
從一季度壽光市房地產(chǎn)市場(chǎng)的運行情況來(lái)看，壽光市房地產(chǎn)市場(chǎng)延續2009年的發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與投資保持較快增長(cháng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)平穩，住房?jì)r(jià)格漲幅再創(chuàng )新高，全國房?jì)r(jià)出現普漲局面。2010年第一季度壽光市共完成商品房銷(xiāo)售1605套， 17.8萬(wàn)平方米，均價(jià)2849元/平方米，分別同比增長(cháng)89%、63%和1.36%。
壽光市一季度成熟樓盤(pán)的銷(xiāo)售繼續保持強勁的勢頭。美林花園是我市較早建設的大型住宅小區，現已初具規模，戶(hù)型設計合理，且多為現房，售價(jià)定位準確，物業(yè)管理到位，廣大購房戶(hù)的選擇余地大，受老客戶(hù)的帶動(dòng)，銷(xiāo)售量持續增長(cháng)。
壽光市高檔優(yōu)質(zhì)住宅項目迎合了部分高端客戶(hù)的喜好。中南·世紀城、大連民興、霍氏集團等國內知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的入駐，不僅提升了壽光房地產(chǎn)市場(chǎng)的檔次，同時(shí)也提高了廣大業(yè)主對高檔住宅的認識。該類(lèi)住宅受單位建房、定向開(kāi)發(fā)、定向團購、小產(chǎn)權房等因素的影響較小，并且屬獨立產(chǎn)權，一直以來(lái)備受高端客戶(hù)的青睞。美林花園高檔樓盤(pán)銷(xiāo)售面積9100平方米，其中復式樓的銷(xiāo)售占73.9%，別墅銷(xiāo)售占26.1%?？ㄖZ島一期共開(kāi)發(fā)住宅25棟，其中聯(lián)排別墅8棟35套、疊拼別墅5棟54套、單元樓房12棟316套，現連排別墅銷(xiāo)售33套，疊拼別墅已銷(xiāo)售完畢。
從一季度統計數據來(lái)看，戶(hù)型設計合理、市場(chǎng)定位準確的小戶(hù)型銷(xiāo)量大。受剛性需求及部分投資者投資住房等因素的影響，戶(hù)型適宜、環(huán)境優(yōu)越的小戶(hù)型需求量加大。這部分購房戶(hù)由原來(lái)單純追求面積指標轉變?yōu)楦幼⒅貞?hù)型、周邊環(huán)境、配套等綜合指標。如：創(chuàng )嘉置業(yè)公司開(kāi)發(fā)的名門(mén)公館為酒店式公寓，由于其設計新穎，找準了市場(chǎng)的切入點(diǎn)，售價(jià)定位準確，每戶(hù)40平方米左右，銷(xiāo)售價(jià)格達到3600元/平方米，適合青年白領(lǐng)居住，也得到了投資人士的熱捧，現已銷(xiāo)售完畢。
位置較偏，但定價(jià)合理的商品房銷(xiāo)售量有較大幅度的增長(cháng)。泰和華宇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為迎合農民進(jìn)城購買(mǎi)住宅的需求，結合城中村改造的契機，在市區城鄉結合部，推出的戶(hù)型設計合理、市場(chǎng)定價(jià)較低的商品房，項目立項后，立即吸引了眾多的客戶(hù)前來(lái)定購。該項目不僅有效解決了該公司的融資難題，加快了資金周轉，取得了較好的經(jīng)濟效益，更重要的是加快了農民進(jìn)城購房的步伐，也取得了較好的社會(huì )效益。
質(zhì)量?jì)?yōu)良、定價(jià)合理、公司重合同、守信譽(yù)的商品房銷(xiāo)售加快。圣和苑小區是濰坊萬(wàn)華置業(yè)在我市開(kāi)發(fā)的項目，處于工業(yè)區內。針對該地段的特點(diǎn)，公司注重戶(hù)型設計和工程質(zhì)量，邀請國內知名設計單位進(jìn)行戶(hù)型設計和小區內景觀(guān)設計，公司老總親抓質(zhì)量，嚴格按合同辦事，積極兌現承諾，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)。首期推出的70-90平方米、適合工薪階層購買(mǎi)的340套住宅，在短時(shí)間內銷(xiāo)售完畢，最近批準立項開(kāi)發(fā)的北大·領(lǐng)世郡、玫瑰園項目也取得了良好的預售效果。
商業(yè)用房銷(xiāo)售良好。由于我市的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展迅速，農民進(jìn)城經(jīng)商，外來(lái)流動(dòng)人口的涌入，第三產(chǎn)業(yè)的急劇擴張，投資者的投資，極大的帶動(dòng)了商業(yè)用房的銷(xiāo)售和租賃，地理位置優(yōu)越的銷(xiāo)售更加火爆，均價(jià)大多在7000元/平方米，個(gè)別地段突破3萬(wàn)元/平方米。
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總之，從最近的銷(xiāo)售情況來(lái)看，購買(mǎi)商品房的多為改善居住條件的群體，而投資房地產(chǎn)以求保值增值，進(jìn)城農民數量增加，80、90后青年結婚高峰期的到來(lái)等剛性需求致使商品房的需求量增加。伴隨著(zhù)這種狀況，今后我市商品房銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售均價(jià)都將呈現穩中有升的態(tài)勢。
二、壽光市房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢預測
2010年一季度，壽光市房地產(chǎn)市場(chǎng)延續上年的回暖趨勢，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資與資金來(lái)源保持較快增長(cháng)，新開(kāi)工房屋面積保持較快增長(cháng)，市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢較好，商業(yè)性房地產(chǎn)貸款增速略有減緩，房屋銷(xiāo)售價(jià)格上漲較快。預計2010年，壽光市房地產(chǎn)市場(chǎng)整體保持平穩回落，投資、施工面積、新開(kāi)工面積、土地開(kāi)發(fā)和購置面積、房屋價(jià)格指數增幅平穩增長(cháng)，增幅較一季度出現回落。
1、投資增幅保持平穩增長(cháng)
在壽光市市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在相關(guān)部門(mén)的依法監督下，壽光市房地產(chǎn)市場(chǎng)總體發(fā)展形勢是規范的、健康的，處于可持續發(fā)展狀態(tài)，而住房?jì)r(jià)格是穩定的、合理的，無(wú)泡沫可言?；旧蠈?shí)現了國家"總量基本平衡、結構基本合理、價(jià)格基本穩定、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與當地經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展相適應、與相關(guān)產(chǎn)業(yè)相協(xié)調"的宏偉調控目標。預計在今后一段時(shí)期內，隨著(zhù)全市經(jīng)濟快速發(fā)展和財政收入的穩定增長(cháng)，城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，投資結構進(jìn)一步優(yōu)化，居民消費水平進(jìn)一步提高，房地產(chǎn)投資和房?jì)r(jià)仍將保持穩中有升的態(tài)勢，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展將會(huì )更加理性和成熟。
2、房產(chǎn)迎來(lái)高成本時(shí)代
地產(chǎn)都是有周期性的，如有的地區七八年調整一次。房產(chǎn)發(fā)展的低成本時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，高成本時(shí)代到來(lái)。金融方面，貸款難度增大，貸款成本提高；
建筑方面，環(huán)保節能的強制執行，建筑成本增加。同時(shí)，股市的財富效應弱化，投資房產(chǎn)是一種不錯的選擇。目前壽光市房?jì)r(jià)仍然處于牛市，只是增幅的快慢問(wèn)題，壽光市場(chǎng)比較樂(lè )觀(guān)，壽光房產(chǎn)還會(huì )穩定增長(cháng)。
3、壽光房地產(chǎn)市場(chǎng)的主旋律是調整中平穩發(fā)展
壽光的發(fā)展目標是一個(gè)現代化的中等城市，城市的建設，無(wú)論是市場(chǎng)建設、商業(yè)地產(chǎn)、住宅開(kāi)發(fā)都離不開(kāi)房地產(chǎn)商的參與，所以經(jīng)濟發(fā)展的需要、城市建設的需要，都需要房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)。只有把城市建設得更加靚麗，城市經(jīng)濟功能充分發(fā)揮，才能吸引越來(lái)越多的人來(lái)壽光從事第二、三產(chǎn)業(yè)，也將吸引他們在城區置業(yè)安家，所以城市化的進(jìn)程決定著(zhù)城市建設與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)互為發(fā)展的關(guān)系。
房產(chǎn)項目要細分市場(chǎng)。一個(gè)城市消費群體的層次是不同的，因此需求也是有差異的，所有人都追求高檔房不現實(shí)，同樣，如果都選擇經(jīng)濟適用房也不現實(shí)，所以每個(gè)項目要有自己的特色，鎖定自己的銷(xiāo)售對象，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前做好市場(chǎng)調研分析，把小區域的文化特征詳細了解，然后把項目做精做細，滿(mǎn)足不同需求的消費者。
成本推動(dòng)房?jì)r(jià)上漲，在物價(jià)上漲的大環(huán)境下，開(kāi)發(fā)成本上漲，房地產(chǎn)品質(zhì)與品牌的提升，房?jì)r(jià)的增長(cháng)是相當正常的。建立一個(gè)健康、穩定的、可持續發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)，創(chuàng )造一個(gè)良好的投資環(huán)境，對政府、開(kāi)發(fā)商、消費者都是一件好事，也是建設和諧社會(huì )、和諧壽光所需要的。因此，我相信通過(guò)政府的重視和調整，壽光房地產(chǎn)市場(chǎng)的主旋律是--調整中平穩發(fā)展。
4、購房者的品位日益提升
近期，全國房產(chǎn)較為低迷，但壽光市房產(chǎn)呈現出穩中有升的趨勢。房產(chǎn)地域性特點(diǎn)特別明顯，近幾年特別是今年，土地、人工費、建安成本等都在增長(cháng)，和大城市相比，建安成本都差不多，但我們的價(jià)格和大城市根本沒(méi)有可比性，他們利潤空間大很多，但我們基本是成本價(jià)銷(xiāo)售，所以?xún)r(jià)格不會(huì )有大的起落。
房地產(chǎn)業(yè)是一種中游產(chǎn)業(yè)，它帶動(dòng)著(zhù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)就業(yè)人數的增加。但隨著(zhù)美國次貸危機爆發(fā)，全球經(jīng)濟動(dòng)蕩，造成很多人購房過(guò)程中有觀(guān)望心理。我市單位自建房、城中村改造等不斷增加，對商品房市場(chǎng)形成了沖擊。隨著(zhù)消費者對房產(chǎn)質(zhì)量、樓盤(pán)環(huán)境、節能環(huán)保等要求提高，對我市房產(chǎn)品質(zhì)提升是一個(gè)很大的推動(dòng)。所以說(shuō)，房?jì)r(jià)提高的同時(shí)伴隨著(zhù)的是房產(chǎn)品質(zhì)的不斷提升。
三、政策建議
1、加強保障住房的建設與管理，切實(shí)滿(mǎn)足中低收入住房困難家庭。保障性住房是住房市場(chǎng)的重要組成部分，是對商品房市場(chǎng)的必要補充，彌補著(zhù)商品房市場(chǎng)的缺陷與不足，起到了保障低收入住房困難群體的基本居住需要的作用。當前，壽光市保障性住房正在加快建設，保障性住房在保民生、促增長(cháng)中的作用也將逐步得到體現。在加快保障性住房建設的同時(shí)，必須加強對其管理，使其能夠真正滿(mǎn)足中低收入住房困難家庭的需要。對于保障性住房建設和管理過(guò)程中出現的一些新情況、新問(wèn)題，要及時(shí)發(fā)現和總結，并加強研究，充分發(fā)揮保障性住房的應有作用，實(shí)現"住有所居"的目標。
2、堅持差別化的住房信貸政策，合理引導住房消費。建議商業(yè)銀行根據信貸原則和金融監管的要求，加大對中低價(jià)位、中小套型普通商品住房建設和新項目的信貸支持力度，加大對自住型住房消費的信貸支持力度，保持對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的合理支持，嚴格控制對投資性購房消費的信貸支持，合理引導住房消費，抑制投資投機性住房需求。
3、加強土地管理，加大對囤地的打擊力度，完善土地出讓制度。在土地方面，首先，要加大打擊囤地的力度，嚴格土地出讓價(jià)款的收繳，深化合同執行監管，加強對閑置土地的調查處理，嚴厲查處違法違規用地和囤地、炒地行為，促進(jìn)已出讓土地能快速形成市場(chǎng)的實(shí)際供給。其次，各地要科學(xué)制定土地年度供應計劃，改善土地供應結構，穩定社會(huì )各界的預期。在居住用地出讓中，要綜合考慮土地價(jià)格、價(jià)款繳納、合同約定開(kāi)發(fā)時(shí)限及企業(yè)閑置地情況等因素，合理確定土地供應方式和內容，探索土地出讓綜合評標方法。
4、加強市場(chǎng)監測分析和信息公開(kāi)，引導市場(chǎng)消費預期和信心。針對當前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢復雜多變的局面，建議有關(guān)部門(mén)應加強對房地產(chǎn)市場(chǎng)的監測和分析，并及時(shí)公開(kāi)相關(guān)信息，以權威的信息引導社會(huì )各界的信心和心理預期，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的平穩發(fā)展。
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房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)論文范文第4篇
一、調研基本信息分析
1、武漢地區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)現狀分析根據湖北人力資源中心、方陣人力資源集團2014年三季度統計的薪酬標準和崗位需求情況分析，武漢人才市場(chǎng)招聘需求量占前10名的崗位，占需求總量的70%～90%。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求量占崗位需求總量的40%～50%左右，一線(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)崗位需求量占20%左右，會(huì )計和行政占需求總量的7%。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)排在所有招聘專(zhuān)業(yè)的第一位，求職專(zhuān)業(yè)的第二位，出現了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主要就業(yè)崗位包括銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、促銷(xiāo)員、售后服務(wù)四類(lèi)。
2、武漢地區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)熱點(diǎn)走向分析此次調研通過(guò)對武漢、宜昌、黃石、襄陽(yáng)等地區營(yíng)銷(xiāo)人才較為集中的行業(yè)走訪(fǎng)，發(fā)現房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人才業(yè)已成為眾多企業(yè)渴求的營(yíng)銷(xiāo)人才，也是熱門(mén)招聘職位之一。這是由于2014年以來(lái)購房人持幣觀(guān)望的心態(tài)日漸濃厚，使得各大板塊樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)度放慢，各家開(kāi)發(fā)商對營(yíng)銷(xiāo)人才的渴求也由此變得更加強烈。通過(guò)對武漢萬(wàn)達中心、武漢綠地國際金融城的調研走訪(fǎng)，了解到房地產(chǎn)企業(yè)現階段雖然不缺人手，但非常缺乏在營(yíng)銷(xiāo)方面既懂行又有推銷(xiāo)能力的人才。一個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售，在經(jīng)過(guò)前期廣告“狂轟濫炸”的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)后，就得靠房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售了。尤其是在當前的經(jīng)濟大環(huán)境下，購房者不再簡(jiǎn)單盲目跟風(fēng)購買(mǎi)，開(kāi)發(fā)商僅僅把樓盤(pán)概況告訴購房人遠遠不夠，還要讓購房者有充足的理由動(dòng)心才行。然而，眼下靠銷(xiāo)售技巧能讓購房者動(dòng)心的營(yíng)銷(xiāo)人才可謂是鳳毛麟角。據了解，武漢萬(wàn)達中心每年都在招聘大量的營(yíng)銷(xiāo)人才，其招聘要求為適應企業(yè)文化，并看重應聘人員的教育背景以及外語(yǔ)能力，尤其青睞于海歸。通過(guò)對武漢地區市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的了解，可以肯定的是未來(lái)5到10年內，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的廣闊就業(yè)前景不會(huì )改變。社會(huì )用人單位也開(kāi)始積極轉變用人觀(guān)念，從以往的重學(xué)歷轉變?yōu)槿缃竦闹丶寄?，從以往偏重于選擇專(zhuān)業(yè)轉變?yōu)槿缃窀鼮榭粗貞刚叩木C合素質(zhì)。企業(yè)更愿意為那些有一技之長(cháng)、一專(zhuān)多能的人才提供更為合理的發(fā)展資源和空間。
二、企業(yè)對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求分析
此次調查，我們契合了社會(huì )、企業(yè)對學(xué)生能力的要求，采用半開(kāi)放式問(wèn)題，得出以下結論。
1、企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的知識結構要求調查顯示企業(yè)最為看重的是營(yíng)銷(xiāo)人才對本行業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品知識的了解和掌握程度。企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的認可程度居第二位，其次是管理和經(jīng)濟法律知識以及計算機基礎知識。這說(shuō)明，企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的行業(yè)、產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售能力最為看重，希望能夠盡早熟悉行業(yè)、熟悉產(chǎn)品，不需經(jīng)過(guò)太長(cháng)的培訓期即可投入營(yíng)銷(xiāo)工作崗位。
2、企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求層次分布調查顯示44%的企業(yè)愿意選擇有崗位經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高職畢業(yè)生，而應屆高職畢業(yè)生和本科生的就職崗位比例相仿。這說(shuō)明，企業(yè)對于有工作經(jīng)驗的高職生有著(zhù)更高的偏好，高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的崗位上有著(zhù)一定的優(yōu)勢。
3、高職學(xué)歷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的目標崗位分布調查顯示50%左右的用人單位認為高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生比較適合企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的工作；
30%用人單位認為可以在渠道開(kāi)發(fā)崗位上求得職位；
20%左右的用人單位認為可以在市場(chǎng)調研與客戶(hù)服務(wù)崗位上求得職位。
4、應屆畢業(yè)生工作崗位情況調查問(wèn)卷數據顯示，企管類(lèi)畢業(yè)生從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)員等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位的占73%；
從事其他職業(yè)的占27%。這說(shuō)明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位就職率非常高。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程的設置調查通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所開(kāi)設相關(guān)課程的認知度和重要性的調查，可以初步確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調研與分析、推銷(xiāo)技巧與商務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售心理學(xué)、商務(wù)洽談能力、客戶(hù)服務(wù)實(shí)務(wù)等課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)學(xué)生的從業(yè)意愿調查分析
通過(guò)調查問(wèn)卷的回收分析，我們發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)從業(yè)學(xué)生對品牌營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)興趣巨大，經(jīng)統計有95.62%的同學(xué)均表示愿意從事奢侈品、時(shí)尚品、流行品等品牌營(yíng)銷(xiāo)工作，居此次選擇營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)行業(yè)的意愿之首。品牌營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)較新的學(xué)科，隨著(zhù)近年來(lái)國內市場(chǎng)上各大國際著(zhù)名品牌的迅速崛起與商品品類(lèi)的日益繁雜，這一類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)型人才的社會(huì )需求量越來(lái)越大。同時(shí)，國內企業(yè)在經(jīng)歷多年以來(lái)的國際化市場(chǎng)競爭后，也認識到品牌建設的重要性，紛紛不遺余力地創(chuàng )新品牌建設。因此，社會(huì )當前對于品牌營(yíng)銷(xiāo)及管理的專(zhuān)業(yè)技術(shù)型人才需求量堪稱(chēng)巨大。并且，品牌營(yíng)銷(xiāo)作為近年來(lái)的一個(gè)新興學(xué)科，國內尚無(wú)一所高職院校開(kāi)設品牌營(yíng)銷(xiāo)課程，目前只有上海大學(xué)、中國人大等高等學(xué)府在嘗試與海外大學(xué)聯(lián)辦奢侈品管理專(zhuān)業(yè)碩士課程?？梢哉f(shuō)在高職教育領(lǐng)域，品牌營(yíng)銷(xiāo)課程還是空白。如果我院現在能對品牌營(yíng)銷(xiāo)的課程建設做出一些有益的嘗試，則有可能在這一專(zhuān)業(yè)的高職教育領(lǐng)域率先舉起一面鮮艷的旗幟。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的建設思路和相關(guān)建議
1、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才就業(yè)供需的地區、數量?jì)?yōu)勢明顯此次調查發(fā)現，在漢的絕大部分企業(yè)在人才招聘的來(lái)源地區上選擇了武漢本地，武漢的本土企業(yè)更是堅持本地招聘的原則。這說(shuō)明武漢在為周邊地區輸送人才，尤其是在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才上具有明顯的地區優(yōu)勢。此外，企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)崗位的需求也呈逐年上升的趨勢。武漢本土營(yíng)銷(xiāo)人才的需求有很大的上升空間，尤其是隨著(zhù)我國城鎮化建設的推進(jìn)，武漢新城區的不斷擴建所帶動(dòng)企業(yè)數量的不斷增多，為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生提供了大量的就業(yè)崗位。從商學(xué)院目前的就業(yè)形勢上來(lái)看，我校企管、連鎖乃至物流等專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)率將會(huì )高達70%以上，就業(yè)順暢是專(zhuān)業(yè)招生的基本保證。從目前武漢及周邊地區對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求的趨勢來(lái)看，在未來(lái)幾年內有計劃地開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具備相當的可行性。
2、人才質(zhì)量要求提高，營(yíng)銷(xiāo)知識結構趨向復合型武漢地區外資企業(yè)較多，相對而言企業(yè)間競爭比較激烈，這就需要企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，更多考慮精確的數據、科學(xué)的方法，而不僅僅是市場(chǎng)風(fēng)向的預判。調查發(fā)現，絕大多數企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的素養提出了極高的要求。在這方面，武漢地區高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的整體水準、營(yíng)銷(xiāo)拓展能力和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等方面離大多數企業(yè)的切實(shí)需求還有相當大的差距。當前企業(yè)對人才需求結構的調整使得營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才變得更加搶手。因此，營(yíng)銷(xiāo)人才的短缺也是一種質(zhì)量上的短缺。從長(cháng)遠來(lái)看，具有一定的行業(yè)、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的復合型營(yíng)銷(xiāo)人才會(huì )受到用人單位的青睞。例如品牌行業(yè)企業(yè)在招聘營(yíng)銷(xiāo)人才時(shí)，除學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)外，對行業(yè)和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識就提出了較高的要求。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才供需逐步趨向平衡的未來(lái)，以及大量非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才轉行到營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求會(huì )向著(zhù)既懂營(yíng)銷(xiāo)技能又懂得行業(yè)、專(zhuān)業(yè)知識的復合型營(yíng)銷(xiāo)人才方向轉變。
3、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設必須重視實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力在對銷(xiāo)售型企業(yè)的調查中我們發(fā)現相對于營(yíng)銷(xiāo)理論知識而言，企業(yè)更看重員工的推銷(xiāo)能力和創(chuàng )新思維。眾所周知，員工能力的培養絕非一朝一夕，需要企業(yè)花費大量人力、物力和財力成本。所以，企業(yè)從投入與產(chǎn)出的角度考慮，更希望員工上崗前就具備實(shí)踐銷(xiāo)售技能，這樣可以為企業(yè)節省大量的人力資源培訓開(kāi)支。此外，企業(yè)也很注重員工的創(chuàng )新思維。很多企業(yè)認為，創(chuàng )新思維是企業(yè)發(fā)展的基本動(dòng)力和源泉。所以，無(wú)論是從企業(yè)的需求出發(fā)，還是從學(xué)生能力培養的角度考慮，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養依然需要實(shí)施工學(xué)結合的教學(xué)模式，它能使企業(yè)、學(xué)生、學(xué)校三方都受益。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標初析通過(guò)調研發(fā)現，無(wú)論是對于用人單位還是對于學(xué)生自身而言，排在前幾名的素質(zhì)要求和工作技能是：吃苦耐勞能力、主動(dòng)性、積極性、責任心、學(xué)習能力、人際交往能力。在企業(yè)看來(lái)，這些能力比專(zhuān)業(yè)知識更重要，是適應社會(huì )、適應崗位的必備素質(zhì)。因此，我們高職教育的重心應放在對學(xué)生思想素質(zhì)、身心素質(zhì)的培養上。另外，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養而言，從事于哪個(gè)具體的銷(xiāo)售行業(yè)，掌握此行業(yè)以及產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識非常重要。至此，此次調研對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養目標可以初步概括為：具備良好的思想素質(zhì)、職業(yè)道德和身心素質(zhì)；
掌握某一行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識；
具有熱忱的服務(wù)精神與現代推銷(xiāo)意識；
具備良好的營(yíng)銷(xiāo)管理能力；
具有健康的體魄和良好的禮儀風(fēng)度；
了解本專(zhuān)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)；
有實(shí)際工作的初步開(kāi)展能力。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售畢業(yè)論文范文第5篇
彩排——現場(chǎng)驗收
200*年2月7日9時(shí)，文如琪總經(jīng)理攜企劃、總辦、市場(chǎng)、培訓、銷(xiāo)售、倉庫各部主管來(lái)到會(huì )議籌備現場(chǎng)，進(jìn)行現場(chǎng)驗收。為了在實(shí)際操辦中不出紕漏，給客戶(hù)留下嚴謹、老練、運作成熟、掌控能力強的好印象，文如琪經(jīng)理讓各部門(mén)現場(chǎng)彩排會(huì )議由遠及近的進(jìn)程及準備情況。
經(jīng)過(guò)3個(gè)小時(shí)彩排，讓會(huì )議參與者組織對會(huì )議流程、現場(chǎng)氛圍、每個(gè)環(huán)節都有了直觀(guān)認識，企劃部經(jīng)理隨即將筆記本電腦上根據彩排調整完畢的時(shí)間推進(jìn)表及相應的活動(dòng)內容交文總審閱，內容如下（按實(shí)施時(shí)間、負責部門(mén)人、實(shí)施內容、目的順序介紹）：
鳳之韻——崇泰服飾公司200*春季新品會(huì )暨訂貨會(huì )時(shí)間推進(jìn)表
會(huì )議地點(diǎn)：國賓館芳菲苑；
會(huì )議時(shí)間：200*年2月9日～11日。
會(huì )前
2月1日～8日。市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理：會(huì )議期間銷(xiāo)售目標、相關(guān)政策支持確認。包括：1.市場(chǎng)部經(jīng)理：董事長(cháng)、總經(jīng)理開(kāi)幕致詞撰寫(xiě)；
重點(diǎn)客戶(hù)代表、新開(kāi)客戶(hù)代表、優(yōu)秀員工代表營(yíng)銷(xiāo)心得演講排練；
市場(chǎng)部年度政策講解、銷(xiāo)售部銷(xiāo)售技巧場(chǎng)景演練；
培訓部對本年度各款服飾賣(mài)點(diǎn)、材質(zhì)、尺碼、下線(xiàn)時(shí)間、價(jià)格解說(shuō)詞等一切與會(huì )稿件已歸納、匯總、排序完畢，并制作成PowerPoint供現場(chǎng)使用，其內容核心是將公司“最基礎的是最重要的”理念與實(shí)際應用再次傳播給參會(huì )人員；
本次會(huì )議銷(xiāo)售目標、相關(guān)支持已與2月1日同銷(xiāo)售部確認。2.銷(xiāo)售部經(jīng)理：獎勵最佳客戶(hù)10名，22名優(yōu)秀客戶(hù)的29寸彩電、DVD、證書(shū)于2月9日運抵現場(chǎng)；
52位準客戶(hù)2月11日由培訓、倉庫、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、人事、財務(wù)各部聯(lián)合實(shí)施培訓，培訓稿件已歸納、匯總、排序完畢，并制作為PowerPoint供現場(chǎng)使用。目的：提升業(yè)績(jì)。
（文如琪：特別強調一下，會(huì )議期間，市場(chǎng)、銷(xiāo)售、培訓各部要以老客戶(hù)為主體進(jìn)行政策、回款溝通。會(huì )議結束后，培訓部老師、銷(xiāo)售部資深人員要迅速跟進(jìn)至準客戶(hù)區域，保障對我們的合作伙伴評估到位、溝通到位、培訓到位、回款到位。這是生死時(shí)速，務(wù)必執行。）
2月1日～3日。銷(xiāo)售部經(jīng)理：銷(xiāo)售目標、相關(guān)支持2月3日已于各區域最小單位分解完畢。截至2月6日， 1月、2月貨款客戶(hù)已100%匯入公司賬戶(hù)，已有92%客戶(hù)將200*年全部新產(chǎn)品定金發(fā)付。目的：提升業(yè)績(jì)。
2月1日～6日。市場(chǎng)部經(jīng)理、倉庫主任：春季新品、POP、海報、宣傳冊、促銷(xiāo)品、陳列標準、價(jià)格標簽、包裝紙袋、培訓光碟2月1日已配送至全國各個(gè)店面，按公司計劃，2月2日全線(xiàn)展開(kāi)銷(xiāo)售。目的：加速品牌推廣、渠道建設。
2月1日～2日。培訓部經(jīng)理：會(huì )議主持、嘉賓主持確認、演練，與參會(huì )人員互動(dòng)演練。本次會(huì )議主持人由培訓部確認，從客戶(hù)中選擇嘉賓主持1名與公司兩名主持組成，臺詞演練已結束。目的：活躍會(huì )議氣氛，引領(lǐng)輿論導向。
2月6日?？傓k主任：會(huì )議日程安排表確認發(fā)送至每個(gè)帶隊銷(xiāo)售人員，由其傳達、復印至各客戶(hù)人手一份?？蛻?hù)交通往來(lái)通暢問(wèn)題已與公安系統協(xié)調完畢。519家重點(diǎn)客戶(hù)姓名、性別、地區、聯(lián)系方式、客房、住宿已協(xié)同賓館安排到位，他們由各區銷(xiāo)售人員帶隊，2月9日簽到，屆時(shí)我部協(xié)同賓館營(yíng)銷(xiāo)人員在機場(chǎng)、車(chē)站全天迎接。目的：確保會(huì )議順利進(jìn)展。
2月7日～12日。企業(yè)部分工，市場(chǎng)、培訓、銷(xiāo)售、財務(wù)、倉庫各部執行（另附全案）：督導組20名成員派駐各區域市場(chǎng)。目的：1.貫穿會(huì )議全程每一個(gè)準備工作接觸點(diǎn)對執行過(guò)程全面檢查、督導、反饋。2.保障會(huì )議期間市場(chǎng)平穩。
會(huì )中
2月9日～11日會(huì )議全程：
總辦主任：會(huì )議期間，公司專(zhuān)用停車(chē)場(chǎng)、導引牌、簽到處由公司與賓館營(yíng)銷(xiāo)部、保安部聯(lián)合負責，確保順利；
與賓館醫護人員聯(lián)合于會(huì )議期間在賓館內24小時(shí)值班待命；
會(huì )議期間天氣預報；
除正餐外，會(huì )議期間賓館餐飲部專(zhuān)門(mén)安排有上午茶、下午茶、宵夜。目的：保障參會(huì )人員賓至如歸。
企業(yè)部經(jīng)理：配備影音設備3套，全程編輯。目的：用于店面宣傳、客戶(hù)留念、媒體傳播。
培訓部經(jīng)理：1.會(huì )議期間，與賓館燈光師、音響師聯(lián)合調節現場(chǎng)燈光、音響效果。2.專(zhuān)人組織《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《瑞麗》等為主體的記者團全程參與會(huì )議，12日安排參觀(guān)公司總部、生產(chǎn)線(xiàn)、銷(xiāo)售現場(chǎng)，配合做相關(guān)報道。目的：引領(lǐng)輿論導向。3.賓館大廳前新品形象區實(shí)物陳列全部到位；
現場(chǎng)培訓部2名老師、銷(xiāo)售部20位服務(wù)人員分組負責解答客戶(hù)疑問(wèn)。目的：展示新產(chǎn)品，激發(fā)客戶(hù)定購欲望。
2月9日～9月30日。企劃部分工，市場(chǎng)、培訓、銷(xiāo)售各部執行（另附全案略）：知名媒體軟硬傳播、服務(wù)熱線(xiàn)親切咨詢(xún)、顧客回訪(fǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)維護、各店面新品突出整體形象、公司網(wǎng)頁(yè)內容更新。目的：貫穿營(yíng)銷(xiāo)全程每一個(gè)接觸點(diǎn)。
2月9日：
5：00～24：00。銷(xiāo)售部經(jīng)理：592名參會(huì )人員座位編號、胸牌、著(zhù)裝、新品圖冊、筆記本、圓珠筆、計算器、新品訂單、會(huì )議評估表、紀念品、辦公包準備好并發(fā)放至個(gè)人。目的：1.規范參會(huì )秩序。2.保障參會(huì )人員會(huì )議期間辦公、訂貨便利。
隨時(shí)簽到?？傓k主任：客戶(hù)報到時(shí)同時(shí)通知返程航班、車(chē)次票據于2月11日在賓館1012房由其帶隊銷(xiāo)售人員領(lǐng)取。目的：確保會(huì )議進(jìn)展順利。
5：00～24：00?？傓k主任：與會(huì )人員全天自助餐服務(wù)。目的：保障參會(huì )人員賓至如歸。
9日～11日7：00～8：30。銷(xiāo)售部經(jīng)理：組織每次17名，3天共計51名準客戶(hù)與董事長(cháng)、總經(jīng)理進(jìn)行早餐溝通。目的：提升廠(chǎng)商合力。
9日～11日21：00～21：50。銷(xiāo)售部經(jīng)理：組織每次20名，3天共計60名，具備可持性發(fā)展潛力的重點(diǎn)客戶(hù)與董事長(cháng)、總經(jīng)理進(jìn)行晚茶溝通。目的：提升廠(chǎng)商合力。
2月10日：
2：00～24：00。市場(chǎng)部經(jīng)理：市場(chǎng)部與賓館營(yíng)銷(xiāo)部、保安部30人于會(huì )議期間負責現場(chǎng)維護。目的：保障會(huì )議順利進(jìn)行。
9：05～9：20。市場(chǎng)部經(jīng)理：總經(jīng)理演講“最基礎的是最難做到的”。目的：理念傳播。
9：20～9：50。市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理：重點(diǎn)客戶(hù)代表講解“現場(chǎng)管理20條軍規”及配套小品演示。目的：“最基礎的是最重要的”理念在實(shí)際應用中案例傳播。
9：50～10：20。市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理：新開(kāi)客戶(hù)代表講解“賬目管理心得”及配套小品演示。目的同前。
10：20～10：35?？傓k主任：茶歇時(shí)間。目的：松弛參會(huì )人員身心，提供非正式組織討論時(shí)間。
10：35～11：00。市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理：優(yōu)秀員工代表談營(yíng)銷(xiāo)心得——“服務(wù)三部曲實(shí)際應用”及配套小品演示。目的同前。
11：00～11：30。市場(chǎng)部經(jīng)理：春季季政策講解。目的：傳播公司新政策。
11：30～12:00。銷(xiāo)售部經(jīng)理：現場(chǎng)銷(xiāo)售人員基礎知識“視、聽(tīng)、動(dòng)、說(shuō)、觸服務(wù)中實(shí)際應用”與配套小品演示。目的：“最基礎的是最重要的”理念在服務(wù)應用中的技術(shù)傳播。
12：00～13：20?？傓k主任：午餐時(shí)間。目的：松馳參會(huì )人員身心，提供非正式組織討論時(shí)間。
13：00～13：25。培訓部經(jīng)理：新品時(shí)裝秀模特20名，由培訓部2名老師指導，銷(xiāo)售部20位服務(wù)人員安排點(diǎn)對點(diǎn)幫助著(zhù)裝，以產(chǎn)品系列方式排序準備出場(chǎng)。目的：保障時(shí)裝秀及解說(shuō)質(zhì)量。
13：30～15：00。市場(chǎng)部經(jīng)理、培訓部經(jīng)理：培訓部對本年度各款服飾賣(mài)點(diǎn)、材質(zhì)、尺碼、下線(xiàn)時(shí)間、價(jià)格解說(shuō)與時(shí)裝秀同步演出。目的：展示新產(chǎn)品，激發(fā)客戶(hù)定購欲望，指導客戶(hù)現場(chǎng)下定單。
15：00～15:15?？傓k主任：茶歇時(shí)間。目的：松弛參會(huì )人員身心、提供非正式組織討論時(shí)間。
15：15～16：35。銷(xiāo)售部經(jīng)理：最佳客戶(hù)10名，優(yōu)秀客戶(hù)22名頒獎典禮與會(huì )場(chǎng)互動(dòng)（證書(shū)、29寸彩電、DVD）。目的：提升廠(chǎng)商合力。
16：35～18：00。各部經(jīng)理：專(zhuān)題講座及與臺下人員互動(dòng)。目的：加強廠(chǎng)商溝通。
18：00～24：00。培訓部經(jīng)理：狂歡夜－美食、娛樂(lè )、歌舞、游戲、公司知識搶答、抽獎多位一體進(jìn)行。目的：提升廠(chǎng)商合力。
2月11日：
8：00～17：30。銷(xiāo)售部經(jīng)理：52位準客戶(hù)由培訓、倉庫、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、財務(wù)、人事各部聯(lián)合實(shí)施培訓，內容為公司文化、市場(chǎng)定位、人力資源、團隊建設、訂貨流程、定單制作、現場(chǎng)管理、陳列與服務(wù)、賬目報表制作、新品試穿感悟、銷(xiāo)售現場(chǎng)考察11項。目的：1.提升廠(chǎng)商合力。2.保障客戶(hù)行為標準與公司一致。3.保障廠(chǎng)商溝通、成長(cháng)平臺一致。
13：00～17:00。銷(xiāo)售部經(jīng)理：由帶隊銷(xiāo)售人員協(xié)同，觀(guān)看新品形象展示、優(yōu)秀店面現場(chǎng)考察、協(xié)助訂單制作。目的：提升廠(chǎng)商合力。
17：00～17：30。銷(xiāo)售部經(jīng)理：由帶隊銷(xiāo)售人員協(xié)同，收取訂單、會(huì )議評估表。目的：1.統計定貨量。2.吸收客戶(hù)經(jīng)驗。
17：30～22：50。各部經(jīng)理：團體合影、自由合影、送賓酒會(huì )。目的：提升廠(chǎng)商合力。
19：00～21：30。各部經(jīng)理：核心客戶(hù)咖啡廳分組溝通。目的：提升廠(chǎng)商合力，核心客戶(hù)重點(diǎn)輔導。
會(huì )后
2月12日9：00～11：00。企劃部經(jīng)理：賓館1012房將推進(jìn)表及附件返還企劃部經(jīng)理并進(jìn)行善后小結。目的：及時(shí)匯總各方信息并解決。
2月12日～14日。銷(xiāo)售部經(jīng)理、培訓部經(jīng)理：培訓部老師、銷(xiāo)售部資深人員迅速跟進(jìn)至準客戶(hù)區域，保障對合作伙伴評估到位、溝通到位、培訓到位、回款到位。目的：拓展空白區域，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2月15日。市場(chǎng)部經(jīng)理、倉庫主任：根據本次會(huì )議客戶(hù)定單，200*年3月的產(chǎn)品以銷(xiāo)定產(chǎn)，同時(shí)制定第二季度的生產(chǎn)計劃。目的：保障資金使用、貨品供配合理。
3月1日～27日。市場(chǎng)部經(jīng)理、倉庫主任：4月新品庫存、銷(xiāo)售支持物品、配送系統準備完畢，貨量充沛。貨品調配中心接到財務(wù)派單后，根據地理位置不同，確?？蛻?hù)2～6日內可收到實(shí)物。目的：保障貨品流速。企劃部經(jīng)理、倉庫主任：會(huì )議光碟、團體合影、自由合影隨貨發(fā)送至客戶(hù)。目的：提升廠(chǎng)商合力。
備注：
1.賓館1012房為會(huì )議值班室，總辦專(zhuān)人留守。24小時(shí)值班手機×××， 內線(xiàn)電話(huà)×××。
2.會(huì )議籌委會(huì )人員、參與各項活動(dòng)人員的手機請保持24小時(shí)開(kāi)機，并調至振動(dòng)狀態(tài)，隨身攜帶。
3.后附會(huì )議籌委會(huì )人員、參與上述各項活動(dòng)人員、參會(huì )全部人員：姓名、性別、職務(wù)、參會(huì )內容、地點(diǎn)、時(shí)間、聯(lián)系方式、客房號（本文略）。
4.后附賓館會(huì )議區、茶歇區、咖啡廳、餐廳詳細布局圖及功能介紹。
總經(jīng)理批示：
本表及附件，36名會(huì )議籌委會(huì )人員、參與各項活動(dòng)核心人員會(huì )議期間需隨身攜帶，及時(shí)服務(wù)周邊參會(huì )人員， 2月15日9:00～11:00籌委會(huì )人員在公司會(huì )議室進(jìn)行善后總結。
總經(jīng)理：文如琪
200*年2月7日17:55
后記
“工欲善其事，必先利其器”。詳實(shí)準備為“鳳之韻——崇泰服飾公司200*春季新品會(huì )暨訂貨會(huì )”鋪下了良好基礎，兩天后，會(huì )議順利舉行。公司品牌推廣、渠道建設、全員士氣又上新臺階。
