回顧美容行業(yè)的發(fā)展，如今正徘徊在一個(gè)十字路口，確切地說(shuō)，到了一個(gè)臨界點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)陷入了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的迷局。何去何從？此局不破，無(wú)以生存，更無(wú)以發(fā)展。要破局，則先找出迷局是如何形成的。迷局1忽視了產(chǎn)品的核心下面是小編為大家整理的物競天擇適者生存【五篇】,供大家參考。
物競天擇適者生存范文第1篇
回顧美容行業(yè)的發(fā)展，如今正徘徊在一個(gè)十字路口，確切地說(shuō)，到了一個(gè)臨界點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)陷入了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的迷局。何去何從？此局不破，無(wú)以生存，更無(wú)以發(fā)展。要破局，則先找出迷局是如何形成的。
迷局1忽視了產(chǎn)品的核心功能和價(jià)值
不管是4P營(yíng)銷(xiāo)還是4C營(yíng)銷(xiāo)（4C：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)；
4P：消費者需求、購買(mǎi)成本、購買(mǎi)便利性、溝通），講求的都是營(yíng)銷(xiāo)的差異化。產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)行為里的核心要素，更應如此。
從上游的品牌商到商，至下游的終端美容院，都存在這種主流思想：這個(gè)行業(yè)不缺產(chǎn)品和品牌。換句話(huà)說(shuō)，就是美容行業(yè)的產(chǎn)品大同小異，都是差不多的。商也好，美容院也好，有這樣的思想還能接受，但作為品牌商而言，若認同這樣的觀(guān)點(diǎn)則是大大的滑稽和悲哀了。自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，連自己都認為和別人的沒(méi)什么兩樣，還要和商、美容院的老板們說(shuō)，市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，缺的是什么諸如模式等等之類(lèi)的，那營(yíng)銷(xiāo)還怎么做？企業(yè)還怎么表現出自己的核心競爭力？
這也難怪，行業(yè)大部分品牌都屬于OEM貼牌加工，基本上都沒(méi)有自主的研發(fā)能力，工廠(chǎng)里一個(gè)反應出來(lái)的膏體，同時(shí)給幾個(gè)甚至是十幾個(gè)品牌灌裝，出來(lái)的產(chǎn)品能有差異化嗎？產(chǎn)品的同質(zhì)化現象，注定了企業(yè)在市場(chǎng)的競爭中，過(guò)多得把資源放在一些非理性的營(yíng)銷(xiāo)行為中，或者說(shuō)是非營(yíng)銷(xiāo)行為中。
迷局2教育培訓雷聲大，雨點(diǎn)小
教育培訓本是好東西，也是功德無(wú)量的行為。多年來(lái)，美容行業(yè)推行的教育培訓相對于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是從思路上還是操作上都要超前不少。問(wèn)題是，大多數企業(yè)對于教育培訓是學(xué)了“招式”的表面，沒(méi)學(xué)到“招式”的精髓。美容行業(yè)的從業(yè)人員整體素質(zhì)偏低是事實(shí)，尤其是終端美容院的美容師。
通過(guò)教育培訓去提升員工、提升美容師的素質(zhì)出發(fā)點(diǎn)是好的，素質(zhì)的提升最終能夠促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、品牌的銷(xiāo)售這個(gè)是自然的。但很多企業(yè)只是把教育培訓作為一個(gè)噱頭，三階九級、EMBA、精英特訓，花樣很多，實(shí)質(zhì)內容不多。
有些公司和商或者美容院談起合作，總會(huì )大打教育培訓的旗號，大談自己有一套完善的教育培訓系統，等到商和美容院合作以后，才發(fā)現所謂的教育培訓系統不過(guò)是這些公司派個(gè)什么高級講師之類(lèi)的來(lái)給大伙兒上上課，上個(gè)一兩次就沒(méi)下文了。而且很多培訓只是流于形式和表面，實(shí)戰效果不強，這也大大增加了企業(yè)的服務(wù)成本。
迷局 3渠道的控制能力及議價(jià)能力不強
美容行業(yè)大部分企業(yè)，主要靠渠道銷(xiāo)售、商，或是美容院終端，更多的恐怕還是在商、經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)環(huán)節上。也就是說(shuō)，主要靠自上而下的強推。
但是，經(jīng)銷(xiāo)商也好，商也好，和廠(chǎng)商合作，不是因為和廠(chǎng)商關(guān)系好，是因為能讓他賺更多的錢(qián)。而要賺到更多錢(qián)，關(guān)鍵是要有競爭力的整體思路和策略，是如何解決消費者的購買(mǎi)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題不是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)、配贈就能解決的。能很好解決消費者的購買(mǎi)問(wèn)題，就能賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商商當然會(huì )跟你走，哪怕全由他來(lái)干，都心甘情愿。要知道，對于強勢的經(jīng)銷(xiāo)商商而言，消費者也絕對是他的軟肋，掌握了消費者，一切都好說(shuō)。
迷局4過(guò)于注重價(jià)格，忽略?xún)r(jià)值
價(jià)格戰是中國營(yíng)銷(xiāo)行為里最常見(jiàn)的一種手段，在過(guò)去的確成就了不少企業(yè)，美容行業(yè)的價(jià)格戰更多體現在配送、支持、折扣等方面，是屬于廠(chǎng)商的一種搏弈，而非終端的一種行為。但價(jià)格戰打到今天，除了極少數的確具有成本優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者外，大多數企業(yè)都已不具備這個(gè)資格。
價(jià)格戰一直打下去，高比例的配送一直送下去，靠什么？降低產(chǎn)品質(zhì)量，降低服務(wù)水平，甚至不惜違法亂紀，既降低了自己的利潤，又損害了消費者的利益。沒(méi)有利潤就沒(méi)法改善質(zhì)量、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提升服務(wù)，于是競爭力每況愈下。損害消費者利益使得消費者對品牌的印象差，更不愿意買(mǎi)單，買(mǎi)單少的結果是企業(yè)更沒(méi)錢(qián)。為了活命，不得不再次降低質(zhì)量和服務(wù)，這就是企業(yè)價(jià)格戰的自殺怪圈。
經(jīng)銷(xiāo)商商同樣如此，以為拿個(gè)低折扣或者配贈、支持力度大的品牌就能有錢(qián)賺了，反正產(chǎn)品差不多。事實(shí)上拿回去運作，才發(fā)現品牌商的承諾總兌現不了。這也怨不得品牌商，因為他的利潤空間已經(jīng)被擠壓的所剩無(wú)幾，哪還來(lái)多余的資源、資金？
如此這般，就陷入了一種惡性循環(huán)。反過(guò)來(lái)，一些具有成本優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者，倒是堅挺甚至提升價(jià)格，然后拿出利潤，改善、創(chuàng )新產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)，走向一個(gè)良性循環(huán)。
迷局5“招式”的模仿能力強，但領(lǐng)悟不了精髓
行業(yè)很多的大品牌，經(jīng)常是充當行業(yè)的黃埔軍校，連業(yè)務(wù)員都可能成為二、三線(xiàn)品牌的獵頭對象。幾乎任何一個(gè)員工，到了其他的公司都可以官升三級。
凡事都有雙重性或多重性，有好的一面，也有壞的一面。好的是別人培養的人才可以為自己所用，既能帶來(lái)大品牌的成功經(jīng)驗，又能帶來(lái)大品牌的一些資訊和情報。壞的是，增加了人力資源的成本；
更壞的是，有那么一些人，到國外讀了幾年書(shū)，就以為中國也應該走跟國外同樣的路線(xiàn)。很多企業(yè)初期對這樣的人授予大權的。當然，也有一些能活學(xué)活用，對營(yíng)銷(xiāo)規律能融會(huì )貫通的人才是例外，但這種情況確實(shí)不多。
這個(gè)就好像一些跨國企業(yè)的經(jīng)理人空降到本土企業(yè)后水土不服一樣。資源、文化、資金實(shí)力、企業(yè)主的觀(guān)念意識都決定了每個(gè)企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)模式都會(huì )有自己的特點(diǎn)，所謂適合自己的才是最好的，大品牌成功的經(jīng)驗未必就能適合自己，也不見(jiàn)得就能學(xué)好、用好。
迷局6表面尊重消費者，實(shí)質(zhì)模式消費者
這才是營(yíng)銷(xiāo)陷入迷局的最根本原因。
根據一項調查數據顯示，70%以上的企業(yè)不能清晰描述自己的目標顧客，90%以上不清楚顧客需求的背后動(dòng)機，80%以上不清楚顧客存在的不滿(mǎn)，90%以上不清楚顧客的消費行為特點(diǎn)、購買(mǎi)決策過(guò)程，80%以上不清楚顧客的媒體使用習慣，80%以上不清楚顧客的生活習性，90%以上不清楚顧客的思維邏輯和情感特點(diǎn)。甚至90%以上都不理解上述概念。甚至80%以上認為了解這些純粹多余！
這是更為可怕的問(wèn)題，也是問(wèn)題的真正原因！
現在消費者的消費習慣越來(lái)越多樣化、越來(lái)越個(gè)性化，面對的選擇也越來(lái)越多，企業(yè)不去掌握消費者的心理，何以談營(yíng)銷(xiāo)？何以使自己的營(yíng)銷(xiāo)凸現差異化的策略？
物競天擇適者生存范文第2篇
關(guān)鍵詞 德萊賽；
進(jìn)化論；
嘉麗妹妹
《嘉麗妹妹，是美國19世紀作家德來(lái)塞的作品，西奧多-德萊塞(Theodore Dreiser，1871～1945)美國小說(shuō)家，出身貧窮，當過(guò)收賬員和新聞?dòng)浾撸?900年開(kāi)始文學(xué)創(chuàng )作。在《嘉麗妹妹》這部作品中，德萊塞通過(guò)對18歲女孩嘉麗跌宕起伏的人生摧寫(xiě)和細膩的心理刻畫(huà)，旨在反映他獨樹(shù)一幟的自然主義道德觀(guān)：人的行為是內在的本能和外在的環(huán)境共同作用的結果；
人的行為只能被動(dòng)地適應社會(huì )的選擇，人只是被動(dòng)的實(shí)施者；
在殘酷的社會(huì )競爭中，人類(lèi)只能像達爾文進(jìn)化論中所描述那樣“物競天擇、適者生存?！?/p>
達爾文(1809～1882)是英國杰出的生物學(xué)家，進(jìn)化論的主要奠基人。達爾文學(xué)說(shuō)是一個(gè)龐大的科學(xué)體系，但學(xué)說(shuō)的中心是選擇，特別是自然選擇。而自然選擇又是在人工選擇的基礎上建立起來(lái)的。1859年，達爾文出版了《物種起源》這一劃時(shí)代的巨著(zhù)。在《物種起源》一書(shū)中，達爾文根據20多年來(lái)積累的資料，以自然選擇學(xué)說(shuō)為中心，從遺傳、變異、人工選擇、生存斗爭和適應等方面論證了物種的起源。該書(shū)強調自然選擇在生物進(jìn)化中所起的重要作用，給神創(chuàng )論以沉重的打擊?！段锓N起源》是關(guān)于生物進(jìn)化理論的重要著(zhù)作，是生物學(xué)研究歷史上的新的里程碑。他不再相信上帝創(chuàng )造萬(wàn)物的觀(guān)點(diǎn)，認為神創(chuàng )論解決不了他所觀(guān)察到的事實(shí)。經(jīng)過(guò)長(cháng)期的思考、分析、學(xué)習和研究之后，達爾文于1842年寫(xiě)出了長(cháng)達35頁(yè)的進(jìn)化理論的初稿，形成了“生存競爭、適者生存”的進(jìn)化思想。達爾文認為：生物在生存競爭中，對生存有利的變異個(gè)體被保留下來(lái)，而對生存不利的變異個(gè)體則被淘汰，這就是自然選擇或適者生存。適應是自然選擇的結果。在自然選擇過(guò)程中，只有適者才能生存，但適應對生存也只有相對的意義，一旦生活環(huán)境改變，原來(lái)的適應就可能變?yōu)椴贿m應。最后，達爾文認為：通過(guò)自然選擇形成新物種。
德萊塞是一個(gè)堅定的達爾文主義者。他在小說(shuō)中對我們所處的社會(huì )環(huán)境做了如下的描寫(xiě)：“在我們跟著(zhù)嘉麗到處轉悠找工作之前，讓我們先瞧瞧她寄予希望的這個(gè)世界。1889年芝加哥有著(zhù)得天獨厚的發(fā)展條件，甚至連年輕姑娘也會(huì )不畏風(fēng)險的到這里來(lái)碰碰運氣。它的大量經(jīng)商機會(huì )遠近聞名，使它成了一塊巨大的磁鐵，吸引著(zhù)來(lái)自四面八方的人們。有的滿(mǎn)懷希望，有的出于無(wú)可奈何。有的是來(lái)發(fā)財的，還有的是在別的地方碰壁破產(chǎn)以后來(lái)的?！?/p>
德萊賽暗示著(zhù)充滿(mǎn)機遇的大都市就像達爾文筆下的原始叢林一樣到處都是競爭。而都市對來(lái)“碰運氣”的人所采取的態(tài)度顯然是不同的：“整個(gè)都市中心顯出一種財大氣粗、高不可攀的氣勢，為的是讓那些普通的求職者望而生畏，不敢問(wèn)津，也為的是讓貧富之間的鴻溝顯得又寬又深?！边@表明了優(yōu)勝劣汰的自然法則在社會(huì )中同樣適用。在這樣一種社會(huì )背景下，“人們生活的目的被簡(jiǎn)化為為生存而奮斗?！薄盃幎撕透偁幘褪巧鐣?huì )交往的流通貨幣?！鄙系垡央x我們遠去，最現實(shí)的問(wèn)題是如何在這個(gè)殘酷的世界上更好地生存。那些出自想象的也包含了一些社會(huì )風(fēng)俗的超自然的道德約束力即將被摒棄，“新的道德必須建立在生物學(xué)的基礎上?！?/p>
達爾文主義的另一個(gè)重要理論是自然界不是一成不變的。通過(guò)優(yōu)勝劣汰自然界處在一種從低級到高級的進(jìn)化過(guò)程。人類(lèi)社會(huì )也是如此?！拔覀兾ㄒ恍牢渴俏覀冎廊祟?lèi)會(huì )不斷地進(jìn)化，而理想永遠是可靠的燈塔，人類(lèi)不會(huì )永遠在善與惡之間徘徊?！钡氯R賽在小說(shuō)第八章的這段議論表明“永無(wú)止境的社會(huì )修煉將使人性得到徹底的陶冶，”伴隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的不斷進(jìn)化，道德勢必也將達到它最為完美的境界。到那時(shí)，我們所做的一切都將是完美高尚的，即便用上帝的標準也無(wú)懈可擊，而且這些行為和所有的本能一樣不帶強制性，而只予人以快樂(lè )。年僅18歲的嘉麗，充滿(mǎn)年輕人的熱烈幻想，盡管“只是一個(gè)裝備不完全的小騎士”但也斗志昂揚地向自己的夢(mèng)想之地出發(fā)。作者所謂的“裝備不完全”大概是暗示嘉麗除了年輕美貌以及年輕人特有的激情外，沒(méi)有顯赫的家庭支撐，沒(méi)有龐大的金錢(qián)鋪墊，而且缺乏基本的人世經(jīng)驗。所以，才會(huì )感嘆一個(gè)18歲女孩子離家出走后逃不脫的兩種結局：也許她會(huì )遇到好人相助，變得更好；
也許她會(huì )很快接受大都市的道德標準!而變壞了――二者必居其一。作者向我們暗示嘉麗即將面臨的兩種截然不同的人生抉擇和人生道路。成功與否都是機會(huì )使然，但決定權和選擇權仍在自己得手中。作者坦言社會(huì )對個(gè)人有巨大的影響力“像最老于世故的人才可能想到的甜言蜜語(yǔ)一樣亂人情懷。都市的萬(wàn)點(diǎn)燈火比起情人脈脈含情的迷人眼神來(lái)，那魅力是不差分毫的呢?！彼宰髡邔嘻惖膿鷳n(yōu)不是毫無(wú)根據的?？梢哉f(shuō)有一半涉世未深的純樸心靈是被非人為的影響力帶壞的。城市里喧鬧的人聲和熱鬧的生活，加上鱗次櫛比的樓房建筑，在令人驚愕的同時(shí)，又令人怦然心動(dòng)，教給人們模棱兩可的生活意義。這時(shí)候如果沒(méi)有人在她們身邊輕聲告誡和解說(shuō)，又有什么謊言和謬誤不會(huì )灌入這些不加提防的耳朵里去呢。頭腦簡(jiǎn)單的年輕人看不清生活中的那些虛假外表，而為它們的美所傾倒。就像音樂(lè )一樣，它們先令人陶醉松弛，繼而令人意志薄弱，最后誘人走上歧路。
物競天擇適者生存范文第3篇
官方的說(shuō)法是這頭“豬”賣(mài)掉了之后，可能會(huì )影響別的“豬”的生存。因為買(mǎi)他的“國際大灰狼”太強大了，吃了這頭“豬”馬上要轉吃別的“本土豬”了。但仔細思量起來(lái)這個(gè)邏輯好像不對：因為按照“物競天擇”的原則，只要是“豬”早晚要被吃，只要是“狼”早晚要吃“豬”，這個(gè)道理可是不管“本土豬”還是“國際豬”，也不管是“本土狼”還是“國際狼”的呀。由此可見(jiàn)企業(yè)與品牌生存的關(guān)鍵是要在企業(yè)生存的生態(tài)鏈中盡量避免做“豬”，因為“豬”并不是每一次都有僥幸逃生的機會(huì )。
2009年是達爾文誕辰二百周年，在1859年的《物種起源》中，達翁提出了“進(jìn)化論”的思想，其中核心的“過(guò)度繁殖、遺傳變異、自然選擇” 這三點(diǎn)，就是我們常聽(tīng)到的“物競天擇，適者生存”。經(jīng)過(guò)20多年的殘酷競爭的選擇，在中國化妝品的“從林”中，本土化妝品企業(yè)從低級到高級，也進(jìn)化出了這樣幾種“適者”的生存狀態(tài)：
第一種是豺狗型的企業(yè)；
他們如同雄獅爭搶食物后的豺狗，一路遠遠跟隨獅子，目的就是為了分的一些剩余腐爛食物。不論是“傍大款”，還是“假名牌”這些化妝品企業(yè)為了活下來(lái)，戰略就是跟隨性的模仿與抄襲，畢竟這是一種最節省體力的生存方式了，也是目前絕大多數本土化妝品企業(yè)采用的生存方式。
第二種是土狼型的企業(yè)；
他們有敏銳的目光與快速的行動(dòng)，經(jīng)常能發(fā)現獅子沒(méi)有發(fā)現的獵物，或者在發(fā)現獵物后更快行動(dòng)。他們往往最先切入“農村市場(chǎng)”、“商超終端”“化妝品專(zhuān)賣(mài)店”，往往最先推出功能性的祛斑、祛痘、減肥特殊商品，通過(guò)快速切入空白市場(chǎng)獲得豐厚回報，如前期的絲寶、索芙特、隆力奇、白大夫就是這種類(lèi)型的企業(yè)。
第三種是蒼鷹型的企業(yè)；
他們目光敏銳，行動(dòng)迅速，更關(guān)鍵的是他們與獅子擁有完全不同的捕獵方式與技能，他專(zhuān)注于某一個(gè)細分的市場(chǎng)，在全新的空間視野內去尋找獵物。這種本土企業(yè)不多，但卻有著(zhù)標志型的意義，如佰草集專(zhuān)注于中草藥市場(chǎng)，美即專(zhuān)注于面膜產(chǎn)品，雅茚專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，敏銳的視野引領(lǐng)他們的品牌走出了一條不同的路。
第四種是雄獅型的企業(yè)；
他們步伐堅定，行動(dòng)從容，他們是“森林之王”，因為在他們固守的領(lǐng)域與劃定勢力范圍無(wú)人可與為敵。這樣的企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，已經(jīng)積累了豐厚的資源與經(jīng)驗，正在朝王者進(jìn)發(fā)。在專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)域的迦南國際，在美容院領(lǐng)域的柔婷，在洗滌領(lǐng)域的立白與納愛(ài)斯，在液體洗滌劑領(lǐng)域的藍月亮都是此種類(lèi)型的企業(yè)。
生存斗爭及適者生存的過(guò)程就是自然選擇的過(guò)程，在不同的自然下會(huì )有不同的生態(tài)。在過(guò)去的市場(chǎng)環(huán)境下自然也就選擇產(chǎn)生出了這樣一些生存者。曾經(jīng)在很長(cháng)一段時(shí)間里，在中國化妝品市場(chǎng)到處充滿(mǎn)機會(huì )與獵物。不論是新的品類(lèi)需求，新的產(chǎn)品需求、新的產(chǎn)品功能需求、新的渠道需求還是新的細分市場(chǎng)需求，這些需求都在層出不窮。以至于很多化妝品企業(yè)相信在中國廣闊無(wú)垠的市場(chǎng)上，機會(huì )無(wú)處不在，壞手氣不一定總會(huì )遇到我?？梢哉f(shuō)過(guò)往20年，中國本土品牌的成功者都是這個(gè)市場(chǎng)上的“機會(huì )主義者”。
當獵物極度豐富的時(shí)候，捕捉機會(huì )與快速出擊是個(gè)優(yōu)勢。但中國市場(chǎng)的發(fā)展卻證明另外一個(gè)道理：機會(huì )從來(lái)都不可靠。因為當你發(fā)現機會(huì )的同時(shí)，無(wú)數其他捕獵者也在覬覦著(zhù)。僅以化妝品專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)發(fā)展為例，曾經(jīng)充滿(mǎn)無(wú)數創(chuàng )富機遇的藍海，在短短四五年間隨著(zhù)競爭者的紛至沓來(lái)，藍海早已染紅：3年前切入專(zhuān)賣(mài)店渠道只需要做出產(chǎn)品就有人買(mǎi)；
2年前除產(chǎn)品外還有個(gè)代言人招商就不錯，1年前經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始抱怨品牌選擇的代言人名氣不夠；
而進(jìn)入09年如果在各個(gè)媒體沒(méi)有足夠的媒體廣告投放似乎連店鋪都不買(mǎi)賬了。在短短4年間，中國化妝品專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)實(shí)現了快速跨越，眾多本土品牌的紛紛進(jìn)入在推動(dòng)市場(chǎng)快速成熟，進(jìn)入壁壘也從幾十萬(wàn)迅速提升到千萬(wàn)以上，“繁殖過(guò)?！迸c“生存斗爭”這兩個(gè)進(jìn)化論的基本現象一直在持續上演。
殘酷的“自然選擇”在日日上演，羸弱的品牌生命在天天淘汰?，F在基因學(xué)的誕生，為此提供了重要的證據，事實(shí)上，物競天擇，競的是“基因”。在殘酷的市場(chǎng)環(huán)境中，要想贏(yíng)得未來(lái)，本土品牌就必須是要學(xué)會(huì )“適應性變異”，學(xué)會(huì )改變基因，開(kāi)始新一輪的進(jìn)化。
——學(xué)會(huì )更加深入的洞察中國消費者。作為本土企業(yè)我們曾經(jīng)了解過(guò)去的消費者，但并不代表我們對今天的消費者了解更多。隨著(zhù)中國消費的整體升級，消費者更加成熟，更加時(shí)尚、更加專(zhuān)業(yè)。如果不能深入了解他們本土品牌將一無(wú)所有。
——學(xué)會(huì )通過(guò)科學(xué)的方法提高決策的成功度。在成熟的市場(chǎng)上，獲得成功的關(guān)鍵并不是把握機會(huì )，更關(guān)鍵的是要少犯錯誤。寶潔的成功告訴我們，量化營(yíng)銷(xiāo)能極大提高決策精度，確保企業(yè)在危險的環(huán)境下更有效的利用資源。
——學(xué)會(huì )建立更加牢固的品牌。品牌不是名牌，我們要學(xué)會(huì )占據消費者的心智。與動(dòng)輒百年的國際品牌相比，本土品牌才剛剛創(chuàng )立。作為本土品牌要清楚與競爭者的差異在那里，與消費者溝通的情感紐帶在那里，唯有品牌才是化妝品企業(yè)最可寶貴的資源。
——學(xué)會(huì )依靠團隊，而不是依靠英雄。英雄的老板可將企業(yè)帶入天堂，但更常見(jiàn)的卻是帶入地獄。在未來(lái)的時(shí)代，英雄已經(jīng)謝幕。本土品牌要想持續生存與壯大，必須擺脫家族化的管理與英雄式的領(lǐng)導，招聘，培育起一支屬于企業(yè)，能實(shí)現品牌永續經(jīng)營(yíng)的核心團隊。
物競天擇適者生存范文第4篇
1859年英國科學(xué)家達爾文發(fā)表了【物種起源】一書(shū)，創(chuàng )立了生物進(jìn)化論。達爾文認為，生物既不是上帝創(chuàng )造的，也不是一成不變的，而是進(jìn)化而來(lái)的。它們經(jīng)歷了由低級到高級，由簡(jiǎn)單到復雜的發(fā)展過(guò)程。他提出，生物現存的物種具有共同的原始起源，不同物種的變異是“自然選擇”的結果。生物為了生存和繁育后代，必須適應或對付周邊環(huán)境的挑戰，還必須與其他種類(lèi)的生物相互競爭，同時(shí)，生物個(gè)體之間還存在著(zhù)本種類(lèi)內部的競爭。在這個(gè)過(guò)程中凡是能夠較好地適應環(huán)境而發(fā)生變異的個(gè)體，將獲得較多生存和繁育的機會(huì )，而那些發(fā)生有害變異的個(gè)體則將遭到淘汰。那些被自然選擇了的微小的有利變異，通過(guò)世世代代的傳遞，逐步積累為顯著(zhù)的變異，從而形成生物新種。這個(gè)以自然選擇為基礎的生物進(jìn)化學(xué)說(shuō)，被歸納為“物競天擇，適者生存，自然選擇”。
另外，據科學(xué)家表示：從古至今，人類(lèi)正以肉眼看不見(jiàn)的速度和方式進(jìn)化，行走速度進(jìn)化的越來(lái)越快，人類(lèi)的臉蛋兒也由于自然選擇變得越來(lái)越漂亮。
這意味著(zhù)什么呢？
人類(lèi)這種高級生物之所以會(huì )進(jìn)化，是因為物競天擇的原則及自然選擇的道理。因此，其他動(dòng)物也會(huì )進(jìn)化，也就是說(shuō)，任何一種生物都不會(huì )逃脫這樣的進(jìn)化程序。任何一個(gè)物種，都有其進(jìn)化的空間，只不過(guò)人類(lèi)有些不一樣罷了。
怎么不一樣呢？
因為人類(lèi)的腦子發(fā)達，有智商，不會(huì )像其他生物一樣跟在的大自然的后面躲貓貓。那就一定會(huì )有一部分的人掙脫自然進(jìn)化的束縛，去追求藥物進(jìn)化或激發(fā)的進(jìn)化。但是，如若是我一定求得最好，就算真的沒(méi)能達我所愿，也不會(huì )太差。說(shuō)到這里，會(huì )有人說(shuō)我在妄想吧?？墒?，我覺(jué)得這是很神圣的。所謂進(jìn)化，只不過(guò)是將自己變強，而已。想起我們由古至今，不是也在進(jìn)化嗎？由海中一粟到單細胞生物再到爬行、哺乳，直至進(jìn)化為人類(lèi)。
物競天擇適者生存范文第5篇
論文摘要：供應鏈協(xié)同內在動(dòng)因問(wèn)題是供應鏈戰略協(xié)同中一個(gè)重要的問(wèn)題，一直是理論界和企業(yè)界研究的熱點(diǎn)問(wèn)題。企業(yè)是具有智慧的商業(yè)生命體，供應鏈是由企業(yè)構成的具有自然生態(tài)系統特征的復雜系統。生物界的形成與演化是有一定的科學(xué)規律可循的，試圖從生態(tài)學(xué)理論的角度，以自組織、協(xié)同基因、自然選擇和生物進(jìn)化動(dòng)力為切入點(diǎn)研究供應鏈協(xié)同的內在動(dòng)因，為對供應鏈協(xié)同內在動(dòng)因問(wèn)題的研究開(kāi)辟新的研究視角和研究方法，
在供應鏈的戰略協(xié)同中，協(xié)同內在機制是供應鏈協(xié)同研究領(lǐng)域中一個(gè)最為重要問(wèn)題。它是戰略協(xié)同中決定供應鏈上的各企業(yè)能否達成協(xié)議，進(jìn)而進(jìn)行協(xié)同的首要問(wèn)題。其中供應鏈協(xié)同內在動(dòng)因問(wèn)題又是一個(gè)要解決的基本問(wèn)題。企業(yè)是具有智慧的商業(yè)生命體，供應鏈是由企業(yè)構成的具有自然生態(tài)系統特征的復雜系統。所謂供應鏈協(xié)同是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現某種戰略目的，通過(guò)公司協(xié)議或聯(lián)合組織等方式而結成的一種網(wǎng)絡(luò )式聯(lián)合體。自20世紀70年代以來(lái)，人們逐漸意識到自然生態(tài)系統解決復雜性問(wèn)題的能力和經(jīng)驗值得好好學(xué)習，生態(tài)學(xué)理論可以為人類(lèi)解決經(jīng)濟管理系統的問(wèn)題提供一個(gè)方向。其一，生態(tài)學(xué)研究的對象是復雜系統。其二，生態(tài)學(xué)研究的系統往往是非線(xiàn)性系統。其三，生態(tài)學(xué)研究的系統規律往往具有不確定性。生態(tài)學(xué)理論對供應鏈協(xié)同的研究具有適用性，所以本文試圖從生態(tài)學(xué)理論的角度，以自適應、協(xié)同基因、自然選擇和生物進(jìn)化動(dòng)力為切入點(diǎn)研究供應鏈協(xié)同的內在動(dòng)因，為對供應鏈協(xié)同內在動(dòng)因問(wèn)題的研究開(kāi)辟新的研究視角和研究方法。
1、供應鏈協(xié)同內在動(dòng)因的研究現狀
供應鏈協(xié)同內在動(dòng)因問(wèn)題是供應鏈戰略協(xié)同中一個(gè)重要的問(wèn)題，一直是理論界和企業(yè)界研究的熱點(diǎn)問(wèn)題。但對此的研究只局限在經(jīng)濟管理領(lǐng)域。目前在理論界和企業(yè)界針對供應鏈協(xié)同的內在動(dòng)因問(wèn)題普遍認可的觀(guān)點(diǎn)有：謀求中間組織效應，追求價(jià)值鏈優(yōu)勢，構造競爭優(yōu)勢群。
1.1 謀求中間組織效應
供應鏈上各企業(yè)之間的關(guān)系即不是單純的組織外關(guān)系，又不是一般意義上的組織內關(guān)系，它實(shí)際上是一種中間組織關(guān)系。因為它們的關(guān)系在形式上保留著(zhù)許多市場(chǎng)交易關(guān)系即組織外關(guān)系的特征，又融入了一些企業(yè)之間關(guān)系已帶有固定性即組織內部關(guān)系的特征。中間組織既具有內部一體化組織的一些控制和協(xié)同優(yōu)勢，又保持了市場(chǎng)的靈活性。供應鏈上企業(yè)之間的協(xié)同，動(dòng)因之一正是為了謀求“中間組織效應”，是為了穩固、強化企業(yè)之間的協(xié)同關(guān)系，發(fā)揮協(xié)同效應，避免企業(yè)組織規模擴大可能產(chǎn)生的負面問(wèn)題。
1.2 追求價(jià)值鏈優(yōu)勢
供應鏈系統上的各個(gè)環(huán)節都有自己的價(jià)值鏈，隨著(zhù)社會(huì )分工的不斷深化和細化，技術(shù)創(chuàng )新及其推廣速度的加快，市場(chǎng)范圍的日益全球化，價(jià)值鏈的增值環(huán)節變得越來(lái)越多，結構也更加復雜。價(jià)值鏈分解使企業(yè)不可能也沒(méi)有必要從事所有的價(jià)值鏈活動(dòng)。企業(yè)保存有競爭優(yōu)勢的價(jià)值鏈環(huán)節，把沒(méi)有競爭優(yōu)勢的環(huán)節分離或外包出去，在市場(chǎng)上尋求新的合作伙伴，組成協(xié)同關(guān)系，共同完成整個(gè)價(jià)值鏈的全過(guò)程。價(jià)值鏈的分解與整合都是企業(yè)生產(chǎn)與組織的創(chuàng )新，用于提升企業(yè)的競爭力，這也是供應鏈協(xié)同的一個(gè)動(dòng)因。
1.3 構造競爭優(yōu)勢群
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈和消費者需求日益的多元化，單個(gè)企業(yè)已難以應對復雜的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)與企業(yè)之間結成一組具有動(dòng)態(tài)適應和調整能力的競爭優(yōu)勢群已變得越發(fā)的緊迫和必須。供應鏈協(xié)同是一種較為便利和便宜的方式，可以使成員企業(yè)優(yōu)勢互補，形成共贏(yíng)局面。
2、生態(tài)學(xué)理論的供應鏈協(xié)同內在動(dòng)因分析
在上一節中，簡(jiǎn)單對供應鏈協(xié)同內在動(dòng)因的研究現狀做了一個(gè)概述，從此我們可以看出對此問(wèn)題的研究主要集中于管理和經(jīng)濟領(lǐng)域。供應鏈系統是一個(gè)復雜的系統，具有非線(xiàn)性和不確定，這些特征與生態(tài)學(xué)理論研究對象的特征是相一致的。所以本文試圖從生態(tài)學(xué)理論的一些觀(guān)點(diǎn)和視角去審視供應鏈協(xié)同的內在動(dòng)因，以系統自組織、協(xié)同基因、自然選擇和生物進(jìn)化動(dòng)力為研究切入點(diǎn)。
2.1 供應鏈協(xié)同是供應鏈系統的一種自組織
生態(tài)學(xué)理論針對復雜系統的形成強調系統元素的自組織性。生物進(jìn)化的本質(zhì)是生物為適應生存環(huán)境的變化而對自身生存狀態(tài)進(jìn)行的自調節：調節過(guò)程包括生物與外界進(jìn)行的質(zhì)量、能量及信息的交換；
進(jìn)化的結果是生物本身結構復雜性的提高。生物進(jìn)化總是導致新物種的出現和結構的復雜化，即有序性的增加。有學(xué)者認為，生物在進(jìn)化過(guò)程中滿(mǎn)足一定條件時(shí)生物可以自發(fā)地改變自己的生存狀態(tài)以適應周?chē)h(huán)境。這種適應既包括暫時(shí)性的適應性反應，如條件反射，也包括永久性適應，即產(chǎn)生遺傳性變異。把這個(gè)生物進(jìn)化自發(fā)性條件稱(chēng)為自適應函數。生物界的生物自適應對社會(huì )領(lǐng)域問(wèn)題的研究很有啟發(fā)意義。
目前供應鏈已從分散式管理轉變到協(xié)同式管理，所以本文研究的是由自組織程度低到自組織程度高的演化過(guò)程。供應鏈系統是一個(gè)自組織系統，是一個(gè)與外界發(fā)生物質(zhì)、能量和信息交換的開(kāi)放系統。供應鏈系統從外界環(huán)境中吸取的任何東西，都可能產(chǎn)生序參量，都會(huì )引起漲落。由于系統的開(kāi)放性，系統無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與外界環(huán)境發(fā)生著(zhù)能量的交換，系統中各個(gè)子系統的行為都會(huì )導致序參量的產(chǎn)生，同樣，外界環(huán)境的變化也會(huì )導致序參量和序參量系統的產(chǎn)生。因而新的有序只是在一個(gè)瞬間，系統始終處于非平衡的相變中，“漲落”現象總是發(fā)生。正是由于有不斷的序參量產(chǎn)生，有不斷的“漲落”出現，供應鏈系統才得以不斷創(chuàng )新?？梢?jiàn)供應鏈系統具有把物質(zhì)、能量、信息轉化為維持自身存在，謀求自我發(fā)展的“自組織”的能力。
面對競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，供應鏈系統內部序參量的不斷產(chǎn)生，比如物流瓶頸、信息共享的需求、供應商忠誠關(guān)系等，有不斷的“漲落”出現，使供應鏈系統向協(xié)同自組織，以求共贏(yíng)的系統平衡。但供應鏈系統不完全與自然生態(tài)系統一致，它具有很強的自組織性，供應鏈自組織具有對環(huán)境的“適應”和“選擇”的能動(dòng)性；
同時(shí)它還存在著(zhù)“自組織悖論”，所謂自組織悖論指的是系統的演化與發(fā)展、組織化、進(jìn)化既是自組織的又是非自組織即他組織的。供應鏈系統是經(jīng)濟系統，它的運行環(huán)境離不開(kāi)人為的干預、一些政策法律法規的組織策略?？傊?。供應鏈系統的自組織屬社會(huì )系統范圍內自發(fā)的一種組織現象，它反映了人類(lèi)在一定社會(huì )范圍內，并在一定條件下通過(guò)自我選擇、協(xié)同、改變和適應環(huán)境，從而達到新的有序狀態(tài)的社會(huì )行為。
轉貼于
2.2 自然選擇的結果是供應鏈協(xié)同
生物學(xué)中達爾文式的自然選擇定義為生物體繁殖引起了資源的稀缺，從而形成了消滅不夠適應變種的壓力，這種過(guò)程就叫自然選擇。自然選擇本質(zhì)上就是“有益的變異被保存而又有害的變異被拒絕”。進(jìn)化論學(xué)家拉馬克認為，生物進(jìn)化的動(dòng)力與機理，首先來(lái)自于生物具有一種不斷地增加結構復雜性和完美性的天生趨勢，其次是生物具有對環(huán)境變化的反應能力。有兩種觀(guān)點(diǎn)：一個(gè)是器官用進(jìn)廢退的觀(guān)點(diǎn)；
一個(gè)是獲得性狀的遺傳的觀(guān)點(diǎn)，也就是生物體在環(huán)境的長(cháng)時(shí)間作用下而獲得或失去的任何性狀都可以遺傳給后代。自然選擇對變異和遺傳發(fā)生作用，導 致新物種的形成或舊物種的滅絕。自然選擇學(xué)說(shuō)認為適者生存是進(jìn)化的機制，它認為每一物種在發(fā)展中越來(lái)越適應環(huán)境。物種每個(gè)個(gè)體的基本特征由后代所繼承，但后代又會(huì )產(chǎn)生一些異于父代的新變化。在環(huán)境變化時(shí)。只有那些能適應環(huán)境的個(gè)體特征方能保留下來(lái)。
把經(jīng)濟系統的運行機制建立在生物進(jìn)化和自然選擇的基礎上，其理論的核心是適應機制，強調經(jīng)濟體能否適應環(huán)境是企業(yè)生存的決定性因素。弗里德曼在其經(jīng)典論文《實(shí)證主義經(jīng)濟學(xué)方法論》中求助于“自然選擇”論證了市場(chǎng)競爭傾向于保證最有效率的企業(yè)生存下來(lái)；
最有效率企業(yè)的行為都基本上做到了使其利潤最大化。
在現代市場(chǎng)選擇壓力足夠大的情況下，只有最有效的策略才能生存。器官用進(jìn)廢退的觀(guān)點(diǎn)對企業(yè)的啟示是企業(yè)在進(jìn)行自我的審視之后，把自己的現有價(jià)值鏈分解，充分發(fā)揮自己的有優(yōu)勢的價(jià)值鏈環(huán)節，把不具有優(yōu)勢的價(jià)值鏈部分分離或外包出去，這就產(chǎn)生了需求合作伙伴的欲望，這是供應鏈協(xié)同的內在動(dòng)力。
供應鏈系統的生存與此非常相似，面對有限的資源，現代的競爭形式已轉變成為供應鏈與供應鏈之間的競爭，同一行業(yè)里的各條供應鏈在接受著(zhù)經(jīng)濟自然選擇。如果供應鏈仍按傳統的分散式管理，已不能適應競爭環(huán)境。那些能夠很好地整合供應鏈上各個(gè)企業(yè)的相對競爭優(yōu)勢，實(shí)現無(wú)縫協(xié)同的供應鏈往往經(jīng)受了自然的選擇，得到了快速發(fā)展，不斷成長(cháng)壯大。所以供應鏈協(xié)同是環(huán)境賦予的供應鏈企業(yè)迫切需要的適應模式。
2.3 生物進(jìn)化動(dòng)力——協(xié)同基因
自然界從誕生到現在，無(wú)論是在物種數量或者是質(zhì)量上無(wú)疑都有了很大的進(jìn)步，雖然這是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，但認識自然界進(jìn)化的動(dòng)力機制對我們研究社會(huì )系統的形成進(jìn)化機制也有很大的借鑒意義。大量生物實(shí)驗和研究表明，生物進(jìn)化的基本動(dòng)力有競爭和合作。競爭是自然選擇的結果，所以在有限的生態(tài)位內，競爭是生存的必須。競爭主導的生物進(jìn)化是存在的，在一定范圍和水平上競爭的結果有利于植物形態(tài)、生理適應特征及生活適應策略的進(jìn)化。
但對我們更有意義的是生物界存在著(zhù)廣泛的合作機制——互惠共生機制。所謂互惠共生是指物種之間相互有利的共居關(guān)系，彼此之間有直接的營(yíng)養物質(zhì)的交流，相互依賴(lài)、相互依存、雙方獲利。尤其是在自然界生物集群中，分工與合作的意識更強烈和明顯，特別是在較穩定的生物集群中，個(gè)體之間具有相互吸引力，彼此互相需要，分工協(xié)作，共同維持這一群體組織，從而使集群能夠長(cháng)期存在。并且這種性狀會(huì )隨著(zhù)物種的進(jìn)化逐漸的保留下來(lái)。我們知道，生物的性狀是由基因決定的，在此我們把控制物種分工與合作的性狀的基因為協(xié)同基因。協(xié)同進(jìn)化的現象是普遍存在的。共棲、共生等現象都是生物通過(guò)協(xié)同進(jìn)化而達到的互相適應。協(xié)同進(jìn)化強調通過(guò)不同種群?jiǎn)?wèn)的相互協(xié)作來(lái)提高對環(huán)境資源的利用效率，增強彼此間的生存能力。協(xié)同有利于加強系統自身的自組織能力，有利于維持生態(tài)系統的有序性和多樣性。因此，協(xié)同作用的結果應該是更有利于生物進(jìn)化，而且比競爭更普遍、更有意義。
網(wǎng)絡(luò )組織內部企業(yè)之間也存在著(zhù)類(lèi)似的關(guān)系，企業(yè)之間若為上下游關(guān)系或相關(guān)產(chǎn)業(yè)，則其收益相關(guān)性一般比較大。供應鏈系統是典型的網(wǎng)絡(luò )組織。供應鏈中除了核心企業(yè)外，其他節點(diǎn)企業(yè)大多為中小企業(yè)，為了保存競爭優(yōu)勢必須對自身的資源及配置資源的能力不斷進(jìn)行調整，逐步形成各自不同的經(jīng)營(yíng)目標、資源和技能組合、競爭戰略及企業(yè)文化。他們的成長(cháng)與發(fā)展歷程中充滿(mǎn)了競爭，資源規模有限，競爭的結果只能是兩敗俱傷，其實(shí)協(xié)同合作是他們的需求和內在愿望即他們攜帶有協(xié)同基因。正因為如此，供應鏈理論一經(jīng)實(shí)施。便取得了很好的響應。所以供應鏈系統也采用了協(xié)同進(jìn)化的方式來(lái)建立相互之間的互惠共生關(guān)系，以提高對外部市場(chǎng)的適應性。
3、結束語(yǔ)
供應鏈協(xié)同內在動(dòng)因問(wèn)題一直是企業(yè)理論界關(guān)注的問(wèn)題，對它的研究也出現了百花齊放的時(shí)代，很多新的理論被引進(jìn)來(lái)。在此大背景下，從生態(tài)學(xué)理論的角度對供應鏈協(xié)同進(jìn)行分析。首先簡(jiǎn)述了供應鏈協(xié)同內在動(dòng)因的研究現狀，被普遍認可的觀(guān)點(diǎn)有：謀求中間組織效應，追求價(jià)值鏈優(yōu)勢，構造競爭優(yōu)勢群。在此基礎上，又從生態(tài)學(xué)理論的角度，以自適應、自然選擇、協(xié)同基因和生物進(jìn)化動(dòng)力為切入點(diǎn)研究供應鏈協(xié)同的內在動(dòng)因，得出供應鏈協(xié)同是供應鏈系統的一種自組織，自然選擇的結果是供應鏈協(xié)同，供應鏈上的節點(diǎn)企業(yè)具有協(xié)同基因等論點(diǎn)，為對供應鏈協(xié)同內在動(dòng)因問(wèn)題的研究開(kāi)辟新的研究視角和研究方法。
參考文獻
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