市場(chǎng)管理論文范文第1篇就學(xué)網(wǎng)聲明：本論文采集自某高校本科畢業(yè)論文庫，我們提倡參考借鑒，但反對全面剽竊與抄襲，基于此，文中涉及的相關(guān)圖表已被過(guò)濾?！菊侩S著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制逐步建立與完善、中國加入WT下面是小編為大家整理的2023年度市場(chǎng)管理論文【五篇】（精選文檔）,供大家參考。
市場(chǎng)管理論文范文第1篇
就學(xué)網(wǎng)聲明：本論文采集自某高校本科畢業(yè)論文庫，我們提倡參考借鑒，但反對全面剽竊與抄襲，基于此，文中涉及的相關(guān)圖表已被過(guò)濾?！菊侩S著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制逐步建立與完善、中國加入WTO（世界貿易組織）、全球經(jīng)濟一體化，我國企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，本文著(zhù)重從新形勢下目標成本管理所面臨的機遇和挑戰來(lái)分析目標成本管理改革創(chuàng )新的充分必要條件，進(jìn)而提出在新形勢下如何進(jìn)行目標成本管理的改革和創(chuàng )新?！娟P(guān)鍵詞】市場(chǎng)經(jīng)濟WTO目標成本管理目標成本管理改革創(chuàng )新1【Title】Goalcostmanagethereformandinnovationunderthenewmarketenvironment【Abstract】Asthemarketeconomicsystemofourcountryissetupprogressivelyandperfecting,ChineseaccessiontotheWTO(WorldTradeOrganization),globaleconomicintegration,Themarketcompetitionthatenterprisesofourcountryfaceisfiercerandfiercer,Thistextfocusongoalcostopportunityandchallengethatadministrativeinstitutefacesanalyzetheabundantessentialtermsofmanagingreformandinnovationofcostofthegoalunderthesituationagain,Proposehowcarryongoalcostreformandinnovationofmanagementunderthenewsituation.【Keywords】Marketeconomy;WTO;Goalcostmanaging;Thereformandinnovationofgoalcostmanagement【文獻綜述】文獻綜述一、選題的目的和意義成本管理的話(huà)題由來(lái)已久，雄?彼特提出在越來(lái)越激烈的競爭中提高企業(yè)核心競爭力的三種戰略中低成本戰略就是其中一條。無(wú)論在何時(shí)，成本都是企業(yè)管理永恒的話(huà)題，不斷降低成本是每個(gè)企業(yè)的目標。目標成本管理在近些年國內外企業(yè)的運用中取得了很好的效果，它的管理思想體現了以顧客為中心的原則，是一種先進(jìn)的科學(xué)的成本管理方法，值得引起我們的關(guān)注和重視。這種管理思維和方法非常適合用于我國企業(yè)以適應市場(chǎng)經(jīng)濟體制轉軌，積極轉變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。因而，我認為有研究它的必要。在新的時(shí)期，尤其是中國加入世界貿易組織之后，成本管理又面臨了新的挑戰、新的課題。在新的形勢下，成本管理又有了其新的內涵。隨著(zhù)中國加入WTO，市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放，企業(yè)將逐步成為市場(chǎng)的主體。我認為這種主張以市場(chǎng)為導向的成本管理思維和方法在我國的企業(yè)中只是得到初步應用，還很不成熟，在今后的企業(yè)管理中還有很大的發(fā)展潛力。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，我們必須時(shí)刻關(guān)注外部環(huán)境的變化，適時(shí)對原有的目標成本管理方法理論進(jìn)行改革和創(chuàng )新。這樣才能夠使目標成本管理更上一個(gè)臺階，使其在我國企業(yè)中的應用更為成熟，幫助我國企業(yè)從成本上創(chuàng )建競爭優(yōu)勢，使我們的企業(yè)更好地應對市場(chǎng)競爭，迎接挑戰。二、國內外理論研究發(fā)展及現狀目標成本管理從提出到運用經(jīng)歷了不斷發(fā)展完善的過(guò)程。管理大師彼德?杜拉克首先提出目標管理，其核心思想就是要一改傳統的以產(chǎn)定銷(xiāo)思想，先根據市場(chǎng)需求確立目標，再一步一步倒推安排各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節。目標成本管理就是成本在目標管理中的應用。所謂目標成本，就是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)之前預計控制的成本水平，是反映產(chǎn)品物化消耗和活勞動(dòng)消耗的狀況，也是降低產(chǎn)品成本的重要途徑。目標成本一般采用倒扣法予以確定，公式是：目標銷(xiāo)售收入-目標利潤=目標成本。從此公式可以看出：目標成本改變了傳統的做法，以往是先計算成本加上合理利潤作為產(chǎn)品售價(jià)，即先定計劃成本，再定銷(xiāo)售價(jià)格。這樣定的計劃成本實(shí)現性較大，但售價(jià)是否在市場(chǎng)有充分競爭力就不一定。而目標成本卻按照市場(chǎng)預測情況，以最合理的、最具競爭力的售價(jià)和企業(yè)要求取得的利潤為條件來(lái)確定必須達到的成本水平。把成本變成控制對象，改變了過(guò)去那種消極被動(dòng)局面，這是目標成本管理的最大特點(diǎn)。日本企業(yè)實(shí)施目標成本管理取得成功并進(jìn)行了深入研究。日本管理學(xué)家左藤嘉彥提出“TearDown”法，這種成本管理體系最顯著(zhù)的特點(diǎn)是在新產(chǎn)品的設計之前就事先制定出目標成本，而這一目標成本成為產(chǎn)品從設計到推向市場(chǎng)的各階段所有成本確定的基礎。其它一切環(huán)節都以這一關(guān)鍵判斷為中心。從預測銷(xiāo)售價(jià)格中扣除期望利潤額后，成本計劃人員開(kāi)始預算構成產(chǎn)品成本的每一個(gè)因素，包括設計、工程、制造、銷(xiāo)售等環(huán)節的成本，然后將這些因素又進(jìn)一步分解以便估算每一個(gè)部件的成本。這樣做嚴格控制了各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的成本，縮減了生產(chǎn)中庫存造成的成本，從而使得產(chǎn)品成本得到大幅降低。隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò )時(shí)代。企業(yè)將建設具有本企業(yè)特點(diǎn)的,生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化和管理現代化的信息網(wǎng)絡(luò )。在現代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。因此，目標成本管理也逐步向著(zhù)信息化發(fā)展。通過(guò)信息化改造，目標成本管理就和企業(yè)的各個(gè)方方面面相結合起來(lái)，形成了一種系統的、開(kāi)放的成本管理體系。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售各環(huán)節都通過(guò)計算機系統連接到一起，各種數據都能夠在同一個(gè)平臺交流、傳遞和使用，而且更做到了目標成本管理與個(gè)人掛鉤，為成本管理考核評獎提供依據。信息化是企業(yè)管理的大趨勢，信息化的管理思想就是要用現代化的管理手段實(shí)現資源的高度有效整合，縮減原來(lái)的管理組織結構，實(shí)現充分授權。這樣做一方面大大降低成本另一方面有效提高企業(yè)整體效率。各個(gè)職能部門(mén)以目標成本為導向，形成一種目標導向型組織結構，改變以往的職能型組織結構中各部門(mén)各司其職、企業(yè)內部資源重復使用程度高，管理成本高的局面。企業(yè)內各職能部門(mén)靈活組合，相互合作，從而使資源合理配置，實(shí)現科學(xué)管理，更重要的是增加了企業(yè)對外部條件的適應能力。目標成本管理經(jīng)歷著(zhù)從手工操作向計算機系統運用，從內部管理向外部?jì)r(jià)值鏈分析，從以節約為目標向以效益為目標，從少數成本管理人員參與向全員參與等等方面的轉變。所有這些改變無(wú)不體現著(zhù)成本管理思想與時(shí)俱進(jìn)的趨勢，因為只有適應新形勢，不斷改造我們的管理才能使我們的企業(yè)立于不敗之地！三、文章觀(guān)點(diǎn)和理論創(chuàng )新目標成本管理作為先進(jìn)的管理方法對于我國企業(yè)成本管理具有很強的實(shí)用性。其管理核心思想體現了成本管理要與市場(chǎng)相結合，是以銷(xiāo)定產(chǎn)觀(guān)點(diǎn)的體現，這適應于市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的企業(yè)發(fā)展。當代企業(yè)要面臨的競爭已經(jīng)大不同往日，對于我國的企業(yè)來(lái)說(shuō)更是面臨著(zhù)無(wú)數挑戰和機遇。隨著(zhù)外部環(huán)境變化日益迅速，競爭日益激烈，我們企業(yè)的管理工作也應當迅速進(jìn)行轉變。本論文就是以中國90年代后，市場(chǎng)經(jīng)濟逐步建立完善，中國加入WTO這樣一個(gè)背景下分析目標成本管理的改革與創(chuàng )新。首先分析了我國市場(chǎng)供給結構與需求結構錯位的特點(diǎn)。進(jìn)而提出目標成本管理面臨著(zhù)外部環(huán)境日益復雜多變、市場(chǎng)競爭愈演愈烈、消費者需求越來(lái)越多樣化等等方面的挑戰。同時(shí)，也指出了諸如企業(yè)市場(chǎng)主體逐步確立、市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放、信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展等等方面給目標成本管理改革帶來(lái)的機遇。最后，結合當今世界目標成本管理新思維和成功案例，從樹(shù)立新的目標成本管理理念和加強目標成本控制兩大方面，提出了如何對我國企業(yè)的目標成本管理進(jìn)行改革和創(chuàng )新的一些觀(guān)點(diǎn)。本文對新形勢下的目標成本管理理論創(chuàng )新進(jìn)行了一些探討，通過(guò)比較分析法提出目標成本改革創(chuàng )新的必要性，演繹歸納法和實(shí)證分析法提出目標成本改革的思路和方法。在此基礎上我對于目標成本管理這個(gè)課題提出了自己的創(chuàng )新觀(guān)點(diǎn)和思路。針對外部環(huán)境的復雜變化提出了目標成本與戰略目標掛鉤的改革，而不是按原來(lái)的計算公式“銷(xiāo)售收入減去目標利潤”來(lái)套算；
針對目前市場(chǎng)競爭加劇，提出了要分析競爭對手成本，從而改良自己的產(chǎn)品成本，保持長(cháng)久的競爭力；
針對差異化發(fā)展趨勢，提出了戰略成本觀(guān)念，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，適當提高產(chǎn)品成本，從而實(shí)現提高產(chǎn)品價(jià)值的目標。針對產(chǎn)品周期日益縮短，提出了樹(shù)立趕超成本意識。同時(shí)，我還就目標成本管理手段、組織結構、管理過(guò)程等方面提出了改革的思路。孫子兵法中有“以不變應萬(wàn)變”這條策略，我想，在企業(yè)管理中產(chǎn)品的差異化戰略可稱(chēng)之為“變”的戰略，而成本戰略就可稱(chēng)之為“不變”的戰略。如今的企業(yè)外部環(huán)境變化迅速而劇烈，顧客需求也日新月異，而產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)到投產(chǎn)經(jīng)常存在時(shí)滯，企業(yè)產(chǎn)品要時(shí)刻跟上需求和外部環(huán)境變化是很難做到的。因而積極運用成本策略更容易使企業(yè)在競爭中占據優(yōu)勢，使企業(yè)在既定的基礎上獲得更多利潤，達到“以不變應萬(wàn)變”的效果。目標成本管理是一種科學(xué)的成本管理方法，它為我們提供了成本管理的一種全新概念。它在我國一些企業(yè)初步得到成功地應用，在今后的還將有很大的發(fā)展空間。在新的市場(chǎng)環(huán)境下我們有對這種管理方法進(jìn)行不斷改革創(chuàng )新的必要，因為任何科學(xué)管理方法和管理思想都必須隨著(zhù)環(huán)境變化而變化，想一勞永逸地套用一種管理方法是行不通的，唯有不斷改革創(chuàng )新才是企業(yè)發(fā)展生存之道。參考文獻：[1]左藤嘉彥.降低成本新利器.廈門(mén)大學(xué)出版社.2002年1月版[2]杜拉克.21世紀管理的挑戰.生活?讀書(shū)?新知三聯(lián)書(shū)店.2000年1月版[3]李安定.成本管理研究.經(jīng)濟科學(xué)出版社.2002年1月版[4]布洛切.成本管理戰略與概論.華夏出版社.2002年1月版ppp[5]猿谷雅治等.目標管理體制.中國農業(yè)機械出版社.1983年1月版[6]芮明杰.管理學(xué)現代的觀(guān)點(diǎn).上海人民出版社.1999年版[7]杜魯克?P.邁向經(jīng)濟的新紀元.世界圖書(shū)出版公司.1992年1月版[8]杜魯克?P.邁向經(jīng)濟的新紀元.世界圖書(shū)出版公司.1992年1月版[9]柯宏力.信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與企業(yè)信息化.北京郵電大學(xué)出版社.2000年1月版【正文】一、引言企業(yè)管理的一個(gè)根本任務(wù)就是如何不斷降低成本，美國管理大師彼德?杜拉克在《新現實(shí)》中有一句非常精辟的話(huà)，他說(shuō)：“在企業(yè)內部，只有成本?！?，可見(jiàn)成本管理是企業(yè)管理永恒的話(huà)題。80年代以來(lái)，脫離計劃經(jīng)濟的我國企業(yè)開(kāi)始主動(dòng)尋求降低成本的方法，一部分企業(yè)引入先進(jìn)的成本管理方式——目標成本管理。其中較為典型的就是邯鋼，通過(guò)采用這種方法對成本管理進(jìn)行大的改革取得了顯著(zhù)的成效，邯鋼擺脫了產(chǎn)品積壓賣(mài)不出去的困境，成為同行中的佼佼者。在此之后，我國的許多企業(yè)紛紛向邯鋼學(xué)習開(kāi)始重視目標成本管理，國內不少企業(yè)先后采用了目標成本管理，取得了很好的效果。因此，目標成本管理值得引起足夠的重視。90年代后，中國的企業(yè)開(kāi)始面臨一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境。這個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境是隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的逐步建立與完善以及中國加入WTO而產(chǎn)生的。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，更加強調了企業(yè)作為市場(chǎng)主體的地位，更加充分地體現了利用市場(chǎng)機制來(lái)進(jìn)行資源優(yōu)化配置。正是這樣一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境的產(chǎn)生，提出了對目標成本管理的新要求。因此，我們原有的目標成本管理必須進(jìn)行相應的改革和創(chuàng )新，以適應新的市場(chǎng)環(huán)境。如果能夠從分析研究中找出原有目標成本管理的弊端，并剔除它，那也就是本文的價(jià)值所在了。二、90年代后我國市場(chǎng)特點(diǎn)分析90年代以來(lái)，中國經(jīng)濟在整體上已經(jīng)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化。中國經(jīng)濟進(jìn)入平穩增長(cháng)時(shí)期，大多數行業(yè)從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。我國的買(mǎi)方市場(chǎng)與西方高度發(fā)達的成熟市場(chǎng)相對比有所不同，并沒(méi)有出現生產(chǎn)的相對過(guò)剩。買(mǎi)方市場(chǎng)主要是相對于短缺經(jīng)濟而言，并且主要是由于目前社會(huì )生產(chǎn)與社會(huì )需求之間積累起來(lái)嚴重的結構性矛盾造成的。問(wèn)題的癥結在于，目前我國需求結構已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，而供給結構基本上沒(méi)有改變，這就出現了供給結構與需求結構的錯位，于是出現了產(chǎn)品賣(mài)不出去的現象。同時(shí)中國加入WTO，面臨國外企業(yè)產(chǎn)品對我國市場(chǎng)的沖擊，造成國內企業(yè)競爭力加劇。但是，值得強調的是，由于處于經(jīng)濟轉軌時(shí)期以及改革開(kāi)放的進(jìn)一步發(fā)展，因而對企業(yè)來(lái)講新的市場(chǎng)條件下存在的機會(huì )也很多，應該說(shuō)風(fēng)險與機遇是并存的。通過(guò)對90年代后我國市場(chǎng)特點(diǎn)分析，我們看到企業(yè)發(fā)展所面臨的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是經(jīng)濟體制轉軌和市場(chǎng)開(kāi)放對原有的企業(yè)管理方式造成巨大的沖擊；
二是市場(chǎng)經(jīng)濟體制的優(yōu)越性和改革開(kāi)放為改革舊的企業(yè)管理方法帶來(lái)了機遇。下面我就從這兩點(diǎn)切入，具體分析新的市場(chǎng)環(huán)境下目標成本管理所面臨的挑戰和改革創(chuàng )新的機遇。三、新的市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)目標成本管理的挑戰與機遇（一）企業(yè)進(jìn)行目標成本管理面臨的挑戰1.外部環(huán)境日益復雜多變，傳統的目標成本管理缺乏應變性。以往的目標成本管理往往只分析企業(yè)內部?jì)r(jià)值鏈而很少分析企業(yè)外部?jì)r(jià)值鏈；
只重視生產(chǎn)環(huán)節的目標成本而忽視了經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售等方面的目標成本，這樣使得目標成本管理內外部脫節，缺乏應變性。在這個(gè)顧客導向的時(shí)代，產(chǎn)量不斷的擴大不見(jiàn)得會(huì )是贏(yíng)家，能夠掌握競爭的動(dòng)脈，制定明確的競爭策略，且能全力以赴付諸行動(dòng)，才會(huì )是勝利者。當市場(chǎng)售價(jià)下滑的速度大過(guò)于企業(yè)降低成本的速度時(shí)，也許這個(gè)企業(yè)將會(huì )成為市場(chǎng)上下一輪的被淘汰者。2.企業(yè)面臨更為激烈的市場(chǎng)競爭，原有目標成本管理競爭意識有待加強。世界最大500強中已有300多家進(jìn)入中國市場(chǎng)，使國有企業(yè)同非國有企業(yè)之間，以及中外企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭趨于白熱化。傳統目標成本管理未能對競爭對手的成本狀況進(jìn)行必要的分析與研究。而對處在激烈競爭環(huán)境中的企業(yè)而言，要保持持續的競爭優(yōu)勢和取得競爭中的有利地位，必須通過(guò)分析自己與競爭對手相比的競爭態(tài)勢來(lái)確定企業(yè)的競爭戰略。這就要求企業(yè)了解競爭對手的成本情況，因此必須計算競爭對手的成本。只有通過(guò)比較分析競爭對手產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣處，做到知己知彼，才能克敵制勝。3.消費者需求變化加快，傳統的目標成本分析缺乏前瞻性。在今日競爭激烈的時(shí)代，產(chǎn)品壽命周期更加短促，要在激烈的市場(chǎng)競爭中生存與發(fā)展，目標成本管理不僅要研究消費者的現實(shí)需求，更要研究消費者的潛在需求。國內的企業(yè)往往缺乏對潛在消費需求的研究，因此出現產(chǎn)品積壓的現象。當產(chǎn)品更新速度低于需求變化的速度時(shí)，所有生產(chǎn)活動(dòng)都只是在增加成本。然而通過(guò)對潛在需求的分析，在現階段增加合理的支出，反而可能在未來(lái)獲得降低總成本的效果。如何加強目標成本管理的前瞻性，為保持產(chǎn)品長(cháng)久的生命力服務(wù)，是我們企業(yè)目標成本管理急待解決的問(wèn)題。4.成本動(dòng)因增加，傳統粗放型的目標成本管理變得落后。p國內的企業(yè)，在目標成本管理上普遍存在著(zhù)粗放的現象。傳統的目標成本管理考慮的都是看得見(jiàn)的成本，未考慮到隱含成本；
強調財務(wù)方面的信息，而忽視了非財務(wù)方面的信息。然而成本的形成不見(jiàn)得僅僅是勞務(wù)及材料等顯在成本，更多的是因為管理的粗糙或不科學(xué)等造成的浪費與損失即隱藏成本。如何認識這些看不見(jiàn)的成本，找出這些提高成本的動(dòng)因，并加以剔除是我國企業(yè)目標成本管理所面臨的問(wèn)題。成本動(dòng)因直接影響到產(chǎn)品的最終成本，如果不改革以往的成本動(dòng)因分析將使得目標成本管理出現全盤(pán)失敗的局面。5.信息化迅速發(fā)展，原有的目標成本管理手工模式將逐漸被淘汰。過(guò)去在手工模式下，只能局限在事后分析，往往還出現大量的人為差錯。加之目標成本分析日益復雜，涉及數據日益龐大，使手工操作的難度大大加強。而在如今的信息化條件下，就能建立從目標成本計劃、預測、預算、控制到分析的一體化管理模式。計算機系統不僅能夠快速準確地完成各項目標成本管理的工作，而且可以節省大量勞力物力，有助于提高目標成本管理效率。信息化改造是企業(yè)管理改革的大趨勢，因此也必須原有的目標成本管理手工模式改造。[1][2]就學(xué)網(wǎng)聲明：本論文采集自某高校本科畢業(yè)論文庫，我們提倡參考借鑒，但反對全面剽竊與抄襲，基于此，文中涉及的相關(guān)圖表已被過(guò)濾?？傊?，新的市場(chǎng)環(huán)境下的競爭，包括國際競爭，已成為目標成本管理無(wú)法回避的現實(shí)，企業(yè)外部環(huán)境的復雜多變成為目標成本管理的難題。新的市場(chǎng)環(huán)境下從發(fā)展戰略、結構調整、技術(shù)創(chuàng )新、制度創(chuàng )新等方面進(jìn)行目標成本管理改革與創(chuàng )新是勢在必然，樹(shù)立一個(gè)全新的目標成本管理成為各企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。(二)p企業(yè)進(jìn)行目標成本管理改革的機遇1.市場(chǎng)經(jīng)濟體制的逐步確立為目標成本管理提供了發(fā)展的可能和必要性。由于中國入世，進(jìn)一步明確了企業(yè)作為市場(chǎng)主體的地位，政府僅僅是市場(chǎng)競爭規則的制定者不是市場(chǎng)主體，企業(yè)成為了市場(chǎng)競爭的直接參與者①，于是企業(yè)以市場(chǎng)為依托進(jìn)行目標成本管理勢在必行。同時(shí)，企業(yè)能夠自主經(jīng)營(yíng)、自負盈虧地在市場(chǎng)中獨立運作，企業(yè)目標成本的確立和核算變得更加靈活，使得目標成本管理有了更廣闊的發(fā)展空間。2.信息化發(fā)展促進(jìn)目標成本管理的科學(xué)化、敏捷化。信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展以及入世后對知識產(chǎn)權的保護的規范促進(jìn)了各類(lèi)軟件包括管理軟件的開(kāi)發(fā)利用，這也為目標成本管理的信息化改造提供了條件?，F代信息技術(shù)與制造的結合所形成的各種企業(yè)信息技術(shù)，實(shí)現了企業(yè)開(kāi)發(fā)、設計、制造、營(yíng)銷(xiāo)及管理的高度集成化。計算機系統一方面快而準地為目標成本管理提供了各種成本核算數據，另一方面為目標成本的逐級安排分配提供了暢通的信息渠道。同時(shí)，計算機系統以高精度的運算能力確保了各級目標成本的計算和匯總的準確度。目標成本在計算機系統中通過(guò)“匯總—核算—分配—再匯總—再核算—再分配”，不斷循環(huán)推進(jìn)，實(shí)現了目標成本的動(dòng)態(tài)管理。極大地增強了企業(yè)生產(chǎn)的柔性、敏捷性和適應性，使之更為精良、靈活、高效。3.通訊、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為目標成本管理提供了更為及時(shí)廣闊的外部信息。加入WTO后越來(lái)越多的通訊、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的國外資本將大規模涌入中國，促進(jìn)國內電子商務(wù)環(huán)境和中國企業(yè)的日漸成熟。②通訊業(yè)的發(fā)展也為企業(yè)目標成本管理提供了更為廣闊的外部信息。通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的結合，企業(yè)目標成本管理就能夠快速獲得最近的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和信息，使目標成本管理系統成為一個(gè)更為開(kāi)闊的系統?；ミB網(wǎng)絡(luò )能夠提供更為準確及時(shí)的信息以便于目標成本的確立和變更，從而幫助目標成本管理更快更準確地對市場(chǎng)做出反應，使得目標成本管理決策更科學(xué)、更靈活。4.國內外企業(yè)進(jìn)行先進(jìn)技術(shù)的交流加快了國內目標成本管理技術(shù)進(jìn)步。目標成本管理在當今世界許多企業(yè)中取得了較好的成果，同時(shí)也在新的環(huán)境下產(chǎn)生了新的管理思維，中國入世為國內企業(yè)拓展了向國外企業(yè)學(xué)習的機會(huì )。同時(shí)，由于入世促進(jìn)了優(yōu)秀企業(yè)管理人員的流動(dòng)，從而有利于建立一支高素質(zhì)的目標成本管理隊伍。新的市場(chǎng)環(huán)境下，市場(chǎng)激烈競爭已成為企業(yè)無(wú)法回避的現實(shí)，企業(yè)目標成本管理面臨的困難加劇，同時(shí)，對目標成本管理也提供了一種機遇，促使其進(jìn)行改革和創(chuàng )新。傳統的目標成本管理必須積極轉變思想，引入新的管理觀(guān)念，改造原有組織體系。要重視市場(chǎng)，重視戰略的研究，重視結構調整，要在傳統目標成本理念和管理方式上進(jìn)行轉變，積極適應新形勢的要求。下面，我進(jìn)一步從樹(shù)立目標成本管理理念和加強目標成本控制兩大方面提出對目標成本管理的改革與創(chuàng )新。四、目標成本管理的改革與創(chuàng )新(一)樹(shù)立新的目標成本管理理念1.樹(shù)立戰略目標成本意識艾德華?戴明認為：“不斷降低成本是企業(yè)管理創(chuàng )新永恒的主題。大批量的生產(chǎn)和銷(xiāo)售可以降低成本；
提高質(zhì)量是為了降低質(zhì)量成本；
適時(shí)管理和信息化是為了降低時(shí)間成本；
降低工資解雇工人可以壓縮成本，但提高工資和福利也可以壓縮成本?！雹劭梢哉f(shuō)，企業(yè)采用何種成本管理標準，取決于企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)戰略和競爭戰略。目標成本管理也必須樹(shù)立戰略的思想，為企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰略和競爭戰略服務(wù)。傳統的目標成本管理把眼光局限在單純降低成本上，目的是不斷取得產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，卻很少從企業(yè)戰略角度分析問(wèn)題。盡管降低成本對于企業(yè)而言，任何時(shí)候都是重要的，但事實(shí)上在企業(yè)采用不同的競爭戰略情況下目標成本管理應為戰略目標而服務(wù)。如追求低成本先導型戰略的企業(yè)，其產(chǎn)品與其競爭對手的產(chǎn)品存在很少的差異性。因而在確定戰略地位時(shí)，以相對高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)獲得其競爭優(yōu)勢是很重要的。而為了達到相對高質(zhì)量低價(jià)格這個(gè)目標，所要求的目標成本管理體系應該是嚴格標準成本管理體系。相反，追求差異化競爭戰略的企業(yè)，其產(chǎn)品相對其競爭對手產(chǎn)品有很大差異性，因而應以高質(zhì)高價(jià)來(lái)獲得其競爭優(yōu)勢。目標成本管理應以提高產(chǎn)品價(jià)值為目標，目標成本應當設定在確保產(chǎn)品高質(zhì)的基礎上。在日益強調產(chǎn)品差異化的今天，不能以純粹的節約支出來(lái)設立目標成本，目標成本的確定必須以能夠增加產(chǎn)品價(jià)值、促進(jìn)產(chǎn)品競爭力為中心。只有樹(shù)立這樣的目標成本管理意識才能科學(xué)地進(jìn)行目標成本的管理，實(shí)現成本目標與競爭戰略目標的一致。2.樹(shù)立競爭意識要保持持續的競爭優(yōu)勢和取得競爭中的有利地位，必須通過(guò)分析自己與競爭對手相比的競爭態(tài)勢來(lái)確定企業(yè)的競爭戰略。這就要求企業(yè)了解競爭對手的成本情況，因此確定目標成本必須分析競爭對手的成本。下以面做得較好的日本五十鈴公司為例。日本五十鈴汽車(chē)公司以對其競爭對手的汽車(chē)部件詳細的比較研究為基礎，為其汽車(chē)部件制定出目標成本。他們采用競爭對手同類(lèi)產(chǎn)品中的最低成本作為自己部件的目標成本。如，五十鈴的汽車(chē)駕駛裝置的目標成本是以其對豐田的同類(lèi)部件的成本分析為基礎，而其擋泥板的目標成本則基于對日產(chǎn)的這類(lèi)部件做成本分析。日本公司經(jīng)常做這種研究，將其作為目標成本計劃的一個(gè)不可缺少的組成部分，一旦某公司發(fā)現某一個(gè)競爭對手減少了某個(gè)零部件的成本，該公司就會(huì )緊跟著(zhù)削減同類(lèi)部件的成本。在日本五十鈴公司經(jīng)過(guò)20多年的驗證中，這種方法效果宏大。國內的企業(yè)在目標成本管理上普遍存在競爭意識薄弱的現象，優(yōu)勝劣汰永遠是市場(chǎng)競爭的自然法則，因此必須積極樹(shù)立競爭意識，努力爭取競爭優(yōu)勢。具體做法是：先選擇若干合適的競爭對象，分解競爭對手類(lèi)似產(chǎn)品找出對方的優(yōu)點(diǎn)，從類(lèi)似品的優(yōu)點(diǎn)加以構想，構筑本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化模型。在型式化、組合后再選擇所要使用的要素，分解再加上各種資訊，確定產(chǎn)品目標成本。最后再做比較分析，完備目標成本尺度。3.樹(shù)立趕超成本意識日本公司在制定目標成本的過(guò)程中，最為巧妙的是將其目標放在未來(lái)的市場(chǎng)，而非今天的市場(chǎng)。NEC的一位財務(wù)預算專(zhuān)家安雄其伊說(shuō)："我們深知競爭對手也在準備以較低的價(jià)格推出更好的產(chǎn)品"，因此NEC制定目標成本不僅參考現行的零售價(jià)格水平和競爭對手同類(lèi)產(chǎn)品的成本，而且還考慮到今后半年至一年內競爭對手在產(chǎn)品和成本上可能發(fā)生的變化。這就是趕超成本意識的體現。這種成本意識具有追求成本極限的“理想性”，也就是說(shuō)與其設計合理的目標不如設計理想的目標，是一種無(wú)窮降低成本的思想。企業(yè)的新產(chǎn)品都將要面臨激烈的環(huán)境，因此要在現有規格上加追加預測將來(lái)的機能（成本提高的要因），而且，為了贏(yíng)得市場(chǎng)的價(jià)格戰略，于是，就要設定非常嚴厲的成本目標。用一個(gè)式子表示就是：目標成本=現狀的市場(chǎng)價(jià)格機能提高（成本提高要因）—價(jià)格戰略（成本降低）?？梢?jiàn)，樹(shù)立趕超成本意識，改善成本的目標是不斷提高機能并降低價(jià)格。4.以市場(chǎng)為導向樹(shù)立憂(yōu)患意識pp只有以市場(chǎng)為導向，樹(shù)立憂(yōu)患意識和競爭意識，正視現實(shí)，面向市場(chǎng)，以用戶(hù)需要為出發(fā)點(diǎn)，在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面滿(mǎn)足用戶(hù)的要求，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額。而價(jià)格作為市場(chǎng)競爭的主要因素，又主要取決于產(chǎn)品成本的高低。因此，我們必須正確認識成本與價(jià)格、成本與市場(chǎng)的關(guān)系，正確處理生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系，瞄準市場(chǎng)，立足內部，科學(xué)管理。用于目標成本管理方面就是要持之以恒地以市場(chǎng)需求為基本出發(fā)點(diǎn)，以滿(mǎn)足顧客需求為起點(diǎn)由后向前逐步推移來(lái)安排生產(chǎn)任務(wù)，各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的成本控制要與市場(chǎng)目標掛鉤。同時(shí)，要求企業(yè)在供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節緊密相扣，按需生產(chǎn)，盡可能實(shí)現“零存貨”，這樣可大大削減存貨帶來(lái)的資金成本和儲存成本。5.樹(shù)立效益觀(guān)念成本效益可以理解為“為省錢(qián)而花錢(qián)”，即為了長(cháng)期的、大量的減支，應該支出某些短期看來(lái)似乎是高昂的費用。如引進(jìn)新型設備可能導致一筆較大的支出，但在今后設備使用期間，因為設備利用效率的提高而增加的產(chǎn)出加上設備維修費用降低的綜合效益，可能抵補支出而有余，從總體而言，效益可有所增加，為未來(lái)“增效”而重購成本效益的行為是極為重要的，它是價(jià)值工程思想的一種體現。在傳統目標成本管理中，目標成本管理的目的被歸結為降低成本，節約成了降低成本的基本手段。不可否認，在目標成本管理中，節約作為一種手段是不容置疑的，但它不是唯一的手段，現代目標成本管理的目的應該是以盡可能少的成本支出，獲得盡可能多的使用價(jià)值，從而為賺取利潤提供盡可能好的基礎，以此實(shí)現成本效益原則。(二)加強目標成本控制1.目標成本管理手段的信息化目標成本管理是一個(gè)內涵豐富、應用廣闊的范疇，它從時(shí)間上包含了事前、事中和事后管理，又從管理的層次上包含了計算、核算和管理。過(guò)去在手工模式下，目標成本只能局限在事后分析，往往還出現大量的人為差錯。并且，隨著(zhù)企業(yè)規模不斷擴大，利用反求法推算目標成本時(shí)出現了數據繁多管理復雜的局面。而在如今的信息化條件下，就能建立從成本計劃、預測、預算、控制到分析的一體化管理模式。在目標成本管理中，應用電子計算機，不但可替代一些繁重的事務(wù)性勞動(dòng)，而且可以加速信息處理，便于建立目標成本管理信息系統，使管理人員及時(shí)做出正確決策。同時(shí)，還應推廣應用先進(jìn)的檢測手段和顯示監控裝置，加強對物質(zhì)消耗和流向的控制，為目標成本控制和計算創(chuàng )造條件。使企業(yè)的各個(gè)環(huán)節相互監督，使企業(yè)素質(zhì)的全面提高。下面以實(shí)施信息化改造成功的廣州五十鈴為例。廣州五十鈴采用以銷(xiāo)定產(chǎn)的生產(chǎn)模式以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，這種生產(chǎn)模式必然導致每個(gè)產(chǎn)品的成本都會(huì )不一樣。因此，無(wú)論從產(chǎn)品定價(jià)還是公司損益計算的角度來(lái)說(shuō)，正確、及時(shí)的產(chǎn)品成本計算都是十分必要的。于是他們采用具有成本核算分批法的U8-ERP軟件，通過(guò)銷(xiāo)售訂單與生產(chǎn)令對應，一個(gè)生產(chǎn)令對應一張訂單，按生產(chǎn)令發(fā)料，對每臺客車(chē)的，目標成本進(jìn)行核算。正確的產(chǎn)品成本核算為銷(xiāo)售定價(jià)、損益確認提供了準確、及時(shí)的信息。同時(shí)，通過(guò)對產(chǎn)品車(chē)耗用材料明細及成本構成的比例分析，控制了不合理支出并為企業(yè)目標成本的實(shí)現打下基礎。事實(shí)證明只有將相關(guān)軟件與企業(yè)實(shí)際情況相結合才能實(shí)現目標成本管理信息化的有效實(shí)施并取得成功。p2.目標成本管理組織結構合理化傳統的組織結構存在多等級、多層次、機構臃腫、橫向溝通困難、信息傳遞失真、缺乏活力、對外界變化反應遲緩等弊端。目標成本的確定很難實(shí)現財務(wù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)的橫向信息交流，目標成本的計劃缺乏統籌性和科學(xué)性。目標成本逐級展開(kāi)時(shí)又出現各部門(mén)目標不一致，相互矛盾的局面。90年代以后，由于市場(chǎng)競爭加劇，顧客需求多樣化、個(gè)性化及社會(huì )環(huán)境的變化，使企業(yè)面臨日益復雜動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，傳統的目標成本管理模式已不能適應。原有的塔型結構應當逐步向精良、敏捷、具有創(chuàng )新精神的扁平化“動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò )”結構轉變。在這種結構中，一方面用計算機系統取代中層成本監督和控制部門(mén)的大量職能，加強決策層與執行層的直接溝通，使中層成本管理的作用大為降低，從而減少了管理層次，削減了機構規模。另一方面，各種“工作小組”作為企業(yè)的基本活動(dòng)單位，目標成本管理方式從控制型轉為參與型，實(shí)現了充分授權。通過(guò)水平、對等的信息傳遞來(lái)協(xié)調企業(yè)內各部門(mén)、各小組之間的活動(dòng)，實(shí)現了動(dòng)態(tài)成本管理，不僅降低對科層的監督協(xié)調成本，使市場(chǎng)和周?chē)男畔⑼瑳Q策中心間的反饋更加迅速，提高了企業(yè)對市場(chǎng)的快速反應能力，而且極大地調動(dòng)了組織成員的潛能和積極性，促進(jìn)了相互間知識和經(jīng)驗的交流，從而更好地適應競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境。黑龍江龍丹乳業(yè)科技股份有限公司就是通過(guò)信息化改造和組織結構重組實(shí)現了目標成本全面管理效率的提高。原龍丹企業(yè)成本管理部門(mén)是通過(guò)各部門(mén)層層匯總上報的報表進(jìn)行分析參考的，時(shí)常不同報表對同一項目的數據統計也不一致，令企業(yè)的目標成本管理不能進(jìn)行正確的判斷決策。于是，一方面他們利用信息化工程進(jìn)行企業(yè)項目改造，使各部門(mén)的所有報表以網(wǎng)頁(yè)的形式分布。各級部門(mén)可以按其不同的權限查詢(xún)相關(guān)的匯總報表和基礎報表，所有報表自生產(chǎn)管理部門(mén)到上層領(lǐng)導部門(mén)都可以一目了然，所有的數據不存在匯總不一致而發(fā)生的多報少報隱瞞不報的情況發(fā)生。實(shí)現了企業(yè)目標成本管理自上而下的一致性、透明化管理。同時(shí)，改造后的目標成本管理組織由原來(lái)的“多層結構”變?yōu)椤氨馄健苯Y構，由過(guò)去的5-7個(gè)管理層次減少到現在的2-3個(gè)層次，由過(guò)去的“領(lǐng)導和分管”角色變成“流程經(jīng)理”的角色。目標成本管理人員兼職化，原副總經(jīng)理兼主管部的部長(cháng)，也兼了主管部核心業(yè)務(wù)科的科長(cháng)。通過(guò)兼職化實(shí)現了由“多層”向“扁平”的合并，實(shí)現了決策層和執行層直線(xiàn)掛接。不僅大大精簡(jiǎn)了原有的臃腫機構降低了成本，同時(shí)，各個(gè)目標成本管理職能部門(mén)能夠及時(shí)對外部環(huán)境變化做出反應，積極變動(dòng)目標成本的確定。3.目標成本管理過(guò)程全員化目標成本管理是全員、全過(guò)程、全面的現代科學(xué)管理方法，是通過(guò)成本主線(xiàn)，把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)過(guò)程和環(huán)節有機統一起來(lái)的一種集約化的經(jīng)營(yíng)管理方式。所謂全員，是指上至企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，下至每一位員工都是成本管理者、責任者，成本、費用的降低與每個(gè)人有關(guān)。全過(guò)程，是指成本管理貫穿于從生產(chǎn)設計、布局、生產(chǎn)準備、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工，從直接生產(chǎn)、輔助生產(chǎn)到生活后勤、機關(guān)科室等的每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)過(guò)程、每一道工序和每一項工作。全面，是指目標成本管理不僅包括可以控制的材料、配件費，而且包括所有與生產(chǎn)、輔助、生活后勤和管理工作等有關(guān)的一切成本、費用的管理，如工資、電費、設備租金、辦公費以及物資采購供應、廢舊物資的回收等。目標成本管理涉及企業(yè)的方方面面和每個(gè)員工，集中體現了人本管理的思想。所謂人本管理就是以人為本的管理，管理的主體是人不是物，企業(yè)管理主要處理好人與人之間的關(guān)系，調動(dòng)人的積極性和創(chuàng )造性。因此，推行全員目標成本管理必須從提高每一個(gè)管理者和操作者的素質(zhì)出發(fā)，層層加強組織領(lǐng)導，著(zhù)力培養造就一支精干、高效的管理隊伍，建立起科學(xué)嚴密的管理網(wǎng)絡(luò )。目標成本管理領(lǐng)導重視是關(guān)鍵，全員參與是基礎，管理到位是保證，而盡快培養建立一支高素質(zhì)的成本管理隊伍則是深化、細化全員目標成本管理的迫切需要?？梢?jiàn)全員目標成本管理工作是一項系統工程，它涉及企業(yè)內部的方方面面、每個(gè)部門(mén)和環(huán)節，關(guān)系到活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)的有效利用?？傊?，全員、全過(guò)程、全方位的目標成本管理，是一項艱巨、復雜的系統工程，也是市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)目標成本管理實(shí)現根本性轉變的必然選擇和客觀(guān)要求。4.目標成本核算科學(xué)化成本核算是目標成本管理的基礎。傳統的成本計算包括匯總、分配、再匯總的形式計算制造產(chǎn)品成本，而現代成本核算不僅僅局限于為產(chǎn)品設立成本目標，而且在開(kāi)發(fā)準備、確定設計制造方針、投產(chǎn)準備、物流和定價(jià)各個(gè)領(lǐng)域均可實(shí)施。因此，計算對象應從產(chǎn)品部件實(shí)物對象擴展到抽象的功能對象；
計算基礎應從財務(wù)會(huì )計基礎轉向管理會(huì )計基礎；
計算內容也并非是全部成本或平均成本，而可采用部分成本或增量成本；
計算方式既可采用各種成本要素逐項加計形式，也可以成本要素加以劃分后，逐個(gè)以物理特征為基礎進(jìn)行理論的或統計學(xué)的分析計算，同時(shí)根據需要既可以概算也可以估算。五、結束語(yǔ)建立新的目標成本管理模式，首先，要弄清楚社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制和現代企業(yè)制度的特征和具體要求。只有對此有了深刻了解，才能很好地把握市場(chǎng)經(jīng)濟規律，自覺(jué)擺脫舊的觀(guān)念，適應新的形勢。其次，要學(xué)習西方國家應用市場(chǎng)經(jīng)濟規律，建立現代企業(yè)制度的成功經(jīng)驗，借鑒其關(guān)于社會(huì )化大生產(chǎn)的現代成本管理方法和經(jīng)驗，為我所用。第三，要從本企業(yè)實(shí)情出發(fā)，創(chuàng )造具有特色的目標成本管理模式。進(jìn)行任何管理的創(chuàng )新都是在實(shí)踐中一步步探索的經(jīng)驗中得出的，本文對于目標成本管理的改革和創(chuàng )新還僅限于一些理論上的探討。湯姆?彼德斯認為，創(chuàng )新如果不能提供使用價(jià)值更高、相對成本更低的新產(chǎn)品和新方法，如果不能更快地取得這些成果，那么這個(gè)創(chuàng )新不是一錢(qián)不值就至少要暫時(shí)被束之高閣。④因此，在對原有目標成本管改革與創(chuàng )新中必須注意改造的有效性，務(wù)必要使改造后的系統能夠大大提升企業(yè)原有目標成本核算和管理的效率，不然就會(huì )造成巨大的浪費，不但沒(méi)有降低成本還會(huì )增加成本。落實(shí)在具體企業(yè)中就必須根據實(shí)際情況，分析具體企業(yè)生產(chǎn)和管理流程，進(jìn)行具體的部署和改造。本文在如何建立與差異化相適應的目標成本管理體系，如何改造原有的目標成本管理結構，根據具體業(yè)務(wù)流程增、減哪些職能部門(mén)等等這些具體運用方面還有待于深入研究。注釋?zhuān)孩冽堄缊D.世界貿易組織知識讀本.中國對外經(jīng)濟貿易出版社.1999年8月版.317頁(yè)②國際金融報.2001年12月07日.第七版③[美]比斯蓋特?舒爾茨.頂尖管理方法—全球最偉大管理者的14種管理方法.地震出版社.2002年6月版.231頁(yè)p④[美]比斯蓋特?舒爾茨.頂尖管理方法—全球最偉大管理者的14種管理方法.地震出版社.2002年6月版.231頁(yè)【參考文獻】[1]左藤嘉彥.降低成本新利器.廈門(mén)大學(xué)出版社.2002年1月版[2]杜拉克.21世紀管理的挑戰.生活*讀書(shū)*新知三聯(lián)書(shū)店.2000年1月版[3]李安定.成本管理研究.經(jīng)濟科學(xué)出版社.2002年1月版[4]布洛切.成本管理戰略與概論.華夏出版社.2002年1月版pp[5]猿谷雅治等.目標管理體制.中國農業(yè)機械出版社.1983年1月版[6]龍永圖.世界貿易組織知識讀本.中國對外經(jīng)濟貿易出版社.1999年8月版[7]比斯蓋特?舒爾茨.頂尖管理方法—全球最偉大管理者的14種管理方法.地震出版社.2002年6月版[8]比斯蓋特?舒爾茨.頂尖管理思想—全球最偉大管理者的14種管理思想.地震出版社.2002年6月版[9]芮明杰.管理學(xué)現代的觀(guān)點(diǎn).上海人民出版社.1999年版[10]杜魯克?P.邁向經(jīng)濟的新紀元.世界圖書(shū)出版公司.1992年1月版[11]柯宏力.信息網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與企業(yè)信息化.北京郵電大學(xué)出版社.2000年1月版[1][2]
市場(chǎng)管理論文范文第2篇
［關(guān)鍵詞］國際工程管理間性戰略性營(yíng)銷(xiāo)構架
國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須依附與策略的創(chuàng )新與管理的創(chuàng )新，尤其是在當前國際工程企業(yè)競爭激烈、工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理更加具體化的條件下，國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須要通過(guò)兩條腿走路，逐漸實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)資源的整合，最終達到工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的勝性。
一、國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
筆者認為：國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略選擇要通過(guò)科學(xué)的定位，優(yōu)化的策略，優(yōu)勢的技術(shù)聯(lián)盟以及完善的科學(xué)管理來(lái)實(shí)現的，顯然在具體的營(yíng)銷(xiāo)管理中，策略自然成為管理的精髓所在。
以下是筆者經(jīng)過(guò)平時(shí)工作積累的幾點(diǎn)思考，還請廣大老師指正。
1．國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基成敗首先取決與國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位，我們都知道戰略對于國際化企業(yè)的重要性，往往好的戰略可以促進(jìn)企業(yè)在國際競爭中，忽視競爭的剛性，自然地組合成優(yōu)勢競爭能，；
重要的一點(diǎn)是良好的管理間性是在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，對于市場(chǎng)的基本控制與整理，并通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力與企業(yè)自身的技術(shù)力量或者區域的產(chǎn)業(yè)模式來(lái)生成企業(yè)的群體影響，最終通過(guò)群體的產(chǎn)業(yè)規模定位，實(shí)現國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的合理化資源配置。我們都知道選擇適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品策略是實(shí)現有效出口營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之一，我國企業(yè)應結合自身的條件與特點(diǎn)，避開(kāi)與強大競爭對手的直接抗衡，根據目標市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，調整企業(yè)的差異化策略。
2.國際工程市場(chǎng)價(jià)格策略長(cháng)期以來(lái)，我國的人力資源相對低廉，而又缺乏技術(shù)核心，造成了在長(cháng)期的國際工程項目操作中，價(jià)格策略成了競爭的主要手段，而低廉的價(jià)格可能造成的就是惡性競爭。缺乏核心技與過(guò)度競爭是我國國際工程企業(yè)目前惡性?xún)r(jià)格大戰的直接導因，企業(yè)缺乏有效的產(chǎn)權約束與市場(chǎng)機制不健全則是目前惡性?xún)r(jià)格大戰的制度性成因。因此，我們應當在國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要通過(guò)行業(yè)自性與行業(yè)的規范進(jìn)一步的整頓好市場(chǎng)的秩序，杜絕或者減少這種惡性競爭的局面也是非常重要的，在國際市場(chǎng)打造中國知名品牌，首先企業(yè)間要團結。從合作層面上看，在工程競爭高度同質(zhì)化、差異很小情況下，企業(yè)可按成本、競品價(jià)格定價(jià)；
第二為按國外企業(yè)的需求與能力定價(jià)；
第三為按工程概念和營(yíng)銷(xiāo)模式定價(jià)，避免國內無(wú)序競爭的局面在國際上繼續上演。
3.國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文化策略文化策略是任何競爭環(huán)節的重要策略，無(wú)論是商品的營(yíng)銷(xiāo)，還是技術(shù)工程，甚至國際工程的過(guò)程環(huán)節，都需要相對的文化“韌性”來(lái)培育競爭的優(yōu)勢。在國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的統籌中，文化策略是培養市場(chǎng)購買(mǎi)力與市場(chǎng)美譽(yù)度的重要手段。我們應當注重文化策略的構建，注重企業(yè)文化，行業(yè)文化與國際工程合同施工地的企業(yè)的文化相互銜接，通過(guò)文化關(guān)對資源的有效配置，實(shí)現資源的科學(xué)管理，尤其值得注意的是要關(guān)注文化的風(fēng)險性規避，通過(guò)文化策略的具體實(shí)現在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中實(shí)現國際工程管理的文化營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)將構建強勢的企業(yè)文化，并有機接納本土文化最終形成文化張力，以求得市場(chǎng)競爭的最大化效益（即：經(jīng)濟效益與社會(huì )效益）。
二、國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新思考
1.加強國際市場(chǎng)調研，發(fā)揮比較優(yōu)勢研究市場(chǎng)、跟蹤項目、發(fā)揮比較優(yōu)勢、找到開(kāi)拓國際工程承包市場(chǎng)的切入點(diǎn)是開(kāi)展大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。國際工程企業(yè)與發(fā)達國家的企業(yè)相比在國際競爭力上還有很大差距，但仍有自己獨有的優(yōu)勢。我國人口眾多、勞動(dòng)力低廉，有利于提高我國在對外承包工程和勞務(wù)合作方面的競爭力。我國國際工程承包企業(yè)應加強對國際市場(chǎng)的綜合調研，對國際市場(chǎng)發(fā)展趨勢和熱點(diǎn)地區應有詳盡的研究和有針對性的措施，對于如何發(fā)揮自身優(yōu)勢有一個(gè)清醒的認識，把握市場(chǎng)的基本特點(diǎn)，發(fā)揮我國企業(yè)的比較優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢、勞動(dòng)力優(yōu)勢、加工能力優(yōu)勢和資源、科技的相對優(yōu)勢。我們的傳統市場(chǎng)是非洲、中東、東南亞和拉美等欠發(fā)達國家市場(chǎng)，這并不是指我國國際工程承包企業(yè)的競爭優(yōu)勢強、技術(shù)水平高或管理水平高，而是其比較優(yōu)勢同西方發(fā)達國家相比更容易被同屬發(fā)展中的國家所接受，在文化傳統上更具親和力，更容易把我國的管理、技術(shù)、勞動(dòng)力比較優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)。
2.加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，建立營(yíng)銷(xiāo)渠道獲取項目信息是我們開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心。針對各國政府的項目，我們從其官方網(wǎng)站、政府工作報告、發(fā)展規劃或政府白皮書(shū)、相關(guān)政府政策咨詢(xún)機關(guān)，都可以了解到某國市場(chǎng)容量、項目信息的概況。對我方感興趣的某一具體項目，可向該國駐華使館、經(jīng)商、經(jīng)參處去函了解。針對世行、亞行、世界500強中的企業(yè)和一些發(fā)展基金組織的項目，可以從其官方網(wǎng)站、年度工作計劃上了解。同時(shí)，這些組織都有專(zhuān)門(mén)的機構來(lái)發(fā)標和運營(yíng)項目，有專(zhuān)門(mén)網(wǎng)站項目信息和項目發(fā)標通知，更為重要的一點(diǎn)是，這類(lèi)組織一般采用備案制，對于合格物資供應商、合格分包商、合格承包商等會(huì )向其咨詢(xún)、尋價(jià)、甚至議標。針對分包單位、物資供應商、設計咨詢(xún)公司等合作單位，應建立定期的聯(lián)系和信息交流機制，及時(shí)交換項目信息，利益共享，共同承攬項目。
3．加強企業(yè)橫向聯(lián)系，發(fā)揮協(xié)同作用如何應對“入世”后的機遇，工程承包企業(yè)需要找到“自身優(yōu)勢”與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結合點(diǎn)。由于對外工程承包企業(yè)與我國其他企業(yè)相比較而言，更早接觸國際市場(chǎng)，更了解國際市場(chǎng)運行規則和國際市場(chǎng)行情，在其發(fā)展過(guò)程中，培育了獨有的行業(yè)優(yōu)勢，擁有豐厚的專(zhuān)業(yè)知識、客戶(hù)關(guān)系、公司信譽(yù)等無(wú)形資源，具有較豐富的國際市場(chǎng)經(jīng)驗，在國際市場(chǎng)中往往能夠搶先一步，占領(lǐng)制高點(diǎn)，奪取主動(dòng)權。這正是國內企業(yè)“走出去”所缺乏的。另外，我國工程承包企業(yè)對國內建筑市場(chǎng)的運作更加了解，有自己完善的網(wǎng)絡(luò )系統和信息渠道，這也是急于進(jìn)入我國建筑市場(chǎng)的外國大承包商所借重的地方。我國國際工程承包企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)重要內容，就是要在“國際競爭國內化”和“國內競爭國際化”的環(huán)境中研究市場(chǎng)，在充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢的基礎上聯(lián)合起來(lái)，最大程度地發(fā)揮協(xié)同作用，共享利益，共創(chuàng )繁榮。
4.鞏固客戶(hù)，提供增值服務(wù)提供額外增值服務(wù)、推出“全面解決方案”或一攬子服務(wù)，是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的重要策略，是大規模定制的生產(chǎn)模式的要求。買(mǎi)方市場(chǎng)的發(fā)展和建筑市場(chǎng)的逐漸規范與成熟，使大規模定制成為可能。大規模定制使得針對定制的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行個(gè)別的大規模生產(chǎn)，我國國際工程承包企業(yè)需要利用這種發(fā)展趨勢，提供符合國際分工和市場(chǎng)要求的差別化和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。提供增值服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方法符合英國新出版的《對建筑業(yè)業(yè)主的重新思考》的有關(guān)原理，它幫助業(yè)主在“物有所值”，而不是“低價(jià)”的基礎上簽訂合同。增值服務(wù)和全面解決方案的出發(fā)點(diǎn)就是要站在業(yè)主的角度，結合公司現有資源狀況，運作社會(huì )力量，搭建橋梁，對業(yè)主的項目從立項、融資、經(jīng)營(yíng)、當地網(wǎng)絡(luò )、風(fēng)險規避和經(jīng)營(yíng)提供全過(guò)程服務(wù)、全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)這些增值服務(wù)、一攬子服務(wù)或全面解決方案來(lái)承攬項目，盈利大客戶(hù)，建立戰略合作關(guān)系，為承攬后續項目提供可能。
提供增值服務(wù)這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體策略可以輔之以“差別化戰略”，其中“請進(jìn)來(lái)”策略就是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將目標市場(chǎng)的有關(guān)業(yè)主“請入公司”，讓業(yè)主在公司內部了解企業(yè)的現狀，企業(yè)的專(zhuān)業(yè)分工、技術(shù)能力和管理水平，企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的工程業(yè)績(jì)，從而突出企業(yè)在該領(lǐng)域的“優(yōu)勢地位”。
5.策劃項目，組裝社會(huì )資源我國國際工程承包企業(yè)在現有各類(lèi)資源有限的情況下，如何在短期內迅速提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力是一件亟需研究的事情。企業(yè)的市場(chǎng)部門(mén)或企劃部門(mén)需要為舉辦大型市場(chǎng)公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)開(kāi)放的平臺和載體。只有通過(guò)這些載體，通過(guò)舉辦一些大型市場(chǎng)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，研究市場(chǎng)，策劃項目，組裝社會(huì )資源，才能針對目標市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，建立健全和鞏固大客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和公關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，并達到“對內凝聚人心、提升經(jīng)營(yíng)管理；
對外產(chǎn)生震撼、樹(shù)立企業(yè)形象”的目的。
研究市場(chǎng)，貼近業(yè)主，組裝資源，策劃項目，抓住投資源頭和信息源頭，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和聯(lián)系渠道，有助于實(shí)現真正意義上的知識管理、企業(yè)資源計劃和客戶(hù)關(guān)系管理；
促進(jìn)建立專(zhuān)家群體和智囊團；
促進(jìn)鞏固外協(xié)單位和戰略合作伙伴；
加深與政府相關(guān)部門(mén)的固定聯(lián)系和溝通；
提升企業(yè)形象和知名度，讓潛在業(yè)主了解企業(yè)特長(cháng)及其“差別化服務(wù)”，從而在專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)上鞏固“差別化戰略”和鞏固細分目標市場(chǎng)，改變傳統的“守株待兔”式的市場(chǎng)開(kāi)拓方式，實(shí)現“研究市場(chǎng)、策劃項目、組裝資源”的營(yíng)銷(xiāo)戰略。
參考文獻：
[1]張景奇：戰略聯(lián)盟與我國企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)入方式的選擇[J].商業(yè)研究2002年24期
市場(chǎng)管理論文范文第3篇
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理
當企業(yè)高舉著(zhù)產(chǎn)品戰、價(jià)格戰、概念戰、品牌戰等大旗殺得人仰馬翻之時(shí),一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進(jìn)行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企業(yè)的命脈”的說(shuō)法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的決策是一個(gè)復雜的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道決策的正確與否,是企業(yè)能否實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的關(guān)鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者手中,是通過(guò)一定的渠道實(shí)現的。企業(yè)只有在適當的時(shí)間,適當的地點(diǎn),按適當的數量和價(jià)格把產(chǎn)品交付給消費者,才能實(shí)現所有權的轉移,達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的,從而實(shí)現企業(yè)目標。
渠道管理是企業(yè)為實(shí)現公司分銷(xiāo)的目標而對現有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動(dòng)。渠道沖突是不可避免的,當同一品牌的分銷(xiāo)商發(fā)生價(jià)格沖突和竄貨時(shí),渠道管理尤為重要。渠道管理的關(guān)鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理,可以給企業(yè)帶來(lái)高額的利潤回報,有助于提高企業(yè)競爭力和盈利能力。
一、營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用
中間商存在的必要性在于解決生產(chǎn)商與消費者之間的數量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)等方面的矛盾,把商品從生產(chǎn)者那里轉移到消費者手中。這樣三方面均能獲得一定的好處,起到一定的作用。對于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō),可使企業(yè)的產(chǎn)品能有效地打入廣闊的目標市場(chǎng),節省資金的占用,提高營(yíng)銷(xiāo)效率和投資收益率,獲得生存的機會(huì )且能實(shí)現資本積累,確保企業(yè)的;對中間商來(lái)說(shuō),它可以將自然界的原始資源轉化為人們所需要的商品組合,盡快地把產(chǎn)品交付給消費者,獲得一定額度的利潤;對消費者來(lái)說(shuō),可更多地選擇商品,同時(shí)可廉價(jià)購買(mǎi)商品。
二、渠道管理的具體內容
1.對經(jīng)銷(xiāo)商的供貨管理,保證供貨及時(shí),在此基礎上幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立并理順?shù)N售子網(wǎng),分散銷(xiāo)售及庫存壓力,加快商品的流通速度。
2.加強對經(jīng)銷(xiāo)商廣告、促銷(xiāo)的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷(xiāo)售力,促進(jìn)銷(xiāo)售;提高資金利用率,使之成為經(jīng)銷(xiāo)商的重要利潤源。
3.對經(jīng)銷(xiāo)商負責,在保證供應的基礎上,對經(jīng)銷(xiāo)商提品服務(wù)支持。妥善處理銷(xiāo)售過(guò)程中出現的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問(wèn)題,切實(shí)保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益不受無(wú)謂的損害。
4.加強對經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環(huán)節中出現的失誤而引起發(fā)貨不暢。
5.加強對經(jīng)銷(xiāo)商訂貨的結算管理,規避結算風(fēng)險,保障制造商的利益。同時(shí)避免經(jīng)銷(xiāo)商利用結算便利制造市場(chǎng)混亂。
6.其他管理工作,包括對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓,增強經(jīng)銷(xiāo)商對公司理念、價(jià)值觀(guān)的認同以及對產(chǎn)品知識的認識。還要負責協(xié)調制造商與經(jīng)銷(xiāo)商之間、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系,尤其對于一些突發(fā)事件,如價(jià)格漲落、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品滯銷(xiāo)以及周邊市場(chǎng)沖擊或低價(jià)傾銷(xiāo)等擾亂市場(chǎng)的問(wèn)題,要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主,以理服人,及時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商消除顧慮,平衡心態(tài),引導和支持經(jīng)銷(xiāo)商向有利于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的方向轉變。
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的設計
設計一個(gè)渠道系統要求分析消費者的需要,建立渠道目標及限制因素,確立主要的渠道替代方案和評價(jià)方法。
首先,場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。
其次,確定渠道目標和限制條件,不同類(lèi)型的企業(yè)都會(huì )根據限制條件來(lái)確定它的渠道目標。
最后,確定渠道模式。
(1)直接銷(xiāo)售渠道。直接銷(xiāo)售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶(hù),沒(méi)有中間商介入。直接分銷(xiāo)渠道的形式是:生產(chǎn)者——用戶(hù)。具體方式企業(yè)直接分銷(xiāo)的方式比較多,但概括起來(lái)有訂購分銷(xiāo)、自開(kāi)門(mén)市部銷(xiāo)售和聯(lián)營(yíng)分銷(xiāo)。
(2)間接分銷(xiāo)渠道。間接分銷(xiāo)渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶(hù),中間商介入交換活動(dòng)。間接分銷(xiāo)渠道的典型形式是:生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個(gè)人消費者。
(3)長(cháng)渠道和短渠道。分銷(xiāo)渠道的長(cháng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節的多少來(lái)劃分,具體包括以下四層:①零級渠道。②一級渠道。③二級渠道或者是制造商——商——零售商——消費者。④三級渠道:制造商——商——批發(fā)商——零售商——消費者。
(4)寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節中使用同類(lèi)型中間商數目的多少。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商多,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷(xiāo)面廣,稱(chēng)為寬渠道。企業(yè)使用的同類(lèi)中間商少,分銷(xiāo)渠道窄,稱(chēng)為窄渠道。
(5)單渠道和多渠道。當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設的門(mén)市部銷(xiāo)售,或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo),稱(chēng)之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道,在外地則采用間接渠道。
四、渠道管理中存在的問(wèn)題
(1)渠道不統一容易引發(fā)廠(chǎng)商之間的矛盾。(2)渠道冗長(cháng)造成管理難度加大。(3)渠道覆蓋面過(guò)廣。(4)企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準。(5)忽略渠道的后續管理。(6)盲目自建網(wǎng)絡(luò ),企業(yè)不能很好的掌控并管理終端。(7)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。
五、針對渠道管理中存在的問(wèn)題,找出相應的解決路徑
1.企業(yè)應該解決由于市場(chǎng)狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突,統一企業(yè)的渠道政策,使服務(wù)標準規范,為防止竄貨應加強巡查,為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施,通過(guò)人性化管理和制度化管理的有效結合,從而培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠(chǎng)商關(guān)系。
2.應該縮短貨物到達消費者的時(shí)間,減少環(huán)節降低產(chǎn)品的損耗,廠(chǎng)家有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系,減少企業(yè)利潤被分流的可能性。
3.廠(chǎng)家必須有足夠的資源和能力去關(guān)注每個(gè)區域的運作,盡量提高渠道管理水平,積極應對競爭對手對薄弱環(huán)節的重點(diǎn)進(jìn)攻。
4.在選擇中間商的時(shí)候,不能過(guò)分強調經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力,而忽視了很多容易發(fā)生的問(wèn)題,廠(chǎng)商關(guān)系應該與企業(yè)發(fā)展戰略匹配,不同的廠(chǎng)家應該對應不同的經(jīng)銷(xiāo)商。選擇渠道成員應該有一定的標準:如經(jīng)營(yíng)規模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶(hù)的數量以及發(fā)展潛力等。
5.很多企業(yè)誤認為渠道建成后可以一勞永逸,不注意與渠道成員的感情溝通與交流,從而出現了很多問(wèn)題。從整體情況而言,影響渠道發(fā)展的因素眾多,渠道建成后,仍要根據市場(chǎng)的發(fā)展狀況不斷加以調整,否則就會(huì )出現大問(wèn)題。
6.很多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實(shí)際情況,一定要自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),但是由于各種原因,給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟損失。廠(chǎng)家自建渠道必須具備的一定的條件:高度的品牌號召力、影響力和相當的企業(yè)實(shí)力;穩定的消費群體、市場(chǎng)銷(xiāo)量和企業(yè)利潤,具有相當的品牌認可度和穩定的消費群體;企業(yè)經(jīng)過(guò)了相當的前期市場(chǎng)積累已經(jīng)具備了相對成熟的管理模式等等。另外,自建渠道的關(guān)鍵必須講究規模經(jīng)濟,必須達到一定的規模,廠(chǎng)家才能實(shí)現整個(gè)配送和營(yíng)運的成本最低化。
7.任何一個(gè)新產(chǎn)品的成功入市,都必須最大程度地發(fā)揮渠道的力量,特別是與經(jīng)銷(xiāo)商的緊密合作。經(jīng)銷(xiāo)商應該與廠(chǎng)家有相同的經(jīng)營(yíng)目標和營(yíng)銷(xiāo)理念,從實(shí)力上講經(jīng)銷(xiāo)商要有較強的配送能力,良好的信譽(yù),有較強的服務(wù)意識、終端管理能力;在同一個(gè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別當中,經(jīng)銷(xiāo)商要經(jīng)銷(xiāo)獨家品牌,沒(méi)有與之產(chǎn)品及價(jià)位相沖突的同類(lèi)品牌;同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商要有較強的資金實(shí)力,固定的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )等。企業(yè)在推廣新品上市的過(guò)程中,應該重新評價(jià)和選擇經(jīng)銷(xiāo)商,一是對現有的經(jīng)銷(xiāo)商,大力強化網(wǎng)絡(luò )拓展能力和市場(chǎng)操作能力,新產(chǎn)品交其后,廠(chǎng)家對其全力扶持并培訓。二是對沒(méi)有改造價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商,堅決予以更換。三是對于實(shí)力較強的二級分銷(xiāo)商,則可委托其新產(chǎn)品。
參考文獻:
[1]李先國.銷(xiāo)售管理[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,2004.
[2]李業(yè).營(yíng)銷(xiāo)管理[M].廣州:華南理工大學(xué)出版社,2005.
市場(chǎng)管理論文范文第4篇
關(guān)鍵字：城市廣場(chǎng)；
規劃；
生活空間
一、城市改革開(kāi)放和現代化建設呼喚城市廣場(chǎng)
改革開(kāi)放以來(lái)，全國各地城市建設日新月異。但與發(fā)達國家相比，我們的城市、特別是內地的一些城市建筑物大都缺乏新意，沿街、沿巷砌得滿(mǎn)滿(mǎn)蕩蕩，給人以一種千城一面、單調沉悶的壓抑感。人在街上走，仿佛井中蛙，難怪有西方友人對中國遲遲不改幾千年沿襲下來(lái)的畫(huà)地為牢、自我封閉的建筑風(fēng)格很不理解，并為之大發(fā)感慨。他認為建筑是人們賴(lài)以生活和工作的場(chǎng)所，對解放思想能起到目染耳濡的作用?？上驳氖窃趶V州率先引進(jìn)世界興起不久的新潮流、新模式——廣場(chǎng)建筑，以全方位開(kāi)放的姿態(tài)來(lái)面對市場(chǎng)經(jīng)濟新時(shí)代，為廣州邁向完全開(kāi)放的國際化大都市譜就新篇章。這很值得各地城市學(xué)習和借鑒。
建筑添上“廣場(chǎng)”二字，意味著(zhù)向傳統建筑的深層次挑戰。建筑設計專(zhuān)家如是直言：過(guò)去的建筑總是沿著(zhù)建筑紅線(xiàn)、邊線(xiàn)壘墻造屋，自己儼然一個(gè)獨立王國。建筑是絕對主體，它給外界展示的只是其高度、線(xiàn)條、顏色，給人以一種無(wú)名的壓抑感。而廣場(chǎng)建筑向人們展示的則是一派全新的景象，走出了一條環(huán)境設計取代建筑設計的新路：在同一環(huán)境里，它是一個(gè)完全開(kāi)放的空間，有亭臺樓閣、有主體廣場(chǎng)、有主次道路、有綠樹(shù)草坪、有噴泉水池，它們交相輝映，和諧雅觀(guān)，房屋在廣場(chǎng)建筑的總體環(huán)境中仍然是主角，但它僅僅為其一部分。廣場(chǎng)建筑在設計上，要求融古典建筑藝術(shù)與現代建筑手法為一體，融民族特色與異域風(fēng)情于一爐，尤其是在外墻裝飾上，要采用多種裝飾材料和技術(shù)，如馬賽克或花崗巖飾面、玻璃幕墻、綠色生態(tài)墻相結合，打破現在流行的飾面材料單一、一統到底的建筑外觀(guān)，做到既莊重又典雅，與周?chē)沫h(huán)境相協(xié)調、相得益彰。
巴黎人以巴黎為自豪，因為在這座國際化大都市中除監獄和公墓外，一切都是完全開(kāi)放式的設計，人們能夠充分共享陽(yáng)光下的空間。勿容置疑，廣場(chǎng)建筑能在宏觀(guān)上引導城市建設，又能在微觀(guān)上調節人們的情趣。一位建筑設計專(zhuān)家頗為自信：廣場(chǎng)建筑將會(huì )風(fēng)行一百年。
建筑水準的高低是城市現代化程度高低的重要標志，城市廣場(chǎng)是城市現代化的主要硬件之一。改革開(kāi)放以來(lái)，我們的城市也聳立起一大批令人矚目的高層建筑。然而，這些建筑或因場(chǎng)地有限，或因資金不足，或因設計風(fēng)格的不同，或多或少與完全意義上開(kāi)放式的廣場(chǎng)建筑在觀(guān)念上有區別。相比之下，開(kāi)放的建筑更顯得文明與進(jìn)步。
也許有人會(huì )說(shuō)：現在城市寸土寸金，留那么多廣場(chǎng)豈不浪費？或云：建幾十層甚至上百層的建筑，有那么多資金和相應的技術(shù)嗎？其實(shí)，這些都不成問(wèn)題。如廣場(chǎng)主體建筑向空中發(fā)展，地盤(pán)自然也就寬了；
再如只要政府發(fā)揮好統籌協(xié)調職能，把眾多的建設單位、房地產(chǎn)公司和廣大市民手中的閑散資金融合起來(lái)，把國土規劃、設計、建筑力量綜合利用起來(lái)，就能刮起城市廣場(chǎng)建設的旋風(fēng)。讓我們的生活空間亮麗起來(lái)，多一點(diǎn)綠樹(shù)紅花，多一點(diǎn)藍天白云。
二、城市廣場(chǎng)定義及其分類(lèi)
（一）城市廣場(chǎng)的定義
城市廣場(chǎng)通常是城市居民社會(huì )生活的中心，是城市不可或缺的重要組成部分。被譽(yù)為“城市客廳”的城市廣場(chǎng)上可進(jìn)行集會(huì )、交通集散、居民游覽休息、商業(yè)服務(wù)及文化宣傳等，如北京的天安門(mén)廣場(chǎng)，既有政治和歷史意義，又有豐富的藝術(shù)面貌，是全國人民向往的地方。上海市人民廣場(chǎng)是市民生活、節日集會(huì )和游覽觀(guān)光的地方。
1、古代城市廣場(chǎng)
“廣場(chǎng)”一詞源于古希臘，最初用于議政和市場(chǎng)，是人們進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)和社交的場(chǎng)所，其特點(diǎn)、位置是松散和不固定的。從古羅馬時(shí)代開(kāi)始，廣場(chǎng)的使用功能逐步由集會(huì )、市場(chǎng)擴大到宗教、禮儀、紀念和娛樂(lè )等，廣場(chǎng)也開(kāi)始固定為某些公共建筑前附屬的外部場(chǎng)地。中世紀意大利的廣場(chǎng)功能和空間形態(tài)進(jìn)一步拓展，城市廣場(chǎng)已成為城市的“心臟”，在高度密集的城市中心區創(chuàng )造出具有視覺(jué)、空間和尺度連續性的公共空間，形成與城市整體互為依存的城市公共中心廣場(chǎng)雛形。巴洛克時(shí)期，城市廣場(chǎng)空間最大程度上與城市道路聯(lián)成一體，廣場(chǎng)不再單獨附于某一建筑物，而成為整個(gè)道路網(wǎng)和城市動(dòng)態(tài)空間序列的一部分。
由于歷史和文化背景等原因，我國古代城市缺乏西方集會(huì )、論壇式的廣場(chǎng)，而比較發(fā)達的是兼有交易、交往和交流活動(dòng)的場(chǎng)所?！吨芏Y·考工記》記載：“匠人營(yíng)國，方九里，旁三門(mén)，國中九經(jīng)九緯，經(jīng)涂九軌，左祖右社，前朝后市，市朝一夫?！睂κ袌?chǎng)在城市中的位置和規模都作了規定，而且這種城市規劃思想一直影響著(zhù)我國古代城市建設。唐長(cháng)安是嚴格的里坊制，設有東市、西市。宋代打破里坊制，出現了“草市”、“墟”、“場(chǎng)”和集中著(zhù)各種雜技、游藝、茶樓、酒館，附近還有妓院等。元、明、清則沿襲了前朝后市的格局，街道空間常常是城市生活的中心，“逛街”成為老百姓最為流行的休閑方式。
2、現代城市廣場(chǎng)
現代城市廣場(chǎng)不再僅僅是市政廣場(chǎng)，商業(yè)廣場(chǎng)成為城市的主要廣場(chǎng)，較大的建筑庭院、建筑之間的開(kāi)闊地等也具有廣場(chǎng)的性質(zhì)。城市廣場(chǎng)作為開(kāi)放空間，其作用進(jìn)一步貼近人的生活。今天，人們提及“城市廣場(chǎng)”，浮現于眼前的往往是大型城市公共中心廣場(chǎng)（以正方形為主）的形象。目前全國城市廣場(chǎng)建設的重點(diǎn)也主要集中在這類(lèi)廣場(chǎng)，因為它們對于改善城市環(huán)境，提高生活質(zhì)量起著(zhù)立竿見(jiàn)影的效果?？傊?，城市廣場(chǎng)具備開(kāi)放空間的各種功能和意義，并有一定的規模要求、特征和要素。城市中心人為設置以提供市民公共活動(dòng)的一種開(kāi)放空間是城市廣場(chǎng)的重要特征；
圍繞一定主題配置的設施、建筑或道路的空間圍合以及公共活動(dòng)場(chǎng)地是構成城市廣場(chǎng)的三大要素。只具備特征而不具備要素的，如單純的綠地或空地，或只具備要素而不具備特征的如僅供某一商住區或建筑物使用，出于商業(yè)目的而冠名為“××廣場(chǎng)”，則不應納入城市廣場(chǎng)范疇。
因為城市廣場(chǎng)兼有集會(huì )、貿易、運動(dòng)、交通、停車(chē)等功能，故在城市總體規劃中，對廣場(chǎng)布局應作系統安排，而廣場(chǎng)的數量、面積大小、分布則取決于城市的性質(zhì)、規模和廣場(chǎng)功能定位?？梢?jiàn)，城市廣場(chǎng)是指城市中供公眾活動(dòng)的場(chǎng)所。
（二）城市廣場(chǎng)分類(lèi)：
按照廣場(chǎng)的主要功能、用途及在城市交通系統中所出的位置分類(lèi)可分為集會(huì )游行廣場(chǎng)（其中包括市民廣場(chǎng)、紀念性廣場(chǎng)、生活廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)、游憩廣場(chǎng)）、交通廣場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)等。但這種分類(lèi)是相對的，現實(shí)中每一類(lèi)廣場(chǎng)都或多或少具備其他類(lèi)型廣場(chǎng)的某些功能。
1、集會(huì )游行廣場(chǎng)
城市中的市中心廣場(chǎng)、區中心廣場(chǎng)上大多布置公共建筑，平時(shí)為城市交通服務(wù)，同時(shí)也供旅游及一般活動(dòng)，需要時(shí)可進(jìn)行集會(huì )游行。這類(lèi)廣場(chǎng)有足夠的面積，并可合理的組織交通，與城市主干道相連，滿(mǎn)足人流集散需要。但一般不可通行貨運交通?？稍趶V場(chǎng)的另一側布置輔助交通網(wǎng)，使之不影響集會(huì )游行等活動(dòng)。例如北京天安門(mén)廣場(chǎng)、上海市人民廣場(chǎng)、昆明市中心廣場(chǎng)和前蘇聯(lián)莫斯科紅場(chǎng)等，均可供群眾集會(huì )游行和節日聯(lián)歡之用。這類(lèi)廣場(chǎng)一般設置較少綠地，以免妨礙交通和破壞廣場(chǎng)的完整性。在主席臺、觀(guān)禮臺的周?chē)?，可重點(diǎn)設計常綠樹(shù)。節日時(shí)，可點(diǎn)綴花卉。為了與廣場(chǎng)及周?chē)鷼夥障鄥f(xié)調，一般以規整形式為主，在廣場(chǎng)四周道路兩側可布置行道樹(shù)組織交通，保證廣場(chǎng)上的車(chē)輛和行人互不干擾、暢通無(wú)阻。廣場(chǎng)還應有足夠的停車(chē)面積和行人活動(dòng)空間，其綠化特點(diǎn)是一般沿周邊種植，為了組織交通，可在廣場(chǎng)上設綠地種植草坪、花壇，裝飾廣場(chǎng)，形成交通島的作用，但行人一般不得入內。
2、交通廣場(chǎng)
一般是指環(huán)行交叉口和橋頭廣場(chǎng)。設在幾條交通干道的交叉口上，主要為組織交通用，也可裝飾街景。在種植設計上，必須服從交通安全的條件，絕對不可阻礙駕駛員的視線(xiàn)，所以多用矮生植物點(diǎn)綴中心島。例如廣州的海珠廣場(chǎng)。在這類(lèi)廣場(chǎng)上可種花草、綠籬、低矮灌木或點(diǎn)綴一些常綠針葉林，要求樹(shù)形整齊，四季常青，在冬季也有較好的綠化效果；
同時(shí)也可設置噴泉、雕塑等。交通廣場(chǎng)一般不允許入內，但也有起街心花園作用的形式。
3、商業(yè)廣場(chǎng)
當代交通擁擠，采取人車(chē)分流手段，以步行商業(yè)廣場(chǎng)和步行商業(yè)街的形式為多，及各種集市露天廣場(chǎng)形式。
城市廣場(chǎng)還可以按照廣場(chǎng)形態(tài)分為有規整形廣場(chǎng)、不規整形廣場(chǎng)及廣場(chǎng)群等，且現代城市廣場(chǎng)形態(tài)越來(lái)越走向復向化、立體化，包括下沉式廣場(chǎng)、空中平臺和步行街等等；
按照廣場(chǎng)構成要素分析可分為建筑廣場(chǎng)、雕塑廣場(chǎng)、水上廣場(chǎng)、綠化廣場(chǎng)等；
按照廣場(chǎng)的等級可分為市級中心廣場(chǎng)、區級中心廣場(chǎng)和地方性廣場(chǎng)（如居住街區廣場(chǎng)、重要地段公共建筑集散廣場(chǎng)和建筑物前廣場(chǎng)）等。
三、廣場(chǎng)的大小和周邊建筑的規劃設計比例
1、城市廣場(chǎng)的面積
城市廣場(chǎng)面積大小的確定，一般來(lái)說(shuō)，城市大，城市中心廣場(chǎng)的面積也大；
城市小，市中心廣場(chǎng)也不宜規劃得太大。片面地追求大廣場(chǎng)，以為城市廣場(chǎng)越大越好、越大越漂亮、越大越氣派，那是錯誤的。大廣場(chǎng)不僅在經(jīng)濟上花費巨大，而且在使用上也不方便；
同時(shí)，廣場(chǎng)尺寸不宜人，也很難設計出好的藝術(shù)效果。城市廣場(chǎng)尺寸太大會(huì )缺乏活力和親和力。維特魯威說(shuō)：“羅馬廣場(chǎng)的尺寸應適應聽(tīng)眾需要，否則場(chǎng)地會(huì )不夠用，聽(tīng)眾少的時(shí)候場(chǎng)地又會(huì )顯得太大。所以這樣來(lái)定廣場(chǎng)的寬度就可以了：把長(cháng)度分成三份，兩分之長(cháng)作為寬度。這樣就可以形成一個(gè)長(cháng)方形，排列方式也更適合與游覽觀(guān)賞的目的?！惫蚀私ㄗh：小城市中心廣場(chǎng)的面積一般在1~2公頃，大中城市中心廣場(chǎng)面積在3.0~4.0公頃，如有必要可以再大一些。至于交通廣場(chǎng)，面積大小取決于交通量的大小、車(chē)流運行規律和交通組織方式等；
集會(huì )游行廣場(chǎng)，取決于集會(huì )時(shí)需要容納的最多人數；
影劇院、體育館、展覽觀(guān)前的集散廣場(chǎng)，取決于在許可的集聚和疏散時(shí)間內能滿(mǎn)足人流與車(chē)流的組織與通過(guò)。此外，廣場(chǎng)面積和應滿(mǎn)足相應的附屬設施，如停車(chē)場(chǎng)、綠化種植、公用設施等。觀(guān)賞要求方面還應考慮人們在廣場(chǎng)上，對廣場(chǎng)上主體建筑有良好的視線(xiàn)、視距。在體形高大的建筑物的主要立面方向，宜相應地配置較大的廣場(chǎng)。
中外著(zhù)名城市廣場(chǎng)面積比較
國別廣場(chǎng)名稱(chēng)面積（公頃）
中國北京天安門(mén)廣場(chǎng)39.6
大同紅旗廣場(chǎng)2.9
太原“五一”廣場(chǎng)6.3
天津海河廣場(chǎng)1.6
鄭州“二七”廣場(chǎng)4.0
龐貝城中心廣場(chǎng)0.39
佛羅倫薩長(cháng)老會(huì )議廣場(chǎng)0.54
威尼斯圣馬可廣場(chǎng)1.28
巴黎協(xié)和廣場(chǎng)4.28
莫斯科紅場(chǎng)廣場(chǎng)5.0
澳大利亞墨爾本市政廣場(chǎng)0.60
意大利羅馬市政廣場(chǎng)0.40
美國紐約濟克非勒中心廣場(chǎng)0.60
2、城市廣場(chǎng)與周邊建筑。
廣場(chǎng)與周邊建筑的比例尺度首先要說(shuō)是沒(méi)有定式的。例如，天安門(mén)廣場(chǎng)的寬為500米，兩側的建筑，如人民大會(huì )堂、革命歷史博物館的特別又建立了紀念堂，豐富了廣場(chǎng)的內容，增加了廣場(chǎng)的層次，使人并不感到空曠。一般來(lái)說(shuō)，廣場(chǎng)四周建筑物低，廣場(chǎng)顯得開(kāi)闊、通透。廣場(chǎng)四周建筑物高，處于高寬比1：2左右時(shí)，廣場(chǎng)更顯得有內聚感。此外，廣場(chǎng)四周建筑物少，綠化多，廣場(chǎng)顯得廣闊、通透；
廣場(chǎng)四周布滿(mǎn)，廣場(chǎng)顯得封閉感、安全感好，界面漂亮。例如威尼斯的圣馬可廣場(chǎng)等，是舉世稱(chēng)頌的佳例?？偟膩?lái)說(shuō)，大廣場(chǎng)中的組成要素應有較大的比例尺度，小廣場(chǎng)中的組成要素宜用較小的比例尺度。
四、城市廣場(chǎng)規劃設計的原則
城市廣場(chǎng)是城市道路交通系統中具有多種功能的空間，是人們政治、文化活動(dòng)的中心，也是公共建筑最為集中的地方。城市廣場(chǎng)體系規劃是城市總體規劃和城市開(kāi)放空間規劃的重要組成部分，其內容包括：城市廣場(chǎng)體系空間結構；
城市廣場(chǎng)功能布局；
廣場(chǎng)的性質(zhì)、規模、標準；
各廣場(chǎng)與整個(gè)城市及周邊用地的空間組織、功能珩接和交通聯(lián)系。城市廣場(chǎng)規劃設計除應符合國家有關(guān)規范的要求外，一般還應遵循以下原則。
（一）“以人為本”原則
一個(gè)聚居地是否適宜，主要是指公共空間和當時(shí)的城市肌理是否與其居民的行為習慣相符，即是否與市民在行為空間和行為軌跡中活動(dòng)和形式相符。個(gè)人對“適宜”的感覺(jué)就是“好用”，即是一種用起來(lái)得心應手、充分而適意。城市廣場(chǎng)的使用應充分體現對“人”的關(guān)懷，古典的廣場(chǎng)一般沒(méi)有綠地，以硬地或建筑為主；
現代廣場(chǎng)則出現大片的綠地，并通過(guò)巧妙的設施配置和交通，豎向組織，實(shí)現廣場(chǎng)的“可達性”和“可留性”，強化廣場(chǎng)作為公眾中心“場(chǎng)所”精神?，F代廣場(chǎng)的規劃設計以“人”為主體，體現“人性化”，其使用進(jìn)一步貼近人的生活。
1、廣場(chǎng)要有足夠的鋪裝硬地供人活動(dòng)，同時(shí)也應保證不少于廣場(chǎng)面積25%比例的綠化地，為人們遮擋夏天烈日，豐富景觀(guān)層次和色彩。
2、廣場(chǎng)中需有坐凳、飲水器、公廁、電話(huà)亭、小售貨亭等服務(wù)設施，而且還要有一些雕塑、小品、噴泉等充實(shí)內容，使廣場(chǎng)更具有文化內涵和藝術(shù)感染力。只有做到設計新穎、布局合理、環(huán)境優(yōu)美、功能齊全，才能充分滿(mǎn)足廣大市民大到高雅藝術(shù)欣賞、小到健身娛樂(lè )休閑的不同需要。
3、廣場(chǎng)交通流線(xiàn)組織要以城市規劃為依據，處理好與周邊的道路交通關(guān)系，保證行人安全。除交通廣場(chǎng)外，其他廣場(chǎng)一般限制機動(dòng)車(chē)輛通行。
4、廣場(chǎng)的小品、綠化、物體等均應以“人”為中心，時(shí)時(shí)體現為“人”服務(wù)的宗旨，處處符合人體的尺度。如飛珠濺玉的瀑布、此起彼伏的噴泉、高低錯落的綠化，讓人呼吸到自然的氣息，賞心悅目，神清氣爽。
（二）地方特色原則
城市廣場(chǎng)的地方特色既包括自然特色，也包括其社會(huì )特色。
首先城市廣場(chǎng)應突出其地方社會(huì )特色，即人文特性和歷史特性。城市廣場(chǎng)建設應承繼城市當地本身的歷史文脈，適應地方風(fēng)情民俗文化，突出地方建筑藝術(shù)特色，有利于開(kāi)展地方特色的民間活動(dòng)，避免千城一面、似曾相識之感，增強廣場(chǎng)的凝聚力和城市旅游吸引力。如濟南泉城廣場(chǎng)，代表的是齊魯文化，體現的是“山、泉、湖、河”的泉城特色。廣東新會(huì )市岡州廣場(chǎng)營(yíng)造的是僑鄉建筑文化的傳統特色。西安的鐘鼓樓廣場(chǎng)，注重把握歷史的文脈，整個(gè)廣場(chǎng)以連接鐘樓、鼓樓，襯托鐘鼓樓為基本使命，并把廣場(chǎng)與鐘樓、鼓樓有機結合起來(lái)，具有鮮明的地方特色。
其次，城市廣場(chǎng)還應突出其地方自然特色，即適應當地的地形地貌和氣溫氣候等。城市廣場(chǎng)應強化地理特征，盡量采用富有地方特色的建筑藝術(shù)手法和建筑材料，體現地方山水園林特色，以適應當地氣候條件。如北方廣場(chǎng)強調日照，南方廣場(chǎng)則強調遮陽(yáng)。一些專(zhuān)家倡導南方建設“大樹(shù)廣場(chǎng)”便是一個(gè)生動(dòng)的例子。
（三）效益兼顧原則
城市廣場(chǎng)的功能向綜合性和多樣性衍生，現代城市廣場(chǎng)綜合利用城市空間和綜合解決環(huán)境問(wèn)題的意義日益顯現。因此，城市廣場(chǎng)規劃設計不僅要有創(chuàng )新的理念和方法，而且還應體現出“生命至上、生態(tài)為先”的經(jīng)濟建設與社會(huì )、環(huán)境協(xié)調發(fā)展的思想。
首先，城市廣場(chǎng)是城市中兩種最具價(jià)值的開(kāi)放空間（即廣場(chǎng)與公園）之一。城市廣場(chǎng)是城市中重要的建筑、空間和樞紐，是市民社會(huì )生活的中心，起著(zhù)當地市民的“起居室”，外來(lái)旅游者“客廳”的作用。城市廣場(chǎng)是城市中最具公共性、最富藝術(shù)感染力，也最能反映現代都市文明魅力的開(kāi)放空間。城市對這種有高度開(kāi)發(fā)價(jià)值的開(kāi)放空間應予優(yōu)先的開(kāi)發(fā)權。
其次，城市廣場(chǎng)規劃建設是一項系統工程，涉及到建筑空間形態(tài)、立體環(huán)境設施、園林綠化布局、道路交通系統珩接等方方面面。我們在進(jìn)行城市廣場(chǎng)規劃設計中應時(shí)刻牢記并處處體現經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和環(huán)境效益并重的原則，當前利益和長(cháng)遠利益、局部利益和整體利益兼顧的原則，切不能有所偏廢。厚此薄彼，往往顧此失彼。如某市火車(chē)站廣場(chǎng)由于規劃不合理，結果造成交通擁擠、排水不暢，雨天泥水地，晴日灰滿(mǎn)天，環(huán)境污染嚴重，市民怨聲載道，游客望而卻步，極大的損害了城市形象。
再次，城市廣場(chǎng)規劃設計要克服幾個(gè)誤區：一是認為以土地作為城市道路、廣場(chǎng)建設的回報是一條捷徑。二是廣場(chǎng)越大越好。三是讓開(kāi)發(fā)商牽著(zhù)鼻子走。開(kāi)發(fā)商看重的是重拆、建房、賣(mài)門(mén)面的利益；
而政府則應著(zhù)重考慮增加綠地、建設廣場(chǎng)和公園，改善旅游、購物、休閑和人居環(huán)境。
（四）突出主題原則
城市廣場(chǎng)無(wú)論大小如何，首先應明確其功能，確定其主題。這也可謂之“綱舉目張”。圍繞著(zhù)主要功能，廣場(chǎng)的規劃設計就不會(huì )跑題，就會(huì )有“軌道”可循，也只有如此才能形成特色和內聚力與外引力。是交通廣場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)，還是融紀念性、標志性、群眾性于一體的大型綜合性廣場(chǎng)，要有準確的定位。在城市廣場(chǎng)規劃設計中應力求突出城市廣場(chǎng)在塑造城市形象、滿(mǎn)足人們多層次的活動(dòng)需要與改善城市環(huán)境（包括城市空間環(huán)境和城市生態(tài)環(huán)境）的三大功能。并體現時(shí)代特征為主旨，整體考慮廣場(chǎng)布局規劃。
特定的城市廣場(chǎng)的規劃設計都應精心創(chuàng )造實(shí)用而突出主題特色的城市廣場(chǎng)個(gè)體：一是要和諧處理城市廣場(chǎng)的規模尺度和空間形式，創(chuàng )造豐富的廣場(chǎng)空間意向。應根據市級、區級和社區級合理規劃，一般不宜過(guò)大，且應分散設置，以取得均勻的城市活動(dòng)公共空間。二是要合理配置建筑，實(shí)現廣場(chǎng)的使用功能。三是要有機組織交通，完善市政設施，綜合解決城市廣場(chǎng)內外部的交通與配置。特別注意空間距離的遠近和交通時(shí)間的長(cháng)短，以方便市民使用城市廣場(chǎng)。既要講究觀(guān)賞性，但主要還是要講究實(shí)用性。
市場(chǎng)管理論文范文第5篇
【正文】
“電影制作是藝術(shù)和商業(yè)的結合?！?/p>
——杰克·瓦倫蒂(前美國電影委員會(huì )主席)
“你知道聲望是什么意思嗎，你知道嗎？”
“當然知道了，就是不掙錢(qián)的電影?！?/p>
——美國電影《長(cháng)絲襪》臺詞
美國《綜藝》(Variety)雜志曾對好萊塢2002年以前的100部總收入最高的電影做過(guò)一項非正式調查，表明大多數電影都是從以前的作品中獲得靈感。
在好萊塢，大約50％的電影是改編自電視節目、漫畫(huà)書(shū)、戲劇或電子游戲，也有一些影片是給以前成功的影片拍續集，或者搞舊片重拍，新瓶裝舊酒。
一些人說(shuō)，好萊塢是不知道創(chuàng )新為何物的城市——這一問(wèn)題在業(yè)內外已引起了注意。電影制作方依賴(lài)不斷回爐的想法來(lái)拍片，已成為一種趨勢。
不過(guò)就算是被多次使用的創(chuàng )意也是創(chuàng )意。那它們都是從哪來(lái)的呢？——有的是來(lái)自制片廠(chǎng)內部的制片人、經(jīng)理、作家或者是導演，有的則是來(lái)自外部。
劇本交易中的衍生業(yè)務(wù)
開(kāi)發(fā)內部創(chuàng )意的方式相對簡(jiǎn)單。制片廠(chǎng)買(mǎi)下一個(gè)文學(xué)著(zhù)作的所有權，然后雇一個(gè)劇作家。這個(gè)作家在制片廠(chǎng)項目開(kāi)發(fā)人員的指導下準備劇本(至少是第一稿)。
如果制片廠(chǎng)從外部的劇本市場(chǎng)獲得一個(gè)劇本，情形則比較復雜，其中有一些起重要作用的機構和人物。
公司
公司在劇本交易中起中介作用。典型的公司的職責主要是協(xié)商用工合同，購買(mǎi)劇本，幫助尋找資金，或者在需要項目合作的公司之間做中間人。公司的標準傭金是10％，所以《綜藝》雜志干脆把這些機構稱(chēng)為“百分之十”。有些電影將來(lái)有可能拍出其他版本，比如電視版。如果這樣，機構會(huì )得到版稅或重播酬勞。
加利福尼亞州依照該州《人才法案》來(lái)對這些機構頒發(fā)執照和進(jìn)行管理。機構由同業(yè)公會(huì )頒發(fā)證書(shū)，或者是這些公會(huì )的簽約方。一些機構為業(yè)內工作人員提供全方位服務(wù)。另一些機構則專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某些領(lǐng)域，比如只為演員或劇作家服務(wù)。機構在業(yè)內的影響舉足輕重，它們的無(wú)形資產(chǎn)難以估量。
生意自20世紀末期開(kāi)始顯現其強大的實(shí)力。麥克爾·奧維茲于1975年成立的創(chuàng )作人員公司(CreativeAssociatesAgency)極大地擴張了生意的市場(chǎng)。最初它是組織電視節目拍攝的重要機構，后來(lái)又擴張到電影、投資銀行和廣告業(yè)，由此成為好萊塢重要的機構。20世紀80年代，該公司還承攬了幾個(gè)好萊塢大片的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。此外，它還成功組織拍攝了《雨人》、《侏羅紀公園》等影片。
經(jīng)紀人公司
最近經(jīng)紀人和管理公司已發(fā)展成為好萊塢的重要角色。與公司的作用相似，不過(guò)經(jīng)紀人公司的傭金更多，有15％或者更高，目前它們正積極地侵入機構的領(lǐng)地，有的甚至獲準開(kāi)發(fā)和制作影視項目。這樣就能在更大范圍上為自己的客戶(hù)服務(wù)，在這一點(diǎn)上它們比公司更具優(yōu)勢。
娛樂(lè )律師
好萊塢不是每個(gè)人都有機構或經(jīng)紀人，但很多位高權重的人物，都聘用律師來(lái)跟日益復雜的娛樂(lè )市場(chǎng)打交道。有一些專(zhuān)攻電影法律的律師，大多在洛杉磯、紐約和其他電影業(yè)務(wù)繁忙的地區獨立工作。過(guò)去幾年里，跟好萊塢打交道的律師數量激增。2000年的一項調查表明，在洛杉磯地區有400多名娛樂(lè )律師。
在電影的制作發(fā)行過(guò)程中，要簽署很多協(xié)議和合同。因為在好萊塢，一個(gè)創(chuàng )意很快就成為一種資產(chǎn)。又比如，劇本中描繪的某個(gè)人物引起聯(lián)想，就有可能被指控侵犯隱私和毀壞名譽(yù)。
電影名的選擇也有可能會(huì )引訟。盡管保險賠償包括這些范疇，人們還是想通過(guò)法律途徑盡量避免這些問(wèn)題。美國電影委員會(huì )有一個(gè)電影名注冊局，電影制片廠(chǎng)甚至在開(kāi)拍一部電影之前就把電影名注冊上了。制片廠(chǎng)之間達成協(xié)議，避免跟已注冊的電影名字相近。如果一個(gè)電影名極有可能商品化，就有可能被注冊成商標。不過(guò)這種現象并不多見(jiàn)。
綜上所述，機構、管理公司、娛樂(lè )律師等機構和人物是在好萊塢劇本市場(chǎng)上起重要作用的角色。那么電影劇本是怎樣到制片廠(chǎng)手里，并被開(kāi)發(fā)出來(lái)的呢？
多級開(kāi)發(fā)的劇本市場(chǎng)
好萊塢劇本市場(chǎng)比較復雜，因為劇本來(lái)自不同的渠道。一個(gè)創(chuàng )意或者一個(gè)完整的電影劇本可能出自一個(gè)劇作家之手，也可能來(lái)自一個(gè)機構、一家制作公司，或某位經(jīng)紀人、制片人、導演甚至制片高級主管。有鑒于此，在好萊塢，劇作家的定義比較含糊。因為每個(gè)人似乎都在提出創(chuàng )意，導演或制片人兼劇作家是很正常的事。
說(shuō)不好好萊塢有多少人聲稱(chēng)自己是劇作家，更難說(shuō)有多少人在這個(gè)行當中靠寫(xiě)作維生。美國劇作家公會(huì )(WritersGuildofAmerica)的數據顯示，4525名會(huì )員在2001年上報了收入，而8841名會(huì )員在這年的至少一個(gè)季度里公布了收入。
在2001年，一個(gè)原創(chuàng )劇本的價(jià)碼最低在29000美元左右。通過(guò)討價(jià)還價(jià)，往往能得到更高的價(jià)錢(qián)。劇作家做故事處理、改第一稿、重寫(xiě)、潤色現有劇本都能得到報酬，每次電影重映劇作家也能得到一些收入。另外還有版稅。2001年，美國作家公會(huì )西部辦公室的數據表明，劇作家總收入達7.821億美元。25％的劇作家在這一年的收入只有2.8萬(wàn)美元多一點(diǎn)，55％的劇作家的年收入則超過(guò)56萬(wàn)美元。
劇作家在業(yè)界沒(méi)有多少影響力。過(guò)去他們多是跟制片廠(chǎng)簽約，最近，劇作家則是跟機構或經(jīng)紀人合作向制片人銷(xiāo)售創(chuàng )意或劇本。制片人再想辦法使制片廠(chǎng)高級主管對這一創(chuàng )意產(chǎn)生興趣，從而簽署開(kāi)發(fā)協(xié)議。制片人也可能會(huì )買(mǎi)下某個(gè)選題，或者暫時(shí)買(mǎi)下一個(gè)劇本的產(chǎn)權。
出賣(mài)創(chuàng )意和劇本有時(shí)要以口頭投稿的形式進(jìn)行。也就是說(shuō)，劇作家向項目開(kāi)發(fā)經(jīng)理或其他可能的買(mǎi)家描述一個(gè)故事。上世紀80年代以后，口頭投稿越來(lái)越難，這種方式對已成名的劇作家可能性比較大。
有些劇本則是已經(jīng)寫(xiě)作完成，希望被制片人或制片廠(chǎng)購買(mǎi)。這種劇本叫特制劇本。通常制片廠(chǎng)會(huì )找來(lái)讀者或劇本分析員擬出劇本概況，因為制片廠(chǎng)沒(méi)有時(shí)間閱讀每一個(gè)劇本。劇本概況包括劇情簡(jiǎn)介，劇本的級別(從差到優(yōu)秀)，還要給它一個(gè)整體評估。幾乎99％的劇本都能得到推薦。劇本的讀者大多是實(shí)習生，大學(xué)畢業(yè)生，或者是想成為劇作家的人。這些人可以在家里工作，每讀一個(gè)劇本的報酬是25～50美元。
機構也可以把特制劇本往外發(fā)送，然后盡力炒作，制造一個(gè)投標的戰爭。上世紀90年代，特制劇本銷(xiāo)售情況火爆，價(jià)錢(qián)也相當可觀(guān)。1990年，創(chuàng )作《致命武器》(LethalWeapon)的劇作家申·布萊克以175萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)出了《最后的童子軍》(TheLastBoyScout)。此后，“百萬(wàn)美元劇本”司空見(jiàn)慣。幾年以后，布萊克的《特工狂花》(TheLongKissGoodnight)賣(mài)了400萬(wàn)美元。盡管制片廠(chǎng)試圖把劇本控制在較低的價(jià)位上，但到上世紀90年代末，“百萬(wàn)美元劇本”根本就不是什么稀罕事，甚至名不見(jiàn)經(jīng)傳的人都能成功地賣(mài)出特制劇本。比如當時(shí)的好萊塢新人奈特·沙馬蘭，憑《第六感》(TheSixthSense)賺得225萬(wàn)美元，而且該片當即投產(chǎn)。
特制劇本投標使人擔憂(yōu)劇本質(zhì)量的問(wèn)題，因為投標的過(guò)程會(huì )提高平庸劇本的吸引力，從而造成哄抬價(jià)格。據說(shuō)，幾乎所有的特制劇本在投拍之前都要重新改寫(xiě)，有些劇本很差，因為篩選過(guò)程不合理。談到劇本質(zhì)量，老牌劇作家威廉·戈德曼的話(huà)很精辟：這行只注意這樣的劇作家——用他們的劇本拍出的電影在商業(yè)上能有收獲。
最成功的劇作家或制片人不用通過(guò)特制劇本的篩選過(guò)程。有些有成功經(jīng)歷的機構或人物有足夠的影響力，能夠縮短標準的項目開(kāi)發(fā)程序，單單根據自己的興趣就能通過(guò)一部電影的開(kāi)發(fā)計劃。
的確，每個(gè)人都期待著(zhù)下一個(gè)熱點(diǎn)和大片，或者是下一部能衍生出商品和續集的電影。但是沒(méi)人知道什么樣的電影能引起轟動(dòng)，這樣，一個(gè)劇本能否被選中就取決于其給制片廠(chǎng)掙錢(qián)的潛力而非質(zhì)量。換言之，利潤意識占主導地位。再說(shuō)，還有“恐懼因素”——管理人員害怕自己會(huì )丟了工作，便只關(guān)注他們購買(mǎi)的劇本是否有造星的潛能?，F在那種高度概括性的電影(HighConceptFilm)成為一種趨勢。這種電影通常是動(dòng)作片或情節劇，故事幾句話(huà)就能說(shuō)清，往往起用明星，極具可賣(mài)性。只要能夠掙錢(qián)，平庸又何妨？
盡管特制劇本制度為新的作家提供了機會(huì )，市場(chǎng)的選擇性還是很強的。2002年，20世紀?？怂构疽越?00萬(wàn)美元的高價(jià)買(mǎi)下了麥克·里奇頓小說(shuō)《黑影地帶》(Prey)的電影版權。?？怂构镜母呒壒芾砣藛T在拿到手稿之前，手稿持有方就版權的事跟他們多次接觸，在一個(gè)周末達成了協(xié)議。這本書(shū)只送到了?？怂构?，這在好萊塢可是少見(jiàn)的事。在這里，文學(xué)作品的版權往往是要到處搜尋開(kāi)價(jià)最高的投標人，最后傳遍幾家公司。
劇本一旦開(kāi)始在好萊塢流傳，就會(huì )有重要的角色介入來(lái)決定這個(gè)劇本的命運和歸屬。在一個(gè)價(jià)值4000萬(wàn)美元的協(xié)議中，環(huán)球和幻想娛樂(lè )公司(UniversalandImagineEntertainment)的高級主管布蘭·戈里茲買(mǎi)下了《內部人物》(InsideMan)，這是新手盧梭·戈沃茲的特制劇本。戈沃茲由律師轉行寫(xiě)劇本，創(chuàng )作了一個(gè)驚險的犯罪故事。有好幾家公司對這個(gè)劇本感興趣，但環(huán)球和幻想娛樂(lè )公司的高級主管斯科特·斯達波和多娜·朗格力設法勸說(shuō)劇作者的態(tài)度發(fā)生傾斜，最終將劇本賣(mài)給他們。
制片廠(chǎng)每年在劇本上會(huì )花費很多錢(qián)。有多少電影和劇本的想法最后沒(méi)有機會(huì )被搬上銀幕無(wú)從知曉。多倫多資深電影人比爾·馬克斯說(shuō)，100部劇本最終被正式投拍的往往只有1部，另外那99部則被束之高閣。
演職員字幕對于很多好萊塢劇作家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為字幕關(guān)乎他們的聲譽(yù)、獎金和酬勞。片頭字幕的順序往往是這樣的：發(fā)行公司，制片人，制片公司，導演，主要明星，然后是電影片名。不過(guò)這也不是一成不變的。字幕和付款的問(wèn)題是用工合同中協(xié)商的重要內容。行業(yè)工會(huì )建立了詳細而又復雜的條款。比如，美國劇作家工會(huì )要求，第一稿的劇作家如果想把自己的名字打上字幕就必須對劇本做33％的貢獻，其后的作者們必須做50％的貢獻。不過(guò)，如果項目負責人也成了修改稿作者，他就得做出比50％更多的貢獻。
項目開(kāi)發(fā)環(huán)節
創(chuàng )意一旦被選定，就進(jìn)入項目開(kāi)發(fā)環(huán)節，這是把創(chuàng )意轉變成劇本的過(guò)程。具體步驟包括組織思想，獲得版權，準備提綱，寫(xiě)劇情簡(jiǎn)介，寫(xiě)作，潤色和修改劇本。
雖然不能一概而論，但典型的開(kāi)發(fā)過(guò)程應該是先簽署開(kāi)發(fā)協(xié)議。它表明制片廠(chǎng)和制作公司同意為劇作家、制片人和導演提供資金。各個(gè)項目所得到的資金數量不同，有的資金甚至都不能支付項目開(kāi)發(fā)階段的開(kāi)支。項目開(kāi)發(fā)的資金來(lái)自各個(gè)渠道，有的是制片廠(chǎng)的錢(qián)，獨立制片公司資金來(lái)源更廣。開(kāi)發(fā)協(xié)議有時(shí)還包括電影正式投拍之前的應急費用。這一過(guò)程，有時(shí)只需八個(gè)月，有時(shí)則要長(cháng)達兩年。
