自主創(chuàng )業(yè)報告第1篇摘要：高校在重視職業(yè)指導的同時(shí)，也要導入創(chuàng )業(yè)教育，使大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)形成模式，形成氣候。當代大學(xué)生對自主創(chuàng )業(yè)有相當程度的了解，大部分的調查對象認同自主創(chuàng )業(yè)，認為其是實(shí)現理想的一個(gè)途徑，下面是小編為大家整理的自主創(chuàng )業(yè)報告匯編,供大家參考。
摘要：高校在重視職業(yè)指導的同時(shí)，也要導入創(chuàng )業(yè)教育，使大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)形成模式，形成氣候。當代大學(xué)生對自主創(chuàng )業(yè)有相當程度的了解，大部分的調查對象認同自主創(chuàng )業(yè)，認為其是實(shí)現理想的一個(gè)途徑，渴望著(zhù)能憑借自己創(chuàng )業(yè)一展身手，但能將其付諸于行動(dòng)者確屬少數。影響大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功與否的眾多因素當中，個(gè)人能力排在首位，機遇是其次。大部分大學(xué)生重視在創(chuàng )業(yè)前的自我增值，但實(shí)際上實(shí)行并從中獲取幫助的并不多，希望通過(guò)此次的調查使社會(huì )增加對大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的支持力度。
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，經(jīng)濟的發(fā)展，高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉型，而作為祖國的棟梁——當代大學(xué)生，人數不斷上升，隊伍不斷擴大，大學(xué)生的就業(yè)形勢則愈顯嚴峻。從廣東省來(lái)看，高校畢業(yè)生每年平均以4.5萬(wàn)的速度上升，20xx年達17.5萬(wàn)人，20xx年突破20萬(wàn)人，20xx年畢業(yè)生則突破27萬(wàn)人。廣東省作為經(jīng)濟發(fā)達地區之一，被全國各地大學(xué)生視為就業(yè)的“黃金寶地”，畢業(yè)生大量進(jìn)入廣東就業(yè)，使廣東省的就業(yè)形勢更加嚴峻。隨著(zhù)就業(yè)壓力的增大，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成為社會(huì )關(guān)心的熱門(mén)話(huà)題，創(chuàng )業(yè)對于尚未走出校門(mén)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是才華的釋放，實(shí)現夢(mèng)想的征途，同時(shí)也是一種挑戰，一種值得關(guān)注的新思路。因此，我院開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)問(wèn)題的調查很有意義。
廣東白云學(xué)院就業(yè)指導中心在20xx年1月份面向本院學(xué)生進(jìn)行了調查，采用抽樣問(wèn)卷調查形式，共發(fā)放了294份調查問(wèn)卷，回收有效調查問(wèn)卷有229份，調查對象中男性147人，女性82人，其中一年級124人，大二年級105人，涉及的專(zhuān)業(yè)有商務(wù)英語(yǔ)、涉外文秘、旅游英語(yǔ)、電氣自動(dòng)化、通信網(wǎng)絡(luò )與設備、應用電子、電子信息工程技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)與策劃、工商企業(yè)管理、物流管理、電子商務(wù)、酒店管理、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理、建筑設計、服裝、影視廣告計算機科學(xué)與技術(shù)等，基本上覆蓋所有專(zhuān)業(yè)。調查主要的目的是為了關(guān)注當代大學(xué)生對自主創(chuàng )業(yè)的認識程度，既了解我院大學(xué)生對自主創(chuàng )業(yè)的看法，也可以了解大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的困難所在，挖掘他們的創(chuàng )業(yè)才能，為他們的創(chuàng )業(yè)之路提供支持。
一、大學(xué)生對自主創(chuàng )業(yè)的了解程度
（一）、自主創(chuàng )業(yè)的源頭
大學(xué)生就業(yè)、下崗職工再就業(yè)、農民工就業(yè)成為我國三大就業(yè)問(wèn)題。一些家庭花幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)培養出來(lái)的學(xué)生，為何在就業(yè)路上還不如一些技校畢業(yè)生吃香呢？目前，我國的結構性失業(yè)問(wèn)題難以解決，應積極采取措施，吸取國外經(jīng)驗，
鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。從調查數據顯示，創(chuàng )業(yè)意愿主要來(lái)自于家庭，占到69.43%。下面是調查過(guò)程中，家長(cháng)對創(chuàng )業(yè)所持的態(tài)度：
數據可以看出，家長(cháng)對大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的態(tài)度支持的占40.61%，一般支持占43.23%，反對的占0.87%，無(wú)所謂占15.19%。顯然，大部分的家長(cháng)都支持自己的子女自主創(chuàng )業(yè)，解決就業(yè)壓力。而另一方面，也有小部分家長(cháng)反對，他們擔心的可能是，大學(xué)生還屬于增知識、長(cháng)身體的年齡，無(wú)論是生理還是心理都沒(méi)有完全成熟，還不能承擔創(chuàng )業(yè)的各種壓力，而且社會(huì )經(jīng)驗不足，常常盲目樂(lè )觀(guān)，還未具備創(chuàng )業(yè)的心理條件，這也是令人擔心的問(wèn)題。如果大學(xué)生投資創(chuàng )業(yè)失敗，反而會(huì )加重父母的負擔。
當下大學(xué)生選擇自主創(chuàng )業(yè)的另一個(gè)重要原因是，如能找到一份工作，雖然省去了自主創(chuàng )業(yè)的麻煩，但收入會(huì )不理想，自主創(chuàng )業(yè)會(huì )帶來(lái)不錯的收入。聽(tīng)別人的不如自己做主，不愿意聽(tīng)別人的派遣，更愿意自己說(shuō)了算。
（二）、兼職、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )業(yè)的三者關(guān)系
相信大學(xué)生當家教這是多數人首先想到的賺錢(qián)方式，尤其適合低年級學(xué)生，他們剛剛從高考硝煙里走來(lái)，正是現炒現賣(mài)的好機會(huì )。因為差不多誰(shuí)都能干，所以想找份好的家教工作非常難。一些城市的學(xué)校、公園附近，經(jīng)常能看到一些青年學(xué)生把紙板綁在自行車(chē)上，上面寫(xiě)著(zhù)“家教”。在調查中顯示，大學(xué)生當家教占調查人數的58.95%。然而，另外的41.05%則選擇的是有過(guò)除家教外的兼職經(jīng)歷。盡管如此，但是大部分大學(xué)生還是把家教這份兼職作為首選。
至于從事兼職的主要原因：“鍛煉自己能力”的占調查人數的79.48%，“盡早接觸社會(huì )”的占調查人數的48.91%，“改善自己經(jīng)濟狀況”的占調查人數的23.14%，“認識不同的人”的占調查人數的16.59%，“尋找創(chuàng )業(yè)發(fā)展機會(huì )”的占調查人數的24.89%，其他原因的占6.55%。結果表明，“鍛煉自己能力”的占大多數，因為大學(xué)生在書(shū)本里所學(xué)習到的知識遠遠不能滿(mǎn)足自己的求知欲望，許多大學(xué)生總想著(zhù)嘗試更多新的東西，接觸更多的事物，從而鍛煉自己的能力。通過(guò)兼職閱歷，默默尋找自主創(chuàng )業(yè)發(fā)展的機會(huì )，時(shí)機一到，突圍而出，創(chuàng )建屬于自己的一片天地。同時(shí)也有不少學(xué)生擁有旺盛的消費欲望，及不成熟的消費心理，每月的生活費用遠不足以滿(mǎn)足自己平時(shí)日常消費，需要從事兼職賺取一筆費用貼補生活。除以上分析，不排除有其他原因的分析。
創(chuàng )業(yè)與專(zhuān)業(yè)有何關(guān)系？一些企業(yè)的老總，大學(xué)所讀的專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)的行業(yè)毫無(wú)關(guān)系，現也成為全國明星企業(yè)；
最近報道的研究生休學(xué)做垃圾生意更不要講專(zhuān)業(yè)。這些事例往往給大學(xué)生帶來(lái)一些困擾，這不得不讓大學(xué)生因專(zhuān)業(yè)和創(chuàng )業(yè)而思考。經(jīng)調查，25.76%的學(xué)生認為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)密切相關(guān)，55.02%的學(xué)生認為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)有關(guān)系但不大，17.03%的學(xué)生認為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)基本沒(méi)關(guān)系，認為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)完全沒(méi)關(guān)系的僅占調查人數的2.18%；
數據顯示，認為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)關(guān)系不大的學(xué)生始終占多數。某專(zhuān)家指出，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最好能與專(zhuān)業(yè)掛鉤，從基層做起，因為專(zhuān)業(yè)往往是畢業(yè)生最擅長(cháng)的，正所謂不熟不做，另外大學(xué)生剛畢業(yè)時(shí)肯定缺乏社會(huì )經(jīng)驗，如果急于創(chuàng )業(yè)，很有可能失敗，最好還是從基層做起，先到擬創(chuàng )業(yè)的行業(yè)里扎實(shí)的工作一段時(shí)間，了解行內情況，這樣創(chuàng )業(yè)時(shí)也可以提高成功的機會(huì )，切不可盲目投資創(chuàng )業(yè)，更不要相信一夜暴富的神話(huà)。如此表明，專(zhuān)業(yè)給人們發(fā)展以一個(gè)起點(diǎn)，那是條件，而不是籠子和束縛自己的繩索。我們還必須眼光遠一些，知識面寬一些，頭腦活一些，反應靈一些，專(zhuān)業(yè)多一些，朋友廣一些。
“在創(chuàng )業(yè)之前，你會(huì )做哪些準備？”，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，選擇“參加創(chuàng )業(yè)設計大賽”的占調查人數的17.47%，選擇“看創(chuàng )業(yè)類(lèi)書(shū)籍”的占調查人數的48.47%，選擇“到企業(yè)實(shí)習”的占調查人數的81.22%，選擇“參加創(chuàng )業(yè)培訓”的占調查人數的52.84%，其它方式的占調查人數的13.97%。其中選擇“到企業(yè)實(shí)習”學(xué)生最多，話(huà)說(shuō)要成功創(chuàng )立小型公司，最好先經(jīng)歷過(guò)大組織的磨練，因為組織可以提供較大的視野。創(chuàng )業(yè)是非常艱苦的過(guò)程，必須吃苦耐勞、必須堅韌不拔、必須掌握專(zhuān)業(yè)技術(shù)、必須心態(tài)平和、有愛(ài)心，而且不能斤斤計較。另有調查數據顯示，大部分學(xué)生對創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)要求認識并不高，其程度僅在于“認識一點(diǎn)”，更有一部分是“不知道有這么回事”。有創(chuàng )業(yè)理念但是認知程度低這是遠遠不夠于將理念實(shí)施的。
（三）、自主創(chuàng )業(yè)，脫離“紙上談兵”
對于自主創(chuàng )業(yè)，許多大學(xué)生只是一時(shí)好奇而擁有三分鐘熱度，最終也只能落得鏡花水月，因而，自主創(chuàng )業(yè)無(wú)疑是一個(gè)漫長(cháng)而艱苦的過(guò)程。目前，雖然有不少?lài)鴥雀咝９膭畲髮W(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，但是真正自主創(chuàng )業(yè)的學(xué)生并不多，對于“大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)情況如何”這一調查問(wèn)題，選擇“已全面展開(kāi)，并有部分學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)”的僅占調查人數的10.04%，而選擇“尚未開(kāi)展”的占30.57%。即使對自主創(chuàng )業(yè)感興趣，有憧憬的學(xué)生很多，但大多只停留在“紙上談兵”這一階段，如何才能真正地自主創(chuàng )業(yè)，真正地脫離“紙上談兵”呢？
二、主觀(guān)方面：
1、創(chuàng )新
大學(xué)生要自主創(chuàng )業(yè)創(chuàng )得出色，靠的就是自己能否兼備技術(shù)創(chuàng )新和思維創(chuàng )新。作為年輕一代，不能避免，要面對不斷更新的時(shí)代。大學(xué)生們要創(chuàng )業(yè)，必須眼看四面，耳聽(tīng)八方地接受新信息，從而促進(jìn)創(chuàng )新意識的增強，進(jìn)而令自己的創(chuàng )業(yè)理念能迎合大眾的口味，及時(shí)滿(mǎn)足因時(shí)代變化而引起的新需求。
2、務(wù)實(shí)
大學(xué)生們是一群受社會(huì )影響較大的群體，要有從實(shí)際做起的決心，不能盲從，要兼備面對現實(shí)的勇氣，留心身邊的有利與不利條件。在求學(xué)階段，要懂得從方方面面獲取自己所需的資訊。在此，不得不提到調查中問(wèn)到調查對象參加創(chuàng )業(yè)類(lèi)講座或培訓的目的時(shí)，占86.90%的調查對象選擇的是“了解創(chuàng )業(yè)的過(guò)程和方法”，58.95%的調查對象選擇“多認識一些有經(jīng)驗的人”。由此可說(shuō)明，想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生們還是會(huì )扎扎實(shí)實(shí)地從基本做起，并想擴大自己的社交圈子，吸取經(jīng)驗，大學(xué)生們要創(chuàng )業(yè)應該也必須如此做的。
3、心理承受能力
大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)階段，難免會(huì )有碰撞的時(shí)候，大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)與否和大學(xué)生面對困難時(shí)的意志有莫大的關(guān)聯(lián)。調查問(wèn)卷中顯示，大多數調查對象有正確積極的心態(tài)去面對所遇到的困難，這就使大學(xué)生在未來(lái)的創(chuàng )業(yè)之路上有了健全的心理準備。
4、持久力
創(chuàng )業(yè)路途漫長(cháng)，很多人說(shuō)“創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難”。要去保持現有的經(jīng)營(yíng)狀況，并使之蒸蒸日上，不掉創(chuàng )業(yè)大隊，有持續地經(jīng)營(yíng)下去，需要比創(chuàng )業(yè)更多的心力和智力。調查問(wèn)卷提到，“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)所需的品質(zhì)”，又占87.77%的調查對象認為是“熱情和責任感”。這“熱情和責任感”也成為了守業(yè)的關(guān)鍵。沒(méi)有相當的熱情，會(huì )對工作產(chǎn)生倦怠感，使事業(yè)停滯不前，難以守住，而相反，空有熱情，事業(yè)也不能走得更遠。
三、客觀(guān)方面：
1、經(jīng)濟基礎
據調查，有26.64%的調查對象認為大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中主要障礙是資金不足。實(shí)際上，現階段我國仍處于社會(huì )主義初級階段，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟是制度相對落后，創(chuàng )業(yè)投資熱潮更是剛剛冒出苗頭，融資還比較困難。因此，有許多大學(xué)生優(yōu)秀作品難以“紙外行兵”。對于創(chuàng )業(yè)的資金來(lái)源，88.21%的調查對象認為政府應在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)方面應設立大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金或提供一定量無(wú)息貸款；
60.29%調查對象選擇在稅收方面作優(yōu)惠政策；
而86.46%的調查對象認為學(xué)校應設立大學(xué)科技園區，提供場(chǎng)地、實(shí)驗設備等環(huán)境和服務(wù)?？梢?jiàn)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的薄弱經(jīng)濟基礎迫切需要政府和學(xué)校提供經(jīng)濟支持。
2、外界支持
自主創(chuàng )業(yè)，如果脫離了外界環(huán)境，根本是獨立難行的，這就要求社會(huì )能夠營(yíng)造一種氛圍，給予自主創(chuàng )業(yè)者的大學(xué)生們各方面的支持。以下從三方面說(shuō)明：政府。在選擇外界支持方面希望政府能夠宣傳鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的調查對象占調查人數的51.53%，表明大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)并未得到社會(huì )的足夠重視，宣傳力度不大，鼓勵政策不多，大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)舉步維艱，自然難以高效率發(fā)展。大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)和政府全面發(fā)展其實(shí)是可以雙贏(yíng)的，在這方面，例如美國麻省理工學(xué)院的“5萬(wàn)美金商業(yè)計劃競賽”等許多外國成功的例子可以值得我們借鑒。學(xué)校。調查對象中，認為學(xué)校開(kāi)設的講座或培訓對自己今后創(chuàng )業(yè)幫助很大的僅占11.79%，而認為“有些幫助”的也不外乎60.26%。說(shuō)明目前校園講座的質(zhì)量比較差，高校在培訓學(xué)生的職業(yè)技能之外，還應該注重培訓學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的意識和企業(yè)家精神，系統培養大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的基本知識和技能。這對于大學(xué)生的全面發(fā)展和改變“高智低能”人才損失的局面都有積極的意義。
家庭。大學(xué)生是從校園走向社會(huì )成為成人的過(guò)度階段，對家庭仍存在一定的依賴(lài)性，自小養成的習慣和歸屬感讓大學(xué)生對家庭的重視程度相對要高，所以，家庭的支持對于大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)也會(huì )起到舉足輕重的作用。
3、市場(chǎng)信息
大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)要很好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展才能更有效地降低風(fēng)險，邁向成功。特別是中國的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟剛剛形成，處于復雜的國際市場(chǎng)經(jīng)濟情況下，經(jīng)濟的高速運轉使得信息有特強的時(shí)效性。這就要求自主創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生們隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，對創(chuàng )業(yè)有關(guān)信息多作溝通和交流，清楚獨特資源的優(yōu)勢，明確市場(chǎng)目標，對特定的消費群體和消費環(huán)境進(jìn)行有效的市場(chǎng)調研，知其所需，投其所好，從而率先打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)。調查結果顯示，55.02%的調查對象選擇主動(dòng)地從生活環(huán)境中獲取創(chuàng )業(yè)方面的信息，可見(jiàn)，對自主創(chuàng )業(yè)有興趣的學(xué)生，主動(dòng)獲取相關(guān)創(chuàng )業(yè)知識的能力是比較強的。但若要成功，這還要求這部分學(xué)生有較強的市場(chǎng)分析能力以及敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，選擇合適的項目，進(jìn)行精明的投資，從而一擊即中，這對于社會(huì )經(jīng)驗并不豐富的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是特別重要的。
在天臺的十二天暑期社會(huì )實(shí)踐很快就結束了，給我留下的記憶很多。
想在街道擺攤做買(mǎi)賣(mài)不太容易。首先，要去踩點(diǎn)。要選擇一個(gè)人流量較多，且對產(chǎn)品有需求?？梢哉f(shuō)找到好的銷(xiāo)售點(diǎn)，就已經(jīng)成功了一半。拿這次活動(dòng)作例子。我們將銷(xiāo)售對象確定為年輕女子和口渴的路人。商品主要有手飾，飲料和女裝。在銷(xiāo)售的前三天，我們的攤子擺在相對繁華的新華書(shū)店對面，附近有衣服店，飾品店，英語(yǔ)學(xué)習班，及小吃攤。每天下午五點(diǎn)至下午七點(diǎn)，是人流量最多的時(shí)候。人來(lái)人往，有人會(huì )停下腳步，過(guò)來(lái)看看小攤上的飾品。偶然有學(xué)生買(mǎi)了自己喜歡的衣服之后，還要帶其他好朋友過(guò)來(lái)。后來(lái)，我們的攤子擺在農貿市場(chǎng)邊上，情況就變得很不一樣。農貿市場(chǎng)一般上午八點(diǎn)九點(diǎn)是人流高鋒。雖然人流也大，但是不是我們商品的適銷(xiāo)人群。農貿市場(chǎng)這邊人群主要以中年人為主，他們大多是來(lái)買(mǎi)菜的，而且懂得精打細算，對我們的飾品等商品不感興趣，因此，商品的銷(xiāo)售不太好。
踩點(diǎn)之后要去城管部門(mén)得到審批。學(xué)生證，身份證，縣政府的印章需要帶在身邊。
其次，要確定我們的商品，找到貨源，以適當的價(jià)格進(jìn)貨。我們在小商品市場(chǎng)定購了手飾。分有兩類(lèi)。一類(lèi)是新款飾品，另一類(lèi)是滯銷(xiāo)品。購進(jìn)滯銷(xiāo)飾品主要是因為不需要成本，只需要押金。而且假如賣(mài)不出去也可退還給商家。另有一部份飾品是新品，價(jià)格相對較高但樣式新穎，能吸引更多的顧客。雖然賣(mài)出去的數量不多，可是利潤空間大。
在天臺的赤城山，我們又購入了一批佛珠。成本價(jià)不過(guò)才五元，之后以二十元、三十元不等的價(jià)格賣(mài)出。佛珠即適應當地人的信仰，也滿(mǎn)足年青人的審美觀(guān)。因此佛珠成了我們本次活動(dòng)的最暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
在天臺的日子是艱苦的。為了節約日常支出，我們早飯是白饅頭加豆漿，中飯和晚飯都是自己下廚。本人認為最美味的菜是土豆炒青椒。也有時(shí)候沒(méi)有這么好運氣，菜會(huì )過(guò)咸也可能過(guò)淡?？偟膩?lái)說(shuō)，大家生活在一起其樂(lè )融融。
在暑期社會(huì )實(shí)踐中，我們有所付出有所收獲，當然也有不足。這次的經(jīng)歷將會(huì )是一次很美好的回憶。
一、調研背景
大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢日益嚴峻，市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的下的當代大學(xué)生對自主創(chuàng )業(yè)也有了相當程度的了解，大部分的調查對象認同自主創(chuàng )業(yè)，認為其是實(shí)現理想的一個(gè)途徑，渴望這能憑借自己創(chuàng )業(yè)一展身手，但能其付諸實(shí)踐的卻屬于少數。大學(xué)生就業(yè)、下崗職工再就業(yè)、農民工就業(yè)成為我國三大就業(yè)問(wèn)題。目前，我國的結構性事業(yè)問(wèn)題難以解決，應積極采取措施，吸取國外經(jīng)驗，鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
在這樣的嚴峻的背景下，長(cháng)春大學(xué)光華學(xué)院的學(xué)生在學(xué)校范圍內開(kāi)展了一次關(guān)于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)影響因素的調查。
二、調研內容
(一)調查目的
通過(guò)對大學(xué)生畢業(yè)后的打算、就業(yè)意愿等調查以及大學(xué)生創(chuàng )業(yè)影響因素的調查，來(lái)分析現在對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的影響有哪些，從而進(jìn)一步幫助有創(chuàng )業(yè)意愿的大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)指導和學(xué)習。
(二)調查方式和方法
1.調查方式
調查方法是以問(wèn)卷的方式展開(kāi)，將在整個(gè)長(cháng)春大學(xué)光華學(xué)院的A、B兩個(gè)校區內的寢室、食堂、操場(chǎng)、教室等地進(jìn)行隨機調查。
將取得的調查結果采取分層抽樣法，先將大學(xué)生按照性別分為兩類(lèi)，分析男女比例。再按年級劃分為四類(lèi)，抽取樣本。
2.調查方法
本次調查的對象是長(cháng)春大學(xué)光華學(xué)院內的在校大學(xué)生，由于數量較多范圍廣，從而采取非全面的調研。
(三)調查具體內容
1.調查大學(xué)生創(chuàng )業(yè)受性別影響的程度;
2.調查大學(xué)生創(chuàng )業(yè)意愿的比率;
3.調查大學(xué)生創(chuàng )業(yè)受的主要影響因素;
三、調查結果整理
(一)基本情況介紹
本次市場(chǎng)調查采取了發(fā)放問(wèn)卷調查的方式，為保證回收問(wèn)卷滿(mǎn)足90份這一樣本容量，采取人員全程陪同，認真填寫(xiě)的原則。最終，達到90份有效問(wèn)卷。
(二)調查結果分析
1.受訪(fǎng)問(wèn)男女比例
根據統計數據顯示，接受調查約48.8%為女生，約51.1%為男生。男女比例較為平均。
2.受訪(fǎng)問(wèn)年級分布
根據數據統計顯示，大一有30位學(xué)生，大二47位，大三11位，大四2位。由于調查時(shí)間原因多數大四人員以退校，所以除大四人員以外，年級分布較為合理。
(三)具體情況
在這次調查中我們發(fā)現,大部分的學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的意愿還是很強的，男生的自主創(chuàng )業(yè)的意愿相對與女生要強烈一點(diǎn)，女生更傾向于在自己所熟悉的環(huán)境找一份穩定的工作,在選擇創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)時(shí)也往往會(huì )選擇離自己家庭較近的地區。而男生在創(chuàng )業(yè)問(wèn)題上更大膽，更有主見(jiàn)性?，F在校學(xué)生中正在創(chuàng )業(yè)的學(xué)生幾乎沒(méi)有，說(shuō)明大多數學(xué)生還是選擇在完成學(xué)業(yè)之后進(jìn)行創(chuàng )業(yè)計劃，畢竟對現如今的我們來(lái)說(shuō)，要面對的`困難還有很多。
大一中選擇找合適的工作人數所占比重較高，但自己創(chuàng )業(yè)的人數有23%，而出國留學(xué)則相對較少。由于，大一學(xué)生對社會(huì )的認識還比較少，故存在著(zhù)一定的理想主義;大二學(xué)生中，找工作的比重明顯比大一高，自己創(chuàng )業(yè)的比重只有12.8%;而大三學(xué)生中，對未來(lái)有了一定的現實(shí)認識，故而找工作的比例很高，想要一份安穩的工作。
在表2中，我們看到在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)方向中，有10%的大學(xué)生選擇對當今熱門(mén)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行創(chuàng )業(yè);有20%的大學(xué)生選擇與自己專(zhuān)業(yè)相結合的進(jìn)行創(chuàng )業(yè);有70%的大學(xué)生選擇自己感興趣的進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。而相對于對啟動(dòng)資金較少和開(kāi)發(fā)風(fēng)險較小的方面沒(méi)有選擇，可能是因為大學(xué)生對創(chuàng )業(yè)的激情還很大，對現實(shí)社會(huì )的認識還很小，故而沒(méi)有想到資金等方面的問(wèn)題。
在對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)影響因素調查中發(fā)現,大學(xué)生在選擇感興趣的行業(yè)時(shí),76%的人選擇了小型餐飲行業(yè),12%的人選擇了商品零售業(yè),極少數的人選擇了文化體育和娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)。從中可以看出，人們更偏向于市場(chǎng)上的服務(wù)行業(yè)，在我們調查的眾多人群中，管理學(xué)院占了絕大多數比例，因此，普遍大家都選擇與自己專(zhuān)業(yè)有一定關(guān)系的行業(yè)。
在調查中也發(fā)現，96%的人認為社會(huì )狀態(tài)和政治情況對創(chuàng )業(yè)有影響，而在創(chuàng )業(yè)中對其影響最大的困難中缺乏創(chuàng )業(yè)資金是被他們視為了最大的困難，并不是所有的大學(xué)生都是富二代，有父母的資金援助，他們想要創(chuàng )業(yè)更多的得靠自己，而資金往往也是創(chuàng )業(yè)的基底，也是最不能輕易得到的東西。所以，也有部分人希望在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)途中得到資金的保障。缺少管理經(jīng)驗也被大部分人視作了最大困難，現如今，越來(lái)越多的公司寧愿讓職位空缺，也不愿意聘請那些沒(méi)有必要技能、經(jīng)驗的大學(xué)生。因此，這不僅是光華學(xué)院學(xué)生所感受到的壓力，也可能正是所有大學(xué)生所要面臨的困難。
在調查中我們也得知，87%的大學(xué)生希望在創(chuàng )業(yè)環(huán)境、社會(huì )的關(guān)注程度和政策支持上得到保障，這也與我國嚴峻的就業(yè)形勢有極大的關(guān)系。
83%的調查者認為，在競爭相對激烈的創(chuàng )業(yè)環(huán)境下，大學(xué)生年輕有活力，勇于拼搏是他們的優(yōu)勢，學(xué)習能力強也是大學(xué)生所具備的競爭優(yōu)勢。
資金仍是大家所要面對和承受的重要問(wèn)題,其次是市場(chǎng)環(huán)境，隨著(zhù)近幾年經(jīng)濟的穩步發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，人們不再單一地將目光放在國內市場(chǎng)，開(kāi)始有計劃地開(kāi)拓國外市場(chǎng)，對此，占領(lǐng)商機十分必要。人脈關(guān)系也是影響創(chuàng )業(yè)最重要的客觀(guān)因素的三項中的一項，人們常說(shuō)，人脈關(guān)系就像一張大網(wǎng)，良好的人際關(guān)系是走向成功的階梯，所以，平時(shí)我們就要注重與周?chē)说年P(guān)系，也可以說(shuō)，不知不覺(jué)我們就在為今后作鋪墊。
80%的大學(xué)生選擇在經(jīng)濟發(fā)達的東部地區開(kāi)展創(chuàng )業(yè)，東部有良好的創(chuàng )業(yè)條件，有豐富的資源和多元化的市場(chǎng)，對于普通大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是機會(huì )也是挑戰。13%的學(xué)生選擇離自己家庭較近的地區，有熟悉的環(huán)境和已經(jīng)建立起來(lái)的人脈關(guān)系都可以成為創(chuàng )業(yè)的墊腳石。
四、調查的局限性
(一)調查方法的不完善
此次調查沒(méi)有完全按照調查方式的設想，為了更好的獲取第一手資料小組六人在食堂、操場(chǎng)、班級以及寢室分別進(jìn)行調查。調查方法不夠科學(xué)，有些盲目。
(二)調查結果的不精確
本次關(guān)于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)環(huán)境的調查中，回收的問(wèn)卷全部靠手工統計、整理。因此，在統計、整理過(guò)程中難免出現一些誤差，而小茶本身樣本容量不大，因此這些誤差可能會(huì )使調查的結果出現一些偏差。
(三)調查結論的片面性
整篇調查報告為本組人員的整理，其中涉及到的數據以及本小組人員能力都存在局限性。所以，調查結論也存在一定的局限性。同時(shí)，整個(gè)調查問(wèn)卷僅限于長(cháng)春大學(xué)光華學(xué)院小范圍內的發(fā)放，不能代表所有的大學(xué)生。
五、調查結論
大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)是作為當今社會(huì )就業(yè)難的情況下的很多大學(xué)生選擇，而社會(huì )經(jīng)驗不足的我們對于創(chuàng )業(yè)過(guò)程會(huì )遇到重重的困難，其中，主要的問(wèn)題集中在資金，選擇項目，社會(huì )情況等因素。
在本次調查主要針對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)所受到的影的問(wèn)題來(lái)展開(kāi)的，從得到的各種數據可以看出，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的意愿雖然強，但概念很模糊，很多想法對于真正的創(chuàng )業(yè)是不可行的，都是按照自己的想法和興趣，沒(méi)有聯(lián)系到實(shí)際，男女的想法也有很大程度不同，但是，大學(xué)生的思想新潮，有活力，有積極的態(tài)度，對于創(chuàng )業(yè)是寶貴的，綜上所述，是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)影響因素的主要情況。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是解決就業(yè)問(wèn)題很好的方法，充分展示自己的能力與想法，對社會(huì )經(jīng)濟與文化發(fā)展也是重要的一方面。
六、建議
(一)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)可能面臨的困難
大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)面臨很多困難，影響大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功與否的因素諸多，依照氣重要性排列：個(gè)人能力、基于、市場(chǎng)環(huán)境、創(chuàng )業(yè)伙伴、政府的政策、家庭因素?？梢?jiàn)個(gè)人因素和機遇主導著(zhù)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是否成功，個(gè)人因素即是大學(xué)生所具備的創(chuàng )業(yè)素質(zhì)。個(gè)人因素中的創(chuàng )業(yè)性思維和經(jīng)濟、管理素質(zhì)決定這大學(xué)生創(chuàng )業(yè)中對機遇的把握，大學(xué)生的個(gè)人因素高低在一定程度上影響這創(chuàng )業(yè)的成與敗。
大學(xué)生在創(chuàng )業(yè)中面臨的首要障礙是經(jīng)驗不足、缺乏社會(huì )關(guān)系和資金不足。因此，大學(xué)生希望在大學(xué)的學(xué)習、工作中提高自己人際交流與溝通的技巧，填補在創(chuàng )業(yè)中的經(jīng)驗不夠、缺乏社會(huì )關(guān)系的缺陷?，F實(shí)中大學(xué)生創(chuàng )業(yè)除經(jīng)驗不夠、缺乏社會(huì )關(guān)系外主要是資金問(wèn)題，由于銀行貸款的利息高和自己的積累有限，所以照成大學(xué)生在籌集資金面臨困難，從而讓自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想與努力摧殘在無(wú)資金支配的淤泥中。
(二)建議
1.積極參加學(xué)校組織的各種跟創(chuàng )業(yè)方面有關(guān)的活動(dòng)，例如“創(chuàng )業(yè)規劃打賽”通過(guò)參賽，鍛煉個(gè)人綜合能力，大大提高自主創(chuàng )業(yè)的信心，堅定決心，充分了解創(chuàng )業(yè)知識，為走上創(chuàng )業(yè)之路做好準備，在活動(dòng)中加以訓練。
2.作為學(xué)生，對于創(chuàng )業(yè)應化被動(dòng)為主動(dòng)，應積極參加到社會(huì )實(shí)踐中去?？梢岳谜n余時(shí)間或周末到校外做兼職，利用寒暑假到企業(yè)或工廠(chǎng)打工。這樣可以在社會(huì )充分得到鍛煉，學(xué)會(huì )人際交流與溝通。
3.學(xué)校是最好的資源，大學(xué)生應珍惜學(xué)校學(xué)習的機會(huì )，努力學(xué)習并且掌握專(zhuān)業(yè)知識，多閱讀各種有關(guān)書(shū)籍，了解有關(guān)商業(yè)法律，盡可能的完善自己這事將來(lái)創(chuàng )業(yè)不可缺少的組成部分。
4.了解社會(huì )，深入社會(huì )實(shí)踐的同時(shí)關(guān)注所優(yōu)惠給大學(xué)生的畢業(yè)政策
5.對自己的未來(lái)有個(gè)合理的人生規劃
6.尋找適合的團隊，對創(chuàng )業(yè)的成功有更好的幫助。
暑假過(guò)去兩個(gè)星期后，剛放假時(shí)的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了，懷揣著(zhù)90后獨有的寂寞，我覺(jué)得自己的這個(gè)暑假是該做點(diǎn)什么了。班上很多同學(xué)到各單位實(shí)習，我認為既然大四要去實(shí)習，沒(méi)必要提前去體驗。做什么社會(huì )實(shí)踐好呢？有家教、做短工、擺地攤等等多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過(guò)程實(shí)在就是對自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調查分析討論，我最終終選擇了自主創(chuàng )業(yè)(如果擺地攤也算創(chuàng )業(yè)的話(huà))。
找來(lái)兩個(gè)老朋友，大家一拍即合。經(jīng)過(guò)分析討論，我們決定賣(mài)一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個(gè)：
一、天時(shí)。正值暑假，學(xué)生都放假回來(lái)了，所以永遠不缺乏我們需要的年輕消費者。
二，地利。合作伙伴之一開(kāi)林的家就在清遠市中心的城市廣場(chǎng)附近，擺攤收攤都方便，而且能迅速占領(lǐng)有利位置。
三、人和。我們針對的消費對象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。
我們的主打商品有三種：
一、新潮手表。雖然時(shí)下年輕人幾乎都用手機代替手表看時(shí)間的功能，但是偶爾外出或者聚會(huì )也可以帶上手表，這里除了看時(shí)間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。因為我們進(jìn)貨的手表符合時(shí)下年輕人愛(ài)扮靚的需求，屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚個(gè)性的東西。因而我打算進(jìn)一批很潮流的手表就是專(zhuān)門(mén)賣(mài)給他們的。
二、個(gè)性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會(huì )比較喜歡在校園卡背面來(lái)貼張卡貼。既時(shí)尚又美觀(guān)大方，富有個(gè)性。而且又可以很容易認出自己的校園卡，防止因為粗心大意亂扔而不好尋找，我想應該也是能得到他們的親睞。
三、神秘太陽(yáng)箱。時(shí)下流行一種塑料小箱子，白天是一個(gè)好看的擺飾，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮，深受學(xué)生的歡迎。
我們實(shí)行股份制，每人出400就有1200元了。拿著(zhù)那1200元我們就去清遠市的義烏商貿城進(jìn)貨。我們走進(jìn)一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價(jià)錢(qián)，所以只能對著(zhù)每種款式問(wèn)店家批發(fā)價(jià)是多少，還要用本子記著(zhù)以便確定各個(gè)款式之間的數目搭配。問(wèn)了幾回之后店家老板娘不高興了，語(yǔ)氣很冷地問(wèn)我們到底買(mǎi)不買(mǎi)，到底是干什么的。我們一愣，知道被當成是商業(yè)間諜了，臉刷一下熱了。也是，我們兩個(gè)年輕人，一看就知道沒(méi)什么錢(qián)，而且還問(wèn)來(lái)問(wèn)去而且還要記下來(lái)，不懷疑才怪呢。我強裝笑臉跟她說(shuō)：“我們真的是來(lái)批發(fā)的，你要相信我們啊!”這次老板娘語(yǔ)氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說(shuō)，我們只好馬上開(kāi)始拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢(xún)問(wèn)批發(fā)價(jià)格，后來(lái)男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買(mǎi)賣(mài)，于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買(mǎi)賣(mài)的經(jīng)驗教訓。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是967元。
進(jìn)貨回來(lái)后當天晚上我們分頭去城市廣場(chǎng)附近調查了各款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，接著(zhù)回來(lái)就定出了我們的銷(xiāo)售價(jià)。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是喊價(jià)，比市場(chǎng)價(jià)略低，一個(gè)是保底價(jià)，是最低限價(jià)，以免被顧客砍價(jià)砍過(guò)了頭。第二天，我們就開(kāi)始了地攤生活。
下午5：30我們就準備好出門(mén)了，來(lái)到城市廣場(chǎng)人流還挺多，但出來(lái)擺攤的比較少，很快就在一個(gè)路口旁安營(yíng)扎寨。太陽(yáng)還沒(méi)下山，沒(méi)多久我們三個(gè)都汗流浹背，于是就收好東西偷偷進(jìn)去有中央空調的商場(chǎng)里面擺，一單生意沒(méi)做成，商場(chǎng)保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來(lái)那路口。天色漸暗，出來(lái)擺攤的人越來(lái)越多了，慢慢我們發(fā)現其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站著(zhù)。吃完晚飯出來(lái)逛街的人越來(lái)越多了，有一個(gè)年輕的女孩看中了一只帶有愛(ài)心的手表，問(wèn)了我價(jià)錢(qián)怎么賣(mài)。我在進(jìn)貨價(jià)的基礎上要高了15元，她就跟我討價(jià)還價(jià)，能不能便宜一點(diǎn)？最后我讓了她5元，說(shuō)這是最低價(jià)了，我并沒(méi)有什么利潤，但求薄利多銷(xiāo)。她就掏出了前來(lái)很開(kāi)心地買(mǎi)了手表。我還不忘跟她說(shuō)，美女幫我宣傳宣傳，我們賣(mài)的這手表美觀(guān)大方，質(zhì)量過(guò)硬，希望你的姐妹們也可以過(guò)來(lái)買(mǎi)。她跟我說(shuō)，一定一定。于是，第一筆交易我凈賺了10塊錢(qián)。之后有些學(xué)生對我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個(gè)性，搶眼，年輕人最酷的選擇等眼介紹我賣(mài)的卡貼。本來(lái)我們成交價(jià)是3塊錢(qián)一張，5塊錢(qián)兩張。后來(lái)他們說(shuō)能不能便宜一點(diǎn)？我就把價(jià)錢(qián)定位壓在2元一張。他們和我成交，挑了幾張自己喜歡的之后，都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點(diǎn)鐘才離開(kāi)，這期間陸陸續續有人過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)手表和卡貼怎么賣(mài)？我們都耐心地跟他們解答了，最后有做成交易的，有沒(méi)說(shuō)什么就走的，有的說(shuō)下次再過(guò)來(lái)買(mǎi)就走的(估計下次過(guò)來(lái)買(mǎi)的可能性很小)。站了3個(gè)小時(shí)，回到開(kāi)林家時(shí)我們都累癱了，最后盤(pán)點(diǎn)了一下第一天的戰績(jì)，除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車(chē)8元，純利43元。雖然賺的錢(qián)不多，但畢竟是第一天也滿(mǎn)足了。古人說(shuō)酒香不怕巷子深，其實(shí)這句話(huà)在今天我就覺(jué)得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群、qq好友發(fā)布我們在城市廣場(chǎng)擺攤的消息，讓更多的人知道。第二天我們6點(diǎn)鐘才出發(fā)，這次帶上了凳子和水，省錢(qián)省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過(guò)來(lái)看看我們的攤，有的會(huì )買(mǎi)幾張卡貼，有的會(huì )買(mǎi)個(gè)太陽(yáng)箱送女朋友，也有的想要加入我們的團隊。擺了9天，我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了，該體驗的都體驗到了，經(jīng)過(guò)商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里，我們都是6點(diǎn)出發(fā)，9點(diǎn)收攤，手表一天最多賣(mài)出7、8只，最少也賣(mài)出2只;卡貼最多賣(mài)出大約20張，最少也有3、4張;太陽(yáng)箱雖然一共才賣(mài)出24個(gè)，但是每個(gè)大概20元的利潤也挺滿(mǎn)意的了。
回想擺攤的9天，有當初的興奮，也有過(guò)怯懦，有難過(guò)的時(shí)候，有和一些叼蠻顧客爭論的時(shí)候，有發(fā)現新的問(wèn)題全身熱血沸騰的時(shí)候······很多很多，但看到最后的收獲，一切的都是值得的，盡管每人才賺300元，但似乎每一分我都能說(shuō)出它的來(lái)歷，格外珍貴。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì )的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì )，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識，明天才能更好地為社會(huì )服務(wù)，作為一名警校生更應如此。沒(méi)有鼓動(dòng)大家都去擺地攤鬧著(zhù)玩，不過(guò)如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯的體驗社會(huì )，積累人生經(jīng)驗的機會(huì )，相信你會(huì )感悟到一下你平時(shí)感覺(jué)不到的東西。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識,既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識。去年6月份，當很多同學(xué)還在為考各種證件而做準備時(shí)，我已經(jīng)開(kāi)始了自己的實(shí)習生涯。而我一直以來(lái)都是比較喜歡自由的一個(gè)人，沒(méi)有特別高級的技術(shù)，也沒(méi)有出眾的本領(lǐng)，因此也沒(méi)有想要進(jìn)哪間大公司應聘就職，只想自己做點(diǎn)自己感興趣的，有意義的事。
背景
自大一以來(lái)，我有空就到廣州的批發(fā)市場(chǎng)走走。一開(kāi)始對服裝接觸比較多，自學(xué)電商后我就在淘寶上開(kāi)了店鋪賣(mài)女裝。沙河專(zhuān)門(mén)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )服裝批發(fā)商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車(chē)過(guò)去拿貨。那時(shí)銷(xiāo)量很少，利潤也很低，來(lái)回一趟的車(chē)費基本就是所拿的衣服賺的利潤了。有時(shí)上去批發(fā)市場(chǎng)過(guò)了晚飯時(shí)間還得在那吃個(gè)飯，跑一趟市場(chǎng)還是要虧本的，但是一直抱著(zhù)一個(gè)做大的心態(tài)也堅持了大半年。
大二，我所在的商貿系全部搬過(guò)去了天河校區。離廣州的商業(yè)中心更近了，交通也更加方便，而我正像魚(yú)兒得到了水，更加一步走進(jìn)社會(huì )。我辭掉了學(xué)生會(huì )的職位，希望去開(kāi)創(chuàng )自己的一份事業(yè)。不久，我遇見(jiàn)了鐘表公司的老板，跟他聊的很投緣，而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展，我也剛好有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，兩個(gè)人一拍即合。他帶我參觀(guān)了工廠(chǎng)和批發(fā)檔口，有空也經(jīng)常約我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我們干脆就稱(chēng)兄道弟了。后來(lái)我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)了第一間阿里巴巴店鋪。
創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始
7月份，我正式搬離學(xué)校，在合作的手表公司附近扎點(diǎn)搞了一個(gè)小工作室，并組建了一條5個(gè)人的團隊。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開(kāi)始工作比較多，拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運營(yíng)推廣經(jīng)常都是工作到凌晨三四點(diǎn)才倒在床上，第二天睜開(kāi)眼睛就是起床開(kāi)電腦。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的奮斗，基礎工作順利完成，于是開(kāi)始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動(dòng)促銷(xiāo)。
慘痛教訓
八月份，所有的工作雖顯得有些緩慢，但一切都還算順利。我們開(kāi)始迎來(lái)了小額的訂單，一連著(zhù)下去幾天，訂單的數量也在慢慢增加。剛開(kāi)始的偶爾有單，到能保持每天都有單，再后來(lái)一天兩單、一天三單、一天四五單眼看著(zhù)這一切的好景，我們不得不為自己歡呼。雖然接的都是小額的，但是
也證明了我們的努力正在得到回報。我們預計和更加努力做好進(jìn)一步的打算?？上?，沒(méi)有預料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表，然而客戶(hù)收到貨后一個(gè)星期左右，進(jìn)水的、不準時(shí)的、手表停了不走的不斷的有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。剛開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)不對勁，也只能安慰自己說(shuō)也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同時(shí)也每天有出問(wèn)題的表退回來(lái)。一個(gè)月下來(lái)，統計了數據，雖然賣(mài)出去的數量不少，但是返修率高得離譜，已經(jīng)接近了50%。退回來(lái)返修的表產(chǎn)生的郵費都是由我們承擔，實(shí)際上我們賣(mài)出去的扣除了返修的損失基本上沒(méi)有錢(qián)賺。這樣子下去對整個(gè)店鋪的聲譽(yù)都帶來(lái)了很大的不良影響?？紤]了許久，我不得不做出決定停止售賣(mài)這款表。
由于之前店鋪的所有業(yè)績(jì)基本都是靠一款手表，現在停止售賣(mài)后訂單就沒(méi)有了?？紤]重新推一款上去，但是對產(chǎn)品研究后發(fā)現，其實(shí)手表出的問(wèn)題都是機芯質(zhì)量不好。而目前有的款式都是使用了這個(gè)機芯。這種國產(chǎn)機芯成本低，質(zhì)量差，適合中國傳統的線(xiàn)下渠道市場(chǎng)。對于線(xiàn)下的批發(fā)商來(lái)說(shuō)，花多五毛或一塊錢(qián)的成本都會(huì )給他后續的競爭帶來(lái)威脅，因此生產(chǎn)的廠(chǎng)家也只能迎合經(jīng)銷(xiāo)商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，我們的產(chǎn)品有哪里不完美，消費者隨時(shí)都可以找到賣(mài)家，并將差評公布于網(wǎng)絡(luò )以致更多的后來(lái)者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉型。
金蟬脫殼(轉型)
產(chǎn)品質(zhì)量的不過(guò)關(guān)直接否定了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓和經(jīng)驗。要想繼續生存下去，我們不得不勸說(shuō)工廠(chǎng)轉型。正好有一天，我跟廖總(古邁鐘表公司老板)在喝酒時(shí)就談起了這個(gè)煩惱。沒(méi)想到的是他也正有想轉型的想法。我們中國整體消費水平的提高，人們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，再生產(chǎn)一些垃圾產(chǎn)品不是長(cháng)久的發(fā)展路線(xiàn)，必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌知名度。另一方面，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商傳統的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此，產(chǎn)品的轉型開(kāi)始了。
只是事情不會(huì )那么簡(jiǎn)單，轉型也意味著(zhù)要放棄以前有的業(yè)務(wù)，更需要資金的支持。工廠(chǎng)因為資金鏈的問(wèn)題，剛開(kāi)始只能慢慢的進(jìn)行。而我所帶領(lǐng)的團隊一時(shí)間也沒(méi)有可以操作的產(chǎn)品，陷入了最艱難的時(shí)刻。離開(kāi)學(xué)校這么久以來(lái)，我從沒(méi)向家里要過(guò)一分錢(qián)，所有一切都只能靠自己，現在網(wǎng)店斷了經(jīng)濟收入，每天的開(kāi)銷(xiāo)都還是不小。最艱難時(shí)刻全身就只剩下20元，而當時(shí)還要解決4個(gè)人的晚餐問(wèn)題，第二天的開(kāi)支怎么辦都還不知道。終于，團隊里有人堅持不住就離開(kāi)了。我當時(shí)感覺(jué)自己責任很大，如果當初先認定好產(chǎn)品質(zhì)量再做，可能現在已經(jīng)是完全不一樣的美景了。
一直煎熬著(zhù)到了9月份，工作室就只剩下我自己一個(gè)人。我從另一個(gè)朋友的工廠(chǎng)引進(jìn)了他們的手表款式，開(kāi)始了自己一個(gè)人的奮斗。雖然一個(gè)人工作效率不是很高，但是總算可以勉強維持了自己的生活。就這樣自己一個(gè)人在工作室一呆就是大半個(gè)月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場(chǎng)，平時(shí)想找個(gè)商量事情的人都難。當然這期間最大的收獲是接了一個(gè)外貿定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時(shí)我也開(kāi)始了新的探路旅程。
新路探索
前面的教訓讓我浪費了不少時(shí)間，直到10月份，由于工廠(chǎng)轉型太過(guò)去緩慢，新的產(chǎn)品一直沒(méi)出來(lái)，我不得不開(kāi)始新的項目探索。正好云南有朋友的家族企業(yè)在西雙版納辦了紅木家居廠(chǎng)，他得知我在尋找新的項目，于是就邀請了我過(guò)去參觀(guān)，試圖與我一起合作把他們的產(chǎn)品打通互聯(lián)網(wǎng)渠道。到了西雙版納，我們花了一兩個(gè)星期時(shí)間去了解產(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)的行情。他們的產(chǎn)品品牌是“樂(lè )華木業(yè)”，算得上本市前三名的企業(yè)，規模龐大，門(mén)店加上廠(chǎng)房整體超過(guò)4萬(wàn)平方米。所生產(chǎn)的產(chǎn)品大到酒柜沙發(fā)，小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個(gè)月的時(shí)間去了解這么一間公司，最后也只是了解了皮毛。面對一間如此龐大靠山的公司，我們不由有些心動(dòng)，可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤分配和合作方式這一塊沒(méi)能達成共識。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上成交難免需要花很大成本去解決信任問(wèn)題，況且物流運輸成本高，損壞幾率大。其三是期間接到了一個(gè)外貿公司的手表訂單，45000只定制手表。所以我的云南之前還沒(méi)談出一個(gè)圓滿(mǎn)結果就立即訂機票趕回了廣州。
流失的機會(huì )
從云南回來(lái)后，一連幾天準備大訂單的"打樣，最終還是得到了一個(gè)壞消息。四萬(wàn)五千個(gè)的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬(wàn)，而正處于轉型的工廠(chǎng)本來(lái)資金鏈就收緊，根本沒(méi)有本錢(qián)來(lái)運轉這一單需要投入的成本。工廠(chǎng)直接就給出回復給我說(shuō)接不了，我一下子失望到了極點(diǎn)。后來(lái)自己又找了幾間有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系鏈的公司，試圖把訂單轉到他們工廠(chǎng)去生產(chǎn)，但是人家對我也不是很熟悉，加上這么大的成交金額，人家直接開(kāi)口就是50%的定金，然而我只能收到客戶(hù)10%-30%的定金，也意味著(zhù)這其中的差額就得自己想辦法去搞。對于剛出社會(huì )的我，別說(shuō)四五十萬(wàn)，有十萬(wàn)塊在手都能加緊利用做不少事。因此，這一單由于資金的問(wèn)題就這樣放棄了。再后來(lái)，一個(gè)出口德國的單又聯(lián)系上了我，涉及的金額比這個(gè)更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次發(fā)來(lái)的詢(xún)盤(pán)，但是龐大的數量對沒(méi)有資本的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有了意義，只能看著(zhù)一個(gè)個(gè)機會(huì )就這樣流失。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)大單的錯失，我開(kāi)始有了自己辦工廠(chǎng)的想法。哪怕前期沒(méi)有什么穩定的熟客，先把整套流程走熟，積累經(jīng)驗很重要。先從一個(gè)個(gè)小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾個(gè)好朋友最后籌集到的資金還是遠遠不夠啟動(dòng)。
新的發(fā)展路線(xiàn)
前面說(shuō)去了云南其實(shí)不僅是了解紅木，給了我更大的意義是激發(fā)我對農產(chǎn)品的情感。我們中國本身就是個(gè)農業(yè)大國，農業(yè)是我國產(chǎn)業(yè)根基，農場(chǎng)品的發(fā)展任重道遠。
趕在這個(gè)時(shí)候，新年回了家，也有朋友推薦我做農產(chǎn)品。思索后，我認真
考察了農產(chǎn)品市場(chǎng)，對這個(gè)行業(yè)做了不少研究，也參觀(guān)了一些已做得好的農產(chǎn)品公司。隨著(zhù)更加深入的學(xué)習和認識，要做農產(chǎn)品這個(gè)想法更加強烈了。
不斷調查得知，農產(chǎn)品起動(dòng)資金不太，而且我已經(jīng)很明確了自己的運轉模式，當一切準備成熟后我就帶著(zhù)隊員開(kāi)始了我們團隊新的創(chuàng )業(yè)路線(xiàn)。我們開(kāi)始籌備工作，注冊執照，設計商標、產(chǎn)品包裝等。團隊由2人開(kāi)始到現在5人。
4月中旬，我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來(lái)的渠道開(kāi)建和品牌文化的構建，我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜，我們自己沒(méi)有養蜂，選定好蜂源，需要專(zhuān)注的是做產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。我記得那段時(shí)間我們都分不出白天和黑夜，累了就躺著(zhù)歇幾分鐘，醒來(lái)就是馬不停蹄地學(xué)習和工作。對于產(chǎn)品我們沒(méi)有一刻是放松的。這已經(jīng)不僅僅是工作了，是在做一份讓我們熱血澎湃的事;——能讓我們實(shí)現人生的意義。
接下來(lái)如何操作？這是我們需要花最大的精力去探索的。
商業(yè)模式
目前，我們的需求量是兩三個(gè)蜂農一年的生產(chǎn)量。我們承包下了他們整年的產(chǎn)量，要求他們按照我們的標準去生產(chǎn)，如果蜂農生產(chǎn)不達標的產(chǎn)品，我們還會(huì )一定的處罰。這樣蜂農也更加嚴格要求自己生產(chǎn)好的產(chǎn)品。另一方面，我們專(zhuān)注對養殖技術(shù)的科學(xué)研究。為何要研究技術(shù)呢？傳統的農戶(hù)都是按自己以往的經(jīng)驗和同行的交流去養殖，而我們研究的科學(xué)技術(shù)就是要傳播給我們合作的蜂農，讓他們對產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加有把握。
我們不光是對產(chǎn)品技術(shù)的研究，對蜂蜜的養殖地也是很講究的。為生產(chǎn)一瓶好的蜂蜜，我們計劃陸續走遍全國各地高山，尋找當地更好的養殖環(huán)境和好的養殖蜂農。
這條新路的探索是漫長(cháng)的，它也是充滿(mǎn)意義的。我們雖不自己養殖，但對產(chǎn)品的質(zhì)量是有絕對的控制權;未來(lái)我們不自己辦工廠(chǎng)生產(chǎn)加工，能外包的都會(huì )外包出去，但是我們將建立起自己的工廠(chǎng)實(shí)驗室，對產(chǎn)品的包裝設計、用戶(hù)體驗、生產(chǎn)技術(shù)、保存運輸等做專(zhuān)業(yè)的研發(fā)。我們相信沿著(zhù)這條路奮斗下去，能夠把“農氏凡品”帶到千千萬(wàn)萬(wàn)的消費者手中，并給他們帶來(lái)綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。
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