在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到下面是小編為大家整理的市場(chǎng)實(shí)訓報告【五篇】（完整）,供大家參考。
市場(chǎng)實(shí)訓報告范文第1篇
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；
在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；
在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；
可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。
在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；
在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣！
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的泉州，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因為都在搶占市場(chǎng)；
我們xx也組織了大規模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷(xiāo)，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場(chǎng)，贏(yíng)得了主動(dòng)！
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，每相35元競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
市場(chǎng)實(shí)訓報告范文第2篇
根據農村學(xué)校的實(shí)際需求和農村教師隊伍建設中存在的突出問(wèn)題，活動(dòng)的主要形式采取專(zhuān)家報告、名師講學(xué)、觀(guān)摩教學(xué)、說(shuō)課評課、專(zhuān)家咨詢(xún)、校本培訓指導、交流互動(dòng)等多種形式，鼓勵名師與各地培訓機構及農村中小學(xué)保持經(jīng)常聯(lián)系、長(cháng)期指導和跟蹤服務(wù)，力求培訓活動(dòng)的開(kāi)展貼近實(shí)際、形式多樣、生動(dòng)活潑，取得實(shí)效。
二、送教下鄉服務(wù)月活動(dòng)的目標任務(wù)
省本級計劃組織200余名專(zhuān)家名師，開(kāi)展300多場(chǎng)送教下鄉活動(dòng)?；顒?dòng)以促進(jìn)教育科學(xué)和諧發(fā)展，辦好人民滿(mǎn)意教育為宗旨，以面向基層服務(wù)農村為原則，以服務(wù)欠發(fā)達地區和最基層農村學(xué)校為重點(diǎn)，通過(guò)送教下鄉服務(wù)月活動(dòng)，把高水平師資、高質(zhì)量的教學(xué)內容和新教育理念送到農村，為全面提升中小學(xué)教師素質(zhì)、提高農村教育水平、促進(jìn)教育均衡發(fā)展服務(wù)。同時(shí)，通過(guò)送教下鄉活動(dòng)促進(jìn)名師與農村中小學(xué)建立廣泛聯(lián)系，逐步形成名師、名校長(cháng)資源全省共享的社會(huì )氛圍和支持農村教育的長(cháng)效機制。
三、送教下鄉服務(wù)月活動(dòng)計劃安排
送教下鄉服務(wù)月于2009年10月中旬全面啟動(dòng)，計劃派出200余名專(zhuān)家名師，安排各類(lèi)送教活動(dòng)309場(chǎng)，其中安排名師示范課60場(chǎng)，評課165場(chǎng)，專(zhuān)題報告64場(chǎng)，座談交流17場(chǎng)，工作坊3場(chǎng)。具體送教計劃如下：
1.送教內容：高中新課程“有效教學(xué)”調研指導
送教日期：2009年10月中旬，送教地點(diǎn)：*中學(xué)、黃巖第二高級中學(xué)，舉行送教活動(dòng)63場(chǎng)。
送教組織單位：省教育廳教研室
學(xué)科：高中語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理、信息技術(shù)、通用技術(shù)、體育、綜合實(shí)踐活動(dòng)
活動(dòng)方式：聽(tīng)課評課、座談交流，專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出高中各學(xué)科專(zhuān)家15人（其級教師6人），聽(tīng)課120節，評課交流61場(chǎng)，專(zhuān)題報告2場(chǎng)，共計63場(chǎng)。
2.送教內容：“特級教師大講堂”
送教日期：2009年10月中下旬，送教地點(diǎn)：*中學(xué)、*十二中，舉行送教活動(dòng)14場(chǎng)。
送教組織單位：省教育廳教研室
學(xué)科：高中語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理；
初中語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)、科學(xué)。
活動(dòng)方式：聽(tīng)課、評課，專(zhuān)題講座、主題論壇
活動(dòng)安排：派出高中各學(xué)科專(zhuān)家17人（其級教師11人），聽(tīng)課13節，評課交流13場(chǎng)，專(zhuān)題報告1，共計14場(chǎng)。
3.送教日期：2009年10月下旬，送教地點(diǎn)：余姚舉行送教活動(dòng)33場(chǎng)。
送教組織單位：省教育廳教研室
學(xué)科：初中數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、歷史與社會(huì )、思想品德；
小學(xué)語(yǔ)文、英語(yǔ)、地方課程
活動(dòng)方式：聽(tīng)課評課，座談交流
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家11人（其級教師2人）。安排聽(tīng)課22節，評課交流22場(chǎng)，座談交流11場(chǎng)，共計33場(chǎng)。
4.送教日期：2009年10月22日—23日，送教地點(diǎn)：*市*縣農村中小學(xué)，舉行送教活動(dòng)9場(chǎng)。
送教組織單位：省教科院、省中小學(xué)心理健康教育指導中心
學(xué)科：中小學(xué)心理健康教育
活動(dòng)方式：專(zhuān)題報告、經(jīng)驗交流、校本培訓指導、工作坊
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家6人。安排專(zhuān)題報告1場(chǎng)，經(jīng)驗交流4場(chǎng)，校本培訓指導2場(chǎng)，工作坊2場(chǎng)，共計9場(chǎng)。
5.送教日期：2009年10月29日—31日，送教地點(diǎn)：**市農村中小學(xué)，舉行送教活動(dòng)12場(chǎng)。
送教組織單位：省教科院、省中小學(xué)心理健康教育指導中心
學(xué)科：中小學(xué)心理健康教育
活動(dòng)方式：觀(guān)摩教學(xué)、說(shuō)課評課、專(zhuān)家講座、案例分享、工作坊
活動(dòng)安排：派出名師4人、專(zhuān)家4人。安排觀(guān)摩研討課4場(chǎng)，說(shuō)課評課4場(chǎng)，專(zhuān)家講座3場(chǎng)，工作坊1場(chǎng)，共計12場(chǎng)。
6.送教日期：2009年10月28日—30日，送教地點(diǎn)：*市*縣農村初中，舉行送教活動(dòng)8場(chǎng)。
送教組織單位：*師范大學(xué)
學(xué)科：初中數學(xué)、科學(xué)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家2人，名師4人。安排名師示范課4場(chǎng)，評課2場(chǎng)，專(zhuān)題報告2場(chǎng)，共計8場(chǎng)。
7.送教日期：2009年10月28日—30日，送教地點(diǎn)：*市*縣農村小學(xué)，舉行送教活動(dòng)9場(chǎng)。
送教組織單位：*教育學(xué)院
學(xué)科：小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家3人，名師3人。安排名師示范課3場(chǎng)，評課3場(chǎng)，專(zhuān)題報告3場(chǎng)，共計9場(chǎng)。
8.送教日期：2009年10月28日—30日，送教地點(diǎn)：*市*縣農村初中，舉行送教活動(dòng)12場(chǎng)。
送教組織單位：*教育學(xué)院
學(xué)科：初中語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家4人，名師4人。安排名師示范課4場(chǎng)，評課4場(chǎng)，專(zhuān)題報告4場(chǎng)，共計12場(chǎng)。
9.送教日期：2009年10月29日—31日，送教地點(diǎn)：*市云和縣農村小學(xué)，舉行送教活動(dòng)9場(chǎng)。
送教組織單位：*教育學(xué)院
學(xué)科：小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)、小學(xué)校長(cháng)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家4人，名師4人。安排名師示范課2場(chǎng)，評課2場(chǎng)，專(zhuān)題報告5場(chǎng)，共計9場(chǎng)。
10.送教日期：2009年10月底，送教地點(diǎn)：*市中等職技校，舉行送教活動(dòng)6場(chǎng)。
送教組織單位：省教科院
學(xué)科：職教文化課
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家2人，名師2人。安排名師示范課2場(chǎng)，評課2場(chǎng)，專(zhuān)題報告2場(chǎng)，共計6場(chǎng)。
11.送教日期：2009年10月底，送教地點(diǎn)：*市中等職技校，舉行送教活動(dòng)6場(chǎng)。
送教組織單位：省教科院
學(xué)科：職教專(zhuān)業(yè)新課程
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家2人，名師2人。安排名師示范課2場(chǎng)，評課2場(chǎng)，專(zhuān)題報告2場(chǎng)，共計6場(chǎng)。
12.送教日期：2009年11月上旬，送教地點(diǎn)：*市*縣，舉行送教活動(dòng)8場(chǎng)。
送教組織單位：*師范大學(xué)
學(xué)科：高中語(yǔ)文、數學(xué)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家2人，名師4人。安排名師示范課4場(chǎng)，評課2場(chǎng)，專(zhuān)題報告2場(chǎng)，共計8場(chǎng)。
13.送教日期：2009年11月上旬，送教地點(diǎn)：*市*區農村初中和小學(xué)，舉行送教活動(dòng)8場(chǎng)。
送教組織單位：*教育學(xué)院
學(xué)科：小學(xué)語(yǔ)文；
初中科學(xué)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家2人，名師4人。安排名師示范課4場(chǎng)，評課2場(chǎng)，專(zhuān)題報告2場(chǎng)，共計8場(chǎng)。
14.送教日期：2009年11月上旬，送教地點(diǎn)：*市*區農村初中和小學(xué)，舉行送教活動(dòng)9場(chǎng)。
送教組織單位：*教育學(xué)院
學(xué)科：初中英語(yǔ)、科學(xué)；
小學(xué)科學(xué)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家3人，名師3人。安排名師示范課3場(chǎng)，評課3場(chǎng)，專(zhuān)題報告3場(chǎng)，共計9場(chǎng)。
15.送教內容：幼教“送教下鄉”活動(dòng)
送教日期：2009年11月9日—11日，送教地點(diǎn)：*市*縣，舉行送教活動(dòng)9場(chǎng)。
送教組織單位：省教育廳教研室
學(xué)科：早期閱讀指導
活動(dòng)方式：專(zhuān)家報告、示范教學(xué)活動(dòng)展示、互動(dòng)交流
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家6人，特級教師1人，省優(yōu)質(zhì)課評比一、二等獎獲得者4人。安排名師示范課4節，評課4場(chǎng)，專(zhuān)題報告1場(chǎng)，共計9場(chǎng)。
16.送教日期：2009年11月中旬，送教地點(diǎn)：*市*縣農村初中，舉行送教活動(dòng)12場(chǎng)。
送教組織單位：*教育學(xué)院
學(xué)科：初中語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家4人，名師4人。安排名師示范課4場(chǎng)，評課4場(chǎng)，專(zhuān)題報告4場(chǎng)，共計12場(chǎng)。
17.送教日期：2009年11月中旬，送教地點(diǎn)：*市平陽(yáng)縣農村初中，舉行送教活動(dòng)9場(chǎng)。
送教組織單位：*教育學(xué)院
學(xué)科：初中語(yǔ)文、數學(xué)、科學(xué)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家3人，名師3人。安排名師示范課3場(chǎng)，評課3場(chǎng)，專(zhuān)題報告3場(chǎng)，共計9場(chǎng)。
18.送教日期：2009年11月中旬，送教地點(diǎn)：杭州市淳安縣農村小學(xué)，舉行送教活動(dòng)9場(chǎng)。
送教組織單位：*教育學(xué)院
學(xué)科：小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)、科學(xué)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家3人，名師3人。安排名師示范課3場(chǎng)，評課3場(chǎng)，專(zhuān)題報告3場(chǎng)，共計9場(chǎng)。
19.送教日期：2009年11月下旬，送教地點(diǎn)：*市蓮都區農村初中和小學(xué)，舉行送教活動(dòng)12場(chǎng)。
送教組織單位：*教育學(xué)院
學(xué)科：初中語(yǔ)文、數學(xué)；
小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家4人，名師4人。安排名師示范課4場(chǎng)，評課4場(chǎng)，專(zhuān)題報告4場(chǎng)，共計12場(chǎng)。
20.送教日期：2009年11月下旬，送教地點(diǎn)：*市定海區農村初中和小學(xué)，舉行送教活動(dòng)12場(chǎng)。
送教組織單位：杭州師范大學(xué)
學(xué)科：初中語(yǔ)文、小學(xué)語(yǔ)文、中小學(xué)美術(shù)
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家4人，名師4人。安排名師示范課4場(chǎng)，評課4場(chǎng)，專(zhuān)題報告4場(chǎng)，共計12場(chǎng)。
21.送教日期：2009年11月下旬，送教地點(diǎn)：*市普陀區農村初中，舉行送教活動(dòng)9場(chǎng)。
送教組織單位：杭州師范大學(xué)
學(xué)科：初中語(yǔ)文、科學(xué)、音樂(lè )
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家3人，名師3人。安排名師示范課3場(chǎng)，評課3場(chǎng)，專(zhuān)題報告3場(chǎng)，共計9場(chǎng)。
22.送教日期：2009年11月下旬，送教地點(diǎn)：東陽(yáng)市技校，舉行送教活動(dòng)6場(chǎng)。
送教組織單位：省教科院
學(xué)科：職教文化課、職教專(zhuān)業(yè)新課程
活動(dòng)方式：名師示范課、說(shuō)課評課、專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家3人，名師3人。安排名師示范課3場(chǎng)，評課3場(chǎng)，專(zhuān)題報告3場(chǎng)，共計9場(chǎng)。
23.送教時(shí)間：2009年11月25日—27日，送教地點(diǎn)：*市開(kāi)化縣農村中小學(xué)，舉行送教活動(dòng)6場(chǎng)。
送教組織單位：省教科院、省中小學(xué)心理健康教育指導中心
學(xué)科：中小學(xué)心理健康教育
活動(dòng)方式：專(zhuān)題報告、專(zhuān)家咨詢(xún)、校本培訓指導、交流互動(dòng)
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家4人。安排專(zhuān)題報告1場(chǎng)，專(zhuān)家咨詢(xún)1場(chǎng)，校本培訓指導2場(chǎng)，交流互動(dòng)2場(chǎng)，共計6場(chǎng)。
24.送教內容：高中新課程“輕負高質(zhì)”教學(xué)調研
送教日期：2009年11月26日—27日，送教地點(diǎn)：桐廬中學(xué)，舉行送教活動(dòng)16場(chǎng)。
送教組織單位：省教育廳教研室
學(xué)科：高中語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理、信息技術(shù)、通用技術(shù)、體育、音樂(lè )、美術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)
活動(dòng)方式：聽(tīng)課評課、座談交流，專(zhuān)題報告
活動(dòng)安排：派出專(zhuān)家15人（其級教師7人）。安排聽(tīng)課60節，評課交流15場(chǎng)，專(zhuān)題報告1場(chǎng)，共計16場(chǎng)。
市場(chǎng)實(shí)訓報告范文第3篇
【關(guān)鍵詞】高職院校 營(yíng)銷(xiāo)課程 實(shí)訓 現狀 對策
【中圖分類(lèi)號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）01-0084-01
一 專(zhuān)業(yè)課程實(shí)訓安排
對于高職院校而言，課程的實(shí)踐教學(xué)是其中非常重要的一個(gè)環(huán)節。湖北三峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院2011級、2012級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)共有四門(mén)專(zhuān)業(yè)課程設置了實(shí)訓環(huán)節：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”講授學(xué)時(shí)56學(xué)時(shí)，實(shí)訓學(xué)時(shí)60學(xué)時(shí)；
“市場(chǎng)調查與預測”講授學(xué)時(shí)52學(xué)時(shí)，實(shí)訓學(xué)時(shí)60學(xué)時(shí)；
“廣告基礎”講授學(xué)時(shí)52學(xué)時(shí)，實(shí)訓學(xué)時(shí)30學(xué)時(shí)；
“營(yíng)銷(xiāo)策劃”講授學(xué)時(shí)52學(xué)時(shí)，實(shí)訓學(xué)時(shí)60學(xué)時(shí)。
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)”實(shí)訓安排：第一周完成實(shí)訓項目一：宜昌市某行業(yè)/企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。第1天搜集資料，完成調查方案的制定；
第2～4天實(shí)地調查；
第5天資料整理并完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析報告的撰寫(xiě)。第二周完成實(shí)訓項目二：某產(chǎn)品市場(chǎng)細分及目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。第1天搜集資料，完成調查方案的制定；
第2～3天實(shí)地調查；
第4～5天資料整理并形成結論，制作PPT并展示。
“市場(chǎng)調查與預測”實(shí)訓安排如下：各班由班長(cháng)和學(xué)習委員負責將學(xué)生分成小組，每6～8人一組，由組長(cháng)負責安排指揮，確定調查主題，分工協(xié)作，完成實(shí)訓任務(wù)。校內實(shí)訓一周，在經(jīng)貿機房完成調查方案的制訂，并提交調查問(wèn)卷；
在校外宜昌市城區范圍內實(shí)地調查并完成調查報告的撰寫(xiě)，實(shí)訓一周，全程兩周。
“廣告基礎”實(shí)訓安排如下：在經(jīng)貿機房每人完成個(gè)人標志、個(gè)人名片的設計作品一份。
“營(yíng)銷(xiāo)策劃”實(shí)訓安排如下：指導老師可將全班分為若干個(gè)策劃小組（6～8人為宜），各策劃小組可選擇當地市場(chǎng)某一品牌作為小組營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，各策劃小組根據前期的市場(chǎng)調查結果撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，小組成員每人撰寫(xiě)實(shí)訓心得體會(huì )，最后各小組集中進(jìn)行PPT演示，對策劃方案進(jìn)行答辯，指導老師評價(jià)。
二 專(zhuān)業(yè)課程在實(shí)訓安排上的優(yōu)缺點(diǎn)
1.課程在實(shí)訓安排上值得肯定的地方
第一，實(shí)訓時(shí)間分別是30學(xué)時(shí)或60學(xué)時(shí)，折合后分別是一周或兩周的整周實(shí)訓，時(shí)間明晰，便于教學(xué)管理。
第二，實(shí)訓內容與課程內容一致。通過(guò)實(shí)訓能起到鍛煉學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力、引導學(xué)生將課程中所學(xué)到的知識嘗試運用于實(shí)踐、加深學(xué)生對課堂講授知識的理解的目的。如“廣告基礎”通過(guò)讓學(xué)生設計作品來(lái)進(jìn)行實(shí)訓，“市場(chǎng)調查與預測”通過(guò)真實(shí)的市場(chǎng)調查來(lái)進(jìn)行實(shí)訓，“營(yíng)銷(xiāo)策劃”通過(guò)針對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)進(jìn)行實(shí)訓等。
第三，實(shí)訓教師對實(shí)訓期間的管理認真負責，有嚴格的簽到制度，并能對學(xué)生在實(shí)訓過(guò)程中遇到的問(wèn)題及時(shí)給予解答，幫助學(xué)生順利完成實(shí)訓，提交實(shí)訓成果。
2.課程在實(shí)訓安排上存在的問(wèn)題
第一，實(shí)訓時(shí)間統一安排在該課程完全結束后，雖然便于教學(xué)管理，但把整周的時(shí)間都用于完成內容并不太復雜的實(shí)訓任務(wù)，導致學(xué)生先玩后突擊或先突擊后玩，在機房也是偷偷看電影、聊天，浪費學(xué)校機房資源且存在安全隱患。
第二，實(shí)訓內容與真實(shí)企業(yè)聯(lián)系不太緊密，導致大多數學(xué)生認為反正是虛擬的，對待實(shí)訓在態(tài)度上就不夠嚴謹，使實(shí)訓從表面上看內容齊全、程序到位，實(shí)際上對大多數學(xué)生能力的鍛煉并未到位。
第三，在以組為單位進(jìn)行的實(shí)訓中，實(shí)訓考核體系未完善，考核沒(méi)有細化到團隊中每個(gè)人的分工、貢獻及得分情況，故存在一些渾水摸魚(yú)的情況。
三 如何更好地安排課程實(shí)訓
1.在課程實(shí)訓的形式上，要密切與真實(shí)企業(yè)聯(lián)系
如“市場(chǎng)調查與預測”實(shí)訓應針對真實(shí)企業(yè)的需求，在指導老師的指導下，幫助真實(shí)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調查，考核由真實(shí)企業(yè)和指導老師共同進(jìn)行；
“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程實(shí)訓應在指導老師的指導下，為真實(shí)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行策劃，考核由真實(shí)企業(yè)和指導老師共同進(jìn)行，若策劃案優(yōu)秀，可以被真實(shí)企業(yè)采納并參與實(shí)施；
“廣告基礎”課程實(shí)訓可以在指導老師的指導下，為真實(shí)企業(yè)進(jìn)行廣告設計，同樣，考核由真實(shí)企業(yè)和指導老師共同進(jìn)行。只有這樣，學(xué)生才能真正得到鍛煉，認識到自己的不足，而企業(yè)通過(guò)參與可發(fā)現其中優(yōu)秀的人才。
2.在課程實(shí)訓的內容上，實(shí)訓指導老師要具體、系統地安排，切忌籠統
如“市場(chǎng)調查與預測”，不能籠統地安排第一周在校內機房完成調研問(wèn)卷的撰寫(xiě)，第二周在校外調研并撰寫(xiě)調查報告，而要明確寫(xiě)明每天上午、下午具體實(shí)訓項目及提交的成果。
3.在實(shí)訓考核體系上，在以組為單位進(jìn)行課程實(shí)訓中，實(shí)訓指導老師要建立該課程細化的考核體系
如“營(yíng)銷(xiāo)策劃”課程是以組為單位進(jìn)行課程實(shí)訓的，那么實(shí)訓考核體系可以按工作內容來(lái)細化：聯(lián)絡(luò )企業(yè)、整體規劃、分配工作、市場(chǎng)調查問(wèn)卷撰寫(xiě)、市場(chǎng)調查、市場(chǎng)調查報告撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃案Word文檔及推介PPT制作、實(shí)訓心得體會(huì )撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)策劃案推介，為每一個(gè)工作內容設定一定的權重，根據每位學(xué)生在不同工作內容中的表現和貢獻打分，最后計算每位學(xué)生的實(shí)訓總成績(jì)。
市場(chǎng)實(shí)訓報告范文第4篇
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓;教學(xué)改革；
角色扮演
中圖分類(lèi)號：G640 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）21-0262-02
一、“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓”教學(xué)模式設計
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課以“實(shí)踐課”為實(shí)訓載體，要求學(xué)生把所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，運用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中去解決實(shí)際問(wèn)題。通過(guò)“項目”訓練，增強學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力。
（一）教學(xué)目標
通過(guò)《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓》課程的實(shí)戰訓練，使學(xué)生以現實(shí)或虛擬企業(yè)為背景模擬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策。在市場(chǎng)調研的基礎上，從市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇，到產(chǎn)品決策、價(jià)格決策、渠道決策、促銷(xiāo)方案策劃，進(jìn)行全程模擬，加深學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)理論的理解和掌握，培養學(xué)生根據具體環(huán)境進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策的能力。
（二）教學(xué)方式
教學(xué)模擬市場(chǎng)環(huán)境，采用講授法、小組討論法、案例教學(xué)法、模擬法、角色扮演法、專(zhuān)題講座和親身實(shí)踐等，以行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)，使學(xué)生能夠領(lǐng)悟到更為實(shí)用、更為符合時(shí)代需求的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識，激發(fā)同學(xué)的創(chuàng )造力和創(chuàng )新意識，從而培養學(xué)生職業(yè)生涯的發(fā)展潛質(zhì)。教學(xué)方式摒棄純理論的機械教學(xué)方式，鼓勵學(xué)生勤于思考踴躍發(fā)言，參與課堂教學(xué)，鼓勵發(fā)散性思維，養成寫(xiě)報告的習慣，摒棄完成作業(yè)的思想，以企業(yè)實(shí)際要求為考核標準，模擬企業(yè)環(huán)境，實(shí)施市場(chǎng)行為。
（三）教學(xué)評估
教學(xué)效果評估包括期末考試，演講、創(chuàng )意、調查報告、策劃書(shū)等文檔寫(xiě)作，營(yíng)銷(xiāo)軟件和營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)使用水平，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際業(yè)績(jì)評價(jià)等?？己私嵌群w實(shí)訓文檔、理論運用、課堂表現、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐等?！盃I(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓”在項目實(shí)踐中，探索出一個(gè)教學(xué)與社會(huì )實(shí)踐、營(yíng)銷(xiāo)模式、業(yè)績(jì)考核有機結合的教學(xué)模式。以虛擬公司的形式，完成真實(shí)的市場(chǎng)調研、廣告創(chuàng )意與策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售、新產(chǎn)品的上市、新聞會(huì )工作，模擬企業(yè)實(shí)戰，激發(fā)同學(xué)高度的學(xué)習熱情和良好的團隊合作精神。
二、“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓”課的教學(xué)特色
（一）崗位需求為原則
授課教師根據訓練專(zhuān)題的需要，成立了咨詢(xún)公司，公關(guān)公司，廣告公司以及三星和索尼公司。通過(guò)招聘各公司CEO，各公司CEO根據本公司的業(yè)務(wù)，再對每個(gè)學(xué)生設計不同的崗位。使每個(gè)學(xué)生能夠“學(xué)即能用”，“用即有效”，解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的實(shí)際問(wèn)題。
（二）模擬真實(shí)市場(chǎng)行為
各公司進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)（見(jiàn)附各公司業(yè)務(wù)往來(lái)示意圖）主要有：咨詢(xún)公司為其他公司提供人員培訓、業(yè)務(wù)咨詢(xún)、智力支持。三星、索尼公司提供本次實(shí)訓的新產(chǎn)品的設計、營(yíng)銷(xiāo)工作。三星與索尼是主要的競爭對手，業(yè)務(wù)具有較高的同質(zhì)性競爭性。公關(guān)公司主要負責為三星、索尼提供公共關(guān)系方面的建議，為三星、索尼提供新產(chǎn)品的策劃案并實(shí)施，廣告公司主要為三星、索尼兩家公司提供新產(chǎn)品的創(chuàng )意與策劃，新產(chǎn)品的平面與電視廣告的制作。
（三）角色扮演法
角色扮演法是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓創(chuàng )新教學(xué)方法之一,它以能力培養為目標,以互動(dòng)與創(chuàng )新教學(xué)、全真模擬為特征。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中,應用角色扮演組織教學(xué)有許多可取之處。角色扮演法從操作過(guò)程來(lái)看,分為五個(gè)步驟:情景設置、情景分析、仿真表演、同學(xué)評議、教學(xué)評價(jià)總結。要使角色扮演教學(xué)取得成功,必須注意五個(gè)方面的問(wèn)題。
（四）豐富的課堂活動(dòng)設計
在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓教學(xué)設計中，包括營(yíng)銷(xiāo)人員基本素質(zhì)訓練、各公司招聘會(huì )、銷(xiāo)售員現場(chǎng)招聘、市場(chǎng)調研、講座、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓反思會(huì )、總結大會(huì )等環(huán)節。
（五）評委會(huì )評議
由教師、學(xué)生組成的評委團，對每次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓項目和學(xué)生期末成績(jì)進(jìn)行評價(jià)的格局，改變原有只由教師評價(jià)。對學(xué)生的每次活動(dòng)，教師和學(xué)生站在不同的角度去觀(guān)察和評價(jià)學(xué)生的實(shí)訓情況。相對來(lái)講會(huì )更為客觀(guān)。并且為了培養學(xué)生競爭意識和團隊合作精神，特別設置最佳CEO、最佳公司、最佳員工獎，對學(xué)生以資獎勵。
三、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓內容
（一）教學(xué)方法
1.案例法；
2.角色扮演法；
3.小組學(xué)習法；
4.實(shí)地調查法；
5. 廣告教學(xué)方法。
（二）教學(xué)流程
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課程說(shuō)明會(huì )；
2.擬成立公司；
（1）咨詢(xún)公司。主要負責教學(xué)設計中前三部分，為各公司員工培訓部分。
（2）廣告公司。主要負責新產(chǎn)品的廣告市場(chǎng)調查、廣告創(chuàng )意與策劃、廣告文案的寫(xiě)作、廣告制作、廣告提案、廣告媒體與排期。
（3）三星公司。實(shí)訓中充當市場(chǎng)角色中甲方，與索尼是競爭對手。同時(shí)與咨詢(xún)、公關(guān)公司及廣告公司有業(yè)務(wù)往來(lái)。
（4）索尼公司。實(shí)訓中充當市場(chǎng)角色中甲方，與三星是競爭對手。同時(shí)與咨詢(xún)、公關(guān)公司及廣告公司有業(yè)務(wù)往來(lái)。
（5）公關(guān)公司。負責前三部分，為咨詢(xún)公司講授課程時(shí)充當角色演員，負責第五部分新產(chǎn)品會(huì )部分。
（6）市場(chǎng)觀(guān)察員。主要負責教師與CEO的溝通、觀(guān)察各公司的CEO分配工作及其員工的執行情況，從學(xué)生角度為評價(jià)期末成績(jì)、最佳員工、最佳CEO、最佳公司提供依據。
注：鼓勵在此基礎上，自主發(fā)生市場(chǎng)行為，規范市場(chǎng)行為與交易，所有行為都以文本或電子形式記錄存檔。
3.各公司CEO招聘公司主管、員工，計劃、分配任務(wù)并開(kāi)展公司運營(yíng)工作；
4.教學(xué)實(shí)訓流程（各公司圍繞教學(xué)設計分配人員從事市場(chǎng)行為）；
5.公司進(jìn)行總結大會(huì )；
6.期末匯總考核各公司。
為了杜絕部分學(xué)生沒(méi)有認真投入到實(shí)訓課程中，保證各公司CEO有良好的執行力以及CEO在分配具體工作時(shí)，各公司員工有較好地參與、配合。改革以往單純只由教師評價(jià)學(xué)生成績(jì)的評價(jià)體系。具體如下：
同時(shí)，為鼓勵學(xué)生的積極性、參與性、主動(dòng)性，在期末，由各CEO、市場(chǎng)觀(guān)察員及教師組成評委團，評選出最佳公司獎、最佳CEO獎、最佳員工獎。并頒獲獎證書(shū)以資鼓勵。
四、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課程教學(xué)改革初步成效
（一）可以使師生關(guān)系更加融洽
改革后，教師的作用十分獨特，他不再是講解者，不再提供任何現成的方案，而在不同階段扮演著(zhù)不同的角色：主持人、調動(dòng)者、觀(guān)察家、引導者、分析評論員、業(yè)務(wù)顧問(wèn)等。師生在工作學(xué)習過(guò)程中共同討論、共同操作，增加了交流的機會(huì )，使彼此之間更加了解。
（二）可以提高學(xué)生的學(xué)習興趣和綜合能力
學(xué)生的積極性非常高，課堂氣氛空前活躍，學(xué)生非常積極參與和表現自我，積極完成每項任務(wù)，由原來(lái)的“要我學(xué)”變成“我要學(xué)”。了解企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題，通過(guò)分析和解決這些問(wèn)題，提高了決策能力和管理能力；
培養了統觀(guān)全局的能力和系統思考能力；
學(xué)會(huì )溝通與協(xié)作，培養了團隊精神；
提高了自我管理能力（時(shí)間管理、信息處理等），從行動(dòng)過(guò)程中體會(huì )實(shí)踐的樂(lè )趣，體會(huì )實(shí)踐出真知的道理，提高了教學(xué)質(zhì)量。
參考文獻：
[1]唐哲.高職院校營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓模式研究[J].現代營(yíng)銷(xiāo)：學(xué)苑版,2012,(1).
市場(chǎng)實(shí)訓報告范文第5篇
一、黨委中心組學(xué)習。100分，最后得分按30%權重計入。一是基礎分值（29分）。包括制度建設和學(xué)習安排兩個(gè)方面。制度建設包括：集體研討制度、個(gè)人自學(xué)制度、專(zhuān)題調研制度、巡聽(tīng)學(xué)習制度、學(xué)習臺賬制度、匯報通報制度、檢查考核制度，共7項。學(xué)習安排包括：制定年度學(xué)習計劃、學(xué)習配檔表、每次學(xué)習方案、集體學(xué)習研討交流每月不少于1次、每季度組織一次專(zhuān)題輔導報告會(huì )，共5項。一項落實(shí)不到位，扣1-3分。二是動(dòng)態(tài)分值（71分）。包括：工作落實(shí)、示范帶動(dòng)、督查檢查三個(gè)方面。工作落實(shí)包括：集體學(xué)習、專(zhuān)題報告會(huì )記錄規范，學(xué)習有考勤記錄，每月上報學(xué)習情況，學(xué)習臺賬健全，中心組集體學(xué)習研討宣傳報道，對下級黨委中心組學(xué)習巡聽(tīng)情況，對下級黨委中心組學(xué)習調閱情況，學(xué)習情況半年通報，學(xué)習秘書(shū)培訓情況，優(yōu)秀黨課評選情況，學(xué)習情況一學(xué)一報，開(kāi)展“四級聯(lián)學(xué)”活動(dòng)，平時(shí)交辦的各項工作任務(wù)；
示范帶動(dòng)包括：中心組成員上黨課情況，召開(kāi)中心組學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )、交流經(jīng)驗，黨委理論學(xué)習中心組學(xué)習品牌創(chuàng )建情況，中心組成員每人每年至少2篇調研報告；
督查檢查包括：季度調閱學(xué)習記錄、抽查中心組成員學(xué)習筆記，年底檢查情況；
共19項。一項落實(shí)不到位，扣1-4分。三是加減分值。重點(diǎn)是成果轉化，具體是：中心組學(xué)習經(jīng)驗做法被中央、省市領(lǐng)導批示的，分別加3分、2分、1分；
在省、市黨委中心組有關(guān)會(huì )議上交流發(fā)言的分別加2分、1分；
書(shū)面交流的分別加1分、0.5分；
黨委中心組學(xué)習經(jīng)驗在市級、省級、中央重點(diǎn)媒體（黨報黨刊，有正式刊號）上發(fā)表分別加0.5分、0.8分、1分（季度內加分只記一次最高分）（山東宣傳信息、報500字以下的簡(jiǎn)訊分值減半）；
在本區縣召開(kāi)省、市級黨委中心組工作現場(chǎng)會(huì )，分別加2分、1分；
把學(xué)習成果轉化為推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的思路和政策措施：區縣工作獲得市委、市政府表彰的加1分，獲得省級表彰的加1-2分，獲得全國表彰的加2-3分。
二、黨委落實(shí)意識形態(tài)工作責任制情況。100分，最后得分按40%權重計入。一是基礎分值（24分）。包括領(lǐng)導重視、履行主體責任、機制制度建設。領(lǐng)導重視包括：納入重要議事日程，納入黨建工作責任制，納入領(lǐng)導班子、領(lǐng)導干部目標管理，共3項。履行主體責任包括：黨委書(shū)記第一責任人履職情況，分管領(lǐng)導履行直接責任人責任和班子其他成員履行“一崗雙責”的情況，把意識形態(tài)工作情況作為領(lǐng)導班子民主生活會(huì )、巡視巡察、干部考核、述職述廉的重要內容，共3項。機制制度建設包括聯(lián)席會(huì )議制度，意識形態(tài)領(lǐng)域輿情跨部門(mén)定期會(huì )商研判制度，匯報通報制度，督查檢查制度，預警監測機制，應急處置機制，共6項。一項落實(shí)不到位，扣1-2分。二是動(dòng)態(tài)分值（76分）。包括工作落實(shí)、督查檢查兩方面內容。工作落實(shí)包括：及時(shí)傳達貫徹落實(shí)中央和省市委關(guān)于意識形態(tài)工作重要文件、重要講話(huà)、情況通報、重大決策部署的情況；
年初，召開(kāi)會(huì )議安排工作部署情況；
黨委常委會(huì )每年兩次專(zhuān)題研究意識形態(tài)工作；
黨委常委會(huì )向全委會(huì )報告意識形態(tài)工作；
每年兩次通報意識形態(tài)領(lǐng)域情況；
每年兩次向上級黨委專(zhuān)題匯報意識形態(tài)工作；
每年召開(kāi)兩次意識形態(tài)工作聯(lián)席會(huì )；
季度意識形態(tài)工作跨部門(mén)會(huì )商研判情況，重大情況隨時(shí)研判；
黨委領(lǐng)導班子成員作形勢政策報告情況；
把意識形態(tài)工作納入干部教育培訓情況；
嚴格執行哲學(xué)社會(huì )科學(xué)報告會(huì )、論壇、講堂等上報審批情況；
重大突發(fā)事件隨時(shí)報送；
對區縣范圍內意識形態(tài)領(lǐng)域重大問(wèn)題處置情況；
月度工作報送情況；
完成意識形態(tài)領(lǐng)域其他臨時(shí)工作；
掃黃打非工作；
新聞宣傳重點(diǎn)報道排名；
互聯(lián)網(wǎng)輿情排名，共19項。督查檢查包括年底檢查情況一項。一項落實(shí)不到位，扣1-3分。三是加減分值。主要包括：在本區縣召開(kāi)有關(guān)意識形態(tài)工作省、市級現場(chǎng)會(huì )分別加2分、1分；
中央、省、市領(lǐng)導對本區縣意識形態(tài)有關(guān)工作作出批示的，分別加3分、2分、1分；
獲得中央、省級重大典型的，分別加3分、1分；
意識形態(tài)工作經(jīng)驗在中央、省、市重點(diǎn)媒體（黨報黨刊，有正式刊號）發(fā)表分別加1分、0.8分、0.5分（季度內加分只記一次最高分）（山東宣傳信息、500字以下的簡(jiǎn)訊分值減半）；
違反意識形態(tài)工作責任追責“十一條”的，違反一條扣3分；
違反網(wǎng)絡(luò )意識形態(tài)工作責任追究“九條”的，違反一條扣2分；
完成意識形態(tài)領(lǐng)域其他臨時(shí)工作的，加1分。
三、干部教育培訓工作。100分，最后得分按30%權重計入?？己藘热莺头绞?，采取實(shí)地督查、定期調度、隨機抽查等方式，主要考核年度教育培訓計劃制定及落實(shí)情況、黨的精神學(xué)習培訓情況、學(xué)風(fēng)建設情況、培訓任務(wù)指標完成情況、創(chuàng )新工作情況、現場(chǎng)教學(xué)點(diǎn)建設情況等內容?？己思殑t和賦分辦法，采取百分制加扣分考核，其中扣分項基礎分為100分，加分項30分，每季度進(jìn)行一次量化得分排名，全年進(jìn)行綜合得分排名。其中，年度培訓計劃制定情況只在第一季度進(jìn)行考核，培訓任務(wù)指標完成情況在全年綜合得分中進(jìn)行考核。（一）扣分項（基礎分100分）。一是年度培訓計劃制定及落實(shí)情況。第一季度未制定年度培訓計劃的，扣10分。有關(guān)班次未按培訓計劃安排落實(shí)到位的，每個(gè)班次扣2分，最多扣10分。二是黨的精神學(xué)習培訓情況。按照上級部署要求，對所管理干部集中開(kāi)展黨的精神輪訓工作，并把黨的精神學(xué)習培訓貫穿于全年干部教育培訓工作中。上半年未完成集中輪訓的，在第二季度得分中扣10分。三是培訓任務(wù)指標完成情況。領(lǐng)導干部參訓情況（包括調訓率、參訓率、人均脫產(chǎn)培訓學(xué)時(shí)數、網(wǎng)絡(luò )培訓學(xué)時(shí)數等）、領(lǐng)導干部上講臺情況、教學(xué)安排中理論教育和黨性教育比重情況，達不到中央和省、市有關(guān)文件規定要求的，每項扣5分。四是學(xué)風(fēng)建設情況。不按照上級調訓要求選派干部參訓造成工作被動(dòng)的，每人次扣2分；
所選派學(xué)員參加上級調訓出現違規違紀的，每人次在當季度和全年得分中均扣20分；
區縣在舉辦各類(lèi)班次時(shí)，學(xué)風(fēng)方面出現問(wèn)題、造成不良影響的，每發(fā)現1人次扣5分。（二）加分項（30分）。一是本區縣干部教育培訓工作獲得國家、省、市級領(lǐng)導批示肯定的，每次分別加8分、5分、3分；
二是本區縣干部教育培訓工作獲得國家、省、市級表彰的，分別加8分、5分、3分；
三是本區縣干部教育培訓工作在省市創(chuàng )新工作評選中獲獎的，每項分別加5分、3分；
創(chuàng )新工作有經(jīng)驗、有做法、有成效，產(chǎn)生一定積極影響，在全市面上得到宣傳推廣的，每項加2分。四是本區縣干部教育培訓工作在部級、省級會(huì )議上作典型發(fā)言、經(jīng)驗介紹或召開(kāi)部級、省級現場(chǎng)會(huì )進(jìn)行經(jīng)驗推廣的，分別加8分、5分；
五是對本區縣區域內干部教育培訓現場(chǎng)教學(xué)資源進(jìn)行挖掘整合、打造提升，建成設施完備、內容豐富、特色鮮明的現場(chǎng)教學(xué)點(diǎn)，在干部教育培訓工作中發(fā)揮積極作用，得到上級認可的，每處加2分；
每處教學(xué)點(diǎn)承接市級以上單位組織的學(xué)習培訓的，每次加0.2分，最多加2分。同一項工作按最高得分計，不重復計分。
