計劃。
盡管這是一個(gè)極好的石油貿易機會(huì ),可時(shí)任北方公司副總裁的植玉林卻很為難,自己雖然主管這個(gè)地區出口業(yè)務(wù),“但我們沒(méi)有石油運營(yíng)資質(zhì),人家每天給你幾萬(wàn)桶油你怎么賣(mài)出去?”
這筆生意的確利潤很高,“當時(shí)伊拉克的一桶油能賺半個(gè)多美元甚至一美元,一桶油拿來(lái)就能賺錢(qián),你不做?”植玉林反問(wèn)自己,依北方公司人的性格他不會(huì )把賺錢(qián)的機會(huì )拱手相讓。
但問(wèn)題隨之而來(lái),因為除了沒(méi)有經(jīng)營(yíng)資質(zhì),植玉林還差錢(qián),“也沒(méi)有資金,”按他的回憶,“當時(shí)一船油需要6000萬(wàn)美元,沒(méi)有?！?/p>
其實(shí),找錢(qián)并不難,難的是要讓出資人信任。而北方公司在國際貿易中多年的信譽(yù)起到了很好的作用,當植玉林找到美國桑普拉能源公司的時(shí)候,美方經(jīng)過(guò)對合作伙伴的分析,充分相信,雙方一拍即合。
既有需求,也有資質(zhì),而且有錢(qián)。一單看似不可能的貿易就這樣促成了。而此事帶給北方公司的直接思考是:為什么北方公司不能搭建自己的石油公司平臺?
幸運地是,中國入世給了北方公司一個(gè)助力,中國政府在世貿協(xié)議中承諾允許一批企業(yè)以原油非國營(yíng)貿易名義進(jìn)入石油進(jìn)口貿易領(lǐng)域,這給早有此意的北方公司提供了難得的機遇。2003年8月,振華石油應運而生。
以貿易切入石油領(lǐng)域的振華石油,意在上游。在緊緊抓著(zhù)伊拉克原油貿易機遇和國內原油非國營(yíng)貿易機會(huì )的同時(shí),振華石油緊緊圍繞國家走出去戰略,迅速組織力量向石油上游投資發(fā)起沖擊。
第一次出擊
“振華把重點(diǎn)目標鎖定在了北方公司資源豐富的中亞,尤其是哈薩克斯坦?！?/p>
振華石油決策者們很清楚,依照自己的實(shí)力,想要為國家獲取一手石油資源和油田并不容易,因為剛剛成立的振華石油沒(méi)有石油專(zhuān)業(yè)技術(shù)、專(zhuān)業(yè)隊伍,也沒(méi)有市場(chǎng)。用植玉林的話(huà)說(shuō),靠8000萬(wàn)起家的振華石油在資本方面、技術(shù)、人才、管理方面與國家三大石油公司有天壤之別,振華石油在全球油氣資源市場(chǎng)的爭奪中,沒(méi)有任何優(yōu)勢。
但是,伊拉克的成功案例卻讓振華石油從不可能中想到了一種可能:“在大石油公司無(wú)暇顧及的地方,聚焦資源,重點(diǎn)突破”。振華石油的定位不是全球戰略,而是區域優(yōu)勢戰略。
而實(shí)現區域優(yōu)勢戰略,振華石油唯一的底牌就是背后的母公司——北方公司。因為北方公司具有兵器行業(yè)背景,同時(shí)經(jīng)過(guò)了30年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,已經(jīng)建立了遍布全球的經(jīng)營(yíng)與信息網(wǎng)絡(luò ),形成了一支國際化經(jīng)營(yíng)管理隊伍和全球性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )體系,積累了一定的國際化經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗,具備了較強的國際市場(chǎng)綜合運作能力和風(fēng)險管理能力。
振華石油新生業(yè)務(wù)如果能把母公司的國際化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )和經(jīng)驗拿過(guò)來(lái)使用,發(fā)揮北方公司核心業(yè)務(wù)的溢出效應,那么就能復制在伊拉克的成功。振華把重點(diǎn)目標鎖定在了北方公司資源豐富的中亞,尤其是哈薩克斯坦。
作為中亞油氣資源豐富的國家,哈薩克斯坦自身缺乏資金技術(shù),而且政策寬松,振華石油容易從那里獲取資源。于是,振華石油把收購油田或者投資油田作為獲取油氣資源的主要手段。
而事后證明,振華石油的第一次出擊很準。在一次出差法國的行程中,兩家法國投資銀行找到植玉林,他們帶來(lái)哈薩克斯坦有一個(gè)油田要賣(mài)的消息。
雖然行程安排緊張,但植玉林敏銳的市場(chǎng)意識促使他還是安排了會(huì )見(jiàn),于是雙方在第二天共進(jìn)早餐。就是這么一次早餐,促成了振華石油在中亞第一個(gè)油氣田項目的成功獲取。截止到2004年,振華石油投資哈薩克斯坦油田的4000多萬(wàn)美元的資本金,在三年之內已經(jīng)全部收回。
此后,振華石油成功地在哈薩克斯坦、敘利亞、巴基斯坦獲取了新的油田項目,年作業(yè)產(chǎn)量超過(guò)100萬(wàn)噸。而且伊拉克油田項目也得以啟動(dòng),與多個(gè)國家和地區的國家石油公司建立了長(cháng)期供油協(xié)議。至此,振華石油的石油業(yè)務(wù)發(fā)展的區域戰略路徑越來(lái)越清晰。
第一手資源
“像國際石油公司一樣,把很多生產(chǎn)要素外包,委托專(zhuān)業(yè)機構去做,自己掌握核心資產(chǎn),做一個(gè)整合者”。
雖然不做全球戰略,但六年時(shí)間振華石油已經(jīng)在全球重要資源要鎮布點(diǎn),涵蓋伊拉克、哈薩克斯坦、巴基斯坦和敘利亞。其中,位于伊拉克中南部的艾哈代布油田,石油儲量4.27億噸。該合同期限23年,全部建成后每天將出產(chǎn)原油11.5萬(wàn)桶,年產(chǎn)量超過(guò)600萬(wàn)噸。
在貿易方面,振華石油也取得了令人瞠目的戰績(jì),他們同伊拉克、委內瑞拉和安哥拉各國家石油公司簽署合同,獲取一手資源,這區別于國際石油炒作。這些合同可以為中國每天輸入12萬(wàn)桶石油,更關(guān)鍵的是這些都是與產(chǎn)油國直接簽訂的長(cháng)期合同。
短短六年,振華石油能夠快速成長(cháng),正是因為公司從創(chuàng )立之初就定位于資源整合者。
“振華石油的定位是打造一個(gè)國際化、專(zhuān)業(yè)化的石油公司?！敝灿窳謭远ǖ卣f(shuō)。簡(jiǎn)言之,就是像國際石油公司一樣,把很多生產(chǎn)要素外包,委托專(zhuān)業(yè)機構去做,自己掌握核心業(yè)務(wù),做一個(gè)生產(chǎn)要素整合者。
振華石油目前最大的油氣田項目是與中石油合作開(kāi)發(fā)的伊拉克艾哈代布油田,這既是振華石油海外油田開(kāi)發(fā)歷史的第一站,也是磨難最多,最曲折復雜的歷程。已派出了13個(gè)人,主要負責油田的管理,包括油田建設、生產(chǎn)管理、經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)計劃、安全風(fēng)險等,具體到地質(zhì)研究、物探、鉆井、地面工程都外包給專(zhuān)業(yè)公司。
通過(guò)一系列的整合,第一個(gè)控股運營(yíng)的哈薩克斯坦肯尼斯和貝克塔斯油田項目讓振華石油成功邁出了自主經(jīng)營(yíng)與生產(chǎn)作業(yè)海外油田開(kāi)發(fā)項目的第一步。
一種思考路徑
振華如果要做得更大,就要有專(zhuān)業(yè)化的能力做支撐,完全靠外包也不行。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)?！氨?國之大事,不可不察?！薄秾O子兵法》曾如是講。這是軍事理論的結晶,更是人類(lèi)智慧的結晶。
20多年與武器打交道,20多年與各國軍政要員周旋,雖然沒(méi)有從軍經(jīng)歷,但植玉林懂軍事。他崇尚軍隊智慧,他認為軍事理論也是人類(lèi)智慧的結晶,“與做生意輸了虧錢(qián)相比,作戰輸了將是國破人亡?！逼鋵?shí),對于石油勘探開(kāi)發(fā)投資來(lái)說(shuō),風(fēng)險并不小,一口井打下去,不出油,錢(qián)卻已經(jīng)花出去了。
雖然植玉林告訴《英才》記者,振華石油目前的投資還沒(méi)有失誤過(guò),但是他也看到了振華石油未來(lái)發(fā)展潛藏的危機:僅僅依靠外包的多國部隊并不保險。如果振華石油要完成量變到質(zhì)變,必須實(shí)現質(zhì)的轉變,建立自己專(zhuān)業(yè)化的團隊。
植玉林把軍事理論的智慧用于商場(chǎng),他視商場(chǎng)如戰場(chǎng),他把僅有的80多位部下按照武器系統布局?！艾F在武器系統講指揮、控制、通信、計算機、情報、監視、偵察,振華石油這個(gè)企業(yè)要可以掰開(kāi)揉碎了,和一個(gè)高效的武器系統一樣?！?/p>
對于打造千億級的石油公司,植玉林坦陳自己的擔憂(yōu):“目前振華石油還不夠專(zhuān)業(yè)?！?/p>
振華石油的挑戰在于專(zhuān)業(yè)化,首先要打造一支專(zhuān)業(yè)化的團隊,具備專(zhuān)業(yè)化的能力,因為振華如果要做得更大,就要有專(zhuān)業(yè)化能力做支撐,植玉林告訴《英才》記者,“完全靠外包也不行?！?/p>
對于未來(lái),振華石油仍然希望依靠復制現有模式,實(shí)現迅速擴張。同時(shí),在母公司層面已經(jīng)借助振華石油的上游資源向下游發(fā)展,從而實(shí)現產(chǎn)業(yè)鏈條的完善。目前,已經(jīng)建成500萬(wàn)噸煉油、65噸乙烯項目。
在植玉林看來(lái),振華石油這種小而專(zhuān)、富有特色的石油公司在國際舞臺還有很廣闊的市場(chǎng),從石油行業(yè)150年的發(fā)展歷史來(lái)看,世界石油市場(chǎng)并非只是大石油公司的天下,振華模式可以為中國企業(yè)走出去提供一種思考路徑。
