京劇產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新商業(yè)模式發(fā)展研究

徐杜鑫 翟光宇

?摘 要：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入新媒體發(fā)展時(shí)期，京劇產(chǎn)業(yè)開(kāi)始向跨界化、融合化、資本化的創(chuàng )新商業(yè)模式發(fā)展。京劇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前存在傳播途徑創(chuàng )新效果不明顯、未能準確定位受眾群體、京劇團運營(yíng)管理模式僵化、優(yōu)秀京劇產(chǎn)業(yè)青年人才缺乏及國家對京劇產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式轉型的扶持方式存在缺陷等問(wèn)題。本文通過(guò)分析京劇產(chǎn)業(yè)跨界化、融合化、資本化創(chuàng )新商業(yè)模式現狀，提出京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式的發(fā)展應深挖京劇文化精髓、重視受眾市場(chǎng)調查、借助平臺大數據精準匹配潛在用戶(hù)群體、培養優(yōu)秀青年演員及國家加大扶持力度與宣傳力度等優(yōu)化建議，探索京劇在我國未來(lái)的創(chuàng )新發(fā)展道路。

關(guān)鍵詞：京劇產(chǎn)業(yè);非物質(zhì)文化遺產(chǎn);創(chuàng )新商業(yè)模式;產(chǎn)業(yè)耦合;優(yōu)化策略

本文索引：徐杜鑫，翟光宇.<標題>[J].商展經(jīng)濟，2022（11）：-052.

中圖分類(lèi)號：F715.54 文獻標識碼：A

1 引言

京劇，又稱(chēng)平劇、京戲，是我國影響最大的戲曲劇種，其分布以北京為中心，遍及全國各地。自清代乾隆五十五年（1790年）起，以安徽籍藝人為主的南方四大徽班陸續進(jìn)入北京。在此時(shí)期，同時(shí)接受了昆曲、秦腔的部分劇目、曲調和表演方法，又吸收了一些地方民間曲調，通過(guò)不斷的交流、融合最終形成了京劇。

民國時(shí)期，京劇流播全國，有“國劇”之稱(chēng)。以“梅蘭芳”命名的京劇表演體系，更是被視為東方戲劇表演體系的代表，成為世界三大表演體系之一。京劇，作為中華民族傳統文化的重要表現形式，其中的多種藝術(shù)元素被用作我國傳統文化的象征符號。2006年5月，京劇“式微”勢頭初顯，被國務(wù)院批準列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄;2010年，京劇被列入聯(lián)合國教科文組織人類(lèi)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表名錄。

京劇產(chǎn)業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)。文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生于經(jīng)濟全球化的大時(shí)代背景下，同時(shí)具備文化屬性與產(chǎn)業(yè)屬性，依靠文化與創(chuàng )新存在。在互聯(lián)網(wǎng)科技與新媒體技術(shù)的快速發(fā)展下，文化產(chǎn)業(yè)形成獨樹(shù)一幟、特色鮮明的商業(yè)模式，憑借其獨特價(jià)值取向和傳播方式，為社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展提供了巨大貢獻。京劇作為國粹，具有深厚的文化底蘊和美感，于20世紀三四十年代風(fēng)靡一時(shí)，迅速發(fā)展成為全國范圍內最具影響力的劇種之一，深受廣大百姓喜愛(ài)。但隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展與時(shí)代的進(jìn)步，各種新的藝術(shù)形式層出不窮，京劇藝術(shù)的市場(chǎng)正逐漸被擠壓。

京劇產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新商業(yè)模式，即京劇產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng )造提供的基本邏輯發(fā)生創(chuàng )新變化。2020年國務(wù)院提出全面復興傳統文化的重大國策，要求形成傳統文化繼承發(fā)展體系，提高傳統文化影響力。故宮、相聲、百老匯等京劇相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)在普及手段、產(chǎn)品創(chuàng )新、市場(chǎng)運營(yíng)模式創(chuàng )新等方面創(chuàng )新商業(yè)模式的成功，為京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式的發(fā)展奠定了基礎。在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，大部分京劇團進(jìn)行了改企轉制，嘗試創(chuàng )新商業(yè)模式，但其營(yíng)銷(xiāo)模式和運營(yíng)管理并沒(méi)有實(shí)現根本性的突破與發(fā)展，京劇產(chǎn)業(yè)仍需向跨界化、融合化、資本化的創(chuàng )新商業(yè)模式發(fā)展。

2006年迄今，國家每年拿出專(zhuān)項資金扶持京劇產(chǎn)業(yè)。2020年，國務(wù)院提出全面復興傳統文化的要求，京劇的發(fā)展獲得了國家的大力支持，但由于京劇產(chǎn)業(yè)自身劣勢導致票房多年負增長(cháng)，國家財政補助占各劇院收入合計的大頭，如圖1所示，京劇團創(chuàng )收能力較低。目前京劇受制于自身程式化的呈現形式，在青年群體中的被接受難度大，難以跟上時(shí)代潮流。同時(shí)，京劇企業(yè)大多依靠國家資金扶持，不被市場(chǎng)真正接受，戲曲票房低迷，京劇發(fā)展缺少內生動(dòng)力。因此，京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)發(fā)展模式成為京劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究的重要課題。

當前，我國學(xué)者已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)眼于京劇創(chuàng )新商業(yè)模式的發(fā)展研究，并構建了相關(guān)理論架構，但仍不夠成熟全面，依舊停留在理論和實(shí)踐的探索時(shí)期。本文針對京劇行業(yè)發(fā)展現狀存在的被接受難度、時(shí)代契合度、生產(chǎn)難易度等多個(gè)方面處于根本性市場(chǎng)劣勢的問(wèn)題，比較分析京劇創(chuàng )新商業(yè)模式的發(fā)展歷程與現狀，通過(guò)對京劇藝術(shù)的深入了解與對成功市場(chǎng)運營(yíng)案例的分析研究，探討如何建立創(chuàng )新性的京劇發(fā)展模式和高效的京劇運營(yíng)體系，并結合國情提出京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式的優(yōu)化建議，探索京劇產(chǎn)業(yè)在我國未來(lái)的創(chuàng )新發(fā)展道路。

2 京劇及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式發(fā)展現狀

2.1 京劇相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式分析

2.1.1 相聲的跨界化創(chuàng )新模式

德云社的創(chuàng )新商業(yè)模式為推廣跨界進(jìn)入娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)、創(chuàng )新演出形式與演出內容的跨界化創(chuàng )新模式。在娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)方面，各色相聲演員憑借扎實(shí)的基本功及特點(diǎn)人設吸引了眾多粉絲，從而實(shí)現了偶像營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo);在演出內容方面，優(yōu)秀青年演員基本功扎實(shí)，同時(shí)結合時(shí)事熱點(diǎn)、關(guān)注時(shí)代潮流、緊跟年輕群體熱愛(ài)趨勢創(chuàng )新相聲內容，貼合年輕人口味又保留相聲的藝術(shù)特色，使相聲重新被青年人所喜愛(ài)、追捧。

近年來(lái)，岳云鵬、郭麒麟、張云雷等優(yōu)秀青年相聲演員憑借扎實(shí)的基本功及人設特點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò )上吸引了眾多粉絲，也讓相聲的受眾群體逐漸大眾化、年輕化。官方數據顯示，德云社的受眾群體年輕化趨勢越來(lái)越明顯，18～34歲的人群占比64%，相聲產(chǎn)業(yè)熱度持續攀升。

2.1.2 故宮的融合化創(chuàng )新模式

故宮的創(chuàng )新商業(yè)模式為科技賦能、潮牌聯(lián)名、借力打造流量IP的融合化創(chuàng )新模式。融合創(chuàng )新模式最具代表性的產(chǎn)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為文化產(chǎn)業(yè)的傳播推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、受眾調研、內容運營(yíng)等方面提供技術(shù)支撐，結合大數據、云計算、人工智能等科技創(chuàng )新技術(shù)為文化產(chǎn)業(yè)賦能，推動(dòng)文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。故宮博物院以“惡搞”的古人IP形象出現在大眾視野?！段以诠蕦m修文物》及隨后播出的《國家寶藏》系列，在明星、綜藝的雙重影響下，成功挖掘出故宮IP下的更多子IP。同時(shí)，憑借自身文化優(yōu)勢，故宮推出相關(guān)文化創(chuàng )意產(chǎn)品，與潮流品牌強強聯(lián)手推出各路文創(chuàng )產(chǎn)品，既增加了潮流元素又保留了故宮文化中特有的藝術(shù)美感、文化魅力。

故宮博物院院長(cháng)單霽翔先生公布了2017年故宮文創(chuàng )的成績(jì)單，僅2017年一年，故宮文創(chuàng )的銷(xiāo)售收入就達15億元;2002年，故宮博物院年客流量達700萬(wàn)人次;2010年，故宮年客流量猛增至1500萬(wàn)人次;2019年，故宮博物院接待參觀(guān)者數量突破1900萬(wàn)人次，這是故宮客流量首次突破1900萬(wàn)人次，融合化的創(chuàng )新商業(yè)模式為故宮帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)突破。E2A5C13B-FE1C-4C88-83F8-674603A40AAE

2.1.3 百老匯的資本化創(chuàng )新模式

百老匯歌劇產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新商業(yè)模式，為營(yíng)業(yè)模式創(chuàng )新與融資模式創(chuàng )新的資本化創(chuàng )新模式。要在文化產(chǎn)業(yè)建設中創(chuàng )造更多更好的服務(wù)項目，就必須通過(guò)平衡供給主動(dòng)創(chuàng )造文化需求，創(chuàng )新文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展體制機制。百老匯的歌劇演出，通過(guò)每場(chǎng)演出前期針對性的市場(chǎng)調研與資源配置專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品投資風(fēng)險化、產(chǎn)品創(chuàng )作年輕化的創(chuàng )新運營(yíng)融資模式，優(yōu)化供給側對文化需求的創(chuàng )造。百老匯從上游的創(chuàng )意、策劃、投資、劇場(chǎng)整修，到演出的組織、演員的培訓、票房的推銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)的組織、紀念品的銷(xiāo)售等環(huán)節，都按照社會(huì )化規模生產(chǎn)進(jìn)行細致分工。具體說(shuō)來(lái)，百老匯組成產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)環(huán)節，幾乎都有若干個(gè)同一類(lèi)專(zhuān)業(yè)的公司承接這一項業(yè)務(wù)，而每一個(gè)公司又都可以與產(chǎn)業(yè)鏈中的上一鏈和下一鏈的其他公司簽訂短期或長(cháng)期的協(xié)議，一般是一個(gè)劇目就組成一條單獨的產(chǎn)品線(xiàn)，是一種交叉的自由組合結構，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)元素都可以按不同的需要與其他產(chǎn)業(yè)元素搭配以產(chǎn)生最佳效益，形成一個(gè)保持歌劇繁榮的金字塔結構。從策劃、制作，到推廣，再到演出，整個(gè)過(guò)程已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，廣告公司、制作公司和演出公司發(fā)揮著(zhù)他們各自的最大效益。在百老匯，音樂(lè )劇成為一種社會(huì )化產(chǎn)業(yè)，百老匯不僅有傳統意義上的歌劇表演，他還將藝術(shù)與資本相結合，將歌劇與餐飲、電影院等營(yíng)銷(xiāo)路徑相結合，使百老匯的整個(gè)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)經(jīng)久不衰。

2.2 京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式發(fā)展現狀

2.2.1 京劇的跨界化創(chuàng )新模式

京劇的跨界化創(chuàng )新模式的嘗試，在傳統的文本和舞臺演出的傳播形式上，經(jīng)歷了廣播傳播、電影傳播與電視傳播三個(gè)階段，這三種跨界模式滿(mǎn)足了戲迷聽(tīng)戲、看戲和唱戲的需求，但觀(guān)眾面對面聽(tīng)戲的參與性減弱。在文化藝術(shù)形式與傳播方式日益豐富的當下，傳統的藝術(shù)體驗方式對于非專(zhuān)業(yè)的受眾群體缺乏吸引力——京劇產(chǎn)業(yè)通過(guò)跨界化的創(chuàng )新模式與VR、AR等新型視聽(tīng)覺(jué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)結合，通過(guò)其沉浸感、交互性、立體性等特征，將真實(shí)的環(huán)境和虛擬的物體實(shí)時(shí)疊加在同一空間，讓觀(guān)眾擁有超越現實(shí)的感官體驗，從而增強觀(guān)眾的代入感。

例如，2018年鳥(niǎo)巢為弘揚與傳承京劇文化搭建的平臺《鳥(niǎo)巢·京韻》，突破了傳統京劇通過(guò)音頻、視頻媒介平臺傳播的二元技術(shù)壁壘，通過(guò)現代數字化傳媒技術(shù)將真人表演與虛擬映像結合，創(chuàng )新傳播渠道，呈現更立體、更具互動(dòng)體驗的趣味性和參與性的京劇演出，為觀(guān)眾帶來(lái)沉浸式的演出觀(guān)賞體驗。2019年春節期間，在北京坊新春文化坊會(huì )上亮相的“數劇京韻國粹體驗展”，采用了科技領(lǐng)域中最前沿的體積捕捉、動(dòng)作捕捉、3D掃描等技術(shù)，滿(mǎn)足觀(guān)眾與京劇周邊互動(dòng)的體驗需求。同時(shí)，體驗展通過(guò)激光全息投影、多人大空間沉浸式VR交互等形式，重現200多年前的京劇盛景，并實(shí)現京劇戲樓等文物的全景活態(tài)展示、經(jīng)典戲出的虛擬還原。通過(guò)AR、VR等沉浸式技術(shù)手段，京劇等傳統藝術(shù)產(chǎn)業(yè)與現代科技跨界結合，打造更加生動(dòng)立體的“新京劇”，吸引更多的年輕人，強化京劇藝術(shù)的傳播效果。

2.2.2 京劇的融合化創(chuàng )新模式

京劇的融合化創(chuàng )新模式，為文化賦能、潮牌聯(lián)名、借力打造流量IP的創(chuàng )新商業(yè)模式。京劇承載的藝術(shù)文化底蘊與豐富的歷史價(jià)值，為京劇IP頻繁出現在漫畫(huà)、電影、游戲等多個(gè)場(chǎng)景中，成為超級IP奠定了藝術(shù)文化基礎。例如，《京劇貓》將京劇元素通過(guò)角色形象、性格定位、音樂(lè )植入等方式與動(dòng)畫(huà)藝術(shù)融合，是中國首部將京劇產(chǎn)業(yè)與現代動(dòng)畫(huà)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)成功結合的動(dòng)漫IP?！毒﹦∝垺穲F隊通過(guò)IP打造了電影、主題公園、音樂(lè )節、圖書(shū)、游戲等全產(chǎn)業(yè)鏈，助推京劇產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合化的商業(yè)模式創(chuàng )新?！毒﹦∝垺纷酝瞥鲆詠?lái)點(diǎn)擊量近25億。2018年以來(lái)，《京劇貓》系列在海外掀起京劇熱潮，覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞等60多個(gè)國家和地區，贏(yíng)得了收視和口碑的雙豐收。近年來(lái)，與爆款游戲合作也成為京劇傳播的新趨勢，2016年“王者榮耀”推出了第一款取材于經(jīng)典京劇《霸王別姬》的限定戲曲皮膚“霸王別姬”，游戲的角色語(yǔ)音也使用國粹京劇唱法，這種戲曲與網(wǎng)絡(luò )游戲的跨界合作，滿(mǎn)足了年輕人的審美需求，同時(shí)讓京劇文化在年輕人中得到了有效傳播。

2.2.3 京劇的資本化創(chuàng )新模式

文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng )新商業(yè)模式為營(yíng)業(yè)模式創(chuàng )新與融資模式創(chuàng )新。大部分資料顯示，當前我國的文化創(chuàng )意企業(yè)大多面臨著(zhù)融資難題。京劇產(chǎn)業(yè)目前唯一小有名氣的民間班社是麒麟劇社，老生演員王佩瑜也嘗試過(guò)搭建自己的戲班，但由于劇團需要的人員龐大，生、旦、凈、丑加上各路配角和弦師樂(lè )隊需要二三十人才能算一個(gè)成熟的班社，同時(shí)，對比長(cháng)安大戲院的票價(jià)，小劇團演出缺少政府補助，票價(jià)也會(huì )貴很多，因此即使現在全國京劇小劇場(chǎng)如雨后春筍，也只能是分割本就不算多的國營(yíng)院團市場(chǎng)，，很難把市場(chǎng)份額做大。同時(shí)，京劇行業(yè)需要花大量成本培養市場(chǎng)，轉化率低，京劇民間班社生存非常艱難。百老匯的歌劇表演與中國京劇藝術(shù)的程式化表演、舞臺要求與互動(dòng)模式等方面有許多相似之處。因此，在營(yíng)業(yè)模式上，京劇藝術(shù)項目也可以向百老匯學(xué)習。（1）京劇可以針對創(chuàng )新融資模式進(jìn)行試點(diǎn)，將藝術(shù)內容與資本投入結合，與餐飲、飯店、娛樂(lè )公司、電影院、展覽館、書(shū)店等營(yíng)銷(xiāo)路徑結合，并與私募、股權、基金合作，增強融資多元化。（2）京劇應將觀(guān)眾放在第一位，廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調研、分析消費者需求，采用多檔次定價(jià)、適應性變換演出內容的策略策劃演出。

3 京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式發(fā)展存在的問(wèn)題

3.1 京劇傳播途徑創(chuàng )新效果不明顯

京劇在文學(xué)、表演、音樂(lè )、舞臺美術(shù)等各個(gè)方面的藝術(shù)表現形式都有規范化、程式化的特點(diǎn)。京劇的唱腔以二簧、西皮為主要聲腔，屬板式變化體;伴奏分文場(chǎng)和武場(chǎng)兩大類(lèi)，文場(chǎng)即文戲時(shí)的伴奏，以胡琴為主奏樂(lè )器;武場(chǎng)即武戲時(shí)的伴奏，以鼓板為主。京劇以歷史故事為主要演出內容，角色分為生、旦、凈、丑等行當，各行當都有一套特有的表演程式，以唱、念、做、打、技藝等各具特色的方式展現人物性格。

目前尚存的傳統京劇劇目約有1300多個(gè)，常演的在三四百個(gè)以上。因此，京劇缺少的并不是豐富的故事內容與文化底蘊本身，在新媒體平臺及新興文化創(chuàng )作不斷涌現的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，京劇產(chǎn)業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式的關(guān)鍵是尋找恰當的文化傳播途徑。在傳播途徑創(chuàng )新層面，京劇藝術(shù)創(chuàng )新由于自身程式化的行業(yè)壁壘導致創(chuàng )新受限，而當前新編劇大多存在臺詞水、劇情差等問(wèn)題;同時(shí)，目前京劇行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新手段還停留在照搬階段，在運用平臺、文創(chuàng )產(chǎn)品等創(chuàng )新方式進(jìn)行推廣時(shí)，未能深挖京劇藝術(shù)的文化內核，存在種類(lèi)單一、形式單調等問(wèn)題，在粉絲文化、網(wǎng)紅宣傳下的藝術(shù)本體失真，導致推廣效果不明顯，未被外界廣泛關(guān)注，同時(shí)也飽受原受眾群體的詬病。E2A5C13B-FE1C-4C88-83F8-674603A40AAE

3.2 京劇產(chǎn)業(yè)未能準確定位受眾群體

京劇產(chǎn)業(yè)原商業(yè)模式將中老年人及部分喜愛(ài)京劇的青年群體定位為目標受眾群體。原商業(yè)模式的定位模式缺乏對潛在目標受眾的挖掘，導致互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代下的青年用戶(hù)群體未被充分開(kāi)發(fā)，部分有可能在接觸后會(huì )對京劇藝術(shù)產(chǎn)生興趣的目標群體缺乏京劇領(lǐng)域相關(guān)信息，最終導致潛在受眾流失。

3.3 京劇團運營(yíng)管理模式僵化

京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式除外部營(yíng)銷(xiāo)推廣的創(chuàng )新存在問(wèn)題外，僵化的內部運營(yíng)管理模式在創(chuàng )新的商業(yè)模式下也需要突破。在金融、管理模式創(chuàng )新層面，京劇團內部運營(yíng)管理模式與市場(chǎng)脫節較為嚴重，此現象在小劇團中更加明顯，許多小劇團人員少、分工不細，尚處于需要靠走穴、商演等演出形式勉強維持生計的階段。因此，在此基礎上試驗全新的運營(yíng)、融資、營(yíng)銷(xiāo)模式較為困難。本文認為，京劇的商業(yè)模式應分段進(jìn)行，從國家、政府層面的財政支持來(lái)看，在大力支持大劇團發(fā)展的同時(shí)，應加大對中小型劇團的扶持力度;大劇團應做好表率，帶頭謀創(chuàng )新、求發(fā)展，小劇團應穩中求進(jìn)、嘗試求變創(chuàng )新改變現狀，從而改善目前各京劇院管理運營(yíng)僵化的現狀。

3.4 優(yōu)秀京劇產(chǎn)業(yè)青年人才缺乏

京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式的發(fā)展道路由于青年人才的缺乏導致從根源上受阻。京劇產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員大多為京劇演員，而推廣、運營(yíng)等活動(dòng)除個(gè)別大劇場(chǎng)外，大多由京劇演員兼職完成。因此，行業(yè)從業(yè)人員對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)管理等管理學(xué)、傳播學(xué)知識的缺乏導致京劇產(chǎn)業(yè)的運營(yíng)與商業(yè)模式的創(chuàng )新受限。例如，京劇產(chǎn)業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)推廣模式的創(chuàng )新嘗試由于了解營(yíng)銷(xiāo)推廣的京劇業(yè)內人員緊缺，導致推廣內容不專(zhuān)業(yè)、未能深挖京劇藝術(shù)內核，在網(wǎng)絡(luò )宣傳中的藝術(shù)本體失真;而過(guò)于專(zhuān)業(yè)的推廣內容又使得完全無(wú)基礎的受眾群體難以入門(mén)，推廣效果不理想。同時(shí)，部分京劇演員觀(guān)念較為保守，在京劇呈現方式問(wèn)題上，部分京劇演員對唱段、結合當今趨勢與時(shí)事創(chuàng )新等目前網(wǎng)絡(luò )上處于嘗試階段的創(chuàng )新形式接受度不高，不接受其為正統京劇表演的一部分。部分演員堅持喜歡京劇的人自然會(huì )喜歡京劇，不認同對京劇演出形式做出創(chuàng )新的做法。因此，京劇向外行的推廣從根源上受到阻礙。

3.5 國家對京劇產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式轉型的扶持方式存在缺陷

文化產(chǎn)業(yè)存在興盛到被保護，再到走向衰落、被歷史封存或重新興盛這幾個(gè)一般性階段。京劇產(chǎn)業(yè)目前處于衰落階段。目前國家對京劇產(chǎn)業(yè)的扶持政策主要停留在政策寬松及基金扶持層面，同時(shí)，基金扶持又主要停留在對幾大京劇院的行政撥款層面。而青少年教育層面，當前中小學(xué)藝術(shù)教育主要以繪畫(huà)、書(shū)法及琴類(lèi)為主。資金支持欠缺、國家宣傳推廣力度不夠、京劇于青少年教育中缺席等問(wèn)題，都是國家對京劇產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式轉型的扶持方式存在的缺陷。

4 京劇產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新商業(yè)模式發(fā)展優(yōu)化建議

4.1 深挖京劇文化精髓

通過(guò)對本文引用的故宮、相聲、百老匯三個(gè)成功創(chuàng )新商業(yè)模式的文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的案例與京劇產(chǎn)業(yè)失敗的創(chuàng )新商業(yè)模式案例進(jìn)行分析發(fā)現，深挖文化藝術(shù)內涵，講好文化故事，是文化產(chǎn)業(yè)傳播的關(guān)鍵。因此，深挖京劇的文化精髓，講好京劇自身的文化故事，改變人們心中對于京劇文創(chuàng )產(chǎn)品的臉譜化、套路化的固有印象，并在此基礎上嘗試多種可能性，打造兼具文化內涵與潮流時(shí)尚的創(chuàng )新產(chǎn)品，尋找潮流與藝術(shù)結合的創(chuàng )新內容及其載體，才能使京劇的藝術(shù)美感與潮流美學(xué)相得益彰，使京劇產(chǎn)業(yè)成功實(shí)現商業(yè)模式的轉型與創(chuàng )新。

4.2 重視受眾市場(chǎng)調查

本文經(jīng)過(guò)研究三個(gè)成功的商業(yè)模式創(chuàng )新及其市場(chǎng)推廣案例發(fā)現，成功的文化市場(chǎng)推廣前期離不開(kāi)對受眾群體進(jìn)行針對性市場(chǎng)調查。當前京劇已開(kāi)始嘗試新劇目的創(chuàng )作，少數成果反響不錯，但一部分創(chuàng )新作品存在迎合國家主題卻未緊跟潮流趨勢的情況。要想抓住年輕受眾市場(chǎng)、傳承傳統文化，就需要將觀(guān)眾放在第一位，我們進(jìn)行了市場(chǎng)調研，發(fā)現當代青年喜歡具有互動(dòng)性、整合性、大眾化、時(shí)尚化、個(gè)性化的事物。京劇院應適當采用適應性變換演出內容的策略策劃演出，打破京劇藝術(shù)自身存在的被接受難度、時(shí)代的契合度、生產(chǎn)難易度等多個(gè)方面處于根本性市場(chǎng)劣勢的問(wèn)題，實(shí)現京劇表演內容的創(chuàng )新，進(jìn)而助推京劇產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新的實(shí)現。

4.3 借助平臺大數據精準匹配潛在用戶(hù)群體

京劇藝術(shù)向來(lái)以傳統的舞臺表演為傳播手段，雖然近年來(lái)嘗試過(guò)以抖音、嗶哩嗶哩等視頻平臺為媒介創(chuàng )新普及手段，但因用力過(guò)猛、盲目跟風(fēng)潮流而缺少了京劇獨有的藝術(shù)韻味，還未形成成熟的市場(chǎng)使京劇的魅力最大化發(fā)揚。因此，京劇產(chǎn)業(yè)在嘗試商業(yè)模式創(chuàng )新的初級階段可以借助微博、抖音等媒介的大數據精準匹配潛在用戶(hù)群體的優(yōu)勢，結合京劇藝術(shù)自身藝術(shù)特色，緊跟潮流熱點(diǎn)，打造流量IP，創(chuàng )新普及手段。

4.4 培養優(yōu)秀青年演員

青年人才的培養是在新時(shí)代新市場(chǎng)下賡續傳統文化、創(chuàng )新商業(yè)模式的關(guān)鍵所在。通過(guò)培養優(yōu)秀青年演員，同時(shí)培養其藝術(shù)素養、文化創(chuàng )新素養與新媒體娛樂(lè )傳播素養，在傳承優(yōu)秀傳統文化的同時(shí)創(chuàng )新藝術(shù)傳播內容與形式手段。一方面，可以提高京劇行業(yè)在新媒體時(shí)代的競爭力，從根本上為傳統文化注入創(chuàng )新活力;另一方面，也可嘗試偶像營(yíng)銷(xiāo)模式，在抖音、快手、微博等平臺上打造流量IP，通過(guò)綜藝節目等手段打造新生代藝術(shù)界偶像，為創(chuàng )新京劇產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式奠定基礎。

4.5 國家加大扶持力度與宣傳力度

文化產(chǎn)業(yè)存在興盛到被保護，再到走向衰落、被歷史封存或重新興盛這幾個(gè)一般性階段。京劇產(chǎn)業(yè)當前處于由興盛向需要政府及相關(guān)公益組織保護過(guò)渡的階段，因此，如何扶持國粹京劇成功轉型、創(chuàng )新商業(yè)模式是國家需要考慮的問(wèn)題。本文認為國家對京劇的商業(yè)模式創(chuàng )新應分段進(jìn)行。（1）從國家、政府層面的財政支持上看，在大力支持大劇團發(fā)展的同時(shí)，應加大對中小型劇團的扶持力度;（2）在受眾培養層面，可培養青少年對傳統藝術(shù)文化的鑒賞水平;（3）國家、學(xué)校應從百姓日常的娛樂(lè )生活中加大對國粹京劇的宣傳力度。通過(guò)宣傳從接收者角度打破京劇藝術(shù)的行業(yè)壁壘，也是弘揚京劇藝術(shù)的重要一環(huán)。

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