名車(chē)配名宅----五一期間豪柏風(fēng)度特推出“名車(chē)展示，貴賓試駕”活動(dòng)，看房可試車(chē)，購買(mǎi)發(fā)展商指定戶(hù)型，將會(huì )獲得巨大驚喜。HOMEBEST------紫竹橋畔，豪柏風(fēng)度二期板式小高層都市新銳，生活新版--下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)廣告詞【五篇】（精選文檔）,供大家參考。
房地產(chǎn)廣告詞范文第1篇
房地產(chǎn)廣告詞1
1、耀江麗景灣——悠然小鎮，悠閑生活；
這里的花園沒(méi)有四季
2、天賜良園——城墅出手禮羨全城
3、萬(wàn)豪國際——很?chē)H，很豪宅
4、廣州白云堡——山外青山樓外樓，白云仙境白云堡
5、海虹景——個(gè)改變你世界觀(guān)的城市文化住宅
6、綠地海珀蘭庭——征服世界的人在此被征服
7、綠地香頌——蝶墅攬園境自成
8、中喬官邸——中僑官邸非豪宅
9、非常男女——我和我私奔
10、大湖之都——我的大湖我的家
11、南昌綠地——用心建筑生活以愛(ài)回報社會(huì )
12、萬(wàn)科——建筑無(wú)限生活
13、宜家湯臣——下一站，宜家湯臣；
湯遜湖畔，別墅大師
14、平安曼哈頓——湖畔公館地王人家
15、香溢花城——去加州太遠，到香溢花城
16、正榮大湖之都——2009從心出發(fā)
17、中凱·藍域——“心巢”給你一個(gè)“心”家
18、水榭尚都——好房不愁賣(mài)，只怕買(mǎi)不到
19、華南碧桂園——華南碧桂園，每日的星級享受，華南碧桂園，離城不離市
20、統建大江園——筑我所想，住我所愛(ài)；
生活在此，理想在此
21、多層電梯湖景洋房——幸福源自健康家庭
22、萬(wàn)科城市花園——新城市，新生活
23、漢飛青年城——時(shí)尚空間，簡(jiǎn)約生活
24、銀河城——別人造房，我們造城
25、南昌紫金城——從歐美搬來(lái)的一座城
26、中海錦苑——天天不一樣的江景
27、廣州白云堡——山外青山樓外樓，白云仙境白云堡
28、威嘉白金領(lǐng)域——因值得，而選擇；
我們，還為未來(lái)提供居住
29、景城名郡——象湖新標萬(wàn)人傾心耀世大盤(pán)
30、萬(wàn)達商業(yè)廣場(chǎng)——締造商業(yè)傳奇，引爆財富亮點(diǎn)
31、廣州奧園——花園靚景單位
32、富麗奧林園——健康生活領(lǐng)跑者
33、香榭里花園——品位是底蘊的境界
房地產(chǎn)廣告詞2
輕松購房會(huì )！--------------西直門(mén)精裝修現房
輕松購房，幸?！盎@”不??！----------西直門(mén)精裝修現房
獨享-----工體北路四十萬(wàn)平米國際化大社區，從此絕版
無(wú)雙-----工體北路四十萬(wàn)平米國際化大社區，從此絕版
SORRY期房-------工體北路獨有高品質(zhì)現房公寓，期房只有追隨其后
一覽眾山小--------陽(yáng)光都市Special國際化生活“特”區
有些“特權”位置世上僅此一席----工體北路四十萬(wàn)平米國際化大社區，從此絕版
HOME BEST-------豪柏風(fēng)度二期板式小高層－大師閣3月30日隆重開(kāi)盤(pán)
名車(chē)配名宅----五一期間豪柏風(fēng)度特推出“名車(chē)展示，貴賓試駕”活動(dòng)，看房可試車(chē)，購買(mǎi)發(fā)展商指定戶(hù)型，將會(huì )獲得巨大驚喜。
HOME BEST------紫竹橋畔，豪柏風(fēng)度二期板式小高層
都市新銳，生活新版---3月30日，京貿國際公寓多款現樓樣板間新鮮開(kāi)放
都市新銳，生活新版---京貿國際公寓提前上演精裝世界杯前奏曲
送精裝修----------投資自住兩相宜
在澗橋圖書(shū)咖啡館----領(lǐng)略咖啡語(yǔ)書(shū)的神奇力量
Spring is coming-----------生命之綠，因春而萌動(dòng)
有一個(gè)美麗的地方------一個(gè)包含創(chuàng )新意念、城市與自然兩棲的住宅，一種充滿(mǎn)德國風(fēng)情的花園生活，一個(gè)滿(mǎn)足你我個(gè)性理想的生活天地。全程的服務(wù)，細節主義的產(chǎn)品，深度的物管關(guān)懷，唯美的社區環(huán)境，人性的文化氛圍。
太陽(yáng)自東向西-----------走過(guò)臥房、童房、書(shū)房和廳堂
有一個(gè)美麗的地方-----或者喜歡城市，或者喜歡自然，或者喜歡萬(wàn)科青青家園
夜晚，夢(mèng)見(jiàn)自己變成一條魚(yú)，游來(lái)游去。醒來(lái)，看看樓下－露珠 溪流 池塘 湖泊 飛瀑繞著(zhù)我的家—星園（每天 在城市中行走 回家 想做一條 一天到晚游泳的魚(yú) 晨光中，樹(shù)葉上的露珠閃亮著(zhù) 溪流一路歡歌 耀眼的陽(yáng)光映滿(mǎn)金色的池塘 午后的清風(fēng)拂過(guò)碧水 飄送孩子們的笑 無(wú)限好的斜陽(yáng)時(shí)分 疊落的飛瀑流金瀉玉）
幸福生活是要有些錢(qián)，不太多；
要有些權利，不太大但要有大把的閑暇，可以揮霍
燕莎與東潤楓景，在春天里相遇了
生命，可以浪費在美好的事物上
幸福與金錢(qián)無(wú)關(guān)，但與生活態(tài)度有關(guān)
風(fēng)暖了，花開(kāi)了，樹(shù)綠了，東潤楓景在春天盛開(kāi)了
佳境天城 麗都50米 稀有5F國際商務(wù)大廈
水光山色
近賞疊瀑而心情豁然，景觀(guān)會(huì )所成就高檔上品公寓
越大-------疲勞的心境就會(huì )得到更多的釋放
“歐版”盛放
CBD金十字-----新浪漫主義風(fēng)格建筑 不經(jīng)意的雕刻 與生俱來(lái)的品位
投資樓王
駿景明珠，璀璨亮相！
上下間動(dòng)靜分區錯出生活真精彩
ROLLHOUSE倡導：唯新運動(dòng)------新居住空間，新鄰里氛圍
把大師的思想收藏在建筑里----菲利普考克斯：用國際建筑思想打造中國純居住社區
經(jīng)典之中成就經(jīng)典。
新御景，新樣板
玻璃鋼植被 符號建筑
親情文化主題社區之“親情關(guān)愛(ài)”特惠行動(dòng)
首付10萬(wàn)享受全躍層別墅級------200m2商用大戶(hù)！
承諾的，沒(méi)承諾的，也做了！
超越，源自正確的選擇
生意久的快樂(lè ) World CUP------買(mǎi)藍籌名座，得世界杯入場(chǎng)券
位置才是硬道理------好地段=時(shí)間=財富=身份=地位?。。。。。。。。?！
新華聯(lián)家園“進(jìn)化”新社區-----人類(lèi)需要進(jìn)化，世界同樣需要進(jìn)化，社區更需要進(jìn)化
離父母更近一些-------“親情居住1+1”行動(dòng)
水岸風(fēng)景無(wú)量---------半島式假日風(fēng)情別墅特區今日全面公開(kāi)
風(fēng)車(chē)戶(hù)型 掀起樓市颶風(fēng)！
30萬(wàn)今年就住TOWNHOUSE
泛CBD的陽(yáng)光城---------陽(yáng)光華苑-華遠為CBD人士精心打造的生活社區
您的家，容納匹配您身份的從容與驕傲
尊重人造城之本-----------在世紀城我更愛(ài)與BIRD一起欣賞風(fēng)景
三個(gè)我都要
紀念日---------怡美開(kāi)盤(pán)周年慶典復式贈送最高價(jià)值8萬(wàn)元
富麗華園，精裝現房，搶占燕莎就趁現在！
在世界上 巴黎圣母院只有一座 在亞運村 遠大中心只有一個(gè)
歷經(jīng)遠洋 靜享風(fēng)景
收官力作
建筑是生活的衣服
牽手世界名校，連接東西文化-----麗園，讓生活夢(mèng)想跨越一切距離
一家之“煮”坐享其成------買(mǎi)嘉銘園送海爾整體廚房
準現房全面開(kāi)張，金秋兌現喬遷夢(mèng)想！-----不同口味，正合不同胃口！
低至首付2萬(wàn) 輕松擁有
安達房地產(chǎn)傾情奉獻
絕世山水 限量典藏-----------翠湖別墅
方莊?，F房。會(huì )所級社區
五一有禮！--------五十多萬(wàn)拿下北二環(huán)內板樓一居室！
快！望京悅城入住了-----------首付6萬(wàn)搶住望京現房
可能嗎？-----3.8米層高，三錯層，只需百平米！
中關(guān)村核心區現房！即買(mǎi)即住
都市的天堂。-----------感受自然 感受上河村
新天第距家樂(lè )福僅800米，大多數人一周一次，我們可以每天一次。
即使這樣的建議，對于我們也是偉大的創(chuàng )意。--------靈感互通 閃亮家園
已得上佳寶地更求傳世美名
細節深處的完美
收藏建筑藝術(shù) 品味國際文化
外閱色彩內讀精彩
雙層空間 多重驚喜
把花圃修剪成拖鞋？--------是的，即使這樣的建議，也可以引發(fā)偉大的創(chuàng )意。
中景濠庭 橫空出世--------祝愿中國足球一飛沖天
水之靈動(dòng)------------水之情結
不看廣告，看現房
四月的哪天？最春天----------當代城市家園一期售磬，二期開(kāi)盤(pán)在即
眼力。智慧--------相信自己 投資元嘉
紫竹院公園住宅----與京西名園紫竹院公園僅一柵之隔，山水人文，融合時(shí)尚與經(jīng)典，打
造京西名宅。
高舒適度--------4980垂手可得
總價(jià)35-40萬(wàn)首付2萬(wàn)月供1700元起入住80平米現房經(jīng)濟小兩居
席卷置業(yè)風(fēng)暴佳境天城888計劃
告別空調暖氣時(shí)代 升級舒適度-----擁有保護層，隔離風(fēng)吹日曬。我們指的可不是防曬霜
“時(shí)尚庭院”您的第二起居室
酈城空間讓你浪費更多的地毯
酈城弧板-----陽(yáng)光與生活的完美結合
酈城---------遠山的呼喚
酈城--------西部居住新區氣勢如虹 百萬(wàn)平米酈城當仁不讓
燎原之火--------照亮紫竹橋畔的豪柏板式小高層
加拿大。庭院生活
搶?zhuān)?----5700元每平米搶占國展商圈
銷(xiāo)勢長(cháng)紅 持續火爆
首付5萬(wàn)，現房晨光三居輕松住----135平米，超大陽(yáng)臺，即買(mǎi)即??！
世紀星的錯層 動(dòng)靜完全分區簡(jiǎn)直太好了！OVER！
環(huán)境的中心只有一個(gè)，高檔公寓的標準只有一種
握著(zhù)十多種戶(hù)型的選擇權，我在找適合的那款。
水到渠成
CBD門(mén)戶(hù)投資聚集點(diǎn)-----尊貴商務(wù)空間現房發(fā)售
全心全意為你們服務(wù)-----引領(lǐng)CBD金十字純住高尚社區
酈城-----領(lǐng)街西區生活時(shí)尚
酈城-----春天的弧板
有著(zhù)不同的車(chē)籍，服務(wù)于相同的品味！----告別空調暖氣時(shí)代
2+1真情服務(wù)0距離
五月珍藏美景
解禁。激情歐洲街區
移植。原味歐洲小鎮
體驗天地開(kāi)闊的名流品質(zhì)，這樣的機會(huì )即將絕版
什么價(jià)錢(qián)了，辦公還租房??？------要老婆孩子把日子過(guò)好，還要把公司做大
西直門(mén)城市水中央----365日渡假級第一居所
與“時(shí)代”叫板
歐式水景園林驚羨CBD國際化社區美學(xué)
CBD封疆之作----65萬(wàn)平米新商務(wù)版圖，成就新生代商務(wù)俊杰
現房完美呈現
買(mǎi)一個(gè)“家”去經(jīng)營(yíng)
在Singapore,我住烏節路 在北京，我住工體北路的陽(yáng)光都市
無(wú)壓力入住計劃
在Hong Kong,我住淺水灣 在北京，我住工體北路的陽(yáng)光都市
以藝術(shù)之美，對抗時(shí)間---UHN國際村
別人家看人 我們家觀(guān)景
茶邀天下客 百萬(wàn)獎佳作----誠意邀約國際、國內室內設計名家為耕天下168戶(hù)精品豪宅度身打造寫(xiě)意空間
隱者香----沸者王者香，只堪聞，不堪飲。半溫隱者香，含蓄淡雅，入口如蘭！
溫馨。家的永恒----氣溫是善變的 流行是善變的 情緒是善變的 唯有家的溫馨是永恒不變天幕-----上演心靈與天地相融的震撼激情
器宇-----放懷風(fēng)雅與名貴的唯一尺度
像享受愛(ài)情一樣享受房子
生機盎然的平臺
掀天自然水系靈性之美
全/新/小/戶(hù)/型/推出！
觀(guān)水不在沙盤(pán)里，在家門(mén)口！------當代城市家園二期
為這一天，我們早做好了準備---9月1日起，北京取消內外銷(xiāo)房制度
祝愿哥斯達黎加的球門(mén)，和陽(yáng)光都市的3M層高樣……
購房，輕而易舉！
投資元嘉，勝券在握。
彰顯品位 在于典藏的方式
爸爸說(shuō)：給我個(gè)未來(lái)，天地一樣大。
媽媽笑了……站在飄滿(mǎn)康乃馨芬芳的庭院中
OFFICE OPEN 坐標望京商務(wù) 自由辦公空間
居住。工作。玩。
房地產(chǎn)廣告詞范文第2篇
別墅版質(zhì)感客廳 城市中心養生名宅
建筑dna不變，誠信永恒
北京最早的townhouse在哪里?----中關(guān)村知識領(lǐng)袖聚居地
她把他的家當作風(fēng)景 我又把她和他的家通通入畫(huà)
浩瀚翠湖，心高天闊;山水境界，放逸人生。
享受傲然山水間的從容，獻給成就非凡的您!
溫暖靜屋，人性關(guān)懷---迎接溫暖冬日。完美演繹中軸脈上新府第。
280億投資，誰(shuí)來(lái)分享!
當別人把家安在地鐵旁的時(shí)候 我卻把地鐵安在了家的門(mén)口!
城熟----25萬(wàn)平方米德式“城”熟空間
商•住隔離“升級版”
新白領(lǐng)smart公寓
十二億年的60℃溫情---建賞•天兆家園ⅱ，12.2億年健康溫泉，帶來(lái)全天候悉心呵護
領(lǐng)跑。國際傳媒大道
屋超所值•大度過(guò)人
在市區首付26萬(wàn) 你的生活應該這樣!
當自然與人相融的時(shí)候，生活的風(fēng)景也隨之精彩
盛世的繁華 一世的清凈----中關(guān)村知識領(lǐng)袖聚居地
紅花、綠草、青石板、生活在cbd的“姹紫嫣紅”里!
夢(mèng)熟了年底交屋，美學(xué)精裝修及裝配家具
美學(xué)觸發(fā)你對生活的獨到感受。
你想投資嗎?-------建外soho寫(xiě)字樓
別讓等待削減了開(kāi)門(mén)時(shí)的喜悅------世紀星一期現房即買(mǎi)即住!
cbd眾點(diǎn)后現代城
城鐵啟動(dòng)---西直門(mén)關(guān)鍵地位大隱穩坐
房地產(chǎn)廣告詞范文第3篇
關(guān)鍵詞:房產(chǎn) 廣告 文化訴求
目前房產(chǎn)廣告進(jìn)入到文化訴求競爭階段,在這個(gè)階段文化訴求的方法和形式最為直接有效,因而地產(chǎn)商在廣告中大肆運用,以求達到促銷(xiāo)的最終目標。于是,在消費者對文化訴求的青睞中,地產(chǎn)商不斷追捧房產(chǎn)廣告文化訴求的方法和形式。房產(chǎn)廣告不斷從中國古典文化和西方古典貴族文化中汲取素材,房產(chǎn)廣告文化訴求的內容更為豐富。
房產(chǎn)廣告文化訴求的認知心理與行為效果
廣告的心理效果主要是指通過(guò)廣告傳播對消費者心理上的影響和作用,通常包括消費者在知覺(jué)、理解、記憶、態(tài)度等一系列方面對廣告產(chǎn)品的心理反應。從心理過(guò)程上來(lái)說(shuō),受眾接觸房產(chǎn)廣告信息后的第一個(gè)能動(dòng)反應就是對廣告進(jìn)行一種感覺(jué)上的判斷――知覺(jué),即消費者對房產(chǎn)廣告的第一印象。這種第一印象是一種主觀(guān)性較強的認識,在人們的知覺(jué)過(guò)程中難以避免。而現代社會(huì )的消費者心理上多認為打上文化條碼的事物是極具品位的,所以廣告的文化訴求恰巧可以增加廣告的文化屬性,使消費者將對文化的青睞移情到廣告產(chǎn)品上,帶給消費者文化需求心理的滿(mǎn)足,使消費者對廣告產(chǎn)生良好的印象。由此又會(huì )將這種好印象延續到廣告的其他方面,使得消費者最終以積極主動(dòng)的心態(tài)來(lái)肯定廣告信息、信賴(lài)廣告產(chǎn)品。地產(chǎn)商就是在這種知覺(jué)過(guò)程中大打心理戰,對不可避免的主觀(guān)移情效應大加利用,以此來(lái)加強房產(chǎn)廣告的心理效果。
房產(chǎn)廣告的行為效果是認知心理效果的結果。廣告的最終目的是要促使消費者將心理行為轉變成現實(shí)行為。但是現實(shí)中,這種行為的執行是許多因素共同作用的結果,如產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、功效等因素。尤其是房產(chǎn)這種單價(jià)高、重復購買(mǎi)率低的產(chǎn)品,消費者的購買(mǎi)行為就更加謹慎、遲緩。通常,消費者會(huì )進(jìn)行全面的調查了解、反復思量比較后才能作出購買(mǎi)決定。房產(chǎn)的質(zhì)量、價(jià)格、位置等因素是對消費者影響較大的,但房產(chǎn)的文化內涵及品位更能為房產(chǎn)產(chǎn)品加分增值,在物質(zhì)和精神兩個(gè)方面使房產(chǎn)產(chǎn)品更具吸引力和競爭力,從而激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望,產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
由此可見(jiàn),雖然房產(chǎn)廣告中的文化訴求注重的是激發(fā)消費者的某種文化感情,傳達房產(chǎn)產(chǎn)品的文化附屬性,但如果廣告目標定位合理、文化主題鮮明準確,同樣可以促成消費行為的形成。
房產(chǎn)廣告文化訴求存在的問(wèn)題
多數地產(chǎn)商本身的文化積淀不夠,缺乏理性的決策能力,都只是單純盲目地追求廣告的文化性,將文化作為一種花樣百出的短期包裝手段;都只是單純地為了促銷(xiāo)而對樓盤(pán)進(jìn)行文化包裝,急匆匆地打上文化條碼,使之成為形式上的文化商品。雖然表面上文化得到了經(jīng)濟的贊助,經(jīng)濟得到了文化的滋潤,但是這種看似互利雙贏(yíng)的局面卻引發(fā)了不少問(wèn)題。廣告文化的負面影響已然浮出水面,這在房產(chǎn)廣告中有十分明顯的表現。
概念化炒作泛濫。隨著(zhù)房產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,各地新樓林立,各種房產(chǎn)廣告浩如煙海。為使自己的廣告吸引人的眼球,地產(chǎn)商都鐘情于各類(lèi)“概念”,力爭“語(yǔ)不驚人死不休”。每個(gè)人都想做到最新,但是又很難做到創(chuàng )新,于是就有了概念跟風(fēng)炒作的風(fēng)潮。其實(shí),地產(chǎn)商如此鐘情各類(lèi)“概念”,無(wú)非就是對時(shí)尚潮流的一種利用。而所謂時(shí)尚,其本質(zhì)就是群體的趨同性,即從眾。于是就有了所謂的“地段概念”“智能化概念”“文化風(fēng)情概念”等。更有甚者,用詞考究,盡量不用常用詞匯,而用正式詞匯、大詞匯,必要時(shí)甚至要么借用其他領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),要么生造詞匯,賦予某詞全新的概念,以此顯示房產(chǎn)活動(dòng)的空前絕后,刮起流行旋風(fēng)。
對傳統文化的濫用。詩(shī)詞歌賦是中國傳統文化的瑰寶,在房產(chǎn)廣告中偶爾用之,可以增光添彩起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。但房產(chǎn)廣告發(fā)展至今,廣告人極盡洶涌煽情之能,仿佛一夜之間搖身變成了“詩(shī)人+哲人+商人”,似乎房產(chǎn)廣告中沒(méi)有幾句或氣勢恢弘或溫婉流轉的詩(shī)句對聯(lián),就不能表現樓盤(pán)的文化品位與品質(zhì)。更有眾多房產(chǎn)廣告盲目跟風(fēng),一味地追求辭藻華麗和形式的詩(shī)化,這樣不僅失去了文化的意味,甚至會(huì )流于俗套,顯得無(wú)知。房產(chǎn)廣告遣詞片面追求古雅,過(guò)于追求文言化、古語(yǔ)化,不僅不利于房產(chǎn)廣告的傳達,達不到廣告廣而告之的目的,還會(huì )出現用詞張冠李戴的不規范局面。
崇洋的盲目?！熬ⅰ?、“白領(lǐng)”、“金領(lǐng)”等這類(lèi)稱(chēng)謂下的代表人群是成為小資貴族的代名詞,正是為了滿(mǎn)足城市中這類(lèi)人群的特殊消費心理,各種所謂的歐式豪宅、貴族式寓所、花園別墅、現代SOHO城在迅速崛起,隨之而來(lái)的廣告也是鋪天蓋地。而這類(lèi)房產(chǎn)廣告更是竭力描繪一種貴族的生活方式,粉飾一種小資的生存夢(mèng)想,其訴求核心在于表現絢麗的豪宅品質(zhì)、華麗尊貴的氣質(zhì)、功成名就的心情。
現代符號學(xué)意義上的“符號”濫用。當代商品消費實(shí)際上是一種符號的消費,商品依附于廣告而成為消費的符號。廣告從誕生起,其培育的價(jià)值觀(guān)念就過(guò)于注重物質(zhì)實(shí)利。特別是步入消費社會(huì )后,廣告在傳播消費主義、助長(cháng)消費異化方面的作用更是不容忽視。而房地產(chǎn)消費具有“高涉入度”的特性,也決定了房地產(chǎn)廣告在這一點(diǎn)上體現得更為突出。于是,房產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)始成為一種標志物、一種符號。房產(chǎn)廣告濫用符號的結果是麻木了消費者。消費者買(mǎi)了面積很小的房子,還在慶幸自己是有購房能力的都市新類(lèi);買(mǎi)了離市中心很遠的房子,還在高興自己是生活在郊區的新生貴族;買(mǎi)了環(huán)境很吵鬧的房子,還在興奮自己是居住在市中心的都市名人;買(mǎi)了樓層很高的房子,還在驕傲自己是居住在新地標的摩登現代人。
走出房產(chǎn)廣告文化訴求誤區的對策
房產(chǎn)行業(yè)的迅猛升溫直接拉動(dòng)了房產(chǎn)廣告的發(fā)展。于是,在房產(chǎn)廣告文化訴求興盛的今天,地產(chǎn)商都爭先恐后地大肆通過(guò)在廣告中運用文化訴求的方法和形式,以期俘獲消費者的心。而這又直接引發(fā)了房產(chǎn)廣告行業(yè)中文化訴求存在的諸多問(wèn)題浮出水面。針對這些問(wèn)題,其解決之道應該是:
形式與本質(zhì)相結合。建筑是人居和生活的硬件,園林、配套設施及其管理等是軟件。地產(chǎn)商不僅應該創(chuàng )造有生命力的建筑,注意建筑風(fēng)格上的文化內涵,通過(guò)富有特色的主題創(chuàng )意,提升房產(chǎn)的文化價(jià)值,而且要注意通過(guò)高品位的會(huì )所、溫馨祥和的鄰里關(guān)系、設施齊全的教育生活配套來(lái)營(yíng)造小區的文化氣息,適時(shí)針對目標消費群體的特點(diǎn)來(lái)策劃能體現樓盤(pán)個(gè)性的新穎、趣味、互動(dòng)性強的公關(guān)活動(dòng)。要達到用產(chǎn)品的規劃設計理念和服務(wù)配套等軟硬件來(lái)支持文化活動(dòng),用不斷升級的文化活動(dòng)來(lái)提升服務(wù)配套及社區文化內涵的目的。
注重市場(chǎng)細分與定位。市場(chǎng)細分是營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一個(gè)環(huán)節。通過(guò)市場(chǎng)細分,地產(chǎn)商可以基本明確目標消費群體的文化特征,知道項目是在打造一個(gè)什么樣的產(chǎn)品和營(yíng)造什么樣的居住氛圍空間,從而找出供給與需求的對接點(diǎn)。因此,采取什么樣的文化手段,直接的依據就是市場(chǎng)細分之下需求人群的文化特征。文化藝術(shù)是豐富多彩、動(dòng)態(tài)多變的,要想得到購房者的認同,就要投其所好所求,才能達到促銷(xiāo)的目的。
注重消費者心理。在廣告主題策劃中,能否引起信息接收者的廣泛、高度認同,決定著(zhù)廣告活動(dòng)的成敗。廣告主題越具有濃郁的民族文化背景,越易引起受眾對主題的高度認同。這是為什么呢?從廣告作用于消費者心理的核心過(guò)程來(lái)看,消費者對廣告信息要經(jīng)歷引起注意、激發(fā)興趣兩個(gè)關(guān)鍵階段。引起注意。注意是人們的心理活動(dòng),是對一定事物的指向和集中。激發(fā)興趣。興趣是人們對客體的特殊認識傾向。這種認識傾向除了有持久的、穩定的特性之外,對人們來(lái)說(shuō),總是帶有快樂(lè )、歡喜和滿(mǎn)意的情感體驗相伴隨,即人們總是帶著(zhù)肯定性的“功利主義”情感去認識自己感興趣的廣告主題及其表達。
導正新時(shí)代的消費文化。房地產(chǎn)廣告中呈現的人與商品的關(guān)系讓我們清楚地感受到了符號的力量,媒體和廣告通過(guò)非指涉的結構對大眾產(chǎn)生影響,依靠意識形態(tài)機器產(chǎn)生仿真的無(wú)中心的主體,消解真實(shí)和虛幻的界限。而廣告商利用消費者的這種心理,通過(guò)符號的衍射和過(guò)度生產(chǎn),刺激接收者的種種人生意緒,將消費者整合到充滿(mǎn)復雜的社會(huì )身份和符號意義的龐大系統中。我們不否認這種做法,但需要強調的是,必須把握好一個(gè)度,即房產(chǎn)廣告中現代符號學(xué)意義上的“符號”運用,應避免人們對物的追求阻礙了他們對現實(shí)和未來(lái)的思考。
參考文獻:
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房地產(chǎn)廣告詞范文第4篇
（甘肅政法學(xué)院，甘肅 蘭州 730000）
【摘要】自改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。然而，在新的政策、新的市場(chǎng)環(huán)境中，房地產(chǎn)廣告對樓盤(pán)銷(xiāo)售起著(zhù)更加重要的作用，消費者對房地產(chǎn)廣告的訴求方式等的要求也開(kāi)始提高。面臨如此挑戰，房地產(chǎn)商為了增加房產(chǎn)銷(xiāo)售量，除了提高樓盤(pán)質(zhì)量外，更加加大了對創(chuàng )作出強吸引力的房地產(chǎn)廣告的投入。在這種條件下，如何創(chuàng )作出吸引力強的房地產(chǎn)廣告的研究變得極其重要。
關(guān)鍵詞 房地產(chǎn)廣告；
策略；
訴求方式；
媒介組合；
實(shí)體定位
【Abstract】With the rapid development of China economy, the real estate industry developing rapidly. However, in the new policy, the new market environment, real estate advertising for real estate sales plays a more important role, consumer demand for real estate advertising appeals, etc are also beginning to improve. Faced with such challenges, in order to increase the real estate property sales, in addition to improve the quality of housing, more increased to create strong attractive investment in real estate advertising. Under this condition, how to create attractive strong real estate advertising research is very important.
【Key words】Real estate advertising; Strategy; Appeals; Media mix; Physical location
1 地產(chǎn)廣告概述
①房地產(chǎn)廣告，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權利人、房地產(chǎn)中介服務(wù)機構的房地產(chǎn)項目預售、預租、出售、出租、項目轉讓以及其他房地產(chǎn)項目介紹的廣告。房地產(chǎn)廣告并不是建筑實(shí)體簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，它的策劃和推廣過(guò)程實(shí)際上是對樓盤(pán)的二度創(chuàng )造。它能使樓盤(pán)增值，發(fā)掘出更多市場(chǎng)需求，形成一種消費理念，引導人們的消費行為，甚至能夠提升人們對于優(yōu)質(zhì)生活的追求。
房地產(chǎn)廣告的對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)至關(guān)重要的作用，它是銷(xiāo)售的完美的助力，是企業(yè)形象的塑造與產(chǎn)品價(jià)值的創(chuàng )造。具體來(lái)說(shuō)有以下三個(gè)作用：
②1）宣傳功能：提高知名度的功能。房地產(chǎn)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的地位和作用是通過(guò)廣告宣傳，促使消費者在購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)有興趣購買(mǎi)本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，從而獲得經(jīng)濟效益的目的。
2）信息傳播的功能：使消費者更加清楚地了解本樓盤(pán)的情況，以助于消費者購買(mǎi)；
同時(shí)消費者也可以把一些信息反饋給開(kāi)發(fā)商，更好地達到信息傳播的目的。
3）指導消費的功能：通常在房地產(chǎn)廣告之前，首先界定本樓盤(pán)的目標市場(chǎng)，分析本樓盤(pán)適合的目標人群，然后制定廣告策略。廣告就是通過(guò)信息的傳播給消費者以指導，使消費者購買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的住宅。
2 地產(chǎn)廣告現存問(wèn)題
2.1 虛假廣告
房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)周期較長(cháng)，且開(kāi)發(fā)資金數目巨大，為了盡快收回投資，減少資金投放周期，幾乎所有的房地產(chǎn)企業(yè)都使用期房銷(xiāo)售。為了配合這種預售形式，開(kāi)發(fā)商往往在項目初建之時(shí)，便開(kāi)始對外進(jìn)行項目宣傳與包裝從而吸引購房者，更有甚者，一些房地產(chǎn)商通過(guò)各種形式的虛假廣告誘騙購房者，進(jìn)而侵害購房者合法權益。所以，這種提前無(wú)實(shí)體的推廣最終容易導致：建成并交付的使用的商品房實(shí)況與廣告宣傳不符或開(kāi)發(fā)商不能兌現廣告中所承諾的事項。從而造成夸大配套設施、虛構房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)、虛假承諾、對國家政策進(jìn)行誤導性宣傳、形成價(jià)格聯(lián)盟，鼓吹房?jì)r(jià)不斷上漲等現象。比如所謂的“海景房”，只能看見(jiàn)一條發(fā)臭的小河溝；
什么“公共配備設施完善，24小時(shí)保安巡邏”實(shí)際只是在傳達室配備一個(gè)看門(mén)人等等。
2.2 廣告創(chuàng )意的缺乏、抄襲嚴重
在創(chuàng )意方面，缺乏創(chuàng )新精神，抄襲現象非常嚴重。很多策劃卻為了達到某種銷(xiāo)售目的開(kāi)始抄襲、模仿較為成功的創(chuàng )意，求得短期效益。并且這股風(fēng)氣越來(lái)越濃。于是各種媒體上房地產(chǎn)廣告成災，都在用同一種模式宣傳自己的房子如何如何好，看的購房者眼花繚亂，看的購房者不知所措。因此，這種忽視廣告創(chuàng )意，只為告知信息的地產(chǎn)廣告。不僅不能很好地吸引消費者的“眼球”，更不能有效地讓受眾記住你所傳播的項目的信息，更加不可能塑造出企業(yè)的品牌形象。
2.3 低俗思想泛濫
開(kāi)發(fā)商為了引起更多購房者的注意，把大量的心思放在怎樣制造“賣(mài)點(diǎn)”。其結果造成電腦拼圖泛濫，詩(shī)情畫(huà)意的揉作，生拼硬湊的詞語(yǔ)。
1）宣揚過(guò)度消費。廣告語(yǔ)中什么“帝王”、“尊貴”、“世界級的享受”、“專(zhuān)為貴族階層的設計”詞匯的運用，無(wú)一不是在宣揚這物質(zhì)至上的生活理念，給社會(huì )帶來(lái)了極為不良的影響。
2）廣告與帶明顯的歧視色彩。例如：“不想賣(mài)房，搞定丈母娘”這一廣告語(yǔ)，一度成為許多父母挑選女婿的標準，很多小青年為了結婚，逼迫父母掏錢(qián)為自己買(mǎi)婚房。這給尚未具備物質(zhì)基礎的年青人的思想和心理上的沖擊極大，引導人們不擇手段購房。
3）廣告內容低俗?！吧椤卑凳?。如某房產(chǎn)廣告語(yǔ)“再低，就不可能了”其配圖為一位穿紅色低胸裙子的女郎。這類(lèi)廣告無(wú)一不是在傳播一種不良社會(huì )文化。
2.4 媒介選擇不合理
隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的快速上升，房地產(chǎn)廣告鋪天蓋地而來(lái)，消費者早已麻木，許多企業(yè)由于缺乏對媒體的了解，不懂得對媒體進(jìn)行最佳組合，而花費大量的廣告費用，但是又不能影響消費者的心智，那么，這無(wú)疑是開(kāi)發(fā)商最不想看到的后果。比如有的企業(yè)投放廣告要么選擇一種媒體，不但效果沒(méi)達到，反而債臺高筑，再無(wú)回天之力。
3 地產(chǎn)廣告戰略制定
確定市場(chǎng)目標結合上述的當前房地產(chǎn)廣告所面臨的各種挑戰，房地產(chǎn)在當前形勢下應該從以下幾個(gè)方面去突破創(chuàng )新，有效的房地產(chǎn)廣告策劃可以帶來(lái)新的廣告生命，文化注入可以讓房地產(chǎn)廣告更加進(jìn)入受眾心理，優(yōu)秀的媒介組合和創(chuàng )新可以在經(jīng)濟寒冬下節約廣告費用，加強監督可以更加有效的規范房地產(chǎn)廣告市場(chǎng)使其長(cháng)遠的健康的發(fā)展下去。
3.1 準確的市場(chǎng)定位
在如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，為什么有的產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳，有的卻銷(xiāo)售良好呢？究其原因，不外是開(kāi)放商混淆了營(yíng)銷(xiāo)、推銷(xiāo)和促銷(xiāo)的關(guān)系，對產(chǎn)品前期定位不準確的原因。要有準確的定位效果，房地產(chǎn)消費是理性最高的領(lǐng)域之一，屬于一次性投入的產(chǎn)品。在廣告推廣中，單純依靠具體的廣告計劃、媒體投入、創(chuàng )意、炒作等，很難使消費者憑借廣告印象而產(chǎn)生消費行動(dòng)。鑒于此，強化廣告公司對于整個(gè)項目的深層次介入，制定系統科學(xué)的前期整體規劃，是整個(gè)廣告策劃的光劍。最需要的才是最好的。
3.2 廣告策略[1]
基于地產(chǎn)廣告的特殊性及對其宣傳的特殊要求，在實(shí)際運作中，可采取以下?tīng)I銷(xiāo)策略：
3.2.1 定位策略：以實(shí)體為主流
市場(chǎng)定位的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢地位，從而讓開(kāi)發(fā)商在行業(yè)競爭中占據優(yōu)勢地位。這種以實(shí)體定位為主流的策略，其根據目標客戶(hù)群的要求，主要突出房子的環(huán)境、設施、價(jià)格等方面優(yōu)勢，且極為有用。因此，企業(yè)可以?xún)A力打造一套以圍繞樓盤(pán)的各種優(yōu)勢為主的、優(yōu)質(zhì)且實(shí)際的廣告宣傳方案。
3.2.2 訴求策略：以“真”與“情”動(dòng)人[2]
在廣告策劃中，針對不同的目標受眾運用不同的廣告訴求手法。
第一，運用理性訴求真實(shí)、準確的地傳達房子的特性、服務(wù)的優(yōu)勢及購房所得的利益等。在傳達房子信息時(shí)，廣告還可以作一系列的演示，以求加深可信度。
第二，運用感性訴求，讓廣告中的快樂(lè )、幸福、滿(mǎn)足、溫馨的家庭氛圍感染受眾；
或是營(yíng)造一種生活情趣，讓受眾對于這種情趣心生向往，喚起積極的心里感受。如：輕松、自得、愜意等；
還可以以個(gè)性化的內容和個(gè)性化的風(fēng)格，充分展示訴求對象鮮明的自我觀(guān)念與期許?！霸谧约旱乃郊一▓@里種上一棵常青的桂花樹(shù)，透過(guò)雙層生態(tài)窗欣賞河景和綠意，使得建筑也成為一個(gè)充滿(mǎn)人性的綠色城堡?！边@是成都上河城的廣告正文。沒(méi)有華麗的言詞，有的只是一種懷舊，它營(yíng)造出了極富感染力的懷舊氛圍，透出深深的眷戀情結，直沁心脾，深入人心，實(shí)現了文案對于表現形式恰當、有效的把握，達到了廣告效果與廣告文案策劃的協(xié)調與統一。
3.2.3 表現策略：以“獨特”獲勝
廣告定位策略重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色。而廣告表現策略則具有更深層次的內涵，即樓盤(pán)帶給客戶(hù)的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。這種策略要求用創(chuàng )意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設計、制作風(fēng)格和形式，而且廣告創(chuàng )意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。如：廣州天河翠湖山莊以“這么好的房子，我想知道誰(shuí)住在里面？”的廣告語(yǔ)，精準的把握，讓客戶(hù)自然的產(chǎn)生優(yōu)越感與自豪感。
3.2.4 媒介策略：以“最優(yōu)”組合為武器
廣告媒介策略首先要求開(kāi)發(fā)商和商合理選擇媒體組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數量。在新的市場(chǎng)環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展為房地產(chǎn)廣告提供更大的空間，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺為房地產(chǎn)尋找更大契機，是現今房地產(chǎn)廣告應該注重的部分。合理的媒介組合，將會(huì )以最少的成本給房地產(chǎn)帶來(lái)最大的利益。例如：某上海樓盤(pán)理想的媒體組合是這樣設計的：客戶(hù)坐飛機回上海，在座位上看到《東方航空報》中的樓盤(pán)廣告，下飛機后坐汽車(chē)回市區，在虹橋路上看到同樣內容的戶(hù)外看板，晚上打開(kāi)電腦，該樓盤(pán)的廣告赫然在目；
第二天早上打開(kāi)手機，同樣信息又飄然而至。其次，要合理安排廣告時(shí)間、持續時(shí)間、頻率、各媒體順序等，特別重要的廣告要提前預定好時(shí)間和版位。
3.2.5 促銷(xiāo)策略：以“實(shí)在”獲得信賴(lài)
房地產(chǎn)廣告強調立竿見(jiàn)影，時(shí)效性強，投入風(fēng)險也大。若想短期內達到銷(xiāo)售目的，則要與促銷(xiāo)相結合，給人“過(guò)了這村沒(méi)有這店”的感覺(jué)，從而促使樓盤(pán)在短期內大量成交。與此同時(shí)，要將“超級大禮包”放在地面，吸引購房者，別放衛星。別讓消費者認為你的企業(yè)連促銷(xiāo)禮品都以虛假為主，更何況你的產(chǎn)品。從而因小失大，失去促銷(xiāo)策略原本所要達到的效果。
3.2.6 品牌策略：以“品牌”贏(yíng)得收益
有的消費者看好了一套房子，對房子的地理位置、戶(hù)型和價(jià)格都很滿(mǎn)意，樓盤(pán)廣告上的承諾也很誘人，但他還是不敢買(mǎi)，原因是開(kāi)發(fā)商沒(méi)有名氣，不敢完全相信，這令消費者內心十分矛盾。其實(shí)，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)很普遍的現象，這個(gè)現象反映了消費者對房地產(chǎn)品牌的需求。因此，③企業(yè)品牌永遠大于樓盤(pán)品牌。而對于跨年度長(cháng)期發(fā)展的大型項目而言，除了注重做好促銷(xiāo)宣傳外，還應撥出專(zhuān)門(mén)費用，用于品牌宣傳。品牌策略，這種投入期長(cháng)，收益期也長(cháng)的策略，可以為以后發(fā)展新項目累計品牌資產(chǎn)，以品牌延伸效應帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)擴張；
并且，品牌戰略將會(huì )給國內無(wú)新意、無(wú)創(chuàng )意、濫抄襲的房地產(chǎn)廣告帶來(lái)新的生機，開(kāi)創(chuàng )的房地產(chǎn)廣告的新篇章。
4 結語(yǔ)
中國的房地產(chǎn)廣告應有個(gè)性。這是本文從國內經(jīng)濟發(fā)展到信息時(shí)代對廣告傳播的沖擊，再到國內房地產(chǎn)所處形勢與廣告對于房地產(chǎn)的重要性等一系列現狀分析后所得出的重要結論。品牌永遠是一家企業(yè)制勝關(guān)鍵。房地產(chǎn)廣告，作為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要的一環(huán)，在現今的中國發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，如何做好廣告策劃，靈活運用品牌差異化，讓企業(yè)鑄就成功，是中國房地產(chǎn)廣告現今最迫切需要的，也是最重要的手段。
參考文獻
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注釋?zhuān)?/p>
①baike.baidu.com[EB/OL]． 2014-07-11．
②論新形勢下房地產(chǎn)廣告的創(chuàng )新[D]．
房地產(chǎn)廣告詞范文第5篇
但是，不切實(shí)際的廣告和夸大其詞的廣告往往會(huì )給購房人帶來(lái)極大的經(jīng)濟損失。有的廣告與其說(shuō)是夸張的宣傳，還不如說(shuō)是虛假廣告或是騙人廣告。這些虛假的廣告會(huì )出自不同的渠道：
一、來(lái)自發(fā)展商。有的發(fā)展商售房心切，在制作廣告時(shí)不按實(shí)事求是的原則去辦事，而是片面追求表面文章，誘導購房人的購買(mǎi)欲望，如把房屋坐落的位置或離某個(gè)建筑物的距離描繪得好像近在咫尺，“某某花園距某某地僅15分鐘車(chē)程”等，實(shí)際上也許半個(gè)小時(shí)也到不了。有的發(fā)展商作完廣告后并不遵守廣告上的承諾，而是隨便改變建筑格局或裝飾材料等。
二、來(lái)自商。應該說(shuō)，在房地產(chǎn)交易過(guò)程中，大總值發(fā)發(fā)展商在作廣告時(shí)還是遵守廣告內容要真實(shí)的原則的。但在商方面，暴露的問(wèn)題相對就多一些，房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行當在我國還屬新鮮事物，相應的有關(guān)法規政策也不完善，難免某些商為了追求高銷(xiāo)售額，去作富有刺激性的廣告。在房地產(chǎn)交易中，商的活動(dòng)可以說(shuō)是短期的，或者說(shuō)是一時(shí)性的，購房人認購房產(chǎn)并簽訂了認購書(shū)后，商的任務(wù)就是基本完成，這種情況使得商比較容易采用夸大其詞的廣告有的商在報紙上或在介紹材料中還會(huì )宣傳許多項發(fā)展商從來(lái)沒(méi)有打算提供給購房人的條件，例如裝修的標準、提供的服務(wù)等等。
三、來(lái)自廣告公司，無(wú)論是發(fā)展商或者是商，都有可能直接請廣告公司作售樓廣告，有的廣告公司往往從廣告的效應出發(fā)，不考慮房地產(chǎn)廣告的實(shí)際后果。廣告公司通過(guò)電視、報紙、雜志或其他各種宣傳媒體，在廣告中極有誘惑力地大肆渲染，使許多購房者誤入歧途。
作為購房者，特別是期房的購買(mǎi)者。不可能像在商店里買(mǎi)東西一樣看到實(shí)際商品再買(mǎi)，大都是憑文選的宣傳去認購房地產(chǎn)。售房廣告的宣傳或是承諾，誘導他們作出購買(mǎi)的選擇，一旦他們付了樓價(jià)款，等房屋竣工交付使用時(shí)他們會(huì )發(fā)現，實(shí)際情況與當初的售樓廣告或介紹材料相距甚遠。出現這種情況時(shí)，購房人找發(fā)展商詢(xún)問(wèn)原因，發(fā)展商會(huì )將責任推到商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或商會(huì )解釋說(shuō)廣告只不過(guò)是宣傳而已。
根據我國廣告法有關(guān)規定，虛假廣告使消費者的合法權益受到損害的，由廣告主依法承擔民事責任，廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、的，應當貪污承擔連帶責任。所以，不管虛假廣告來(lái)自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負法律責任，因為發(fā)展商有責任、有義務(wù)對所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假廣告欺騙的購房人最終都可以把責任歸到發(fā)展商身上
房地產(chǎn)廣告策略
一、 廣告在房地產(chǎn)中的作用
