本次實(shí)習以生產(chǎn)實(shí)習為主，生產(chǎn)實(shí)習是學(xué)習工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)的一項重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，旨在開(kāi)拓我們的視野，增強專(zhuān)業(yè)意識，鞏固和理解專(zhuān)業(yè)課程。實(shí)習方式主要是請企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內容;同下面是小編為大家整理的2023年產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習計劃【五篇】【完整版】,供大家參考。
產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習計劃范文第1篇
本次實(shí)習以生產(chǎn)實(shí)習為主，生產(chǎn)實(shí)習是學(xué)習工業(yè)工程專(zhuān)業(yè)的一項重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，旨在開(kāi)拓我們的視野，增強專(zhuān)業(yè)意識，鞏固和理解專(zhuān)業(yè)課程。實(shí)習方式主要是請企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內容; 同學(xué)們下生產(chǎn)車(chē)間參觀(guān)，向企業(yè)的現場(chǎng)管理，技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習請教相關(guān)知識;由帶隊老師組織同學(xué)們分組討論、發(fā)言，通過(guò)交流實(shí)習體會(huì )方式，加深和鞏固實(shí)習和專(zhuān)題講座內容。通過(guò)本次實(shí)習，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對生產(chǎn)管理有了更深的認識。
實(shí)習安排及相關(guān)準備知識
實(shí)習安排：實(shí)習時(shí)間跨度三個(gè)星期（8月30日—9月18日 ） ，實(shí)習安排如下：
8月30日—9月3日 許昌煙草機械公司
9月6日—9月10日 鄭州紡織機械有限責任公司
9月13日—9月18日 同學(xué)分組討論、交流實(shí)習體會(huì )、完成實(shí)習報告
相關(guān)準備知識：
工業(yè)工程 (IE)的目標：是使生產(chǎn)系統投入的要素得到有效的利用，降低成本，保證質(zhì)量和安全、提高生產(chǎn)效率，獲得最佳效益。IE的基本功能是研究人員、物料、設備、能源、信息所組成的集成系統，進(jìn)行設計、改善和設置。具體表現為規劃、設計、評價(jià)、和創(chuàng )新四個(gè)方面。
設施規劃與設計：對系統（工廠(chǎng)、醫院、學(xué)校、商店等）進(jìn)行具體的規劃設計，包括選址、平面布置、物流分析、物料搬運方法與設備選擇等，使個(gè)生產(chǎn)要素和各子系統（設計、生產(chǎn)制造、供應、后勤保障、銷(xiāo)售等部門(mén)）按照IE 要求得到合理的配置，組成有效地集成系統。涉及SE、OR、 工作研究、成組技術(shù)、管理信息系統、工效學(xué)、工程經(jīng)濟學(xué)、計算機模擬等知識。
生產(chǎn)計劃與控制：研究生產(chǎn)過(guò)程和資源的組織、計劃、調度和控制，保障生產(chǎn)系統有效地運行。包括生產(chǎn)過(guò)程的時(shí)間與空間上的組織、生產(chǎn)與作業(yè)計劃、生產(chǎn)線(xiàn)平衡、庫存控制等。采用的方法：網(wǎng)絡(luò )計劃（計劃評審技術(shù)PERT、關(guān)鍵路線(xiàn)法CPM）、經(jīng)濟定貨量(EOQ)、經(jīng)濟生產(chǎn)批量(EPQ)、物料需求計劃M(mǎn)RP以及生產(chǎn)資源計劃M(mǎn)RP-II和準時(shí)制JIT。
質(zhì)量管理與可靠性技術(shù)：包括為保證產(chǎn)品或工作質(zhì)量進(jìn)行質(zhì)量調查、計劃、組織、協(xié)調與控制等各項工作，核心是為了到達規定的質(zhì)量標準，利用科學(xué)方法對生產(chǎn)進(jìn)行嚴格檢查和控制，預防不合格品產(chǎn)生。內容包括傳統的質(zhì)量控制方法，現代質(zhì)量管理-保證，生產(chǎn)保證、全面質(zhì)量控制TQC與全面質(zhì)量控制TQM?？煽啃约夹g(shù)是現有系統有效運行的原理與方法，包括可靠性概念、故障及診斷分析、使用可靠性、系統可靠性設計、系統維護與保養策略等。
管理信息系統：它為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、管理和決策提供信息支持的用戶(hù)計算機綜合系統，是現代IE應用的重要基礎與手段。包括計算機管理系統的組成，數據庫技術(shù)、信息系統設計與開(kāi)發(fā)等。（MRP-II、ERP、PDM、CIMS）
產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習計劃范文第2篇
關(guān)鍵詞：經(jīng)濟效益；
以銷(xiāo)定產(chǎn)；
管理原則
中圖分類(lèi)號：G712 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2013）05-274-01
一、生產(chǎn)管理原則
實(shí)習工廠(chǎng)的生產(chǎn)管理是對實(shí)習工廠(chǎng)日常生產(chǎn)活動(dòng)的計劃、組織和控制，是和產(chǎn)品制造密切有關(guān)的各項管理工作的總稱(chēng)。它是整個(gè)實(shí)習工廠(chǎng)管理的重要組成部分。由于印刷工業(yè)是以加工產(chǎn)品的生產(chǎn)為主，所以它需要遵循以下原則。
第一，講究經(jīng)濟效益 講究經(jīng)濟效益就是用最少的勞動(dòng)消耗和資金占用，生產(chǎn)出盡可能多的適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。因為只有生產(chǎn)成果超過(guò)勞動(dòng)消耗才能增加積累，發(fā)展生產(chǎn)。講究經(jīng)濟效益的原則要防止片面追求產(chǎn)量、速度，只顧多塊，不顧好省的傾向。我校的印刷實(shí)訓工廠(chǎng)也和其它產(chǎn)業(yè)工廠(chǎng)一樣以提高生產(chǎn)經(jīng)濟效益為宗旨，兼顧教學(xué)實(shí)習，使二者有機的結合在一起，如令、色令、千印等的物量指標和產(chǎn)品價(jià)值指標、產(chǎn)品勞動(dòng)指標等制定經(jīng)濟核算制度，來(lái)完成學(xué)校給我們制定的經(jīng)濟效益指標。
第二，以銷(xiāo)定產(chǎn) 以銷(xiāo)定產(chǎn)就是根據銷(xiāo)售的要求來(lái)安排生產(chǎn)。在生產(chǎn)管理中堅持以銷(xiāo)定產(chǎn)的原則。首先要克服埋頭生產(chǎn)，不顧市場(chǎng)需要，不重視銷(xiāo)售的單純生產(chǎn)觀(guān)點(diǎn)。其次，要正確地處理生產(chǎn)同銷(xiāo)售的關(guān)系，即既滿(mǎn)足銷(xiāo)售又兼顧生產(chǎn)，生產(chǎn)要為銷(xiāo)售服務(wù)，滿(mǎn)足銷(xiāo)售需要。我校印刷實(shí)訓工廠(chǎng)主要面對我校廣大師生的印刷需求，立足于本校，面向社會(huì )，印刷學(xué)校辦公用品，教師講義，著(zhù)作及學(xué)生教科書(shū)，學(xué)習筆記等。首先要考慮的是需求，不能盲目地預印，造成生產(chǎn)資金的積壓和浪費，在處理這兩者關(guān)系時(shí)要防止兩種片面性，一是只講銷(xiāo)售服務(wù)，“饑不擇食”地隨便地擴大生產(chǎn)規模，這種做法在競爭中必然失敗，二是要不斷地提高生產(chǎn)管理對市場(chǎng)的適應能力。例如：搞好市場(chǎng)調查，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立雄厚的技術(shù)儲備，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。
第三，科學(xué)管理 實(shí)行科學(xué)管理，是指在生產(chǎn)過(guò)程中運用符合現代大生產(chǎn)要求的一套管理程度和方法。實(shí)行科學(xué)管理必須做到一是建立統一的生產(chǎn)指揮系統，進(jìn)行組織、計劃和控制，保證生產(chǎn)過(guò)程正常進(jìn)行。二是要做好基礎工作，即建立和貫徹各項規章制度，如工藝規程，操作規程，設備維修和安全技術(shù)規程以及崗位責任制等。
二、生產(chǎn)計劃管理
印刷實(shí)訓工廠(chǎng)的生產(chǎn)計劃，是實(shí)訓工廠(chǎng)生產(chǎn)管理的依據，它對實(shí)訓廠(chǎng)的生產(chǎn)任務(wù)作出統籌安排，規定著(zhù)實(shí)訓廠(chǎng)在計劃期內產(chǎn)品生產(chǎn)的品種、質(zhì)量、數量和進(jìn)度等指標。因此，編制生產(chǎn)計劃是印刷實(shí)訓工廠(chǎng)生產(chǎn)管理的一項主要工作，它要兼顧生產(chǎn)和學(xué)生實(shí)習兩個(gè)方面。生產(chǎn)計劃是根據實(shí)訓工廠(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售訂單和學(xué)生實(shí)習計劃制定的，是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，同時(shí)又是編制其它計劃的主要依據。
1、總產(chǎn)值的計算規則
印刷工業(yè)總產(chǎn)值按國家統計局統一規定的“工廠(chǎng)法”計算，即按企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的最終成果計算，在企業(yè)內部不允許重復計算，不能將企業(yè)內部各個(gè)車(chē)間生產(chǎn)成本的全部?jì)r(jià)值直接相加而得，必須扣除轉移價(jià)值的重復部分。
總產(chǎn)值計劃完成率（%）= 實(shí)際總產(chǎn)值/計劃總產(chǎn)值*100%
2、總產(chǎn)值的計算范圍
我校的印刷實(shí)訓工廠(chǎng)主要以印刷書(shū)刊為主，是書(shū)刊型印刷企業(yè)，占比重很大的主要原材料（低等裝幀材料），這部分價(jià)值占企業(yè)總產(chǎn)值的三分之二。是加工性產(chǎn)業(yè)的集體表現。計算范圍包括：膠印照相制度，膠印電分掃描、膠印印刷、書(shū)刊裝訂、裁切開(kāi)料、原輔材料和房、水、電費及工資成本。這些作為商品產(chǎn)值，還有一部分為訂貨者來(lái)料的價(jià)值，所以
總產(chǎn)值=商品產(chǎn)值+來(lái)料價(jià)值
商品產(chǎn)值是工業(yè)企業(yè)在一定時(shí)期內所生產(chǎn)的并可供作商品銷(xiāo)售的工業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，它反映企業(yè)在報告期內為社會(huì )提供的商品總量。
3、生產(chǎn)任務(wù)安排
（1）產(chǎn)品產(chǎn)量。印刷實(shí)訓工廠(chǎng)的產(chǎn)量任務(wù)首先要面向市場(chǎng)，同時(shí)也應考慮充分利用實(shí)訓工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力，增加利潤，產(chǎn)量和利潤之間的關(guān)系可以用盈虧平衡點(diǎn)法來(lái)衡量。所謂盈虧平衡點(diǎn)法，就是當產(chǎn)量增加到一定界限時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)所支出的固定費用和變動(dòng)費用才能為銷(xiāo)售收入所抵償；
千印數小于這個(gè)界限，實(shí)訓工廠(chǎng)就要虧損，千印數大于這個(gè)界限，實(shí)訓工廠(chǎng)才能盈利，這個(gè)界限就是盈虧平衡點(diǎn)。在確定產(chǎn)量與利潤的關(guān)系時(shí)，有時(shí)還牽涉到人力、設備、材料供應、資金、時(shí)間等條件的制約，需要加以綜合考慮。
（2）安排車(chē)間任務(wù)。生產(chǎn)任務(wù)的安排不僅要對實(shí)習廠(chǎng)總的生產(chǎn)任務(wù)作出進(jìn)度安排，而且將整個(gè)實(shí)訓廠(chǎng)的生產(chǎn)任務(wù)分解到各個(gè)車(chē)間，規定車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)。安排車(chē)間任務(wù)作用在于更具體地進(jìn)行平衡工作，使生產(chǎn)任務(wù)得到保證，確立車(chē)間在生產(chǎn)方面的經(jīng)濟責任，更好地調動(dòng)車(chē)間積極性，并提前做好各項準備工作，安排車(chē)間任務(wù)的方法，一般是首先安排產(chǎn)品車(chē)間的生產(chǎn)任務(wù)，然后安排輔助車(chē)間的生產(chǎn)任務(wù)。
參考資料：
產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習計劃范文第3篇
關(guān)鍵詞：教學(xué)情境 光伏 產(chǎn)品設計
《光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)與質(zhì)檢》是光伏發(fā)電技術(shù)及應用專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)核心課，旨在培養學(xué)生了解光伏產(chǎn)品的設計制造過(guò)程，對光伏應用型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)具有一定的概念，掌握在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)所需具備的知識和技能，能夠開(kāi)拓思路，開(kāi)發(fā)出具有市場(chǎng)應用前景的光伏產(chǎn)品。本學(xué)期對這門(mén)課程實(shí)施基于工作過(guò)程系統化的課程改革，就課改實(shí)施過(guò)程、實(shí)施結果談?wù)勎业捏w會(huì )心得。
1.學(xué)習情境設計
學(xué)習情境的規劃首先要分析我系學(xué)生的職業(yè)前景。選取與學(xué)生未來(lái)職業(yè)緊密結合的工作情境，并將其設計為具體的教學(xué)任務(wù)，是學(xué)習情境規劃的要求。通過(guò)設置與企業(yè)實(shí)際工作要求相關(guān)的學(xué)習情境，進(jìn)一步明確了學(xué)習的目標，提高了相關(guān)課程教學(xué)的針對性。根據工作過(guò)程系統化的要求，《光伏產(chǎn)品的生產(chǎn)與質(zhì)檢》課程設計了三個(gè)情境：太陽(yáng)能?chē)娙闹谱?、太?yáng)能草坪燈的制作、太陽(yáng)能警示牌的制作。
在教學(xué)設計中全面引進(jìn)基于工作過(guò)程系統化的任務(wù)驅動(dòng)教學(xué)模式，根據本門(mén)課程的實(shí)際教學(xué)情況，將教學(xué)內容與實(shí)際工作任務(wù)相結合，以項目為載體，把課程教學(xué)的知識點(diǎn)和操作技能融合到3個(gè)學(xué)習情境中來(lái)，每個(gè)學(xué)習情境呈并列關(guān)系。三個(gè)光伏產(chǎn)品的制作主要是根據負載的型號規格，確定其功率，考慮本地光照、陰雨天數及工作時(shí)間等，選擇匹配的太陽(yáng)能電池板，進(jìn)行產(chǎn)品和景觀(guān)制作。
2.實(shí)施過(guò)程規劃
實(shí)施遵循資訊、計劃、決策、實(shí)施、檢查、評估這一完整的“行動(dòng)”過(guò)程序列，在教學(xué)中與學(xué)生互動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)“獨立地獲取信息、獨立地制定計劃、獨立的實(shí)施計劃、獨立地評估計劃”使學(xué)生在自己做的實(shí)踐中，掌握專(zhuān)業(yè)技能、習得專(zhuān)業(yè)知識，從而構建屬于自己的經(jīng)驗和知識體系。具體見(jiàn)表1。
表1“太陽(yáng)能?chē)娙闹谱鳌睂W(xué)習情境實(shí)施分解表步驟工作過(guò)程教學(xué)方
法建議學(xué)時(shí)資訊下發(fā)“太陽(yáng)能?chē)娙闹谱鳌比蝿?wù)書(shū)，描述學(xué)習目標，復習回顧光伏發(fā)電系統的組成，學(xué)生需能夠使用internet上網(wǎng)搜索資源，能夠進(jìn)行基本的設計計算等，并能組織討論實(shí)施方案
教師在演示階段，采用行動(dòng)導向教學(xué)法和經(jīng)典案例分析法相結合，學(xué)生通過(guò)教師講解和對實(shí)例的分析與模仿，從而習得相應的知識和能力。講授法、
演示法、
案例法2計劃
與
決策學(xué)生完成人員組織劃分，制訂工作計劃，列出項目進(jìn)程以及具體子項目的工作目標等；
教師審核工作計劃與實(shí)施方案，引導學(xué)生形成最終的實(shí)施方案與進(jìn)程小組討論法、
提問(wèn)引導法、
練習法1實(shí)施學(xué)生分組設計制作，將完成的項目作品集中展示；
教師做好輔導工作，并在整個(gè)過(guò)程中認真關(guān)注，隨時(shí)發(fā)現細節問(wèn)題，做好相關(guān)指導工作。小組討論法
、練習法、
輔導答疑法2檢查
與
評估學(xué)生匯報計劃與實(shí)施過(guò)程，回答同學(xué)與老師提出的問(wèn)題。重點(diǎn)檢查太陽(yáng)能?chē)娙男阅苤笜思熬坝^(guān)設計的合理性，師生共同評價(jià)小組及個(gè)人的工作成果討論法、
講授法、1以太陽(yáng)能水泵的制作為例了解具體的資訊過(guò)程。
要求學(xué)生自己查找資料，學(xué)習水泵的相關(guān)知識，即工作原理、基本結構和設計參數等：
根據已知的設計要求，即水泵的揚程、流量等確定其有效功率：Pe=ρgQH（W）
根據水泵的功率，計算負載日耗電量：Qf=P×h/V
計算負載日用電的太陽(yáng)能電池組件的充電電流：I1=Q×105/h/085/09
105：太陽(yáng)能充電綜合損失系數；
085：蓄電池充電效率；
09：控制器效率；
確定蓄電池的容量：C=Q×（d+1）/075/11
075：蓄電池發(fā)電深度；
11：蓄電池安全系數
計算連續陰雨天過(guò)后需要恢復蓄電池容量的太陽(yáng)能電池組件充電電流：I2=C×075/h/D
計算太陽(yáng)能電池組件的功率：P=（I1+I2）×V
3.教學(xué)方法總結
實(shí)施以工作過(guò)程為中心的教學(xué)模式，遵循基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)與設計理念，重組教學(xué)內容，精選學(xué)習情境，實(shí)現了工作流程的模塊化教學(xué)。課程教學(xué)圍繞真實(shí)的工作任務(wù)展開(kāi)，各個(gè)工作任務(wù)學(xué)習情境采用“任務(wù)驅動(dòng)”教學(xué)方法。工作過(guò)程導向的課程教學(xué)的標準化教學(xué)環(huán)節為：明確工作任務(wù)要求和能力目標、分析工作任務(wù)制定學(xué)習計劃、學(xué)習相關(guān)知識確定解決工作任務(wù)的方案，模擬職業(yè)環(huán)境實(shí)施完成工作任務(wù)、檢查工作任務(wù)完成的質(zhì)量、評價(jià)整個(gè)教學(xué)過(guò)程?；诠ぷ鬟^(guò)程導向的教學(xué)組織是以學(xué)習過(guò)程為中心的教學(xué)模式，教師是學(xué)習過(guò)程的組織者、協(xié)調人和引導人，按照“資訊一計劃一決策～ 實(shí)施一檢查―評價(jià)”完整的“行動(dòng)”方式來(lái)進(jìn)行組織教學(xué)。
4.考核方式與評分辦法
采用過(guò)程與產(chǎn)品鑒定相結合考核方案：
產(chǎn)品設計過(guò)程占40%，產(chǎn)品性能檢測結果占60%。
采用學(xué)生互評與教師評分相結合的評分辦法：小組互評占40%，教師評價(jià)占60%。
總成績(jì)計算方法：
總成績(jì)=40%產(chǎn)品設計過(guò)程+60%產(chǎn)品性能檢測
=40%×（40%小組互評+60%教師評價(jià)）+60%（40%小組互評+60%教師評價(jià)）
5.課程改革總結
本次課程改革的實(shí)施是一次經(jīng)驗的探索，不論是學(xué)生還是老師，對于課改的流程不夠熟悉；
課改的實(shí)施是加強學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，但也要求教師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，指導學(xué)生操作過(guò)程中遇到的困難；
課改的實(shí)施更多的側重于學(xué)生的自主學(xué)習能力，要求學(xué)生能夠自己查閱相關(guān)學(xué)習資料，做好實(shí)踐記錄。
通過(guò)分析高職學(xué)生職業(yè)發(fā)展的要求，以工作任務(wù)為導向，“工作過(guò)程系統化”教學(xué)模式是一種具有很強針對性與合理性的全新教學(xué)模式?！豆夥a(chǎn)品的生產(chǎn)與質(zhì)檢》課程采用“工作過(guò)程系統化”思想進(jìn)行設計，既能提高學(xué)生的職業(yè)技能，也能提高學(xué)習的興趣。工作過(guò)程系統化的教學(xué)模式是一種更符合高等職業(yè)教育要求、滿(mǎn)足學(xué)生全面發(fā)展的一種教學(xué)模式。（作者單位：武威職業(yè)學(xué)院）
參考文獻：
產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習計劃范文第4篇
好的計劃對工作既有指導作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，同時(shí)也是提高工作效率的重要手段。那么銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃該怎樣寫(xiě)呢?下面就是小編給大家帶來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃2020范文，希望大家喜歡!
銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃2020范文(一)
對銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間一段時(shí)間的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著(zhù)詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。
我的銷(xiāo)售工作計劃如下：
一、對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系
二、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于保底價(jià)。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，請大家互相的指導，共同努力克服，為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃2020范文(二)
著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》。
二、客戶(hù)分類(lèi)
根據銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
三、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流
(1)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )。
2、客戶(hù)回訪(fǎng)
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;
(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我的工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
2020年我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!
銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃2020范文(三)
把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會(huì )走向成功!我們開(kāi)心地迎來(lái)了2020年，在新的一年里，希望自已能夠帶領(lǐng)自已的團隊再創(chuàng )佳績(jì)，下面是本人2020年的具體工作計劃：
一、指導思想
以獨家經(jīng)銷(xiāo)為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi)發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)建筑市場(chǎng)，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標
1、抓好培訓——著(zhù)眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶(hù)——經(jīng)常聯(lián)系，節假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。
三、實(shí)施策略
1、堅定信念。
靜下心，快速、融入、學(xué)習、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。
2、加強學(xué)習，提高自身素養。
加強理論學(xué)習。學(xué)習實(shí)踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò )媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專(zhuān)著(zhù)，認真加強學(xué)習、研究，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶(hù)資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。
對于老客戶(hù)，要保持關(guān)系。潛在客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運作
找對人，說(shuō)對話(huà)，辦對事。善于分析，放開(kāi)手腳，敢于表態(tài)!
5、走精干、高效路線(xiàn)
做到嚴謹、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰它。
銷(xiāo)售經(jīng)理工作計劃2020范文(四)
為了實(shí)現2020年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作計劃：
一、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。
鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型，因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
二、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。
另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)講，也是一樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
三、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。
四、自我提高，快速成長(cháng)
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習計劃范文第5篇
論文摘要：為滿(mǎn)足日益增長(cháng)的社會(huì )需求，國家人力資源和社會(huì )保障部推行了房地產(chǎn)策劃師等級國家職業(yè)資格認證，按照教育部《關(guān)于加強高職高專(zhuān)教育人才培養工作的意見(jiàn)》，探討房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程和教學(xué)內容體系的改革。
1房地產(chǎn)策劃專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)需求日益增長(cháng)、就業(yè)空間廣闊
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，中國房地產(chǎn)界衍生了一個(gè)特殊的新興職業(yè)——房地產(chǎn)策劃師。據住建部中國房地產(chǎn)研究會(huì )研究報告指出:“中國目前有65%的房產(chǎn)企業(yè)急需策劃人員，有90%的企業(yè)出現崗位空缺?！边@表明，目前中國從事房地產(chǎn)策劃工作的人員還遠遠不夠，專(zhuān)業(yè)人員更是少之又少，在房地產(chǎn)作為我國國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的今天，隨著(zhù)中國城市化，城市國際化的進(jìn)程的加快，市場(chǎng)需求越來(lái)越大，據智聯(lián)招聘統計數據顯示，2009年房地產(chǎn)策劃師已經(jīng)連續三年蟬聯(lián)智聯(lián)招聘十大熱門(mén)職位。
2005年3月為了滿(mǎn)足對房地產(chǎn)策劃師日益增長(cháng)的社會(huì )需求，國家人力資源和社會(huì )保障部正式推出《房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)標準》，并將房地產(chǎn)策劃師正式列入《中國職業(yè)大典》，并將房地產(chǎn)策劃師共分為四個(gè)等級。
房地產(chǎn)策劃師可在大中型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)從事投資分析、開(kāi)發(fā)、策劃、銷(xiāo)售工作;在房地產(chǎn)估價(jià)機構從事估價(jià)、咨詢(xún)工作;在房地產(chǎn)中介服務(wù)機構從事經(jīng)紀、銷(xiāo)售、咨詢(xún)工作;在物業(yè)管理企業(yè)從事物業(yè)服務(wù)與管理工作;也可在房地產(chǎn)交易中心、土地拍賣(mài)行、資產(chǎn)評估事務(wù)所從事相關(guān)崗位等等多種工作。
2房地產(chǎn)策劃師的專(zhuān)業(yè)能力的培養和職業(yè)能力特征
2.1房地產(chǎn)策劃師的專(zhuān)業(yè)能力的培養
房地產(chǎn)策劃師的專(zhuān)業(yè)能力培養，需要通過(guò)系統學(xué)習和掌握現代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及策劃理論、銷(xiāo)售與管理基礎理論、規劃設計等知識，鍛煉房地產(chǎn)市場(chǎng)調查、項目策劃、房屋銷(xiāo)售技能及管理等專(zhuān)業(yè)能力，同時(shí)要加強熟悉房地產(chǎn)政策法規。
2.2房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征
房地產(chǎn)策劃師的職業(yè)能力特征包括具有較強的學(xué)習能力、文字表達能力、觀(guān)察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協(xié)調合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時(shí)，房地產(chǎn)策劃師應有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
3房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程和教學(xué)內容體系改革
教育部《關(guān)于加強高職高專(zhuān)教育人才培養工作的意見(jiàn)》指出，“課程和教學(xué)內容體系改革是高職高專(zhuān)教學(xué)改革的重點(diǎn)和難點(diǎn)，要按照突出應用性、實(shí)踐性的原則重組課程內容”;“教學(xué)內容改革與教學(xué)方法、手段改革相結合”;“教學(xué)內容要突出基礎理論知識的應用和實(shí)踐能力的培養，基礎理論教學(xué)要以應用為目的，以必需、夠用為度”;“專(zhuān)業(yè)課教學(xué)要加強針對性和實(shí)用性”等。這無(wú)疑為創(chuàng )建富于高等職業(yè)教育特色的課程體系指明了方向。
3.1科學(xué)系統地進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程體系設計
專(zhuān)業(yè)知識主要課程可以設計安排經(jīng)濟數學(xué)、統計學(xué)、管理學(xué)、房地產(chǎn)概論、房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費者心理學(xué)、房地產(chǎn)市場(chǎng)調查與分析、房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)商務(wù)談判及推銷(xiāo)技巧、公關(guān)禮儀、房地產(chǎn)定價(jià)理論、房地產(chǎn)估價(jià)、房地產(chǎn)經(jīng)紀理論、房地產(chǎn)經(jīng)紀實(shí)務(wù)、建筑概論、房屋結構與識圖、城市規劃設計基礎、建筑工程概預算、物業(yè)管理、房屋維修與管理、會(huì )計學(xué)、財務(wù)管理學(xué)、房地產(chǎn)投資分析與開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟法實(shí)務(wù)、房地產(chǎn)法律法規等課程。
從事房地產(chǎn)策劃與銷(xiāo)售管理等工作，對房地產(chǎn)項目的規劃設計、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與工程建設的關(guān)系等方面要求較多，涉及的學(xué)科包括建筑學(xué)、城市規劃、內外環(huán)境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結構、建筑設備與材料等基礎知識。房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)早期就較多涉及到與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)后期的協(xié)調，如售樓處包裝、樣板房建設、銷(xiāo)售培訓內容等，但隨著(zhù)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)意識的深入，房地產(chǎn)產(chǎn)品本身越來(lái)越受到重視，根據市場(chǎng)和自身條件而確定房地產(chǎn)產(chǎn)品定位，從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)指導規劃設計已成為普遍做法，這就要求房地產(chǎn)策劃師具備更為專(zhuān)業(yè)的知識。
3.2加強校內“房地產(chǎn)實(shí)訓中心”和校外實(shí)習基地的建設
建設房地產(chǎn)產(chǎn)品概念展示廳(配置房地產(chǎn)主題概念的模型、效果圖、沙盤(pán)及展示設備)，滿(mǎn)足形成房地產(chǎn)概念資料庫，滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)業(yè)群建筑產(chǎn)品從認知與運營(yíng)等方面的教學(xué)需要功能;
建設概念設計實(shí)訓室(配置概念設計用桌椅，多媒體教學(xué)設施設備，設計資料庫)，滿(mǎn)足包括城市總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、建筑設計初步、建筑設計原理、建筑設計、景觀(guān)設計規劃等基本技能的實(shí)訓功能;
建設房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓大廳(配置樓盤(pán)沙盤(pán)，洽談桌椅，銷(xiāo)售管理軟件及其它售樓道具)，滿(mǎn)足開(kāi)展銷(xiāo)售策劃與銷(xiāo)售實(shí)務(wù)技能實(shí)訓，組織學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)網(wǎng)上交易與交流平臺，滿(mǎn)足房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)員培訓需要;
建設樣板間實(shí)訓室，通過(guò)建筑構造、裝飾構造節點(diǎn)剖析與展示，滿(mǎn)足房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、建筑構造、裝飾構造等方面的教學(xué)和實(shí)訓需要，滿(mǎn)足房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)員培訓需要;
建設物業(yè)設備實(shí)訓室(配置各類(lèi)物業(yè)設備，包括消防系統，樓宇智能化運行系統等)，滿(mǎn)足建筑設備安裝施工、設備運行、物業(yè)管理等方面的教學(xué)工作需要，提供建筑設備安裝施工、運行、調試、物業(yè)管理等方面的教學(xué)工作需要和物業(yè)管理公司員工上崗培訓需要。
在加強院內“房地產(chǎn)實(shí)訓中心”的同時(shí)，要加強校外實(shí)習基地的建設與利用。通過(guò)與多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司、房地產(chǎn)估價(jià)有限公司、房地產(chǎn)中介服務(wù)機構、物業(yè)管理企業(yè)等簽訂了校外實(shí)習基地建設協(xié)議，已形成長(cháng)期穩定的實(shí)習基地。這些校外實(shí)習基地一方面為學(xué)生成才提供了良好的實(shí)踐機會(huì )和實(shí)踐條件，另一方面為這些企業(yè)輸入了新鮮血液并儲備了急需的人才。
3.3加強《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革和精品課程建設
《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)主干專(zhuān)業(yè)核心必修課，是一門(mén)實(shí)踐性、應用性很強的一門(mén)課程，對學(xué)生從事房地產(chǎn)行業(yè)的策劃、銷(xiāo)售等相關(guān)職業(yè)能力培養起主要支撐作用，可以幫助分析房地產(chǎn)市場(chǎng)，掌握策劃與銷(xiāo)售規律。因此，在教學(xué)過(guò)程中，需要對本課程進(jìn)行多方面的改革嘗試。
1)自編教材、建立教材群，并重組課程內容，與房地產(chǎn)行業(yè)對執業(yè)人員的職業(yè)認證要求結合起來(lái)。采用“雙教材”教學(xué)，即文字教材與多媒體教材相結合。
2)進(jìn)行教學(xué)模式創(chuàng )新。有針對性地采取工學(xué)交替、任務(wù)驅動(dòng)、項目導向、課堂與實(shí)習地點(diǎn)一體化等行動(dòng)導向的教學(xué)模式。
3)進(jìn)行教學(xué)方式創(chuàng )新。實(shí)行多種形式的互動(dòng)式教學(xué)，如討論式教學(xué)、邊講邊練、社會(huì )實(shí)踐等，在教學(xué)過(guò)程中堅持“以教師為主導，以學(xué)生為主體”的創(chuàng )新教育觀(guān)。
通過(guò)精品課程建設，促進(jìn)形成特色專(zhuān)業(yè)。
參考文獻
[1]薛長(cháng)青.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理.廣州:廣東高等教育出版社，2004.
