中藥市場(chǎng)論文范文第1篇【論文摘要】面對競爭日趨激烈的國內市場(chǎng)，我國的中藥產(chǎn)品必須走向國際市場(chǎng)。由于廣西與東盟各國之間有著(zhù)獨特的地理位置和人文環(huán)境，我區的中藥產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場(chǎng)將是不錯的選擇。中藥產(chǎn)品要成下面是小編為大家整理的中藥市場(chǎng)論文【五篇】（全文）,供大家參考。
中藥市場(chǎng)論文范文第1篇
【論文摘要】 面對競爭日趨激烈的國內市場(chǎng)，我國的中藥產(chǎn)品必須走向國際市場(chǎng)。由于廣西與東盟各國之間有著(zhù)獨特的地理位置和人文環(huán)境，我區的中藥產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場(chǎng)將是不錯的選擇。中藥產(chǎn)品要成功進(jìn)入東盟市場(chǎng)，應解決強化相關(guān)領(lǐng)導和企業(yè)搶占東盟市場(chǎng)的意識、統一協(xié)調各企業(yè)的行動(dòng)、對東盟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調研、進(jìn)行SWOT分析、加快中藥現代化的步伐、選擇正確的進(jìn)入方式和策略等相關(guān)問(wèn)題。
【論文關(guān)鍵詞】 中藥產(chǎn)品 東盟市場(chǎng) 進(jìn)入方式 根據2006年1月12日在廣西第十屆人民代表大會(huì )第四次會(huì )議上通過(guò)的《廣西壯族自治區十一五規劃綱要報告》，廣西將依托資源優(yōu)勢和現有產(chǎn)業(yè)基礎，重點(diǎn)培育和發(fā)展汽車(chē)、鋁業(yè)、鋼鐵、石油化工、錳業(yè)、糖業(yè)、林漿紙、醫藥、繭絲綢、工程機械10大產(chǎn)業(yè)集群，其中，醫藥產(chǎn)業(yè)集群又以發(fā)展現代中藥和生物制藥為重點(diǎn)。筆者認為要大力發(fā)展現代中藥，加快廣西中藥產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場(chǎng)的步伐將是一個(gè)突破口。主要理由有：（1）國內市場(chǎng)競爭激烈，短期內增長(cháng)潛力有限；
（2）廣西與東盟各國之間有著(zhù)獨特的地理位置和人文環(huán)境；
（3）東盟是一個(gè)擁有5.1億人口的大市場(chǎng)，華人較多，各國政府大都承認我國的中藥，中成藥得到廣泛的應用，進(jìn)入相對容易，而且市場(chǎng)競爭不太激烈，增長(cháng)潛力大；
（4）中國-東盟博覽會(huì )每年均在南寧舉辦，為廣西的企業(yè)向東盟各國宣傳中藥產(chǎn)品和加強合作提供一個(gè)很好的平臺；
（5）要進(jìn)入東盟市場(chǎng)，政府就要出臺相應的扶持政策，同時(shí)也迫使企業(yè)加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)管理水平，反過(guò)來(lái)又促進(jìn)企業(yè)競爭能力的提高，不僅使自己的產(chǎn)品占領(lǐng)了東盟市場(chǎng)，回到國內還能進(jìn)一步提高這些企業(yè)在國內的市場(chǎng)份額。當然，廣西的中藥產(chǎn)品要成功進(jìn)入東盟市場(chǎng)，應解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
一、加強組織和領(lǐng)導，統一協(xié)調各企業(yè)的行動(dòng) 加強組織和領(lǐng)導是廣西的中藥產(chǎn)品成功進(jìn)入東盟市場(chǎng)的保證。盡管是否搶占某個(gè)市場(chǎng)是企業(yè)的個(gè)體行為，但要使廣西的中藥產(chǎn)品成功進(jìn)入東盟市場(chǎng)僅靠單個(gè)企業(yè)尤其是中小中藥企業(yè)的力量是難以做到的，因為中藥產(chǎn)品要成功進(jìn)入東盟市場(chǎng)首先要進(jìn)一步提高中藥產(chǎn)品質(zhì)量，這就涉及到中藥現代化的問(wèn)題。而中藥現代化是一個(gè)復雜的系統工程，需要方方面面的協(xié)作配合，只有在中藥全行業(yè)包括藥品開(kāi)發(fā)、藥材栽培、采集加工、劑型開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品包裝等各個(gè)環(huán)節重新規范，采用新技術(shù)、新設備、新標準進(jìn)行現代化改造，在繼承傳統精華的基礎上實(shí)現中藥提取、分析、制劑技術(shù)的現代化，我們的中藥才有可能在國際市場(chǎng)上與西藥展開(kāi)強有力的競爭。要實(shí)現這個(gè)宏偉目標，需要資金、技術(shù)、人才、政策扶持和相關(guān)部門(mén)的配合，同時(shí)也需要相關(guān)企業(yè)之間的共同協(xié)作，所以應由自治區人民政府牽頭，組建一個(gè)廣西中藥發(fā)展協(xié)調領(lǐng)導機構，統一領(lǐng)導、協(xié)調、指導相關(guān)部門(mén)和企業(yè)的工作，并在發(fā)展規劃、政策、資金、技術(shù)、人才等方面綜合考慮。只有這樣，廣西的中藥產(chǎn)品才有可能大規模進(jìn)入東盟市場(chǎng)并逐步進(jìn)入歐美市場(chǎng)。
二、組織力量對東盟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調研 廣西的中藥產(chǎn)品要成功進(jìn)入東盟市場(chǎng)，還有一個(gè)重要的前提，我們必須了解東盟的市場(chǎng)情況。筆者這里所說(shuō)的了解不是一般的了解，而是對東盟市場(chǎng)的宏觀(guān)、微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行全面的了解。對宏觀(guān)環(huán)境的了解具體又包括人口、經(jīng)濟、政治、法律（尤其是對進(jìn)出口控制和藥品管制的相關(guān)法規等）、文化等各方面內容。對微觀(guān)環(huán)境的了解具體包括東盟各國的消費者需求特點(diǎn)和購買(mǎi)習慣，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的競爭狀況，藥品市場(chǎng)發(fā)育程度，藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現狀，各種促銷(xiāo)手段的可利用程度等。要全面了解這些情況，就必須組織力量對東盟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調研，這需要大量的時(shí)間、資金和人員，尤其是第一手資料的收集，如果由單個(gè)企業(yè)去進(jìn)行調研，不僅企業(yè)難以承受這筆巨額費用，而且也是一種浪費。如果由政府出面組織相關(guān)的企業(yè)組成一個(gè)臨時(shí)的調研機構去開(kāi)展調研活動(dòng)，或者由相關(guān)的企業(yè)共同出資委托某個(gè)專(zhuān)業(yè)調研機構去開(kāi)展調研活動(dòng)，這樣都會(huì )大大減輕企業(yè)的負擔，而且調研效果不見(jiàn)得比單個(gè)企業(yè)差。
除此之外，筆者認為還有一種更好的方法，就是由中國-東盟各國的高校的專(zhuān)家、教授組成一個(gè)國際研究小組，分頭調查研究該專(zhuān)家、教授所在國的市場(chǎng)情況，然后匯總成一部《中國-東盟各國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境研究報告》著(zhù)作，這部著(zhù)作不僅對廣西的制藥企業(yè)有用，而且對所有準備在中國-東盟各國市場(chǎng)大展宏圖的企業(yè)（包括東盟各國企業(yè)、甚至一些跨國公司）都有重要的指導作用。這樣做的好處是，企業(yè)的負擔更輕（只需購買(mǎi)一部著(zhù)作，有些不夠 細的情況再進(jìn)行補充調查），而且還有利于加強中國-東盟各國高校之間的聯(lián)系，提高各國高校的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量和研究水平。缺點(diǎn)是時(shí)間跨度要長(cháng)一些，所以本研究項目宜提早進(jìn)行，研究費用可由政府先資助一部分，企業(yè)贊助一部分。
三、進(jìn)行SWOT分析 廣西的中藥產(chǎn)品要成功進(jìn)入東盟市場(chǎng)，就要做到知己知彼，揚長(cháng)避短。因此，在對東盟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調研的基礎上，還要進(jìn)行SWOT即優(yōu)勢（Strength ）、劣勢（Weakness）、機會(huì )（ Opportunity）、威脅（Threat）分析。
如果僅從面上的分析，我們的優(yōu)勢為:（1）廣西的中藥資源非常豐富，藥材物種達4623種，而且還背靠藥材物種的第一大省——云南；
（2）中藥復方在應用上品種繁多，對新藥和保健食品的開(kāi)發(fā)有得天獨厚的優(yōu)勢；
（3）中藥文化對藥物開(kāi)發(fā)利用的獨特思維和理論體系，留下許多領(lǐng)先世界的醫藥記錄，如《本草綱目》、《神農本草經(jīng)》等；
（4）中藥新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本比西藥低，副作用小，而且能標本兼治；
（5）中藥對一些疑難病、慢性病和老年病有獨特療效。
我們的劣勢:（1)中藥企業(yè)的規模太小，新產(chǎn)品研發(fā)投入不足;（2)中藥的標準化水平太低，尤其是藥材和原料的標準化水平更低;(3)目前廣西仍有部分中藥企業(yè)的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理體系未能完全達到GMP標準;(4)企業(yè)管理水平不高，缺乏國際化經(jīng)營(yíng)的人才及經(jīng)驗。
外部環(huán)境提供的機會(huì ):(1)隨著(zhù)化學(xué)藥品導致藥源性疾病增加，“回歸自然”的思潮在世界興起，國際市場(chǎng)對中草藥和天然藥物的需求擴大，據統計，在亞洲有60%的人使用中草藥進(jìn)行保健與治??；
(2)東盟是一個(gè)擁有5.1億人口的大市場(chǎng)，華人較多，各國政府大都承認我國的中藥，中成藥得到廣泛的應用；
(3)中國加入WTO和即將建立的中國-東盟自由貿易區，加上廣西與東盟各國之間有著(zhù)獨特的地理位置和人文環(huán)境將為廣西中藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)難得的發(fā)展機會(huì );(4)有利的國家產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境;(5)我們對“非典”的治療效果大大提升中藥在海外的知名度和可信度。
外部環(huán)境產(chǎn)生的威脅:（1)日本、韓國、西歐等國的制藥企業(yè)加入中藥產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭，他們生產(chǎn)的“洋中藥”開(kāi)始大規模進(jìn)入中國市場(chǎng)和東盟市場(chǎng)；
（2）東盟各國對藥品管制的法規對我國現有中藥產(chǎn)品的進(jìn)入非常不利；
（3）各國的西藥以療效快、普及率高的優(yōu)勢占據東盟的絕大部分市場(chǎng)；
（4）東盟各國有不少消費者對中藥不了解，而且從未使用過(guò)中藥治病。
當然，筆者上面所做的SWOT分析僅從面上進(jìn)行粗略的分析，如果要更細更精確的話(huà)，必須在對東盟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和我國我區的中藥行業(yè)進(jìn)行充分調研的基礎上進(jìn)行分析。有了SWOT分析做基礎，政府相關(guān)部門(mén)和企業(yè)就可以制定相應的戰略和對策。
四、加快中藥現代化的步伐，使廣西中藥產(chǎn)品質(zhì)量有一個(gè)質(zhì)的飛躍 從上面所做的SWOT分析可以看出，廣西中藥產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場(chǎng)的劣勢和威脅主要來(lái)自于中藥產(chǎn)品的質(zhì)量和標準化水平低問(wèn)題，實(shí)質(zhì)就是中藥現代化問(wèn)題。也就是說(shuō)，中藥現代化的步伐的快慢，將直接影響到我區中藥產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場(chǎng)的快慢。而要加快廣西中藥現代化的步伐，必須在組建廣西中藥發(fā)展協(xié)調領(lǐng)導機構的基礎上，做好以下幾項工作：
1.盡快出臺相關(guān)政策，鼓勵更多中藥企業(yè)通過(guò)GMP改造和提高產(chǎn)品質(zhì)量。尤其是一些產(chǎn)品市場(chǎng)前景好的中藥企業(yè)進(jìn)行GMP改造時(shí)，政府應在資金、稅收方面給予扶持。
2.抓緊組織建設若干個(gè)中藥材GAP種植示范基地和鼓勵民營(yíng)企業(yè)投資建設中藥材GAP種植基地，尤其是需求量大、短缺、瀕危地道中藥材的GAP種植示范基地更應該抓緊規劃和實(shí)施，以從源頭上保證中藥產(chǎn)品的高質(zhì)量。
3.統一組織協(xié)調廣西現有的中藥研發(fā)力量或成立自治區中藥研發(fā)中心，加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的投資力度，尤其是研制和開(kāi)發(fā)一些符合東盟市場(chǎng)需求的新劑型。鼓勵風(fēng)險投資基金進(jìn)入中藥新產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域。
4.進(jìn)一步加強中藥的質(zhì)量管理，根據國家《中藥材生產(chǎn)管理規范》和《藥品生產(chǎn)管理規范》制定嚴格統一的質(zhì)量控制標準和檢測方法。包括制定科學(xué)合理的中藥材鑒別方法和收購標準規范，確定適合現代化大生產(chǎn)的最佳炮制方法，對中藥生產(chǎn)制定具體可操作的工藝標準等，并據此實(shí)行嚴格的監控，逐步使藥材的采收、加工、中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通納入現代化、標準化、規范化管理軌道。
五、擇正確的進(jìn)入方式和策略 一個(gè)產(chǎn) 品要成功進(jìn)入國際市場(chǎng)，進(jìn)入方式和策略的選擇尤其關(guān)鍵，廣西中藥產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場(chǎng)也不例外，這不僅關(guān)系到企業(yè)能否順利地進(jìn)入某個(gè)目標市場(chǎng)，還關(guān)系到企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)后是否有利可圖，能否有足夠的市場(chǎng)競爭力以維持其生存與發(fā)展。
一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品要進(jìn)入國際市場(chǎng)不外乎有三種方式：產(chǎn)品出口（包括直接出口和間接出口）、技術(shù)授權（包括許可交易和特許專(zhuān)營(yíng)）、對外直接投資（包括合資經(jīng)營(yíng)和獨資經(jīng)營(yíng)），這三種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)。廣西中藥產(chǎn)品進(jìn)入東盟市場(chǎng)究竟選擇何種方式，應考慮以下幾個(gè)因素：（1）我們的企業(yè)是否具有某種壟斷優(yōu)勢？（2）我們的企業(yè)是否具有內部化優(yōu)勢？(3）區位優(yōu)勢是在國內還是國外？如果企業(yè)只具有壟斷優(yōu)勢，選擇技術(shù)授權方式更好；
如果企業(yè)同時(shí)具有壟斷優(yōu)勢和內部化優(yōu)勢，區位優(yōu)勢是在國內，則宜選擇產(chǎn)品出口方式；
如果企業(yè)同時(shí)具有壟斷優(yōu)勢和內部化優(yōu)勢，區位優(yōu)勢是在國外，則宜選擇對外直接投資。由于目前中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)國際上還沒(méi)有統一的標準，選擇對外直接投資和技術(shù)授權方式都不太現實(shí)，只能選擇產(chǎn)品出口方式，這樣就得比較直接出口和間接出口哪種形式更好。盡管采用直接出口形式能使中藥生產(chǎn)企業(yè)對其出口產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)保留了部分和全部的控制權，并不斷積累國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，培養營(yíng)銷(xiāo)人才，但也增加了企業(yè)的投入，而且對完全沒(méi)有國際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種形式意味著(zhù)中藥生產(chǎn)企業(yè)要承擔巨大的風(fēng)險。因此，根據目前廣西的中藥生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際，應由所有有意進(jìn)入東盟市場(chǎng)的中藥生產(chǎn)企業(yè)共同組建一個(gè)中醫藥國際營(yíng)銷(xiāo)股份公司銷(xiāo)售所有企業(yè)的產(chǎn)品。這樣做不僅大大降低了每個(gè)中藥生產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險，而且還有利于統一對外，避免價(jià)格戰，同時(shí)還有直接出口形式的好處。
在進(jìn)入策略方面，除了采用傳統的廣告、人員推銷(xiāo)、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣等整合營(yíng)銷(xiāo)策略外，還有一個(gè)非常重要的策略就是“以醫帶藥”的策略。具體來(lái)說(shuō)，就是利用東盟各國現有的醫院、診所、醫生尤其是中醫院、中醫師推銷(xiāo)我們的中藥產(chǎn)品，哪怕是通過(guò)藥店銷(xiāo)售的藥品，也要有醫生咨詢(xún)或開(kāi)處方，只有這樣，才能快速提升中藥產(chǎn)品的銷(xiāo)量。如果條件允許，還可以考慮在東盟各國開(kāi)辦中醫學(xué)院和中醫院，不斷為他們培養中醫藥人才和救治病人，到那個(gè)時(shí)候，中藥在東盟各國的普及就指日可待。
參考文獻：
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中藥市場(chǎng)論文范文第2篇
一、我國中醫藥企業(yè)實(shí)行國際化的動(dòng)因
據調查顯示，目前發(fā)達國家在全球國際直接投資中占據了主要地位，但相關(guān)數據表明，來(lái)自發(fā)展中經(jīng)濟體和轉型經(jīng)濟體的企業(yè)越來(lái)越成為國際舞臺上的重要角色，他們通過(guò)對外直接投資，為母公司提供了新的發(fā)展機會(huì )。來(lái)自發(fā)展中經(jīng)濟體和轉型經(jīng)濟體的對外直接投資在2005年達到1330億美元，約相當于當年全球向外流量的17%，其存量達到14000億美元，約占全球總量的13%。而我國的很多企業(yè)也開(kāi)始具有國際化的眼光，實(shí)行全球化的經(jīng)營(yíng)戰略。中醫藥企業(yè)憑借什么去占領(lǐng)市場(chǎng)是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。這可以從西方的國際投資理論中美國經(jīng)濟學(xué)家海默提出的壟斷優(yōu)勢論找到一定的國際化動(dòng)因。
海默認為跨國公司進(jìn)行對外直接投資的根本原因在于它所擁有的比當地同類(lèi)企業(yè)有利的壟斷凈優(yōu)勢，從而保證她能賺取較多的投資利潤。這種壟斷優(yōu)勢包括兩方面，一是知識資產(chǎn)優(yōu)勢，二是因企業(yè)生產(chǎn)規模大而形成的規模經(jīng)濟優(yōu)勢。
“回歸自然“、祟尚天然藥物正在成為一種世界性潮流，這種風(fēng)靡全球的“天然藥物熱”使我國中藥的國際化前景看好，也是中藥最大的優(yōu)勢所在，為其發(fā)展提供了難得的機遇和廣闊的空間。中醫藥學(xué)是中華優(yōu)秀傳統科技文化醫療知識的結晶，是一個(gè)偉大的寶庫，但她又是中華人文文化階段的產(chǎn)物，必須跟上并協(xié)調與科學(xué)文化和大自然生態(tài)文化的發(fā)展，中醫有其獨特的“天人合一”自然觀(guān)，“形神合一”整體觀(guān)，“三因論”疾病觀(guān)和“辨證論治”治療觀(guān)，這些的確比西醫更具有辯證法。同時(shí)，中醫強調從宏觀(guān)角度來(lái)認識人體，辯證綜合、辯證論治，而不像西醫具有很強的局部性。
二、我國中醫藥企業(yè)發(fā)展的現狀分析
目前全世界已有124個(gè)國家和地區建立了各種中醫藥機構，中醫藥在東南亞、日本、韓國等國家和地區已被廣泛應用,歐美的一些國家也正在逐漸放松對中醫藥的限制。一些發(fā)達國家已開(kāi)始接受中藥作為治療藥物,中藥已對以歐美國家為主的傳統西藥市場(chǎng)形成了強大的沖擊。
從實(shí)際的發(fā)展狀況看，中國的醫藥業(yè)發(fā)展卻并不盡如人意。據有關(guān)部門(mén)提供的數據顯示：2003年全球醫藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額為4060億美元，其中美、歐、日三大市場(chǎng)占了88%，而當年我國醫藥銷(xiāo)售額為2464億元人民幣，占全球市場(chǎng)份額的7.8%，其中出口約46億美元，只占全球銷(xiāo)售額的1%多。而近年來(lái)從日本、韓國、東南亞及港澳地區進(jìn)口的洋中藥已超過(guò)115億美元,約占國內中成藥市場(chǎng)的30%，除了當地法規的因素，其他很多因素極大阻礙了我國中醫在國際市場(chǎng)的拓展。
（一）傳統文化的弘揚力度不夠
中醫藥學(xué)是在中國傳統文化背景下產(chǎn)生的,是承載了濃重傳統文化氣息并具有鮮明中國特色的醫學(xué)體系。她融匯了中國五千年哲學(xué)、文學(xué)、歷史、地理、天文等多學(xué)科知識,故其產(chǎn)生和發(fā)展都離不開(kāi)中國傳統文化的孕育和滋養。
至今為止能從根本上(不管是理論還是療效)承認和接受中醫的人群還主要集中在東亞、東南亞等深受中國傳統文化熏陶過(guò)的地區。而在歐美地區,中醫藥很難進(jìn)入正規醫療體系或通過(guò)他們的所謂認證,主要原因就是因為對我國傳統文化的不認同。自以來(lái)，西方科學(xué)技術(shù)在我國教育中占有的強勢地位，使我國人民對傳統文化日漸陌生,人們對中醫藥的認同感減弱，使得西醫西藥大行其道,而中醫藥則處于弱勢地位。在這種情況下,中醫藥的生存都成問(wèn)題，更不要說(shuō)有進(jìn)一步的發(fā)展了。
（二）不能與時(shí)俱進(jìn)的做到中藥的現代化
對于中醫藥的現代化，包括了中醫理論的現代化以及中藥的現代化。而對于中醫企業(yè)來(lái)說(shuō)，更應該立足于中醫開(kāi)放的現代化?，F代中藥指運用現代科學(xué)手段與傳統中醫藥理論和臨床診治實(shí)踐相結合，以宏觀(guān)與微觀(guān)相結合來(lái)闡述中藥基本物質(zhì)基礎與生物活性，研究開(kāi)發(fā)出高效、優(yōu)質(zhì)、安全、穩定的“三效”（高效、速效、長(cháng)效）?！叭 保▌┝啃?、毒性小、副作用?。??！叭恪保ㄙA存、攜帶、服用）的新型中藥。而目前我國中藥理論只要是經(jīng)驗的積累和總結，無(wú)論是藥物的性味、劑量、功效等理論知識，抑或是采集、加工、炮制等使用技巧，都帶有濃厚的經(jīng)驗色彩。資深的老中醫常常通過(guò)對劑量加減、調整配方等眾多途徑控制藥效，這樣也使得中藥成分更加復雜而難以標準化。
（三）知識產(chǎn)權體系的不完善
藥品開(kāi)發(fā)，從選方、試驗、試用到投產(chǎn)，一般要經(jīng)歷長(cháng)達十幾年的時(shí)間，要花費大量的開(kāi)發(fā)成本。中藥的開(kāi)發(fā)也是如此。和其他藥品一樣，中藥也是人類(lèi)智力勞動(dòng)的成果，具有商業(yè)價(jià)值，因而也是一種知識產(chǎn)權，應當受到法律保護。然而我國由于知識產(chǎn)權制度建立較晚，還不夠完善，因此，很難為中藥的知識產(chǎn)權提供充分的保護，致使很多中醫知識財富流失。西方發(fā)達國家較早實(shí)行了藥品專(zhuān)利，一方面以合作開(kāi)發(fā)名義獲取我國中醫知識產(chǎn)權，另一方面又以知識產(chǎn)權為武器，將我國的企業(yè)拒之于門(mén)外。同時(shí)，我國很多重要企業(yè)缺乏產(chǎn)權意識導致商標在國外被搶注，從而形成了新的貿易壁壘，我國著(zhù)名品牌“同仁堂”在日本被搶注就是一個(gè)典型案例，這增加了我國中藥企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的難度。
（四）出口市場(chǎng)管理混亂
很多人認為中醫難以走向國際市場(chǎng)的另一個(gè)主要原因在于其在國際市場(chǎng)上“身份”的問(wèn)題。在很多國家，中藥不能成為藥品，而只能以保健品、食品或者食品補充劑的身份出現。而我國目前經(jīng)營(yíng)中藥出口的行業(yè)涉及10多個(gè)系統，有些集體、個(gè)體也有出口許可證，從而造成了中藥出口市場(chǎng)的混亂，導致一些假冒偽劣產(chǎn)品經(jīng)各種渠道流入國際市場(chǎng)，這使很多名牌、優(yōu)良產(chǎn)品出口受阻，在國外市場(chǎng)的聲譽(yù)遭到破壞。
三、相應的對策建議
（一）加大文化的宣傳力度
以日本的漢方為例，漢方傳入日本已有千年的歷史，一直視為正統的醫學(xué)，直到明治維新時(shí)期，留學(xué)德國學(xué)習正統西方醫學(xué)、對漢方不了解的日本衛生部部長(cháng)在日本醫學(xué)界強行推行西化政策，導致了漢方醫藥的衰萎，這說(shuō)明文化認同對政策行為的巨大影響力。目前，歐盟議會(huì )在2004頒布的藥品法令中，包括了針對草藥注冊的2004/24/EC指令。同年，歐盟藥品評價(jià)署EMEA成立了草藥產(chǎn)品委員會(huì )，也標志著(zhù)歐盟草藥市場(chǎng)的管理進(jìn)入一個(gè)新時(shí)期，同時(shí)，美國也放松了對中藥的管制，所有這些，都給我國的中藥企業(yè)帶來(lái)了新的機遇。我國應該加強傳統文化的復興，縮小由于意識形態(tài)的差異帶來(lái)的中藥國際化的障礙。目前國外中國文化持續升溫，學(xué)習漢語(yǔ)及留學(xué)中國的人越來(lái)越多，建議增加傳統文化所占課時(shí)比重，同時(shí)將中醫藥知識作為普通的衛生知識進(jìn)行傳授，讓民眾掌握正確的中醫藥常識，進(jìn)行更廣泛的普及。同時(shí)通過(guò)國際交流會(huì )、研討會(huì )、訪(fǎng)問(wèn)、媒體等多種手段加大中藥和中醫文化的宣傳，加大對國外中醫藥方面留學(xué)生的培養工作，使其成為我們的“傳道士”，加大國外中醫藥體系的建立。
（二）加強對中藥的知識產(chǎn)權保護力度
專(zhuān)利保護是藥品發(fā)明保護中最為有效、力度最大的一種方式。對于藥品，專(zhuān)利所保護的是藥品的核心技術(shù)特征。在傳統中醫藥理論實(shí)踐傳承的基礎上，對于擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品或技術(shù)，如醫藥配方、現代劑型、醫藥新用途，都應當及時(shí)把握專(zhuān)利申請時(shí)機，以專(zhuān)利的形式予以保護，這樣的專(zhuān)利權的優(yōu)勢才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。
重視商標所帶來(lái)的無(wú)形價(jià)值?，F代市場(chǎng)，商標不僅僅是一種標記，它往往蘊含企業(yè)形象、商品質(zhì)量、顧客對商品的信賴(lài)，因此對商標的保護特別是馳名商標的保護顯得尤為重要。一方面，對于“老字號”，要積極實(shí)行品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，加大其在國際市場(chǎng)的影響。另一方面，在國際合作和市場(chǎng)開(kāi)拓中，科研機構和企業(yè)應主動(dòng)利用國外機構或其在中國機構獲取專(zhuān)利、商標、版權等最新消息和動(dòng)向，擴大申請、注冊國際專(zhuān)利、商標等，為培育國際名牌產(chǎn)品創(chuàng )造條件。
（三）積極實(shí)行中藥的現代化和標準化
目前，中藥進(jìn)入國際市場(chǎng)的主要障礙之一是沒(méi)有能為外國人接受的質(zhì)量標準，因此中醫產(chǎn)業(yè)現代化，歸根結底要體現在其產(chǎn)品的現代化上，中成藥的生產(chǎn)現代化就是質(zhì)量可控的現代化。
（1）原料制作的標準化。
指紋圖譜目前被國際公認為是植物藥和中草藥質(zhì)量控制最有效的工具之一，既能定性，又具有部分定量作用，在一定程度可較全面的控制藥品，因此為保證中藥質(zhì)量，制定中藥材的標準指紋圖譜是極其必要的，這對中藥材品種、來(lái)源的控制非常有效。在生產(chǎn)中，要大力推廣GAP，確保中藥材生產(chǎn)質(zhì)量。GAP對中藥材生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)行為進(jìn)行了規范，具體為第一、根據中藥生長(cháng)發(fā)育要求，確定適宜中藥材生長(cháng)的生態(tài)環(huán)境；
第二、確立穩定的種質(zhì)來(lái)源；
第三、對中藥材進(jìn)行合理的栽培和養殖管理；
第四、適度、適時(shí)采收中藥材，GAP的推出也是盡最大努力控制影響中藥材質(zhì)量的各種因素，規范中藥材生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節，保證中藥具有安全、有效、穩定的質(zhì)量。
(2)中藥制劑生產(chǎn)的標準化
中藥的復方制劑是中醫藥理論的特色和精髓。中藥傳統的丸、膏、湯等劑型雖然在幾千年的醫療中發(fā)揮了巨大作用，但畢竟已經(jīng)不能適應現代醫學(xué)的需要，因此，應積極的改進(jìn)，實(shí)施標準化，主要在于運用現代科學(xué)分析中藥有效成分在體內的吸收、分布過(guò)程，同時(shí)進(jìn)一步研究有效成分的化學(xué)結構、生物活性等方面的知識，力求開(kāi)發(fā)出高效、低毒，能標準化的新型中成藥，同時(shí)提高生產(chǎn)質(zhì)量，通過(guò)GMP認證，獲得國際市場(chǎng)認證的基本許可。
（四）合理運用促銷(xiāo)，擴大企業(yè)知名度。
我國的中藥公司在新的市場(chǎng)環(huán)境下也要徹底拋棄傳統的“酒好不怕巷子深”的思想。制定有效的促銷(xiāo)策略，并且建立完善的銷(xiāo)售渠道擴大銷(xiāo)售。目前我國的中藥主要以幾種形式進(jìn)入國際市場(chǎng)：第一，功能食品形式，主要在食品店、超市、營(yíng)養品店銷(xiāo)售，雖然替代了中醫門(mén)診，簡(jiǎn)單易行，但忽視了中藥的藥用價(jià)值。第二，通過(guò)非正式渠道，一般在華裔社區和中藥店內銷(xiāo)售，但會(huì )面臨被清除和沒(méi)收的危險，目前歐洲和美國的立法開(kāi)始明確中藥作為藥物的地位，這為中藥又提供了一個(gè)更廣闊的銷(xiāo)售渠道，因此，中藥企業(yè)應積極利用各種銷(xiāo)售渠道，大力促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
（五）以醫帶藥
上世紀70年代尼克松訪(fǎng)華，其隨行記者在北京做了一個(gè)手術(shù)，親身體驗了針灸麻醉效果，尼克松目睹了該事實(shí)，并引起了海外傳媒的關(guān)注，美國從此接受了針灸療法。因此，中藥要被國際市場(chǎng)所接受，除了從生產(chǎn)、包裝等方面符合國際藥品市場(chǎng)的要求，還要輔助以醫藥理論描述中藥的功能，讓外國人對中藥能從理論上接受和認識。
中藥市場(chǎng)論文范文第3篇
關(guān)鍵詞：醫學(xué)院校；
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；
人才能力結構
中圖分類(lèi)號：G642.0 文獻標志碼：B？搖 文章編號：1674-9324（2013）25-0145-02
醫藥產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統產(chǎn)業(yè)和現代產(chǎn)業(yè)相結合，是一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)，也是我國主要的國民經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。自1997年以來(lái)，隨著(zhù)醫藥工業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位穩步提高，主要經(jīng)濟指標占全部工業(yè)總額的比重，呈現穩步增長(cháng)態(tài)勢，是我國實(shí)現經(jīng)濟效益的穩定來(lái)源產(chǎn)業(yè)之一。醫藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國民經(jīng)濟健康、持續發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。隨著(zhù)世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加速發(fā)展和我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，中國巨大的醫藥消費潛力已經(jīng)越來(lái)越引起全球制藥行業(yè)的廣泛關(guān)注。醫藥行業(yè)具有較強的抗風(fēng)險能力，一般受經(jīng)濟發(fā)展周期的影響相對較小，全國藥品工業(yè)企業(yè)利潤率水平保持穩定發(fā)展。因此，國際上知名的醫藥企業(yè)紛紛搶灘中國的醫藥市場(chǎng)，我國的醫藥產(chǎn)業(yè)將面臨越來(lái)越激烈的競爭。
一、醫學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)形成與發(fā)展現狀
我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)興起于上世紀90年代，起步雖晚，但發(fā)展勢頭強勁。自上世紀90年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)課程傳人我國后，國內各大學(xué)已普遍開(kāi)設了該專(zhuān)業(yè)。目前國內本科院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式可概括為四種：綜合性高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)模式、財經(jīng)類(lèi)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)模式、理工類(lèi)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)模式和醫藥類(lèi)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)模式。各個(gè)模式特點(diǎn)各異。醫藥類(lèi)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)模式開(kāi)設課程除了經(jīng)濟管理類(lèi)之外，還涉及醫藥類(lèi)課程，旨在培養具有對醫藥市場(chǎng)調查、分析、預測能力的醫藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才。醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應強化醫藥營(yíng)銷(xiāo)方向，突出醫藥行業(yè)特色，但由于醫藥院校設置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)時(shí)間較晚，在專(zhuān)業(yè)人才培養中存在諸多問(wèn)題，無(wú)法達到醫藥企業(yè)用人要求。中國加入WTO后，醫藥企業(yè)面臨的競爭越來(lái)越激烈，具有一定專(zhuān)業(yè)知識同時(shí)又有醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及管理技能的復合型人才會(huì )逐漸受到用人單位的青睞，醫藥產(chǎn)業(yè)競爭力的提高要求從事醫藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才必須是醫藥專(zhuān)業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)技能雙方面的行家。但作為新興產(chǎn)業(yè)，一方面由于準入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個(gè)醫藥企業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒(méi)有明顯優(yōu)勢，另一方面由于國內學(xué)科教育的交叉性不強，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生對醫藥產(chǎn)業(yè)的流程“一竅不通”，而醫學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在營(yíng)銷(xiāo)及管理方面的技能又不過(guò)硬，因此專(zhuān)業(yè)人才缺乏的問(wèn)題也浮出水面。據最近的調查，目前國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求缺口達到600余萬(wàn)人，其中醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才又成為行業(yè)內最緊缺人才。
醫學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科層次是為適應我國醫藥產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展而興起的，學(xué)制四年。該專(zhuān)業(yè)主要培養能系統掌握管理、營(yíng)銷(xiāo)理論知識及一定的醫藥衛生理論知識和技能，從事醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的中高級專(zhuān)門(mén)人才。它要求學(xué)生掌握現代管理科學(xué)的基本理論、方法和技能，與醫藥衛生科學(xué)管理有關(guān)的基礎醫學(xué)、預防醫學(xué)及臨床醫學(xué)的基本理論知識與技能，以及與醫藥企業(yè)管理有關(guān)的經(jīng)濟學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理科學(xué)基本理論，初步具有醫藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的能力。長(cháng)沙醫學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設在管理系，開(kāi)設于2008年，屬于本科專(zhuān)業(yè)，由于起步較晚，在該專(zhuān)業(yè)人才能力結構培養方面還存在較多問(wèn)題。
二、醫學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才能力結構問(wèn)卷調查
1.問(wèn)卷調查的背景及可行性分析。從長(cháng)沙醫學(xué)院背景看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設較晚，該專(zhuān)業(yè)在培養學(xué)生能力結構和課程設置方面還不是很完善，因此很有必要對這方面進(jìn)行調查。長(cháng)沙醫學(xué)院地處湖南省府長(cháng)沙，因此，就業(yè)單位的調查選取為長(cháng)沙市的一些醫藥企業(yè)。本論文設計了兩份調查問(wèn)卷，一份是對就業(yè)單位的調查問(wèn)卷，調查對象選取為長(cháng)沙市的一些醫藥企業(yè)；
另一份是對長(cháng)沙醫學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的調查問(wèn)卷。對上述兩方面的調查對象，本調查分析對于他們都意義重大，保證了這兩項調查的可行性。
2.以“本專(zhuān)業(yè)學(xué)生”為對象的問(wèn)卷調查的實(shí)施。當今醫藥行業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，其中在競爭中勝出的關(guān)鍵就是需要好的醫藥管理人員。因此，好的經(jīng)濟市場(chǎng)要培養創(chuàng )新型人才，必須密切關(guān)注市場(chǎng)需求，以能力培養為突破口，按照知識經(jīng)濟發(fā)展趨勢和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育的發(fā)展規律，進(jìn)行改革與創(chuàng )新。為此，筆者對長(cháng)沙醫學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的在校本科生進(jìn)行了一系列的問(wèn)卷調查。
3.以“就業(yè)單位”為對象的問(wèn)卷調查的實(shí)施。為了進(jìn)一步了解目前醫學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生的就業(yè)狀況，筆者又對長(cháng)沙市的一些醫藥企業(yè)進(jìn)行了一系列的問(wèn)卷調查，發(fā)現目前醫學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養處于“大一統”的狀態(tài)，專(zhuān)業(yè)特色不夠突出，培養的畢業(yè)生“千人一面”，與市場(chǎng)需求存在著(zhù)較嚴重的錯位現象。醫藥企業(yè)普遍存在著(zhù)人才匱乏的問(wèn)題，目前醫藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是懂得建立在企業(yè)管理平臺上醫藥供應鏈管理的綜合性人才的短缺。
4.問(wèn)卷調查的可信度及評價(jià)。在開(kāi)展本次調查時(shí)，筆者通過(guò)走訪(fǎng)、座談、問(wèn)卷調查、查詢(xún)等方法收集相關(guān)資料，并通過(guò)對調查問(wèn)卷等方法獲取的資料進(jìn)行統計，為使制定的探索結果更加切實(shí)有效、具有可操作性，廣泛征求各醫藥企業(yè)管理人員和教學(xué)管理崗位人員的意見(jiàn)，尤其是征求教務(wù)處、高教研究室等部門(mén)的領(lǐng)導意見(jiàn)，然后對前期獲得的資料進(jìn)行總結，最終得出了上述結論。
三、問(wèn)卷調查的統計與分析
1.調查問(wèn)卷的統計。按照科學(xué)的方法挑選了一部分長(cháng)沙市醫藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，醫藥企業(yè)的所有者或高層管理者為代表填寫(xiě)問(wèn)卷，本調查以不記名的方式進(jìn)行，然后收集調查資料并且嚴格按照統計原則對結果進(jìn)行綜合、比較與分析，本次調查總共發(fā)放問(wèn)卷280份，答卷的有效率為95%。
2.調查問(wèn)卷的綜合，比較與分析。通過(guò)對本次“本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況調查問(wèn)卷”調查資料的綜合、比較，發(fā)現普通高校本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才在長(cháng)沙市場(chǎng)上工資水平普遍偏低，多為2500～3500元，管理方面的專(zhuān)業(yè)知識較為扎實(shí)，但對醫藥衛生管理方面的流程“一竅不通”，而醫學(xué)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在管理方面的技能又不過(guò)硬。湖南省內目前很少有醫藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科層次的畢業(yè)生。而通過(guò)對“醫藥企業(yè)對本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才能力結構調查問(wèn)卷”的分析，發(fā)現目前我國醫學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置尚不科學(xué)，人才培養處于“大一統”的狀態(tài)，專(zhuān)業(yè)特色不夠突出，培養的畢業(yè)生“千人一面”，傳統人才培養模式存在著(zhù)與市場(chǎng)需求錯位的弊端。作為培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的醫藥高等院校在人才培養過(guò)程中，還存在著(zhù)不少傳統教育模式遺留下來(lái)的問(wèn)題，如培養目標與社會(huì )需求有一定的差距。許多院校不能清晰地界定所培養人才未來(lái)的就業(yè)方向，多數院校培養目標寬泛，不符合中國目前市場(chǎng)對專(zhuān)業(yè)人才的專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性需求。醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型創(chuàng )新人才培養是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)快速發(fā)展的必然要求，而醫藥企業(yè)的很多高級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有接受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)系統的知識學(xué)習，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全靠經(jīng)驗的摸索，市場(chǎng)運作的科學(xué)性、系統性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內、國際不斷提高的市場(chǎng)競爭水平。因此，醫藥企業(yè)急需具備系統營(yíng)銷(xiāo)知識和醫藥醫學(xué)背景技能的復合型人才。
四、結論與展望
當前，世界著(zhù)名的醫藥公司已紛紛進(jìn)入中國，并增大在中國人力、物力和財力的投入，試圖搶攤中國市場(chǎng)。與國際大型醫藥企業(yè)相比，我國的醫藥企業(yè)不僅表現為規模小、數量少，產(chǎn)品技術(shù)含量、研發(fā)能力、管理能力低，經(jīng)濟效益不佳等，還表現為缺乏有效的管理手段和一批高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)及管理人才。因此，加強醫藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養已經(jīng)成為醫藥企業(yè)成長(cháng)與發(fā)展的重要措施與手段。培養醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)復合型能力的創(chuàng )新人才，這既可以滿(mǎn)足醫藥市場(chǎng)對人才的特殊需求，充分發(fā)揮醫學(xué)院校的資源優(yōu)勢，增強專(zhuān)業(yè)競爭力，還可以促進(jìn)醫藥院校的持續發(fā)展。
總之，醫藥企業(yè)之間的競爭最終是人才的競爭，自中國加入WTO以后，醫藥企業(yè)面臨的最大問(wèn)題是企業(yè)現有人才流失的問(wèn)題，在醫藥企業(yè)各方面人才普遍缺乏的前提下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才對醫藥企業(yè)的發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用，這關(guān)系著(zhù)我國醫藥企業(yè)能否在與國外知名醫藥企業(yè)的競爭中處于不敗之地。醫藥企業(yè)對既有醫藥知識背景，又懂得營(yíng)銷(xiāo)售及管理的復合型人才需求是非常旺盛的，這無(wú)疑為醫學(xué)院校大力發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，培養高素質(zhì)的復合型醫藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才提供了難得的機遇。
參考文獻：
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中藥市場(chǎng)論文范文第4篇
關(guān)鍵詞：藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù) 項目教學(xué)法 實(shí)踐教學(xué)
中圖分類(lèi)號：F713.50-4 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2012）11（b）-0152-01
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是我國高職藥品管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)核心課程，是本院制藥系藥物制劑專(zhuān)業(yè)選修課程，該課程旨在傳授藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎知識，并著(zhù)重藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的培養。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，筆者發(fā)現傳統的理論加案例教學(xué)法不能很好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣、鍛煉學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)實(shí)踐能力，因此，尋求基于實(shí)踐教學(xué)方法的課程設計具有重要的意義。
1 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題
1.1 學(xué)生專(zhuān)業(yè)基礎薄弱
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是一門(mén)經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程，面對本院藥物制劑技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，學(xué)生經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)基礎薄弱，思維偏理工科方式。采用傳統講授加案例法教學(xué)，學(xué)生學(xué)習興趣低，學(xué)習主動(dòng)性、積極性不強，教學(xué)效果不顯著(zhù)；
采用實(shí)踐教學(xué)法，參與度也與文科專(zhuān)業(yè)學(xué)生有差距。因此，設計合適的針對藥物制劑專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)方法勢在必行。
1.2 傳統教學(xué)方法效果不佳
本課程傳統的教學(xué)方法為講授加案例教學(xué)，學(xué)生被動(dòng)地接受理論知識，并在具體的案例中理解，該教學(xué)方法無(wú)法充分調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)積極性，學(xué)生知識接受度低，缺乏解決實(shí)際問(wèn)題的情境。因此，理論加案例教學(xué)的方法缺乏實(shí)踐的機會(huì )，不利于本課程專(zhuān)業(yè)技能的提高。
1.3 授課教師實(shí)踐經(jīng)驗欠缺
藥物制劑專(zhuān)業(yè)授課教師基本來(lái)自藥學(xué)本科院校的本科以上學(xué)歷畢業(yè)生，本身缺乏藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的工作經(jīng)驗，在實(shí)際教學(xué)中易陷入重理論、輕實(shí)踐的困境，導致實(shí)踐教學(xué)方式無(wú)法開(kāi)展。增加校企合作、加強教師與企業(yè)人士的交流等方式可以幫助教師提高醫藥營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力，因此，要鼓勵教師去企業(yè)掛職鍛煉。
基于以上幾點(diǎn)，高職院校的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)課程要以學(xué)生為主體，培養學(xué)生職業(yè)能力為重點(diǎn)，從職業(yè)的需求出發(fā)選擇實(shí)踐教學(xué)內容。具體實(shí)施中以項目教學(xué)為大前提，在合適項目中采用實(shí)踐教學(xué)法，并設計具體合適的實(shí)踐方案。
2 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的實(shí)踐教學(xué)方法
2.1 以項目教學(xué)法為大前提
項目教學(xué)法以實(shí)踐為導向、教師主導、學(xué)生為主體，從職業(yè)的需要出發(fā)選擇項目，由教師和學(xué)生共同完成項目的實(shí)施。高職院校某些課程適合采用項目教學(xué)方法，本課程中的大部分內容也適合采用該方法。本課程借鑒了高職高專(zhuān)“十一五”規劃教材《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》第二版，將藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜述理論外的其它內容分為藥品市場(chǎng)調研、藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、藥品市場(chǎng)渠道設計和藥品市場(chǎng)促銷(xiāo)技術(shù)四個(gè)項目。
2.2 在合適項目中采用實(shí)踐教學(xué)法
在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，因環(huán)境、條件限制，并非課程中每個(gè)項目任務(wù)都適合采用實(shí)踐教學(xué)法，應以實(shí)際教學(xué)效果為前提選擇合適的項目任務(wù)實(shí)施實(shí)踐教學(xué)方法。
如藥品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項目中子任務(wù)企業(yè)SWOT分析，藥品市場(chǎng)渠道設計技術(shù)項目中子任務(wù)制訂渠道設計方案、渠道成員選擇、渠道管理方案的設計，因缺少且難以建立具體的模型即企業(yè)和中間商，難以開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)法。企業(yè)SWOT分析的項目化實(shí)施，還是適合在具體案例中企業(yè)的基礎上進(jìn)行分析，同樣藥品市場(chǎng)渠道設計項目化實(shí)施，也適合在具體案例中的企業(yè)合作中間商的基礎上開(kāi)展。
而藥品市場(chǎng)調研、藥品市場(chǎng)促銷(xiāo)技術(shù)項目中任務(wù)則適合采用實(shí)踐教學(xué)方法。如藥品市場(chǎng)調研中任務(wù)藥品市場(chǎng)調查前準備、實(shí)施調研、調查資料的整理分析、調查報告的撰寫(xiě)，藥品市場(chǎng)促銷(xiāo)技術(shù)項目中任務(wù)藥品促銷(xiāo)方案設計均適合采用具體的實(shí)踐方法。
2.3 設計具體合適的實(shí)踐方案
實(shí)際證明，實(shí)踐方案越具體合適，學(xué)生參與度、積極性越高，教學(xué)效果越顯著(zhù)，筆者本課程中具體的實(shí)踐方案設計如下。
2.3.1 藥品市場(chǎng)調研實(shí)踐方案
分組實(shí)踐。將所有學(xué)生分成若干小組，每個(gè)小組負責某類(lèi)藥品的市場(chǎng)調研工作，如某小組負責感冒藥的市場(chǎng)調研工作。
藥品市場(chǎng)調查前準備。在學(xué)習市場(chǎng)調研方法的基礎上，制訂市場(chǎng)調研計劃，精心設計針對某類(lèi)藥品的市場(chǎng)調查問(wèn)卷。
實(shí)施調研。各小組深入市場(chǎng)實(shí)施調研，具體實(shí)施過(guò)程中針對特定人群開(kāi)展問(wèn)卷調查，指導調查問(wèn)卷的填寫(xiě)并回收有效問(wèn)卷。
調查資料的整理分析和市場(chǎng)調查報告的撰寫(xiě)。運用統計分析方法整理、統計調查資料，得出調查結論，并在此基礎上撰寫(xiě)某類(lèi)藥品的市場(chǎng)調查報告。
2.3.2 藥品市場(chǎng)促銷(xiāo)技術(shù)實(shí)踐方案
要求各小組根據目標市場(chǎng)的特點(diǎn)，將人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷(xiāo)技術(shù)綜合運用，制訂適合本組的藥品促銷(xiāo)方案。
3 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)課程實(shí)踐總結
經(jīng)過(guò)兩年實(shí)踐教學(xué)方法初探，筆者對藥物制劑專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)展了問(wèn)卷調查，其中約95%的學(xué)生表示相對于講授加案例法，更傾向于加入實(shí)踐教學(xué)方法；
約85%的學(xué)生認為自己的信息檢索能力、自主學(xué)習能力有所提高；
約46%的學(xué)生認為口頭表達和交流能力有加強。
調查結果表明，一方面項目化前提下的實(shí)踐教學(xué)法為學(xué)生提供了模擬的實(shí)踐氛圍，鍛煉了學(xué)生的多方面能力，取得了顯著(zhù)的效果；
另一方面，實(shí)踐方案的設計需進(jìn)一步完善，增加學(xué)生與社會(huì )接觸面，加強學(xué)生口頭表達和人際交流能力。
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中藥市場(chǎng)論文范文第5篇
關(guān)鍵詞藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；
實(shí)訓教學(xué)；
教學(xué)改革
作為一門(mén)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中發(fā)展出來(lái)的分支學(xué)科，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)主要研究醫藥企業(yè)在市場(chǎng)中的活動(dòng)規律，為醫藥企業(yè)提供決策依據，是一門(mén)實(shí)踐性很強的社會(huì )學(xué)科。以培養實(shí)用型高素質(zhì)技能人才為己任的高職高專(zhuān)院校藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)設置中，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)就更應突出理論教學(xué)和實(shí)驗、實(shí)訓、實(shí)踐相結合的特點(diǎn)，才能更好地為社會(huì )提供高素質(zhì)的技能型藥學(xué)類(lèi)人才。而目前現有的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓中，存在諸多限制，需要從多方面進(jìn)行改革。
1實(shí)訓教學(xué)改革的背景和意義
根據中商產(chǎn)業(yè)研究院的《2016-2020年中國醫藥行業(yè)投資戰略研究咨詢(xún)報告》，我國醫藥工業(yè)總產(chǎn)值從2010年的12,350億元增長(cháng)到2015年的29038億元，預計2016年達到32395億元。產(chǎn)業(yè)高速增長(cháng)的同時(shí)對行業(yè)內專(zhuān)業(yè)人才的需求量和職業(yè)能力要求也提出了越來(lái)越高的要求。作為重在培養應用型技能人才的高職高專(zhuān)院校藥學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，更需要在課程設置、教學(xué)設施、師資上著(zhù)力提高，適應醫藥行業(yè)發(fā)展需求。在越來(lái)越多畢業(yè)生從事醫藥銷(xiāo)售領(lǐng)域類(lèi)工作崗位的今天，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對學(xué)生就業(yè)和職業(yè)發(fā)展的作用越來(lái)越突出，它可以讓學(xué)生具備基本的營(yíng)銷(xiāo)理念，正確看待消費者，看待市場(chǎng)的發(fā)展，面對工作對象，甚至是自身的職業(yè)發(fā)展之路。這種積極作用在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)中更多地體現在對學(xué)生實(shí)踐技能的提升上。若單是紙上談兵，在教學(xué)中只重視理論教學(xué)，一味地開(kāi)展灌輸式教學(xué)，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習，并不能真正鍛煉學(xué)生的理論思維，更不能有效提升其在市場(chǎng)中真正企業(yè)運作中的實(shí)踐能力。需要藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中更加重視實(shí)訓教學(xué)部分的設計、考核等工作，讓學(xué)生由“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”，主動(dòng)感知所缺，主動(dòng)獲取，主動(dòng)學(xué)習，主動(dòng)實(shí)踐，從而在提高主觀(guān)能動(dòng)性基礎上，更快更有效率地提升其實(shí)踐技能。
2實(shí)訓中存在的問(wèn)題
實(shí)訓教學(xué)是培養學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑，實(shí)訓課程的有效設置不僅能更好地培養符合醫藥行業(yè)發(fā)展需要的技能型人才，更能體現對學(xué)生自身發(fā)展需要的滿(mǎn)足。目前藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)訓教學(xué)中存在諸多問(wèn)題。
2.1實(shí)訓師資結構、能力有待優(yōu)化
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在國內發(fā)展時(shí)間不長(cháng)，改革開(kāi)放后才真正開(kāi)始引入國內，并逐漸應用到企業(yè)實(shí)踐中去。作為一門(mén)學(xué)科的發(fā)展同樣也嚴重滯后于其他歐美國家。醫藥行業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究同樣是近十余年內才開(kāi)始，各專(zhuān)業(yè)醫藥院校培養的專(zhuān)業(yè)科班出身人員不多，師資來(lái)源有限。實(shí)訓教師中大部分是直接從學(xué)校畢業(yè)生進(jìn)入學(xué)校教師崗位，實(shí)踐經(jīng)驗和能力不足，更多的是把從老師那里學(xué)到的理論知識原樣照搬到自己的課堂上傳授給學(xué)生，加之現階段國家醫改政策的不斷推進(jìn)，醫藥行業(yè)的法規變化，市場(chǎng)變幻，教師難以對真實(shí)的醫藥市場(chǎng)做到爛熟于心，創(chuàng )新意識不足，知識更新速度慢，教學(xué)方法趨于保守，不注重調動(dòng)教學(xué)對象的學(xué)習積極主動(dòng)性，缺少對學(xué)生學(xué)情的分析和了解。
2.2實(shí)訓方法保守
傳統的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓中使用的教學(xué)方法較為單一，把實(shí)訓室當成課堂教學(xué)，以案例討論為主，很少能提供真實(shí)的市場(chǎng)實(shí)踐機會(huì )，檢驗學(xué)生理論知識掌握的程度。[1]也有學(xué)校提供類(lèi)似參觀(guān)實(shí)習的機會(huì )，但學(xué)生到企業(yè)工作現場(chǎng)，只能作為旁觀(guān)者，少有動(dòng)手實(shí)際操作的機會(huì )，看而不得。部分院校中使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件取得了一定的效果，能在一定程度上模擬市場(chǎng)真實(shí)運作環(huán)境，但畢竟和不斷變化難以事先預測的市場(chǎng)不同，同時(shí)國內目前還沒(méi)有真正以藥品為實(shí)際運作產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件。藥品作為特殊產(chǎn)品，其法律法規要求的嚴格性使得其營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中與一般商品存在諸多不同，尤其是處方藥的廣告宣傳，學(xué)生演練一般商品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程還是和真實(shí)藥品的銷(xiāo)售過(guò)程存在差距。
2.3實(shí)訓管理難度大
藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓多以小組形式進(jìn)行，在課堂組織上，同一小組內存在自我約束能力差的同學(xué)，較少參與甚至不參與小組討論或組織，任由其他骨干同學(xué)獨立完成老師布置的實(shí)訓任務(wù)。學(xué)生自由分組后的結果中更多會(huì )出現這種現象，搭幫結派，不利于學(xué)生個(gè)體實(shí)踐能力的鍛煉。也會(huì )出現物以類(lèi)聚，人以群分，小組間差距較大現象。
2.4實(shí)訓考核體系不完善
實(shí)訓教學(xué)與一般的課堂理論教學(xué)不同，不是簡(jiǎn)單的結果考核，一張卷子或是一次表現就能決定一切，應當是過(guò)程考核和結果考核相結合的成績(jì)。它既能體現實(shí)訓的多變性，又能反映學(xué)生團隊協(xié)作能力，還能區分出個(gè)體差異。而現有實(shí)訓教學(xué)考核多以實(shí)訓結果作為最終結果，甚至是以小組結果確定每個(gè)小組成員的考核成績(jì)，考核方法單一，也難以反映出每個(gè)小組成員的實(shí)踐能力，個(gè)體差異不明顯。
3實(shí)訓改革建議
為了更好地培養高素質(zhì)技能型藥學(xué)人才，在現有藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)訓中必須逐步進(jìn)行改革，以適應行業(yè)發(fā)展和國家對高職高專(zhuān)院校提出的更高要求。
3.1建立實(shí)訓師資培養和引進(jìn)制度
基于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓中對教師實(shí)踐能力的高要求，采用“兩條腿走路”的方法，雙管齊下。一方面，走出去，培養實(shí)訓教師的實(shí)踐技能。與熟悉的業(yè)內企業(yè)單位建立長(cháng)期合作協(xié)議，利用寒暑假或整學(xué)期、學(xué)年，定期派實(shí)訓教師和理論教師到企業(yè)實(shí)際中學(xué)習鍛煉，了解企業(yè)真實(shí)運作過(guò)程，鍛煉提升自我實(shí)踐能力，也可以收集企業(yè)真實(shí)案例，為后續的精品課程建設提供依據，充實(shí)課堂內容，為學(xué)生了解市場(chǎng)打下基礎。另一方面，請進(jìn)來(lái)，引進(jìn)企業(yè)富有經(jīng)驗的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓教師。建立藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)兼職教學(xué)顧問(wèn)團隊，邀請優(yōu)秀的醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員到學(xué)校來(lái)，兼職教學(xué)，參與藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教學(xué)計劃設定、課程安排和實(shí)訓教學(xué)工作，在校內開(kāi)展學(xué)術(shù)講座，向學(xué)生傳授一線(xiàn)的真實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗技巧，給在校生熟悉了解市場(chǎng)的機會(huì )，更多接觸實(shí)踐。
3.2規范實(shí)訓過(guò)程
與醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員合作制定貼合市場(chǎng)實(shí)際的實(shí)訓計劃，編寫(xiě)實(shí)訓指導書(shū)，規劃實(shí)訓教學(xué)過(guò)程，對小組分配不均的情況做出程序上的規范，指定由教師按照之前理論課堂的表現及作業(yè)等均勻分組，保證每組中都有骨干學(xué)生，并建立小組間的監督機制，對不參與小組討論的同學(xué)在下次討論中單獨指定其完成某一實(shí)訓內容，減少渾水摸魚(yú)的偷懶現象。
3.3豐富實(shí)訓方法
在傳統的案例分析、參觀(guān)學(xué)習和營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件實(shí)訓教學(xué)基礎上，采用多種實(shí)訓教學(xué)方法。針對那些需要在實(shí)際操作中掌握的教學(xué)內容采取角色模擬教學(xué)法。[2]在理論教師課堂教學(xué)該部分內容之后，讓學(xué)生扮演不同角色模擬演練。例如，在人員推銷(xiāo)的內容中，教師可組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬的“柜臺推銷(xiāo)”或模擬“上門(mén)推銷(xiāo)”，讓學(xué)生分別扮演“營(yíng)業(yè)員”或“業(yè)務(wù)員”，利用課堂上所學(xué)的推銷(xiāo)技巧向“顧客”(由其他學(xué)生或實(shí)訓教師扮演)推薦產(chǎn)品。事后由學(xué)生自己進(jìn)行總結，實(shí)訓教師指導。這種多樣性的活動(dòng)不僅能激發(fā)學(xué)生的實(shí)訓興趣，使實(shí)訓過(guò)程生動(dòng)化，學(xué)生的理論知識也能得以鞏固，有利于學(xué)生實(shí)踐技能和應變能力的提高。此外，還可在校內與團總支和學(xué)生會(huì )等組織合作，在校內打造第二課堂，開(kāi)展豐富多彩的校內實(shí)踐活動(dòng)。扶持學(xué)生成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )在系內并逐步推廣到全校舉行“產(chǎn)品推廣策劃大賽”，要求參賽學(xué)生以團隊名義報名，上交策劃方案并說(shuō)明在策劃方案撰寫(xiě)中的分工、方案的可行性等內容，比賽中針對評委老師的意見(jiàn)作口頭論述，旨在培養學(xué)生的團隊協(xié)作意識、語(yǔ)言表達能力、應變能力和營(yíng)銷(xiāo)理論實(shí)際的運用等。在校內合適地段，由學(xué)校提供場(chǎng)地并適當免去水電等費用，由學(xué)生自愿組成團隊，開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，如開(kāi)設適合校內學(xué)生消費的咖啡屋、奶茶店等項目，不僅可以作為校內實(shí)習基地，鍛煉學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )業(yè)意識，將課堂中掌握的營(yíng)銷(xiāo)知識應用到實(shí)際中，并從中發(fā)現不足，從而回歸課程中尋求理論幫助，更好地發(fā)揮自主學(xué)習的能動(dòng)性，同時(shí)還可為全校師生提供服務(wù)。
3.4建立多元化的實(shí)訓考核評估體系
建立以期末實(shí)訓考試成績(jì)?yōu)橹?，輔以學(xué)生平時(shí)實(shí)訓課堂表現和小論文、實(shí)物商品推銷(xiāo)比賽、創(chuàng )業(yè)項目等結合的考核評估體系。一是在評估項目中加入小論文的書(shū)寫(xiě)考核項目和實(shí)物商品推銷(xiāo)比賽項目等，例如對于某家公司某個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景的調查報告，限時(shí)對某一選定商品向全班同學(xué)推銷(xiāo)，以同學(xué)購買(mǎi)意向達成數量多少作為比賽結果判定依據。將實(shí)訓考核評估成績(jì)在各項目間合理分配百分比，如實(shí)訓考試成績(jì)50%，實(shí)訓課堂表現20%，小論文15%，實(shí)物商品推銷(xiāo)比賽15%。二是增加學(xué)生間互相打分內容，將學(xué)生間針對實(shí)訓課堂表現的互相打分作為教師評估學(xué)生實(shí)訓課堂表現中的一定分值，如10%。三是增加創(chuàng )新分值。對在校內自主創(chuàng )業(yè)的同學(xué)在期末實(shí)訓成績(jì)中增加額外分數并將其記錄在學(xué)生檔案中。鼓勵學(xué)生為企業(yè)做真實(shí)的市場(chǎng)項目策劃、市場(chǎng)調查及撰寫(xiě)調研報告，如果其成果被有關(guān)部門(mén)或企業(yè)采納并取得經(jīng)濟實(shí)效，視結果給予不同分值加分，封頂50分。這樣不僅能夠調動(dòng)學(xué)生參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)的主動(dòng)性和熱情，為其今后進(jìn)入企業(yè)從事相關(guān)工作打下基礎，還能逐漸擴大學(xué)校的知名度。實(shí)踐教學(xué)的根本目標就是要將學(xué)生所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論知識轉化為職業(yè)核心能力。藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的實(shí)訓教學(xué)改革任重道遠，在醫藥市場(chǎng)政策多變的今天，需要學(xué)校和企業(yè)緊密合作，將課程教學(xué)與市場(chǎng)實(shí)際需要、工作崗位實(shí)踐及學(xué)生的就業(yè)創(chuàng )業(yè)結合起來(lái)。通過(guò)實(shí)訓教學(xué)，增強學(xué)生的交流能力、組織協(xié)調能力、分析能力、判斷能力和創(chuàng )新能力等職業(yè)核心能力。
參考文獻
[1]劉徽.高職醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)訓教學(xué)開(kāi)發(fā)與實(shí)踐[J].遼寧高職學(xué)報,2015.17(11):75-77.
