緊急刪除：13882551937、13808266089服務(wù)時(shí)間：8:00~21:00承諾一小時(shí)內刪除下面是小編為大家整理的服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案【五篇】【優(yōu)秀范文】,供大家參考。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文第1篇
通過(guò)工作計劃變個(gè)人驅動(dòng)的為系統驅動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(cháng)的必經(jīng)之路。下面是小編為您精心整理的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人1
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉設計師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出短命的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破
(一)品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。
5)品牌的價(jià)位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。
(二)如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位
現代消費者追求個(gè)性，展現自我。_服之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
_____是_服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為_(kāi)____這五個(gè)字母與5001四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。
同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。_____的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管_____服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對_____服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在白領(lǐng)或藍領(lǐng)這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在時(shí)尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。
比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。
可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
(三)品牌的構成
1、產(chǎn)品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;
2)品牌的號型生產(chǎn)數量比例;
3)品牌的色系;
4)品牌的款式設計;
5)品牌的面輔料選擇;
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;
7)品牌的包裝;
8)品牌的各種標牌設計。
在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著(zhù)名運動(dòng)裝品牌__在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，__產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：
一是直銷(xiāo)式推廣;
二是中介式推廣。
直銷(xiāo)推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。
都必需先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人2
一、活動(dòng)目的：
依托假日經(jīng)濟，通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買(mǎi)，提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達到促銷(xiāo)效果。
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、
聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)主題：
“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年10月——20__年11月
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各地中國黃金店鋪內。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
一重禮：進(jìn)店免費禮無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前20名進(jìn)店的消費者(預計10天200個(gè))。禮品選購中。
二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國黃金不做低價(jià)而是直接返現讓利消費者，全場(chǎng)非黃類(lèi)商品/折。
三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類(lèi)推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真、
定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人3
一 款式組合營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)店鋪中，商品各品類(lèi)的結構不能以簡(jiǎn)單的品類(lèi)結構比例來(lái)劃分。很多經(jīng)銷(xiāo)商或者品牌商在規劃自己的商品品類(lèi)結構中，會(huì )根據自己的產(chǎn)品優(yōu)勢設定整盤(pán)貨品的各品類(lèi)的比例，以最大化突出優(yōu)勢建立自己的品牌特色。但是有一關(guān)鍵經(jīng)常被忽略，那就是在不同品類(lèi)中的各服裝款式風(fēng)格沒(méi)有做比例的規劃。很多品牌會(huì )推出一些系列款，通過(guò)系列闡述商品特點(diǎn)，這一點(diǎn)在產(chǎn)品推廣方面有一定的清晰性，但是當作為消費者來(lái)講一個(gè)系列中往往并沒(méi)有太多的選擇空間。這樣就會(huì )導致我們經(jīng)常去逛一家品牌專(zhuān)賣(mài)店，看似有很多款式，可是真正走下來(lái)發(fā)現就大概那么幾個(gè)款式類(lèi)型。
通過(guò)這一點(diǎn)，我們不難看出，很多品牌在規劃產(chǎn)品時(shí)缺乏針對顧客需要的產(chǎn)品款式規劃，只規劃了大類(lèi)，沒(méi)有規劃小類(lèi)，即使規劃了小類(lèi)，也沒(méi)有規劃服裝款式風(fēng)格的構成。要想抓住每一個(gè)進(jìn)店的顧客，品牌商或經(jīng)銷(xiāo)商就必須有抓住不同風(fēng)格類(lèi)型的服裝款式。
有人可能會(huì )講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會(huì )滿(mǎn)足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營(yíng)銷(xiāo)，指得不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進(jìn)店后，在對服裝商品選擇的時(shí)候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類(lèi)似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類(lèi)等等。對服裝款式營(yíng)銷(xiāo)的運用，需要經(jīng)營(yíng)者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認知，才能通過(guò)款式的組合最大化的吸引和滿(mǎn)足消費者的需要。
需要補充的是服裝款式是可以分類(lèi)的，不管是時(shí)裝還是正裝，了解了款式的分類(lèi)方法才能作出合理的款式結構。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標群體的需要，還要知道此類(lèi)型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進(jìn)行分類(lèi)比例的規劃。這種細部的服裝款式規劃是一種最大化利用銷(xiāo)售機會(huì )和銷(xiāo)售資源的方法。
通過(guò)各種款式組合營(yíng)銷(xiāo)，可以實(shí)現擴大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標消費年齡層需要、開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)等種種目的。
款式營(yíng)銷(xiāo)不是一味的靠增加款式來(lái)吸引消費群，而是在現有的基礎上對服裝款式做更科學(xué)的規劃，從而實(shí)現有限的成本實(shí)現最大的效益的方法。
二 款式更新頻率營(yíng)銷(xiāo)
每一個(gè)顧客對某一個(gè)品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產(chǎn)品款式更新的頻率會(huì )左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會(huì )增加銷(xiāo)售機會(huì )。
這一點(diǎn)很多人都知道，但是要把握好消費者的特征根據自己的現金流設定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類(lèi)型則不是一件容易的事情。
我們通?？吹揭环N做法就是根據以往的銷(xiāo)售數據來(lái)設定款式的更新頻率，這一點(diǎn)可以充分考慮到一個(gè)商圈區域的商品消化量。但是對于銷(xiāo)售而言想要突破原來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可能只有這一點(diǎn)是不夠的。
款式更新頻率對于消費者有一定的引導作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標顧客的消費特征，經(jīng)營(yíng)者采用了主打品類(lèi)風(fēng)衣的款式更新為每周10個(gè)款，可以搭配的圍巾每周20個(gè)款，這樣的款式更新頻率不但帶動(dòng)了風(fēng)衣、圍巾的連帶銷(xiāo)售，而且吸引了很多無(wú)意購買(mǎi)圍巾的隨機顧客，增加了風(fēng)衣的銷(xiāo)售機會(huì )。
款式更新頻率是要結合某一個(gè)品類(lèi)的受眾消費心理需要來(lái)設定的，而不是什么東西賣(mài)沒(méi)了，就補上什么貨。不管你經(jīng)營(yíng)的是什么服裝品類(lèi)都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線(xiàn)的現象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。
三 款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)
款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)指的是根據每天的銷(xiāo)售狀況，在補貨不及時(shí)的狀況下，通過(guò)陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見(jiàn)。
這些屬于陳列銷(xiāo)售范疇，但是也一樣有他的策略性。
比如款式品類(lèi)結合顧客走動(dòng)動(dòng)線(xiàn)的規劃，比如結合款式時(shí)尚穿衣方式的品類(lèi)銜接規劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現象的規劃等等。
再比如針對每個(gè)季節一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導穿衣方式等的陳列手法等等。
服裝款式營(yíng)銷(xiāo)有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績(jì)效益，服裝款式營(yíng)銷(xiāo)也是一種成本最低、見(jiàn)效最快的營(yíng)銷(xiāo)方法。
每接觸一個(gè)品牌客戶(hù)就會(huì )產(chǎn)生不一樣的服裝款式營(yíng)銷(xiāo)的方式，因為每個(gè)品牌的受眾群不同、商品的結構和定位也不同，只要用心，只要認真，相信很多品牌都可以做的更好。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人4
針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部九月工作思路，現在向大家作一個(gè)匯報：
一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
9月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。9月計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源
9月?tīng)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟.
以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和-諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
九月，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人5
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
品牌口號：_____，享你所享，只做自己。
目標群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買(mǎi)欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：_____進(jìn)入女裝已有10年，總部設在__，在全國各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩定的顧客群。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。
產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導，定位消費群體的年輕一代!
消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時(shí)尚服裝為主導，在消費方式是以簡(jiǎn)單、方便為導向。
三、策略分析
價(jià)格策略
我們采用會(huì )員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
渠道策略
銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結合。
促銷(xiāo)策略
1、凡在本店消費滿(mǎn)200元的顧客可免費辦理會(huì )員卡。
2、會(huì )員積分制：凡在本店消費的會(huì )員可享受積分活動(dòng)，采取“
一元一積分制”，會(huì )員生日當天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿(mǎn)188元送10元代金券，購物滿(mǎn)288元送20元代金券，購物滿(mǎn)388元送30元代金券，以此類(lèi)推，1088元封頂.
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。
企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
(三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。
這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷(xiāo)售渠道。
服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。
②長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析
該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文第2篇
1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的：
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
①當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
B、市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
②對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
①針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售; 產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落;
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當; 銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻; 促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品; 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn);
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
②針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
5)營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。
6)營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征商廣告;節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
8)方案調整。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文第3篇
甲方：
乙方：*
甲、乙雙方在自愿、平等、互惠互利的基礎上，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規定，就甲方委托乙方為甲方所開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的 （地塊編號，實(shí)際名稱(chēng)以地名辦核準為準，以下簡(jiǎn)稱(chēng)為本案）提供營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下條款，以資共同遵守。
1. 定義
1.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)：指是受托方為委托方提供決策參考，其中相當大一部分屬軟科學(xué)研究，凡屬工程設計、工程驗收、技術(shù)轉讓等實(shí)質(zhì)性技術(shù)活動(dòng)不屬此類(lèi)合同調整。它主要發(fā)生在項目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之前及其中。其次，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目營(yíng)銷(xiāo)策劃屬于決策服務(wù)，合同履行的結果僅為委托方可供選擇的方案報告及企劃設計。除合同另有約定之外，委托方將受托方提出的咨詢(xún)報告和意見(jiàn)付諸實(shí)施所發(fā)生的損失，受托方不承擔責任。受托方負責提供該項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、廣告企劃設計服務(wù)，并按合同約定收取費用的行為。
1.2 服務(wù)規范：乙方向甲方提供的服務(wù)應緊密配合甲方項目營(yíng)銷(xiāo)推廣需要，應對甲方實(shí)現項目銷(xiāo)售目標形成幫助，服務(wù)過(guò)程中乙方應積極響應并嚴格按甲方要求的質(zhì)量及進(jìn)度，完成服務(wù)范圍內甲方交付的各項工作，甲方將視乙方服務(wù)的成效結果、工作進(jìn)度及服務(wù)態(tài)度評估考核乙方服務(wù)品質(zhì)。
1.3 商業(yè)秘密：是指不為公眾所知悉、能為權利人帶來(lái)經(jīng)濟利潤、具有實(shí)用性，并經(jīng)權利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。
2. 物業(yè)概況
2.1 樓盤(pán)位置：系指位于 ，甲方所屬房地產(chǎn)項目。
2.2 甲方已通過(guò)土地有償轉讓?zhuān)戏ㄈ〉帽景傅耐恋厥褂脵嘧C和規劃許可證，并依法開(kāi)發(fā)，建筑物性質(zhì)為 。
3. 服務(wù)方式、服務(wù)期限、服務(wù)內容
3.1 服務(wù)方式：甲方委托乙方提供本案的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。
3.2 服務(wù)期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年時(shí)間。乙方應當于 年 月 日向甲方提供策劃方案書(shū)面報告。
3.3 服務(wù)內容：詳見(jiàn)本合同附件四。
4. 服務(wù)價(jià)格及費用結算
4.1 本案營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)費用為人民幣 萬(wàn)元（大寫(xiě)：
元整）。該等費用已包含策劃人工費、稅金等一切費用且不因任何因素上浮。
4.2 雙方同意費用結算方式為合作期間，在乙方完成甲方下達的月度營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)工作，并得到甲方書(shū)面確認前提下，甲方每月15日前支付乙方服務(wù)費人民幣 萬(wàn)元/月（大寫(xiě)：
元整/月）。
4.3 乙方必須在甲方支付服務(wù)費前的十五天提供等額服務(wù)費發(fā)票，甲方確認發(fā)票及乙方帳戶(hù)信息到位的情況下，在約定時(shí)間內支付服務(wù)費。
5. 雙方權利義務(wù)
5.1 甲方權利義務(wù)
5.1.1 甲方應積極配合乙方策劃工作，及時(shí)向乙方提供與本合同有關(guān)的本項目營(yíng)銷(xiāo)策劃所需且甲方認為必要的各類(lèi)資料，以及甲方認為應告之乙方的本項目進(jìn)展情況和成交客戶(hù)分析數據等信息，并對資料的合法性、真實(shí)性、準確性和完整性負責。
5.1.2 甲方有權對乙方遞交的策劃方案、廣告文案、平面稿進(jìn)行修改、調整，或要求乙方予以修改或調整配合，乙方應積極配合完成。對于乙方遞交的工作成果，甲方認為符合要求的，應予以書(shū)面確認；
對于甲方認為不符合要求的，甲方有權要求乙方修改完善直至甲方認可。
5.1.3 甲方專(zhuān)人負責接口工作，應尊重乙方的專(zhuān)業(yè)知識和能力，并給予乙方合理的作業(yè)時(shí)間。按雙方商定的計劃對乙方提交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等進(jìn)行審核，明確表述修改意見(jiàn)。甲方授權人員的簽字相當于甲方公司認可。
5.1.4 甲方總協(xié)調人為 ，該總協(xié)調人對于乙方需確認的各項內容簽字后即視為甲方確認，該總協(xié)調人如有變動(dòng)，甲方須提前7天通知乙方。
5.1.5 甲方應承擔銷(xiāo)售道具、銷(xiāo)售資料的制作費用，對外導示系統和媒體的制作及等推廣費用。
5.1.6 甲方將按月對乙方的服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合考評，考評內容包括乙方的策略把握、出品質(zhì)量、工作效率、工作完成情況及人員服務(wù)態(tài)度等各方面甲方認為需要考量的因素，綜合評分低于甲方設定最低標準的，甲方有權扣付乙方月度服務(wù)費用，并要求乙方限期整改，具體考評細則雙方另行協(xié)商。
5.1.7 乙方服務(wù)品質(zhì)如持續不符合合同約定及不能被甲方認可，乙方應及時(shí)改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)；
如乙方服務(wù)品質(zhì)連續兩個(gè)月達不到合同約定及不能被甲方認可，則甲方有權單方面終止本合同，后續服務(wù)費不再支付，但已提供的服務(wù)應在合同提前終止后20個(gè)工作日內付清費用。相關(guān)程序甲方將以書(shū)面告知函形式通知乙方。
5.1.8 因乙方服務(wù)質(zhì)量、效果及進(jìn)度問(wèn)題，給甲方造成重大經(jīng)濟損失及重大影響甲方企業(yè)及項目形象的，甲方保留追究乙方相關(guān)責任的權利。
5.2 乙方權利義務(wù)
5.2.1 乙方全權負責合同期內本項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作（詳見(jiàn)附件二之服務(wù)內容），乙方執行合同的內容形式為例會(huì )、現場(chǎng)調研、出具報告等。甲方不承擔由于工作委托而產(chǎn)生的超出合同約定范圍內的費用。
5.2.2 專(zhuān)案小組的工作人員日常支出費用由乙方自行負責。
5.2.3 本合同執行中，乙方所有策劃方案及相關(guān)建議均以書(shū)面形式向甲方匯報。乙方創(chuàng )意的廣告企劃內容須經(jīng)甲方指定人或總協(xié)調人確認。
5.2.4 乙方明確知道本次營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)目的是為了促進(jìn)本項目的銷(xiāo)售。乙方項目人員應到現場(chǎng)了解一線(xiàn)銷(xiāo)售情況，協(xié)助甲方對銷(xiāo)售人員進(jìn)行相關(guān)培訓或會(huì )議，積極參加甲方之營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，做到務(wù)實(shí)有效。
5.2.5 乙方應為甲方保守項目和營(yíng)銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售數據等商業(yè)秘密以及業(yè)務(wù)過(guò)程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息。
5.2.6 乙方的總協(xié)調人為 。該主要負責人如有變動(dòng)，乙方應提前7天書(shū)面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.7 乙方專(zhuān)門(mén)成立項目小組（見(jiàn)附件二），小組整體服務(wù)于甲方并保證小組成員的相對穩定。人員如有調整，乙方需書(shū)面通知甲方，并征得甲方同意。
5.2.8 為加強服務(wù)質(zhì)量，乙方對項目服務(wù)人員設立服務(wù)激勵考評制度，甲方每月1日前對乙方服務(wù)進(jìn)行考評，并將考評單反饋乙方，以方便乙方能按時(shí)完成月度考評工作。
5.2.9 合作期結束后，乙方仍需完成甲方在合作期內提出的本合同服務(wù)內容以?xún)鹊墓ぷ魅蝿?wù)。
6. 違約責任：
6.1 甲方應按照本合同規定，按時(shí)向乙方支付費用，以便乙方正常展開(kāi)工作，否則乙方有權在半個(gè)月后停止或推延后續工作進(jìn)程。
6.2 乙方如果不能按照本合同約定的時(shí)間提供策劃方案書(shū)面報告的，每逾期一天，應當支付本合同總價(jià)款 %的違約金。逾期超過(guò)七個(gè)日歷日的，甲方有權立即解除合同并要求乙方支付本合同總價(jià)的20%作為違約金。
6.3 乙方提供的策劃方案書(shū)面報告不能達到甲方要求的，乙方應當在甲方要求的時(shí)間內無(wú)償整改直至達到甲方要求。否則甲方隨時(shí)有權解除合同，并要求乙方承擔本合同價(jià)款30%的違約金。
6.4 乙方不得將本合同中的全部或部分工作委托他人（甲方書(shū)面同意的除外），否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.5 乙方應為甲方保守項目和營(yíng)銷(xiāo)方案、銷(xiāo)售數據等商業(yè)秘密以及業(yè)務(wù)過(guò)程中知悉的其他甲方之商業(yè)信息，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得向任何第三者披露該等信息，也不得用于與完成本協(xié)議規定的委托事項無(wú)關(guān)的任何其它目的， 否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.6 如未征得甲方同意擅自調整小組成員，則每人次乙方應當承擔本合同價(jià)款 %作為違約金，并且，乙方應當在2個(gè)工作日內立即恢復原調離人員，否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.7 在未獲得甲方書(shū)面同意前，乙方不得在協(xié)議有效期內為同區域內具有直接競爭性的房地產(chǎn)項目提供相同內容的服務(wù)，否則甲方有權解除本合同并要求乙方承擔本合同價(jià)款的30%作為違約金。
6.8 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無(wú)法彌補甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。
7. 其它約定
7.1 本合同執行過(guò)程中如涉及需第三方參與的工作，甲方有權評估并選擇合作方，確定合作方后乙方須予以工作配合。涉及第三方制作的成本及費用，其報價(jià)單經(jīng)甲方簽字確認后，由甲方直接向第三方支付相關(guān)費用。
7.2 如果本合同所明確約定的違約金和乙方的其他責任仍然無(wú)法彌補甲方為此遭受的全部損失的，甲方有權要求乙方賠償其為此遭受的全部損失。
7.3 雙方在合同履行的過(guò)程中，如有爭議，應協(xié)商解決；
協(xié)商不成的，任何一方可向項目所在地人民法院提起訴訟。
7.4 本合同之所有附件與本合同具有同等法律效力。
附件一：甲方營(yíng)業(yè)執照復印件
附件二：乙方營(yíng)業(yè)執照復印件
附件三：乙方項目小組成員名單及簡(jiǎn)介
附件四：乙方提供服務(wù)內容
附件五：授權委托書(shū)
7.5 本合同壹式陸份，甲、乙雙方各執叁份，具有同等的法律效力。本合同自雙方蓋章之日起生效。
8. 知識產(chǎn)權
7.1 本項目乙方所完成之方案或確認之設計稿件的知識產(chǎn)權歸屬甲方。
7.2 乙方確保其提供的方案或設計稿件不侵犯任何第三方的合法權利。一旦甲方因此遭受任何損失，包括但不限于為提出抗辯而支付的律師費、澄清事實(shí)的費用、對第三方的賠償，由乙方負責彌補甲方為此遭受的一切損失。
9. 通知
甲方聯(lián)系人：
電話(huà)：
地址：
乙方聯(lián)系人：
電話(huà)：
地址：
本合同的任何一方發(fā)出的通知或文件，應面呈、快遞、傳真或郵寄方式至另一方的本合同約定的地址。如郵寄方式，在投郵后（以寄出的郵戳為準）第5個(gè)工作日視為已送達另一方；
如直接送達的方式送達，則于另一方簽收時(shí)視為已送達。
10. 附件為本合同組成部分，附件有 件：
附件一：乙方項目小組成員名單
附件二：乙方提供服務(wù)內容
附件三：授權委托書(shū)
（以下無(wú)正文）
（本頁(yè)為簽署頁(yè)，無(wú)正文）
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
法定代表人：
法定代表人：
委托人：
委托人：
公司地址：
公司地址：
郵政編碼：
郵政編碼：
電話(huà)：
電話(huà)：
傳真：
傳真：
開(kāi)戶(hù)銀行：
開(kāi)戶(hù)銀行：
銀行帳號：
銀行帳號：
簽約日期：
附件二：乙方提供服務(wù)內容
1、項目市場(chǎng)分析
宏觀(guān)市場(chǎng)分析
區域市場(chǎng)分析
區域市場(chǎng)消費能力分析
區域市場(chǎng)供求分析
區域市場(chǎng)競爭分析
競爭個(gè)案分析
項目產(chǎn)品定位
目標消費者定位
項目SWOT分析
價(jià)格定位分析
2、項目營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣企劃
1）營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃
推廣主題概念
名稱(chēng)（包括案名、建筑名稱(chēng)、組團名稱(chēng)、道路名稱(chēng)等）
項目訴求點(diǎn)（賣(mài)點(diǎn)/利益點(diǎn)）
項目傳播目標
目標受眾定位及特征分析
品牌個(gè)性寫(xiě)真
表現策略
階段性傳播策略及各階段廣告主題
軟性新聞策略及文章撰寫(xiě)
公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
2）營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的執行
工作計劃及廣告預算
媒介分析及媒介組合策略
每月媒介計劃
公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略與建議，以及執行配合
房展會(huì )的布展參展策略與建議，以及執行配合
市場(chǎng)情況變化下緊急應對措施建議及執行
廣告效果監控
3、項目形象及廣告創(chuàng )意、設計制作
（1）視覺(jué)識別系統（VI）設計
A 主標識、標準字、標準色
企業(yè)標志（LOGO）規范
企業(yè)標志釋義設計說(shuō)明
標志墨稿
反白效果圖
標準化制圖
標志方格坐標制圖
企業(yè)標準字體
企業(yè)全稱(chēng)中文字體
企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)中文字體
標準中文字體坐標制圖（橫排、豎排）
企業(yè)全稱(chēng)中英文字體
企業(yè)簡(jiǎn)稱(chēng)中英文字體
標準簡(jiǎn)稱(chēng)英文字體坐標制圖
企業(yè)標準色（色彩計劃）
企業(yè)標準色（印刷演色法）
輔助色系
明度應用規范
色彩搭配專(zhuān)用表
電腦視屏企業(yè)標準色RGB參數
彩色噴繪EPSONE打印標準色參數
企業(yè)專(zhuān)用印刷字體規范
中文英文專(zhuān)用印刷字體設計
B 標識規范組合形式
C 標識變異組合形式
D 辦公環(huán)境應用（信紙、信封、傳真紙、信箋、件夾、員工胸卡、《員工手冊》的封面、封底設計、公文袋、紙杯、手提袋（紙基、塑基）、企業(yè)用報告封面、請柬、賀年卡等）
E 環(huán)境及展示標準應用規范
F 交通工具應用
G 廣告禮品
H 項目理念用語(yǔ)
（2）平面印刷品設計
A 樓書(shū)
B 海報
C 折頁(yè)
D 平面戶(hù)型圖
E DM
F客戶(hù)通訊編寫(xiě)
G 入住時(shí)所需提供業(yè)主的各項文書(shū)
H 其它
（3）媒體廣告創(chuàng )意及平面設計
包括報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、電臺、電視臺等媒體廣告所需要的廣告創(chuàng )意、文案及平面設計；
軟性文章的撰寫(xiě)工作等。完成的設計成果將以電子文件并出片打樣方式提供給甲方，印刷品提供打印拼版樣稿。
（4）銷(xiāo)售相關(guān)包裝設計，包括：
售樓中心包裝
營(yíng)銷(xiāo)中心室內外裝修及裝飾設計建議
營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區提示
營(yíng)銷(xiāo)中心室內家具布置
營(yíng)銷(xiāo)中心大門(mén)橫眉設計
營(yíng)銷(xiāo)中心形象墻設計
接待臺及背景板
營(yíng)銷(xiāo)中心導視牌
銷(xiāo)售標識牌
大門(mén)入口道路指示牌
停車(chē)場(chǎng)指示牌
掛式導向牌
立式導向牌
銷(xiāo)售大廳裝飾掛旗
精神堡壘等
樣板間包裝
樣板間裝修風(fēng)格設計說(shuō)明
樣板間內外裝修及裝飾設計建議
樣板間導視牌
樣板間示范說(shuō)明牌
展覽會(huì )中的布展區展板、展具設計
標識符號系統（企業(yè)專(zhuān)用形式）
禁止吸煙符號
男女洗手間符號
問(wèn)訊臺符號
安全出入口符號
企業(yè)各部門(mén)形象標識牌
入住后社區標識
員工服裝系統
車(chē)體外觀(guān)系統
（看房車(chē)外觀(guān)標識系統、班車(chē)外觀(guān)標識系統）
樣板間導示牌
（5）戶(hù)外廣告媒體創(chuàng )意設計；
A 企業(yè)形象廣告路牌
B 工地看板
C 工地圍墻
D 售樓處招牌及看板
E POP
F 掛旗、刀旗
G 樓體廣告
H 高速高炮
I 其他
（6）推廣及銷(xiāo)售工作所需的其他設計工作。
4、廣告效果監控
來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、交定、簽約客戶(hù)分析
媒體來(lái)源統計及分析
廣告效果監控及分析
附件三：授權委托書(shū)
有限公司
授權委托書(shū)
就你司承攬我司的[ 項目]的營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)，我司現委派 先生/小姐代表我司負責跟蹤和聯(lián)系，并代表我司的工作任務(wù)單下達、會(huì )議記錄、工作進(jìn)度表、設計稿件、成品的確認和簽收。關(guān)于我司與貴司的營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)合同及相關(guān)工作文件的確認由我司 先生/小姐簽字生效。
授權委托書(shū)有效期自本委托書(shū)簽署之日起至本合同有效期終止之日止。
本授權委托書(shū)不得涂改或隨意填補內容，否則該部分無(wú)效。
此后無(wú)正文。
有限公司（蓋章）
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文第4篇
網(wǎng)購的興盛使得服裝行業(yè)的競爭更加激烈，要想在業(yè)內立穩腳跟，必須提升品牌知名度，使品牌得到更多消費者的認可。
服裝網(wǎng)絡(luò )推廣早已成為企業(yè)和商家的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方法和經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)被服裝領(lǐng)域所接受并迅速應用到服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中來(lái)。目前，服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已比比皆是，但如何更為有效地運用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提高服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效績(jì)，是服裝業(yè)內人士更為關(guān)心和不斷研究的主題。
一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )推廣團隊對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，服裝口碑營(yíng)銷(xiāo)供應商西美互動(dòng)是一家由網(wǎng)絡(luò )品牌專(zhuān)家和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工程師組成的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，對服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)把握得非常精準，體驗和話(huà)題及事件營(yíng)銷(xiāo)都非常獨到、細致，曾有過(guò)很好的案例。
服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的需求
曾有人說(shuō)，現在的網(wǎng)絡(luò )推廣公司有很多，要選一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò )提升品牌、促進(jìn)銷(xiāo)量、增強品牌忠誠度的公司才能真正幫助自己全面運營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)品牌。其實(shí)現在的網(wǎng)絡(luò )推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網(wǎng)絡(luò )潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動(dòng)來(lái)說(shuō)可算是拿手好戲，但西美互動(dòng)的強項不止與此，它善于捕捉當下網(wǎng)絡(luò )上的流行元素，并能通過(guò)制造話(huà)題、發(fā)揮創(chuàng )意等方式將這些元素與產(chǎn)品緊密結合起來(lái)，集合成軟文、漫畫(huà)、視頻flash等等形式到網(wǎng)上，吸引眼球的同時(shí)將產(chǎn)品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。
對于服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，品牌的推廣尤為重要。西美互動(dòng)能夠結合品牌，根據客戶(hù)想表達的深層思路進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)策劃，同時(shí)在人物選擇和環(huán)境上能做到符合企業(yè)品牌的定位，對事件營(yíng)銷(xiāo)的運作、節奏的把握也非常準確。
西美互動(dòng)擁有良好的互聯(lián)網(wǎng)媒體和客戶(hù)資源，加上為互聯(lián)網(wǎng)公司服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務(wù)，專(zhuān)做服裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)供應商，對網(wǎng)上用戶(hù)的購買(mǎi)行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動(dòng)合作能夠讓品牌提升一個(gè)層次，西美互動(dòng)真誠地為客戶(hù)著(zhù)想，會(huì )給客戶(hù)提出許多良好的建議，幫助企業(yè)達到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
西美互動(dòng)的團隊成員包括傳統品牌公關(guān)策劃人員和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理人員。西美互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )品牌顧問(wèn)是由一批互聯(lián)網(wǎng)品牌管理和顧問(wèn)專(zhuān)家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過(guò)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃實(shí)踐轉型而來(lái)。
西美互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)背景
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文第5篇
[關(guān)鍵詞] 商務(wù)策劃；
實(shí)踐；
應用與探討
在工業(yè)經(jīng)濟時(shí)代里，人們注重的是一些自然資源、先進(jìn)的設備及資金問(wèn)題，然而在當今知識經(jīng)濟時(shí)代里，人們更重視的是人力資源的優(yōu)劣，它是決定企業(yè)成功的關(guān)鍵?，F在國內的服裝業(yè)正處在一個(gè)轉型期，開(kāi)始從被動(dòng)的模仿加工型企業(yè)向品牌經(jīng)營(yíng)型企業(yè)的多元化發(fā)展。企業(yè)急需懂技術(shù)、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握流行信息的具有各種資源整合能力的綜合性、創(chuàng )新性人才。然而，由于傳統的教學(xué)與市場(chǎng)存在著(zhù)斷層，畢業(yè)不久的專(zhuān)業(yè)人才能力單一，在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐中先天不足，專(zhuān)業(yè)上缺乏現代化的操作理念及品牌運作意識，乃至連研究生找工作也日益困難。
我們都知道服裝始終是一種商品，因而具有很強的商業(yè)功能性，那么在商業(yè)運作過(guò)程中：如何有效地開(kāi)發(fā)服裝設計的創(chuàng )意能力和開(kāi)闊設計視野？如何采取創(chuàng )新性，精密性思維做好每一個(gè)環(huán)節的工作？如何將各種資源進(jìn)行整合，從而獲得最大利潤，使效率和社會(huì )價(jià)值最大化？這就需要運用相關(guān)的商務(wù)策劃知識。然而，就服裝教育目前現狀而言，除了部分學(xué)校零散的設置了一些與之沾邊的課程比如“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”、“服裝生產(chǎn)管理”等課程外，系統的、完善的商務(wù)策劃理論體系在教學(xué)中還是一個(gè)空白，因而造成服裝專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)時(shí)普遍對服裝企業(yè)所知甚淺，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和貿易活動(dòng)均具有一種茫然無(wú)措的心理，不懂得企業(yè)如何才能高效運轉、服裝貿易活動(dòng)如何科學(xué)規范地進(jìn)行，服裝公司如何高品質(zhì)、有效地進(jìn)行管理……，因此服裝專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)，如要緊跟市場(chǎng)、順應市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，就必須建立新的課程體系，更新教學(xué)內容，重視實(shí)踐能力的培養，其中最核心的是創(chuàng )新精神和能力的培養，使學(xué)生不僅掌握服裝專(zhuān)業(yè)知識，而且掌握廣泛的、完善的、知識交叉性強的商務(wù)策劃理論體系，這樣教學(xué)才能彌補現有知識結構的不足，才能真正做到與國際先進(jìn)服裝教學(xué)機制接軌。
什么是商務(wù)策劃？商務(wù)策劃是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場(chǎng)競爭的必要優(yōu)勢，而進(jìn)行的創(chuàng )新性和精密性的決策思維方式。
一、學(xué)習商務(wù)策劃理論的重要性
不同規模的服裝企業(yè)，都不乏有運用商務(wù)策劃理論中的企業(yè)形象策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、管理策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、融資策劃、生態(tài)策劃等理論來(lái)指導實(shí)踐的成功案例。在中國羽絨服品牌中， 1995年的“波司登”雖然取得了全國銷(xiāo)售量第一的成績(jì)，但其市場(chǎng)綜合占有率、市場(chǎng)覆蓋率以及知名度比較其他品牌卻相差無(wú)幾。相反，“鴨鴨”和“美爾姿”因為品牌宣傳得力，卻比“波司登”更具有市場(chǎng)知名度。針對新品牌在消費者與社會(huì )認同中的差距，“波司登”意識到了提升品牌形象、打造品牌知名度、實(shí)施名牌戰略的重要性。但是，由于缺乏有系統、有步驟、有力度的宣傳，難以強化消費者對該品牌“第一位地位”的認同，此時(shí)的“波司登”品牌的建設正處在一個(gè)由成長(cháng)期向成熟待發(fā)展的過(guò)度階段，“波司登”意識到如何使其提高品牌文化內涵，品牌知名度，打造企業(yè)形象，針對企業(yè)形象進(jìn)行商務(wù)策劃已經(jīng)迫在眉捷。很快這個(gè)問(wèn)題在1998為了紀念人類(lèi)首次登上珠峰45周年而組織的沖擊世界第一高峰——珠穆朗瑪峰的登山活動(dòng)中獲得了圓滿(mǎn)解決——“波司登”為中國登山隊提供登山服并獲得了登山隊的冠名權，適時(shí)地抓住了一次打造品牌形象的良機，隨著(zhù)中國登山隊登頂珠峰成功，“波司登”防寒服經(jīng)受住了零下40度的低溫考驗，卓越的保暖性，即抗風(fēng)和良好的穿著(zhù)舒適性，證明了它的優(yōu)良品質(zhì)，正如“波司登”防寒服針對此次登山活動(dòng)提出的“挑戰世界最高峰”的宣傳理念也一語(yǔ)雙關(guān)，賦予了“波司登”鮮明的品牌新發(fā)展的形象。通過(guò)這一次策劃活動(dòng)的成功開(kāi)展和圓滿(mǎn)的結束，成功打造了“波司登”企業(yè)的形象。從而在大眾的認知度方面，得到了很大的提升。同樣，策劃大師葉茂中先生策劃的“柒牌”服裝也是通過(guò)良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃快速地打開(kāi)柒牌的服飾市場(chǎng)，從而達到供不應求的狀態(tài)。因而不難看出成功的商務(wù)策劃是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。這正如臺灣一個(gè)專(zhuān)業(yè)研究企劃的資深學(xué)者所言：“商業(yè)策劃時(shí)代來(lái)臨了”?，F代企業(yè)的功能，除了傳統的人事、行銷(xiāo)、生產(chǎn)、財務(wù)研究發(fā)展等五項外，新增的商務(wù)策劃的功能，具有舉足輕重的地位，甚至是企業(yè)贏(yíng)得競爭，維持不墜的必要法寶。因此，企業(yè)普遍達成“沒(méi)有策劃”就沒(méi)有企業(yè)的共識，作為快捷發(fā)展的中國服裝業(yè)，商務(wù)策劃顯得尤為重要。由此可見(jiàn)，在我們服裝教學(xué)中納入商務(wù)策劃理論知識的必要性。當教育真正為市場(chǎng)服務(wù)時(shí)，我們才能培養出更貼近市場(chǎng)，適應企業(yè)所需要的創(chuàng )造性專(zhuān)業(yè)人才。
二、商務(wù)策劃理論在教學(xué)中的應用與探討
學(xué)習商務(wù)策劃理論知識，是為了培養學(xué)生更快融入市場(chǎng)，盡快被市場(chǎng)、被服裝企業(yè)所接納，那么如何來(lái)學(xué)習與應用商務(wù)策劃理論知識，我們在教學(xué)中主要從二個(gè)方面進(jìn)行實(shí)踐與探究。
一方面，我們嘗試通過(guò)在服裝專(zhuān)題設計、服裝造型、色彩、配件設計等專(zhuān)業(yè)課程中打破傳統的教學(xué)模式，把授課內容和時(shí)間進(jìn)行一定量的調整，在教學(xué)中引入和講解相關(guān)的商務(wù)策劃理論知識。商務(wù)策劃理論教程的整個(gè)脈絡(luò )始終是從人的思維模式出發(fā)，把整理、判斷、創(chuàng )新三個(gè)思維步驟緊密地聯(lián)系起來(lái)，旨在激發(fā)學(xué)生，穩定創(chuàng )新意識，使策劃思維成為普通人的思維習慣，從而通過(guò)學(xué)習商務(wù)策劃知識，達到“引爆大腦深處的財富”。因為商務(wù)策劃理論的精髓是一種創(chuàng )新與精密性的決策思維方式，也就是要培養學(xué)生的創(chuàng )新性思維能力。而其核心課程“人本線(xiàn)”的脈絡(luò )里的主要內容亦是講授創(chuàng )意方法策略、思維與工作、策劃人才發(fā)展等等，因而在教學(xué)時(shí)，注重結合策劃創(chuàng )意方法來(lái)針對學(xué)生創(chuàng )新能力，關(guān)鍵是思維能力的培養，以達到開(kāi)闊服裝設計的思維視野，形成正向思維、反向思維、橫向思維、縱向思維、多向思維、側向思維、發(fā)散性思維等全方位的科學(xué)敏捷的立體思維方式。在教學(xué)中闡明設計方法強調的是思維角度而不是具體的技術(shù)性處理，針對某一具體對象比如鞋、包的設計時(shí)，就結合策劃創(chuàng )意理論總結出了形體構成設計法、仿生設計法、復古設計法、系列設計法、反向設計法、變更設計法、聯(lián)想設計法、結合設計法、極限設計法和加減設計法，從而使學(xué)生的設計創(chuàng )新思維能力得以最大化的發(fā)揮。
另一方面，為使學(xué)生對商務(wù)理論知識更深入直觀(guān)地理解，我們經(jīng)常不定期地邀請服裝企業(yè)界人士在學(xué)校舉辦進(jìn)座，分享企業(yè)成功的案例，分析失敗的原因。引導學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習變?yōu)槌錆M(mǎn)激情的主動(dòng)學(xué)習，通過(guò)這種講座式案例教學(xué)法，不斷更新知識和理念，并且對服裝市場(chǎng)運作方式有了一定的認識，從而對商務(wù)策劃知識理解得更為直觀(guān)和透徹?！安邉澥瞧髽I(yè)立業(yè)之本”。其中商務(wù)策劃理論中資本線(xiàn)脈絡(luò )則是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新為背景，將策劃思維貫穿企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程。通過(guò)一些成功的案例分析，讓學(xué)生了解隨著(zhù)服裝品牌與品牌之間競爭加劇，知道品牌策劃的重要性，如何來(lái)制定服裝企業(yè)長(cháng)期戰略策劃，在行業(yè)中穩固已有的地位及保持足夠的市場(chǎng)份額；
如何培養和建立消費者購買(mǎi)欲望，信任度、認同感、偏愛(ài)度；
同時(shí)讓學(xué)生懂得了這些服裝公司的運營(yíng)及服裝貿易公司、服裝、服裝工作室等具體的運作程序及方法；
知道企業(yè)具體是怎樣的高效運轉，都有哪些部門(mén)，各有什么職能，企業(yè)成本是怎樣核算出來(lái)的？一個(gè)定單是如何進(jìn)行操作的，服裝貿易活動(dòng)是怎樣進(jìn)行的，如何核價(jià)、報價(jià)、價(jià)格因素都有哪些等等一系列具體問(wèn)題。
通過(guò)講座式案例法教學(xué)，使學(xué)生能以正確的心態(tài)去面對企業(yè)和貿易公司，在今后的工作崗位上盡快適應企業(yè)的節奏與環(huán)境，并且很快接受和理解服裝企業(yè)文化及精神。
三、在實(shí)踐中應用與檢驗商務(wù)策劃理論知識
通過(guò)商務(wù)策劃理論知識學(xué)習及與企業(yè)交流和案例講座，下一步即組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的社會(huì )實(shí)踐。首先，安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行觀(guān)摩學(xué)習，直觀(guān)了解企業(yè)的整個(gè)運營(yíng)情況。全面熟悉服裝企業(yè)的一切工作流程，特別是具體地了解了一件成衣是怎么做出來(lái)的，了解從面料選購，聯(lián)系洽談，驗收入庫，預縮測量，打版制作，工藝制作等相關(guān)程序，并且了解企業(yè)的制定品牌，長(cháng)期戰略策劃和營(yíng)銷(xiāo)、管理、生態(tài)策劃是怎樣進(jìn)行的，從而讓學(xué)生掌握品牌運作的一系列策劃方法：如品牌定位、品牌運作方法、產(chǎn)品設計、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，以及建立和傳承企業(yè)文化的方法。然后，通過(guò)將商務(wù)策劃知識與服裝專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行整合消化后，在第三學(xué)年下學(xué)期，把學(xué)生推入市場(chǎng)進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，讓市場(chǎng)來(lái)評判學(xué)生成績(jì)。本著(zhù)檢驗教學(xué)、鍛煉學(xué)生、服務(wù)企業(yè)的原則，引導學(xué)生到企業(yè)中加強與市場(chǎng)互動(dòng)。主要選擇到江浙一帶服裝產(chǎn)業(yè)密集，服裝業(yè)發(fā)展迅速的地方去。因為這些發(fā)展中的企業(yè)和品牌，需要畢業(yè)生去提升企業(yè)設計文化；
而成長(cháng)中的企業(yè)對于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一方面，可使其在工作中積累實(shí)踐經(jīng)驗，另一方面，對學(xué)生個(gè)人的發(fā)展空間更大，因為解決發(fā)展中企業(yè)的某些問(wèn)題，是我們自身價(jià)值體現的最佳切入點(diǎn)。學(xué)生通過(guò)企業(yè)的這個(gè)平臺，潛下心來(lái)，把自己溶進(jìn)企業(yè)里，深入了解企業(yè)所擁有的品牌及其所蘊含的內在精神，把自己在校時(shí)所學(xué)到的商務(wù)策劃理論與服裝專(zhuān)業(yè)知識結合所服務(wù)的品牌風(fēng)格，不斷實(shí)踐，并且在實(shí)踐中成長(cháng)。事實(shí)上，學(xué)生在參與“嘉誠”服裝公司的產(chǎn)品設計及品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐中，就取得較好的成效。
“嘉誠”公司是一家生產(chǎn)休閑服的企業(yè)，由于大眾型在休閑服飾品牌中占據著(zhù)國內服飾品牌半壁江山，在品牌形象特色、營(yíng)銷(xiāo)方式手法上均為同質(zhì)化，為了找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，學(xué)生針對目標消費群體采用了商務(wù)策劃理論知識中“創(chuàng )新只為一點(diǎn)特”的策劃原則，將設計目標定位于喜歡休閑類(lèi)的年青人群，大、中學(xué)生成為重點(diǎn)消費對象，針對他們天生的年青，熱情、奔放，喜歡健康自由的生活方式，再加上2008奧運引發(fā)的崇尚運動(dòng)的風(fēng)潮來(lái)臨，適時(shí)抓住這一市場(chǎng)潛力，在款式設計風(fēng)格上，將休閑服加入運動(dòng)元素，產(chǎn)品經(jīng)策劃改良后，生產(chǎn)出了一系列帶有動(dòng)感、充滿(mǎn)活力的運動(dòng)休閑服。同時(shí)，在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，為了提高目標消費群的關(guān)注度，學(xué)生作為準設計師們，便開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)調研及分析，利用各學(xué)校四、五月間舉辦春季運動(dòng)會(huì )的時(shí)機，與他們進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。為了提高所設計品牌在學(xué)生群體中的認知度，使最為直接的客戶(hù)了解和熟知其品牌，并同時(shí)計劃通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)達到“五一黃金周”的銷(xiāo)售目的，準設計師們在經(jīng)過(guò)周密營(yíng)銷(xiāo)策劃后向目標群體進(jìn)行了一系列以“奧運精神在校園”命名的校園品牌推廣活動(dòng)。這一活動(dòng)提倡具有競爭的產(chǎn)品+價(jià)格優(yōu)勢+有價(jià)值的服務(wù)。主要采取了以下方式協(xié)助學(xué)校順利開(kāi)展春季運動(dòng)會(huì )；
免費為運動(dòng)會(huì )提供有關(guān)的物品支持，比如比賽服裝、運動(dòng)吊牌、比賽指示牌、校園宣傳方案、純凈水、遮陽(yáng)傘以及比賽獲獎?wù)擢剟钣玫拇皙劶百浰瓦\動(dòng)服；
將所有物品印上品牌的形象標志及名稱(chēng)；
在運動(dòng)場(chǎng)進(jìn)行其品牌的形象展示及資料派發(fā)；
在運動(dòng)會(huì )期間購買(mǎi)者，由“嘉誠”公司進(jìn)行免費培訓，講解禮儀與穿著(zhù)、服裝面料的識別、休閑運動(dòng)與流行的因素、應聘與穿著(zhù)技巧等相關(guān)知識。最終通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，達到了宣傳品牌的作用，取得了該地區銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。成功的實(shí)踐讓學(xué)生切身體會(huì )到商務(wù)策劃的優(yōu)劣往往決定著(zhù)企業(yè)的成效，同時(shí)亦對未來(lái)的職業(yè)生涯充滿(mǎn)信心。
知識經(jīng)濟時(shí)代的競爭，歸根到底是人才的競爭，是具有創(chuàng )新精神與創(chuàng )新能力人才的競爭，是人的智力和知識的競爭。對于服裝專(zhuān)業(yè)教學(xué)而言，只有通過(guò)服裝專(zhuān)業(yè)知識和商務(wù)策劃知識的相互滲透性的學(xué)習，才能真正培養出能在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中具有創(chuàng )造性、科學(xué)性思維的復合性人才。
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