企業(yè)初創(chuàng )的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者可以為大企業(yè)配套協(xié)作做一個(gè)零件、部件或半成品；也可以自己做一個(gè)完整的產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品一般是進(jìn)入門(mén)檻比較低的傳統產(chǎn)品，基本沒(méi)有什么技術(shù)秘密可言，技術(shù)比較容易得到；也可以從比較高端的下面是小編為大家整理的轉型心得體會(huì )【五篇】【完整版】,供大家參考。
轉型心得體會(huì )范文第1篇
企業(yè)初創(chuàng )的時(shí)候，創(chuàng )業(yè)者可以為大企業(yè)配套協(xié)作做一個(gè)零件、部件或半成品；
也可以自己做一個(gè)完整的產(chǎn)品，但這個(gè)產(chǎn)品一般是進(jìn)入門(mén)檻比較低的傳統產(chǎn)品，基本沒(méi)有什么技術(shù)秘密可言，技術(shù)比較容易得到；
也可以從比較高端的產(chǎn)品切入，但前提是你或你的合伙人擁有相關(guān)高端產(chǎn)品的技術(shù)。余姚的舜宇集團借大學(xué)之力做光學(xué)產(chǎn)品，合作方式從最早的產(chǎn)品提成，到利潤分成，再到最后技術(shù)入股變成一家人，對要從事高端產(chǎn)品生產(chǎn)的創(chuàng )業(yè)者很有借鑒意義。
企業(yè)初創(chuàng )期是最艱苦、最困難時(shí)期，也是創(chuàng )業(yè)者或創(chuàng )業(yè)團隊凝聚力最強的時(shí)期；
這一時(shí)期，一般企業(yè)主自己當廠(chǎng)長(cháng)，企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、供應、銷(xiāo)售全面抓；
企業(yè)的執行效率最高，戰斗力最強，管理成本最低；
企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命；
企業(yè)以生存為第一目標，企業(yè)能生存下去就是勝利。
熬過(guò)初創(chuàng )期，企業(yè)進(jìn)入成長(cháng)期。這一時(shí)期，企業(yè)生產(chǎn)規模明顯擴張，隨著(zhù)供應、銷(xiāo)售對外商務(wù)活動(dòng)增多，非法人性質(zhì)的獨資或合伙的企業(yè)組織形態(tài)已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)成長(cháng)的需要，企業(yè)要有一個(gè)新的對外交流平臺，企業(yè)形態(tài)必須向有限責任公司過(guò)渡。這一時(shí)期，企業(yè)的管理方式一般仍以家族式管理為主，因為家族式管理有它的優(yōu)勢，管理成本很低，管理效率卻很高。但企業(yè)主當廠(chǎng)長(cháng)產(chǎn)、供、銷(xiāo)一把抓的管理方法必須改變，因為隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的擴大，業(yè)主明顯感覺(jué)到時(shí)間、精力有限；
這時(shí)他要注重企業(yè)管理制度的建立與完善，明晰責、權、利，使自己從生產(chǎn)、供應、銷(xiāo)售的具體事務(wù)中擺脫出來(lái)，實(shí)現從當廠(chǎng)長(cháng)到當總經(jīng)理，從具體管事到管人的角色轉換。這一時(shí)期，企業(yè)的第一要務(wù)是做大規模，提高市場(chǎng)占有率，不斷地技改擴建是這一時(shí)期企業(yè)最為明顯的特征；
與此同時(shí)，企業(yè)還要著(zhù)手標準化生產(chǎn)，改進(jìn)工藝設備，制定規范的操作規程，以穩定產(chǎn)品質(zhì)量；
更進(jìn)一步，企業(yè)要十分注重科技進(jìn)步，實(shí)現技術(shù)創(chuàng )新，掌握企業(yè)獨有的技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品結構或性能，建立產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心，制定產(chǎn)品標準，使企業(yè)在同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。擁有較大的產(chǎn)能規模和穩定的產(chǎn)品質(zhì)量，擁有關(guān)鍵的核心技術(shù)，在同行業(yè)中有產(chǎn)品標準話(huà)語(yǔ)權，是實(shí)現企業(yè)從簡(jiǎn)單賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)技術(shù)、賣(mài)標準轉變，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng )立品牌奠定基礎。
成長(cháng)期之后企業(yè)進(jìn)入成熟期。成熟期的企業(yè)在同行業(yè)中無(wú)論產(chǎn)能規模，還是市場(chǎng)份額都已達到一定高度。這一時(shí)期，單個(gè)產(chǎn)品在制造環(huán)節已難以進(jìn)一步做大，于是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)轉向圍繞自己產(chǎn)品上下游關(guān)連產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；
轉向產(chǎn)業(yè)鏈“微笑曲線(xiàn)”的產(chǎn)品設計與研發(fā)和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與售后服務(wù)兩個(gè)高端延伸；
轉向產(chǎn)品品牌的樹(shù)立向賣(mài)品牌過(guò)渡。經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的轉變，必須有大量的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才和職業(yè)經(jīng)理人加盟，總經(jīng)理管好這幫人已顯得力不從心，與經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉變相適應，企業(yè)管理重點(diǎn)必須實(shí)現從管人向管資產(chǎn)轉變，企業(yè)總經(jīng)理實(shí)現向董事長(cháng)角色轉變。董事長(cháng)下面有許多的部門(mén)經(jīng)理，每個(gè)部門(mén)有獨立的資產(chǎn)，資產(chǎn)產(chǎn)出率、資產(chǎn)回報率成為董事長(cháng)關(guān)注的重點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的轉變，管理方式的改變，業(yè)主角色的轉換，要求打破家族制管理模式，要求建立現代企業(yè)制度。進(jìn)行產(chǎn)權制度改革，進(jìn)行股份制改造，集聚大量的優(yōu)秀人才，進(jìn)而推進(jìn)公司上市，是企業(yè)成熟期的顯著(zhù)特征。企業(yè)成熟期也可以說(shuō)是企業(yè)的蛻變期，蛻變很痛苦、很殘酷，當年一道創(chuàng )業(yè)打天下的伙伴會(huì )因為年齡、思想觀(guān)念、知識結構老化等等原因而淘汰落伍；
管理模式的改變和產(chǎn)權制度改革更是權力與利益的再分配，斗爭激烈；
非生產(chǎn)性人員的聚增和無(wú)形資產(chǎn)的投入，大大增加企業(yè)運行成本；
也有的許多企業(yè)抵擋不住誘惑，因跨行業(yè)發(fā)展、多元化經(jīng)營(yíng)而掉進(jìn)陷井……。這一道道坎不是每個(gè)企業(yè)都能跨過(guò)去的?？邕^(guò)去一個(gè)坎就是一次蛻變，就是一個(gè)進(jìn)步，反之就失敗，造成企業(yè)或止步不前或開(kāi)始衰退。
轉型心得體會(huì )范文第2篇
四月的深圳，春風(fēng)拂面，氣溫適宜，百花爭艷，萬(wàn)木蔥蘢，充滿(mǎn)生機與活力。6天的培訓學(xué)習更是內容豐富、形式多樣、過(guò)程充實(shí)，既有黨性修養，又有業(yè)務(wù)提升；
既有專(zhuān)題講座，又有現場(chǎng)教學(xué)；
既有班級活動(dòng)，又有小組討論，使我本人很受教育，很受啟發(fā)，收獲頗多，體會(huì )很深，經(jīng)歷了一次緊張而充實(shí)，倍受洗禮和啟迪的學(xué)習之旅。
一是增強了黨性修養。培訓的第一課是赴蓮花山鄧小平銅像前重溫入黨誓詞。蓮華山，這座海拔不過(guò)百米的小山，因鄧小平銅像矗立其峰而揚名，成為深圳的標志性景區。來(lái)到山腳，一座形似窗口的紅色大門(mén)映入眼簾，講解的老師說(shuō)這扇大門(mén)寓意深圳是改革開(kāi)放的窗口。進(jìn)入大門(mén)，徒步前行，拾階而上，及至山頂，便可看見(jiàn)眼前的鄧小平銅像。小平銅像面朝南方，大步向前，生動(dòng)地再現了當年他對南方這個(gè)小漁村的關(guān)心與重視，更體現了他當年銳意改革、堅持開(kāi)放的堅定決心和步伐。在小平同志銅像前面對黨旗重溫入黨誓詞，讓我感到更加莊重嚴肅。正如沿途講解老師介紹的那樣，是鄧小平同志三次挽救了深圳，才有深圳的今天；
是袁庚同志以敢為天下先的膽識和氣魄推動(dòng)蛇口的開(kāi)發(fā)，也才有蛇口工業(yè)區的今天。正是這些無(wú)產(chǎn)階級革命家、為黨為人民盡忠盡責的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，改變了深圳、改變了中國。在一幕幕感人故事里，在一句句錚錚誓言中，我再次深深感受到了作為一名黨員的榮光與責任，思想再次得到洗禮、心靈再次受到滌蕩、黨性再次得到鍛煉，進(jìn)一步強化了黨員意識，增強了黨性修養。
二是養成了良好學(xué)風(fēng)。在政府任職，要真正處理好學(xué)習和工作的矛盾是很難的。政府部門(mén)事務(wù)繁雜、任務(wù)接茬，往往是忙起工作忘了學(xué)習，或是根本擠不出時(shí)間學(xué)習。這次專(zhuān)題培訓，雖然只有6天，但能夠停下匆匆的腳步、放下繁雜的公務(wù)、靜下操勞的心來(lái)，集中時(shí)間和精力充充電也算是非常奢侈了。所以我和各位學(xué)員一樣，倍加珍惜這次培訓的機會(huì )，從報到當天起，就迅速實(shí)現了從領(lǐng)導干部到普通學(xué)員、從工作崗位到學(xué)習崗位、從家庭生活到集體生活的“三個(gè)轉變”，全身心投入到培訓學(xué)習之中。嚴格遵守培訓學(xué)習的各項規章制度和紀律要求；
課前作好充分準備，課堂上認真聽(tīng)講，認真記錄拍攝課件內容，課后認真整理筆記，同時(shí)也認真結合當地實(shí)際、工作實(shí)際進(jìn)行深入思考和梳理，認真撰寫(xiě)學(xué)習心得體會(huì )；
積極參加每次現場(chǎng)教學(xué)活動(dòng)，認真聽(tīng)講解，仔細看展示，不時(shí)作提問(wèn)；
認真準備和組織每一次的小組學(xué)習討論，發(fā)揚團隊精神，凝聚集體智慧，圓滿(mǎn)完成學(xué)習任務(wù)。特別是在課堂上，學(xué)員們一雙雙專(zhuān)注的眼神、一副副求知若渴的表情，更加激勵著(zhù)自己專(zhuān)注專(zhuān)心聽(tīng)講。6天里，感覺(jué)自己像是一個(gè)真正的學(xué)生。
三是增進(jìn)了師生情誼。6天的集中學(xué)習、集體生活，大家朝夕相處，互促互學(xué)，構建了良好的師生關(guān)系，結下了深厚的師生情誼。一位學(xué)員因身體不適，老師們及后勤負責人員焦急萬(wàn)分，立即聯(lián)系醫務(wù)部門(mén)，安排專(zhuān)人陪伴，前往醫院診察治療，期間還有不少學(xué)員無(wú)比關(guān)心，提防治建議，教康復方法，問(wèn)治療康復情況，體現了同學(xué)之間的關(guān)心與愛(ài)護。在登蓮花山的途中，我們看到了一些年輕學(xué)員，有意放慢腳步，陪伴年長(cháng)學(xué)員一同登頂；
在學(xué)員集聚的電梯口，我們看到了學(xué)員之間禮讓的細節；
在用餐食堂，我們看到了你幫我帶個(gè)雞蛋、我替你盛碗豆漿的溫馨；
在課黨上、現場(chǎng)教學(xué)點(diǎn)、小組討論教室里，我們看到了師生間交流互動(dòng)、學(xué)員間討論交流的一幕幕情景。特別是在分組討論咨政報告的過(guò)程中，學(xué)員們認真思考，各抒己見(jiàn)，相互補充，熱烈討論交流的情景，讓我感受到了互促互學(xué)的濃厚氛圍，同學(xué)情誼在一次次思想交流碰撞出的火花中得到綻放，這不僅是思想的碰撞，更是同學(xué)之間心靈的溝通、情感的交流。
四是增長(cháng)了學(xué)識才干。此次培訓課程安排緊扣主題、科學(xué)合理，內容豐富，形式多樣。本次培訓共安排了《優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，增強城市競爭力》《世界戰略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況與深圳對策》《深圳人才政策制定及人才工作實(shí)踐》《粵港澳大灣區發(fā)展規劃綱要解讀》《深圳的改革開(kāi)放與創(chuàng )新發(fā)展》等五個(gè)專(zhuān)題講座，一個(gè)個(gè)專(zhuān)家、學(xué)者、教授以他們扎實(shí)的學(xué)識和深刻的思考，給我們傳播知識、介紹經(jīng)驗、啟迪思想、解疑釋惑。期間還現場(chǎng)參觀(guān)華為技術(shù)有限公司、深圳人才公園、華大基因研究所、蛇口網(wǎng)谷戰略性新興產(chǎn)業(yè)基地、前海自貿區、中興通訊、天際云數字技術(shù)有限公司等現場(chǎng)教學(xué)點(diǎn)，現場(chǎng)感受了深圳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的厚度、活力和前景。從理論到實(shí)踐，從課堂到現場(chǎng)，讓我們深深體會(huì )到深圳海納百川的胸懷，站位全球的視野，敢為人先的膽識，善于落實(shí)的作風(fēng)，這些正是深圳改革不停、創(chuàng )新不止、跨越發(fā)展、永立潮頭的基因。作為老區、蘇區和經(jīng)濟相對欠發(fā)達地區，我們要學(xué)習的深圳經(jīng)驗很多，但最重要的是要學(xué)習深圳精神，學(xué)習深圳敢闖、敢試、敢為天下先的寶貴品格，特別能改革、特別能開(kāi)放、特別能創(chuàng )新的鮮明特質(zhì)，永不僵化、永不松懈、永不停步的精神狀態(tài)，干在實(shí)處、干在深處、干在最前的優(yōu)良作風(fēng)。我們要把革命老區艱苦奮斗、忠誠擔當的精神與深圳精神結合起來(lái)，按照市委、市政府提出的一市兩區三組團的城市發(fā)展格局和五基地六產(chǎn)業(yè)七景區的產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，擼起袖子加油干，把閩西老區建設得更加美好。
轉型心得體會(huì )范文第3篇
一、團干部要堅持學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)
青年興則國家興，青年強則國家強。青年是國家的未來(lái)，是國家的希望。作為基層團干部中的一員，在自身加強理念學(xué)習的同時(shí)，更要不斷引導和帶領(lǐng)團員青年加強業(yè)務(wù)理論知識學(xué)習。對于過(guò)去我們所掌握的知識，所熟悉的經(jīng)驗教訓，要不斷的審視、沉淀，在此基礎上不斷接收新知識，學(xué)習新業(yè)務(wù)。行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)，不能局限單一的專(zhuān)業(yè)知識，還要注重學(xué)習政治、經(jīng)濟、社會(huì )、信息等諸多方面的相關(guān)知識，并以此來(lái)豐富自己專(zhuān)業(yè)知識的內涵，拓寬自己的業(yè)務(wù)技能領(lǐng)域，努力做一名復合型人才。
二、團干部要堅持實(shí)踐，注重增強工作能力
在這個(gè)終身學(xué)習的時(shí)代，一方面要堅持學(xué)習，不斷充實(shí)自己，另一方面要更要注重實(shí)踐，注重能力的提升與鍛煉。作為一名共產(chǎn)黨員，一名基層團干部，就要帶動(dòng)身邊的青年團員們，不斷吸收新知識，懂得運用新知識。同時(shí)要學(xué)以致用，在認真學(xué)習、借鑒的基礎上，靈活運用，敢于大膽地創(chuàng )新，運用所學(xué)的知識和積累的經(jīng)驗不斷提高自己從認識層面到自覺(jué)再實(shí)踐層面的素質(zhì)。我們要走出去，向兄弟鄉鎮多學(xué)習、交流，不能做井底之蛙，要走出去接受、學(xué)習新事物，培養自己有創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力的頭腦。
三、團干部要創(chuàng )新團隊工作，切實(shí)增強團隊凝聚力
作為一名基層共青團干部，我們要時(shí)刻將服務(wù)青年、服務(wù)事業(yè)的意識牢記于心，凡事都以團員、青年對我們工作滿(mǎn)意不滿(mǎn)意的標準來(lái)衡量自己作為團干部是否稱(chēng)職的標準，不斷地檢測自己。要更主動(dòng)地關(guān)心弱勢青年群體、外來(lái)務(wù)工青年等，在加強服務(wù)解決困難的同時(shí)，主動(dòng)為他們提供發(fā)展機會(huì )，要提高他們自身的素質(zhì)。與此同時(shí)，更要發(fā)揮團員的主觀(guān)能動(dòng)性，經(jīng)常組織和開(kāi)展豐富多彩的團內活動(dòng)，使更多團員參與到活動(dòng)中來(lái)。在此基礎上，要不斷關(guān)注最新信息，關(guān)注社會(huì )焦點(diǎn)，經(jīng)常與團員青年交流思想，交流工作，交流學(xué)習。
四、團干部要提高自身認識，認真踐行共青團理念
在今后的工作學(xué)習生活中，基層團干部應更加努力的學(xué)習共青團工作的各項知識，干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，盡心盡責地干好自己的本職工作。我們要以更高的標準和更遠的目標來(lái)要求自己，增強自己作為團員青年帶頭人的意識，從工作中、生活中的每件小事做起，做周?chē)嗄甑谋砺屎桶駱?。牢固?shù)立以青年為本的理念和以服務(wù)大局、服務(wù)社會(huì )、服務(wù)青年的宗旨。
轉型心得體會(huì )范文第4篇
中國經(jīng)濟轉型的成績(jì)?yōu)槭澜缢毮?，但中國?jīng)濟轉型的前景卻并不被普遍看好。尤其在西方轉型經(jīng)濟學(xué)的理論視野和分析框架中，轉型經(jīng)濟的“中國奇跡”和“中國危機”論調此起彼伏，一個(gè)基本的看法就是轉型經(jīng)濟的“中國奇跡”是暫時(shí)的，轉型經(jīng)濟的“中國危機論”或“中國崩潰論”是可以期待的，并以西方理論的制度框架和模式特征來(lái)苛責中國轉型實(shí)踐。
在西方轉型經(jīng)濟學(xué)的理論視野中，所謂“中國奇跡”的提法，由于意味著(zhù)對自由市場(chǎng)經(jīng)濟信條的質(zhì)疑，在主流系統中也就往往被否定。這種論調的學(xué)術(shù)化版本，認為改革以來(lái)經(jīng)濟體制是一種混合體，同時(shí)包含著(zhù)符合市場(chǎng)規范和壓抑市場(chǎng)調節的成分，而過(guò)去20年經(jīng)濟發(fā)展的成就應該歸功于符合市場(chǎng)的成分，積累的問(wèn)題則應該歸結為壓抑市場(chǎng)的成分；
從而，當中國的經(jīng)濟“轉軌”從所謂容易階段過(guò)渡到困難階段后，問(wèn)題就將超過(guò)成就。由此得出的判斷是，中國的經(jīng)濟前景即使樂(lè )觀(guān)地看也很不明朗，更有可能的是將出現危機。
西方轉型理論的根本缺陷就在于，它們的理論認識都建立在西方經(jīng)濟學(xué)教科書(shū)把市場(chǎng)經(jīng)濟等同于價(jià)格機制、甚至等同于資本主義制度的一般教條和轉型邏輯范圍內，缺乏對市場(chǎng)經(jīng)濟制度的突破性認識，是關(guān)于市場(chǎng)機制運作的經(jīng)濟學(xué)理論，而不是關(guān)于市場(chǎng)機制生成的制度變遷理論。因此，闡明中國經(jīng)濟平穩轉型的內在理論依據，就顯得尤其迫切，這恰恰是西方經(jīng)濟學(xué)理論框架所無(wú)法破譯的中國之謎。80年代以來(lái)進(jìn)行的從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡的豐富實(shí)踐，為人們深刻理解市場(chǎng)經(jīng)濟的實(shí)質(zhì)和結構提供了難得的經(jīng)驗，通過(guò)對經(jīng)濟轉型實(shí)踐的反思，可以得出市場(chǎng)經(jīng)濟制度層次性的理論命題，這恰恰構成了中國經(jīng)濟平穩轉型的內在邏輯。
不是資本主義制度創(chuàng )造了市場(chǎng)經(jīng)濟，而是資本主義制度在市場(chǎng)經(jīng)濟的基礎上獲得了迅猛發(fā)展的動(dòng)力
把市場(chǎng)經(jīng)濟看作是一個(gè)不可分割的整體，還是看作一個(gè)層次性的制度建構，是西方轉型經(jīng)濟理論和中國轉型實(shí)際理性的根本區別。在國內外轉型問(wèn)題研究上影響很大的J?Kornai（雅諾什?科爾奈，1987）有個(gè)著(zhù)名的論斷，經(jīng)濟體制不像超市，不能保證得到計劃與市場(chǎng)兩個(gè)世界的最好部分，拼湊起來(lái)裝入一個(gè)籃子里。認為經(jīng)濟體制不可分割相互替代，只能作為一個(gè)整體，其轉軌結論就是大爆炸式的激進(jìn)改革路徑。這就是被G?Roland（熱諾爾?羅蘭，2002）作為“華盛頓共識”重要理論基礎的比較經(jīng)濟體制理論代表性觀(guān)點(diǎn)。其實(shí)，能不能把計劃和市場(chǎng)最好的部分“裝入一個(gè)籃子里”正是中國經(jīng)濟轉型目標模式的精髓所在。如何從理論上說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，可能是中國經(jīng)濟轉型模式研究能夠做出的最有價(jià)值的理論貢獻。這必須從現代市場(chǎng)經(jīng)濟破題。
歷史經(jīng)驗表明，不是資本主義制度創(chuàng )造了市場(chǎng)經(jīng)濟，而是資本主義制度在市場(chǎng)經(jīng)濟的基礎上獲得了迅猛發(fā)展的動(dòng)力。對此，法國著(zhù)名的歷史學(xué)家布羅代爾1976年曾經(jīng)精辟的指出：“我所抱憾的是，在資本主義世界如同在社會(huì )主義世界一樣，人們拒不區分資本主義和市場(chǎng)經(jīng)濟?！毙枰獜娬{的是，在西方經(jīng)濟學(xué)的視野里并不存在市場(chǎng)經(jīng)濟制度建構的問(wèn)題，市場(chǎng)經(jīng)濟是在他們的生活中本來(lái)就是與資本主義制度相互融合存在的一種經(jīng)濟制度，既不存在重新建構的問(wèn)題，也不存在打破既有經(jīng)濟學(xué)理論體系進(jìn)行創(chuàng )新的可能；
所以，西方經(jīng)濟學(xué)理論的轉型研究，與其說(shuō)是轉型經(jīng)濟學(xué)，不如說(shuō)是“移植經(jīng)濟學(xué)”，就是把西方市場(chǎng)經(jīng)濟制度如何移植到轉型國家的實(shí)踐中去，這大大束縛了西方學(xué)者的眼界和理論視野。經(jīng)濟轉型的具體實(shí)踐發(fā)生了什么，并不重要；
有沒(méi)有按照西方經(jīng)濟學(xué)的理論教條和邏輯路徑演進(jìn)才是他們所要關(guān)心的問(wèn)題，只有遵守了其理論教條，就是好的；
否則，不是扭曲、就是危機。
中國轉型經(jīng)濟奇跡創(chuàng )造了市場(chǎng)經(jīng)濟制度生成的制度變遷理論，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟制度層次性理論創(chuàng )新
毫無(wú)疑問(wèn)，按照西方經(jīng)濟學(xué)理論激進(jìn)轉型的蘇、東模式和摸著(zhù)石頭過(guò)河的中國模式，不但取得了截然不同的實(shí)踐績(jì)效；
而且揭示了完全不同的理論邏輯。按照西方轉型理論亦步亦趨的俄羅斯轉型模式遭到了徹底的失敗，甚至遭受了嚴重的經(jīng)濟災難、失去了十多年的發(fā)展機會(huì )；
不得不通過(guò)獨立自主的改革實(shí)踐，才擺脫了轉型衰退的市場(chǎng)經(jīng)濟噩夢(mèng)。而中國卻通過(guò)階段式的改革，在堅持中國特色社會(huì )主義基本制度框架的基礎上，開(kāi)創(chuàng )了經(jīng)濟30年持續高速增長(cháng)的奇跡，年均9.7%以上的經(jīng)濟增長(cháng)率，刷新了世界經(jīng)濟增長(cháng)史。究其根源，筆者認為，中國轉型經(jīng)濟奇跡的根源，就在于突破了西方主流經(jīng)濟學(xué)理論有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟制度認識的經(jīng)濟學(xué)一般原理，創(chuàng )造了市場(chǎng)經(jīng)濟制度生成的制度變遷理論，這就是市場(chǎng)經(jīng)濟制度層次性理論創(chuàng )新。
中國經(jīng)濟轉型成功的內在邏輯就是市場(chǎng)經(jīng)濟制度層次性。市場(chǎng)經(jīng)濟制度層次性，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是市場(chǎng)經(jīng)濟制度存在微觀(guān)、中觀(guān)和宏觀(guān)三個(gè)層次的安排。
首先，市場(chǎng)經(jīng)濟微觀(guān)層次的制度安排，主要表現為價(jià)格機制、市場(chǎng)體系、市場(chǎng)規范三個(gè)層次。價(jià)格機制是處于市場(chǎng)運行機制最核心的層次，是社會(huì )資源市場(chǎng)化配置的核心機制。就價(jià)格機制而言，市場(chǎng)經(jīng)濟的確是一個(gè)不可分割的整體，只有全面的價(jià)格放開(kāi)才能發(fā)揮市場(chǎng)配置社會(huì )資源的功效，當然價(jià)格機制作用的全面發(fā)揮還必須健全市場(chǎng)體系、嚴格市場(chǎng)規范，但這僅僅是市場(chǎng)經(jīng)濟制度建構的微觀(guān)層次?！叭A盛頓共識”的轉型教條恰恰是從這個(gè)理論邏輯出發(fā)，提出市場(chǎng)經(jīng)濟是個(gè)不可分割的整體，轉型必須采取一步到位的價(jià)格放開(kāi)和私有化這樣的以休克療法為代表的轉型方案，其理論局限性不言而喻。
其次，市場(chǎng)經(jīng)濟中觀(guān)層次的制度安排，主要表現為市場(chǎng)運行機制、企業(yè)組織形式和社會(huì )行業(yè)部門(mén)管理形式等三個(gè)層次。微觀(guān)層次的價(jià)格機制、市場(chǎng)體系和市場(chǎng)規范共同構成中觀(guān)層次的市場(chǎng)運行機制，作為社會(huì )資源的配置方式，是經(jīng)濟體制的核心性制度安排。但在中觀(guān)層次上來(lái)看，市場(chǎng)運行機制效率的發(fā)揮并不完全取決于價(jià)格機制，而在根本上決定于企業(yè)組織形式，企業(yè)組織形式是市場(chǎng)演進(jìn)的結果，但對市場(chǎng)價(jià)格機制的發(fā)揮又具有獨立的作用。
轉型心得體會(huì )范文第5篇
關(guān)鍵詞：轉型期 營(yíng)銷(xiāo)渠道 關(guān)系管理
轉型期的界定
“轉型”（Transition）一詞近年來(lái)大量出現在各種經(jīng)濟文獻中，轉型及其相關(guān)問(wèn)題已成為經(jīng)濟學(xué)和社會(huì )學(xué)等學(xué)科研究的焦點(diǎn)問(wèn)題。但不同的人對轉型的理解以及不同學(xué)科轉型研究的范圍界定并不完全相同。概括起來(lái)主要有以下幾種研究領(lǐng)域：
經(jīng)濟轉型
經(jīng)濟轉型可以從不同的方面予以認識和理解，轉型可以理解為從較低層次的經(jīng)濟發(fā)展階段向較高層次階段的轉變過(guò)程，這種理解主要是從生產(chǎn)力角度來(lái)考慮，強調的是經(jīng)濟形態(tài)的轉型；
轉型也可以理解為從計劃經(jīng)濟體制向市場(chǎng)經(jīng)濟體制的轉變過(guò)程，它主要是從經(jīng)濟體制的角度來(lái)考慮，強調的是制度形態(tài)的轉型；
第三種理解是將上述兩個(gè)方面的內容結合起來(lái)，將轉型既理解為生產(chǎn)方式的轉變過(guò)程，又理解為經(jīng)濟體制的轉變過(guò)程，這種理解是將特定歷史條件下特定對象的社會(huì )經(jīng)濟形態(tài)（包括發(fā)展階段和經(jīng)濟體制）根本性轉變作為轉型的研究?jì)热荨?/p>
社會(huì )轉型
所謂社會(huì )轉型，是指由于社會(huì )諸要素及其聯(lián)系發(fā)生根本變化而導致的新舊社會(huì )發(fā)展模式的更迭過(guò)程，廣義的社會(huì )轉型可用于說(shuō)明社會(huì )各層面的變化，如經(jīng)濟轉型、政治轉型、意識形態(tài)轉型等；
狹義的社會(huì )轉型則是指文明類(lèi)型的轉變，如從農業(yè)文明向工業(yè)文明的轉變。
市場(chǎng)轉型
市場(chǎng)轉型主要側重兩個(gè)方面的研究：一是研究賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉型，這主要考察的是商品供求雙方力量對比的變化；
二是探討由過(guò)去相對封閉的市場(chǎng)向開(kāi)放有序市場(chǎng)的轉型。這兩個(gè)方面轉型對企業(yè)經(jīng)營(yíng)所造成的巨大影響是任何企業(yè)都不容忽視的。
上述三個(gè)方面的研究也是緊密聯(lián)系在一起的，很難把它們彼此割裂開(kāi)來(lái)。一方面，經(jīng)濟與市場(chǎng)的轉型可以納入廣義的社會(huì )轉型范疇之中；
另一方面，經(jīng)濟體制、經(jīng)濟形態(tài)的轉變不可避免地會(huì )導致社會(huì )和宏觀(guān)市場(chǎng)發(fā)生一系列的變化，這些變化的結果又會(huì )對經(jīng)濟產(chǎn)生反作用，如此循環(huán)往復。因此，結合經(jīng)濟、社會(huì )與市場(chǎng)三個(gè)方面來(lái)探討轉型期的內涵十分必要。從廣義上講，轉型期所指的“轉型”，從經(jīng)濟體制上說(shuō)是從傳統的計劃經(jīng)濟體制向社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的轉型；
從經(jīng)濟形態(tài)上說(shuō)是從農業(yè)經(jīng)濟向工業(yè)經(jīng)濟及知識經(jīng)濟的轉型；
從社會(huì )結構上說(shuō)是從農業(yè)社會(huì )向工業(yè)社會(huì )及信息社會(huì )的轉型；
從市場(chǎng)的角度是從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉型以及從封閉市場(chǎng)向開(kāi)放市場(chǎng)的轉型；
除此之外還包括了由此帶來(lái)的人們價(jià)值觀(guān)等意識形態(tài)領(lǐng)域的轉變。
經(jīng)濟、社會(huì )及市場(chǎng)的轉型為我國的經(jīng)濟與社會(huì )生活帶來(lái)了深遠的影響，世界范圍內新經(jīng)濟的興起及加入WTO后帶來(lái)的機遇與挑戰又為進(jìn)入新世紀的轉型期賦予了新的研究?jì)热?。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰出發(fā)，本文將主要從三個(gè)方面探討轉型期對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系的影響。
計劃經(jīng)濟體制向市場(chǎng)經(jīng)濟體制的轉型 從傳統的計劃經(jīng)濟體制向社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的轉變是我國經(jīng)濟領(lǐng)域的一項重大轉變，不可避免地會(huì )對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境帶來(lái)巨大的影響。不同于俄羅斯及東歐國家激進(jìn)的經(jīng)濟改革，我國經(jīng)濟體制轉型是采取“漸進(jìn)式”的改革方式，用鄧小平同志的話(huà)說(shuō)就是“摸著(zhù)石頭過(guò)河”，即“一邊探索，一邊積累經(jīng)驗”。盡管我國經(jīng)濟體制改革取得了舉世矚目的成就，但不可否認的是市場(chǎng)經(jīng)濟的完全建立與成熟還有一段很長(cháng)的路要走。
賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉型 改革開(kāi)放之初，國內商品供應相對比較匱乏，企業(yè)的生產(chǎn)還遠不能滿(mǎn)足顧客日益增長(cháng)的需求，在這種情況下，生產(chǎn)性企業(yè)在市場(chǎng)中擁有很大的權力，是賣(mài)方市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)二十多年的經(jīng)濟建設，我國的商品供應極大豐富起來(lái)，市場(chǎng)競爭日趨激烈，而顧客的消費需求卻不斷變化，他們關(guān)心的已不再是能否買(mǎi)得到某種商品，而是對商品滿(mǎn)足差異化的能力提出了更高的要求。在這種情況下，消費者擁有了更多的權力，賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)逐步向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變。
封閉市場(chǎng)向開(kāi)放市場(chǎng)的轉變 在過(guò)去計劃經(jīng)濟體制下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)被嚴格限制在同一行業(yè)、系統或同一地區內，行業(yè)、系統之間，地區之間缺乏聯(lián)系，整個(gè)市場(chǎng)處于相對十分封閉的狀態(tài)。而市場(chǎng)經(jīng)濟是開(kāi)放的經(jīng)濟，它要求在更大的范圍和領(lǐng)域內合理配置資源，計劃經(jīng)濟體制向市場(chǎng)經(jīng)濟體制的轉變打破了市場(chǎng)的封閉，促進(jìn)了開(kāi)放市場(chǎng)的建立，而中國成功加入WTO又為市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放提供了契機。
在錯綜復雜的轉型期，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節也都不可避免地受到轉型環(huán)境的影響。其中，分銷(xiāo)渠道的復雜性是中國轉型市場(chǎng)有別于成熟市場(chǎng)最突出的差異點(diǎn)之一。正是基于這一點(diǎn)，研究轉型期環(huán)境下我國營(yíng)銷(xiāo)渠道的特殊性具有現實(shí)的緊迫性與重大的意義。
轉型期營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系的特性
渠道關(guān)系是指一條渠道中共同做生意的各成員之間的交往狀態(tài)和合作深度。它指的是組織與組織之間的關(guān)系（inter-organizational relationship）而非組織內的關(guān)系（intra-organizational relationship）。根據西方學(xué)者的理論，渠道關(guān)系一般有四種不同的形態(tài)：橫向關(guān)系、縱向關(guān)系、類(lèi)型間關(guān)系和多渠道關(guān)系。橫向關(guān)系是指同一渠道、同一層次、相似企業(yè)間的關(guān)系。比如一家日化企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉由多家超市經(jīng)營(yíng)，這些超市之間的關(guān)系即為橫向關(guān)系?？v向關(guān)系是指同一渠道、不同層次的企業(yè)之間的關(guān)系，比如制造商與分銷(xiāo)商之間的關(guān)系。類(lèi)型間關(guān)系是指同一渠道、同一層次、不同類(lèi)型企業(yè)之間的關(guān)系，比如同是經(jīng)營(yíng)日化企業(yè)的洗衣粉，超市和便民店之間的關(guān)系即為類(lèi)型間關(guān)系。多渠道關(guān)系是指一個(gè)企業(yè)不同渠道之間的關(guān)系，比如一家日化企業(yè)同時(shí)使用多條渠道銷(xiāo)售其洗衣粉（如通過(guò)批發(fā)、零售，或直銷(xiāo)等渠道），這多條渠道之間的關(guān)系即為多渠道關(guān)系。在這四種不同形態(tài)的渠道關(guān)系中，縱向關(guān)系一直是研究的重點(diǎn)，而其中的廠(chǎng)商關(guān)系又是我國當前理論界和實(shí)踐界關(guān)注的焦點(diǎn)。
轉型期我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系主要表現出以下幾方面特性：
關(guān)系準則的缺失
在計劃經(jīng)濟體制下，渠道成員一般都是嚴格地按照國家的宏觀(guān)指令履行著(zhù)各自的職能，彼此之間處理相互關(guān)系都遵循著(zhù)一定的準則。而在轉型期，隨著(zhù)計劃經(jīng)濟體制向市場(chǎng)經(jīng)濟體制的轉變，原有的渠道關(guān)系準則被打破，新的關(guān)系準則又尚未真正建立。關(guān)系準則的缺失使得渠道成員在處理相互關(guān)系時(shí)隨意性很大，大家都從自身利益出發(fā)制定著(zhù)游戲規則但又相互不買(mǎi)賬，信任度低，整個(gè)渠道處于一種極不協(xié)調的狀態(tài)。
關(guān)系的短期化
轉型期復雜多變的環(huán)境使得渠道關(guān)系趨于短期化。由于關(guān)系準則的缺失以及環(huán)境的不確定，渠道成員在對關(guān)系未來(lái)發(fā)展的預期上普遍持比較謹慎的態(tài)度，在這樣的情況下追求眼前的短期利益成為他們看來(lái)比較保險的選擇。關(guān)系的短期化一方面表現在渠道成員間的關(guān)系持續的時(shí)間短，比較長(cháng)期的合作關(guān)系十分少見(jiàn)；
另一方面也表現在渠道關(guān)系的穩定性差。各渠道成員都以追求自身短期利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，其結果往往是渠道沖突不斷，渠道系統極不穩定。
渠道關(guān)系中權力重心下移
從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉變使得分銷(xiāo)渠道對終端客戶(hù)的關(guān)注達到了前所未有的高度。在買(mǎi)方市場(chǎng)下，產(chǎn)品數量與品種的極大豐富使得消費者或最終用戶(hù)有了更多選擇的余地，此時(shí)的分銷(xiāo)渠道更多的體現為最終客戶(hù)獲取其所需產(chǎn)品或服務(wù)的通路，而制造商原來(lái)所擁有的渠道權力已經(jīng)逐漸在向更為貼近最終客戶(hù)的分銷(xiāo)商（尤其是直面最終客戶(hù)的零售商）發(fā)生轉移。在家電行業(yè)，國美和蘇寧作為直接面對消費者的家電專(zhuān)業(yè)連鎖店在和廠(chǎng)家談判中的地位日益提高，其根本原因就在于它們直接面對消費者，能夠把握消費需求的動(dòng)態(tài)變化，迎合了消費者追求價(jià)廉物美商品的心理。
渠道關(guān)系亟待變革與創(chuàng )新
經(jīng)濟、社會(huì )及市場(chǎng)等的轉型也促使傳統的渠道關(guān)系必須進(jìn)行相應的變革與創(chuàng )新。一方面，現有渠道關(guān)系中存在的諸如關(guān)系的穩定性差，信任度低等問(wèn)題要求渠道關(guān)系進(jìn)行變革使之能得到根本改變；
另一方面，全球范圍內以信息技術(shù)、知識經(jīng)濟為核心的新經(jīng)濟的興起以及中國加入WTO也對現有渠道關(guān)系提出了進(jìn)一步變革的要求。
對渠道關(guān)系管理的啟示
通過(guò)對轉型期營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系特性的分析，我們可以得到一些對于渠道關(guān)系管理有價(jià)值的啟示。
應盡快建立和完善渠道成員間的關(guān)系規范
轉型期關(guān)系準則的缺失使得渠道成員失去了可以遵守的關(guān)系規范，成員間關(guān)系的處理不可避免地會(huì )出現混亂與不協(xié)調的狀況。渠道成員間關(guān)系規范的構建需要做好三個(gè)層面的工作：一是各級立法機關(guān)和政府職能部門(mén)應盡快建立和完善規范交易行為和市場(chǎng)秩序的法律法規。在市場(chǎng)經(jīng)濟比較成熟的美國，有關(guān)法律法規如《謝爾曼反托拉斯法》、《克萊頓法案》、《聯(lián)邦貿易委員會(huì )法案》等在規范渠道行為上起到了關(guān)鍵的作用；
二是相關(guān)行業(yè)組織也應盡快建立和完善配套的行業(yè)規范以進(jìn)一步規范成員的交易行為；
三是渠道中的“首領(lǐng)”（Channel Captain）應更好地擔負起渠道管理者的角色，努力提高自身管理水平，通過(guò)制定相應的關(guān)系規范來(lái)加強渠道關(guān)系管理。
渠道成員關(guān)系博弈的最終結果是市場(chǎng)（顧客）導向渠道關(guān)系的確立
在轉型期渠道成員的沖突與關(guān)系的不協(xié)調本質(zhì)上是各成員之間基于自身利益的對壘與博弈。正如前述，轉型期關(guān)系準則的缺失和缺乏信用使得渠道成員追求短期利益最大化成為十分普遍的現象。殊不知，這種短期利益導向是以其他成員的利益損失和犧牲整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道效率為代價(jià)的，最終也會(huì )損害其長(cháng)遠利益。外部經(jīng)濟環(huán)境和市場(chǎng)形勢的變化要求渠道成員必須從以自身短期利益為中心轉移到以消費者為中心、關(guān)注渠道整體的效率與產(chǎn)出上。因此，渠道關(guān)系博弈的最終結果必定是以市場(chǎng)（顧客）為導向的渠道關(guān)系的確立。
渠道關(guān)系的變革與創(chuàng )新的若干思路
渠道關(guān)系的變革與創(chuàng )新離不開(kāi)渠道成員的共同努力，其思路主要體現在：觀(guān)念的創(chuàng )新。過(guò)去，渠道成員往往各自為政，為了自身利益不惜犧牲渠道系統整體利益。而現在為了適應新的渠道環(huán)境就必須樹(shù)立系統化、整體化、全局化的觀(guān)念，樹(shù)立價(jià)值鏈條件下各渠道成員共同為最終客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的觀(guān)念。在這種思維下，各渠道成員分工合作，共同致力于提高渠道網(wǎng)絡(luò )的運行效率。關(guān)系模式的創(chuàng )新。這主要是指渠道關(guān)系要根據實(shí)際情況從過(guò)去單一的交易型關(guān)系向合作型、伙伴型等多種關(guān)系模式發(fā)展。關(guān)系管理方式的創(chuàng )新。如對于制造商來(lái)說(shuō)，對分銷(xiāo)商的激勵應該不再僅僅局限于提供獎金和年終返利，而應該更加側重于對分銷(xiāo)商進(jìn)行培訓與支持，提高分銷(xiāo)商的獲利能力與渠道運作水平。此外，隨著(zhù)以信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為基礎的PRM（Partner Relationship Management）和CRM（Customer Relationship Management）的發(fā)展與完善，新的網(wǎng)絡(luò )化、信息化與自動(dòng)化的渠道關(guān)系管理方式必將成為主流，被越來(lái)越多的企業(yè)所采用。
參考資料
1.趙紅光、閻維杰，我國轉型期的特點(diǎn)及其對有組織科技活動(dòng)的影響[J]，中國軟科學(xué)，2001.11
