產(chǎn)權調換是指被征收人選擇房屋征收部門(mén)所提供的產(chǎn)權調換房源，并與房屋征收部門(mén)結算被征收房屋補償款與產(chǎn)權調換房屋價(jià)值的差價(jià)。房屋征收安置工作遵循政府主導、群眾自愿、讓利于民和公開(kāi)、公平、公正的原則，充分尊下面是小編為大家整理的2023年房地產(chǎn)助理工作總結【五篇】（精選文檔）,供大家參考。
房地產(chǎn)助理工作總結范文第1篇
第二條被征收人可以選擇貨幣補償，也可以選擇產(chǎn)權調換。
貨幣補償是指直接向被征收人發(fā)放貨幣補償款。
產(chǎn)權調換是指被征收人選擇房屋征收部門(mén)所提供的產(chǎn)權調換房源，并與房屋征收部門(mén)結算被征收房屋補償款與產(chǎn)權調換房屋價(jià)值的差價(jià)。
房屋征收安置工作遵循政府主導、群眾自愿、讓利于民和公開(kāi)、公平、公正的原則，充分尊重被征收人的意愿，由被征收人自主選擇補償方式。
第三條?產(chǎn)權調換房的價(jià)格，由對被征收房屋價(jià)值進(jìn)行評估的同一評估機構在同一價(jià)值時(shí)點(diǎn)、相同評估方法的基礎上，按照區位不同，市場(chǎng)評估價(jià)值下浮10-20%后確定。
（一）征收部門(mén)庫存房源或國有企業(yè)建設的安置房源，按照市場(chǎng)評估價(jià)值下浮20%結算；
（二）政府市場(chǎng)采購開(kāi)發(fā)企業(yè)的安置房源，按照市場(chǎng)評估價(jià)值下浮10%結算。
第四條被征收人選擇產(chǎn)權調換房的，房屋征收部門(mén)應按照《縣國有土地上房屋征收與補償辦法》文件規定支付臨時(shí)安置補助費。
被征收房屋合法建筑面積小于54平方米的，被征收人可以按照市場(chǎng)評估價(jià)下浮的調換價(jià)格購買(mǎi)54平方米產(chǎn)權調換房。如購房面積超過(guò)54平方米的，超出面積按照市場(chǎng)評估價(jià)值結算。
對經(jīng)審核屬困難弱勢的群體，被征收房屋合法建筑面積小于54（含）平方米的，在城區僅有一處住房的，可享受“暖心房”政策，購買(mǎi)房屋54平方米（含）以?xún)鹊陌?700元/平方米進(jìn)行結算；
超出面積10平方米（含）以?xún)鹊?，超出部分上?0%進(jìn)行結算；
超出面積10平方米以上的部分，按照市場(chǎng)評估價(jià)值結算。
第五條縣征收辦協(xié)助被征收人對產(chǎn)權調換房房源進(jìn)行選定及手續辦理。開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)權調換房取得《商品房預售許可證》后，應及時(shí)與被征收人簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》并予以備案。
第六條縣住建局是產(chǎn)權調換房主管部門(mén)，主要負責做好產(chǎn)權調換房的建設推進(jìn)、預售審批、質(zhì)量監管及開(kāi)發(fā)企業(yè)提供的產(chǎn)權調換房的回購等工作。產(chǎn)權調換房必須嚴格按照統一的規劃、質(zhì)量和配套設施進(jìn)行建設。
第七條產(chǎn)權調換房涉及的行政事業(yè)性規費、服務(wù)性收費、政府性基金等相關(guān)費用按照保障性住房相關(guān)優(yōu)惠政策規定執行。
第八條選擇貨幣補償的被征收人可以享受房票補助。
房票補助是指在縣城區范圍內房屋征收過(guò)程中，以貨幣補償的方式與被征收人簽訂補償協(xié)議后，被征收人在規定時(shí)間內憑房票自行在縣城區范圍內購買(mǎi)商品住房（不含二手房）經(jīng)申請而享有獲得財政補助的政策。
（一）選擇貨幣補償的被征收人，如需購買(mǎi)縣城區范圍內商品住房的，在房屋征收補償協(xié)議簽訂之日起10個(gè)工作日內，由被征收人憑房屋征收補償協(xié)議、交房單、身份證明到縣征收辦領(lǐng)取房票。
（二）選擇貨幣補償的被征收人，在房屋征收決定公告規定的簽約期限內簽約并完成搬遷的，在房屋征收補償協(xié)議簽訂之日起6個(gè)月內，購買(mǎi)縣城區范圍內商品住房的，憑房票享受購房合同總價(jià)（不含車(chē)位、車(chē)庫、儲藏室等）15%的房票補助，每戶(hù)補助最高不超過(guò)10萬(wàn)元（含）。新購房屋面積大于被征收房屋合法面積10平方米（含）以?xún)鹊牟糠纸o予補助，超出10平方米以外的部分不予補助。
（三）被征收人購房款（包括銀行按揭、公積金貸款放款到位）全部付清后，憑房屋征收補償協(xié)議、購房合同、全款發(fā)票、契稅完稅憑證以及被征收人身份證明到房屋征收辦憑房票按程序辦理房票補助。
（四）被征收人在房屋征收決定公告規定的簽約期限內未完成簽約搬遷、被依法或者在房屋征收部門(mén)提供的產(chǎn)權調換房源內選房的，不享受房票補助政策。
（五）被征收人所享受的房票補助資金由縣財政承擔，房屋征收部門(mén)具體負責房票補助資金申撥及發(fā)放工作。
（六）本意見(jiàn)中的房票補助，僅限于縣城區范圍內國有土地上房屋征收且選擇貨幣補償的被征收人本人享受，不得轉讓、買(mǎi)賣(mài)以及更換姓名。
（七）貨幣補償的被征收人在購房合同簽訂且領(lǐng)取政府房票補助后退房的，需先返還所補助資金后，住建部門(mén)（房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心）方可辦理退房手續。
（八）房票補助的辦理流程
1．申請
選擇貨幣補償的被征收人，在規定時(shí)間內購房后向縣征收辦提出申請，并提交以下申請材料：
（1）房屋征收補償安置協(xié)議；
（2）貨幣補償房票補助的房票；
（3）《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》；
（4）購房發(fā)票；
（5）契稅完稅憑證；
（6）申請人身份證原件及復印件。
2．初審
縣征收辦現場(chǎng)審核申請人提供材料的真實(shí)性和合法性，并將符合條件的申請人所提供材料復印2份，一份自存，以備復核，另一份按季匯總后報縣財政局。同時(shí)，縣征收辦將匯總明細表報縣住建部門(mén)。
3．復核
縣財政局對縣征收辦提出的房票補助材料進(jìn)行完整性和合法性（申請表、匯總表、申請人提供的材料復印件）進(jìn)行審核，并提出房票補助擬辦意見(jiàn)，呈報縣政府批準。
4．公示
縣征收辦根據縣政府批準意見(jiàn)，在縣政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上進(jìn)行公示，公示期10個(gè)工作日。
5．支付
經(jīng)公示期滿(mǎn)后，由縣征收辦申請，縣財政局將房票補助資金撥付到縣征收辦，由縣征收辦負責支付給申請人。
6．已辦理房票補助退回
申請退房的，應向縣征收辦申請退回房票補助，由縣征收辦出具房票補助退回證明，縣房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心辦理商品房退房手續。
第九條對于享受城區征收補償最低保障的被征收人，征收補償后符合經(jīng)濟適用住房保障條件的，優(yōu)先選擇申購經(jīng)濟適用住房；
符合公共租賃住房保障條件的，優(yōu)先將其納入保障范圍。
第十條被征收人在縣城區購買(mǎi)商品住房，且購房成交價(jià)格不超過(guò)貨幣補償金額的（不含提前搬遷獎勵金額），對新購房屋免征契稅。購房成交價(jià)超過(guò)貨幣補償金額的，差價(jià)部分按規定征收契稅。
第十一條被征收人在縣城區購買(mǎi)商品住房，已享受本辦法中15%房票補助的，不再重復享受《關(guān)于推進(jìn)供給側結構性改革促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩健康發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（泗政發(fā)〔2016〕136號）文件中2%購房補貼。
第十二條房屋征收部門(mén)在開(kāi)展征收過(guò)程中，應接受各方面監督?？h財政局應加強財政監督；
縣審計局應加強審計監督。
第十三條被征收人假借訂立購房合同或故意隱瞞購房相關(guān)事項，惡意套取房票補助資金的，已領(lǐng)取的補助資金應當予以追回；
構成犯罪的，依法追究刑事責任。
房地產(chǎn)助理工作總結范文第2篇
工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節。通過(guò)工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓小編帶你去看看房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人工作總結報告范文5篇，希望能幫助到大家!
房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人總結報告1作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現在已經(jīng)能夠負責很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
3、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。
參觀(guān)了__廣場(chǎng)，__花城，__新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。
參加了九月份的房展會(huì )，__園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，__節期間的投資貿易洽談會(huì )的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、根據實(shí)際情況，對重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì )，將周銷(xiāo)售工作總結整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時(shí)了解銷(xiāo)售現場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報領(lǐng)導。
8、指導各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報告和每季度的市場(chǎng)調查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競爭對手的情況和動(dòng)向。
收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報告和市調報告，以備領(lǐng)導查閱。
9、學(xué)習銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識和工作程序，工作方法。
協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶(hù)等。
10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。
試用期的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人總結報告2我記得我是寒冬臘月的時(shí)候面試進(jìn)的公司，成為了一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，到現在已經(jīng)是早春百花含苞待放的季節了。我的工作也如這些花朵一樣，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了寒冬的各種考驗，試用期就要結束，現在就要開(kāi)放出美麗的花朵了。在做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的這個(gè)月，可以說(shuō)是苦與樂(lè )交織，失敗與成功比鄰，但大體上來(lái)說(shuō)還是比較成功的一段經(jīng)歷?，F在也有空閑的時(shí)間，就我的這段房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作做一下總結吧，給我自己做一個(gè)鑒定，也給我以后的銷(xiāo)售工作總結一下經(jīng)驗，告訴我以后的工作著(zhù)重方向，和在工作技巧方面需要進(jìn)一步加強學(xué)習的地方。
記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，對待銷(xiāo)售的工作完全不熟悉，各種術(shù)語(yǔ)也是不懂，當時(shí)心理害怕急了，害怕自己做不出成績(jì)達不到業(yè)績(jì)要求丟掉這份工作。銷(xiāo)售組長(cháng)看出了我的緊張，跟我說(shuō)，銷(xiāo)售這一份工作對于入門(mén)門(mén)檻來(lái)說(shuō)，無(wú)論有沒(méi)有學(xué)習過(guò)相關(guān)知識，說(shuō)句不好聽(tīng)的每一個(gè)人都能做這一份工作，關(guān)鍵就看銷(xiāo)售員有沒(méi)有自信，能不能放開(kāi)自己了，跟客人做銷(xiāo)售的"時(shí)候溝通強不強了。有了組長(cháng)的一些激勵，也讓我稍微提了一下信心。我們的工作就是對我們這個(gè)中間公司的承辦房地產(chǎn)信息進(jìn)行銷(xiāo)售，要對自己轄區內的住房進(jìn)行銷(xiāo)售。所以除了在門(mén)店的銷(xiāo)售之外，我們還要在自己轄區內的小區粘貼銷(xiāo)售信息，告訴隱藏客戶(hù)我們這里有優(yōu)質(zhì)的房源。
相對于客戶(hù)來(lái)門(mén)店問(wèn)詢(xún)，更多的是客戶(hù)看到我們的房源信息打電話(huà)來(lái)問(wèn)我們，所以我就經(jīng)常需要騎著(zhù)公司分配的電瓶車(chē)在城市的大街小巷穿梭，頂著(zhù)凌冽的寒風(fēng)在風(fēng)中穿梭，經(jīng)常到達客戶(hù)所在地方的時(shí)候都已經(jīng)懂得手、臉通紅了，但是因為工作的重要性都讓自己忽視了這些。銷(xiāo)售的工作，真的就像組長(cháng)說(shuō)的那樣，基礎入門(mén)上面，只要能做到足夠的自信、嘴巴說(shuō)話(huà)厲害就行了，我們就是要盡可能地說(shuō)服客戶(hù)購買(mǎi)、租住我們的房源，很多時(shí)候客戶(hù)不滿(mǎn)意都是因為心理的不確定，所以我們要做好溝通工作，用語(yǔ)言打動(dòng)工作。
但是隨著(zhù)時(shí)間的加長(cháng)，我也能漸漸體會(huì )到組長(cháng)之前為什么說(shuō)入門(mén)簡(jiǎn)單，而不是說(shuō)銷(xiāo)售簡(jiǎn)單了。我們銷(xiāo)售里面會(huì )遇到各種各樣的客戶(hù)，單純考溝通是遠遠不夠的，還需要產(chǎn)品的質(zhì)量。所以我們需要了解產(chǎn)品也就是房屋，要了解房屋的各種信息，才能更好地打動(dòng)客戶(hù)。我們要知道房屋的向陽(yáng)面、裝修風(fēng)格、面積計算方法等等，只有房屋的條件要素滿(mǎn)足客戶(hù)需求量，才有打動(dòng)客戶(hù)的基礎，不讓客戶(hù)不滿(mǎn)意，在能說(shuō)會(huì )道客戶(hù)也不會(huì )考慮。
馬上就是我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售的大好時(shí)機，大家都從家里出來(lái)上班了，肯定會(huì )有很多需要租房、買(mǎi)房的，我在之后的工作中一定要加倍努力，做出更好的業(yè)績(jì)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人總結報告3我是之前也都是沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)這一個(gè)行業(yè)的，所以對很多事情和情況都不了解，這三個(gè)月來(lái)，我積極地學(xué)習，了解這個(gè)行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產(chǎn)公司，他們是有哪些樓盤(pán)的，情況和價(jià)格是都怎么樣的，和我們的樓盤(pán)對比，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶(hù)介紹樓盤(pán)的時(shí)候，可以怎么樣的去推薦，以及客戶(hù)有意向之后，應該走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個(gè)月也是都學(xué)習到了。
而且在工作中，如果銷(xiāo)售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且及時(shí)的給到，不耽擱銷(xiāo)售的工作。也是對我做的工作知道應該如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿(mǎn)足只做一個(gè)助理的工作，平時(shí)也是跟隨銷(xiāo)售同事一起學(xué)習，了解如何和客戶(hù)推薦，學(xué)習銷(xiāo)售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產(chǎn)銷(xiāo)售的，而不僅僅只是一個(gè)助理。
一、工作
在助理工作中，我是積極認真的配合工作，無(wú)論是日常主管吩咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的時(shí)候，我也是會(huì )積極的配合，與客戶(hù)簽訂合同的時(shí)候，我會(huì )把文件都按要求準備好，傳給銷(xiāo)售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續，走流程的工作。
遇到工作比較多的時(shí)候，我也是會(huì )按照重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避免因為事情太多，而忙不過(guò)來(lái)，導致有些重要的事情沒(méi)有及時(shí)的處理，從而出錯。在有領(lǐng)導吩咐的臨時(shí)性工作當中，我也是能較好的完成，如果遇到不懂的問(wèn)題，或者不會(huì )做的事情，我也是會(huì )問(wèn)同事和主管，積極的尋求幫助，避免自己不會(huì )，耽擱了做事情。
二、不足
當然，在日常的工作和學(xué)習中，我也是發(fā)現自己有一些不足需要持續的改進(jìn)，像對房地產(chǎn)的行業(yè)還是了解不足，很多專(zhuān)業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時(shí)在工作中，有時(shí)候工作的效率不是特別的高，除了我不是太熟練之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學(xué)習，不斷的提高，但我的學(xué)習速度還是較慢的，還需要繼續的努力和改進(jìn)。
在今后的工作當中，我要繼續的學(xué)習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產(chǎn)的銷(xiāo)售工作當中去，并且繼續學(xué)習銷(xiāo)售的技巧，希望自己以后也能做銷(xiāo)售的工作。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人總結報告4試用期的工作短暫又充實(shí)，做銷(xiāo)售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的試用期真實(shí)的感受到的了一名銷(xiāo)售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著(zhù)這些不適應，只有通過(guò)字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，試用期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷(xiāo)售知識大大的提升了，在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現在試用期工作結束，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。
一、初步適應工作
來(lái)到——房地產(chǎn)公司，我作為一名新人，其實(shí)內心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著(zhù)自己未來(lái)的一個(gè)方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，我時(shí)常會(huì )把這個(gè)工作當自己未來(lái)的規劃，剛開(kāi)始就是很不適應，自己初次做銷(xiāo)售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說(shuō)這個(gè)工作，但是我還是堅定了自己，我覺(jué)得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開(kāi)始做這個(gè)工作，我一直在適應環(huán)境，適應工作，這是一定的，適應這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要一個(gè)穩重的心態(tài)，穩重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。
二、工作經(jīng)過(guò)
說(shuō)到自己這試用期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了——公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jì)美當然這在當時(shí)似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學(xué)學(xué)習每一個(gè)人的經(jīng)驗一些銷(xiāo)售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會(huì )反復的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩，試用期短短的時(shí)間，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗，還有我在日常工作中跟客戶(hù)交流的一些經(jīng)驗，這是我慢慢的積累的，試用期我的業(yè)績(jì)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。
三、自身不足
我太過(guò)于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要靈活應用的，有著(zhù)些缺點(diǎn)我一定會(huì )逐步的改善，把銷(xiāo)售工作做好。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售新人總結報告52月26日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)有限公司這個(gè)大家庭，并在公司的項目—尚城街區做置業(yè)顧問(wèn)。非常感謝公司領(lǐng)導給我的這個(gè)機會(huì )!
因之前從未接觸過(guò)房地產(chǎn)，初到項目時(shí)，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!
他們讓我認識到作為銷(xiāo)售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面、企業(yè)的窗口——銷(xiāo)售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，1月23日項目開(kāi)盤(pán)了，我預約了16個(gè)號，共6套，但最后僅成交了一套。
其中工作中存在的問(wèn)題分析如下：
1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗不足。
2、在引導客戶(hù)方面有所欠缺;
3、工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強，特別是在回訪(fǎng)客戶(hù)方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng);
4、缺少統一說(shuō)辭，面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。
新的一年工作計劃及目標：
1、明年公司的任務(wù)是4、5個(gè)億，我給自己的任務(wù)是5千萬(wàn)，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。
2、加強銷(xiāo)售技巧;
努力創(chuàng )造出合適自己的銷(xiāo)售方法和技巧。
3、調整心態(tài)，建立自信心;
4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習，補充能量，為迎接下一個(gè)挑戰做好準備;
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)助理工作總結范文第3篇
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)公司；
事業(yè)部制；
優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)；
注意事項
現今中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變，為了保持房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康可持續發(fā)展，更重要的是為了保持經(jīng)濟的可持續發(fā)展，自從2009年以來(lái)，政府不斷出臺房地產(chǎn)市場(chǎng)調控政策。特別是2013年年初“新國五條”房地產(chǎn)調控政策的出臺，強化了政府對房地產(chǎn)調控的力度，進(jìn)一步加強了對投資投機需求的抑制。同時(shí)“新國五條”對稅費方面的調節，將使市場(chǎng)上流通房源量減少，在一定程度上抑制改善型需求的入市。房地產(chǎn)市場(chǎng)的改變對中國的每個(gè)房地產(chǎn)公司提出嚴竣的考驗，如何在當下復雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下保持及拓展公司的業(yè)務(wù)，對于每一個(gè)地產(chǎn)公司的高管人員來(lái)說(shuō)都是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。其中，選擇一種適合自己企業(yè)的理想的組織結構形式是公司的高管人員首先要考慮的重要問(wèn)題。
一、房地產(chǎn)公司采用事業(yè)部制組織結構的適用條件
因為每個(gè)房地產(chǎn)公司所依托的市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)戰略、技術(shù)特點(diǎn)和管理體制等都有各自的特點(diǎn)，所以要設計一種適合自己企業(yè)的理想的組織結構形式不是一件很容易的事。企業(yè)的高管人員一般都希望某種組織結構形式既滿(mǎn)足迅速作出決策的要求，又能保證決策的高質(zhì)量；
既具有較強的創(chuàng )新和應變能力，又要保持相對穩定。這就是所謂的理想狀態(tài)。
組織結構形式一般包括：直線(xiàn)制、直線(xiàn)職能制、矩陣制、事業(yè)部制、子公司和分公司等幾種。房地產(chǎn)公司在創(chuàng )業(yè)初期，業(yè)務(wù)量不大，產(chǎn)品較單一，選擇直線(xiàn)職能制、矩陣制，既可以達到加強統一指揮的目的，也能引入管理工作專(zhuān)業(yè)化，并能加強職能部門(mén)之間的協(xié)作和配合。
但是隨著(zhù)房地產(chǎn)公司企業(yè)規模的進(jìn)一步擴大，具體表現之一就是房地產(chǎn)公司的產(chǎn)品類(lèi)型增多，以前公司只作住宅產(chǎn)品，現在隨著(zhù)市場(chǎng)的擴大公司也涉足商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、養老地產(chǎn)等領(lǐng)域。具體表現之二，就是房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)區域不斷增大，由一個(gè)城市擴展到全國各個(gè)城市，甚至到國外去開(kāi)發(fā)地產(chǎn)項目。
公司產(chǎn)品類(lèi)型增多及業(yè)務(wù)區域的擴大，將對房地產(chǎn)公司現有的組織結構形式提出很大的挑戰。如果再用相同的管理模式去管理差異化很大的業(yè)務(wù)，就會(huì )出現管理不適應，甚至出現管理混亂。為此必須選擇一種能適應、促進(jìn)多元化業(yè)務(wù)發(fā)展需要的管理模式，于是事業(yè)部制組織結構就應運而生了?？梢哉f(shuō)，事業(yè)部制組織結構是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必要結果，更是企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的必然結果，也是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。
二、房地產(chǎn)公司事業(yè)部的類(lèi)型
房地產(chǎn)公司事業(yè)部主要分為以下兩大類(lèi)型：
1.按產(chǎn)品類(lèi)型劃分的事業(yè)部
中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，已由最初上世紀九十年代單一的住宅產(chǎn)品，發(fā)展到現在擁有多樣、豐富的產(chǎn)品類(lèi)型：除了傳統意義上的住宅樓、商業(yè)樓、寫(xiě)字樓外，近十年之間，相繼涌現了旅游地產(chǎn)、體育地產(chǎn)、養老地產(chǎn)等多種類(lèi)型地產(chǎn)項目。
因每種領(lǐng)域的地產(chǎn)項目要求的標準、技術(shù)特點(diǎn)、銷(xiāo)售群體等均不相同，如果房地產(chǎn)公司采用一種管理模式來(lái)管理多種類(lèi)型的地產(chǎn)項目，勢必會(huì )造成管理的低效、業(yè)績(jì)的低迷以及管理的混亂。這樣依據產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)劃分事業(yè)部就勢在必行。
當然也不是開(kāi)發(fā)一種新類(lèi)型的地產(chǎn)項目，就要成立一個(gè)事業(yè)部，這樣會(huì )造成人員、財力、物力的極大浪費。在新類(lèi)型地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)初期，可在原有事業(yè)部的框架下成立一個(gè)特別小組，隨著(zhù)新業(yè)務(wù)的拓展，再考慮成立項目公司。當新業(yè)務(wù)量不斷增大時(shí)，再考慮是否成立新的事業(yè)部。
2.按地區劃分的事業(yè)部
現今的中國房地產(chǎn)公司，還只在一個(gè)地區做地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的企業(yè)已不多了。在經(jīng)濟全球化的大潮中，任何一個(gè)房地產(chǎn)公司，都想著(zhù)在全國甚至全世界開(kāi)發(fā)自己的地產(chǎn)項目，擴大自己的業(yè)務(wù)范圍，賺取更多的利潤。
隨著(zhù)房地產(chǎn)公司的開(kāi)發(fā)區域越來(lái)越廣闊，只在開(kāi)發(fā)項目當地設立一個(gè)項目公司，已不能滿(mǎn)足總部管理的需求?？偛颗c項目公司相距很遙遠，總部管理人員不可能長(cháng)期呆在項目公司所在地進(jìn)行監督、管理，總部對項目公司的各種決策也可能失之偏頗。
在這種情況下，按照區域劃分事業(yè)部就很有必要。房地產(chǎn)公司可依據地理方位劃分事業(yè)部，比如可劃分為東北、華北、西北、西南、華東、華南等事業(yè)部，各個(gè)事業(yè)部統管本區域內的所有地產(chǎn)項目。
三、房地產(chǎn)公司事業(yè)部制的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)
1.房地產(chǎn)公司事業(yè)部制的優(yōu)點(diǎn)
（1）加強總部的決策中心功能。把更多的權力到各個(gè)事業(yè)部，可使總部的管理人員擺脫大部分日常事務(wù)。成立事業(yè)部后，事業(yè)部會(huì )有自己的職能部門(mén)，區域內的日常工作會(huì )由事業(yè)部的職能部門(mén)完成，總部職能部門(mén)只需對重要問(wèn)題進(jìn)行決策，每年定期對事業(yè)部進(jìn)行抽查。這樣，總部的最高管理層就能集中精力進(jìn)行公司長(cháng)遠的全局性的發(fā)展戰略規劃，總部的職能部門(mén)也能集中精力進(jìn)行部門(mén)制度、管理建設，使總部成為強有力的決策中心。
（2）容易適應企業(yè)的擴展和多元化發(fā)展。事業(yè)部容易適應大型房地產(chǎn)企業(yè)集團的擴展與業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的管理要求。房地產(chǎn)企業(yè)集團發(fā)展到一定程度，特別是多元化發(fā)展的結果，會(huì )形成很多業(yè)務(wù)板塊，各業(yè)務(wù)板塊間的協(xié)同效應會(huì )減弱、聯(lián)系度會(huì )降低，再用直線(xiàn)管理模式去管理，會(huì )出現管理錯亂的現象。
（3）有助于培養專(zhuān)業(yè)管理人才。事業(yè)部專(zhuān)業(yè)化管理平臺能使個(gè)人的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)化知識得到最大限度的發(fā)揮。房地產(chǎn)公司事業(yè)部一般情況是針對專(zhuān)業(yè)化事項設置的，專(zhuān)業(yè)化的設置有助于最大限度的發(fā)掘個(gè)人的潛能，為企業(yè)培養專(zhuān)業(yè)化管理人才提供了平臺。
事業(yè)部在某種意義上來(lái)講，是一個(gè)相對獨立的企業(yè)單位，事業(yè)部負責人都要獨擋一面，擔負一切管理職能的活動(dòng)，既要有經(jīng)營(yíng)管理、財務(wù)管理、人事管理等方面能力，還要有較強的組織協(xié)調能力、決策能力等，這對培養通才型的管理人員大有好處。
（4）有利于協(xié)調事業(yè)部?jì)炔抗ぷ?。事業(yè)部?jì)炔康呢攧?wù)、人事、經(jīng)營(yíng)等相關(guān)職能活動(dòng)，都歸屬事業(yè)部負責人管理，各職能部門(mén)協(xié)調起來(lái)比較容易，有助于提高工作效率。
（5）加強與當地市場(chǎng)的對接。事業(yè)部直接面對當地房地產(chǎn)市場(chǎng)，容易洞悉當地市場(chǎng)的變化，了解市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)出適應當地市場(chǎng)需求的地產(chǎn)產(chǎn)品。并且，在當地市場(chǎng)出現問(wèn)題的時(shí)候也能第一時(shí)間想出解決方案，問(wèn)題處理也會(huì )比較妥善、實(shí)際。
（6）有助于形成集團內部良性競爭機制。事業(yè)部是集團企業(yè)的利潤中心，事業(yè)部負責人承擔利潤責任，有利于事業(yè)部負責人業(yè)績(jì)的評價(jià)。利潤完不成時(shí)，一般不會(huì )出現總部管理過(guò)多，或者受到總部過(guò)多牽制等推諉理由，因此評價(jià)起來(lái)較簡(jiǎn)單。
各個(gè)事業(yè)部的業(yè)績(jì)評價(jià)有助于形成集團企業(yè)內部良性競爭機制，對各事業(yè)部之間可以進(jìn)行對標管理。事業(yè)部之間有比較，有競爭，特別是聯(lián)系度高點(diǎn)的事業(yè)部之間會(huì )有市場(chǎng)機制的約束，有價(jià)格競爭，這種比較和競爭有利于企業(yè)集團的進(jìn)一步發(fā)展。
2.房地產(chǎn)公司事業(yè)部制的缺點(diǎn)
（1）全面管理型人才的短缺。隨著(zhù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展，事業(yè)部需要更多的具有全面管理才能的人才，而這類(lèi)人才往往不易得到。這樣，可能給事業(yè)部的管理帶來(lái)隱患。
（2）可能造成總部管理的失控。事業(yè)部有一定的獨立權力，加上時(shí)間、空間上的限制，各事業(yè)部獨立性強，考慮問(wèn)題時(shí)容易忽視企業(yè)整體利益，這樣總部對事業(yè)部高層管理人員有時(shí)就會(huì )難以控制。
（3）構成機構的臃腫、管理人員的浪費。企業(yè)集團與事業(yè)部的職能機構重疊，構成機構的臃腫、管理人員的浪費。對總部的各職能部門(mén)，例如人事、財務(wù)等，事業(yè)部往往不會(huì )善加利用，以至總部一些服務(wù)不能獲得充分的利用，造成總部管理人員的工作量不飽滿(mǎn)，人員閑置。
（4）難以維持集中工作的高效率?？偛颗c事業(yè)部分權式管理，分權式管理提高了管理的梯度，提高了管理的層次。但是，對于集中的經(jīng)濟服務(wù)工作，總部和事業(yè)部難以維持其高效率。
四、房地產(chǎn)公司采用事業(yè)部制需注意事項
1.總部要加強管理人才培養
因為事業(yè)部管理人才的短缺，總部就要建立相應機制加強管理人才培養，為事業(yè)部輸送優(yōu)秀的管理人員。房地產(chǎn)公司的總部可仿效國內商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬(wàn)達地產(chǎn)，事業(yè)部的高層管理人員招聘進(jìn)公司后，先在總部集中工作、培訓三個(gè)月，待熟悉公司管理體制、工作流程后，再由總部高管對這些新進(jìn)員工進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)合格者派往各事業(yè)部的項目公司擔任要職，不合格者派去別的低層次崗位。
在事業(yè)部制管理模式下，企業(yè)總部在很大程度上像一所大學(xué)，結合各個(gè)事業(yè)部的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)培養綜合管理人才，之后再把合適的人放到合適的崗位上，解決事業(yè)部全面管理人才不足的問(wèn)題。
2.總部要加強對事業(yè)部的控制
總部要加強與事業(yè)部之間的信息化建設，加強對事業(yè)部地產(chǎn)項目建設全程的監控，同時(shí)要加強總部和事業(yè)部的制度建設，要避免對事業(yè)部的管理失控。
3.要加強總部與事業(yè)部職能部門(mén)的交流
總部職能部門(mén)人員和事業(yè)部職能部人員要加強溝通，加強業(yè)務(wù)聯(lián)系，減少信息不對稱(chēng)，避免人才浪費?？偛柯毮懿块T(mén)管理人員與事業(yè)部職能部門(mén)管理人員可以交叉任職，加強業(yè)務(wù)聯(lián)系，互通有無(wú)，減少因閑置造成的人才浪費。
4.總部要協(xié)調好各事業(yè)部之間關(guān)系
總部要強化企業(yè)集團整體意識，做好各事業(yè)部之間的協(xié)調工作。在強調內部競爭的同時(shí)，總部既要鼓勵事業(yè)部取得成績(jì)，又要協(xié)調事業(yè)部之間處理好關(guān)系，以維護企業(yè)集團整體利益最大化。
五、結論
大型房地產(chǎn)公司采用事業(yè)部制組織結構，有不少優(yōu)點(diǎn)，也有一些缺點(diǎn)。房地產(chǎn)公司在選擇事業(yè)部制管理模式的同時(shí)，要清楚地知道其優(yōu)缺點(diǎn)，揚長(cháng)避短，強化管理，運用信息化管理手段，建立集權與分權的管理制度，探索出一套適合自身企業(yè)在不同發(fā)展階段的企業(yè)管理模式，這對企業(yè)持續發(fā)展是至關(guān)重要的。
參考文獻：
房地產(chǎn)助理工作總結范文第4篇
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；
全面預算管理；
制度優(yōu)化；
財務(wù)預算
中圖分類(lèi)號：F812.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-0-01
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到一個(gè)快速發(fā)展的階段，房地產(chǎn)企業(yè)不僅數量增多，而且企業(yè)的規模發(fā)展很快，市場(chǎng)競爭實(shí)力不斷擴大。在經(jīng)濟活動(dòng)中，房地產(chǎn)企業(yè)主要以營(yíng)利為目的，根據政府部門(mén)的規劃及政策要求，在相關(guān)土地上開(kāi)展基礎設施以及房屋建設等，并實(shí)施轉讓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目或銷(xiāo)售、出租商品房等行為。房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著(zhù)顯著(zhù)特點(diǎn)，主要包括：首先，建設開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，很多房地產(chǎn)項目持續兩到三年的時(shí)間，且容易受到外部因素的影響；
其次，房地產(chǎn)項目的投資額較大，需要大量資金作為開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)成本，企業(yè)在項目開(kāi)發(fā)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨著(zhù)較大的財務(wù)風(fēng)險；
最后，由于容易受到國家宏觀(guān)調控政策以及金融市場(chǎng)因素的影響，房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)量以及價(jià)格的波動(dòng)較大，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險比較大。因此，房地產(chǎn)企業(yè)必須高度重視全面預算管理工作，以有效規避經(jīng)濟活動(dòng)中的財務(wù)風(fēng)險。
一、房地產(chǎn)企業(yè)加強全面預算管理的必要性
首先，有助于從全局出發(fā)對企業(yè)目標進(jìn)行綜合規劃，引導房地產(chǎn)企業(yè)將經(jīng)營(yíng)目標更加具體化，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)員工全面認識企業(yè)的發(fā)展目標與自我工作任務(wù)。其次，通過(guò)加強全面預算管理，有助于協(xié)調和促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)內部各部門(mén)的工作，確保各部門(mén)的工作目標和房地產(chǎn)企業(yè)的總體發(fā)展目標的一致性。最后，通過(guò)加強全面預算管理，對預算實(shí)施情況進(jìn)行分析和糾正，可以對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行有效控制，消除財務(wù)風(fēng)險隱患，促進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)順利實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標?？傊?，全面預算管理已經(jīng)成為當前我國房地產(chǎn)企業(yè)加強財務(wù)管理的重要內容，有助于房地產(chǎn)企業(yè)建立起科學(xué)有效的管理控制體系和績(jì)效考核體系，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)順利進(jìn)行，推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)科學(xué)、健康和可持續發(fā)展。
二、當前房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理中存在的問(wèn)題
近年來(lái)，我國很多房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始重視全面預算管理工作，并且取得了一定的成績(jì)。但是，應該看到，我國的房地產(chǎn)企業(yè)由于起步晚、基礎差、規模普遍偏小等特點(diǎn)，加上房地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)周期長(cháng)、容易受到不確定因素的影響，造成很多房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中全面預算管理存在著(zhù)很多問(wèn)題，面臨著(zhù)一定的財務(wù)風(fēng)險。具體來(lái)說(shuō)，主要有以下原因：
（一）管理制度不夠完善。雖然很多很多房地產(chǎn)企業(yè)認識到全面預算管理工作的重要性，并且也制定出了相關(guān)的管理制度。但是，在制度實(shí)施的過(guò)程中，預算管理就呈現出松散型狀態(tài)，預算管理目標與制度實(shí)施之間缺乏實(shí)質(zhì)的合作與交流。所以，當前的房地產(chǎn)企業(yè)在全面預算管理過(guò)程中還沒(méi)有建立起一個(gè)完善的預算管理制度體系。制度體系的確實(shí)，造成房地產(chǎn)企業(yè)缺乏整體規劃，不能有效落實(shí)預算編制目標，也無(wú)法對預算執行情況進(jìn)行嚴格的考核與監督，造成預算管理的作用難以得到發(fā)揮。
（二）對全面預算管理的重要性認識不足。一般來(lái)說(shuō)，全面預算是企業(yè)財務(wù)活動(dòng)的重要內容，但是又不能把預算僅僅看作是企業(yè)的一種財務(wù)行為。實(shí)際上，在很多房地產(chǎn)企業(yè)員工看來(lái)，全面預算管理只要企業(yè)財務(wù)部門(mén)負責制定和控制就可以了，與其他部門(mén)無(wú)關(guān)。實(shí)際上，房地產(chǎn)企業(yè)的全面預算管理與企業(yè)員工以及房地產(chǎn)項目工期管理等密切相關(guān)，是房地產(chǎn)企業(yè)各項管理活動(dòng)及行為的集中體現。
（三）預算執行沒(méi)有充分發(fā)揮作用。在當前我國房地產(chǎn)市場(chǎng)中，很多房地產(chǎn)企業(yè)采用的是項目公司制度。企業(yè)為了節約成本，并沒(méi)有嚴格設置預算機構，往往把預算編制和執行等職能都劃入財務(wù)部門(mén)。在實(shí)際工作中，由于財務(wù)部門(mén)工作性質(zhì)的局限性，造成對房地產(chǎn)企業(yè)的資金使用無(wú)法進(jìn)行全面科學(xué)的判斷，而只能根據財務(wù)預算處理，引起企業(yè)財務(wù)部門(mén)和其他部門(mén)之間的矛盾，導致預算管理無(wú)法有效發(fā)揮作用。
（四）預算執行缺乏有效監管。在我國預算管理中，預算執行情況的管理及監督主要采用的是業(yè)績(jì)考評體系，也就是以財務(wù)指標為主要依據，而缺乏對非財務(wù)指標進(jìn)行評價(jià)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，這種傳統單一的財務(wù)評價(jià)指標已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足全面預算管理的要求，不僅不能全面客觀(guān)地評價(jià)企業(yè)及相關(guān)人員的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，甚至造成很多企業(yè)員工采取與企業(yè)長(cháng)期發(fā)展相背離的短期行為，對房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不利后果。
通過(guò)對企業(yè)相關(guān)經(jīng)濟指標的分析，可以準確掌握預算執行進(jìn)度，并可以根據經(jīng)濟形勢的變化進(jìn)行調整，以順利實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標。由于市場(chǎng)競爭的加劇以及國家宏觀(guān)調控政策的不確定性，房地產(chǎn)企業(yè)必須要通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化全面預算管理制度，及時(shí)做好風(fēng)險防控準備工作，切實(shí)提高房地產(chǎn)企業(yè)應對財務(wù)風(fēng)險的能力。
三、通過(guò)制度優(yōu)化落實(shí)房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理的主要措施
全面預算管理作為貫徹房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰略的重要機制，通過(guò)制度優(yōu)化，有助于實(shí)現企業(yè)財務(wù)治理及資源的合理配置，協(xié)調并控制各財務(wù)主體的財務(wù)活動(dòng)，有助于優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)的管理體制，提高房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。主要有以下措施：
（一）構建起完善的分級預算管理體制
為了在激烈的市場(chǎng)競爭占據有利地位，房地產(chǎn)企業(yè)應當加強全面預算管理。而全面預算管理作用的發(fā)揮就需要科學(xué)完善的預算管理體制。根據房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，房地產(chǎn)企業(yè)應當構建起各級全面預算管理體制，分別組織各級預算的討論、報批、下達以及考核等，確保房地產(chǎn)企業(yè)預算活動(dòng)順利進(jìn)行。同時(shí)，各級預算管理部門(mén)要把預算與企業(yè)發(fā)展戰略結合起來(lái)，合理分析市場(chǎng)形勢，全面制定收益目標，以有效規避財務(wù)風(fēng)險。除此之外，企業(yè)各級預算管理部門(mén)應當根據企業(yè)的整體目標，結合部門(mén)實(shí)際情況對預算進(jìn)行細化，準確評價(jià)房地產(chǎn)項目的經(jīng)營(yíng)預算與企業(yè)發(fā)展目標之間的差距，然后提出可供選擇方案。通過(guò)建立起科學(xué)完善的分級預算管理體制，對各種項目預算進(jìn)行匯總，結合房地產(chǎn)企業(yè)的資源狀況以及企業(yè)發(fā)展目標，進(jìn)而確定企業(yè)預算方案。
（二）優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)全面預算管理制度
一方面，對房地產(chǎn)企業(yè)的全面預算管理制度進(jìn)一步細化，主要進(jìn)一步明確相關(guān)部門(mén)及企業(yè)的權責，合理確定預算目標，并對預算進(jìn)行編制與匯總。同時(shí)，要根據預算管理原則、方法以及程序等，編制并且實(shí)施預算管理等。另一方面，在房地產(chǎn)企業(yè)預算管理制度方面，要結合企業(yè)管理模式以及房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，建立起完整的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本體系，并將其作為計算企業(yè)項目成本及相關(guān)費用的依據，科學(xué)指導房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)預算工作。
（三）合理選擇房地產(chǎn)企業(yè)的預算編制方法
在傳統的企業(yè)財務(wù)預算中，主要以年度作為預算周期。而對房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，容易受到很多不確定性因素的影響，因此，在編制財務(wù)預算過(guò)程中，不僅要考慮到企業(yè)自身的財務(wù)狀況，而且著(zhù)眼于整體經(jīng)濟形勢等情況。首先，要做好項目匯總分解工作。不僅要認真做好企業(yè)財務(wù)總體構成的分解，更要按照年度、月等進(jìn)行細化，落實(shí)預算責任。其次，要加強企業(yè)部門(mén)之間的合作。由于房地產(chǎn)企業(yè)的財務(wù)預算涵蓋到項目前期研發(fā)、項目策劃、工程建設以及物業(yè)管理等部門(mén)，因此，企業(yè)各部門(mén)要同理合作，各部門(mén)分 工編制預算，最后進(jìn)行匯總和分析。再次，合理確定預算編制周期。房地產(chǎn)企業(yè)要充分考慮到各種因素，保證各項目順利進(jìn)行和資金鏈的正常運轉。最后，要加強現金流量預算管理，有效控制現金流量，確保企業(yè)持續穩定發(fā)展。
（四）重視加強房地產(chǎn)企業(yè)預算預警管理
面對激烈的市場(chǎng)競爭，房地產(chǎn)企業(yè)準確應對各種挑戰，必須重視預算預警機制建設，隨時(shí)防范財務(wù)風(fēng)險，及時(shí)調整財務(wù)預算。要依據全面預算的制度要求，對相關(guān)財務(wù)項目設置預警控制指標，針對不同情況設定相應的預警級別，并根據實(shí)際運行情況與預算目標之間的偏差，對企業(yè)財務(wù)運行狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，系統分析企業(yè)各部門(mén)預算的執行情況，并提出應對措施，以有效化解財務(wù)風(fēng)險，推動(dòng)企業(yè)戰略目標的順利實(shí)現。
四、結語(yǔ)
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，實(shí)行全面預算管理有助于提高房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，提高房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。因此，必須高度重視房地產(chǎn)全面預算管理中存在的問(wèn)題，通過(guò)對相關(guān)制度進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高財務(wù)預算編制的科學(xué)性，加強對各部門(mén)預算執行情況的監督檢查，從而進(jìn)一步整合企業(yè)的各種資源，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，順利實(shí)現房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展戰略目標。
參考文獻：
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房地產(chǎn)助理工作總結范文第5篇
[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)投資 決策支持系統
一、引言
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目投資決策是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的一項重大決策行為，其正確與否對投資的經(jīng)濟效益影響很大，同時(shí)也直接影響著(zhù)企業(yè)的生存與發(fā)展，而房地產(chǎn)投資評估又是項目投資決策的前提和基礎。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟漸行漸深，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的競爭也將越來(lái)越激烈，特別是在中國最大的經(jīng)濟特區海南省，建立一套房地產(chǎn)投資評估與決策模型及其系統，對科學(xué)評估，高效決策，輔助決策者了解和分析房地產(chǎn)的市場(chǎng)狀況，全面、綜合、協(xié)調處理大量的復雜數據，少走彎路，及時(shí)確定房地產(chǎn)投資項目的最佳方案，提高決策效率，具有重要的理論意義和現實(shí)價(jià)值。
二、dss基本理論
dss (decision support system ，決策支持系統)是輔助決策者通過(guò)數據、模型和知識，以人機交互方式進(jìn)行半結構化或非結構化決策的計算機應用系統。它是管理信息系統(mis)向更高一級發(fā)展而產(chǎn)生的先進(jìn)信息管理系統。它為決策者提供分析問(wèn)題、建立模型、模擬決策過(guò)程和方案的環(huán)境，調用各種信息資源和分析工具，幫助決策者提高決策水平和質(zhì)量。是給某個(gè)特定的行業(yè)的領(lǐng)導層提供輔助決策的軟件系統，主要是以管理學(xué)、運籌學(xué)、控制論和行為科學(xué)為基礎，以計算機技術(shù)模擬技術(shù)和信息技術(shù)為手段，面對半結構化和非機構化的決策問(wèn)題，支持決策活動(dòng)的具有智能作用的人機系統。它能為決策者提供決策所需要的數據、信息和背景資料。幫助決策者明確決策的目標和進(jìn)行問(wèn)題的識別，建立或修改決策模型，提供各種備選方案，并對各種方案進(jìn)行評價(jià)和選優(yōu)，通過(guò)人機對話(huà)進(jìn)行分析、比較和判斷，為正確決策提供有益的幫助。
三、系統分析
1.?？诜康禺a(chǎn)投資系統目標
房地產(chǎn)投資決策支持系統的作用主要在于為投資者提供項目?jì)炔亢褪袌?chǎng)現狀與變化預測的信息及其應采取的策略、方案和措施等。因此，?？诜康禺a(chǎn)投資決策支持系統的目標，即系統要解決的問(wèn)題主要在于: (1)借助過(guò)去和現時(shí)?？诜康禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及其它相關(guān)資料和數據，通過(guò)科學(xué)方法，對項目目標市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析和預測。(2)以過(guò)去和現時(shí)?？诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)投資資料和數據，采用有效方法，對項目開(kāi)發(fā)投資的資金需求情況和開(kāi)發(fā)周期等進(jìn)行預測。(3)通過(guò)測算模型庫，將?？诜康禺a(chǎn)投資管理的成熟經(jīng)驗和方法融入系統，為項目開(kāi)發(fā)投資的成本費用、運營(yíng)能力、盈利能力和風(fēng)險等提供固定和半固定的預測和分析。(4)充分利用計算機的強大數據處理能力，為某一目的開(kāi)發(fā)投資決策提供多個(gè)預選方案，并分析、預測和模擬每一個(gè)方案的執行效果。(5)建立決策模型庫，將房地產(chǎn)投資決策成熟經(jīng)驗和方法及專(zhuān)家的知識融入系統，為投資提供固定和半固定的決策方法。(6)對房地產(chǎn)投資項目及方案測算和決策結果等，進(jìn)行匯總、查詢(xún)和輸出。
2.系統功能要求
為實(shí)現上述目標，?？诜康禺a(chǎn)投資決策支持系統應該由?？谑袌?chǎng)分析、項目(或方案)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)測算分析及其優(yōu)劣評價(jià)、比較和決策分析等三大業(yè)務(wù)功能以及系統維護、初始化和結果輸出兩大輔助功能組成。遵循目標明確，體現系統總體功能;結構先進(jìn)合理,考慮各方面主客觀(guān)因素的限制；
數據流程簡(jiǎn)單、明了、快捷;獨立性、內聚性強,盡量減少不同功能間的耦合性和關(guān)聯(lián)性等原則。
四、系統設計
1.系統總體結構
本系統采用結構化程序設計方法，其基本思想結構化、模塊化、自頂向下、逐級細化、逐級抽象，切斷每一層次與較低層次的聯(lián)系，由這種方法設計出來(lái)的系統，既可作為單獨的子系統存在，也可受上級模塊調用和控制。
根據上述設計思想和系統分析的要求，可以將?？诜康禺a(chǎn)投資決策支持系統總體結構設計圖設計為：
?？诜康禺a(chǎn)投資決策支持系統總體結構圖，很清晰的反應了四庫的耦合以及之間的聯(lián)系，可以看出?？诜康禺a(chǎn)投資決策支持系統由?？诜康禺a(chǎn)投資信息模型、?？谑袌?chǎng)分析模型、方案測算和分析模型、方案決策分析模型和結果輸出模型五部分組成，如上圖所示。
2.人機對話(huà)系統設計
人機界面，就要從用戶(hù)著(zhù)手，滿(mǎn)足基本的一些要求：
(1)在與決策者交互的過(guò)程中，起輔助作用。(2)作為數據庫、模型庫、知識庫以及方法庫的中樞。(3)提供友好的，便于理解的對話(huà)過(guò)程。(4)協(xié)調用戶(hù)和系統各模塊的控制操作，隨時(shí)能提供使用幫助。
人機界面主要作用有3個(gè):①接受處理決策者提出的請求;②與四庫系統交互得到?jīng)Q策信息;③返回輔助信息給用戶(hù)
3.模型及模型庫設計
(1)?？诜康禺a(chǎn)投資信息模型。包括數據編輯、信息瀏覽、索引查詢(xún)。數據編輯模塊用以實(shí)現所有市場(chǎng)信息的數據追加、修改和刪除；
信息瀏覽模塊用以瀏覽指定的市場(chǎng)信息內容，市場(chǎng)信息包括土地供給、建筑材料、施工隊伍、基礎設施等；
索引查詢(xún)模塊可以根據用戶(hù)的需求，檢索出特定的市場(chǎng)信息供使用者參考。
(2)?？谑袌?chǎng)分析模型。包括市場(chǎng)供給分析模塊，市場(chǎng)需求分析模塊，市場(chǎng)供需平衡分析模塊，方案規劃設計和分析模塊四個(gè)模塊。其中，市場(chǎng)供給分析模塊用以按時(shí)序、地域、工程進(jìn)度、物業(yè)類(lèi)型等對?？诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)供給進(jìn)行分析、統計和預測。市場(chǎng)需求分析模塊用以按時(shí)序、地域、人群、物業(yè)類(lèi)型等對?？诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)供給進(jìn)行分析、統計和預測。市場(chǎng)供需平衡分析模塊用以在供給和需求分析基礎上， 按不同組合進(jìn)行供需平衡分析。方案規劃設計和分析模塊用以根據?？诒镜睾屯顿Y者等的有關(guān)規定和要求， 對投資開(kāi)發(fā)地塊進(jìn)行規劃和設計；
然后采用多種模型， 以項目(方案)收益最大化為準則， 對項目(方案) 物業(yè)類(lèi)型和檔次比例等進(jìn)行初步分析和決策。
(3)方案測算和分析模型。方案測算和分析模型主要對?？诜康禺a(chǎn)投資進(jìn)行方案測算和投資分析。包括土地投資測算和分析模塊，建設投資測算和分析模塊，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售估算和分析模塊，財務(wù)估算、評價(jià)和分析模塊，風(fēng)險不確定性測算和分析模塊五個(gè)模塊。土地投資測算和分析模塊用以采用成本法、比較法和剩余法等多模型對項目(方案)土地獲取成本、開(kāi)發(fā)成本和總成本等進(jìn)行測算與分析。建設投資測算和分析模塊用以首先對項目(方案)建設項目、子項目及其建設計劃等進(jìn)行分割和確定；
然后采用價(jià)格指數法、比較法和簡(jiǎn)化工程概預算法對項目(方案)建設成本進(jìn)行測算和分析。經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售估算和分析模塊用以采用比較法、回歸分析預測法等對項目(方案)各物業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格、進(jìn)度進(jìn)行分析和預測；
項目經(jīng)營(yíng)方案和策略的效果模擬、比較和決策。財務(wù)估算、評價(jià)和分析模塊用以項目財務(wù)及主要報表的生成， 投資評價(jià)指標的測算和分析。風(fēng)險不確定性測算和分析模塊包括項目(方案)單變量和三項預測值靈敏度分析；
損益分歧點(diǎn)分析；
蒙特卡洛風(fēng)險模擬分析。
(4)方案決策分析模型。方案決策分析模型主要返回給決策者簡(jiǎn)要的結果報告。它包括單項目(方案)決策分析模塊和多項目(方案)比選和決策分析模塊。其中單項目(方案)決策分析模塊是根據在決策人員人工干預下確定?？诜康禺a(chǎn)投資決策評價(jià)的標準，對項目(方案)投資可行性進(jìn)行決策和分析，并生成簡(jiǎn)要的結果報告。多項目(方案)比選和決策分析模塊則首先對決策人員所定決策的定性準則進(jìn)行數值量化，然后對各項目(方案)優(yōu)劣狀況進(jìn)行分析和決策，并生成簡(jiǎn)要的結果報告。
(5)結果輸出模型。分析結果的輸出，結果(包括文字和圖表) 查詢(xún)和打印。
(6)以上模型都以數據的形式存放在數據庫中。結構如下：
4.數據庫設計
本系統處理的項數多，為保證以最優(yōu)的方式組織數據，提高完整性、一致性和可修改性，形成合理流程，可設計多種數據庫。通過(guò)對數據庫的調實(shí)現數據的傳遞和存貯，同時(shí)設置少量?jì)却孀兞繉ο到y過(guò)程進(jìn)行控制。按照規范化數據庫設計原理，結合本系統的需要，共設置項目概況、建筑類(lèi)型、成本費用、財務(wù)指標、敏感分析等五類(lèi)，共9種數據庫。其中：項目概況數據庫作為系統維護時(shí)對舊有項目查詢(xún)的一種標識；
建筑類(lèi)型數據庫用于各種類(lèi)型的選擇及各類(lèi)建筑參數的輸入與輸出；
成本費用數據庫作為投資估算的基礎；
財務(wù)指標的數據庫是各種類(lèi)型數據庫的核心，它將成本分析與盈虧分析的各階段成果加以匯總、傳遞、反饋，在此基礎上進(jìn)行敏感性分析，起到一種樞紐作用；
敏感分析數據庫的作用是便于用各種表格形式將各類(lèi)敏感性分析結果打印輸出。
5.知識庫設計
隨著(zhù)時(shí)間的變化，投資都會(huì )有不同的經(jīng)驗和技巧知識，可以把積累的知識以庫存儲，并按照簡(jiǎn)單的表示格式，可以將知識保存在知識庫中，積累多了知識庫獲取的知識也越多，一些問(wèn)題可直接進(jìn)行推理求解。
知識庫的結構如下：
6.方法庫設計
首先將?？诜康禺a(chǎn)投資數據輸入到內部數據庫中，然后方法庫管理系統中的數據處理程序從內部數據庫中提取數據并從方法字典中選擇要用的方法，再把數據放入方法體進(jìn)行加工處理，最后將數據送出到數據庫，最終輸出數據。
五、系統實(shí)現
1.開(kāi)發(fā)環(huán)境
系統主要采用vc為開(kāi)發(fā)工具，在windows平臺下，以ms-sql2005為數據庫支撐數據和模型都保存在數據庫中。
2.開(kāi)發(fā)計劃
本系統開(kāi)發(fā)期計劃在6個(gè)月之內完成，前1個(gè)月進(jìn)行系統整體框架構建，中期需要3個(gè)月時(shí)間設計和開(kāi)發(fā)數據庫。程序塊和模型庫要1個(gè)月左右，最后一個(gè)月主要目的就是進(jìn)行測試和一般的維護階段。
六、結束語(yǔ)
總之，本決策支持系統將按照需求分析、常規的軟件開(kāi)發(fā)程序，預計將達到以下功能：
1.能較精確地完成?？诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的投資評估、成本分析、現金流計算、財務(wù)指標計算、敏感性分析。
2.系統既可用于單項工程投資評估，也可用于多項工程的比較。
3.系統操作方便，并具有良好的擴充和維護功能。
參考文獻：
