醫療器械銷(xiāo)售工作總結范文第1篇5月20日因諧音“我愛(ài)你”而被網(wǎng)友譽(yù)為“表白日”。不少情侶選擇在這一天登記結婚。2016年5月20日這天，全國各地網(wǎng)友爆料當地婚姻登記處因“人氣爆棚”，而導致婚姻登記系統下面是小編為大家整理的2023年醫療器械銷(xiāo)售工作總結【五篇】（全文完整）,供大家參考。
醫療器械銷(xiāo)售工作總結范文第1篇
5月20日因諧音“我愛(ài)你”而被網(wǎng)友譽(yù)為“表白日”。不少情侶選擇在這一天登記結婚。2016年5月20日這天，全國各地網(wǎng)友爆料當地婚姻登記處因“人氣爆棚”，而導致婚姻登記系統服務(wù)器崩潰。各大百貨公司，餐廳，影院和娛樂(lè )場(chǎng)所紛紛推出為情侶準備了豐富多彩，浪漫的活動(dòng)。有些商家在大廳豎立一棵由1999朵玫瑰扎成的玫瑰樹(shù)，凡消費達到一定金額的客戶(hù)，男士可從玫瑰樹(shù)上采摘一朵玫瑰花送給女士，共同度過(guò)幸福時(shí)刻。
而在醫療器械行業(yè)，有一群人卻放棄和家人，和親密愛(ài)人共度浪漫時(shí)光的機會(huì )，相聚在“YY語(yǔ)音”，聆聽(tīng)二位醫療器械營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家講解《醫療器械：高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理》。
王強老師：中國醫療器械實(shí)戰培訓第一人，二十年醫療器械行業(yè)實(shí)戰和培訓經(jīng)驗，在醫藥經(jīng)濟報、醫谷、世界醫療器械、中國醫療器械信息、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、中國醫藥聯(lián)盟、中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、中國講師網(wǎng)上發(fā)表三十多篇醫療器械營(yíng)銷(xiāo)和管理方面的文章，以“絕對實(shí)戰，絕對精彩，絕對受益”的講課風(fēng)格給幾十家國內外知名醫療器械企業(yè)做內訓。
王強老師首先和大家分享營(yíng)銷(xiāo)團隊管理中存在的四大問(wèn)題？這四大問(wèn)題來(lái)源于銷(xiāo)售人員的六大負面情緒，如何解決這四大問(wèn)題和消除銷(xiāo)售人員的六大負面情緒？解決措施就是 -- 高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理技巧。
營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理首先體現在銷(xiāo)售人員的招聘，王強老師通過(guò)一個(gè)案例向各位學(xué)員說(shuō)明 --- 為何公司寄予厚望，從總部派到福建開(kāi)拓新市場(chǎng)的區域經(jīng)理半年后會(huì )因業(yè)績(jì)差而離職，而那位年齡偏大，公司并不看好的遼寧的區域經(jīng)理卻超額完成目標任務(wù)。由案例引申出我們如何來(lái)完成高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的“人力資源”管理？高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的“人力資源”管理包括的五大部門(mén)內容。作為高效營(yíng)銷(xiāo)團隊應具備的七大特征。營(yíng)銷(xiāo)團隊管理中普遍存在的知識，技能，態(tài)度和士氣這四大問(wèn)題，解決這四大問(wèn)題我們采取的四大營(yíng)銷(xiāo)團隊管理的方法。
案例分享：某醫用耗材公司的區域經(jīng)理，在市場(chǎng)上推廣新產(chǎn)品， 已經(jīng)連續四個(gè)月沒(méi)出單。第五個(gè)月及時(shí)調整，3個(gè)月之內開(kāi)發(fā)四個(gè)分銷(xiāo)商，做進(jìn)五家醫院！王強老師和各位學(xué)員分享為何調整前與調整后為何有這么大的變化是源于“報價(jià)”，源于對競爭對手的不了解導致的。從而引出要管理好營(yíng)銷(xiāo)團隊必須做好基礎報表，市場(chǎng)報表，客戶(hù)報表和管理報表。通過(guò)十三個(gè)管理工具運用，讓我們的營(yíng)銷(xiāo)管理更加簡(jiǎn)單，更加嚴謹，更加高效。高效營(yíng)銷(xiāo)團隊管理中應掌握的五大技能及操作技巧。
在二戰時(shí)期立下赫赫戰功的巴頓將軍說(shuō)：要花大量的時(shí)間為進(jìn)攻作準備，一個(gè)步兵營(yíng)進(jìn)行一次配合去完成很好的進(jìn)攻，至少需要花兩個(gè)小時(shí)的準備時(shí)間，匆忙上陣只會(huì )造成無(wú)謂的傷亡。戰場(chǎng)上是如此，在我們營(yíng)銷(xiāo)團隊管理中何嘗不是這樣。為何中國有85%以上的醫療器械生產(chǎn)企業(yè)年銷(xiāo)售低于五千萬(wàn)，在于沒(méi)有做好準備，沒(méi)有做好培訓，沒(méi)有做好計劃。一個(gè)銷(xiāo)售人員一個(gè)月的費用就是一萬(wàn)多，一年十萬(wàn)多，十個(gè)銷(xiāo)售人員一年費用就是一百多萬(wàn)，十個(gè)銷(xiāo)售人員還要配內勤，大區經(jīng)理，銷(xiāo)售總監，財務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和支持人員，一年總費用至少在三百萬(wàn)以上，中國有85%以上的醫療器械生產(chǎn)企業(yè)的三百萬(wàn)費用都打了水漂。所以計劃是目標執行的關(guān)鍵要素，計劃就像梯子上的橫檔，既是你的立足之地，也是你前進(jìn)的目標，是成功的真正關(guān)鍵所在。有效計劃的是分五個(gè)步驟來(lái)完成的。
在溝通環(huán)節，王強老師首先分享三個(gè)溝通案例，引出溝通為何會(huì )成為營(yíng)銷(xiāo)團隊管理中最大隱患，分享九大因素造成溝通障礙的原因，分享八大溝通的方式。用匯報的藝術(shù)和批評的藝術(shù)這二個(gè)案例來(lái)進(jìn)一步深化有效溝通的作用。
高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的激勵
為何中國有85%以上的醫療器械生產(chǎn)企業(yè)年銷(xiāo)售在3000萬(wàn)以下，我們的銷(xiāo)售經(jīng)理真的就找不到商，真的就不能完成醫院的開(kāi)發(fā)工作嗎？真的不能完成或超額完成目標任務(wù)嗎？真的在于我們銷(xiāo)售經(jīng)理不會(huì )做市場(chǎng)，需要培訓嗎？
都不是，核心原因在于老板的道德品質(zhì)和激勵政策，假如您的企業(yè)在醫療器械行業(yè)做了六年以上，依然停留在3000萬(wàn)以下，只有一個(gè)原因，您的道德品質(zhì)和激勵政策出了很大的問(wèn)題！
為何中國有85%的醫療器械企業(yè)做八年，甚至十年，年銷(xiāo)售依然停留在三千萬(wàn)以下？為何某醫用耗材生產(chǎn)廠(chǎng)家用三年時(shí)間，就把年銷(xiāo)售做到1.5億？王強老師和各位學(xué)員分享其成功的經(jīng)驗，分享其激勵政策！
大多數商不敢招，不愿招也留不住優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理，因為優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理做三，五年后，手上有二家醫院的資源就自己開(kāi)公司，但是公司沒(méi)有優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理公司無(wú)法做大做強，自己一個(gè)人管理公司，精力不夠，王強老師向學(xué)員分享如何去解決這個(gè)問(wèn)題的思路。
案例分享：中國一家醫療器械企業(yè)用十年時(shí)間年銷(xiāo)量由零做到5262萬(wàn)，用不到一年時(shí)間年銷(xiāo)量由5262萬(wàn)竟做到527萬(wàn)，這段時(shí)間發(fā)生什么事情？為何銷(xiāo)售實(shí)現大幅的逆增長(cháng)！王強老師和各位學(xué)員解讀其中的原因。為何這家醫療器械企業(yè)年銷(xiāo)售始終在一千五百萬(wàn)左右，是因為這家公司被一個(gè)“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”的人掌控，這個(gè)“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”的人每個(gè)月只到公司來(lái)一天，每次來(lái)，公司的人都排起長(cháng)隊等她。由此告訴學(xué)員 -- 四個(gè)人決定企業(yè)的發(fā)展！
鐘要齊（筆名“醫療船長(cháng)”) ：深圳邁瑞醫療工作十三年，是深圳邁瑞國際營(yíng)銷(xiāo)系統及戰略并購副總裁，二年中歐國際工商學(xué)院 EMBA2011級的學(xué)習經(jīng)歷，現在是深圳麥科田生物醫療技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng )始人。
鐘總和各位學(xué)員首先分享執行力的定義，執行力“就是按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)”的能力。
執行力的兩大要素：
要素1. 有沒(méi)有意愿干這份工作？
要素2. 有沒(méi)有具備做好相應工作的能力？
執行力的四象限模型：感召，重用，傳幫帶和淘汰
如何通過(guò)物質(zhì)激勵和精神激勵來(lái)提升員工的意愿？
通過(guò)三個(gè)方面如何提升員工的能力？
運用經(jīng)典的“PDCA”法則，以深圳邁瑞為例，如何實(shí)現高效工作流程！
互動(dòng)環(huán)節
課后，學(xué)員們踴躍發(fā)言，學(xué)員提出：我是從公司一步步干上來(lái)的，但后期有比我打15歲的銷(xiāo)售來(lái)公司，怎么能很好的提供他的工作積極性？怎么管理兼并企業(yè)的銷(xiāo)售團隊？怎樣面對不同地域的文化，和不同地區的人打交道？鐘總結合自身的經(jīng)歷一一做耐心細致的回答。
學(xué)員為王
課后，有70%的學(xué)員選擇下期培訓的主題是《醫療器械：如何開(kāi)發(fā)和管理商》，并選擇在周一晚上七點(diǎn)半講課。以后講課的老師也將由學(xué)員投票決定。只有這樣，才能真正實(shí)現培訓的 --- 學(xué)員為王！
為何有些醫療器械行業(yè)論壇和會(huì )議無(wú)人問(wèn)津，最終草草收場(chǎng)！為何有些醫療器械行業(yè)論壇和會(huì )議辦了一屆又一屆，參加的學(xué)員越來(lái)越多，關(guān)鍵在于 ---- 專(zhuān)家和業(yè)余選手！
在醫療器械行業(yè)不管是舉辦行業(yè)論壇，會(huì )議，招商等方面，專(zhuān)家和業(yè)余選手的區別在于一是專(zhuān)家使學(xué)員產(chǎn)生很強的危機感，后背冒冷汗，引發(fā)很多思考。而業(yè)余選手講后，學(xué)員沒(méi)感覺(jué)，盡說(shuō)些無(wú)關(guān)痛癢的事情！
二是磨劍：專(zhuān)家天天在磨劍，一出手就能一劍封喉！業(yè)余選手只會(huì )臨時(shí)抱佛腳，就像一個(gè)不入流的劍客，只會(huì )擺弄各種虛張聲勢的樣子，卻毫無(wú)作用！
三是學(xué)員為王，效果為王：專(zhuān)家能讓學(xué)員重復參加會(huì )議，重復參加論壇而欲罷不能！專(zhuān)家能讓學(xué)員激情四射，奮斗不止！而業(yè)余選手只能讓學(xué)員一去不回頭，最后行業(yè)論壇和會(huì )議無(wú)人問(wèn)津而草草收場(chǎng)！
四是讀心術(shù)：專(zhuān)家知道學(xué)員的喜怒哀樂(lè )，知道如何去滿(mǎn)足，去實(shí)現學(xué)員的夢(mèng)想并幫助學(xué)員理清解決問(wèn)題的方法。而業(yè)余選手從不去研究，從不去和學(xué)員溝通和交流，從不去了解他們的喜怒哀樂(lè )，從不考慮學(xué)員的真實(shí)感受，只會(huì )把自己的思路強加給學(xué)員的身上，最終被市場(chǎng)給淘汰出局！
害怕變革，默守陳規者 --- 淘汰出局！
五年內，90%醫療器械商將淘汰出局！是因為醫療器械的大環(huán)境決定了，是因為同質(zhì)化嚴重而引發(fā)的價(jià)格戰，醫院減少供應商數量，醫用耗材降價(jià)，醫院托管，醫院壓縮供應商數量，即將到來(lái)的一票制和二票制，醫用耗材配送商的洗牌，互聯(lián)網(wǎng)十，移動(dòng)醫療， 產(chǎn)品更新?lián)Q代的沖擊，藥品商在搶醫療器械商的飯碗。
五年內，一萬(wàn)家醫療器械生產(chǎn)企業(yè)將淘汰出局！是因為國家政策，行政法規的制定，即將到來(lái)的醫用耗材全國價(jià)格聯(lián)動(dòng)，即將到來(lái)的一票制和二票制，醫療器械市場(chǎng)格局的大變動(dòng)，優(yōu)秀國產(chǎn)醫療設備的遴選等因素。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)?。?！
改變 -- 從“YY語(yǔ)音”開(kāi)始！
在目前醫療器械行業(yè)的大環(huán)境，默守陳規者必將淘汰出局。改變才能獲得新生，目前有90%以上的醫療器械行業(yè)人士不會(huì )用“YY語(yǔ)音”， 而“YY語(yǔ)音”可幫助企業(yè)免費實(shí)現遠程會(huì )議的召開(kāi)，免費開(kāi)展銷(xiāo)售人員的遠程培訓，企業(yè)視頻文件，宣傳片的分享。個(gè)人在“YY語(yǔ)音”上能實(shí)現集合團隊語(yǔ)音、好友聊天、頻道K歌、視頻直播、YY群聊天、應用游戲、在線(xiàn)影視等功能。
“YY語(yǔ)音” 一學(xué)就會(huì )
參加“YY語(yǔ)音”培訓的朋友請先在網(wǎng)上下載“YY語(yǔ)音”，然后注冊，注冊名稱(chēng)如：武漢/王子俊，然后輸入頻道號，如3519（八百優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)課程），點(diǎn)擊回車(chē)即可進(jìn)入網(wǎng)上培訓教室，可看到PPT，也能聽(tīng)到老師講課的聲音，自己也能通過(guò)語(yǔ)音和老師互動(dòng)交流。
發(fā)展階段
2012年6月公司入駐羊城創(chuàng )意園新辦公大樓，同時(shí)宣布啟用新的公司品牌——歡聚時(shí)代。旗下多玩游戲網(wǎng)和YY作為產(chǎn)品品牌延用。
歡聚時(shí)代于北京時(shí)間2012年11月21日在美國納斯達克上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)為10.5美元，與IPO發(fā)行價(jià)持平，以開(kāi)盤(pán)價(jià)10.5美元，報收11.31，最高摸至11.7美元，首日漲幅達到了7.71%，市值達到了6.02億美元，本次上市YY共發(fā)行780萬(wàn)股ADS。
目前“YY語(yǔ)音”注冊用戶(hù)達四億，YY所有娛樂(lè )頻道晚上黃金時(shí)間頻道同時(shí)在線(xiàn)人數綜合統計可達到千萬(wàn)以上。YY以其強大穩定的語(yǔ)音功能、清晰流暢的音質(zhì)、安全周到的服務(wù)、輕巧且人性化的設計，贏(yíng)得了用戶(hù)的廣泛贊譽(yù)和深度信賴(lài)。
作者簡(jiǎn)介：中國醫療器械實(shí)戰培訓第一人，中國知名醫療器械營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，二十年醫療器械行業(yè)實(shí)戰及培訓經(jīng)驗，歷任區域經(jīng)理，大區經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監，首席代表，聯(lián)合創(chuàng )始人。
在《中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《醫藥經(jīng)濟報》《醫谷》《世界醫療器械》《中國醫療器械信息》《中國醫藥聯(lián)盟》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《講師網(wǎng)》等專(zhuān)業(yè)雜志，報紙和網(wǎng)站上發(fā)表三十多篇醫療器械行業(yè)分析和營(yíng)銷(xiāo)管理方面的文章。
以“絕對實(shí)戰，絕對精彩，絕對受益”的講課風(fēng)格給幾十家國內外知名醫療器械企業(yè)做內訓，在”YY語(yǔ)音”上不定期開(kāi)設《醫療器械營(yíng)銷(xiāo)九連環(huán)系列講座》和《醫療器械成功案例研討會(huì )》。歡迎業(yè)內朋友互相交流，互相學(xué)習。
醫療器械銷(xiāo)售工作總結范文第2篇
一、指導思想
以“三個(gè)代表”重要思想為指針，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求，按照國務(wù)院和省、市加強藥品市場(chǎng)整治的總體要求，在去年我縣開(kāi)展整頓和規范藥品市場(chǎng)秩序專(zhuān)項行動(dòng)和打擊制售假劣藥品專(zhuān)項行動(dòng)的基礎上，進(jìn)一步規范我縣藥品、醫療器械流通、使用秩序，針對重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)區域，嚴肅查處各種藥械違法違規行為，嚴厲打擊制售假劣藥械違法犯罪活動(dòng)，建立健全藥品、醫療器械監管的長(cháng)效機制，提升我縣藥品、醫療器械質(zhì)量水平，確保公眾用藥用械安全，為構建和諧法庫提供有力保障。
二、組織領(lǐng)導
為加強對專(zhuān)項整治工作的組織領(lǐng)導，縣政府成立法庫縣藥品和醫療器械質(zhì)量安全整治工作領(lǐng)導小組。組長(cháng)由副縣長(cháng)孟繁凱擔任，副組長(cháng)由縣政協(xié)副主席蓋燕風(fēng)、縣政府辦副主任董繼英、縣食品藥品監督管理局局長(cháng)李賀擔任，成員由縣委宣傳部、縣公安局、縣衛生局、縣工商局、縣食品藥品監督管理局、縣糾風(fēng)辦、縣法院、縣檢察院分管領(lǐng)導組成。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在縣食品藥品監督管理局，辦公室主任由縣食品藥品監督管理局局長(cháng)李賀擔任，副主任由副局長(cháng)胡國林擔任。
三、整治目標和主要工作任務(wù)
（一）藥品流通環(huán)節的質(zhì)量安全整治
1.整治目標
嚴厲查處超方式經(jīng)營(yíng)和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品問(wèn)題；
全面規范我縣藥械購銷(xiāo)渠道，提高零售藥店經(jīng)營(yíng)水平，增強百姓用藥安全感；
有效遏制非法回收藥品等違法違規行為。
2.主要任務(wù)
（1）嚴厲打擊出租、出借許可證和購進(jìn)藥品無(wú)購進(jìn)驗收記錄、購銷(xiāo)票據不全等違法違規行為。嚴格按照《關(guān)于規范藥品購銷(xiāo)行為的通知》（沈食藥監發(fā)〔20*〕23號）要求，對批發(fā)企業(yè)的上下游藥品購銷(xiāo)記錄進(jìn)行嚴格監督檢查，對出租、出借許可證和購進(jìn)藥品無(wú)購進(jìn)驗收記錄、資質(zhì)不全、無(wú)合法購銷(xiāo)票據等行為進(jìn)行嚴厲查處；
嚴格審查銷(xiāo)售人員的上崗證、工資卡、體檢表和勞動(dòng)合同等，遏制個(gè)人違規代銷(xiāo)和掛靠經(jīng)營(yíng)的行為；
嚴厲查處藥品黑庫房。
（2）嚴厲打擊超范圍、超方式經(jīng)營(yíng)行為。清查購進(jìn)藥品的資質(zhì)、索取票據和建立購銷(xiāo)記錄情況，依法從重處罰從非法渠道購進(jìn)藥品的違法行為。開(kāi)展對超范圍經(jīng)營(yíng)生物制品、疫苗、麻精藥品、易制毒化學(xué)品、蛋白同化制劑和肽類(lèi)激素等品種和零售企業(yè)從事批發(fā)業(yè)務(wù)及批發(fā)企業(yè)向消費者直接銷(xiāo)售藥品等行為的重點(diǎn)檢查，依法查處違法行為。
（3）加強對GSP認證后的跟蹤檢查。對通過(guò)GSP認證滿(mǎn)兩年的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行100%跟蹤檢查，對問(wèn)題集中的環(huán)節進(jìn)行重點(diǎn)檢查；
將藥師不在崗執業(yè)問(wèn)題作為零售藥店檢查的重點(diǎn)，規范藥師在崗執業(yè)行為，防止藥師兼職、掛靠或離職銷(xiāo)售處方藥，提高零售藥店的藥學(xué)服務(wù)質(zhì)量；
對許可事項有變更項目的企業(yè)開(kāi)展GSP認證跟蹤檢查，杜絕利用變更許可事項逃避法律責任的行為。
（4）全面推進(jìn)涉藥單位藥品的全方位配送工作。將全縣醫療機構和藥店納入農村“兩網(wǎng)”建設當中，實(shí)行統一配送，按照“新農合”的要求，取消未按要求接受統一配送的醫療機構的“新農合”定點(diǎn)單位資格，加強對定點(diǎn)配送企業(yè)的監管，不斷提高管理水平。
（5）嚴厲打擊非法回收藥品行為。加強對醫院、藥房周邊和集貿市場(chǎng)、公園、車(chē)站等重點(diǎn)地區的非法回收藥品行為的監督檢查。
（6）嚴厲打擊以義診、講座等形式無(wú)證經(jīng)營(yíng)藥品等違法違規行為。堅決取締利用社區、賓館、集貿市場(chǎng)、公園、農村鄉（鎮）等人口密集區開(kāi)展任何形式的非法夸大藥品宣傳和用食品、保健品冒充藥品銷(xiāo)售等無(wú)證銷(xiāo)售藥品違法行為。適時(shí)公布典型案件，曝光違法行為，引導公眾樹(shù)立正確科學(xué)用藥觀(guān)念，提高防范意識。
（二）藥品使用環(huán)節的質(zhì)量安全整治
1.整治目標
12月31日前實(shí)現縣鄉兩級醫療機構50%進(jìn)入“規范藥房”和10%進(jìn)入“示范藥房”行列。
2.主要任務(wù)
創(chuàng )建醫療機構“規范藥房”，加大對醫療機構藥品使用的監管力度。繼續開(kāi)展“規范藥房”創(chuàng )建活動(dòng)，對監督評比檢查中不合格項目及時(shí)進(jìn)行整改。監督醫療機構規范藥品購進(jìn)渠道，建立健全供應商資質(zhì)檔案，及時(shí)索取產(chǎn)品檢驗報告書(shū)，完善倉儲設施，確保購進(jìn)藥品質(zhì)量，依法查處非法購進(jìn)和使用藥品行為。
（三）醫療器械經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節質(zhì)量安全整治
1.整治目標
12月31日前使醫療器械經(jīng)營(yíng)和使用單位的經(jīng)營(yíng)、使用醫療器械行為得到進(jìn)一步規范，質(zhì)量管理體系有效運行，規章制度全面落實(shí)，各項質(zhì)量管理記錄真實(shí)、完整、可追溯，真正做到依法經(jīng)營(yíng)、使用；
有效遏制各種違法經(jīng)營(yíng)、使用行為。
2.主要任務(wù)
（1）開(kāi)展對重點(diǎn)醫療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位的檢查，嚴厲打擊無(wú)證經(jīng)營(yíng)醫療器械的違法行為。對醫療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位進(jìn)行全覆蓋檢查，重點(diǎn)檢查一次性無(wú)菌、植入等醫療器械產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和使用。徹底整治以銷(xiāo)售隱形眼鏡及護理液、助聽(tīng)器、治療儀等產(chǎn)品為重點(diǎn)的無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為。
（2）整治和規范醫療機構使用醫療器械秩序。加強對醫療機構醫療器械的采購、使用管理及質(zhì)量事故等方面的檢查，重點(diǎn)檢查植入性醫療器械質(zhì)量跟蹤、醫療器械儀器設備使用檔案、醫療器械購進(jìn)渠道、直接接觸無(wú)菌醫療器械人員健康檔案等。加大對醫療美容院所、口腔診所和鄉（鎮）衛生院的檢查力度，依法查處使用未經(jīng)注冊、無(wú)合格證明、過(guò)期失效、已淘汰醫療設備的違法行為。
（四）藥品、醫療器械違法廣告整治
1.整治目標
12月31日前實(shí)現對媒體廣告的監測率達100%，對店堂廣告的監管覆蓋率達100%；
禁止并取締以公眾人物、專(zhuān)家名義作療效證明的嚴重違法藥品廣告，基本清除違法的店堂廣告。使我縣各類(lèi)媒體刊播的違法藥品和醫療器械廣告行為得到有效遏制，人民群眾對我縣藥品和醫療器械廣告信任感普遍增強。
2.主要任務(wù)
（1）加強對藥品、醫療器械違法廣告監測力度。對轄區內廣告載體重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)欄目廣告實(shí)施重點(diǎn)監測，對店堂廣告進(jìn)行全方位監管，有效遏制違法藥品和醫療器械廣告的。
（2）加強對違法廣告藥品、醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監管力度。對嚴重違法廣告所涉及的藥品和醫療器械進(jìn)行監督抽驗，對抽驗不合格的藥品進(jìn)行從重處罰。
四、整治步驟和時(shí)間安排
（一）動(dòng)員部署階段（20*年9月21日—9月30日）
在全縣范圍內對藥品、醫療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位進(jìn)行動(dòng)員，部署整治工作。同時(shí)，利用各種媒體采取多種形式大力宣傳藥品、醫療器械監管的法律、法規，宣傳開(kāi)展整治工作的目標、主要任務(wù)和有關(guān)要求。
（二）組織實(shí)施階段（20*年10月1日—11月30日）
各藥品、醫療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位要按照整治方案要求進(jìn)行全面自查，各相關(guān)責任部門(mén)按照本方案的要求開(kāi)展專(zhuān)項檢查工作。
（三）全面總結、驗收階段（20*年12月1日—12月31日）
對專(zhuān)項整治情況進(jìn)行認真總結，對各單位的工作情況進(jìn)行檢查，迎接國家省、市、縣等相關(guān)部門(mén)的檢查驗收。
五、工作要求
（一）認清形勢，提高認識
相關(guān)部門(mén)及藥品、醫療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位要從保障人民群眾生命安全的高度充分認識整治工作的重要性，將此項工作作為當前的重要工作來(lái)抓，真正形成“地方政府負總責，監管部門(mén)各負其責，經(jīng)營(yíng)使用單位為第一責任人”的責任體系，確保藥品、醫療器械流通、使用環(huán)節的質(zhì)量安全。
（二）加強領(lǐng)導，明確責任
相關(guān)部門(mén)要切實(shí)加強對藥品、醫療器械質(zhì)量安全整治工作的領(lǐng)導，成立組織機構，相關(guān)部門(mén)密切配合，明確責任，按照整治工作目標和任務(wù)要求，精心組織，周密部署，結合實(shí)際制定整治方案，逐級分解落實(shí)。各藥品、醫療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位要按照專(zhuān)項整治工作的要求，建立工作機制，迅速組織開(kāi)展自查自糾工作，確保整治工作抓出實(shí)效。
（三）嚴格督查，務(wù)求實(shí)效
縣藥品和醫療器械質(zhì)量安全整治工作領(lǐng)導小組辦公室要對各單位、部門(mén)專(zhuān)項整治工作進(jìn)展情況和藥品、醫療器械經(jīng)營(yíng)、使用單位的自查自糾情況進(jìn)行督促檢查，對工作開(kāi)展不力和自查整改不到位的單位要予以通報，情節嚴重的要依據相關(guān)規定，追究有關(guān)單位和人員的相關(guān)責任。
醫療器械銷(xiāo)售工作總結范文第3篇
【關(guān)鍵詞】醫療器械；
現狀；
發(fā)展對策
1 我國醫療器械產(chǎn)業(yè)現狀
我國的醫療器械發(fā)展經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的發(fā)展過(guò)程。到2015年底，全國醫療器械行業(yè)產(chǎn)值已突破1000億元，醫療器械工業(yè)企業(yè)近1萬(wàn)多家，生產(chǎn)品種達8 000多個(gè)，已能夠生產(chǎn)部分高科技產(chǎn)品如CT、核磁共振、彩超、γ刀等。但是同發(fā)達國家相比，我國醫療器械技術(shù)含量不高，不少核心技術(shù)仍被發(fā)達國家大公司壟斷，而且所占國際市場(chǎng)份額不足2%。
由于龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫療器械市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊，主要表現在幾個(gè)方面：①經(jīng)濟發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，醫療服務(wù)需求升級，促進(jìn)了醫療消費的增長(cháng)和醫療器械的需求；
②醫院信息化引發(fā)了醫療器械需求增長(cháng)。隨著(zhù)計算機和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，醫療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò )化引發(fā)了對影像化、數字化等高精尖醫療設備的需求增長(cháng)，給醫療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間；
③國家政策變化帶動(dòng)醫療器械需求增長(cháng)。藥品集中招標采購制度逐步降低了醫院對藥品收入的依賴(lài)程度，提高醫療服務(wù)收入是醫院減少對藥品收入依賴(lài)程度的重要途徑，由此產(chǎn)生的對中高檔醫療設備的需求將構成醫療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續動(dòng)力；
④加入WTO 后，我國醫療器械出口的外向度加大，加入國際市場(chǎng)的空間更為廣闊；
⑤醫療衛生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫療器械消費的增加，我國現有醫療機構總數達20萬(wàn)家，其中縣級以上的醫院只有2萬(wàn)家，醫療儀器設備的水平較差，亟待提高，這給我國醫療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。
雖然國內醫療器械市場(chǎng)在不斷擴大，但我國醫療器械生產(chǎn)企業(yè)在很大程度上還保留著(zhù)傳統的生產(chǎn)模式，技術(shù)水平僅處于中、低檔，低水平重復生產(chǎn)現象嚴重，競爭能力較差。在我國醫療器械行業(yè)銷(xiāo)售收入排名前10位的企業(yè)中，外資、合資企業(yè)就有7家；
前50名企業(yè)中，合資、外資企業(yè)的銷(xiāo)售收入和利潤總額都在50%以上，外資和合資企業(yè)成為國內醫療器械市場(chǎng)的主力軍。我國除了超聲聚焦等少數技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平外，技術(shù)總體水平和國外存在著(zhù)較大的差距，而這種狀況在短時(shí)間內很難改變。
2 影響我國醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素
2.1 經(jīng)濟因素
經(jīng)濟因素制約了醫療器械行業(yè)發(fā)展的速度和方向。社會(huì )醫療衛生總費用的水平取決于社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平，以占國民生產(chǎn)總值（GNP）的比例來(lái)估計。我國在20世紀末社會(huì )衛生費用約占GNP的5%左右，遠低于美國（早在1993年美國已經(jīng)達到了19%）?，F階段，一方面由于人民消費水平有限，醫院經(jīng)濟實(shí)力較差，大多數中、下層醫院買(mǎi)不起也用不起昂貴的現代化醫療設備；
另一方面受?chē)液推髽I(yè)財力的限制，資金投入相對較少，醫療器械開(kāi)發(fā)能力不足，在一定程度上制約了醫療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
2.2 技術(shù)因素
與發(fā)達國家相比，我國技術(shù)水平相對較低，這是影響我國醫療器械行業(yè)發(fā)展的又一重要因素。資料顯示，我國醫療器械產(chǎn)品的總體水平比發(fā)達國家落后15年，主要醫療器械產(chǎn)品達到當代世界先進(jìn)水平的不到5%，產(chǎn)品可靠性差、性能落后，市場(chǎng)競爭力弱。即使是中低檔醫療器械產(chǎn)品，我們也不能與發(fā)達國家相比。以呼吸機為例，產(chǎn)品平均無(wú)故障時(shí)間僅200h左右，而國外產(chǎn)品高達3 000h。另外，當今醫療器械產(chǎn)品的技術(shù)含量越來(lái)越高，產(chǎn)品被仿制的可能性大為減小，競爭壁壘大大提高?？傊?，相對低下的技術(shù)水平，削弱了我國醫療器械行業(yè)的競爭力，極大影響著(zhù)我國醫療器械行業(yè)發(fā)展。
2.3 社會(huì )因素
社會(huì )因素涵蓋諸多方面的內容，比較復雜。諸如：企業(yè)所有制結構的轉換；
市場(chǎng)經(jīng)濟體制的完善；
現代企業(yè)制度的建立；
醫療保健體制的變革；
國家政策的扶持等等，這些都影響我國醫療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著(zhù)改革的深入，制約我國醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種社會(huì )因素將逐步得到解決。
3 提高我國醫療器械產(chǎn)業(yè)競爭力的對策和建議
3.1 國家政策扶持和保護
產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，有賴(lài)于產(chǎn)業(yè)政策的助推器作用，而我國醫療器械產(chǎn)業(yè)政策中還存在著(zhù)制約因素，需要進(jìn)一步進(jìn)行改革：①?lài)抑贫ㄒ恍┒愂?、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的，我國可以借鑒參考；
②要在政府采購政策上給予相應的扶持。在同等條件下應優(yōu)先采購國內醫療器械產(chǎn)品；
③建立和健全醫療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，爭取早日與國際標準接軌；
④加大宏觀(guān)調控力度，把面廣量大的醫療器械作為發(fā)展重點(diǎn)，通過(guò)調整醫療器械產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結構，鼓勵企業(yè)聯(lián)合兼并，實(shí)現規模經(jīng)濟，以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率；
⑤醫療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前狀況下，單個(gè)企業(yè)無(wú)論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規模的研發(fā)，政府需要在科研基金上傾斜。
3.2 企業(yè)自身競爭實(shí)力的提高
企業(yè)要在強化研發(fā)能力、提高營(yíng)銷(xiāo)水平、調整產(chǎn)品結構、重視質(zhì)量管理以及加強交流合作等方面多作努力，增強自身實(shí)力。這是提高我國醫療器械產(chǎn)業(yè)競爭力的關(guān)鍵。
（1）強化研發(fā)能力。醫療器械產(chǎn)業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫藥、機械、電子、塑料等多個(gè)行業(yè)，科技含量相對較高。目前，我國醫療器械制造企業(yè)數量多、規模小，嚴重缺乏研發(fā)和規模生產(chǎn)實(shí)力。因此，強化研發(fā)能力，加速產(chǎn)品的升級換代，提高產(chǎn)品科技含量是當前我國醫療器械企業(yè)的當務(wù)之急。
（2）提高營(yíng)銷(xiāo)水平。在與國際龍頭企業(yè)的競爭中，本土化的直銷(xiāo)將成為國內企業(yè)的優(yōu)勢，而誠信度低、網(wǎng)絡(luò )脆弱的模式則是進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的軟肋。因此，發(fā)揮直銷(xiāo)優(yōu)勢，重視名牌效應，提高營(yíng)銷(xiāo)水平，是國內企業(yè)贏(yíng)得競爭的有力武器。
（3）調整產(chǎn)品結構。優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟實(shí)用的、高質(zhì)量的中低檔產(chǎn)品，不能片面強調高、精、尖產(chǎn)品，而應綜合考慮療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。要開(kāi)展市場(chǎng)分析和需求預測，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，以取得最大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
（4）重視質(zhì)量管理。我國的醫療設備較國外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上存在著(zhù)較大的差距。重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，加強售后服務(wù)，是我國醫療器械企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的長(cháng)遠大計。
醫療器械銷(xiāo)售工作總結范文第4篇
結合當前工作需要，的會(huì )員“瞬間的美”為你整理了這篇2021年藥械化安全監管工作總結范文，希望能給你的學(xué)習、工作帶來(lái)參考借鑒作用。
【正文】
2021年藥械化安全監管工作總結
西昌市藥械化市場(chǎng)監管工作認真落實(shí)“四個(gè)最嚴”要求，認真貫徹州委、州政府、省局、市委、市政府、州局關(guān)于藥品醫療器械化妝品安全監管工作的相關(guān)決策部署，不斷完善監管制度機制，加強監管隊伍建設，創(chuàng )新監管方式方法，堅持以問(wèn)題為導向，以消除隱患為核心，督促企業(yè)履行質(zhì)量主體責任,確保持續合規，堅守藥械化安全底線(xiàn)，切實(shí)保障人民群眾用藥械化安全有效，現2021年工作情況報告如下：
一、落實(shí)藥械化流通環(huán)節質(zhì)量安全主體責任，規范藥械化流通市場(chǎng)秩序，切實(shí)保障藥械化安全有效。
（一）開(kāi)展《“春雷行動(dòng)2021—疫情防控用藥械質(zhì)量安全執法行動(dòng)”。制定了《“春雷行動(dòng)2021—疫情防控用藥械質(zhì)量安全執行行動(dòng)”實(shí)施方案》，明確目標、組織領(lǐng)導（成立了春雷行動(dòng)2021疫情防控用藥械質(zhì)量安全執法行動(dòng)的領(lǐng)導小組，由分管領(lǐng)導任組長(cháng)、相關(guān)股室所隊負責人任副組長(cháng)、成員由相關(guān)股室人員組成，藥械化股牽頭，有聯(lián)絡(luò )員、時(shí)間安排、行動(dòng)重點(diǎn)及分工、行動(dòng)計劃（包括在藥品零售環(huán)節、使用環(huán)節、疾病預防控制機構和接種單位開(kāi)展專(zhuān)項整治，有檢點(diǎn)、內容等）、整治疫情防控用醫療器械經(jīng)營(yíng)使用違法違規行為檢查計劃（有檢查范圍、檢查內容）、疫情防控用藥械不良反應事件監測計劃，并對此項工作提出工作要求。并于2020年12月15日開(kāi)展此項工作。按要求向上級部門(mén)報送信息簡(jiǎn)報，共報送簡(jiǎn)報5期、信息8期。綜合執法大隊、藥械化股、14個(gè)監管所按方案要求認真開(kāi)展整治行動(dòng)，重點(diǎn)整治規范藥品經(jīng)營(yíng)使用秩序和疫情防控用醫療器械經(jīng)營(yíng)使用違法違規行為。2020年12月15日—2021年3月20日，我局共出動(dòng)執法人員1454人次，執法車(chē)輛557臺次，檢查藥店1702家次，醫療機構525家次，醫療器械經(jīng)營(yíng)單位131家次,檢查疫苗接種單位12家次，立案21起（其中藥品17件、醫療器械4件）。
（二）、持續開(kāi)展中藥飲片專(zhuān)項整治對轄區內中藥飲片專(zhuān)營(yíng)企業(yè)檢查覆蓋率達到100%，堅持問(wèn)題導向、標本兼治，著(zhù)力整治全市當前中藥飲片存在的突出問(wèn)題，深入排查系統性、區域性風(fēng)險隱患，嚴厲查處違法違規行為，不斷提高中藥飲片質(zhì)量，進(jìn)一步強化中藥飲片監督管理，持續提升監管能力和水平，建立完善符合中藥飲片特點(diǎn)的長(cháng)效機制，切實(shí)保障公眾用藥安全有效，助推中藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
檢查藥品零售連鎖總部6家次，藥品零售企業(yè)261家次，使用單位126家次。
（三）、認真貫徹落實(shí)新冠病毒疫情防控工作的安排部署，切實(shí)做好疫苗的質(zhì)量監管。制定了《西昌市新冠病毒疫苗流通環(huán)節監管工作方案》，對疾病預防控制機構、疫苗接種單位疫苗購進(jìn)、驗收、儲存、運輸等進(jìn)行監督檢查，嚴格審核疫苗批簽發(fā)相關(guān)手續和溫度監測記錄。要求我市轄區內2家疾病預防控制機構和9家新冠疫苗接種單位對新冠疫苗的運輸、貯存、接種情況開(kāi)展自查。進(jìn)一步加強對新冠疫苗流通的監管，切實(shí)保障人民群眾健康權益和生命安全，不定期對全市所有的疾病預防機構涼山州疾控中心、西昌市疾病預防控制中心及使用新冠病毒疫苗的醫療機構，14個(gè)監管所按屬地管理分別對市醫院、社區衛生服務(wù)中心、鄉鎮衛生院及各接種點(diǎn)共30家單位進(jìn)行拉網(wǎng)式的檢查。經(jīng)檢查發(fā)現：在檢查的同時(shí)，結合新施行的《疫苗管理法》對州疾控、市疾控及接種點(diǎn)進(jìn)行《疫苗管理法》的宣傳。西昌市新冠病毒疫苗配送運輸、儲存、接種各環(huán)節基本符合相關(guān)規定，疫苗質(zhì)量安全，對個(gè)別單位存在的未對冷鏈設備維護保養、低溫冰箱未定期除霜等問(wèn)題責令立即整改。執法人員認真核實(shí)，如實(shí)填寫(xiě)檢查記錄。新冠病毒疫苗檢查疾病預防控制中心4家次，各接種點(diǎn)62家次，檢查出動(dòng)執法車(chē)輛62輛次，執法人員198人次。均未發(fā)現從非法渠道購進(jìn)疫苗及其它違法違規行為。
（四）、進(jìn)一步規范我市藥品流通監管秩序，制定了《2021年藥品流通監督檢查計劃》，以新型冠狀病毒肺炎防控藥品、特殊藥品為監管重點(diǎn)，加強藥品零售使用環(huán)節的監管。共檢查零售連鎖企業(yè)（總部）8家次，零售連鎖門(mén)店583家次，醫療機構781家次，疾病預防控制機構4家次，接種單位45家次，新冠疫苗接種點(diǎn)55家次，檢查共出動(dòng)2312人次。
（五）、繼續開(kāi)展藥品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售違法違規行為專(zhuān)項整治。督促藥品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售企業(yè)持續合規經(jīng)營(yíng)，規范藥品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售活動(dòng)，凈化藥品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售市場(chǎng)，成立藥品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售專(zhuān)項整治領(lǐng)導小組，負責全市專(zhuān)項整治行動(dòng)的總體部署，督促企業(yè)按照專(zhuān)項整治要求，主動(dòng)開(kāi)展自查、深入進(jìn)行整改，進(jìn)一步夯實(shí)藥品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售者質(zhì)量主體責任。6月份檢查藥品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售企業(yè)36家次。
（六）、組織落實(shí)應對新冠疫情防控指揮部1號公告工作。第一時(shí)間落實(shí)涼山州、西昌市應對新冠疫情防控指揮部和省疫情防控工作督查的重要部署，組織召開(kāi)藥企落實(shí)應對新冠疫情防控指揮部1號公告暨省疫情防控工作督查問(wèn)題清單工作會(huì )議，全市藥品零售連鎖公司總部企業(yè)負責人、質(zhì)量負責人、單體藥店、部分門(mén)店代表共40余人參加會(huì )議。會(huì )后認真組織各監管所對藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)疫情防控落實(shí)情況進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，對2家企業(yè)未嚴格落實(shí)疫情防控要求責令整改。
（七）、開(kāi)展藥品零售企業(yè)處方藥銷(xiāo)售專(zhuān)項整治工作。制定方案，明確整治目標、重點(diǎn)、實(shí)施步驟，組織督促轄區內藥品零售企業(yè)對照“整治重點(diǎn)”開(kāi)展自查自糾，全面排查處方藥銷(xiāo)售方面存在的問(wèn)題并立即整改。問(wèn)題排查和整改情況要形成報告，按時(shí)報送到各屬地監管所。結合正在開(kāi)展的藥品零售企業(yè)電子處方試點(diǎn)工作采取突擊檢查、明察暗訪(fǎng)等多種方式深入藥品零售企業(yè)開(kāi)展集中整治。共檢查藥品零售企業(yè)488家次。責令整改10家。
（七）、開(kāi)展“春雷行動(dòng)2021”藥品專(zhuān)項抽樣工作于2021年1月25日、26日兩天時(shí)間內組織開(kāi)展專(zhuān)項抽樣工作，共抽樣5批次（其中：中藥飲片1批次），并在規定時(shí)限內將樣品移送州食品藥品檢驗所。
（八）、開(kāi)展兒童化妝品專(zhuān)項檢查，按照《西昌市市場(chǎng)監管局關(guān)于開(kāi)展兒童化妝品專(zhuān)項檢查的通知》要求，加強對兒童化妝品備案人、經(jīng)營(yíng)者《化妝品監督管理條例》等相關(guān)法規的宣貫培訓，同時(shí)嚴格執法，排查隱患，檢查出動(dòng)執法人員1108人次，檢查兒童化妝品經(jīng)營(yíng)者1260家次，其中駐留類(lèi)680家，淋洗類(lèi)580家次，商場(chǎng)68家，母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店284家次，其他化妝品經(jīng)營(yíng)店112家次，暫未發(fā)現相關(guān)違法違規行為。
（九）、強化醫療器械監督管理工作，規范醫療器械經(jīng)營(yíng)使用行為，制定《2021醫療器械監督檢查工作方案》，明確檢查依據、檢查范圍、頻次和覆蓋率，檢點(diǎn)單位、品種、內容，認真按方案要求開(kāi)展監管工作。
(十）、 開(kāi)展醫美醫療器械監督檢查。根據《涼山州醫療美容用醫療器械專(zhuān)項監管的實(shí)施方案》的要求，西昌市制定了《西昌市醫療美容用醫療器械專(zhuān)項監管的實(shí)施方案》，14個(gè)監管所立即按方案要求開(kāi)展監督檢查。此次專(zhuān)項檢查共計出動(dòng)執法車(chē)7個(gè)次，執法人員32個(gè)次，檢查醫美單位共計16家次。查處一起醫療美容機構違法使用超過(guò)有效期醫療器械案。該案在日常監督檢查中發(fā)現，涉案金額174.00元，2021年7月5日處予如下行政處罰：1、沒(méi)收超過(guò)有效期的寧波成和顯微器械廠(chǎng)生產(chǎn)的帶線(xiàn)縫合針62具和山東博達醫療用品有限公司生產(chǎn)的可吸收性外科縫合線(xiàn)25具；
2、罰款人民幣20000.00元
（十）、強化醫療器械風(fēng)險管理，進(jìn)一步提升醫療器械質(zhì)量安全保障水平，夯實(shí)醫療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和使用單位質(zhì)量安全主體責任，制定《西昌市醫療器械質(zhì)量安全風(fēng)險隱患排查治理工作實(shí)施方案》，對疫情防控類(lèi)醫療器械、無(wú)菌和植入性醫療器械網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售醫療器械、投訴舉報頻發(fā)的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、使用單位開(kāi)展隱患排查。
二、加強藥械化監管領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作。按照州安辦關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)大排查大整治行動(dòng)和州局、市局“除隱患、防風(fēng)險、迎大慶”百日攻堅行動(dòng)統一安排,結合《涼山州市場(chǎng)監督管理局關(guān)于進(jìn)一步做好藥品監管領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作的通知》的工作要求（涼市監函〔2021〕121號）,進(jìn)一步做好藥械化監管領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作，提高政治站位，深入排查整治風(fēng)險隱患，突出排點(diǎn)，落實(shí)屬地監管責任，對藥械化經(jīng)營(yíng)使用單位，突出排查5個(gè)方面，對醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)，突出排查4個(gè)方面，對化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，突出排查3個(gè)方面，嚴守藥品安全生產(chǎn)底線(xiàn)。行動(dòng)中，我局共出動(dòng)執法人員874人次，執法車(chē)輛225臺次，對藥品經(jīng)營(yíng)使用單位（包括疫苗接種單位、新冠疫苗接種點(diǎn)）監督檢查覆蓋面達到100%，對醫療器械和化妝品經(jīng)營(yíng)單位盡可能擴大監督檢查覆蓋面。檢查發(fā)現：部分經(jīng)營(yíng)企業(yè)未按要求落實(shí)全員安全教育培訓；
未配備消防器材等消防安全設施或開(kāi)展防火安全教育及隱患排查；
制度落實(shí)不到位、人員崗位職責不明確。執法人員已對存在問(wèn)題的企業(yè)責令整改，未發(fā)現其他安全隱患問(wèn)題及違法違規行為。
三、進(jìn)一步推進(jìn)全市藥械化藥物濫用安全性監測工作。截止10月10日，藥品不良反應上報525例（任務(wù)數656，其中新的164，嚴重59），醫療器械不良反應上報115例（任務(wù)數164、嚴重12），化妝品不良反應上報30例（任務(wù)數49、嚴重1），藥物濫用上報0（任務(wù)數160）。
四、加大藥品化妝品安全科普宣傳，引導藥品化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)質(zhì)量安全主體責任。開(kāi)展2021年“藥品科技活動(dòng)周”，推動(dòng)藥品監管科技創(chuàng )新成果和科學(xué)普及活動(dòng)惠民利民，普及科學(xué)知識，圍繞“藥品安全 紅色領(lǐng)航”主題，結合黨史學(xué)習教育實(shí)踐活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展學(xué)黨史“我為群眾辦實(shí)事”活動(dòng)，積極開(kāi)展宣傳，聯(lián)合涼山州市場(chǎng)監督管理局組織市人民醫院、涼山州佳能達醫藥貿易有限責任公司等六家單位在西昌市河東社開(kāi)展“藥品安全 紅色領(lǐng)航”藥品科普宣傳及禁毒宣傳活動(dòng)，設立咨詢(xún)柜臺、發(fā)放宣傳手冊、開(kāi)展義診等方式，面對面教授市民怎樣識別假冒藥品，設立食品藥品科普知識展板6塊，懸掛橫幅8條，宣傳咨詢(xún)點(diǎn)8個(gè)，義診點(diǎn)2個(gè)，假劣藥品和假冒名貴中藥材展示臺2個(gè)，社區志愿者12人，發(fā)放藥品科普資料1000余份（冊），禁毒宣傳資料100余冊，接受群眾現場(chǎng)咨詢(xún)200余人次。西城、北城等14個(gè)監管所同步分別在社區、街道等人口密度較大的地方,開(kāi)展宣傳活動(dòng)，發(fā)放科普宣傳資料4000余份，群眾現場(chǎng)咨詢(xún)1200余人次。在市月城廣場(chǎng)開(kāi)展“安全用妝、美麗有法”化妝品科普宣傳活動(dòng)，引導化妝品經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)質(zhì)量安全主體責任，提升公眾對兒童化妝品安全使用認知水平，懸掛宣傳橫幅6條，共發(fā)放科普資料2000余份，接受咨詢(xún)近百人。
四、明年工作計劃
一、狠抓藥品、醫療機構藥品醫療器械安全日常監管工作。落實(shí)屬地監管責任和“網(wǎng)格化”監管基礎上，采取“雙隨機”方式開(kāi)展藥品流通領(lǐng)域日常監督檢查。加大監督檢查頻次，嚴格落實(shí)“痕跡化”監管措施。
二、繼續開(kāi)展城鄉結合部和農村地區藥店診所藥品質(zhì)量安全集中整治。通過(guò)對城鄉結合部和農村地區藥店、診所開(kāi)展集中整治，著(zhù)力規范零售藥店和診所的藥品購銷(xiāo)渠道、儲存條件及藥學(xué)服務(wù)，嚴肅整治和查處藥品銷(xiāo)售使用環(huán)節的突出問(wèn)題和違法違規行為。
三、切實(shí)加強藥品流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作。按照國家、省、州、市安全生產(chǎn)的相關(guān)要求，“誰(shuí)監管、誰(shuí)負責”的原則，防止藥品流通領(lǐng)域安全事故發(fā)生，確保群眾的生命財產(chǎn)安全。
四、強化化妝品流通監管。依據轄區內實(shí)際情況組織開(kāi)展本行政區域的特殊用途化妝品流通專(zhuān)項整治，專(zhuān)項整治以美容美發(fā)場(chǎng)所為突破，對非法使用化妝品，洗護燙染類(lèi)、美白祛斑類(lèi)化妝品質(zhì)量安全實(shí)施重點(diǎn)整治。
五、加強醫療器械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)使用的監督檢查。繼續深入貫徹《醫療器械監督管理條例》等法規規章，全面推動(dòng)質(zhì)量管理規范實(shí)施，深化全過(guò)程監管，努力提高醫療器械科學(xué)監管水平，嚴厲打擊各類(lèi)違法違規行為，落實(shí)日常監管責任。
六、開(kāi)展對監管人員和經(jīng)營(yíng)、使用單位的培訓。
醫療器械銷(xiāo)售工作總結范文第5篇
【論文摘要】：本文第一部分著(zhù)重介紹了我國及國際醫療器械行業(yè)現狀，通過(guò)計算競爭優(yōu)勢指數，得出我國醫療器械行業(yè)總體在國際競爭中不占優(yōu)勢，特別是高端產(chǎn)品占明顯劣勢。第二部分針對醫療器械行業(yè)現狀及問(wèn)題，提出了五大發(fā)展對策。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對醫療服務(wù)的要求也提高，醫療器械產(chǎn)業(yè)越來(lái)越受世人關(guān)注。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，我國醫療器械行業(yè)已初具規模。我國作為醫療器械產(chǎn)業(yè)的新興市場(chǎng)，潛力大，發(fā)展快，吸引著(zhù)全球醫療器械行業(yè)眼球，爭先進(jìn)軍中國市場(chǎng)。同時(shí)，本土企業(yè)規模小、技術(shù)弱，缺少發(fā)展后勁，存在國內市場(chǎng)占有額低、國際競爭力弱等問(wèn)題。中國醫療器械企業(yè)參與國際競爭時(shí)，應樹(shù)立民族品牌、構建核心競爭力、加強自主研發(fā)能力、改善產(chǎn)品結構等，才能在競爭中掌握主動(dòng)權，可持續發(fā)展。
一、我國及國際醫療器械行業(yè)現狀
近幾年的醫療器械進(jìn)口總額和出口總額都保持持續增長(cháng)的態(tài)勢，但是總體都呈現較大的逆差，且貿易逆差呈波浪形的增長(cháng)趨勢。
就醫療器械行業(yè)貿易方式來(lái)看，進(jìn)口以一般貿易方式為主，出口則以來(lái)料加工貿易方式為主導，輸出的是簡(jiǎn)單加工產(chǎn)品，缺少附加值高的高端產(chǎn)品。所以目前我國醫療器械出口產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)屬于技術(shù)含量低、附加值小的現狀。
我們從競爭優(yōu)勢指數來(lái)分析一下醫療器械的行業(yè)現狀。競爭優(yōu)勢指數是凈出口與外貿總額的比值，能夠反映相對于世界市場(chǎng)上由其他國家供應的一種產(chǎn)品而言，本國生產(chǎn)的同種產(chǎn)品是處于效率的競爭優(yōu)勢還是劣勢以及劣勢程度。其計算公式為RNXij=（Xij-Mij）/（Xij+Mij）（式中，RNXij——競爭優(yōu)勢指數；
Xij——i國j商品的出口額；
Mij——i國j商品的進(jìn)口額）。
我國醫療器械貿易競爭優(yōu)勢指數從2001年至2005年均為負值，處于（-1，0）之間，說(shuō)明我國醫療器械在國際市場(chǎng)上競爭力弱，在國際市場(chǎng)競爭力平均水平以下，醫療器械進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)占有率較大。但2005年貿易競爭指數上升為-0.117，接近于0。
再看另外一個(gè)指標——國際市場(chǎng)占有率（MS）。該指標反映的是一個(gè)國家或地區出口的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上占有的份額或程度。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的國際競爭力大小，最終將表現在該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的占有率。其計算公式為MSij=Xij/Xwj（式中，MSij表示i國j產(chǎn)品的國際市場(chǎng)占有率，Xij表示i國j產(chǎn)品的出口總額，Xwj表示世界j產(chǎn)品的出口總額）。
MSij值越高，該產(chǎn)品所處產(chǎn)業(yè)國際競爭力就越強；
反之則弱。我國醫療器械產(chǎn)品目前在國際市場(chǎng)占有率很低，不超過(guò)5%，從而表明我國醫療器械產(chǎn)品的國際競爭力很弱。而從國際上來(lái)看，全球高端醫療器械市場(chǎng)基本由美國、德國公司的產(chǎn)品占據著(zhù)統治地位，其次是日本，其他歐洲國家只是在一些專(zhuān)業(yè)項目上有一定優(yōu)勢。在全球醫療器械市場(chǎng)銷(xiāo)售額中,美國占到40%多，歐洲占30%左右，日本占15%——18%，而中國僅占2%。國內醫療器械生產(chǎn)企業(yè)的競爭能力始終令人擔憂(yōu)。
國內醫療器械企業(yè)競爭力偏弱，主要歸結為“六大問(wèn)題”：一是低水平重復建設現象嚴重；
二是產(chǎn)業(yè)結構與產(chǎn)品品種結構不合理；
三是中國醫療器械市場(chǎng)本土企業(yè)占的份額低；
四是進(jìn)出口不平衡，世界市場(chǎng)份額??；
五是有自主品牌適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品不多，品牌知名度不高，無(wú)形資產(chǎn)創(chuàng )造的企業(yè)競爭能力薄弱。六，是技術(shù)水平不高，產(chǎn)品質(zhì)量不高，工藝水平落后。
二、我國國際醫療器械行業(yè)的發(fā)展對策
第一，站穩腳跟——明確企業(yè)核心競爭力。中國醫療器械企業(yè)若想在國內外市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢地位，首先要處在充分調動(dòng)和運用各種資源的前提下，進(jìn)而培養和強化企業(yè)的核心競爭力，只有這樣才能獲得長(cháng)期穩定的競爭優(yōu)勢，既可以通過(guò)自我發(fā)展構建企業(yè)核心競爭力又可以通過(guò)企業(yè)間并購實(shí)現優(yōu)勢互補、資源共享，形成企業(yè)核心競爭力。
第二，拳頭產(chǎn)品——強化企業(yè)研發(fā)能力。首先要解決資金瓶頸，加大研發(fā)資金投入?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，技術(shù)是企業(yè)的生命線(xiàn)。著(zhù)名的跨國公司都有自己實(shí)力很強的研究開(kāi)發(fā)機構。國內的醫療器械生產(chǎn)企業(yè)只有解決資金問(wèn)題，才能放手搞科研。其次是要實(shí)現自主創(chuàng )新模仿創(chuàng )新相結合。對于目前我國的醫療器械企業(yè)，先是要以模仿創(chuàng )新為主，進(jìn)行技術(shù)積累、消化、吸收、再創(chuàng )新，不斷增強自己的研究開(kāi)發(fā)實(shí)力。
第三，建立品牌——提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平。目前我國醫療器械行業(yè)還沒(méi)有一個(gè)在享譽(yù)國際的品牌。因此中國醫療器械企業(yè)必須提高對品牌戰略的重視，樹(shù)立起品牌意識，將產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等內在指標作為堅實(shí)的基礎和后盾，并積極發(fā)揮廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌設計與策劃的作用，打造中國百年品牌，靠核心競爭塑造知名品牌，靠知名品牌提升自己的競爭優(yōu)勢和無(wú)形資產(chǎn)。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)渠道，建立強大的銷(xiāo)售隊伍和廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。具體措施可以包括：
（1）提高醫療器械產(chǎn)品質(zhì)量，加強售后服務(wù)工作，增強用戶(hù)的滿(mǎn)意度；
（2）實(shí)施品牌發(fā)展戰略，創(chuàng )名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品；
（3）完善醫療器械評估與檢測中介組織機構；
（4）加強醫療器械技術(shù)監督工作。
第四，優(yōu)化結構——提升企業(yè)出口效益。在開(kāi)拓國際、國內兩個(gè)市場(chǎng)時(shí)，要隨時(shí)保持對市場(chǎng)需求進(jìn)行分析和預測，生產(chǎn)適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，保障醫療衛生需要，以取得最大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。在繼續開(kāi)展傳統手術(shù)器械、衛生材料、小型設備出口的同時(shí)，要加大設備類(lèi)產(chǎn)品出口，增加高附加值產(chǎn)品的出口，增加出口效益，并使我國的醫療器械在國際市場(chǎng)上占有一定份額。
【參考文獻】：
[1]蒙志瑩、蔡天智.我國醫療器械行業(yè)現狀與國際化.中國醫療器械信息,2007年04期
