結合當前工作需要，的會(huì )員“習慣就好”為你整理了這篇招商局關(guān)于2020年招商工作報告及2021年工作計劃的報告范文，希望能給你的學(xué)習、工作帶來(lái)參考借鑒作用?！菊摹空猩叹株P(guān)于2020年招商工作報告及20下面是小編為大家整理的2023年醫藥招商工作計劃【五篇】,供大家參考。
醫藥招商工作計劃范文第1篇
結合當前工作需要，的會(huì )員“習慣就好”為你整理了這篇招商局關(guān)于2020年招商工作報告及2021年工作計劃的報告范文，希望能給你的學(xué)習、工作帶來(lái)參考借鑒作用。
【正文】
招商局關(guān)于2020年招商工作報告及2021年工作計劃的報告
區委：
2020年，在區委、區政府的堅強領(lǐng)導下，我局全面貫徹落實(shí)新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想和黨的精神，認真學(xué)習貫徹對廣東重要講話(huà)和重要指示批示精神，堅定“四個(gè)自信”，增強“四個(gè)意識”，堅決做到“兩個(gè)維護”。堅持以創(chuàng )新進(jìn)取的態(tài)度和攻堅克難的精神，積極應對新冠肺炎疫情對招商引資工作造成的沖擊，奮力奪取疫情防控和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展“雙勝利”，全力以赴為金灣高質(zhì)量發(fā)展貢獻招商力量?，F將今年相關(guān)工作情況報告如下：
一、招商工作成效
2020年，我局認真貫徹落實(shí)市、區有關(guān)高質(zhì)量發(fā)展的要求，對符合我區“3+1”產(chǎn)業(yè)規劃的重點(diǎn)項目開(kāi)展了卓有成效的招商工作，聚焦引進(jìn)有較大技術(shù)優(yōu)勢的龍頭企業(yè)和雙創(chuàng )團隊，已經(jīng)有不少項目取得了亮眼進(jìn)展。一是重點(diǎn)引進(jìn)投資15億元的航空龍頭企業(yè)摩天宇，填補了我區大飛機發(fā)動(dòng)機維修的空白；
二是引進(jìn)開(kāi)拓藥業(yè)、輝睿生物、阿爾法健康等創(chuàng )新醫藥及醫療器械類(lèi)項目，豐富了生物醫藥產(chǎn)業(yè)鏈；
三是引進(jìn)寶龍商業(yè)、中基君豪總部大廈、天茂商業(yè)綜合體等高端服務(wù)業(yè)項目，協(xié)助潤都制藥、湯臣倍健、藍圖科技等區內龍頭企業(yè)實(shí)現增資擴產(chǎn)。
全區共有重點(diǎn)在建項目86個(gè)，已貢獻新增工業(yè)投資額40.77億元，完成全年目標任務(wù)（35.25億元）的115.7%。截至11月，重點(diǎn)招商項目累計動(dòng)工17個(gè)，包括達創(chuàng )電子、星科生物、德瑞醫療、可口可樂(lè )等，總投資額106.7億元，全部建成后可實(shí)現產(chǎn)值151.4億元，創(chuàng )造稅收6.81億元。重點(diǎn)招商項目投產(chǎn)11個(gè)，包括航天銀山、三鑫幕墻、艾月科技等，總投資額24.95億元，完全達產(chǎn)后可創(chuàng )造產(chǎn)值45.5億元。
珠海潤都制藥股份有限公司“抗血壓類(lèi)沙坦系列原料藥與制劑的產(chǎn)業(yè)化”獲科技進(jìn)步獎特等獎?；涬姾Ｉ巷L(fēng)電項目及達創(chuàng )電子項目正在加緊建設中，累計已完成新增工業(yè)投資28億元，拉動(dòng)全區前三季度新增工業(yè)投資實(shí)現逆勢增長(cháng)。鵬宇汽車(chē)、中興智能汽車(chē)一期項目已于2019年正式投產(chǎn)，累計產(chǎn)值貢獻超15億元，特別是鵬宇汽車(chē)在年初新冠肺炎疫情期間，向一線(xiàn)醫療部門(mén)提供大量特種負壓救護車(chē)，為阻擊疫情做出了亮眼貢獻。瑞思普利的第三代吸入式制劑項目斬獲多個(gè)創(chuàng )業(yè)大賽的頭名，并取得資本市場(chǎng)的認可，新獲融資3億元，并預計年內申報臨床試驗；
《2020中國生物藥研發(fā)實(shí)力排行榜TOP50》中，金灣區麗珠醫藥和綠竹生物兩家企業(yè)名列其中，同樣上榜的港交所上市公司開(kāi)拓藥業(yè)也已落戶(hù)國際健康港，擬在金灣區建設研發(fā)中心；
迪譜醫療承接的國家科技部“數字診療裝備研發(fā)”——近紅外熒光成像術(shù)中導航系統項目產(chǎn)業(yè)轉化基地在金灣區掛牌成立；
總投資17億元的市重點(diǎn)項目泰諾麥博自主開(kāi)發(fā)的抗破傷風(fēng)毒素全人源單克隆抗體藥物已正式獲得澳洲HREC/TGA批準開(kāi)展I期臨床，是全球第一款進(jìn)入人體試驗的抗破傷風(fēng)毒素單抗藥物。
目前，金灣區的產(chǎn)業(yè)集聚效應正在形成，龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)示范作用日益凸顯，未來(lái)我局將繼續引進(jìn)和推動(dòng)優(yōu)質(zhì)項目落戶(hù)區內，為金灣區的產(chǎn)業(yè)轉型升級和實(shí)現跨越式發(fā)展提供強勁助力，加快建設現代產(chǎn)業(yè)體系，提升產(chǎn)業(yè)整體競爭力，打造高端制造強區。
二、基本工作情況
（一）強化思想政治建設，落實(shí)全面從嚴治黨責任
認真履行黨建主體責任，堅持把黨員的教育管理擺在全盤(pán)工作的首位，全力推進(jìn)全面從嚴治黨向縱深發(fā)展。
一是認真落實(shí)黨建主體責任。圍繞全區招商引資工作大局，全面貫徹落實(shí)中央和省、市、區委關(guān)于基層黨建工作部署要求。堅持把黨建工作與業(yè)務(wù)工作一起部署落實(shí)，一起檢查考核。同時(shí)強化從嚴治黨意識，聚焦中心任務(wù)，強化黨內監督，促進(jìn)主體責任落實(shí)。
二是強化思想理論武裝。堅持把學(xué)習教育貫穿于黨建工作始終。堅持“三會(huì )一課”、主題黨日等基本制度，全面推廣使用“學(xué)習強國”學(xué)習平臺，組織全體黨員干部深入學(xué)習宣傳貫徹黨的精神，學(xué)習新時(shí)代中國特色社會(huì )主義思想等，促使全體黨員干部進(jìn)一步增強了黨性觀(guān)念，提升了思想政治素質(zhì)和履職能力，促進(jìn)了先鋒模范作用的發(fā)揮。
三是夯實(shí)黨風(fēng)廉政建設。堅持把紀律規矩挺在前面，要求全體黨員干部深刻吸取嚴重違反政治紀律和政治規矩典型案例的教訓，堅決抵制腐敗之風(fēng)，守住底線(xiàn)，不越紅線(xiàn)，真正做到不能腐、不敢腐、不想腐，營(yíng)造清正廉潔的工作氛圍。以加強班子建設，嚴格執行民主集中制，提高班子決策的科學(xué)性為主要方向，不斷完善領(lǐng)導班子議事規則和決策程序，凡屬重大事項都要按照集體領(lǐng)導、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì )議決定的原則，按少數服從多數作出決定。認真貫徹落實(shí)中央八項規定，大力推進(jìn)厲行節約，堅持務(wù)實(shí)服務(wù)，強化文會(huì )管理，規范財務(wù)支出，嚴控“三公”經(jīng)費。從上到下，自我約束進(jìn)一步加強，逐步形成濃郁的廉潔之風(fēng)。
四是進(jìn)一步加強意識形態(tài)工作。領(lǐng)導干部全面落實(shí)意識形態(tài)工作責任制，層層傳導壓力，壓實(shí)責任，按照‘一崗雙責’要求，對職責范圍內的意識形態(tài)工作負領(lǐng)導責任。切實(shí)增強責任意識，增強政治敏銳性和政治辨別力，擴大意識形態(tài)工作影響力,始終在思想上政治上行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，形成良好的意識形態(tài)工作格局。
（二）加強組織領(lǐng)導，增強發(fā)展后勁
一是推進(jìn)金灣區招商體制改革，成立由區委副書(shū)記、區長(cháng)為組長(cháng)，區委常委和副區長(cháng)為副組長(cháng)，相關(guān)部門(mén)主要負責人為成員的區招商引資體制改革工作領(lǐng)導小組。整合區級招商相關(guān)職能部門(mén)，擬設立招商公司，建立市場(chǎng)化崗位職責、薪酬考核制度，激發(fā)招商隊伍活力。
二是明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，圍繞我市“五個(gè)千億級”產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展規劃，結合金灣實(shí)際，我局將重點(diǎn)做好生物醫藥、新材料、新能源三大產(chǎn)業(yè)招商引資工作。同時(shí)將重點(diǎn)瞄準新一代5G通信技術(shù)、人工智能等新興產(chǎn)業(yè)，搶占未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)，為經(jīng)濟發(fā)展做大增量、注入活力。
（三）加速招新引優(yōu)，推動(dòng)項目落地
面對疫情考驗，我局積極創(chuàng )新招商方式，緊盯項目招商，實(shí)施精準招商，靈活應用各種方式強化與客商的溝通聯(lián)絡(luò )，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺便捷、高效、零接觸的優(yōu)勢，變“面對面”為“屏對屏”，積極推進(jìn)“云洽談、云簽約”，為重點(diǎn)項目提供全方位、多樣式的線(xiàn)上服務(wù)，確保服務(wù)企業(yè)質(zhì)量不減。截至11月，全區新簽約引進(jìn)項目14個(gè)，總投資額150億元。
重點(diǎn)引進(jìn)投資15億元的航空龍頭企業(yè)摩天宇，填補了我區大飛機發(fā)動(dòng)機維修的空白；
引進(jìn)開(kāi)拓藥業(yè)、輝睿生物、阿爾法健康等創(chuàng )新醫藥及醫療器械類(lèi)項目，豐富了生物醫藥產(chǎn)業(yè)鏈；
引進(jìn)寶龍商業(yè)、中基君豪總部大廈、天茂商業(yè)綜合體等高端服務(wù)業(yè)項目，協(xié)助潤都制藥、湯臣倍健、藍圖科技等區內龍頭企業(yè)實(shí)現增資擴產(chǎn)。
（四）優(yōu)化金融招商，激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力
加強頂層設計，堅持市場(chǎng)化運作，積極協(xié)助金航公司與華金、格力金融、深創(chuàng )投等金融機構對接，謀劃組建產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金。通過(guò)銀政企合作、科技保險、天使投資引導、股權有償自主等方式，規范有序推進(jìn)全面撬動(dòng)銀行、保險、證券、創(chuàng )投等各種資本市場(chǎng)要素資源，推動(dòng)解決產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節的資金、市場(chǎng)、技術(shù)等瓶頸制約。
目前已推動(dòng)我區與深創(chuàng )投運營(yíng)的母基金合作，并安排專(zhuān)人跟進(jìn)基金所投資項目以持續為我區提供優(yōu)質(zhì)項目資源。擬針對生物醫藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)周期長(cháng)、投入資金大的特點(diǎn)，組建一支生物醫藥產(chǎn)業(yè)基金，專(zhuān)門(mén)投向符合我區生物醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略方向的關(guān)鍵領(lǐng)域。
（五）強化企業(yè)服務(wù)，挖掘企業(yè)潛能
持續推進(jìn)落地項目服務(wù)工作。一是對重點(diǎn)籌建項目，實(shí)行專(zhuān)人跟蹤代辦，力促項目早日動(dòng)工。對在建項目，通過(guò)倒排時(shí)間節點(diǎn)，緊抓項目投資進(jìn)度，確保項目順利建設及竣工。二是對新投產(chǎn)企業(yè)，積極配合科工信局、區統計局做好企業(yè)的溝通協(xié)調工作，做到應統盡統。三是對在市內或市外有公司實(shí)體的籌建、在建項目，根據項目需求制定具體走訪(fǎng)及服務(wù)計劃，爭取將相關(guān)集團公司落戶(hù)我區，促進(jìn)新落戶(hù)項目盡早產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
（六）加強宣傳推介，助推招商引資
2020年，在區委區政府的大力支持下，我局接洽了一批優(yōu)質(zhì)項目，涵蓋航空航天、生物醫藥、新能源、高端制造等領(lǐng)域。
同時(shí)，在區領(lǐng)導帶領(lǐng)下，我局積極參加各類(lèi)招商宣傳推介活動(dòng)，赴貴州、杭州、深圳等地開(kāi)展招商活動(dòng)，特別是加大粵港澳大灣區內的招商活動(dòng)參與力度。參加2020年（第37屆）全國醫藥工業(yè)信息年會(huì )暨中國醫藥工業(yè)百強榜單會(huì )，并舉辦相關(guān)專(zhuān)題招商推介活動(dòng)，我局牽頭安排全區各招商部門(mén)工作人員共40人分批駐守會(huì )議中心各分論壇，與參會(huì )企業(yè)家溝通交流。
疫情期間，我局成功舉辦2020年金灣區春季線(xiàn)上簽約會(huì )。簽約項目涵蓋生物醫藥、新能源、智能制造等產(chǎn)業(yè)，項目總投資額達150億元人民幣，納稅額達10億元人民幣。
積極配合市商務(wù)局招商大會(huì )的籌辦組織工作，完成我區寶龍商業(yè)綜合體（鵬灣置業(yè)）、迪譜醫療項目的集體簽約儀式，簽約總產(chǎn)值達60億元，發(fā)揮我區招商工作龍頭項目的帶動(dòng)作用。
三、存在問(wèn)題
（一）在形成招商工作合力方面有待進(jìn)一步加強
目前我區的招商引資雖取得一定成效，但離打造千億級產(chǎn)業(yè)集群目標任務(wù)相差甚遠，工作有待加快。在項目引進(jìn)過(guò)程中，遇到重重阻礙，各部門(mén)對招商引資過(guò)程中包括商務(wù)洽談、協(xié)議談判、落地籌建、動(dòng)工建設等環(huán)節的支持力度不足（如用地出讓前的清表、航拍、填土等工作）。此外，因現行財政體系規定，扶持資金由各級財政按比例分擔，導致該兌現的扶持資金未能及時(shí)兌現。
（二）缺乏政策支持，競爭力不足
一是由我區出臺的包括《金灣區加強招商引資促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展試行辦法實(shí)施細則》、《金灣區鼓勵總部經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)施辦法》等部分招商政策已于2019年底到期。仍未超過(guò)有效期的招商政策僅有《金灣區鼓勵生物醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)施辦法（試行）》、《珠海市金灣區招商引資項目引薦人辦法》以及《金灣區關(guān)于鼓勵和支持建筑業(yè)企業(yè)落戶(hù)的實(shí)施辦法》。二是我區人才政策關(guān)于人才住房分配相關(guān)事項尚未明確，制定的優(yōu)惠政策也未能及時(shí)兌現，造成一些高端人才和專(zhuān)業(yè)人才未能扎根我區。三是針對我區主導產(chǎn)業(yè)航空航天、新能源及高端裝備制造業(yè)等主導產(chǎn)業(yè)缺乏針對性專(zhuān)項扶持政策。
（三）缺乏政府引導產(chǎn)業(yè)基金
企業(yè)融資困難成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，特別是處于初創(chuàng )期和成長(cháng)期的中小企業(yè)，難以獲得銀行等金融機構的支持。目前我區尚未形成一支完整成熟的產(chǎn)業(yè)基金，區內引進(jìn)的一些高成長(cháng)性企業(yè)具有國際先進(jìn)水平的高新技術(shù)及自主創(chuàng )新能力，缺乏資金支持，制約企業(yè)的快速發(fā)展。
四、2021年工作計劃
（一）創(chuàng )新工作機制，提升招商實(shí)效
一方面完善落地機制。謀劃組建項目評審專(zhuān)家庫，對招商引資項目進(jìn)行事前事后評估，把好審核關(guān)，統籌安排產(chǎn)業(yè)項目落地，從源頭避免同質(zhì)化競爭。項目簽約前，組織相關(guān)職能部門(mén)提前介入，立足專(zhuān)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)布局、技術(shù)含量、安全、環(huán)保等方面進(jìn)行全面評估。另一方面是完善專(zhuān)業(yè)招商機制。持續推進(jìn)金灣區招商體制改革，創(chuàng )新招商工作機制，統籌整合全區招商力量、資源，引入市場(chǎng)化機制，實(shí)行薪酬激勵制度改革，調動(dòng)招商隊伍積極性。打造市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、國際化的招商人才隊伍，提升對接洽談能力水平。
（二）引進(jìn)行業(yè)龍頭，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展
緊密結合金灣區產(chǎn)業(yè)布局及現行政策，推動(dòng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈招商，圍繞“建鏈”“補鏈”“強鏈”三位一體策略，完善招商工作內容。精準把握市場(chǎng)動(dòng)向，預判市場(chǎng)未來(lái)需求，著(zhù)力促進(jìn)發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢，以商引商，形成我區產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，促進(jìn)我區優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展。
生物制品、醫療器械和健康服務(wù)等重點(diǎn)領(lǐng)域大力引進(jìn)行業(yè)龍頭，充分發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)對產(chǎn)業(yè)的示范效應和帶動(dòng)作用，提升金灣區醫藥產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。
智能制造、新能源、新材料產(chǎn)業(yè)方面，聚焦引進(jìn)有較大技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)，促進(jìn)其發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭作用，促成上下游聚集效果，填補現時(shí)我區高端制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展短板。
航空航天方面，積極促進(jìn)空中客車(chē)寬體客機生產(chǎn)線(xiàn)、摩天宇二期等大型項目入駐，同時(shí)促進(jìn)隆華直升機、羽人科技等已落戶(hù)的先進(jìn)航空航天科技企業(yè)的增資擴產(chǎn)和創(chuàng )新研究，確保實(shí)現向外引資、向內挖潛的全方位、多維度的招商目標。
（三）圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展精準招商
依托市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，圍繞我區的生物醫藥、航空航天、新能源三大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)規劃為發(fā)展導向，開(kāi)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)精準招商。以高標準、高要求、大布局的招商思路，靈活運用多種招商手段，建立重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商資源數據庫，積極對接具有技術(shù)優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢的企業(yè)。努力推進(jìn)在談項目的落地轉化、實(shí)現簽約項目的迅速籌建及開(kāi)工建設，并密切跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展導向，圍繞進(jìn)行上下游精準招商。
（四）擴充載體資源，謀劃平臺招商
充分利用好我區現有園區載體資源，提升園區土地利用率，對落戶(hù)項目進(jìn)行跟蹤評估，淘汰遷移落后產(chǎn)能；
優(yōu)化生物醫藥園區、國際健康港、動(dòng)力港等產(chǎn)業(yè)平臺的軟硬件設施，引進(jìn)各類(lèi)平臺和機構，完善的公共服務(wù)平臺建設，謀劃高效高質(zhì)的平臺招商，提供完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)，具體包括為國際健康港引入生物醫藥公共技術(shù)服務(wù)平臺、CRO公司、符合GMP的藥品中試平臺、CMO公司和有特殊專(zhuān)業(yè)要求的臨床研究醫院；
為動(dòng)力港引入動(dòng)力實(shí)驗室和新能源研究中心等；
配合區有關(guān)單位進(jìn)一步擴充招商載體資源，開(kāi)展生物醫藥專(zhuān)區二期土地征收工作，為園區未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展儲備載體；
與各類(lèi)頭部投資機構合作，爭取更多優(yōu)質(zhì)項目落地；
重視科技招商、招才引智，利用科技型人才助力未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級。
醫藥招商工作計劃范文第2篇
自醫藥招商模式運作以來(lái)醫藥企業(yè)往往在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，竭力把價(jià)或買(mǎi)斷價(jià)定得很低，10扣左右的產(chǎn)品比比皆是。拉大產(chǎn)品價(jià)差，吸引經(jīng)銷(xiāo)商/商的合作。隨著(zhù)2006年醫藥產(chǎn)品質(zhì)量頻頻亮紅燈，低品質(zhì)的產(chǎn)品安全隱患改寫(xiě)了醫藥招商的潛規則。價(jià)格，質(zhì)量、服務(wù)、品牌等因素越來(lái)越受到消費者、經(jīng)銷(xiāo)商和商的重視。新的招商規則已逐漸被廣泛接受。如：終端推廣、臨床學(xué)術(shù)外包，甚至招商流程外包等，受到越來(lái)越多的醫藥商業(yè)的關(guān)注?！俺纱笫抡弑剡\作于細”、“聞道有先后、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”在新形勢下越來(lái)越多的醫藥企業(yè)面對著(zhù)開(kāi)發(fā)成本居高不下、借勢而為應該說(shuō)是中小型醫藥企業(yè)得以生存、發(fā)展的上上策。如何對招商的區域進(jìn)行精細化管理，主要從如下幾個(gè)方面著(zhù)手：
一、招商產(chǎn)品的篩選與產(chǎn)品設計
1、對產(chǎn)品精準定位與分析
通常一個(gè)完整的產(chǎn)品概念由四部分組成：
① 消費者觀(guān)點(diǎn)：從消費者角度提出的有關(guān)問(wèn)題；
② 利益點(diǎn)：說(shuō)明產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處；
③ 支持點(diǎn)：解釋產(chǎn)品是怎樣解決消費者觀(guān)點(diǎn)中所提出的問(wèn)題的；
④ 總結：將上述三點(diǎn)的精髓用概括的語(yǔ)言表達出來(lái)。
產(chǎn)品定位: 產(chǎn)品定位中的利益——特點(diǎn)分析是形成產(chǎn)品概念的最好來(lái)源，但產(chǎn)品概念包含的內容比產(chǎn)品定位更廣，通常它有四方面的內容：
①“它做什么”，即它提供什么利益給消費者；
②“它是什么”，即保證產(chǎn)品利益得以實(shí)現的產(chǎn)品特點(diǎn)；
③“它為誰(shuí)服務(wù)”，即產(chǎn)品的目標顧客；
④“它對于消費者意味著(zhù)什么”，即產(chǎn)品的個(gè)性、形象等。
在確保產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量隱患的同時(shí)，產(chǎn)品力是產(chǎn)品得以長(cháng)線(xiàn)銷(xiāo)售的基礎，充分挖掘產(chǎn)品的特性和特點(diǎn)，提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
不僅如此我們須對招商的產(chǎn)品做深入的研究分析：目前該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、同類(lèi)產(chǎn)品在品類(lèi)市場(chǎng)中占有率，競爭品種的銷(xiāo)售情況及操作空間設計，從而判斷該類(lèi)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)潛力。另外產(chǎn)品是否是品牌產(chǎn)品，從而決定制定不同的操作空間。
2、設計個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案
產(chǎn)品的定位上要打差異化，招商的方案上同樣要有獨特性，為招商產(chǎn)品設計個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案十分必要。鎖定目標客戶(hù)，制藥企業(yè)對不同的商、分銷(xiāo)商、醫藥終端的資源服務(wù)和市場(chǎng)推廣策略。制定合理的銷(xiāo)售目標，明晰經(jīng)銷(xiāo)、區域和經(jīng)銷(xiāo)、權限。有力保障商權限。傳統的招商只是產(chǎn)品之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，方案營(yíng)銷(xiāo)將是利益共同體之間價(jià)值鏈分配合理、責權對等的有力保障，是保證產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節集中資源、集中目標的有力措施！
二、確定招商目標、策略、模式、規劃
1、招商目標管理
醫藥企業(yè)為了快速回籠資金，緩解成本壓力，從而通過(guò)招商來(lái)快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，占領(lǐng)市場(chǎng)、從而達到了鍛煉隊伍，總結經(jīng)驗，提煉市場(chǎng)運作模式的目的。從全局和長(cháng)遠的角度看，采用招商策略不僅僅是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品快速拓展的手段，從而也有效的規避企業(yè)運作風(fēng)險，但同時(shí)一定要設立一個(gè)合理的目標：
（1）.質(zhì)化目標：品牌建設目標是對現有的品牌進(jìn)行未來(lái)的規劃，當前主要傳播什么樣的品牌概念，它為未來(lái)的品牌鋪墊什么樣的基礎。
（2）.量化目標：制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售額目標、首批回籠資金目標、網(wǎng)絡(luò )目標、終端目標、市場(chǎng)份額目標、利潤目標。目標制定切勿好高騖遠，一定要符合SMART原則（明確的、可衡量、有挑戰性的、可實(shí)現的、有時(shí)間限制的）。
2、精細化招商策略管理
在醫院的專(zhuān)業(yè)商，在業(yè)界有人稱(chēng)他們?yōu)樘胤N部隊。他們憑借著(zhù)強勢的分銷(xiāo)資源（網(wǎng)絡(luò )、人脈、隊伍、資金，）他們需要特色品種；
廠(chǎng)家介紹推薦品種，當藥企業(yè)面臨暫時(shí)資金不足、網(wǎng)絡(luò )不全、隊伍不理想，你可以借力社會(huì )資源，借力于醫院專(zhuān)業(yè)商；
（1)整體規劃招商體系:對現有招商策略進(jìn)行規劃，確定自己的目標招商群、選擇恰當的招商方式 、制定恰當的招商政策。招商不能僅僅是在賣(mài)產(chǎn)品，是在推廣盈利機會(huì )和企業(yè)方案，制藥工業(yè)與醫藥商業(yè)之間只有優(yōu)勢互補，各取所需，才能完成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程！商是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的中間環(huán)節，是通路，不是最終的消費者。找到合適的商是產(chǎn)品銷(xiāo)售的開(kāi)始，而不是藥品銷(xiāo)售的結束。
（2）渠道建設工作的重心下移：制藥企業(yè)有義務(wù)協(xié)助商進(jìn)行產(chǎn)品的分銷(xiāo)工作，建立專(zhuān)業(yè)的醫院終端推廣管理、指導模式 ，培訓、指導、提高商的推廣能力和專(zhuān)業(yè)水平。建立健全的二級分銷(xiāo)體系：盡量在每個(gè)一級商無(wú)法直供貨物的區域直接設立二級商，建立二級聯(lián)銷(xiāo)體系，盡量避免二級商的再調撥。企業(yè)的銷(xiāo)售人員直接對二級商進(jìn)行銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、服務(wù)和管理，保證二級商的充分利益，同時(shí)維護價(jià)格秩序和物流秩序。
（3）終端上量的微觀(guān)分析：分析招商產(chǎn)品的產(chǎn)品力、評估預期和潛在風(fēng)險，進(jìn)行品種篩選競品策略、招商政策制定、市場(chǎng)規模、區域限制、終端開(kāi)發(fā)、渠道（商）情況調查制定目標、政策組織保障目標終端的產(chǎn)品結構與銷(xiāo)量分析、銷(xiāo)售模式與政策、商業(yè)渠道分析、區域差異分析、臨床學(xué)術(shù)分析只至分析到目標科室與處方醫生。真正做到穩操勝券。
三、精細化招商的控制管理：
醫藥企業(yè)銷(xiāo)售渠道的建立首先是選擇渠道資源，然后是爭取終端資源，而爭取渠道資源的基本原理是保障經(jīng)銷(xiāo)商/商的短期利益、預期利益和風(fēng)險、期望利潤，而對經(jīng)銷(xiāo)商/商基本管理手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營(yíng)銷(xiāo)方案控制、掌握盡可能更多的終端客戶(hù)資源等。
1、招商關(guān)鍵控制點(diǎn)：以商的擁有的真正終端為基本劃分單位，盡量以有終端資源的商為主。不要盲目以地理區域劃分，要充分考慮今后的可控性，避免“養虎為患”。另外考查商的實(shí)力看他是否真正具備省代的實(shí)力和操作能力。招商過(guò)程中區域指標劃分要對等，避免區域商過(guò)大，適時(shí)進(jìn)行拆分。充分考慮企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源。
2、商/經(jīng)銷(xiāo)商的篩選與分類(lèi)：
3、商/經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)量表
4、商／經(jīng)銷(xiāo)商選擇權重量表
5、首批提貨量及醫院進(jìn)貨要求：年銷(xiāo)售協(xié)議指標的10-15%為首批進(jìn)貨量，在招標之后的20天內，對目標醫院進(jìn)行醫院采購。由于“一品兩規”的政策、醫院資金的有限性、競爭產(chǎn)品的排他性等條件的限制，時(shí)間和速度將是藥品進(jìn)醫院的關(guān)鍵要素，所以“商業(yè)先行”，即在沒(méi)有招標之前，就開(kāi)始招商工作的實(shí)施。.
6、保證金制度：商需向企業(yè)交付一定的保證金（市場(chǎng)保證金、指標保證金、招投標保證金、竄貨保證金）最晚在簽訂合同5日內以電匯或匯票、現金的形式支付公司 、簽訂合同時(shí)交納保證金數額的 10%為市場(chǎng)定金 ，合同期滿(mǎn)或合同終止，公司根據情況全部或部分保證金退還，附帶利息。
7、 商/經(jīng)銷(xiāo)商考核與激勵：考核分為定量和定性?xún)煞N，定量考核：包括按銷(xiāo)售指標完成情況、醫院開(kāi)發(fā)情況（地區、醫院、科室、醫生）人員配備情況，客戶(hù)丟失率：分銷(xiāo)商數量、終端醫院數量。定性考核：企業(yè)發(fā)展戰略、規劃，企業(yè)文化建設、團隊建設、團隊凝聚力、團隊戰斗力。對于經(jīng)商/商激勵包括：銷(xiāo)量完成返利獎 、渠道維護獎 、價(jià)格信譽(yù)獎 、合理庫存獎 、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作獎 、市場(chǎng)開(kāi)拓獎。
8、 商/經(jīng)銷(xiāo)商培訓與市場(chǎng)支持：由于商／經(jīng)銷(xiāo)商群體時(shí)間緊、工作忙， 對未來(lái)的判斷與把握能力相對弱一些， 信息閉塞，對信息渴求，管理經(jīng)驗相對較少。制藥企業(yè)為商／經(jīng)銷(xiāo)商提供培訓支持；
除此之外還會(huì )提供企業(yè)品牌塑造、 專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣支持、 醫學(xué)雜志論壇、 醫學(xué)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。為商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售隊伍提供更多提升技能的機會(huì )和個(gè)人發(fā)展的空間。
9、售后服務(wù)：設立全國咨詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)，幫經(jīng)銷(xiāo)商回答患者咨詢(xún) 。并設立產(chǎn)品服務(wù)專(zhuān)員，接受經(jīng)銷(xiāo)商及患者投訴，及時(shí)提供后續廣告策劃及最新市場(chǎng)操作成功經(jīng)驗。為經(jīng)銷(xiāo)商每月發(fā)放《醫藥新視點(diǎn)》，傳達各地成功市場(chǎng)操作經(jīng)驗，進(jìn)行全方位營(yíng)銷(xiāo)指導。
每年舉辦一次全國營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )，邀請知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家授課，加強信息的交流。
10、政府事務(wù)管理：政府事務(wù)管理通常包括三大內容：招、投標、物價(jià)管理、醫保申報管理。主要的工作就是及時(shí)掌握招標政策的新動(dòng)向，預測招標帶給企業(yè)的機會(huì )與挑戰。充分對招標信息的收集與處理。并為支持客戶(hù)展開(kāi)投標活動(dòng)、醫保和物價(jià)事務(wù)管理。特別是與商及時(shí)進(jìn)行招標信息的主動(dòng)收集與溝通，投標標準化資料準備和投標的支持，信息反饋過(guò)程。全過(guò)程進(jìn)行過(guò)程管理與控制。
隨著(zhù)2006年以來(lái)政府不斷加大反商業(yè)賄賂的力度，一些新法律法規不斷健全完善。國家大力倡導陽(yáng)光招標采購，特別是處方管理中推行“一品兩規”，使處方藥營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入一個(gè)新的轉折點(diǎn)。處方藥營(yíng)銷(xiāo)模式從帶金銷(xiāo)售逐步轉向學(xué)術(shù)推廣，已成必然趨勢。廠(chǎng)家在與商合作中，從價(jià)值鏈整體統籌，合理分工，明確定位，深入開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，改變醫生處方習慣，是處方藥醫院銷(xiāo)售上量的根本路徑。從區域到目標醫院，從粗放管理到精細化管理，根本目的是使處方藥銷(xiāo)售醫院精耕細作，掌控市場(chǎng)，實(shí)現雙贏(yíng)。
點(diǎn)評：高普才
一、必須明確并理解招商的概念：
1、經(jīng)濟學(xué)角度看招商：企業(yè)按照共享社會(huì )資源、做自己最專(zhuān)長(cháng)事的專(zhuān)業(yè)化分工原則，與資本、管理和網(wǎng)絡(luò )資源豐富的市場(chǎng)中間商，建立雙贏(yíng)的戰略合作伙伴關(guān)系。是運營(yíng)成本更低、運作更靈活、效率更高、在競爭中更具優(yōu)勢的新型分銷(xiāo)合作模式。把通路創(chuàng )新打造成企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢。
2、廣義的招商概念：為了更充分的利用社會(huì )散存資源開(kāi)拓市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供商品和服務(wù)，把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商通過(guò)構建一種相對穩定的謀求雙贏(yíng)的伙伴關(guān)系，如同一個(gè)虛擬的企業(yè)，以實(shí)現優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔、利益共享的戰略聯(lián)盟，人們習慣把這種通路伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構建簡(jiǎn)單稱(chēng)為招商，包含通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。
3、 狹義的招商概念：選擇適合企業(yè)發(fā)展，符合公司渠道網(wǎng)絡(luò )建設要求的通路伙伴——經(jīng)銷(xiāo)商這一企業(yè)活動(dòng)的簡(jiǎn)稱(chēng)。
二、 招商不僅僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是建立利益共同體。
招商的初級階段是產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，中級階段上升到合作伙伴關(guān)系，高級階段提升到戰略合作關(guān)系。只有精細化管理，才能實(shí)現利益共同體的目的：
1、松散的利益關(guān)系變成緊密型戰略伙伴關(guān)系
2、平行關(guān)系變成垂直的、利益一體化的關(guān)系
3、簡(jiǎn)單的合同型契約關(guān)系變成管理型、合作型、公司型關(guān)系
4、較長(cháng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò )變成扁平化、清晰化的網(wǎng)絡(luò )渠道
5、簡(jiǎn)單的無(wú)序放射狀網(wǎng)絡(luò )分布變成網(wǎng)絡(luò )分布合理，容易達成信息共享、物流暢通、風(fēng)險共擔、效益共享的理想狀態(tài)
三、招商是“雙刃劍”，弄不好就變成“找傷”
任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都不是萬(wàn)能的，有優(yōu)勢的同時(shí)，一定有它的劣勢：
1、容易出現市場(chǎng)的短期行為，只為近期利益，不去維護品牌形象。
2、市場(chǎng)的深度分銷(xiāo)及精耕細作不足，管理粗放。
3、醫藥企業(yè)的銷(xiāo)售工作會(huì )產(chǎn)生致命的惰性和依賴(lài)性。
4、市場(chǎng)信息短路，不能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題。
5、只是注重產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標，忽視消費者研究。
6、由于經(jīng)銷(xiāo)商的自身發(fā)展與醫藥企業(yè)的發(fā)展不均衡，忠誠度低。
7、醫藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的目標不一致，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的預期不對等，沖突不斷。
醫藥招商工作計劃范文第3篇
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一、以__項目建設為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
__x項目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會(huì )效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；
我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
（一）確保一季度三和工程全面開(kāi)工，力爭年內基本完成第一期建設任務(wù)
______x第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為_(kāi)___商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。春節前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調整主攻方向。
2、工程合同及開(kāi)工。元月份簽訂招投標合同，工程進(jìn)入招投標階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；
確定監理企業(yè)并行簽訂監理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。工程部應適時(shí)做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；
二月份完成擴初圖的設計。在承辦過(guò)程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開(kāi)工。
4、工程質(zhì)量。三和項目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監理公司工作的同時(shí)，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將三和項目建成為省優(yōu)工程。
5、預決算工作。工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無(wú)據結算。不得超預算支付工程款。
（二）切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節
公司確定的二0__年醫藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現
20__年，公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按我____所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，公司在20__年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。
廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，__
應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。
3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。
策劃公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì )潛能
擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資、社會(huì )融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時(shí)到位。
（三）全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
招商工作是____建成后運營(yíng)的重要基礎。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、結合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規定，____x應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃公司編制出臺。
為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營(yíng)基礎
__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營(yíng)。因而，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總商的入駐則是運營(yíng)的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總商、醫藥商業(yè)機構等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營(yíng)運準備，合理有效適時(shí)投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營(yíng)運走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定三和醫藥物流系統的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素，運營(yíng)流程、管理機制等。該工作在董事會(huì )的同意安排下進(jìn)行。
二、以品牌打造為長(cháng)遠目標，逐步完成兩個(gè)建立
“__”品牌的打造是公司的戰略目標之一?，F代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團。
1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規模
20__年，公司在能滿(mǎn)足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“__集團公司”。同時(shí)，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱(chēng)，即：
____________有限公司（已成立）
__________有限責任公司（待更名）
________x物業(yè)管理有限公司（已成立）
________房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（已成立）
________大酒店管理有限公司（待成立）
____x集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設機構情況如下：
①三和集團：____、__x、__x、____、財務(wù)總監（待定）、趙嘉琪
集團公司設：辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
②____醫藥有限公司：__x、__x、__
③____醫藥物流中心：__x、__x、__x
④____房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：__x、__x、____
⑤____物業(yè)管理有限公司：__x、__x、__
⑥__x大酒店管理有限公司：__x、__x、其他人員待定
公司的設想是在集團公司的統一領(lǐng)導下，各子公司實(shí)行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關(guān)指標，在整體上提升集團的競爭力。
2、建立現代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業(yè)的高效運行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關(guān)規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成__x特色的企業(yè)管理體系。
同時(shí)，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
三、以__發(fā)展為歷史契機，加快內部“三個(gè)調整”
__的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應順應這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使__x集團傲立于醫藥之林。
1、人員調整
人員調整工作已經(jīng)鋪開(kāi)，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng )新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。
2、機構調整
機構調整目前主要指______x有限公司內部機構的調整。目前設立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部、招商部、財務(wù)部，即“兩室四部”。隨著(zhù)__項目進(jìn)入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團公司的基礎。__房地產(chǎn)、__醫藥商業(yè)公司、__物流中心、__物業(yè)管理四個(gè)獨立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨立營(yíng)運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
3、例會(huì )制調整
20__年實(shí)行的例會(huì )制，對階段性 工作總結提高，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì )制在堅持的同時(shí)，作好以下調整：
一是例會(huì )時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。
二是會(huì )議主持。每次例會(huì )除工作小結及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會(huì )工作布置檢查制度，即前次會(huì )議布置的工作在規定完成的時(shí)段內，落實(shí)部門(mén)應匯報執行情況，以利總結經(jīng)驗，改進(jìn)方法，完善提高。
四、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎
三和的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本；
和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了三和品牌的打造，三和集團的建立，必須充實(shí)基礎工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規范行為，細致入微。通過(guò)做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門(mén)基礎工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《三和工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工機構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年，公司將根據企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于三和的各類(lèi)人才，并相應建立三和專(zhuān)業(yè)人才庫，以滿(mǎn)足三和集團公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強的表現。新的一年，天地縱橫策劃公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)，對于x和文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是三和品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，三x文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的__企業(yè)文化。
4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
__集團注冊后，有著(zhù)不同專(zhuān)業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實(shí)可行的員工培訓計劃，包括工程類(lèi)、物流類(lèi)、醫藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)、酒店賓館類(lèi)等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺(jué)成為真正“三和人”，公司將推行績(jì)效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jì)效工資制、推行各級責任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績(jì)效考核制，以日常工作為考核內容
績(jì)效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅持登記《績(jì)效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀(guān)評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jì)效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責任心
責任追溯是落實(shí)崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無(wú)據推論、“欽定”責任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀(guān)環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng )造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jì)?yōu)橐罁?，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行績(jì)效工資制，充分保障員工權益
對績(jì)優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績(jì)劣效低的員工給予降級，這是績(jì)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jì)效工資標準，實(shí)行績(jì)效工資制。通過(guò)績(jì)效考評考核，對表現優(yōu)良、工作成績(jì)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資；
對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿(mǎn)活力。
5、推行各級責任制，有效實(shí)行分工合作
公司的戰略目標之一是建立“三和集團”。這一既定目標客觀(guān)上要求公司領(lǐng)導層、部門(mén)中層進(jìn)行各級負責，且分工合作，以防止責任推諉，辦事拖沓，效率低下的現象發(fā)生。
公司領(lǐng)導層分工：
董事長(cháng)：__x。負責全面工作，主持融資、重大合作。分管三和房地產(chǎn)公司。
總經(jīng)理：__x。主持公司日常工作，分管財務(wù)部、三和醫藥商業(yè)公司。
副總經(jīng)理：__x。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃公司的工作對接。
副總經(jīng)理：__x。負責營(yíng)銷(xiāo)工作，分管營(yíng)銷(xiāo)部。負責營(yíng)銷(xiāo)廣告，與策劃公司、媒體單位的工作對接。
總工：__x。負責工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對接。
公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執行。
醫藥招商工作計劃范文第4篇
在工作計劃要達成的目標部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標，表現形式就是清楚的定義目標對應的指標，并設置量化的指標目標值。下面小編為大家帶來(lái)銷(xiāo)售經(jīng)理周計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
銷(xiāo)售經(jīng)理周計劃模板11、根據客戶(hù)訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計劃;
負責發(fā)貨計劃的過(guò)程監控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導反映過(guò)程情況。
2、對國外客戶(hù)的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、__信息反饋等等;
并及時(shí)了解國際機械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據的繕制和交付和給客戶(hù)單據的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶(hù)有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過(guò)程監控。
如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。
6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務(wù)對帳。
7、向國外客戶(hù)催要應付款項，包括在__生成__和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據等，及時(shí)回款，對未達帳項積極負責。
銷(xiāo)售經(jīng)理周計劃模板2一、我們可以和駕校合作，通過(guò)我們__學(xué)車(chē)網(wǎng)報名成功學(xué)車(chē)的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē)，優(yōu)惠力度等等。
二、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶(hù)。
三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車(chē)板塊。
四、尋找一些地方型的社區網(wǎng)站，跟他們合作。
五、網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶(hù)關(guān)系，使客戶(hù)知道我們網(wǎng)站的汽車(chē)價(jià)格優(yōu)勢。
六、跟一些汽車(chē)保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價(jià)格，對我們來(lái)說(shuō)應該也是一種優(yōu)勢。
七、業(yè)務(wù)，就是銷(xiāo)售，然后是銷(xiāo)售培訓，在銷(xiāo)售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣(mài)的車(chē)型構造，性能，價(jià)格與競爭車(chē)型的優(yōu)略比較分析。如果銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，現在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓就等與落后，對用戶(hù)的疑問(wèn)不能解答，直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓過(guò)程中，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N(xiāo)售員的能力。
八、售前售后服務(wù)，客戶(hù)買(mǎi)汽車(chē)肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒(méi)有人會(huì )愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶(hù)的真正的需求和擔心(無(wú)外乎就是：整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應該能夠成功。
銷(xiāo)售經(jīng)理周計劃模板3一、銷(xiāo)量指標
帶領(lǐng)團隊努力完成領(lǐng)導給予的當月銷(xiāo)售計劃、目標。
二、監督，管理銷(xiāo)售展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作
1、儀表著(zhù)裝：統一工作服并佩戴胸卡。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報銷(xiāo)售經(jīng)理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀律。
4、銷(xiāo)售人員的日常工作:,對于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級別定位和三表兩卡的回訪(fǎng)度進(jìn)行定期抽查,對銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察.對銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調,如上牌時(shí)間和廠(chǎng)家出現的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報銷(xiāo)售經(jīng)理。
每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
三、配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作
1、對市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調,如外出拍照片等。
2、在銷(xiāo)售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計劃
每天對于銷(xiāo)售人員的交車(chē),資料交接,開(kāi)票,做保險等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對于時(shí)間過(guò)長(cháng)車(chē)輛對銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報,重點(diǎn)銷(xiāo)售;配合銷(xiāo)售經(jīng)理對每禮拜一從廠(chǎng)家訂購的車(chē)型，顏色進(jìn)行建議。
五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓計劃，并組織實(shí)施
由于現階段的合并，銷(xiāo)售員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。下階段銷(xiāo)售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對于車(chē)型的價(jià)格、配置、競品車(chē)型、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等實(shí)行模擬對話(huà)，盡快熟悉車(chē)型。對于出現的問(wèn)題在進(jìn)行針對性培訓。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話(huà)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團隊一起，在情況下完成領(lǐng)導下達的任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理周計劃模板4__年以來(lái)，我公司在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團有限公司和董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開(kāi)，為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：
工程方面
一、以“山水城”項目建設為重點(diǎn)，統籌安排，切實(shí)做好建設任務(wù)
(一)__年底前力爭方案報批通過(guò)
11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領(lǐng)導完成規劃方案在市規劃局的審批通過(guò)。
12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長(cháng)辦公會(huì )議通過(guò)，辦理環(huán)境保護意見(jiàn)表的工作。
(二)__年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目的擴大初步設計，并完成項目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報告。
2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。
3月份：辦理工程規劃許可證工作(報市規劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護壁樁的施工。
4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。
5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。
6-9月份：基礎工程完成。
10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。
(三)報建工作。
工程部應適時(shí)做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過(guò)程中，工程部應善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應加強工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
(四)工程質(zhì)量。
“特洛伊城”項目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監理公司工作的同時(shí)，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
(五)預決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無(wú)據結算。不得超預算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項工作：
1、認真編制工程預算，配合工程部及時(shí)做好工程手續的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。
2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;
其中基礎部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著(zhù)關(guān)鍵性的作用，工程部、預決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團結協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。
財務(wù)方面
切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節
公司確定的二00八年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現。故必須做好融資、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì )潛能
擬采取銀信融資、廠(chǎng)商融資、社會(huì )融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時(shí)到位。
2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。
為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內部采取認購房號銷(xiāo)售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。
3、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現。
20__年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書(shū)，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
銷(xiāo)售經(jīng)理周計劃模板5公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計劃。
一、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
三、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
四、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
五、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
銷(xiāo)售經(jīng)理周計劃模板6一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位銷(xiāo)售經(jīng)理，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;
通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。
并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。
此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。
我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到的滿(mǎn)足。
銷(xiāo)售經(jīng)理周計劃模板7一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座，我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，知識的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。
二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時(shí)總結工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。
“轉變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理周計劃模板8營(yíng)銷(xiāo)目標：以最快的速度進(jìn)入本地醫藥市場(chǎng)，并在周邊地區取得一定的市場(chǎng)份額。本著(zhù)用心服務(wù)的原則，與國內的廠(chǎng)商和客戶(hù)建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開(kāi)拓市場(chǎng)。計劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓銷(xiāo)售人員的藥品專(zhuān)業(yè)知識，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強的優(yōu)秀銷(xiāo)售團隊。
具體營(yíng)銷(xiāo)工作計劃：
一、建立團隊：
醫藥專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫藥代表。以往的銷(xiāo)售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業(yè)與醫生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專(zhuān)業(yè)指導，企業(yè)組織中成功的細胞。
通過(guò)招聘的形式，建立一支5-10人的銷(xiāo)售團隊，進(jìn)行系統的、專(zhuān)業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓，月底考核，制定詳細、科學(xué)的培訓考核方案。
二、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級醫院(縣、市級醫院)，同時(shí)普及一級醫院(鄉鎮衛生院、社區服務(wù)站、規模大的門(mén)診部)，以銷(xiāo)售“區域_”品種為主，確?？蛻?hù)享受_銷(xiāo)售權和區域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶(hù)關(guān)系。
1、銷(xiāo)售目標：爭取1-3個(gè)月，完成縣內醫療機構的臨床藥品銷(xiāo)售目標，3-6個(gè)月初步建立全市醫療機構的臨床藥品銷(xiāo)售目標。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，和院長(cháng)、藥房主任、臨床醫生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現共贏(yíng)互利，對客戶(hù)中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說(shuō)服及定期拜訪(fǎng)，為應用我們產(chǎn)品的客戶(hù)提供幫助、解決問(wèn)題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。
2、藥品提成方案初步建議：
院長(cháng)：5%
藥房主任：2%
臨床醫生：20-30%
以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計算。(根據具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細)
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫院的具體方法：
(1)通過(guò)行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t院的上級部門(mén)，如衛生局或政府部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫院。
(2)召開(kāi)新產(chǎn)品醫院推廣會(huì )。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區域內大中小型醫院的院長(cháng)、藥劑科主任、采購、財務(wù)科長(cháng)和相對應科室的主任、副主任以及有關(guān)專(zhuān)家請到，邀請比較有名的專(zhuān)家教授、相應臨床科室的主任在會(huì )上講話(huà)以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進(jìn)入醫院的目的。
(3)通過(guò)醫院臨床科室主任推薦。在做醫院開(kāi)發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節比較困難，可先找到臨床科室主任，通過(guò)公關(guān)聯(lián)絡(luò )，由他主動(dòng)向其他部門(mén)推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門(mén)是會(huì )同意的。此外，醫院開(kāi)發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫(xiě)申購單后，才能去做其他部門(mén)的工作。
(4)通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫院。對醫院的各個(gè)環(huán)節作了詳細的調查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側面對各環(huán)節主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行了解。了解清楚醫院相關(guān)人員的詳細個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪(fǎng)問(wèn)，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫院。
(5)試銷(xiāo)進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫院、衛生院、門(mén)診部試銷(xiāo)，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷(xiāo)售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢。
三、市場(chǎng)促銷(xiāo)與維護
醫院市場(chǎng)的促銷(xiāo)與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò )感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫生。具體方案：
(1)一對一促銷(xiāo)
由醫藥銷(xiāo)售人員與某個(gè)科室主任、醫生面對面的私下交流來(lái)實(shí)現的。藥品銷(xiāo)售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷(xiāo)禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì )更方便。
(2)一對多促銷(xiāo)
主要是指藥品銷(xiāo)售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話(huà)的主動(dòng)權，整個(gè)交流過(guò)程中藥品銷(xiāo)售人員以一位學(xué)生求教的身份出現。
(3)人員對科室促銷(xiāo)
在藥品剛進(jìn)醫院時(shí)，組織門(mén)診、住院部相關(guān)科室的醫務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，可以給一定的組織費，讓科室主任把門(mén)診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開(kāi)座談會(huì )。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書(shū)、促銷(xiāo)禮品各一份)，會(huì )議過(guò)程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì )內容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì )議快結束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì )人員留下姓名、住址、電話(huà)，便于以后互相交流。
(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導及其親屬參加旅游及其他觀(guān)光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫院長(cháng)期穩定銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售經(jīng)理周計劃模板920__年_月_日至_日，藥品營(yíng)銷(xiāo)公司隆重舉行了20__年上半年工作總結及培訓會(huì )議，集團總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內勤部門(mén)經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì )議。
在藥品營(yíng)銷(xiāo)公司半年工作總結報告會(huì )中，__總指出，上半年藥品營(yíng)銷(xiāo)公司健全了內部組織與制度，運作越來(lái)越獨立，部門(mén)職責更清楚，下一步運營(yíng)更加規范。截止_月_日，藥品營(yíng)銷(xiāo)公司成立了28個(gè)辦事處，銷(xiāo)售隊伍擴大到58人，但是目前銷(xiāo)售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會(huì )閱歷等都有待提高，公司將會(huì )給予支持，加強教育、培訓，以提高銷(xiāo)售隊伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉變，保證團隊發(fā)展。
會(huì )上，內勤各部門(mén)以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以__總的要求“以數字為導向、以市場(chǎng)為中心、以客戶(hù)為中心、以銷(xiāo)售為中心”為宗旨，從銷(xiāo)售、客戶(hù)以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數據的方式分析各省區的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來(lái)的銷(xiāo)售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開(kāi)展計劃，并且采勸問(wèn)答”方式，外勤人員提出存在的問(wèn)題，__總逐一給予明確答復。通過(guò)總結報告，充分達到內、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎。
員工培訓通過(guò)自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京__管理顧問(wèn)公司講師__老師進(jìn)行培訓。整個(gè)培訓圍繞著(zhù)提升辦事處經(jīng)理管理能力、執行力、營(yíng)銷(xiāo)技巧、產(chǎn)品知識等方面內容進(jìn)行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力，完善各辦事處的管理模式。
會(huì )議最后，經(jīng)全體參會(huì )人員公開(kāi)投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。
__總對藥品營(yíng)銷(xiāo)公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷(xiāo)，根據公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級、三級市場(chǎng)推進(jìn)。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細分市嘗細分產(chǎn)品，銷(xiāo)售不走單一路線(xiàn)，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!
20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導下，我局始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統攬全市食品藥品監管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監管工作會(huì )議和市委五屆十一次全會(huì )精神，圍繞我市“爭先進(jìn)位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開(kāi)展食品藥品安全專(zhuān)項整治工作，繼續強化藥品市場(chǎng)監管，大力推進(jìn)機關(guān)效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。
銷(xiāo)售經(jīng)理周計劃模板101、根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月家具銷(xiāo)售任務(wù)
根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高家具銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的家具銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、商或將拓展的k/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及商建立客戶(hù)檔案，了解前期家具銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“20__空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的__年度的家具銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
醫藥招商工作計劃范文第5篇
一、指導思想
以黨的十六屆五中全會(huì )和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會(huì )議及新鄭市二屆六次會(huì )議精神為指導，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以“工業(yè)立鎮、工業(yè)強鎮”為主戰略，以發(fā)展為主題，以擴大開(kāi)放為動(dòng)力，加大招商引資和項目建設力度，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極推進(jìn)醫藥化工產(chǎn)業(yè)集群區建設，促進(jìn)全鎮工業(yè)經(jīng)濟持續、快速、健康發(fā)展。文秘站網(wǎng)-
二、發(fā)展目標
根據20__年我區經(jīng)濟實(shí)際情況及發(fā)展趨勢，20__年各項經(jīng)濟指標的目標是：完成工業(yè)增加值109880萬(wàn)元，同比增長(cháng)30；
其中規模以上工業(yè)增加值53560億元，同比增長(cháng)30；
三、主要措施
（一）堅持不懈抓項目建設，千方百計培育經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)
20__年，要堅持不懈地強化項目建設，牢固樹(shù)立“新鄭振興、項目支撐”意識，形成人人想項目，合力抓項目的濃厚氛圍。要突出抓好項目建設工作，搶時(shí)間、爭進(jìn)度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實(shí)施的工業(yè)項目要抓緊抓實(shí)抓好，確保按計劃投產(chǎn)，發(fā)揮效益。
1、要抓好20__年計劃開(kāi)工而未開(kāi)工的項目。主要是鎮科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設中存在的具體問(wèn)題，下大力氣逐一解決，為項目建設創(chuàng )造基本條件，力爭實(shí)現當年建設、當年收益。
2、要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機線(xiàn)、順康興中藥生產(chǎn)線(xiàn)、民興鋼制品廠(chǎng)的項目建設，確保20__年竣工投產(chǎn)。
3、是要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目，要提高服務(wù)水平，加大洽談力度，爭取20__年開(kāi)始建設。
4、切實(shí)抓好項目篩選和儲備工作。目前，我們在項目?jì)渖弦呀?jīng)面臨著(zhù)很大的危機，儲備的好項目、大項目屈指可數，大的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)不多。所以，明年要在項目?jì)渖虾菹鹿Ψ?。要組織企業(yè)到大專(zhuān)院校、科研院所聯(lián)系對接，收集項目信息，綜合分析論證，扎扎實(shí)實(shí)儲備一批科技含量高、市場(chǎng)前景廣的項目。
（二）加大招商引資力度，擴大對外開(kāi)放步伐
我鎮工業(yè)經(jīng)濟要得到更好地發(fā)展，必須借助外力，全方位擴大對外開(kāi)放步伐，必須在招商引資上有所突破。
1、大力推介，進(jìn)一步提升新村對外影響力。要借助網(wǎng)絡(luò )、新聞媒體的力量，進(jìn)一步加大我鎮區位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、園區布局、產(chǎn)業(yè)特色的推介。要圍繞重點(diǎn)板塊、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，繼續在經(jīng)濟發(fā)達地區開(kāi)展形式多樣、各具特色的招商推介活動(dòng)。要組織開(kāi)展行之有效的招商活動(dòng)，讓更多的客商了解新村、熟悉新村、落戶(hù)新村。
2、創(chuàng )新招商新方式，進(jìn)一步增強招商新優(yōu)勢。一是全員招商。動(dòng)員全社會(huì )的力量，實(shí)行全鎮上下、方方面面、各行各業(yè)齊心協(xié)力抓招商。二是企業(yè)招商。把優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)拿出來(lái)，全面參與國內外大企業(yè)大集團的資產(chǎn)重組和服權并購，積極尋求合資合作的機會(huì )。三是以商招商。善待現有外來(lái)投資企業(yè)，提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，全力支持他們增資新上項目，加速自身發(fā)展，通過(guò)他們的現身說(shuō)法，拓寬引資渠道，廣交新朋友，引來(lái)新項目。四是出門(mén)招商。各級黨政領(lǐng)導帶頭示范，外出開(kāi)展招商活動(dòng)。組織小分隊，有針對性地開(kāi)展專(zhuān)業(yè)招商。加強與各界人士交流，開(kāi)展中介招商、網(wǎng)上招商、鄉情招商、親情招商。
3、進(jìn)一步推進(jìn)“二次招商”力度，提高土地利用率。要進(jìn)一步強化經(jīng)濟園區的規范管理和服務(wù)意識，樹(shù)立經(jīng)濟園區良好的品牌形象。要加大對已落戶(hù)我區的企業(yè)服務(wù)工作，鼓勵已經(jīng)投產(chǎn)的外來(lái)投資企業(yè)增資擴股。要加大閑置土地、廠(chǎng)房的“二次招商”力度。加強調查排摸，及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)情況，強化對空置廠(chǎng)房的信息，使現有的土地或建成的廠(chǎng)房能實(shí)現“二次招商”，提高土地利用率。
（三）科學(xué)規劃，著(zhù)力構建特色園區。
堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，通過(guò)創(chuàng )新管理方式，提升服務(wù)理念，不斷增強產(chǎn)業(yè)聚集度，打造強勢板塊經(jīng)濟，著(zhù)力構建特色明顯的工業(yè)集群區。
1、確定重點(diǎn)，打造板塊經(jīng)濟。以羚銳制藥、卓峰制藥、靈佑制藥等醫藥企業(yè)為龍頭，堅持特色發(fā)展，研發(fā)一批擁有自主知識產(chǎn)權的新藥，要著(zhù)力發(fā)展現代中藥、天然藥物、生物工程新藥等，積極引導醫藥企業(yè)走規?；l(fā)展道路，加快醫藥產(chǎn)業(yè)集群建設。要利用我鎮的交通區位優(yōu)勢，大力發(fā)展通道經(jīng)濟，在醫藥包裝行業(yè)、陶瓷生產(chǎn)行業(yè)試點(diǎn)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。
2、統籌規劃，突出園區特色。按照“拉大框架、改善環(huán)境、增強功能、提高品位、突出特色”的原則，以滿(mǎn)足未來(lái)十年發(fā)展需要做好園區規劃，使產(chǎn)業(yè)規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型工業(yè)化發(fā)展平臺。完善基礎設施，增強區域功能。利用重點(diǎn)鎮傾斜政策，積極籌措配套資金，加大投入，進(jìn)一步拓展鎮區交通路網(wǎng)，推廣管道燃氣，提高供電、排水等各類(lèi)公共設施的承載能力。重點(diǎn)做好北城大道、北環(huán)路及沿線(xiàn)的規劃建設工作。
（四）強化政策支持，提高服務(wù)水平，積極創(chuàng )造良好的外部發(fā)展環(huán)境
